第一篇：山东东阿县属于哪个市
你的姓名属于哪个家族
总数的尾数，对照下表，就是你的姓名星座家族
0__文曲家族
优点：活跃经营能力颇强
古老的传说中曾经提到 天地开创时留下了五个水晶星星 当宇宙变动 一个新的主宰出现的时候 这五个水晶星星会出现 守护着整个宇宙的和平 这五颗水晶星星就是文曲家族的成员
文曲家族在银河是智慧的象征这个家族的人擅长思考就象是古老的寓言家有着超乎寻常的思维能力他们都有着一双清澈的眼睛看起来感觉洞悉世事这些是天神所不及的这是天地初开的时候玄幻之神赋予这个家族的能力不过再怎么冷静最后还是卷入了滚滚的红尘之中因为一种叫爱情的东西失意和开心命运之神启动了命运的齿轮他们开始了属于他们的故事……
1__紫金家族
特征：天生的王者风范
优点：能够驾驭环境易成功
紫金家族是这些星星们的一个群种 他们的外型和人十分接近 但是却个个拥有千年的寿命 紫金家族的成员都有着无以伦比的领导能力 只要他们在的地方 周遭就有一股明显的压迫气流 传说他们都带着守护的使命散布在银河的各个方向 不是在特别的时刻是不聚在一起的
虽然他们是神的后代但他们也象人一样喜欢品尝美食喜欢开玩笑喜欢捉弄伙伴也会难过也会生气并且在银河这个美丽而和平的地方演绎着属于他们的爱情传说虽然千百光年过去了但是他们的爱情故事飘荡在整个神州大地上久久没有散去……
2__司文家族
特征：温文尔雅 书卷味很强 完美主义者
优点：心思细腻心性平和
传说司文家族是天神身旁的得力助手 这个家族的成员从一出身的时候身上就隐藏着神秘的辅佐力量 当天地还是初开的时候 这个家族的人散落在茫茫宇宙中 但天神从世界之镜中找到他们 并且让他们各归其位 各司其责
这个家族的成员个个俊美无比温文尔雅因为负责的大多属于文职所以书卷味很浓烈他们在对待事情方面是个完美主义者不管是在对待事业还是在爱情方面都是如此因为完美或许会有些孤寂不过他们身上强烈的磁场会吸引着他们的幸福一步步的接近他们命运的齿轮会再次转动幸福的光芒将会笼罩着整个司文家族……
3__追风家族
特征：动力和追击力很强
优点：精力十足永不言败
在茫茫宇宙中 传说黑暗国度的邪恶力量个个都闻"风"丧胆 这个"风"指的就是追风家族 这个家族是银河中最有效率的一个家族 他们本身就隐藏着"动力"的潜能 只要是他们发现了黑暗国度的邪恶力量,一定是以迅雷不及掩耳的速度解决 曾经天神指派他们解决银河之间的空间混战 结果只是出动了一个成员 一夜之间空间的所有邪恶力量全部灰飞湮灭
天地变动时间的洪流奔腾不息美丽的银河和平而宁静邪恶气息全部被禁锢这个家族的人在银河过着与世无争的生活并且镇守在银河的各个方向守护着自己的家园一切都在时间中流淌着流淌着……
4__福临家族
特征：光亮照人 运气好 贵人多
优点：精湛的思辩能力
福临家族是银河最亮的一个家族 他们的光彩为银河添加了一道亮丽的风景线 使得每个经过银河的神都不禁驻足观望 这个家族的成员个个灵牙俐齿 魅力超凡 一般的神只能仰仗着他们的光芒 天神住在漂浮不定的天神岛上 当他要传达意旨的时候就召见这个家族的成员 让他们代替自己传达下去
黑暗国度的人对这个家族的人都无比的向往和倾慕光亮是他们梦寐以求的但是黑暗能够和光明共存于茫茫宇宙中吗?寓言将会实现吗?这些都操控在命运的齿轮上这个家族的人将会让你看到黑暗与光明的碰撞,也会讲述一个个光亮的故事虽然遥远但是亘古不变……
5__盈禄家族
特征：保守，库存丰富
优点：稳定，财气很好
盈禄家族稳定如磐石般守护着银河的各个方向 他们有着无比的包容力量 能够吸收四方之气 这个家族的人天生具有"储存"的力量 不管时空怎么转变 他们能够永远固守着属于他们这个家族的东西
"永恒"对于这个家族的人来说是一个可以实现的神话冥冥之中他们在命运之神的戏弄下争取到了属于他们的幸福一旦得到了他们就不会再让幸福走开在神秘的银河各个角落都有着他们幸福的足迹虽然很少人见到他们但是那些流传于天地间的故事告诉我们他们在时间的长河中幸福的生活着当我们仰望星空的时候或许会发现那一闪而逝的光芒……
6__驿马家族
特征：桀骜不驯 不受约束 优点：有实力 有野性 容易成功
驿马家族的成员个个桀骜不驯难以驯服在这个宇宙中他们只听从天神的调遣其他神的要求他们向来是不屑一顾的相传黑暗国度的主人非常欣赏这个家族的成员于是用大量稀有矿石收买他们但最终被这个<
第二篇：你属于哪个层次的面试官？
你属于哪个层次的面试官?
