食品类经销商合同范本（精选12篇）
食品类经销商合同范本 第1篇
经 销 合 同
甲方： 西安金润食品有限公司
乙方：甲乙双方本着友好合作，诚实信用，互利互惠，长期共赢的原则，经双方协商决定，签署
本经销合同。
甲方授权乙方作为区域，宁氏 “久润居” 调味食品的经销商。合同期限为年月日至年月日止。
一、甲方承诺与责任：
本合同所指商品为甲方根据乙方订单提供的由乙方在市场上公开销售的货物。甲方承诺并
保证：甲方提供的商品符合企业、行业或国家的执行标准。
二、商品供货及零售价格
1、甲方以全国统一到岸价向乙方供货。
2、乙方按甲方指导价格进行零售及设立分销价格体系。
3、如乙方恶意降低价格、扰乱市场、跨区销售、掺假制假、做出损害甲方利益的行为，甲
方有权取消乙方的经销资格，同时扣除年终奖励，并追究乙方相应的法律责任。
三、区域间销售及窜货管理规定
1、乙方均应严格按照公司规定的区域范围进行销售，不得跨区域、窜区域进行销售，不得
低价扰乱市场价格体系。
2、乙方不得直接向自己销售区域外有经销商的区域发货；当得知本销售区域外有客户问询
或需要订货时，应向对方告知其所在地有经销商进行销售，并不得再向该区域发货。
四、商品退换货
1、凡因公司产品质量问题，包退包换，并由甲方承担运费，残损，过期及享受公司特殊政
策的产品不予退换货。
2、退/换商品必须分品类进行独立包装，若为混合包装必须在外包装箱上标注清楚装箱明
细，且以公司实际清点数量为准，否则公司不予受理。
3、第一次退/换货的运费由甲方承担，以后退/换货、公司不再承担运输费用（因公司产品
质量引起的退/换货，公司承担运费）。
五、销售任务
乙方作为甲方的区域经销商，负责在甲方授权的区域内进行与产品相关的销售活动，并且
必须尊重甲方的经营方针，扩大销售、拓展渠道并在当地确定不低于甲方的市场指导价进行销
售，并保证在合同期限内进货量不低于万元。
六、促销与返利
乙方如能按时完成双方约定的年销售任务，并不违犯本合同的相关规定。将享受甲方年返
利。详见公司促销返利政策。
1、小包料和大包料产品促销每件均为（展示盒，围裙，手提袋，等促销物资）。
2、辣椒，辣椒面各5元，五香粉产品每件7元，其余所有产品返利为10元年度结算,在次
年第一月核算、对帐,并以货补的形式返还。
七、其它
1、公司给客户的市场铺底或质量保证金等元的货物，次年核算返利时必须一次给与
付清。
2、公司一概不承担商超条码费，增值税票等相关事宜，堆头，展架其他事宜需要申请批复。
3、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，由双方代表签字盖章后生效，双方合同具有同等
法律效力。
甲、乙双方以书面形式达成的补充协议作为本合同的附件，同等具备法律效力。
备注：甲方承诺的任何事宜均以书面形式公司盖章生效。
甲方：乙方：法人代表：法人代表：电话：电话：传真：传真：地址：地址：
签订日期：年月日
食品类经销商合同范本 第2篇
为启动“**”系列食品在______市场的销售，本着友好合作互利互惠的原则，经协商达成如下协议，以资共同信守。
甲方：******食品有限公司合同编号：
乙方：
此合同适用于合作初期（一般为一年）
第一条销售代理权
1．乙方享有在“**”系列食品在________地
区的独家经营权
2．未经甲方授权，乙方不得擅自进入其他省市进行销售
第二条双方指责
1．乙方提供全销售计划。
2．甲方提供乙方在经营方面相关的证件和税票
3．甲方能及时供货
4．乙方在代销过程中，有义务维护甲方企业形象
第三条价格与货款
1．合作初期采取款到发货的结算方式
2．甲方提供的价格含运费和税费。
3．乙方在代理过程中与第三方发生的债权债务关系与甲方无涉。
第四条产品质量、货损、调货及退货
1．甲方必须保证产品质量。
2．乙方每月提报库存品的批号，以便及时处理异常。
3．积压产品可申请换货，退货运费乙方自理。
第五条奖惩
1．月销售额在_____以上，乙方享受其销售额的10％的铺底
2．年销售额超过10万元，甲方给予3返利；年退换货率小于1％，给予2％的货款奖励。
第六条促销
1．在甲方书面认可的情况下，提供促销支持，支持额度以具体洽谈文本规定为准。
2．甲方从事的促销活动，费用乙方暂时垫付，活动结束后一个月内返回给乙方。
第七条违约责任
合同执行过程中的争议，双方协商解决；协商不成，按法律条款形式各自权益。
第八条其他
1．本合同有效期子_______年____月____日至______年____月____日。
2．本合同中条款如有相关特别约定，以特别约定为准。
3．本合同一式两份，盖章生效。传真与原件有同等效力。
4．未尽事宜双方协商解决。
甲方：******食品有限公司乙方：
食品类经销商合同范本 第3篇
临沂市康发食品饮料有限公司董事长刘新才在大会上致辞,感谢各位对成立于1989年的康发食品数年如一日的支持和厚爱。
随着移动互联网的火热发展,同日康发跨境电商及微商启动仪式举行,开辟微商新模式,发展创新新动力。
罐头食品在18世纪末被法国人尼古拉·阿佩尔发明以后,便作为一种风味独佳、营养丰富、可随时食用的食品种类受到追捧,风靡一时。但近年来消费者开始质疑罐头食品安全,而康发食品,重新定义了罐头,让罐头以时尚健康的理念回归。
