《量变与质变》

《量变与质变》（精选10篇）

《量变与质变》 第1篇

更大的占地面积、更多的基础设施、更高的计算性能, 同十几年前相比, 今天的数据中心的“体量”正在急速扩张。而在数据中心内部同样暗流涌动, 云计算、虚拟化等新应用模式层出不穷, 其在本质上已经发生了变化。

量变——“体量”之变

在用户需求的推动下, 如今数据中心所承载的任务量已经越来越重, 无论是计算还是存储或网络资源, 其规模相比以往都急剧扩大, 而这使得其他一些配套设备, 比如机房供电及散热也都要进行相应的增长, 以适应应用需求。

不过CPU计算能力的提高、硬盘存储容量的增加, 甚至刀片服务器和高密度存储的发展, 都无法适应汹涌而至的数据处理需求。因此我们不得不将计算、存储、网络、供电以及散热等部件不断的累积起来。大规模数据中心建设的例子比比皆是。

NTT Communications作为全球最大电信公司、NTT的远程和国际信息与通信技术 (ICT) 供应商, 在香港投入30亿港元, 花费十年时间建设其在香港的针对金融领域的第三个数据中心。在这个项目中, 为了连接起这座数据中心中的15000个信息端口, 通信网络基础设施解决方案供应商美国康普公司为其安装了300多公里长的Giga SPEED铜缆和20多公里长的Lazr SPEED光缆。

此外, 另一家日本运营商KDDI宣布今年11月将在上海建设其在中国的第6家数据中心, 总占地面积约5800m2, 建成后其在中国所建设的数据中心合计占地面积约75000m2;在国外, 苹果在美国的第四个数据中心日前在内华达州里诺市“里诺科技公园”破土动工, 其主楼体覆盖面积达到4698m2, 而在主楼楼体之外还约有140万平方米的土地容纳其他建筑应用。

市场研究机构IDC最近一份报告指出, 到2016年, 全球数据中心的总面积约达到6500万平方米。

质变——本质之变

市场调研机构Gartner公司副总裁Peter Sondergaard近期提出一个观点:所有公司的预算就是IT的预算, 所有的公司都是IT公司。这个观点可能稍显偏激, 不过从另一个角度不难发现, 无论工作还是生活都离不开IT。资料显示, 美国零售商沃尔玛公司每小时要处理100多万笔客户交易, 相当于一分钟要处理16000笔交易。

云计算、虚拟化、大数据, 近两年来频繁出现的IT新技术, 无一不是为IT所承载的业务服务。这些新技术在十年前我们基本上都是闻所未闻, 而与此相关的应用模式更是出现在科幻小说中。谁能在十年前估算到, 沃尔玛数据库的容量会达到PB的规模?

用更长远的眼光看数据中心

在IT业界的发展历史上, 人类曾经做过多次“短视”的错误判断。当然, 这种“短视”很多是由于当时技术或环境有限造成的。其中著名的就是, 由于没有考虑到时间更迭, 而在全球爆发的“千年虫”问题。

同样, 受限于十年前IT的发展水平, 很多人都没有意识到数据中心在“量”和“质”方面的变化, 以至于很多组织和机构都不得不在新一轮的IT采购周期中花费更多的时间和金钱, 购买新产品替换旧设备, 这样的场景每时每刻都在发生。

为什么我们不能让数据中心再灵活一些、更具弹性一些?

“构建一个能够随时间演进的数据中心。”一直以来, 美国康普公司都在以这样的思路为用户打造解决方案。如今, 其不仅能够为用户提供包括商业应用领域的线缆和连接、机柜、智能软件以及网络设计服务等, 同时通过收购i TRACS, 康普在企业级数据中心基础设施管理领域还拥有了更完备的解决方案。目前i TRACS解决方案服务的用户中, 有1/3以上是全球500强或财富500强企业。其中, 单个用户站点的托管面积高达160万平方英尺。目前, 康普可为世界各地的企业提供最全面和最佳的数据中心基础设施设计、管理、监测和规划的解决方案。

来自康普的观点认为, 在当前的数据中心建设中, 企业或组织应该考虑三个“是否”:

(1) 是否进行更好的规划。一直以来, 用户都无法正确量化自己当前和未来的数据中心需求。而要想正确规划数据中心, 就必须采用全局性的设计和构建方法。用户可使用规划工具来解决这类问题。数据中心基础设施管理解决方案将赋予一个新的观点, 即数据中心是一个整体, 旨在让用户管理数据中心所有方面的工作, 并了解相互间的连接方式。这有助于用户控制电力成本, 降低停机风险并提升运行效率。此外, 随着用户需求的不断变化, 还可以将数据中心容量规划工具用于计算今后需要的容量。

(2) 是否可以“无痛”升级。每家企业的需求都会随着时间的推移而发生变化, 用户必须确保自己的数据中心与企业一同发展。因此, 最好的办法是在无需引起过多服务中断或开支的情况下, 建设一个用户可以根据需要随时进行扩展的数据中心, 而不是建设一个只能被动适应的数据中心。

(3) 是否将财务眼光放得更长远。对于某些企业而言, 财务限制是影响数据中心建设的因素, 建设数据中心毕竟需要大量的先期投资。因此, 使用更便宜的设备就可以减少支出, 这种想法可能有吸引力, 但最终会证明其只是表面上的节省。用户不应该关注什么最便宜, 而应着眼于对先进技术的投入, 确保其能提供长期的最佳价值。

《量变与质变》说课稿 第2篇

(1)量变的含义：事物在数量和程度上的逐渐的、不显著的变化

(2)质变的含义：事物显著的、根本性质的变化

在此基础上通过多媒体播放一组图片：①苹果腐烂 ②河流污染 ③贪官落网，从中可以看出质变不等于发展，强调它有两种趋势：

量变是相对静止的状态，质变是一种显著的运动状态。

3. 实例解说，分析归纳。(20分钟)

用多媒体展示荀子的《劝学》，提出“跬步”与“千里”、“小流”与“江海”有什么关系呢?从而总结出量变与质变的辩证关系，这是本节内容的重点。

(1). 量变是质变的前提和必要准备。进一步分析量变引起质变的两种形式：

① 数量上的增减引起质变。让同学结合所学知识解释刚才所做实验“钻木取火”的原因，正是摩擦生热，温度上升引起的。而“跬步”与“千里”、“小流”与“江海”也正是数量上的变化引起质变。

接下来提问：除了数量上的增减引起质变，还有什么能引起质变呢?

② 构成事物的成分和排列次序上的变化引起质变。我会先讲述《田忌赛马》的故事，大家再一起分析得出“构成事物的成分和排列次序上的变化”也能引起质变。再列举同学们所学过的化学中一氧化碳(CO)和二氧化碳(CO2)，足球篮球排球等团队竞技的排兵布阵来进一步说明此结论。

(2). 质变是量变的必然结果。对这点我将从以下几方面讲解：

① 事物的发展最终都是通过质变实现的.，没有质变就没有发展。我将用社会形态的更替和发展来解释。

② 量变必须达到“一定程度”才能引起质变。

提问：大家对“努力不一定成功”这句话的理解?

