你为什么要做保险范文第1篇
自古至今，教师一直是受人尊敬的职业。在日本，大家都会无条件的给老师让座。中国更有“一日为师终身为父”的古谚。无论何时何地自己的学生见到老师总会亲切的道一声“老师，您好!”虽然是一句简简单单的问候，却道出了学生对老师的尊敬。
教师是一个很能体现个人价值的职业。看着学生在自己的教育下，由懵懂无知到学识渊博，他们在任何一个方面的成长都让我觉得是很是欣慰。我就像一个园丁，看着自己亲自培育的幼苗慢慢长大，然后开花，结果......这巨大的成就感是什么也取代不了的。教师的价值一部分是通过学生来体现的，但同时，教师也完成了自己的使命，为社会做出了贡献，即实现自我价值。
我认为中国的农村教育存在一些问题，希望可以通过自己的努力减少因为教育问题而不能接受更好教育的孩子。我是一名来自农村的学生，认识到到农村与城市的学生在教育思想上有着很大的不同，所以希望自己可以做一些力所能及的事情帮助农村的学生。我觉得教育的力量是无穷的，无数农村的孩子，因为教育
获得了知识，才有机会实现自己的梦想。我想让更多的孩子实现自己的梦想，我也想回报我的故乡。虽然我人单力微，但我会尽我所能为教育事业出一份力。
教师是人类灵魂的工程师，自当为人师表，这对我自己的品德修养也是一极好的提升。教师这一特殊行业，自身素质的高低并不是单纯的个人问题，它直接影响一大批学生。所以，我定会在品德修养上下功夫。这也是我选择当老师的一个原因。
另外，我享受知识传递的过程。我觉得把学生不懂的知识教授给学生，或是带着他们一起去感受一篇文章，一句话，甚至是一个词，一个字的美，或是启发他们的觉悟，让他们感受身边许多未曾发现的感动，或是启发他们学会如何去表达对生活，对生命的爱，我觉得于学生于我都是很有意义的。
我要当教师，当然还有一个很自私的原因。天天和孩子们在一起，觉得每天都充满阳光，看到孩子们天真可爱的笑脸，一切烦恼都会抛到九霄云外。
我要当教师„„
所以，我选择了教师这个职业。我也会尽职尽责的做一名合格的教师。
1.学会学习 这里的学习既包括对人的研究，也包括对事的学习。老师从事的是和人打交道的工作，如果能善于观察、研究、思考，处理好各种人际关系，那么相对来说，这个老师的工作就会做得得心应手些。
2.学会分享 与学生分享知识，并且善于表达知识。同时也应该把自己好的学习方法拿出来与学生分享。学生在学校里的一个重要目标是学习文化知识，老师不仅要“授之与鱼”，更应该“授之与渔”。
3.学会宽容 我觉得这一点也是最难做到的。这里包含了对人对事的宽容。老师对优等生有偏爱似乎是理所当然的事，那么能不能分一点给后进生呢?或许这样你会得到意想不到的惊喜呢。老师在学校里也要注重自身的愉悦，善于控制自己的情绪，老师就像一个巨大的染缸，学生好比尚未着色的布料。投入了不同颜色的染缸中，染出来的布必定是不同的。
4.学会选择 选择学习的对象，合作的对象，处事的方法。我认为老师这个岗位是需要经验累积的。因此，作为年轻老师，就必须虚心谨慎地向老教师学习，同时要做一个有心人。
5.学会合作 老师其实是处在一个巨大体中的一员，学会与学生、其父母以及其他任课老师的合作就会让我们的工作如鱼得水。
6.学会创新 我认为这一点是尤其重要的。记得邓小平同志曾经说过：“创新是一个民族进步的灵魂”。老师的工作同样需要创新。要尝试多种多样的教学方式，紧紧跟上时代的步伐，不断创新课堂。这样我们才不至于落后。 除了以上六点，好老师应该有着开阔的的胸怀，勇于接受各种批评与自我批评，充满爱心与责任感。做一个好老师很不容易，对于一个新老师来说更是认识肤浅。我们只有在实践中不断思考和探索，才有可能向之迈进一步。老师是一个受人尊重的职业，那么就让我用实际行动来证明这一点，努力做一个好老师。
作为一名教师，尊重学生、理解学生非常重要!这种尊重，要求老师要一视同仁，不因美丑、贫富、学习成绩的好坏、进步与落后、个性的差异而有所折扣。尊重学生还要宽容学生。只有热爱学生，才能教育好
