健身会所范文

2024-05-09

健身会所范文（精选6篇）

健身会所第1篇

项目面积:170平方米

完成时间:2013年1月

Prime是一家私人健身会所, 坐落于上海旧法租界的中心地段, 旨在一个优雅而舒适的环境中, 通过整合其独特的健身方法和最好的营养产品, 为客户提供一对一定制的健身服务, 并给予VIP会员维持身材的完美配方。位于交通便捷而又幽静的汾阳路, Prime健身会所无疑又将成为这一时髦地区必不可少的生活去处之一。

Dariel Studio为Prime所创造的设计概念起到了支持并加强这个独特的健身中心的核心价值的作用, 通过一对一定制的锻炼, 实现自我激励, 以最基本的原始运动模式回归到健康的体态。因此在设计中也遵循了这一简单的原则, 在一个优雅舒适的五星级健身环境中, 专注于身体所带来的自然的感觉。

Dariel Studio在设计Prime时需要考虑:如何有效利用空间组织处不同的功能区, 并且在体现舒适的感觉时如何能够激励人们更好地运动。

健身会所策划方案第2篇

（一）行业背景及前景的分析：健身会所是用来满足国民身体素质的提高以及国民休闲娱乐需要的是体育健身场所。从体育健身产业特征来看,它既重视经济效益同时也重视社会效益,两种效益并重,它的最终总目标是提高国民的身体素质,保持良好的心态,实现国民身心健康,提升国民的生活品质,促进人的全面发展。随着社会的发展,现代化快捷方便的交通工具的普及,无线电网络,足不出户可以了解天下事,给人们带来了很大的方便,但是同时也大大减少了人们的身体运动的机会,无论多遥远一个电话、一个邮件就可以了解一切,想去哪里可以以车代步已成不可逆之势。同时随着我国经济的快速发展,人们的生活条件得到了改善,家庭条件的富裕,给人们饮食结构带来了巨大变化,人们运动量减少的情况下，所以健身会所正迎合了这个机遇，情景大好

（二）STP分析：

1市场细分：（1）按消费者行为因素细分：

可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多开设一些跑步，球类等项目;晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。（2）根据受益细分健身可以分为关注身材型﹑注重健康型﹑休闲型﹑娱乐型等;可以根据不同的人群关注点来吸引不同的人群，尽量多的满足不同人群的需要。（3）从消费者心理因素细分；

健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等

健美型：健美操等

减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等

时尚型：跑酷，街舞，动感单车，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

休闲型：皮舞，跑酷等

或是根据消费高低细分为节俭型(求廉)，保守型(求美)，随意型(求新)。这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。

2目标市场：（1）根据地理位置进行的市场细分，我们最终选择了一、二级城市，这些城市经济发展较快，城市化进程也较快，因此正成为健身俱乐部的主要阵地。

（2）根据收入划分：

①目标市场分为2000元以上到8000元的工薪阶层公司将对这部分人群推出小时卡。按小时计费

②8000元以上的白领阶层，公司将对这部分人群推出月卡,季度卡，年卡

（3）根据年龄划分：

目标市场选择25到40的爱好健身，喜欢运动关心自己的分体状况的时尚潮人

3市场定位：根据我们目标市场的确定，我们分析了目标市场顾客的需求如下。

（1）健康！当一个人有了经济基础之后，就会追求一种健康的生活方式 ,需要健康健美的体魄

（2）注重朋友间的交往。顶峰健身会所为他们当经济提供锻炼,健身,休闲,社交的场所。

（3）地位!人是一种有欲望的生物。当人们不缺钱后，就该追求一种社会地位了。

（三）SWOT分析：

S（Strength）优势：

1.健身会所对健身领域比较了解。

2.健身设备齐全，并设有有氧健身室等场所，符合广大

消费者需求。

3.拥有专业的教练及老师，对健身及养生有深入研究和

独到见解.4.处在步行街繁华地段，人流量多

W（Weakness）劣势：

1.力量器械不够好器材质量欠佳

2.价格不稳定波动比较大，会员体系不够完善。

3.市场开拓不力,宣传力度不够。

O（Opportunities）机会:

