普法宣传方式范文第1篇
小册子宣传 如贵公司有自制的宣传册子可协助派发 由商家自己提供
海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行
设计也可
展板宣传 展板上可贴赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响 宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我院包办在校内和公寓宣传栏内张贴 四五
天会更新一次
横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化 升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化 网站宣传 本院网站、贴吧宣传中均融入公司文化 最好商家有电子资料
广播台宣传 贵公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金 刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值
奖品宣传晚会中间增加小游戏节目问题由贵公司提出(如对商家的认识)
答对者有奖品(奖品由贵公司提供，如体验听课证等)
工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。
最好可给咨询人员一些礼品回报
嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身
份上台发言 最好在开始或中间
现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游
戏者宣传商家口号、标语等。( 效果十分明显)
普法宣传方式范文第2篇
近几年来我国加大对高考制度的改革及力度, 再加上高考生源呈现逐年减少的趋势, 这就让民办高职院校在招生工作上面临着许多困难与挑战。民办高职院校相对于国家重点高校来说, 发展平台比较小, 并且受制于各地政策、经济及社会文化等各种因素的制约。民办高职院校想要脱颖而出就必须确保自身生源数量为前提, 再采用行之有效地措施来提高招生质量。如今高等素质教育已然发生了重大的变化, 随着生源数量的逐年减少以及招考方式的改革, 再加上国外高校的冲击等现象让民办高职院校在招生工作上不得不做出调整。本篇文章通过简述传统招生方式存在的弊端, 提出民办高职院校在招生工作上应当进行多元化宣传, 通过互联网等渠道加大宣传力度, 寻找新思路, 让民办高职院校又好又快发展。
二、民办高职院校招生宣传的主要方式
(一) 人性化宣传——招生简章
所谓招生简章就是学校进行品牌宣传的一种重要方式, 它详细的介绍学校信息, 包括学校办学特色及优势、专业内容简介以及招生计划等。招生简章是一种流动性的招生广告, 通过招生高峰期间的派发让学生之间互相宣传。民办高职院校还可以根据考生的成绩结合各年学校招生的分数线进行有针对的派发招生简章, 这样能够达到更好地效果。此外, 招生简章也是学生了解各大民办高职院校以及进行报考选择的一个重要依据。
(二) 强有力宣传——高中校园框架传媒
高中框架传媒这种宣传方式是深入高中学生学习生活的一种方式, 在无形中深刻的影响着学生, 让学生了解高校, 甚至间接影响今后的高校报考选择。这一宣传方式突破了民办高职院校难以在高中校园宣传的一大难题。提供了一个宣传的温床, 对比其他宣传方式, 主要有以下几个方面的优势:
1. 精准定位高中校园, 传播快捷且效果好
民办高职院校可以通过这种方式精准的将高校的招生信息传达给各个考生, 基本能够实现全覆盖宣传。
2. 成本低, 档次高, 效果好
制作成类似于城市标牌的“框架牌”到高中校园的宣传模式进行招生宣传, 这样不仅可以将宣传效果最大化, 还能够降低宣传费用。
(三) 直接宣传——咨询会
招生咨询会为家长和学生提供了一个直接交流的了解民办高职院校的机会, 对民办高职院校来说是一种非常强有力的招生宣传方式, 学生及其家长能够与高校专家进行面对面地交流, 不仅可以帮助学生及其家长获取民办高职院校报读的详细情况, 同时民办高职院校也可以通过咨询会对学生的真实想法有一个直观的了解。民办高职院校可以向学生提供完整全面地学校报考信息, 招生咨询会举办是否成功直接决定了这一民办高职院校生源的数量和质量。
(四) 高性价比宣传——报纸、杂志等
按照传统惯例, 几乎每个民办高职院校都会在其招生冲刺阶段利用报纸和杂志等进行招生宣传, 除了向考生介绍本高校的基本情况、志愿填报指南攻略和发布招考资讯之外, 更是民办高职院校向公众展示自身风采的一个宣传平台。报纸媒介具有信息传播快、信息覆盖面广以及信息留存时间较长等优点, 因此在民办高职院校招生的高峰期最为适宜在报纸上进行宣传, 以吸引考生的注意。杂志具有传阅率较高, 读者针对性强等优势, 因此民办高职院校科研在教育类杂志上长期投放招生广告, 利用杂志这一平台向考生及其家长宣传学校, 加强其对本高校品牌形象的直观认识。
(五) 灵活宣传——互联网
