第一篇：婚纱店排名范文
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第二篇：婚纱店摄影实习报告婚纱店摄影实习报告
婚纱店摄影实习报告
2013年1月我开始大学毕业前的实习工作。本次实习的目的主要在于应用所学市场营销的基本理论知识体验销售的基本技能。丰富个人的社会阅历，进一步培养自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力与经验。以便提高自己的综合素质。希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会，投入到工作当中。
对于刚踏出校园的我们一切显得那么单薄，总觉得学市场营销最差也就是做销售，总觉得自己一定能做好。可是在找工作的时候，总是有这样那样的问题，在经过无数次找工作失败的挫折后，一个很偶然的机会来到了唯一视觉，并下定决心要好好干。
公司介绍：
唯一视觉新派摄影顾名思义就是婚纱店，是一家全国连锁店，成立于2002年由唯一视觉工作室演变而来，公司经营项目有最初的艺术婚纱摄影发展到集主题开发，人员培训，管理策划，后期输出制作等项目为一体的摄影集团，集团拥有顶级团队，至今在全国已拥有多家直营店和加盟店。
我所在的延安唯一视觉新派摄影位于陕西省延安市中心中延国际十一楼，规模属于中小级，占地一千多平方米。我们店主要针对的是婚纱、写真、孕妇照、全家福等。我们的经营理念是：把最好的给最爱的。本公司主要有化妆部、礼服部、数码部、摄影部、门市部、人事部和财务部组成。公司的规章制度也是很严格的，比如我们的仪容仪表要符合标准，工作服必须整洁干净，女生必须化淡妆，穿高跟。每天早上先开晨会跳晨操唱晨歌，我们的奖罚制度也是很严格的采用打卡制，迟到都是按每分钟来计算扣钱的。也相应的有全勤奖，这样才有纪律性，才能更加规范化标准化。
实习内容：
我属于门市部为门市顾问，对于初来咋到的我要从认识相框尺寸开始，了解一般的相框采用什么样的材质，大概是要进行几个步骤可以完成。我的工作内容是每天负责联系接待顾客，给顾客讲单，达成协议促成订单成功。还需要负责自己顾客的前期照片选样后期取件的整个流程的顺利完成。看似很简单，但实际操作的学问很大。最为重要的是在讲单时与顾客沟通时说话的方式很重要，能不能成功订单全靠一张嘴的功夫。我们需要了解影楼的各大优势、专业知识、产品知识、摄影风格等，才能有专业的表达能力。并且在推销过程中要时时揣摩顾客消费心理、消费需求，尽多的使用描绘性语言，使顾客听起来舒服、愉快。激起顾客的消费需求与欲望。门市仅仅博得顾客的欲望、好感是不够的，更重要的是赢得顾客的信任，那就要多了解各部门的情况，了解礼服部是怎么给客人推介选适合的婚纱晚礼服等，多了解摄影师为什么用不同的拍摄手法是想表现客人突出客人的哪些优点。只有你自己很清楚的了解你才能一一的解释给客人去听，才会让客人觉得你很专业很在行，就会产生信任感。使其最终向我们下订单。影楼也是一个很特殊的服务行业，每个部门都是和紧密的联系在一起的。我们门市顾问也起着一定的协调作用，比如我们接单成功会把客人和相应的企划书移交给化妆部，化妆部给客人化好妆做好造型会转交给摄影部，摄影部拍好照片最后给数码部，数码部做好片子又会回到我们门市手里。这其中有什么细节上的小变动都是需要我们与其他部门的沟通商定。而在整个环节里，每个部门都必须配合好才能让顾客满意，让顾客真真切切的感受到我们的热情服务，这样才会为我们公司做免费的宣传员。