从月薪1000元的HR经理，到月薪30000元的HR经理，同样的岗位，为什么报酬上的差距就那么大呢?其实，“九段HR经理”的月薪是多少并不重要，重要的是我们要让团队懂得这样一个道理，结果不同，人生不同，人生是结果的积累，结果决定人生。
那么，“九段HR经理”是哪九段?你属于哪一段?
一段HR：“发信息，等消息”。
把招聘信息发出去，然后等待应聘的简历或消息，把发出去当成结果。那么，这样的HR经理一个月你给多少钱?1000元差不多了。所以，发出信息不是结果，有效简历或消息的回复才是结果。
二段HR：“紧跟踪，做分析”。
每天搜索网上应聘的简历，注意收集来的招聘信息数量多少，质量高不高，以判断招聘渠道的有效性，如果投递简历的很少，质量不高，就应当立即采取措施，立即做出调整。
同时，要主动出击，找适合本公司、本岗位的快速渠道，最大程度地获得高质量的应聘信息;对公司重要人才的招聘，要到这些人才聚集的地方或通过与猎头公司，亲自去招聘，二段HR经理将高质量的应聘量作为自己的结果。二段HR经理给多少月薪呢?3000元可以了。
三段HR：“凭经验，做判断”。
没有标准、没有方案、没有流程，大致有个面试提纲或领导的要求，然后就去面试应聘者，与应聘者随心所欲地聊天、谈话，然后凭借自己丰富的经验，做出是否可以推荐的结论。面试过程本身成了结果，面试的质量却无法保证，面试的方法也不可能传承。三段HR经理给多少月薪呢?5000元不少了。
四段HR：“做标准，严”。
根据岗位要求，与用人部门共同制定岗位应试标准、招聘方法和流程，提出资格、文化与业务考核操作方案，当有一定数据积累时，组织开发出本公司人才招聘信息化系统，做招聘的工业化。但是，这样做的结果是用人部门见到的只是一张看上去很合格的报告，而对应聘者了解并不深刻。四段HR经理月薪8000元蛮可以的。
五段HR：“做交底、给推荐”
对于通过面试的应聘者，特别是特殊人才或重点，HR经理在提交面试报告之后，要向用人部门领导做面对面“招聘交底”，对记载的事实与数据，做一个细致的讲解，结果是让部门领导对要参加复试的人员有一个更加深刻的了解，提高下一步招聘考核的质量。对于特别重要的应聘者，HR经理应当参加部门经理或公司领导主持的复试，并在复试后结合初试结果提出参考意见。但是，新员工入职不是结果，新员工成为公司需要的人才，通过试用期才结果。五段HR经理月薪12000元相当可以了。
六段HR：“做培训、做监督”。
不是把人送到部门就算完成了，通过开展系统性的培训，让新员工尽快地适应公司的文化、业务、工作节奏，帮助新员工能够经受住试用期的考验，努力成为正式员工;同时，要把培训当成重点的考核机制，把定期监督新员工在各部门的表现当成平时考核机制，对于试用期间不合格、不合适的员工，要建议用人部门立即采取措施，尽快解除劳动合同，以避免公司与员工最后的结果是双输。
所以，与考核不是结果，通过培训与考核留下合格的员工才是结果。六段HR经理18000元不为过。
七段HR：“做文化、做推动”。
七段HR经理不是将自己定位于招聘主管，陷入具体的招聘业务之中，而是要将自己定义为公司文化的主要推动者之一，协助总经理或主管领导做公司文化的建设与推动，把员工的成长放在首位，帮助员工做个人战略规划、提高职业化水平的，树立公司提倡的价值观，为输入强大的精神动力等。所以，留下合格的员工不是结果，让员工在公司中成长进来，为客户、为公司、为自己创造更大的价值才是结果。七段HR经理22000元的月薪当之无愧。
八段HR：“做战略、做梯队”。
