中职招生就业办公室副主任述职报告

中职招生就业办公室副主任述职报告（精选11篇）

中职招生就业办公室副主任述职报告 第1篇

2008-2011年述职报告

尊敬的各位领导、老师：

大家好！我在2008至2011年任招生就业办公室副主任，主要负责就业工作，在此首先我要感谢校领导对我工作的信任和支持，感谢全校老师对我工作的信任和鼓励。反躬自省，感佩并存，现将我三年来的思想、工作情况汇报如下：

一、政治思想方面

作为一名党员干部，思想上必须与党保持高度一致，我认真学习邓小平理论、领会党的十七大精神，以实践科学发展观的理论武装头脑，通过学习我在思想上有了较大的进步，使我对科学发展观有了更加明晰更加深刻的认识。坚持以人为本，全面、协调、可持续的发展观，对我的工作亦起到了巨大的指导作用，在具体的工作中始终与学校党委保持了一致，时刻牢记为师生服务的宗旨，为招生就业工作的开展打下了坚实的基础。

二、认真履行岗位职责方面

（一）就业工作

08年开始的经济危机席卷全球，为了应对经济危机造成的就业困难，在主管校领导的指导下，在主任的支持和努力下，我和我办同志们尽心尽力，想方设法地全面开展工作，为学生在就业寒流来袭之时送上温暖。在全校师生的共同努力下，三年来我校平均就业率达98.5%以上，就业工作取得了满意的结果。

1、为了深入和全面开展就业服务工作，政策必须先行，我和同志们一道，经多方调研，反复商榷，写出了系列的工作方案，并在以后的工作中以此为指针，全面地落实了就业工作。

2、就业市场的拓展是学生就业的核心，也是就业工作的关键，对此我们是倾心投入，全力以赴。三年来，我们通过信函、电话和走访等多种形式，努力开辟经济发达地区的就业市场，并和广大校友建立了广泛的联系，与老用工企业不断进行良好沟通。建立用人单位档案库，有选择性的筛选用人单位，使就业岗位与学生专业紧密结合，让学生学有所用，专业对口率达100%，成为全省就业的一个亮点。三年来共安臵3987名毕业生就业，在毕业生供需洽谈会上用人单位提供的就业岗位与学生人数比例达4:1，就业质量逐年提高。

3、强化服务意识，提升服务质量是我办全体人员的共识。我们在咨询、宣

传、档案管理、接待用人单位等工作上均能做到换位思考，想学生之所想，急学生之所急，从职业生涯规划、就业心理、就业技巧、就业政策、就业防骗等多方面对学生进行了全面的指导，还为第一次就业不满意的毕业生提供再次就业机会，只到毕业生满意为止，尽心尽力为应往届毕业生提供全方位服务。

（二）招生工作

本着从学校全局发展出发的原则，学校各部门通力合作，在主任的领导下，制定了详尽的招生方案，全校教职工高度重视，投入了极大的热情，顺利完成招生工作。招生期间参加招生工作的人员，不惧酷暑，深入到县镇中学进行招生宣传工作。招就办的同志，工作细腻，肯于吃苦，甘于奉献，完全放弃寒暑两个假期，借此机会我向全体参加招生工作的人员表示感谢！

三、党风廉政建设方面

自己本着为党的教育事业终身努力的目标，发扬无私奉献，爱岗敬业的精神，认真履行共产党员的职责。一是自己带头执行各种制度，自觉遵守纪律，接受群众监督；二是自觉做到廉洁自律，不以权谋私，不追名逐利，以一颗平常心对待名利地位，从不以公济私滥用权利，乱花学校一分钱，以高度的责任感对待工作。

工作成绩的取得，离不开学校领导和各部门的支持和指导，更离不开全校老师的支持和帮助，在这里我要再次表示我衷心的感谢。

回顾从2008年竞聘上岗以来的工作，我深知自己在很多方面还存在着差距和不足，主要体现在：由于招生就业的工作性质，使自己经常忙于事物性工作中，对就业政策和理论的学习不够，在工作中有时不够细致，在待人接物上不太注意方式方法，综合协调能力仍有待提高，与兄弟学校交流就业工作经验较少。这些都需要在以后的工作中不断改进，加强学习，工作中进一步耐心、细致，不断提高就业服务水平、协调能力和工作能力，不断完善自己，提高自己，一如既往继续做好本职工作。

以上总结如有不当之处请领导、老师们给予指正。谢谢！

中职招生就业办公室副主任述职报告 第2篇

一,加强学习,不断提高自身素质

认真学习邓小平理论,三个代表重要思想及十七大精神,全面落实科学发展观.牢固树立马克思主义的世界观,人生观,价值观,自觉维护和严格

执行党的纪律.工作中注意发挥自己的主观能动性,顾全大局,坚持原则,通过学习使自己的政策理论水平和业务能力得到了显著提高.二,尽职尽责,努力完成各项工作

(一)初历时近2个月的时间完成了我校艺术类专业4200多名考生的报名和专业测试工作.(二)完成了1142名学生校内学分互认资格审查,报名,命题,考试,阅卷,统分,录取工作.(三)普通招生工作

1,不断完善招生制度.为保证招生工作的制度化,先后起草了《关于做好学分互认和专科升本科工作的实施意见》,《关于做好招生录取工作的意见》,《关于级新生入学资格审查工作的意见》及泰山学院《美术类专业招生专业测试工作细则》,《音乐类专业招生专业考试细则》和《招生录取工作人员守则》等文件,同时修订和完善了《泰山学院招生章程》.2,认真完成招生计划的编制.一是采取多种方式,积极与有关省,市联系与我校签订对等招生协议,实现了全国25个省,市的招生;二是在充分调研的基础上合理编制了我校分省,分专业招生计(来源：公务员在线 http://）划.3,进一步加大招生宣传力度.本着广招天下英才而育之的宗旨,按照立足山东,辐射周边,影响全国的工作方针,做到了电视有形象,报纸有文章,电台有声音,网上有信息.编发放招生宣传资料五万多份,参加有关省市举办的填报志愿咨询会,各重点中学的毕业家长会等10余场.4,高度重视,确保网上录取工作顺利进行.认真贯彻思想到位是先导,技术到位是保障,管理到位是关键的工作原则,细化分工,落实责任,确保了录取工作的顺利实施.积极参加有关省(市)的模拟演练30余次,在校党政领导的关心下,通过上述工作,顺利完成了我校招生网上远程录取工作,教育厅下达我校招生计划4250人,实际录取新生4777人,完成招生计划的115%.5,加大新生入学资格力度,注重生源分析,为下一年招生工作提供决策参考.新生入校后制定了一系列资格审查规定,对不符合条件的新生,及时进行了清退.根据今年录取新生的志愿分布,地区分布,中学分布,各专业志愿情况,各省分数情况分布,选考科目等情况进行较全面的分析,为做好招生工作提供重要的参考依据.三,增强窗口意识,提高服务质量

招生工作政策性强,直接关系到广大考生及其家长的切身利益,社会关注度,敏感度高,所以在工作中坚持做到一丝不苟,精益求精,努力确保各项工作准确无误.接待各类咨询总是真诚相待,耐心细致,不厌其烦.树立了热情,精干,务实,高效的良好形象,受到了考生,家长,社会的一致肯定和赞扬.招生期间在不增加费用支付的情况下与网通公司联系,增加梳忙电话7部,接听电话20多万个,并及时在招生网页上发布我校的招生信息,招生期间学校招生网点击30多万人次,回复电子邮件近万条.四,廉洁自律,自觉加强作风建设

