市场调查及分析报告

市场调查及分析报告（精选6篇）

市场调查及分析报告 第1篇

产经报告电工钢

电工钢板行业市场调查及预测分析报告

北京汇智联恒咨询有限公司

定价：两千元

〖目 录〗

第一章 世界电工钢板产业运行状况透析

第一节 世界电工钢板业运行环境浅析

一、世界经济环境及影响分析

二、世界钢铁工业现状及影响分析

第二节 世界电工钢板产业市场剖析

一、世界电工钢板产品结构分析

二、世界晶粒取向电工钢板需求日益增加

三、国外硅钢片的研究近况

四、世界电工钢板价格分析

第三节 世界电工钢板产业发展趋势分析

第二章 世界主要国家电工钢板产业发展解析

第一节 美国电工钢板产业运行分析

一、美国硅钢片价格分析

二、美国硅钢片产能扩张分析

第二节 韩国电工钢板产业运行分析

一、韩国电工钢板进出口量双增长

二、韩国研制的高硅电工钢板获得美国专利

第三节 日本电工钢板产业运行分析

一、日本硅钢片牌号表示方法

二、日本电工钢板的生产现状

第三章 中国电工钢板产业运行环境分析

第一节 中国宏观经济环境分析

第二节 中国电工钢板产业政策环境分析

一、中国硅钢片牌号表示方法

二、电工用热轧硅钢薄钢板

三、进出口政策分析

第三节 中国电工钢板产业社会环境分析

第四章 中国电工钢板产业运行动态分析

第一节 中国电工钢板产业发展概述

一、硅钢片、热卷、钢筋价格局部反弹

二、国内热轧硅钢片市场遭遇“寒流”

三、国内硅钢片市场运行基本特征

第二节 国内硅钢片市场运行动态分析

四、再看非取向冷轧硅钢卷出口数量

第三节 影响国内硅钢片市场趋势的几大因素钢材

一、冷轧硅钢卷生产量将稳步上升

二、进口无取向冷轧硅钢变化情况

三、热轧硅钢片产量将有所下降

四、关于硅钢下游企业需求情况

五、国内硅钢市场存在一些不确定变数

第五章 中国电工钢板下游重点需求领域透析

第一节 变压器

第二节 电动机

第三节 发电机的铁芯

第六章 中国电工钢板产业市场竞争新格局透析

第一节 中国电工钢板产业竞争力探析

一、硅钢片价格竞争分析

二、电工钢板成本竞争分析

三、电机硅钢片质量竞争

第二节 中国电工钢板集中度分析

第三节 中国电工钢板产业项目建设分析

第四节 中国电工钢板产业提升竞争力策略分析

第七章 国外电工钢板企业分析

第一节 日本新日铁

第二节 韩国浦项

第三节 AK钢公司

第四节 纽柯集团公司

第八章 中国电工钢板产业部分重点企业分析

第一节 沈阳东方钢铁有限公司

第二节 东莞铁和金属制品有限公司

第三节 重庆四钢钢业有限责任公司

第四节 苏州市吴中矽钢有限公司

第五节 无锡三洲冶金有限公司

第六节 浦铁（青岛）钢材加工有限公司

第七节 优钢铁芯（深圳）有限公司

第八节 苏州工业园区金月金属制品有限公司

第九节 上海康洋企业发展有限公司

第十节 石家庄市鑫城电器有限公司

第九章 中国电工钢板产业发展趋势预测分析

第一节 中国电工钢板产业前景展望分析

一、电工钢板技术发展方向分析

二、电工钢板趋势预测分析

三、冷轧硅钢片的发展趋势

四、中国钢压延加工行业预测分析

第二节 中国电工钢板产业市场预测分析

一、电工钢板产量预测分析

二、电工钢板需求预测分析

三、电工钢板竞争格局预测分析

四、取向硅钢需求量的预测

五、无取向电工钢需求预测

第三节 中国电工钢板产业市场盈利预测分析

第十章 中国电工钢板产业投资前景预测

第一节 中国电工钢板产业投资概况

一、电工钢板产业投资环境

二、电工钢板产业投资周期分析

第二节 中国电工钢板产业投资机会分析

一、中国硅钢片出口市场机会

二、电工钢板产业投资吸引力分析

第三节 中国电工钢板产业风险分析

一、市场竞争风险分析

二、原材料风险分析

三、信贷风险分析

市场调查及分析报告 第2篇

一、市场概述

从市场的角度来看，补血类产品有一定的特殊性；首先，由于市场发展的渊源，补血产品是较早形成深度竞争格局的品类，由原来的“药健字号”一分为二后，一部份转为药准字的产品，一部份转为食健字号的产品；其次，成份工艺一直以来都是企业“吆喝”的重头戏，大体上可分三类-----化学制剂类，如号称以20世纪重大发现“卜啉铁”为原料的红桃开。以“药食同源”为原理的产品，如康福来的“血尔”。当然，以阿胶当归等中药材为君药的补血类产品一直以来都是消费者的首选，东阿阿胶是当然的“领导者”；其三，企业对产品卖点的提炼，促进消费群体细分的同时，也构成了补血

产品的另一种划分法-----功效划分。大致分为三类:单纯补血类、气血双补类、调经养颜类。在准字号的中成药物划分上，补血类属于补益大类亚类品种，是补益类药物中市场开发最成熟，也是目前补益类产品市场份额最高的品类，约为28。69%(其中单纯补血类1。76%，气血双补类26。93%)，比排名第二的补阴类高出近5%。(数据来源:上海致联咨询)可以说，补血市场是保健产品近10年对消费者进行引导教育宣传一手打磨出来的，红桃开的一万销售大军368个子公司遍布全国，01年“血尔”的上市让补血市场的竞争从农村走向城市，从一家独大到群雄并举，最终形成目前补血市场的基本形态，如果用最简单的一句话概括，那是:药品保健品旗鼓相当，保健品杀的头破“血”流，药品坐享其成(最大的收益者非东阿莫属)-----目前，全国补血类药品市场份额约为20多个亿，东阿06年销售额约9。6亿，占同类产品约43%的份额；其次为九芝堂驴胶补血冲剂和修正益气养血两个上亿的品种，近年来同仁堂益血生胶囊发展势头非常迅猛，但销售范围基本上在大城市，尚未形成规模。据估计补血类保健产品总量应在20~25亿(仅江西樟树就有40多家生产补血产品的小厂，品规近百个)，目前有据可查的销量过亿品种有血尔、红桃开、哈药六厂朴血，此外万基药业 “女人缘”、美缘春“阿胶补血”以及广州 “红虹阿胶钙铁”等后起之秀对老品牌冲击很大。(数据来源:君安证券数据分析)根据上海致联与<<医药经济报>>的分析预测，整个补血产品市场容量约为60~80亿左右，现有规模已达40---45亿。今后，补血类产品市场将会在小幅攀升中逐步发展，从消费需求到企业市场开拓策略，都将在稳健中求突破，东阿在今后很长一段时间，将成为竞品中的“孤独求败”已是业界共识。

二、消费群体调查

贫血症状除与外部环境，如营养不良相关外，人体自身的生理构成及体质差异，也是导致人体气血不畅，以致贫血的关键所在。据世卫组织报道，中国是世界上贫血疾病的高发区，其中男性发病率为20%，女性发病率为47%，18岁以下儿童及青少年潜在发病率则高达69%；在上述群体中，女性发病率远高于男性，其中女性儿童发病率较男性高出2。7%，而成年女性发病率则比男性高出了10。2%。(以上数据来自”药品营销网”详见表一)2005年3月，<<中国药店>>与上海致联咨询服务公司在全国各大市场展开了一次针对补血市场大范围的市调，购买补血产品的女性消费者占全部购买者的74。3%，男性消费者只占25。7%(详见表二)；在调查购买补血产品人群年龄特征时，60%的店员提及了40~49岁的年龄范围，53%的店员提及了30~39岁的年龄范围。根据数据处理及分析，得出大致以下调查数据:50岁以上购买率约为6。3%、35~49岁购买率约为47。62%、30~35岁月为39。5%、20~29岁购买率约为6。58%；以上数据显示，30~50岁女性购买率高达87。12%，占据补血产品市场主导地位(详见表三)。

对上述消费群体结构进行分析，主要因素有以下几方面:

1、女性生理因素---婚孕后女性的生理特点，导致这部分人群易出现气血失衡，最直接表现为经血失调。尤其在10月至次年的1月，寒冷干燥的气候导致女性贫血症状(如畏寒体虚)表现的高峰期。女性的生理因素是影响市场购买形成的主导因素。