据了解,临沂市康发食品饮料有限公司成立于上世纪八十年代,企业在总经理刘新才的带领康发一班人历经30年的拼搏奋进,企业从小到大,从弱到强,一路凯歌三十发展成为一家集罐头、速冻食品生产、销售和发展成为一家集罐头、速冻食品生产、销售和国际贸易与一体的中型民营企业。公司先后被授予市级“明星民营企业”、“省级农业产业化重点龙头企业”、“出口创汇先进企业”;“省级文明诚信民营企业”;山东省“首批-诚信纳税企业”,“全省守合同,重信用企业”;“全国农产品加工业出口示范企业”,“国家级农业综合开发产业化经营重点项目”,“全国罐头十强企业”,“全国食品工业优秀食品龙头企业”等荣誉称号。
品类经销商的五大优势 第4篇
共销
产品单一的制造商如果以直营的方式做销售，不但赚不到钱，还可能亏得一塌糊涂。所以他们将产品交给经销商去销售，因为经销商在经营上有不同于厂家的特质——“共销’——经销商同时经营不同公司、不同品牌的产品，当他向下游分销时，同一家售点一次进货量，一定大于只销售一个企业产品的总量，这样就以同样的人力物力做了更多的生意，成本分摊就会下降。
很多跨国公司初入中国实施精耕细作，最后都因为单店效率不高而放弃，主要原因就是产品线不够长、不够宽。某一外资公司进人武汉地区，要求经销商专卖，美其名曰“专业经销商”。但一段时间后发现，经销商经营单一品牌产品根本无法生存，有时连基本的开销都赚不到。双方合作不到——年即告“分手”。这种做法就违反了经销商的基本生存要件——共销。
当然，在其他国家有“专业经销商”成功的案例，但那是在一个市场成熟、单品消费量足够大的环境下成功的，目前的国内市场与之没有可比性。
共配
“共配”是为了在同一时间配送同一客户，使配送效率达到最高。比如，经销商同时经销5家企业的产品，在业务人员拜访客户取单后，安排一起配送。单销售一家企业的产品，单次配送额可能只有1000元，但同时配送5家，可能达到3000元至5000元。经销商的配送效率就提高了3至5倍。
与现代终端打交道，配送是个大难题。现代终端配送流程比较复杂，每一次单店配送都需要相当长的时间，如果配送的数量及金额太少，可能每一单都不赚钱。如果经销商同时配送或代送不同厂家品牌的产品，加大单次配送量和配送额，“共配”的功效就出来了。
费用分摊
与现代终端做买卖，就必须谈到费用。新开户头、产品进场、合同内容、促销安排，都需要费用支持。即使产品在门店没有卖出去，一些合同内的固定费用也必须支付。所以，做现代终端，一开始就要核算销售与费用的比例，事前了解进场是否有利可图，或以后是否会有机会赚钱。
现代终端收取费用的明细多如牛毛(大约30几种)，大致分成两大类：固定费用及变动费用。固定费用，就是不论你的产品销量是多少，都必须支出固定的金额。显然，在固定费用基础上销售越多，费用比率就会越低；经销商进场的品项越多，整个销售就可能越大，费用就摊得越薄。
那么进场的产品是否多多益善呢?人多力量大，产品多销量大，你懂这个道理，超市采购自然也懂，因此，他们会在经销商进场品项上给予诸多限制。例如：单一经销商进场品项不得超过多少的“进场条形码限制”。如果你代理的产品不属于同一个品牌，申请新品进上架时，终端会向你收取“跨品牌费、新品牌费”。即使是同一个品牌，只要是不同类别，也可能向你收取“跨品类费”。
这几种费用只是一次性收取，不妨看成前期投资。如果是在同一个供货商厂编上，固定费用还是可以被分摊掉的。
另外，现代终端多有自己的部门类别，也就是你的“对口”部门。如果你的产品属于不同的部门类别，经销商就必须重新开户，也就是重新申请一个户头、厂编，重复支付合同费用，无法达到费用分摊的效果。这是经销商在做现代终端时，必须考虑的。
集中力度
1．区域集中、客户集中。
如此操作的拜访时间最短，配送时间最短，可以在同样的时间内拜访、服务最多的客户，在配送上节省更多的时间及费用。
经销商没有这样的观念，经营的客户东一家西一家，或在一个区域内只有一两家客户，容易造成业务人员和配送人员东奔西跑、疲于奔命，却没有绩效。从经营成本的观念来看，这是没有效率的，
2．配送路线安排。
适当的配送路线安排可以提高配送效率。比如按照高效的配送路线安排客户的订单。不过这依然是比较被动的管理，如果客户的订单来自四面八方不同的路线区域，安排配送路线就能愁死你。
因此，有效的配送路线安排必须从订单的取得着手，结合业务人员的客户拜访、客户的销售量及安全库存量、客户的订货频率及方式，规划配送路线。
3．品项是否相互竞争。
每个产品都要花费人力和费用，如果你代理的产品同质性及竞争性太高，消费者买了这个就不会买那个，那么你就是在跟自己抢饭吃，投入再多的资源也得不到相应的增量。很多企业在找新经销商时也会考虑到这个问题，毕竟你照顾了甲产品，就会疏于照顾乙产品。
4．同品牌销售总量。
经销商销售产品的利润一部分来自进销差价，另一部分来自厂家的支持。厂家支持要看你的销量大小，销量大支持多，销量小支持少。因此，加大同一个厂家的销售总量，通常可以获得巨大的销售支持。
△进货促销：为了达成销售目标，厂家会向经销商提供进货促销奖励，例如买赠活动，买20送1、买50送3。
