第一篇：最牛的销售团队口号
中国最牛的创业团队37
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作者:高级幕僚 日期:2009-08-09 00:35
作者：忘情水洗头 回复日期：2009-08-08 13:50:19
作者：我很想吐 回复日期：2009-08-08 16:21:54
作者：我就是要捣乱 回复日期：2009-08-08 20:27:15
作者：clize 回复日期：2009-08-08 21:10:05
作者：我已经没眼看了 回复日期：2009-08-08 21:32:51
作者：意淫手淫 回复日期：2009-08-08 22:45:22
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作者:高级幕僚 日期:2009-08-09 21:37
(二)
01
季琦决定再次住进锦江之星。
上次入住的目的是为了考察这个市场是否很确凿地存在，可是这一次有点不同，偷师学艺才是季琦的真正意图。因为在市场上，最好的文科老师是公司顾客，最好的理科老师是竞争对手。
为什么不派别人来，而自己亲自出马呢?季琦是这么想的：在这种关键时刻，只有亲自去感受第一线的事情，了解市场、竞争对手、行业状况，自己才能做出准确的判断。在这个世界上，天才很少，天才般的预测和判断更少。
季琦带的行李不多，随身的旅行包里除了几件必须更换的衣物外，剩下就是一把尺子，一个小笔记本，一个老式的佳能胶卷相机。这三件东西对季琦来说太重要了，没有它们，根本无法开展工作。
走进房间，关上房门后，大白天里，季琦还是挺忙的。他先量量这个房门究竟有多高，睡床有多宽。然后，对着只一大一小的两张床开始沉思：为什么要大小不一的两张床?哦!季琦终于弄明白了，锦江之星的定位是商务旅馆，他们这么做是为了满足旅游旺季家庭旅客对经济型酒店的需求的。季琦顺手把床拉开来，突然，他惊呆了，下面没有铺地板，而是赤裸裸的水泥。“高!实在是高!这样马上把成本节约下来了。”季琦自言自语，低头去端详酒店的地板。
很快，季琦又发现地板也不一样了，铺的是Armstrong的一种，一种特殊材料来的，很耐磨。普通地板换了三次，它还没磨损，这也是节省成本的一种方法。
看了这么多，季琦先打来本子，把刚才所看到的一起记了下来。
记好之后，季琦抬头往墙壁上一看，又发现了“新大陆”，原来，墙壁上有一条横向，这条线有什么作用呢?季琦百思不得其解。
这里量一量，那里测一测，再琢磨琢磨人家为什么是这样设计的。时间久了，就有点累了，季琦决定上淋浴室去，冲个凉，准备睡觉。
季琦顺手拿起锦江之星“原配”的小香皂，发现它很可爱的，弯月亮型。“啪”的一声，由于一不小心，小香皂掉在地板上了。
当季琦从地上捡起小香皂时，季琦更加惊讶了，原来，小香皂被摔破后，才发现它是空心的。
第二天早上，季琦醒来之后，坐在餐厅里，他一边吃早餐，一边跟酒店的服务人员聊天。
“这个酒店的房间大概有多少个啊?”
“这里啊!有将近200个房间。”
“那你们的工作人员有200位吗?”
“哪里?我们才60多人。”
“那不是很忙?”
“是啊!客人又多。不过，现在我们都适应了。”
“还有，你们酒店的客房里，为什么总有一条横线，我看到其他酒店都没有呢?”“这个啊!是为了方便以后刷白的，横线下面的地方容易脏些，如果从房间的下面一直刷到天花板，这样划不来。所以，我们经常刷横线下面的部分。”
„„
季琦不但跟值班经理、服务员聊天，也跟拖地阿姨，甚至其他客人聊天。也真奇怪，在2002年下半年的时光里，锦江之星的各家酒店中，经常出现的这位特殊客人，并没有引起其他人的注意。很多服务人员，总以为季琦是一位特爱唠嗑而闲不住的大叔，他们做梦也想不到季琦竟是一个不折不扣的“商业间谍”。
在锦江之星，没人去留意这位特殊的客人，并不是因为季琦的伪装技术太高明了，最重要的原因还是，就在此时，锦江之星正陶醉在对未来的憧憬和喜讯之中。
为什么这样说?请往下看!