2、女性爱美心理---女性贫血的外在表现为:脸色苍白无华，易出现色斑及黄褐斑。大大有损于女性的容颜，女性爱美人所皆知，30岁以上的中年妇女更加注重自身外在形象。

3、自我调养与保健意识的增强---随着女性经济自主能力及对妇科类疾病(如更年期症状)危害性的认识，女性在购买健康产品方面的投入呈逐年上升趋势，其月均消费心理底线为300元，比老年人月均200元，男性月均150~160元高出30%~50%(上海致联数据)。

4、企业对女性的宣传教育引导的媒体投入是促进女性消费重视“补血”这一需求的关键因素。据调查数据显示，女性购买补血产品，53。8%的人是从广告中获取信息，36%的消费者是由店员推荐后购买，7。2%的购买者是因家人或朋友介绍而购买，只有3%的人是靠第一直觉(如对包装的喜好或价格的接受能力)做为购买的标准。(数据来源同上，见表四)

三、产品、渠道、价格

1、产品：A、谈补血类产品，我们不得不从对市场培育贡献最大的保健类产品说起。根据“健康网”06年做的一项调查研究，截止05年底补血类保健食品有据可查的品牌总数大约在600~700个，其中全国性品牌有：红桃开、血尔、太太口服液、朴血、朵而、美缘春等，代表品牌为红桃开、血尔；有一定影响力的区域性品牌则多达几十个，近年来较突出的有----女人缘（万基药业）、双盈补血浓缩液（广州同致堂）、血宝补血冲剂（天津达正堂）、红虹阿胶钙铁等，其中女人缘及红虹阿胶钙铁是近年来发展较快的两个品牌。除去上述“戴帽子”的产品外，其它更多的是些小厂生产的食字号产品，可以说是“鱼龙混杂、良莠不齐”。

以下表中为“健康网”对广州市场05年补血类保健品销售排名的调查：

B、准字号补血产品。与健字号的产品相比之下，药准字补血类产品市场竞争性相对较弱，除少数几个品种具有明显市场优势外，几乎缺乏区域优势产品。目前，补血类主要产品有：山东东阿品牌系列产品、湖南九芝堂驴胶补血颗粒、山东福胶品牌系列产品、吉林修正益气养血等全国性品牌；区域性优势品牌不多见，武汉中联的阿胶当归口服液、四川金碧阿胶以及河北唐山太阳石药业的阿胶当归口服液因在区域内宣传力度较大，相对而言有一定的区域优势。正如第一部分所言，东阿阿胶在补血类产品中的优势地位无可置疑：国内43%的市场占有量、75%的出口额已经保持了近三年。以下为中国君安证券委托专业调查机构，于07年初对东阿所做的调查研究数据(含保健类产品)

在补血类中成药产品群中，阿胶类产品市场比重不断上升的表现引人瞩目。据统计，阿胶类产品占据了补血类中成药产品四成以上的市场份额，且占比不断上升，从2005年一季度的40。1%上升至2006年三季度的45。4%。根据医药经济报数据显示：2006年前三季度，15城市药品零售市场合计补血类中成药口服液及胶囊产品销售额比去年同期增长16。2%；复方阿胶浆市场份额稳居国内第一，且呈现扩大的趋势，由15。80%提升到19。80%，同比增长了4个百分点，并且市场份额的扩大是在广告投入远低于太太血乐、血尔、驴胶补血颗粒等产品的情况下达到的。

2、渠道：补血药物市场竞争之激烈一向是有目共睹的，在多方努力之下，市场规模也在不断的扩大，从2002年起至今每年销售额以5。5%的平均速度逐年递增。女性专业用药是药店里的“大户”之一，占据相当大的份额，女性专业药物主要分为炎症用药、调经养血用药和血瘀症用药三大类。其中妇科炎症用药零售市场所占比重为68。25%，调经养血类零售市场所占比例接近80%（即处方市场补血产品仅为20%的份额，详见表七），血瘀症用药零售市场所占比重不到20%。由此可见，调经养血类产品在药店终端所占的市场份额之重（数据来源《医药经济报》）。

[表七：补血产品市场份额构成] ＊注：otc零售终端包含药店及百货店保健专柜

2006年3月，《中国药店》与上海致联在全国30个城市，对200多个终端进行了调研，得出以下调查数据：在店员首推的补血品牌中，山东东阿阿胶生产的“阿胶”类

补血产品以30%的提及率名列第一位，排在其次的是血尔补

血口服液，占23%。红桃K口服液以15%的比例排在第三位。

哈药六厂生产的朴雪口服液以13%的比例稍稍落后于红桃K口服液。

而湖南九芝堂生产的驴胶补血颗粒和吉林修正药业生产的益气养

血口服液虽然也有一定的提及率，但比起前四个品牌会逊色一些。

总的来说，“阿胶”类补血产品、血尔口服液、红桃K口服液、朴雪口服液、驴胶补血颗粒、益气养血口服液五个品牌占据了补血产品市

场的大部分份额，成为了这一市场的主要品牌。（见表八）[表八：终端补血类产品提及率]

3、价格：根据《中国药店》的市场调查报告，在调查中当提到消费者购买补血类产品时判断价格的依据时，78%的被访店员认为消费者在购买补血产品时是以单包装的价格来判断的。另有22%的店员认为消费者是根据单次服用的价格来判断的。有过半的店员认为消费者可接受单包装的价格范围集中在30元—50元。消费者在购买补血产品时对中等偏低价格的产品更青睐。

从产品价格定位来看，保健食品的定价要普遍高于药准字号的产品，以下最具代表的产品价格对比充分体现了这一点，从目前的每日服用价格来看，复方阿胶浆每日价格在7。2元左右，与其他补血类中药滋补品相比，太太血乐和血尔每日价格均高于复方阿胶浆，并且在补血类中成药产品群中，众多品牌是在2-3块钱的差价中竞争，除少数几个品牌产品外，没有明显的高端品种。（详见表九）

为了充分了解现实的市场价格体系情况，公司市场部将自主调查与市场一线的反馈相结合，得出了以下结论：

A、商业供货价的“四个高于”——保健食品高于药品、支装（口服液）高于瓶装（糖浆）、品牌高于非品牌、处方渠道产品高于otc渠道产品；保健食品价格高于药品的历史由来已久，以红桃开与修正益气养血相比，前者一盒10*10的产品，出货价25。5元、批发价29。7元、零售价35。5元，而后者（15ml*10支）则分别为22元、24。5元、28。8元；支装高于瓶装，以普药产品中铺货面较广的江西禹欣药业“阿胶当归”系列产品为例，同为商业供货价，100ml瓶装价为1。8元、10*10的价格为3。5元，后者是前者1。94倍；品牌高于非品牌，以东阿阿胶液与四川本省的“金碧阿胶”做对比，前者为20ml*12支一级商业供货价22。4元，后者为20ml*10支商业（未分级）供货价17元，前者每支价为1。86元、后者每支价为1。7元（前者除每个地级市一名业务员的基本费用外无其它开支，后者每地市则多达3-5名业务员销售费用30%-40%）；处方渠道产品高于otc渠道产品，以四川通园药业的阿胶当归与江西禹欣药业同产品相比，前者以处方市场为主，后者做商业流通。以100ml为例，前者供货价18元（除商业10%返点，实价为17。2元），后者仅实际价为1。8元（供货价2元除去10%的商业返点），两者间相差近10倍。

B、终端价格体系的形态----首先，产品利润点与上述“四个高于”不尽相同，如品牌产品终端利润率绝对值远低于非品牌产品，例如：东阿阿胶液商业供货价为22。4元，终端实际零售价格为２８元左右，毛利率为２０％以内，江西禹欣药业终端零售价约为１３－１５元毛利润率高达８５％以上，两者间相差４。２倍还多；其次，终端定价很大程度上其实是企业销售运作思路的具体表现，目前补血类产品终端竞争趋于成熟和平稳，区域性产品在终端运作中将销售费用与产品定价挂钩，投入更加理性，如“金碧阿胶”近年的策略；其三，从目前的市场格局来看，缺乏适合农村市场价格需求的产品，从农村市场拓展出来的消费市场，却几乎抛弃了农村市场，毫无疑问，今后农村市场具有宽广的发展前景。C、补血类产品市场价格一览表：（表十）

D、跟随策略---补血类新进产品价格取向的思考性建议。新进产品价格的取向来源于两方面的基础平台：一是企业自身原有品牌的影响力（知名度）的基础，以武汉中联药业为例，作为武汉市老字号企业，其阿归产品选择在武汉市场终端自营模式，10*10规格产品供货价为14。4元，高出省内市场12。8元、省外11。3元（返点后价）供货价近2元左右；二是企业对产品今后市场战略及战术的定位并体现于定价策略中。如修正药业，一开始的定位方向就在高举高打，九芝堂、东阿等无不在央卫媒体及全国性报媒投入大量广告宣传，而康福来更是为其血尔不惜重金，选择了央视“新闻连播”前后两个10秒的超黄金时间段位，当然，这些产品价格的定位也就不低。