在工作中我们会接触到各行各业的人士。比如医生、军人、老师、农民、公务员。而年龄最多的是集中到了八零九零后，在给顾客讲单时我们都是与顾客先进行聊天，了解他们在哪工作，消费能力如何，根据他们对美的不同欣赏，及他们自己婚房的实际需求给予推荐最合适最经济的套餐。对于八零后主要是简洁大方唯美为主而对于九零后重在时尚个性的追求，我们会推荐非常个性时尚又符合现在九零后的风格把最清纯、可爱、最有创意的片子展示给他们。我们的服饰也是最流行的新款，比如我们的喜庆古装、可爱清纯的情侣服、时尚的晚礼服、让少女迷醉的婚纱服，还有个性的军装等等。只有让他们对我们的服装及拍摄手法满意才有机会讨论价格，在达成订单时最大的问题是有的客人看好产品套系，但又不付钱，有的客人只是想和其他店做一下对比。这样的情况就很危险。之后又会有什么样的结果大家都不知道，所以想留住顾客是最难得一步，我们必须想尽一切办法让客人足够相信我们，就认为我们这里是最好的才会很爽快的支付全款或者定金。在很多个顾客中总是难免会有客诉客怨的情况发生，所以对于一些很难缠的客人我们会在各个部门做好最细致最个性化最优质的服务是顾客的得意满足他们的需求。
实习体会：
真正的做销售才知道能成功接一个订单是多么的不容易，而每一次再讲单时才想起老师当时讲的内容是多么的重要，尝到了社会的味道涩涩的，拿到工资的时候又是甘甜的。也深深的体会到对待自己的工作必须有坚定的信心，永不言败的绝心，和对顾客真诚的赤子之心，才可以把这份工作干好。
做销售要的就是业绩。一切都是用业绩说话，我们每个人的工资是和业绩直接挂钩。而且对于门市顾问尤其是在活动期间会更高的业绩要求，可以说我们门市部是公司的核心部门。每天我们都在深思怎么样让别人知道你是干什么的，咋么样才能让有需要拍婚纱的主动找你，我们时常会利用发达的通讯工具，比如微博、微信、QQ等渠道去推销自己。做销售也是要知识面宽广都要略知一二，这样才能与客人交流时有共同的话题。记得经理经常说做销售从赞美别人开始不管长相、衣服还是鞋子小到指甲。每个人都喜欢别人说自己的好，在与不熟的人聊天随时介绍自己让别人记住你，赢得友谊是获得业绩的最高策略，无论是否得到订单，你都要给你“诚招天下客、誉从信中来”、“有诚才有信、有信才有客”，给潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你留下长久的回忆。加强与老客户的沟通，多与老客户保持联系，多打电话发短信拜访顾客竭尽全力建立起你的信誉，这样的话你的客户就比较愿意相信你。这样时间久了就会积累下许多老顾客，当然他们也会为你免费宣传的。课本中的社交礼仪，谈判与推销，市场调研与预测，消费者心理学等等都将理论与实际结合在一起让我对这一方面很快就熟悉适应了。
在实际的实习工作中，我也发现很多都用到我们所学的专业知识，但由于当时学习的时候没有放在心上，导致现在做事的效率变得很低，甚至没办法达到预期的效果。相信以后的工作中我一定会做个有心人。
实习建议：
随着科技的发展像影楼行业已经开始走下坡路，但对于二线三线以下的城市来说，这个行业还是有很长久的生存之路。影楼的员工一般都是拿技术吃饭，所以我们要提高员工的技术水平，给员工提供学习进修的机会，让他们跟着潮流不断的完善自己。每个人都有趋利避害的本性，老顾客也是一样，很重要的一点就是必须提高运作水平，企业有一个必须坚持的原则——领先客户，永远走在客户的前面。随着人们生活水平的不断提高，对美的追求是更细致化。大家对拍婚纱不像从前只是照一张照片那么简单，现在是要享受这种过程。他们的见识广，对产品或服务的品质怀有更高的期望。因此，我们更要注重提高员工的整体素质，经常培训专业知识，礼仪知识。我们也需要添加更多地创意，提供一些个性化服务我们只有令顾客满意还能让顾客有更意外的适合他们的需求，才会使企业走的更远。企业在关注新客户的同时要更加关注老客户，培养客户的忠诚度，与客户发展长期的的友好合作。相信他们会推介很多新得客户，这个行业还是可以发展的很好。
也通过实习发现，在校期间我们只学习理论知识没有实践机会也是很不利于学生发展的。我们只会纸上谈兵，没有一点实际操作的经验。像市场营销这样的专业在学习期间可以多一些实践的机会,让大家更多的把理论与实际相结合，学以致用。[~课件]
实习心得：
