百度基本搜索技巧范文

百度基本搜索技巧范文第1篇

销售：帮助你的客户改善目前不满意的现状;

2、说服性销售流程

了解现状(客户无意识)—提问扩大问题(有客户有意识)—扩大需求(客户考虑)—了解购买特征(客户偏好)—推荐产品(客户选择产品)—完成销售(客户购买)—优质服务(售后)

3、销售人员的销售能力 重要的销售能力是： (1)发现机会的能力 -了解需求背后的需求 (2)把握机会的能力

-等待你的是5%的成功率

4、优秀销售员的标准

(1)F3H(Food、Head、Heart、Hand) (2)签单、回款、与客户保持良好关系、新单、(新单-横向和纵向挖掘) (3)大量潜在客户和拜访客户的频率 (4)行动快捷而且有效

5、如何达到优秀的业绩

优秀业绩=客户的拜访量×销售技巧+专业知识×实际操作能力+自我激励手段

二、销售过程

(一)找到潜在客户群和决策人

1、百度搜索竞价排名的潜在客户群特征: (1)企业有自己的网站

(2)网站有详细的产品或服务介绍和齐全的联系方式 (3)企业的产品或服务的目标客户群相对比较分散

企业的产品或服务可以是工业类产品，也可以个人消费品，或是针对企业或个人的各类的服务;

企业的目标客户跨地域或分布在全国，或企业希望在全国范围拓展新客户; 企业有能力对较为分散的客户提供其产品或服务，即有在全国范围进行线下完成交易并提供服务或产品的能力;

2、关键决策人

百度搜索竞价排名的决策人是： (1)企业老板 (2)市场部经理 (3)网站管理员

3、如何找到潜在客户

(1)原有老客户：如虚拟主机服务、域名服务，网站建设、提供过其它的网络服务的客户;

-百度搜索竞价排名是最有效的企业网站推广服务，请务必向自己的老客户推荐; (2)拓展全新客户群：搜索引擎、行业网站、展览会、报纸、行业黄页等; (3)处处留心机会，建立和丰富自己的客户数据库; 销售漏斗结构(如右图)

(二)接近客户

1、事前做准备：

(1)熟悉自己销售产品的特点-百度搜索竞价排名的特点 (2)公司的销售政策-收费标准

(3)竞争产品的相关特点-SINA/SOHU/3721等

(4)了解客户公司的相关信息，如：企业规模、产品等 (5)广泛的知识、丰富的话题-新闻、娱乐，其它产业等 (6)衣着和名片-个人专业素质的体现

2、销售工具

(1)百度搜索竞价排名介绍资料 (2)三个标准的销售方案 (3)范本合同 (4)关键字提交表 (5)报告样本

(6)当地企业的成功案例

3、方法：

(1)电话销售 (2)上门拜访 (3)邮件、信函

(三)介绍产品

1、SPIN-重要的询问技巧 S—situation 状况询问 P—problem 问题询问 I—implication 暗示询问 N—Need Pay-off 需求确认

2、应用在百度搜索竞价排名上 S—situation 状况询问 A、你企业网站建了多久? B、网站访问情况怎么样? P—problem 问题询问

A、企业建网站的目的是什么? B、以前有没有做过其它推广? I—implication 暗示询问

A、有没有考虑通过企业的网站直接吸引潜在的新客户来咨询产品、询价或下订单?

B、有没有考虑到竞争对手在利用有效的百度搜索竞价排名进行推广，提升市场竞争力?如果我们不做，竞争对手会在一个新的媒体上占到优势? N—Need Pay-off 需求确认 以上问题，必须要让企业明白：

(1)企业建网站的目的是：发布公司的产品(或服务)信息，增加一个产品销售的渠道,能获得潜在新客户的订单才是建网站的最终目的; (2)企业建网站和进行网站推广应该讲求的经济效益，如果企业网站不能产生经济效益，企业投入资源也就白白浪费了;

(3)推广网站要看投资回报，百度搜索竞价排名就是可以帮企业带来大量新客户，而且投资回报率非常高的推广服务;

3、介绍产品

FFAB-产品简介的关键技巧 Feature -产品的特点

Function -产品的作用(有何用处) Advantage-产品的优势(相对其它产品) Benefits -优势而带来的利益(回报) Feature-百度搜索竞价排名特点：

(1)“有效推广” - 按照给企业带来潜在客户的有效访问数量收费，有潜在客户访问才收费;

(2)“全面推广” - 产品关键字数量没有限制，企业的全线产品都可以进行推广，每一种产品都有销售的机会;

(3)针对性推广” - 有针对性的产品关键字能将潜在新客户直接带到产品的介绍页面上;

(4)“最大的搜索流量” - 作为全球最大的中文搜索引擎，有80%的潜在新客户都是通过百度来寻找自己所需要的产品;

Function-百度搜索竞价排名产品的作用(有何用处)： (1)可以帮助企业在短期内获得大量新客户;

-老客户是企业生存的基础，新客户是企业发展的根本 企业必须要稳定老客户，大力发展新客户

(2)针对有需求的潜在客户进行“许可营销”; Advantage-百度搜索竞价排名产品的优势

(1)投资回报高：每获得一个潜在新客户的访问最低只需要0.3元钱; (2)操作灵活：随时调整产品关键字的排名，增减产品关键字数量;

(3)成本容易控制：设定每日最高消费限额，根据地区出现企业的结果; Benefits-百度搜索竞价排名优势而带来的利益

(1)1500元投入可以获得近2000次潜在新客户的有效访问;

(2)2000次的有效访问，最少可以获得200次业务咨询的机会，包括电话、邮件、传真等;

(3)200次业务咨询的机会，可以获得20次交易，按照每个定单5000元计算，销售额是投入的50倍以上;

成交率与企业产品吸引力、销售人员能力、公司品牌等因素有关;

4、百度搜索竞价排名操作简单 (1)注册竞价排名帐号;

(2)提交最适合企业的产品关键字; (3)管理关键字; (4)审核关键字; (5)查看统计报告;

5、专业化服务的客户服务

1、咨询服务：根据企业的业务和产品情况，挑选最恰当的产品关键字;

2、开户服务：为企业注册帐号，填写客户的详细信息和联系方式;

3、管理服务：为企业所有产品关键字填写最合适的产品介绍和每个产品关键字相对应的网页，同时提供日常的管理;

4、报告服务：每个月一份访问报告，内容包括：所有产品关键字的访问人次，每一个产品关键字的访问人次，访问者的地区来源;

5、年服务费仅为： 600元/企业;

4、回答客户问题

(四)回答客户提问

1、回答客户提问的原则及技巧： (1)立刻回答;

(2)正面回答，不要回避; (3)熟悉产品的FAQ; (4)不断积累并总结归纳“问题库”; (5)“说着走”的技巧

(6)当时确实无法说服的，要诚恳的解释，并请求客户允许后再答复;

2、处理客户反论的技巧

(1)碰见客户异议第一反应：高兴 (2)鼓励客户提出反论：

A、把你的顾虑讲出来，看看我还能为你做什么? B、你还有别的问题吗?

3、回答客户问题

百度搜索竞价排名业务中客户经常问到的问题： (1)怎么收费(或收费的标准)?

A、收费标准是：1500元首次推广费和每年600元专业服务费：

B、专业服务的四项内容：咨询服务、注册服务、管理服务、报告服务; (2)你们为什么能确保效果?

A、80%的潜在客户都在使用百度搜索引擎找其需要产品; B、按潜在客户的访问数量计费;

C、产品关键字数量没有限制;而且所有产品关键字都是有针对性的，比如：机械制造、化工设备等，找这些产品的潜在客户有明确的需求; (3)其它问题

A、每次访问的价格是多少?-每次0.3元起;

B、搜索结果是怎么排列的?-按每次访问价格高低来确定的; (4)百度如何防止恶意访问?

