python数据分析豆瓣

第一篇：python数据分析豆瓣

C02 利用Python实现大数据分析与数据挖掘技术培训(5天)

Python实现大数据挖掘技术培训

【课程目标】

Python已经成为数据分析和数据挖掘的首选语言，作为除了Java、C/C++/C#外最受欢迎的语言。

本课程基于Python工具来实现大数据的数据分析和数据挖掘项目。基于业务问题，在数据挖掘标准过程指导下，采用Python分析工具，实现数据挖掘项目的每一步操作，从数据预处理、数据建模、数据可视化，到最终数据挖掘结束，帮助学员掌握Python用于数据挖掘，提升学员的数据化运营及数据挖掘的能力。

通过本课程的学习，达到如下目的：

1、全面掌握Python语言以及其编程思想。

2、掌握常用扩展库的使用，特别是数据挖掘相关库的使用。

3、学会使用Python完成数据挖掘项目整个过程。

4、掌握利用Python实现可视化呈现。

5、掌握数据挖掘常见算法在Python中的实现。 【授课时间】

5天时间

(全部模块讲完需要5天时间，可以根据时间需求拆分内容模块)。 【授课对象】

业务支持部、IT系统部、大数据系统开发部、大数据分析中心、网络运维部等相关技术人员。 【学员要求】

课程为实战课程，要求：

1、每个学员自备一台便携机(必须)。

2、便携机中事先安装好Excel 2010版本及以上。

3、便携机中事先安装好Python 3.6版本及以上。

注：讲师现场提供开源的安装程序、扩展库，以及现场分析的数据源。

【授课方式】

语言基础 +挖掘模型 +案例演练+开发实践+可视化呈现

采用互动式教学，围绕业务问题，展开数据分析过程，全过程演练操作，让学员在分析、分享、讲授、总结、自我实践过程中获得能力提升。 【课程大纲】

第一部分：Python语言基础

目的：掌握基本的Python编程思想与编程语句，熟悉常用数据结构的操作

1、Python简介

2、开发环境搭建  Python的安装  扩展库的安装

3、掌握Python的简单数据类型 

字符串的使用及操作  整数、浮点数

4、掌握基本语句：

 if、while、for、print等  基本运算：

 函数定义、参数传递、返回值

5、掌握复杂的数据类型：列表/元组

 列表操作：访问、添加、修改、删除、排序  列表切片、复制等  列表相关的函数、方法  元组的应用

6、复杂数据类型：字典  创建、访问、修改、删除、遍历  字典函数和方法

7、复杂数据类型：集合

8、掌握面向对象编程思想  创建类、继承类  模块

9、函数定义、参数传递、返回值

10、

11、 标准库与扩展库的导入 异常处理:try-except块

演练：基本的Python编程语句

第二部分：Python语言与数据挖掘库

目的：掌握数据集结构及基本处理方法，进一步巩固Python语言

1、数据挖掘常用扩展库介绍  Numpy数组处理支持  Scipy矩阵计算模块

 Matplotlib数据可视化工具库  Pandas数据分析和探索工具  StatsModels统计建模库  Scikit-Learn机器学习库  Keras深度学习(神经网络)库  Gensim文本挖掘库

2、数据集读取与操作：读取、写入  读写文本文件  读写CSV文件  读写Excel文件  从数据库获取数据集

3、数据集的核心数据结构(Pandas数据结构)  DataFrame对象及处理方法  Series对象及处理方法

演练：用Python实现数据的基本统计分析功能

第三部分：数据可视化处理

目的：掌握作图扩展库，实现数据可视化

1、常用的Python作图库  Matplotlib库  Pygal库

2、实现分类汇总

演练：按性别统计用户人数

演练：按产品+日期统计各产品销售金额

3、各种图形的画法  直方图  饼图  折线图  散点图

4、绘图的美化技巧

演练：用Python库作图来实现产品销量分析，并可视化

第四部分：数据挖掘基础 目的：掌握数据挖掘标准流程

1、数据挖掘概述

2、数据挖掘的标准流程(CRISP-DM)  商业理解  数据准备  数据理解  模型建立  模型评估  模型应用

3、数据挖掘常用任务与算法

案例：用大数据实现精准营销的项目过程

第五部分：数据理解和数据准备

目的：掌握数据预处理的基本环节，以及Python的实现

1、数据预处理

 异常值处理：3σ准则，IQR准则  缺失值插补：均值、拉格朗日插补  数据筛选/抽样  数据的离散化处理  变量变换、变量派生

2、数据的基本分析

 相关分析：原理、公式、应用  方差分析：原理、公式、应用  卡方分析：原理、公式、应用  主成分分析：降维

案例：用Python实现数据预处理及数据准备

第四部分：分类预测模型实战

1、常见分类预测的模型与算法

2、如何评估分类预测模型的质量  查准率  查全率  ROC曲线

3、逻辑回归分析模型  逻辑回归的原理  逻辑回归建模的步骤  逻辑回归结果解读

案例：用sklearn库实现银行贷款违约预测

4、决策树模型

 决策树分类的原理  决策树的三个关键问题  决策树算法与实现 案例：电力窃漏用户自动识别

5、人工神经网络模型(ANN)  神经网络概述  神经元工作原理

 常见神经网络算法(BP、LM、RBF、FNN等) 案例：神经网络预测产品销量

6、支持向量机(SVM)  SVM基本原理  维灾难与核心函数

案例：基于水质图像的水质评价

7、贝叶斯分析  条件概率  常见贝叶斯网络

第五部分：数值预测模型实战

1、常用数值预测的模型  通用预测模型：回归模型

 季节性预测模型：相加、相乘模型  新产品预测模型：珀尔曲线与龚铂兹曲线

2、回归分析概念

3、常见回归分析类别

第六部分：聚类分析(客户细分)实战

1、客户细分常用方法

2、聚类分析(Clustering)  聚类方法原理介绍及适用场景  常用聚类分析算法  聚类算法的评价

案例：使用SKLearn实现K均值聚类 案例：使用TSNE实现聚类可视化

3、RFM模型分析

 RFM模型，更深入了解你的客户价值  RFM模型与市场策略 案例：航空公司客户价值分析

第七部分：关联规则分析实战

1、关联规则概述

2、常用关联规则算法

3、时间序列分析

案例：使用apriori库实现关联分析 案例：中医证型关联规则挖掘

第八部分：案例实战(学员主导，老师现场指导)

1、电商用户行为分析及服务推荐

2、基于基站定位数据的商圈分析

结束：课程总结与问题答疑。

第二篇：一张思维导图教你轻松学习Python（大全）

国产精品办公作图软件

一张思维导图教你轻松学习Python 导读：

如果你是一名程序员的话，相信对于Python肯定不会陌生。作为一门高级编程语言，Python相对于其他编程语言更适合小白入门学习，而且当你熟练以后，还可以使用它来编写那些非常复杂的程序。

不过话虽如此，想要真正学好Python可不是一件容易的事，事实上，借助思维导图的力量来学习Python，是可以起到事半功倍的效果。

用思维导图怎么学习Python?

Python作为一门编程语言，想要学好它必然需要强大的逻辑思维能力，而思维导图正是一种可以训练大脑逻辑思考能力的瑞士军刀。它可以有效的让我们掌握编程的逻辑和原理，熟悉记忆编程知识，帮助我们锻炼逻辑思维能力。对于有些人来说，记单词可能是痛苦的，可是在Python学习中，却到处需要用到它，也许你还不知道，用思维导图来记单词，会给你带来意想不到的效果。

国产精品办公作图软件

适合程序员用的思维导图软件有哪些?

MindMaster是一款能够跨平台使用的思维导图软件，可以同时在Windows、Mac以及Linux系统使用。对于需要经常在不同系统调试程序的程序员来说，这样的思维导图软件可以省去很多麻烦。不仅如此，它还可以让你随时随地查看复习自己的作品，并打印出来。

如何下载使用MindMaster?