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作者:高级幕僚 日期:2009-08-09 21:45
作者：haibaoli 回复日期：2009-08-09 01:14:43
作者：xuxurock 回复日期：2009-08-09 03:02:51
作者：骂人了 回复日期：2009-08-09 07:35:21
作者：秦寿生 回复日期：2009-08-09 09:43:28
作者：47561442 回复日期：2009-08-09 10:58:23
作者：请客喝孟婆汤 回复日期：2009-08-09 11:54:27
作者：34566543 回复日期：2009-08-09 14:31:25
作者：董格球 回复日期：2009-08-09 19:11:52
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作者:高级幕僚 日期:2009-08-10 15:09
02
锦江之星有啥喜事?原来是众多加盟商纷纷向锦江之星抛来了橄榄枝，徐祖荣已经高兴得合不上嘴巴了。
自从锦江之星开到第三家分店，也就是1999年年初的时候，就有河南籍老板杨瑞找上门来了，他想将自己手下的物业改造成酒店，加到锦江之星的大家庭中来。
杨瑞是上海天鹰公司的总经理，几年前就盘下昌化路、长寿路口原上海永和橡胶厂的厂房，这栋厂房占地面积3600平方米，毗邻上海火车站，离繁华的南京西路仅十几分钟车程，可以说，这是一块风水宝，已经占尽了天时地利条件。
杨瑞原先有很多设想：开敬老院、改成医院、办学校等等。由于一次偶然的机会，
从报纸上看到了锦江之星的新闻后，他觉得开酒店也挺不错的，特别是有一次在电视上看到上海分管旅游的领导在发表讲话，就如何解决千百万人游上海这个话题时，还重点表扬了锦江之星。
这段讲话太让人神往了，经过自己慎重又详尽的调查，同时也请教了一家知名的投资咨询公司之后，杨润决定投资2000万元，改造自己的物业，加盟锦江之星。
就这样，锦江之星的长寿店就诞生了。按照当初投资咨询公司的预测，长寿店要到第四年营收才能达到632万元。
但想不到的结果是：第一年的营业额已达632万元，第二年的营收高达833万元。在加盟的过程中，虽然交了50万元的品牌管理费，每年还要按照营业收入上缴管理费，但是，杨瑞还是觉得非常值得，因为估计五年之内完全可以收回全部投资了。有了第一个“吃螃蟹”的人之后，后来者就蜂拥而上了。
无锡曾有三个业主联合投资加盟了一家锦江之星，三个月后，房间的出租率达到了100%，业主们非常庆幸自己的眼光，并陶醉于当初的选择。
但是，窃喜之余总有一点点遗憾，为什么当时不多投资几家呢?如果现在继续投资经济型酒店，是否风光依旧?三个业主陷入了深深的思索之中。
第一位业主认为：加盟店的成功归功于锦江之星品牌的成功，他没有过多的考虑，自己出资又加盟了一家锦江之星。
第二位业主这样考虑：机会永远蕴藏这风险，这一家酒店开起来了，并不代表第二家一样开得起来，并且能有这样的业绩，他安于现状。
第三位业主暗暗思忖：这绝对是市场机会的原因，这个时候谁开经济型酒店都会赚钱。于是，他在锦江之星附近搞到一处物业，沿用了锦江之星的建筑模式和房间布局，套用了锦江之星的管理模式，另开了一家经济型酒店，并取名为××之星。他满怀希望，就算没有取得前面加盟店一样的效益，即便略少一点，但至于不用再付加盟费，这也是一个很划算的生意。
人们才常说：想法决定活法，思路决定出路。态度决定高度，格局决定结局。后来，第一位业主所加盟的第二家锦江之星，同样取得了骄人的成绩，客房出租率接近100%;而第一位业主，由于失去了锦江之星这个强大品牌的支持，新店客房出租率经常连50%都达不到，结果闹了一个大大的笑话。
由于锦江之星的神话无处不存在，吸引到了很多人的关注，甚至也引起了扬州市政府的重视。锦江之星的客房出租率常年接近100%，而扬州酒店业的平均客房出租率只有40%，这到底是什么原因呢?扬州政府决定来上海取经。
于是，2002年初，扬州市市长亲自带队，由商委、旅游委等十余人组成的庞大考察团来到了上海，他们住在锦江之星，吃在锦江大厨，切身体验一下锦江之星的生活。
