村官实习报告范文第1篇
家纺调研报告
经过调研石家庄各大商场和家纺批发市场，我对石家庄家纺业有了一定的了解，我的调查结果如下。
缝制工艺 计算机绣花工艺
平：针码平服，绣面平整。
齐：图案花型变化自然，绣花轮廓齐整。 均：针码均匀细薄，细密适当。 活：行针流畅，渗色自然，富有立体感。 净：绣面洁净无脏污，同一种线无色差。 线迹方面
工资精致，平整，无针眼，平缝拼合针距一般在10--12针/3厘米，而伪劣产品的线迹细密不均匀。如含棉产品拼合时，有的将面料，填充料，里料先锁三线再一起拼合，而不是面料与面料、里料与里料拼合好，再内衬一张粗幅填充料。前者缝合的缝头厚，明显不平整，反面露出三线线迹;后者拼合的缝头平整，几乎难以发现反面有缝头。
(3)花型方面
应注意图案是否完整、一致。若有拼缝，左右两边小的花型对称，面子、里子花型无倒顺，有条纹与格子的要对条、对格。
材质及产品的使用注意问题
在家用纺织品中，表面的布料叫做面料，家用纺织品面料的选用
第 1 页 共 75 页 取决于原料的质感，色彩和图案。除内在质量，还必须有很好的外观，且面布的撕裂强度，耐磨性，手感柔软度，缩水率，色牢度都要达到国家标准或行业标准。家用纺织品一般采用纯棉，涤棉，色织纯棉等作为面料，各种面料都有其各自的特点，价格也不一样。
纯棉面料：
有天然植物纤维组成，与肌肤接触无任何刺激，对人体有益无害。具有良好的吸湿性，透气性，质感柔软，舒适，服用性能优良，染色性能好;耐碱性强，抗酸性差;耐热性和耐光性能均好;弹性较差，易皱;易生霉，但抗虫蛀。纯棉织物又分为普通棉织物和精梳棉织物，高品质的家用纺织品使用精梳棉居多，其布质细腻，光洁，耐用性强，不易起球。 纯麻织物：
纯麻面料主要有苎麻布和亚麻布。优点是透气性好，富有弹性，抗霉菌性能好，不易受潮发霉，其强度，导热性和吸湿性都比棉织物大，是做夏天家用纺织品的理想材料。缺点是外观粗糙，生硬，染色性能较差。
涤棉混纺面料：
涤棉混纺面料是采用涤纶和棉花交织而成的纺织品。特点：既突出了涤纶的风格又有棉织物的优点，在干、湿情况下，弹性和耐磨性都较好，尺寸稳定，缩水率小，挺拔，不易皱折、易洗、快干，不能用高温熨烫和沸水浸泡。不容易皱，光洁度好，撕破强度较好，但是易起毛，起球，易产生静电。
粘胶纤维面料
粘胶纤维面料分为粘胶长丝面料和粘胶短纤维面料，即人造丝和
第 2 页 共 75 页 人造棉。粘胶纤维面料具有手感柔软，穿着透气舒适，染色鲜艳等特点;具有很好的吸湿性能，其吸湿性在化纤中为最佳;湿强很低，仅为干强的50%左右，且织物缩水率较大，因此在裁剪前最好先进行缩水处理。普通粘胶织物具有悬垂性好，回弹性及抗皱性差的特点，因此其织物保型性差，容 1 易产生褶皱。粘胶纤维织物的耐酸碱性、耐日光性及耐其他药品性均较好。
丝绵面料
丝绵面料为棉和蚕丝的混纺，质感柔软舒适，光洁度、透气性、吸湿性均较好，易皱、高档、华丽、价格贵。
天然蚕丝面料
以蚕丝为原料纺织而成的各种纺织物统称丝绸。其品种多，特性各异。它的优点是轻薄，合身、柔软、滑爽、透气，绿色，健康、色彩绚丽、富有光泽，且高贵典雅、穿着舒适。不足是易生褶皱，容易吸身、不够结实、容易褪色。另外，家用纺织品的原料也采用一些新型的纤维品种，如彩棉纤维、大都纤维、雪尼尔等。此类产品有防菌、抗螨、远红外、负离子等保健功能，越来越受到人们的青睐。
床品有色系产品和所使用的技法
床品有色系产品分为五大设计变化，即素色，印花，提花，刺绣，和辅料，设计者一般以此五种手法进行搭配使产品发生变化。
素色：漂后的布放进染缸里加入染料，在一定酸碱度下，经过一系列染色工艺使染料着色在布上，即为素色布。
印花：将一种或多种染料或是涂料按一定花型印在布上，从而得
第 3 页 共 75 页 到印花。
(3)提花：纱线在织布时，纬纱按一定的花型织出来的布叫提花。分为双面提花
与单面提花。
(4)刺绣：以特殊针法用绣线在布面上进行绣制。一般分为匹绣，片绣，贴布绣三种。 辅料：如编织带，饰边，滚边和丝带等，用在床上，具有简单且有效的装饰作用。
织物组织
织物中经纬纱相互交织的规律和形式称为织物组织。常见家用纺织品面料的织物组织有：平纹组织、缎纹组织、提花组织。平纹耐磨，耐用，斜纹手感好。缎纹布光亮，手感较好。因为浮在布面上的线很长，且多跟线排在一起，形成统一的反光面，又因为经纬交结少，布面很松软。缎纹一般用作高档品，多为丝绵和真丝，对使用环境有一定要求。高档产品易刮伤，较难护理。目前市面上中低档家用纺织品主要以平纹组织为主，中高档家用纺织品以斜纹组织、缎纹组织和提花组织为主，高档家用纺织品基本以缎纹组织和提花组织为主。
产品价位
根据材质，工艺，卖场，产地和档次的不同，产品的价位也不同。四件套100rmb--1000rmb价位不等. 石家庄家纺品牌
调研中我们看到了东方丽人家纺，罗莱家纺，口碑家纺，朗润家纺，心愿家纺，富丽家家纺，厚道手工老粗布家纺，目前石家庄没有自己的出名家纺品牌。
第 4 页 共 75 页 家纺产品执行标准
在国内各大商场销售的国产的一些家纺产品的说明标签上，产品的执行标准为
gb18401—XX—b。正是这个标准，反映了国内所有消费人群在家纺产品的享用上与发达国家在品质上存在的不小差距。这个差距涉及的关键指标：甲醛含量，ph值，色牢度等都是与人体健康紧密相关。
项 目 日 本a 类 b 类 c 类 甲醛含量(mg/kg)≤XX75300 ph 值4.0-7.54.0-7.54.0-7.54.0-9.0 色牢度/级 耐水(变色、沾色) 4-53-433 耐酸汗渍(变色、沾色)4-53-433 耐碱汗渍(变色、沾色)4-53-433 耐干摩擦4-5433 耐唾液(变色、沾色)4-54— — 异 味 无
可分解芳香胺染料(会致癌物质) 禁 用 注(我国纺织品基本安全技术标准)：
a类：婴幼儿用品;b类：直接接触皮肤产品(成人); c类：非直接接触皮肤的产品我国家纺产品的国家质量标准中gb18401—XX—a标准是与欧美、日本等发达国家家纺产品的上述标准基本相近的(色牢度为4级以上)。
床品分类及规格
第 5 页 共 75 页 按功能分床罩类：床盖，床罩，床单，床裙，床笠
枕类：枕套，枕芯。枕套分为短枕套、长枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等;枕芯分为四孔纤维枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳胶枕、菊花枕等。
被褥类：被套，被芯，床褥，床垫等 所有的传单、被套、被子都有统一的规格。 被套常用的规格是：240cm*220cm,230cm*200cm,215cm*180cm,200cm*160cm床单常用的规格是：280cm*250cm,250cm*250cm,250cm*230cm,230cm*200cm枕套常用的规格是：120cm*60cm,85cm*55cm,75cm*50cm,72cm*45cm 销售渠道
传统家纺销售终端主要有这几种形式：家纺厂家直营店或是加盟店，专卖店形式，大卖场形式，商场里的专柜形式，批发商形式，零售店形式，超市形式直到地摊形式。采取的基本就是零售或团购的方式。 在电子商务时代，专柜，卖场，专卖店，零售店，批发市场仅仅是不够的，网络营销也是家纺销售的重要组成部分，如自建商城，各种网店平台等，他们都在快速壮大，很快就会与实体店销售平分秋色。
在电子商务下的理想家纺销售模式应该是这样：各种实体销售终端只是一个体验式展示中心，只需摆放样品而无需大量铺货，产品通过网络，现代物流从厂家直接送达给消费者。家纺服务才是核心，家纺产品只是一个载体。就是说消费者在舒爽愉悦的家纺购物体验中得到个性化，定制化的家纺产品，即为“体验式家纺消费模式”。
第 6 页 共 75 页 家纺布艺产销市场现状
1、规模小，门槛低，底子薄，,抄袭模仿严重，自主创新不足
2、产品线众多，很难形成整体系统
由于布艺的产品包罗万象，造成产品品类款式众多，单一品种很难满足市场需求，造成少批量、多批次的现象的出现，而且绝大部分布艺产品都是和其他布艺家纺产品、家居做组合配套，所以很难形成大规模的销量，以销定产的定制化生产和销售模式在该行业还没有形成有效地系统，导致品种多，单品种销售额低，销售周期较长、市场趋势变化等因素影响。
3、营销理念和经营模式落后
滞后的营销理念和经营方式，导致了不少布艺企业基本上靠市场自然增长发展着，一旦出现变化就陷入停顿，对未来的预期就是接了多少个订单，卖出多少钱的货，纯粹加工贸易
的模式，使企业抗风险能力很弱，为后续发展带来隐患。 目前家纺业正进入稳定增长期。经过多年鏖战，家纺行业的竞争格局开始悄然变化，品牌家纺正在崛起。随着家纺行业消费与竞争的不断升级，家纺行业正处在起步阶段向发展阶段过渡的时期，即市场的最大变化是已进入高速发展中的结构性调整周期。
第二篇：南京家纺市场调研报告 南京家纺市场调研报告 市场概况：
南京的家纺市场运作时间较久，基本都集中在以新街口的中央，新百，大洋，金鹰等几家商场为主的商圈内，四大商场的床品不仅有
第 7 页 共 75 页 国内一线二线的品牌，也包含了很多三线，甚至不知名的品牌。之所以连不知名的品牌都能进入，我个人认为与他们进驻商场较早有关，由于进入的时间较早，在南京老百姓心目中已形成一定的品牌口碑。而大部分家纺专卖店也都集中在新借口商圈1公里的范围内，由此可以看出南京的老百姓日常的购物都喜欢到新街口商圈。湖南路苏宁银河没有床品。中央门只有老牌的南京商厦有部分中低品牌。金盛百货只有宝缦一家，其余都是做批发。迈皋桥商圈几乎没有。夫子庙也只有环北市场有点。之所以会出现以新街口商圈一家独大的局面，个人认为是历史原因造成的。
布局规划：
既然目前状况短时间内没有办法改变，那么我们在店铺布局上就需要形成“一个中心，多点布局”的局面。所谓的一个中心，就是以新街口四大商场为中心，全面进驻新街口商圈，利用商圈的优势，扩大品牌的知名度和美誉度。但是随着城市的扩大，交通的拥挤，人们日常工作的繁忙。很多离新街口比较远的人群，他们就会选择离他们最近的商圈进行购买。在这种情况下，各个区域的购物中心也是我们要抢占的市场。桥北，六合，迈皋桥，中央门，河西，江宁等商圈布局，而南京一小时经济圈内的马鞍山， 滁州，其家纺的后续发展能力也
较强，马鞍山目前的家纺品牌大概有10多个在运作，开专卖店的也就7-8个。市场发展潜力较大。而滁州，目前很多家纺品牌都没有打入滁州市场，相对于周边，市场空白度较高，机会很大。 结论：
南京的目标消费群体消费习惯是偏好大型的商场，超市。那么我
第 8 页 共 75 页 们在南京的发展应优先考虑大型商超连锁(公司楼下的梦兰家纺专卖店在某天下午3-4点门前经过130多人，进店1人，无购买。第二天上午9-10点间无人进店。虽然数据不全面，但从某个侧面可以了解专卖店在南京市场的处境)。在大力发展的同时，积极拓展周边商圈，提早进驻，提前抢占市场。在房租相对便宜的商圈内，可以优先考虑专卖店。
王玉全 XX/11/19 第三篇：XX天津家纺产业及市场调研报告 天津家纺产业及市场调研报告 第一部分天津市的基本情况
一、天津的地理环境与区位优势
二、天津市经济发展以及居民的消费能力
三、与家纺消费相关的影响因素
(一)天津市居民人均可支配收入增长，成为家纺消费增长的基础条件
(二)居民住宅的改善与增长，为家纺市场带来刚性的消费需求
(三)气候条件和消费习惯决定了天津市在家纺消费上仍有很大的上升空间
第二部分天津市家纺产业调研报告
一、天津市家纺产业的现状
(一)天津具有纺织传统的产业基础
(二)近30年的体制改革，天津产业发展滞后，XX年后重振
第 9 页 共 75 页 天津家纺业
1、天津纺织集团(控股)有限公司
2、天津飞天纺织装饰品有限公司
(三)天津现代纺织业起步
二、天津市家纺产业的特点和发展思考
(一)国有为主导的地方产业结构
(二)家纺品牌有待进一步形成和提升
(三)天津“飞天”面对的问题
三、天津市家纺产业的定位思考 第三部分天津市家纺市场调研报告
一、天津市家纺市场的现状
(一) 百货商场是中高档家纺品牌的主要销售渠道
1、 天津市百货业的整体扩充与提升
2、 天津市具有代表性的百货商场及销售的家纺品牌
3、 百货渠道的家纺品牌以外地品牌为主，
4、 在商场的总营业面积中家纺营业面积比重偏低，家纺品牌的重复度和集中度高
5、 高端百货商场以国产高端家纺品牌为主
(二)传统商业街和专业市场仍是大众消费的主要市场
1、 大胡同批发市场和著名的“估衣街”。
2、 “家纺总汇”的新型经营模式
3、 其他家纺消费渠道
二、天津市家纺市场的特点
第 10 页 共 75 页
(一)百货商场、超市和专业市场是天津消费者购买家纺产品的主渠道
(二) 天津的商圈、商业街丰富，家纺专卖店不多。
(三)天津整体消费水平有所提升，高端和中低端家纺消费有分化的趋势。
(四)滨海新区不仅是天津新的经济增长点，也是家纺消费新的增长点
(五)地缘关系，天津家纺市场与北京有较强的互补性，高端特殊消费到北京。
三、政策建议
(一)天津是我国北方地区最具潜力的家纺消费市场
(二)加大对家纺产业的投入，支持家纺企业的品牌培育以及渠道建设
(三)充分发挥京津地区的优势互补作用，站在形成区域大市场的高度，进行统一的开发。
(四)充分发挥行业协会的指导作用
第四篇：中国家纺行业调研报告粗放经营到品牌化转变 中国家纺行业调研报告:粗放经营到品牌化转变
中国目前家纺市场正处于快速发展阶段。十二五时期，是一个实现由家纺大国向家纺强国转变的关键期，行业发展将面临更为复杂的市场环境。同时也应看到，世界经济发展的长期趋势不会改变，中国经济保持稳定增长的格局不会改变。到XX年全面建设小康社会、基本实现工业化的战略任务的执行，为行业全面协调可持续发展创造了
第 11 页 共 75 页 良好机遇。行业将以产业链的比较优势和创新实力为基础，向价值链高端转型升级，加快推进结构调整、转变发展方式，实现由家纺大国向家纺强国的转变。