1、打开百度，输入关键词“亿图MindMaster”，就在第一页找到排名靠前的位置，找到带有“官网”标识的网址，然后点击进入。

国产精品办公作图软件

2、进入之后在屏幕中央找到“免费下载使用”的字样，并点击它。

3、接着需要根据你的电脑系统，选择相应的版本点击下载就行，MindMaster可以支持Windows、Mac以及Linux系统，后续只要根据提示一步步就能安装完成了。软件快捷下载地址：MindMaster中文版免费下载。

国产精品办公作图软件

4、在软件初始界面，找到“选项”按钮，点击语言可以切换成不同国家的界面语言。由于是国产软件，所以MindMaster默认界面语言就是中文，除了中文，软件还可以自由切换成英语、德语、法语、日语、繁体等等。

国产精品办公作图软件

第三篇：豆瓣读书推荐

1.小王子——法国儿童文学短篇童话

2.红楼梦——曹雪芹

3.活着，许三观卖血记，兄弟——余华

4.围城——钱钟书

5.追风筝的人，灿烂千阳——卡勒德·胡赛尼

6.白夜行，嫌疑人X的献身，恶意——东野圭吾

7.飘——玛格丽特·米切尔

8.平凡的世界——路遥

9.三国演义——罗贯中

10.1984，动物农场——乔治·奥威尔

11.三体，球状闪电——刘慈欣科幻小说

12.福尔摩斯——阿瑟·柯南·道尔

13.百年孤独，霍乱时期的爱情——加西亚·马尔克斯

14.天龙八部，笑傲江湖，射雕英雄传——金庸

15.撒哈拉的故事，哭泣的骆驼，梦里花落知多少，万水千山走遍——三毛

16.傲慢与偏见——简·奥斯汀

17.基督山伯爵——大仲马

18.安徒生童话故事集

19.王尔德童话

20.格林童话

21.万历十五年——黄仁宇的一部明史研究专著

22.明朝那些事儿——当年明月

23.看见——柴静

24.肖申克的救赎——斯蒂芬·金

25.沉默的大多数，我的精神家园，一只特立独行的猪，黄金时代，爱你就像爱生命，时代三部曲——王小波

26.东方快车谋杀案，无人生还，罗杰疑案——侦探小说女作家阿加莎·克里斯蒂

27.冰与火之歌——乔治·R·R·马丁的史诗奇幻小说

28.不能承受的生命之轻——米兰·昆德拉

29.月亮和六便士，刀锋——威廉·萨默赛特·毛姆

30.送你一颗子弹，民主的细节：美国当代政治观察随笔——刘瑜

31.目送，野火集，孩子你慢慢来，亲爱的安德烈——龙应台

32.史记——司马迁

33.近距离看美国系列——美籍华人作家夫妇林达

34.窗边的小豆豆——日黑柳彻子 ，日本儿童文学

35.简爱——夏洛蒂·勃朗特

36.呼啸山庄——艾米莉·勃朗特

37.寻路中国：从乡村到工厂的自驾之旅——彼得·海斯勒

38.中国历代政治得失，国史大纲——钱穆专题演讲合集

39.这些人，那些事——吴念真

40.父与子——德国漫画

41.子不语——夏达

42.阿狸梦之城堡—— 徐瀚

43.猜猜我有多爱你——山姆·麦克布雷尼 漫画

44.这些都是你给我的爱，陪安东尼度过漫长岁月——安东尼，echo

45.我的路——寂地

46.NANA——日本漫画

47.天才在左疯子在右：国内第一本精神病人访谈手记——高铭

48.你好，旧时光(玛丽苏病例报告)——青春小说

49.悲惨世界——雨果

50.道德经——老子

51.呐喊，阿Q正传，狂人日记——鲁迅

52.边城——沈从文

53.倾城之恋，半生缘——张爱玲

54.情书——岩井俊二

55.飞鸟集——泰戈尔

56.诗经

57.悟空传——今何在 网络小说

58.狼图腾——姜戎

59.苏菲的世界——乔斯坦·贾德 ，西方哲学史小说

60.牧羊少年奇幻之旅——保罗·科埃略

61.九州：缥缈录，此间的少年——江南

62.看不见的城市——埃米利·罗萨莱斯

63.我们仨——杨绛

64.穆斯林的葬礼——霍达著

65.圣经

66.浪潮之巅——吴军

67.教父——马里奥·普佐

68.基地——艾萨克·阿西莫夫 科幻小说

69.我与地坛——史铁生

70.达芬奇密码——丹·布朗

71.荆棘鸟——考琳·麦卡洛

72.江城——彼得·海斯勒

73.城南旧事——林海音

74.经济学原理——[美] N.格里高利·曼昆

75.美国纽约摄影学院教材——美国纽约摄影学院

76.激荡三十年—— 吴晓波

77.人间词话——王国维

78.霸王别姬，青蛇——李碧华

79.往事并不如烟——章诒和的不完整的回忆录

80.时间简史——霍金

81.银河系漫游指南——道格拉斯·亚当斯 科幻小说

82.ZOO——[日] 乙一

83.少有人走的路——M·斯科特·派克

84.盗墓笔记——南派三叔

85.那些回不去的年少时光——桐华

86.上帝掷骰子吗：量子物理史话——曹天元

87.史蒂夫乔布斯传——沃尔特·艾萨克森

88.设计中的设计——(日本)原研哉

89.香水：一个谋杀犯的故事——帕特里克·聚斯金德

90.一个陌生女人的来信——奥地利茨威格

91.白鹿原——陈忠实

92.亮剑——都梁

93.匆匆那年——九夜茴

94.世界尽头与冷酷仙境，1Q84——村上春树

95.影响力——罗伯特·西奥迪尼

96.全球通史：从史前史到21世纪——斯塔夫里阿诺斯

97.把时间当作朋友：运用心智获得解放——李笑来

98.心是孤独的猎手——卡森·麦卡勒斯

99.正见：佛陀的证悟——宗萨蒋扬钦哲仁波切100.夏洛特的网——埃尔文·布鲁克斯·怀特101.浮生六记——沈复

第四篇：豆瓣—AE

【广告公司基础流程】--AE首当其冲

■■■■■■■■■■■■■■■■■制作流程工作表■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ■预报------------------- □客户部 ·必须提前向创意总监就预期项目进行预报 ·告知可能的工作项目及时间安排

■简报------------------- □客户部 ·从客户处接受简报后必须填写“工作指令及简报”单

·“工作指令及简报”经客户总监、创意总监等主管签字确认 ·针对具体工作向创意同事进行详细的解释并讨论 □签发工作卡号

■草图------------------- □创作部 ·必须在简报中予以的限定日期内完成工作，如有疑问应及时提出 □客户部 ·安排初稿形成前的内部讨论会，由客户部、创作部参与人员共同确认后形成正式的初稿 □创作部 ·提交的初稿必须经由创意总监确认签字，交于客户部经理及以上的人员签收 □客户部，创作部 ·和创作部同事讨论后共同向客户提案 □客户部 ·从客户处获得修改意见后填写修改卡，再简报创作部

■估价单----------------- □客户部 ·通知制作部准备估价单，同时必须准备充足的材料可以帮助取得又快又确切的估价单 ·估价单必须由客户部总监或以上人员确认签字并提交客户 ·客户部必须提醒客户在一周内确认估价单 ·将客户确认的估价单同时复印一份给制作部 ·客户部必须将客户签字的估价单存入档案 ·所有牵涉到第三方的工作，必须待客户确认签回估价后方可开始工作

■完稿------------------- □客户部 ·待客户确认初稿后，把修正卡交给创作部进行完稿制作(进入完稿的修正卡必须有完整的资料，如尺寸、颜色、文案及文件形式等要求) ·如有拍摄、插画、租片等第三方外发工作，客户部必须协同创作部及制作部一同讨论决定制作方案 □创作部 ·按简报制作完稿 ·完稿必须由项目负责的艺术指导及文案的确认签字后交给客户部 □客户部 ·必须对完稿进行校对确认并签字，同时检查是否有创作部同事的签字 ·将完稿提交客户确认签回，并归档