以20送1为例，等于经销商买21箱只要付20箱的钱，每箱省下1÷21x 100％=4．76％的进货成本，也就是将销售价差拉开4．76％的空间，经销商增加4．76％的利润空间。50送3就可以增加5．66％的利润空间。
△达成奖励：厂家与经销商定有月度、季度、年度销售目标，以达成奖金来鼓励经销商达标或提前达标。达成100％，给进货额2％的奖励；110％，给进货额2．5％的奖励；120％，给进货额3．5％的奖励，以鼓励多进。
达成奖励也是经销商拉大销售价差的方式。如果不是每一个厂家的销售目标都可以达成，必须优先考虑如何获取最大利益。
△特别奖励：厂家要求经销商超额达标，或对经销商有其他额外业务要求时，厂家会给予经销商除了钱、货、人以外的奖励，如车辆、仓库。这其实也是钱。
△付款折扣：厂家规定，如果提早付款可以有现金折扣，折扣多少由双方协调。经销商应将付款折扣列入实际价格考虑因素，因为这也是销售价差利润。
△厂价调整：不论是调高还是调低，都会影响价差利润。通常厂家会调高厂价，但不调整终端供价(有时是终端不让调)，因此就会降低价差利润，影响经销商的整体收入及规划。
△其他支持：广告支持，人员支持，企业支持(知名度、培训、指导、学习、协助等)。
5．产品利润比。
经销商必须找到有利润的产品，而且是有销量、有利润的产品。以同样的时间精力去经营不同利润的产品(设定销售量一样)，当然选利润高的产品。
通常，经销商会在成长期之前进
入厂家的销售行列。产品从成长期到稳定期，厂家利润最高，销量也最大。不过，从成长期到稳定期中的产品销售利润，大部分会留在厂家而不是经销商处，这一点大家都很清楚。因此，经销商从畅销品那里获得的利润是很低的，有些领导品牌甚至一点利润都没有留给经销商。
集中力度经营，还要同时考虑下面几个因素：
存贮环境
不同品类有不同储存方式，经销商选择产品时必须考虑到：设置不同条件的存贮位置及设备，会推动经营成本及管理成本上涨。
配送工具
不同品类要以不同车辆设备来配送。例如，牛奶和饮料就不能同时配送，因为饮料会均衡冷藏牛奶的温度，温度变化产生湿度，便会破坏饮料产品的外箱包装。饼干与巧克力虽同属休闲食品，但配送方式却不同，因为巧克力必须在20℃～25℃的条件下贮存配送。如果你同时代理了这些产品，只好再掏笔银子添置车辆设备了。
配送频率
不同品类的产品，配送频率及收货时间不同。比如牛奶属于日配商品，而且一大早就必须配送到位。不过因为保质期因素，每一个点的实销量不是很大。而饮料则属于周期性及库存性产品，可以有库存，因为有大量销售。牛奶与饮料的配送频率完全不同，在客户配送时间点上容易产生问题。
如果你同时经营日化产品及食品，除了考虑配送频率外，还必须顾及安全卫生问题。
客户部门
这个因素在前面的费用分摊中已有说明。
拜访频率
服务冰淇淋与服务日用品的方式肯定不一样，必须有不同的业务人员来服务。但这又不合乎“共销”的原则。所以，经销商在经营规划时，就必须慎重考虑产品品类的操作差异性。
全面经营
所谓全面经营，就是在经营区域内，经销商掌握所有有效渠道及终端客户。我们从市场角度将终端客户分为五大类：
A类：厂家直营的大型连锁超市、卖场。
他们销量大，费用也大。大型连锁超市、卖场有跨区跨省经营的，对经销商的资金、利润、管理、服务等都不利。
这类客户在地方上的影响力大，通常可以带动一个产品在区域内的整体销售。如果他们不是统仓配送，经销商应主动争取代送。一方面可以赚取代送佣金，获得共配效应，另一方面可以学习现代终端的经营管理方式，与之建立客情关系。
B类：厂家未经营的连锁超市、卖场。
若没有其他不良情况，经销商可主动要求与厂家共同经营这类客户，扩大销量，提升经营能力。
C类：当地区域连锁超市、卖场及大型超市。
除非厂家精耕细作，其地区的分公司及营业所，一般都不会去直接经营这类客户，因为经营费用及管理成本过高。
经销商在这类终端显然比厂家更有经营能力，而且他们也是经销商巩固区域地位的重要因素之一。厂家在选择及评估经销商的经营能力时，是否与这类客户有生意来往，占有很高的评估比率。
D类：当地的小型销售点。
大终端快速发展，传统的零售点不断萎缩，但还有一定的市场占有率。传统零售单店的销售量虽然少，但没有太多的费用支出。只要在“共销”、“共配”、“集中力度”三个层面做好，他们的销售利润是最好的。
传统零售点在铺货率、销售量及利润方面，对经销商都至关重要。无论现代终端如何发展，经销商都不要忘记认真经营传统渠道。
E类：特殊渠道。
凡餐厅、饭店、酒店、旅馆、宾馆、火车站、客运站、团购、企业福利品、政府机关、学校等，必须长期培养关系，才会有机会交易。经销商如果有能力或关系，可以自己经营，否则就要通过商销盘(商销经销商)来经营。
食品经销商管理制度 第5篇
一、总则
1、为规范经销管理，结合公司实际情况，特制定本制度；
2、各级经销商由公司统一管理；
3、本管理制度使用于各级经销商。
二、原则
1、平等、互惠的原则；
2、诚信守约，实现双赢的原则；
3、长久合作、优势互补的原则；
三、经销商的确定与条件
1、有强烈的创业激情和产品品牌认同感，愿意与公司共同发展、并保持战略合作伙伴关系；
2、在经销区域有固定商铺。
