制定招商计划范文第1篇
1、进行自我分析
我们每天都在进行紧张的复习任务中，有些同学可能没有想过怎么去学习的这个问题，所以制定学习计划之前得先进行自我分析。
平时可以仔细回顾一下自己得学习情况，分析自己的学习特点。每个人的学习特点都不尽相同，有的人记忆力强，有的人理解能力好，还有的人想象力丰富，所以你必须要根据自己的学习特点进行全面分析。
还可以分析一下自己的学习现状，想知道自己处于什么阶段，可以试着和全班同学比，确定自己的成绩在班级中处于什么位置。也可以跟自己过往的成绩作对比，利用发展趋势来作评价。
2、确定学习目标
学习目标能确立努力的方向，学习目标能催人奋进，从而产生为实现目标去奋斗的力量。一个人没有学习目标，就像一个无头苍蝇到处乱飞，是对学习时间的极大浪费。一个好的学习目标要具有适当、明确、具体的特点。
3、科学安排时间
制定了学习目标后，就要通过科学的安排来实现学习目标。在安排学习时间方面，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习。所以科学安排时间，复习的时候可以事倍功半。
制定招商计划范文第2篇
一、计划的主要内容
1.阶段安排。包括确定研究工作的基本进度，每个阶段应完成的主要任务。比如我做的“读书与积累”课题研究分成下面三个阶段：
2002年1月——2002年9月为实验构想、准备阶段。
2002年9月——2003年8月为实验的第一阶段。组织实施课题实验方案，探讨小学生读书与积累的方式方法，形成第一阶段实验报告。
2003年9月——2004年8月，完成实验任务的第二阶段。总结经验，构建读书积累的评价标准和语文读书积累活动课程的新模式。
2004年9月——2004年12月，开展“读书与积累”实验总结研讨活动，检测两年半的实验效果，召开该项实验的论文发布会。完成课题实验报告，结题。
2.完成每个阶段任务的主要措施。这些措施是根据理论假设和实际经验构思、设计出来的。是根据课题研究需要安排的有别于平常工作的特殊措施。比如第一阶段，适当增加识字数量，丰富词汇数量，为开展“读书与积累”课题研究奠定基础;还有通过各种读书活动激发学生阅读兴趣，培养学生良好的阅读习惯，提高阅读效果;指导积累方法等。
3.人员分工。主要直课题成员各自负责并应该完成的工作指标和检查评比办法。
4.相应的辅助性工作安排。主要是指课题组成员的学习培训，交流活动的安排等。比如，我在做课题的时候，每个学期都要求课题组老师填几张表，以了解老师们课题进行的情况。通过《教师订阅报刊、读书情况统计表》了解实验教师读书学习情况，通过《课题实验阶段性小结》，了解教师具体做了什么，想了什么，有什么困难等等。
课题实施计划
一、指导思想：
教学科研是提升教师自身教育教学水平和业务能力的重要途径，教学科研只
有与课程改革和课堂教学的改革结合起来，才能真正提高教学质量，才能促进教
师自身和学生的发展，因此，教师通过教科研这条途径发展和提高自身的业务水
准是促进学校内涵发展的一个很重要的方面，新课程改革的效果也在于此。
二、主要工作和措施：
1、认真系统地学习有关的理论。这是一个新的课题，在平时的教学工作中
接触的不是太多，现在必须静下心来认真地学习一些相关的专著和他人的经验性
文章，在学习中提高认识，在学习中转变陈旧的观念。
2、努力提高自身信息技术素养。现代教育技术的应用使师生拥有了自己更
广阔的发展空间，多媒体网络技术与各学科教学有机整合，使网络成了学生“自
学、自悟、自立”的工具，有力地促进了学生学习方式、学习内容、学习态度的
实质性的变革。因此，在现代教育是、技术领域，我还必须下大力气，投入足够
的时间和精力学习并经常性运用，只有提高了自身运用现代教育技术能力，才能
去提升了学生的信息技术能力。
3、进行踏实细致地调查分析。现代教育技术在平时的教育教学中已有运用，
但实际上仅限于增加一些学习的信息量，效果不是很好，在课上存在很多调控问