■创意执行---------------- □创作部 ·完稿制作中所牵涉到的拍摄、插画、租片等工作，创作部必须以书面形式简报制作部，通过制作部联络第三方制作商 □制作部 ·由制作部向第三方制作商签发PO单，简报工作 ·协助创作部负责人员控制第三方制作商完成工作的时间及质量 ·并控制外付费用的成本 ·将完成的稿件提交创作部，并督促创作部及客户部在确认稿件并签字

■制作------------------- □客户部 ·将客户确认的完稿提交创作部及制作部 □制作部 ·开具PO单并得到创意总监确认 ·联络菲林输出公司 ·检查菲林打样质量 ·控制完成时间及成本 □客户部、创作部、制作 ·针对菲林打样进行最终的确认并签字 ·若需提交光碟，必须严格检查是否有打印稿件及详细说明 ·打样稿一份提交客户部，一份由制作部归档 □客户部 ·请客户确认菲林打样并签字 ·归档 □创作部 ·整理完稿文件，提交制作部归档 □制作 ·归档所有客户的完稿制作文件及菲林打样 □客户部 ·通知财务部结束卡号

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■会议■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ■会议前----------------- □客户部 ·事先确定会议日期，预定会议室，会议器材，发出会议通知与会相关人员 ·确认客户参加人员，头衔，讨论议题，会议时间 ·会议前30分钟检查会议室，包括空调，窗帘，电源，投影仪、电视，录像机，笔记本电脑、将准备好的会议议程、纸、笔以最美观的角度置于会议桌上 ·确认所有会议所需的资料均已准备齐全，包括前次的会议记录，客户简报，前次的提案作品，竞争品牌作品等。 ·录像带或幻灯PPT调整至可直接播放的状态 ·同时确认会议室已布置好(包括电脑、投影仪已设置完成等) ·会议正式开始前，必须确认每一位客户均已有了茶水 ·整理衣冠，男生必须是西服、衬衣、领带;女生必须是套装，同时需化妆(忌浓妆)，第一次会议，需带上名片。(创作部与会人员未必正装) ·关闭手机等，通知总台留言

□创作部 ·必须确认所需提交创意作品已准备妥当 ·确认衣冠整洁 ·了解提案前后顺序

■会议中----------------- ·配合会议中所有项目的顺利进行 ·确保客户的杯中茶水充足 ·记录会议结论与要点 ·切勿在会议进行中频繁进出会议室

■会议后----------------- ·将客户送至电梯口 ·清除会议室相关纪录(白板/白纸) ·必须在24小时内将会议记录形成电子文件提供客户确认 ·将会议上确认的内容以修正卡形成传达至创作部、制作部

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■归档■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ □客户部 ·将所有的最终确认稿归档(包括完稿、估价单、合约。。。) ·每个客户必须有自己专属的一本档案，其中可以分类为：传真进、传真出、会议记录、工作进度表、草图、完稿、媒介计划表、其他。。。 ·必须为每个客户整理一份作品集(打样稿即可)

□其他部门 ·整理与自己有关的档案

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■财务系统■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ■财务流程---------------- □制作部 ·制作每一个工作的制作估价单 □客户部 ·请客户部总监确认签字并传真给客户 ·确认客户在一周内确认并签回估价单 ·将客户确认的估价单提交给制作部留档 ·填写“发票申请单”，向财务部申请发票 ·收到财务部开出的发票后，连同发票签收单一起快递给客户，并确认客户已收到发票，并签回发票签收单 ·将发票复印件存档

AE基础知识汇总 【基础系列】

一、AE是什么 AE(Account Executive)，国内称为“客户经理”或“业务经理”。AE一般指广告公司或咨询公司的专业客户服务人员。

二、AE的职责

1、对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等;

2、对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。

三、AE的基本要求

熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，具备一定的沟通、协调、组织能力。

四、AE的职业定位

1、AE 是专业公司与客户进行沟通的桥梁。

2、AE负有管理人员及经营人员的双重责任。

3、AE只是个执行者。对外：AE不适宜与客户高层沟通。对内：专业领袖做决定，AE只是做事情。

4、AE不是传统意义上“拉客户”的业务员。优秀AE所具备的功夫 AE所需要的不仅是学习书本上的知识，也不仅仅是聆听他人种种的指导，而是要培养一种敬业精神，对于上级的托付，立即采取行动，全心全意地去完成任务。 AE要有事负责的精神，这有这样，才能更好的完成服务客户的工作。

AE的角色比较特殊，内外兼之，在客户和公司之间沟通、协调。一定要学会知人善说。

AE的工作看上去非常容易，但在实际的工作中，面临的压力是多方面的，也是意想不到的，总是会措手不及。这就要求我们有很好的心理素质和应变能力，对于突发事件能够处事不惊，独立完成。

AE来说，工作的性质不但是要说话，并且要学会说什么，怎么说，对谁说的问题。我们面临的不是一个人、两个人，也不光是公司或者客户，因此，说话的技巧是至关重要。对谁说——目标;说什么——内容;怎么说——方式。

AE必须学会更多的知识，超越自己、超越客户，让客户对你产生尊敬与佩服，然后与我们愉快地合作。

AE在做任何的工作时必须讲信用，遵守诺言。 优秀的AE需要激情、信心、纪律，“没有规矩，不成方圆”，对于每件事，都要按时、保质的去做，修炼自身的功力。

AE的角色越来越重要，相应的对AE的要求也是越来越重要。 AE的团队精神：

广告公司历来都讲究团队作战，AE工作是业务最前端，其它的技术部门必须协同，配合才能完成一个完整的工作流程，由于公司的归属性和团队共同的目标追逐，把AE与技术人员绑在一起，因此AE离不开团队，技术人员也离不开AE。但在这个看似紧密的团队中仍然存在本位主义和相互竞争。AE在其中应该起主动调和作用，而不应该起到负面影响，在团队精神方面AE应该避免发生以下几种情况。

一、超级AE

公司业务大部分是我签回来的，我是团队中的英雄，我为公司创造的价值最大，贡献最大。于是在同事面前骄傲起来，狂妄起来，天下我第一。其实有一个非常现实的问题，与技术部门相比，谁的收入最多?只要把这个问题解决好，其它便迎刃而解。AE是广告公司的关键部门，技术部门是广告公司的核心部门，广告公司的竞争优势都掌握在核心部门，而非关键部门，对这一点AE要有清醒的认识。

二、不当竞争

AE的不当竞争最主要体现在三方面。

第一，AE与AE的矛盾。同一个 资源平台下，恶性竞争，同事之间的客户资源掌握情况没有相互交流,导致信息中断，从而出现砸价行为，造成客户流失。

第二，劳动与资本 的矛盾，劳资关系是市场经济的必然产物，AE常用的手段就是向公司隐瞒利润，少报利润，除了正常佣金外，另得到一笔不当收入。

第三，公司资源的平台利用面不够宽，于是客户的业务一部份在自己的公司动 作，一部份在其它公司进行，两方面获得利益。

第一类不当竞争是自私 的表现，严重背叛了团队的精神及价值，第

二、三种是目光短浅的表现,并且里面存在较大的经济风险和职业道德的问题。不当竞争的终结需要AE的操守升级和管理层和管理改进，管理疏导共同解决。要真正达到个人境界的提高和团队精神的升级还要靠“五心”理念来支持。 广告AE沟通技巧：

沟通是人与人之间特定目的情感的表达和交流。能说话、会说话不算是 真正有效沟通，AE新人与客户的沟通无疑是生硬、机械的。

在从事AE工 作前期，靠的是真诚、热情、来感化客户，而进阶升级训练就要在此基 础上用专业沟通技巧来使客户信服。 沟通技巧，我们分成电话沟通技巧 和聆听技巧来升级训练。

一、电话沟通技巧

1)电话沟通是无形的，但人的直觉非常敏锐，客户在电话中接待一个陌 生者首先产生拒绝心理，这是正常心理反应，必须要在40秒内消除拒 绝，赞美、恭维、利益诱导是消除拒绝的好办法。