在实习最艰难的时候我也想过放弃，但最终还是坚持走完了整个过程。这是一段充满艰辛与努力的过程;这是一段充满快乐与幸福的过程;这也是一段充满挫折与思考的过程。这是一件我们用心所换来的礼物，也是我生命中的一笔宝贵的精神财富。
不管是工作还是生活要学会灵活变通，在上班期间要遵循公司的规章制度，更要与公司的所有员工相处融洽，一定要学会老板经常说的一句话：不该说的不说的，不该听的不听，不该看的不看。不管遇到什么困难委屈认为该坚持的一定要咬紧牙关撑过去，你就会发现也没什么大不了。为了生活我们必须很快的成熟起来不能一味的太单纯。要适应学会生存呢。刚开始上班肯定会有很多的不适应，但时间久了一切都习惯了。
有时候公司会更看重你的经验而不是学历。学历只是你踏进公司的敲门砖而已，对于公司来说我付出薪水就是要让你创造更大更有用的价值，所以实际操作过程的经验很重要只有自己认真踏实的去做才能总结出来才会进步的更快。每个人都必须经历的这样的一个过程，它使我在实践中了解社会，让我学到很多在课堂上学习不到的知识和技能，也开阔了视野。为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实践机会。
最后感谢我的母校------陕西财经职业为技术学院一直以来对我的培养。感谢三年来所有传授知识的各位老师对我的教诲。
第三篇：三亚婚纱摄影排名权威发布
三亚婚纱摄影最近几年摄影工作室尤其受到消费者的好评与青睐。那么到底什么是婚纱影楼什么又是婚纱摄影工作室呢?这篇文章就帮您揭开谜底。
婚纱影楼大多为有实力的投资人进行投资，在繁华地区有较为明显的门面，装修也比较奢华，硬件设施也较为完善。是一种较为商业化的运作模式。而婚纱摄影工作室则截然不同。大多数婚纱摄影工作室的创始人一般都是婚纱影楼的技术总监以及首席摄影师创立的。比较注重照片的拍摄品质以及较为人性化的服务。拍摄的风格也较为新颖，是一种以艺术创作为主导的商业化模式。随着消费者审美要求的不断提升以及理性消费意识的增强。消费者往往更看重品质以及服务皆占优势的婚纱摄影工作室。这也是婚纱摄影工作室兴起的重要原因之
一。 目前三亚婚纱摄影中影楼和摄影工作室都是遍地开花。但是真正做的好的也寥寥无几。 其中国婚纱摄影权威报道三亚婚纱摄影行业的排名大致如下：
1. 三亚CC创意婚纱摄影
业内后起之秀，短短几年异军突起!成为众多摄影机构效仿的对象!2013年被评为网友最喜欢的外景婚纱摄影机构! 在行业中非常火爆，人气颇高。在三亚近百家影楼中，它以创意人性化服务取胜。摄影师将量身制定最适合新人的拍摄计划，以专业技术捕获甜蜜瞬间，用幸福表情刻画新人间的浓情蜜意，给人们带来视觉和心灵上的冲击。
拍照技术：★★★★★ 化妆技术：★★★★★ 售后服务：★★★★★ 口碑：★★★★★
2.三亚拓璞柯婚纱摄影
拥有数百件全新的精品婚纱礼服，专业的摄影团队，并自主研发韩式、欧式等多种主题。从前期的沟通，到礼服的挑选，化妆，摄影，再到后期的制作，它都用心为每一位客人服务。 拍照技术：★★★★☆ 化妆技术：★★★★★ 售后服务：★★★★ 口碑：★★★★
3.三亚IO视觉婚纱摄影
五年海景婚纱摄影经验的积累，奠定了IO视觉在海景婚纱摄影领域的实力地位。二维室内专业韩式影棚、近千平方的室内空间、外景专属基地，优秀的设备让其摄影品质无可挑剔。无论是闪光、造型还是色彩的掌握，完善的服务、出色的技术让它广受欢迎。
拍照技术：★★★★ 化妆技术：★★★★☆售后服务：★★★★☆ 口碑：★★★★☆
4.三亚原野映像婚纱摄影
2009年在三亚市成立，是一群80后的创作团队，坚持"自然就是美"，追求简约、自然、纪实、时尚、唯美、电影、情感的拍摄手法。用丰富的情感，表达动人的画面!充分发挥摄影师的艺术感和调动的客人的情绪，让客人进入自己的角色。体现属于自己的独特气质和魅力。 拍照技术：★★★★ 化妆技术：★★★★ 售后服务：★★★★ 口碑：★★★☆
5.三亚唯一视觉婚纱摄影
近几年发展速度很快，已有当初的摄影工作室成功转型为大型婚纱摄影机构.
