解决方案模板范文第1篇
第一章全年目标任务
一.客房目标任务400万/年
二.餐饮目标任务600万/年
三.婚宴目标任务300万/年
三.起止时间2008.1.1-2008.12.30
第二章形势分析
一.市场形势
1.临海市市区具备相应接待能力酒店15家,其中四星级酒店2家,远洲国际大酒店.国贸大酒店。三星酒店1家,华侨宾馆。准三酒店3家,东方明珠大酒店.金马假日大酒店.富士大酒店。二星酒店5家,汇丰大酒店.海洲大酒店.长门大酒店.长城宾馆.临海宾馆(已停业)。商务酒店4家,九天商务.E代商务.深海商务.华锋商务。客房1500余间.预计2008年会增加2家五星级酒店开业，分别是华侨大饭店.双鸽国际大酒店，竞争形势相当激烈，削价竞争仍会继续。
2.社会纯餐饮酒店有15家，分别是新荣记.新名门(共三家分店).朝阳渔港.小家居.东海渔港.府上人家.状元食府.古城庄园(已停业).鼎锋记.外婆菜馆.钻石年代.糊涂大酒店.江南鱼村(已停业)，
3.分析
随着2家五星酒店的相继开业，势必引起远洲国际.国贸.华侨等老四星.三星酒店的降价。故酒店定价应保持一个略低的政策，在保持价格优势的同时加强服务，全力开拓中档散客.团队.会议市场。
二.竞争优.劣势
1.老台州宾馆(地区招待所)知名度高，客房品种多;
2.酒店在2007年全面装修完毕，餐饮餐位多，硬件条件较好，接待能力较强;
3.服务培训未到位，仍需加强二次营销意识;
4.会议室少，缺乏小型.中型会议室，会议设施不全;
5.客房因工程问题，细节须进一步改善;
6.酒店地理位置随着市中心东移，略显偏僻，主要是门前单行线引起交通不便，但周边配套成熟.购物.旅游仍占优势，晚上住房较为安静;
7.相对应配套服务项目不足，如：KTV.桑拿浴.健身房等。
第三章 市场定位
作为目前临海市三星酒店仅有华侨宾馆一家，酒店在争挂三星的同时加强服务，瞄准中层消费市场，全力做好营销，在比较综合硬件等条件下，酒店在竞争上占有优势，包括中档旅游团队接待.会议接待.商务接待等。
1).客源市场分为
(1)团队-----本地各大地接社，外地各大组团社;
(2)协议单位-------本地的政府机关，各企事业单位;
(3)散客------签订的现金优惠协议(含金卡)客人.同学聚会.家庭聚会等;
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(4)会议------政府各职能部门.外地企业驻临海办事处.台州医院.台州学院及各商务公司促
销会议等;
(5)婚宴----酒店承接社会人士喜事;
(6)长住房-------入住满一个月即为酒店长住房客人;
(7)网络订房--------通过酒店自有网站、携程、E龙、无忧等订房网下单的客人;
2)销售季节划分
(1)旺季.1.2.3.5.10.11.12月，共214天，其中黄金周月份2.5.10月
(2)平季.4.7.8月，共92天
(3)淡季.6.9月份，共61天
3)销售政策分类
(1)在开拓初期，全力开拓地接社，并给予其房价优惠支持，在制订团队协议价基础上下
浮20元/间，作为地接佣金，确定2008年重点合作地接社：台州仙乐旅行社.台州光大旅行
社.临海中青旅行社.临海中国旅行社.临海春秋旅行社.临海交通旅行社。
(2)旅游团队餐根据日期不同，用餐时间不同，制订不同的菜单，晚餐低与20元/人的不
接，中餐为了拉动就餐人气，可酌情订价;
(3)搞好旅游局相应人员公关工作，特别是其下属景点管理公司主要业务负责人，做到政
府对外宣传景点，景点重点推荐本酒店。特别是50公里内的知名景点的合作。
(4)在正式挂牌三星后，销售人员应走出去，提高接团综合能力，形成酒店自有的组团社
网络，并积极的进行网上促销，全面掌握同业信息。
4)协议单位政策
(1)建立完善的客户档案资料，对可签单人员进行酒店管家式的陪同服务，确保服务质量。
5)金卡(散客)政策
(1)建立健全的资料，不定期的回访，针对不同性格的客人，送出意外惊喜。根据消费金
额的不同，成立酒店会员俱乐部，根据积分获得优惠。
6)网络订房政策
(1)建立酒店自有网站，通过本地知名链接网站宣传酒店，与国内各大知名订房网络进行
合作，以返佣的形式进行网络售房，重点合作单位确定为，携程订房网.E龙订房网.114电
信订房网;
(2)在经济条件允许的范围下，参加网络酒店.旅游同业信息网，积极的参与同业信息交流，
增强酒店在网络上的促销。
7)长住房政策，在淡季进行促销
(1)健全客人资料，维护好客人信息，不定期的回访.感谢客人，送出优惠，使其成为酒店
长期顾客。
8)婚宴政策
(1)餐饮部出菜单：含880、980、1080、1180、1280、1580的菜单。
(2)满10桌免费赠送一个房间(根据菜单金额不同，赠送房间不同)。
(3)在促销期间，每对婚宴满18800元，再赠送婚房一间(类型视消费金额而定,具体排房
根据酒店实际住房安排)。
9)会议政策 上半年1-4月促销，下半年10-12月促销
(1)酒店原重点会议单位应全力维护，如：台州医院科室学分会议，台州学院的培训会议，
安监局培训会议.司法局培训会议.医药公司产品推荐会等，应对相关会议经办人员进行必要
的公关;
(2)销售人员不断的走出去，开拓新的会议市场，提高综合会议接待能力，会议设施建议
及时完善，增加中小型的会议，以期拉动住房及用餐。
第四章不同季节的营销策略
在本章节中，根据不同淡.旺季，制订不同的平均房价及每月的工作重点，以便更好的完
成月度及季度任务。
1.旺季1.2.3.5.10.11.12月份 共214天
A.房价：
1)标A：团队价 148元; 散客价178元;平均房价 160元/间，共32间(含8间行政标房)
2)标B：团队价 138元; 散客价168元;平均房价 150元/间，共32间(含3间豪华单
人房)
3)豪华标间：团队价 238元;散客价 258元，平均房价248元/间，共11间
4)豪华套房：团队价 268元;散客价 288元，平均房价270元/间，共16间(含3间行政
套房)
5)普通单人房：团队价 118元;散客价 148元，平均房价120元/间，共32间
B.日平均开房率，合计总收入2982732元，平均月任务426104元
1)标A入住率85%即27间，收入924480元
2)标B入住率85%即27间，收入866700元
3)豪华标房入住率50%即6间，收入318432元
4)豪华套房入住率50%即8间，收入462240元
5)普通单人房入住率50%即11间，收入410880元
C.各月工作重点
1)1月份
(1)加强对春节市场调查，制订春节促销方案和春节“年夜饭”团.散预订;
(2)加强会务.商务促销;
(3)拜访新老客户，反馈各大酒店春节促销政策;
(4)加强婚宴促销;
(5)加强春节假期内朋友聚餐.家庭会餐.同学聚餐.同事联谊会等促销;
2)2月份
(1)加强会务.商务促销;
(2)加强婚宴促销;
(3)落实.跟进春节期间的接待任务;
3)3月份
(1)拜访新老客户，签订商务协议.现金优惠协议，及时收集客户全年的重大接待任务;
(2)加强会务.商务促销;
(3)加强朋友聚餐.家庭会餐.同学聚餐.同事联谊会等促销;
(4)五.一黄金周-客房.餐饮销售促销政策在三月中旬完成;
4)5月份
(1)五.一黄金周接待任务;
(2)加强会务.商务促销;
(3)出台暑期房间促销政策，推出钟点房.午休.午夜房;
(4)加强对六月份市场调查，以“亲情无限，快乐童年”为主题做出儿童节促销政策;
(5)加强婚宴促销;
5)10月份
(1)国庆节接待任务;
(2)加强婚宴促销;
(3)制订“年夜饭”春节相关促销政策，开始有计划的接受预订;
(4)加强会务.商务促销;
(5)加强旅行社促销;
6)11月份
(1)加强下半年商务、会务会议的促销;
(2)加强婚宴促销;
(3)加强散客团体聚餐的促销;
(4)制订“圣诞节”“元旦节”的相关促销政策;
7)12月份
(1)加强“年夜饭”、单位年底聚餐的促销;
(2)加强会务.商务促销;
(3)加强婚宴促销;
2.平季：
4、
7、8月份，共：30+31+31
A.房价：
1)标A：团队价 148元; 散客价178元;平均房价 150元/间，共32间(含8间行政标房)
2)标B：团队价 138元; 散客价168元;平均房价 140元/间，共32间(含3间豪华单
人房)
3)豪华标间：团队价 238元;散客价 258元，平均房价238元/间，共11间
4)豪华套房：团队价 268元;散客价 288元，平均房价260元/间，共16间(含3间行政
套房)
5)普通单人房：团队价 118元;散客价 148元，平均房价110元/间，共32间
B.日平均开房率.合计总收入825424元，月平均任务275141元
1)标A入住率60%即19间，收入262200元;
2)标B入住率60%即19间，收入244720元;
3)豪华标房入住率30%即4间，收入87584元;
4)豪华套房入住率30%即5间，收入119600元;
5)普通单人房入住率30%即11间，收入111320元;
C.各月工作重点
1)4月份
(1)加强5.1黄金周的促销工作;
(2)加强旅行社促销;
(3)加强婚宴促销;
(4)加强商务.会务促销;
(5)拜访新老客户，反馈信息资料;
2)7月份
(1)加强暑期师生活动促销;
(2)制订“学生谢师宴”方案，中秋节活动方案促销，餐饮部出菜谱;
(3)加强客户拜访，商务.会务促销;
(4)加强旅行社促销，联系各大旅行社;
3)8月份
(1)加强暑期师生活动促销;
(2)加强商务.会务促销;
(3)国庆节客房.餐饮促销方案拟订;
(4)加强旅行社促销;
3.淡季：6.9月份，共31+30天。(因为淡季，建议房价根据实际情况进行适当下降)
A.房价：
1)标A：团队价 148元; 散客价178元;平均房价 138元/间，共32间(含8间行政标房)
2)标B：团队价 138元; 散客价168元;平均房价 128元/间，共32间(含3间豪华单
人房)
3)豪华标间：团队价 238元;散客价 258元，平均房价228元/间，共11间
4)豪华套房：团队价 268元;散客价 288元，平均房价258元/间，共16间(含3间行政
套房)
5)普通单人房：团队价 118元;散客价 148元，平均房价100元/间，共32间