随着互联网的普及, 民办高职院校也日益将网络作为其招生宣传的一个重要方式, 互联网具有信息传播不受时间、地点的限制的优势, 可以在任何时间将招生广告信息传播到世界任何地方, 这是其他媒介所无法企及的。民办高职院校的网络宣传主要利用高考信息网、各大高校官网这两大阵地:高考信息网的受众主要是高考考生, 是帮助考生了解各个高校基本情况的一个重要平台, 因此在高考信息网发布招生广告对民办高职院校的招生具有重要作用, 发布在高考信息网上的招生广告要力求简单、清晰、明了;高校门户网站是各大高校进行学校宣传的重要平台, 利用这一平台高校可以对受众进行具有针对性的重点宣传, 民办高职院校可以利用院校官方网站对本校的办学优势、校园美景、软硬件配套设施等以图文声像等方式进行全面地介绍, 让受众即使未能来到学校也能切身感受到学校的办学特色, 对学校滋生浓厚的兴趣进而报读该校。
三、民办高职院校招生宣传方式存在的不足
(一) 没有准确定位高校招生宣传对象
传统的招生宣传模式仅仅是针对应届毕业生, 而往往忽略了潜在对象, 包括在读的高一和高二学生以及复读的学生, 此外还包括学生家长。
(二) 没有进行多元化的招生宣传
传统的招生宣传方式往往比较单一。但是, 在信息化时代这样的宣传方式已然无法满足现实需求, 其信息量有限和信息滞后等弊端逐渐显现出来, 特别是对于青少年, 这种纸质媒介已经无法真正的影响到他们。所以, 尽管在这些传统的纸质媒介上投入较大的资金, 但是却无法获得实际的宣传效果, 这就导致了投入与产出严重失调。
(三) 招生宣传工作准备不充分
民办高职院校传统的招生宣传仅仅局限于学校简介, 考生往往只能通过简介了解学校一些最基本的信息, 而无法了解学校自有特色及优势, 这就不能够吸引到学生。
(四) 民办高职院校存在违规招生
部分民办高职院校在其招生工作过程中为了能够获得可观的生源将工作重心转向高中班主任甚至是校级领导, 并且承诺给于招生经费。这种违规操作必然会破坏招生环境, 败坏风气, 最终可能让高校付出高昂的代价, 必须杜绝此类情况的发生。整体来说, 传统的民办高职院校招生宣传效率低下, 并且宣传成本高的方式已经不适应时代的发展, 必须进行改革与创新。
四、对民办院校招生宣传方式的创新思考
作为我国高等教育的一个重要组成部分, 其与公办高校的最大区别在于缺乏国家的财政支持, 学生学费是其收入的主要来源。当今国内生源日益紧张, 招生工作竞争激烈, 民办高职院校要想在这一环境下获得质高量大的生源, 必须重视招生宣传工作。
(一) 组建一支优良的招生宣传团队
民办高职院校要想顺利开展招生宣传工作, 一支优秀的招生宣传团队是必不可少的, 需要各个部门互相协调和配合, 共同组建一支精干的专业招生宣传团队。招生宣传团队需要定期开展专业培训, 必须充分认识到招生宣传工作不仅仅只是在高考前后进行, 面对的对象也不仅仅只是高考考生, 而是应该时时处处都开展宣传。从民办高职院校的长远利益来看, 招生宣传团队应当做好长期宣传的准备, 从高一学生抓起, 为其在节假日提供到民办高职院校体验的机会, 让学生和家长对民办高职院校的真实情况有一个直观、全面地了解, 并向民办高职院校给予及时地反馈和建议, 民办高职院校据此加以改进, 让学生和家长感受到这一高校具有较强的自主性, 从而滋生报读的兴趣。
(二) 营造良好的品牌形象, 提高口碑
民办高职院校要想在激烈的生源竞争中获得招生优势, 就必须彰显出其与公办高等院校的不同特色所在, 营造民办高职院校良好的品牌形象, 提高口碑。当今中国, 每年的大学毕业生数量急剧攀升, 其所面临的就业形势严峻, 具有较大的就业压力, 针对这一情况, 民办高职院校可以从就业率方面入手, 打造本高校重技能、高就业的特色优势, 为自己在招生市场中占据有利地位。
(三) 综合运用多种招生宣传方式
民办高职院校不能仅仅依靠单一的招生宣传方式, 必须对多种招生宣传方式进行综合运用, 确保招生宣传工作的全面落实。当前, 高校招生的宣传推广方式众多, 尤其是媒体方面, 可以选择时下最为实行的微博和微信这两大媒体对民办高职院校进行招生宣传, 利用微信、微博定时发布民办高职院校的有关信息和近期资讯, 加强与粉丝之间的交流和互动, 积极组织互动性强的话题, 吸引关注者积极参与进来, 从中获得对民办高职院校招生有力的信息, 帮助民办高职院校顺利开展招生工作。网络宣传中不能单纯依靠招生网站, 依靠考生利用网站进行主动咨询, 这一方式过于被动和单一, 应当积极开发多元化的网络招生宣传模式, 提高招生宣传效果。
摘要：民办高职院校招生工作的顺利开展离不开招生宣传工作, 随着社会的进步和时代的发展, 民办高职院校数量逐年增加, 这就意味着民办高职院校的生源逐年减少, 招生竞争日趋激烈。要想在激烈的竞争中获得招生优势, 民办高职院校必须切实做好招生宣传工作的创新, 塑造民办高职院校良好的品牌形象, 方能促进民办高职院校的健康良性发展。
关键词：民办高职院校,招生,宣传方式,创新
参考文献
[1] 陈展雄.浅析民办高校招生宣传方式[J].大众文艺, 2012 (2) :254-255.
[2] 陈智涛.民办高校招生宣传策略研究[D].武汉:华中师范大学, 2014.
[3] 王庚.新时代地方及民办高校招生宣传方式的探讨[J].教育教学论坛, 2017 (17) :80-81.