学生，才能使教育发挥最大限度的作用。苏霍姆林斯基说过：“请你记住，教育——首先是关怀备至地，深思熟虑地，小心翼翼地去触及年轻的心灵”。 我懂得这些作为教师所应必备的素质，但我深知在教育教学中要真正地做到尊重每一个学生并非易事。所以我必须坚持不断地努力，锲而不舍的付出，用真心换来真心，用智慧激发智慧，用尊重赢得尊重，做一个学生真正喜爱的老师。
怎样做一个好老师
做有个性的老师
好的教师应该都有鲜明的个性、突出的特征。第一要有独特的教学风格，真心理解孩子、教学民主、能为孩子提供独立研究独立发展所需的时间和空间、教学过程能给孩子带来成功和快乐的享受、善于培养孩子的创新能力、并且首先自己的教学活动富于创新 ;第二要有较强的人格魅力，始终怀着“一切为了学生好”的观念，在任何情况下去帮助学生，好的老师可以貌不惊人，但他的人格魅力能把目空一切的学生折服得五体投地。
做快乐的老师
尽量在教育教学过程中，把幸福和快乐带给学生。快乐可以用各种不同的方式来传递，比如让他们享受惊喜、获得成功、达到愿望。更重要的是用快乐的情绪来感染他们。每次都能欢欣鼓舞和学生一起经历探究的过程;每堂课上，养成这样的习惯，用自己的言行，至少让孩子们会心地微笑两次、开怀大笑一次，让他们学得更轻松。
做有丰富爱心的老师
要始终坚持这样的理念，老师不光是引导孩子们探究知识，还须培养学生一些人文精神。不管是游戏活动还是一些感人肺腑的故事，都要给学生留下刻骨铭心的记忆。一句话，既丰富他们的知识又荡涤他们的心灵。同时向学生渗透“爱的教育”，只要有心，最简单的爱都感天动地。教师常常用轻描淡写的一句鼓励，看似一个简单的关怀，却让他们的心头涌现一片晴朗的天空。
做知识渊博的老师
热爱书籍，熟悉网络这一庞大的资源库，常常查找与研究内容相关的资料、与生活紧密相连的资料、学生最感兴趣的资料„„它们能使教师在教学中游刃有余，也使我们的学生受益无穷。
做合作学习的老师 学会选择 选择学习的对象，合作的对象，处事的方法。我认为老师这个岗位是需要经验累积的。因此，作为年轻老师，就必须虚心谨慎地向老教师学习，同时要做一个有心人。
老师其实是处在一个巨大体中的一员，学会与学生、其父母以及其他任课老师的合作就会让我们的工作
你为什么要做保险范文第2篇
留守老人多是辽河社区的特点，建设“一级居家养老示范基地”是辽河社区确立的品牌服务目标，对生活能自理的老人组织到社区中心进行服务，对生活不能自理的老人开展到家庭服务，组建家政、医疗、政策宣传等6支党员志愿者队伍为留守老人提供及时的服务，实现“老有所养，老有所乐，老有所为”。
针对下岗失业人员多、就业困难的现状，桃园社区开辟了“下岗失业党员自主创业引导就业”品牌项目。通过实施下岗失业人员培训、政策资金扶持、搭建用工信息平台等工程，鼓励下岗党员带头创业，引领失业居民再就业。卫宇、张艳夫妇在社区党支部的帮扶下，从租用50平方米的门面起步，发展到现在，已经开办了多家连锁店。在他们聘用的100多名员工中，有四分之一以上都是下岗工人。如今，桃园社区党支部已帮扶5名党员实现了个人创业，带动再就业300多人。
你为什么要做保险范文第3篇
—为什么要做法官，如何做好法官征文
“为什么做法官”?澳大利亚首席大法官杰勒德〃布伦南说过“带着从司法经历中取得的经验和从自省吾身而获得的智慧，我们可以判断当法官是不是我们的正确选择或最佳选择”。在中国，司法的人民性是中国特色社会主义司法制度的本质，人民法官为人民司法是始终不变的宗旨，这就决定了人民法官必须要时刻与人民群众保持血肉联系，做人民群众信任的平民法官。