当今世界，和平、发展、合作仍是时代潮流，世界多极化、经济全球化深入发展。与此同时，全球家纺产业格局也正在经历一系列的调整，这将为我国家纺产业依靠新型比较优势参与国际分工、转变发展方式、实现科学发展创造有利的外部条件。
近几年，俄罗斯、印度、巴西等新兴经济体及东盟、南美洲发展中国家对我国家纺产品的进口需求快速增长。随着国家的崛起和经济的发展，数量众多的发展中国家势必将成为我国家纺产品出口的重要市场。在全球人口分布上，发展中国家约占世界人口的90%，每年95%的新增人口出生于此，这意味着家纺产品拥有巨大的潜在需求。
居民提高生活水平、转变生活方式，医院、宾馆及休闲娱乐等公共场所需求增加，政府建立扩大内需长效机制、加快推进城市化进程等需求面因素，都将为行业发展提供新的增长空间。
一、家纺市场的现状
中国家用纺织的发展空间在整个纺织行业中较大，这两年发展也优于整个纺织服装行业。在发达国家，服装类纺织品、产业用纺织品和家用纺织品基本上是三分天下，而在我国，服装类纺织品约占65%，家用纺织品约占23%，产业用纺织品约占12%，从这个趋势上看，家纺和产业类纺织品在国内市场依然有较大的发展空间。
欧美家用纺织品行业从20世纪中叶进入快速发展期，经过对欧美家纺行业发展路径的研究，我们认为改行业的发展经历了：无品牌
第 12 页 共 75 页 阶段、品牌强化阶段和弱化品牌，渠道为王三个阶段。
目前欧美家纺行业已进入成熟期，正处于渠道为王的第三阶段。该发展阶段的重要特征是家纺品牌的影响力被逐步弱化：多数家纺品牌或者被服装品牌系列化经营;或者由零售商以降低成本为目的的建立自有品牌经营。
而目前中国家纺正处于强化品牌的第二发展阶段。正因为中国家纺行业品牌经营的落后，不同品牌之间产品同质化程度较高，所以，品牌的经营管理水平将决定未来企业发展的增速。
二、国际家纺市场机遇
1.全球家纺市场发展迎来多元格局
从消费市场看，目前全球家用纺织品市场容量约数千亿美元。其中，美国和欧洲是世界上最大的家用纺织品市场，拥有全球家用纺织品40%以上的市场容量。紧随其后的是日本、澳大利亚和新西兰。在这些发达国家，家用纺织品消费与服装纺织用纺织品、产业用纺织品三分天下，其中美国和日本，家用纺织品比例更高达40%左右，超过服装成为第一大消费领域，英、法等国的消费量也稳定在 35-38%之间。但美、欧和日本等较成熟的传统大市场，家用纺织品消费现阶段已达到相对饱和状态，需求的潜在增长有限，增长速度已放缓。而随着发展中国家经济的快速发展，收入不断增长的东南亚市场、包括中国在内的大的发展中国家等新兴市场将成为未来家用纺织品发展的重要区域。
供应市场看，随着配额制度的取消，由于制造成本居高不下，家纺行业的生产主体持续向具有加工比较优势的发展中国家集聚。近年
第 13 页 共 75 页 来，美国和欧盟的中、低端家用纺织品领域不断受到发展中国家产品的冲击，呈萎缩趋势。日本、澳大利亚、新西兰等传统家用纺织品消费市场也因其资源、产业结构等综合因素影响，大部分产品依赖进口。中国、印度和巴基斯坦凭借成本优势正在赢得中低端产品领域的竞争优势。但在高端产品领域，美欧凭借其在产品研发、创新方面的显着优势，通过实行品牌经营发展战略注重前期的设计与开发和后期的推广与销售，通过品牌多元化经营，发挥其在资金、技术及信息等方面的优势，把品牌的维护与管理放在首要位置，以品牌优势为切入点，追求产品与商标的统一，注重品牌的质量控制，巩固品牌的市场地位，提升品牌的内涵，加大品牌的创新力度，重视人力资本的主体地位，进行有效的品牌推广等――统领着全球高技术纺织品、奢侈针织品等高端产品市场，从而获取高额利润。
2.全球家用纺织品多面向发展趋势
成熟消费市场对品牌的认知程度日益加深、大型零售商对销售终端的控制日益深入、消费者需求的日益多样化以及降低成本的需要，导致当前国际家用纺织品行业的竞争日益表现为以品牌运营替代传统的产品运营，以品牌提升和网络建设为主的竞争替代传统的价格竞争。
以价格为主的传统竞争手段使得行业平均利润率日益下降，国际家纺巨头纷纷寻求新的利润增长点。随着行业投资的扩大和高新技术在家用纺织品领域的应用，家用纺织品行业的资金密集度和技术密集度逐渐提高，国际家纺业的竞争日益表现为对科学技术的应用和对市场的快速反应能力，即品牌提升和营销网络建设的竞争。建立在品牌
第 14 页 共 75 页 基础之上的文化、时尚、技术等众多因素的差异化优势在竞争中的作用日益明显，品牌成为赢得市场的重要决定性因素。经营品牌、提升品牌成为家纺企业建立核心竞争力的重要内容。建立有效的营销网络，传播产品的差异性特质，获取市场信息，充分发挥品牌的市场影响力，成为企业提高盈利能力和市场快速反应能力的有力保障。
3.国际家纺布艺流行新趋势的分析
受到当前全球金融风暴和经济变化的影响，表现出各类消费群体在眼下经济状况下的困惑与迷茫心态。消费趋向的变化必然引起流行时尚的变化，可以看到在全球范围内，流行趋势的旧一轮变化周期已结束，一个新的周期正在开始形成之中。而每一轮色彩演绎都会从无
色系的黑、白、灰开始向逐渐丰富的彩色过渡，而最终又回归到无色系，在颜色的流行上依然呈现出从丰富彩色向无色系过渡。在风格上，优雅精致的低调奢华成为今年风格流行上的一大主题，这种风格往往强调色彩端庄沉静，面料紧密饱满，彰显出品质感。复古依然是家纺布艺流行的一大主题，但是欧式复古多以写实的图案和题材为主，纹理清晰丰富，而中式复古则强调写意和韵味，以纤细的线条和清透的色泽取胜。
三、中国家纺发展前景分析 1.品牌化及升级消费带来机遇
一个快速发展的大众化市场如果尚无领导品牌出现，这个市场一定存在着巨大的机遇，家纺行业目前的状况正是如此。
已经发展了近十年的家纺市场尚无领导品牌出现，这句话说出来可能有很多人不会相信，但如果仔细分析一下下面的数据，就可以发
第 15 页 共 75 页 现很多问题：
1)行业排名第一的家纺品牌 06 年整体销售额不超过6 亿元，占家纺床上用品整体4000 亿销售额的2%不到。
2)行业前十位的家纺品牌全国市场布局均存在大量的空白点，多个品牌在很多省份的终端布点不超过3 个。
3)各区域的领先品牌各不相同，很少有一个品牌能够在多个区域市场占据领导位置。
4) 销售额在 1-3 亿的品牌多达几十个，和排名前三位品牌的销售额相差不大，并且在营销推广和品牌规划方面没有明显区隔。
从以上的分析基本可以得出如下三个结论：
1)家纺行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，存在着巨大的市场机遇。
2)行业混乱竞争格局还会维持一段时间，但不会很长，估计是2-3 年，3 年内具有领袖气质的品牌将会逐渐浮出水面。
由于行业整体竞争手段的粗放化，一旦某几个品牌依靠较为先进的营销手段取得行业领先，这种优势将会保持相当长一段时间，即所谓的强者恒强。
家纺行业作为纺织服装的细分消费领域，由于其处在消费升级的后端、炫耀性消费属性低于品牌服装、消费者更加注重产品的品质和设计，因此家纺产品消费的启动相对品牌服饰等启动较慢。也正因为此，家纺行业还处在以生产型企业为主流的品牌混战阶段，未来行业品牌化和升级消费的空间较大。
据有关研究显示，影响家纺产品消费的主要因素有gdp、房地产
第 16 页 共 75 页 投资、城镇化进程以及家纺消费支出占比等，其中受gdp和房地产投资的影响相对较大。从我国目前情况来看，
中国人均gdp接近4500美元，即将进入到消费升级阶段，家纺产品的更新换代需求空间大。
虽然我国房地产投资受调控影响，但美国金融危机期间房屋销量骤降，其家纺消费依然保持稳定，可见影响家纺消费需求更大的推力来自于经济增长以及城市化进程。
2.品牌概念及消费意识的转变教育
目前家纺行业还处在以生产为主、快速抢占市场的阶段，品牌概念、经营理念等均落后于服装企业，营销成本也相对较低。
众所周知，虽然家纺行业每年以20%的速度增长，但我国家用纺织品人均消费，占消费性支出仅1%左右(家纺只是其中一部分)，同时，只占服装消费的7%。而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平，也就是说，家用纺织品消费和服装消费相比还有93%的差距。由此可见，家纺行业虽然已经有了十年的发展，却还处在市场急需教育和拓展的阶段。行业的粗放式营销开始转向更常规、更理性的精细化营销。开始走向比实力、比规模、比研发、比管理。
1)教育理由一：每年3000万农转城潜在消费者，未知家纺真面目
近年来我国城市化水平均接近2个百分点，每提高一个百分点，农转城人口数量就增长1500万，单从这个角度来说，每年就有近3000万人的消费结构实现升级。这些人群对基本物质需求将进行更新换代。
第 17 页 共 75 页 家纺企业应该多做一些市场教育工作，告诉这3000多万消费群，除了床单被罩之外，市场上还有更漂亮、更舒适、更能美化家庭、甚至更能带来好心情的床上用品。
2)教育理由二：消费需求仍停留在物质层面，未知家纺真内涵 消费者在购买家纺时最注重的是家纺产品的颜色、花形、款式。从这一点来看，消费者在购买家纺时大多都站在物质层面上，对品牌及品牌内涵的重视度不够。这就是为什么物美价廉的中、低档家纺用品仍是大多数消费者主要选择的原因。
在众多家纺企业中，大多家纺设计大多是买手+局部创新的方式，a品牌和b品牌在产品上差异不大。消费者又偏偏只看产品外观，导致家纺企业在竞争中突围很难，其结果将是大家都陷入产品同质化、价格战的泥潭不可自拔。
另一方面，长此以往，家纺企业很难形成品牌价值。拿服装行业来看，服装设计与家纺产品设计手法非常相似。最初的服装业，消费者购买时主要看款式、颜色。这时服装企业只能在价格上残酷撕杀。
目前的消费者仍然关注家纺的物质利益，为了避免恶性价格战竞争，需要让消费者知道，家纺业卖的不仅仅是产品的外观，更有品牌内涵。让消费者心甘情愿为你的产品支付更高于产品本身价格的价值。
3) 教育理由三：被动型购买机率大，未知家纺真品牌 消费者在购买家纺时，有近50%的消费者是通过现场购物时观察来决定是否购买的。她们在购买中对于需求的产品并没有明确的要求，20%的人是通过亲朋好友的推荐来实现购买。只有非常少的一部
第 18 页 共 75 页 分人在对产品有深刻认知的情况下产生购买。出现这种现象是因为大多数消费者完全不知道家纺行业有多少个品牌可供选择，这无疑加大了购买的随意性。
从家纺行业的角度来说，只有实现整个行业快速增长，提升市场容量，企业才能从中分得更多的羹，行业才能健康有序的发展。这就需要对消费者进行观念转换的引导、教育，从而带动整个市场的高速发展。
当前，家纺行业呼唤强势品牌展开市场的教育，让这些品牌在家纺市场消费者的品牌认知度相对不固定、不成熟的时候，通过产品理念、品牌内涵、甚至销售体系的完善来引导她们完成品牌消费过程，在教育和引导中成为消费者心中的家纺领导品牌。
3.城镇化率提升行业品牌集中度
中国城镇化率仅为47%，城镇化的不断深化将拉动家纺消费。消费占比方面，根据国外经验，美、日家用纺织品消费占比高达40%，超过服装成为第一大消费领域，英、法家纺消费占比也稳定在35-38%是水平，而我国家纺消费占比仅12%，还有较大提升空间。参考品牌服饰的成长路径，家纺行业也将经历核心区域精耕细作、外围市场深化拓展和全国市场平稳发展三个阶段。
虽然目前国内涌现出一系列床上用品品牌，初显家纺行业品牌格局，如罗莱、富安娜、梦洁、佳丽斯、维科、水星等，这些家纺名牌基本上涵盖了高、中、低档消费市场，但相比较全国上千家家纺企业仍显单薄。即使业内排名第一的罗莱，销售门店少于XX家，年销售额只有11亿元，远低于国内、女装、运动、鞋类等子行业龙头公司。
第 19 页 共 75 页 当前家纺行业还没有出现占绝对优势的领导品牌，品牌分布表现出一定的区域性， 梦洁品牌的销售主要集中在以湖南、湖北为中心的中部区域，&罗莱品牌的销售主要集中在江苏、浙江等长三角地区，富安娜品牌的销售主要集中在广东等珠三角地区，佳丽斯品牌的销售主要集中在福建等区域。整个中国家纺行业，二三级空白市场还有很多。
对于目前家纺热现象，企业只有更加准确的把握市场定位，才能更好的发展产业。另外由于企业单个的力量较薄弱，也可以整体发展，协同共赢，建立一个行业中的优势群体。
目前我国家纺还处在第一向第二阶段过度时期，其发展策略是最大限度的抢占市场。目前国内2万多家的家纺企业，产值1亿以上仅50家，最大罗莱家纺市占率也不超过2%，而欧洲品牌素绮在本土意大利的市场占有率高达16%，未来行业集中度提升的空间较大。
四、总结
近十年，家纺行业终端门店的店面形象、空间布局、款式工艺、配套氛围等方面发生质的改变，家纺行业的终端门店也在进入品牌化发展之路。
随着生活水平不断提升，物质生活进入品牌时代，消费者的品牌意识日益增强，品牌店成为消费者的首选。同一个产品，经过品牌的包装、专业的服务，形成产品附加值，提升产品在消费者心目中的价值，进而影响消费者消费心理。
品牌就像一种神奇的魔力，消费者青睐品牌，市场也在追逐品牌，我们完全可以相信，家纺行业终端的品牌化，必将成为未来市场的主
第 20 页 共 75 页 流方向。
(责任编辑：张小龙)
第五篇：对家纺产业版权保护的调研报告
**是中国近代工业的发源地之一，20世纪90年代中期以来，依托雄厚的轻纺工业基础，家纺产业发展迅速，产品占全国市场的三分之二，出口远销120多个国家和地区。据不完全统计，XX年我市家纺产业总产值达人民币700亿元。多年来，我市强力推进家纺行业的版权管理，引导家纺行业知识创新，推动家纺产业成为接续**百年轻纺业的新的亮点和那一世小说网 ://nayishi经济发展新的支柱产业，**率先走出了一条利用版权保护促进家纺产业繁荣发展的新路。
一、家纺市场发展催生版权保护。