中职招生就业办公室副主任述职报告 第3篇

关键词：中职班,班主任,学生就业

要做好班主任工作, 尤其是要做好中职护理班班主任工作, 热爱班主任工作是第一位的。一个班主任首先要有爱心、耐心、责任心, 但仅仅有爱心、耐心、责任心是不够的, 还要具备当班主任的基本素质与工作方法[1]。如具备优良的职业道德素质、良好的心理素质、良好的个性品质素养等, 并且工作要讲究一定的方法。

1 要加强学生思想道德素质的培养[2]

由于中职护理班学生大多毕业后就会走上工作岗位, 而且她们中的大部分是独生子女, 集父母的宠爱于一身, 多数家长对子女都比较溺爱。尤其是在当今市场经济的条件下, 受到“向钱看”、“向权看”等错误观念影响, 少数学生把追求享受作为人生的终极目标, 缺乏艰苦奋斗的精神, 只知道索取, 不知道奉献。再加上家长多数重视孩子获得更多的知识, 而对素质培养的意识淡薄, 这对于中职学生的身心发展起到了消极的影响。班主任作为学生教育的主要责任人, 学生人生道路上的领路人, 必须要对学生进行正确的引导。

2 要加强心理健康教育, 注重学生交往能力的培养

由于中职班学生大多数来自独生子女家庭, 多数学生可谓是娇生惯养, 在家庭成长过程中缺少多子女家庭的玩伴, 家庭关系简单, 人际交往较少, 且涉世未深。他们的心理年龄大多小于实际生理年龄, 表现为幼稚, 多数具有叛逆性, 心理承受能力差。尤其是进入中职学校, 在集体生活过程中, 难于把自己融于班集体之中, 不能与人和谐相处, 易出现委屈、烦躁、愤怒、悲观情绪;遇到困难, 感到无助, 相互间有了矛盾往往争吵不休, 甚至于耿耿于怀。因此, 班主任要加强心理健康教育。

同时, 班主任要注重培养学生的交往、沟通能力, 可以在班级内部开展一些活动, 以便加强班级学生之间的沟通, 如开展歌咏比赛、演讲比赛、游戏活动等, 增加学生之间的交流机会, 练习口才, 锻炼学生的社交能力。然后, 逐步地鼓励学生跨班级交往, 结交老乡及同届学生等, 引导他们以健康的心态与人交往, 和谐相处, 锻炼自己, 最终走向社会与人协作共事, 为就业做好准备。

3 处理好理论与实践的关系, 理论联系实际促进学生全面发展

班主任要以使学生全面发展为目标开展工作。引导学生理论联系实际, 处理好理论与实践之间的关系。理论的价值在于指导实践, 实践离不开理论的指导。学生在学习书本知识的同时, 要加强动手能力的锻炼, 仅仅学习书本知识是不够的, 还必须将实践与所学专业相结合, 勤于学习, 善于创造, 甘于奉献, 成为有理想、有道德、有文化、守纪律的社会主义事业的接班人。

4 构建学习型班集体, 增强班级凝聚力[3]

构建学习型班集体, 首先就要组建一个学习型班干部队伍, 班级干部的选拔“品学兼优”是基本条件。在成绩名列前茅的学生中物色班级干部, 组建一个成绩优秀、表现良好、组织协调能力强的班干部团队。有了这样一支有组织能力和影响力, 又有号召力的班干部队伍, 再加上这些干部周围的一些骨干学生, 形成一个学习型的班集体, 具有浓厚的学习氛围, 无疑是非常重要的。因为, 整个班级学习风气一旦形成, 会带动和影响其他学生, 认同学习型班集体的共同目标, 具有共同的价值取向, 引导班级学生把精力都用在学习上, 违纪的现象自然会大大减少, 努力学习的学生会逐渐增多, 班集体学习氛围好了, 学习型班集体也就会逐步形成, 班级凝聚力会越来越强。

5 加强学生职业生涯规划, 为就业做好准备

职业生涯规划对于学生的一生都有重要的影响, 作为班主任除教育学生, 组织与管理班级, 引导学生遵规守纪, 完成学业之外, 其实作为职业教育的归宿就是学生的就业。促进学生就业, 指导学生进行职业生涯规划, 也应该是班班主任的一项重要工作。

指导学生做好在校三年的学习规划, 包括在校理论学习计划与毕业临床实习计划两个方面, 三年在校学习的总体目标是:毕业当年获得学校颁发的毕业证, 并通过护士执业资格考试, 取得护士执业资格, 成为注册护士。除此之外, 帮助学生做好毕业后三至五年的职业生涯发展规划, 进一步体现班主任作为学生引路人的教育服务理念。在毕业后两至三年时间内熟练掌握本科内疾病护理基础知识与各项操作技能, 并通过在职学习获得大专学历;毕业后五年考取护师职称, 可作为实习护士的带教老师, 并成为科室护理骨干力量。帮助学生做好职业生涯规划, 为学生明确以后学习、工作目标, 这样可以促使学生朝着既定的目标奋斗。

参考文献

[1]范艳艳.职业高中班主任工作探微[J].中学教师, 2009 (2) :36.

[2]李福成.浅谈如何做好班主任工作[J].福建轻纺, 2009 (4) :54-56.

中职招生就业办公室副主任述职报告 第4篇

【关键词】中职学校；就业班；班主任；学生；责任心；爱心；宽容心；公平心；细心；恒心

俗话说：“十年树木，百年树人”。可见，教师这个职业是多么的任重而道远。有些中职学校将招来的新生先进行摸底考试，然后编成高考班与就业班。而中职学校就业班的学生最大的特点是年龄将近成年，大多数是一些学困生、后进生和贫困生，由于家庭、社会和学校的诸多因素，导致他们中考失利，或者因为家庭贫困而来到中职学校就读（涉农专业）就业班。他们普遍缺少社会的肯定、缺少家庭及学校的关爱。老师、家长常常是“恨铁不成钢”，批评的多，指责的多。他们普遍存在自卑心理，缺乏自信，紧闭心扉，有的甚至和老师对着干。笔者从教三十余年，体会最深的是中职学生难管，就业班的中职学生更难管。要当好就业班班主任，班主任的工作就要从“六心”入手。

一、责任心

有了责任心，我们就会用心去做事。责任是晶莹的露珠，折射出人的精神光芒，责任是炙热的岩浆，喷发出无穷的潜能；责任是凝重的砝码，真实地称量出人生的价值；责任是坚硬的磐石，为你铺好实现理想的光明大道。

班主任对学生、对班级工作要做到严格要求，严格管理，只有如此，才能给学生提供一个正常的教学秩序和环境，这才是对学生真正的负责。对学生的违规违纪行为，要明察秋毫，决不姑息，敢于管理，善于管理，敢于批评，但也要因人施教，注意工作的方式、方法。

二、爱心

爱心包括对工作的热爱和对学生的热爱。班主任工作很辛苦，很琐碎。对自己的工作有了爱才能产生工作的动力，才能在工作中倾注满腔热情，班主任工作需要花费大量时间和精力，有了爱你才会舍得付出。班主任的爱心，也同样体现在对学生的爱。有的班主任以简单、粗暴的方式对待学生，甚至打骂、体罚学生，这是对学生缺乏爱心的表现。班主任对学生要充满爱，当他们的知心朋友。班主任的爱心，能唤起学生的求知欲，培养他们良好的心理素质，激发他们努力学习的热情，给他们自尊、自信、自强的力量，促使他们良好的思想品德的形成。当然，对学生的热爱不是无原则地溺爱与迁就，而是严格要求，真正做到严与爱的有机结合。