八段HR经理不是“救火队长”，每天被各部门经理、公司领导摧着要人;八段HR经理首先对公司战略理解透彻，并能够根据公司战略，制定出符合总经理要求的人才规划战略，并执行到底，不但要做到“要人用时有人用”，还要做到“能人走时有人顶”，为公司战略实施提供强大的人力资源的支持。所以，一个阶段的招聘成功不是结果，把招聘当成一种日常业务，做战略性人才储备，形成人才机制，优化员工队伍才是结果。八段HR经理给25000元月薪理所应当吧。 九段HR：“做流程、做传承”。
九段HR经理不仅是公司执行的标兵、职业化的表率，同时也是公司的文化推动者和人才战略的实施者，本身就是战略管理者，他要考虑公司的持续性发展，所以，要做招聘工作的工业化，就是将上面做的工作标准化、流程化、工具化，做传承。不论谁来接替他的工作，公司的招聘工作依然可以高效率地运行。九段HR经理给月薪3万我们也觉得不多吧。
第三篇：2014年山东聊城东阿县事业单位报名信息
报名时间和方式
报名工作采取统一时间、现场报名、现场缴费、现场初审的方式进行。
(一)报名时间
2014年8月11日—8月15日上午8：30—11:30 下午3：00—6：00
(二)报名地点
报考县属事业单位和县卫生系统的在东阿县人才交流服务中心会议室，报考县教育系统的在东阿县教育局四楼会议室。
(三)报名方法
应聘人员应根据招聘计划分类别报名。报名时，持本人毕业证、报到证、有效期内身份证及其他相关证明材料(教师资格证等)的原件和A4纸复印件一份、报名登记表和诚信承诺书各一份(东阿政务网下载并如实填写)、近期一寸免冠彩色照片6张。经工作人员初审合格的，当场拍照备案，作为资格审查的原始依据。
(四)费用缴纳
笔试考务费为每人80元，报名时现场缴纳。拟享受减免有关考务费用的城市低保人员和农村特困大学生，报名时应携带有关证明材料办理减免手续。证明材料包括：享受国家最低生活保障金的城镇家庭的应聘人员，提交县民政部门出具的享受最低生活保障的证明和低保证及复印件;农村绝对贫困家庭的应聘人员，提交家庭所在地的扶贫办(部门)出具的特困证明和特困家庭基本情况档案卡及复印件，或者出具由省人力资源和社会保障厅、省教育厅核发的《山东省特困家庭高校毕业生就业服务卡》。
(五)准考证领取
已报名人员应于2014年8月17日—8月18日，持缴费证明和本人身份证原件在原报名地点领取准考证，逾期不领取者视为自动放弃考试。
报名结束后，对报名人数达不到计划招聘数3倍的招聘类别，按照1:3的比例相应核减招聘计划。
根据有关规定，由我省统一组织招募和选派的 “选聘高校毕业生到村任职”、“三支一扶”计划和“大学生志愿服务西部计划”等服务基层项目人员(以下简称服务基层项目人员)，服务满2年、考核合格，3 年内(指2010年、2011年、2012年招募和选派人员，含2012年续聘的大学生村官)报考的，以及在我市入伍的东阿籍退役大学生士兵退役后3年内报考的，实行定向招聘。到村任职的“大学生村官”要出具县委组织部提供的相关证明材料，“三支一扶”大学生要出具山东省“三支一扶”工作协调管理办公室签发的《招募通知书》和县人事部门的考核材料，“志愿服务西部计划”的大学生要出具团省委考核认定的证明材料，退役大学生士兵提供退伍相关证明。符合条件的应聘人员，报名时应提交户籍和相关证明材料的原件和复印件，由县公开招聘主管机关审核确认(定向招聘仅限东阿户籍或在东阿服务的人员报考)。
招聘范围和条件
(一)具有中华人民共和国国籍，遵守宪法和法律;
(二)具有良好的品行和适应岗位的身体条件;
(三)全日制普通高校计划内招生，尚未正式就业;
(四)年龄在30周岁以下(1983年7月31日以后出生),研究生以上学历或报考幼儿教师的可放宽至35周岁以下(1978年7月31日以后出生);