在市场发展初期，传统的织造工艺、单一的花色花型成为制约市场发展的“瓶颈”。1996年8月，台湾东帝兴公司林氏兄弟带着已在台湾注册版权的100多个新款花型来到志浩市场，很快热销，开业一个月就赚了几千万元，然而好景不长，毫无版权意识的当地农民布商迅速盗版，并以低价倾销。利益受损的东帝兴公司向刚刚挂牌的**市版权局投诉，正是这次投诉将版权保护和**家纺联系在一起。市版权局接到投诉后，进行了认真研究，并就相关问题及时请示江苏省版权局和国家版权局。省版权局和国家版权局明确指示，印花布美术图案作为美术作品，其版权理应加以保护。于是，市版权局组织相关部门前往志浩市场展开联合执法。对侵权盗版的查处震撼了当地商户，使他们认识到版权保护的力量，经营户们开始主动寻求建立有(推荐打开)序的市场环境。
第 21 页 共 75 页 对于印花布、床上用品等家纺产品来说，新颖独创的花型就是产品的生命力。随着市场的不断发展壮大，家用纺织品花型设计这一智力成果，逐渐成为这个产业的核心竞争力。市场上的经销商们常常面临着保护自己花型和盗用他人花型的矛盾，而政府机构也在积极寻求有效途径来规范和治理无序的家纺市场。走过不少弯路之后，双方共同选择了版权管理与保护之路。
在市版权局的扶持培育下，1997年3月，通州市川港镇政府成立了由川港镇镇长任组长的志浩市场版权管理领导小组，同时组建了全国第一家镇村级版权管理基层组织--通州市志浩市场版权管理办公室，受市、县两级版权管理部门的委托，开展著作权法律法规的宣传教育，建立起包括花型版权登记初步审查制度、著作权纠纷调解制度、侵权盗版初步认定制度等一系列家纺市场知识产权保护制度。XX年10月，受志浩市场版权保护成功实践的启示，相邻的海门市三星镇党委、政府主动将版权管理引入叠石桥床上用品市场, 也成立了由镇长任组长的版权管理领导小组，同时组建海门市三星镇版权管理办公室。至此，通海两大家纺市场版权管理机构得以建立健全。
XX-XX年，两大市场共收缴盗版印花布160.89万米，收缴盗版绣花成品611套，调解侵权纠纷1267起，赔偿经济损失728.6万元，行政处罚10起。
二、版权保护促进家纺市场发展壮大
由于版权保护和管理工作的有效开展，国内外越来越多的家纺企业大胆入驻两大家纺市场，众多厂商的到来为市场注入了活力，规模效应也使得整个产业发展形成良性循环。
第 22 页 共 75 页 良好的版权保护氛围为市场竞争提供了公平、公开的环境。家纺商逐渐认识到，生产能力是有限的，而花型创意是无限的，只有保护花型设计者的正当权益，才能激励创作，不断增加新的花色品种，市场才能繁荣，产业才能壮大。创新能力是推动产业持续发展的动力，为鼓励创新，引导经营者开发新花型，早在1997年，我市版权管理机构在《中国纺织品美术》杂志上刊登广告，在全国范围内招聘设计人员，成立了全国第一家农民美术图案研究设计所。1999年，举办了台湾工艺美术大师作品交易会，进行版权贸易的初步尝试。XX年6月，志浩市场挂牌成立了全国第一家农民版权贸易交易所，版权贸易所设立了花型电脑资料库，上万款花型作品供中外客商选购。
知识产权保护措施的强化，促使智力劳动成果不断涌现，促进产业持续发展，也使市场的版权管理和保护完成了从自发到自觉的跨越，走出了一条切合地方实际、符合产品特色的基层著作权保护管理体制机制创新之路。昔日的手工作坊、流动集市，而今成了现代化的“超级航母”，成为全球第三大的家纺产品集散地。目前，仅志浩和叠石桥两大市场经营面积150万平方米，年成交额401亿元人民币。
江苏金太阳纺织科技有限公司从13年前第一个因侵权被查处的经营者成为今天整个市场拥有版权数量最多的龙头企业，从13年前年经营额几十万元的小户发展成今天年销售4亿多元的大户。该公司还在苏州大学建有产学研基地，不断吸收大学艺术系学生来公司参与研发，极大地提高了公司科技创新的核心竞争力。版权保护与管理的良好氛围吸引着中外客商来这里落户。韩、日、美、法、英等众多海外跨国公司与**家纺企业共同成立合资公司。
第 23 页 共 75 页 十三年来，**的版权管理从无到有，从影响甚微到影响渐广，见证了**家纺市场从无
法尊 逍遥农民 飞越主神殿 步步生莲 一剑惊仙 重生之官道 ://nayishi 序到有序，从萧条到繁荣的巨大变化。版权管理促进**家纺产业发展的成功实践得到国内外知识产权界的充分肯定。
XX年，志浩市场被国家版权局命名为“全国版权保护示范单位”。XX年5月，国家版权局在**市举行“全国版权相关产业发展先进典型经验现场交流会”，推广版权保护促进区域经济发展的“**经验”。XX年6月，那一世小说网 ://nayishi由世界知识产权组织和中国国家版权局共同组织的“世界知识产权组织版权保护优秀案例示范点工作会议”在**举行，**家纺市场被世界知识产权组织列为在发展中国家的首个版权保护示范点。XX年10月，世界知识产权组织授予**家纺市场“世界知识产权组织版权创意金奖”单位奖。XX年3月26日，世界知识产权组织(wipo)与国家版权局在我市签署了《世界知识产权组织版权保护优秀案例示范点调研项目合作协议》，这是自去年由wipo和国家版权局共同负责监督实施的《关于版权保护对中国**纺织品市场发展的影响的研究》调研课题项目后，wipo针对一个国家的特定地区和一个行业而进行的关于版权保护对区域性经济促进成果的微观调研项目，这在中国乃至全球尚属首次，调研成果将在全球范围内向发展中国家推广。XX年4月**市版权局被国家版权局表彰为XX-XX全国版权工作先进集体。
三、司法介入为家纺市场管理提供有力支撑
第 24 页 共 75 页 XX年10月,市中级人民法院成立了知识产权审判庭，XX年初，开始介入家纺市场版权管理，XX年7月，经最高法院批准取得部分专利案件的管辖权。XX年10月，经最高院批准，通州法院又取得了部分知识产权案件的一审管辖权，成为苏中、苏北第一家享有知识产权审判管辖权的基层法院。XX年4月通州市人民法院在志浩市场版权管理办公室内建立了**家纺市场知识产权巡回审判庭，制订了《快速审理家纺知产案件暂行办法》。这套符合花型设计侵权案件特点和权利保护需求的裁判规则和方法，具有较强的针对性和有效性，使家用纺织品花型设计权利得到了更为有效的保护。为优化审判资源配置，统一两大市场的管辖机制，XX年6月**市中级人民法院经报请省院同意，将海门三星叠石桥国际家纺城的花型设计著作权案件也统一由知识产权巡回审判庭管辖。自XX年至XX年，共受理各类知识产权案件758件，审结659件，其中家纺类知识产权案件345起，占全部知识产权案件的46%，诉赔金额3485万元。市中级人民法院认真谋划知识产权审判工作发展思路，积极回应经济发展对知识产权司法保护的呼唤，找准工作切入点，通过建立一整套裁判制度、强化三大司法功能、有效衔接五项机制等，探索出**家用纺织品花型设计知识产权司法保护的新机制，促进了家纺市场的持续健康发展，实现了法律效果和社会效益的统一与双赢。
四、市场繁荣推进经济社会全面协调发展
**市家纺产业13年来版权管理的成功实践，极大地增强了经营者重视知识产权、自主开发花型的热情。
当地政府筑巢引凤，引来了全国高端创意和设计人才，以两大市
第 25 页 共 75 页 场为轴心，逐步形成了经营管理、花型设计、法律咨询服务的人才圈。围绕两大市场，现有50多家设计公司，XX多人的设计队伍。
**两大家纺市场在注重版权管理、强化版权保护的长期探索与实践中，推动了相关产业及市场的发展繁荣，促进了当地的经济社会发展与人民富裕。以两大市场为中心，辐射拉动了当地轻纺工业、印刷业、服务业、物流业、旅游业、金融保险业的兴旺发达，形成了良性循环的产业发展链。
川姜镇、三星镇政府先后六次对市场进行扩建改造，形成两大工业园区、两大物流中心，150万平方米的专业市场建有面料城、绣品城、家纺城、精品楼、名品广场、交易中心、设计中心等，可容纳1万多个铺位，2千多个精品门面，8000多个商户。
围绕两大市场的家纺加工企业达5000多家，其中规模较大的企业300多家，家庭作坊2万多个，加工点遍及周边三个县(市)，10多个乡镇，从业人员20多万，已形成分工专业化、生产智能化、产品系列化、营销国际化的大生产、大流通格局。
通州市志浩市场1994年起连续获“aa级信用企业”称号;1995年起，连续被评为“江苏省文明市场”，XX年被国家版权局命名为“全国版权保护示范单位”。
海门三星镇被中国纺织业协会授予“中国家纺名镇”称号，叠石桥市场被国务院发展研究中心授予“中国之最”荣誉。
五、深化家纺产业版权保护的几点思考 1、关于作品登记
根据《中华人民共和国著作权法》的规定。著作权自作品完成时
第 26 页 共 75 页 产生，著作权人可以根据自愿将其作品进行著作权登记。在侵权诉讼中，作品登记有助于解决因著作权归属造成的著作权纠纷，并为解决著作权纠纷提供初步证据，以维护著作权人和作品便使用者的合法权益。XX年10月12日最高人民法院审判委员会第1246次会议通过的《最高人民法院关于审理著作权民事纠纷案件适用法律若干问题的解释》第七条明确了当事人提供的涉及著作权的底稿、原件、合法出版物、著作权登记证书、认证机构出具的证明、取得权利的合同等，可以作为证据。13年来，**家纺产品版权保护的实践证明，作品著作权登记为权利人在维权过程中提供证据发挥了重要作用。近7年来，**中院民三庭审理的180件家纺产品版权纠纷案件，著作权最终归属确定绝大多数与作品登记的著作权归属是一至的。但也有少数案例，法院确定的著作权归属与作品登记的著作权归属不一至。可见，虚假作品登记依然存在。尽管从法律角度来说，行政机关的作品登记仅是形式审查，但是，虚假作品登记却给**家纺市场版权管理带来了极大的难度，造成了一定程度的混乱，影响了作品登记的权威性。
2、关于抄袭、剽窃侵权
经过多年的打击盗版，**两大市场原版照翻的现象少了，但改版现象严重起来。一个好的花型面市就有人研究它，改动它。XX年第九届全国人民代表大会常务委员会第二十四次会议修改的《中华人民共和国著作权法》缩小了行政机关的管辖内容。抄袭、剽窃侵权不再归行政机关管辖，此类民事纠纷，主要通过司法途经处理。由于多年来**行政机关版权管理力度大，效果好，两大市场经营者习惯通过行政途经进行版权保护。这就给我们行政机关如何继续做好**家纺市场
第 27 页 共 75 页 版权管理工作出了一道难题。
为在新的法律框架下继续做好两大市场的版权保护工作，我们研究了新的对策。为处理改版侵权纠纷，我们专门成立了由工艺美术专家组成的美术作品鉴定小组，其鉴定结果是我们认定的重要依据。我们的认定得到**法院的支持，我们的认定结果在权利人通过司法途经维权的过程中发挥重要作用。但是，在实际操作中，对改版的鉴定难度很大，有时对一个花型的鉴定，鉴定小组意见不一致，我们难以定论。改版侵权严重伤害了**家纺产品知识创新者的创造积极性。面对新形势，我们积极探索行政、司法协调保护知识产权的新路子，即行政机关前期作大量调查取证工作，后期鼓励、指导权利人到法院主张权利，这一做法有效地维护了权利人的利益，巩固了两大市场版权保护的成果，受到权利人的好评。
3、关于印花布印染企业侵权
印染企业无节制地侵权复制，已成为印花布侵权盗版的主要源头。**及外地印染企业对印花著作权意识不强，客观上每天承接业务、确定著作权也比较困难。有的印染企业对行政机关调查取证不予配合，行政机关调查取证又缺少强制性手段，导致著作权侵权调查取证困难重重。
4、关于跨地区版权保护
**的印花、绣花美术作品的版权管理在集中销售印花布的市场内取得明显有效。但是跨市场，跨地区的印花、绣花美术作品版权保护非常困难。盗版印花、绣花家纺产品毕竟和盗版图书不同。出版物的“打非”这些年全国已形成良好运行网络和机制，而家纺产品的版权
第 28 页 共 75 页 保护尚未建立全国运行网络和机制。盗版图书有很多特征可以鉴别，可以在其印刷、发行的任何环节予以收缴。而盗版的印花、绣花产品只有在一级批发市场才比较好确定。如果在城市商店内，就很难明确哪些是盗版的，哪些是正版的。如果是通过几级批发转手，就更说不清盗版不盗版的问题了。有些地方未把印花布纳入版权管理范畴以及地方保护主义是造成异地侵权的重要原因。因此，**印花、绣花版权行政管理显得孤掌难鸣。呼吁各地区同行业都来重视工业产品版权保护，统一步伐，迅速改变这种状况。
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家长学校工作总结小学
家长学校工作总结
家庭是一个人成长的起点，是塑造孩子健康人格的第一环境，更是孩子接受教育的第一所学校，为了让更多的家庭成为塑造孩子健康人格的环境，成为健康的理想的学习型家庭。我校一贯重视家长学校的建设，重视家校联合对孩子的教育。本学，我校家长学校以邓小平理论和“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以提高家庭教育质量、推动教育社会化进程、推动终身教育为培养目标，积极构建学校、家庭、社会一体化的教育体系，增强家庭与学校之间的有效沟通，形成教育合力，促进家长学校工作健康有序地发展，在前期工作的基础上，因地制宜、创造性开展了丰富多彩的活动，促进了家长与孩子共同学习，相互学习，共同成长，取得了一定的成绩。
一、狠抓常规建设，突出工作的实在性。
健全领导机构。本学年，我们一如既往成立了以校长为首的家长学校工作领导小组，确保各项硬件设施、经费需求的准时、准确到位;成立家长委员会，由学校教导主任主持工作，负责指导、协调家长学校工作;家长学校工作领导小组和家长委员会的成立，为家长学校工作的开展提供了组织保证，为家长学校的创新性发展提供了便利条件。
制定周密计划。家长学校领导机构和学校家长委员会每个学年开学初都要结合年级学生的情况、学校的教学进度和各项活召开研讨会，讨论了每个学期的家长学校的工作计划，并将家长学校的相关教育教学工作纳入学校计划。在此基础上，家长学校也制定了相关的行
第 30 页 共 75 页 事历，制定好每一阶段的工作目标和计划，使家长学校工作的开展有的放矢，循序渐进.