三、宽容心

俗话说：“仁者无敌”，其实质就是宽容善待别人。目前，有部分中职学生缺乏自尊自重，既不敬重老师，也不惧怕老师，既缺乏自我约束和管理的能力，也缺乏必要的是非判断能力，违纪违规是常有的事，有时可能还会做出让人觉得不可理喻的事情，甚者让班主任十分尴尬而难下台阶。作为一名称职的班主任更应有颗宽容的心。要允许学生犯错误，更要给学生改正错误的机会，不放弃每一个学生。比如，某班王杰同学因为自行车车胎扎破而迟到，班主任不问青红皂白对其训斥一顿，并勒令其停课检查，结果这个学生心理很不服气，当遭遇再次迟到时干脆不进校门，造成变相的逃学。相反，另一位班主任对偶尔迟到的同学从轻处理，不是狂风暴雨，而是轻言细语地说：“你肯定是有特殊情况，老师相信你一定会自己改正的。”这个班不仅迟到的人数减少了，而且同学感到老师是真心为自己着想，老师的宽容和善解人意得到了同学的真心爱戴。两者相比较，宽容一点又何妨！

四、公平心

班主任要有公平心。对所有同学一视同仁。如何做到公平呢？那就是要民主、公开、透明、赏罚分明。班主任在进行班级管理中应有相当高的透明度，以体现师生间、学生间的平等关系，从而赋予学生了解权和知情权，这样才能调动学生参与班级管理的积极性，建设好班集体。例如：班规的制定和具体细则，学生的奖励和惩处，学生干部的产生、分工和更换，操行的评定，三好学生和优秀干部的评选等，都应公开、透明。发动学生参加管理，做到原则公开、管理过程透明、管理结果受到监督。只有班主任在进行班级管理做到了这种公开和透明，才能保证了班级管理的公平，才能提高了班级管理的效益，促进班级建设和学生的全面发展。

五、细心

陶行知说过：“教育无小事，事事皆育人；教师无小节，事事皆楷模。”因此，一个成功的班主任，要善于利用细节感染教育和管理学生。做一个细心人。

首先，要细选班干部。班干部是班主任的得力助手。因此，应当选思想好的、群众基础好且有一定工作能力的学生担任班干部工作。然后对他们进行具体的分工，让他们明确各自的具体职责，教给他们工作方法并指导他们开展工作。工作取得成绩时，我就及时地给予肯定和表扬，工作失误时，我就细心地引导他们，及时纠正他们的错误。尽量以表扬为主，少去批评他们。逐步培养他们的工作能力。如出黑板报、安排值日、安排劳动等。其次，对学生要张弛有度的进行管理，用自身的人格魅力来引导学生，时刻掌握学生的心态变化。对问题学生没必要要求太严格，要给他们一个缓冲的时间，商定一个底线。

六、恒心

班主任除了要有爱心，细心之外，还要有恒心。俗话说，“冰冻三尺非一日之寒。”要用“水滴石穿”的精神去教育学生、影响学生、感化学生。学生的问题往往不是一次两次就可以解决，它更需要长时间的教育、潜移默化。班主任必须经常观察学生们的一举一动，发现不良行为要随时纠正，并注意发掘其身上的闪光点，加以鼓励。以培养学生的良好的行为习惯。例如：班上有一位男同学经常乱扔纸屑杂物、抽烟，破坏了环境卫生，我对这位学生进行批评时，他总是一副无所谓的样子，我一直没有放弃对他的教育，而是特别注意关心他，爱护他，但一段时间后并没有引起他的任何反映，老毛病依然照犯。一次这位同学突然生病，肚子疼得十分厉害，得知情况后，我立即送他去市人民医院治疗，随后才通知他的父母。这种关心触动了他的心灵，从此以后，他像变了一个人，变得爱集体、讲卫生了。班主任对学生的爱，需要用真心去播种，用耐心去呵护，用爱心去感化，用时间去培养，用恒心去浇灌。

总之，班主任只有做到有责任心、爱心、宽容心、公平心、细心和恒心，并扎扎实实、一丝不苟地履行自己的职责，才能建立一个平安和谐、团结奋进、积极向上、充满活力的班集体。

【参考文献】

[1]《班主任教育艺术》作者.刘守旗.教育科学出版社2007.8

[2]《多元智能理论的教学新视野》作者.曾晓洁

招生就业办公室主任岗位职责 第5篇

1.岗位职责：

（1）制定并实施学校招生计划，完善招生工作制度，完成招生任务；

（2）向学校提出招生工作意见和专业设置方案。制定招生简章，组织开展招生宣传和招生工作；

（3）制定并实施学生实习及就业安置计划，完善就业工作制度，完成学生实习及就业安置任务；

（4）组织开展职业教育宣传和学生职业观教育，及时发表职业教育及招生工作信息，负责职业教育和招生就业工作文件撰写，参与学校重要材料起草；

（5）开展市场调查，采集就业信息，分析职业教育形势，为学校决策提供依据。编发职业教育宣传资料，组织编辑《临泽职教》；

（6）配合教务处开展专业课质量评估、学生专业训练与测评；

（7）按学校总体要求开展校企合作和校校联合，建立学生；

（8）负责全员招生工作考核，配合教务处抓好学额巩固；

（9）做好新生录取建档工作，负责清收学员相关费用；

（10）加强处室人员管理，分工明确、团结协作，提高工作效率；

（11）总结招生就业工作，做好招生就业资料整理、保管工作。

2.责任目标：

（1）积极创造条件，强化工作措施，力争完成或超额完成市、县下达的招生任务；

（2）招生工作意见具体可行，专业设置方案符合人才市场需求和学校实际。适时制定招生简章，招生宣传力度大，效果好，招生工作措施有力，安排部署科学周密，招生工作责任落实好。制止非法招生和虚假招生，维持正常招生秩序；

（3）学生实习及就业安置计划周详，完善就业工作制度，完成学生实习及就业安置任务。有跟踪服务保障措施，工作资料规范齐全。学生就业岗位待工资待遇好、劳动保障好，就业稳定率和社会满意度高；

（4）办好职业教育宣传栏，及时更新内容；坚持每月开展1次职业教育讲座。每学期在市

级以上信息网络发表职业教育信息2条，在市级以上报刊发表职业教育信息3条，临泽公务网上发表职业教育信息2条，临泽教育信息网上发表职业教育信息3条。材料上报及时，质量较高；

（5）每学期编发1期职业教育宣传册，编辑出版1期《临泽职教》校刊。

（6）时刻关注市场变化，及时将企业和市场对人才的要求反馈到教学，用市场的眼光指导配合教务处开展专业课质量评估、学生专业训练与测评。

（7）及时签订合作协议，确保协议公正、公平、合法、有效，保障学校和学生利益。巩固现有实习就业基地，开辟发展新的实习就业基地。

（8）配合教务处落实学额巩固责任制，在校学生巩固率达95%以上，在籍学生（含电大）学生人数保持在1800人以上。全员招生制度落实好，按时完成教职工招生及学额巩固工作考核。