2)你的热情，你的笑容能够通过电波传播，使用可视电话，客户可以 看见你的笑脸，你的坐姿，使用普通电话，客户照样可以看到你的表 情，状态。因为感情，热情和笑容能够通过电波传播，回忆一下，大公 司前台接线员和服务部接线员的状态一定不同，前者是严肃的专业语 言，后者是关怀中带有热情。因此保持微笑，高度热情非常关键。

3)没有人耐心听你的一大堆废话，除非你是出色的职业演讲家，但是， 有些事情几句话又说不清楚，请在交谈中适当和引入停顿，让被你打扰 的对象参与进来，只有参与才会有乐趣，才能找到自己真正需要的背景 语言。

4)切忌通话时间过长。首次拜访新客户，在三分钟内完成，太久就没 有了神秘感，时刻把握好说话的进度，对于罗嗦的客户，要自己掌握主 动权，长时间电话交流，浪费大家的宝贵时间。

5)电话中完不成订单的销售，有时候你恨不得在电话中搞掂客户，这种 想法是愚笨的，广告行业永远不可能实现电话销售，应该在适当的时候 给客户提一个是明天上午或者明天下午见面的二选一的见面要求。

6)电话通关，现在很多公司都没有接线生，联系广告业务的电话很多时 候不会转接，这就需要耍点小花招，来点小创意过秘书这关。

倾听技巧

沟通考验AE的交际能力，倾听考验AE发现问题和解决问题的能力，电话 沟通技巧是你处于主动的情况下，属于信息的发出者，倾听，你处于被 动的情况，属于信息的接收者。主要聆听客户的潜台词，用逻辑去推 理，判断信息的真实性和真假程度，因此，要非常关注客户的肢体语 言，如：表情、眼睛的转动，手势等，结合客户的语音，语调，结合判 断客户的真实意图。

从专业角度上作个比较的话，广告AE是咨询型人材,而广告业务人员是订单获取人员，二者有本质的知识储备差异和工作技能高低区别。AE要想进一步有更大的发展就需要在市场营销，品牌管理，媒介传播等专业领域以及业务开拓技巧、团体意识、自我人格魅力等方面修炼。

AE专业知识储备:

一、广告能为企业带来什么? 仅从企业投资角度上作个解答，企业从销售费用中拿出一大笔资金投入到广告传播上，属于典型的投资行为，目的是为了得到更大回报。

企业得到收益不外乎两个方面：硬性收益和软性收益。硬性收益主要体 现在企业销售收入的增加和企业利润的增长;软性收益包括的面就比较 多，例如：品牌增值，加快货物流通，加快现金流循环、增加销售团队 及渠道商信心，实现企业社会责任、企业溢价等方面。 一般国内本土企 业在硬性收益更看重一些，所以都有一套广告投资硬性收益分析工具。

二、怎样对广告流失进行有效战略管理?

媒介发展多元化，消费者追求个性生活主张，使广告的触点日趋下降，企业要与消费者沟通非常困难;另外，产品严重同质化，社会产品明显过剩，竞争对手之间，无法承诺会给消费者带来独有的产品利益; 再者，消费者在众多营销声音的培训和教育下，反诱导，反引导力不断 提高，导致广告视盲症。这几方面的原因造成广告成本不断上升，而广告收益日趋下降，有解决的办法吗?答案是肯定的。

广告AE要协助客户解决广告效果低下的难题，必须首先从理论上武装自己;再结合中国市场的复杂性与中国价值文化观念，在严格的市场调查基础上，做出忠诚于市场的广告行销建议。此时AE与交易所的红马夹一样，投资人把资金交给你，能否有回报、有多大回报就全靠经纪人的知识运作能力。

当然更多的是另外一种情况，广告客户对广告公司的专业能力根本就不信任，自己有一套广告行销计划，这就需要广告AE，广告技术人员从专业角度给予建议、沟通，广告公司，广告AE能够给予客户方向和温暖是最真的，否则，广告公司就是多余角色。从而导致“媒体是皇帝，客户是上帝，广告公司是奴隶”的局面。

三、广告与品牌

做广告等于做品牌吗?答案是否定的。

首先，这二者行为的主体一致，广告传播主要是广告公司完成，而品牌传播的主体是广告主，如上分析，产品是品牌立身之本，产品品质保证就由广告主完成，这个问题上广告公司一点忙也帮不上，但二者是紧密合作关系。

其次，二者管径大小不一致，广告传播构成品牌传播的一部分，品牌传播需要广告传播强有力的支持，公关传播，事件传播，社会责任传播等多种传播方式成为品牌传播途径。

第三，二者有时候的传播力是逆向的，按常规的理解，二者传播应该一致的，但由于企业急功近利，或广告公司不认真负责而导致二者传播力相互抵触，给品牌带来伤害，使广告主尽心打造的品牌资产流失。 我们无法再问更多问题，问题越多对一个刚从事AE工作1-3年的人来说暴露的问题就更多，专业领域就更显苍白，AE唯一能做到的是：从现在开始不断的充电、学习、提高自己，一刻也别停止。

AE培训教程之二 策略单 “策略”就是企划作业的思考主轴!

“策略单”是业务企划(AE)在代理商中最重要的工作，也是服务客户最重要的专业资产。一经确认就必须严格地遵守，“策略”对未来每一张的创意简报都能节省大量的时间与金钱。

一，资讯是“基础工程”

在你开始所有的工作前第一步，就是尽量搜集充分的资讯! AE在写“策略单”及“创意简报”之前，必须搜集整理的资讯包括： *与公司企业体相关联的资讯 *商品及品牌在市场上的历史背景 *消费者及消费形态 *市场上的整体行销环境 *通路销售情报

1.与公司企业体相关联的资讯

公司的远景与目标事业的长期计划与目的 长效的公司策略 ;主要的生意来源 部门对市场行销的策略想法及目的 2.商品及品牌在市场上的历史背景

对于最近3年的创意表现、市场调查、媒体及行销策略的重新检视。 了解过去的市场变化，行销策略以及品牌曾经发生过的争议或问题点。 品牌的“远景”

过去及现在的品牌定位——在商品功能性的方面非功能性方面的考量、是否有独特的卖点、消费对象是谁、开发此品牌的主要原因、品牌所拥有的主要资产。 3.消费者及消费形态

是谁在用我们的商品?面对竞争市场他们会如何做选择(差异性)?人口分布状况/心理描述——消费者的形态、潜在消费者、流失的消费者、重量级的消费者、中量级消费者、轻度消费者。

是谁在买我们的商品?是什么原因影响他们，消费者面对竞争的市场环境时，是什么条件促成最后的选择——购买动机?利益考量?促销赠品?或其他因素?

商品是在哪里以及如何卖出去的?是以何种方式?购买频率?什么样的贩卖据点等? 商品知名度、忠诚度、试用率以及使用模式? 使用者及购买者对媒体的接触习惯?

消费者面对此类别商品的考量是什么?功能性还是非功能性?他们考虑的优先顺序? 消费者是如何看待此品牌?比起竞争品牌，消费者对于我们的态度及认知是什么? 4.市场上的整体行销环境

市场的大小及成长比率?市场区隔?市场占有率?

地域性及季节性?环境因素——政治、经济、文化及社会状况?

对于品牌在竞争方面的策略及活动——价格、包装、通路配送及促销活动? 会影响到竞争品牌及我们自己的社会潮流、旧有模式、威胁或者商机? 5.通路销售情报

销售通路(对业者最重要的)的形态?

与竞争者比较，我们的品牌面对通路，是何种态度? 通路贩售的“政治花招”?

周边效应、信用额度、库存、商品陈列条件? 通路贩售的优势及平衡点(与竞争者的比较)? 如何在一般销售通路中脱颖而出等?