大学毕业后，我经历了四年的企业工作生涯，这四年的时间我从没放弃对法律工作的追求，期间从未间断对法律知识的学习。2007年终于如愿以偿地回到了生我养我的家乡，进入了昭苏县人民法院，开始了从书记员到法官的历程。刚到基层法院的我，先后被分到执行局、立案庭、刑庭锻炼。每天照惯例做着庭审记录、送副本、发传票之类的事儿。书记员的工作很快得心应手了，新鲜感也就随之消匿。在我们这样的基层小法院，书记员的专业化程度不高，除了给庭长和审判员做书记员外，我还协助审判员做些其他工作。调解书、判决书我们也没有“署名权”。所以我们在案件中所扮演的角色倒更象是现在的程序法官。我仿佛找到了新的兴奋点，沉浸其中，一本正经，一丝不苟。每成功调解一个案件，
1
每写完一份判决，每发现一个法律问题，心中都有一份满足。满足于当事人视我为“法官”的尊重，满足于我能象“法官”一样为我的当事人主持正义。每当朋友们调侃，象我这样的“小法官”坐在庭上，是否能震慑当事人。我总是理直气壮地回应，只要坐在了审判台上，就自然有了法官的威严。在我的眼里，是“法官”这个称谓，是法庭这个特定的场景，赋予了我“法官”的威严。而因为我的年轻，“法官”的威严又被打了折扣。而我又是那么自信，自信凭一颗公允善良的心和专业的法律训练，以及捍卫公正的豪情足可以做一名称职的法官。
我一直期待着，有一天当我做了法官，我要柄持那正义之剑，惩恶扬善。遗憾的是，被任命为助理审判员，正式步入法官的行列后我却远离了庄严的法庭，开始了在法院立案庭开展送达工作，并协助庭长进行立案、流程管理等其他工作。曾经设定了自己的职业格言“既然选择了法律，就要崇尚正义;既然做了法官，就要为权利而斗争。”因而人在立案庭，却始终牵挂着那个法庭，牵挂那些把诉讼当作了最后救济手段，企盼法院公正判决的当事人。我这个不坐堂的法官，也就把“实现公正，为权利而斗争”的梦想托付给我那些坐堂问案的法官同行。
经过时间的流逝和工作的磨练，使我认识到，在目前，中国这样一个迈向“法治”的国家，人们还难以将“法官”
2
的称谓与社会精英阶层相联系。而我们需要的是懂得老百姓生活疾苦的“平民法官”。平民法官是人民法官的本意。宪法规定：“中华人民共和国的一切权力属于人民”，这就说明了只有人民才是我们共和国真正的主人，而一切履行国家权力的国家公务人员都是人民的公仆，是为人民服务的，任何人和阶层的社会政治地位都不应高于人民，这也是为什么所有国家机关都在前面加上人民二字的本意。作为人民权力重要组成部分的审判权，是由人民赋予人民法官来行使的。所以，人民法官职业的神圣性，是源于审判权是由人民所赋予的这一根本属性上，神圣的应该是人民，而不是人民权力的执行者。作为人民法官必须时刻清醒地牢记自己的职责，必须对人民所赋予的审判权充满敬畏，必须时刻把人民群众放在心上，这才是人民法官的本意。
司法的人民性决定了人民法官只能是平民法官。平民法官是指人民法官在社会中的角色定位，指的是人民法官永远是人民群众中的一员。平民就是指最广大的人民群众，平民在社会中不享有任何特权是一律平等的。平民法官是说法官是平民，而不是说平民是法官，如果错误地认为平民法官就是说平民是法官，这是对建设社会主义法治社会的反动，这就不是讲“法治”而是想“法乱”。所以，我们必须对此要有正确和清醒的认识，要坚决防止出现偏差和走极端。做平民法官就是说人民法官不是一个特殊阶层，没有自己特殊的
3
利益和要求，是广大人民群众利益的最忠实的维护者，是人民审判权的最忠实的执行者。除了坚持和追求“公正司法、一心为民”外，没有其他任何目的和企图。既然人民是最高权力的拥有者，是国家的主人，那么为人民服务的国家公务人员在社会地位上就不能高于人民，所以，人民法官的平民性是由人民司法的本质所决定的。
法官是一种具有高度技术性的法律职业。如果你没有高超的法律技能，就无法护卫正义之神;但法官在群众面前绝不能自视为社会精英群体，如果你将自己当作“官”，就亵渎了“人民法官”神圣。法官是一种境界，是融法律与品格为一体的境界;法官是一种人生，是在追寻正义的过程中修善自我的人生;法官是一种信念，是获取人生辉煌的信念。
法官是我人生的梦想。
人生有梦才精彩。