二、大胆探索创新，注重工作的实用性。
社会在不断的发展，人们的观念也在不断地变化，为了使家长学校的教育教学工作与时俱进，我校除了根据时代的发展，不断地选择承载崭新家教理念的教材作为家长学校的教材外，还从以下两方面进行了大胆的探索。
调查研究，让两个教育阵地互补。为了使家长学校的教学工作具有针对性，在每次学校给家长上课前，学校都要了解家庭教育中存在的主要问题，做到学校教育能与家庭教育互补，全面调动家长重视对孩子的教育，提高家庭的教育素养。学校通过开展过问卷调查、发放过宣传资料、家长座谈会等途径，了解家庭教育在近阶段存在的困惑等，有针对性的开展工作，做到学为所用，学有所用，学有所成。在每一次的活动开展结束后，家长代表负责收集家长对家长学校组织的活动的信息反馈及对学校的建设性的意见或建议，以便家长学校更好的开展有益、有效、有用的活动。
形式多样，让家长学校更加灵活。“望子成龙”是家长的共同心愿，为了发挥家长在教育孩子中的重要作用，学校借家长会契机，要求各年级、各班认真分析班情，形式多样地与家长共同交流学习。如开展个别家长交流活动，诸如家庭异常学生交流活动、心理异常学生交流活动、学习困难学生交流活动，很好的解决的个别学生及家庭的问题，为这些特殊家庭、特殊孩子的成长提供了良好的建议和契机;
开展主题交流活动，诸如新课改对家庭教育的要求、如何构建和
第 31 页 共 75 页 谐家庭等专题研讨会;开展分层次交流活动，为异质素质、家庭条件不同的学生开展的活动，目的是每次活动具有针对性，与家长共同研究孩子发展的方向。通过分层交流活动，让不同的家长为孩子提供不同的发展条件，让家长和教师一同来挖掘孩子的潜能，使学生最大限度地发挥其特长;开展亲子活动，邀请部分家长到学校参与孩子的教育教学以及校园生活，构建民主和谐的教育氛围，让孩子感受到浓浓的亲情与师恩。
三、 召开家长会议，传授家教方法。
本学年来，我们两次召开家长会，上半进行了 “教育方式决定孩子的未来” 家庭心理健康教育专题讲座。家长学校还召开部分家长会议着重组织学生讨论"怎样帮助您的孩子适应小学生活""怎样做一个合格的家长""怎样辅导孩子学习"等讲座。通过讲座，使广大家长认识到孩子是可塑的，明确了家长的责任，认识到应该对孩子爱而不溺，严而有轻，并学到了一些关于独生子女的家教方法。通过这些会议，有针对性地开展了各项活动。经过这些家长会议，既加强了家校联系，又缩短了家长与孩子两代人之间的距离，纠正了家教中的一些失误，取得了良好的效果。
下半又召开了毕业班家长会。让家长们了解了招生政策，明确了面临毕业孩子的安全教育、学业指导、心理健康疏导等，取得了良好的社会反响。
四、沟通渠道多样化，力求三教合一。
本学年来，家长学校十分重视加强家校间日常的联系。利用家访、“致家长的一封信”等加强教师和家长之间的密切联系，以便家长和
第 32 页 共 75 页 老师及时沟通，获取信息。经过双方努力，家校双方配合得更加默契。 家长学校要求全体教师进行家访。尤其是对后进学生，要求全体教师与其结对子，每学期至少家访1次，或见面一次。经过家访，使广大老师更深入地了解到学生在家表现，掌握了第一资料，方便了自己的工作，提高了工作实效。
教子尚须人品高，树直还需勤培育，孩子的成长，不仅是家庭的事、学校的事，还是全社会的事，只有综合教子的合力效应，才能取得最佳效果。虽然家长学校已取得了一定的成绩，但真正把家长学校办到家长的心坎上，还尚须不断努力，相信有广大家长的配合，我们家长学校会越办越好。
第二篇：XX年小学家长学校工作总结
本在上级有关部门的关心和帮助下,在全体师生的努力下.，各位家长,特别是家长委员会的支持和配合下,学校家长学校的各项工作已圆满结束,并取得了较好的成绩.
一、计划详实、制度严格、促进了家长们学习的自觉性主动性。
1、为了保证家长的人数，以及到校情况。我们制定了严格的《考勤制度》，在开学第一次培训会上向全体家长宣布，90%的家长能按照制度执行，少数家长不十分重视，因而不能按时到校。
2、为了鼓励家长积极参加培训，我们一方面认真制定了考核方案。凡考核成绩不合格者，一概不发结业证书，另一方面，我们又设立优秀家长奖。从而调动了家长执行制度的自觉性。
二、组织严谨、内容丰富
1、家长委员会根据我校的实际情况，制定了切实可行的《学校
第 33 页 共 75 页 家长学校家教讲座安排表》，每月两次，虽然有时因种种原因不能按时举办，在一周之内一定补上。不让家长们误过。同时针对不同处级的家长确定不同的内容，形成系统的家教理论，家长们受益匪浅、赞不绝口。
2、家长还分年级组织了家庭教育交流会，虽然没有书面材料，可是家长们都能切合主题，积极发言，真正做到取长补短，互相学习，收到了预期的效果。
三、工作中存在的问题
1、培训内容存在局限性，有待改进。
2、少数家长认识不到位。
3、培训时间有时不能保证。
总之：在仿后的工作中，我们会与各位家长互相交流，听取他们的意见和建议，力争从他们缺乏的知识入手，在他们农闲的时候培训，努力让家长获得家庭教育的较较好方法，帮助他们完成他们的心愿，也实现了教师的心愿。
第三篇：小学XX年家长学校工作总结 XX年家长学校工作总结
为贯彻落实中央《公民道德建设实施纲要》精神和教育局关于家长学校工作的部署要求，全面提高素质教育质量，充分发挥家长学校在社会、学校、家庭一体化教育中的重要作用，充分发挥家长在新世纪提高人口素质中的积极作用，为学生创造良好的学习、教育和生活环境，我校高度重视家长学校工作，针对新世纪少年儿童的特点，努力探索家长学校工作新思路，健全家长学校机制，提高了教育的实效性，一年来，我校在家长学校工作方面做了积极有效的工作，现在总
第 34 页 共 75 页 结如下：
一、组织机构健全
按照上级对家长学校的有关文件精神，我校家长学校工作系列组织：如“家长委员会组织名单”、“家长学校组织名单”等，由校长、教务人员、教师代表、家长代表、社区或村委代表等构建成家庭教育的网络结构。由每班选出一个家长代表组建了家长委员会。每学期都要召开一至二次家长会，商量、讨论家长学校工作有关事宜，由专人负责记录。家长学校由校长主持日常工作，教务处负责教学业务，负责建档、归档工作。学校积极构建"三结合"教育网络，形成教育合力。
(1)定期进行“家长学校”授课。在开学的工作计划中定好讲授内容，授课人及时间，家长学校不断改变形式，开展各类活动，形成三位一体的教育网络。
(2)学校通过家长会和家访的形式，共同承担起教育孩子的任务，把家长会和家访作为班主任的一项重要工作来抓，有记录、有检查，并要求家访率每学年达到100%。
二、制度建设和培训工作
按照上级对家长学校的有关文件精神，我校家长学校工作健全了各项规章制度，如家长学校工作制度等制度，家长学校在家长委员会领导下，家长学校任课教师授课做到“五认真”，认真备课、认真上课、认真听取意见、认真考核。学校能注意资料积累。“家长学校学期工作计划”、 “学期工作总结”、“家长会签到名单”、 “家长会活动记录”等资料齐全。积极向家长宣传党的十八大精神，以及“家长教育行为规范”、 “比尔.盖茨与父母”、“爱的表达”、“美
第 35 页 共 75 页 国人的家教观 ”、“教孩子花钱五法”、“成功教育点滴”等中外先进的科学育儿经验论文。
三、教学活动
家长学校有大型的全校性的活动，有小型的座谈，有班级授课活动。家长学校教学活动灵活多样，受到一致好评：
1、举办家庭教育讲座，通过讲座帮助家长确立新的理念，确立新的质量观，全面发展的高素质的人才观。
2、根据不同情况召开小型座谈会，召开部分学生家长会，指出培养学生高尚的情操、坚强的意志、良好的习惯、健康的心理、健全的人格等综合素质，具有不可估量的作用。
3、平时及时与家长联系：一方面鼓励家长校访，一方面将学生在校情况通过书面联系、电话联系及时与家长取得沟通，取得家长的支持与配合。
4、邀请家长来校参加活动。如“六一”等，让家长来校和孩子们一起同庆同乐。家长通过参加学校丰富多彩的少先队活动，看到了自己的孩子的特长，又欣赏到别的孩子的擅长，倍受鼓舞，调动了其
教育子女的积极性，同时提供了自身文化素养。
5、学校设立心理咨询机构，有心理咨询室、心理咨询辅导员，针对独生子女中出现的心理障碍，及时进行疏导，使其健康、快乐、活泼地成长，并且做好家长育儿咨询。
6、学校把学校教育、家庭教育、社区教育结合起来，与综合治理工作结合起来，使家长学校的工作有声有色，受到良好的效果。
7、请家长来听课，督促学校的教育教学工作。
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四、教育效果
1、我校广泛开展《公民道德建设实施纲要》的宣传、教育活动，紧紧围绕《关于实施中国“小公民”道德建设计划的通知》精神，以评选“文明礼仪校园之星”为主题，多种形式开展各类教育实践活动，今年我们精心组织召开了全校性的大规模家长会，对家长们进行教育孩子方面的培训。会后让班主任和家长面对面的进行沟通，密切了家庭与学校的联系，更有利于搞好孩子的教育工作(本文 来自好：)。
2、我校家长学校工作一年来在上级的指导下，做了积极的工作，通过学校和家长社区的共同努力，提高了我校家长学校的工作水平，提高了家长管理教育孩子的水平，增强了学校和家长和社区的练习和沟通，因而学生的综合素质也得到了提高。诚然，我们的工作还做得不够好，在以后的工作中，我校将继续探索家长学校工作新思路新办法，努力把我笑得家长学校工作推上一个新台阶。
家长教子工作情况
我校通过开家长会和老师们到学生家中了解、交流家长教育孩子的方法后，让家长在家庭教育上有所感悟，现就我校辖区家长教子工作情况归纳整理如下：
第一是“无条件的爱”
做为父母爱孩子是我们的天性，但是有意识的爱孩子，是培养孩子最重要的一种方法，当一个人被无条件地爱着的时候，他的自信心就会大增!自己会尊重自己，进而尊重别人。在他(她)的心灵中会感受到自我价值的产生，即自我价值开始萌芽。 而无条件地爱着孩子，是培养孩子安全感和勇气的最重要的方法。但我们的爱并等于过
第 37 页 共 75 页 度的宠爱。
第二是“鼓励”
有位大教育家说过一句非常偏激的话：“在教育孩子问题上，我不知道除了鼓励还有什么别的方法!”我认为这句话当中90%的成份是真理。教育，鼓励是需要每天做的事情。告诉你的孩子：“没问题!爸爸相信你!”你要每天不断地巩固。可是大多数家长恰恰相反——“你就是不行，谁家孩子都比你强得多!”这些家长仿佛是专门来为孩子泄气的。每位家长都应牢记：孩子的勇气和自信是被鼓励出来的，而鼓励是需要每天做的事情!“
第三是“表扬”
表扬是孩子做对行为、取得成绩的时候，给他加油的核心方法。当孩子的一个行为做对了，我们及时的表扬才能使孩子的行为固定下来，才能使他下次接着再做。所以表扬是家长经常要做的行为。孩子每天、每星期总会有优良的行为，或者取得小的成绩，比如用过东西放回原处，家长应及时的表扬，表扬会把行为确定下来。表扬是孩子生命成长的阳光，对于一个孩子来说，被表扬，意味事情做对了，被认可了，他的自我价值会上升，自信会增强。
第四是“确认”
一个行为是对的，不定期是错的孩子是不知道的，家长要告诉孩子哪些是对的，哪些是错的。这里不带有任何表扬和批评，家长要客观地帮助
孩子分清是非。实际上确认是家长帮孩子培养价值观的一系列过程。所以，家长要知道孩子不会自动的知道什么是对，什么是错的，
第 38 页 共 75 页 这些都是学来的，是我们家长不断灌输的结果。我们家长要帮孩子分清是非善恶，树立正确的价值观。
第五是“理解”
有些家长来找我咨询，对我说，孩子就是不跟我讲话，最近他学习成绩下降，在学校和老师作对，回来什么也不和我说!我问什么原因?他说不知道。如果你去投医，医生什么都不问，就给你开药，那他百分之百是个江湖郎中!一个孩子行为上出现偏差可能有二十个原因，你想讨秘方，药不对症能治病吗?很多人让我简单的出秘方，我开玩笑说“打”。有很多学校的“家长会”就是这样给家长开秘方的!这么武断!拿人当玩笑一样。事情不是这么简单的，家长和孩子间的关系是平等的，我们必须建立一个牢不可破的观念：孩子从一生下来，他的人格就是和你一样平等的。你要不把他当成和你一样平等的人来对待!在能力上，要考虑到孩子是待培养的，是需要你不断的培养的小动物。我们的很多家长恰好弄反了：人格上不能平等对待孩子，能力上却苛求孩子什么都会!家长要用“理解”这个工具走进孩子的心灵，不再批评、苛责。假如说你有工作上的烦恼，来找我谈谈，我什么也不问，劈头盖脸地把你一顿数落，你肯定觉得欧老师是不是有毛病，都没搞清怎么回事就骂我一顿!可是我们很多家长对孩子却是不问原由，开口就批。在“理解”问题上，家长要把孩子当成平等的人来对待，不带任何的价值评判的，单纯听孩子说他有什么理由。我请家长记住一句话：“任何一个人做任何一个行为，在他自己看来都有绝对的理由!”孩子的行为在他自己看来，总有他自己的理由，只不过这些理由在成年人看来是不对的!或者说是不成立的。如果你
第 39 页 共 75 页 搞不清楚他的理由是什么，想改变他的缺点是不可能的。如果你不能彼此倾听对方的心声，就无法搞清他行为的原因。这是一个方面。另一个方面是通过“理解”建立孩子的自我尊重感，他可以和别人心灵相通，感觉自己有能力沟通，感受彼此有能量流动，这时亲子关系就稳定了。
第六是“陪伴”
孩子不是需要我们的钱，而是需要家长的人本身!