既然是对品牌产品（或者区域优势产品）的跟随，那末价格—--包括供货价、分销价、零售价等的确定必然要较大幅度低于那些产品，或者以二线产品的领导品牌为参照（如金碧阿胶），可接近或略微低于其定价；但是，又必须避免单纯的为低价而低价，产品要长期可持续性的发展，就必须投入相当的宣传及促销的支持，没有费用空间，这一切如“无橼之木”。

四、市场竞争

1、市场竞争态势：如果要追述补血产品竞争历史的话，01年康福来“血尔”的上市称得上是一场经典战役：首先，血尔没有正面与红桃开交锋，而是选择了后者的弱点市场城市白领女性；其次，血尔注重产品功效更持久的卖点；其三，包装更精美，更符合现代女性审美；其四，以高空及报纸等媒体为主要宣传载体，打破了保健产品固有的地面宣传模式。随着补血产品市场的“血战”不断深入，随之而来的是众多小企业进入该产品竞争领域，以保健品为甚，如东阿县生产阿胶产品的就有40余家，江西樟树生产的补血类保健食品品规达百余个。虽然药准字号补血产品市场相对规范，但是依然受到较大影响；东阿集团07年上半年年报显示，销售业绩低于预期，主要原因为低价保健品造成的冲击。

由于80%的补血产品通过非处方市场销售，因此补血产品市场竞争其实真正意义体现在otc终端的竞争。据调查数据显示，消费者购买的首个品牌与店员推荐的品牌的提及率排名顺序是相同的，山东东阿阿胶生产的“阿胶”类补血产品仍以33%的提及率排名第一位，提及率排名第二位是血尔补血口服液，占24%，红桃K口服液以16%的提及率名列第三位，哈药六厂的朴雪口服液、驴胶补血颗粒、益气养血口服液则依次排在后几位（参见图表八，数据来源相同）。在问及店员促成消费者最终购买补血类产品的因素时，“店员推荐”排在首位，“遵医嘱”和“品牌知名度”这两个因素分别以21%的比例仅次于“店员推荐”这一因素，“曾经用过”、“疗效好”这一因素以12%的比例名列第三位。从上述调查结果看出，消费者购买补血类产品还是比较依赖店员的推荐，但除了店员推荐以外，消费者还会去考虑医生的意见和产品是否有很高的知名度。（数据来源：上海致联，详见表十一）

从以上几个方面的数据，可以得出一个结论:终端的竞争最终反应为终端口碑宣传的竞争能力，包含有---终端店的开发、店员（促销员）的整体素质、商品卖点提炼的精准性、终端包装、促销活动开展等多方面的终端竞争能力。

值得一提的是，补血产品作为一个从农村“迈进”城市的品类---既有很好的治疗功效，又是极佳的保健产品，在急功近利的市场竞争中，极为可惜的放弃了宽广的农村市场。据资料介绍，红桃开98年以前农村市场销售额占总销售的71。5%，98-2000年降到60。8%，2000-2003年猛跌至36%，03年后基本在20—30%间徘徊，销量也在几乎按同样的趋势下降，从97年的15个亿，06年仅一个亿左右。目前，整个补血市场，农村所占份额约在25%以内，而且多为价低质劣的所谓“保健食品”，缺乏红桃开之后能够在农村市场开疆拓土的产品，毫无疑问，农村市场才是补血产品市场未来发展过程的“蓝海”。

2、市场竞争swot分析：进入补血产品市场，必须明白无误的清楚所处的市场环境，了解市场竞争格局，知己知彼才能对症下药。以下表格为采用swot模型对我公司补血产品上市后可能形成的市场竞争体系进行的分析(见表十二)。

3、市场竞争策略分析：从以上分析研究部分，我们可以找到补血产品市场销售体系的两个基本词汇---“终端”和“农村市场”，理由基于以下几点：首先，这里所指“终端”是基于城市市场而言，调查研究显示，80%的补血产品销售来自于终端市场；其次，品牌产品间的竞争机制都是以城市市场为出发点进行市场布局的，低价策略虽然为多数小企业所采用，但缺乏整体市场的运作能力，尤其对农村市场缺乏规划；如何将以上两点有机结合，形成具有企业自身特色的竞争机制是补血类产品寻求突破的基石。-----A、终端运作。结合笔者个人在一线工作实践的一些思考，对终端运作提出“三化”概念，即：终端差异化、终端生动化、终端人性化。

*终端差异化——让补血企业在竞争中占尽先机！补血企业要立足市场，首先要有吸引消费者眼球的产品或服务。在各行各业产品日益同质化的今天，补血企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造差异化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的“顾客”增长点。

*补血产品生产企业的终端，更加需要生动化。就拿补血产品本身来说，它的针对人群大部分是女性群体。女性消费者中大部分都是很感性的，所以促销宣传更容易吸引她们的注意力。市场长期实践得出的结论：促销方式必须生动、创新！新颖的促销方式总是能吸引大部分消费者的眼球并促成购买。促销是摧毁消费者心理防线的最有效手段，而详细周全的促销方案加上业务人员有效的执行力是一个产品上量的最重要手段。

*终端人性化——让补血企业在竞争中百战不殆。终端人性化，顾名思义，就是一切以人为主，依照人性来进行市场营销活动，通过充分满足人性的需求来达成企业经营的目的。这种方式的最大效果不仅是提高品牌的知名度，更是提高了消费者对品牌的忠诚度。通过各种时机与消费者建立长期共存的情感纽带，开展各种持续性、多样化的沟通与服务，使得消费者加深对销售产品及企业的深入了解，进一步对企业和产品增强信心、购买率和忠诚度，同时也通过与消费者的进一步沟通，了解目标消费群体的个性化需求，推出为满足消费需求而打造的精神愉悦和价值实现，为消费者提供具有针对性的心理、物质需求和精神上的满足。

-----B、农村市场的运作。这里所指农村市场其实也含括了城郊及县市区以下市场（通常所指的三、四级市场），与城市市场比较，该市场有以下特点（或者说优势）：a、对贫血危害认识更深，而不仅是为了养颜而补血的心理，当然这种消费心理需求的农村女性消费群也在逐步形成；b、农村市场消费者仍然具有较强的消费从众心理，容易受宣传的鼓动以及对促销活动具有城市市场已不再看的到的浓厚兴趣，对中小企业而言，通过低成本的地面促销活动，能够迅速的切入市场；c、农村市场的管理仍然是行政管理的薄弱环节，恰恰是这些被遗忘的角落蕴涵了更大程度上的机会；d、农村消费市场的一大特色是宣传的过程也是动销的过程，往往“销”与“宣”是一体的，而不像斤斤计较的城市消费者，“宣”的过程往往是企业在拿钱“打水漂”。

农村市场的运作也有两个关键词---“商业渠道”和“促销”：首先，商业的分销能力是决定因素，选择具有农配资格并有托管权的商业公司是开发农村市场的首选；其次，促销不仅仅是针对消费者的，药店、第三终端以及商业公司本身也是促销的主要对象，关键是要有合适的方案以及有效的执行。

五、补血类产品市场宣销运作分析与总结

1、典型案例回放

不论是东阿阿胶、九芝堂驴胶补血、修正益气养血等这些准字号的产品，还是红桃开、血尔这些保健食品，能够成为补血类产品中的皎皎者，与企业有效的宣传促销运作是密不可分的；以阿胶原产地东阿为例，原有两家大型阿胶生产企业――东阿集团和福牌集团，为同时期的阿胶知名品牌，而前者更擅长宣传运作，在２００１年央视曝光的“马胶替驴胶”事件中，东阿集团及时采取措施，做好媒体公关的同时，加大了央视广告的投放力度，最后毫发无损，而福胶集团却在此事件中一蹶不振，这一案例后来成为公关教材中的经典案例。

此外，“血尔”在如日中天的“红桃开”包围下，运用差异化策略，避开“红桃开”在二级以下市场的人海宣传战术，以红桃开基本不涉足其间的电视广告及报纸杂志广告为主，在一级市场的主要媒体及大型商超展开宣传与促销，仅用一年的时间，就拿下了广东、浙江等红桃开的销量重镇以及红桃开从未占领过的上海市场；０３年，血尔名列上海保健食品市场年销售额第１１位，全国补血类保健产品销量第一，红桃开则江河日下。

九芝堂驴胶补血颗粒、修正益气养血在宣传运作中所采取的策略则基本相似，以“名人代言＋电视广告”（前者以卫视为主，后者以央视为主），但在终端促销运作中，修正较九芝堂略胜一筹，终端的推荐率更高，这主要得益于修正终端促销力度更大，以及其产品价格、剂型更为消费者所接受，当然，修正漂亮的外包装也为其赢得女性消费者青睐加分不少。