立案庭：唐杰
4
平民法官是对人民法官的更高要求。做平民法官就是要求我们“一刻也不要脱离群众”，要做到司法公正、廉洁、为民，在对待人民群众的态度上，要平易近人，平等待人，既要严肃执法又要文明执法，时刻把人民的利益放在第一位;在对法官自身素质的要求上，要具有良好的职业道德修养和法律专业素质，既要有为人民服务的思想，也要有为人民服务的本事;在履行职责上，要始终把执法办案作为第一要务第一职责，办案是我们法官为人民服务的具体体现和要求，也是我们能够发挥作用的根本途径和方法，要确保在全社会实现公平与正义，要坚决杜绝办“关系案、人情案、金钱案”;在对法官工作作风的要求上，要坚决克服“门难进、脸难看、话难听、事难办”的问题，要坚决反对官僚主义、特权思想、衙门作风、老爷做派，要深入基层、深入群众，时刻把人民群众的冷暖放在心上，坚决克服严重脱离人民群众的倾向;做平民法官就要求我们不能高高在上，要有普通人的情怀，
5
要对人民群众始终充满感情，把自己当成是人民中的一员，要牢固树立人民公仆的意识，要“只见公仆不见官”“俯首甘为孺子牛”，要牢固树立人民法官是为人民服务的思想。
平民法官要融入到群众中。要真正成为平民法官就要求人民法官必须从感情上认同，在心理上认可，在行动上体现，具有平民意识，“要像马锡五同志那样，始终怀着对人民群众的深厚感情去工作，高度重视解决涉及民生的各类案件，高度重视维护人民群众的合法权益，高度重视解决诉讼难、执行难等问题。要大力推进法官下基层工作，深入农村、企业、社区、学校，像马锡五同志那样融入到人民群众中间，真诚地问计于民、问需于民，体察群众疾苦，倾听群众呼声，为群众排忧解难。”司法的生命就在于公平与正义，我们只有站在广大人民群众的立场和角度上，才能切身感受到实现社会公平与正义对于平民百姓来讲是多么的重要，人民群众是多么的盼望和渴望。
做平民法官不是说法官就可以平庸，更不是否认法律的专业性和法官的职业化建设，二者不但不矛盾，反而是对法官的司法能力和水平提出了更高的要求与期望。胡锦涛总书记曾指出：“政法工作搞得好不好，最终要看人民满意不满意”，所以，我们提倡做平民法官，就是希望广大人民法官放低身段，放下架势，放开心理，以平民的视角去审视司法的重要性，审视自己所从事的工作，要必须能得到人民群
6
众的真心拥护和信任，要让人民群众从心里真正认同你是“咱老百姓的法官”，这才是做平民法官的真正的意义所在。
法官是一种具有高度技术性的法律职业。如果你没有高超的法律技能，就无法护卫正义之神;法官是法治社会的一个精英群体，如果你仅仅把它当作谋取生活的手段，就亵渎了它的神圣。法官是一种境界，是融法律与品格为一体的境界;法官是一种人生，是在追寻正义的过程中修善自我的人生;法官是一种信念，是获取人生辉煌的信念。
法官是我人生的梦想。
你为什么要做保险范文第4篇
上班族除了吃用如果能存1000元，一年下来能存12000元，那么工作50年才能存60万元;如果我们借助这个机会通过努力，用五年的时间培养5-6个部门，那么我们每月就能赚5万，只要一到两年的时间就能实现我们一辈子的财富。
2、创造我们人生无形的财富。
除了给我们带来有形财富的同时，它也会影响着我们如何去做人、助人。学到的知识还能让普通人成为日后顶尖的人物。许国伟总裁曾经说过这样一句话，我今天有一千万的资产，如果明天不小心丢了，但三年后我依然还会拥有这些财富。为什么这么说呢?因为他已经具备创造财富的能力了! 二. 无限极事业是用什么方法来帮助我们成功呢?(倍增与复制)
A: “倍增”能产生什么样的效果呢?假如有两家公司给你不同的工资付费方式,那么你会选择哪一种呢? A B 1000/天 第1天给你1分钱
。 第2天给你2分钱
。 第3天给你4分钱
。 第4天给你16分钱
。 。
一个月后30000元。 一个月所得的报酬是1478万元。
B: “复制”能产生什么样的效果呢?