总结：有了量变不一定就发生质变，必须达到一定程度。(举例水的三种形态)

课外知识补充：什么是度?度是质和量的统一，是事物保持自己质的量的限度，也就是事物的质所规定的量的范围。

通过以上分层逐步地讲解，既详细有深入，可以真正让学生对重难点掌握透彻，同时有利于提高学生的分析归纳能力。

4. 课后小结，强化认识。(3分钟)

强调本节内容的重点及要点：

(1)质变的两种趋势 ;

(2)量变与质变的辩证关系。

5. 布置作业，实战演练。(2分钟)

针对学生接受能力的差异性，我布置了两道题目，让学生自己选择适合自己的题目做，分层训练。这样做既可以使学生掌握基础知识，又可以学有余力的学生有所提高。

八、板书设计：(2分钟)

量变到质变 第3篇

尼康D800实在是今春抢足了风头的数码单反了，不用说作为D700的升级机让尼康用户盼望得有多久，单单3600万像素就让人很吃惊了，毕竟尼康这些年在像素上还是吃了一些亏的，纵然有D3X强力支撑，可日本地震后涨到6万多元的售价还是吓退了很多发烧友。这次D800一举将尼康单反的像素飞跃到3600万，着实可以让尼康用户有谈资了，对于画面素质和输出幅面有更高期盼的商业摄影师更是翘首以待。虽然等得很心焦，而且内地市场的上市售价着实不低，我还是怀着迫切的心情拿下第一批到货的D800了。

操作性的改进值得肯定

作为有些年头的尼康用户，D800没有让我失望，操作延续了D700系列的大多数界面，尼康用户很容易上手。不过手柄的造型还是和D700有明显的变化，肩屏平台部分变大了些，可能为了放下新增加的录像钮吧，这个小小的红色录像钮占据了曝光模式按钮同等的位置，可见尼康对D800视频拍摄的重视，实际使用的时候，我个人也觉得确实比放在后背方便些。视频LV钮选择在机背右下，原先D700的调焦模式选择键的位置上，很方便，而调焦选择和D7000一样放到了AF/MF选择拨杆处，老用户可能一开始要适应一阵子了。再就是回放的放大和缩小选择键D800和D700的位置正好相反，呵呵，不知道为什么。

操作方面给我留下比较深印象的是D800的调焦屏，比D3系列相机的3种选择还要多了1∶1.2的切换倍率，而且同样可以选择遮黑成半透的灰度，很好用。如果设置为AF调焦点点亮的话，裁切就以线框方式显示，要是哪天再加一个16∶9模式就更爽了。另外还可以在取景器里显示虚拟水平，而且还有俯仰方向的水平显示，拍建筑就很管用了，这些细节显示了D700进化而来的精细，也强过D3。

背后的大显示屏也够意思，看着够爽。而且回放的时候可以识别人脸，可以通过拨一下前拨轮放大到人脸处检查焦点，这个设置实在是太方便了，搞得我这几天用D3的时候老是去拨拨轮，唉！

储存方面速度很快，缓存也够大，虽然不是双CF卡槽，一个CF加一个SD卡槽也不错，同样延续D3系列的储存选择，可以按次序存储，也可以双备份，也可以JPG和RAW分卡存储，可靠性还是值得信赖的，也胜出D700。

画质飞跃考验镜头能力

说了些操作方面的，就一定要讲讲像质了，这也是我拿到手之后最关心的。拍摄完在后背看回放就已经有感觉，在电脑上看的确是好，单张三色文件打开是100多兆，对付杂志的跨页印刷绰绰有余，这真是高像素的优势，不过也需要更大的存储卡，电脑也可以借机升升级，哈哈。整体感觉D800的宽容度好过D3不少，同样的设置拍出的片子D800的高光和暗部表现更好一些，毕竟技术在不断的进步嘛。并且D800的感光度终于从ISO 100起跳了，通过实际的拍摄来看，D800的低感像质相当的好，尤其是细节的表现很值得称道，确实有实质性的进步，很多拍风光的影友可以考虑入手此机了。当然，优秀的细节表现也离不开镜头，一些老款镜头虽然在D800上使用也有问题，但是画面素质上的不足被相机的高像素更明显地表现出来了，例如我手中的50mm1∶⒈4D标头，边缘成像的偏软很明显就看出来了，而在D3上就没这么明显。当然不是说所有老款头成像都不行，或不适合D800，同时对比的老款105 mm1∶2.8D微距就体现了优良的素质，光圈全开依然非常清晰。而新的85 mm1∶⒈4G头确实不负重望，从光圈全开就体现出优秀的素质，到F4和F8时成像更是扎实无比，焦外过渡柔和细腻，N镀膜的抗眩光能力再次得到证实，确实胜过原来的84F⒈4D，并且G头在色彩直出时，饱和度比D头高，但反差很合适，尼康这些年的镜头风格也在悄悄地产生着变化。

高感成像不弱反强

对于3600万像素的相机来讲，高感到多少可用确实要考虑，毕竟像素密度在那里摆着。曾有人说可能D800就是用两块D7000的CMOS做出来的，只不过是切割成全幅罢了，画质和高感就和D7000一个水平。这话在相机刚发布时听上去好像有点可能，等我实际拿到D800拍摄一阵以后就明了了，D7000我也用过一阵子，高感D800明显好过D7000，相信是技术的提升以及算法的改进。以我实际使用来看，D800高感放到100%看，和D3s等相机还是比不了，但它的像素高，很多输出用不到那么大，一缩图，到50%的时候，D800的画面显得干净了很多，同样的输出尺寸，D800高感画质我觉得绝不比D700差，这是出乎我意料的，后来再试了好多次，的确让我对D800的高感放下心来，可以大胆的使用了。如果后期在尼康的NX2里在调整，还会更进一步改善画质。

Tips：视频拍摄

相对于D700，D800在视频拍摄方面不但从无到有，而且支持1080/30p/24p或者720/60/30p的高清视频拍摄，并且通过H.264/MPEG-4 AVC格式保存。此外，D800可以通过HDMI（8比特4:2:2）将高清信号直接输出至外部设备，在机身上还提供录音扩展接口和录音电平监视功能。

有待改进

虽然D800风头正劲，我在使用中不免还是有些许觉得不足的地方，就说显示屏吧，够大够亮，就是看着颜色有点偏，和手里的D3、D700比，有些偏绿，调整显示屏色彩设置也不理想。尽管我还是在电脑上看图，但机背屏幕确实和D3系列有点差异。

『徐阳：尼康双子座之最强者——D800E』

尼康在2012年2月7日正式推出数码单反相机D800和无低通滤镜效果版本D800E。这就像十二星座的双子座一样，而D800E无疑又是这对孪生兄弟里最强悍的一个。

两台相机的基本规格指标在D800/D800E没上市前很久就已经成为“尼粉们”热议的对象。D800上市后参数指标大家也都了解得很透彻，D4许多强悍的功能下放给了D800/D800E，而最给力的还是135全画幅史无前例的3630万像素。不过参数再牛还是纸上谈兵，是骡子是马，还是需要拉出来遛一遛。D800由于上市时间更早，各种评测和样片大家耳熟能详了。这回我们着重针对D800E和他的哥哥D800来看看这个弟弟到底比哥哥强在哪儿？

nlc202309030546

D800和D800E从外观、重量上一模一样，唯一区别就是机身正面右肩上的型号区别的一个小英文“E”。那下面我们就看看为这个小“E”多付出几千元是否值得。从两台相机参数看出，唯一区别就是在低通滤镜上。