A、在统计访问量时百度用数十个参数来判断一个访问是否真实、有效， 主要有以下四个因素：访问者IP、被检索的词、从哪个网站来的访问、被访问的网页; B、如果从某个IP不断访问进入一个网站，则无论有多少访问都会只计算一次，以防止恶意访问或程序自动访问，最大程度保证了科学性和合理性;

C、如果企业对访问量有疑问，百度公司可以提供详细的后台各项参数的统计以便核实有效访问量;如果企业还有疑问，百度建议客户下载第三方的流量统计软件(详情请中的说明)

(5)搜索固定排名与百度竞价排名服务有什么不同?

A、固定排名服务一般注册一个网站，百度搜索竞价排名可以不限数量的网页对应企业的产品关键字(专-产品关键字);

B、固定排名服务一般支持选择几个关键字，百度搜索竞价排名支持选择不限数量的产品关键字 (全-让企业的每种产品都有机会);

C、固定排名服务是按时间收费的，百度搜索竞价排名是按有效的访问量收费的(活-按效果付费，灵活控制成本和力度);

D、固定排名服务只在某个网站上生效，搜索流量远远小于百度搜索的流量，效果的基础是搜索流量，在这个方面，任何门户网站都无法与百度相比。

(五)提交合作方案

百度搜索竞价排名提供三个合作方案： 方案一：1500元推广费+600元专业服务费 方案二：2200元推广费+800元专业服务费 方案三：4200元推广费+800元专业服务费 合作方案一

1、针对的客户群

A.对网络推广意思淡薄，但有尝试的意愿; B.企业规模小，网络推广预算少;

2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：

A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位;

B.企业产品名称类的“产品关键字”6个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位;

C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位;

D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位; 合作方案二

1、针对的客户群

A.对网络推广有了解，处在选产品阶段; B.有固定的网络推广预算;

2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：

A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位;

B.企业产品名称类的“产品关键字”15个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位;

C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位;

D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位; 合作方案三

1、针对的客户群

A.对网络推广比较熟悉，而且可能曾经做过其它推广; B.企业有一定的规模;

2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：

A.企业所属行业类的“产品关键字”3-5个，例如：机械、化工、纺织等;出现在百度搜索结果的前5位;

B.企业产品名称类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机、干洗机、包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位;

C.企业产品组合类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位;

D.企业名称类的“产品关键字”3-5个，例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等 ，出现在百度搜索的前3位;

E.企业注册商标类的“产品关键字”3-5个，例如：神马，出现在百度搜索结果的前1位;

(六)商务谈判

1、什么是商务谈判

谈判是一种为了和合作或竞争的对方达成共识

意味着需要按照一定的方式，按照一定的次序来实施一些步骤

2、谈判要素：

(1)双方必须在利益上存在着根本的不同意见;

(2)双方在达成一致的、正确的解决方案上有一定的模糊性; (3)必须存在妥协和折衷的机会;

3、客户与你讨价还价

坚持原则，以送赠送优质服务或其它产品打动客户;

4、面临其它代理商价格竞争

突出公司专业地位、服务品质，拿到证据，向百度及时举报;

5、客户不签合同的借口： A、考虑考虑

解决办法：明确下次联系的时间，时间不能间隔2天以上; B、过几天再说

解决办法：与客户确定到底是哪天联系方便，引导客户3天内再落实; C、向领导回报

解决办法：如无明确答复，用“领导”对“领导”的办法对付;

注：找出真原因，向客户提出下一步行动的建议或确定再次面谈的时间;

(七)签署合同

1、注意观察对方的信号

2、把握住最佳时机

3、打铁趁热

A、随身准备标准合同文本、附带关键字提交表; B、编好合同号，盖上公司的合同章;

(八)收款

1、带好发票

2、帮客户注册竞价排名帐号

3、开通客户的竞价排名服务

4、为客户提供优质售后服务及使用指导

5、进行再销售 销售过程总结

销售的基础: 对产品的信心 销售的要素: 人、钱、需求 销售的过程: 有效的沟通 沟通的技巧: 有效的提问 百度搜索竞价排名

市场是检验产品的唯一标准

已经为数万家企业赢得了大量新客户，提升了企业销售额，是未来“网络营销”的主流产品

三、销售管理 主题

1、心态管理

2、时间管理

3、目标管理

4、客户管理

1、心态管理

(1)自信：对销售产品的熟悉、自己的销售技能、成为客户的顾问 (2)积极向上的心态：客户资源是自己的财富 (3)自我的目标激励：个人收入、生活状况 (4)应对压力和挫折：调整、放松;

2、时间管理 七大步骤

(1)确定目标

(2)测试目标，排出优先顺序 (3)列出主要任务 (4)将任务排列成序 (5)描述可衡量的结果 (6)确定所需要资源

(7)将每一项都按排进时间表

3、目标管理

销售的天职就是：达到销售目标 (1)以目标为导向：

领导下达的指标是：每月发展的新客户数量8个以上，销售额1.6万元; (2)制定合理且富有挑战性的目标: 计划每月发展的新客户数量不少于10个，销售额2万元; (3)不断检查执行与目标之间的差距： 日、周、月、季、半年、年

4、客户管理

(1)建立自己的客户数据库

(2)对客户进行分类管理(A/B/C/D四类) A类客户-现场管理 B类客户-精细管理 C类客户-记帐管理 D类客户-间隔管理 (3)遵循80/20法则

(4)时常关注自己的销售漏斗 成功的两种能力

百度基本搜索技巧范文第2篇

百度搜索技巧

怎样成为搜索高手——选择适当的查询词

搜索技巧，最基本同时也是最有效的，就是选择合适的查询词。选择查询词是一种经验积累，在一定程度上也有章可循：

表述准确 百度会严格按照您提交的查询词去搜索，因此，查询词表述准确是获得良好搜索结果的必要前提。

一类常见的表述不准确情况是，脑袋里想着一回事，搜索框里输入的是另一回事。 例如，要查找2004年国内十大新闻，查询词可以是“2004年国内十大新闻”;但如果把查询词换成“2004年国内十大事件”，搜索结果就没有能满足需求的了。

另一类典型的表述不准确，是查询词中包含错别字。 例如，要查找林心如的写真图片，用“林心如写真”，当然是没什么问题;但如果写错了字，变成“林心茹写真”，搜索结果质量就差得远了。

不过好在，百度对于用户常见的错别字输入，有纠错提示。您若输入“林心茹写真”，在搜索结果上方，会提示“您要找的是不是: 林心如写真”。

查询词的主题关联与简练 目前的搜索引擎并不能很好的处理自然语言。因此，在提交搜索请求时，您最好把自己的想法，提炼成简单的，而且与希望找到的信息内容主题关联的查询词。

还是用实际例子说明。某三年级小学生，想查一些关于时间的名人名言，他的查询词是“小学三年级关于时间的名人名言”。

这个查询词很完整的体现了搜索者的搜索意图，但效果并不好。

绝大多数名人名言，并不规定是针对几年级的，因此，“小学三年级”事实上和主题无关，会使得搜索引擎丢掉大量不含“小学三年级”，但非常有价值的信息;“关于”也是一个与名人名言本身没有关系的词，多一个这样的词，又会减少很多有价值信息;“时间的名人名言”，其中的“的”也不是一个必要的词，会对搜索结果产生干扰;“名人名言”，名言通常就是名人留下来的，在名言前加上名人，是一种不必要的重复。

因此，最好的查询词，应该是“时间名言”。

试着找出下述查询词的问题，并想出更好的能满足搜索需求的查询词：

所得税会计处理问题探讨 周星驰个人档案和所拍的电影

根据网页特征选择查询词 很多类型的网页都有某种相似的特征。例如，小说网页，通常都有一个

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百度搜索技巧

对此作出回答。也就是说，猜测信息的表达方式，然后根据这种表达方式，取其中的特征关键词，从而达到搜索目的。

例如，我们上网时经常会遇到陷阱，浏览器默认主页被修改并锁定。这样一个问题的解决办法，我们应该怎样搜索呢?首先要确定的是，不要用自然语言。比如，有的人可能会这样搜索“我的浏览器主页被修改了，谁能帮帮我呀”。这是典型的自然语言，但网上和这样的话完全匹配的网页，几乎就是不存在的。因此这样的搜索常常得不到想要的结果。我们来看这个问题中的核心词汇。对象：浏览器(或者IE)的主页。事件：被修改(锁定)。“浏览器”、“主页”和“被修改”，在这类信息中出现的概率会最大，IE可能会出现，至于锁定，用词比较专业化，不见得能出现。于是关键词中，至少应该出现“浏览器”、“主页”和“被修改”，这是问题现象描述。