有一句简单得不得了话：“人需要人!”它的意思是，一个人必须在人的环境下才能长成完整意义的人，也就是他需要别人的存在，对他确认、理解、鼓励，最后他得以建立独立的人格!孩子在出生后，他的成长处在一种孤立无援的状态，他就会孤独、无助、没有安全感，需要家长的陪伴。否则，他会渐渐产生恐惧感、对人生的无助感，也就没有办法成长。太多的家长因为自己事情太忙就用钱打发孩子，其实大错特错。假设在此时此刻，让孩子选择给他100块或者父母用1小时来陪伴他，来了解他的生命，他可能会选择100元钱。这是因为，他自己不知道他真实的需要是什么，他的潜意识里更需要父母用1小时确认他的价值，伴随他成长!我们既要把孩子在主体资格上当作平等的人来对待，又要在思维方法上考虑他的人格是待发育的、能力是待培养的，所以还不能完全理解我们的意思。这也是儿科医生难当的原因。孩子在很小的时候只是哭，不知道自己哪儿不舒服，医生必须像兽医对待小动物那样去观察、了解。孩子缺乏父母的爱，他自己并不清楚，更不会表达。这不需要我们家长去体会、去陪伴孩子!通过陪伴来了解孩子，通过陪伴消除孩子的恐惧感。
第 40 页 共 75 页 第七是“批评”
这是应该非常小心慎用的工具。“批评”只有针对行为本身才可能起作用。使用这个工具的前提是：家长和孩子之间相互理解、相互支持、相互关爱、关系稳定!这样批语才有作用。如果家长和孩子互相不理解、不信任，即使批评是正确的，是直指行为的、不损害人格的，孩子依然不接受你的批评，这时批评只会起副作用。批评是非常专业的事情，没有经过训练，很少有人会把批评做对。因此最保险的办法就是尽量不用批评。
第八是“制定规则”
没有规矩难成方圆，该由孩子做的事情，一定让孩子自己做，家长绝不能包办代替。如果一味要求孩子只管学习就行了，变成“有事父母服其劳”，那只能将孩子打造成废人了。
因此我们家长一定要坐下来与孩子平等协商，充分认清哪些是孩子应该做的，哪些是家长该做的，并在达成共识的基础上，为孩子制定出明确
的行为标准和行为规则，以利于家长与孩子之间在“和平共处”的氛围下顺利执行。那种“老子天下第一”单方说了算的错误做法再也要不得了。
第四篇：小学家长学校工作总结 小学家长学校工作总结
家庭教育是孩子人生的第一所学校，家长是孩子人生的第一任教师，所以，普及家庭教育科学知识，提高全体学生家长的教育水平，是增强家庭教育与学校同向同步，推动素质教育，培养一代新人的重
第 41 页 共 75 页 要环节。因此，多年来，我校切实履行指导家庭教育的责任，带动家长发挥对孩子教育的作用，争取家长的密切配合,真正办好家长学校，充分发挥家庭环境教育的功能，努力使学校教育和家庭教育密切结合，创设孩子健康成长的最佳环境。
一、统一思想，加强领导。
为积极推进未成年人思想道德建设，我校成立了以学校第一把手为校长，家长代表为常务副校长，分管德育的副校长为教导主任的家长学校领导小组。做到分工明确，职责到人。由于组织完善，有效地调动了学校内部抓家庭教育的主动性，促进了家庭教育活动的正规化。
二、重视引导，转变观念。
一直以来，我们努力克服困难，把办好家长学校归入学校的整体计划，作为一件大事来抓。我校重视引导家长接受现代教育新理念、转变家长教育观念，还强调家长以身作则。家长教育孩子先从自我做起，以自己的实际行动影响感染孩子，树立起作为孩子首任教师的责任感。有的家长在参加家长学校学习后，反思自己在为人处世上的不足和差距，激发起重塑自我、为儿示范的愿望。学校特别强调家长必须尊重孩子的人格和尊严，在信任的基础上再循循善诱，激发孩子的自信心，鼓励他们奋发向上。
三、高效务实，提高素质。
1. “上课”与家长会相结合。家长学校毕竟是家长在业余时间自愿参加，时间不宜占得太多，故我们把“上课”与家长会结合起来。每学年的上学期在全校家长会前半段时间都会由校长主讲，使家长了
第 42 页 共 75 页 解教育法规，了解教育的新信息。每学年的下学期再由各班主任针对班级教育现状，给家长上一堂以家教方法的指导为主的普及课，探讨如何培养孩子好的思想品德、个性特长、学习习惯，促进整体素质提高等问题。
2.“上课”与个别指导，咨询相结合。我们实行以“上课”为主，还分别举办“学困生”、“后进生”学生家长学习班，尽可能及时解决不同类型的学生家庭教育中出现的“个性”问题。在学校和家庭的配合下，使这些学生有了较大的进步。
3. 学习研究型家庭的构建。结合学校“书香校园”活动，我们不仅仅在全体学生中开展该项活动，还发出倡议，与家庭联合，共同搞好“书香家庭”活动。学校专门向家长推荐了一批关于家庭教育的书目，如《不输在家庭教育上》、《当代家庭教育》、《成功家教启示录》等书籍，营造了家校读书氛围，培养了学生的读书习惯，提升了家长的素质，得到了广大家
长的好评与支持。
4. 通过“给学生家长一封信”的形式加强家校交流。为共同做好对学生的教育，学校每逢开学、放假都要通过“给学生家长一封信”的形式，要求家长与学校共同做好对孩子的安全卫生教育、法制教育、森林防火教育等工作。并要求学生将家长的反馈意见交给学校。
通过多年的努力，我们让家长对家庭教育的认识水平普遍有了提高，改变了重智轻德、严重依赖学校教育等错误观念，使家长明白家庭教育是教育的一个重要组成部分，家长是孩子的第一任老师，且承担终身教育的历史使命，懂得家庭教育的成功与否对孩子的健康成长
第 43 页 共 75 页 起决定性作用，增强了家长重视家教的意识。
第五篇：小学家长学校工作总结 三头小学教育教学管理材料 家 长 学 校 工作总结 (XX-XX第二学期) 三 头 小 XX.7 学
家长学校工作总结 (XX-213第二学期) 我校家长学校在普及家庭教育知识，提高家长素质，促进学校、家庭、社会三结合教育起到了积极的作用，实现了家长学校工作规范化管理，提高办学质量，使家长学校工作开展得扎实有效，真正发挥了家长学校的作用。
一、成立组织形成家校共建
为进一步充实完善组织领导工作，学校成立了以村书记王化军为校长的家长委员会，并认真组织学习讨论明确本学期家长学校的指导思想和工作及采取具体的措施，完善各种规章制度，并且充分听取家长委员会的意见，家长们积极献计献策，建立了一支具有一定专业知识水平的兼职教师队伍，由学校领导、各位科任及3个班主任来担任辅导员。平时学校有家长开放日，家长可随时来校听老师讲课，并且与学校一道研究提高教育教学水平。
二、完善各项规章制度，让家长学校工作顺利开展
建立教育教学管理制度、家长联系制度等。在实施过程中有布置、
第 44 页 共 75 页 有检查、有总结。为了使家庭教育与学校教育一体化，我校定期召开家长会与家长进行沟通，并利用“家长联系本” 做好家校联系，同家长共同研究教育学生的好方法。班主任及时向学校汇报沟通情况，对好的方法及建议，学校及时采纳。
三、 开展多种多样的活动，把握切实有效的教育途径
1、定期召开家长会。
家长会是学校教育工作的一项常规性工作。我校坚持每学期至少
召开一次家长会，会上培训了《今天怎样做家长》讲座，以解决学校教育教学中存在的普遍性问题，。这次家长会召开之前，教师都认真备课，把学校的办学思想和现阶段的工作目标作为家长会的主要内容。同时严格要求教师，不准把家长会开成成绩报告会或批评会，要求有针对性，确实能帮助家长树立正确的教育观念，掌握有效的教育方法，促进学生的健康发展。会后，家长根据学习情况，写出了自己的体会，反应出家长的意见，学校把各班家长的意见汇总，并进行答复。
、定期开展家长开放日活动
为了使家长更好地了解学校，了解孩子在校表现，支持学校教育教学工作，每学期学校都要举办“家长开放日”活动，向家长开放课堂。让家长走进课堂与自己的孩子一起上课，让家长亲眼目睹孩子在校学习上的表现，同时观看学校升旗、早操、课间活动、黑板报、宣传栏、学生日常行为规范检查执行情况，并征求家长对学校工作的意见和建议。“家长开放日”活动让教师、家长、学生之间的距离拉
第 45 页 共 75 页 得更近了，从而增强了相互之间的了解，尊重和关心，出现了孩子督促家长做模范家长，家长教育孩子做“三好学生”的可喜局面，使学校在教育飞速发展的今天，能够扬长避短，向特色学校大踏步行进。
四、 提高素质，为孩子树立学习的优秀榜样
学校重视引导家长教育孩子先从自我做起，以自己的实际行动影响感染孩子，树立起作为孩子首任教师的责任感。有的家长在参加家长学校学习后，反思自己在为人处世上的不足和差距，激发起重塑自
我、为儿示范的愿望。
同时，信任孩子是教育孩子的基础。家长缺乏对孩子的信任，一味指责、埋怨孩子，会导之亲子关系的紧张，“关闭”了孩子与家长交流的通道。在教学活动中，学校特别强调家长必须尊重孩子的人格和尊严，在信任的基础上再循循善诱，
经过所有教师的共同努力和家长的大力支持、积极配合下，我校家长学校的各项工作顺利开展。在今后的办学过程中，我校将进一步以高标准、严要求来衡量自己，不断探索家长学校办学新路子，密切与家长的关系，为共同培养好下一代而不懈努力。
三头小学 XX.7 第 46 页 共 75 页
家纺调研报告
家纺调研报告
经过调研石家庄各大商场和家纺批发市场，我对石家庄家纺业有了一定的了解，我的调查结果如下。
缝制工艺 计算机绣花工艺
平：针码平服，绣面平整。
齐：图案花型变化自然，绣花轮廓齐整。 均：针码均匀细薄，细密适当。 活：行针流畅，渗色自然，富有立体感。 净：绣面洁净无脏污，同一种线无色差。 线迹方面
工资精致，平整，无针眼，平缝拼合针距一般在10--12针/3厘米，而伪劣产品的线迹细密不均匀。如含棉产品拼合时，有的将面料，填充料，里料先锁三线再一起拼合，而不是面料与面料、里料与里料拼合好，再内衬一张粗幅填充料。前者缝合的缝头厚，明显不平整，反面露出三线线迹;后者拼合的缝头平整，几乎难以发现反面有缝头。
(3)花型方面
应注意图案是否完整、一致。若有拼缝，左右两边小的花型对称，面子、里子花型无倒顺，有条纹与格子的要对条、对格。
材质及产品的使用注意问题
在家用纺织品中，表面的布料叫做面料，家用纺织品面料的选用取决于原料的质感，色彩和图案。除内在质量，还必须有很好的外观，
第 47 页 共 75 页 且面布的撕裂强度，耐磨性，手感柔软度，缩水率，色牢度都要达到国家标准或行业标准。家用纺织品一般采用纯棉，涤棉，色织纯棉等作为面料，各种面料都有其各自的特点，价格也不一样。
纯棉面料：
有天然植物纤维组成，与肌肤接触无任何刺激，对人体有益无害。具有良好的吸湿性，透气性，质感柔软，舒适，服用性能优良，染色性能好;耐碱性强，抗酸性差;耐热性和耐光性能均好;弹性较差，易皱;易生霉，但抗虫蛀。纯棉织物又分为普通棉织物和精梳棉织物，高品质的家用纺织品使用精梳棉居多，其布质细腻，光洁，耐用性强，不易起球。 纯麻织物：
纯麻面料主要有苎麻布和亚麻布。优点是透气性好，富有弹性，抗霉菌性能好，不易受潮发霉，其强度，导热性和吸湿性都比棉织物大，是做夏天家用纺织品的理想材料。缺点是外观粗糙，生硬，染色性能较差。
涤棉混纺面料：
涤棉混纺面料是采用涤纶和棉花交织而成的纺织品。特点：既突出了涤纶的风格又有棉织物的优点，在干、湿情况下，弹性和耐磨性都较好，尺寸稳定，缩水率小，挺拔，不易皱折、易洗、快干，不能用高温熨烫和沸水浸泡。不容易皱，光洁度好，撕破强度较好，但是易起毛，起球，易产生静电。
粘胶纤维面料
粘胶纤维面料分为粘胶长丝面料和粘胶短纤维面料，即人造丝和人造棉。粘胶纤维面料具有手感柔软，穿着透气舒适，染色鲜艳等特
第 48 页 共 75 页 点;具有很好的吸湿性能，其吸湿性在化纤中为最佳;湿强很低，仅为干强的50%左右，且织物缩水率较大，因此在裁剪前最好先进行缩水处理。普通粘胶织物具有悬垂性好，回弹性及抗皱性差的特点，因此其织物保型性差，容 1 易产生褶皱。粘胶纤维织物的耐酸碱性、耐日光性及耐其他药品性均较好。
丝绵面料
丝绵面料为棉和蚕丝的混纺，质感柔软舒适，光洁度、透气性、吸湿性均较好，易皱、高档、华丽、价格贵。
天然蚕丝面料
以蚕丝为原料纺织而成的各种纺织物统称丝绸。其品种多，特性各异。它的优点是轻薄，合身、柔软、滑爽、透气，绿色，健康、色彩绚丽、富有光泽，且高贵典雅、穿着舒适。不足是易生褶皱，容易吸身、不够结实、容易褪色。另外，家用纺织品的原料也采用一些新型的纤维品种，如彩棉纤维、大都纤维、雪尼尔等。此类产品有防菌、抗螨、远红外、负离子等保健功能，越来越受到人们的青睐。
床品有色系产品和所使用的技法
床品有色系产品分为五大设计变化，即素色，印花，提花，刺绣，和辅料，设计者一般以此五种手法进行搭配使产品发生变化。
素色：漂后的布放进染缸里加入染料，在一定酸碱度下，经过一系列染色工艺使染料着色在布上，即为素色布。
印花：将一种或多种染料或是涂料按一定花型印在布上，从而得到印花。
第 49 页 共 75 页 (3)提花：纱线在织布时，纬纱按一定的花型织出来的布叫提花。分为双面提花
与单面提花。
(4)刺绣：以特殊针法用绣线在布面上进行绣制。一般分为匹绣，片绣，贴布绣三种。 辅料：如编织带，饰边，滚边和丝带等，用在床上，具有简单且有效的装饰作用。
织物组织
织物中经纬纱相互交织的规律和形式称为织物组织。常见家用纺织品面料的织物组织有：平纹组织、缎纹组织、提花组织。平纹耐磨，耐用，斜纹手感好。缎纹布光亮，手感较好。因为浮在布面上的线很长，且多跟线排在一起，形成统一的反光面，又因为经纬交结少，布面很松软。缎纹一般用作高档品，多为丝绵和真丝，对使用环境有一定要求。高档产品易刮伤，较难护理。目前市面上中低档家用纺织品主要以平纹组织为主，中高档家用纺织品以斜纹组织、缎纹组织和提花组织为主，高档家用纺织品基本以缎纹组织和提花组织为主。
产品价位
根据材质，工艺，卖场，产地和档次的不同，产品的价位也不同。四件套100rmb--1000rmb价位不等. 石家庄家纺品牌
调研中我们看到了东方丽人家纺，罗莱家纺，口碑家纺，朗润家纺，心愿家纺，富丽家家纺，厚道手工老粗布家纺，目前石家庄没有自己的出名家纺品牌。
家纺产品执行标准
村官实习报告范文第2篇
大学生“被迫”上岗?