B.日平均开房率.合计总收入396134元，月平均任务198067元
1)标A入住率40%即12间，收入101016元;
2)标B入住率40%即12间，收入93696元;
3)豪华标房入住率30%即4间，收入55632元;
4)豪华套房入住率30%即5间，收入78690元;
5)普通单人房入住率30%即11间，收入67100元;
C.各月工作重点
1)6月份
(1)加强对“高考房”市场调查;
(2)加强暑期师生活动促销;
(3)加强散客促销;
(4)及时跟进“午休.午夜.钟点房”的落实情况;
(5)拜访新老客户，加强商务.会务促销;
2)9月份
(1)加强客户拜访，商务.会务促销;
(2)加强旅行社促销，联系各大旅行社;
(3)加强对国庆节的市场调查，接受团.散预定;
4.季度销售任务
1)1季度，(1.2.3月份)，客房任务120万，餐饮任务250万
1--3月份，客房月任务40万，餐饮月任务83万
2)2季度，(4.5.6月份)，客房任务80万，餐饮任务200万
4月份，客房月任务20万，餐饮月任务60万
5月份，客房月任务40万，餐饮月任务80万
6月份，客房月任务20万，餐饮月任务60万
3)3季度，(7.8.9月份)，客房任务80万，餐饮任务200万
7月份，客房月任务30万，餐饮月任务65万
8月份，客房月任务30万，餐饮月任务70万
9月份，客房月任务20万，餐饮月任务65万
4)4季度，(10.11.12月份)，客房任务120万，餐饮任务250万
10--12月份，客房月任务40万，餐饮月任务83万
第五章公关、营销部考核工资.提成发放草案
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一、销售、公关总监各设一名,主体工作为餐饮销售工作，全年任务指标 600万负责对酒店餐饮客人接待工作并维护好重要客人
二、销售部编制共5人,主体工作为客房销售工作,全年任务指标400万
(1)经理:1人,负责全盘销售部工作部署,并对本部门进行行政管理,对所属经营任务负责，制订各阶段的营销促销工作;
(2)高级销售经理:1人,负责跟进大型团队、会议事宜,并对酒店周围1小时车程景点进行联系。并对本地消费市场、旅游市场建立完善的市场调查及相关酒店的信息收集;
(3)客户经理:2人,负责商务、会务散客,积极维护好各协议单位,对来店客人进行全程跟进服务,作好手头客户档案资料信息保管工作及完善工作,走访客户应建立完善的客户反馈并以访问报告表单形式存档;
(4)内勤:1人,负责日常工作、网络订房销售业务,作好销售人员的内当家,建立并完善酒店客户信息库;
(5)催款:1人,及时的作好公关、营销部所属应收账款的回收工作。
销售提成方案
1、目标考核指标：按方案中淡旺季各月、季任务标准执行。
2、销售人员的工资发放：
a)高级销售经理：如全额完成本月任务发放提成，未完成任务70%发给，剩余30%按酒店季度完成任务比例发给，每月扣除，季度总评，完成任务发给。
b)客户经理：如全额完成本月任务发放提成，未完成任务70%发给，剩余30%按酒店季度完成任务比例发给，每月扣除，季度总评，完成任务补发。每月扣除当月提成10%作为部门管理押金，每半年退还。
3、超额完成任务，按超出比例×工资(含提成)总额奖励，季度兑现超出部分奖金。
4、给销售人员开房、餐饮提成奖励：
1) 每月制订销售任务到每个客户经理。
2) 在酒店制订房价内开房按回款后3%进行提成，低于最低房价计入任务但不发给提成。
3) 凡协议单位、销售部下单散客、团队均计任务和提成。
4)订餐按回款后按1.5%计算提成，酒店允许在2个月内挂帐，如超出时间则每月向客户经理按0.5%收取滞纳金，向催款人员每月按0.5%收取滞纳金。本月订餐未回款的算入任务但不发给提成。
5)会议场租费按2%提成，低于制定场租不发给提成但计入任务。
5、会议场租费
1)主六楼：1000元/场;1800元/场(含空调)。
2)东五楼：500元/场;600元/场(含空调)。
3)主六楼包厢：300元/场;
4)投影仪收费150元/场;投影布50元/场;横幅100元/条;礼仪鲜花70元/盆。
备注：实际场租费视会议消费金额不同可适当减免，具体情况以备忘录形式向总经理报批。
6、行政人员工资发放：
1)经理：基本工资1500元，每月根据部门所属业绩销售额按0.5%计算奖金;
2) 内勤：基本工资1000元，每月根据部门所属业绩销售额0.2%计算奖金;
3)催款：基本工资1000元，每月任务催款25万元，超出部分按照5%计算奖金，未完成部分按0.5%从工资扣回。
7、相关促销费用销售部以备忘录形式至总经理经批准后予以报销执行。
解决方案模板范文第2篇
复产开工工作方案
根据市、区安监局的要求和国家相关文件精神， 为切实使我公司复产开工安全工作有序开展，结合本公司实际情况，特制定本复产开工工作方案。
一、成立复产开工领导小组 组 长：耿航宇(总经理) 副组长：张宏杰(副总经理)、 张 岩(生产部长)、
成 员：李友权、许英凯、刘新友、李庆、孙宝成、张俊才、李德新、王羽峰、王若鹏。
领导小组下设复产开工办公室，由张宏杰兼任办公室主任，负责复产开工具体工作。
二、工作开展程序
1、通知人员返厂：由各车间主任通知全矿职工在2014年12月12日返厂进行培训。
2、召开培训会：由安全部组织开好培训会，重新学习公司岗位责任制和管理制度及各车间作业规程。培训工作由安全副经理负责，培训地点设在厂会议室、各车间会议室，培训人员为全厂作业人员。培训内容为《安全生产法》、《危险化学品管理规定》、《化工(危险化学品)企业保障生产安全
1 十条规定》、《职业病防治法》及国家关于安全生产方针和政策，企业安全生产管理制度，岗位责任制及安全技术操作规程、安全质量标准化等内容。培训结束后由安全部组织考试,培训合格后方可进岗，考试不合格者不得上岗。
3、开展全面检查。组织各车间主任及专业人员对生产车间主要设备设施、供电线路、安全设施等进行全面安全检查并及时检修，保证开车正常运行。
4、排查隐患和进行隐患整改。组织开展安全生产大检查，对查出的隐患，制定整改方案，落实负责人和资金，并严格按整改方案和安全技术措施进行隐患整改。
6、复产开工验收。经企业自检自查合格后， 向区安全生产管理局申请复工。
三、隐患排查主要内容
1、危险化学品安全生产许可证是否在有效期内;
2、对上岗人员是否进行了安全培训;
3、主要负责人、安全管理人员和特种作业人员是否按照规定进行了安全培训，且取得资格证书并在有效期内;
4、是否建立完善了安全生产责任制，有健全的安全生产规章制度和操作规程;
5、是否制定了事故应急救援预案，组织了演练，并配备了必要的应急救援物资和装备;
6、企业自查中发现的隐患和问题是否全部整改到位;
7、法定检测检验项目是否全部由具有相应资质的机构检测合格;
8、是否对重大危险源进行了辨识，建立了档案，进行了检测、评估和监控;
9、是否对吊装、动火、动土、断路、高处、设备检修、盲板抽堵、受限空间、临时用电等特殊作业实施作业许可证管理，并制定严格的审批程序;
10、是否按规定标准为从业人员配备劳动防护用品;
11、复产开工的生产、储存装置、设施及辅助(公用)工程与停产的生产、储存装置、设施及辅助(公用)工程的衔接是否符合国家有关规定;
12、设备设施空运转调试是否合格;
13、消防设施是否按规定要求配置且保持良好状态;
14、危险作业场所是否设置明显安全警示标志;
15、是否认真贯彻落实原化工部四十一条禁令;
16、是否编制并落实了复产开工方案及应急处置方案。
四、复产开工隐患排查期间安全技术措施
1. 隐患排查必须在公司复产开工领导小组领导安排下，按安全技术措施要求进行。
2. 隐患排查工作由公司安全管理人员负责。安全管理人员、特种作业人员必须经过培训并取得合格证。
3. 隐患排查前，公司必须对主要设备设施、供电线路、
3 安全设施等进行全面检查并及时检修，保证系统运行可靠。
五、复产开工安全生产的应急处置方案
严格按照公司安全生产事故应急预案进行事故处理。对重点部位和岗位加强检查，发现隐患和突发事件，及时上报和处置。
解决方案模板范文第3篇
路基工程质量检测采用灌砂法、K30、EVD检测;地基系数K30检测，实质是对路基的承载能力和沉降变形进行控制，是保持线路稳定与平顺，保证列车能安全、舒适、高速的保障。 通过对路基基床表层级配碎石及过渡段级配碎石动态变形模Evd的检测，能够严格控制基床表层及过渡段的填筑质量，对不合格的填筑层及时进行整改，以保证路基及过渡段的填筑质量满足设计及规范要求，以免给线路的安全运营造成安全隐患。通过对路基压实系数K的检测，严格控制路基压实质量，提高土体的密实度，降低土体的透水性，减小毛细水的上升高度，以防止水分积聚和侵蚀而导致土基软化，或因浆胀而引起不均匀变形。地基处理基桩完整性检测、承载力检测在于了解工程实际情况是否存在于设计规范不一致情况。
二、检测方法
1、路基现场检测(压实度、地基系数、EVD) 压实系数K是指路基经压实实际达到的干密度与由击实试验得到的试样的最大干密度的比值。压实系数愈接近1，表明压实质量要求越高。
地基系数K30是表示土体表面在平面压力作用下产生的可压缩性的大小。它是用直径为300mm的刚性承载板进行静
1 压平板载荷试验，取第一次加载测得的应力——位移(q--s)曲线上s为1.25mm时所对应的荷载Qs，按K30=Qs/1.25计算得出，单位是MPa/m。
动态变形模量Evd是由落锤冲击施加一定大小和作用时间荷载的平板试验测得的土体变形模量。通常载荷板的直径也为300mm，锤重为10kg，最大的冲击力为7.07kN，荷载脉冲脉冲宽度18mm。试验记录落锤冲击时板的沉降。在假定冲击力恒定和泊松比μ为0.21的情况下，由弹性半空间体上圆形局部荷载的公式计算动态变形模量：
2、现场破检
检测填料粒径、颗粒级配、土的命名是否与设计一致。检测路基加筋材料是否满足设计要求
3、地基处理检测(低应变、静载试验)
采用低应变法检测桩身完整性，采用静载试验检测基桩、复合地基承载力承载力
三、检测、检查内容
1.现场破检。一是现场破检取得填料样品，检测其粒径、颗粒级配、土的类别是否符合设计、标准规定;二是对填料样品进行标准击实试验，核查施工单位提供的最大干密度和最优含水率是否准确;三是现场破检检查土工格栅铺设和型号是否符合设计要求;四是破检检查路基附属挡护结构的几