拍照技术：★★★☆ 化妆技术：★★★☆ 售后服务：★★★☆ 口碑：★★★☆
第四篇：中国婚纱摄影协会公布三亚婚纱摄影前三甲排名
阳光沙滩、海天一色，许许多多追求完美的新人都选择来到海南三亚，在天涯海角许下白头偕老的承诺，让波涛海浪见证幸福的瞬间，用干净纯粹的海景纪念一生中最美的时刻。就让我们评点一下三亚婚纱摄影中的那些顶尖品牌吧!
第一名：三亚CC创意婚纱摄影
凭着多变的风格、创意的摄影效果，三亚CC创意婚纱摄影楼在行业中非常火爆，人气颇高。在三亚近百家影楼中，它以创意人性化服务取胜。摄影师将量身制定最适合新人的拍摄计划，以专业技术捕获甜蜜瞬间，用幸福表情刻画新人间的浓情蜜意，给人们带来视觉和心灵上的冲击。更难能可贵的是，三亚CC创意摄影坚持用心沟通，将细节做到尽善尽美，用照片阐述故事，用摄影传递幸福。
第二名：三亚拓璞柯婚纱摄影
三亚拓璞柯婚纱摄影拥有数百件全新的精品婚纱礼服，专业的摄影团队，并自主研发韩式、欧式等多种主题。从前期的沟通，到礼服的挑选，化妆，摄影，再到后期的制作，它都用心为每一位客人服务。
第三名：三亚IO视觉婚纱摄影
五年海景婚纱摄影经验的积累，奠定了IO视觉在海景婚纱摄影领域的实力地位。二维室内专业韩式影棚、近千平方的室内空间、外景专属基地，优秀的设备让其摄影品质无可挑剔。无论是闪光、造型还是色彩的掌握，完善的服务、出色的技术让它广受欢迎。
第五篇：婚纱店开店方案
1。店面。装修，具体我不知道你在那里的房子是租赁还是自己的。排除房租。装修费你用。店面尽量用些温馨浪漫的格调。当然只要你做的与众不同，有新意。吸引顾客就好! 2。设备。相机：我简单介绍下我用过几种相机的性能。尼康：D80锐度挺好，色彩也挺鲜艳。
佳能：400D比较柔和。
富士：S2机器性能比较优越，功能比较强。 相机大概在1。5W左右吧
电脑：我建议起码用两台，具体看自己的规模。配置要高点。以提高运行速度。
打印机：建议用专业的照片打印机，尺寸建议在A3打印幅面。(这点是我自己的经验)因为常常会有顾客会拍立等可取的照片。
灯光：建议在一个影棚最好具备3只灯，300或400W。而且需要注意的是室内电源线要保证设备的负荷。
婚纱：白纱，晚礼，古装等都要在3身以上，特别是白纱，种类越多，越新，越招揽顾客。 婚纱和化装用的东西你可以去临近的摄影器材店去买，如果要是大量的，苏杭那片的价格都可以，而且款式也很新。
2。人员。固定店里人员，摄影，化装，门市接待无不需要相貌端庄，口齿伶俐的人。具体的要求，相信做为一个老板你也应该心中有数。
3。装修要根据你的营业面积，和所在地区的经济状况所决定，一般200平的需要20-30万之间就相当不错了。
4。照相设备要根据你所开展的业务来确定，中低档的大概得40W左右。 开影楼需要根据当地的情况具体来定。 如何开婚纱店
一、选址:地址选在开化寺是一个不错的选择,关于那里要拆的消息并不可靠,据记者了解,从去年年前到现在短短几个月,开化寺又开了好几家婚纱租赁店,一位开首饰品店的老板说他们将很快迁出,这里将被打造成一个婚纱租赁店的聚集地。所以,对婚纱租赁这种时间比较集中的行业,开化寺的集中效应比较有利,而且省下了一笔广告支出。