有一家外资企业，有一天，总经理要求秘书通知全公司780名员工在两个小时后，到会议室召开紧急会议。秘书小姐就开始电话通知下去了，她首先给公司的5位同事打电话，告诉他们开会的时间、地点，同时，还告诉他们也去通知5个人，照她的话层层复制下去。通知5个人整整花了15分钟。于是，就出现了5人×5人=25人，用了15分钟。25人×5人=125人，用了15分钟。125人×5 人=625人，用了15分钟 。这时候780人都已经知道了，总共花了一个小时的时间。如果让秘书小姐1人通知780人的话，每人用3分钟?9个小时!整整一天半的时间，不吃不睡地去打电话，去通知，后果可想而知了!这就是复制给人们带来的好处。
一个人的能力再强，但毕竟还是有限的!这个行业其实很简单，最难的就是复制。当团队出现问题时，第一个要找的人就是自己。复制错误的话，带来的结果是不堪设想的! 三. 为什么选择无限极中国有限公司?
选择一家公司应该从公司的背景、领导人的经营理念、产品、制度来分析 (木桶定律 木桶定律告诉我们：一只沿口不齐的木桶，盛水的多少，不在于木桶上最长的那块木板 ，而在于最短的那块木板，要想提高水桶的整体容量，不是去加长最长的那块木板，而是要 下功夫依次补齐最短的木板。木桶和企业的共同之处，即构成系统的各个部分往往是优劣不齐的， 劣质部分往往决定了整个系统的水平。因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作 用，从而决定了整个系统的战斗力，影响了整个系统的综合实力。)
90 80 70 60 90 90 90 90 如果选择一家公司，它的制度上只有60分，那么它也就只能装60分的水。只有在各个方面都是实力相当的情况下才能最适合自己全力以赴地投入。
1、公司的背景：无限极中国有限公司作为一家外资企业，引进了先进的经营、管理和行销理念以及国际上最新保健领域的成果，非常适合中国市场。并且在每一个发展阶段都能够积极配合国家的政策来开展工作。在短短15年的时间内就能够与有发展几十年历史的公司相媲美。
2、公司的领导人：领导人是百年老店李锦记的第四代传人，对经营管理有非常深刻的理解和独到的经验。同时，他也是世界直销协会首席联盟官，亚洲地区唯一的一位委员。
3、公司制度：它以人性化的制度让所有初级、中级、高级的业务员都能够得到最大程度上能力的体现，并能够真正做到按劳分配的原则，极大地体现了制度的公平性。
4、公司的产品：产品以功能性、生活化、多元化、平民化，重复性消费，获得普通老百姓的认可。
你是把握自己命运的主人
你是掌握自己灵魂的舵手
懂得居安思危，人生要配好备用胎。
你生活才不会措手不及
你是否陷入了时间换金钱的陷阱呢?
你知道什么是提桶，什么是管道吗?只要是替人做事，你的工作就是提桶挑水才有水喝的工作。 一旦你生病了，或是水桶坏了或是你失去了工作能力了。那么你就无法提桶。因此，收入就停止了。 所以人生要懂得去建造收入的管道，寻找人生牢靠的水库，源源不断。
提桶的问题在于，当你停止提桶时，收入也停止了。即是说“有保障的工作”或“梦想的工作”的概念只是一个幻觉，提桶潜在的危险在于：收入是暂时的，而不是持续的。
建立起自己的营销网络和消费群体，这就是我们平凡人所可以建造的管道。当管道建造成功之后，你不提桶了，管道一样会给你送水，你同样有水喝，这就是保障!
珍惜生命，人生不一定要伟大，但一定要精彩!精彩人生路要靠自己去走，别人无法替代，否则，只是别人的精彩，与你无关。
我们要为保障而工作，要为价值而生存，你做到了吗?请问自己„„ 选择大于努力，观念决定命运，思路决定出路，智慧决定贫富，朋友：假如你对自己的现状不满意的话，你就改变方法。
英雄造时势，时势助英雄，优秀只能生存，卓越才能发展。21世纪是中华民族的世纪，追求健康的世纪，无限极人的世纪，团结起来，一定能创造历史!