（9）及时办理新生录取建档工作，学籍动态管理台账清楚。及时清收学员相关费用，每学期向学校递交电大学员和实习生交费情况报告1份。

（10）对工作人员管理严格，工作人员职责明确，履职敬业，团结协作，工作中无责任事故发生。

中职招生就业办公室副主任述职报告 第6篇

一、协助主任开展各项创业就业活动，积极开拓新的业务市场；

二、负责编制服务中心年度目标计划和发展规划，上报主任处，经研究讨论，协助主任完成年度目标计划；

三、提出对服务中心的改革意见，拿出具体实施方案；

四、协助主任开展创业就业指导工作，做好大学生创业就业推介工作；

五、负责服务中心安全管理工作；

六、负责服务中心重大客户的管理和维护，并做好接待工作；

七、对服务中心日常业务进行调度和协调；

八、协助其他部门完成重大攻关项目；

九、树立服务中心良好形象，保障服务中心名誉不受到侵害；

十、完成领导交办的其他各项工作。

大学生创业就业服务中心办公室主任职责：

一、在服务中心主任和副主任的领导下，负责主持各办公室的全面工作，组织并督促办公室人员全面完成各项工作任务；

二、贯彻落实办公室岗位责任和工作标准，密切各部门工作关系，加强协作配合做好衔接协调工作；

三、掌握服务中心各部门的工作动态和主要活动情况，协调好各部门之间有关的业务工作，作好参谋，及时为服务中心提供信息和建设性意见；

四、汇总编制各部门的年度目标计划，上报至服务中心主任和副主任处；

五、加强各部门的自身管理，抓好各部门人员的技能提升、业务能力等，提高工作效率；

六、负责对服务中心的人力资源和后勤保障工作，及时储备人才；

七、协助服务中心主任副主任开展各项创业就业活动，通过各种渠道，积极开发新业务；

八、负责执行和监督服务中心各种管理规章制度；

九、厉行节约，严格控制成本，制止各种铺张浪费的情况；

中职招生就业办公室副主任述职报告 第7篇

访湖北民族学院招生就业处招生办公室主任赖申昊

学校：多举措帮助大学生创业

赖老师说，社会就业压力大，需要通过自主创业来丰富社会建设的力量，国家也正积极引导大学生自主创业，鼓励大学生走创业道路，大力发展创业教育，普及大学生创业理念。

学校从2006年开始，着手重点开展这一块工作。学校出台政策，把指导大学生创业作为重要的教育教学板块，实施创业教育方案，希望通过这种形势，对大学生创业起到良好的促进作用，推动大学生创业发展。学校支持创立了大学生创业学生社团，并经常组织创业计划赛事，带动大学生创业，还不定期邀请创业成功人士进行创业讲座，给同学们传经授道，指点迷津，树立方向。学校同时鼓励教师“产、学、研”结合，把教学科研与实际生产接轨，带动大学生寻找创业机遇。学校地处恩施地区，资源丰富，又有专业技术优势，相信，只要全校上下齐心协力，定能开创一个良好的大学生创业局面。

赖老师还告诉大家一个令人振奋的消息，今年，为扩大就业，鼓励以创业带动就业，经国务院同意，中央有关部门下发了《关于支持和促进就业有关税收政策的通知》和《关于支持和促进就业有关税收政策具体实施问题的公告》，为贯彻落实文件精神，教育部办公厅下发了关于做好核发《高校毕业生自主创业证》有关工作的通知，根据通知，高校毕业生在校期间创业的，可申请办理《高校毕业生自主创业证》，享受创业税收扶持政策，高校毕业生离校后创业的，从事个体经营（除建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧外），可凭证书在3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。学校创业学生可在校招生就业信息网下载相关表格后到校招生就业处办理相关办证手续。

饱含期望，愿每位同学梦想成真

赖老师说，在当今的社会经济状况下，大学生创业相比过去面临更多的市场机会，现在，大学生要用一种平和的心态来面对创业，把眼光放开阔，要镇静，沉住气，不要浮躁，把自己心中伟大的创业梦想平静的用自己的信念去一步步实现。

要扎扎实实学好专业理论知识，不能太急功近利，底蕴的厚度决定生命的高度，在大学期间一定要打好专业基础，有丰富的专业知识，有良好的理论支撑，从专业知识出发找出自身创业的优势点，创业才能发展得更长远。

要增强自身创业意识，加强创新能力和创新精神的培养，打破平时的定势思维，培养丰富的创业思维，平时多参加学校组织的各类型创业赛事，同时，在参加活动时不要仅仅是单纯的参加活动，更重要的是要与自己的创业梦想结合，充分借助学校提供的创业平台，为自己制定一个经得起多方考验的创业计划，让创业真正产生价值。

赖老师强调说，大学生要大胆创业，但不要盲目创业，要有充分的创业实际调查，多方分析自己的现状，分析自己现在处于什么位置，做到尽量与自己的专业结合起来，充分利用大学生自身的理论知识优势来创业，寻找创业点，开辟自己的创业空间，把创业升值。

赖老师祝愿每一位创业学子都能梦想成真！他希望同学们一定要坚持下去，创业绝对不是空想，任何一件伟大的事情，放到每一天，都是琐碎的事情，但只要认真的做，把琐碎积累起来，积淀起来，就会产生伟大，当你确定自己要做什么事情之后，就要坚定的走下去，把创业的路越走越宽广！

【记者手记】采访完，我们感慨颇多，记得新东方创始人俞敏洪曾把人生比作河流：每条河流都有一个梦想——奔向大海，长江、黄河都奔向了大海，方式不一样。长江劈山开路，黄河迂回曲折，轨迹不一样，但都有一种水不断前进的精神，年轻人要时刻相信梦想，如同相信在黑暗中仍然能看到北极星一样，只有真正想要得到什么，才能最后成为什么。高远的梦想，成就了新东方从1993年9个学生到2004年80万学生的奇迹，从夫妻店到4000多名员工的发展，从无名小卒到如今中国惟一拿到美国教育投资的民办学校的跨越。

在社会就业形势极度严峻的今天，面对沉重的就业压力，大学生自主创业已经成为家喻户晓的话题，作为社会创业的新生力量，大学生创业扮演着一个全新的角色，他们踌躇满志，不甘平庸，激流勇进，为梦拼搏，然而，面对复杂的社会局势，往往有不少创业方案“出师未捷”就已“折戟沉沙”，大学生创业究竟路在何方？带着这个疑问，我们采访了湖北民族学院招生就业处招生办公室主任赖申昊老师，倾听老师的良言。

创业难，难在教育模式

谈起大学生创业，有着丰富大学生就业指导经验的赖老师意味深长，他说，目前我国大学生自主创业的比例偏低，有多方面的因素，首要因素便是来源于传统的教育模式。西方许多创业投资比较发达的国家，它们的高校有比较成熟的大学生创业教育体系、有良好的创业文化氛围，大学生在校期间就能普遍接受到系统的创业教育和锻炼，掌握了较为全面的创业知识和较强的创业技能，因而他们的大学毕业生创业率高达50％以上。

与西方国家相比，中国传统的教育模式相对封闭，学生在进入社会之前与社会接触很少，无形中的障碍让学生创业意识不是很强，大学作为进入社会的最后缓冲期，不少同学创业意识已经萌动，而由于创业技能训练的相对欠缺以及创业深入思考的缺乏，一个好的创业思想、创业理念却不能付诸好的创业方案，这在很大程度上又阻碍了大学生自主创业的发展。

同时，在中国这个里里外外都由家长操持的国度，孩子的未来并不需要他们亲手创造，许多家长对子女的期望值过高，希望孩子毕业后能找到一份“体面”的工作，在创业各项条件有限的情况下，并不考虑支持子女创业。家庭在孩子找不到工作时，给孩子以经济支撑，这对缓解社会就业压力是一种很好的消化，但对大学生自身创业来说则是一种负面的效果，孩子因此不会急着找工作，不愿意去尝试，没有一种敢于去闯、敢于做一番事业的意识，当然也不会有创业的念头。

创业难，难在资金

从现实的情况来看，目前制约大学生创业的一个很大的瓶颈就在于资金缺乏，一方面有些毕业生有好的创业计划，但苦于没有启动资金，因而迟迟不能展开创业活动；另一方面，也不乏有一些已经创业，但由于创业过程中缺乏资金而导致抗风险能力减弱，竞争力不强，最终导致创业失败的例子，资金短缺的问题让很多大学生创业的梦想无果而终。