解除低通滤镜的效果直接可见

尽管D800E不是第一款取消低通滤镜功能的数码相机，但D800/D800E却是首款基本指标完全相同而同时因为有无低通滤镜产生出不同版本。

我们这次用D800和D800E配合尼康24－120mm1∶4VR镜头拍摄这组照片，从放大图看出D800E比D800记录了更多细节，给人感觉成像更锐利，这方面不用在电脑上观察，图片拍摄完后用相机的显示屏放大观看就能很容易分辨。同时，因为D800E图像传感器超高的解析力，对镜头素质的“挑剔”空前严格，一些未经过数码优化的老款镜头在它上面使用缺陷会进一步放大。我们也用D800E与老款的尼康24－120mm镜头拍摄了对比画面，差别是明显的，尤其是画面边缘部分。

Tips：低通滤镜

低通滤镜是用来减少图像处理会出现的摩尔条纹的一种技术，当所拍摄画面有重复性条纹时，而且这些条纹被投影到传感器上与传感器像素间条纹频率相近时，传感器会错读这些条纹信号而输出错误信号，摩尔条纹通常出现在拍摄重复出现非常丰富细节的画面，比如衣服上的布纹、建筑上的窗口或栅格等。

而解决摩尔条纹的技术是利用一个低通滤镜把高于传感器分辨率的信号过滤掉，让低频信号通过，因而画面里面的这些条纹不会被传感器看到，换句话说就是把这些高分辨率信息丢掉，而最终结果很显然就是画面缺少细节而使影像模糊。尽管如此低通滤镜还是被广泛应用与数码相机上。

对摩尔纹不必过于担心

这次实拍也拍摄了不同的物品，如丝绸、纱和棉布类等，这些有很多规则条纹的场景较容易出现干扰条纹，但大部分情形下干扰条纹都没有出现，可以看出干扰条纹并不是很容易出现，大家可以放心使用。即便出现也可以后期在软件中去除，或者在拍摄时也可以改变相机与主体之间的角度（如左右轻微倾斜一下）、改变焦点或拍摄距离，这样也就改变了画面条纹与相机传感器条纹之间的频率关系。其实在某些特定条件下，带有低通滤镜的相机也会出现干扰条纹，这并不是只D800E才有的。

D800E并不是完全没有低通滤镜，只是“低通”滤镜没有起到低频通过功能，组成低通滤镜的三片玻璃里面其中第三块玻璃把过滤效果复原，这就相当于没有过滤。

现在身边有很多朋友常常问我在D800和D800E之间如何选择，这是个容易而也很难回答的问题。从这次拍摄的样片比较来看，D800E的分辨率明显比D800高，这个从同一场景拍摄后的jpg文件产生的大小就能很容易看出来，但是如果使用RAW格式拍摄，文件大小基本相同。作为从事风光和产品拍摄的摄影师选择D800E更合适，而人像为主的摄影师D800已经很好了。

这次拍摄相机设置全部选择了标准设置，关闭了各类机内的润饰功能，两台相机同参数下拍摄不仅细节优异，自动白平衡及色彩还原也都极准，确实证明它们都是尼康为摄影人提供的不可多得的良机。

引起质变的几种量变形式 第4篇

关键词：唯物辩证法,质变,量变,形式

唯物辩证法认为,事物的发展变化都是从量变开始的,没有一定程度的量的积累,就不可能有事物质的变化和发展。量变是事物在数量和程度上的逐渐的、不显著的变化。量变的形式具有多样性和复杂性。除了许多哲学著作中提出的两种量变形式:事物数量的增减引起质变;构成事物的成分在结构和排列次序上的变化引起质变外,笔者在做了新的探究之后认为还有以下几种形式存在。

一、由事物空间的变化引起质变

事物所处的空间决定了事物的外部条件,对事物的性质和状态有较大影响。因为空间是事物存在的方式之一。当事物空间发生相应变化时,即使事物在总体上数量不变,构成事物的成分在结构和排列次序上也未发生变化,但会由于事物所处的场所发生变化而改变了事物存在的外部条件,致使构成事物的矛盾双方在力量、地位上发生变化,从而引起事物发生质变。如,盲目引进外来物种,会改变或破坏原有生态系统的平衡和功能,引起物种入侵,造成大肆繁殖、扩散和巨大的危害;淮南的橘树,移植到淮河以北之后其味道、色泽等品质都会发生变化,不能称之为橘,只能称之为枳的现象;一些新的教育理念登陆中国后,由于“水土不服”而明显偏离了其“真谛”,被形容为“南橘北枳”;将精心培育的温室鲜花猛然置于炎热或酷暑的室外,它就会被摧折等,都是这一哲理的体现。

这一哲理告诉我们,在具体问题具体分析时,要对事物存在和发展的空间变化引起重视。当原有的存在空间能很好地促进事物发展时,我们就保持其不变;当对事物存在的空间进行变化才能促进事物发展时,我们就应积极创造新条件,变化存在场所空间,以推动事物从量变到质变的飞跃和发展。

二、由事物时间的变化引起质变

时间也是事物存在的方式之一,随着时间的变化和更替,存在于一个统一体中,构成事物的矛盾双方既相互统一又相互斗争,矛盾双方的力量此消彼长。当力量的变化使双方互相依存的关系被破坏时,事物本身也会发生质变。如,春季盛开的各种果树的花,到了秋季,就被成熟的果实代替;曾经的铅字排版印刷这种技术,虽为人类文明、文化的发展作出了巨大贡献,但随着时间的推移,现已被更先进的激光照排技术所取代;奴隶社会代替原始社会,曾是符合社会发展基本规律的新事物,但随着时代的前进,最后为阻碍生产力发展的桎梏,最终又被封建社会制度代替;食物在一定的保质期内,对人体有益,而超过了保质期,会产生大量有害物质和致病细菌,一旦食用就会威胁身体健康和生命安全;“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”“长江后浪推前浪,浮事新人换旧人”“离离原上草,一岁一枯荣”等诗句,都是这一哲理的体现。

这一哲理告诉我们,在分析解决问题时,要随着时间的变化,坚持用辩证的、发展的观点看问题,具体问题具体对待;要对事物存在和发展的时间变化引起重视。选择最佳适当的时间处理出现的问题,达到最佳效果,既不可急于求成,又不可消极坐等。

三、由事物运动形式的变化引起质变

运动是物质的根本属性和存在方式。物质运动的形式是无限多样的,不同的运动形式决定了事物的不同性状,转换物质运动形式会使构成事物矛盾双方的力量状况发生彻底改变,从而引起事物的质变。如,在处理人民内部矛盾时,所采取的方法不同,产生的效果也不同,若用解决敌我矛盾的方法则会激化矛盾,使其向对立面转化;在搬运重物时,巧用滑轮或杠杆的作用,会有事半功倍的效果;在对学生进行批评教育时,是采取严厉的态度还是耐心说服教育,其效果截然不同;在防治农作物病虫害时,是使用农药还是采取生态防治,其结果各异等,都是这一哲理的体现。

这一哲理告诉我们,在分析解决问题时,要对事物的运动形式变化高度重视,当原有的运动形式能很好地促进事物发展时,我们就保持其运动状态不变;当对事物的运动形式进行变化能更好地促进事物发展时,我们应积极转化其运动状态和形式,以推动事物从量变到质变的飞跃和发展。