时至今日，补血类产品市场的竞争程度已大大降低，品牌优势效应更加凸显，但这并不意味着品牌产品间不会再运用宣传手段展开新一轮的竞争攻势；近期以来，以血尔的力度最大，在央视超黄金时间段《新闻联播》前后各投放一个１０秒的广告，突出送礼的诉求，以中年妇女为诉求对象，提出“脸色红润喜洋洋”的概念；而东阿由于受上半年市场价格调整的影响，在上半年未完成任务的前提下，已拿出了“东阿红遍中国”的宣传方案，预计下半年将在央卫视加大投放力度，据国泰证券的数据显示，投放额不低于一个亿，达到其销售总额的约５％。

当然，这些品牌产品在区域市场也无一例外受到区域产品的阻截，据东阿集团上半年全国销售会议透露，东阿集团老总的报告指出，对东阿上半年销售影响最大的有两点：一是区域产品的价格战，另一点是区域产品终端推广力度的加大，尤其是后一点，东阿集团销售总结报告指出，在东阿产品最主要的２。５万个销售终端，０７年上纯销增长率甚至略有下滑。市场最近以来表现也反映出，区域品牌在局部市场确实有抬头之势，如四川的金碧阿胶、湖北中联的养血当归口服液、湖南的时代阳光金驴阿胶颗粒等，都在加大对otc终端的促销力度。

2、案例分析与总结

通过对以上代表性产品宣传运作实际案例的解剖，我们可以对补血类产品市场宣传的主要脉络进行简要的梳理和分析：

首先，可以看出补血类产品，尤其是品牌产品，基本上都定位在城市中高端消费市场或白领女性。但从近期广告的表现形式来看，对消费者的年龄定位，已从过去主要对婚后中青年女性的诉求，转向中老年女性诉求为主（血尔表现最突出）；

其次，品牌诉求的差异化在广告表现中得以体现，如东阿以原产地为诉求点、九芝堂以对青中老不同年龄层的产品功能作为诉求、血尔则开始抓礼品消费市场将中国传统的“红”与“喜”有机结合了起来；

其三，即使东阿阿胶这样的补血类产品市场领导品牌，终端运作依然是一处“软肋”，终端宣销运作基本上局限于大连锁、大卖场以及一二级商业，地市以下终端和三四级商业主要靠大媒体的广告覆盖和企业产品品牌影响力实现销售。据东阿集团07年上半年市场总结报告数据显示，占其终端总数60-70%的中小型终端、地市以下（三四级市场）终端实际销售只占总销售的20%，而东阿采取的应对措施为收缩中小型终端战线，加大广告（以央视为主）的空中媒介投放和一二线市场的区域促销的“抓大放小”战略。东阿集团做为国内阿胶生产的“老大”（生产产值占国内总量的75%），这一战略方针将为那些区域品牌及众多小生产厂家拉大进入市场的“门户”---尤其是具有较强市场策划能力且有一定网络基础的企业而言，更是一次大好良机。

市场宣销运作从一定程度上代表了一个企业的市场整体运作方向，是企业市场竞争机制中的具体表现形式。因此，宣销运作从来不是一个独立体，而是存在于企业市场销售整体战略部署的一个部分，只有整合了各方面的营销资源，宣销运作的效应才能发挥作用。

参考数据资料来源:

1、国泰君安证券《s阿胶市场分析报告》2007。6

2、上海致联咨询、医药经济报《补血类产品市场调查研究》2006。12

3、东阿集团《2007年上半年销售情况报告。股东说明会》2007。8

4、健康网《中联药业阿胶当归口服液上市策划方案》2006。6

5、医药经济报《补血市场“血”拼到底》2005。3

6、sfda南方医药经济研究所《当前补血产品零售市场分析》2005。12

7、慧聪医药研究中心《目前国内市场上妇科类补血产品综述》2005。12

8、行销网《女性保健品市场分析》2004。6

9、<<中国药店>>2005。3

市场调查及分析报告 第3篇

1 数字电视机顶盒行业发展现状及问题

当前, 我国数字电视用户已突破100万户, 虽然这个数字看似十分庞大, 但据我国数字电视网的统计, 我国的电视用户早在2005年便达到了3.4亿, 两者的巨大差距, 预示着我国数字电视市场的前景广阔, 这也直接印证了作为数字电视的关键部件———数字电视机顶盒市场拥有更大更多的机遇。但是, 当前我国数字电视机顶盒行业发展受到诸多因素限制, 表现出的问题亦十分突出。

1.1 数字电视机顶盒制造商获利较少限制发展

当前, 以上海和青岛为例, 其均采取免费赠送机顶盒的促销法招揽用户, 或是参与节目分成, 这直接导致机顶盒的盈利水平与数字电视整机相比相差甚远。比如, 此模式中, 广电总局采取的是用未来几年中的增长收视费支付购置机顶盒资金的方式, 这无疑将资金风险转嫁给了机顶盒的生产企业。虽如此, 可行业间的竞争却日趋激烈, 不断有PC企业或家电企业杀入数字电视机顶盒市场。尤其是技术和营销模式均较为成熟、底蕴雄厚的外企, 但其都不可避免地面临当前我国利润与收益俱薄、成本共风险齐涨的窘况。

1.2 数字电视机顶盒市场的生命周期短

数字电视机顶盒市场生命周期短已是客观事实, 因为商家的前期投入往往较早, 致使资金的周转率大幅降低, 如此, 未来的利润率必须达到相当高的水平, 商家才能得到有效利益。此外, 一旦独立的机顶盒市场份额降低后, 单一的生产机顶盒厂商的选择十分有限、十分被动, 一是转型, 成为含有生产机顶盒的数字电视商家, 一是作为电视生产厂家的供货商, 若前两者均不可行, 那么也只能退出市场了。

1.3 数字电视机顶盒的成熟商业模式欠缺

当前, 我国的数字电视运营商并没有找到适合的盈利商业模式。目前的运营商, 只是单纯地完成广电总局下发的任务, 即便是有悖于市场成熟、长远发展的要求也要遵从, 如此, 很多商家更多的“闭门造车”, 或是对此行业剪不断的责任或感情 , 长此以往 , 势必会埋下较多隐患。

2 数字电视机顶盒市场供给情况解析

受广电总局的进度要求和政策推动, 我国网络电视机顶盒的需求与日递增, 但这些产品的需求主要集中在性价比比较高的产品和满足基本需求价格低廉的产品上。通过调查了解发现, 个别地方实施时, 消费者对此举并不满意, 对免费赠送的机顶盒潜意识的会认为“便宜没好货”、“赠品不如卖品”的消费心理, 而鉴于整体平移要切断模拟电视信号, 特别是在我国, 电视仍属于大众的主要消遣方式, 所以消费者只能被迫接受。但是, 相较这些赠品, 非免费产品的高昂价格让很多人望而怯步, 加之数字节目仍处于初步发展阶段, 对广大的普通消费者而言, 如此种种条件束缚下, 很难肯掏钱去购买高级的网络电视机顶盒, 尤其是对于拥有2台电视的家庭, 通常在只赠送一台机单卡机顶盒的状况下, 基本都会选择将另一台电视闲置。

另一方面, 消费者对机顶盒的自身功能要求也愈发明显, 最基本的要求即是更加智能, 操作简单, 要求双卡或多卡, 可支持两台或两台以上电视机共同使用, 在此要求的基础上, 亦更加苛求外形美观, 体积小, 尤其是对使用悬挂式电视的消费者, 此方面的要求更加迫切。

然而, 当前机顶盒的选购权在各地的有线电视网络运营商和广电系统中, 功能和价格仍为其主要因素。在盈利空间十分有限的前提下, 运营商为降低成本, 提高收费收益, 大都采用赠送单卡机顶盒的方式, 当然, 有的地区也推出了双卡机顶盒, 但仍需购买。

从我国数字电视机顶盒的供应商上看, TCL目前已形成高、中、低全系列机顶盒生产和供应能力。其已成功将产业领域扩展并转型到手持数字电视和数字电视一体机上来, 其庞大的用户规模使其机顶盒销售规模优势明显。而海信的数字电视机顶盒, 可以收视到100多套数字电视节目 , 同时还为用户提供了一个互动交流平台。以及正缓慢却带着势必抢占一席之地势头的海尔、创维等等。

我国机顶盒市场上的外资厂商主要有摩托罗拉、汤姆逊等。摩托罗拉是世界上最大的机顶盒制造商, 自从2005年3月进入我国市场以来, 声势浩大不断扩张, 与天地数码达成了长期战略合作伙伴关系, 如我国市场仅3个月便实现了天地数码累计销量约25万台的出色业绩。