EVd0.79(12)d/s1.5r/s22.5/s何尺寸及水泥浆的饱满度;五是对土工格栅进行检测，检测土工格栅的力学性能。
2.现场检测压实系数、K30及EVd(其中压实系数采用核查击实试验取得的最大干密度值，不得用施工单位提供的数值)。
3.采用低应变无损检测方法检测地基处理CFG桩、挤密桩、旋喷桩的完整性及桩长，如果无损检测发现较严重质量问题时，应采用钻芯或其它破检方法验证。采用平板荷载试验检测基CFG桩、挤密桩、旋喷桩等方法地基处理后的复合地基承载力及满足规范要求的单桩承载力。
4.检测及破检的同时，检查相关设计文件及试验检测资料。检测复合地基基桩完整性时，同时检查桩径、桩的布设和数量是否符合设计要求。
四、检测依据和标准
《高速铁路路基工程施工质量验收标准》TB10751-20
10、《铁路路基工程施工质量验收标准》TB10414-200
3、《铁路土工试验规程》TB10102-20
10、《铁路工程地基处理技术规程》TB10106-20
10、《铁路工程基桩检测技术规程》TB10218-2008设计文件等。
五、检测数量
1.每个施工标段选择1段路基、1个过渡段。 每段路基随机破检2个断面，每个断面在中部和边缘各
3 破检1处(每处开口大小约为1m×1m);每段路基有代表性的取样检测2组填料是否合格，核查2组击实试验的准确性;每处均核查土工格栅型号和铺设是否按设计(破检深度至少见到2层土工格栅)。过渡段有代表性的破检1处，破检方法、检测及核查内容同上。
每段路基选3个断面，每个断面分别选择3点检测K30、3点检测压实系数;对于基床部位，在满足以上检测内容及数量外，每个断面增加 3点检测EVd。每个过渡段分别随机选6点检测压实系数、6点检测K30、6点检测EVd。
2.每个施工标段选1段随机检测20根桩的完整性;检测3处复合地基承载力及3根单桩承载力;检查100米左右地基处理段桩的布设和数量是否符合设计。
解决方案模板范文第4篇
投入：100万(人民币) 回报：全面覆盖，独一无二
危机管理论坛是业界极有影响的盛会，首届危机管理论坛将在业界将掀起新一轮的新闻宣传和社会舆论热潮。大会开幕式唯一特别赞助赋予赞助商最至高无上的荣誉和权力。作为大会的开幕式唯一特别赞助商将享有：大会全程新闻宣传、大会全程广告宣传;大会开幕式及全程贵宾级待遇等尊贵的待遇。
开幕式是整个论坛最隆重、最权威的时刻，国务院信息办、安监局各司局主要领导将亲临现场并致词;政府官员、中国互联网协会高层也将前往祝贺;中国电信、中国移动、中国网通、中国联通等各大运营商高层嘉宾及国内外知名电信运营企业、信息服务企业精英将出席致庆。开幕式将汇聚500名观众，来自全国各地的电信、移动、联通、网通等六大运营企业综合部、互联网增值部及互联网部，市场部.数据部等部门负责人;各省通信管理局和互联网协会相关负责人;国内外电信增值企业和电信制造企业代表是观众的主要构成;来自国内外通信业界、经济研究领域的专家将在开幕式上做主要演讲;
届时，作为大会开幕式唯一特别赞助商将作为大会开幕式上除部长、相关领导致词、大会背景报告之后第一位发表演讲的厂商(30分钟)，势必成为全场的亮点;“大会”的称号将成为无尚的光荣，也必将产生巨大的宣传效应;同时，作为大会开幕式唯一特别赞助企业还将享受丰厚的回报：
荣誉地位：
●赞助企业拥有大会开幕式唯一特别赞助商的权誉;
●作为本次大会的开幕式唯一特别赞助商，在对外宣传和公共活动中均可使用这一称号;
●大会授予第六届中国危机管理论坛特殊贡献奖，并颁发纪念铭牌; 基本回报
●大会开幕式邀请赞助企业领导人作为嘉宾参与大会，并提供30分钟发言时段; ●大会所有对外宣传广告和新闻传播都将明示赞助企业地位，并以“xxx首届中国危机管理论坛”的形式出现，在全国形成强大的新闻宣传攻势;
●大会现场背景板、横幅均标明冠名企业地位及LOGO标识，所有公文、资料、宣传品、新闻通稿明示赞助企业地位;
●大会开闭幕式投影鸣谢赞助企业; ●大会开幕式安排赞助企业领导与部领导同排就座、共进午宴;
●大会开幕，由组委会提供以赞助企业冠名之嘉宾会客室，企业高层领导参与会前嘉宾会谈;
●安排赞助公司领导大会开幕午宴致词;
●大会开幕式，由组委会提供以赞助企业冠名之新闻中心，并特约不少于5家媒体对冠名企业进行专访;
●大会提供八个出席会议之嘉宾名额(提供住宿、就餐、资料及听讲，大会标准待遇); ●大会开幕式，播放赞助企业视频宣传片(格式DVD，5分钟，由赞助方自行设计); ●可在会议现场发放标识企业LOGO的礼品或资料，也可交由组委会代发参会代表资料袋中;
●场外悬挂赞助公司祝贺大会条幅一条;
●大会现场，显著位置提供20平方场地(空地，由企业自行布展)，用于企业展示及现场演示;
传播回报
● 从赞助之日起，活动对外的所有宣传资料和媒体传播均明示赞助企业地位，并标明企业LOGO标识;
●大会官方网站开设赞助企业专题，并与国内一线门户网站链接大会网站; ●大会官方网站首页放置赞助企业LOGO广告两个月;
●CNII网站首页大会Banner宣传广告 一个月：广告内容为“**”第六届中国危机管理论坛;
●免费获会刊内插页整版广告两个，并在会刊上全文刊发主题演讲和片; ●列入人民邮电报、中国网友报等大会媒体此次盛会报道重点;
●提供人民邮电报刊登专访(2000字以内)及相关新闻(1500字以内)各一次; ●《中国网友报》刊发赞助企业形象宣传和专访三篇，总数字不少于3000字; ●《中国网友报》提供1/2个彩色广告版面4次;
二、钻石赞助商：50万(人民币) 荣誉地位：
●赞助企业拥有大会钻石赞助商的权誉;
●作为本次大会的钻石赞助企业，在对外宣传和公共活动中均可使用这一称号; 基本回报
获宴会或沙龙主办权(两权不能同时享受)
1、宴会主办权：
在会议期间，赞助公司可赞助午宴或晚宴一次; 在宴会场地张贴赞助商企业宣传条幅 午宴或晚宴上赞助企业高层领导致辞5分钟 在每一张餐桌上摆放赞助商企业宣传标志 2. 沙龙主办权
在会议期间，赞助公司可举办沙龙 提供与运营商及专家代表主题对话一次 可在沙龙会场内放置赞助企业易拉宝2个
●大会开幕式邀请钻石赞助企业领导人作为嘉宾参与大会，并提供大会主会场20分钟或分论坛专题报告40分钟发言时段;
●大会所有对外宣传广告和新闻传播都将明示赞助企业地位及LOGO; ●大会现场背景板、横幅均标明钻石赞助企业地位及LOGO标识， ●大会主持人口头鸣谢钻石赞助企业;
●大会开幕式安排钻石赞助企业领导前台贵宾席就座，并安排企业高层领导参与会前嘉宾会谈;
●大会提供五个出席会议之嘉宾名额(提供住宿、就餐、资料及听讲，大会标准待遇); ●大会开幕式，播放钻石赞助企业视频宣传片(格式DVD，3分钟，由赞助方自行设计); ●大会现场，显著位置提供3*3标准展位一个，用于企业展示及现场演示; 传播回报 ●大会官方网站首页放置钻石赞助企业LOGO广告两个月;
●免费获会刊内插页整版广告一个，并在会刊上全文刊发主题演讲和照片; ●列入人民邮电报、中国网友报等大会媒体此次盛会报道重点;
●提供人民邮电报刊登专访(1500字以内)及相关新闻(1000字以内)各一次; ●《中国网友报》刊发冠名企业形象宣传和专访二篇，总数字不少于2000字; ●《中国网友报》提供1/2个彩色广告版面2次;
三、白金赞助商 20万(人民币) 荣誉地位：
●赞助企业拥有大会白金赞助商的权誉;
●作为本次大会的白金赞助企业，在对外宣传和公共活动中均可使用这一称号; 基本回报
●大会开幕式邀请白金赞助企业领导人作为嘉宾参与大会，并提供大会主会场10分钟或分论坛专题报告20分钟发言时段;
●大会所有对外宣传广告和新闻传播都将明示赞助企业地位及LOGO; ●大会现场背景板、横幅均标明白金赞助企业地位及LOGO标识，
●大会提供三个出席会议之嘉宾名额(提供住宿、就餐、资料及听讲，大会标准待遇); ●大会开幕式，播放白金赞助企业视频宣传片(格式DVD，3分钟，由赞助方自行设计); ●大会现场，显著位置提供3*3标准展位一个，用于企业展示及现场演示; 传播回报
●大会官方网站首页放置白金赞助企业LOGO广告两个月;
●免费获会刊内插页整版广告一个，并在会刊上全文刊发主题演讲和照片; ●列入人民邮电报、中国网友报等大会媒体此次盛会报道重点;
●提供人民邮电报刊登专访(1000字以内)及相关新闻(800字以内)各一次; ●《中国网友报》刊发冠名企业形象宣传和专访一篇，总数字不少于1500字; ●《中国网友报》提供1/3黑白广告版面3次;
四、黄金赞助商 15万(人民币) 荣誉地位：
●赞助企业拥有大会黄金赞助商的权誉;
●作为本次大会的黄金赞助企业，在对外宣传和公共活动中均可使用这一称号; 基本回报
●大会开幕式邀请黄金赞助企业领导人作为嘉宾参与大会，并提供大会主会场5分钟或分论坛专题报告10分钟发言时段;
●大会所有对外宣传广告和新闻传播都将明示赞助企业地位及LOGO; ●大会现场背景板、横幅均标明黄金赞助企业地位及LOGO标识，
●大会提供二个出席会议之嘉宾名额(提供住宿、就餐、资料及听讲，大会标准待遇); ●大会现场，显著位置提供3*3标准展位一个，用于企业展示及现场演示; 传播回报
●免费获会刊内插页整版广告一个，并在会刊上全文刊发主题演讲和照片; ●列入人民邮电报、中国网友报等大会媒体此次盛会报道重点; ●《中国网友报》提供1/3黑白广告版面2次;
五、茶点赞助 3万(人民币) 基本回报
●在两天会议休息期间提供茶点服务
●获得以“茶点赞助”名义宣传并刊印在大会相关资料上 ●在茶点招待处张贴赞助公司标志
●提供1张研讨会会议代表证 (提供就餐、资料及听讲) 传播回报
● 免费获会刊彩页广告一页 ● 《中国网友报》提供1/4黑白广告版面2次;
六、宴会赞助：8万(人民币) 基本回报
●大会开幕式现场背景板标明赞助企业地位及LOGO标识; ●宴会主桌提供1个座位
●宴会开始向企业提供5分钟企业致辞(视企业需要安排)
●大会提供2个出席会议之嘉宾名额(免费食宿，大会标准待遇); ●在每一张餐桌上摆放赞助商企业宣传标志 ●致辞领导在宴会敬酒
●现场播放赞助企业视频宣传片
●宴会现场派发赞助企业宣传资料和礼品; ●宴会现场可悬挂"xx公司招待宴会"; ●宴会厅摆放"xx公司招待宴会"展示板; 传播回报
●大会会刊内页提供1个整版广告，1个整版文字介绍