二、资金:两万元的启动资金恐怕不够,据了解,开化寺的店面房租一年在2-3万元。普通婚纱的进价在100-200元之间,但如果进一些款式较新、质地比较好的婚纱就需要500元以上。因此,第一批进货大概需要3000-5000元左右。
三、开店时机:据了解,选择今年结婚的新人较之去年会有很大的增加,这对于婚纱租赁是个好消息。不过3月生意还不是很好,看的多,订的少。在进入4月后,随着天气转暖,结婚的新人会越来越多,婚纱租赁就将迎来今年的第一个高峰。因此选择在高峰前开业是个不错的选择。
四、经营:婚纱租赁的价格多为按天计算,根据时间,婚纱的情况,一天100-500元不等。婚纱可以从天津、苏杭、广州、深圳进,一年至少需要进两次。如果时间允许,最好自己经营。其它费用一年大概500元左右。
如何经营婚纱店之实例参考 现有规模
1人员： 高级管理2名，兼职管理8名，摄影师4名，化妆师4名，门市10名，数码制作3人
2店面面积：560平万米
3分店设置：1988年开业的黄河影像公司，1998年开业的薇薇新娘婚纱撮影经营现状 经营状况
1每年的
2、6月、7月为经营淡季其氽月份为旺季 2市场战有率为35%数码投资 数码投资
1购买效码的时间：1999年开始购置设备
2了解数码相关知识及购买信息渠道：知识和信息主要来源于专业的摄影类刊物 3第一步购置数码设备的预算：20万 4实际支出：28万
5第一步投资的主要内容：数码输入10万输出13万，其他5万
6人员培训：初期数码培训侧重于硬件基本知识及操作熟练使用电脑玫件以及提高构图， 色彩素养现有的敷码设备
现有数码设备
1摄影器材：富士52两台，柯达DSCPRO、SCR/N一台 2电脑：8台， 选样3台， 制作3台。 其它，2台
3影棚规模：影棚3个， 面积35平方米， 灯具为美国JTL另外还有一台数码冲印机 4外景设备：u2带闪光外拍灯2只
数码使用
1制作人员：影楼自行培训的3名制作人员
2数码流程：拍摄—储存—选样—制 作—输出—质检—取件 3模板使用方式： 以独立开发为主，也购买一些有新意的模板
4出片：数码照片主要由公司内部完成. 40"放大照片由专业公司加工， 花费占总 成本的1/4左右，总体上感觉专业公司加 二的照片色彩密度不如自己公司好控制。 5特殊材质的教码产：：金/银簿、油 画布、绢丝布、灯箱片、宽屏相框
6体会：影楼数码化首先缩小了顾客 的想法与实际拍照风格，效果之间的差距 ，数码化之后顾客酌满意度提高了 我们的利润增长了近1/3.
经营目标
1 下一步的投资计划：投入资金，尽快完成对第一代数码相机的升级换代.增加后朋投入，完成照片
输出由打印向数码冲印的全面转化，提高照片质量的稳定性和
耐久性;进一步提高服务管理水平，完善产品枪收标准，打造影楼品牌.
2数码前景：运用数码是一个早投入早回报的过程，投入越早回报越高。我们觉得数码的发展前景是个性化，即各个店均凭借自身“特长” 进行市场竞争;数码输出由打印输出发展为数码冲印是个必然的过程， 这也是由打印介质的市场不规范片面追求低成本而导致的.