普法宣传方式范文第3篇
一、新时期计划生育宣传教育的必要性
随着近年来计划生育政策的深入落实, 我国在计划生育工作上获得了一定的成效, 现在很多人已经开始认识到少生优生的重要作用, 目前多数家庭都是独生子女。但是从我国的整体情况来看, 呈现出低生育水平反弹、新生男女比例失调、老龄化增长等问题, 人口环境不断冲击着计划生育宣传教育工作的顺利进行。同时, 随着现代社会的不断发展, 国民经济水平得到了一定的提升, 社会的民主法制不断健全, 人们的思想观念也发生了彻底的改变, 对人的质量提出了越来越高的要求, 这种情况下要求我国的计划生育宣传工作不仅要真正落实到人口增长稳定上, 同时还要不断改善人们的生育观念, 促进人口素质的有效提升。
二、目前我国计划生育宣传教育的现状
到现在为止, 计划生育已经在我国推行了近30年的时间, 从客观上来看, 计划生育政策自从开始制订就对我国人口问题和发展问题起到了非常重要的积极作用。据相关数据统计分析, 这30余年来在计划生育的影响下, 我国已经少生了4亿以上的人口, 获得了显著的成果。不可否认的是, 在这么优异的成果背后是我国广大计划生育宣传工作者的辛苦努力。但是, 还有新的问题与成绩并存, 例如新时期人口发展的问题, 从进入到21世纪以来, 我国的人口态势已经从根本上发生了变化。在20世纪50、60年代, 我国基本上上呈现出高出生、高死亡及低增长的发展态势, 仅仅经过了30年, 目前我国人口就呈现出低出生、低死亡及低增长的现状。在这种人口发展现状下, 我们必须坚持因时因地制宜, 积极转变人口计划生育宣传的形式和主要方向, 只有在计划生育宣传上改变方式和方向, 才能充分适应目前我国人口的发展需求。纵观计划生育宣传工作在我国实施的这些年可以发现, 宣传人员多数没在宣传内容上进行创新, 没有意识到宣传方式创新的重要性。例如, A县将计划生育政策和科普知识联系到一起, 利用展板的形式对生殖健康、艾滋病防治及优生优育等观念进行传播;B县由县级领导牵头, 面对面地给群众讲解计生政策, 并针对群众提出的问题进行解答。虽然我国各级政府非常重视计生工作, 但是毕竟成效是有限的, 转变计生宣传方式才是宣传教育的关键。
三、信息技术背景下计划生育宣传方式的创新
计划生育宣传方式的创新是一项非常复杂的系统工程, 从整体上来看, 需要从目前我国的实际情况出发, 对现阶段我国社会经济发展的背景进行充分的考虑。信息化是目前我国最大的现实背景, 怎样把握这一背景, 将信息技术应用于我国的计划生育宣传工作中, 实现计划生育宣传方式的创新, 目前已经成为相关人士的工作重点。下面笔者以信息技术为背景, 针对目前我国计划生育宣传方式的创新提出几点建议。
(一) 继续推行现有计生宣传方式。
当前我国计生工作的重要地点在农村, 计生宣传教育者通常会利用宣传册、板报、电视、广播等方式进行宣传, 这些传统宣传方式很好地迎合了农民居民的需求。据相关调查研究显示, 目前我国有超过80%的计生宣传来源于农村, 超过90%的农民利用上述方式了解计生政策。可见计划生育宣传教育的效果是非常明显的, 只要我们在未来的工作中继续利用这些方式, 并注意在此基础上融入一些创新因素, 这样就能不断推进计生教育宣传方式的创新。
(二) 对新型宣传媒介进行探索。
随着近年来科学技术的快速发展, 很多信息技术成果都可以在计生宣传工作中应用。具体来说, 我们应该在原有宣传方式的基础上改变一些程式化的东西, 探索出内涵丰富的、生动活泼的宣传形式, 积极利用互联网络、电子壁投广告、数字技术等, 将这些新的信息技术应用于计划生育宣传工作中。同时注意充分关注民众的个性化需求, 在宣传工作中进一步细分宣传对象, 针对不同种类的人群制定不同的宣传策略, 选择利用不同的媒介进行宣传, 这样才能保证计划生育宣传工作得到顺利的发展。
(三) 积极改变现有的计生宣传策略。
新时期的计生宣传不应该一味地强调知识的灌输, 应该在原有基础上追求与受众之间的互动。从计划生育宣传工作来说, 其宣传内容应该和社会发展紧密相连, 与人民群众息息相关, 如果可以调动人们的参与度和积极性, 那么计生宣传工作将会获得事半功倍的效果。从理论上来说, 调动受众参与度的方式有很多, 比方说宣传人员可以走上街头, 和路上的路人随机进行聊天, 讲解一些新的计生政策, 也可以走进高校、企业中, 利用知识竞赛或者宣讲的方式宣传近年来我国计生发展的情况, 还可以以现代媒介为依托, 发布与计划生育发展情况相关的活动, 利用多种形式的活动使受众真正了解计划生育这项基本国策。
四、结语
综上所述, 我国计划生育国策的贯彻与宣传活动密切相关, 面对目前我国信息化不断发展的情况, 在计划生育宣传工作中可以将其引入进来, 成为计生宣传的一条发展大路。本文主要从继续推行现有计生宣传方式、探索新型宣传媒介及改变现有的计生宣传策略等方面, 针对信息技术背景下的计生宣传方式创新工作展开了一系列的分析, 只有紧跟时代发展脉搏, 积极创新宣传方式, 这样才能切实推进我国计生工作的顺利开展。
摘要：本文主要针对信息技术背景下的计生宣传创新进行了分析, 并从不同方面提出了建议和对策, 希望可以促进我国计划生育宣传功效的提高, 指导我国未来的计生宣传工作。
关键词：信息技术,计划生育宣传,方式
参考文献
[1] 武俊青, 李玉艳, 叶江枫, 张玉凤, 赵瑞, 郑晓瑛, 詹绍康, 程建萍, 杨廷忠.流动人口避孕节育干预对计划生育服务与需求的影响[J].国际生殖健康/计划生育杂志, 2011 (1) :45-49.
[2] 袁军, 解庆锋.农村计划生育信息传播和控制模式探析——以山东省A县的计划生育健康传播实践为例[J].现代传播 (中国传媒大学学报) , 2010 (4) :24-27.