一般情况下，只要对问题作出适当的描述，在网上基本上就可以找到解决对策。

例：浏览器主页 被修改 例：冲击波病毒 预防

找产品使用教程

我们装了一个新软件，或者家里买了新的产品(如数码相机)，往往会需要一个细致的教程。类似的教程在书店里常可以买到，但在网上一样也可以搜索到。教程的搜索，有两个要点，第一个要点是，这个教程是针对什么产品做的。这点比较好确定。比如说，我们想找office2000的教程，这第一个要点就是“office2000”了。第二个要点是，这类教程，通常会有一些什么样的特征关键词。也就是说，如果某个网页是某类产品的教程，这个页面上，会有一些什么样的词汇，来表明这个网页是个教程。

对这些特征关键词的把握是搜索老手和新手的差别所在。其实只要平时做个有心人，对类似问题多总结，多记忆，搜索技能就会慢慢熟练。对教程类网页而言，常出现的特征关键词有：教程、指南、使用指南、使用手册、从入门到精通等等，而在URL链接中，通常会有汉语拼音的“jiqiao”来标注这个页面是技巧帮助性页面。通过一次搜索就达到目的通常会有些困难，但多次试验，总会构建出一个非常好的搜索关键词。

例：photoshop 技巧集锦 例：数码相机 使用指南 例：dreamweaver inurl:jiqiao

找英汉互译

尽管手头有英文词典，但翻词典一是麻烦速度慢，二是可能对某些词汇的解释不够详尽。中译英就更如此了。多数词典只能对单个汉字词语做出对应的英文解释，但该解释在上下文中也许并不贴切。搜索引擎找英汉互译的一个长处就在于，可以比较上下文，使翻译更加精确。

找简单的英汉互译 百度本身提供了英汉互译功能。对找到释义的汉字词语或者英文单词词组，在

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百度搜索技巧

找范文

写应用文的时候，找几篇范文对照着写，可以提高效率。

找市场调查报告范文 市场调查报告的网页，有几个特点。第一是网页标题中通常会有“xxxx调查报告”的字样;第二是在正文中，通常会有几个特征词，如“市场”、“需求”、“消费”等。于是，利用intitle语法，就可以快速找到类似范文。

例：市场 消费 需求 intitle:调查报告

找申请书范文 申请书有多种多样，常见的比如入党申请书。申请书有一定的格式，因此只要找到相应的特征词，问题也就迎刃而解。比如入党申请书的最明显的特征词就是“我志愿加入中国共产党”。

例：我志愿加入中国共产党 入党申请书

找工作总结范文 还是那个关键问题，工作总结会有什么样的特征词?将心比心的设想一下，就会发现，工作总结，总会写的象八股文一样，“

一、

二、三”，“第一，第二，第三”，“首先，其次，最后”。而且工作总结的标题中，通常会出现“工作总结”四个字，于是，问题就很好解决了：

例：第一 第二 第三 intitle:工作总结

找谜底

猜谜语 有时候，我们会遇上各种高难度的谜语，但有了搜索引擎，只要这种谜语的传播范围略广些，我们通常都可以在网上找到答案。搜索时候，我们只需把谜面和“谜底”作为关键词搜索就可以了。

例：眼皮上落着一只苍蝇 谜底

解难题 除了标准谜语，我们还会遇到一些类似福尔摩斯探案之类的智力题。比方说，有这么个推理题：“一个人在朋友家吃饭，问朋友这餐吃的是什么肉?朋友说是企鹅肉，他就号啕大哭自杀了。”为什么呢?搜一下。这个题目中的特征词串是“企鹅肉”和“自杀”，再加上问题答案的特征词“答案”，就可以快速找到结果了!再比如，微软招聘，曾有一个著名的题目：下水道的盖子为什么是圆的，也可以用搜索引擎找其他人五花八门的解答。

例：企鹅肉 自杀 答案

例：下水道 盖子 圆的 回答

找医疗健康信息

互联网上有大量的健康和疾病治疗方面的资料信息，他就像一个超级大夫，才高八斗，学富五车，关键是要看我们怎么去向“他”咨询。

根据已知疾病查找治疗方式 这类资料通常有这样的特点，在标题中会注明疾病的名称，同时会有诸如“预防”、“治疗”、“消除”等特征性关键词。于是，用疾病名称和特征性关键词，就可以搜到相关的医疗信息。

例：消除青春痘

例：预防口腔溃疡

找专业疾病网站 对于某些大型的综合类疾病，如心脏病、癌症、艾滋病等，我么也可以先用搜索引擎查找这类疾病的权威专业网站，然后到这些专业网站上求医问药，获取有关知识。找这类网站很简单，就是用疾病名称作关键词搜索。搜索引擎通常会把比较权威、质量比较高的网站列在前面。

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百度搜索技巧

的名字，加上“图片”、“写真”、“相册”、“图集”等图片特征关键词，进行搜索。

例：章子怡 写真

找明星档案

想了解明星的生日、三围、主要成就?除了到官方网站和门户网站的明星频道上找，也可以通过网页搜索直接获取。这些档案页面，通常有一些特定的词汇，如“身高”、“籍贯”、“档案”等;而明星的名字，则通常出现在网页标题中。用明星名字加上这些特征词，就可以快速找到明星档案。

例：章子怡 身高

例：档案 intitle:林青霞

找产品信息

对于高价值的产品，我们在购买之前通常会做一个细致的研究，通过对比，择优而购。研究过程中，会需要很多资料，如产品规格，市场行情，别人对产品的评价，等等。如何通过搜索引擎获取这些资料呢?

到制造商的官方网站上找第一手产品资料 对于高价值的产品，制造商通常会有详细而且权威的规格说明书。很多公司不但提供网页介绍，还把规格书做成PDF文件供人下载。利用前面小节谈到的企业网站查找办法找到目标网站，然后利用site语法，直接在该网站范围内查找需要的产品资料。

例：mp3播放器 site:Samsung.com.cn

找产品某个特性的详细信息 有时候，我们可能非常关注特定产品的某个特性。举例说，我们想了解一下著名耳机拜亚动力DT231的音质。就直接可以用产品型号“DT231”和“音质”这个特征词搜索媒体或者其他用户对这个产品的这个特性的评价。

例：DT231 音质

和上面的两种需求刚好颠倒过来,有时候我们先有了特定的需求，然后想找一些能满足自己需求的产品做对比研究。这样的搜索经常会发生。

找一篇综述文章 第一种方式，是希望借助于业内的行家评论，即所谓的综述性评论文章。我们经常可以在媒体上看到诸如“暑期购电脑指南”、“DVD机选购全攻略”等文章。如果我们对某类希望购买的产品一无所知，最好先找一些这方面的综合性评论做参考。这类综合评述文章通常有个特点，就是标题常常出现诸如“选购指南”、“综合评测”、“从入门到精通”等特征性词汇，当然，这些特征性词汇需要我们平时生活和学习中多做积累。我们用产品名称加上这类特征词汇做查询词，就可以轻松搜到类似文章。

例：MP3播放器 选购指南

利用需求直接搜索 如果对产品比较熟悉，也可以利用产品名称和提炼的需求，组成查询词进行搜索。比方说，我需要找一台用钻石珑显像管的19英寸显示器(特性是19英寸和钻石珑显像管)。于是就可以这样搜索：