(五)具体招聘计划及资格条件见附表。在读全日制普通高校非应届毕业生不能应聘，也不能用已取得的学历作为条件应聘;在公务员招考和事业单位公开招聘中被认定有严重违纪违规行为且不得报考的不能应聘;现役军人及法律规定不得聘用的其他情形的人员不能应聘。应聘人员不能应聘与本人有应回避亲属关系的岗位。
考试内容和方法
考试分为笔试和面试，均采用百分制计算成绩。
(一)笔试
笔试采取统一时间、分类考试、统一阅卷的方式，在县纪检监察部门的监督下进行。试题委托异地命制印刷。
笔试时间：2014年8月20日上午8：30—11：00
笔试内容见附表。
为保证新进人员基本素质，笔试设定最低合格分数线，由县公开招聘主管机关根据岗位招聘计划和笔试情况确定。面试人选从达到笔试合格分数线的应聘人员中，根据招聘计划由高分到低分按1:1.5比例依次确定。笔试合格人数达不到规定的1:1.5招聘比例的，按实有合格人数确定。笔试成绩和进入面试人员名单在东阿政务网和县政府第二办公区公示，报考教育系统的在县教育局公示。
(二)面试
面试工作在县纪检监察部门的监督下，由县公开招聘主管机关统一组织实施。面试评委全部异地聘请。面试主要测试应聘人员的理论素养、思维能力、专业知识及业务能力，并根据招聘计划分类进行。
对应聘人员的资格审查工作，贯穿整个招聘工作全过程。经审查不具备应聘条件的，取消其面试资格。因弃权或取消资格造成的空缺，按笔试成绩等额递补。在招聘工作的每个环节，凡发现存在弄虚作假或在考试中有作弊行为的，查实后立即取消其考试、聘用资格。
面试考务费为每人70元。具体面试时间和地点另行通知。面试成绩由考官当场评判，分组宣布。面试结束后，按笔试成绩占60%、面试成绩占40% 的比例，采用百分制计算应聘人员考试总成绩。笔试成绩、面试成绩、考试总成绩均计算到小数点后两位数，尾数四舍五入。根据考试总成绩和招聘计划，由高分到低分按1：1的比例等额确定考核体检人员。同一类别的应聘人员出现总成绩并列的，按笔试成绩由高分到低分确定。考试总成绩和进入考核体检范围人员名单在东阿县政务网和县政府第二办公区公示，报考教育系统的在县教育局公示。 ：2014年山东聊城东阿县事业单位招聘工作人员175名公告、报名注意事项、职位表考等最新资讯请点击
第四篇：山东东阿阿胶集团公司ERP应用案例分析
东阿阿胶集团有限公司决策者决定实施ERP系统，是经过深思熟虑的,作为一家具有离散型特征的流程型企业,ERP实施注定不会一帆风顺!
东阿阿胶集团有限公司(以下简称东阿阿胶)拥有7个成员企业，3个分厂，其核心企业东阿阿胶股份有限公司是全国最大的阿胶生产企业，但随着竞争的激烈，这一位置正在面临严峻的挑战。由于近年来，以阿胶为原料的产品技术含量有限，进入壁垒低，大量的企业涌入这一行业。到目前为止，全国生产阿胶的厂商有几十个，大家都在使出浑身解数，提高市场份额。如何保持龙头地位?这是一直困扰东阿阿胶的问题。
东阿阿胶决策者决定实施ERP系统，是经过深思熟虑的。东阿阿胶主要产品涉及中成药、生物制剂、保健食品、医疗仪器等6个门类的产品40余种，企业既有流程型，又有离散型的特征，这种类型的企业实施ERP成功的几率很小，更何况东阿阿胶的信息系统的基础并不好。该公司从1987年开始实行计算机单机管理，到1989年，东阿阿胶的信息化工作已基本普及到质量、人事、财务、生产等环节，初步实现了计算机辅助企业管理，形成了初步的计算机信息系统。但由于受当时技术条件和管理水平的局限，各管理系统相对独立，开发环境和应用平台差异很大，信息代码没有统一的标准，应用水平也参差不齐，结果各子系统形成一个个信息“孤岛”，难以实现企业内部的信息共享，企业的信息资源无法得到合理利用。在这个基础上实施ERP，东阿阿胶免不了遇到挫折!