2015年, 我国大陆市场的电视传输已转变成为数码讯号方式 , 根据环球资源专业人员调查和了解的数据证实, 大陆和台湾36家领先的机顶盒供应商作出的“机顶盒中国采购资讯报告”显示, 随着更多厂商降低出口价格, 机顶盒的市场竞争愈发激烈。所有受访的供应商, 均表示有意向或已经进行价格调整, 切降价幅度均较大, 有的甚至超过了5%。另有调查表明, 我国国内的制造商生产的产品大多包括数码电视解码器、有线电视盒、卫星接收器与支持互联网接入的机顶盒。而车用机顶盒产品的深入研发和市场势必会异军突起, 但虽然填补了支持互联网接入与高清晰电视接收的空白, 但与数字电视不可同日而语, 对此, 也看出了诸多商家对数字电视机顶盒市场的“悲观”态度。

3 未来数字电视机顶盒行业发展趋势

就当前我国网络电视以及相关市场的发展现状, 我国广电运营商一直不断进行研究和探讨, 期间亦提出了诸多有价值的参考意见和观点, 而软件接口, 以及涉及芯片的硬件接口的标准缺失是核心问题。就数字电视机顶盒市场而言, 其标准的不规范、甚至是缺失, 是造成市场低迷的主要原因, 因此要想使其成为数字电视行业的有力推动器, 使我国广电运营商获得产业的强力支持, 必须实现数字电视行业技术标准的规范化。

对于机顶盒芯片内部接口的开放问题, 可参照工业化的PC标准制定的过程予以制定, 这完全可以实现对数字电视芯片功能模块接口的详细定义, 进而形成一个统一的规范。在这个规范下, 各芯片厂家在芯片EDA设计阶段可以将对软件BIOS的寄存器接口进行统一, 屏蔽芯片的内部硬件和CPU类型与BIOS软件层之间的高度的耦合性。这样, 同一类型的CPU只需一个BIOS, 不同CPU芯片之间的BIOS接口函数相同, 从而达到类似PC的BIOS工业标准化, 实现同一种CPU上层软件不需更改, 只需要编译一次就可以根据不同芯片速度获得不同的用户体验的结果, 从而适合不同厂家的机顶盒芯片, 将数字电视技术的竞争由现在封闭技术标准持有者的低层次竞争转移到芯片厂家之间直接的高水平竞争。

数字电视机顶盒与PC机相比, 其CPU芯片竞争, 除了X86指令架构外, 还包括ARM、MIPS等, 所以, 随着数字电视技术领域的不断成熟和进步, 其市场也会逐渐成熟和规范起来。

4 结束语

综上所述, 我国数字电视机顶盒市场虽然问题较多, 相应的标准亦不成熟, 但伴随数字电视技术的快速发展, 大量的潜在市场用户, 以及伴随我国居民生活水平的不断提高, 数字电视机顶盒市场势必会逐步走向成熟, 其潜在的巨大利益空间亦会不断体现出来, 伴随用户需求的多样化和高品质, 可以预期, 其推广模式势必更加人性化, 有针对性。

参考文献

中国手机市场的现状调查及分析 第4篇

关键词：移动通信；手机；市场；销售；品牌

1.引言

回顾我国移动电话20多年的发展历程，我国移动通信市场的发展速度和规模令世人瞩目，中国的移动电话发展史是超常规、成倍数、跳跃式的发展史。据国家工业和信息化部目前发布的报告显示，伴随着2011年第一季度我国再增加了3000万个手机用户，截止到3月底，中国手机用户已达8.89亿。根据该增长率推算，我国的手机用户总数在今年5月将突破9亿大关。我国即将成为世界上首个拥有9亿手机用户的国家。作为全球最大的手机市场，中国市场无疑蕴藏着巨大的商机。随着中国手机市场的飞速发展，国内外手机制造商之间的竞争日趋加剧。对这些手机制造商而言，目前面临的一个重要问题就是如何及时满足消费者需求以提高市场占有率，如何树立良好的品牌形象以获取可持续性竞争优势。

2.中国手机市场分析

2.1中国手机市场品牌研究

1987年，广东正式开通了蜂窝式移动通信业务，从此我国开始进入移动通信时代，也标志着一个庞大的移动电话市场的开放。“城头变幻大王旗”，随着手机市场消费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加，中国手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化，从其发展情况来看，主要经历了以下几个阶段：

2.1.1第一阶段：摩托罗拉一支独秀

1994、1995年之前，摩托罗拉借助在中国寻呼机市场的影响力，率先进入中国手机市场，在当时，中国引进的移动通讯设备几乎都是摩托罗拉的设备，这一时期，摩托罗拉在中国市场独领风骚，市场份额高达80％以上。

2.1.2第二阶段：摩托罗拉、爱立信和诺基亚三国演义

1996-2000年之间，手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，这两个品牌在品牌推广上另辟蹊径，避开了技术方面的竞争。爱立信通过明星代言，在短时间内迅速提高了品牌知名度，甚至在1996-1997年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，于是在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。如诺基亚5110，在当时就以高档的手机产品、中档的手机价格，创造了一个手机神话，市场份额急剧上升，最终在1998-2000年之间后来居上，成为中国手机市场的大哥大。

2.1.3第三阶段：国外／国产手机群雄并起

从2001年以后，国产手机经过两年的准备，开始发起冲击。面对洋手机经过多年来的市场培育起来的种种壁垒，国产手机采取的策略，归纳起来主要体现为：以整体国产手机形象出发，通过明星代言在短时间内提升知名度，然后再结合自身的特点加以突破。如厦新的精品手机策略，TCL的宝石手机策略，波导的自建通路策略，等等。据市场销售监测，截至到2003年5月底，国产手机的市场销量已经占据50％。而西门子、阿尔卡特、飞利浦、三星、HTC、IPHONE等国际知名品牌也看中中国手机市场的潜力，逐渐加强在中国市场的拓展力度。

2.2中国手机市场发展存在的问题

中国手机市场快速发展的同时，手机企业的核心竞争力问题企业的利润增长点问题，以及供求矛盾问题成为制约中国手机产业健康持续发展的关键因素，以下几个方面需要引起我们的高度重视。

2.2.1散件进口激增，上游攻略急待开展

应该说，机型设计、渠道终端和成本低廉是国产手机竞争制胜的关键因素。但是，一个不容忽视的事实是，国产手机大量依赖进口成套散件组装。在机型设计方面，绝大多数国产手机机型来源于模仿，甚至是直接由日本、韩国等设计公司完成。在散件上依赖进口，在设计上没有开发优势，必然影响到国内手机产业链上游企业的发展，必然影响到国内企业的品牌信誉，必然影响到国产手机产品的质量，最终影响到中国手机产业的健康发展。因此，本地化配套率提高以及国内企业上游攻略的开展，成为中国手机产业发展的当务之急。

2.2.2售后服务压力过大

CCID调查显示，用户对于手机的维修效果、维修费用和维修方便性的重要度评分分别为94.2分、92.6分和88.8分，而对于这几项指标的满意度评分仅为68.6分、64.7分和64.9分，这意味着用户的需求和手机服务的现状之间存在着蛮大的差距，其根本原因在于手机市场急剧膨胀而售后服务体系发展相对滞后。手机企业尤其是以缺乏核心技术，以散件组装为主的企业为代表，为了提高市场份额，抢夺利润，不得不投入更多的精力开发多样化的产品，开拓多种分销渠道，而减少甚至忽略了售后服务的投入。

2.3国产手机现状及分析

国产品牌手机市场占有率虽然达到过51.3％，然而，国内手机厂商面临的形势却很严峻。产品质量、产业规模和生产技术实力已经很现实地成为摆在国产手机面前最大的难题。而一些专为国际手机品牌大规模代工生产的企业的加入，更使国产手机市场进入一个新的格局。外商投资企业继续加大对低端市场开拓力度，进一步压缩国产品牌手机的市场空间，国产品牌手机生产企业发展举步维艰。另外国内品牌手机生产企业仍面临自主创新能力不强、供应链不完善、国际市场开拓能力不强等问题，在出口方面还面临国际跨国公司在知识产权上的诉讼等不确定因素。

3.大学生手机市场调查及分析 3.1调查背景 学校是巨大的移动通信消费市场，特别是拥有很大消费自主权的大学生，具有较大的挖掘潜力。一向以时尚，充满活力的移动通信手机更是如此，移动网络供应商都在抢夺这块未来市场的大蛋糕。调查数据显示，高校大学生的移动通信消费市场巨大。随着经济水平的不断提高，大学生购买手机的越来越多，更换手机的频率也越来越快。因为大学生是对新生事物和新潮流反应最快的一个群体，因此，了解他们对手机的消费倾向及不同的需求和偏好是很有必要的，所以这次调查主要针对某高校在校大学生群体，通过面谈调研、滞留问卷调研、网上问卷调查等方式，针对手机的普及情况、用户消费特征、潜在消费趋势等方面进行了较为细致的调查，取得了较为全面的市场信息资料。