从07年最早的第一批省内村官到目前最新选聘的09年村官，大学生们在走进社会时，为什么会做出村官这样的职业选择呢?调查数据显示65.5%的大学生均是由于社会现实等多方面的压力而选择考取村官。当前的就业形势依旧严峻，专业的限制和所工作单位的不适应，使得应届毕业生们和工作一段时间后考取村官的大学生们在基于村官相比较其他工作的优势性考虑上走上这一职业。此外还有住房及房价的现实考虑更加重了大学生的压力。27.3%的人则是由于自己对基层工作的热情而参与其中，再加上学校老师，优秀学长前辈的模范引导更加坚定他们的选择。另外，4.2%的人则是由于对家人和自己生活环境的归属感而选择留下并坚守下去。此外，看重村官给予的优惠政策，抱着试试的心态这样的情况也有存在。
理想很“丰满”，现实很“骨感”
进入基层一段时间锻炼后的村官们表现如何?工作环境怎样?心态上又有何改变和成长呢?经过调研小分队的实际探访，以及与村内领导和村民的交流互动之后，了解到大学生村官们具备年轻人的朝气和活力，接受性适应力强，专业知识强，以及刚进入岗位后个人的抱负感强烈，希望做出一番大的成就。他们作为新鲜的血液注入基层组织后，给组织带来了活力和做事效率方法上的提升与创新。但是另一方面：基层工作情况比较特殊，事务繁琐细碎，没有明确的岗位划分，事无巨细，事事都要兼顾，再加上镇内借调现象比较普遍尤其是处理群众人际关系需要长年的经验 ，所以对村官提出了更高的要求加强学习，多向领导前
辈讨教经验，不怕苦不怕累，自己学会协调事情的先后关系。比如东升村村官刚上任面临的村内拆迁事宜，帮忙协调的就是一个钉子户。对方是个上了年纪的爷爷，为了争取到房子直接带上生活用品住进村委会，这一耗就是一个半月。对于刚上任的新人来说，真的很是棘手。村内领导首先保证爷爷的安全，后来在村主任的引导以及村官贴心的交流下终于劝服了爷爷。此外再加上外地村官任职的存在，语言上的不通也造成了交流上的阻碍不利于工作的开展。
大学生村官出路的“被选择”
根据大学生村官制度的要求村官的任职期是3年。3年之后，他们该何去何从?为此我们也走访了不同的批次的大学生村官，倾听来自于他们的声音。根据政府政策规定村官任期满后，有5条出路可供选择。考取公务员，是绝大多数人的第一选择。虽然政府专项设立了村官的招聘岗位，但相比较村官的人数而言还是偏少，并且村官与村官相竞争更加激烈。而所提供的加分政策在村官群体中也不具有太多的优势。剩下的大部分人则选择续任这一出路，究其原因在于行业的特征性和局限性，从事这一职业后已经具备了职业的局限性，很难再去从事其他行业。此外由于常州地区农村情况的特殊性，更加偏向于工业化，所以就创业而言虽政策上具有优惠性但相比较苏北而言，却无法庇及资金和土地的难度性。也有部分村官通过前期的经验积累，通过选举正式成为村内干部的一员。至于学业上研究生的考取是村官选择中机率最小的，工作中的琐碎与学业的平衡以及心态的调整真的是难以克服的一大难题。
村官实习报告范文第3篇
下面，我将本人任职以来的工作、学习情况述职如下，请同志们评议。
一、努力学习，不断提高业务水平和自身素质，及时适应工作岗位。
学习是明确政治方向，提高能力水平的重要途径，更是适应新形势、新环境的必然要求。对我而言，从小村转到社区是一个重大转变。面对崭新的工作内容，工作环境，我深感责任重大，唯恐辜负组织的培养和群众的信任，所以我更加自觉刻苦地学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“xxxx”重要思想;学习计划生育“一法三规一条例”，掌握人口发展规律，力求在贯彻党的计划生育方针、政策和上级精神时不走样;学
习现代管理知识，不断更新、完善自我，力求使自己适应新时期人口与计划生育工作对领导干部的知识要求。通过学习进一步提高了自身政治水平和工作能力，使自己较好地具备了适应社区工作的能力。通过学习使我时刻把党和人民的利益放在第一位，个人利益服从党和群众利益，平时注重关心社会，关心群众，关心集体，关心同志。注重从身边小事和本职工作做起。立足本职岗位，做到了干一行，爱一行，干一行，专一行。把自己平凡的工作，作为为广大群众服务的起点。在学习、工作和生活中识大体、顾大局、讲党性、讲奉献，树立勤政廉政、淡泊名利、醉心事业、勤勤恳恳、一心为公的思想。我经常深入到社区居民家庭中，开展调查研究，摸清情况，根据开发区妇联的要求，结合我居委会的实际，形成了以服务群众为重点的计生工作思路，依法推行我社区计划生育的开展，建设和完善流动人口管理机制，制作计生宣传板，努力创造
了社区良好的人口环境。
二、格尽职守，勤奋做好组织上分配的社区各项工作。
1、妇代会工作。妇代会既是妇女的代言人，又是广大妇女的知心朋友，更是妇女姐妹工作和感情联系的桥梁和纽带。我在开发区妇联的精心指导下，紧紧围绕改革、发展、稳定的总方针，服从服务于
经济建设，创造性地开展妇代会工作，一是利用“三八”妇女节，开展生动现实的座谈会，以生动的实例来激发妇女们的创业热情，用身边的典型来感染、带动妇女，促进她们思想认识的提高。以丰富文化活动为载体，提高妇女参与文化活动的热情，达到提高素质目的。二是加强维权，保护合法权益。对妇女同志来访，做到“热心、耐心、关心、爱心、尽心”等五心原则，充分运用新《婚姻法》、《妇女儿童权益保护法》等法律法规为广大妇女、儿童伸张正正义，打击邪气，消除偏见。妥善处理每一项纠纷，
直到来访者满意为止。真正当好妇女的守门人，做好妇女的贴心人。三是开展“双学双比”，“巾帼建功”活动，使妇女的致富能力日益增强，社会地位明显提高。
2、计划生育工作。我们社区计划生育管理人口4582人，已婚育龄妇女4215人，其中已婚未育47人，一孩3785人，二孩及以上489人，结扎2141人，双女结扎695户。人口出生率6。5‰，人口自然增长率5‰，计划生育率100%，统计符合率达100%，避孕节育措施落实率100%，圆满地完成了各项目标任务。主要做好了以下工作：一是加强宣传阵地建设。共投入资金17万余元，对社区计生指导所进行更新改造，人口学校 配备了电教设备，更新了宣传版面的内容。制作了电脑喷绘的大型计划生育宣传标牌10块，横幅标语12条。二是搞好了春、秋、冬季三次大型计划生育集中服务活动和“六查一落实”活动，通过这几次大的集中服务活动，摸清了全社区计划生育底子，解决了工作中存在的突出
问题，为计划生育工作打基础、上水平起到了决定性的作用。三是搞好7次活动，在活动中，共组织社区计生员职工5期，制定整改措施18条,在生育证发放、健康检查、避孕节育措施落实、妇科病普查普治等方面进一步完善了制度。四是搞好法制宣传，深入宣传“一法三规一条例”。今年，我们共举办法制培训班三期，举办专题法制宣传一条街二次，演出法制宣传文艺节目一场，印发宣传材料xx余份，受教育群众达10000余人次。我们社区的计生
工作得到了上级领导的肯定，xx被评为相城区先进集体。
3、扶贫帮困工作。在关爱社区弱势群体上,积极为他们排扰。以自己赤诚之爱，热心相助贫困生沈燕、姚宇斌、吴婷，经常带上学习用品去探望慰问他们，关心他们的生活、身体和学习情况，勉励他们好好学习，成为了贫困学生的贴心人。
三、清正廉洁，树立个人良好形象
作风廉洁。在实际工作中坚持不以权谋私，不行贿受贿，不搞钱权交易，不徇私舞弊，不投机钻营，不开后门。违纪违法的事一点不干，一尘不染。要做到这样，我主要做到了三条：一是不断进行反腐倡廉学习，对照正反两个方面的典型，认真反思，警钟长鸣，努力克服享乐主义、拜金主义和极端个人主义。二是事关全局的大事以及群众关注的热点、难点问题，都要及时向社区党组织汇报，经过领导班子研究决定，然后遵照执行，不独断专行。三是严格要求自己。作为社区总支委员，特别是我主抓妇女工作，是与基层打交道最为直接的工作，与群众接触的机会多。因此，自己工作的形象如何，直接关系到党在群众中的形象，直接关系到整个社区干部队伍建设。在实际工作中，凡是要求同志们做到的，自己首先做到，为同志们做好表率。我坚持客观公正地看待每一个人、看待每一项工作，不带个人色彩，一是一，二是二，不和稀泥，不吹“黑
哨”;对问题不夸大、不缩小、不回避、不迁就。不拉小圈子、不搞亲亲疏疏、不计个人恩恩怨怨。
村官个人述职报告
我叫许欣，现年27岁，xx年毕业于浙江大学计算机信息管理专业，现任职天马镇枧头村主任助理，村官个人述职报告。转眼间走上村官岗位已经三个月多了，在这段时间里我学到很多的东西，积累了大量的宝贵工作经验，也学会了为人处事的方法，这些成绩的取得都离不开各位领导和村民的指导和关心，以下我将三个月来的工作情况做下汇报：
一、转换角色，正确定位。
刚到这里，或许大家都很奇怪，为什么大学生毕业了不好好的在城市里工作，要跑到农村来当所谓的村官。我想说的是，因为我对家乡的这片热土有着深深的眷恋，对自己所追求的人生价值观怀有深深的执着。至从来到这里，我就一直在问自己，我在家乡要干些什么?