3、有经营同行业产品的经验或正在经营同行业产品；
4、经销商需交保证金5000元。
四、经销商任务与利益分配：
1、努力宣传公司产品；
2、确定销售任务：每月销售5万元为完成销售业绩任务
3、定期向公司反馈产品销售信息与市场信息。
4、经销商以现金定货，并提前申请定货计划。
5.经销商销售本公司产品严格按照公司产品价格销售，不得随 1
意变更价格。
6.经销商销售本公司产品按照产品价格让利20%
五、宣传规定
1、经销商为扩展业务，可自行进行产品宣传，但必须本着真实、诚信的原则，不得擅自夸大，更不得不真实反映产品品质。
2、经销商自行进行产品宣传，须将产品宣传策划方案、宣传途径、宣传产品等报公司审批，经公司同意后方可进行宣传，同时相关宣传资料须报公司备案管理。
3、经销商可选用公司统一的宣传资料进行产品宣传。
六、公司责任：
1、公司以合同价保质保量，及时供货。
2、公司提供产品相关宣传资料。
七、考核及奖励
1、所有完成规定销售任务者，公司给予规定任务额的1%奖励。
2、超额完成任务者，按超出部分每递增5万元，追加1.5%的奖励，八、经销商的日常管理
1、公司对经销商进行业务指导，跟踪协助各项业务的开展。
2、在与经销商的沟通过程中，应全面收集信息与意见，了解经销商的运营情况和市场开发情况，并协助经销商做好销售分析。
3、公司负责人应及时、准确传达公司销售政策，策划方案和产品信息，并做好解释工作，确保经销商准确理解，积极配合。
4、监督经销商严格履行与公司签订的各项合同，合理分解销售任务，并确保按预定任务完成。
5、对经销商进行业务指导，以便高质量完成公司各项销售任务。
6、建立经销商档案，并进行管理。
7、送、样品取用均参照公司业务管理办法。
九、合同的订立
1、经销商合同每年订立一次。
2、合同届满双方不再续约的，合同自然终止。
3、一方如提前终止合同，另一方允许，协商终止合同。
十、后记。
1、合作态度：为别人多做一点。
贺记王鸭子食品有限公司提倡精诚合作、肝胆相照，以诚信的态度对待渠道商。合作就是一种默契，贺记王鸭子食品有限公司提倡为客户多做一点点。
2、合作机会市场营销进入升级阶段的今天，赢利模式日趋理性化。只有抓住市场机会，突破传统，引爆全新的服务理念和营销体系才有获胜的资本。只有具有真正雄厚的实力，真正过硬的技术才可以游刃有余的成为市场上的“常青树”。
21世纪是整合的时代，整合就是利用可以利用的所有资源，连锁、加盟就是优势资源整合的体现。面对诱人的“金矿”，顺应内容管理的大潮，让我们相互携手同舟共济，做采摘财富王冠的弄潮人。
食品类经销商合同范本 第6篇
新加坡天圜营养集团徐龙宽
目前，食品的销售通路下沉，完善的超市连锁体系占据了地域食品销售的主要阵地。中国本土特色的食品批发市场已经失去了往日的辉煌。大经销商搬离批发市场为了提高形象，节省必要的费用，开始了写字间办公、大仓库仓储、车辆分销配送的时代。在偌大的城市分布的星罗棋布，没有规律可循。
一些中小企业，没实力去直接操作终端的企业，还不能不依靠大经销商去操作市场。寻找到合适的经销商成了踏上市场的第一步。第一步如何走？如何快捷的找到合适的经销商？是开发市场首要解决的问题。
分散的大经销商和以前集中的批发市场比起来，难度确实非常大。
经过多年的市场积累，老徐总结了几条适用的市场经验。可以直接、便捷的寻找到你所需要的经销商。
1、超市的理货员或促销员；
超市的理货员或促销员是准确找到经销商的最重要的人员，就像你去拜见一个准客户必须通过他的文员一样。促销员及理货员一般是经销商直接聘用的，每天会给经销商回报工作，直接去终端寻找促销员，会很容易得到经销商的联系方式，如果你很有人缘的话，促销员还会把其老板的家底、爱好等秘密告知给你。还能在其身体了解市场的现状，及竞争品牌的信息。
2、超市的柜组长：通过客情交往，其会将手头掌握的经销商资料提供出来。一般超市柜组长推荐的经销商会成功率更大一些，因为经销商即便经销贵公司的产品，也要经过柜组长的进店许可。这样即寻找到了经销商，又为企业产品进行终端超市做了客情铺垫，一石二鸟，事半功倍。
3、超市的送货口：如果上述两个人群接近有难度，哪么我劝你就在超市的送货口进行守株待兔。观察送货车上的货物，判定经销商经销的品类。然后接近送货人员或者司机，取得经销商的联系方式。
4、通过其他经销商介绍：
一个城市，空间很大，当你寻找到一个经销商，但是经销商不愿意合作，或者产品品项不适合该经销商经销的时候，这就意味着你要重新寻找。我劝你不要再重复去超市的途径。可以很坦诚的和经销商摊牌，让经销商给你介绍合适的资源给你。“**老总，很感谢你能了解我们企业和我们的产品，你觉得目前就我们公司的产品和政策支持，适合那些经销商来操作啊？我初来贵地，不太了解市场情况，麻烦你帮我介绍一个好吗？”在这种情况下，经销商一般都会帮你介绍一个他觉得合适的经销商来接洽。经过别人介绍和推荐的，还能增强一些经销商的信任感。
5、专业的食品杂志、当地的报刊；
要收集当地的报纸、杂志，注意上面刊登的广告信息。不经意之间你会寻找到你合适的经销商。一般能在办刊杂志做广告的经销商，第一：有实力，第二，正在经营品牌产品，由此可以推出，经销商的实力和网络分布情况。