早在1998年，东阿阿胶的主要领导者就青睐于ERP，并决定实施该系统。但在ERP软件的选型上，东阿阿胶经历了不少的波折。由于对ERP了解的不够深入，企业在ERP软件的选型上疏于调查和科学论证，结果草率实施，造成ERP项目实施不到2个月即宣告失败，这不仅浪费了东阿阿胶主要业务人员的时间和精力，更重要的是影响了管理和业务人员对以后实施ERP系统的信心。
在第二次的ERP软件选型时，东阿阿胶及时总结教训，由分管集团信息化建设的副总经理和集团信息中心主任为首，成立了专门的软件选型小组。该小组制订了三项原则：一是严格实行招标制度，邀请有关专家进行多家分析和比较;二是认真考察ERP生产厂商;三是确保软件选型避免流于形式，一定要脚踏实地，
避免徇私舞弊情况的发生。 经过对国内外数家ERP软件提供商的考察、分析和比较，东阿阿胶最终选择了和佳公司的ERP产品。该产品不仅可以运行在Windows NT + SQL Server中、小型平台上，而且可以运行在Unix、OS/400 + DB2 / UDB 、Sybase 、Oracle 、Informix 等中、大型平台上。该公司具有成功实施大中型企业用户ERP的经验，在业内有着较高的声誉。
实施难点及解决办法
在实施的过程中，东阿阿胶遇到了很多问题，该公司也从中摸索出了一些方法。
难点一: 员工畏难情绪 由于很多员工对计算机知识懂得很少，所以对ERP系统产生畏惧感，为此，东阿阿胶制订了详细的培训计划。该公司把培训工作划分为三个步骤：第一个步骤是理解概念，正确导入ERP及其单元技术，在软件系统上达到会用的程度;第二个是强化原理培训，要求员工吃透精神，根据软件中的原理和做法，具体应用到实际工作中去;第三是应用培训，把ERP理念贯彻到日常工作中，做精、做好，以达到培训的最佳效果。针对一线使用计算机操作的业务人员从未接触过计算机、畏难情绪较高的特点，培训人员编制了专门教材，从计算机软、硬件的概念开始，培训逐步深入到理念、管理方法以及员工心理等更深层次。在培训技巧上，也采取了较容易接受的方式，如为了提高员工学习计算机及上网的兴趣，培训人员设置的课程有《你好，计算机》、《不打不相识，智能ABC》、《精彩华章，尽在我的WORD》等，保证了培训任务的完成。
难点二: 基础数据收集困难 计算机软硬件可以花钱买，但是数据就不一样了，因为产品是企业的，只有企业才拥有自己最为宝贵的财富——数据。数据有准确和不准确、规范与不规范、实时与过时之分，且基础数据准备基本上要占整个实施工作量的70%以上。许多业务人员既要完成本职工作，又要协助实施人员收集基础数据，这给许多一线业务人员造成了很大的压力。更糟糕的是，有时候一线人员为了“应付”实施人员，在基础数据收集方面很草率，结果无法保证数据的真实与可靠。这时，以集团副总经理为组长的项目领导小组发挥了重要作用，他们联合技术、供应、库管和财务人员进行了艰苦的数据整理工作，制订了详细
的编码规则，对系统中现有的数据进行突击整理，使基础数据的收集工作得以高效率地进行。
难点三: 业务流程重组缺乏成效 要想使ERP系统在企业成功应用，就必须对企业业务流程进行重新设计和优化，去除冗余和无效的工作环节，确保企业有一个科学、规范的业务流程和管理基础，并在此基础上对企业组织机构进行相应的调整，实现扁平化管理。东阿阿胶在开始实施ERP系统时，对业务流程重组缺乏清醒的认识，只是要求ERP系统的功能适应原有手工业务处理流程与工作方式，而不去对原有的管理模式、管理方法、业务流程和组织机构等方面进行改造和调整，结果ERP功能难以得到全面发挥。为了保证业务流程重组能够实现，该公司总经理亲自督阵，按ERP实施的要求，对组织结构、部门职能、岗位职责等重新调整、划分和分配，确保业务流程重组的适用性和有效性。
重塑企业价值
东阿阿胶在实施ERP的过程中，始终贯穿这样一条主线：全面吸收ERP的管理思想，重新塑造企业价值。经过近一年的努力，东阿阿胶成功建立了自己的ERP系统，该系统以供需链管理为核心，以客户关系管理为重要支撑，强调生产、采购和库存的计划管理，对资金的管理进行全程监控，确保资金的效率。
1.以“供需链管理”为核心 。东阿阿胶按照ERP的管理思想，对企业供需链资源进行重新整合，运用计算机及网络通信技术把客户需求和企业内部的活动以及供需商的制造资源整合在一起，形成一个完整的供需链。东阿阿胶的供需链跨越了部门与企业，包括原材料供应商、产品制造商、分销商与零售商和最终用户。由于东阿阿胶供需链从整个市场竞争与社会需求出发，实现了企业外部资源与内部资源的重组，大大改善了东阿阿胶的物流、信息流运转的效率和有效性，有效地控制和降低了库存与生产成本。