二，“策略”的内容 ①营销目标

检视行销目标的相关条件必需符合以下4点——可相信的、可达成的、可了解的、可评估的。记住：目标必须与预算相吻合;策略一定要获得客户的认同。 ②广告目标

“广告目标”千万别要求太多，一个有限的、单纯又实际的目标，才是可行的，记住，“想卖一堆的目标”绝对是痴人说梦话! ③目标消费群

建立你的消费群特性研究报告，他应当是可以被清楚识别的人物。 ④竞争范畴

竞争范畴就是策略之战!除非你知道敌人是谁，否则你无法打赢。注意!你不是在写调查报告，别太格式化，要有观点，让你的摘要有可读性，否则没有人会去理它。 ⑤定位

这可能是“策略”中最重要也是最难的一部分它可以视为 A、B两点的交叉： A点——现在我们的消费者是如何看我们?

B点——广告之后，我们希望目标消费对象是如何看我们? 然后，在A与B之间加入商品的定位陈述(50字以内)。 ⑥消费者承诺

就是独特的商品卖点!“承诺”必须简洁，承诺愈长愈难完成。承诺要诚实地缩减成10个字以内。记住：一个利益点，一个承诺。 ⑦支持点

如何实现你的承诺?支持点就在为它说话。支持点的讯息必须与承诺息息相关，而不是一大堆没用的产品资料。 ⑧风格与态度

这是为你的商品决定“个性”的时候了，商品个性正如同一个人般，必须清楚明显，人们才会牢记它。

2.“策略单”的完成 ①业务 ②创意 ③客户

直到三方面人员都同意为止，策略才成立!

三，如何进行“策略单”?

步骤1：业务人员先拟草稿(可能先空下“定位”)，然后与创意讨论，一起完成，再交到客户手上，或者业务及创意人员从头到尾一起完成。

步骤2：完成策略单，交与媒体策划人员，因为他们必须参与整个活动的形成，必须了解并且同意策略。 步骤3：业务(或包括创意人员)与客户讨论策略，如是现有客户，任何改变应该根据事实，任何决定与要求，应该都有事实支持，策略必须所有人都同意：代理商内部最后的仲裁者，包括负责所有行销业务的总经理，以及负责创意开发及执行的创意总监。

步骤4：一旦策略确认之后，未来所有品牌计划及创意作品，皆以策略来判断，不理会个人的意见及喜好。

四，“策略”让客户参与

对新客户提案，先提策略，让他感兴趣而且自动参与策略，当下次提出创意作品时，他会为我们辩护，并且帮忙形成简报，他会与我们站在一起!

AE培训教程之一 创意简报

一、一份优秀的“创意简报”

绝对是有事实根据并且逻辑清楚的! 绝对是来自于品牌策略整体规划的! 绝对是意念单纯并且简明扼要的! 绝对是符合人性面并且强而有力的! 绝对是完成自严谨的作业及团队合作的!

二、“创意简报”与“创意工作单”有什么不同? 创意简报 日期：

客户： 品牌：

1.这个广告能做到什么?

2.诉求对象是谁?“消费者洞察”有哪些?

3.消费者会如何看待及描述此品牌?

4.这个广告传达给消费者最单纯的讯息是什么?

5.如何让消费者相信此讯息?

6.还有哪些思考点，可以帮助创意工作更为完善?

7.制作执行的注意事项?

“创意工作单”只是单纯的通知开始一件工作，并且清楚的与其他工作分开。“创意简报”则是对创意人员，在“策略”方向上的说明，它是经过市场整合后，所产生的精髓。

创意简报都应当随附着“创意工作单”。

这一份创意简报的内容，无论在任何时刻都必须遵守。

每一份创意简报都应当由业务总监签名后，再送交相关工作人员。 如果此份创意简报是牵涉到策略规划的一部分时，则请策略总监签名。

所有创意简报都应当影印附本送交总经理、策略总监、创意总监及媒体总监。

三、如何填写“创意简报”? 1.这个广告能做到什么?

市场行销包括了商品本身、价格政策、通路配销及广告传播，广告只是其中的一部分因此我们应该清楚了解广告应该解决的是什么问题，以及有什么“沟通机会”可以发挥，千万不要被行销的“市场目标”搅糊涂了。例如：增加市场占有率，要卖一百万箱苹果。这不是单靠广告就能达成的，请务必想清楚你的实际状况及目标界定!

理清广告要向谁沟通，并且能达成什么样的目标。 广告并非万能，它只能做到： A——让现在购买的消费者安心。 B——说服仍有疑虑的人。

C——让新的消费者相信广告所说。 D——将竞争品牌的消费者转移过来。 E——提醒流失的消费者。 F——影响知名度的比率。

G——提升消费者的兴趣及欲求程度。 H——提高整体销售环境。 I——加强偏好度。

J——改变一般认知、评论、态度及信任度。 K——加强现有的信任感、态度及行为。

L——促使立即的行动，例如：迫使消费者打电话、传真或亲自到展示中心门市!

◆记住，广告能够吸引消费者进入展示中心，但是不一定能让他们买车! 例——“Youngish淡啤酒”的广告目的是——

说服“中量及重量级”的啤酒饮用者， “Youngish淡啤酒”与一般啤酒的口感相同、享受相同，但是却不会让你喝出个“啤酒肚!”

2.诉求对象是谁?“消费者洞察”有那些? 消费者并不是一个统计数字而已，他们是活生生地居住在环境四周，所以请你以生动的文字，来介绍这个具有代表性的真实人物!

不要忘记，描述消费者必须要集中焦点，太广泛的消费形态描述，会让创意人员无从思考，更抓不到重点!清楚描述消费者的生活形态、需求、态度、期望、欲求、担忧以及对商品的看法。清楚地区别消费对象是既有的消费者、忠诚的消费者、流失的消费者、重级消费者、中度消费者还是轻度消费者。

你必须花费许多时间，去研究及发掘消费者内心真正的需求——洞察点，这也是影响他们消费行为及心理最重要的因素。这是消费者研究中最重要的课题。

例——“Youngish淡啤酒”的消费者洞察

每个星期五晚上七八点，James就会出现在他的“伸展台”上，也就是在市中心最摩登、最势门的酒吧中。James是一位20岁的“BOBO族”：从头到脚的行头，绝对是根据最新浒的搭配，看得出来，是花了好一番心思打扮，就像一只昂首阔步的孔雀，并且眼睛紧紧盯着每个漂亮的“美眉”。他自言自语说：“就在今晚了!”(其实他每次来，都是这样告诉自己!)

James单身又有不错的收入，所以他的生活过得进无拘无束。吐出一口哈瓦那古巴雪茄烟。这时他看到了一票朋友，也是一群最“in”最“拉风”的单身汉，于是立刻起身加入了他们，他们聊电脑、聊最新的网络新闻、聊流行时装、电影、线上游戏(所有BOBO族的标准配备)，当然也包括女人，其实在周围这些“美眉”眼中，James的酒量不怎么样，却是最爱喝的一个，大概是想借酒壮胆吧!偶而，他也会发现女人向他抛来的媚眼，于是沾沾自喜地想，自己的身材看起来的确不错，在健身房的努力果然是有用地!他经常幻想自己是“美眉”的梦中情人!

忽然，他警觉到灌这么多啤酒，可能会让他在健身房的努力白白浪费，一种愧疚感油然而生!但是话又说回来，杨要不喝可没那么容易，这票朋友、这种气氛、这样的音乐、烟雾弥漫中的女人，就是会让人一杯接一杯!于是就这样泡了个整晚，他感到自己的动作有些迟钝，他已经失去了那种昂首阔步的潇洒劲儿，表情也不再充满自信，但是那杯啤酒依然紧紧跟着送来，罪恶感再次包围着他，心中懊恼不已：“我想我不能再喝了，虽然我很喜欢啤酒，但是我更痛恨啤酒肚啊!”(这就是把肚子喝撑的感觉!)

3.消费者会如何看待及描述此品牌?

不要用厂商的角度可专用术语去描述，应当使用真正的“消费语言”，尽量真实清晰。任何一个品牌都具有“产品功能”加工“感觉印象”而形成的“品牌价值”。消费者如何与“品牌价值”相连结，就是说明“创意简报”中最重要的部分!每一个品牌都有它最重要的“实质利益点”，如果没有，那么过往惯用语代理商应该研究并发展出来，因为品牌的“实质利益点”是真正完成“沟通概念”的基调、形态以及精神!记住，品牌“实质利益点”是品牌价值的基因与灵魂——是真正的精髓所在!