1.老总自己的客户及所有的人际关系通过雇用兼职的促

销人员来推广及销售我们的会员卡

2.人们对身体健康越来越关注，健身观念逐渐加强。

3.相当多企事业单位的老会员

T（Threats）风险:

1.一些较大的健身连锁店逐渐建立。

2.其他们俱乐部将会抢夺我们花费时间和金钱培训的老

员工和优秀员工。

3.其它健身中心为争夺市场额争相降低会费而发起的价

格战

健身会所第3篇

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

以太原市健身会所为研究对象, 分别对中体倍力、莱福加、青鸟健身、阳光百胜、杰克泰德五家健身会所进行了调查。

1.2 研究方法

(1) 文献资料法:本研究通过网络查阅、数据库检索、图书馆借阅等多种方式, 对健身气功在太原市健身会所开展的可行性进行文献阅读。

(2) 专家访谈法:通过对健身会所主管、私人教练、会员进行咨询与访谈, 了解学习健身气功的兴趣, 以及对健身会所开展健身气功的意见及建议。

(3) 问卷调查法:以问卷的方式对会员进行调查, 发放问卷20 0份, 回收问卷197份, 其中有效问卷188份, 有效率94%。

(4) 数理统计法:运用数理统计法对数据进行数理统计。

(5) 逻辑分析法:对得到的相关数据进行归纳与分析。

2 结果与分析

2.1 对健身会所中会员基本情况的调查

本研究对上述五家俱乐部共调查人数200人。其中有效人数188, 男性占42.02%;女性占57.98%。在年龄段上, 20岁以下占4.79%;20~30岁占50.00%;30~40岁占25.00%;40岁以上占20.21% (见表1) 。所调查会员中职业特点为:学生占20.21%;在职人员42.02%;家庭主妇占15.43%;其它职业占22.34% (见表2) 。调查显示在健身会所健身的会员主要是以20~30岁年龄段的人群为主。又是以在职人员为主要锻炼人群。

2.2 太原市健身会所中会员对健身气功功法的了解情况

太原市健身会所内会员对易筋经了解的占14.89%;对五禽戏了解的占13.30%;对六字诀了解的占4.79%;对八段锦了解的占7.45%;还知道更多功法的占3.72%;都不了解的占55.85% (见表3) 。

通过调查发现, 会员对易筋经的了解大多是从武侠小说中得知, 对健身气功易筋经本身并不是很了解;会员对六字诀, 八段锦也是无几人知晓;会员对五禽戏的了解是对华佗的认识而认知。有部分喜欢养生方面的会员能够说出更多的健身气功功法与知识;但是更多的会员对健身气功还是一无所知。从侧面说明健身气功的推广工作还需要加大宣传力度。

2.3 太原市各健身会所会员不同年龄段对健身气功学习兴趣的分析

调查得知:太原市健身会所20岁以下的会员对学习健身气功的感兴趣情况为:非常感兴趣22.22%;比较感兴趣33.33%;一般感兴趣33.33%;不感兴趣11, 11%。20~30岁年龄段的会员对学习健身气功感兴趣情况为:非常感兴趣13.82%;比较感兴趣32.97%;一般感兴趣36.17%;不感兴趣17.04%。30~40岁年龄段的会员对学习健身气功感兴趣情况为:非常感兴趣19.15%;比较感兴趣34.04%;一般感兴趣27.66%;不感兴趣19.15%。40岁以上的会员对学习健身气功的感兴趣情况为:非常感兴趣44.74%;比较感兴趣26.31%;一般感兴趣15.79%;不感兴趣13.16% (见表4) 。该调查数据说明:20岁以下会员对学习健身气功都有兴趣, 20~30岁年龄段会员主要是一般有兴趣, 访谈得知, 该类会员都是以一种试试看的态度;30~40岁年龄段会员主要是比较有兴趣, 原因是该类会员的健身理念有向着养生方向靠拢的趋势;40岁以上会员主要是非常有兴趣, 该类会员对养生知识非常渴望。

2.4 太原市健身会所中教学设施情况

太原市每所健身会所都设有独立的动态操厅与静态操厅。每个操厅都配有专业的音响设备以及墙镜。在所调查的五所健身反静态操厅面积分别为:中体倍力90m2、莱福加86m2、青鸟健身96m2、阳光百胜80m2、杰克泰德77m2。按照习练健身气功人均占地面积为2m2计算, 每个健身会所静态操厅可以容纳习练者人数 (见表5) 。