6、当地的户外广告：
留意当地户外广告板，有食品类的广告，上面基本都有经销商的联系方式。细心的你，还会去留心大街上走动的送货车，上面也有经销商的联系方式。
7、网站收寻：登陆当地信息港查询，或者在收索引擎中键入“***地伊利经销商”，呵呵，结果是什么，我觉得你看了会清楚。
8、其他:其他方式很多，比如通过业界销售人员介绍。QQ聊天、网站发布招商信息、在当地信息小报发布招商信息都是费用小，效果好的一些方式。
食品类经销商合同范本 第7篇
问题出在哪里呢？
出在没有自己的选择代理商品的标准上！
世界品牌元素派创立者丁举昌在辅导和帮助经销商选择品牌方面，积累了丰富经验，发现不少食品经销商只考虑了四个显性基本元素，没有考虑隐形元素。
对经销商而言，选商品要接近“七好原则”。
一、是不是厂家的黄金单品？
怎么选择合适的商品做代理是决定代理成败的关键，是经销商立足和做强的根基。
成功的经销商是因为偶然或自觉选择了厂家的黄金单品。
黄金单品就是厂家在战略上更加聚焦，在策略上不断升级，在支持上完全配套，集中资源将主推单品打造成为 “爆款产品，热销产品、消费者主动咨询购买的产品”。
黄金单品作为一个公司的主导产品，具有更强的市场竞争力，抢占消费者购买资源，会获得巨大的收益。
“黄金单品”除了可以让企业集中有限的财力物力进行最大化的市场推广，集中兵力各个击破，达到以点带面的市场效果外，消费者也更容易受到“黄金单品”的影响而不断产生购买行为，从而实现产品销售的持续增长。
经销商通过代理黄金单品，可持续发展动力。
二、黄金单品具备六方面基因
对于黄金单品的判定，世界品牌元素派创立者丁举昌认为，它必须具备六方面基因。
1、一定是一款特色产品，并不单纯是一款有卖点的产品，是一款能够将卖点形成赢点的产品。对于每一款产品来说，都有自己的卖点;由于目前市场上的产品众多，不同的品牌，往往都具有相同的卖点，而黄金单品还有赢点。
2、一定是同类产品中，能形成较强的竞争力，无论在包装、形象、品质等各个方面，形成单品的品类竞争优势，形成其他同类竞品暂时不具备的基因，
对于黄金单品来说，独特性、不可复制性非常重要，因为能人众多，很多时候，只要一款产品概念好，包装好，很快的，市场上到处都会充斥这类产品。所以，黄金单品在这一点上，要具有自己的不可复制性。它的形象、包装、价格一定符合市场定位，考虑消费者的需求点。
黄金单品，在某一个点上，有种霸气和能力，让对手望尘莫及，就像营养快线、六个核桃、春旺果仁等。
3、一定是公司的利润产品，可以形成稳定、流畅的现金流。
看黄金单品的赢点是否足够，如果赢点比其他品牌好，那么销售肯定没问题，其他的稳定性、利润、流畅的现金流等问题也就迎刃而解了。
4、一定是具备能够推动渠道商去积极投入的产品基因。黄金单品的成功与否，与渠道商的关系也是非常大的，无论从形象上、利润上、品牌上，这款产品需要对渠道商有帮助和提升，能够被消费者迅速接受，并不容易受到竞争对手的模仿跟进。
5、一定有超级时代基因。
大时代，造就了大需求和大市场，机遇，也造就了一些黄金单品，因为有了大时代的助推，才有了中国饮料市场上的大英雄出现，才有了中国本草型中国饮品在与国际品牌两乐竞争中获胜，并且销售占了上风。
6、一定符合顾客关键心智。
心智规模决定需求模式，需求模式决定市场规模。
一个人的“心智”指的是他各项思维能力的总和，用以感受、观察、理解、判断、选择、记忆、想象、假设、推理，而后据以指导其行为。
黄金单品本质是创造顾客心智首选，关键是从最优化认知竞争中胜出。
三、如何发现黄金单品？
经销养生食品——富硒大米 第8篇
富硒大米采用专业技术把微量元素———硒植入植物细胞, 并通过植物细胞内叶绿素的光合作用,将硒等多种有机微量营养元素进行生物转化后,达到人体需要量和摄入量,含量是普通大米的10倍以上。
其产地是有“塞外米仓”美誉的黑龙江省佳木斯市桦川县, 是国内少数几个生产养生型稻米的基地之一。
产品特点
1.有权威认证,产品通过国家权威部门的检测。
2.保健功能多。硒是一种强抗氧化剂,它的抗氧化能力比作用强大的维生素E还要大50—500倍,起到抵御疾病、防止衰老、增强机体免疫功能。特别是其在抗癌方面功效显著。
3.硒含量高。每公斤0.1—0.5毫克,是同类产品的3—4倍, 达到世界卫生组织制定标准。
4.口感纯正,味道清新、幽香。
市场分析
随着人们生活水平的提升,养生型食品在市场中颇受欢迎,富硒大米正是符合了这一大的消费潮流,加之富硒大米具有一定的预防癌症功效,因此富硒大米颇受市场欢迎。目前该基地的大米十分紧俏,如果不提前预订,根本购买不到。另外本产品与市场同类产品相比较,同类富硒米,硒含量不高,难以达到人体的摄入量和需要量,而本产品在一个生长周期内要植入三次硒,比同类产品多两次,使之达到人体的摄入量, 满足需要量。
投资条件及效益估算
最低进货量约3盒(每盒约5公斤),进货价格约105元 / 盒,每盒市场销售价约178元,每销售一盒,可获毛利约83元 / 盒。
投资提示
1.本文介绍的投资额不含投资者进货时支付的物流成本。
品类经销商实战难题破解 第9篇
如果以经营模式来看，单品类单品牌的经销商几乎是无利可图的。他们在什么样的条件下才能成功?