七、单项赞助: 1.【专题论坛主题演讲赞助】
时间(分钟) 费用(人民币)
40 80000
30 60000
20 30000
10 20000 注：1.参加演讲的公司还可获得2张会议代表证 (提供住宿、就餐、资料及听讲); 2.赠送大会会刊内页整版广告一个。 2.【会刊广告收费标准】 ●会刊内页(规格为A4铜版)：
版位 内页
内插页 报价 5000元(人民币)/页 6000元(人民币)/页
●会刊外封套 (硬纸盒彩色精印刷) 版位 报价 封二
封三
封 底
15000元(人民币) 12000元(人民币) 18000元(人民币) 3.胸牌赞助：2万元(人民币) ●独家，所有贵宾、嘉宾、媒体、代表证上均标明企业LOGO标识 ●可获得1张会议代表证 (提供住宿、就餐、资料及听讲); ●在会刊上刊登1个整版广告或1个整版文字广告 ●会议背板、资料及宣传品标注为“赞助企业” 4.会场展示: 2.5万元(人民币) ●在会场门口提供3*3平米的展示场地; ●免费获会刊内插页整版广告一个; ●获得1张会议代表证 (提供住宿、就餐、资料及听讲) 5.大会手提袋(独家)：2.5万元(人民币) ●含成本费，纸袋设计由组委会批准，手提袋其中一面为大会主题内容，数量是3000个。
●免费获会刊内插页整版广告一个; ●可获得1张会议代表证 (提供住宿、就餐、资料及听讲); 6.纪念品(独家)费用：
●随大会资料向与会嘉宾发放，数量500份。 ●礼品上印制公司广告或公司标识 ●免费获会刊内插页整版广告一个 ●大会背板出现公司Logo。
解决方案模板范文第5篇
时光在流逝，从不停歇，我们的工作又将迎来新的进步，此时此刻需要制定一个详细的计划了。相信大家又在为写计划犯愁了?下面是小编收集整理的计划方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。计划方案 篇1
第一、市场分析
地理条件优越，距离省会城市50公里，所在城市是辐射200万人口的中等地级市，潜在客源300万。所以说市场是巨大的，完全有把新滑雪场做大做成功的机会。
第二、竞争分析
周边地区大小滑雪场不少，竞争比较激烈。所以新滑雪场要较快的稳定并进一步迅速发展，
就必须有出色的营销和宣传。
第三、目标消费群体分析。主要有：
(1)滑雪爱好者。有专业的、不专业的，但是都对滑雪很感兴趣。他们可以被发展成为滑雪场的常客，但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务都会有比较高的要求。
(2)旅游团体或散客。因为滑雪场离省会城市不远，可能会吸引到不少的顺道游客。这部分人不会对场地专业设施有太高要求，但是对服务和环境是否舒适，玩得舒服和高兴这些方面比较在意。
(3)企业或其他单位部门的团体活动团队。很多企业和单位都会组织员工进行集体活动，滑雪会是很不错的选择，因为都是团体性的所以这块市场也会不小。
(4)偶尔自行出游家庭或白领。有很多家庭会在节假日出游;一些都市白领也会有这样的爱好。
(5)学生。学生不应该是重点，因为他们没有自己的收入，消费能力非常有限。
第四、营销方案与宣传计划
(1)考虑到是新建的滑雪场，处于长期发展考虑，建议建立和完善会员制度。只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠。另外，如果介绍新会员加入再给予其他优惠奖励。会员制度可以掌握大量客户信息，便于以后进行各种类型的营销和宣传。
(2)作为新建滑雪场还应该提供措施来拉客，比如只要提前两天通过电话预订或者网络报名的客人，都将享受到优惠价格。这是吸引更多客人的有效方法，同时也是在做广告宣传，一举两得。
(3)网络营销比较省钱，可以利用这个渠道。每个城市都会有同城网站社区以及各种类型的社交网站，在这里发表一些软文帖子非常有效。还有就是滑雪爱好者聚集的网站，这是目标最集中最明确的宣传阵地。一般户外运动网站也会有相关板块。在网站上挂广告还是比较便宜的，但是也不用每个网站都挂广告，社交网站、社区这类最后还是发软文，软广告，省钱又有效。
(4)报纸(生活、时尚类板块)和广播电台的广告费不是很高，但是也没必要一定花这个钱。可以在滑雪场搞一些活动，比如趣味滑雪比赛，或者根据你那里的具体情况搞个其他的比赛、活动，然后联系一下报纸电台的记者(如果你的活动不是很吸引人也没关系，请记者吃个饭，或通过其他关系请他来)，这样以新闻的形式出现在读者面前，效果和传播范围比做广告好百倍还不用花广告费。搞什么活动就得看你们的具体情况，比如说，邀请一些出租车司机们没费到滑雪场搞一次活动，名堂由你想，这样就可以请记者过来报道，如果协商得好还能跟出租车公司搞好关系，在出租车上打广告还便宜。请他们过来玩一次也用不了多少成本的，收益绝对大。
(5)无论做什么事业，光凭自己的力量还是做不到最好的，要善于联合其他人。第一个合作对象就是旅行社，跟他们协商好合作事宜，比如介绍某个团到滑雪场就可以拿到多少的介绍费。跟旅行社的合作要长期持续，还可以发展一些企业和各种单位，把他们的员工集体活动拉到滑雪场来。有可能的话跟一些滑雪场组织团体建立合作，可以给他们优惠的价格拉他们过来训练、比赛或其它活动，因为成为训练基地的话固定客户就曾长很多，还能提高滑雪场的知名度。
(6)普通的广告大家都在做，很难出彩，竞争很激烈。做好事件营销可以弥补广告效果不明显的不足。事件营销简单说就是多搞事，上面第4点也说到了要搞一些活动，不过那是暂时性的，用来吸引顾客外主要是要把媒体拉过来给我们做宣传。其实还可以搞一些能够持续做下去的活动，比如搞一个像超级女生一样的比赛，名字叫“家庭亲子滑雪大赛”，针对家庭，在每周末进行比赛，家长带孩子参加，比赛内容围绕孩子设计，以孩子为中心，家长配合孩子进行任务和比赛。因为大家都很关心孩子的，孩子的比赛比单纯大人的比赛要更让人关注。每个星期都有比赛也能持续的维持人气。具体的比赛规则就由你按自身情况制定了，像搞亲友团过来就能顺便做宣传。不用担心没人报名，做好前期宣传，参赛家庭不用承担费用。
(7)说一下滑雪场宣传品的设计。这是长期性宣传比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣传品能让人产生来滑雪的兴趣。版面、图片、整体的排版布局怎么样美观大方要考虑，外观视觉效果非常重要。我这里主要说一下内容方面。内容必须不断的强调突出滑雪场的优势，比人家好的地方!比如说目前地区最长的雪地摩托车道和几条米长的雪上飞蝶道，条条精彩!除此之外，狗拉雪橇、蹦极、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川猎奇，横穿冰湖等休闲娱乐项目，项项精彩!按国际标准设计的雪地足球场、网球场!等等等等，这是例()子，反正就是要不断强调优势、强势，要有足够的诱惑力!平白无奇的宣传品可能内容很全面，但是没有重点、亮点，那是吸引不了人的。
(8)谈谈平时的宣传品都这么投放。上面第5点说到要进行联合合作，搞好合作对投放宣传品也很有便利。旅行社可以合作放我们的宣传品;白领会来滑雪那就争取能把宣传品发到写字楼、咖啡厅、酒店、中高级社区等等;大型
商场、美容院这样的地方也不要忽视，这样的地方有一些等待朋友的人没有事情做就会看广告传单;出租车、公交车也可以投放。很多地方，可以有所选择，找重点进行主攻。
(9)资金可以宽裕一下的话可以在主要景区路口设置一个大广告牌，因为旅游者是很重要的目标客户，要花大精力在这群人身上。经费有问题的话就尽最大努力搞好和各旅行社的联系合作，可能的话搞成联盟最好。至少要做到在旅行社、景区一些点投放有滑雪场的宣传品。
(10)最后说一下人际传播的重要性。朋友介绍和广告宣传比起来效果好几百倍，那就要重视第1点说到的会员制度了，会员管理要做好，更重要的是整个滑雪场的服务一定要做好，硬件设施是不可改变的，你有人家也可以有，但是服务是事在人为的!只要来这里的每个人都高高兴兴的回去，那么他就很可能跟朋友介绍这个滑雪场，这种朋友介绍是可信度最高的，是最有效的宣传。
整个营销宣传计划都没有需要花费大量成本的项目，可以说都是靠一些好想法来做到事半功倍，力争用最小成本达到最大的效果。每一项内容都很有针对性，可执行性。当然，情况了解有限，您可以在此基础上根据自身具体情况进行调整完善丰富，把事情做得更好。情况在不断改变，机会也会不断出现，关键就是要把握机会，灵活应对，不能死板或无动于衷，只要够灵活就一定能成功!计划方案 篇2
培训计划说明
为了确保20xx应届本科毕业生进入我单位工作的顺利、有效实施，努力抓好毕业生入厂导入工作，更好地帮助他们尽快融入企业，稳步成长，现提出20xx应届毕业生培养计划方案，具体情况如下：
培训计划方案概况
培训目的：
(1)使毕业生快速转换角色与心态，适应从校园人到企业人的转变;
(2)使毕业生系统了解本单位生产各部门情况，熟悉本单位产品基本知识、材料基本知识、产品加工工艺、测试、验收等相关知识。
(3)培养毕业生职业意识，规范毕业生职业行为，加强毕业生对管理的深入认知，使毕业生快速成为部门、车间、班组骨干力量
培训时间：
20xx年8月1日-20xx年8月1日(1年)
培训要求：
师带徒(综合车间负责人为实习生在培训工作的第一负责人，对培训工作进行指导、监督、协调安排并及时反馈相关信息。)
培训对象：
20xx年新入职大学生(3人)。
负责部门：技术科
参与部门：技术科、劳动人事科、综合车间(机加车间、装配车间)
新员工入职培训计划书培训具体实施计划
一、培训目标
第一个月
熟悉工作环境，熟悉产品，转变角色、心态
第三个月
能独立完成变压器的绕制及整机组装
第六个月
能胜任工班长的职务。
第九个月
能胜任班组、车间技术员的职务
一年
成为生产系统的骨干力
二、培训方法
采用讲授、理论加实践相结合应用、实习老师指导、送外培训
三、培训内容
本次培训分为三个阶段，阶段学习在根据每月生产计划任务，由技术科产品工程师负责指定1-2种产品进行理论辅导后在由车间班组师傅进行实作指导。具体指导内容见师徒合同。阶段学习的`主要内容如下：
1、第一阶段：了解单位的基本管理及入厂安全教育(由劳动人事科安全员负责)
1)观看工厂宣传片介绍。
2)了解工厂现状，人员和机构设置情况。
3)介绍工厂职工考勤、日常考核管理制度。
4)进行入厂安全教育培训。