中职招生就业办公室副主任述职报告 第8篇

班主任工作内容要以学生的“职业化”教育为中心

以就业为导向的班主任工作, 要以学生的“职业化”教育为主要内容, 融职业指导理论于班级常规管理工作、学生思想工作及班级活动中。为实现以就业为导向, 提高学生综合素质和职业能力的总目标, 班主任工作需要分阶段确立一个小目标。以就业为导向的班主任工作, 可以根据学生心理发展及中职教育特点, 将整个班主任工作分为四个阶段:第一阶段, 礼仪塑造形象。工作目标是促进学生掌握个人礼仪和社交礼仪, 提升自我形象, 提高自信心, 提高人际交往能力。第二阶段, 认识社会与职业 (专业) 。目标是指导学生对未来职业、社会进行考察, 培养学生的职业意识和社会实践能力。第三阶段, 掌握求职择业技能。指导学生做好求职前的心理准备、信息准备和求职技能准备。目标是培养学生择业、求职能力。第四阶段, 度过职业适应期。目标是指导学生做好由学生角色到职业角色的顺利过渡, 整体提高学生的职业适应能力。

(一) 进行礼仪教育, 提高学生自信心和人际交往能力

中职生在公众和自我眼里是一个学业失败、自我意识消极的群体, 因此, 容易出现自我封闭心理、逆反心理和破罐子破摔的自暴自弃心理。这些消极心理导致他们对事物的看法以及行为方式出现偏差。中职班主任工作的第一阶段是着手改变学生的自我概念。处于这一发展阶段的学生最显著的心理特征是自我意识的形成。他们十分在意自己的言行举止, 关注自己在他人心目中的地位, 热切希望拥有一个良好的自我形象。同时, 他们渴望友谊, 有强烈的情感交流的需要。班主任要鼓励学生重视形象塑造和礼仪学习, 鼓励学生以积极开放的心态结识新同学、认识新老师, 建立自己的社会性支持系统。班主任要使学生认识到生活在现代社会拥有良好的礼仪无疑会为自己增加诸多资本。

形象塑造学习的重点内容有:容貌、服饰、仪态。社交礼仪学习的主要内容是:称呼礼仪、介绍礼仪、握手礼仪、用餐礼仪、电梯礼仪、电话礼仪、接待礼仪、拜访礼仪等非常实用的社交礼仪。相信这种做法比制度、约束和灌输更有说服力。当学生重视、珍惜自我形象时, 就会自觉地约束、规范自己的行为;当其形象得到别人的认可时, 自信心也就相应提高了, 也愿意主动与人交往了。

(二) 组织职业或社会考察, 在活动中渗透职业意识和综合能力培养

中职班主任工作的第二阶段是组织学生进行职业考察活动。职业考察作为一项重要的社会实践活动, 为学生认识社会、认识职业及未来职业选择、训练社会实践能力、提高综合素质提供了一条有效的途径。职业考察活动的主要内容是调查基本职业信息 (工作的性质、内容、环境、收入、所需教育、资格等) 和进行生涯访谈, 了解和认识社会需求、职业需求以及工作者的内心感受。通过职业考察活动, 促使学生正确认识自己的优势和不足, 进行有效职业生涯规划, 有针对性地进行职业准备。职业考察活动的方法有观察法、问卷调查法、面谈法、参与法和资料分析法。职业考察活动的渠道可以组织企业参观、网络搜索、向校友、资深专业人士咨询等。

作为主题教育活动, 班主任组织学生走出校园, 深入社会、深入工作场地进行考察, 有利于加深学生对专业的认知程度、对职业发展动态的了解;有利于培养职业意识、了解企业文化、提高职业道德和规范的认识。学生在职业考察活动中既发展了主动获得知识和信息的能力, 也养成了社会交往能力, 学会与他人合作与共处。

(三) 系统的求职择业指导, 培养学生的职业生涯规划能力和求职能力

由于年龄、知识、经验、社会、家庭等多方面的影响, 处于就业弱势群体的中职生该如何做好就业准备呢?一般来说, 中职生在就业前要做好以下几个方面的准备:心理准备、信息准备、求职能力准备。第三阶段的班主任工作重点是指导学生调整就业心态, 建立正确的就业观;指导学生学习搜集、梳理就业信息, 学习如何科学、合理地进行职业定位和生涯设计;指导学生了解求职程序、求职渠道, 学习如何通过简历、求职信来展示自己, 学习与面试官沟通的技巧等, 逐步培养学生的求职能力和职业生涯设计能力。班主任可以通过组织校园模拟招聘会、校园慈善拍卖会等活动来提高学生的求职技能。

(四) 重视“职业适应”指导, 培养学生的职业适应能力

中职毕业生从学校进入社会面临着学生角色向职业角色的转变。绝大多数毕业生在角色转变中有一段适应过程, 叫做“职业适应期”。据了解, 中职生在“职业适应期”普遍存在稳定性较差、频繁离职的严重现象。学生的频繁离职、盲目随从、不讲诚信等必将影响到就业质量, 也将影响其今后的职业生涯发展。学校要重视培养学生的职业适应能力, 帮助学生顺利实现从学生角色到职业角色的转换。因此, 第四阶段的班主任工作重点是通过开展丰富多彩的校园文化活动、学生社团活动、青年志愿者活动、心理讲座和心理咨询等来培养学生的人际交往能力、自我情绪管理能力、责任意识等, 全面提升学生的综合职业素养, 以适应职业要求。

“职业化”要以活动为主要载体, 充分发挥其他载体的优势

(一) 活动载体是学生自我教育、自我提高的重要方式

活动的主要特点就在于动手“做”, 让学生在“做中学”, 通过亲身体验生活现实以获得直接经验, 学生在活动中获得对社会与职业的完整认识, 在活动中学会判断、学会选择, 培养解决实际问题的能力。因此, 班主任对学生开展“职业化”教育要有意识地设计、组织各种活动, 将职业指导思想寓于活动之中, 使学生在活动过程中受到教育, 在活动中得以提高综合素质和职业能力。活动形式可以是主题教育课、主题班会课、展示会、社会与职业考察实践活动、生涯访谈活动、校园慈善拍卖活动、校园模拟招聘会、校园创业模拟活动等。有些社会实践活动, 诸如社会与职业考察活动、生涯访谈活动、校园创业模拟活动、校园模拟招聘会等, 可能单靠一位班主任的力量还不够, 需要联合其他班主任, 从学校层面来共同协调组织。

(二) 传媒载体是提高“职业化”教育效果的重要方式

传媒载体就是教师借助大众传媒向学生传播教育内容, 使其在接受广泛信息的同时受到教育。传媒载体包括报纸、杂志、书籍等印刷类载体, 也包括广播载体、电视载体、网络载体等。传媒载体兼具文本、图形、动画、数据、音频、视频等教育信息的多媒体呈现模式的特性。班主任要指导学生充分利用网络媒体进行职业信息的搜集。其次, 班主任在对学生进行“职业化”教育时, 充分使用传媒载体诸如动画、视频等更具直观性、娱乐性的教育形式传播教育信息, 学生更容易接受也更乐于接受。班主任在对学生进行求职面试指导时, 如果能下载一些求职面试的视频案例就更具有教育性。

以就业为导向的中职班主任工作是一个系统工程, 它的核心是以人为本, 重视学生的全面发展。它的特点是以学生的“职业化”教育为工作内容, 以丰富的主题教育活动为载体, 培养学生的综合素养和职业能力。中职学校班主任要勇于更新教育理念, 乐于探索班主任工作新方法, 提高班主任工作实效。当然, 班级管理没有固定的模式, 科学地、富有成效地进行班级管理, 培养出适应社会发展需要的人才, 才是班主任工作的出发点和目的。

摘要：新发展时期的中职学校班主任除了承担班级管理工作、学生思想工作外, 还要对学生进行职业指导。本文就班主任如何围绕促进学生“职业化”, 提高学生就业能力这一中心目标拓展中职班主任工作的内容和载体, 探索中职学生思想品德教育的新途径和新方法。

关键词：以就业为导向,中职学校,班主任工作,内容与载体

参考文献

[1]朱新秤.就业能力:内涵、结构及其培养[J].广东社会科学, 2009, (4) :164-168.