3.2调查内容与结果

本次调查按照简单随机抽样原则，实际发放问卷500余份，采访近百人，调查对象涉及各个专业各个年级的大学生，主要针对大学生购买手机的渠道、选择的因素、信息的来源、以及功能需求、价格承受能力等方面。

每月生活费：300元以下占8％，300-500元占42％，500-800元占44％，1000元以上占6％。

现拥有手机的占99％，无的占1％。

未来一年是否更换手机的各占50％。

购买渠道为：网上的为4％，品牌专卖店的为60％，卖场的为36％，超市的为1％。

购买手机所考虑的因素为：品牌为20％，质量为28％，价格为42％，功能为44％，款式为24％，服务为8％，流行因素为10％。

购买手机信息的来源：广告的占24％，亲友介绍的为64％，个人经验的为26％，社会公众传播的为34％，上网查询的为34％。

手机促销方式吸引消费者的情况为：购机赠话费的为28％，现场打折的为24％，赠送相关配件的为34％，抽奖活动的占2％。

消费者所希望的售后服务：半年包换的占24％，全年维修的占42％，旧机换新机的占42％，其他的占14％。

消费者所能接受的价格：1000以下的占24％，1000到1500占46％，1500到2000的占22％，2000以上的占8％。

在手机质量方面，持久耐用的为34％，信号灵敏的为42％，实用省电的为22％，辐射较低的占24％。

除了手机的基本功能外，消费者还希望的手机功能：摄像头的占48％，mp3的占66％，游戏的占44％，上网的占32％，彩信的占34％，即时翻译的占26％，录音的占24％，其他的占12％。

3.3重点分析

3.3.1情感因素对手机营销的影响

当年轻人们谈及手机的选择和使用时，情感是非常重要的因素。一个学设计专业的同学跟我们说“我的手机当时觉得挺好看的，现在觉得不好看了”。对于她来说，六个月使她从对手机的钟爱变成已经准备更换。对于很多人来说，他们都渴望新款。一个年青人说他的手机该换了，因为太旧了，而不是因为不能使用了。此外，部分同学谈到选择手机时，主要考虑形状、大小、颜色和外观而不是功能，在这里个性最重要。

所以对手机设备及相关服务的设计者的启示是，应当更关注这一新兴技术的人文因素、年青人的新的身份认同，以及追求娱乐、造型和追求时尚的心理，打造外型设计独特、符合大学生审美情感的手机产品。

3.3.2智能化对手机营销的影响

智能手机的发展速度或许超出了许多人的预料。2008年，当手机业受到金融危机冲击时，无论是拍照还是多媒体等种类的手机，都销量不振，只有智能手机在逆势增长，而且售价始终保持最高。市场研究机构GaRner的报告曾显示，2008年全球手机销量下滑4％，然而智能手机的销量却增长了20％以上。可以推断，智能手机的风靡已经不仅仅是一种高端消费的升温，更是消费者多元化需求的体现。移动和互联网融合的发展趋势，注定了移动搜索将成为智能手机未来的发展方向之一。大学生在习惯了传统PC网络的之后，移动网络无疑将带来颠覆性的革命以及更多的时尚元素和便捷。“无时无刻不网络”这就是网络达人的口号。可以遇见，智能手机将成为更多的大学生的不二选择。

4.策略与建议

避免与知名大品牌同质化竞争，建议目前市场上的二三流品牌可以通过细分群体，把自身品牌建立成为某个细分市场的购买标准，在消费者心目中留下某细分市场的代名词。如“技术型的”、“价廉物美型的”、“功能实用型的”，甚至如“电池耐用型的”、“接收信号强的”等等。

根据不同的消费者例如大学生的消费特征筛选出适合的机型，加强移动网络的相关技术和配套服务，以绿色环保、无时无刻不网络等特点为卖点，加大促销的力度，引导消费者的消费需求，促进手机的销量实现企业的利润目标。

进一步提高信息服务、通信服务，根据消费者的需要集成更多的相关功能模块，为消费者提供更多的多功能的优质服务。

加强手机销售渠道的建设，开通配套的通信服务，保障销售的顺利进行。

完善手机的售后服务，以更完善的服务吸引消费者对于手机的消费信赖。

福州眼镜市场调查报告及分析 第5篇

【摘要】在目前世界经济迅速腾飞的大环境下，中国眼镜制造、零售市场也在面临着大机遇与大挑战并存的多元化的环境里，眼镜文化能反映了一个国家全民受教育程度、思想、价值观、信仰、风俗习惯、时尚追求等文化特点，更富含了科技的底蕴和技术的支撑，承载了历史的传承和社会的文明；既有世界文化的厚重又有现代科技的光彩。然而我国对眼镜文化的研究落后于时代的发展和市场的发展。福州眼镜市场在改革开放至今，代表了中国多数城市的眼镜发展历史；具有代表意义；

【关键字】眼镜多元化 福州眼镜市场 消费群体消费观念眼镜形态

当前，中国社会消费结构发生了重大变化，广大群众对当前的精神文化产品生产提出了更多更高的要求，同时也为文化事业与文化产业的发展提供了前所未有的机遇和良好的发展空间。这种文化消费的迅速崛起，有力的拉动了眼镜消费的市场需求。眼镜消费已呈多元化发展态势。这种多元化表现为： 消费结构多元化；消费群体多元化；消费观念多元化；

（一）、消费者市场分析

有业内人士认为，福州眼镜市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前福州市场上共有200家左右的眼镜店，眼镜店主体可以分为4个类型：

一、宝岛、明视等大型连锁眼镜企业；

二、技术型的专业单店：以协和眼镜店为代表；

三、普通的零售小店；

四、随着目前网络普及率的不断进步，以福州品尚眼镜公司为代表的网络结合实体的零售模式正在异军突起；逐步被越来越多的年轻一族所接受；笔者在采访的过程中，在品尚眼镜公司170平米的实体店（地址：福州市工业路书香大第7号001店面）内，看到有儿童、年轻人、甚至还有不少老年人；据老年同志介绍，她们都是儿女带来的，在年轻一代的影响下，老年人也在潜移默化的接触网络，了解并接受这种新鲜的网购带来的实惠与便捷；据介绍，品尚眼镜公司旗下有两家眼镜网站，分别是123眼镜网（123yanjing.com）与易之眼镜网（easyqk.com）；两家定位不同的专业型网站，经营国际、国内1000多种知名眼镜商品，零售价格是市场的3～6折；是目前福建省最大也是最专业的眼镜网络商城。公司负责人陈总，是一家眼科医院的医生。也是福建省为数不多的国家级专业验光技师；拥有10年的从业经验；见证的福州眼镜最辉煌的10年；陈总介绍说在目前市场化程度越来越高的眼镜市场中想要求的生存与发展必须要另辟出路；特别是单店，受其知名度与专业程度的限制，很难求的发展；所以品尚眼镜公司在2007年成立之初，就一直在寻找适合自己公司发展的道路，不断的加强自身专业化程度的提升；引 1

进日本拓普康验光仪、光学焦度仪、日本加工设备；并完善每幅眼镜的检测制度；做到出去的每幅眼镜都能100%符合国家标准；公司的销售额也在不断的递增中；笔者相信这种全新的模式必定在某一天会在传统的眼镜行业中占据越来越大的份额；从销售数据上看，福州眼镜市场年销售额为8000-1亿元。经过这几年的动荡与整合，以前鼎鼎有名的“富民”眼镜已难寻踪迹，老牌明星“亨得利”（眼镜店）、“精益”的风头也日益被“明视”、“宝岛”抢去。而在购买眼镜的消费者中，有80％是年龄在16至25岁之间的青少年，而他们购买的眼镜档次比较集中，一般每副在250元至350元之间。

1、我们小组依据目前医科大学学生的学位来划分消费群体：

A、本科生、专科生：5489人

B、研究生：1909人

C、成人学生：2737人

2、消费眼镜的习惯：

A、选择明视眼镜的人群分布：本科生及专科生2000人，硕士生500人，成人学生1500人。

B、可选择可不选择明视明视眼镜的人群分布：本科生及专科生2480人，硕士生700人，成人学生500人。

C、不选择明视眼镜的人群分布：本科生及专科生1009人，硕士生709人，成人学生737人。

（二）、目标市场分析

医科大学学生共8000多人，按照上面的资料可知选择明视眼镜的学生还占不到50%，至于想消费就可能比例更小了。可选择可不选择明视眼镜的学生占了44.7%，因此应在这一块群体中加大对明视的认可度，尽量做到有想选择明视的学生增加到60%--70%以上。

三、就消费观念而言

健康消费、体验消费；时尚消费；整合消费已经成为现代人崭新的消费观念。不仅如此，眼镜在现代消费中已经成为珠宝消费的组合物，成为时装消费的整合物，成为健康消费的必备物，成为休闲消费的时尚物。因此，其消费空间必将大大的放大。顺应这种消费观念的变化，国外已经有大量的新品出世。

