营销计划书格式

营销计划书格式（精选6篇）

营销计划书格式 第1篇

一、营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

四)、创意新颖原则。要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

营销计划书格式 第2篇

1、项目名称

2、主要产品

3、生产纲领(分阶段实施的要注明)

二、项目单位简介

1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属(包括固定资产、无形资产、专利、品牌)

2、公司人才：一是领导班子整体素质，二是项目主管和技术主管的个人素质，二是技术队伍的整体素质。素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。

3、公司经营概述：以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率(指地区)和占有率(指占有市场实际需求总量)、资产增值

4、公司现主要产品和生产能力，现新产品开发情况。

三、项目技术

1、项目产品技术先进性：一是与国际领先水平比，与国内同等比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。二是用论证报告、用户反愧获奖证书、实物展示等证据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能力。四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。

2、技术升级的规划和措施。

四、产品质量

即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。

五、市场需求

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。

2、市场分析：

(1)市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率;

(2)目标划分：即目标区域和目标占有率。

(3)目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

(4)市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的`消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

(1)明确行业现状，特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)

(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

4、市场预测

六、产品成本和价格定位

1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等)。

七、销售策略

1、销售模式;

2、销售政策;

3、销售措施;

4、促销手段;

5、销售网络;

6、售后服务体系

八、投资总额及构成

1、投资总额

2、筹资渠道

3、建设计划时间表及资金用途构成(体现精打细算，把钱用在刀丸上;对大项目而言，切忌要求资金一步到位)

九、财务分析

1、重要财务指标：近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。

2、收支平衡分析，包括与生产能力相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏平衡点。

3、计划损益：预计各种风险可能带来的损益额度。

4、计划现金流转：按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。

5、计划资产负债表。

十、政策

1、国家宏观产业政策。

2、地方或行业微观政策。

十一、风险

1、任何项目都有风险，没有风险是不正常的。项目在不同阶段有不同的风险，体现在市尝管理、技术、政策、财务等方面。对可预测风险，要有客观的、有逻辑的分析，对不可预测的风险点到为止，不必赘述。

营销计划书格式 第3篇

为了贯彻落实党的十七大提出的建设“创新型国家”的重大战略部署,2011年1月18日,教育部提出了《关于实施卓越工程师教育培养计划的若干意见》(教高[2011]1号),简称“卓越计划”。该计划推行以来,人才培养质量得到明显提高,人才培养的针对性与实效性明显增强。市场营销专业与工程技术专业的共同之处就是均属实践性较强的学科专业,因此,借鉴“卓越计划”,培养卓越营销人才,提高营销人才应对变化的环境的能力,这对于增强人才培养的针对性与实效性具有十分重要的理论与实践意义。

2市场营销专业教育的发展趋势

教育部《普通高等学校本科专业设置管理规定》明确提出,高校设置和调整专业,应主动适应国家和区域经济社会发展需要。2014年3月25日,时任教育部副部长的鲁昕在全国职业教育与成人教育工作会议上指出,要推动我国高等教育结构的科学调整,启动地方高校向应用技术大学转型发展的工作。从传统上来说,市场营销专业培养的学生职业定位十分明晰,在培养过程中非常注重职业能力和应用能力的培养。因此,属于典型的应用型学科专业。目前,全国共有1000余所普通高校、职业院校开办了市场营销专业。办学主体众多,坚持差异化、特色化办学是避免专业办学同质化、低水平竞争的必由之路。如湖南农业大学立足于自己在农业科学领域的学科积累与优势,响应国家建设社会主义新农村的号召,培养扎根于农产品销售的营销人才,服务农业和农村经济发展;北京第二外国语学院市场营销专业以“国际化+服务化+北京化”为特色;中国石油大学的市场营销专业体现“石油”行业的特点;云南财经大学根据区域优势,以建成中国-东盟高级营销人才培养基地为目标等等。总体来说,各个高校要基于自己的办学历史、学科优势与特色,找准人才培养的目标定位,科学分析社会需求,创新人才培养模式,以适应急剧变化的环境对营销人才的要求。