普法宣传方式范文第4篇
一、人事档案宣传工作概述
(一) 人事档案的概念。人事档案是伴随我国人事制度重要特色而形成的的一种文件材料, 它主要记录一个人的品德作风、政治面貌、主要经历等个人情况, 能够证明个人的资历、学历、身份等信息, 是人力资源管理的重要依据, 关系到人们的组织关系、劳动保障、工资待遇等, 在办理养老保险、职称申报、转正定级等方面, 具有参考、依据、凭证等作用, 具有法律效力。人事档案具有全面性、现实性、真实性、动态性、流动性、机密性等特点, 是个人最为重要的公共信息之一。
(二) 人事档案宣传工作的意义。人事档案宣传是人事档案工作的一项重要内容, 它将与档案和档案工作有关的观念、思想和信息传递给人们, 对人们的行为习惯产生积极的影响, 能够有效地增强全社会的人事档案意识, 强化档案法制观念, 推动依法治档, 从而推动人事档案事业的科学化、规范化发展。在人事档案信息资源开发、经济建设跨越发展的进程中, 人事档案宣传工作对于开发和利用人事档案资源十分重要, 有利于对人力资源进行科学评估, 形成科学的人才评价体系。此外, 人事档案能够提高社会对人事档案价值的认知, 也是一种重要的教育资源, 人事档案资源也具有社会教育功能。
(三) 人事档案宣传工作的发展。虽然我国人事档案宣传工作的起步时间较晚, 但是其进步的速度却十分惊人。近年来, 随着网络技术、信息技术的不断发展, 人事档案宣传工作的方式方法发生了许多变化, 产生了更加多样的工作方式, 人事档案管理部门对于人事档案宣传工作的力度不断加强, 对全新的人事档案宣传工作渠道、方法和形式进行了积极的探索。随着手机、网站、数字电视以及微信、微博和博客等新媒体形式的出现, 人事档案宣传工作得到了全新的拓展, 从而进一步提高了人事档案的影响力和覆盖面, 促进了人事档案宣传工作的发展和进步。因此, 在新媒体时代, 人事档案宣传工作必将发挥出更为理想的作用和效果。
二、新媒体时代人事档案宣传工作方式的拓展
(一) 微信、微博和博客。目前一些微信、微博和博客主要侧重于个人日志的发表和记录;另一些则侧重于某个特定领域的新闻或评论, 其形式也五花八门, 内容形式和篇幅大小等都没有具体的限制。在一个典型的微信、微博和博客当中, 通常会融合图片、文字以及其它相关主题内容或网站博客的链接。读者在浏览其中内容的同时, 还能够留下自己的意见与评论, 从而实现互动交流。人事档案微信、微博和博客就可以充分发挥这种新媒体的优越性, 重点针对人事档案管理的专业知识与内容进行探讨。人事档案微信、微博和博客在传递信息的过程中, 具有宣传面广、宣传周期短、宣传速度快等特点, 是一种全新的人事档案宣传途径和方式。人事档案微信、微博和博客的应用, 使得信息互动交流的平台突破了时间与空间的限制, 从而实现了与受众的实时互动, 产生更为理想的社会影响力。
(二) 网站。随着互联网的发展和应用, 人们在获取信息的过程中, 对于即时性、便捷性更强的网络媒体更加青睐。而作为国家和社会重要的信息资源, 人事档案要想使自身的社会影响力、社会认知群体得到扩展, 就需要充分利用网络的力量, 以此来开展人事档案宣传工作。在这样的环境下, 人事档案网站得以建立, 通过网页的形式提供相关人事档案信息和服务, 从而在公共信息服务网络当中, 构成一个特定的节点。通过网络信息共享平台, 人事档案网站能够突破时间和地点的束缚, 设置馆室指南、政策法规、网上查询、行业动态、查档指南、职能介绍等多种功能, 从而对人事档案进行多角度、全方位、立体化的宣传。同时, 通过实时与受众进行沟通和交流, 能够对反馈信息和意见第一时间进行获取, 从而及时调整宣传工作方式。在人事档案管理部门进行人事档案宣传的过程中, 人事档案网站是一个十分有效的方式, 同时也有利于档案工作的网络化、信息化发展。
(三) 手机新媒体。随着各种类型手机新媒体的出现, 人事档案宣传工作方式得到了进一步的拓展。传统的人事档案宣传工作方式过于陈旧, 工作效率和工作质量均无法满足当前人事档案管理发展的需求。随着智能手机的普及, 人们从手机中获取信息和资源的比率不断上升, 为人事档案宣传工作的推广提供了更加良好的条件。在目前一些主流的手机软件和平台, 例如微信、微博、贴吧等, 通过这些软件和平台, 可以借助新闻消息的方式进行人事档案宣传资料的发布。由于当前智能手机的用户数量越来越多, 因此利用手机新媒体进行人事档案宣传工作, 能够取得更好的效果。手机新媒体的产生和应用, 使得人事档案宣传工作的开展更为高效、便捷。
(四) 数字电视。数字电视是一种新型的电视媒体形式, 当代社会, 越来越多的家庭已经拥有了数字电视。相比于传统的电视, 数字电视在收看节目的同时, 能够根据自己的需求和爱好, 选择和点播相应的节目进行观看。此外, 随着科技的发展, 数字电视也取得了更大的进步, 实现了连接互联网的功能。而人事档案宣传工作可以利用这一平台, 制作相关的电视节目, 向人们进行推荐。或是与其它的一些节目进行合作, 共同制定一些电视节目套餐。人事档案宣传工作可以抓住这一契机, 在适当的位置和时段可进行宣传资料或广告的投放。这样, 在传统的人事档案宣传工作方式之外, 实现了新方式的扩展, 增加了宣传渠道, 从而对人事档案宣传工作的发展产生了积极的作用。
三、结论
关重要的作用。因此, 在新媒体时代, 我们应该积极适应人事档案宣传工作的新常态, 充分融入更多的新媒体, 依托多元化的宣传方式, 积极推进人事档案事业的科学化、规范化发展, 从而推动我国档案事业的科学发展。
人事档案管理工作是我国档案工作中一个非常重要的组成部分, 对于档案事业的发展具有重要的意义。而人事档案宣传工作的开展, 对于人事档案管理工作的完善与优化又发挥着至
摘要：随着新媒体时代的到来, 人事档案宣传拥有了更多的方式和渠道, 我们应该积极适应人事档案宣传工作的新常态, 依托多元化的宣传方式, 积极推进人事档案事业的科学化、规范化发展。
关键词：新媒体时代,人事档案宣传,工作方式拓展
参考文献
[1] 夏素华.新媒体时代我国档案宣传工作探析[D].山东大学, 2013.