如何开间普通婚纱店
一、资金: 两万元的启动资金恐怕不够,据了解,开化寺的店面房租一年在2-3万元。普通婚纱的进价在100-200元之间,但如果进一些款式较新、质地比较好的婚纱就需要500元以上。因此,第一批进货大概需要3000-5000元左右。
二、开店时机: 据了解,选择今年结婚的新人较之去年会有很大的增加,这对于婚纱租赁是个好消息。不过3月生意还不是很好,看的多,订的少。在进入4月后,随着天气转暖,结婚的新人会越来越多,婚纱租赁就将迎来今年的第一个高峰。因此选择在高峰前开业是个不错的选择。
三、经营: 婚纱租赁的价格多为按天计算,根据时间,婚纱的情况,一天100-500元不等。婚纱可以从天津、苏杭、广州、深圳进,一年至少需要进两次。如果时间允许,最好自己经营。其它费用一年大概500元左右。
如何开间人像数码婚纱、艺术、写真照制作店
一、概述：
人像数码婚纱、艺术、写真照制作系统与传统照相不同的是，不但照片清晰逼真，同时还将版面、艺术构图、新奇特技、恰当装饰、点缀等等装裱进行完美结合，并将数码影像技术发挥极至，从而将相册装裱提高到一个崭新的水平。该套制作系统还十分注重方便易用性，其自带图库只需把顾客的照片调入即可打印输出，这不仅提高了工作效率，更可保证合成后图片的艺术效果。同时，该套图库采用了通用性很强的多图层的psd文件格式，因而您可以对图库中的每一幅背景图片、色彩进行再创意，以一当十，轻松创作出更多顾客喜欢的新背景。与众不同的还有该套图库中包含有近20张类似“结婚证书”的背景图片，主题分别为“爱情誓言”、“爱情宣言”、“真情宣言”、“结婚证书”等。用该背景图片和我室仿金银箔(画)照片制作工艺技术可制作出照片和文字完美合一金碧辉煌的效果。并可做出新郎新娘亲笔签名的相册扉页或“结婚证书”。该套软件制作系统共有18张光碟、86幅高精度、可输出48寸大幅面精美图片的背景图片。
该套软件制作系统的最大特点是制作婚纱照、艺术照、写真照时不用扣像，直接套用即可，保证原照不失真，这是现在市场上其他人像制作软件不能相比的。
二、市场前景：
该软件制作系统可以设计制作各类高档婚纱照、艺术照、写真照、个人挂历、生日卡、情人卡、贺年卡、名片、广告、月历、海报等，设计随心所欲，不同的标题、字型、颜色、
形状、背景、图案，再配有亲友或港台明星照片，可使你的经营财源广进。该套软件制作系统能拥有影楼所有功能，但仅是开办影楼费用的十分之一，而且该套软件制作系统有些特技又是影楼不能做的，市场前景极为可观。
三、设备配置与投资：
1.设备投资：计算机(4000-5000元)、扫描仪(700元)、六色喷墨机(1500-1600元)设备总投资6300元。
2.如已有硬件，学成后只需购些耗材即可生产。
四、成本分析：
制作一幅五寸，成品尺寸9.07×12.7公分的婚纱照、艺术照、写真照，综合成本2.5元左右，售价一般在8-15元;制作一幅七寸，成品尺寸 12.06×17.78公分的婚纱照、艺术照、写真照，综合成本6元左右，售价一般在12-28元;制作一幅十二寸的婚纱照、艺术照、写真照，综合成本 12元左右，售价一般在35-60元。若定向制作收费在80元以上。
充分利用现有设备、开发全新的市场资源、制作无难度、小投入、高回报、零风险是本项目的突出点。
五、营销策划：
①与照相馆搞定关系，把印好的宣传资料交给他们，或经同意干脆把宣传单成打地放到柜台上(如果说在街头散发传单的命中率是10%，那么这种方式的命中率则高达100%，而费用则只是常规广告的几分之一)，由工作人员分发给洽谈的客户。
②建立客户备忘录(顾客档案)。首次承做全额收费，做完后切勿忘记附赠优惠卡一张，凭卡二次制作照片，可八折优惠。三次以后五折优惠。此一举措，可将一次性客户变成永久客户。
③一旦操作成熟，立刻在相邻城镇开办分店(点)迅速占领大额市场。
开店点子:开一家个性婚纱专卖店
她，曾经是湘财证券投资总部的操盘手,现在下海创业成了长沙首家个体婚纱专卖店的老板。生意之红火真是羡煞旁人.