例：19英寸显示器 钻石珑显像管

>上述搜索的关键，在于如何把自己的需求用简练的语言描述出来。

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百度搜索技巧

位，通常是和销售直接打交道的采购、采购经理、物料经理等。如何查找这类变迁信息呢?在人力资源网上通常会有体现。人力资源网上的企业招聘信息，通常首先会介绍一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行业名称，加上招聘信息的特征词，在把搜索范围局限在当地的人力资源网站上，就可以随时关注最新动态。

例：笔记本电脑 招聘 采购 site:siphrd.com (注：siphrd.com是苏州工业园区人力资源网)

找企业或者机构的官方网站

很多时候，我们需要到企业或者机构的官方网站上查找资料。如果不知道网站地址的话，首先就需要通过搜索引擎获得企业或者机构的网站域名。

通过企业或者机构的中文名称查找网站，这是最直接的方式。我们可以直接利用企业在网络用户中最为广泛称呼的名称作为关键词进行搜索。什么是“最为广泛称呼的名称”呢?举个例子，新浪可能有很多称呼，比如“新浪”、“新浪网”、“sina”、“新浪公司”、“北京新浪互联信息服务有限公司”等等。哪个是网络用户最常用的呢?毫无疑问就是“新浪”。于是，我们在查询新浪的域名时，就最好使用“新浪”作为关键词。

例：海尔

例：上海市政府 例：大众汽车

百度基本搜索技巧范文第3篇

任何利用和放大搜索引擎的策略缺陷，利用恶意手段获取与网页质量不符的排名，引起用户搜索体验下降的行为都会被搜索引擎当做作弊行为。

常见的作弊形式：

1.利用正常网站的漏洞，黑掉网站，偷偷放上作弊内容，通过搜索引擎获取流量，并利用木马盗取用户信息;

2.假冒知名公司官网，用户在其网站上发生交易完全没有保障;

3.利用bsp、bbs等web2.0的内容做群发，内容只是无意义的穿插关键词，引诱用户下载木马，损害用户的安全;

4.利用bsp、bbs、分类信息等渠道，发布知名公司的客服电话，用户拔打电话后诈骗用户钱财。

虽然作弊手段在不断发展，但我们始终保持"轻者轻罚，重者重罚"的原则：对用户体验及搜索结果质量影响不大的，去除作弊部分获得的权值; 对用户体验及搜索结果质量影响严重的，去除作弊部分获得的权值并降低网站的权重，直至从搜索结果中彻底清理掉。

惩罚不是目的，让互联网洁净才是目的。取消作弊行为的网站，百度都持欢迎态度。我们有完善的流程，会定期自动对作弊网站进行检测，大部分修正了作弊行为的网站，会在一定的观察期满后自动解除惩罚。

淘宝搜索的技巧 面对琳琅满目的商品，怎么才能淘到您想要的宝贝?看到想要的宝贝，却不知道如何搜索怎么办?

技巧一 ：搜索词的选择 搜索词应该是您要查找的商品的核心词，输入的词太多或者太少都不便于您选择。(其中输入的要查找的物品的名称或描述性词，称为“关键字”或“搜索词”)1)例如：您想购买一款Nike鞋，希望是专柜正品的，最合理的输入方式是：

小提示：搜索框不区分英文大小写，不论如何键入，所有字母都会视为是小写的，输入“Nike”，或“nike”，结果都是一样的。 2) 再例如：您想购买一款面膜，希望有保湿功能，怎么输入比较好呢?

3)、此外，合理的搜索词输入方式还包括 需求性词+商品词(例如： 诺基亚手机特价; 冲钻卖家 水壶等等);品牌词+商品词 (例如： 牛儿面膜;索爱 耳机等等 )。因此选择合适的搜索词，可以帮助您更有效的淘宝贝。 技巧二：空格的使用 在不确定自己的查找目的的情况下，适当的使用空格使用能够取得更多的宝贝搜索结果，从而使自己有更多的选择空间。例如想购买一款包包，希

望是特价的，此时输入“特价包包”就比输入“特价包包”有了更宽泛的挑选空间。技巧三：搜索辅助功能的使用 1)搜索框提示是帮助您确定搜索关键字的好帮手。无论是中文、拼音还是英文，搜索框提示都会为您提供最佳的输入联想，并且推

荐的词都是用户最关注的热门词。

2)“你是不是想找” ：系统会自动分析您的需求，提供最相关的商品推荐，省去了您不确定用什么词搜索的苦恼，让你的搜索更轻松。例如输入搜索词“礼物”，在你是不是要找会出现“结婚礼物”、“生日礼物”等等，方便您根据自己的需要更精确的淘到相关宝贝。

怎样成为搜索高手——选择适当的查询词

搜索技巧，最基本同时也是最有效的，就是选择合适的查询词。选择查询词是一种经验积累，在一定程度上也有章可循：

表述准确 百度会严格按照您提交的查询词去搜索，因此，查询词表述准确是获得良好搜索结果的必要前提。

一类常见的表述不准确情况是，脑袋里想着一回事，搜索框里输入的是另一回事。 例如，要查找2004年国内十大新闻，查询词可以是“2004年国内十大新闻”;但如果把查询词换成“2004年国内十大事件”，搜索结果就没有能满足需求的了。 另一类典型的表述不准确，是查询词中包含错别字。

例如，要查找林心如的写真图片，用“林心如写真”，当然是没什么问题;但如果写错了字，变成“林心茹写真”，搜索结果质量就差得远了。

不过好在，百度对于用户常见的错别字输入，有纠错提示。您若输入“林心茹写真”，在搜索结果上方，会提示“您要找的是不是: 林心如写真”。

查询词的主题关联与简练 目前的搜索引擎并不能很好的处理自然语言。因此，在提交搜索请求时，您最好把自己的想法，提炼成简单的，而且与希望找到的信息内容主题关联的查询词。

还是用实际例子说明。某三年级小学生，想查一些关于时间的名人名言，他的查询词是“小学三年级关于时间的名人名言”。

这个查询词很完整的体现了搜索者的搜索意图，但效果并不好。

绝大多数名人名言，并不规定是针对几年级的，因此，“小学三年级”事实上和主题无关，会使得搜索引擎丢掉大量不含“小学三年级”，但非常有价值的信息;“关于”也是一个与名人名言本身没有关系的词，多一个这样的词，又会减少很多有价值信息;“时间的名人名言”，其中的“的”也不是一个必要的词，会对搜索结果产生干扰;“名人名言”，名言通常就是名人留下来的，在名言前加上名人，是一种不必要的重复。

因此，最好的查询词，应该是“时间名言”。

试着找出下述查询词的问题，并想出更好的能满足搜索需求的查询词： 所得税会计处理问题探讨

周星驰个人档案和所拍的电影

根据网页特征选择查询词 很多类型的网页都有某种相似的特征。例如，小说网页，通常都有一个目录页，小说名称一般出现在网页标题中，而页面上通常有“目录”两个字，点击页面上的链接，就进入具体的章节页，章节页的标题是小说章节名称;软件下载页，通常软件名称在网页标题中，网页正文有下载链接，并且

会出现“下载”这个词。等等。

经常的搜索，并且总结各类网页的特征现象，并应用查询词的选择中，就会使得搜索变得准确而高效。

例如，找明星的个人资料页。一般来说，明星资料页的标题，通常是明星的名字，而在页面上，会有“姓名”、“身高”等词语出现。比如找林青霞的个人资料，就可以用“林青霞 姓名 身高”来查询。而由于明星的名字一般在网页标题中出现，因此，更精确的查询方式，可以是“姓名 身高 intitle:林青霞”。Intitle，表示后接的词限制在网页标题范围内。