[2] 谢贤, 谢虹.新媒体技术背景下我国档案宣传工作策略探究[J].兰台世界, 2015 (02) :125~126.
[3] 张小兰.新媒体环境下档案文化传播策略及途径探析[J].山东档案, 2015 (01) :19~21+38.
普法宣传方式范文第5篇
广告公司业务员销售的开展方式
我没有直接接触过广告业务，但接触过广告公司的业务人员，所以，仅发表几点个人看法：
1。首先弄清楚公司的主业务和主要客户群;
2。熟悉公司的各项业务与收费标准及附加服务;
3。采取多跑，多拜访的方式;
4。广告公司的业务人员，只有一部分是可以找到电话，然后预约再拜访的，很大一部分，都需要直接找各个公司的企划部或市场部的负责人联系。
拜访请详细了解所拜访客户(公司)的资料，准备自己公司的相关资料，衣着整洁，自信微笑。去拜访吧。
下面一点资料来源于网络，我看了，有借鉴的地方，仅供参考。
广告AE入门 (比较实用)
1.良好的心态是打造金牌AE的基础，专业则是广告AE成功的关键。我们把专业升级分解成初级升级、进阶升级、高阶升级三大部份。初级升级对刚毕业且有志 于广告行业发展的新人很有帮助，进阶升级则是为已从事广告行业2-3年的AE提高业务能力作晋升指导，高阶升级则是为从业5年以上的AE作职业发展的规 划，每个人在不同阶段可结合自己的实际情况作调整.刚刚步入广告圈子的新人感觉一切都是新鲜的，AE工作的挑战性与较高的佣金制度吸引越来越多的年轻人投 身于这一职业。但是国内的中、小型广告公司一般不会投入预算对新人进行系统的岗前培训。主要基于两点原因：中国大陆能训练AE的专业培训师较少，邀请台 湾、香港、国际4A的培训师则花费不菲;AE工作的高挑战性，较高的人员流动性，令广告公司产生短视行为，不愿意在AE培养上花费精力.国内中、小型广告 公司采用的通常策略就是“传”“帮”“带”的老模式，正规一点的公司还有一点初级培训，如公司核心业务、业务流程、公司发展方向以及基本的业务开拓技巧, 较次一点的公司就给AE新人介绍一下主要工作内容，然后就交给客户部经理，或从业资历久一点的AE，由他们带着联系一段时间客户。并且广告公司会为新人制 订业务指标，一般的试用期限在1-3个月，业绩好一点的AE会留下来，没有业绩的AE就会被淘汰，这也是中国广告业的一大特色。 除非你有较好的能力和机遇到国际4A公司或综合实力较强的本土广告公司工作，它们有系统的培训和先进的管理体系，让AE迅速进入角色。而大多数的AE新人 就只能靠自己从以下几个方面做自
我升级修炼。
2.迅速进入角色能力升级
广告公司的短视要求与广告业务市场的激烈竞争不容许AE在时间上有一点的浪费，要求AE迅速进入角色。
首 先：AE要清楚公司核心业务内容。自己服务的公司是专业性的广告公司还是
综合性广告公司，是以经营平面媒介为主导还是以电视媒介为主导，是以平面设计为主 还是以影视制作为主,是策划公司还是户外媒体公司。对于广告公司还有很多种细分。公司服务收费情况，这里包括三方面内容：第三方媒介报价表、公司媒介报价 表以及公司执行扣率。这是与客户谈判的基础，一个连服务价格都不清楚的AE，很难敲定客户;公司客户的行业属性，一般的广告公司服务客户都以行业划分，这 是由于广告公司所拥有的媒介资源及业务能力所决定的。
其次：AE要尽快熟悉公司的核心业务流程。熟悉核心业务流程的前提是对公司的职能部门进行了解。广告公司讲究团队作战，AE作为利润前台，内部的其它部门 就是技术保证。在综合性的广告公司除客户部外，相应的还有市场调查部(一般为外包)、品牌部、创意策划部(一般合二为一)、设计部、制作部(一般归并为一 体)、媒介部、广告监测部(一般为外包)等专业部门，另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。AE在开拓业务过程中经常需要各专业部门给 予客户专业的沟通和意见。对专业部门和管理部门的了解，并落实到某个人，这样在需要专业支持的时侯，就能够迅速的得到反应。AE的定义与广告业务员不仅仅 是名称上的变化，广告业务员的工作仅仅是与客户打交道，再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角色，而AE作为维持客户利益与公司利益双重角色的扮演者，在完成广告业务员的工作之外，还有一个重要的职能，就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。在前面我们分析
了AE基本工作流程，但每个公司在核心业务流程上都有不同。例如在合同上面：广告合同的领取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE尽快熟悉公司的核心业务流程。
最后：制订详细的业务开拓计划。业务开拓计划的前提，培养天生慧眼的洞察力和预见力非常重要，结合自己服务公司的资源状况，分析出哪些行业的广告投入较大，有什么样的广告行为
特征，通过何种媒介表现，意向行业广告投入发展趋势等等。例如：现在的医药、保健品、洗化、家电、快速消费品等行业是广告商们追逐的重点。去年近一年的“液态奶”大战，“牛奶”
广告又成为时下热点;而医药品广告随着《广告法》对其实施的监管，在
一、两年之内必将退出大众传媒舞台，另走专业传媒之路; 2000年之前，为汽车整车配件的轮胎橡胶行业，因销售的专
业性，很少在大众媒介发布广告，随着家庭轿车的日渐升温，使以前的工业品成为消费品，其广告需求已经露出苗头。另外不同的季节又有不同的季节性产品广告。例如：在学生假期期间，学