例——消费者对“Youngish淡啤酒”的描述

Youngish淡啤酒能够让我享受喝淡啤酒的好口味，喝多了也不用担心，因为它不会像一般啤酒，喝完感觉负担沉重，甚至也不用担心会有啤酒肚的威胁!

4.这个广告传达给消费者最单纯的讯息是什么?

必须简洁单纯、实事求是，不要过度承诺，也不要因为客户对商品的过度期望，或摇摆不定的政策问题而丧失焦点!“诉求重点”愈长就愈难达成广告目的。 例——“Youngish淡啤酒”，对消费者拭目以待重要讯息是 喝了不会有“啤酒肚”的啤酒!

5.如何让消费者相信此讯息?

要消费者相信我们的广告所言不虚，就必须对广告中的消费承诺做到保证，这正是简报内容中各支持点的最大功能。记住消费者承诺必须完全符合支持点的各项利益，不要承诺你无法达成的部分，也不要列举一些无关紧要，或是难以理解的商品内容! 例——“Youngish淡啤酒”——消费承诺的支持点是：

低卡路里势量及低碳酸汽的含量。“Youngish淡啤酒”只有3%的酒精含量，比起一般啤酒5%的酒精含量低甚多。

6.还有哪些思考点，可以帮助创意的工作题解为完善? 能提供不同角度的看法，对创意人员的工作就能跨上一大步!这也是业务人员提醒创意小组不同想法的好机会! 例——“Youngish淡啤酒”

我们可以充分利用“BOBO族”的特殊个性，以区隔出一般啤酒的商品个性，以及一般啤酒模糊不清的消费对象，但是请小心，无论如何“Youngish淡啤酒”的广告诉求，绝对不会变成“健康的饮料”!

7.制作执行的注意事项

不要写未经沟通的个人意见或是客户的某些偏好!这部分要提醒的是品牌的识别符号、理念口号、企业的统一格式、广电法规上的注意事项，例如：网址、电话，活动授权码……，基本上只是一些必备的注意事项。愈少愈好!

四，填写“创意简报”时，遇到的问题有哪些?

1. 谁负责写“创意简报”?

一般来说是由业务企划/业务经理，或是业务总监负责撰写，原则上谁是客户的业务负责人，谁就负责此“创意简报”的完成! 2.谁负责签署“创意简报”?

第一个签名确认的必定是业务经理，然后交业务总监签名确认，策略总监则必须签认所有行销活动的“创意简报”。

3.谁该有“创意简报”的影本?

策略总监、业务总监、媒体总监、创意总监、总经理以及与此个案有关的创意及媒体工作成员。

4.“创意简报”是否应该随附着“工作执行单”? 绝对应当!

5.如果因为完成时限太急迫，所以无法写出“创意简报”该怎么办?

听过“强迫中奖”吗?无论你的“完成时限”是松，是紧，甚至没有时限，你都必须完成“创意简报”，没有选择!

6.所有的创意工作，都需要写“创意简报”吗? 是的!

7.对于创意一般稿件的修正，以及POP或包装的设计工作呢? 一般稿件修正只须交付“工作单”即可，但是POP或包装的设计工作，则绝对该有“创意简报”! 8.如果没有拟定“广告策略”的工作该怎么办?

那么就拟定一份策略单，并且与客户讨论后，再开始写“创意简报”! 9.如果没有“广告策略”但是客户又急需一个广告案，该怎么办呢?

立刻撰写一份策略单，在公司内部汇诊搜集意见，然后与客户讨论取得客户的命名认可，接着便可以写“创意简报”了。记住，没有策略单，就没有广告案! 10.我可以让我的客户看或参与“创意简报”吗? 可以的，如果你有时间的话，但是这并非必要! 11.我可以口述简报内容给创意人员吗?

当然可以，但是也必须随附白纸黑字的“创意简报”，工作才能算数! 12.如果“创意简报”的撰写工作遇到困难，无法解决我该怎么办?

你可以找你的策略总监、业务总监或创意总监讨论，或是求助于其他业务人员，搜集他们的解决办法，然后再重新开始撰写。

13.在撰写“创意简报”时，应该等完成后再交付给我的创意小组，还是事先就找创意小组来做讨论?

当然事先与创意小组做讨论较好。记住，有时简报的沟通过程，与简报的内容是同样的重要。 14.如果创意小组要求改变“创意简报”的内容，或是提出不同的策略方向时，该怎么办? 一份优秀的“创意简报”有可能来自于不同的意见，当然也包括创意人员。不要执迷于自我的本位主义，如果想法真的比较好，就接受吧!

五、评定“创意简报”

诉求方向+启发创意 = 杰出的“创意简报” 只有诉求方向 = 普通的“创意简报” 方向不明 = 该死的“创意简报”

有两种方式可以知道，你是否写了一份杰出的“创意简报”： 1. 广告露出后达到了优异的成绩!

2. 创意小组说：“它让我们发展出伟大的创意!”

六、开始简报

现在你完成了一个非常棒的“创意简报”，你应该面对面以对创意小组说明“创意简报”，让创意人员了解你是花费了大量的心力来完成此份简报。

此外，将商品同时带入简报，让创意人员体验商品的特别，让他们试吃、试喝、闻闻看、触摸感受，操作一下……，简报的进行方式非常的重要让你看一辆车子的图片与实际去驾驶它，是完全不同的感受，一种是被动的面另一种是活生生的付诸行动!必要的话走出公司实际去体验商品的使用情况，到客户的制造厂、经销站去，甚至实地去进行简报，有时创意简报的过程就是创意的一部分。

AE培训教程之三 工作单 工作单

HARVEST Ad 日期：

工单号码： 创意检视： 期限： 客户： 品牌：

□附策略单 □按现存策略单 媒体： 版面： 长度： 实际尺寸： 色彩： ■广告目的： ■目标消费者： ■消费利益点： ■消费支持点： ■竞争范畴： ■预算： ■注意事项： 签名：

作业人员/业务总监 创意总监 流程/ /创意

只有业务企划(AE)人员可以开工作单。

(1)工作单号码——这张工作单和号码，将由出生跟到进坟墓。 (2)客户——是客户的公司名称。

(3)品牌——是品牌名，有些客户有多种品牌。 (4)日期——是向创意人员说明工作内容的日期，不是开单日或写单日，是写完工作单后，向创意人员说明的那天，才填上。

(5)创意检视——创意人员说明“创意初稿”的日期。

(6)附策略单或是(按现存策略单)——这两项必须选择其一，没有例外。 (7)媒体——是媒体的名字，而不只是写报纸、电视或杂志，如尚未确定需要进一步讨论，就注明写上，不要空着。

(8)版面——使用正式的术语：全

十、半

十、外报头、小全页……

(9)实际尺寸——不同媒体有不同的标示方式，不同媒体也有不同大小的半页，因此必须明确地标示“长××㎝×宽××㎝”。

(10)长度——专指TVCF及广播稿多少秒数。

(11)色彩——大套色、套几色。只能套什么色或是黑白(B/W)或彩色(4C)。 (12)期限

千万、千万要写上期限。明了理想的工作期限，全力维护!创意总监会协助你订出理想的工作期限，不一样的工作需要不一样的工作期限。

(13)广告目的——指此件工作的目的，可能指整个行销活动案，请将策略中的目的重新写上(不要写“参考策略单”)。如果目标不是整个活动，务必简短、清楚并且是可行的。 (14)目标消费者 (15)消费利益点 (16)支持点 (17)竞争范畴

(18)预算——确认媒体预算及制作费预算(是实际的预算，不要吝啬!)

(19)限制/注意事项——写下容易产生错误的事项，包括：商品及公司的标准字、商标、地址、网址……注意：只有事实!