这类主题词加上特征词的查询构造方法，适用于搜索具有某种共性的网页。前提是，您必须了解这种共性(或者通过试验性搜索预先发现共性)。

1、首先确定一个原则，所有的东西都是可以搜索的。大家对熟悉的知识点，都能想到用一个关键词去搜索;但是一旦遇到一个陌生的概念、名词、术语的时候，一时便有点茫然，而忘记了使用搜索引擎这个工具。因为搜索引擎首先是贪婪的抓取到了网上所有的数字化内容，相当于一个无所不包的大百科;许多时候，要牢记这一点——什么东西都可以搜，不要怕搜索引擎不知道。你可以这样简单的操作，选中一段话，拷贝粘贴到搜索引擎的输入框当中，按回车键，你就可以看到返回结果了。这个原则相当于，什么东西都是可以问的一样;不要怕提问幼稚，也不要怕提问的太生僻对方答不上来，更不要怕提问多了对方会烦。

2、搜索以关键词为核心。现在所有的搜索引擎的主要都是以关键词建立倒排文档索引来组织知识内容的，所有的搜索也是以关键词搜索为最主要的方式。许多人可能看过形形色色的搜索技巧，网上最有名的莫过于《Google从入门到精通V4.0》;这些搜索技巧许多都偏重于讲怎么使用各个SE支持的高级搜索语法，譬如：site、filetype等等。其实这些高级语法也许有其适用和有趣的地方，但是大家最经常使用的还是关键词，那些搜索技巧有些华而不实。既然如此，如何选择关键词便成为突出的问题;这许多时候需要自己提炼出一个知识点最有代表性的几个名词，这样效果才好。

3、所谓高级语法。几乎所有的高级语法，都是在URI(Uniform Resource Identifier)上做文章，我们分析一下SE处理的URI，如何使用高级语法一目了然。URI构成：(1)协议(http,https,ftp)://(2)主机域名/(3)路径/(4)文件名.(5)扩展名，这一共可以分为五个部分，高级搜索语法基本上都是围绕这5点打转;呵呵，把个URI弄的支离破碎，有一点犄角旮旯的信息都要充分利用上。(1)(2)两点基本上对应到site，(3)(4)对应到inurl，(5)对应到filetype。至于intitle之类的，觉得意义不大，因为title当中的关键词，SE本来就赋予了较高的权重而排名靠前。明白了这一点，我想许多人对如何恰当的使用高级语法，都应当心有所悟了吧?

4、如何确定多个关键词。单一关键词的搜索效果总是不太令人满意，一般用多个关键词的搜索效果要比较好;这样，如何确定出多个关键词就是一个很有学问的事情，这点是我这篇技巧精粹的重点。这经常需要结合自己的知识结构和对所查问题的理解来确定几个相关关键词去查询。一般而言，需要所有关键词出

现在同一篇页面当中，就是说有一定的语义联系;但是又不要一同出现在文摘综述中，即不要有太明显的语义联系，这样不同关键词才有区分能力，因为我们经常面对的是返回结果太多的情形。譬如：我们要查毛泽东的传记，用“毛泽东 润之”去查要比“毛泽东 传记”更容易找到我们想要的东西。呵呵，许多东西运用之妙，存乎一心，无法言说。

另外，我们一般同时输入关键词和要查询文章所在的主题类目名称，效果会更好一些。在这个方面有许多的文章可做，主要依靠自己灵活的知识处理能力，然后看你如何恰当的去迁就和配合SE处理知识的机械方式了。

5、改进自己的搜索提问。大家经常在搜索一次，没有返回自己想要的结果的时候，就放弃了继续搜索下去的想法，而不是去改进自己的提问。经常是一次搜索并不能很准确的给你想要的东西，但是返回的结果当中，总有一点相关的内容，这个时候要充分利用那一点相关的内容，作为引子给自己以启发，然后组成一个新的提问去继续搜索。通过这种环环相扣的递进搜索，你肯定能找到你想要的文章，重要的是要有那个信念。还有一点，如果你输入一个关键词，返回结果上万项，而前两页都没有你想要的东西，这个时候好的办法是增加关键词重新搜索，而不是继续往下去翻页。现在大家经常面对的情况是返回的结果太多，一般而言，当你用的关键词数量使得搜索引擎返回给你的结果条目数是1000项左右的时候，你很容易在前两页的的条目中找到跟你需求很吻合的内容。

百度基本搜索技巧范文第4篇

网上获取信息的策略与技巧

——《搜索引擎的使用》教学设计

高中信息技术新课程的目标是提升学生的信息素养，高效地获取信息的能力是信息素养的重要组成部分，也是每一个信息时代公民必备的能力。对新时代的中学生来说，更应该提高网上获取信息的策略和技巧，使自己能够在网上高效获取信息，从而更好地为学习和生活服务。学生平时在网上获取信息，大多通过搜索引擎来实现，但对搜索引擎的认识只停留在表面，认为它的使用也很简单，不注重技巧，因而在网上无法高效地获取信息。于是，我设计了这样一堂课。

一、教学目标

知识与技能：理解搜索引擎的概念，重点理解两种主要的索引方式及其特点;掌握搜索引擎分类目录、关键词查找的方法和技巧;提升高效获取网络信息的能力。

过程与方法：通过体验在网上获取信息的活动，逐渐感悟通过网络获取信息的基本过程和常用方法;能够根据任务选择恰当的搜索引擎及搜索方法，以便高效地获取信息。

情感、态度与价值观：体验有效获取信息的成就感，逐渐养成积极主动的学习态度，增强利用信息技术参与信息活动的意识;培养与他人交流合作的意识。

二、教学重点与难点

重点：“目录检索”和“关键词”检索两类搜索引擎的特点;搜索引擎中关键词查找的技巧。

难点：对关键词的选择和搜索技巧的掌握。

三、教学准备

1.调查学生使用搜索引擎的情况。

2.教师以网站的形式提供辅助学习资源(基本概念、工作原理、常用技巧、常用搜索引擎介绍)。

3.教师用V B 程序编写一个小软件(选择恰当关键词的赛前热身练习)。

4.设计学生活动，准备活动中要检索的问题。 5.多媒体网络机房，教学课件。

四、教学过程

1 .设置情境 引入新课

教师播放一段“2004 年雅典奥运会刘翔夺冠”的视频，请学生仔细观看。

师：这段视频大家很熟悉，请大声说出来。 生：刘翔2004 年雅典夺冠的镜头。

师：明年的奥运会就在我们家门口进行，希望更多的中国运动员拿冠军，更希望我们的同学以良好的首都中学生的风貌迎接奥运!(提出与视频相关的问题)奥运会上，刘翔跨栏的栏高是多少?大家可以利用身边的工具，上网尝试用最快的方法来查找。

学生上网查找问题的答案，并把答案发到电子档案。(活动一) 教师巡视，观察学生上网查找问题的方法。 学生进行方法交流，其中搜索最快、最准确的学生介绍自己的搜索结果以及在网上通过什么方法找到的)。

师：同学们网上检索所用的百度、谷歌等都是常用的搜索引擎。对同一个问题，同学们查找的速度有很大的差别，这说明在网上快速、准确地获取信息需要策略和技巧。

设计意图：通过学生亲自实践，体会快速、准确地获取信息需要策略和技巧。

师：下面我们来看看中国互联网络信息中心2007 年7 月最新发布的一份报告。报告中显示：搜索引擎以7 4 . 6 % 比例高居网络使用率第二位，搜索引擎是网上获取信息方式中的代表性应用之一。这份报告说明，搜索引擎是网上获取信息的一种常用且有效的方式。下面我们就一起学习搜索引擎的使用。

设计意图：通过权威数据分析，使学生认识到，使用搜索引擎是网上获取信息的一种常用且有效的方式。

2.新课学习 练习巩固

师：那么，什么是搜索引擎?有哪些常用的分类?常用的搜索引擎网址有哪些?请同学们阅读教材，结合自己平时对搜索引擎的认识进行总结。

学生通过阅读教材，总结搜索引擎的概念、分类以及常用搜索引擎网址。

师：我们平时熟知的搜索引擎网址属于哪个类别呢?