健身会所内设有独立的静态操厅, 有利于习练者快速的进入练功状态, 并且习练过程中不受天气、温度、噪音等外界因素影响。专业的音响设备能够为习练者创造出更好的意境。大面积的墙镜有利于习练者对自身动作的检查与校正。静态操厅最小的也可同时容纳38名习练者习练。上述条件公园、社区、广场等地无法比拟, 这为建身气功在健身会所开展提供给了有力保障。

2.5 太原市健身气功教练员情况

经调查太原市拥有国家一级健身气功社会指导员45名, 分别在太原理工大学1名、太原钢铁集团40名、丽花苑社区1名、山西省职工医学院1名、山西省中医学院1名, 太原大学1名。

在所调查的太原市45名社会指导员中:在校学生1名、教师3名、退休人员41名。山西省对健身气功社会指导员的培训计划为:每2年培训一期, 每期培训中每地市推荐两名学员。

3 健身会所运动部资深教练员、主管访谈总结

3.1 在健身会所开展健身气功所需条件

要在健身会所开展健身气功, 会所内运动部主管要求必须满足如下条件: (1) 要加大会员对健身气功的认可度。55.85%的会员都不知道健身气功, 认可度自然很低。 (2) 针对会员对健身气功认可度低的情况, 健身会所内员工必须参与相应的培训, 为宣传健身气功做准备。 (3) 对教练员的讲课要求, 教练员不仅应具备高超的功法技能, 还应具有丰富的养生知识。使会员对健身气功有更加深刻的认识。

3.2 资深教练员对开展健身气功的建议

通过访谈, 资深教练员认为: (1) 关于宣传问题, 可以与商业相结合, 如果能够开发其中的商业利益, 那么对健身气功的前景还是很有信心的。 (2) 健身气功从业教练员较少, 应该加大对教练员的培养力度。经相关组织机构调查得知, 在中国每增加一名健身教练就会有1000人参与到健身锻练生活中来。所以加大教练员的培养是做好健身气功普及的有效手段。

4 结语

(1) 太原市各健身会所中不同年龄段会员对健身气功有兴趣学习。为健身气功在健身会所的开展提供了可能。

(2) 太原市各健身会所中, 静态操厅拥有室外环境无法比拟的条件。为健身气功的开展提供有力保障。

(3) 太原市健身气功教练员年龄趋于老龄化, 4 5名社会指导员中有41名为退休人员。

(4) 健身气功虽然动作缓慢, 但是它不受性别限制, 又可传授养生知识, 还属于有氧运动, 从而深受会所内会员的欢迎。

摘要：健身气功是中华民族传统文化, 是一种独特的身心锻炼方法。本文通过运用文献资料法、专家访谈法、问卷调查法、数理统计法、抽样调查法和逻辑分析法。对太原市42所健身会所进行了抽样调查。针对不同年龄段、不同职业、不同健身方法的人群对学习健身气功的兴趣程度, 以及会员对健身气功的了解情况进行了调查分析。在调查中发现:太原市各健身会所的会员对健身气功比较感兴趣;太原市各健身会所的硬件设施适合开展健身气功;太原市需要加大对健身气功教练员的培养力度;在宣传健身气功中应该加入商业模式。

关键词：健身气功,健身会所,开展

参考文献

[1]国家体育总局健身气功管理中心.健身气功·五禽戏[M].北京:人民体育出版社, 2003:4-5.

[2]国家体育总局健身气功管理中心.健身气功·六字诀[M].北京:人民体育出版社, 2003:2-3.

[3]国家体育总局健身气功管理中心.健身气功·八段锦[M].北京:人民体育出版社, 2003:3-4.

[4]国家体育总局健身气功管理中心.健身气功·易筋经[M].北京:人民体育出版社, 2003:3-5.

[5]毛瑞秋.高职院校体育课开展健身气功的可行性研究[J].辽宁高职学报, 2010 (4) :56-58.

[6]卢红梅.健身气功在养生保健中心的应用[J].安阳师范学院学报, 2007 (5) :124-126.

[7]李炳红.健身气功进入高校体育的可行性研究[J].科技资讯, 2009 (35) :225-227.