(20)作业人员——向创意小组作简报之前，即填上创意小组及业务小组的人名。

(21)签名画押——业务总监签名表示他满意所填写的内容，确认提供了完善的资料，他负责所提供的工作资料，足够让创意人员使用。创意总监签名是用他的生命表示，接受简报条件是充分的、接受期限是可行的!之后创意总监(CD)必须提出合乎策略，合乎期限的作品!

第五篇：《大圣归来》豆瓣影评

《西游记之大圣归来》是根据中国传统神话故事进行拓展和演绎的3D动画电影，影片讲述了已于五行山下寂寞沉潜五百年的孙悟空被儿时的唐僧——俗名江流儿的小和尚误打误撞地解除了封印，在相互陪伴的冒险之旅中找回初心，完成自我救赎的故事。

伴我同行的不是哆啦A梦，而是我的英雄齐天大圣

【中度剧透，谨慎阅读。】

没错我就是在微博上看了陈洁仪唱的主题曲《从前的我》被深深虐到然后翻了一遍预告片今天冒着南京的暴雨出门来看超前点映的自费水军。

前一阵子走童年情怀路线的蓝胖子在大陆狠狠赚了一大把80后的眼泪，在外出差的我没来得及看，其实也并没有同样情怀——来自小县城的80末班车的我基本与央一的大风车和动画城度过童年，蓝胖子只是在点播台偶尔出现，所以如今倒也无感于那一小段回忆。

据说哆啦A梦其实是日语发音的dream，它和他的故事充满了所有美妙的童年幻想;而西游记不是这样，大圣归来更非如此。如果说原版的西游记塑造了一位(一群)无所不能的超级英雄，那么大圣归来就是让这位超级英雄的人性光辉闪耀——事实是，对于超级英雄，往往我们迷恋的并不是机械美学和超能力本身，而是拥有拯救世界能力的英雄也有与我们同样的那些无能为力和无可救药的细微瞬间。

=================剧透分割线，可跳过=================

故事开始于山妖肆虐的长安城，在**中失去了父母的江流儿被老和尚收养成长，齐天大圣曾经的辉煌传说在民间戏剧中流传，也深深影响着孩子。与此同时，真正的齐天大圣于五行山下封印未醒。日食之日即将来临，妖王要偷城中童男童女祭祀，为了搭救一位陌生的小女娃，江流儿机智战山妖，带着女娃逃入山中，误打误撞放出了齐天大圣孙悟空，而此时其法术封印仍在，孙悟空只不过是一只会功夫的猴子，但见到传说中英雄的江流儿仍将其奉为偶像并紧紧相随，给了落魄中的齐天大圣勇气与信心。途中女娃不幸被妖王夺取，江流儿孤身前往解救，无力抵抗妖王的孙悟空再三思索随后前往搭救，但在与妖王的决战中，江流儿以己之身引开尸兽保护他人，却造灭顶之灾，悲痛至极的孙悟空爆发能量突破封印，恢复齐天大圣之身。

(实际情节丰富饱满得多，此处略去十万字)

================ =剧透结束的分割线 =================

不到90分钟的电影，情节非常紧凑，全程笑点泪点贯穿(前半段全场笑不停，后半段我左边的妹子就开始抽纸巾了)，人设完整饱满(超级萌!!!)，配音不用说，你们往上看阵容，画面流畅程度绝对是国产动画电影的巅峰(打斗场面恢弘大气)，场景美得一塌糊涂(出原画集一定要买买买的那种)，配乐更是一绝：不说插曲汪峰的《勇敢的心》，不说似乎没有在剧中出现的上海草莓宣传曲苏阳的《官封弼马温》，也不说秒杀三万人的片尾曲陈洁仪《从前的我》，中国国家交响乐团这班子拎出来都气势磅礴——借宿客栈时回忆花果山的点滴伤感旋律，初斗妖王时改编的古筝曲，孙悟空无力拯救女娃时从悲凉到悲壮的交响组曲，妖山一片废墟尘埃中走出齐天大圣的《小刀会》，还有熔石为甲英气炸裂变身时的配乐„„无不极其精确到位地渲染了片子的情绪。

相信我，这绝对是继宝莲灯之后国产动画电影的又一里程碑。

电影结束，影院灯亮起的时候，收3D眼镜的服务员在门口喊道“大家，电影散场了。”全场竟无一人行动，只听到一片安静中不少女孩的小声抽泣和男孩的低低惊叹。

如果说蓝胖子和大雄教会我们做梦，那么齐天大圣和江流儿则是守卫我们童心的英雄，并将勇气与爱赐予我们。

我们都喜欢超级英雄，这年头你要不是盾冬抖锤EC福华党你都不好意思混英雄圈，我也承认作为一个漫威粉，我喜欢钢铁侠，他是我成年后的英雄;直至《大圣归来》我才终于发现，我仍然爱着一个土生土长的、一脸毛的猴子，他没有花不完的钞票使不完的高科技，他没有八块腹肌一张俊脸，但他是我童年英雄，他“身如玄铁，火眼金睛，长生不老，还有七十二变”，永远的、不死的、唯一的齐天大圣孙悟空——谁说他鞋拔子脸不帅的我跟他没完!

他被遗忘了许久，但他回来了。

他保护了幼时的我，现在换我站在他身前，守卫他。>>

不多说了7.10已经有一堆小伙伴约我二刷三刷四刷了，各位注意好观影时间，尽量和小朋友活跃的时期错开免得影响观看，于是安利就是这些谢谢大家。

------------------

【7.10二刷更新】

以上是6.28顶着南京暴雨出门看点映后，在回家的公交车上码字的，临时小感，多有不周，各位见谅。

7.10看了周边电影院排片都是白天，被某时代和某花开挤得不行不行，只得牺牲了午睡时间和小伙伴们中午跑出去看，二刷还是五星，笑点泪点依然鲜明，看完出来小伙伴一路说笑，回味汪半壁《勇敢的心》时撞在树上的和给江流儿指路后选了块稍微软点儿的地往下钻的两位土地公公，一个同事说，“细节真是太良心了，能有笑点的小地方都做出笑点来了”。

明天还有另一波同学跟着白天三刷，我也真是为这种排片下的票房操碎了心=L=„„

在微博上看到看完动画的小朋友问妈妈：“妈妈，为什么大人也来看动画片啊?”

妈妈回答说：“因为那些大人在还是小孩子的时候就在等着大圣回来啊。”

泪目+max(豆瓣为什么不能加粗字体啦讨厌)

标题“伴我同行的不是哆啦A梦，而是我的英雄齐天大圣”是最初6.27看完ED后发在了朋友圈，6.28写了这影评，后来在微博上被刷了4000多赞，也被新华网和凤凰网引用成“一个网友说”和“有的观众说”，影评也被不少新闻节选了前后几段，虽说没啥版权可言，片子更多地为人所知也是很开心，也卖了二三次元朋友们不少安利，算是对得起猴子男神吧。感谢导演和其创作团队的好作品，愿国漫未来更好。

----------------------

【 7.12三刷更新】

本来说好了是昨天去刷的，结果昨天加班到凌晨一点都没腾出时间，今天加班到下午四点半，所里小伙伴又已组织好5人团伙准备出门观影，临时查了附近影院，一天2-3场，基本都已满座，不得已只好打车去了远些的环宇城，也仍然买到的是

一、二排的剩余座位，小伙伴也不得已被隔开。

卖安利给三次元同学同事之前都很忐忑，不比在二次元，天天微博转发大触们的画也不会有基友反感——三次元一水儿口味挑剔的小伙伴和不太受他人观点影响的前辈哥哥姐姐。事实是，最终他们都给了完全的好评，“太帅了，还有第二部么?”

右边隔了一个位的姑娘在放彩蛋的时候满是抱怨：“太短了不够看啊!就算再放一遍也好啊!哎算了我们啥时候再来看吧。”

坐在左手边的两岁半小姑娘整场电影都在拽着她妈妈的手臂低低惊呼“孙悟空太帅了!”忍不住想到了爸爸回来了里的甜馨。直到片尾彩蛋放完，她妈妈突然一本正经地跟她说，“宝宝你看，我们中国也有这样的大英雄，他来保护你好不好?”小丫头开心得转圈圈“有孙悟空在，就再也没有妖怪敢来欺负我们了!”