1．产品力很强，销售量很大。
经销商的利润来自销量，在一定产品利润的基础上，销量越大，相对利润就会越高。用损益平衡作例子，如果经销商的固定费用加经销费用为2万元，产品利润平均20％，产品平均单价10元，每一盒产品可以赚2元，2万元除以2元就等于1万盒。只要这个单品类单品牌的产品销售可以超过1万盒，经销商就可以开始赚钱。销量越大，赚得越多。
经营方式：经销商要懂得如何控制费用以增加利润，不可以过度开发。将主要销售力量集中在几个大客户或分散在费用很小的客户上，可以减少费用支出。单品类单品牌经销商，应把费用作为经营考虑的主要因素。
2．产品利润很高，独家经营没有太多竞争。
这个产品的销量不是很高，但利润很高。只要有一定的销量，就可以支持固定费用，超过了就会获利。独家经营没有太多竞争，营业费用较低，加上产品利润高，也能赚到钱。
经营方式：经销商应该全力开发客户，增加销售机会。只要有销售机会就必须把握，因为利润很高，多一点销量就会增加很多利润。有利润的产品必须重视开发客户及市场开拓。
3．厂家给予很大的市场营销政策支持。
单品类单品牌经营的经销商必须懂得向厂家要资源。新厂家为了开拓市场，愿意给经销商更多支持。如某外资厂家进入中国市场时，除了开户费用及合同费用由经销商自己支付外，其他都由厂家支持。
厂家可以给经销商哪些支持呢?
运作费用：主要是人员费用，包括业务人员、理货人员、促销人员的费用，以实际发生向厂家申报费用。也可以协议一定比率费用，双方讨论如何使用。
上架费用：这个项目应该由厂家全部负责。品项是决定销售业绩的重要因素，有足够的品项才能产生相对的销售业绩，才有能力支付固定费用及运作费用。
促销费用：可以由经销商与厂家协议共同分担。有促销才可以创造大量业绩。
广告费用：品牌最后还是归属厂家的，广告费用由厂家支持是必然的。经销商与厂家是代理制、经销制，总有一天会终止合作关系，广告就不应该由经销商支付。
经营方式：在厂家提供足够支持的情形下，经销商应在区域内快速构架全面渠道，建立自己的人脉，为自己的未来铺路。这种合作关系会在厂家政策的松动下有所改变，靠山山倒，靠人人倒，靠自己最好，经销商应该找自己的生存之路。
4．经销商为新进入。新创业的个体户、创业者。
单品类单品牌经营通常是新经销商进入这个行业的开始，经营的品牌肯定不会太响亮。另一种是厂家经营策略转变时，比如由直营制转到经销制，可能会考虑到优良员工接棒，给员工创业的机会。
经营方式：在销量不大之前，以个体户的形式经营。一方面可以节省费用，没有太多人事的负担，另一方面只经营一个品牌可以更用心，花更多的时间照顾产品，开发渠道，把代理的产品在区域内卖红卖好。没有实力，大品牌是不会来找你的。在区域内的客户数达到一定程度，自然会有厂家来找你。
在发展的过程中，经销商可依自己的销售量及客户数，要求增加人员、增加设备。有了产品，有了业绩，人员费用就不是问题。到达这个阶段，经销商必须开始规划将来经营的方式。
多品类多品牌难题：操作模式交叉
对于多品类多品牌经销商来说，考虑的问题更多、更复杂。比如，是否有共销共配的优势?如果你已经是多品类、多品牌经营的经销商，使用什么策略可以达到真正的共销共配?最顾虑的因素有哪些?等等。
事实上，我个人并不赞成多品类多品牌的经营模式，因为这会使经销商在组织结构、人力资源、仓储配送以及具体操作模式等各个方面受到冲击。大部分经销商在一开始创业时缺乏规划经营模式的意识，为了创造销量及生存而去代理不同品牌、不同类别的产品。这种企业不断壮大，发展到一定规模时，就会产生管理上的黑洞及运营效率上的损失。这时，必须做品项筛选及品类经营规划工作。
品项筛选，就是停止部分产品的销售，主要是那些没有利润、销量小的产品和严重影响操作模式的产品，用释放出来的能力去代理同类型产品或有利润、有销量及有发展的产品。
品类经营规划，就是规划同一品类、同一操作模式或操作模式差异不大的产品，分品类部门操作。经销商要设立不同品类的销售部门及团队，每一个团队都有独立的利润考核。说白了，就是可以创造利润，才能有这样的规划。“统一”企业在最近有一个被广泛讨论的主题：饮料向右走，乳品向左走。这就很清楚地说明，不同品类用同一套操作模式是有问题的。很多外资企业都会把不同品类产品分开操作，因为分开操作才符合经营效率基本原则。
单品类多品脾难题：内部管理复杂
同前两种类型的经销商相比，大多数经销商属于单品类多品牌经营型。此类经销商具备了共销共配的基本优势，无论从操作面还是实际面都是最可行的。如果经销商是单品类多品牌经营，我们应该恭喜你，因为这是经销商最有利的经营方式。如果可以配合前面的观点作全方位规划，将可获得最大的利益。他们所要考虑的可能是：如何加大操作力度使共配共销的效果达到最好?