3卓越营销师培养的对策建议

从人才培养的角度来看,为了培养“卓越营销师”,首先要改变人才培养的宏观环境。一直以来,在教育管理模式上我国学习的是苏联模式,即高度中央集权的模式,我们把这种模式称之为政本管理模式。在政本管理模式中,政府处于绝对的主导地位,对于高校事务事无巨细的进行管理,学校没有办学的自主权,也无需对社会及市场的变化做出相应的反应。尽管我国在不断扩大高校的办学自主权,但受传统惯性的影响,高校应对宏观环境变化的能力仍然较差。为了培养社会需求的卓越营销人才,需要宏观教育环境做出变革,需要以学校为本进行管理,政府教育主管部门对高校的管理模式要转变为宏观管理和提供服务为主,学校在政府的宏观指导下,可以面向社会自主办学,以增强高校的社会适应能力。

其次,要对市场营销专业的人才培养模式进行设计与优化。大多数高校容易犯的一个错误是自我中心主义,即只根据学校的情况(如现有师资、办学条件等)来制定相应的人才培养方案,而不是基于“顾客导向”,即先从社会需求出发,然后根据需求确定人才培养方案,最后优化学校资源以实现人才培养目标。随着我国科技与经济的高速发展,社会对创新型及应用型营销人才的需求不断扩大,同时也对此类学生要求也不断提高。高校作为连接学生与用人单位的纽带,在人才培养方面应该具有多样性、多层次性,必须遵循以市场需求为导向原则、区域性原则和以学校的办学能力为基础的原则。要清楚办学定位,形成自己的办学风格和特点,以适应学校所在地的经济社会发展和社会的需要。在注重基础理论教育的同时,也要注重学生能力的培养。加强实验实践教学,建设实习、实训基地,进行研究式、启发式等教学方式,激发和调动学生的自我学习能力、团队合作与交际能力、信息获取及运用能力,使得他们具有较强的适应能力、实践能力、创造能力。

最后,要改进教育教学方法。在明确界定卓越营销师职业能力培养内容的基础上,优化基于校企合作的卓越营销师培养的专业课程体系设置,改进教师教育教学技能,提高教师工作效率。通过构建面向卓越营销师培养的智慧课堂,大量采用案例式教学,建设校企合作人才培养示范基地,打造基于职业能力导向的高校卓越营销师培养社会网络,培养既能“仰望星空”又能“脚踏实地”的卓越营销人才。

参考文献

[1]翟文强.当前我国市场营销专业人才需求分析[J].合作经济与科技,2006(09).

[2]曾敏,张铭智.江西民营企业对市场营销专业人才需求调查分析[J].萍乡高等专科学校学报,2012(10).

营销计划书格式 第4篇

【关键词】“网格式营销”；股份制农商行；经营模式

一、背景分析

1.转变经营模式是时代金融发展的需要：过去10年，银行多次被戏称“躺着都能把钱赚”。而当下银行业，一方面受整体国际国内经济影响，信用风险陡升；另一方面受互联网金融的冲击，存款流失趋势出现。同时利润增速放缓、不良贷款攀升成为银行短期的一种形态，既然无法回避更需要时时警惕。如何直面互联网金融的冲击、适应互联网+时代，进而调整经营重点、转变增长模式、提高创新能力和改进金融服务等多方面提出了新要求，而寻找新的利润增长点这一关键中的关键则关乎银行的未来。

2.银行零售业务为转变经营模式指明方向：银行零售业务是指以自然人或家庭及中小企业为对象提供各类金融服务的业务。零售业务具有面向范围广、标的风险分散、获利方向多且稳健、附加值较高、抵御宏观经济波动能力强等诸多特点，在国外发达国家和地区兴起并已发展成熟成为业务重心，如花旗银行在20世纪90年代，国际金融危机、美国金融不景气时，它凭借稳定的零售业务支撑发展壮大，鼎盛时期零售业务收入占比甚至达到70%，社区银行业务收入占比80%。曾经是全球市值最高的银行富国银行重点为个人和小企业提供金融零售服务，零售社区银行业务收入占比一度超过60%以上，成为金融产品创新的典范。