四、由事物重点部分的变化引起质变

在一个整体事物中,重点部分对事物的整体起着关键作用。当事物的重点部分发生改变时,即使构成事物的数量未曾增减,构成事物的成分一样,排列顺序也没有发生变化,但引起了事物的质变。如,在人体内,导致人失去生命的是心脏、肝脏、大脑等重要器官的损坏;有些企业在频临破产的边缘时,或及时调整机构或更换主要领导干部,让企业“柳暗花明又一村”;农作物的根部如果被破坏,就会失去生命力;一个单位的重点部门业绩突出,就会推动全局工作的良性发展等,都是这一哲理的体现。

这一哲理告诉我们,在对待具体问题时,要关注事物的重点部分的变化。当保证事物的重点部分的性质不被改变才能促进事物发展时,我们就要维持原有条件,以促进其发展;当需要变化事物重点部分的性质,才能很好地推进事物发展时,就要努力提供新的必备条件,加快其性状的改变,推动事物从量变到质变的飞跃和发展。

五、由事物成分被替换引起的质变

当事物在发展变化过程中,事物的某一个或几个构成成分被另一种新成分所代替,更有利于事物的成长。即使事物在总体上数量不变,构成事物的成分在结构和排列次序上未发生变化,但也会由于某些成分被替换而引起质变。如,在医学技术飞速发展的今天,医生针对某些病人的器官衰竭或失去功能,移植健康的或人造的器官,使病人康复;在中国历史进程中,国民党的执政地位被中国共产党取代,建立了新中国,开创了中国新局面;在班级管理中,用团结上进有凝聚力的班委会代替不作为的班委会,会使班级形成积极向上有荣誉感的良好班风;功能齐全的新楼房小区代替了棚户区,人民生活得到了极大改善等,都是这一哲理的体现。

这一哲理告诉我们,在解决具体问题时,要看重事物构成成分的性质。当维持事物现有状态的构成成分已经成为阻碍事物发展的条件时,我们要积极创造新条件,用更有利于事物发展的,更有生命力的新事物替换,推动事物从量变到质变的飞跃和发展。

六、多种量变同时发生引起的质变

当然,能引起事物质变的量变形式不仅多样,而且往往是错综复杂的,有时多种量变形式交织在一起同时起作用最终引起事物质变,如,在裁剪缝纫中,某块衣料使用在不恰当的地方,可能因为尺长寸短而成为无用之物,但是如果将其恰当裁剪后,用于别处却恰到好处,使其变废为宝。这是事物数量的增减及空间的变更同时作用引起的质变;目前,我国在对待“三农”问题上,不仅采取调整农业产业结构、加大农业投入、推行农业产业化等措施,以加强农业的发展,而且采取给农民减负、加大农业补助力度、鼓励农民创业等措施,以增加农民收入。这是构成事物的结构和排列次序变化及事物数量上的增减同时发生变化而引起质变;有些企业为了摆脱面临的困境,采取从新任用主管领导和调整内部机构等多项手段进行企改。这是事物的关键部分及事物的结构和排列次序同时产生变化而引起质变等。这些都是综合运用量变的多种形式引起质变的体现。

这一哲理告诉我们,在具体对待复杂问题时,要用辩证的思维,全方位、多角度地观察和分析事物,综合考虑量变的多种形式,提高工作的实效性。

总之,引起质变的量变形式多样而复杂。在具体的实践活动中,只有运用客观的、辩证的、发展的思维,从不同方向掌握量变的形式,才能准确预测事物的发展方向和趋势,从而提高人们认识问题和解决问题的能力。

参考文献

[1]石国强.量变杂议[J].辽宁师范大学学报(社会科学版),1982(01).

[2]张远.量变引起质变的一种基本形式质疑[J].学术论坛,1983(06).

[3]孙红玲.从量变到质变[D].北京语言文化大学,2002.

[4]戴家干.量变引起质变的第二种形式具有普遍性吗?[J].中学政治课教学,1984(01).

[5]张金福.对质变引起新的量变的质疑[J].辽宁大学学报(哲学社会科学版),1994(01).

高二政治《量变与质变》说课稿 第5篇

尊敬的各位评委、各位老师大家好：

我说课的题目是《量变与质变》。本节课是高二《哲学常识》第四课第二节第一框的内容，课程设计为一课时，下面我就从教材、教法、学法、教学程序等四方面谈谈自己对本课的教学设想。

一、说教材

1.教材的地位和作用

从全书的结构体系来讲，量变与质变阐述事物发展的两种状态是唯物辩证法的重要内容和组成部分;

从本课《事物发展的原因、状态和趋势》来说，本节“事物发展的状态”是联结“事物发展的原因”和“事物发展的趋势”的纽带，起着承上启下的作用;

就本节“事物发展的状态”而言，本框“量变与质变”是第二框“用量变引起质变的道理看问题”的哲学依据。

2.教学目标

(1)知识目标：

通过教学，要使学生能够识记量变、质变的含义，理解量变与质变的辩证关系，并能用正反两方面事例，说明为什么必须坚持适度原则，要不失时机地促成飞跃，要重视量的积累;

(2)能力目标：

通过教学培养和提高学生的理解、分析和运用理论的能力，培养学生理论联系实际的能力，能够举一反三，善于联系、联想的思考能力;

(3)情感、态度价值观：

通过教学使学生明确任何成功的取得都需要长期的契而不舍的.艰苦努力，从而培养学生的恒心、毅力和坚持不懈的品质。

3.教学的重点和难点

(1)教学的重点：“任何事物的变化都是量变和质变的统一”，这不仅是本框的重点，也是全课的重点。重点成因：①质量互变规律是唯物辩证法的三大基本规律之一②质量互变规律是指导学生看问题的重要方法。

(2)教学的难点：“事物的成分在结构和排列次序上发生变化，也能引起质变”，难点成因：这部分内容教材没有展开，虽然普遍存在但不容易被感知必须通过抽象思维才能揭示。

二、说教法

根据马克思主义哲学最根本的原则---理论联系实际原则，依据新课程的最高宗旨和核心理念“一切为了学生的发展”，遵循由感性认识到理性认识透过现象看本质的认识规律，我在教学中采取了以下方法：

1. 直观演示法：

设置小游戏--请三、四位同学到讲台上“吹气球” 比赛，让学生具体地、直观地感受气球的变化状态，在此基础上关注事物量的积累与变化。

2. 例证法：

运用故事、漫画以及学习和社会生活中的事例，引导学生理解抽象的概念、哲理，使理论贴近生活，增强理论的生命力和感染力，使抽象的理论形象化、具体化。

3. 启发式教学法：

适时运用多媒体等手段创设情景，有针对性地向学生提出问题，让学生思考问题，师生“互动”交流，帮助学生解决疑难问题，挖掘学生的思维潜能，培养学生的创新精神和实践能力。