健身会所考勤制度第4篇

为了维护全体员工工作正常化，人员出勤管理有所遵循而定，凡本公司所有人员出勤管理均应依照条例之规定严格执行。

第一节出勤制度

1．工作时间：以各分店具体营业时间为准。

2．公司全体员工（各部门经理及以上人员除外）上下班，均要打卡，不得代他人打卡。若因故不能打卡，应及时办理补卡手续。

3．本公司员工除特殊情况外执行上下班打卡制度，每月考勤以打卡记录为依据。① 打卡所显示的数据作为行政部进行考勤的重要依据，员工如果未按规定打卡，将视为缺勤，作为旷工处理。

② 因卡钟损坏不能打卡时，应即时到前台签卡，并交行政部备查。

③ 上班时间因公外出不能及时打卡的人员，需提前填写外出申请单，并详细填写外出地点和事由，交部门经理签字后交行政部备案，否则按旷工算。

④ 因个人过失忘记打卡者，应在第二天12：00以前将部门主管签字确认后的签卡单交到行政，超过一次记请事假半天处理。

4．员工应按时上下班，凡上班时间3分钟后打卡者视为迟到，下班前3分钟内离开工作岗位为早退。迟到或早退5分钟内扣款10元；超过5分钟外，每分钟按5元扣款；超过15分钟按事假半天处理，扣款将在当月工资中扣除（特殊情况除外）。5．未经请假，无故迟到、早退在30分钟以上或未上班者视为旷工。

6．无故旷工半天者扣一天工资，无故旷工一天者扣三天工资。连续旷工三天或三天以上者视为自动离职论处,并扣除所有未发工资。

7．因工作需要，要求加班者，于接到加班通知或工作命令时，应全力配合不得无故缺席，若无故缺席，一律视同旷工。

8．各部门主管于每月末将本部门人员的出勤明细表交于行政，以便核算工资。

第二节休假制度

1．试用期内所有员工以实际出勤时间计算工资，办理转正手续后方有每月4天的休假福利。

2．我司所有员工因病或其它不得已事情不能正常出勤者必须请假。部门放休时间根据公司业务状况来安排。

3．员工请假须填写《员工请假申请单》。4．请假审批流程: 主管及以下员工三天内请假：填写《员工请假申请单》----部门经理审批---人力行政部备案----开始休假。以上流程缺少任意一方签字的假单都是无效假单，行政部不予接收，考勤计算将视为旷工处理。5．病假

员工如因急、突发重病不能事前办理请假手续，必须于请病假当天上班时间15分钟内，致电部门负责人，并在上班后的一个工作日内亲自补办请假手续，并且要提供正规医院开具的病假条,否则以旷工处理。

制定人：行政人事部审核人：

健身会所第5篇

一、南昌健身场所瑜伽开展现状

我在走访南昌八家具有较大规模的健身场所, 发放问卷调查后, 总结出了南昌健身场所瑜伽的开展现状。

(一) 对健身场所的调查研究

1.投资情况

在一般情况下, 俱乐部投资人自身不是瑜伽修炼者, 加之其商人性质, 这样就造成了瑜伽会所只是在一味地模仿, 在发展规划、训练的系统性和手段方面缺乏科学目标。

场地设施状况, 经营性健身俱乐部不属于政府公益性福利事业范畴, 政府没有责任和义务对其进行场地器材的改善与投资, 而场地设施是影响俱乐部发展的重要因素。硬件场地设施主要是指场馆设施包括器械设备及配套设施等, 目前南昌市主要由经营者投资状况决定, 随着生活水平的不断提高, 消费层次也逐步提高, 人们对场地的要求越来越高。瑜伽会所是一个经营单位, 经费投资规模不大, 环境一般, 就目前状况来看投资规模和水平在一定程度上还不能满足广大市民的需求。

3.教练员水平参差不齐

调查结果表明:这8家会所的20名瑜伽教练员40%受过专业瑜伽培训指导, 而通过自学或其他方式掌握瑜伽的人占到了60% (见图1) , 其中练习瑜珈年限不足1年的有2位教练, 有瑜伽教练等级证书的占36%, 其他人员只通过面试考核便可录用。练习年限1—2年的教练有10位, 四年以上的教练只有2位。同时从教学经验数据统计表来看 (见表1) , 从事教学年限的由半年到4年以上的都具有, 可见瑜伽教练员的整体专业素质、教学水平参差不齐。