[2]李洁.礼仪是一种资本[M].北京:北京出版社, 2007.

[3]吴芝仪.我的生涯手册[M].北京:经济日报出版社, 2008.

[4]申利侠.职业指导师[M].北京:中国劳动社会保障出版社, 2008.

中职招生就业办公室副主任述职报告 第9篇

关键词： 中职学生 就业形势 职业指导

时至今日，中职毕业生已经成为就业群体重要的组成部分。他们具有较强的竞争力和较大的发展潜力，是未来社会的顶梁支柱。但是，他们学历较低，年龄偏小，人格还需进一步健全，就业形势较严峻。正因为如此，中职学生就业问题，关键在于引导和教育，让学生避免走弯路甚至走上歧路。

一、中职学生就业所面临的问题及原因

（一）年龄较小，心智发展不完全。

中职学生大部分正处于身心发育的成长阶段，认识观、世界观、价值观尚未完全建立，在就业中只能选择需求量高但趋于饱和的低层岗位。

（二）中职学校扩招，学生水平参差不齐。

随着大部分中职学校招生不需要通过统一考试后，部分学校均处于扩招状态，就业群体基数急速增长，给就业部门带来很大压力。由于大幅扩招，一些中职学校盲目开设热门专业，造成部分专业的中职毕业生需求过剩。

（三）学生就业意识薄弱。

中职学生由于文化基础较为薄弱，对所学专业与职业理想是否一致比较迷茫、盲目，普遍存在就业观念准备不充分、期望过于乐观、就业定位不准确的状况。

（四）就业危机意识不强。

中职生刚刚步入社会，缺乏职业生涯规划，没有真正认识到危机的存在，对人生采取一种随遇而安的态度，最后往往在现实中迷失自我，饥不择业，甚至自我放弃。

二、班主任在职业指导中的现状与问题

（一）不重视职业指导。

在部分中职学校，班主任并没有把职业指导作为班导工作的一部分，认为学生就业是学校就业指导部门的工作，与班导工作没有直接的关系。

（二）职业指导专业性不强。

班主任并没把学生就业指导与班导工作挂钩，对职业指导知识知之甚少，所以专业性根本无从谈起。

（三）指导方式单一，缺乏吸引力。

班主任仅在学生毕业学期末开展职业指导，由于缺乏专业的职业指导知识，照本宣科，把教材作为唯一的授业素材，缺乏多样的教学方式，授课枯燥无味，不能引起学生的重视。

三、班主任在职业指导中的主要措施

（一）加强职业指导专业知识学习。

班主任作为学生管理的第一责任人，是学生走入社会的引路人，必须具备较为专业的就业指导知识，必要时可以考取职业指导师证书。

（二）加强行业职业教育，培养学生的就业意识。

中职学生大多直接来自于初级中学，不管是在年龄还是心理素质上，均处于成长发育期。从学校到学校的过程中，他们缺乏对社会的认识，更谈不上职业认识。

1.开展行业讲座。中职学生年龄偏小，还不具备健全的人格，对社会、行业认识不足。开展行业讲座，就是让学生通过专业人士的讲解、介绍，更直接地了解社会和行业特点。

2.参观企业，提高学生直观认识。通过讲座，学生增强了对企业的认识，企业实地，是学生对企业从感性认识到理性认识的有效途径。

（三）加强专业培养，让学生具有实现自我增值的能力。

就企业而言，其对员工的基本要求就是具备一定的专业能力，符合职能要求，能为企业创造价值。所以专业能力是学生进入企业的敲门砖。在职业指导中，要让学生清楚地认识到专业能力对就业的重要性。

加强学生的专业培养，是让学生清楚专业的重要性，让其主动地学习专业知识，最终实现职业理想。

（四）将职业指导寓于多形式的训练方式中。

1.开展就业模拟训练。在班导、教学中模拟企业工作模式，让学生成为员工，通过具体事例，训练学生处理问题的能力，同时将理论付诸实践，增强学生的动手能力。通过模拟训练，可以让学生提前感受企业氛围，更直接地体验就业问题和工作问题。

2.开展工学结合实践。工学结合是将学习与工作结合在一起的教育模式，是中职学校教学的组成部分。通过工学结合教育模式，可以让学生直接参与企业生产实践，了解自我能力，掌握专业技能。

（五）灌输职业思想，加强心理辅导。

1.加强职业道德教育，增强职业素养。德才兼备，是国家对人才培养的要求，也是职业指导中的指导思想。道德问题是一个人的品质问题，是企业最为重视的，也是学生在未来工作中能否全面发展与提高的关键。在职业指导过程中，要重视对学生职业道德的教育。

2.加强思想教育，提升思想境界。加强思想教育的目的在于提高学生的思想境界，让学生的思想得以升华，让其在规划人生中着眼于现实与长远，让理想具有实际性和可行性。

四、班导工作在职业指导中的意义

（一）有助于学校提高学生就业率。

班主任加强职业指导工作，就是帮助学生认识自己、认识职业，让学生提前进入就业状态，培养就业意识，对学校提高就业率有直接的效用。

（二）有助于学生完善职业生涯规划。

职业生涯规划是学生成长过程中很重要的部分，一个好的职业生涯规划，可以让学生明确发展方向，提前做好就业准备，帮助学生在就业市场的竞争中脱颖而出，找到适合自己的位置，在较短的时间内完成社会角色的转变，为实现自己的人生理想打下良好的基础。

（三）有助于提高学生的职业技能。

班主任开展职业指导实践活动，可以使学生增强动手能力和适应企业需要的信心与决心；可以极大地提高学生的心理素质，形成积极向上的健康心理；有助于学生形成正确的人生观、世界观、价值观，让学生在未来的工作中健康成长、全面发展。

综上所述，职业指导是一个实践的过程，目的是引导学生正确走上职业之路。这是一个简单但充满挑战的工作，班主任必须重视并从多方面着手，解决学生在就业中的种种难题，创新工作方式，拓宽学生就业之路。

参考文献：

[1]劳动和社会保障部培训就业司、中国就业培训技术指导中心，创新职业指导：新理念[M].中国劳动社会保障出版社，2005.4，（1）.

[2]万茗，刘淑英.职业教育研究，2009，（5）：68-69.

[3]徐健.职校职业指导的实然状态与应然思考[J].职教通讯，2001，10.