三、说学法

学情分析：

通过前面的学习学生理解并掌握了事物发展的原因为本框探究事物发展的状态做好了知识铺垫。

通过前三课的教学学生对抽象概念、术语已经不再陌生，也初步具备了运用哲学原理分析和解决问题的能力，这为本课的学习做好了能力铺垫。

高二的学生思维活跃善于关注社会生活，课堂上更是积极动脑，乐于发言使课堂充满活力。教学中可以充分发挥学生的主体作用

首先，使学生学会自主学习，学会搜集学习和社会生活中的实际事例并能运用所学原理分析和解决问题。

其次，使学生学会探究学习，通过直观演示情景再现，让学生自己观察、思考达到深刻领会并灵活应用知识的目的。

再次，使学生学会合作学习，让学生积极参与课堂教学、小组讨论，充分调动学生的积极性，在民主的氛围中引导学生多角度思考问题，增强他们的创新意识。

四、说教学程序

(一) 情景设置，导入新课(2―3分钟)

通过设置小游戏--请三、四位同学到讲台上“吹气球” 比赛，以学生参与课堂的形式导入新课引起学生的兴趣。采用这种直观的手段，把抽象的理论变得生动、具体，使学生能够真切地感受到事物的变化总是从点滴开始，然后积少成多最终使事物的状态和性质发生根本的变化。

(二) 自主探究，合作共进(35分钟)

设置展示教学目标的三个问题，层层递进，在教学中按顺序分步实施。

1.什么是量变、质变?(板书)

首先请学生背诵《荀子・劝学》同时要求学生比较“跬步”“小流”与“千里”“江海”的不同之处，使学生明确如果没有“跬步”“小流”微小的，不显著的积累就没有“千里”“江海”的巨变。在此基础上让学生阅读教材比较两个概念，归纳填写下列表格。

项目 变化指向 变化状态 变 化 结 果

量变 数量 程度 逐渐 不显著 性质没变，----事物仍是该事物

质变 根本性质 剧烈 显著 性质改变，----事物变为他事物

强调：量变和质变是事物变化发展的两种状态。

2.量变和质变的辩证关系。(板书)

这部分内容是本课的重点，为了突破这一重点，用多媒体显示《愚人吃饼》的故事，在笑声中让学生思考愚人的做法违背了什么哲学原理?然后讨论总结出以下结论：

A“量变是质变的前提和必要准备”。进而分析量变引起质变的形式有两种：

一种是“由于事物数量的增减而引起的质变”---“外延”的量变(板书)

学生分组一组列举有关事物的发展是由量变到质变的一些成语、俗语。另一组从自然界和人类社会举例论证这个观点。譬如：“千里之行、始于足下”“合抱之木、生于毫末”“冰冻三尺非一日之寒”等等。

水滴石穿(自然界)、再比如只有当生产力发展到一定阶段才会引起生产关系的变革等(人类社会)。

最后共同学生讨论归纳以上变化的共同点--是通过事物在大小、速度、程度和规模等方面的变化引起的。即“由于事物数量的增减而引起的质变”。教师强调事物数量的增减是“外延”的量变。

学生思考：如果数量不变，事物能否引起质变呢?

这部分是本课的难点，内容比较抽象，所以我用多媒体展示乙醇和甲醚这两种不同物质的分子式，金刚石和石墨的结构图，让学生分析这里的质变是不是因数量的增加实现的?学生在观察讨论中得出结论：以上的质变事物总体数量并没有变，引起质变的原因是构成事物的成分在结构和排列顺序上发生了变化。

另一种是“由于事物的构成成分在结构上和排列顺序上发生了变化而引起质的变化”---“内涵”的量变(板书)

为加深对理论的理解，让学生分组讨论说明这一道理。

第一组学习生活：英文字母的组合，音乐符号的组合，圆的面积、周长的计算公式。

第二组社会热点：社会主义新农村建设发展现代农业，必须进行农村产业结构、就业结构、产品结构的调整，以及农村区域布局的调整，这些结构的调整就是在现有的生产要素，现有资源的条件下，通过优化结构，实现这些生产要素和资源的最优化结合，从而达到农民增收，农村经济上新台阶的质变。这些都是构成事物的成分在排列组合次序上发生变化引起质变的哲学道理的具体体现。

第三组：学习、工作有何启示?学习上就要科学的运筹时间，合理安排;各种知识要融会贯通，实现知识结构的优化组合;德、智、体、美、劳各个方面要全面发展。

B“质变是量变的必然结果”

这个问题可以从三个方面来论证：

a.事物的发展最终是要通过质变实现的。点拨说明：质变与发展之间既有严格区别的又有密切的联系，发展必须通过质变来实现，但质变不等于发展，上升的前进的进步的质变才是发展，否则只能是倒退。

b.量变只有达到一定程度时才能引起质变。

(提问并讨论)为什么我们只能看到“水滴”却不见“石穿” ?有了量变不一定有质变，关键是量变只有达到(一定范围和限度)才会发生质变。(通过展示宇宙速度示意图以及水的三态变化说明这一点)。

提问：怎样理解这里的“一定程度”?

新iPad,量变引起质变 第6篇

硬件指标大幅飙升

最吸引人的升级自然是分辨率提升四倍的视网膜显示屏， 新iPad的分辨率提升到了2048X1536，甚至超越了当前世面上绝大多数的电脑显示屏分辨率，而且也超过了次世代主机PS3的分辨率。当年iPhone刚升级到视网膜显示屏的时候，就对用户的视觉造成了极大震撼，视网膜屏幕的精细程度让其他手机显示屏显得极为粗糙。细腻的屏幕显示带来的良好体验终于要被移植到iPad上，这将大大增加iPad的吸引力，因为有相当一部分用户迟迟不买iPad就是在等待视网膜屏幕。 新屏幕上照片和文字将带来接近印刷品质量的体验，这将使得在iPad阅读电子书、电子杂志、欣赏漫画变得更加接近真书。网页的清晰度也将大大提高。而各种高清视频终于在iPad上也有了用武之地，1080P很轻松，720P都不好意思跟人打招呼。

除了屏幕的升级，其他一些重要部件也做了重要升级。为了支持高清的图像显示，图形处理芯片升级到了4核。摄像头支持记录1080P视频。网络方面，加入了对4G网络的支持，将使得移动用户获得更快速的网络连接。这些升级虽然视觉上看不到，但却是匹配视网膜显示屏的重要部分。

硬件搭台，软件唱戏

再强大的硬件，如果没有与之匹配的软件，也是空有一身本事无处发挥。苹果显然很清楚这一点，所以将发布会的下半场交给了第三方游戏和自家软件iPhoto的展示。

3家参展的游戏自然是做了精心准备，谁也不想错过这样求之不得的推广机会，他们给无数关注直播的人展示了主机级别甚至超越主机级别的炫酷的游戏。

最后苹果花了大量时间展示了iOS版iPhoto的各种管理、编辑功能。一方面这可以理解为苹果创新力下降，黔驴技穷，新iPad亮点太少，不得不拿其他游戏或者应用来拼凑时间，但是另一方面也可以理解为苹果认为自己的iOS系统已经足够完善，无需做大的改动，新的功能应该靠第三方的应用来实现。

而苹果选择展示的游戏和应用，无不都在显示着iPad上软件质量的提升。iPad上不仅仅有打发时间的简单小游戏，也有重度玩家喜欢的高级游戏；iPad上不再只是有一些简单的小工具软件，而且可以有专业级别的工作软件。除了向消费者提示这些信息外，苹果也在向开发者们提示，我们把硬件升级好了，你们可以充分发挥想象力去做更高级更专业更复杂的软件了。显然当前的App Store里符合这种级别的软件还不多，所以开发者的机会又来了。当Android开发者们还在纠结于在多如牛毛的碎片化Android设备上调试性能低下的Java程序时，iOS的开发者们的舞台又华丽升级了。