同时，扬州市市长与锦江之星总裁徐祖荣进行了多次洽谈，真诚邀请锦江之星的经济型酒店能开到扬州去，通过锦江之星的品牌来提升扬州当地旅游业的服务水准，实现新的超越。
三个月后，扬州第一家锦江之星开业了，又过了三个月，扬州锦江之星的客房出租路迅速上升到了100%。随后，锦江之星的第
二、第三家店也相继开业。
于是，扬州市政府当初的设想和目标已经达到了。而对于锦江之星来说，也将自己的品牌从长三角的一线城市转向了二线城市。
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作者:高级幕僚 日期:2009-08-10 15:15
作者：老胡的情人 回复日期：2009-08-09 22:30:22
作者：牛人多潜水 回复日期：2009-08-09 22:56:18
作者：绝经尼姑 回复日期：2009-08-10 00:03:50
作者：帕金森综合征 回复日期：2009-08-10 08:12:43
作者：爱你一毛 回复日期：2009-08-10 10:04:20
作者：我来天崖泡美眉 回复日期：2009-08-10 11:24:21
作者：粉红色蝴蝶 回复日期：2009-08-10 14:58:15
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作者:高级幕僚 日期:2009-08-13 10:41
03
2002年之后，锦江之星的好事越来越多了。
首先是上半年中，锦江集团联手法国雅高成立了酒店销售公司，锦江之星的所有酒店都可以借用雅高的销售网络来进行推广。
下半年里，锦江集团又入住上海国旅，它买入上海国旅总股本50.21%的6655.6万股国家股，从而控制了上海国旅。同时，锦江之星也果断得出让部分中档酒店的资产，投资了上海环影城项目。这样，通过一年的资本运作之后，锦江集团就成了一个巨轮级企业，其麾下的酒店业、旅行社、游乐业，齐驱并驾，相形益彰。
另外，上海国旅成了“锦江系”的一员之后，马上出资5600万元参股锦江之星经济型酒店的扩张，扬言在未来五年之内，将锦江之星打造成经济型酒店的航空母舰，至少开一百家这样酒店。
徐祖荣对集团的战略也相当认同，他说：“2003年集团重组后，集团给予了很大支持，项目没有一个不通过，资金上也给予大力支持。加上越来越激烈的市场竞争所带来的推动力，使得公司开店数迅猛增长。这一点，连我也想象不到，以前，我们绝对不可能一年搞几十个店，认为一年搞几十个酒店脑子肯定有问题。这是不可能的事，这样的不可能是市场逼出来的。”
其实，与其说徐祖荣一年开几十家酒店是被市场逼出来的，倒不如说是给季琦逼出来的。
为什么么?我们继续看如家的发展史。
2002年8月6日之后，北京颇有名气的“建国客栈”消失了，取而代之的是“如家客栈”。这一天里，如家有5家分店同时开业，北京4家，就是原来“建国客栈”的换名，地址不变;另外，上海1家，位于世纪公园附近。
如家给人家的印象就是便宜。以北京“如家客栈”为例，符合三星级标准的一个标准间标价不到220元，充分体现其“普通老百姓也能住得起的酒店”定位。
行内人士认为：如家的诞生，只不过是一次酒店名称的变更，不会形成业界的“沙尘暴”。甚至还有人说，互联网时代就这么搞笑，创始人经常被资本踢出局，季琦又是一个活鲜鲜的案例。也真奇怪，对于季琦的种种传闻，梁建章、沈南鹏他们也不发表任何评论和回应。
但是，就在这些不着边际的议论中，季琦已经对他的第二个‘孩子’，进行了一次非一般的“打扮”了。
看来季琦对CIS系统中的VI还是非常内行的。比如，如家的客房墙面以淡粉色搭配
淡黄色，这是暖色调，给人一种家的氛围，很温馨的感觉。同时地毯及室内用品与墙面相互辉映，铺上花台布的精致小圆桌、简洁实用的床头柜，以及床上用品、窗帘、装饰画的色调和图案等等，无不透出家居的风韵情调，有如家庭主妇精心布置过一样。另外，如家在客房配置了可折叠的行李架以节省空间，在卫生间配备两种颜色的毛巾牙具，可避免两位客人同时入住时的麻烦。
产品上，如家已经跟锦江形成差异化了，下面继续看季琦在其他方面对如家的“打扮”。