2.强化了客户关系管理。 由于市场消费的理性化和个性化，同类产品在价格和性能上的差距大大降低，要想突出产品的个性，获得顾客的青睐，服务能力是企业制胜的法宝。东阿阿胶ERP在设计客户关系的管理流程上，重点考虑销售、市场营销、客户服务和支持等与客户直接打交道的前台领域。以往，东阿阿胶对客户的管理和服务只体现在直接业务部门，如销售部门、售后服务部门。现在东
阿阿胶对客户的服务除了专门的销售部门、顾客服务部门之外，还跨越产品设计部门、生产制造部门、审计部门、财务部门等多个部门。
3.实现了生产体系的全面管理。 吸收了准时生产(JIT)、全面质量管理(TQC)等新的管理思想，实现了对企业生产工作的全面管理。其中，生产计划子系统是生产管理子系统的入口点，根据销售预测数据，能自动生成生产计划排产项目; 能力需求计划子系统实现了企业管理人员将生产计划转换成相应的能力需求计划; 物料需求子系统是生产管理的核心，它实现了将主生产计划排产的产品分解成各自中间产品的生产计划和采购件的采购计划，同时它和主生产计划、能力需求计划、库存管理和生产数据等子系统形成了一个能够及时反映企业需要生产什么、什么时候生产、生产多少的动态闭环计划系统。
4.在企业内实现了全员财务管理 。通过财务管理中账务管理、财务分析、费用管理、成本模拟等，把东阿阿胶的财务工作上升到管理的高度。特别是通过财务与生产、财务与销售、财务与库存和财务与质量等企业各个业务环节的信息集成与共享，从而实现现代企业的人、财、物、产、供、销的一体化管理。如账务子系统的应用，不仅可以指导库存、生产、采购、销售等系统的管理，还可以为领导决策提供重要的信息务报表子系统可以直接从账务子系统读取数据，完成表内和表间的数据运算，还可以通过定义将不同的账务数据合并生成报表，从而适用于集团公司的财务管理。
5.建立了“以人为本”的竞争机制 。东阿阿胶通过ERP的实施，对人力资源的制度改革有了新突破。实施中，设计人员反复强调要发挥每一位员工的积极性和创造性，给每一位员工制订一个工作评价标准，并以此为奖励标准，每一位员工都有一个非常好的、可以看得到的发展空间，每一位员工都有平等的竞争机会。以销售部门为例：销售人员的竞争从销售总监和销售行政总监这两个职位开始，然后向分公司经理、办事处主任、销售主管、推广主任和代表逐级推行。除以上管理功能外，东阿阿胶还成功实施了办公自动化、电子商务和人事管理等管理功能模块。
实现跨越式发展
通过应用ERP系统，东阿阿胶取得了显著的效益。 直接经济效益: 2000年该公司销售额达到4.15亿元，利润1.04亿元，利税1.79亿元，分别比上一年增长40.06%、66.73%和73.82%;核心公司全年回款4.51亿元，比去年增长49.2%，其中去年12月份回款1.08亿元，创历史最高水平;全年的销售费用率21.7%，比年初的计划目标降低了2.23%，节约费用1000.3万元;应收账款由年初的7000万元压缩到年底的1863万元，共压缩应收账款5137万元，成员企业啤酒公司应收款实现了零的突破;财务费用下降了0.58%，净资产收益提高了1.29%; 库存资金降低了35.5%，资金周转次数提高了198.3%，降低采购成本300多万元。
间接经济效益：通过ERP项目的实施，建立了以财务管理为中心的企业管理新机制，加强了集团对成员企业资金使用的监管力度; 销售公司、分厂和成员企业实现了资金流、物流、信息流的一体化管理;实现了决策科学化、规范化管理，决策靠数据，调研论证有依据，减少了决策的简单化、盲目化和失误;提高了整个企业计算机管理系统和软件应用系统的集成度，彻底解决了信息“孤岛”现象，企业内外信息资源得到了充分共享，整体上提高了企业对市场的反应能力; 促进了企业体制、机制的管理创新，提高了新产品开发的速度，使企业从传统的制造模式转变为现代先进的制造模式。
最难的是观念的转变
对于东阿阿胶来说，ERP是一种对传统的改变，这种改变首当其冲的就是人。如果企业的领导人不能正确认识ERP，就不会有上ERP的决心;认识了ERP，但如果对实施的难度估计不足，就不会投入足够的精力来保证ERP的成功实施。更重要的是，如果员工认为实施ERP不是帮助他们提高工作效率和管理水平，而是增加了麻烦，其结果将直接导致实施周期的无限期延长，甚至导致实施失败。
分清需求的轻重缓急，分阶段实施 东阿阿胶在实施ERP的过程中，各个部门都提需求，大大小小，没有轻重缓急，如果全部满足，整个实施工作用2年也完不成。对此，东阿阿胶主管企业信息化建设的副总与主管销售的副总、主管生产的副总、主管财务的副总召开联席会议，筛选出最迫切的“需求”，进行重点和优先实施。对于一些简单的、技术和实施上相对较容易的需求，留给企业的技术人员解决。