4.健身场所瑜伽无成熟的教学体系

在访谈和回收问卷后, 我得知8所中有5所会所对瑜珈课程进行了初级、中级、高级的瑜珈课程。可这8所会所都没有教学大纲, 教材也不固定, 主要以市场上买的VCD、DVD作为教学素材, 在初、中、高级班也没有固定的教学内容, 有的老师干脆回答就是没有, 会所也没有具体的要求。成熟的教学体系有助于教师的课堂教学, 也有助于学员练习后复习和巩固, 因此瑜伽教材的创编和规范势在必行。

(二) 对练习者调查与研究

1. 练习者对瑜伽的认知

通过统计, 瑜伽运动在中国得到了广泛宣传及开展 (表2) , 吸引了越来越多人的关注, 激发起了很多人从事瑜伽健身锻炼的好奇心, 但是在这庞大的健身人群中有很多人只是比较表象地了解瑜伽运动 (表3) , 却不了解瑜伽的文化。

表3 练习者对瑜伽认知度一览表 (188人)

2.学习瑜珈的目的

会员在进行了一段时间的瑜伽运动之后, 就会对锻炼这些运动项目时的要求和注意事项有初步的了解。调查结果表明:缓解压力、健身、改善形体这3个选项, 是练习者的主要目的。 (见表4)

3.练习者对所在会所学习瑜伽满意度分析

(1) 学员练习效果的自我评价

通过表5我们可以发现, 瑜伽练习对压力缓解、调整心态具有明显的效果, (这一点, Berger和Owen在研究大学体育课程中也得到了证实:瑜伽具有稳定自主神经, 减低压力与消除精神紧张, 安定心理、增进情绪的效果) 。可以说, 这两项选中频率很高, 分析其主要原因, 跟练习者平时学习、工作紧张、就业压力大, 长期处于精神紧张状态, 心理不稳定, 容易感到疲劳、焦躁等都有直接的关系, 调查的数据客观地反映了瑜伽练习的实际效果。

(2) 学员对教练教学工作的评价。

所调查的几所会所, 学员对教练教学工作满意度都比较高。 (不满意的只有9人, 也只占调查总人数的4.78%) 统计数据表明:瑜伽练习后学生在自我满足感增强的同时, 对教练的教学工作也给予了充分的肯定。究其原因主要有以下几个方面:因为自我选择的, 瑜伽强度不大, 简单易学, 教学内容的组织和安排合理, 教练教学方法运用恰当。

(3) 学员对场馆设施的评价。

关于瑜伽场馆、器材设施状况的调查, 我们主要考察两个方面:一是学员上课的场馆环境;二是瑜伽器材能否满足学生的上课需求。就场馆设施的状况来看, 大部分认为场馆空间还可以, 但是环境一般, 很多场馆的瑜伽垫消毒情况一般, 安静度不够。就瑜伽器材的总体状况来看, 调查结果表明:认为练习器材能保证每人一份, 大部分学员还是比较满意的。总体看, 场馆设施总体状况良好, 基本能满足学员的需要。

(4) 瑜伽练习后, 学员对项目本身的喜欢程度。

调查结果令人欢欣鼓舞, 这说明:瑜伽, 作为新兴体育运动项目在南昌开设发展势头较为强劲。可以看出, 我们所调研的这几个会所, 瑜伽课赢得了大家的充分认可, 绝大多数人认为瑜伽适合作为自己的终身体育项目, 也有必要在会所继续开设。

二、结论与建议

俱乐部管理者对开设瑜伽课程的重视程度很高, 但由于自身对瑜伽的认识颇浅, 造成这一类健身俱乐部在发展规划、训练的系统性和手段方面缺乏科学目标, 没有针对健身者个人情况, 制定科学的健身计划, 缺乏专业教练的贴身指导, 对会员又没有建立系统的跟踪、检测和保健机制, 因此针对性不强, 导致健身消费者存在“瑜伽只适合女生练”等误区, 且数量流失快, 健身效果差;而专业健身指导员数量及专业水平的不足, 忽视了选拔优秀教练或教练员外出学习与交流的重要性, 并在宣传过程中夸大了瑜伽的健身功效。最后导致会所达不到意向中的经济效益。