题等等;很多学生的家中也配置了一些电脑，但在学习方面的运用情况都不很清
楚，这些就需要作好深入细致的调查，真正提高学生运用信息技术的兴趣和水平，
从而达到促进学生全面素养的提高的目的。
4、积极开展研究工作。课题研究重在过程，在平时的教学实践中，积极运
用好现代信息技术，把平时的教与学尽量与现代教学技术作多方面多层次的接
触，努力探讨信息技术在数学教学中运用的范围，促进师生对现代教育技术的熟
练运用。
三、工作安排
2008年3月根据学校学期课题研究计划制定好组课题研究计划。
2008年4做好研究过程中的各种资料的收集工作。
2008年5月：继续推出一节实验课，进行总结和反思
2008年5月：组织本组教师对课例进行分析研讨，不断改进策略和方法;
2008年6月：根剧研究情况写出相关论文一篇;
2008年10月： 继续推出一节实验课并进行课例分析，不断进行总结提高。2008年12月： 写出论文两篇，小结提高口语交际的途径和方法。
四、成员分工
研究活动案例展示：李洁、宋彩梅、许新婷等。
论文撰写：李洁、宋彩梅、许新婷等。
实验推广：宋彩梅、许新婷、杜淑华、邵文霞、李洁。
制定招商计划范文第3篇
1、全面分析，正确认识自己。
准确找出自己的长处和短处，以便明确自己学习的特点、发展的方向，发现自己在学习中可以发挥的最佳才能。
2、结合实际，确定目标。
订计划时，不要脱离学习的实际，目标不能定得太高或过低。
3、突出重点，不要平均使用力量。
所谓重点：一是指自己学习中的弱科或成绩不理想的课程或某些薄弱点;二是指知识体系中的重点内容。订计划时，一定要集中时间，集中精力保证重点。
4、安排好常规学习时间和自由学习时间。
常规学习时间指的是用来完成老师当天布置的学习任务，“消化”当天所学知识的时间。自由学习时间指的是完成了老师布置的学习任务之后，所剩下的归自己支配的学习时间。
5、脑体结合，学习和其他活动应合理安排。
6、提高学习时间的利用率
7、注意效果，定期检查，及时调整。
检查内容：(1)计划中的学习任务是否完成?(2)是否基本按计划去做?
(3)学习效果如何?(4)总结得失，找出偏差，分析原因，以利改进。从而实现自我管理，自我控制，自我激励、自我调整。
二、实施学习计划的意义和作用
1、努力实施计划，可以磨炼意志;
2、有利于良好学习习惯的形成;
制定招商计划范文第4篇
一、白酒生产商制定经销商策略必须明确的四个主要问题 一是明确产品销售的责任主体。
有的白酒生产商认为销售工作仅仅是自己的事情，因而在制定政策时给予经销商无节制的优惠，并投入大量的人力、物力支援，认为这样就可以把产品很轻松地就销售出去，结果惯坏了经销商，经常会面对经销商的苛刻要求，而放弃企业的原则，使企业的销售工作陷于被动。
而另一些白酒企业把产品卖给经销商后，销售工作就此结束，面对一系列的售后服务、产品的宣传促销、各种关系的协调等都不再过问，认为那都是经销商的事，把经销商的所有怨言抛在脑后。
1 以上两种倾向都是错误的，我们应该明确的是，产品销售既是企业的事又是经销商的事，虽然企业和经销商是两个独立的法人或经济实体，但是一旦确定了二者之间的关系，销售工作就是双方的权利和义务，是双方行为而不是单方面的行为。
二是明确企业是要大客户还是要好客户。
企业需要的是脚踏实地、勤勤恳恳干出来的大客户。不同的企业文化氛围、不同的销售政策会造就不同的经销商，只要销售量却以放弃企业原则的高额返利、大幅降价等为手段的经营政策可以培养出大客户。
但伴随着这种大客户产生的是窜货不止、低价销售、下线客户无利可图的现象，这样的大客户也永远不会满足，会无休止地向企业索取各种优惠政策，一旦不能满足其要求，就会舍企业而去，企业最终得到了什么?因此，企业不仅需要大客户，更需要忠诚于企业的好客户。
三是明确要信誉还是要利益。
当市场状况发生变化，企业利益受损，从而与经销商利益冲突时，企业是要信誉还是要利益?