要立足企业管理创新 许多人认为实施ERP就是买计算机、买软件，或者认为ERP是万能的，企业的所有问题都可以解决。还有些企业把搞ERP当成一种时髦，好像不上ERP，企业就不够档次,这样搞ERP肯定是要失败的。ERP的实施成功的关键是用ERP先进的管理思想和方法去规范企业的管理行为，因为企业管理的核心和决定因素是人，如果不立足管理创新，ERP就不可能成功。
基础数据是根本 ERP实施70%的工作是基础数据的收集、整理和应用。不准确的数据肯定得不到准确的信息，准确的但不规范的数据，只能在局部区域有效，准确的但不实时的数据，只能在局部时间有效，而在整个系统中畅通无阻的只能是规范、准确且实时的数据。
第五篇：董事、监事和高级管理人员持股及变动管理制度 山东东阿阿胶股份有限公司
董事、监事和高级管理人员持股及变动管理制度
山东东阿阿胶股份有限公司
关联交易决策制度
第一条 为规范山东东阿阿胶股份有限公司(以下简称“公司”)的关联交易决策事宜，依据中国证监会《上市公司治理准则》、深圳证券交易所《股票上市规则》(2004年修订)(以下简称《上市规则》)等法律法规和公司章程的有关规定，结合本公司实际情况，特制订本制度。
第二条 公司的关联交易是指公司及公司的控股子公司与公司关联人之间发生的转移资源或者义务的事项，包括以下交易： (一)购买或者出售资产;
(二)对外投资(含委托理财、委托贷款、对子公司投资等); (三)提供财务资助; (四)提供担保; (五)租入或者租出资产;
(六) 签订管理方面的合同(含委托经营、受托经营等); (七)赠与或者受赠资产; (八)债权、债务重组; (九)签订许可协议;
(十) 研究与开发项目的转移; (十一)购买原材料、燃料、动力;
(十二)销售产品、商品; (十三)提供或者接受劳务; (十四)委托或者受托销售; (十五)与关联人共同投资;
(十六)其他通过约定可能引致资源或者义务转移的事项。 第三条 公司的关联人包括关联法人和关联自然人。 第四条具有以下情形之一的法人，为公司的关联法人： (一)直接或者间接控制公司的法人;
(二)由上述第(一)项法人直接或者间接控制的除公司及其控股子公司以外的法人;
(三)由公司的关联自然人直接或者间接控制的，或者由关联自然人担任董事、高级管理人员的公司及其控股子公司以外的法人; (四)持有公司5%以上股份的法人及其一致行动人;
(五)中国证监会、深圳证券交易所或者公司根据实质重于形式的原则认定的其他与公司有特殊关系，可能导致公司利益对其倾斜的法人。 第五条 具有以下情形之一的自然人，为公司的关联自然人： (一)直接或间接持有公司5%以上股份的自然人; (二)公司董事、监事和高级管理人员;
(三)第四条第(一)项所列法人的董事、监事和高级管理人员; (四)本条第(一)项和第(二)项所述人士的关系密切的家庭成员，包括配偶、年满18周岁的子女及其配偶、父母及配偶的父母、兄弟姐妹及其配偶、配偶的兄弟姐妹、子女配偶的父母;
(五)中国证监会、深圳证券交易所或者公司根据实质重于形式的原则认定的其他与公司有特殊关系，可能导致公司利益对其倾斜的自然人。
第六条 具有以下情形之一的法人或者自然人，视同为公司的关联人： (一)根据与公司关联人签署的协议或者作出的安排，在协议或者安排生效后，或在未来十二个月内，将具有第四条或者第五条规定的情形之一;
(二)过去十二个月内，曾经具有第四条或者第五条规定的情形之一。 第七条公司董事会在审议关联交易事项时，关联董事应当回避表决;也不得代理其他董事行使表决权。该董事会会议由过半数的非关联董事出席即可举行，董事会会议所做决议须经非关联董事过半数通过。出席董事会的非关联董事人数不足三人的，上市公司应当将该交易提交股东大会审议。
关联董事包括下列董事或者具有下列情形之一的董事： (一)为交易对方;
(二)拥有交易对方的直接或者间接控制权的;
(三) 在交易对方任职，或在能直接或间接控制该交易对方的法人或其他组织、该交易对方直接或间接控制的法人或其他组织任职; (四)为交易对方或者其直接或间接控制人的关系密切的家庭成员(具体范围参见第五条第(四)项的规定);
(五)为交易对方或者其直接或间接控制人的董事、监事或高级管理人员的关系密切的家庭成员(具体范围参见第五条第(四)项的规定);
(六)中国证监会、深圳证券交易所或者公司基于其他理由认定的，其独立商业判断可能受到影响的人士。
第八条 公司股东大会在审议关联交易事项时，关联股东应当回避表决。关联股东包括下列股东或者具有下列情形之一的股东： (一)为交易对方;