这一时期，经销商内部管理制度，成为他们的经营重点。良好的管理制度不仅能帮助经销商提高销售利润，更能使之保持持续健康的发展，有一天成为当地最有权威的经销商，随时掌握任意一个市场机会。
需要注意的是，管理不是单纯指人的管理或事的管理，还要从管理中发现成长的机会，找出问题，解决问题，防范未来问题发生，减少经营危机。
经销商内部管理必须从三大方面来进行：
1．开源：主要是管理好业务团队，提高工作效率，提高销售业绩。
2．节流：有效管理所有经营事务，减少不必要的费用支出。
3．防止弊端：减少经营上不必要的损失，尽可能避免发生大的经营性错误。
食品类经销商合同范本 第10篇
利润哪里去了？恐怕在产品流通的各环节管理中，最令人头疼和引起共鸣的是大量的退货而引发的利润损失。业内最为惨重的退货，是某经营年货的经销商，因选择产品失误，盲目而乐观地预估销售，大笔的促销和人员费用支出，大量的下单送货，最后产品卖不出去，大批退货导致公司倒闭。
当然，这是个案中最为血淋淋的教训。
退货管理必须未雨绸缪。从经销商日常的销售管理中，笔者从以下三个方面探讨退货的管理，已引发我们重视。
一、 终端管理不到位，产品滞销。
经销商经营品项多，商超商品琳琅满目，业务人员在周而复始的工作中，容易视觉疲劳。走进商场，开始补货，常常关注的是缺货的单品，而忽略了那些不常下单的单品，
以为拿到订单，今天的工作就有了成果。殊不知，货架上很多单品在睡梦中无人问津。单品引起滞销，常常因陈列不到位，不能方便消费者购买，导致日期陈旧而退货。
笔者曾在巡视某大卖场时，发现公司平时销售良好的某品牌腐乳日期陈旧，原因是货品陈列在底层。正同促销员强调陈列的重要性，再好的品牌如果不方便销售伸手拿到也卖不动时，旁边一名约45岁的中年消费者回过头来，十分认同，而他手上正拿着一瓶陈列在最好位置的某不知名品牌的腐乳。他说，真的是这样。我们立即推荐他试用我司品牌产品，成功拦截。
所以，好的陈列对于产品销售非常重要，业务人员要时刻重视抓终端的陈列，否则再好的产品，也会在茫茫的货架中沉睡，直至产品日期陈旧退货。
很多销售人员在终端作业时，经常忽视检查产品的日期。久而久之，某些产品日期陈旧未能及时处理，导致退货。如能及时检查，发现能动性差的产品，通过有效的排面活动，可以及时消化。
食品经销商代表在联谊会上的发言 第11篇
大家好，今天我们满怀喜悦地心情迎来了“xx有限公司经销商联谊盛会”，这里我代表调味品协会，对此次胜会的召开表示热烈的祝贺！对会议的主办者表示诚挚的感谢！预祝会议圆满成功。
我是来自xx食品有限公司代表xx，我公司与x厂家合作已有十余年，十余年的磨剑、十余年的树人，与x合作，十余年收获是财富和感动。
x公司成立至今10多年来一直讲信誉、重情意、产品质量可靠，价格适宜，已经牢牢站稳了全国各大市场，在xx有着极高的信任度，在xx市场也站稳的第一品牌位置，也为我公司带来了良好的经济效益，事实证明与x合作是明智的选择、是我们发展的必然。
经销商合同 第12篇
省/市：
时间：
经销合同书
甲方(供方)：（以下简称甲方）
乙方(购方)：（以下简称乙方）
为保护甲乙双方的合法权益，根据国家有关法律、法规规定，本着平等公正、共同发展的原则，双方经友好协商，达成一致，特订立如下合同：
1、协议有效期从月日至年
3、乙方取得经销权六个月后，甲方对乙方全年销售任务进行考核，如乙方累计完成合同计划销售额30%以下的，甲方有权单方面终止合同并取消乙方经销权。
4、乙方承诺不能经销、生产与甲方同类同档次的或伪劣假冒甲方产品，一经发现，甲方有权取消乙方经销权并追究法律责任。
5、自合同生效之日起，如乙方15日内未能履行合同汇款或发货或合同内乙方连续两月内未打款进购甲方产品，甲方有权取消乙方经销资格或视同本合同自动终止。
6、供货及相关细则：
①订货时乙方应将订货单签字盖章后传真至甲方，每份订单传真件都独立构成一份有效合同或作为本合同附件同具法律效力，本合同的所有条款均可视为对该合同附件的有效补充。
②甲方承诺收到乙方书面订货计划及货款后，10天内由甲方所在地将货发出（不可抗力因素除外），汽运至合同约定的乙方仓库，运费由甲方承担，乙方代垫。二次定货直接转为货款。首次合作定单最迟到货时间不超过30天。因城市交通限制达不到乙方仓库的，产生的市内短途运输费及搬运费由乙方自行负责；采用铁路运输的甲方只负责运至乙方城市的相应货运火车站。
③收货确认：乙方收货时，应及时清点货物的数量和规格是否与发货单相符，如有不符（属运输责任则按运输合同处理），应立即与甲方联系，并由甲方人员或运输单位司机签字证实，如确认无误，乙方（如果是乙方工作人员签收的，应向甲方提交乙方法人的授权的《收货及财务资料确认书》）应在收货确认单上签字盖章传真并邮寄或叫司机带回给甲方，若甲方在货到48小时内没有收到收货确认单，则视同乙方已经收到货物。
④产品质量：甲方保证向乙方提供的产品质量合格，符合国家有关执行标准。
⑤乙方仓储条件：干燥、通风、防洪防涝、避免阳光直射。
7、价格：
①乙方按产品调拔单或产品价格表标明的价格计货款给甲方（后附）。
②若遇价格调整，甲方提前一个月通知乙方。
③乙方承诺严格执行甲方规定的价格政策，否则甲方有权不予核销相关费用。
8、乙方承诺支付全部货款至甲方指定帐户，甲方业务员一律不能收取现金或调借货物，乙方不可支借现金给甲方业务员垫付市场费用(包括私人借款)，特殊情况，须有甲方法人或财务公章书面证明，方能办理收取货款或调借货物或支借现金，否则甲方一律不予承认，均视为业务员个人行为。
9、付款方式：
款到发货。
2、甲方委托乙方作为甲方“百纯食品系列”产品在地区特约经销商。乙方承诺协议期内完成甲方产品
10、市场推广：