三、推动瑜伽在南昌的健康发展的建议

(一) 完善场馆设施, 树立正确经营管理理念。

各会所在开设瑜伽课程时, 首先要完善场馆设施, 特别是场馆卫生等方面, 确保通风设施良好, 空气清新流通, 要选择专业瑜伽垫, 注重清洁消毒处理, 严格控制学员数量, 确保每一位学员都能清晰地看到教练的每一个动作。给学员提供最舒适、最方便的练习场所。做到以人为本, 关爱他人, 尊重他人, 对学员负责, 真正为大众服务。

(二) 加强师资培训, 提高教师的专业素养。

教师在瑜伽的宣传发展过程中起着主导作用。如何将瑜伽之精髓, 其作用和目的更好地传给学员, 教师是直接的传授者, 所以对教师具备的素质要求更高。

(三) 加强宣传力度, 提高学员意识。

健身会所第6篇

关键词：刘勇国际健身会所 (南湖店) ,消费者,现状

1、前言

随着人们对健康和身体的关注越来越高, 这也给越来越多的商业俱乐部创造了机会, 这也要求我们需要更多更准确的了解消费群体的信息。武汉市作为经济, 文化, 体育大市, 良好的经济基础与浓厚的体育文化氛围为体育健身行业提供了沃土, 但商业型体育健身俱乐部在武汉市还是一个比较年轻方向, 为武汉健身行业树立标杆, 进而推动武汉健身行业持续, 健康的发展的产业。刘勇国际健身会所是武汉市有二十年发展历史的老牌健身会所, 在湖北健身行业乃至全国都有一定的知名度。本课题通过研究刘勇健身会所的消费群体, 对消费者消费行为, 消费目的, 自身经济条件等多方面的研究, 了解目标市场, 为刘勇健身会所的发展指明方向。

2、研究对象与方法

2.1、研究对象

刘勇国际健身会所南湖店的所有会员。

2.2、研究方法

(1) 文献资料法。

充分利用图书资料、电子文献检索系统和网络资源, 搜集关于刘勇国际健身会所的相关资料, 通过对已有文献的分析整理, 详尽的了解关于刘勇国际健身会所南湖店消费群体的信息。

(2) 问卷调查法。

本文共发放问卷250份, 回收问卷232份, 有效问卷221份, 回收率为92.8%, 有效率为95.3%。根据研究需要, 对回收的问卷运用SPSS10.0软件进行了相应的统计处理。

(3) 数理统计法。

对访谈和调查所获得的有效数据, 按照统计学和社会调查的原理与基本方法, 运用统计软件和EXCEL2003进行分析处理

3、研究结果与分析

3.1、刘勇健身会所的消费群体的分析

为了更准确地找到刘勇健身会所 (南湖店) 的目标消费群, 依据市场细分的标准, 结合刘勇国际健身俱乐部的市场特点, 笔者以“年龄”、 “性别”“ 收入状况”和“ 职业”四个维度的组合来作为市场细分的标准, 对刘勇健身会所 (南湖店) 消费人群的基本情况进行分析。

(1) 消费群体的年龄分析。

从图表分析可知, 31-45岁之间的消费者是刘勇健身会所的消费主力军。这主要源于这部分人群有一定的经济实力, 工作、家庭趋于稳定, 这使他们有了经济和时间上的保证。而年龄较轻的18-30岁的消费群体, 有很大一部分是学生, 时间上比较充裕但由于还未有稳定的收入来源, 因此其消费水平不高, 但这部分人可作为刘勇健身会所的潜在客户来发展, 针对这类人群刘勇可开发出非黄金时间段的低价位健身卡来促进其消费。

(2) 消费群体的性别分析。

在健身俱乐部, 消费者性别尚有很大的差异, 而这些差异直接决定着俱乐部课程的设置。一般情况下, 女性会员的数量影响着操课, 瑜伽课等课程的分配量。

通过图表得知, 刘勇国际健身会所消费者男女比例中其中男性消费者少于女性消费者。而在健身会所成立早期, 男性的比重要比女性大。随着会所成立时间的推移而男性会逐步减少, 据笔者访谈得知, 了是因为有越来越多的男性会选择户外运动或对抗性较强的室内的。如刘勇国际健身会所中, 更多女性会选择操课类, 而男性则会选择羽毛球。