在长沙“新世界百货”旁边的一栋商务楼里，反复调研并看好长沙婚纱市场的刘娟，决定开始赚取无铺创业的“第一桶金”。几个月时间，凭着准确的市场定位和良好的性价比，她亲自命名的“念奴娇”婚纱专卖店售出60多套婚纱，月营业额接近3万元，在女性“婚友”圈子里已小有名气。
小店印象
高端为主兼顾大众化
没有临街铺面的繁华，坐落于写字楼深处的“念奴娇”店堂不过120平方米。一台电脑、几张玻璃会谈桌椅，一字排开的衣架挂满不同款式的各色婚纱，加上点缀角落的大叶滴水观音和墙饰挂件，让整个小店看上去很清爽。“最贵的”不一定是最好的，“最适合的”才是
最好的!个性温文婉约的刘娟说，“量身定制”是自己婚纱店受欢迎的一大卖点。“每个来买婚纱的顾客，都能得到最适合自己体形、肤色的礼服。”
“目前我代理了台湾一家婚纱品牌，产品主要以高端为主，但也同时和广州方面的厂家配套销售大众化婚纱”。她介绍说，根据不同新娘的消费层次，这里卖的婚纱分为小家碧玉型(售价300-800元)，大家闺秀型(售价800-1500元)，华贵公主型(售价1500-3000元)。从简约到时尚，各款式基本能满足新人的不同的需求和偏好。
“价格实惠是我的另一大优势。同样的款式和面料做工，我这里的价格比一些大商店便宜一半。”刘娟解释说，由于采取无铺开店模式，价格自然便宜。
创业动机
把浪漫和创业结合起来
“你曾在湘财证券工作8年时间，甚至当上了证券投资操盘手，是什么让你改行独立创业?”面对记者的提问，刘娟聊起了她的创业动机，“作为当时为数不多的女操盘手，最多的时候一天经手的资金高达数亿元，但那种工作压力常人无法理解”。充满幻想，不甘寂寞的刘娟一直期望能把
浪漫和创业结合起来，实现自己理想的生活方式。
“发现婚纱市场商经营有道
市场定位瞄准“80年代”人
拥有一件自己的嫁衣是每一个女孩的梦想，古时候的红盖头、红嫁衣都能成为女孩子压箱底的珍藏。刘娟说，过去婚纱一直算是奢侈消费品，不仅售价比较高，而且市场也不大，相当多的新人都选择到婚纱影楼租而并不是买。现在婚纱正开始走进年轻时尚人群的衣橱。据刘娟调查，目前80年代以后出生的新娘普遍愿意购买婚纱，而不是租。
无铺创业降低成本
“长沙目前基本还没有专门的婚纱专卖店，其中无疑大有商机”。刘娟说，目前一些大的婚纱影楼可以定制婚纱，大的商店也有婚嫁礼服出售，但价格明显偏高。其中，房租等营业成本高是重要原因。“像我目前的这样的营业面积，在繁华临街铺面月租要4万元，而在写字楼只要1万元左右”。
无铺创业使得营业成本大大降低，婚纱价格也自然比其他地方更有比较优势。
特色营销：免费广告带客源
如何让人知道深处写字楼的婚纱店呢?刘娟首先亲自设计了精美的小店业务宣传册，并通过广告公司印制了数千张。每到周末或者节假日，就召集一些勤工俭学的大学生上街发“广告册”。据说，宣传效果还不错。此外，她用各种能想到的办法推介自己的小店——在百度网以及一些知名的婚嫁论坛上，都留下了“念奴娇”的信息。刘娟表示，她还有更长远的规划，如想通过与婚庆行业、影楼等的合作，扩大经营。同时，她还在“淘宝”网上开店，几乎每天都能引来新顾客。
专家点评
由“租”变“买”，市场潜力巨大
点评专家：浦发银行理财师张珊
今年“婚庆”扎堆现象明显，但目长沙婚纱市场状况却不容乐观，好多新娘子为挑不到满意的婚纱而发愁，因此，未来婚纱消费由“租”变“买”的市场潜力巨大。随着新人们“买一件属于自己的婚纱”的观念逐步普及，数据显示，以每件婚纱500-1000元计，加上饰品 等相关产业，仅从新娘身上就将形成一个每年过亿元的市场。
以往婚纱市场主要定位在影楼和婚纱租赁店。一旦婚纱进入个人消费市场，消费者将更讲究婚纱面料、做工、品牌和质量。新娘关于婚纱观念的转变，带动的将是整个婚纱行业的发展，其中就包括婚纱生产、设计、销售、代理等各个环节的复兴。一位营销专家指出，尽管越来越多的新娘渴望拥有自己的婚纱，可是长沙却极少有人知道婚纱有哪些品牌。婚纱摄影店到处都是，可款式较多、质量又有保证的婚纱专卖店在长沙却很难见到受。愿意购买婚纱的人群越来越多，可是能供选择的品牌、款式和地点却如此之少。因此，婚纱消费市场大有潜力可挖，特别是能给新娘提供一对一服务的，专门的婚纱设计量身定制店。
机纯属偶然，但最终决定开店则花了一年时间考察”。刘娟说，早在去年，不少白领朋友就向她抱怨，在长沙买不到自己满意的婚纱。原来，现在结婚租婚纱的传统已逐渐被淘汰，特别是80年代以后的结婚新人普遍热衷为自己购买一套。这无意着让她萌生了开婚纱店的念头。
“租吧，价格虽相对便宜，但卫生令人担忧，个性亮点也没法张扬;买吧，且不谈价格贵，首要的就是其为一次性用品，喜宴当天穿过以后再没有机会穿它。”针对目前婚纱消费
市场的矛盾，刘娟先在网上搜索了关于婚纱厂家的有关资料，然后先后前往广州，苏州等城市实地调研，加上认识在广州开服装厂的朋友。在“天时地利人和”等因素具备之后，刘娟最后决定投资20多万元当起了婚纱店老板。
开婚纱店需要注意哪些方面?