2、第二阶段：机加车间(由综合车间胡辉建负责)
5)了解机床工的安全操作规程。
6)了解车床的分类及型号编制以及车床基本运动情况。
7)了解车削加工的特点及运用。
8)了解车床的主要部件及功用。
9)了解车刀的种类及使用方法。
10)了解典型表面车削加工方法。
3、第三阶段：装配车间(由装配车间张菊英、杨建红、赵宁负责)
11)掌握组调工的安全操作规程。
12)掌握材料的基本知识。
13)掌握车间仪器仪表的使用。
14)掌握车间现有绕线机的使用方法。
15)掌握产品生产工艺流程。
16)掌握工班长的职责。
17)掌握班组长的领料程序及注意事项。
18)掌握产品的测试、验收及故障分析处理。
19)掌握产品的现场应用知识。
四、培训时间
第一阶段：集中培训5天20xx年8月5日-20xx年8月10日
第二阶段：机加车间实习培训阶段1个月20xx年8月10日-20xx年9月10日
第三阶段：装配车间实习培训阶段11个月20xx年9月10日-20xx年8月1日
五、培训老师
第一阶段：XXX
第二阶段：XXX
第三阶段：XXX
理论指导：XXX
培训监督：XXX
六、培训评估
此次培训各项目成绩均已100分为标准。90分以上为“优秀”，80-89以上为“良好”，70-79为“一般”，60-69为“合格”，60以下为“不合格”。培训主要采取：分月评估和阶段式评估两种方法进行。月评估：每月对实习生进行产品理论知识考试及工作日志考察评估。(见附表1)阶段评估：(附表2)
第一阶段：由人力资源部组织进行考察与评估(安全理论考试)
第二阶段：由机加班组负责人配合职教专员进行考察评估。
第三阶段：由装配车间两位班组负责人及班组技术员配合职教专员进行考察评估。计划方案 篇3
本着以“快乐、学习、凝聚、团结、安全、创新”作为本公司20xx员工培训与开发的基本策略，以“岗位要求”和“员工发展”配合企业发展为中心，以新颖适用的培训内容、灵活多样的培训方式、严格规范的培训过程管理，对员工进行知识、技能、意愿、观念、心理五个层次的培训与培养。特制定各岗位的培训计划。
一、培训目的
1.让员工了解公司发展方向,学习公司规章制度,组织架构,使一线员工清晰的了解公司发展意向，同时也清楚自己的工作环境及要求。
2.让各岗位一线员工熟悉自己岗位职责、工作流程,不断提高岗位技能，对于换岗的员工进行新岗位的技能培训;对于一部分要求进步的员工，除了不断提升技能外，还需做综合素质培训以提高自身应具备的基本素质以提高自己工作的高度.满足公司发展后备梯队的需要。
3.进行9S现场管理培训，使企业每一位员工都清楚9S管理的目的及实际内容，并落实到工作当中。
二、培训内容
1．岗前培训:
1)培训对象：针对新进厂员工(入职第一天上午)
2)培训方式内容：首先表示欢迎;介绍公司概况,公司的组织架构,工作性质,公司厂规厂纪，工资及福利情况;熟悉员工餐厅、宿舍、打卡情况，目的是让新员工尽快适应新环境，此项内容由人事部培训;其次，指定新员工工作部门的领导或班组带领新员工进入工作现场，培训一线所有岗位
的工作流程，了解设备名称，然后针对新员工今后所在岗位的工作内容、岗位责任制，岗位操作程序和对岗位安全教育进行详细培训。
3)培训时间：上岗前
2．在岗培训：
1)培训对象：一线岗位的老员工及转岗员工
2)培训方式内容：利用生产现场，让部门负责人及班组负责人，通过案例分析法、讲授法，演示法、讨论法，比如：互相交流工作中存在的问题，用质量不合格产品做案例，分析原因，加强岗位员工工艺技能提升。
3)培训时间：转岗的上新岗位前，在岗的以班组为单位每月一次。
3．技术培训及特殊工种培训
1)培训对象：电工、焊工、锅炉工、司机等技术性强的特殊工种
2)培训方式：参加特种人员操作证发放机构组织的培训;
3)培训时间：按通知规定。
三,培训反馈与考核
1,无论以何种方式举行的培训，都要填制员工培训表格，各部门环环相扣,层层确认。培训工作需要持续进行。
2,培训实施过程应认真严格,保证质量,所有培训资料注意保存,并注意在实施过程中不断修改,完善.随时根据公司发展需要改进。
3,公司可编制岗位操作规程指导书之类的教材，培训后以书面考试方式对培训结果做汇总，并由人事部门结合工资考核，对优秀者可在公司领导审批后做适当的奖励，作为鼓励。
4，培训的过程就是为了让员工在进入工作状态前对企业的工作、生活环境、企业使命、企业中远期目标及企业精神的精华部分有一个比较详细的理解，让员工在进入工作岗位前找到要将自己的事业交给企业的理由，自然员工的流失率也就降下来。计划方案 篇4
一、培训目的、培训的目标
1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。
2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。
3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。
4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。20xx年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天;中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于30天
二、培训对象
1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。
2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。
3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。
4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。
5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。
6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。
三、培训内容及方式
一)公司领导与高管人员
1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。
2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会;到国内外成功企业参观学习;参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。
3、学历学位培训、执业资格培训。参加各院校以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习;参加高级经营师等执业资格培训。
二)中层管理干部
1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课;组织相关人员参加专场讲座;在公司培训中心接收时代光华课程。
2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学(专本科)函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修;组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。
3、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。
三)专业技术人员
1、由各专业技术人员定期进行专题技术讲座，并建设公司自己的远程教育培训基地，进行各专项培训，培养创新能力，提高研发水平。
2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。
3、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。
4、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。
四) 加强复合型加强复合型、、高层次人才培训高层次人才培训。各部门和基层单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高;专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高;使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。
四、培训时间
20xx年11月1号正式启动培训计划，为期进行高管人员参加经营管理培训累计时间30天;中层干部和专业技术人员业务培训累计时间20天;一般职工操作技能培训累计时间30天。 预计20xx年12月1号完成培训。
五、培训地点
高管人员培训地点为公司会议室、公司沙盘演练室，中层干部和专业技术人员培训地点为公司租借的教科室与公司工厂的仪器、工厂的实验室，一般职工培训场地为公司租借的大型阶梯室、工厂场地。
六、培训组织者
培训组织者为公司董事会
七、培训教师
培训教师将专门聘请大学教授，高级技师，中级技师多名进行不同层次不同职位的培训教导。
八、后期保障工作
所有参加培训的公司职员或者公司预报职员，必须签下参加公司培训后要与公司进行多少年工作的相关合约，职员若是培训成功或者有优秀表现，公司将重点培养与考虑进行升职加薪等相关奖励，望本公司职员们积极进行培训，充实自己为公司作出贡献。计划方案 篇5
一、项目描述
（一）项目简介：
“易互通”项目拟在内蒙古工业大学内建立一家服务高效、程序便捷、成本低廉并具有一定专业水平的呼叫服务外包中心。
“易互通”呼叫服务外包中心以“简、精、廉”作为项目的发展目标。“简”是指硬件设备简化，人员成分简化，服务范围简化，项目规模简化。“精”是指主营业务做得精，业务技能学的精，服务质量追求精。“廉”指的是员工培训成本低廉，员工工资要求低廉，管理费用低廉。