①乙方保证在首批进货到达乙方规定地 30 日内，在双方共同认定的销售渠道内的终端铺货率达80%以上，如乙方铺货没有达到甲方标准或甲方要求推广而乙方不愿推广的新产品，甲方有权取消乙方在该区域的经销权，由甲方针对该地区或空白市场进行重新招商。
②甲方有新产品推出且同意乙方经销，乙方应在接到新产品上市通知之日起1个星期内下定单，并在产品到达之日起1个月内将新产品在乙方销售网点铺市率达到80%以上。如乙方不具备该能力，甲方有权另定该类新产品的经销商并取消乙方该类产品的经销权，乙方对此不得异议。
③乙方将甲方产品铺入需要条码费(入场费)的商超，必须向甲方书面形式先报后进，任何未经甲方业务代表先确认再经甲方总经理或营销总监书面签字盖章批复执行的、乙方单方面与商超签定的进场、促销、陈列、快讯等产生的所有市场费用或已批复执行但与批复不相符的、不真实产生的、口头承诺的费用甲方均不予以承担。
④甲方产品在乙方销售网络的商超系统销售过程中的大部分促销推广费用由甲方审批后承担。基于促销效果及费用考量，乙方需承担部分费用，所有特价活动必须执行到位手续齐全后才可以予以核销。
⑤导购员工资，理货员工资，运输费用及卖场费用有甲方承担，所产生的费用必须书面申请，同意后方可支付！
11、双方的权利、义务承担
甲方权利：
①对乙方经营的市场区域有查询、监督权。
②甲方对乙方违反本合同的行为有权直接追究乙方经济和法律责任。
③特殊原因及月末盘点有进入乙方仓库盘点甲方产品的权利。
甲方义务：
①有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。
②有按时供货，保证货物质量和提供经营信息、上市所需要的相关资料和文件的义务。
乙方权利：
①有在合同规定范围内的自主经营权。
②对违反本合同行为和甲方办事处或业务员业务开展状况提出异议权。
乙方义务：
①有在本合同生效之日起15日内办理好产品在本地区上市相关手续的义务。
②按照甲方要求周、月上报销售数据和反馈市场信息的义务。
③有对甲方产品情况、经营情况、市场拓展策略等信息有保密义务。
④不得跨合同所规定地区经营，不得将经销权转让他人。
⑤乙方有义务向甲方提供实际铺货资料，监督、指导、联合管理甲方业务员。
⑥双方终止合同同时，乙方有义务为甲方开具商超转档证明，否则由此造成的转场费用由乙方承担。
12、市场保护
①乙方在严格执行甲方价格政策同时，禁止跨区域销售，乙方直接或间接通过第三方将甲方货品在乙方被授权区域外销售即视为冲货（乙方为冲货方），乙方同意按经销区域外冲货销售额的三倍赔付违约金给甲方；
②凡跨区域销售造成质量事故、执法部门罚款均由冲货方处理并负责，甲方不承担退货责任；
③乙方跨区域销售不停劝告并停止冲货行为的，甲方有权单方面终止本合同。
13、退货
①属质量问题的产品，甲方承诺100%退货，退货费用由甲方承担；
②若因乙方经营管理不善造成非质量问题的退货，按甲方退货流程申请，在得到甲方的书面同意后方可退货，退货额不能超过进货额的5%，保质有效期须在3个月以上，且产品外包装完好无损不影响二次销售。，退货费用、保险费用均由乙方承担；超出5%的退货先申请后公司提供促销活动支持当地处理，处理不完的部分由甲方同意后方可退货。（所有随货搭配的促销品，退货时随货物一同退回。每件货物含对奖卷的，对奖完毕不容许退货）
③如因乙方仓储条件造成产品破损、变质、虫蛀、鼠咬等质量问题、超出保质有效期、未经甲方批准进店销售、跨区域销售的退货，甲方不承担退换责任。
④乙方在经销区域内有义务监督下游客户，保证甲方产品在保质期限内销售，如有逾期产品，乙方应自行回收不再进行销售，否则引带出的相关责任均由乙方自行承担。
乙方不得与甲方业务员或联合或单方面克扣截留、挪用、虚报、侵占甲方市场费用或资源，否则，乙方同意按侵占（虚报）甲方市场费用资源十倍以上赔偿甲方，甲方同时有权取消乙方经销资格并追究乙方法律责任。
15、解除合同的有关条款：
①协议结束后及协议期间中止合同时，乙方应于最长60天内向甲方结清未付货款及借款，做到货款两清，否则，每超一天，甲方有权按乙方所欠款项总额每天1%收取乙方滞纳金。
②如乙方从事违法经营活动被相关部门追究法律责任或给予处罚时，甲方有权提前终止本合同，如因资不抵债、被执法部门查封或按照规定需终止营业时，本合同自动终止。
③退还甲方所有的文件、资料、授权委托书、经销牌等（均不能保留复印件）。
16、本合同未尽事宜，双方另行协商签订补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力，由于不可抗力或国家政策变动等特殊原因造成的违约行为，双方协商解决。
17、本合同解释权归甲方。
18、违约责任：双方同意本合同全部条款，如有违约，按国家有关法律法规解决。
19、解决争议方式：向杭州市人民法院提起诉讼。
20、本合同附件与本合同具有同等法律效力，本合同一式两份，均为正本，双方各执一份，签字盖章后生效。任何单方面擅自在合同书上涂改，增加或删除本合同任何条款，均为无效。
21、合同附件：加盖公章的《营业执照》、《税务登记证》、《法人代码证》、《卫生许可证》复印件；《纯百产品价格表》、《收货及财务资料确认书》。
反利：全年任务完成100%享受3%的反利完成达到150%享受4%的反利，任务达成200%以上享受5%反利。
甲方：乙方（签章）：
地址：地址：
法人：法人：
法人授权人：身份证号：
电话：电话：
传真：传真：
邮编：邮编：
帐号：账号：
开户行：开户行：
税号：税号：
签约地点：签约时间：200年月日
承诺书：
乙方承诺对确保甲方市场费用的真实性，如有虚假费用，全年所产生的市场费用全部由乙方自行承担，乙方签字：