(3) 消费群体的职业和学历结构分析。

从健身会所消费者职业分析来看, 公司职员和个体老板占的比例比较大, 主要由于这部分人群工作压力大, 需要一种有效排压的方式。并且这两类人群有一定的时间和经济保障。而公务员作为新兴的消费人群也占到了一定比例, 刘勇在未来的营销计划中, 应该涉及到公务员人群。

(4) 消费群体的收入状况分析。

刘勇国际健身会所南湖店是一所中高端的健身会所, 它的市场定位是比较高的, 它主要是面对一些收入较高的人群, 因此消费者月收入状况直接影响其是否选择来这里锻炼的主要原因。本文通过调查发现, 面前会所的会员大多都属于中高端收入人群, 如个体老板, 公司职员, 公务员等, 而他们的月平均收入主要都保持在4000元以上。

从统计表可以看出刘勇健身会所的会员中收入在4000-8000元之间的会员所占比例最多, 占47%, 这充分说明它的目标定位已经处于中高端, 而工作稳定, 收入较高的公司职员, 公务员以及个体老板成为它的主要目标市场。这类型会员也正是工作压力较大, 运动较少, 处于亚健康状态相对严重的人群。会所可以根据这类会员的身体状况制定相应的课程, 促进会员长期发展。

3.2、刘勇健身会所的消费者健身动机分析

根据图表得出, 消费者参加健身会所动机呈多样化趋势, 不再拘泥于单纯的健身上。值得关注的是养成健康生活习惯成为第三大动机, 这说明城市消费者的健身意识已经有了很大的提高, 健身已成为他们的生活方式, 这对于健身行业发展而言是具有划时代意义的。

3.3、影响会员选择刘勇健身会所的主要因素分析

从图表中可以看出, 由图表可以分析得出, 大多数会员选择入会的主要原因是刘勇健身会所的品牌保证, 运动环境, 硬件设施和价格方面。这也是会所发展的优势。其中品牌效应为会员提供心理上的保证, 而优美的健身环境和高端的硬件设备为会员提供良好的基础保证, 同时在次基础上, 适应市场的价格符合会员的高性价比需求, 是更多的人选择来此健身。但是值得关注的是越来越多的消费者逐渐关心到边缘服务上, 如服务态度和交通。这些的便利也将成为消费者选择的一个重要因素。我们就可根据刘勇国际健身会所的三家店来看, 其中司门口和武胜路的地理位置比较便利, 属于闹市区, 但占地面积较小, 而南湖店则处于住宅区, 交通相对不便, 但相对而言占地面积很大。所以就目前来说前两家会所的经营更好。这就告诉我们地理位置是比较重要的影响因素。

4、结论与建议

4.1、结论

(1) 刘勇健身会所的消费者从年龄结构上看 , 以30-45岁的消费者为主。从学历的结构看本科学历为主导。从性别上看操课比较受女性同胞的青睐, 而器械和羽毛球方面则男性同胞练得较多;

(2) 刘勇国际健身会所的消费者参加健身消费动机主要以强身健体为为动机, 但健身动机朝多元化方向发展;

(3) 刘勇健身会所会员在选择会所的因素上 , 以硬件设施、运动环境、教练水平等因素为主, 并开始重视服务水平和交通情况。

4.2、建议

(1) 在了解到会员特征的基础上 , 应针对类似人群开展相应的营销活动, 从而吸纳更多的会员;

(2) 在硬件设施完备的前提下 , 重视软件配套服务水平的提高 , 如教练员水平, 可定期派送骨干教练员进修, 提高服务员的服务水平;

(3) 及时引进新兴的健身项目 , 同时挖掘我国传统的建身项目 , 满足不同消费人群的消费需求, 拓展消费者选择空间。

参考文献

[1]卢元镇.中国体育社会学[M].北京体育大学出版社, 1996.

[2]吴晓红, 王野.南京市健身俱乐部消费人群基本情况的调查研究[J].南京体育学院学报, 2007, 21 (1) .