生：新浪、搜狐、雅虎、网易等属于分类目录型检索，百度、谷歌属于关键词索引型检索。

师：请大家每个类别以两个网站为例，熟悉这些网站的搜索页面和使用方法。

师：下面进入“实战练习”，让我们在练习中进一步学习搜索引擎的概念和常用分类。教师布置练习1 和练习2，并探讨使用哪类搜索引擎更合适?(练习1 ：查找一个有关英语学习的网站。练习2 ：科学家通过显微镜发现，蚊子竟然长有牙齿，那么蚊子有多少颗牙齿呢?)(活动二)

学生分析练习题，认为练习1 需要查找与某一主题相关的一类网站，使用分类目录型检索更方便、结果更精确。

师：请同学们尝试用两种方法来查找英语学习网站，用事实来证明判断是否正确。

学生使用两类搜索引擎检索练习1 ，通过两类返回的网页数量差异、检索结果不同进行比较。

师生共同分析练习2 ，一致认为练习2 是一个特定具体的问题，用关键词索引型搜索引擎比较适合，但怎么使用这类搜索引擎呢?从它的原理进行分析，用户以逻辑组合方式输入各种关键词，搜索引擎服务器根据这些关键词寻找用户所需资源的网址，然后根据一定的顺序反馈给用户包含此关键词信息的所有网址和指向这些网址的链接。它是基于关键词的检索，那么什么是关键词?怎么选择关键词?对这个问题来说，能够简要、恰当说明问题特性的词语，如“蚊子”、“牙齿”是问题的核心词，“有多少”，不是问题的核心词, 而且太常见。一般来说，疑问词、连词、介词等或者太简单通俗的词语不能作为关键词，即使你输入它们，搜索引擎往往也会忽略掉或者返回大量无用的结果，甚至会导致搜索引擎错误。

学生尝试使用关键词索引型搜索引擎来检索练习2 ，总结分类目录型和关键词索引型两种常用搜索引擎的特点及适用情况。

师：分类目录搜索引擎的使用方法比较简单，只要熟悉问题的类别，逐级目录往下浏览就可以。由于关键词索引型搜索引擎的使用方法比较灵活，要使用它快速、准确地获取信息，必须掌握搜索的技巧。

下面，我们一起重点探讨关键词索引型搜索引擎的使用方法。 师生通过检索5 个具体问题，初步掌握关键词索引型搜索引擎的常用技巧。(问题1 ：中国共产主义青年团是哪年成立的?问题2 ：最早的中国人口普查数字大约是多少?问题3 ：计算机技术或者电脑技术的定义。问题4 ：想了解姚明的情况，并排除NBA 的信息。问题5：世界经济与合作组织的简称是什么?)教师引导学生总结：(1)使用逻辑符号，可以使结果更精确。(2 )在查询词前后加上双引号( 英文下的) , 可得到精确、不拆字的搜索结果。

师：再学两招，一是每个搜索引擎都有自己的帮助系统。遇到困难，应首先求助于帮助系统。二是当网页打不开时，可以使用网页快照功能。

设计意图：让学生理解搜索引擎的概念，认识两种主要的索引方式及其主要特点，能够根据任务选择恰当的搜索引擎及搜索方法高效获取信息。 3 .活动实践 小结提升

师：下面，我们运用所学的知识进行搜索小竞赛，在竞赛之前，让我们抓紧时间进入赛前热身。

学生用教师提供的软件进行关键词索引型搜索引擎的使用方法和技巧的练习。赛前热身练习由选择题组成，要求选择使用恰当关键词的选项，选对选错会有提示，依次往下做，直至练习结束，如果选择错误，可以单击“查看帮助”。

附：赛前热身练习

练习1 ：世界自然基金组织的标志是什么?

练习2 ：据史籍记载,“中秋”一词最早出现在哪本书中? 练习3：11 月19 日凌晨爆发了500 年来最大的狮子座流星雨, 请问狮子座流星雨的“妈妈”是什么彗星?

练习4 ：请补充诗的下半句，“露从今夜白,_________________。” 练习5 ：了解“金庸”，返回结果中不希望出现“武侠小说”。 练习6 ：查找“信息技术”或者“计算机技术”。 练习7 ：在网上找历届夏季奥运会的会徽图片。

正式进入竞赛。教师宣布竞赛要求：(1 )每个学生参与竞赛并填写活动记录表。(2 )以小组为单位记录成绩。(3)搜索速度最快、最准确的小组赢得比赛。(4 )由搜索速度最快的小组介绍搜索方法、选用的关键词及过程。(活动三)

学生全体参与，上网检索。由找到答案的小组介绍搜索方法及选用的关键词。选用关键词不恰当的学生用恰当的关键词再尝试检索，对比不同搜索引擎、不同关键词之间的区别。

附：“活动三”的竞赛题

竞赛题1 ：鳄鱼是与恐龙同时代的动物吗? 竞赛题2：小明住在北京宣武区，周末想去游泳，

不知道附近有哪些场馆，价格怎么样。请问用下列哪些关键词可以搜索到?

A.宣武 游泳 价格 B.宣武 游泳 元 C.宣武 游泳 收费 D. 宣武区的游泳馆价格

竞赛题3 ：众所周知，只有奥林匹克运动项目才能列入奥运会比赛。那么，您知道夏季奥林匹克运动项目一共有多少项吗?

竞赛题4 ：刘德华从艺前的名字与现在一样吗?

竞赛题5 ：我们学校处在天桥街道，那你知道老天桥的区域么?请同学们查找老天桥地图图片。

竞赛题6 ：据说黄山的冬季是云海出现最多的季节，雪景也非常美丽。因此小王计划利用春节的假期去黄山旅游，但由于不了解黄山地区的天气状况，他不知道该带什么样的行装。你能告诉他黄山地区历年来二月份的平均气温吗?(摄氏度)

A.零度左右B.零下十度左右 C.十度左右D.无法从网上获知

设计意图：让学生通过上网搜索，体验在网上获取信息活动中的操作，提炼出关键词索引型搜索引擎的主要搜索技巧。培养学生自主学习、与他人交流合作的意识。 师：让我们对获胜的小组表示祝贺，其他组虽然没赢得比赛，没关系，我们同样在活动中体会和感受了常用的搜索技巧。今天初步学习搜索引擎，所以老师出的竞赛题不很难，在实际生活中并不是每个问题都能使用搜索引擎一步得到答案，大多数时候都是经历多个步骤，所以在网上获取信息，需要掌握技巧，更需要多体会、多总结，也需要永不放弃的精神，

对待我们学习和生活中的其他事情也应如此。

设计意图：激发学生对信息技术学习的热情，使其逐渐养成积极主动的学习态度，增强利用信息技术参与信息活动的意识。

师：通过前面的练习、竞赛等活动，同学们对搜索技巧有了更多体会，请大家一起来总结搜索技巧。

学生交流总结搜索技巧—— 窍门1 ：准确提炼关键词很重要。

窍门2 ：用好逻辑符号“+”(和)、“- ”(排除)或 AND OR NOT 窍门3 ：不要局限于一个搜索引擎。

窍门4 ：强制搜索的方法——加英文双引号，这一方法在查找名言警句或专有名词时格外有用。

窍门5 ：每个搜索引擎都有自己的帮助系统，遇到困难，应首先求助于帮助系统。

⋯ ⋯

师：搜索技巧还有许多，我们一节课的时间有限，不能囊括所有的技巧，搜索技巧也和其他技术一样，需要同学们在以后的实践中不断地去体验、去总结。

4.巩固所学 总结拓展

教师提供两个网站： 、。 师：这两个网站可以帮助同学们更全面地了解搜索引擎的知识，学到更多的搜索技巧。

设计意图：利用网络资源拓展学生的学习。 师生一起总结这节课学习掌握的内容。

师：同学们在以后的学习生活中要多练习、多实践，掌握更多、更好的搜索技巧，从而能够在网上更高效地获取到自己所需要的信息，更好地为学习和生活服务。请大家将自己所学的搜索技巧、要跟同学们共享的小窍门以及搜索中遇到的问题进行简要总结，以“定稿”的形式发到电子档案。