生电脑，学习资料就是广告投入的高峰期;一般是夏天的1-3个月，甚至，有少数厂家选择反时节广告投入，也是一个要注意问题。不同企业有不同的销售管理模式和产品渠道模式，当年的三
株、 红桃K将“小报、车站、墙体”当成开拓
二、三级市场的锐器，成为“农村包围城市”的营销经典，至今仍为很多医药、保健品企业仿效，只是广告的媒介和方式上 采取了变化。因此在“二 级城市电视贴片联播”的公司工作的AE就要以医药、农资产品、国内服装行业作为重点客户。不同的产品策划观念又有
不同的广告表现形式。如“软文”就是史玉 柱的致胜法宝，“脑白金”、“黄金搭档”广告投入就以报刊等平面媒介为主，电视广告为辅;哈医药集团所提倡的“广告触点”理论，使电视台的二类广告时间成 为抢手货，其报刊平面类广告就很少。因此广告AE要对广告客户的行业特征、营销策略、推广手法做到了然于胸，寻找对接客户。客户收集方面，AE可以在报刊 广告、电视广告、户外广告、网络广告、直投广告获取客户的通讯方式，也可以通过朋友关系介绍、企业网站、网络搜索引擎等方式收集客户资料。
〔三〕
迅速、正确的行动力升级
在作了充分的准备后AE就开始了正常的客户拜访工作，此时的行动却成为许多初入门者
的第一大门槛，没有勇气给客户打电话，没有信心与客户一对一交流，因为害怕拒绝、害怕失
败。
升级改进：
1、设定工作目标。给自己设定一个工作目标的前提条件就是自己的理想与报负，按照自己所期盼的生活状态为自己设定工作目标。例如：我的目标是自己和家人过上富足的中产生活，那么
我得有体面的轿车和宽敞的高尚住房，有50-100万的银行存款;三年后，我必须有一家自己的广告公司，开公司的前提是我得有100万的现金和管理、技术的投入。要实现近三年的目标，接下来
就是制订目标计划;第一年，实现年收入10万元，对整个广告行业有丰富的实战经验。要实现计划，本月必须签订一个客户订单。结合自己的情况，在拜访30家客户的情况下，有可能实现，而要达到30家客户拜访量，我需要电话约访300家客户，就意味着我每天要电话约访15家客 户，在完成15家客户的基础上才有可能完成我的月计划，以及计划。为保险起见，我每天电话约访18家客户。
2、运用正确的方法来提高行动力。如果AE一味的犯错误，那么行动力就自然迟缓。在展业初期，AE常犯的一条错误就是找不到真正的买家。这里指的买家就是能够与你签订合同，并且有支
付权利的人。这些人可能是合作企业的老板、总经理，可能是营销总监，也有可能是广告部、媒介部、市场部的部门经理，还有可能是驻外机构负责人、代理商，甚至还有可能是办公室等你
意料之外的部门。找不到真正的买家，就会绕很大圈子，又怎么能提高行动力?解决的方法其实很简单，从客户不同的职能部门了解真正的买家，如果从对方三个职能部门了解到的都是同一个
人，也不一定是你寻找的人，有可能他是执行层，而真正的买家是他的上级。因此只有是决策层而又有三个不同部门确认的话，那才是真正的买家。要完成这个过程只需要在电话中沟通深入一
点、技巧一点即可。另一种方法，用客户的职能部门设置功能分析法。比如办公室主任负责广告，这是90年之前的事了，但现在仍有少数企业是这样的，要么是这个企业组织架构有问题，要
么是“人治”思想严重的企业，与这种企业打交道要小心，当心聪明反被聪明误。大一点的企业，真正的买家是市场部，因为，市场部职责就是制定企业传播计划。如果没有设置市场部的
话，就按照总经理、营销部、广告部、策划部、媒介部、驻外机构、代理商这个顺序去找，一定能找到真正买家。
3、转变思维方式。让我们来思考两个问题：为什么害怕拿起电话给客户打电话?为什么没有信心与客户面对面交流
〔四〕
高效时间管理升级
从AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理资料还要进行客户分析、市场分析还要与公司技术部门合作，更要维护客户关系，这就需要高效的时间管理。
打破上、下班的观念。你看到这句话一定很痛苦，其实这是一种快乐。
AE是激情工作狂，下班时间也是你的工作时间，娱乐的时间，更是你工作的更佳时间。如果把客户资料收集工作放在上班时间去做会浪费你太多的时间。让我们设 想一下，在上班时间摘录报刊、网络广告客户资料，更多时间会被新闻、花边消息浪费掉，而在下班时间做这样的工作就完全不同，看电视、读报、上网是正常的休 息、娱乐，只要你拿出纸和笔把自己需要的信息记录下来就OK,在愉快的过程中，完成了工作，自然是一举两得。
拜访客户安排。拜访客户安排也许你认为非常简单，不外乎就是路线安排、见面时间把握等等，其实这都是次要的，我要提醒的是访前时间安排和访后返回公司的时 间安排。访前安排要求检查所准备的资料是否齐备，如果是的话就立刻出发。见面场景设想、话术准备、谈判技巧就不在公司里另花费时间，在到客户的路途中去构 想完全可以，访后到返回公司的时间上，重点回忆与客户见面的场景与细节，总结与提高自己的谈判技巧，分析客户的潜在语言，判断业务成交的可能性。这样，就 做到了访前、访后的高效时间运用。
3、高效工作。高效工作，就要一台机器一样，不停的运转，不让自己有机会闲下来，一上班就投入工作，不让自己有分散精力的机会。从以上几个方面进行自我升级，你很快就会发现自己从一个入门级的AE成为一个优秀合格的广告AE了。
〔六〕
广告AE的升级工程。
一、广告AE工作环境及工作流程分析