价格上，在没有改名之前，建国客栈的标准客房价格为200多元到300多元不等，换上“如家”标志后，价格就定在了198元。季琦说：“这是个明价，不再继续打折了。对于经济型酒店来说，低价绝对是最好的信息。”
渠道上，建国客栈以前采取的营销模式是被动营销，等客上门，结果，弄得酒店比庙还清静。这也是梁日新的心病，一直苦于没有最合适的途径来解决这个问题。这回可好，首旅跟携程合作之后，就等于给老虎插上了翅膀。不过，亲兄弟，明算帐。携程每给如家预定了一套房间，就必须给携程30元的中介费。除此之外，如家也通过其他订房中心进行销售，比如艺龙。这个就有点搞笑了，携程跟艺龙是竞争关系，但如家跟艺龙又是合作关系。顾客方面，季琦把携程的那套方面移植了过来，建立会员制，发家宾卡，组建开拓市场团队，启动业务员去跟各公司签订协议。果然，仅用半年时间，如家酒店就门庭若市了。这以后，出差住如家，成了许多公司里商旅人士无须多问的事情。客人多了之后，季琦又把携程成熟的经验复制了过来。比如网络预订和呼叫中心，如家的800客房预定中心就是在2003年建立的。
终端方面，如家有自己的选址原则。首先是便利，其次是成本，两者最好相互结合。具体说，必须是商务中心地带，楼盘基本上是3000-4000平方米，办公楼、烂尾楼，甚至是以前破破烂烂的招待所都可以。季琦还发现，各行各业都有可能产生废置的没有被利用的物业，很多情况下，这些业主不知道怎样来处置这些物业。在这种情况下，与如家合作后，既可以得到好的回报，也是充分利用物业的一个机会。对于如家来说，如家租下这些商务中心区里稍稍偏离主干道的废旧楼盘之后，设计人员因地制宜，用如家的标准和原则进行重新设计和装修，这些物业改造成一家如家酒店的费用需要500万到600万元，但是，这么一弄，这些物业都起死回生了。
季琦搞定了这一些之后，有一天，他对梁建章、沈南鹏他们说：“我们很快就超过锦江之星了。”
是吗?继续往下看。
第二篇：中国最牛的创业团队24
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作者:高级幕僚 日期:2009-06-05 11:48
06
想不到这一次谈判却非常顺利，因为丁汉也遇到了很难突破的瓶颈。
大家都知道，成为一个优秀的机票代理商需要两点，集中预定和送票。送票这方面，北京海岸已经轻车熟路了，但对于集中预定那一块，还需要找一个有大量资讯信息的公司来合作。另外，对北京海岸票务公司来说，最关键的还是要解决地域的问题，大家想想，海岸票务在北京已经有非常大的市场占有率了，再扩大规模，还能大到哪里去?
所以，丁汉的意思是先从全国主要的大城市开始，逐渐地建立一个全国性的网络，这个网络不局限于某一个地方、某一层次。但是，想到这，丁汉马上又意识到：如果靠一个一个代理点去建立的话，在短时间内是解决不了这个问题的，同时，还需要大量的投入，比如：资金，管理、人员等。
丁汉陷入了深深的思索之中。
就在这个时候，，携程竟然找上门来了。
携程为什么要跟北京海岸合作?因为他们一旦合作，对双方都有好处。携程已经有一批很好的客户，这些客户也有订票需求的，这一点，海岸票务能帮上忙。还有，携程有很好的技术服务体系和营销手段，正好是丁汉所欠缺的。
见面后，他们聊得很愉快。
丁汉说：在硬件方面，我们稍差些，因为有时候电话一多就接不过来，现在很需要一个更好的呼叫中心的设备。同时，通过互联网来开展业务，我们也不知道到底要建立一个什么样的网站才比较合适。这个网站应该怎样管理。另外，我们的的营销手段还需要加强。梁建章说：你所提到的网络技术，恰好是我们的强项，我们也摸索出很多很好的营销手段。你们已经有很好的产品、服务以及跟供应商的关系，缺乏的可能就是技术跟营销、资源相结合的这一块。如果我们能走在一起，肯定有一个非常美好的未来。
确实是这样。携程的营销手段也是比较独特、比较有效的。那时候，携程没有太多的钱去做广告，广告的投资回报太慢，而且费用比较高。他们就到各大机场去租柜台，柜台旁边有携程的工作人员在派卡和会员手册。
很快，携程跟北京海岸就达到了共识，接着，他们开始给海岸票务公司作价。季琦说：丁总，携程跟商之行、时代运通合作时，采用的是股权加现金方案，我们也按照这种方式吧!