其他厂商，出路在哪？

苹果把自己平板的硬件升级到了很高的门槛，让其他厂商短时间内很难匹敌。iOS完善的生态系统又保证了将会有源源不断的高质量应用出现，这一点Android的程序运行机制在底层上就落后一大截，而低下的盈利能力和复杂的调试也降低了Android对开发者的吸引力，很难复制iOS 应用商店人财两旺的局面。价格战显然也不是谁都可以走的，Amazon的Kindle Fire靠着低于成本的价格才砍下了低端平板市场的占有率，而且这是需要内容赚钱来补贴的，显然大部分只靠硬件赚钱的厂商，无法选择这条路线，所以压死其他厂商的可能不是新iPad，而是降价100美元的iPad2。

现在看来，最能给其他平板商带来幻想的，就是微软刚刚发布消费者预览版Windows8操作系统了。不同于iOS满屏图标的界面，Windows8充满应用信息的Metro界面可能给消费者带来新鲜感。而其内核也会让应用性能好过Android的虚拟机程序。大量Windows程序员也可能带来大量的适用于平板的高质量程序。谁也不希望平板市场上只有苹果一家独舞，所以其他厂商们要加油了，该给苹果一点压力了。

张浩鹏 计算机科学博士，就职于某高科技企业硅谷研究院

《量变与质变》 第7篇

︱︱︱精批细改看评分, 不, 求甚解学生拿, 教师纠正过的错误到批改过的作文后也, 学只二生在下次作文中又重复出现, 教师劳而无次功, 学生的作文水平也停滞不前。对此, 笔作改要求进行二次作文训练, 者认为如果指导学生根据第情况就会不同一次作文的修文了, 笔者把这种作文教学方法叫做“二次作教文教学法”。

学所谓“二次作文教学法”, 简单地说, 就

是一篇作文学生写二次, 教师评二次。学生法完成第一次习作, 其实质仍处于认知的感初性阶段, 题材选择是否恰当, 结构安排是否

探

合理, 语言表达是否准确等问题学生都无法明确。只有通过教师评改作文, 学生思考、领悟教师的评语后, 学生才能真正明白习作的成功与不足之处。之后根据修改要求, 学生完成第二次写作训练, 然后教师再评再改。这样便能让学生重视评语, 汲取其中的精华来提高自己的写作水平。

“二次作文教学法”的结构体系, 可以简单概括为“四环四法”。

1.“二次作文教学法”的四个环节

第一环节:写作。这是“二次作文教学法”的前提。在学生掌握了一些写作方法的基础上, 每次作文时, 教师不作任何提示, 布置题目后马上让学生开始写作。这样可以改变传统作文先讲后写的教学模式, 打破学生写作思维的局限性, 改变学生作文时的依赖心理, 避免学生作文“千人一面”的雷同现象。

(武

□第二环节:评阅。这是“二次作文教学

张

为贞, 法甘评”、的关键互评, 其。评阅原则是不论是教师:在充批改, 分肯定其优还是学生自

肃点的前提下, 根据各年级学生的具体情况, 武多找不足, 多提要求。其目的是让学生在第山二次写作时解决第一次作文中出现的各种7413问题, 第提三高环自节己:的再写写作作。水平这。是“二次作文教00学法”的核心。学生作文水平的提高主要在) 这一环节, 它是学生对第一次作文进行修

改的过程, 也是“二次作文教学法”不同于传统作文教学法的关键所在。学生在教师评阅的基础上, 根据要求, 针对不足进行再写作。再写作主要从语言组织、表现手法、表达方法、文章结构等方面入手, 一般不改变文章主题和写作材料。

第四环节:评点。这是“二次作文教学法”的最后一个环节。“二次作文教学法”的教学效果只有在这一环节才能充分体现出来。在这一过程中, 教师不必对学生作文精批细改, 不必提过多的要求, 主要采用对比评点法 (和第一次作文进行对比) 。

2.“二次作文教学法”的四种方法

一是活页作文法。作文课时给每位同学发三页稿纸 (约900字) , 让学生把习作直接写在活页稿纸上。这样做有利于纠正学生写作时随意涂改、写写就撕的不良习惯, 也利于训练学生考场作文的适应能力, 可以帮助学生改掉作文时信马游僵, 文章拖沓冗长的坏毛病, 更利于教师装订优秀作文, 便于学生交流、欣赏。

二是限时作文法。即要求初中生在课堂45分钟内完成一篇600字的作文, 当堂作文, 当堂交卷。学生的注意力在45分钟内高度集中, 可以全身心地投入到写作之中, 思想情感更易找到恰当的语言来表达, 同时也减轻了学生的课业负担。

三是教师批改, 学生自评、互评结合法。“教师批改法”, 即教师对作文精批细改, “精批细改”不在于教师评语的字数多少, 而在于评语是否抓住了关键。只有对作文的优点、缺点能切中肯綮, 且富有启发性, 能收到举一反三功效的批改, 才是精批细改。笔者认为, 教师应该在低年级多采用这种评改方法。

“学生自评、互评法”, 即让学生自己评改或互相评改作文。笔者认为每种体裁的作文都要有学生自评、互评的评改标准。因而教师首先要将评改标准拟定成文, 学生自评、互评时人手一份, 对照标准修改、讨论。这样, 学生对怎样评改自己的作文, 怎样评改别人的作文就有了一定的理论依据。随着训练的深入, 学生的写作经验就会越来越丰富, 于不知不觉中促进了作文水平的提高。笔者认为, 教师应在高年级多采用这种评改方法。

四是分档训练法。教师可以依据学生的作文水平将其分为A、B、C三组, 根据每组学生的具体情况提出不同的写作要求, 使用不同的评改标准, 因材施教。这样不同水平区别对待, 使学生都能“吃得饱、吃得好”。

《量变与质变》 第8篇

关键词：高校设计专业,师资队伍建设

1999年开始, 中国高等教育进入了扩招时期, 中专学校升格, 学生人数急剧增加。经过十年, 中国的高等教育也面临着理念、制度、师资、设施等各方面准备不足, 出现了学生培养质量下降、师资水平不均匀, 学校管理不到位等等情况。众所周知, 高考报名自2008年达到1050万峰值之后就开始下滑, 2013年为915万, 减少了105万, 录取率高达75%, 这是值得我们深思的一种现象, 在不远的将来, 一定数量的大学将要“关门”。为什么?一些大学将因为没有生源而陷入困境, 这并不是危言耸听!对于艺术设计专业来说——特别是师范类院校里的艺术设计专业, 更是面临着极大的招生挑战。一个学校的生命线就是教学质量, 而一个学校教学质量的优与劣直接与传播知识的教师有关, 所以师资队伍的建设是办好一个学校关键。现以琼台师范高等专科学校美术系艺术设计专业为范例, 谈谈对于高校设计专业师资队伍量变到质变建设的思考。