比如：眼枕和眼罩在日本就倍受青睐。日本Tokyo Hands公司针对当前使用计算机的人正在增多的现实，推出了眼枕，帮助长期使用计算机者消除眼睛疲劳，产品上市以后受到消费者的欢迎，特别受到年轻妇女的青睐。枕形状各异，大部分带有熏衣草、薄荷或其它草药抽提物的香味，放在眼睛上能起到按摩作用。另外还有一种致冷眼罩也很畅销，这种眼罩不用时存放在电冰箱内，使用时充填液体能使眼睛感到凉爽。能够起到消除眼镜疲劳的作用。

四、眼镜形态多元化

这种眼镜消费的多元化的发展趋势使眼镜的生产、创新、销售、流通和市场发展也呈现了多元化的发展趋势。这种多元化表现在：

1、眼镜品种多元化；

当前的眼镜品种已经百花齐放，五彩缤纷。各种品牌价位的镜架、镜片品种繁多，应有尽有。既有卡尔蔡司、鳄鱼、精工、浪琴、罗敦司德、尼康等世界知名品牌，也有时尚经典、宝姿、东方鳄鱼、佐丹奴等中档眼镜。更有变色镜、抗疲劳老花镜等。

树脂片有普通的、加硬的、加膜的、超薄加硬加膜的，它们都具备轻且不易碎的优点，现又推出树脂变色等特殊性能的镜片。玻璃镜片有各种加膜、变色等种类。还推出具备防水、防尘作用的镜片和适合高度数的超薄镜片。

2、眼镜材质多元化；

现代科技的发展，使眼镜的材质越来越丰富。眼镜文化的发展带给眼镜材质的最大变化不是材质本身的变化。而是材质使用观念的变化。这种变化主要体现在材质的功能性、搭配性、环保性三个方面。通过材质的搭配，使造型单纯的眼镜更富层次变化，更富文化内涵；更具时尚气息；更显高雅大方。

3、眼镜功能多元化；:

科技的飞速发展，不仅使眼镜的功能进行了扩展，功能和用途更加多元化，而且向产业链的上下游进行了大规模的延伸。不仅出现了许多具有特殊功能的眼镜，而且出现了以眼镜为特征的扩展型产品线和产品链。比如：

1）司机防强光眼镜

随着生活水平的不断提高，购买汽车的人越来越多，但汽车强光常常是驾车者夜间行驶的一个难题，尤其是冬天，地冻路滑，强光耀眼，极易发生交通事故。司机防强光眼镜，解决了这一难题。它只挡强光，不挡路面，而且眼镜落地不碎，遇有事故不伤眼睛，并可以按驾驶者眼睛的度数配置。成了司机的安全保护神。

2）“鹰健”抗辐射眼镜

针对高频电磁波对大脑及眼睛的伤害，我国科技人员研制了“鹰健”抗辐射眼镜。这种眼镜内嵌在鼻架及镜脚套的4个芯片是用一种对高频辐射具有吸收和偏折作用的特殊航天复合金属材料制造的。受到辐射时，芯片中的一种特殊物质（Tourmaline）立刻释放出红外线及大量负离子，在芯片周围形成一个衡定的能量场。该电磁能量透过芯片后被降低到安全标准值以内。负离子还能促进血液循环、提高脑细胞的新陈代谢，从而达到消除疲劳、保护眼睛的作用。

3）让盲人重见光明的眼镜

最近，美国的医学家研制出了一种特殊的眼镜，这种眼镜看起来和普通眼镜没什么两样，它将一个数码摄象机与一部电脑联结起来，安装在镜片上的摄像头负责抓取外界图象，数字图象信号植入盲人大脑里变成电信号，从而让大脑“读出”摄像头所拍摄的外界景象。这样使用者可以判断出外界物体的大体轮廓影像，并能分辨出最基本的颜色。

4）世界上第一款数字式音乐眼镜

OAKLEY THUMP是世界的第一数字式音乐眼镜，以高品质的光学性能与目前先进水平数字式音像引擎相结合。没有导线可以和计算机链接，在任何地方倾听美妙音乐，以全新的方式让你感受和体验美妙的生活。

5）眼镜影院

这种“眼镜影院”没有通常的大银幕、放映机和观众席，而是由一种奇怪的眼镜式微显示器（但内有超大液晶显示屏）和便携式影碟机组成，其重量仅200克。该产品首先出现在美国，是一种由红外夜视技术发展而成的视听产品。既可以连接各种输出设备，又可以播放VCD、SVCD、DVD、CD、MP3等。屏幕上放映的内容别人根本看不到，具有独特的隐私保护性。戴上眼镜后，眼前2-3米处就会出现一个40英寸大小的屏幕，配上双声道立体声耳机，视听效果逼真，就像身临其境在电影院一样。

五、总结

国内眼镜业的迅速发展，带来了眼镜消费市场的不断扩大，但也形成了激烈的竞争态势。在这种情况下，国内中小眼镜配售企业和眼镜生产厂商想要保持已有的市场份额，就必须转换经营思路，进行多种营销模式和经营理念的探索。当前尽管一些商家为此付出了不少心血，做出了不少努力。但是，具有突破性的招法不多。营销理念的进展和现代营销模式的探索更没有明显的突破。

长期以来，我国对眼镜文化的研究落后于时代的发展和市场的发展。不仅研究力量单薄，研究范围狭窄，而且研究中存在着一定的偏颇。既没能充分注意到新浪漫主义潮流的时代特征，又没能站在经济全球化的高度审视世界眼镜文化的发展和崛起，更没能从世界眼镜文化发展的趋势和走向上研究中国眼镜文化的价值量和闪光点。

鲜见的研究文章，只囤于研究镜架的优良程度，镜片的大小、曲线、组合以及色彩、光泽等的精美度以及古代，帝王、官家、富豪与平民百姓所用眼镜的不同； 只注重了研究体现在镜架外形、颜色、装饰的精美程度，以及图文含义等方面的发展变化及古代镜架上刻有的福、禄、寿、财等花纹图案，所体现出的“福在眼前”、“福寿双全”、“官运亨通”、“四季发财”等价值内涵； 只注重了中国古代镜盒的表面装饰方面的万字形、宝葫芦形、花叶形图案的变化对中国传统文化中龙凤呈祥等雕刻技艺的展示。而没有注意从这些研究中开发出具有中国特色丰富文化内涵的崭新眼镜造型和创收空间。

正是由于只注重了眼镜文化的历史传承，而忽视了现代眼镜的时代特征；只开始注重了品牌的价值厚重，而忽视了现代科技的技术支撑；只注重了材质的跟进和式样的模仿，而忽视了传统文化和现代文化的整合； 只注重个别镜框/镜架的微观变化,而忽视了对眼镜文化发展走向的总体把握；特别是忽视了对眼镜文化人文特征、时代特征及现代眼镜市场发展状况的前瞻性研究；忽视了根据世界