3.“网格式营销”模式或可适合区域股份制商行转型需要：“网格化营销“的核心是“点线面”的网格化管理式。农商行通过区域划分，明确目客户，并将目标客户配备专属营销人，负责深入营销和客户关系建立，从而形营销“面”。通过明确三区（城区、郊区、农区）主管和三区经理层面的每月、周、日的工作流程，促进营销宣传过程的落实，连成“线”三区经理在社区营销宣传过程中，以客户为中心来开展综合营销，逐步建立和完善三区客户金融服务档案，发展三区新客户或合作客户，形成支撑“点”。江苏紫金农村商业银行股份有限公司，是经中国银行业监督管理委员会批准筹建，由南京市辖区内原4家农村中小金融机构（南京市区农村信用合作联社、南京市江宁区农村信用合作联社、南京市浦口区农村信用合作联社、南京市六合区农村信用合作联社）按照市场化原则组建而成的股份制农村商业银行。在南京市区范围内形成规范、完善的金融服务网络。当前，在移动金融、网络金融+等新经营业态不断涌现，银行金融服务重心必须下沉。江苏紫金农村商业银行的地域性优势说明在现有体制，“网格式营销”模式或可在不大幅升高银行经营成本、同时不大量增加客户经理人数的前提下，帮助支行级部门网住大量零散客户、加强客户沟通联系基础、更快实现零售业务转型。继而建立一种简便、快捷、低成本的方法来推动老客户去营销新客户，继而形成一张多层次覆盖营销宣传网，而农商行的客户经理在这里主要扮演协调管理和培训方面的角色，维护营销宣传网，牵头组织营销宣传活动，为参与营销宣传平台的客户宣传和培训零售产品业务产品知识等。

二、“网格式营销”构建

1.“网格化营销”方案设计是基础：“网格化营销”方案设计的核心在于网格的拓展以及网格密度的控制，网格的拓展通过客户群体逐渐发现和客户规律发现来实现，网格密度层次则通过客户群体细分程度来控制，细分的客户群体越多，密度也越大。我们在进行“网格化营销”时，在维度上要进一步突破二维的平面概念，将网格维度向三维、四维等高维度拓展，实施立体化的网格化营销战略，实现客户的进一步精细化管理。比如可以将客户通过区域、行业、规模、业务需求、类型5个维度进行网格划分。比如根据企业高管或个人客户的气质类型、性格特征、个人爱好将客户进行一定的划分，将客户分为交际型、运动型、稳重型等类型。根据不同客户类型可挑选与客户志趣相投的营销人员，通过与客户的相处、沟通来建立深厚友谊，以促进客户忠诚度地提高。

2.加快产品组合提供是关键：提高网点市场竞争力，推进营销模式转变，增强综合金融服务能力，需要切实推进“城区、郊区、农区”差异化营销管理和服务模式。而“网格式营销”是实现这一改变的关键环节，紫金农商行在深刻理解普惠金融、利率市场化的背景下，个人金融需求增长的市场机遇，必须加快适应不同类型金融需求的个人金融市场开发，满足个人财富增长的金融需求，提升个人资产业务对个人零售业务增长的拉动作用。可以采用培育特色产品及服务。比如银行可以根据社区银行及社区自助银亭覆盖社区客户的特点，除传统的存取款业务、理财业务、水电费代收、社区联谊活动居家金融。还可以提供与其他银行不同质的差异性营销服务，以比如便利服务、错时服务、大额预约服务为特色的“网格式营销”金融产品及服务。

3.个性化客户群服务是手段：对“网格式营销”中老年客户群体，开发“网格式营销”社区中老年客户专属保本理财专项服务、“网格式营销”错时服务，与疗养院、各类医疗健康康复机构、养老院合作推出含老年人专属服务内容的“老年卡”项目，也可以更进一步为老年客户提供“养老保险专项、医疗保险计划、个人资产托管专项、遗产处理及公证计划等专属服务在内的“老年客户终生管理专项服务”。对全体客户都可以利用客户积分来设计一套切实有效的激励机制。根据紫金农商行产品业务种类，赋予不同业务积分标准。办业务均有积分，参加培训和推荐参与业务均有积分，积分到一定数量可以兑换礼品、礼券，贡献特别大的可以提供旅游产品，充分发挥激励作用。“网格式营销”模式初期，吸引和积聚人气比较重要，需要一定的投入，但就区域中长期而言，一旦积分和奖励机制形成气场，就几乎可以取代其他所有营销活动的礼品和类似回馈种类，通过统一标准的积分兑换，也形成采购规模效应，简化财务费用支出，从而降低营销及客户开发和维护等费用成本。另外，还可以将银行的大客户机制、信用卡优惠等其他积分系统整合，形成以客户为目标单位的整体激励机制系统，更加有利于全面掌握不同客户金融需求、财务状况、消费偏好等，从而通过激励机制系统划档实现差异化管理，根据客户对农商行的营销贡献程度，差异化提供增值服务。