一些企业认为，追求利润的最大化是企业经营的最终目标，企业利益受损时，可以通过降低或取消客户折让或降低现有促销来弥补。
2 还有一些企业认为信誉是企业生存和发展之本，没有信誉，何谈与人合作，何谈可持续经营和长远发展。因此，企业要利益更要信誉，因为信誉无坚不摧，可以击败竞争对手。
四是明确是要销量还是要市场。
有销量不一定有市场。有的企业不顾长远规划，片面追求短期效益，为了年初订下的“任务”，以大幅度的降价或让利促销等手段刺激经销商扩大销售量。结果企业的销售量在短期内是上去了，但市场却乱了，窜货乱价、低价倾销严重，市场占有率不高，销售费用居高不下，结果必然影响销售量的进一步提高，最终是既没了销售量又没了市场。相反，如果企业产品有了市场，就一定会有销售量。所以企业要销量更要要市场。
二、如何制定正确的经销商策略 一是制定好回款政策
回款有三种，一是货到付款，二是现款现货，三是先按比例付款，到双方协商的期限后再付清余下的部分。现在企业为了避免赊帐风险，一般都是现款现货。
二是制定好返利政策。
为防返利标准制定得比较宽松，失去刺激经销商的目的，或者返利过大造成窜货乱价及低价倾销等行为，企业在制定返利标 3 准时，应考虑到新老市场、高中低档产品、销量等具体情况。
(一)返利时间。
对于白酒产品周转速度快的特点，可以以月返为主。另外也可以以单位时间累计销量、季度销量、年销量返利。返利时间一旦在政策中约定，必须保证其严肃性，厂方必须在规定的时间结算清，使企业信誉不致受损，否则，厂商合作的基础便不复存在，何谈相互合作、共同发展。
(二)返利的条件。
返利作为激发经销商积极性的一种形式，一定要附加一些条件，以约束经销商的行为，如严禁窜货、严禁低于市场指导价销售、严禁拖欠货款等，如有违反，取消返利。
(三)返利标准。
制定返利标准时，企业要根据不同的区域市场、不同品种和档次的产品及市场竞争品牌的情况，如市场的远近、新老市场、单位时间销量、竞品的具体价位等，再根据企业本身实际情况，制定相应的坎级和返利额度。
(四)返利的形式。
返利结算的形式有现金返利和产品返利两种，当白酒产品作为返利时，一定要注明其能否作为经销商的销售任务数量，在具 4 体情况下，作为返利形式的白酒产品是可以作为经销商的月任务数。
(五)年终返利。
年终返利其实就是以上返利政策的翻版，是为了保持经销商全年销售积极性，不断提高销售业绩而采取的措施。由于年终奖励都很优惠，有的经销商为了得到年终奖励而降低酒价、窜货、低价倾销，有的因及早完成销售任务而不思进取，导致竞争品牌乘虚而入，所以对于违反促销附加条件者取消年终返利。
三是制定好销售区域政策。
制定销售区域的目的是划分各经销商的销售范围，明确其经营品种、数量，防止窜货和保护经销商的经销权。
(一)经营期限。
白酒产品的经营期限一般为一年，期满后续签。
(二)经营规模。
制定此项政策时，不仅要约束经销商行为，而且要激发其积极性，一定要写清其销售区域在一定时间内的市场占有率，达不到要求的要予以处罚。
(三)销售范围。
划分销售区域时，一定要根据经销商的能力，将其经营范围
5 写清，以规范经销商行为，避免造成市场资源的浪费和窜货行为的发生。
(四)违约处理。
为了确保经销商和企业的利益，应当明确双方违约时的处理意见，以规范双方行为，一般是处以罚款、取消让利、取消经销权等处理措施。
四是制定好承包品种政策。
承包品种形式多样，有的是企业只负责提供品牌和生产酒液，其余的如产品名称、瓶子、瓶盖、商标的生产及成品酒的销售都是经销商自己的事，有的是买断企业生产的某一品种，自己独家经营，等等。承包品种政策就是企业应经销商的要求而为其生产的属于经销商专营的品种。
很多企业为了提高产品销量，大搞承包品种，以为可全面开花，提高市场占有率，结果导致多种同质、同价位甚至同促销政策的品种同时出现在同一区域市场上，造成市场混乱，承包各品种的经销商互相诋毁、互相攻击的现象。
因此，企业在搞承包品种的时，一定要规范各品种的销售区域、价位及在促销上加以约束，以防自己产品在市场相互竞争、利用促销变相降价。