提桶者和管道建造者：99%的人靠工资生活，1%的人拥有持续世袭的收入。 因素：主辈的一种思维方式、一种模式。
今天的成就是因为昨天的积累，明天的成功则有赖于今天的努力。
其实真正的成功是一个过程，是将勤奋和努力融入每天的生活中，融入每天的工作中。这要靠我们的意志，但更重要的是建立一个良好的生活习惯和工作习惯。
培训中有一句话：“因为你有选择，你主宰自己的人生。”
成功者跟一般人最大的差别，就是"一定要"与"想要"之间，如果你希望自己的梦想能够成真的话，你就必须一定决心--"一定要成功!
我们要把这事业做一生，几代人，李锦记是一本博大、厚重的书、百年的兴盛不是简单的语言所能概括的了的!我们眼光要放远。我们的事业立足中国，发展面向全球。
想想您的祖辈、父辈，他们辛辛苦苦打了一辈子工，现在有几个生活住别墅、出行私家车、佣人随时侍、享尽人间福的?!绝大部分不就靠着那“吃不肥、饿不死”的退休金度日。物价年年上涨，退休金能涨多少!没病没痛还好，得了病更是雪上加霜。为何?因为当年他们是打工的，尽管如同当今的人一样掏心挖肝殚精竭去做“主人翁”，但他们所创造的剩余价值全部给使用他们的企业“吸”去了，得到的只是那微薄的退休金!
当今打工更是如此，你一个月创造了1万元的剩余价值，可是您得到的可能只是你创造的10份之1的价值，10份之9给老板“吸”去了。为何?
就因为你是打工的。老板的财富滚雪球似的越滚越大，资本越来越多，而你的收入却随着你的老迈越来越少，你怎么“出头”?
无论你是在公司还是工厂，你只能是整个生产、经营机器里的某一个部件或镙丝钉，根本无法全面的提升自己的综合能力。因此，就算你能借到资金，又能做得成什么大生意?已经有太多打了十几年工的人，省吃俭用积累了一些钱，但一投入到变幻多端商业里就如泥牛入海。 [B] 无限极中国 自贡团队射洪协力市场 欢迎你： 电话 15328507272 ·······18982533816[/B]
教你与客户成交的24种技巧
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除...销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：
1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
(1)询问法：
通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?
(2)假设法：
假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会„„
(3)直接法：
通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧
2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
(1) 比较法：
① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法：
将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
(3)平均法：
将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!
(4)赞美法：
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
3、顾客说：市场不景气。
对策：不景气时买入，景气时卖出。
(1)讨好法：
聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!
(2)化小法：
景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。
(3)例证法：
举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?
4、顾客说：能不能便宜一些。
对策： 价格是价值的体现，便宜无好货。
(1)得失法：
交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
(2) 底牌法：
这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
(3)诚实法：
在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。-
5、顾客说：别的地方更便宜。
对策：服务有价。现在假货泛滥。
(1)分析法：
大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。
(2)转向法：
不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我 ××(亲戚或朋友)上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好„„
(3)提醒法：
提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗?××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗?
6、顾客讲：没有预算(没有钱)。
对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。
(1)前瞻法：
将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：××先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗?××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧!
(2)攻心法
分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦!尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。
7、顾客讲：它真的值那么多钱吗?
对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。
(1)投资法：
做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值!
(2)反驳法：
利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了?您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗?
(3)肯定法：
值!再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。
8、顾客讲：不，我不要„„
对策：我的字典了里没有“不”字。
(1)吹牛法：
吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益(好处)说不。
(2)比心法：
其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢?所以××先生今天我也不会让你对我说不。
(3)死磨法：
我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。
[总结]
你为什么要做保险范文第5篇
思想是行动的先导，动机影响行为。作为班主任，首先必须要思考：为什么要做班主任?有的人确实是为了评职称，有的人是被那有限的班贴所吸引，更多的人是被动地服从学校的安排。我不敢说，基于这样的动机做班主任就一定做不好班主任工作，但我可以肯定地说，这样的人一定不会成为优秀班主任，更不会成为教育家。要想成为优秀班主任，必须出于以下目的：
一、为了过一种幸福完整的教育生活
著名的教育家魏书生曾说过：“不做班主任的教师不是完整的教师。”我觉得很有道理。教育是一项复杂而艰辛的劳动，不单纯就是备课、上课、批改作业等技术性劳动，它还包括更重要的教育管理学生的重任。班主任就是此重任的主要担当者。虽然做班主任很苦很累，工作压力大、任务繁重，每天起早贪黑，忙忙碌碌，既要上课，又要教育和管理学生;既要协调任课教师关系，还要与家长沟通;既要关心学生的学习成绩，还要关注学生的品行，更需时刻把学生安全挂在心头。(班主任工作 http://【范文网】
阅读了本文的网友还阅读下列精彩文章：
你为什么要做保险范文第6篇
他的优点在于:最直接把企业及产品信息反映给消费者,进而提高品牌地位,达到销售.