本节课教学有三大亮点：

首先在实施新课程教学过程中，清晰地体现了教师的主导作用和学生的主体地位。从一开始，教师即以刘翔雅典奥运会夺冠的视频文件，创设了让大家热血沸腾的情境，激发了学生的爱国主义热情。通过提问与视频相关的问题，使学生产生一种强烈的求知欲望。学生在教师的引导下，自主体验“实战练习”、“赛前热身”、“搜索竞赛”一系列活动，探究过程层层递进、环环相扣，在活动中逐步掌握教学目标。

其次，教师的教学设计独具匠心。在教学设计中充分考虑到学生在通过网络获取信息的过程中存在的问题与不足，能够把学生已经认为掌握的技巧讲全、讲透，并且为学生提供了拓展学习的网络资源。在各小组进行搜索竞赛前利用教师自编的软件进行热身练习的设计，起到了巩固知识和承上启下的作用。

再次，教学评价的方法用得巧妙。针对我校特点，在日常及本次课的教学过程中都用到了“学生电子档案管理系统”。通过这套系统来即时评价学生完成任务的情况，不仅可以提高课堂效率，对部分学生也是一种有效的督促和管理。

百度基本搜索技巧范文第5篇

(一)、关键词分析。

1、遵从长尾理论,按照业务范围提供数个核心关键词，然后通过核心关键词，对所有用户检索到的相关关键词,进行组合、拓展，也包括错误关键词输入，得到一个几何倍数的关键词库。

2、符合高关注度低竞争度原则，关键词的收录数、月关注度以及竞价个数。

3、ROI最优化原则。

(二)、搜索引擎初始表现的分析。包括网站名称、域名注册时间、Alexa排名、日IP、日PV、PageRank、ROI、2.0技术的使用、收录量情况、外链情况、流量构成情况、网站名称关注度、网站名称排名、关键词排名等等。

(三)、竞争对手分析。一是基于关键词的竞争对手进行由小到大的分析。二是基于业务方向的竞争对手进行由大到小的分析。一方面是 对对手的营销和SEO策略进行分析，如对手的公司和经营背景如何?是否采用PPC，对哪些词采用了PPC?网站是否采用专业SEO手段，有那些新颖的创意?另一方面是对竞争对手的整体搜索引擎的表现进行分析。包括对手的收录情况?对手的关键词排名情况?以及对手的外部连接情况?

(四)、SEO目标和策略分析

(一)、 什么样的外部链接是好链接：

1、链接的网站与你的网站有没有相关性内容;

2、链接页的排名怎么样;

3、链接网址整体排名怎么样;

4、能给你的锚文字是什么?当然最佳的情况是你所希望的目标关

键词。如果锚文字是“点击这里”之类的，效果就大打折扣。Crossweb强调一遍，链接锚文字是相当相当重要的;

5、链接的位置，在网页正文中的链接效果是最好的。Crossweb提醒大家如果链接是放在导航部分，或通常是放赞助商链接的地方，搜索引擎能够判别出这不是内容的一部分;

6、网站整体健康情况，这包括Google PR，搜狗Rank，域名注册时间，是否在DMOZ中有收录，网站整体有多少个外部链接。对这些健康状况进行检查，都有助于确保链接网站的权重;

7、链接页有多少个导入链接，这包括内部链接和外部链接。Crossweb在此提醒一下如果对方网站本身权重非常高，但给你链接的那个页面是特意为友情链接而做的，对方网页很少链接到这个友情链接页，那么这个链接页所获得的权重就大大的降低; 8 、链接页上导出链接数目，特定页上导出链接越多，每个链接所带的权重就被分散了。如果只是几个导出链接，那么你得到的权重份额也相应提高;

9、网站流量。

(二)怎样获得外部链接?在crossweb看来，获得外部链接的方法有很多，下面给大家列出几条。

1、参与博客论坛等社坛，在博客论坛上提供足够有用的信息，吸引他人点击你签名中的链接和发表评论。搜索引擎也会增加你的排名。

2、发表文章。不仅在自己网站上，而且在其它网站和电子杂志上发表文章，吸引其它网站在收录文章的同时，收入的作者信息都会包含指向原出处的链接。

3、提供免费又实用的线上服务，提供有用的小程序、资料等，吸引其它网站链接。

4、免费下载资源，提供电子书、博客模板、插件等供下载。其它网站在下载时，一般也会保留原作者的链接。

5、写博客，与其他博客

作者互相链接。

6、提交分类目录，向行业性、地域性和综合性的网站申请登录其分类目录。

7、 向个人网站寻求链接，找到行业相近或相关的个人网站，和网站主人联系，请求链接。

8、买链接，买链接可以增加点击率，以提高搜索引擎的排名。但不要让搜索引擎看出来是买的链接，否则一般链接的权重都会消失。

9、交换链接 ， 可以双方交换链接，也可以三向交换链接。

10、发新闻稿 ，向新闻类网站发新闻稿。

11、网摘和书签 ，与网摘和书签类网站建立链接。

12、 充分利用维基百科 ，在维基百科上找一下和本行业、企业相关的条目，或者自己写新条目，然后在外部链接部分链接向自己的网站。

百度基本搜索技巧范文第6篇

在开始深入之前，我想先从稍有些枯燥的网页编程技术开始说起。

目前互联网上绝大多数网站编程使用的是HTML, ASP, JSP或者php 开发语言。不管使用哪种语言，你都能通过 IE浏览器“查看”菜单-“源文件”来查看自动转换成的HTML代码。我们以 网易邮箱为例，仔细观看源文件，你会发现

结束。它代表的是显示在网页标题栏那里的文字，也即：“126网易免费邮--你的专业电子邮局”。再往下看一些，你会发现 和 这里代表的分别是网页的关键词和描述。

搜索引擎在抓取搜索网页结果时将会首要搜索这两个标签，这也是搜索引擎优化(SEO)中比较重要的一点。

另外，基本上互联网上再小的一个公司我们都可以看到 ABOUT US 这样一个页面，里面基本上对自己公司的公司性质，经营范围，以及使命之类的描述。请注意，以上谈到的网页标签和这样一个ABOUT US的页面，它们非常关键。你需要多花时间研究!非常关键!后面的内容中我将谈到这些。

具体地说，利用GOOGLE搜索客户关键在于以下几点：

一、 灵活运用关键词及关键词组合

这个是最容易上手也是最难克服思维惯性的一点，我把它放在第一点说明。很多人用GOOGLE搜索会用一些使用十分常见的，或者我说是用滥了的词来搜索。 假设我是一个塑料制品的制造商，比如搜索：importer of plastic products, importer of plastics, buyer of plastic products, distributor of plastic products, wholesaler of plastic products, dealer of plastic products 等等等。大部分情况下，你将搜索出大量的B2B网站以及一些你并不想要的网页。

也许你更换了关键词 we are looking for plastic products, we are looking supplier of plastic products 等等，但仍旧还是出现很多B2B网站的信息。 要注意的是，很多B2B上的询盘，即使你最后顺利找到买家联系方式，发了开发信过去之后，仍然是石沉大海。因为这些买家要么是曾经帮客户做一次性的采购，要么是已经历了成百上千封开发信的洗礼，还有要么就是询盘的时候临时注册的一个暂时使用的邮箱，你的开发新发过去正安安静静地躺在那里无人问津。

所以从这些搜索到的B2B网页中找到客户并最终做成订单的几率比较低，而且买家质量比较差，很多情况下是小批量，一次性订单，甚至规格是非常规的。当然B2B也可以成功找到客户，但这不是这一章节的主题。

现在，你需要尽快摆脱常规思维，转换身份，设想自己是国外的一个塑料制品分销商、进口商、贸易公司。 为什么要转换身份换位思考?因为我们要去找寻潜在的直接买家。如果您能把搜索条件设置得就是为美国公司的网页自我介绍匹配度达到60%，基本上恭喜你，你已经基本找到了很多潜在客户了。

那么，设想你是某国的一个塑料制品分销商、进口商、贸易公司，名叫BIGBOSS。当你的网页程序员问你，ABOUT US 页面中公司简介和营业方位写什么内容，你会怎样去用英文描述? 注意：这里的描述性文字很重要!