6 五是制定好宣传和促销政策。
好的宣传和促销可使销量上升，对经销商的宣传和促销政策是促进销售的有力保障，市场状况良好运转;差的宣传和促销反使销量下滑，企业形象受损。制定此项政策时可从以下几个方面考虑：
(一)明确宣传和促销目的。
明确宣传和促销要达到一个什么样的目的，才能正确制定宣传和促销政策，因此，在总体促销目标上要明确单位时间销售量、市场占有率等。具体要做到在新产品上市时，达到吸引顾客的目的;达到抑制竞争对手，保护成熟市场的目的;达到争夺顾客、扩展市场的目的;达到奖励经销商和消费者，增加销量的目的。
(二)促销内容。
促销内容主要有赠品、累计销量抽奖、免费送达、让利、组织参观旅游等，对一批商应以让利、补贴运输费用、组织参观旅游为主，对二批商应以赠品、送货上门为主，终端零售商以赠品为主。促销内容一定要让二批商及终端零售商知道，以防一批商截留。
(三)促销对象和力度。
要明确促销是针对一批商、二批商，还是终端零售商，为了 7 保证销售渠道的顺畅，各级经销商都要兼顾，否则，销售渠道中任何一个环节的政策失误，都有可能影响整个渠道的健康运行。在设计促销力度时，一方面要达到刺激经销商积极性的目的，另一方面要考虑到促销之后的政策延续，以应对促销过后产品销量下滑的现象，最后还应考虑到促销对企业产品成本的承受能力，绝不能以全面牺牲企业利润甚至成本来做促销。
(四)促销时机。
准确的促销时机是促销效果的保证，所以促销时要把握好时机。可利用人们密切关注的重大事件，借机促销;可由企业设定议题如引领环保消费、举行新闻发布会、企业成立纪念日等造势，大搞促销;可利用市场旺季，乘势实施密集经销，突出自己产品，在竞争中占得先机。
(五)促销时间。
要把握好促销活动开始和结束的时间，在新产品投入市场初期，宣传和促销力度应加大;在成熟市场，当面对竞争产品的冲击时，企业可采取适当的促销，以抵御竞品的渗透;在销售淡季，企业也可采用促销刺激消费。
(六)促销考核。
对企业的每一次促销活动，从开始到结束，都应有市场监管人员对整个促销过程及经销商的促销执行情况认真监督，并对促
8 销的实施情况、促销效果作一总结，以备以后活动时参考。
六是制定好经销商服务政策。
经销商服务政策是双向的，企业应尽力使客户满意，而客户也要配合企业来实现客户满意，这就要求企业员工要处处为客户着想。
(一)客户接待。
企业业务人员接待客户时要彬彬有礼，不卑不亢。
(二)购、发货程序。
对经销商详细说明开票、提货、出门、回瓶、售后服务跟踪服务卡的填写及各种票据的识别和管理。
(三)配送。
除企业组织车队运输外，经销商自己有运输车辆的，企业可帮助其进行合理的计划和安排，以加速产品的周转。企业也可向经销商提供运输支援，如提供直销宣传车、司机等。
(四)客户投诉。
企业应设立售后服务中心，对客户的投诉及时回应，并认真、合理地解决，才能切实维护好客情关系。
(五)协同销售。
9 企业可对经销商下游的二批商提供服务支持，帮助经销商开拓市场、建立销售网络，以迅速提高产品的销量，实现企业市场的拓展。
(六)经销商培训。
为了提高经销商的经营能力和管理水平，企业必须对经销商及其管理人员、销售人员进行销售技巧、产品管理(产品知识、仓贮管理、物流管理)、经营管理等方面的培训，以促进企业与经销商的沟通，保证销售工作的顺利进行，也可提高经销商对企业的忠诚度。
(七)公共关系。
业务人员要对客户实行定期拜访制度，企业应鼓励业务人员发展与客户的个人友情关系，以形成与竞争对手在人情上的优势，但也要防止业务员因私欲与个别经销商相互勾结，合伙欺骗企业。
(八)宣传教育。
制定招商计划范文第5篇
制定生产计划的常用方法
一、图表法
[例13-1]已知H公司1999年上半年(为简化，只考虑上半年)满足需求量的生产安排，见表13-5。为实现此进度安排，拟采用三种不同的综合生产计划方案。
*保险储备量=1/4预测需求量
有关成本数据补充如下：
生产成本=100元/件;
存储费用=每月生产成本的1.5%(即每月每件1.5元);
标准工资率=每小时4元;
加班费=标准工资的150%或每小时6元;