1、营业执照 3000左右吧
2、开像馆是不需要有冲印设备的!即使是非常大的像馆也不需要。
3、设备需要有，能作图的计算机，单反数码相机(消费级的绝对不行!)能快速打印照片的A4幅面照片打印机(在客人需要快速取像的时候就用打印的，基本上都是一寸或者二寸的照片)照相馆都是在冲印店冲照片。
4、化装师，造型师，摄影师，相片后期制作美工师!!如果你也做影视摄像的话 你还需要摄像师，影视后期合成师! 缺一不可
5、租金没法说城市的地区差异很大!! 在我们这里稍微繁华的空间购开照相馆的 年租金也要2W„„ 都是至少要交1年的
6、你在什么地方开是个关键,要是大城市,就向上面说的,要是小乡村,一台打印机、一台电脑和一个相机就可以了.投入不到一万，当然收入也很底 开照相馆的必备设备：
1、灯光 主灯和辅助灯，小型照相馆用三个灯即可-主灯、侧灯、底灯即可;另外辅助灯指影楼多用 有背灯、发灯等。
2、布景-根据个人爱好和当地情况而论，一般纯布景多一点;
3、电脑设备：要配备刻录机、音响、与相机连接的或卡连接设备及摄像机连接设备、扫描仪、打印机等;软件中安装windows系统(要安装驱动和显卡)、软件中读图软件、播放软件、photoshop 或我行我素premiereword等必备软件;
4、相机：因为是小型的照相馆，要600万像素的即可;
5、还需准备化妆用品。 1,相机不能省，起码得350D吧，有点条件的就上S2或S3，为了将来的婚纱套照打基础(最具利润的套相)(不弄个800万以上像素的怎么放大片啊，不放大片怎么赚钱啊?) 2，电脑方面：起码得配置个2800左右512内存的吧，硬盘尽量弄大些，要求120Gb以上，显示器别图外观，千万别弄液晶的，菲利浦的17纯平很不错地。 3，布景方面，数码
超真景一套(大概10副左右)纯色背景一套(大概5-8色就够了)背景架建议选用电动的。要是实在资金紧张，那就用手动的好了。 4，服装：一般都会有厂家主动上门推销地。也可以去专门的摄影器材市场买到(送上门来的一般很便宜，自己出去买就贵多了。) 5，软件方面：photoshop7.0足矣，neatimage4.0，knockout2.0，这几个软件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠经验。 6,灯光，乍看起来好像影响不大，似乎是个影室灯就可以，其实大不然，强烈建议你带着你的相机现场测试一下。同时最好找找专业人士的帮助，有时灯光对pp的影响比相机还要大的多。 7，打印机，作为一个小城镇的综合类相馆，没有一台应急出片用的打印机的话，大概会流失不少急需时间的客户。建议你选用EPSON的R1800，A3+，8色打印，颜料墨水50年以上不变色，足够你出到16寸的相册了，相信能解决不少难题。(强烈建议另配连续供墨系常裨蛟澳母甙杭鄹窕崃钅阈耐吹绐IGH) 8，扫描仪，我现在用的是EPSON的3170，感觉还不错，正片负片通吃，扫描精度也很高。 至于婚礼录像的问题，偶认为搞不搞都行，反正我是觉得影楼搞婚礼录像有点不务正业。
门市接单 礼服搭配 化妆 摄影 数码设计 影像输出 美工制作
1、店铺。
2、人员(包括摄影师、化妆师、后期处理等)。
3、设备(照相机、灯光等)。
4、宣传推广。
会化妆吗,会修改婚纱吗