中职学校就业班主任工作总结 第10篇

XXXXX班 XXXX 一学期很快过去，下面针对自己半年来毕业班的实际情况作如下工作总结：

一、班级学生情况：

08会计1班共有学生48人，除2名同学升读大专外，其他同学均已进入不同的工作岗位，就业率达100%，分布的岗位有文员14名、仓管8名、销售7名、会计4名、统计2名„„工资水平大部分处于1200-1600之间，主要企业集中在九江镇内。

二、我的班主任工作：

（一）教育学生做好角色的转换

实习学生具有双重角色。她们既是学校的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求：

1、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有经验的同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。

2、不能以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被安排在某一具体的岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉服从实习单位的安排，增强适应能力。

3、以“研究者”的身份实习。要求学生，积极探索理论与实践相结合的途径，实习结束时要完成实习报告给学校的专业建设提供参考意见，并作为实习成绩的重要组成部分。

（二）对学生的实习进行全方位管理

1、收集就业信息，提高学生获取信息的准确性。

为了提高学生的就业率，我通过各种渠道广泛收集毕业生就业信息并及时反馈给学生。同时让学生主动获取信息，并主动与用人单位取得联系。为了避免乱投简历，提高信息的准确性和有效性，我指导学生对就业信息进行筛选和整理，有针对性地进行面试；还可以让学生互帮互助，动员已经找到工作的学生将他们所掌握的就业信息及时告之其他同学。

2、加强心理咨询和专业指导

在择业过程中，面对求职理想与现实的较大反差，学生会产生焦虑、自卑、怯懦等心理矛盾，会碰上各种各样的两难选择、困难甚至求职陷阱。我通过电话及时做好疏导和调节工作，教育学生要调整好心态、正确对待和估量自己、正确对待环境，帮助学生排除职业决策中的心理障碍和困难，并对工作中存在的问题提出建议，让学生作出正确选择。引导树立先就业、后择业、再立业的观念

3、做好常规工作

我引导学生及时签订就业协议书，购买人身意外险，注意上下班交通安全，多学习、勤动脑，善于解决问题，不断积累经验。另外还及时更换实习信息系统做好电话记录和实习简报。

4、积极沟通，多方联系单位和学生家长，掌握每一位学生的就业情况。我经常联系学生，定期通过QQ、电话等形式调查了解每一位毕业生的就业情况，清楚是否每位毕业生已落实就业单位，未落实的是否有意向单位，尤其要掌握就业困难生等群体的就业情况，给他们及时的帮助。我和学生经常取得联系不仅可以及时了解学生的就业情况和就业心态的变化，还可以提醒学生注意脚踏实地，积累经验，不要好高骛远。

5、积极组织学生每两个月一次的返校小结。

在返校小结的时候，抓住机会，对学生开展稳定教育，并请就业较稳定和表现较好的学生作为代表，发言交流，引导学生积极的看待毕业实习，并自觉树立维护学校名誉的思想，塑造一个对实习积极的就业环境。

三、班主任工作的延伸 学生毕业以后，我还会认真做好毕业生离校后的就业跟踪调查。通过网络、电话在毕业生中做调查，及时反馈毕业生情况，整理成档，总结经验，这对下一届毕业生的就业工作具有指导意义。另一方面，通过就业跟踪调查，也可以了解学生在工作中需要什么样的知识和技能，又要掌握到什么程度才能符合用人单位的要求，促进专业教学质量的提高。

中职招生就业办公室副主任述职报告 第11篇

尊敬的各位领导，各位老师：

大家好!

非常高兴今天能够有机会站在这里，我竞聘的职位是我校招生办主任。我们都知道生源是学校的命脉，招生是学校一 切工作的重中之重，它直接关系着一所学校的生存与发展。我认为：一所学校的生存发展 必须具备的条件是---硬件和软件设施，生活和学习的环境，雄厚的师资力量.学校的知名度 招生宣传的诚信，就业率的延伸与稳定。此外，学校应注重于品牌的建立及品牌的积累，通过创造品牌价值，提升品牌的美誉度和知名度，来吸引更多的生源，还有就是，一支强有力的招生团队生源等条件。

那么，我的招生团队又是如何创建的呢?此时我想要说的是，在招生工作中的一些刻骨铭心的感受。常言道："万事开头难”，这句话说的确实是千真万确的。一直从事后勤行政管理工作的我，在XX年也经过了一场千锤百炼的招生洗礼。就任了学校招生三部的主任，说真的，我确实没有做过招生工作，更不知道这项工作该从哪里下手，生源又是怎么来的。面对我的是招生一部二部的主任，具我所知他们都是往届的招生精英，年龄比我大，资源比我多，在他们面前我真的感到有一种沉的使我几乎无法抗拒。但是，我是一个在困难面前从来就不服输的人，暗下决心，一定要让芝麻开门，而且尽可能做到，要让我的招生工作畅通无阻，我翻开了我的电话本，把我身边所有的朋友一一过滤。我真的很幸运，找到了一个能让芝麻开门的最佳人选。我的招生团队从此开始了创建，延伸及壮大。

然而，过程往往左右结果，细节也许就决定成败。因此，我对自己提出了“三用” “四信”，“九多”，的工作要求，“三用”：用笑脸相迎，用真诚相待，用尊重握手;“ 四信”知则信，爱则信，诚则信，正则信，“九多”多点知识，多点微笑，多点热情，多点真诚 多点关心，多点细心，多点耐心，多点正气，多点吃苦踏实的工作精神。招生虽然苦了些, 但是通过招生可以锻炼我们方方面面的毅力和工作能力以及应变能力。俗话说：“师傅领进门，修心在个人”，我发挥了团队里每个招生代理工作之便的优势，用来实现我招生工作的生源计划和实施步骤。同时我又给自己加了三个阀码那就是：“德”，“能”，“勤”。

我觉得，高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础，因此，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，牢固树立社会主义的荣辱观，保持良好的道德风尚，是我们每个人都应该具备的信念。所以不论是在任何岗位，我都从严要求自己，坚持做到“认认真真学习，不断求知进步;堂堂正正做人，踏踏实实做事，不断提高成效;努力树立良好的道德形象”。无论做什么工作，我都能正确处理自己与工作的关系，不断朝着新的目标奋进。在困境和逆境面前，我能够保持良好的心态，做到顺境时不得意忘形、困难时不失意悲观;在工作和事业面前，我能够顾全大局，从不计较个人得失。就拿XX年的招生工作来讲，说心里话，那真的是风里，雨里，泥里，夜里，为工作我确实做到了披星带月废寝忘食，经常是午饭当做晚饭吃，不夸张的说，在招生期间我能在8点之前下班，那都是有数的，因为有的生源区域是很远的，来回就是几百里地，尤其是进入深山老林，前不靠村，后不靠店，有好多次从山上下来回到市里时已经是夜里两点多了，第二天依然早起进入新的招生区域。记的每次下山时学生家长都是每隔几分钟就打一个电话给我，问我下山了没有，走到哪里了。因为山高，坡陡，路不熟天又黑，山上又不安全，加上给我开车的司机又是个女司机。事后想想确实很后怕，暗暗劝告自己再进山时一定要早点下山，可是工作起来就又把一切困境全忘了。有一个县的部门领导对我说：“丁老师，每年有不少学校的老师到我们县来招生，我也见过不少招生的老师，向你这么敬业的人太少了，你的敬业把我都感动了，在我们县你就放开招吧我来帮你---”。一位校领导说：“丁老师你太敬业了，别着急我会帮你认识好多朋友的，他们都听我的话，让他们帮你招生，你说怎么开展工作吧，都听你的---”。一席很朴实的话语，更加坚定了我敬业的信心，同时也给了我许多的启迪及做人的理念。我也曾今对好多年轻的老师说过：“无论你在哪里工作，不要打一枪换一个地方，一定要朴实热诚，踏踏实实工作，要在工作中展现你的知识和才华及你的能力。即使社会再变迁，真诚，朴实，踏实的人永远会得到领导及大家的认可的，也更会永恒地立足于社会的。