实际上，可以用的表达方式有很多种，比如：

BIGBOSS manufactures, imports, and supplies all type of ……………. We specialize in the distribution of ………………………

BIGBOSS is a professional/full-service distributor of ……………..

BIGBOSS offers a wide range of ………………..

We offer a full line of …………………………

BIGBOSS has been supplying plastics since…/ for … year

As a quality whosaler and distributor of …., BIGBOSS …………..

BIGBOSS is an international importing company….. we import/we

supply………

BIGBOSS is a trading company dealing with…../dealing in…industry BIGBOSS is a private company engaged in ………

等等。所有的这一切都是为了你去思考怎么建立关键词组合而做着重要的基础性工作。另外，你也要学会多去研究潜在客户的ABOUT US页面的公司介绍，多查看公司网页中

现在，你可以开始重新搜索了，并配合各种搜索引擎支持的基本的条件符号。 常见的关键词搭配有以下几种：

1、两 段 结 构

结构基本式： “重要关键词”+所处行业或者具体产品(“”的作用是强制限定搜索的结果中必须包含此结果)

注意这里的重要关键词的选择很重要，考虑放什么词最合适最有效率地找到买家。而且根据搜索结果要及时策动更换更好的重要关键词。

这里，最常见的例子是： "import/purchasing/sourcing from China"+所处行业或者具体产品名

( ”import/purchasing/sourcing from far east“ 也经常见到。欧洲人以他们为中心，按照离欧洲的远近把周围地区称为近东、中东、远东三个地区。亚洲在欧洲国家的东部，远东的说法是他们根据自己的远近所用的称谓，并不特指中国，而是至亚洲东部)

还有些经常的用法比如: 潜在客户的公司名+website OR email能提高你搜索的效率

2、三 段 结 构

结构基本式1：公司名后缀+公司性质/身份/自我简介的关键词+所处行业或者具体产品名

结构基本式2： .国家名后缀(如.ca)+公司性质/身份/自我简介的关键词+所处行业或者具体产品名

结构基本式3：两段结构的变式， “重要关键词”+公司性质/身份/自我简介的关键词+所处行业或者具体产品

或公司名后缀+“重要关键词”+所处行业或者具体产品名

比如，常见的例子是： INC+company engaged in+所处行业或者具体产品(新手可以去了解一下常见的外国公司后缀名)

LLC+company engaged in+所处行业或者具体产品

EST+company engaged in+所处行业或者具体产品

S.R.L+private company engaged in+所处行业或者具体产品

.ca+trading company dealing with(in)+所处行业或者具体产品

.ru+specialize in the distribution+所处行业或者具体产品

"email:"+specialize in the distribution+所处行业或者具体产品

"skype:"+specialize in the distribution+所处行业或者具体产品

“Procurement Division”+specialize in the distribution+所处行业或者具体产品

"Procurement department"+specialize in the distribution+所处行业或者具体产品等等……

这里我们只用了+号，表示and。我们还可以配合其他条件符号使得加强搜索的目的性和匹配度。比如 OR(要大写，小写会默认为and)配合""符号等等。

3、四 段 结 构

根据我的经验总结，一般在我想开拓某一个国家的市场的时候，我就会用四段结构，因为它更精确。

结构基本式：为以上各类型三段式的变体 加入 更准确更有效率的关键词

这里你需要特别注意

1)不同国家或者市场或者地区对同一产品名称的不同称谓

2)不管你怎么去研究改变三段结构或四段结构，把握一个原则：公司描述性语句片段不能少!(注意是片段，不是整句，句子越长，搜索结果越少)这也就是前面我为什么说潜在客户的网站上的网页标签和ABOUT US页面为什么那么重要。如果你没有公司描述性的语句，那么你将被B2B页面淹没。公司描述性语句使得你能穿透B2B的包围找到潜在客户的网站!

比如，假如我是做餐饮用品的(catering)，想开发某个欧洲市场，如葡萄牙，那么开始思考四段式结构。

初步设为：葡萄牙网站后缀.pt(相当于中国的.cn)+ 葡萄牙公司常用的某一种后缀名 + 公司描述性语句片段 + 餐饮用品英文名

那么我可以输入：.pt+LDA+trading company dealing with+catering可以尝试一下，看看是否比你一开始搜索客户的效果要好?

又如 .in+Est+trading company dealing with+catering

把产品名换成你的产品名，试试效果!

另外可以用目的国语言 建立起更有针对性的关键词组合 如西语国家 compañía comercial/importador

另外也可以把Contact设置成一个关键词，德语的contact是Kontakt ，西班牙语的contact 是contacto 或者加泰罗尼亚语contacte。

4. 减号的应用

减号的作用是让你在搜索结果中排除你不需要的内容，打个比方，我想在搜索的结果中排除出口商(某些同行业竞争者)，那么你可以在以上关键词组合后面加入减号。具体语法是：空格(必须的)-关键词减号的灵活运用需要多去实践。

如上述的例子中： .pt+LDA+trading company dealing with+catering(空格)-exporter

总结：灵活运用各种关键词组合方式，当你已经开始频繁使用四段结构的时候，说明你已经算基本入门了

二、特殊GOOGLE搜索

要活用GOOGLE，就要研究透GOOGLE的特性和搜索方式。从所有可能的搜索方式去下手，刀走偏锋。

1. GOOGLE 图片搜索

打开GOOGLE主页，选择 image 栏目，输入你产品的英文名，开始搜索图片。会出现很多发布此产品的网站。仔细浏览这些网站，可以看出基本上是供应商和分销商。

对于很多人来说，他们以为这些是供应商，所以也就放弃了开发的念头。但是国外供应商不也是你的潜在客户?!!你的思想有没有转变?难道 distributor 不是供应商?我们进行筛选并有重点地选择发送开发信。一般如果碰到sales开头的邮箱基本可以不用往这个邮箱发开发信，把sales改成info试试看。

另外不要以为碰到manufacturer的就开发不了。我碰到的一些情况告诉我，实践证明，客人就算是manufacturer，在加州有占地面积多大多大的工厂，甚至在中国还有投资的工厂，都照样可能从你那进口。

2. GOOGLE 隐藏命令的用法

1)allinurl 命令

该命令返回的结果是各网页的链接中包含所有查询关键字的网页。这个查询的对象只集中于网页的链接字符串。

比如一般网页的链接地址很长的不规则的一串，那么你可以去试试任何网址或网站网页中包括该关键词的网址或者网页。

现在，我们思考搜索词的组合 命令+关键词 ，我们预测搜索结果中所有的网页网址 都和 该关键词 相关

初步地，我们可以在GOOGLE里输入：allinurl:"产品名" +com+com 可以改成+其他关键词或者市场、国家名、公司后缀等等 自己灵活运用

2)allintitle 和 intitle 命令

大多数人可能没听过，更少有人使用。关于allintitle和intitle命令，后者对URL(网址)进行查询，而前者对网页的标题栏进行查询。网页标题，就是HTML标记语言title中之间的部分。之前我已经提到它不是一般的重要，是非常重要! 网页设计的一个原则就是要把主页的关键内容用简洁的语言表示在网页标题中。因此，只查询标题栏，通常也可以找到高相关率的专题页面。

基本上，在使用的时候，allintitle 和 intitle 交替使用可以获得比较好的效果。 现在，我们在GOOGLE中输入：

intitle:"产品名" +com

或者 intitle:"产品名" +简洁的公司描述性文字

allintitle:"产品名" +com

或者 allintitle:"产品名" +简洁的公司描述性文字

注意，尽量简短，因为标题栏不比ABOUT US页面中的公司简介可以长篇大论。

3. 行业内知名品牌代理商搜索