一、基本素质

作为教师, 在思想政治素质方面, 拥有正确的人生观和价值观是第一前提。在教学方面需要掌握教学的理论, 能够熟练运用计算机辅助教学, 熟悉所属专业行业岗位相应的工作要求, 具有开发专业课程的基本能力。需要拥有较强的自我更新能力, 能够紧跟各自专业领域的最前沿, 并能够及时消化用于教学方面。在我校2006年后学生扩招与教师都相应地扩招, 设计专业的教师许多都不是从专门的师范院校毕业, 基本上没有进行较系统的教师基本素质教育, 所以在日后的教学中出现了种种问题。除了正常获得高校教师资格证书, 学校应该统一针对各个专业, 进行为期两周的教师基本师德教育, 以保证教学的质量。

二、设计实战经验积累

设计实战经验积累是设计专业教师能否达到“双师”素质最重要的条件之一, 教师除了拥有专业理论知识之外, 还应该具备实践教学的素质, 实战经验的积累也是教学的主要内容。我校通过艺术设计专业实行的“三位一体”的培养模式, 以校企合作工作室为教学平台, 能够很好的带动教师积极主动的加强实践的训练, 并要求老师获取专业高级职业资格证书作为必须的硬件。

三、跨学科专业能力和团队合作意识培养

时代在变化, 多样的多媒体介质已经改变了我们设计的方式, 设计各个行业的界限越来越模糊, 一个教学项目的完成, 也已经不是一个人或者一个专业的问题了, 同时需要一个团队的合作才能够解决, 从个体的教学模式向协作教学转变。如包装设计项目课程, 需要图形设计、盒型设计、电脑辅助设计、容器造型和装潢设计等学科, 因此, 很多教师在本门项目课程里就很难一个人完成整个项目的教学。

四、专业建设双带头人配合

由于设计专业的特殊性, 专业建设需要考虑双带头人, 一般由设计界资深行业专家和校内专家担当, 要求有副高以上职称, 并且有较强的科研能力, 在同行有一定的影响, 引领专业的发展。目前, 我校与美术院校相比设计专业起步较晚, 教师队伍总体来说, 年青教师多, 虽然学历较高, 但教学经验不够丰富, 教学水平亟待提高。在设计专业培养一批能起带头作用和示范作用的专业带头人, 也是我校设计专业目前十分紧迫的任务。

五、教师知识更新

设计专业是一个紧跟时代变化的专业, 如果本专业的教师用十年前的知识来进行教学, 等学生还没毕业就意味着失业了, 所以教师需要专业知识时时更新。我校根据专业教师所长明确教师发展方向, 通过选择到更高的学府, 整个学期或一年进行更高层次的学习。或者鼓励教师每隔三年, 选择比较前沿的城市, 全职或者半挂职参与社会与教师自身专业相关设计服务, 提高教师职业能力和职业素质。

六、科研能力提高

鼓励教师结合专业教学改革承担科研项目, 承担与专业相关的技术应用研究项目, 特别是开发与企业结合的横向技术应用项目。这样, 在促进教师学术水平提高的同时, 了解和掌握行业、企业的技术发展现状及趋势, 接触行业和企业的生产、管理实际, 为专业教学改革提供第一手资料, 促进“双师素质”的全面提高。

七、建立兼职教师资源库

科学管理, 逐步形成专业基础与理论课程由专任教师讲授, 实践技能课程主要由具有相应高水平的兼职教师指导的机制, 建立每个专业至少5-10名固定兼职教师资源库, 这些兼职教师需要拥有至少5年的一线行业经验, 并且在相关行业里面能够有所成果的行业专家。我校设计一共5个专业一共建立了30名固定的行业专家资源库, 在满足基本的实践技能课程以外, 还可以利用这些人脉资源, 给学生的见习和参观打下了比较好的基础。

八、结语

我校艺术设计专业实施“三位一体”培养模式以来, 专业师资队伍建设从多方面考虑, 提高了师资质量, 起到了从量变到质变一个好的开头, 双师型师资队伍的建设对于专业教学是相当重要的, 教师只有通过以上的不同方面的培养和锻炼, 才能让专业教学发生最好的效果。让自己的学校能够在这么多同样的院校中间独树一帜, 赢得更好的生源, 赢得更棒的信誉。

参考文献

[1]徐涵.《项目教学的理论基础、基本特征及对教师的要求》.职教论坛, 2007. (3) .

《量变与质变》 第9篇

江苏地处沿海发达地区, 农业机械化事业起步早, 发展快。近年来随着农机购置补贴等惠农强农政策的施行, 农民投资农机的积极性持续高涨, 全省农业机械保有量不断增加。目前农机总动力达3 400万k W, 拥有拖拉机170万台, 联合收割机8万台, 插秧机4.5万台, 各类配套农机具300多万台套。在农业机械化快速发展的同时, 农机装备结构存在设备老化、技术落后的问题, 全省30%以上的大中型拖拉机和50%以上的小型拖拉机已经达到报废期限。影响农机报废更新的因素很多, 其中一个重要原因是缺少政策激励和引导。长期以来, 农业机械报废主要依赖于机具所有人的个人自发行为, 农民因经济条件所限, 缺乏主动报废农业机械积极性, 往往抱着“能用就不修, 能修就不换 (件) , 能换就不 (报) 废”的心态, 这导致农机报废迟缓, 更新滞后, 大量老旧农业机械超期服役, 由于机具的安全性能、环保性能、经济性能严重恶化, 带来能耗高、安全性差、污染环境等诸多问题, 还影响了农机工业发展和技术进步。

为了优化农机装备结构, 提升农业机械化发展质量, 近年来江苏省一直积极推进农机报废更新制度建设。从2006年起省农机局就着手农业机械装备构成更新的研究课题。2007年修订的《江苏省农业机械管理条例》确立了鼓励农业机械报废更新的基本原则, 并以地方立法的方式解决了报废农机回收经营活动的行政许可问题。2008年省农机局将农机报废更新的政策调研作为深入学习实践科学发展观的五个重大研究课题之一, 并选择常熟、大丰、邗江、宜兴4个县 (市、区) 开展了农机报废更新试点工作, 探索了一系列的工作制度和操作规范。2009年由省人大代表、常发集团总裁黄小平领衔提出的“关于建立农业机械报废更新制度、扩大内需、促进农业机械化发展的建议”被省人大常委会列为重点督办建议。目前, 省政府办公厅出台鼓励农机报废更新的相关政策可谓水到渠成。

《江苏省农业机械报废更新办法》共19条, 主要包括六项内容:一是明确了政府职责。规定县级以上地方人民政府应当加强对农机报废更新工作的领导, 对农民和农业生产经营组织报废高能耗农业机械给予经济补偿。二是设定农业机械报废条件。《办法》从农业机械使用期限、功率降低值、燃油消耗率、安全环保等指标设定了农机报废的6个技术条件。三是规定了农业机械延期报废制度。对于已超过规定使用期限, 但技术状况良好的农业机械, 经检验符合条件的, 可继续使用。农机安全监理机构对延期报废的机具每年检验2次, 每次检验有效期为6个月, 检验不合格的, 可以复检一次。四是规定了报废农机预告制度。实行注册登记和备案管理的农机达到报废条件的, 农机安全监理机构应当通知农业机械所有人在30日内办理报废手续。五是规定了报废农机回收企业经营活动的管理制度。报废农业机械回收企业应当经省辖市农机管理部门核准, 领取全省统一的《报废农业机械回收经营活动认定书》。拆解报废农业机械应当在农业机械安全监理机构监督下进行, 应当及时对发动机、车架、变速箱、前桥、后桥“五大总成”进行破坏性处理, 对有利用价值的其他零配件, 经专业技术人员鉴定备案后, 可以作为维修零配件使用, 但须注明“回用件”字样, 并建立台账。六是规定了报废更新农机的鼓励政策。农机管理部门负责制定农业机械更新计划, 并组织实施。报废农机的所有人购买列入更新计划和补贴目录的农业机械, 从农业机械购置补贴资金中给予追加补贴。