缺货损失=5元/件;
外协比自制昂贵而增加的费用=每件产品2元;
招聘和培训费=每人200元;
提前解聘损失费=每人250元;
每件产品所需工时=5小时。
方案1的策略：在正常工作班次下，通过增减生产工人来生产出确切的需要量。 方案2的策略：固定生产工人数，工人数按6个月的平均产量来确定((8125件×5小时/件)/(143天×8小时/天)=36人);允许库存发生短缺，通过下月的生产来补足。 方案3的策略：按生产需要量(计划量)最低的4月份来确定所需工人数，并稳定在4月份这个水平上((850件×6月×5小时/件)/(143天×8小时/天)=22人;产量低于需求量部分通过外协来解决。
计划方案见表13-6
方案1：11600元
方案2：7460元
方案3：6182元
硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧
表13-7三种方案的比较
二、运输表法
运输表法的基本假设是：
1.每一单位计划期内正常生产能力、加班生产能力以及外协量均有一定限制;2.每一单位计划期的预测需求量是已知的;3.全部成本都与产量呈线性关系。
h──单位计划期内单位产品的库存成本I0──第1期期初库存 r──单位产品的正常生产成本Rt──t期的正常生产能力 c──单位产品的加班成本OTt──t期的加班生产能力 S──单位产品的外协成本St──t期的外协生产能力 Dt──t期的预测需求量
[例13-2]M公司生产某种产品，该产品的需求具有波动性，其需求预测和有关成本数据如表13-9所示。该公司现在打算根据表13-9和表13-11所列的生产能力计划来制定综合生产计划,公司现有库存为250万台。按照公司的经营方针，希望期末库存为300万台，且不允许任务积压和库存缺货。
表13-10各项成本数据
表13-11生产能力计划单位:万台
用图表法做出最优计划后,应该将计划进行汇总，本例的最优计划结果见表13-13。
二、线性规划法
假设要为某一产品族制定一个综合生产计划，基本原则是不积压生产任务。每一工人每月可生产a件产品，外协和加班均可选择，但每月加班量不得超过正常工作量的15%。 设：
Dt：t月的需求量
Wt：t月初现有的工人人数Ht：t月初聘用的工人人数Lt：t月初解聘的工人人数It：t月初的库存量St：t月的外协量Ot：t月的加班生产量
这样，每月都可以得到下列的约束关系式：
Wt=Wt-1+Ht-Lt(人员数量关系式)It=It-1+a×Wt+Ot+St-Dt(库存量关系式)Ot≤0.15×a×Wt(加班量关系式)
此外，还需要确定目标函数，成本最小化或利润最大化。又设：Cw:每个工人每月的正常工资Ch:一个工人的聘用费用Cl:一个工人的解聘费用Ci:单位产品的月库存费用Cs:单位产品的外协费用Co:单位产品的加班生产费用则成本最小的目标函数为:
目标成本 = CwWt+ChHt+ClIt+CiIt+CsSt+CoOt
为此，可建立线性规划模型如下：
制定招商计划范文第6篇
1、具体化原则。把每日应做事项列成一览表，依事件的重要程度决定顺序，逐日填写。
2、顺序优先原则。将当日的行动依序先后排列。顺序取决于事项的重要性，亦即把必须先做的事放在前面，而不是以难易程度做决定。此外也要考虑事项的类似性，将类似的事项一起处理。
3、安排单纯化原则。掌握销售的秘诀，避免不必要的浪费。
4、不拘泥于工作日程原则，销售工作计划《如何制定销售计划》。 工作一览表只是大致的准则，并非绝对性的规定。尤其是以人为工作对象时，随时会有突发状况，如不留意这种现象，可能会不经意冒犯客户，所以必须格外警惕。*制订销售计划时的具体注意事项：销售员在制订销售计划时，还应该注意以下一些具体事项：
1、突出重点，重要的事项和急待处理的事项要优先编入计划;
2、为督促自己勤奋工作，计划时间要足够长，从早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有机动时间;
3、要考虑好访问顺序和时间长短;