(二)拥有交易对方的直接或者间接控制权的; (三)被交易对方直接或者间接控制;
(四)与交易对方受同一法人或者自然人直接或间接控制; (五) 在交易对方任职，或在能直接或间接控制该交易对方的法人单位或者该交易对方直接或间接控制的法人单位任职的(适用于股东为自然人的)
(六)因与交易对方或者其关联人存在尚未履行完毕的股权转让协议或者其他协议而使其表决权受到限制和影响的股东;
(七)中国证监会或者深圳证券交易所认定的可能造成公司利益对其倾斜的股东。
第九条公司在审议关联交易事项应遵循以下规定：
(一)公司与关联自然人发生的交易金额在30万元以上的关联交易，应经董事会批准，并在签订协议后的两个工作日内按《上市规则》要求进行公告。
(二)公司与关联法人发生的交易金额在300万元以上，且占公司最近一期经审计净资产绝对值0.5%以上的关联交易，应经董事会批准，并在签订协议后的两个工作日内按《上市规则》要求进行公告。
(三)公司与关联人发生的交易(公司获赠现金资产和提供担保除外)金额在3000万元以上，且占上市公司最近一期经审计净资产绝对值5%以上的关联交易，除应当及时披露外，还应当聘请具有执行证券、期货相关业务资格的中介机构，对交易标的进行审计或者评估，并将该交易提交股东大会审议。第十二条所述与日常经营相关的关联交易所涉及的交易标的，可以不进行审计或者评估。
(四)公司为关联人提供担保的，不论数额大小，均应当在董事会审议通过后提交股东大会审议。
第十条 关联交易涉及第二条规定的“提供财务资助”和“委托理财”等事项时，应当以发生额作为披露的计算标准，并按交易事项类型在连续十二个月内累计计算，经累计计算的发生额达到第九条(一)、第九条(二)或者第九条(三)规定标准的，分别适用以上各条的规定。已经按照第九条(一)、第九条(二)或者第九条(三)履行相关义务的，不再纳入相关的累计计算范围。
第十一条公司在连续十二个月内发生的以下关联交易，应当按照累计计算的原则适用第九条(一)、第九条(二)或者第九条(三)的规定：
(一)与同一关联人进行的交易;
(二)与不同关联人进行的与同一交易标的相关的交易。
已经按照第九条(一)、第九条(二)或者第九条(三)履行相关义务的，不再纳入相关的累计计算范围。
第十二条第十二条 公司与关联人进行第二条第(十一)项至第(十四)项所列与日常经营相关的关联交易时，应当按照下述规定进行披露并履行相应审议程序：
(一)对于首次发生的日常关联交易，公司应当与关联人订立书面协议并及时披露，根据协议涉及的交易金额分别适用第九条(一)、第九条(二)或者第九条(三)的规定提交董事会或者股东大会审议;协议没有具体交易金额的，应当提交股东大会审议。
(二)已经公司董事会或者股东大会审议通过且正在执行的日常关联交易协议，如果执行过程中主要条款未发生重大变化的，公司应当在定期报告中按要求披露相关协议的实际履行情况，并说明是否符合协议的规定;如果协议在执行过程中主要条款发生重大变化或者协议期满需要续签的，公司应当将新修订或者续签的日常关联交易协议，根据协议涉及的交易金额分别适用第九条(一)、第九条(二)或者第九条(三)的规定提交董事会或者股东大会审议;协议没有具体交易金额的，应当提交股东大会审议。
(三)对于每年发生的数量众多的日常关联交易，因需要经常订立新的日常关联交易协议而难以按照本条第
(一)项规定将每份协议提交董事会或者股东大会审议的，公司可以在披露上一报告之前，对本公司当将发生的日常关联交易总金额进行合理预计，根据预计金额分别适用第九条(一)、第九条(二)或者第九条(三)的规定提交董事会或者股东大会审议并披露;对于预计范围内的日常关联交易，公司应当在报告和中期报告中予以披露。如果在实际执行中日常关
联交易金额超过预计总金额的，公司应当根据超出金额分别适用第九条(一)、第九条(二)或者第九条(三)的规定重新提交董事会或者股东大会审议并披露。
第十三条 日常关联交易协议至少应包括交易价格、定价原则和依据、交易总量或其确定方法、付款方式等主要条款。
协议未确定具体交易价格而仅说明参考市场价格的，公司在按照第十二条规定履行披露义务时，应当同时披露实际交易价格、市场价格及其确定方法、两种价格存在差异的原因。
第十四条 公司与关联人签订日常关联交易协议的期限超过三年的，应当每三年根据本制度重新履行审议程序及披露义务。
第十五条 本制度未尽事宜，依国家有关法律、行政法规有关规定办理。
第十六条 本制度自公司股东大会批准之日起实施。 第十七条 本制度由公司董事会负责解释。
二OO九年六月五日