市场调查及分析报告 第6篇

2008年中国阀门和旋塞市场调查及投资分析报告 来源于：

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内容摘要：

目录：

第一部分：产业概述篇

第一章 阀门和旋塞制造业界定及发展概述

第一节 行业界定及主要产品1

第二节 行业主要特征及发展历程2

第二章 阀门和旋塞制造行业宏观环境及影响分析

第一节 宏观经济发展现状及趋势4

第二节 产业最新政策及相关法律法规9

第三节 上、下游产业发展状况10

一、不锈钢产业发展现状10

二、石化行业发展现状12

三、电力行业发展现状分析14

第三章 阀门和旋塞制造行业国际市场分析

第一节 国际市场发展现状18

第二节 主要国家及地区发展水平23

一、美国的阀门和旋塞制造行业的发展现状23

二、德国的阀门和旋塞制造行业的发展现状24

第三节 国际市场动向及发展趋势分析25

第四章 阀门和旋塞制造行业国内市场分析

第一节 国内市场发展现状26

第二节 国内市场最新动向28

第三节 子行业发展状况30

第二部分：基础指标篇

第五章 2003-2007年阀门和旋塞制造行业规模状况分析

第一节 2003-2007年行业企业数量状况32

第二节 2003-2007年行业亏损企业数量状况33

第三节 2003-2007年行业亏损总额34

第四节 2003-2007年行业从业人员数量状况35

第六章 2003-2007年阀门和旋塞制造行业资产状况分析

第一节 2003-2007年行业总资产状况36

第二节 2003-2007年行业固定资产状况37

第三节 2003-2007年行业流动资产状况38

第三部分：经济运行篇

第七章 2003-2007年阀门和旋塞制造行业工业总产值分析

第一节 2003-2007年行业工业总产值39

一、总体情况39

二、按规模分40

三、按所有制分40

第二节 2007年行业工业总产值地区分布状况41

第三节 2007年行业工业总产值前20位企业对比43

第八章 2003-2007年阀门和旋塞制造行业销售收入分析

第一节 2003-2007年行业销售收入44

一、总体情况44

二、按规模分45

三、按所有制分45

第二节 2007年行业销售收入地区分布状况46

第三节 2007年行业销售收入前20位企业对比48

第九章 2003-2007年阀门和旋塞制造行业利润总额分析

第一节 2003-2007年行业利润总额49

一、总体情况49

二、按规模分50

三、按所有制分50

第二节 2007年行业利润总额地区分布状况51

第三节 2007年行业利润总额前20位企业对比53

第十章 2007年阀门和旋塞制造行业进出口分析

第一节 2007年行业进出口月度情况54

一、2007年行业进口情况月度分析54

二、2007年行业出口情况月度分析55

第二节 2007年行业进出口国别分布56

一、2007年行业进口产品国家分布56

二、2007年行业出口产品国家分布60

第三节 2007年行业进出口海关分布69

一、2007年行业进口产品海关分布69

二、2007年行业出口产品海关分布7

1第四节 2007年行业进出口产品品类分布73

一、2007年行业进口产品品类分布73

二、2007年行业出口产品品类分布74

第四部分：竞争格局篇

第十一章 阀门和旋塞制造行业竞争格局分析

第一节 区域市场竞争格局75

一、按区域划分75

二、按省、市、自治区划分78

第二节 企业市场占有率比较86

第十二章 阀门和旋塞制造行业重点企业竞争力对比分析

第一节 重点企业资产总计对比分析87

第二节 重点企业从业人员对比分析88

第三节 重点企业全年营业收入对比分析89

第四节 重点企业出口交货值对比分析91

第五节 重点企业利润总额对比分析92

第六节 重点企业综合竞争力对比分析及建议93

第五部分：重点企业篇

第十三章 阀门和旋塞制造行业重点企业经济指标对比分析

第一节 中捷控股集团有限公司企业经济指标对比分析95

一、企业基本情况95

二、企业资产负债分析96

三、企业经营费用分析97

四、企业营业收入及利润分析97

五、企业营业外支出分析98

六、企业工业中间投入及现金流分析99

第二节 丹佛斯（天津）有限公司企业经济指标对比分析100

一、企业基本情况100

二、企业资产负债分析101

三、企业经营费用分析101

四、企业营业收入及利润分析102

五、企业营业外支出分析102

六、企业工业中间投入及现金流分析103

第三节 尉氏县阀门集团公司企业经济指标对比分析104

一、企业基本情况104

二、企业资产负债分析105

三、企业经营费用分析105

四、企业营业收入及利润分析106

五、企业营业外支出分析106

六、企业工业中间投入及现金流分析107

第四节 无锡市工装自控工程有限公司企业经济指标对比分析108

一、企业基本情况108

二、企业资产负债分析109

三、企业经营费用分析109

四、企业营业收入及利润分析110

五、企业营业外支出分析110

六、企业工业中间投入及现金流分析111

第五节 中宇建材集团有限公司企业经济指标对比分析112

一、企业基本情况112

二、企业资产负债分析113

三、企业经营费用分析113

四、企业营业收入及利润分析114

五、企业营业外支出分析114

六、企业工业中间投入及现金流分析115

第六节 文登市阀门厂企业经济指标对比分析116

一、企业基本情况116

二、企业资产负债分析117

三、企业经营费用分析117

四、企业营业收入及利润分析118

五、企业营业外支出分析118

六、企业工业中间投入及现金流分析119

第七节 苏州纽威阀门有限公司企业经济指标对比分析120

一、企业基本情况120

二、企业资产负债分析121

三、企业经营费用分析121

四、企业营业收入及利润分析122

五、企业营业外支出分析122

六、企业工业中间投入及现金流分析123

第八节 中山市美捷时喷雾阀有限公司企业经济指标对比分析124

一、企业基本情况124

二、企业资产负债分析125

三、企业经营费用分析125

四、企业营业收入及利润分析126

五、企业营业外支出分析126

六、企业工业中间投入及现金流分析127

第九节 良精集团阀门有限公司企业经济指标对比分析128

一、企业基本情况128

二、企业资产负债分析129

三、企业经营费用分析129

四、企业营业收入及利润分析130

五、企业营业外支出分析130

六、企业工业中间投入及现金流分析131

第十节 九牧集团有限公司企业经济指标对比分析132

一、企业基本情况132

二、企业资产负债分析13

3四、企业营业收入及利润分析134

五、企业营业外支出分析134

六、企业工业中间投入及现金流分析135

第十一节 福建省辉煌水暖集团有限公司企业经济指标对比分析136

一、企业基本情况136

二、企业资产负债分析137

三、企业经营费用分析137

四、企业营业收入及利润分析138

五、企业营业外支出分析138

六、企业工业中间投入及现金流分析139

第十二节 荣成市高压泵阀厂企业经济指标对比分析140

一、企业基本情况140

二、企业资产负债分析141

三、企业经营费用分析141

四、企业营业收入及利润分析142

五、企业营业外支出分析142

六、企业工业中间投入及现金流分析143

第十三节 中核苏阀科技实业股份有限公司企业经济指标对比分析144

一、企业基本情况144

二、企业资产负债分析145

三、企业经营费用分析145

四、企业营业收入及利润分析146

五、企业营业外支出分析146

六、企业工业中间投入及现金流分析147

第十四节 申鹭达集团有限公司企业经济指标对比分析148

一、企业基本情况148

二、企业资产负债分析149

三、企业经营费用分析149

四、企业营业收入及利润分析150

五、企业营业外支出分析150

六、企业工业中间投入及现金流分析151

第十五节 宁波埃美柯铜阀门有限公司企业经济指标对比分析152

一、企业基本情况152

二、企业资产负债分析153

三、企业经营费用分析153

四、企业营业收入及利润分析154

五、企业营业外支出分析154

六、企业工业中间投入及现金流分析155

第十六节 宁波华成阀门有限公司企业经济指标对比分析156

一、企业基本情况156

二、企业资产负债分析157

三、企业经营费用分析157

四、企业营业收入及利润分析158

六、企业工业中间投入及现金流分析159

第十七节 河南上蝶阀门股份有限公司企业经济指标对比分析160

一、企业基本情况160

二、企业资产负债分析161

三、企业经营费用分析161

四、企业营业收入及利润分析162

五、企业营业外支出分析162

六、企业工业中间投入及现金流分析163

第十八节 佛山华鹭自动控制器有限公司企业经济指标对比分析164

一、企业基本情况164

二、企业资产负债分析165

三、企业经营费用分析165

四、企业营业收入及利润分析166

五、企业营业外支出分析166

六、企业工业中间投入及现金流分析167

第十九节 伯特利阀门集团有限公司企业经济指标对比分析168

一、企业基本情况168

二、企业资产负债分析169

三、企业经营费用分析169

四、企业营业收入及利润分析170

五、企业营业外支出分析170

六、企业工业中间投入及现金流分析171

第二十节 秦皇岛冶金机械有限公司企业经济指标对比分析172

一、企业基本情况172

二、企业资产负债分析173

三、企业经营费用分析173

四、企业营业收入及利润分析174

五、企业营业外支出分析174

六、企业工业中间投入及现金流分析175

第六部分：经营战略篇

第十四章 阀门和旋塞制造行业发展瓶颈及应对策略

第一节 行业发展瓶颈176

第二节 行业应对策略178

第十五章 阀门和旋塞制造行业企业发展战略分析及建议

第一节 企业管理策略分析及建议179

第二节 企业营销策略分析及建议180

第七部分：市场投资篇

第十六章 阀门和旋塞制造行业投资活力系数与投资收益率比较及分析

第一节 行业活力系数比较及分析18

2一、2006年相关产业活力系数比较182

二、2003-2006行业活力系数分析183

三、中经纵横（CMRN）观点183

第二节 行业投资收益率比较及分析184

一、2006年相关产业投资收益率比较184

二、2003-2006行业投资收益率分析185

三、中经纵横（CMRN）观点185

第十七章 阀门和旋塞制造行业投资环境分析及投资风险

第一节 行业投资环境分析186

第二节 行业投资风险分析188

第三节 投资建议（中经纵横-CMRN）190

第八部分：工艺技术篇

第十八章 阀门和旋塞制造行业最新技术应用状况及趋势

第一节 行业最新科技应用状况192

第二节 行业科技发展趋势194

第九部分：发展趋势篇

第十九章 阀门和旋塞制造行业发展趋势与运行力预测

第一节 行业发展趋势196

第二节 2008-2010年行业运行能力预测198

一、2008-2010年行业总资产预测198

二、2008-2010年行业工业总产值预测199

三、2008-2010年行业产品销售收入预测200