广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称为广告业务人员，AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公司，AE工作的核 心就是整合利用广告公司资源(包括媒介关系、创意、设计、制作、营销服务、品牌服务等)置换广告主订单资源，在这一资源置换过程中，使广告公司、广告主实 现价值最大化，同时实现两方的利润增长。要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出来。
广告订单争取。现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。在行业壁垒越低时， 就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业在竞争中退市。在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早就硝烟弥漫，作为服务型的中间 商，比较竞争优势塑造不是在服务上突破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑战。在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的 压力。既要争取到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从众多的竞争对手中抢下客户订单.实现服务增值。争取到客户订单是基础，实现服务增值才是 核心。
广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。
在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE 作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态下的广告AE，需要全 程参与、协调、监督。但因为专业的分工不同，价值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺，广告AE就经常陷入“囚徒困境”。
二、广告AE的升级的必要性
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1、广告AE升级工程是激烈市场竞争的必然结果。
这里的市场竞争包含三层意义。
国际巨头进入中国。中国加入WTO后，更多的国外广告巨头挟雄厚资金及先进营销理念，抢滩中国的广告业市场。4A广告公司的巨大能量，本土广告公司还没有 形成足以抗衡的力量。虽然像奥美等国际广告公司在中国的服务水土不服，屡遭营销界、广告界指责，但国际广告公司在中国的发展这只是过程，不会是结果。本土 广告公司专业水准，服务水平，赢利能力差距太大，在与客户
一线营销的广告AE必须升级改造，以适应激烈的市场环境。
本土广告行业同质化价格竞争。价格战应该属于公司战略范畴，本属于管理层思考的对象。AE作为执行层，怎么样看这个问题呢?这就需要AE在行业平均利润与 公司利益之间平衡，如果坚持以价格作为利器，更多的客户订单会成为公司利益的牺牲品，如果坚持以公司利润期望值为衡量标准，那么AE的工作肯定会一筹莫 展，业绩毫不建树。这就需要AE升级，作到广告业服务价值的本性回归。即以专业服务及客户广告投资增值作为竞争手段。
广告客户面临的激烈市场竞争。广告客户行业间的激烈竞争的结果会导致客户广告投入的降低。产品同质化必然导致营销手段同质化，接着就出现广告运作同质化。 广告运作同质化导致广告效果低下。广告客户在广告预算方面必然更理性，会把更多的市场费用向通路、终端、SP上转移，通过广告AE的升级改造重在提高广告 客户的投资盈利水平，确保广告客户的广告收益。
2、广告AE升级工程是AE职业规划的组成部份。
美国总统罗斯福有句名言：“不做总统就做广告人”，言外之意广告人是仅次于总统的职业，是什么让广告人有这么崇高的职业光环。原因就在于广告所包括的学科 太多，如：心理学、营销学、传播学、社会学、美学，等等，成功的广告人应该是集大成者。而作为AE在中国，可谓良莠不齐，鱼龙混杂，更多充当的是谈判工 具，赢利工具的阴影角色。前几年某些高档写字间标明的“广告业务人员请勿入内”就是对广告AE这个仅次于总统职业的最大讽刺。一个成功的广告AE与一个知 名企业的销售总监谁的销售能力更厉害?答案是前者。AE向客户所销售的更多是理念
和服务，销售总监的是有形产品，其难易程度一看即知。为什么销 售总监能赢得社会的尊重，而中国的AE们却得不到社会的认同，共根本原因在于：销售总监拥有更多的营销资源调配能力，而广告AE确不具备这种能力。文前所 提到的三个案例的AE，最让担忧的不仅是他们的现状，还更担心他们的将来。AE应该属于是年青人的职业，因为他们有更大的热情和应对挑战的能力，30岁的 AE尚能保持这种活力，40岁的AE努力维持这种省活力，50岁的AE会怎么样?因此我认为：AE应该通过不断的升级工程把自己打造成广告领域的专家，向 行业的高级管理人材迈进，向市场营的专业人员转型。我曾在一次广告研讨会上谈到一个观点：只要不是哑巴，在中国，任何人都可以成为广告AE。这可以说是中 国广告
行业缺乏核心竞争力的结果。既已经是广告人的一员，广告AE就需要通过系统的升级，来改造自己，让升级成为自己职业生涯的重要战略手段。
3、广告AE升级工程是AE成为利润前台的重要保障。