冰心先生说过：“成功的花，人们只惊喜她现时的明艳，然而当初她的芽儿，浸透了奋进的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”在XX年的招生工作中，我也正是用我不怕吃苦的毅力征服了困难，同时也用我待人的真诚换来了许多家长及招生代理对我的信任，每个家长对我说的都是同一句话，他们说：“老师，我们相信你，就把孩子交给你了，你可要把他们当做你自己家的孩子待，不听话你该打就打该骂就骂。”听了家长们说的一翻话，我的心情却是又喜又沉，喜的是孩子们的家长对我如此信任，沉的是我肩上的责任重大。面对这些孩子我只能前进，不能后退，我想，作为一名老师，即要有一份责任感，更要有一颗敬业的心。你的责任不仅仅是能给学生讲课，而且应该处处以身作则，你的谈吐.你的言行.，都会深深的留在每个学生的脑海中，所以我们每个做老师的，一定要把自己最美好的行为规范，毫无保留的传承给学生，一定要无愧于“老师”这两个字的称呼，要多去关心他们，爱护他们，在学生病时我自己买药送到他们的面前，床单被罩脏了我主动那回家去帮他们洗干净。教育他们合理计划的花钱，不乱挥霍，养成勤俭节约的好习惯，养成遵老爱幼，文明礼让，乐于助人的好品德。说真的xx年的苦涩与付出使我在工作中取得了一定的成绩。

目前，有许多招生代理打电话给我，问我今年的招生有何计划和安排，准备怎么开展工作。当我接到那些代理打来的电话时，心里真的很感动，我付出的辛勤耕耘----终于有了收获。如何与这些招生代理配合好以后的招生工作，是我现在想的最多，最关注的问题，今年对于我们中职来说更是关键的一年，未来的路该如何走，如何又能走的更好，如何能让我们的学生在校期间学到更多的专业知识，提高他们适应社会的能力。经过与团队人员的讨论和再三思考及社会考察，根据社会用工单位的需求和各专业的特色，我们拟定了八个专业。而这八个专业各有其特色，例如;特色幼师班，在同等专业中我们开设了独一无二的“棋类教学”课程，并请了棋类专家作为我们的授课老师。我们还开设了“交通运输与客服服务”的专业，与北京铁路局 河北联通 河北移动等用工单位达成就业协议，本专业要求男女比例1;3，对形象 身高等都有一定要求,由于时间关系其他专业的特色我就不一一介绍了。

XX年我组建了一支强有力的团队，俗话说“兵不在多而在精”我们制定了严格的招生规章制度，要求团队的每一个成员对工作的执行力度一定要强，经过理论培训，模拟培训后，即将团队人员遍布到各个招生区域，要求这些区域主任必须以饱满的精神态度，机智灵敏的头脑，来积极完成XX年的招生任务。我们现有 20个生源区域，并准备开发山西等几个省市县。我们团队的口号是;团结奋进，为中职加油喝彩!

一、思想方面：招生工作，是职业学校生存的命脉。能不能招来学生，直接关系到学校能否生存，能否发展，能否做大做强。因此，从上任那一刻起，我就知道自己肩上的担子之重，责任之大。所以在思想上给予了高度的重视，在业务上必须上一个新的台阶。我加强了理论学习，深刻领会科学发展观，尤其着重学习国家大力发展职业教育的有关方针政策，读懂吃透，与时具进。通过学习，我的业务水平有了很大的提高，带动团队成员提高整体服务水平，全体成员的办事效率明显有效。并树立了“一切为了学生，为了学生的一切”的服务理念。

二、工作方面：为做好招生的各项工作，学院从上到下都高度的重视。做到了早宣传、早动员、早组织、早部署，把工作做实了，做细了。XX年招生工作伊始，学院领导班子多次召开了会议，院长亲自挂帅，从专业的设置，招生市场的预测，招生指标的制定，招生工作的宣传，以及招生办法的落实等工作进行了认真的研究，冷静分析了我们面临的招生形势和存在的困难，细致明确了今年的招生目标，制定了招生工作完善周密的招生计划。召开了全院教职工大会，进行了招生工作的总动员，在学院形成了全员关心招生工作的新局面。根据学院制定的招生计划，我们中职招生团队的全体成员积极响应, 群策群力集思广义，具体实施到位。

其一： 设置优势专业，抢占市场先机

我们根据国家经济结构战略性调整，对人才提出的要求，结合市场需求，结合XX年招生情况和各地的生源状况，根据我校的就业情况分析，幼师专业目前比较热门，市场需求量比较大，就业门路广，学生和家长也比较容易接受。所以我们适当地调整了招生专业计划，在招生计划的编制上，根据我校师资队伍和设备设施情况，本着对学生和家长负责的态度，20XX年开设的专业，仍以特色幼师、机电一体化、交通运输与客服服务、会计电算化、等八大主干专业为主。

其二：明确责任，分片负责。

为胜利完成今年的招生目标，我们实行招生分片包干负责制的办法。这样保证了每一个地区，每一所中学都有人员负责宣传咨询，扩大了宣传面，加大了宣传力度，另一方面便于统一协调，统一管理，能减少许多不必要的麻烦，各招生教师的责任也更加明确。在招生过程中，及时加强沟通、交流，总结汇报每个阶段的招生情况，大大提高了工作效率。为确保招生工作高效顺利进行,我们进一步完善了各项规章制度,组织招生老师认真学习有关招生政策、条例、规定，掌握方针政策，提高业务素质，规范招生行为。要求招生人员向考生宣传时，做到及时、准确、全面、到位，强化自我约束机制，加强自身建设，成为精业务、尽责任、守纪律的招生宣传队伍。

其三：全面出击，广为宣传

生源数量是学校生存的基础，而生源质量是学校生存的根本。要实现学校长期稳定持续的发展，就是要在保证招生生源数量的前提下，提高生源质量。因此我们采取多项措施来推动和落实招生宣传和咨询工作。

措施一：准备印发招生宣传手册及招生简章，特别是简章是代表一个学校对外的形象，招生简章的好坏，影响着今年的招生。因此我们于年初，就积极收集各种材料和照片，认真准备文字资料，认真编排招生简章内容，把一字不错、内容完善、色彩鲜艳，图文并茂的招生简章展现在广大考生和家长面前。

措施二：我们正准备完善网络等宣传工作，确立了 “酒香也怕巷子深”、“宣传就是效益”的理念。在信息发达的当今社会，网络的宣传影响力是巨大的，我们充分利用这一优势，在网站上大力宣传学校，宣传学校的招生政策和国家大力发展职业教育的政策，刊登人们最关注的学生就业信息，以此推动招生工作。

措施三：把学生和家长接进校园参观考察，是招生十分明显有效的最好的手段，因此我们要求有条件的招生老师，要把学生和家长接到学校参观，让他们亲身感受学校的教学环境、吃住环境、实训教室，实训设备、就业情况等，在他们的脑海中留下深刻的印象，让他们去衡量。学校的整体实力，要用真诚，热情，来赢得学生和家长的信任。

措施四：招生办公室是学校面向社会的一个重要宣传窗口。我们重视招生办公室建设，特别重视充分利用招生咨询和接待工作，树立良好的师表形象。为了更好地开展好咨询、接待工作，我们加强了招生人员的业务培训。努力提高其专业知识水平和接待能力。在咨询接待时，要求做到“有问必答，有答必明”。为实现这一要求，工作人员必须熟悉招生政策，尽量不让家长跑冤枉路，让家长“带着疑问来，揣着满意归”。

不管今天我是否成功上任我校招生部主任，在以后的工作当中，我都会保持乐观向上的心态，努力配合完成好学院领导交付的任务，加强本部门的管理，同时协调好本部门与其他部门之间的关系。但是我还是非常希望能够得到大家的认可与支持，希望大家可以给我这个机会。