我在枧头村要干些什么?我应该怎么做?这三个问题常常在脑海中浮现，经过这三个月的工作，也更加坚定了我的选择与信心。我决心调整心态，在实际的工作中磨合自己不断去适应农村工作，在与村干部及村民的广泛接触中，在自己在经济发展办的工作中去逐渐熟悉了解枧头村的村情民-意。
我所在的枧头村距天马镇 1.5公里，共有6个自然村，310户，1020人。主要农作物有辣椒、番茄等;生猪饲养和蔬菜种植发展较好;进入田间地头，和村民一起交谈，仔细聆听他们的想法、建议和要求。刚到村时，为了尽快适应环境，熟悉工作，我除了根据资料死记这里的地名、人名外，一有机会就跟着镇里领导下村，了解村容村貌以及村民。这段时间以来，积极参与村上的村务工作。从跟文书一起参与畜禽养殖情况的调查登记，查看村容村貌情况;从处理村工作到参与宣传新型农村合作医疗。使我在实践中更加深刻领悟到建设新农村
的必要性和关注三农问题的重要性，述职报告《村官个人述职报告》。
特别是在收取新型农村合作医疗费的过程中，我有幸跟着村干部到各小组。这样更是给了我一个零距离了解并接触农民的实际生活状况的机会，其中有相当一部分人对新型合作医疗的报销程序不是很清楚，容易产生误解，经过我们一行人的耐心解释和宣传，有很多的村民也积极的参保，这使我更加明白了新型合作医疗宣传的必要性。
二、多看，多问，多干。
通过这段时间的工作，使我更加认识到，对于我而言，农村工作是一个几乎完全陌生的工作领域，自己没有任何的工作经验和阅历可以借鉴。只有坚持多看、多问、多干，不断地摸索工作道路，不断地总结工作得失，才能够逐步成长为一名合格的大学生村官。
首先，多看。“村主任助理”是一名村委会工作人员。对于日常问题的处理，除了村主任的“耳提面授”外，更多的需
要自己用心观察。如：针对农村新型合作医疗问题，应该怎样跟村民沟通，如何对村民进行解说，引用什么样的政策或者事例来说明。“多看”还要求我们对农村的各项政策方针，规定条例要熟悉，这使得我们在向村民解释有关问题是做到有规可依，有法可循，体现了工作的权威性，提高了工作效率。
其次，多问。农村不同于城市，“全村是一家人”是其典型特点。这使得我们处理问题时不能简单的“就事论事”，要多问村支部书记、主任，多问村委会其他工作人员，尽量全面的了解相关背景关系资料，避免因为轻易下结论的工作作风而造成问题难以解决。
再次，多干。农村是最基层的组织，基层干部所做的也是最具体、最细致、最烦琐的工作。为了避免自己成为“语言上的巨人，行动上的矮子”，多做事，多帮忙，是打开工作局面的唯一钥匙。无论是协助村委调节村民矛盾，处理村务，还是协助主任编写资料，整理档案，甚
至于打扫卫生等，我们都应该认真对待，漂亮的完成。只有把工作做细致，干漂亮才能够真正体现出大学生的素质。不论干什么都是给自己干，那将是自己最宝贵的经验和人生阅历。
三、认清不足，积极进龋
一是在工作时间的把握上不够。我又完全是新手，村委会里很多的工作开展我都需要学习，在今后的工作中，我会学着合理安排自己的时间，尽量做到积极地去完成。
二是积极对养殖人员、种植大户进行专业培训、实施技术帮扶制度。首先我对枧头村的养殖、种植业进行大摸底，村有中型养殖场一个，养殖户20多户，种植大户10多户，有较好的养殖、种植基矗于是我对部分养殖户及种植户进行了走访，了解他们现在所处的状况以及对以后的发展方向的把握。我了解到，随着进几年的物价上涨，养殖成本也在不段的增加，关键加上近几年疾病的困绕，养殖利润一直不乐观，甚至赔钱，
养殖户有说不出来的痛苦，有的甚至想放弃。种植户由于没有掌握最为先进的大棚种植技术，种出的作物品质偏低，销路较差，对此也怨声载道。但是根据回访，假如有技术支持的话，养殖户和种植户对自己未来的养殖、种植还是充满了期望。
于是我就深入部分养殖户及种植家中，亲自到养殖尝蔬菜大棚中了解情况，先恢复养殖户和种植户的生产信心，然后对他们讲解知识，让他们真正的认识家畜的各种疾并农作物的合理管理，使他们认识到学习养殖、种植新知识的重要性，只要我们搞好生产环境、做好管理工作、坚持科学生产的理念，就一定能获得良好的收益。
积极的与县农业局的专家联系、开展下村指导、积极开展养殖知识讲座，对养殖人员进行专业培训，提高他们对养殖业风险的抵抗能力。同时，走进种植户的大棚，实地指导种植户任何科学管理作物，传授科学施肥、疏枝相关专
业知识，转变他们的种植理念。
四、参加村里的党员大会和村民代表大会，认真听取村民的意见和建议;并且做好记录，了解村民的动态和想法。
我始终认为，做为一名“大学生村官”，既然来到基层，就要有为百姓办实事的信心和决心，时刻告诫自己要勤勤恳恳做人，踏踏实实做事，始终把工作摆在首位，坚定信念，积极向上。在党委、政府的正确领导下，在广大群众的支持下，作为一名大学生村官，我一定会全心全意用知识、青春和热情服务一方水土，造福一方百姓，为枧头村的发展做出应有的贡献。
大学生村官的个人述职报告
尊敬的各位领导：
我到梅子箐村任职已经有1年多了，在这段工作实践中，在党组织，许多领导和同事的关心和培养下，我俯下身子学习，静下心思做事，以优秀农村干部为榜样，在学习中成长，在成长中学习。不仅在磨合中很好的适应了工作，
而且在接触中也很好的融入了本村委会这个集体。在熟悉工作，接触工作的过程中，我也熟悉了本村的情况，工作能力也慢慢提高，收获颇多，总结如下：
一、在理论学习、思想作风、民主意识、廉政自律方面的表
现
从分配到我们梅子箐村这里，我就一直在问自己，我要干些什么?我应该怎么做?这两个问题常常在脑海中浮现，在村的一年多里，我深刻明白到站在老百姓立场看问题的重要性。在平时的工作中，要时刻念叨多为老百姓办好事办实事解难事，解决人民群众最关心最直接最现实的问题，努力做到情系人民、发展为人民。在日常工作中虚心向村干部学习，主动向他们请教工作方法，虚心听取他们的批评和建议，借
鉴他们的工作经验。通过与他们的深入交流，让我懂得了如何在村里开展工作，如何处理各种关系等等。
二、主要工作实绩
1、提高农村办公自动化水平，服务广大村民。到任以来，我充分发挥自身文化优势，撰写、打印各类总结、计划等，打印、复印各类文档、身份证、户口簿等等，实现档案资料电子化。按照要求，积极创建电子档案示范村，做好文书档案和村民档案的电子化。我录入并编排全村的村民户籍信息表，包括每个人的户号、身份证号码、原户籍所在地等详细信息。
2、远程教育是我们到村着手的一项重要工作。平时我积极做好站点维护工作，按时下载节目，定期组织党员干部、群众在会议室观看远程教育片，并做好各项记录。通过现代远程教育，不仅极大地提高了党员干部的思想认识，也提高了群众致富的能力，让他们真正从中得到了实惠。
3、协助村里做好新农合收费工作。
4、实施科技致富工程。通过上门调查，和村干部、群众谈话，通过小额贷款确定帮扶对象，利用现代远程教育
和网络，为农户提供致富工程项目所需的技术和资料。然后根
据农户的需求组织学习收看远程教育片，并随时掌握帮扶项目的进展动态，帮助解决项目实施中遇到的困难和问题。
5、带领党员干部学习实践科学发展观活动。在熊主席的指导下，定期组织党员召开党员会议，督促他们撰写读书笔记、心得体会，倡导党员充分发挥先锋模范作用，为群众办实事。
6、参与环境综合整治活动。协助村两委成员清扫道路和垃圾，利用广播宣传环境整治的意义，带领村民清除违章建筑，改善本村的环境。
7、任农村普法宣传员。为加大农村法制宣传教育，推动送法下乡活动广泛开展，引导农民群众通过合法程序维护自身利益。自己也准备在以后的工作学习中坚持对法律知识的学习，以便更好的为群众提供法律帮助，努力成为普法知识的传播者。
三、多看、多问、多做。
到村的一年多来，在工作中，暴露在身上的问题就是有点粗心大意、处理实际情况不够全面，胆子不够大，与村民接触不多。以后，在工作中多多留意自己的做事方式，尽可能地依靠群众、深入群众、听取群众的意见，并以热情的工
作态度去做村里的事，牢固树立起全心全意为人民服务的宗旨。
首先，多看。对于日常问题的处理，除了联村干部及村支书的“耳提面授”外，还需要自己用心观察。“多看”还要求我们对农村的各项政策方针，规定条例要熟悉，这使得我们在向村民解释有关问题是做到有据可依，有法可循，体现了工作的权威性，提高了工作效率。
其次，多问。农村不同于城市社区，“全村是一家人”是其典型特点。这使得我们处理问题时不能简单的“就事论事”，要多问村支部书记、主任，多问村委会其他工作人员，尽量全面的了解相
关背景关系资料，避免因为轻易下结论的工作作风而造成问题难以解决。
再次，多干。农村是最基层的组织，基层干部所做的也是最具体、最细致、最烦琐的工作。为了避免自己成为“言语上的巨人，行动上的矮子”，多做事，多帮忙，是打开工作局面的唯一钥匙。无论是协助村委调节村民矛盾，处理村务，还是协助主任编写资料，整理档案，甚至于打扫卫生等，我们都应该认真对待，漂亮的完成。
只有把工作做细致，干漂亮才能够真正体现出大学生的素质。新的一年有新的工作目标和新的自我要求，一是放大
胆子，从办公室“走出去”，亲近和走访村民，与村民拉家常，争取与村民更加有效的交流沟通;二是更加发挥自己的主观能动性，提高自己的工作能力;三是更加做好农民信箱工作和远程教育工作。绝不辜负“大学生村官”这一称号，为大张村的新农村建设奉献自己的一份
力量，做一名让组织和群众都满意的“大学生村官”。
二〇一四年十二月十五日
我叫许欣，现年27岁，xx年毕业于浙江大学计算机信息管理专业，现任职天马镇枧头村主任助理。转眼间走上村官岗位已经三个月多了，在这段时间里我学到很多的东西，积累了大量的宝贵工作经验，也学会了为人处事的方法，这些成绩的取得都离不开各位领导和村民的指导和关心，以下我将三个月来的工作情况做下汇报：
一、转换角色，正确定位。
刚到这里，或许大家都很奇怪，为什么大学生毕业了不好好的在城市里工作，要跑到农村来当所谓的村官。我想说的是，因为我对家乡的这片热土有着深深的眷恋，对自己所追求的人生价值观怀有深深的执着。至从来到这里，我就一直在问自己，我在家乡要干些什么?我在枧头村要干些什么?我应该怎么做?这三个问题常常在脑海中浮现，
经过这三个月的工作，也更加坚定了我的选择与信心。我决心调整心态，在实际的工作中磨合自己不断去适应农村工作，在与村干部及村民的广泛接触中，在自己在经济发展办的工作中去逐渐熟悉了解枧头村的村情民意。
我所在的枧头村距天马镇 1.5公里，共有6个自然村，310户，1020人。主要农作物有辣椒、番茄等;生猪饲养和蔬菜种植发展较好;进入田间地头，和村民一起交谈，仔细聆听他们的想法、建议和要求。刚到村时，为了尽快适应环境，熟悉工作，我除了根据资料死记这里的地名、人名外，一有机会就跟着镇里领导下村，了解村容村貌以及村民。这段时间以来，积极参与村上的村务工作。从跟文书一起参与畜禽养殖情况的调查登记，查看村容村貌情况;从处理村工作到参与宣传新型农村合作医疗。使我在实践中更加深刻领悟到建设新农村的必要性和关注三农问题的重要性。
特别是在收取新型农村合作医疗
费的过程中，我有幸跟着村干部到各小组。这样更是给了我一个零距离了解并接触农民的实际生活状况的机会，其中有相当一部分人对新型合作医疗的报销程序不是很清楚，容易产生误解，经过我们一行人的耐心解释和宣传，有很多的村民也积极的参保，这使我更加明白了新型合作医疗宣传的必要性。
二、多看，多问，多干。
通过这段时间的工作，使我更加认识到，对于我而言，农村工作是一个几乎完全陌生的工作领域，自己没有任何的工作经验和阅历可以借鉴。只有坚持多看、多问、多干，不断地摸索工作道路，不断地总结工作得失，才能够逐步成长为一名合格的大学生村官。
首先，多看。“村主任助理”是一名村委会工作人员。对于日常问题的处理，除了村主任的“耳提面授”外，更多的需要自己用心观察。如：针对农村新型合作医疗问题，应该怎样跟村民沟通，如何对村民进行解说，引用什么样的政策
或者事例来说明。“多看”还要求我们对农村的各项政策方针，规定条例要熟悉，这使得我们在向村民解释有关问题是做到有规可依，有法可循，体现了工作的权威性，提高了工作效率。
其次，多问。农村不同于城市，“全村是一家人”是其典型特点。这使得我们处理问题时不能简单的“就事论事”，要多问村支部书记、主任，多问村委会其他工作人员，尽量全面的了解相关背景关系资料，避免因为轻易下结论的工作作风而造成问题难以解决。
再次，多干。农村是最基层的组织，基层干部所做的也是最具体、最细致、最烦琐的工作。为了避免自己成为“语言上的巨人，行动上的矮子”，多做事，多帮忙，是打开工作局面的唯一钥匙。无论是协助村委调节村民矛盾，处理村务，还是协助主任编写资料，整理档案，甚至于打扫卫生等，我们都应该认真对待，漂亮的完成。只有把工作做细致，干漂亮才能够真正体现出大学生的素质。不
论干什么都是给自己干，那将是自己最宝贵的经验和人生阅历。
三、认清不足，积极进取。
一是在工作时间的把握上不够。我又完全是新手，村委会里很多的工作开展我都需要学习，在今后的工作中，我会学着合理安排自己的时间，尽量做到积极地去完成。
二是积极对养殖人员、种植大户进行专业培训、实施技术帮扶制度。首先我对枧头村的养殖、种植业进行大摸底，村有中型养殖场一个，养殖户20多户，种植大户10多户，有较好的养殖、种植基础。于是我对部分养殖户及种植户进行了走访，了解他们现在所处的状况以及对以后的发展方向的把握。我了解到，随着进几年的物价上涨，养殖成本也在不段的增加，关键加上近几年疾病的困绕，养殖利润一直不乐观，甚至赔钱，养殖户有说不出来的痛苦，有的甚至想放弃。种植户由于没有掌握最为先进的大棚种植技术，种出的作物品质偏低，
销路较差，对此也怨声载道。但是根据回访，假如有技术支持的话，养殖户和种植户对自己未来的养殖、种植还是充满了期望。
于是我就深入部分养殖户及种植家中，亲自到养殖场、蔬菜大棚中了解情况，先恢复养殖户和种植户的生产信心，然后对他们讲解知识，让他们真正的认识家畜的各种疾病、农作物的合理管理，使他们认识到学习养殖、种植新知识的重要性，只要我们搞好生产环境、做好管理工作、坚持科学生产的理念，就一定能获得良好的收益。
积极的与县农业局的专家联系、开展下村指导、积极开展养殖知识讲座，对养殖人员进行专业培训，提高他们对养殖业风险的抵抗能力。同时，走进种植户的大棚，实地指导种植户任何科学管理作物，传授科学施肥、疏枝相关专业知识，转变他们的种植理念。
四、参加村里的党员大会和村民代表大会，认真听取村民的意见和建议;
并且做好记录，了解村民的动态和想法。
我始终认为，做为一名“大学生村官”，既然来到基层，就要有为百姓办实事的信心和决心，时刻告诫自己要勤勤恳恳做人，踏踏实实做事，始终把工作摆在首位，坚定信念，积极向上。在党委、政府的正确领导下，在广大群众的支持下，作为一名大学生村官，我一定会全心全意用知识、青春和热情服务一方水土，造福一方百姓，为枧头村的发展做出应有的贡献。
大学生村官2014年述职报告
年终之际，回顾2014年，到村任职已有两年，回想起初任村官时的激动和茫然，现在的我多了几分成熟和淡定。在街道领导与村两委的关心、培养下，我切实完成了这一年来的各项工作，现将一年个人的工作思想汇报如下：
一、2014年工作回顾与总结
转变角色，加强学习。一是放平心态，端正态度。以村民身份去定位自我，深入村里体会农民疾苦，将农民切身利