作为一家小型的呼叫服务外包中心，我们拟在与学校各招生单位取得沟通合作后积极开拓学校各类招生电话咨询业务(本科、研究、自考)，服务校内广大招生单位做好招生业务的调查、推广、咨询工作。以更加低廉的成本，更加专业的服务精神，更加高效的服务质量，更加成熟的服务内容取得校内各级招生单位的信任与支持，成功开展“易互通”呼叫服务外包中心这个项目。并在今后陆续承包校外各类企业、公司的咨询、客户回访、商品推广等适合小型呼叫中心的各种服务业务。
二、项目市场调研
（一）项目市场的形成
呼叫中心(callcenter)起源于几十年前的民航业，其最初目的是为了能更方便地向乘客提供咨询服务和有效地处理乘客投诉。世界上第一个具有一定规模的呼叫中心是泛美航空公司在1956年建成并投入使用的。其主要功能是可以让客户通过呼叫中心进行机票预定。随后at&t推出了第一个用于电话营销呼出型(outbound)呼叫中心，并在1967年正式开始运营800被叫付费业务。从此以后，利用电话进行客户服务、市场营销、技术支持和其他的特定商业活动的概念，逐渐在全球范围内被接受和采用，直至形成今天规模庞大的呼叫中心产业。
（二）项目市场的发展趋势
呼叫中心作为一种能充分利用现代通信手段和计算机技术的全新现代化服务方式，已引起越来越多人的关注，已被广大企业领导者和专家所认识，不仅在邮电，而且在银行、铁道、航运、保险、旅游等各行各业获得广泛应用。
我国的经济不断发展，市场竞争层次不断提升，对信息化水平的依赖程度越来越高，企业界使用呼叫中心的热情将不断增加。目前，我国的呼叫中心市场还刚刚起步，许多市场还是空白，这为提供呼叫中心业务的企业提供了良好的机遇，其中拥有5到50个座席人员的中小型呼叫中心的市场具有很大的潜力。在未来的几年间，呼叫中心在我国会取得很大的发展。
随着现代社会的迅猛发展，计算机以及通讯技术已经成了社会各个行业的主要服务手段。社会公众的服务观念也随之发生了很大的变化，服务质量已成为大家日益关心的话题。客户服务中心作为连接客户和企业的桥梁，拥有数据集中、规模化、高效率、服务功能强、速度快、素质高的现代化服务手段，将传统的来访接待室、柜台、会客室、业务室等的客户接待方式，转变为以计算机技术、网络技术、通讯技术为基础的不受时间、地点、场合限制的高效率的自助服务与人工服务有机结合的服务方式，是未来客户服务(呼叫中心)的发展方向。
（三）项目的市场需求分析
1、校内市场需求分析
市场不是凭空出现的，市场需要开发，需要探索，需要先制造出“商品”再培育该商品的市场。“易互通”呼叫服务外包中心的商品就是我们的电讯服务。
随着学校办学质量不断提高，招生数量逐渐扩大，学校改革进度不断发展，学校内各级行政单位对于电讯服务的需求越来越大。其中学校各级招生部门对该服务的需求尤为强烈，学校的招生单位工作人员数量有限，办公室内的普通有线电话接待能力有限，伴随着办学规模的不断升级，报名考生需要详细、优质的咨询服务同招生单位有限的电讯接待能力的矛盾日益明显，不健全的电询接待能力、较差的电询服务态度都会直接或间接影响到学校各级招生单位的招生质量和数量。
被动呼叫服务(来电咨询服务)并不是招生单位的主要工作内容，并且这项工作的可替代性强、操作难度小却占用了招生单位工作人员大量的工作时间和精力，使得工作人员无法节省出更多的人力物力解决其他难度大、专业程度高的主要工作。该项呼叫服务的外包已经成为学校教育规模不断发展、招生工作不断进步的必然选择。
内蒙古工业大学总共有25个学院，并在校内设有研究生、自考生招生单位，在报考、招生旺季这种来电咨询业务是十分庞大的;这就形成了一个巨大的、潜在的需求市场。另外，在招生淡季，我们呼叫中心也可提供主动呼叫服务，帮助校内各级招生单位做好招生推广和针对性的招生宣传。
2、校外市场的需求分析20xx年中国服务外包市场规模接近208亿美元，从外包产业收入看，20xx年，中国服务外包产业收入达118亿美元，占全球的比重为1、29%。随着中国国内需求以及离岸需求的增加，未来几年将是服务外包产业收入的高速增长阶段，年均复合增长率高达22%，到20xx年，中国服务外包产业收入达262亿美元，占全球比重将上升到2、17%左右。中国信息技术外包(ito)的发展将更为成熟，业务流程外包(bpo)将成为带动中国服务外包产业崛起的主要力量。
三、项目可行性分析
（一）、业务对象
校内业务对象：学校内各级各类招生单位
校外业务对象：医药保健品领域、酒类及食品领域、化妆品、服装等日用品领域、家电领域、建材、汽车、摩托车零配件领域、旅游和其它服务性领域等对小型呼叫服务外包中心有需求的各类企业。
（二）、业务拓展渠道
1、校内业务的拓展渠道
针对校内的服务对象，我们采用优惠试用的拓展办法。在开展咨询服务之前，做好以下几方面的准备：
(1)、充分调研，完善资料库中涵盖内容，以实际服务产品赢球校内各级招生单位的信任与支持。
(2)拟定相应的员工培训计划，健全完善项目内部管理团队，做到责任有担当，奖惩有措施。凭借真实、细致的项目内部管理办法赢得服务对象的认可。
(3)与校内各级招生单位达成利益共识，充分沟通，详细讲明呼叫外包服务的利于弊，以专业的态度、优质的服务、积极的合作获得服务对象理解。
(4)先期免费试用，诚信、诚心、诚先。
2、校外业务的拓展渠道
(1)在做好校内服务的同时，将我们的业务成果、业务实力介绍、服务内容介绍及服务价格优势做成高品质的业务宣传手册，充实业务宣传资料。有针对性的向部分服务对象推广我们的服务产品。
(2)在各大专业网站，各大专业论坛刊登免费广告，积极寻求长期合作伙伴。
(3)借助校内优势资源。金杯、银杯、不如“口碑”。在我们做好校内各级招生单位的电询工作后，在校内寻找拥有一定社会资源指导教师为项目市场拓展顾问，然后开展相关社会呼叫服务的外包业务。
（三）、服务产品宣传方式
1、实体报单宣传。在重庆各大报纸上刊登小型广告。制作简介大方的业务宣传手册，有针对性的向社会各中小企业进行推广宣传。
2、网络宣传。制作jdpe格式(图片)广告，发布在各大专业网站。制作网站提供固定的接待频道。
3、联动机制。网络电话宣传报纸广告形成一套完整的宣传、接待的业务受理机制。
四、项目资金投入
（一）具体资金用途
五、项目风险
（一）业务市场的风险评估
1、校内市场的风险评估及应对策略：
项目顺利在校内开展业务的前提是校内各级招生单位的认可和信任。
如果没有取得校内各级招生单位的许可，我们在校内市场的业务工作就要推迟，这样就直接带来了劳力成本上升，机会成本上升，增加项目破产的风险。
校内业务市场风险的应对策略：加大项目宣传力度，在工作闲置阶段开展人员培训工作降低劳力成本损耗，缩减校外市场的宣传开支但要加大有针对性的校外企业合作工作的投入，优化人员结构减薪裁员。
2、校外市场的风险评估及应对策略：
在校内业务开展顺利的前提下，校外市场还存在以下几方面的风险：
(4)错误的竞争对手分析：由于对市场竞争环境预估不足，对竞争对手估计过低，导致难以在校外市场开展业务。
(5)错误的预估市场需求：对市场需求调研不清，造成业务停滞，损耗成本上涨。
(6)业务收益过低。校外市场所承接的呼叫服务工作量大，难度高，耗时长，所得收益少，难以支撑项目运作。
校外市场风险应对策略：对于竞争对手强势竞争，应及时开拓“蓝海”市场，开拓新客户，继续优化内部业务流程降低成本;寻求合作，达成共识，宣传校内呼叫中心的劳力优势;继续宣传项目服务内容的特殊性争取企业的认可。
对于过低的市场需求，应扩大市场定义范围，针对性宣传项目优越性和必要性，制定吸引力强的营销策略，激活需求市场(在市场同行业间展开试用策略，增强同行业其他企业危机感)，整合成果，介绍到位。
对于业务收益过低，应拓宽盈利渠道，加强谈判协商力度提高服务价格;项目发展初期也可以先将服务价格降低争取到服务市场，然后随着业务量增加、市场推广成熟，再考虑调高服务价格。
（二）、经营管理过程中人员流失风险评估
“呼叫中心”属于简单服务业，劳动过程枯燥，工作内容单一，上岗培训简单，劳动报酬低，工作量大，工作技术含量小，所以工作人员流失率高，熟练工离职率高。
一旦出现大批员工离职的现象，必然造成定期业务无法按时交付，出现短时间的岗位空缺，影响到正常工作;另一方面也将增加人员招聘、培训的成本。我们拟聘员工均为学校学生，学生学业压力较重，工作分配时间不均，很有可能出现临时离岗，正常工作时段请假等问题，风险指数经过加权评分后为65%，属于高风险指数。
风险应对办法
1、借鉴校内“勤工助学中心——书报亭”的人员招聘管理办法，扩大招聘范围，加大审核力度;
2、注意培养组织内部文化，丰富激励方式，合理的排班避免由于兼职工作影响到成员正常的学习和生活，家庭贫困的应征者享有优惠条件;
3、与学校方面沟通争取实践基地的资格;
4、注重实践活动中客观规律的总结，将书本理论与实践操作相结合，开展项目内部的研究课题从而增加工作的技术含量;
5、提高员工的福利水平，采用心理学中行为主义的“阳性强化法”对员工进行激励。
6、签订完善的用工合同，规定公司与员工双方彼此的权利(力)责任和义务。
（三）、资金面临断裂的风险评估
在经营过程中，由于业务衔接不紧密，业务渠道不明确，服务佣金不到位，以外业务事故赔偿等问题带来的项目运行资金链断裂的风险在日常公司经营中是非常常见的。例如：“温州老板集体逃跑”事件，究其根本是由于中小企业短时间内由于意外事件资金链断裂，造成公司无法运营导致的。所以，在一家企业一家公司中日常的流动资金是必要的，是为了满足员工工资、公司正常招待活动、正常的交易手续，日常的工作损耗而特别设立的一笔款项。
在公司实际运作中，由于流动资金枯竭、业务收入骤减而带来的员工工资无法发放，员工大面积离职，公司正常工作缺少流动资金支持无法运营的问题是十分严重的，风险指数为55%，属于中等风险。
应对风险策略：资金断裂这项风险之所以属于中等风险的原因是因为资金是可控生产要素，对于这方面的风险是可预估可控制的。
1、充足的风险预备金;在融资一节中我们将10万创业资金的15%划分为不动的风险预备金的原因就在于此，这一部分资金不搞投资，不搞借贷，只用作资金断裂的风险应对。
2、多样化的融资渠道，资金链断裂并不是公司最致命的问题，资金链断裂往往发生在公司企业进行业务扩张、规模扩张的过程中，只要有新的资金支持帮助公司度过难关，恢复到正常的经营运作，那么公司会进入到崭新的发展阶段。所以，在公司正常运营过程中，应加强与合作伙伴的沟通增进彼此间信任，拓宽融资渠道，增加投资者信心。