经常和营销界朋友探讨广告业的发展，有相当一部份人持相同的意见：广告公司惯用的营销手段是关系营销，靠的是三大法宝：请客吃饭、人情送礼、非公平竞争。 我历来都从正面进行反驳，首先这在定义上就是个错误，如果说这就是关系营销，未免营销理论太过单薄，索斯顿.亨尼格—索罗的《关系营销》就毫无意义，请客 吃饭、人情送礼，也是维持正常客情关系的手段。而其中的非公平竞争就涉及到法律和职业操守的问题，非公平竞争主要指的是广告AE为广告客户或广告客户关键 执行人承诺的商业回扣。这在广告行业是一个公开的秘密。有回扣，广告AE就成为利润前台，没有回扣，AE就获取不了订单，即便能争
普法宣传方式范文第6篇
企业筹集资是指企业在经营过程中, 根据其经营的业绩情况及业务的拓展情况对外进行投资、及时调整资本结构的情况, 通过对企业的经营和对外投资和调整资本结构等需要, 要采用多种方式进行筹资, 合理运用筹资方式来进行资本筹措。对于企业而言, 筹资的目的是为了满足企业发展的需要。企业可以采取各种方式筹集资金, 以满足企业生产经营发展的需要。企业所处的内外环境各不相同, 所选择的融资方式也有相应的差异。企业只有采取了适合企业自身发展的筹资渠道和融资方式才能够促进企业的长期发展。
二、中小企业的主要筹资方式
企业采用内部筹资方式, 就是企业通过自身的留存收益来转化投资的过程, 是企业自身力量进行融资的方式, 其可操作性强, 速度快, 也具有成本低的优点。但这种方式所能获得的资金量有限。
外部融资是指企业通过各种方式从其他经济主体筹集资金。外部融资的方式主要有银行贷款、企业债券等方式。在企业的发展过程中, 企业要不断扩大规模, 如依靠企业积累的方式来筹集资金, 难以满足企业的发展需要。大型中小企业在规模发展到一定程度时, 会选择发行债券或股票的形式来获得融资, 但国内上市审批手续复杂, 对公司经营水平、经营规模、管理水平等都一定的规范性要求。
(一) 吸收直接投资
企业可以采用接吸收投资的方式来获得资金, 本着共同投资、共同经营、共担风险、共享利润的原则来吸收国家、法人、个人、外商等投入的资金。主要的出资方式包括现金投资、工业产权投资、实物投资、土地使用权投资等。吸收直接投资与发行股票、留存收益都属于企业筹集自有资金的重要方式。它是非股份有限责任公司筹措资本金的基本形式。
(二) 发行股票
企业可通过发行股票方式筹集到公司的资本金, 这种资本金也称为股本。股票是一种可以转让的面证明, 股票通常是指上市公司发行的, 来表明股东身份和权益并据以获得股利的一种可转让的书。在我国股票的发行、股票的上市有严格条件和法定程序, 在我国须遵守《公司法》和《证券法》的规定。按股东权利和义务股票分为普通股和优先股, 普通股是股份公司资本的最基本部分。
(三) 银行长期借贷
银行长期借款银行长期借款是指企业向银行、非银行金融机构和其他企业借入的, 期限在一年以上的借款, 它是企业长期负债的主要来源之一。企业与银行可以直接接触, 可通过直接商议来确定借款时间、数量和利息。在借款期间, 如果企业经营状况发生变化, 也可与银行协商, 修改借款的数量和条件。银行长期借款筹资的缺点:财务风险较大、限制条款较多、筹资数额有限。
(四) 发行公司债券
发行公司债券是由企业或公司发行的有价证券, 发行债券的企业以债权为书面承诺, 答应在未来的特定日期, 偿还本金并按照事先规定的利率付给利息, 是企业主要筹资方式之一。债券筹资的优点:资金成本低、保证控制权、可以发挥财务杠杆作用、债券筹资具有优化资本结构、提高公司治理的作用。债券筹资的缺点:筹资风险高、限制条件多、筹资额有限。
(五) 融资租赁
融资租赁筹资的优点:筹资速度快、有利于保存企业举债能力、设备淘汰风险小、财务风险小、可以获得减税的利益。融资租赁筹资的缺点:租赁成本高、利率变动的风险。
三、中小企业筹资的完善策略
(一) 不断寻求发展进步, 提升公司自身实力
在后危机时代, 企业受金融危机的余波影响, 较难在短时间内恢复, 自身的经营风险也比较大。银行等金融机构在发放贷款时, 本着谨慎性原则, 对中小企业的贷款审批程序复杂, 周期长。中小企业应努力寻求发展进步, 提高企业的知名度, 并进一步提高信誉等级, 通过自身实力的扩大来获得较大的实力和较好的社会影响力, 以提高企业的融资能力。中小企业应建立起规范的现代企业制度, 健全治理结构, 加强信用建设, 培养企业家信用意识。同时加强财务管理水平, 提高资金的运筹管理能力, 通过增强公司实力来增强企业竞争力。
(二) 中小企业通过寻找战略同盟, 增强抗风险能力
中小企业可以通过寻找战略合作合作伙伴的方式, 实现企业间的优势互补, 通过企业单紧密的合作, 相互协调, 相互合作, 发挥公司优势资源的同时, 通过合作吸收其他公司的优势资源, 强强联合, 提高企业的运营能力, 增强实力, 提高企业抗风险的能力, 降低融资难度。
(三) 积极采用多元化融资方式
多元化融资是传统的银行贷款等融资方式基础上, 采用典当融资、金融租赁、应收账款融资、供应链融资、知识产权融资等融资方式。如中小企业可使用应收账款融资, 即通过金融机构或者银行的应收账款融资, 在规避收款风险的同时提前实现销售收入。实现了降低财务管理和融资成本的目的, 能有效的规避汇率风险。
摘要：改革开放三十年来, 中国的中小企业发展迅速, 在我国经济和社会发展中具有重要作用。中小企业的发展是我国国民经济发展中的战略性问题, 也是与中小企业可持续发展联系最为密切的问题, 如何促进中小企业的发展, 是一中国需要长期研究与进步的课题。大多的中小企业在发展过程中, 所遇到的较大的问题即是融资问题。加快中小企业融资体制建设, 建立健全相关法规体系, 是缓解我国中小企业融资难的根本途径。
关键词：中小企业,融资策略,专项基金
参考文献
[1] 徐华.金融危机下中小企业融资策略探索.中国商界, 2010 (7)