三、“网格式营销”实施

1.根据职责分工，科学划分网格：（1）总行层级：制定全行网格化管理实施方案；根据全行服务区域，结合一级支行服务特点，初步界定各一级支行网格化管理的范围；指导一级支行科学划分网格。（2）一级支行层级：制定本行网格化管理具体实施方案；根据辖内服务区域，初步界定各二级支行网格化管理的范围；指导二级支行科学划分网格；（3）二级支行层级：根据一级支行界定的范围，按照“网格区划、整体覆盖、精细管理”的原则，结合本支行内、外勤工作人员具体情况，进一步细化，形成本支行网格化管理责任图。区域划分原则：农区支行原则上应坚持按照辖内“街道、社区、村组”行政区域划分，做到服务区域无死角、无盲点；郊区支行原则上应坚持专业市场、商圈、园区等“名单式”管理，无空白、无遗漏；城区支行原则上应坚持按照“3公里”营销策略，做到3公里服务区域全覆盖。在区域划分时，各支行必须保证原社区支行服务区域达到全覆盖。（4）基本网格责任人：每个基本网格责任人在明确本人责任区域的基础上，要努力做到知网格概况、知村（社）情民意、知市场变化；能走访调查、能宣传发动、能赢得信任。

2.绘制网格管理地图：各层级绘制本级网格图，界定网格的范围，建立网格档案，做到人进户、户进房、房进网格、网格进图，实行网格内全地域、全服务管理。

3.工作实施阶段：总行将在城区、郊区、农区分别选择有针对性的部分二级支行进行该项工作的试点工作，督促支行落实，在区域划分、责任化管理等方面取得第一手资料，并进行分析和优化。1.确定试点支行各一级支行根据本行网格化划分情况，确定本行1-2家试点二级支行（辖内网点数10家及以上的选择2家，10家以下的选择1家），并报总行零售业务部备案，全行确定16家二级支行参与试点。总行零售业务部在各一级支行报送的试点行中筛选出城区、郊区、农区特征明显的6家二级支行（每种类型2家），具体跟踪网格化管理实施方案的落实情况，及时根据支行反馈、实地调研信息，对网格化管理措施及路径、方法进行分析和优化。

参考文献：

[1]廖嗣文.银行要“沉下身”推进普惠金融[J].中国金融家，2014，07：124-125.

[2]唐磊.网格化营销：立体化营销新战略[J].中国城市金融，2012，01：38-40.

营销企划书格式 第5篇

营销企划书格式（ ）一份完整的营销企划书的构造分为两大部分，营销企划书格式。一是市场状况分析，二是企划书正文。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：(1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司过去5年的损益分析。(二)企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：(1)公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。(2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。(3)推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标，销售工作计划《营销企划书格式》。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。(4)市场调查计划市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。(5)销售管理计划假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城略地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)损益预估任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

营销计划书格式 第6篇

一、概况与任务

二、产品分析

三、市场分析

（一）整体市场

（二）局部市场

四、竞争者分析

（一）竞争企业

（二）竞争产品

五、优势、劣势和机会、威胁分析

（一）优势、劣势分析

（二）机会、威胁分析

六、市场营销目标

（一）目标市场

（二）销售目标

七、营销组合策略实施方案

（一）产品策略

（二）价格策略

（三）渠道策略

（四）促销策略

八、营销预算

九、营销计划的实施和控制

（一）计划的实施

（二）销售控制

营销策划（或市场推广计划）的原则 一、二、三、四、五、目标明确的原则 整体策划的原则 注重实效的原则 可操作的原则 创意超前的原则

营销策划（或市场推广计划）的内容

一、企业营销的战略策划

（一）寻找营销机会

（二）优选目标市场

（三）市场定位策划

（四）竞争战略策划

（五）发展战略策划

二、企业营销的战术策划

（一）产品策划

（二）价格策划

（三）分销策划

（四）促销策划

（五）服务策划

营销策划（或市场推广计划）的流程

一、设定策划目标

1、设定问题

2、确立目标

3、量化目标

二、了解营销现状

1、收集市场信息

2、分析市场信息

3、分析企业实力

三、开展创意策划

1、探求策划线索

2、形成策划创意

四、制定行动方案

1、使方案具体化

2、设计行动日常表