可以说是企业对外交流的窗口.一本好的画册设计能体现企业的规模,性质,产品特点等,给消费者留下视觉美感,让人过目不忘.
画册这种广告形式有什么优势?
酒香不拍巷子深”在如今这个信息万变的世界里，不加强推广是很难成功的!
在现代商业活动，产品推广中，画册在您企业推广中的比重越来越高，好的画册设计使您的产品推广和企业形象大幅度提升，好的企业需要推广，好的产品也要推广。
但没有好的推广，也难让客户了解企业，在现代商业运作中，画册是企业沟通的桥梁，您的企业能为客户提供什么服务?您是什么样的企业?您需要以什么样的形象出现在客户面前?您需要一个什么样的画册设计?这些问题需要精心的策划，围绕企业形象来进行的画册设计是其中的重要一个步骤，这些疑问都可以通过画册设计来实现，画册是一个静态的宣传手段，在更多的时候要优于其他宣传媒体;
画册是一种执久的宣传方式，只要画册还在，客户需要时定会好好找来翻翻，研究找哪家公司更合适，那么客户就这样被吸引来了。
您的客户也许不会上网不喜欢网络，好的画册可以直观的把企业推广给他，我国现在很多企业正在处于新老管理人员交替的时代，好的画册可以补充这部分人群的需求;精心设计的高档画册可以让客户保留很久，当其需要您的服务时候，第一时间可以去了解您的服务;广州元龙广告专注企业形象设计与画册设计的结合，我们会为您提供精心的策划，探索美学的点线面，资深策划师的文字配合高质量的插图，全方位展现企业文化、企业理念、品牌形象，我们会根据您的需求在整体策划中不段创新;画册服务具体细分为：画册设计、杂志设计、样本设计、企业年报、标书设计
广州企业画册设计的一般流程
首先,客户前期准备收集整理公司的介绍,企业外观,企业文化,机构设置,企业定位(企业目标),相关照片等.
其次,客户沟通双方进行充分了解,确定设计费用,设计风格,设计周期,开本,页数,纸张及企业定位等.
最好,设计执行根据企业的特点进行设计,按照设计周期执行,交付完成.
有的企业在设计画册时,会出现这种情况:
设计进行其间,突然客户要求停止(原因可能是企业定位变了,企业领导意见不统一等情况,等一段时间在说.)所以,设计前最好确定设计风格;设计比稿,随着网络的发展,资源越来越丰富,企业在做画册时,有了更多的选择,这是社会发展的必然,一本画册设计同时可能有多家公司在做,为客户提供更多的选择,但同时也造成了社会资源的极大浪费.更有甚者,有些客户剽窃设计公司的设计方案,这正是目前市场上流行的竞标.我们通常不参与社会竞标(除非有影响力的项目),我们深深了解,一本优秀的画册设计,最主要的是跟客户的沟通.没有一个好的沟通,很难一次做出让客户非常满意的作品.
市场调研
市场调研包括消费者调研,品牌知名度,忠诚度,竞品调研,产品线,产品组合渠道,价格,广告促销,整体表现等.
设计定位
以文化,艺术,社会,生活为背景,以市场为目标,消费者心理为导向,选择不同的表现方式及具体有效的策略,有的放矢,事半功倍.它包括:设计思路,设计风格以及预算等.
形象表现
从策略出发来确定产品的设计表现方式,提交给客户不同创意风格的方案.为企业寻找设计成品的最佳表现方式(材质,大小及印刷工艺等).
形象推广
经过市场分析,研究,设计并最终确认方向后,进行品牌具体的推广操作.如媒介计划,广告投放,终端投放等.
效果评估