3、做好前期资金使用预算。防患于未然，未雨绸缪，要在公司项目运营前充分考虑项目运行中会发生的问题，做好资金使用预算，做好公司生产运营计划，避免在生产运营过程中出现资金链断裂的问题。
六、预期项目成果
（一）、短期项目成本及利润预估
预估短期利润情况如下：
校内市场在第一季度试行免费试用服务的营销策略，所以校内市场在第一季度收益为0;校外市场上，我们会将以校内业务的优质服务成果展给社会企业，初步建立3—5家合作企业。
在第二季度时，校内市场方面我们将推出付费服务项目，与有意合作的校内各级招生单位达成收费方面的共识，以各级招生单位的业务咨询量划分“会员、银会员、金会员”三个等级进行收费，并根据会员级别的不同分别提供不同内容的服务。
校外市场方面，我们将按照每笔业务的产生的实际成本加上营业利润算出每单笔业务的收费标准;在业务流程发展成熟后也将按照校内市场的收费原则制定会员制度进行会员费用收取。所以，第二阶段项目收益稳步上涨。
第三季度第四季度时，主要还是优化工作组内部的工作流程，降低培训和其他工作环节的成本，继续巩固原有客户市场，增加服务内容，提升工作效率。收益幅度平稳增长。
短期内(一年)，项目的收益与成本支出争取达成平衡状态，争取略有收益，暂估短期收益=项目纯利润(47、5万—34、3万)/项目投入(34、3万)=38%。
（二）、中长期收入预估
第二年中，我们主要把工作方向转到了校外市场，校内市场还需要一段时间来展现我们咨询业务的成功并吸引更多学校机构寻求我们的服务。校外市场我们要巩固老客服发展新朋友，打开中小企业呼叫中心外包的市场，放开手脚，大胆去做，必要时要提升硬件设备，增加业务接待能力。
第三年时，我们将校内市场的范围扩大至重庆南岸区的其他高校，也同样以免费试用的营销方式吸引客户，将运营成本压缩以提供项目扩展所带来的成本增加，所以在校内市场这一部分我们的增速逐渐放缓。校外市场方面，我们以稳健的发展策略进行发展，不搞简单的规模扩张，要以智(质)取胜，巩固合作关系提升服务质量。
第四年时，我们的工作重心放到了校外市场的扩展上，我们要按照项目的发展战略规划所制定的发展方向进行发展，联络并与社会兴趣培训团体、专业培训机构取得合作关系，推广教育类咨询服务，并充分调研市场需求，做好基础设施建设。
第五年时，初步试行将校内校外的教育咨询业务整合成一个市场，扩大业务接待能力，提升服务质量，专业培训流程，继续坚持立足学校的基本方针，开拓校内的劳力供给市场，扩大经营规模，寻求大型的咨询机构的指导和帮助，建立初步的模拟交互网络，将重庆主城地区的各大教育咨询类机构进行整合，形成联通互动信息共享的平台。
第六年时，建立统一市场，将重庆各地区的高校及各类教育机构纳入我们的业务范围，建立完整度高、时效性强的数据库，为客户提供更优质的教育信息咨询服务，面向全国做大做强，打造中国西南地区最权威的教育类信息的咨询机构，并将呼叫外包服务扩展至二手房交易、房屋租赁、汽车租赁等相关信息的咨询服务上来。规模效应显现。
七、结束语
我们在该项目的构思、策划过程中，真真切切领会到了学习专业知识的重要性，明白了创业过程中所必需要考虑和面对的问题。
当然，这份项目策划仍存在诸多不妥之处，缺乏专业策划所应有的专业精神，分析方法也多为基础，还望评委老师不吝赐教，多多指出我们策划的不足之处。
解决方案模板范文第6篇
2022学校元旦活动方案模板1
活动宗旨：
根据学校大队部下发的元旦庆祝方案及有关的庆祝要求和精神，四(5)班将根据班级的实际情况和队员们的实际要求，举办一个内容丰富、富有意义的元旦庆祝活动。通过活动，让孩子们一起游戏，相互影响、相互促进，共同提高，增进同学们之间的感情，并且让他们学会与他人协作，进一步发展他们的合作交往能力，同时感受成长的快乐。
活动地点：本班教室
活动内容和说明：
游戏一：让我说声“谢谢你”
让队员制作贺卡作为新年的礼物送给老师、同学和亲人，并要求队员在赠送贺卡时说上一两句祝福的话语，感谢他们对自己的关心和爱护，体验真情的传递和彼此之间温暖的祝福，感受同学之间、师生之间以及亲人之间的浓浓爱。
游戏二：双人同足
两个学生为一对，7对为一个比赛单位。道具：橡皮绳或布条和折返标点物，终点为红线。方法：学生和学生单腿绑在一起，在20米距离处起点折返回起点竞速，先撞红线为胜。优胜者得100分。
游戏三：猜猜我是谁
让一组同学依次站好，然后请出一位小朋友(蒙好眼睛)，请他摸摸同伴的脸然后猜猜他是谁。
游戏四：成语接龙
表演者为全体小朋友，成语由一个孩子起头，然后其他小朋友开火车接下去。
备注：本次活动每个队员至少参加其中的一个游戏。
2022学校元旦活动方案模板2
一、前言
1、活动主题
河北经贸大学工商管理学院人力资源管理二班，庆元旦喜圣诞迎新春班级联欢晚会。“洋溢青春，歌唱未来”。
2、活动目的
本次班级开展联欢晚会，目的在于增进班内同学的友谊，增强班级的凝聚力，丰富大学生的课余生活，让远离家乡的同学们在校园里面感受到集体的温暖。同时也给班里有才华的同学一个表现自我的平台，让他们的胆量和表演能力得到充分的锻炼。届时，同学们一定会在娱乐中感受到彼此的关怀，感受到集体的温暖，增强集体团结的意识。
3、活动地点
河北经贸大学校礼堂
4、活动时间
20__年12月
5、参与对象
本班的全体同学，小班，导员
6、活动方式：学生才艺表演与互动游戏为主，并且插入课本知识有奖问答环节
7、经费支出;本次活动的经费主要由班费支持
8、准备事项
(1)、节目准备：以宿舍为单位，每个宿舍负责准备一个节目表演，节目形式可多种多样，例如：魔术、唱歌、情景剧等，具体落实到每个宿舍长负责。
(2)、游戏准备：游戏所要用到的器材由文艺委负责准备。
(3)、奖品准备：游戏环节所要准备的奖品要生活委负责。
(4)、食品准备：这些东西由生活委负责统一购买。
(5)、助兴物品准备：适当买点气球、荧光棒。
(6)、有奖知识问答题目准备：由学习委在平时学习科目的课本上找数十道难度适中的题目，在有奖问答环节中让参与问答同学随机抽取回答。
9、主办人员：14级人力二班班委
二、晚会流程安排
1、按照节目单顺序一直进行，由主持人把握大局以及每个节目的时间以及晚会总体的时间。晚会时长：2。5至3小时
2、节目单
3、游戏规则
(1)抢凳子
游戏道具：预备好凳仔(若干)
游戏人员安排：8人(一个主持人，不参游戏)
游戏规则：游戏开始先将凳仔成圆形，游戏的人在凳仔外面围成一圈，主持人放music时参加人员就沿着圆形顺时针跑动，当music停时游戏的人要讯速找到一张凳仔坐低，因为凳仔少一张，所以会有一人没凳仔坐，这个人就算是被淘汰了，这时要将凳仔减少一张，直到剩低最后一人为止。赢的人给予奖励。
(2)真心话大冒险
游戏道具：酒瓶一个
游戏人员安排：不限定人数
游戏规则：参与游戏的同学围着桌子，一人在桌子中央转动横放的酒瓶，最后瓶停下了后，瓶嘴指着的同学为输，其他同学为赢。接着由输的一方选择“真心话”还是“大冒险”，选择真心话，则有胜方随意问输者问题，输者必须全部如实回答;选择大冒险，则胜方随意出任何行为问题由输方尝试完成。
(3)有奖知识问答规则
同学们可以积极举手参与有奖问答，参与同学在事先准备好的题目中随机抽取3道题目作答，都答对了就能得到相应的小礼品奖励。
三、班委工作分配
1、前期
班长：分配并督促各班委的准备工作以及场地的申请工作
团支书：负责策划书的编写以及节目单的编排
生活委：预算并负责购买到时要用到的物品
文艺委：负责通知班上同学准备节目并督促节目排练
其他班委：设计好现场的布置
2、进行时
班长：主持大局，维持秩序
团支书：协助班长工作
副班长：拍照、录像
生活委：分发食品、饮品、奖品
文艺委：充当晚会主持以及游戏的组织者
其他班委：负责搬东西到现场以及维持纪律
3、后期
班长：督促各班委开展工作
生活委：安排好值日同学帮忙打扫现场清洁
组织委：负责用剩物品的收集
宣传委：负责收集照片上存到班群共享
四、晚会具体细节
1、班干部提前40分钟以上到达现场进行各项准备。
2、通知好同学们在晚会开始前15分钟可以陆续进场。
3、晚会开始前班委要赶快布置好现场气氛。
4、晚会按照定好的节目单一直进行，文艺委充当主持人，把握好晚会每个节目的时间以及总体时间，各班委都要协助维持好现场纪律。
五、注意事项
1、班委要尽心尽力互相配合搞好所有工作
2、经费开支不宜太多，尽量控制在300块钱内
3、现场会用到气球，气球不宜在眼前弄破，容易造成眼睛受伤
4、玩游戏要有一定限度，适可而止
5、参与晚会的同学要配合保持现场的清洁卫生
6、以上注意事项由文艺委在晚会前一天向同学们公布
六、经费预算
略
2022学校元旦活动方案模板3
光阴似箭，岁月如梭。在忙碌中我们不知不觉又送走了一年，在元旦来临之际，一方面为了展示幼儿的风采，另一方面为了增强家长和幼儿的情感交流，让家长更多的了解幼儿生活，从而实现家园共创幼儿发展空间的新局面，我们大班开展了此次元旦亲子联欢活动--爱在__。
一、活动主题：
展现自我、突出个性，学会合作、增进亲情，热情洋溢、爱在__。
二、活动目标：
1.通过开展庆祝元旦亲子系列活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与亲子活动的快乐，从而度过一个幸福、难忘的元旦。
2.使家长在参与幼儿的节日庆祝活动中，获得更多幼儿在园情况的一些信息反馈，从而更了解和支持幼儿园的工作。
3.通过向家长展示幼儿的元旦活动，进一步塑造本园的良好形象。
三、活动准备：
1.布置好有元旦欢乐气氛的班级环境。
2.做好班级幼儿展示活动的安排;设计一系列亲子游戏活动并做好活动物品的准备。
四、活动形式：
儿歌、歌曲表演、舞蹈、手指游戏、音乐游戏、亲子游戏活动五、活动内容及程序安排：
1.开场舞《让爱住我家》。家是一束温暖的阳光,可以融化掉心上的冰雪寒霜;是一个温馨的港湾，可以遮挡人生中不可避免的风风雨雨;爱是我们共同的语言，让爱天天住我们的家是我们共同的心愿。请欣赏大班全体小朋友为大家带来的《让爱住我家》。
2.绕口令《盆和瓶》《画画》《虎和兔》等鲜红的太阳已经升起，迎来新的一年，翻开新的一页，我们感到无比欣喜，前一页日历，我们硕果累累，我们的小嘴巴可厉害了啦，下面请欣赏我们带来的绕口令。
3.亲子游戏：运气球看过了小朋友那么多的精彩表演，我们家长是不是已经按捺不住自己激动的心情，想参加到我们的表演当中呢，那么下面这个亲子游戏就是由小朋友和家长一起参与的活动，这一下家长们可以大展拳脚了!