益与自己本职工作紧密联系在一起。二是积极投身工作，锻炼自己。通过参与远程教育设备维护与使用、“新农保”和“新农合”、综治台账录入、第六次全国人口普查、农村劳动力资源调查村、“两委”换届选举、等工作，积累宝贵工作经验。三是努力做到“五个学习”。向书本学习、向村民学习、向领导学习、向实践学习、向同事学习。不轻视小事、琐事，不害怕重复、无偿，不拒绝平淡、平凡，力所能及为村民服务，不挑大小，注重总结与积累，更加注重用心学习和踏实工作，加强锻炼以提高自己的工作能力。四是加强工作协调能力，经过一些工作的锻炼，能够很好地协调村里和乡政府之间的工作，保证村上工作如实上报，乡镇任务顺利下达。
尽职尽责，亲力亲为。在两年的工作中，我立足实际，在村级事务管理中，尽职尽责，努力成为“党员群众的贴心人、方针政策的讲解员、致富信息的传递者”。今年我参与负责的新型农村养老
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保险工作和人口普查工作，工作的复杂和任务的繁重既是一次很好的学习锻炼机会，也是对我工作能力的检验。繁琐的农村工作对于我来说，是与村民互相交流、增进互相了解的机会。通过这些繁杂的工作，一方面增进了我与村民的感情，村民们把我当成
村委会的一名普通的工作人员，当成一名普通的村民看待，这对以后工作的开展打下了良好的群众基础;另一方面，我对社塘村有了比较详细的认识，对全村的村情有了进一步的了解，这对我协助村党支部书记和村主任完善我村的管理工作，提出合理化建议，奠定了基础。
二、存在的不足
回顾自己到村任职以来的工作，虽然在很多方面有很大的进步，但还存在很多不足，需要在今后的工作中不断地改进。
1、思想认识不足。刚踏上不同的工作岗位，缺乏相关社会实践，思想认
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识不到位，在工作中很多东西要自己去体验，不能纸上谈兵，停留在口头上。只有提高自己的认识，由感性认识上升为理性认识，才能把各种工作思路和计划应用于实践。
2、工作方法欠妥。因人生阅历少，社会实践不足，处理事情的方法比较简单。有计划不能下决心实践，对有些工作犹豫不决，造成很多问题不能得到及时有效的解决。
3、能力有待提升。村里的情况比较复杂，很多问题没有接触过，加之思想认识不足，工作方法欠妥，社会实践经验缺乏，在处理复杂问题时，往往考虑问题不周到。有时候对某一事情过于追求完美，犹豫不决，造成很多工作不能得到及时有效的解决。
展望新的一年，寄予新的希望。 2014年已经过去，在新的一年里我将在以往的工作基础上，总结经验，寻找方法，再接再厉，以新农村建设为目标，以为民谋利益为根本，以更加饱满的热
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情投身到工作中去，创造一份事业。
村官实习报告范文第4篇
一、履行岗位职责情况三个月的时间说短
不短，说长也不是很长，自从7月份报到的那天起，我就做好了充分的思想准备，不怕吃苦受累，一心为百姓着想，全心全意为百姓办实事。也许有的人会说我很虚伪，但是这三个月以来我在香屯村的一言一行，一举一动足可以证明自己的真诚。
“基层是最能学到知识、最能直接应用知识的地方”，我也出生在农村，但是从不娇生惯养，从小就懂得农民的不易，深知“锄禾日当午，汗滴禾下土”，而我现在所在的村子里，村民主要的经济来源就是靠种植和养殖。
三个月的了解、三个月的体验，使自己真正明白了怎样做好村民工作?怎样使村民团结?怎样共同发展经济?在8月份，我村新建自动化草莓大棚60个，这就面临怎么分配的问题。村里目前的状况是：有大棚、有承包地、有养殖小区的共457户。为响应国家号召实行扶贫政策，想让村民共同富裕，更好的带动村里发展。平均分配草莓大棚，我们采取了抓阄的方式分配。可是事实并不像村委会想象的那样，在9月2日抓阄的时候，个别村民有意见，觉得会不公平或者有人徇私，但是经过镇政府、村委会共同协商，通过给村民做工作，最后顺利的把大棚分到了部分村民手里。我在这次抓阄分配大棚的工作中扮演的角色就是听从镇、村的安排，负责看票，虽然看起来事情很小，但是却马虎不得，更不能有一丝个人情绪，假如不把票看好，被随便出入的人拿去，那后果将不堪设想。不仅导致这次事情的不公正，造成村民的愤概，还会为自己的不认真负责付出代价。所以虽然自己对于这件事情没帮上什么大忙，但是我却认认真真，一丝不苟的完成了自己的本职工作。
抓阄事情过后，给我的感触很多，觉的自己以前的想法太天真了，现在才知道给村民做工作确实是件难事，什么“以和为贵”，“退一步海阔天空”之类的话，原来只是书本上的理论知识，对于农民来说这就是大谈阔论，要真正的能够从口头上落实下来才可以。经历了最初的急躁之后，许多学生气的梦想就此破灭。村民不会好好的听你给解释，或者说些我们从书本上学来的所谓大道理，他们认同的只是效果，只有让村民听到对他们有利的事，说些他们能够理解的语言，才会按照你的方法去做。真是像大人说的那样：大到村子的建设，经济发展，产业调整，乡风文明，小到婆媳关系，邻里纠纷，民生民情都需要了解，“哪家的猪丢了，村民会来找村干部，哪家媳妇和婆婆拌嘴了也来找我们，老人没钱花也会来反映困难”，所以无论事情大小对于百姓来说都是大事，我们都要认真的对待解决。
在来到村子里的这三个月中，我接触到了各种事情。品尝到了成功的喜悦，但也体会到了社会的复杂，理想与现实的碰撞.二、完成村内工作情况
工作是每个人分内的事，只有用心去做才能达到好的效果。我村是社会主义新农村建设试点村，为更好的帮助村里完成上级下达的任务，我时时关注村里的各项施工工程。从7月18日开始，我村进行了改水工程，免费为每家每户安装水表，为保质保量的完成任务，我每天几乎都要去村里转转，看看有没有存在施工漏洞，存在隐患的地方，如果发现会及时地让工程队改正，改水工程在村委的督促下将于9月底完工。水表的安装既方便了村民，又有效地节省国家水资源。为建设社会主义新农村，我村的环境整治工作也正大张旗鼓地进行着，清除垃圾杂物及道路两侧等，使村容村貌更好的得到改善。现在村里的娱乐设施比较齐全，健身公园、老年活动中心等，还有就是我村为实行“计划生育”国策，最有意义的象征—“春雷计生林”，它是由我村的独生子女和老干部共同栽下一片林子，同时我还为“春雷计生林”写过报道，得到了村妇女主任的夸奖。
9月底，全市开展农业普查，我在村里担任指导员，前期工作负责画图，给普查人员讲解农业普查的知识，还有工作中的一些细节，后期的普查工作目前还没有进行，但是我相信在我们的共同努力下能够圆满的完成任务。
我始终认为，做为一名“村官”助理，既然来到基层，就要有为百姓办实事的信心，说实话，刚来的时候我深感自己肩负的责任重大，从不敢丝毫懈怠，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，把加快农村发展，致富百姓做为头等大事。我想不管遇到什么挫折，只要心中信仰是坚定的、精神状态是积极向上的，同时在镇里帮助和村委的支持下，就一定能够克服任何困难，去实现既定的奋斗目标。来到香屯村工作已三个月的时间，值得欣慰和高兴的是有一个团结务实的党委领导班子，特
别是有书记这样一个带头人，在村委们的身上使我学到了很多东西，在这样的班子当中工作，我深感是自己的福份，使我始终保持着亢奋的精神状态，使我理论上有提高，思想上有进步，工作上有成效。
今天我对自己这三个月来的工作情况进行认真述职，从中总结经验，找出差距，对做好今后的工作十分有益。香屯村的发展面临许多良好机遇，未来充满无限希望，在镇党委和村委的齐心努力下，我有决心、有信心，做好本职工作，为香屯村明天的辉煌做出我应有的贡献。
村官实习报告范文第5篇
述职报告
【一】XX年大学生村官述职报告
我参加市委组织部组织的大学生村干部考试，很荣幸成为一名村官。由一个刚走出校门的学生来到文水县某村任村长助理，新的工作、新的环境，对我来说又是一次新的考验。自己的心情是既兴奋，又紧张。喜的是自己即将去农村工作，为建设社会主义新农村奉献自己的一份力量，忧的是自己去了能否适应，能否顺利的开展工作。在这上岗之前，我决心自己在调整磨合中不断地
适应着农村工作，在与村委会其他工作人员以及村民的广泛接触中逐渐地熟悉了村情，而自己也逐渐地对这份工作充满了乐观和自信，定会体会到 “广大农村，大有作为”这八个字的深刻内涵。“农村村官”、“天之骄子”，这两个名词看似不协调甚至矛盾。但是，只要有心，只要能够在磨合期积极调整情绪，在成熟期积极投入工作，一个大学生便一定能够作为一名优秀的农村村官在农村这块舞台上体现自己的价值、做出自己的贡献。大学生要在农村有所作为必须实现两个转变。而我们只要做好了两个转变，便能够顺利的度过工作的磨合期，成为农村工作的一块有用的人才。
首先，我们要实现从“同学”到“同志”的转变。作了十几年的学生，主要工作是学习知识，吸收知识，然后再通过考试强化知识，检测所学知识。而深入基层，当一名“村官助理”则意味着要运用知识，要利用所学知识帮助所负责工作的顺利和高质量的完成;学生时代，一
般是以自己为中心，以学业为重点。但是作为 “村官助理”，更加需要注意的则是与周围班子成员以及村民关系的和谐。没有和谐的关系，没有村委会成员以及村民的支持，自己的创新和点子就会没有施展的平台，就会失去发展的根基。
其次，我们要适应从‘城区’到‘农村’的转变。农村的各项娱乐措施以及各项基础设施远不及城区便利齐全。工作伊始，这种落差会引发我们的失落感，影响我们的工作情绪。只有适应落差，消除失落感，才能够安心的投入到农村的工作中。一方面，要积极调整心态。农村条件虽然相对艰苦，但农村工作是一项光荣的事业。适应并利用好相对艰苦的条件，不仅是对自己素质和能力的一种磨练，更是人生难得的一笔财富。另一方面，我们面对现实，适应环境，转变自己以往生活方式，要以充实的生活内容来弥补这项落差。学生时期，基本上靠打牌，唱歌等娱乐打发时间;而在
娱乐相对贫乏的农村，可以利用空闲时间读书、锻炼，增强自己的身体素质和文化素质。这种生活方式的转变，不仅能够使我们顺利地解决失落感，投入到农村工作中;而且有利于我们自身综合素质的提高，为我们以后的发展打下坚实的硬件条件。当逐渐地适应了农村的工作生活环境后，我们也成功地由“磨合期”进入到了“成熟期”，如何胜任自己的本职工作，如何发挥自己的大学生优势促使所在村和谐发展便成为最为重要的课题。
一 形成“三情”的工作态度
首先，我们对于自己所在行政村要有感情。我们不应该仅仅把农村当成是我们的工作单位，而应该将之作为我们自己的故乡。这种亲切感有利于从根本上促进村民之间的沟通，增强工作责任感和服务意识。其次，对待自己的工作要充满热情。村官的权力取之于民，理应用之于民，为村民做好各项服务，这是民主集中制的具体体现。但作为社会
的最基层和最底层，农村的具体工作细微、琐碎、复杂。恶劣的态度会直接引起干群关系的紧张，甚至会诱发村子整体的不稳定，给村子的生产生活造成严重后果。因此，热情的工作态度是拉近村民距离、了解村民需求的重要因素。再次，我们要一直保持激情。党和政府选择大学生担任村官助理，看中的是大学生所具有的文化素质以及勇于创新的激情。我们一方面要驱除“学生气”来熟悉农村工作;另一方面我们还要保留“学生气”，坚持提出新问题，提出新思路，提出新办法。要让这些创意，这些新鲜观点成为村发展的良好建议，是自己能够成为村‘锦囊团’的强有力的组成部分。
二、坚持“三勤、三到”的工作作风
对于刚刚走出大学校园的学生来说，农村是一个几乎完全陌生的环境，农村工作也是一个全新的工作领域，没有经验可以借鉴。只有坚持三勤三到，不断地摸索干好工作的道路，不断地总
村官实习报告范文第6篇
四年来，我严格要求自己，在镇党委、政府的统一领导下，在村领导和同事的指导下，始终牢固树立全心全意服务农村，为人民服务的宗旨，尽快了解农村和适应农村，努力做到与农民群众融为一体，充分发挥所学之长，为农民群众服务，以顽强的精神和坚韧的意志艰苦奋斗、扎根基层;同时积极认真地做好村、镇两级交待的各项工作，努力做到不辜负领导的支持和信任，得到了村、镇领导和村民们的认可。
一、 认真学习理论和业务知识，做到理论与实践的统一 担任村官以来，我认真学习了党和国家方针、路线、政策，尤其是十七大、十七届三中全会精神，深入领会了科学发展观的内涵;对胡锦涛总书记关于大学生村官重要批示，国家副主席习近平关于大学生村官座谈会的重要讲话以及与平顺县大学生村官座谈会的讲话精神等内容进行了深刻学习。在深入学习农村工作制度的基础上，创新了工作思维和方法，不断丰富自己、完善自己、巩固自己、提高自己，这不仅提高了自身素质，而且提高了工作效率。在学习理解了党的各项方针、政策的同时，按照村实际情况，努力做好了知行并举，理论与实践的结合，受到了镇、村领导干部的好评，成为了一名优秀的中国共产党员。
二、立足本职岗位，积极协助镇、村做好各项事务
1、配合村委会有关负责人开展社会治安、矛盾调解、社会保障、调查统计等日常工作。加强对强农惠农政策宣传：如农业保险补贴，新型农村社会养老保险等。
2、负责全村新型农村合作医疗统计整理工作，为了确保新农合政策惠及全村，我们村组干部挨家挨户上门做工作，特别是针对部分青壮年参合积极性不高，我们结合他们身边的实例进行劝说，从而保证了我村参合率达到100%。
3、负责村委会资料整理、档案管理、文字材料起草等工作。
4、协助村支两委换届选举工作。10月份开始了三年一届的村(居)“两委”换届选举工作，镇领导高度重视、思想认识统
一、工作机构健全、工作人员到位、制定措施有力。我村换届工作“两委”换届工作在公开、公正、公平的原则下得以顺利结束。
5、协助搞好村环境整治工作。认真贯彻落实镇党委、政府提出的“门前六包”责任制，细化标准、亮化指标，按照“河清、水净、路绿”的总体要求，制定可持续方案，采取强有力的措施，将重点地段的环境整治、保洁工作落实到具体负责人，分步实施整治和清理，确保村庄环境干净整洁，进一步改善了村居环境。
6、负责镇17个远程教育终端接收站点的教学组织、设备网络维护工作。充分发挥远程教育的信息优势，切实加强了对党员群众在政治理论、法律法规、种养技术等方面的培训。根据农村党员居住分散、集中学习难，文化偏低、学习理解难，体弱多病、走出家门难，在外打工、返乡学习难等
现实情况，引导他们根据自身实际和工作需要，利用业余时间认真搞好自学，培养一批有文化、懂技术、会经营的新型农民;组织村干部参加远程教育培训，学习先进经验，开拓思路，积极带头创业。以“手把手”的教学方式，帮带出17名村干部熟练使用远程教育系统，协助领导搞好了远程教育管理工作。
7、在镇科室挂职锻炼中，充分吸纳身边领导、同事给我的指导和提示，当好他们的参谋和助手，积极主动地提出自己对一些问题的看法和建议，发挥自身优势，便于大家决策时参考，为政府机关建设做出些力所能及的贡献。
当村官，廉为本。本人在以身作则执行廉洁从政规定的基础上，始终把廉政建设作为党建工作的一项重要内容放到突出位置，通过镇党委、镇政府的学习教育，树立了正确的世界观、人生观、价值观。同时始终按照工作权限和工作程序履行职责，坚持公平正直，不徇私情，珍视和正确行使党和村民赋予的权力，勤勤恳恳为村民服务，切实为人民群众做好事、办实事。抱着对党的事业和村民的利益负责的精神，尽力把群众切身利益的事情办实办好。
四年来，本人虽然在工作和勤政廉政上取得了一些成绩，但对照党和人民的期望，自己感到还有一定差距。我决心以新一轮科学发展观学习为指导，在工作中兢兢业业、克己奉公，勤政为民，完成好领导和上级部门交办的各项工作任务，坚定地与各种腐败现象作坚决斗争，并虚心听取大家