隐形“军团”:量变到质变的突破 第10篇

笔者在一个清新的早晨,来到北京天地在线广告有限公司拜访这位做了9年互联网营销服务的草根企业家信意安,以“销售”为核心,追其销售之精髓。

量变到质变:规模效应

规模效应,不是一天促成,对于天地在线,“规模”二字,真正可谓是一天一天,一年一年的日积月累,是每天重复的工作的结晶。在天地在线官网上,我们可以看到天地在线的介绍:“天地在线”,演绎销售代理的角色,从2002年,一直致力于为中国广大企事业单位提供一站式互联网营销服务。公司成立9年来,已经为上万家大中小企事业单位提供了网站建设,搜索引擎推广,电子商务解决方案等全方位的互联网专业服务。

经过近年来的稳步发展,天地在线已成为网络营销服务的领跑者。天地在线先后与3721网络公司、雅虎、百度、谷歌、搜狐、网易、腾讯、阿里巴巴等国内外知名互联网企业建立了广泛深入的合作关系。

天地在线从最开始的3名销售人员起步,经过多年努力,现在公司规模已超过300,拥有250多名互联网销售精英,并组建了天地在线独立的客服团队,年销售额超过亿元。信意安说:“随着互联网行业的不断发展,天地在线将在2010年打造一支销售人员超过400人,以Callcenter为运营模式的互联网营销中心”。

很多人会说,广告公司靠的不是规模,更重要的是每个人的价值体现。天地在线发展到如此大的规模,而且立志要在明年做到400人规模,信意安给出如此理由:“在代理行业,300人的规模已经很大了。但是在我认为,上千人的代理公司才能算是一个中型企业,销售团队,本身在于规模。天地在线是为中小企业服务的,我们售出的互联网广告资源都不贵,所以我们需要更多人把业务向更多的企业传递,通过规模效应推出去。一个企业,假设一个业务人员一天打100多个电话,越多人打电话传递的业务范围越广,从而规模效应推动市场。天地在线重在团队规模,量变到质变!我们是为中小企业服务,一个客户几千元,最多几万元,要想甩开对手,就得做大规模,从而做好盈利模式。按我现在预计,还需要三年的努力才能做到上千人”。

从3个人的小公司发展到目前的已有300人规模的销售大“军团”,信意安仅是简单一句话概括:“这些年我真的没做什么,就是几年来的坚持,看业绩,发展规模,招人,培训,就是简单的事情反复做。”

天道酬勤,脚踏实地

“天地”,天宇之间,意为宽广。2002年,信意安成立“北京天地在线广告有限公司”,取名“天地”正在于这“像天地一样宽广”的理念。而今,信意安说:“企业文化,在2009年之前谈起来都特别虚,飘在空中;直到2009年,‘天地在线’才真正把企业文化落地了。”

“天地”理念落地后,却不再是起初的意在“宽广”,而是8年辛劳积累下来得出的“天道酬勤,脚踏实地,只有这样公司才会做到像天地一样广阔。”

信意安,草根出生,从业务员一直走过来,他并不认为很辛苦。他明白业务员必须做到出类拔萃才会有更好的平台,业务员每提高一步,平台就会越来越宽广。

信意安走进互联网营销,开始很平淡,过程也很单调,但往往简单的、单调的事情重复做,就是一种沉淀。

2002年,从电视销售出来的信意安,赶上中国上网时期的3721渠道建设。当时,中国网络初步发展,但是网址记不住,3721提出“在互联网的入口输入中文从而找到网址”这个概念,从而创造中文上网,相当于现在的搜索引擎。3721渠道建设当时正找一批代理商,天地在线赶上这个机遇,顺理成章成了3721渠道建设的第一批代理商。

就是这么一个简单的开始,信意安说:“我们一直就是低头做业务,刚开始天地在线只有3个业务员,办公室特别小。业务员的年薪从起初只有5千,可是到现在,高级业务员年薪已经涨到年薪60万。”这也见证了一个人需要沉淀,这种沉淀不是如今年轻人频繁跳槽的沉淀,而是在一个地方的沉淀。天地在线8年的员工都还在,成为了天地在线的副总、经理;中层管理者都是同天地在线一起拼搏了四五年的员工。信意安说:“他更注重人与人之间的合作。工作的压力仅是来自工作,而不是一个公司内部人员的竞争。”

CALLCENTER军团,不怕拒绝

信意安,毕业于北京商学院商务英语专业,毕业后,做电视广告销售,慧眼识机会,当时信意安看到了市场对互联网的需求,于是转身互联网营销。但是,他也清楚了解,不是所有企业都对互联网广告有需求,天地在线经营的搜索引擎更适合中小企业,因为索引擎门槛低,搜索引擎广告按流量计费,3千左右就能尝试一个广告,相较电视广告的高成本,互联网广告的价格占据绝对优势。互联网广告给一些中小企业门提供了尝试互联网广告的机会。这就所谓,需求决定一切。

分析后市场需求,天地在线主要以“Callcenter”销售团队为核心,打电话,看对方是否有需求。信意安说:“打电话,拒绝是正常,接受是不正常。每天都会有拒绝,但是我们主要去找那些不拒绝的。做销售锻炼人就在于此,人需要面对拒绝的勇气”。

真正销售做得好的员工,没什么工作做不好。做销售,最常遇到的是“拒绝”,信意安说:“天地在线,对员工要求越来越严格了。做销售犹如比赛,销售型公司必须做好激励机制,注重团队意识。如果业务员面对拒绝天天是灰心丧气,那样心态就已经失败了。其实销售人员可以换个方式思考,有的时候电话打过去了,拒绝你了,不代表现在不需要就以后也不需要了。第一次拒绝后,以后还可以联系。从销售层面讲,拒绝并不是问题,问题更多在于心理层面,销售人员本身认不认同自己的产品,认不认同这种的工作方式。而打电话,至少不用去外出跑楼,至少是电话约好后再说具体谈业务。”

天地在线,是勤奋的天下。其下属员工韩静反映:“在这里,我们无法偷懒;只要一偷懒,领导就会找我们谈话,帮助我们解决心理层面的问题,激励我们。”

做销售,天天都很累,但是到了月底会发现收获很大,得到很多锻炼。

他不爱交流,却爱上销售

信意安,喜欢游泳,每天都会去公司附近的游泳馆游一个小时,天天坚持,游泳已经成了他生活的一个习惯。他喜欢滑学,每年冬天都会去滑雪。在他看来,滑雪算是半个极限运动。除了这两个运动爱好,他还喜欢一个人看书,他说:“我喜欢的运动都是属于自我享受型运动,实际上我不爱交流,很正式的交流就更没什么话说了。我是七十年代的人,相对来说比较呆板,我有什么说什么,包括与同行谈话也如此,我属于典型的直话直说型。”