规则：家长和小朋友面对面，夹住气球运至指定地点，在规定时间(2分钟过)内，以运气球数量多着为胜。规则手不碰球，途中掉落或爆破均无效。此游戏每次两组家庭，共游戏两次。
4.亲子游戏：踩气球规则：事先准备好四种颜色的气球，每种颜色个10只气球，请四组家庭参与比赛，哪组家庭最先把气球全部踩爆即为获胜家庭。此游戏进行2次。
5.儿歌《拉拉勾》《玩具进行曲》《小树叶》《笑一个吧》《新年好》《过新年》在过去的半年里，我们在一天一天的成长、学会，学会了写字，学会了画画，学会了倾听，学会了文明礼貌，懂得了父母有多爱我们，在这新年来临之际，我们要用美妙的歌声为大家送去新年的祝福，下面请听歌曲连唱。
6.手指游戏《土豆》《孔雀》《照相机》《兵板》《打枪》。我们每个孩子都有无限的潜能，只要给予我们机会，给予鼓励，我们都有闪光点，下面让我们灵巧的手指为大家带来好玩好看的手指游戏。
7.舞蹈《彩虹的约定》。我们是早上初生的太阳，是雨后的彩虹光彩照人，希望我们永远具有彩虹般的微笑，下面请欣赏大班全体女孩为大家带来的舞蹈《彩虹的约定》
8.音乐游戏《可爱颂》《蜗牛和黄鹂鸟》《口香糖》。看我们的小朋友多棒呀，能歌善舞，多可爱，下面我们带来更加精彩的音乐游戏。
9.亲子游戏：抢椅子家长和我们一起玩耍是一件很幸福的事情，对我们的成长有很多的益处，希望家长在忙碌的工作之余也能抽出时间多陪陪我们，下面是亲子游戏蹲蹲乐。
10.舞蹈《爱我你就抱抱我》。我们的世界是单纯的，只要你们用爱去倾听我们的心声，我们会给你意想不到的乐趣。下面请欣赏舞蹈《爱我你就抱抱我》
11.手语歌《感恩的心》。家长朋友们，你们为了孩子们能够茁壮的成长，为了孩子的未来，起早贪黑，任劳任怨的忙碌工作，在此我代表实验幼儿园的所有小朋友感谢你们。有请我们所有所有小朋友上来，给你们的爸爸妈妈、爷爷奶奶以及所有爱你们的小朋友们献上一首手语歌《感恩的心》
12.结束舞蹈《幸福拍手歌》。此时此刻的爷爷奶奶爸爸妈妈们，你们幸福吗?请伸出你们的双手和我们的孩子一块动起来，让我们一起来跳《幸福拍手歌》。
五、结束语：
欢乐的时光总是这么短暂，团聚的日子特别让人难忘，今天我们欢歌笑语，明天我们畅想未来。最后，衷心的祝愿各位家长工作愉快，祝愿我们的小朋友健康快乐，祝愿我们的幼儿园锦绣辉煌。各位家长，小朋友们，__幼儿园20__年元旦亲子联欢到此结束!
2022学校元旦活动方案模板4
一、活动目标
让小朋友知道，新的一年已经过去，新年即将来临，自己又大了一岁，也会慢慢学到更多的东西，迎来更多的变化和挑战，学习表达自己的愿望与祝福。
二、重点和难点
激发幼儿喜欢过新年的情感，愿意表达自己在新年里的愿望。
三、活动准备
1.了解去年和今年自己的身高体重情况以及带若干件已经穿小的衣物。
2.每人都已收到一张来自于父母或老师或同伴的贺卡，并将其布置成一个“贺卡展”。
3.做贺卡用的厚纸和一些用来装饰的彩纸。
四、设计思路
新年即将来临，幼儿对新年会有许多新的憧憬，如新玩具，新衣服等。本活动重点，在于引发幼儿对新年的积极的情绪体验，让幼儿在感受自己长大进步的过程中，产生良好的愿望，从而健康愉快地过新年。
通过贺新年活动，可以激发幼儿运用语言和绘画及手工来表达自己的情感，培养幼儿的表现力。其中“我长大了”，以自己的变化引发幼儿对新年的渴望。“给新年老人写信”，表达自己的愿望。“做贺卡”激发幼儿与人交往。总之，活动以让幼儿过一个有意义的新年为主线，促进幼儿健康情感、语言表达力、美工技能等的发展。
五、活动流程
感知经验，自己身高体重，自己穿小的衣服——激发情感，谈话——表达情感——给新年老人写信，做贺卡，送贺卡。
(一)感知经验
1.准备自己的身高体重卡。
说明：事先让幼儿了解并记录自己今年与去年的身高体重的变化。其方法可以是用数字记录，也可创设一个角落，形象地记录着幼儿的身高体重变化情况。
2.与父母一起准备自己穿小的衣物。
说明：幼儿在准备过程中，获得自己已经长大了的感性经验。
(二)激发情感
1.说说我们在长大。
说明：①可以先说说自己在长大。在幼儿说出自己身高体重的变化后，说说哪里可以证明自己在长大，如“我的裤子短了”、“我的鞋子小了”，甚至可以让幼儿来穿套一下小了的衣物，和同伴共享长大的喜悦。②可以说说别人在长大。说说同伴身体的长大和能力的“长大”。
2.记录现在的情况。
说明：记录现在的情况，等明年再来看看我们的变化。老师可以用大张的白纸，刻画孩子的身高;幼儿的手、脚沾上颜料，印画在纸上，并保存好记录，来年再用。
(三)表达情感
1.给新年老人写信。
说明：画画自己在新一年里的愿望。
①老师可以引导幼儿讨论写信格式：
a.画新年老人的头。
b.画自己的愿望。
c.画自己的头或写上自己的名字。
d.写日期。
老师可根据班上孩子的情况，或引导幼儿画新年老人头，也可老师代为画好，以激发幼儿与新年老人交流的愿望。
②介绍自己信的内容。
老师应尽量引导幼儿讲述清楚自己的愿望。
③也可将信写给亲人，如妈妈、奶奶等等，以增进孩子与成人的交流。
2.做贺卡。
说明：①引导幼儿欣赏“贺卡展”。
②谈谈自己喜欢哪一张贺卡。
老师引导：a，从卡的封面来有，可以用各种装饰纸装饰。
b，从卡的内容图画来看，知道在卡的里面画上自己的祝福。
③幼儿动手做卡。
3.送贺卡。
2022学校元旦活动方案模板5
一、活动目的
在辞旧迎新的日子里，让孩子们暂时走出紧张的学习活动，放飞自己的心情，畅想自己美好的未来，欢聚一堂，尽情高歌，同时给学生展示自己的舞台，让每一个学生都有展示自己的机会。
二、活动特色
本次活动，让学生们通过辞旧迎新庆祝活动，对过去一年作一回顾，并对新的一年进行全面的展望，同时通过全班同学互赠祝福来增进同学了解与友谊，增强班级的凝聚力。
三、活动过程
1、四季同话(20分钟)
内容：由主持人出一个四字联语，如万事如意，下一位则以意为首字，如参与成员觉得难度过大，可以采用“意”音，如可以用“异”做首字母，音一样，调也不变。下一位接语的人必须在规定时间内(如10秒)接语，如果十秒之内没有接上可以在下一个十秒内采取补救，补救方式为以上一位的尾字为首字的歌词开头唱一段歌，如规定时间内未接上歌则领罚。惩罚方式为“唱一首歌或跳一段舞，或是其他更有趣的方式，由其他成员提议”。
意义：考验每位成员的反应能力，以及发掘成员的其他表演优势，以逗乐为主题，建立轻松的沟通和交流环境。
2、南水北调(20分钟)
道具：纸杯8只;容器两个，同等大小，容器选用容易测量的;大盆两个，盛2/3盆水。
内容：8个队员分成2对，成队列站立，没人嘴衔一个纸杯，一人负责用嘴衔杯盛水，两人负责用嘴衔纸杯送水，送水人半蹲送水，接水人全蹲接水，以限度接住来水，最后一人负责接水之后送入容器。规定时间内哪一队容器里的水越多就获胜，胜方处罚败方，处罚方式多样(如集体下蹲等等)
要求：活动过程中不允许笑，发出笑声会影响嘴上的杯子和杯里的水。可以衔杯子底部或杯沿，活动过程中，手全部背后，不能用手扶杯子。
意义：培养队员的团队协作精神和自制力，同时增进同事间的感情。
同在一个班级，是一种缘分，要十分珍惜;同在一个班级，有一种责任，要共同奋斗。通过这样的活动，同学相互之间有了更多的了解，许多学生的才能也在活动展现出来。相信他们不会忘记共同度过的每一天;不会忘记共同迎接新年的这个日子。