我想起我的小时候。

偷偷跟你们说，我还记得我幼儿园时有一回课间餐吃到了一个坏掉的鱼丸，难以下咽，紧张地尿了裤子，被同班的小朋友取笑了一个上午，难过得不行。那天午睡的梦中，突然有人出现在教室的门口说要来接我走，全班的小朋友——包括嘲笑过我的那些——都带着无比羡慕的眼光看着我。嘿，你知道吗，他是孙悟空。

他是父兄，也是朋友。

他是英雄，也是凡人。

他是传说，也是现实。

他归来了，我便来接他。

时光狷狂，愿这信仰永传承。

一件利人利己的事情，何必不做呢?

六月下旬，家里姑娘说，你看看这个预告片!然后我就跟着看了一个没听说过的国产动画片的预告片

我心想，真的会有这么高质量的国产动画?还是CG动画?还3D?被国产片花样坑了这么久，早就免疫了。从来没听说过这个动画片，现在跟石头里蹦出来一样突然扔了个这么高水准的预告，难保不是又一个“精华全在预告片里”的货色。

姑娘却燃爆了，说要看么要看么!我们去电影院看吧!支持国产动画!

作为一个家里装了投影之后只去电影院支持超一流电影的人，我敷衍了一下，说看情况吧。

其实根本没当真。

然后，7月10日首映，本地电影院只排了2场。我加班，姑娘说，我要自己去看电影了!我一愣，转念一想，也好，去看吧，我下了班去接你。

心里还是不在意，觉得，你喜欢就好吧，别太失望就好。

然后就在八点多散场后接到了一个眉飞色舞手舞足蹈的人。

“完全不像豆瓣前排短评里面说的啊!怎么可能有1星2星?从头燃到尾好么?剧情也不低幼啊!大圣帅爆了!预告片里的真的只是一小部分啊!土地公公好萌!”

看复联和银护她都没这样。

“明天我们再来二刷吧!”

嗯，明天我加班，还是不了吧。我心想，一张票也算是支持过了，何必呢。

回到家姑娘就进入了花痴模式。各种搜大圣归来相关的话题，评论，然后我知道了导演八年才完成这部电影;知道了这个穷逼剧组连宣传的钱都没有;知道了电影2013年就出了上映海报，2015还出了款“欢乐贺岁”预告片，结果还是拖到了暑期档才上映;知道了他因为没钱大规模宣传，无奈用大范围点映来赌口碑扩散;还知道了这样一个老实巴交的孩子居然还被某时代和某花开偷票房。

我就说咱明天去看吧。

是的我决定去看不是因为多看好他，纯粹因为觉得这孩子太可怜了。

他真的是太可怜了。第二天我走进电影院，站在大厅宣传片屏幕面前看了好久，从猪猪侠到杨贵妃一众预告片看了一个循环，愣是没有大圣的预告片，连个海报都没有!直到进场时我看到了1.3米测量板，那里站了个大圣，一个一米三的大圣。

进了场，看了特么五分多钟的贴片广告，然后发现影院放错了拷贝，银幕上飘起了猪猪侠的脸。

摔啊!

剧场里有个小哥当时就糙了——“我们来看猴儿，你给我们放猪?”

十分钟后，换上了对的拷贝。

片头过后，我的下巴就再没有归位过。

然后今天我刚二刷归来，我家姑娘三刷了。还是觉得不够。

这是一部国产动画，但是他真的有栩栩如生的CG形象;

真的有眼神嘴角真实细腻的微表情;

真的在认真的和台词对口型;

真的有媲美《瓦力》和《飞屋环游记》经典段落的蒙太奇转场(爷爷带江流儿成长及江流儿、大圣跋山涉水);

真的有张力十足的主观镜头运动镜头调度和大气从容的长镜头衔接(天宫群戏、群妖追逐江流儿、天蓬带你飞、妖王大圣决战);

真的有冲击力极强且风格各异不千篇一律的动作戏(大闹天宫、大圣出场、棍战群妖);

真的有顶尖的配乐配音(棍战古筝、妖王唢呐、祭祀京剧)、

真的有不论6岁还是40岁都能感受的笑点泪点(小孩子喜欢看的画面和美景，成年人才能体会的大圣情感变化，深挖一点才能体会到的山海经反派设定);

真的有张弛有度自然流畅且绝无尿点的节奏。

一点也不粗糙，一点也不低幼。他连个萤火虫都不愿意用个光点儿代替，还非把翅膀做出来。

结尾的演职人员字幕里，我看到了一大段的众筹人员名单，都是十几岁的孩子。剧组都穷到这份儿上了，导演因为不愿意随投资人的意思改剧本，导致人家撤资，然后苦熬了四年，各种找钱，制作完成片，没钱发行，没钱宣传，没钱争取更高的排片量。

他们走投无路，只能用点映这种星火燎原的方式让一些人提前看到片子，争取一些可能的口碑。

因为他们真的什么都没有，只有一腔热血，和对自己作品无上的自信心。就好像一对穷但教子有方的爹妈，跟儿子说，你真的特别优秀，但后面的路我们帮不了你了，你要自己去闯出一片天啊!

导演的微博，11年之后几乎什么都没有，15年逐渐有了一些和大圣归来相关的信息，图片;首映当天，发了一句“来!享受这他妈跌宕起伏的人生吧!”一副爱谁谁吧不成功则成仁的劲头儿。就这么把亲儿子推了出去，看他能不能争气。

7月10日首日票房，1800万。7月11日，2800万。7月12日，截至21:00，4083万。三天影院排片量逐日上升，上座率比同期上映的其他电影都高出一倍以上。

票房和排片量不降反增，口碑更是节节攀升，一开始有人说是片方雇了水军刷好评，可是看着几何增长的微博好评反馈和满满当当的上座率，再回头看看，反而是那些一星二星的无脑黑更像是竞争对手雇来的了。看过的人，一大部分都变成了所谓的“自来水”——自愿自发做水军。自来水里不光有郝蕾老狼等一众明星，还有百度第一大吧的吧主，这人是个土豪，这个吧有1700万人。

你说这是什么现象?我说这是一个理想主义者赌上尊严和前途的龙门一跃。是给这个媒体只看眼球，明星只看钞票，艺术界旧人只啃老本，文艺圈新人急功近利的狂躁时代的一记耳光。

当然，电影里都是骗人的，一记耳光扇不醒任何一个人。但我实在不忍心一边看着我们曾经鄙视的所谓“资本主义世界”出现了越来越多的疯魔又杰出的各类艺术家，创造出各种视觉奇观，把艺术不断推向极致再打破极致，一边看着我们自己的社会每天一边骂“国产片都是垃圾”，一边却又不断忽视掉这些制作艰辛诚意十足却又没办法跟大公司大明星比宣传炒作甚至下三路手段的良心佳作，让这些真正的文艺人才被伤害，被埋没。

我觉得这是一个难以理想主义的年代，但这又是一个需要一点理想的年代，所以我要为这一群能做出理想主义事情的人摇旗呐喊。

我想和我的孩子有共同的回忆，我想让我的孩子看到好的动画片，我不想我生活的社会变成一个想象力匮乏吐槽技能全满的地方。

相信你们懂这种心情。虽然你可能觉得这种事情跟我们个人没有关系，也不想为此摇旗呐喊，但是在可以选择的部分，再想看电影的时候，从一群看完出门会摇头的电影里面，扒拉出这一部老少咸宜而且看完会回味赞叹的动画，买张票，给自己一个赏心悦目的下午或晚上。

看完之后，我们还能一起聊聊这部电影到底有多棒，你最喜欢哪场戏，大圣的封印到底是怎么回事儿，以及那个长着鸟腿还会变身的反派到底有多么丰富悲情的内心。

这种利人利己的事情，何必不做呢?