尽管现金不是很多，但是，季琦的故事太精彩了，丁汉最终还是答应了。
于是，2002年3月，携程用数百万现金，加上携程的部分股票，收购了北京海岸票务公司。丁汉加盟携程后，他的职位是携程旅行网副总裁兼北京分公司总经理。
收购海岸票务公司后，携程将预订中心放在上海，全国各地都可以预订，并将ERP用于整个系统。很快，在酒店、机票预订方面，携程迅速成为国内最大的预订中心。2002年年底，携程每个月的交易额将近2亿，在国内市场所占比例达到50%以上。
携程做得这么好了，那他们满足了吗?答案是还没有。因为你们知道还有一种方法赚钱更加神奇，一个晚上就可以让某人变成亿万富翁。所以，我们继续看下一回：上市套现。
【小结】
本章涉及到四个问题：
一、团队
团队是由少数具有互补技能、愿意为了共同的目标，相互依赖、相互承当责任的人
们组成的具有共同规范的群体。
从上面团队的概念可以看出，组建创业团队的时候，要考虑四点：
1、人数合理。
2、技能互补。
3、目标统一。
4、责任心强。
在这里，先讨论重点讨论第一点，组建创业团队时，我们应该邀请多少个人参加?团队的概念仅是明确了一个范围：少数。那到底少到什么程度呢?当然，不能少于两位。否则，就不叫团队了。
在以往的创业团队中，确实有两人组的。例如：爱多的胡志标和陈天南童年伙伴组，当当网的李国庆、俞渝夫妻组。但是，也有其他数字的团队。例如：上海携程的交大四人组、上海复星的复旦五人组、中山华帝燃具的华帝七贤。还有更多人数的，杭州的阿里巴巴就有十八位创业伙伴，简称十八罗汉。
根据分工的需要，同时结合已经创业成功的案例，本人认为，创业团队刚组建的时候，最理想的人数是3-5个人。因为刚创业的时候，会碰到很多意料不到的问题，人太少了，团队的群体效应没有发挥出来。人多了，思想不易统一，碰到困难的时候容易散伙。至于前文所提到的阿里巴巴十八罗汉，其实，只能算创业伙伴，严格来说，不算技能互补的创业团队。因为马云曾经对他的创业伙伴说过，你们目前只能当排长、连长，至于军长以上的职位，我另外找人。不过，你们也有以后当上军长的机会。
所以说，3-5个人的创业团队是比较好分工的。一个负责技术、一个负责市场、一个负责管理，还有一个负责融资等等。如果是两个人，那只能是一个负责技术，一个负责市场了。
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作者:高级幕僚 日期:2009-06-05 11:51
接着，讨论组建团队的第二要点。
其实，第二点比第一点更加重要。有一句话是这么说的：不怕狼一样的对手，最怕猪一样的队友。如果你的创业伙伴很差劲，那么，这个市场是很难做起来的，因为我们要找的人是来帮忙，不是帮闲、也不是帮腔，更不是帮凶。另外，如果市场做起来了，你也觉得很亏，心理特不平衡。爱多两位创始人的故事就是一个典型的案例。
1994年，胡志标和儿时伙伴陈天南各出资2000元开工厂。胡志标、陈天南各占45%的股份，由于他俩的村子提供了厂址，所以，益隆村就也拥有了爱多电器公司10%的股份。胡志标是一个营销天才，他发明了中国第一条悬念广告。1995年10月，胡志标在“寸土寸金”的羊城晚报上连续4天半版刊发广告，3天的广告软文都是一样：“爱多„„”到了第4天，胡志标才告诉大家爱多是干嘛的，他的广告软文突然换为：爱多—VCD。
后来，胡志标又给广告界贡献了一条金科玉律：要学会先造势再聚气。找最有名的人来拍广告，同时找最有强势的媒体播出这条广告。
胡志标是这么做的。他找来成龙拍广告片，费用为450万，广告词是“爱多VCD，好功夫。”并选择在中央电视台天气预报后的第一个5秒时间段播出。
所以，胡志标的营销天才让爱多取得了让人咂舌的业绩。1997年，爱多销售额从前年的2亿骤增到16亿。为此，胡志标也赴荷兰飞利浦公司考察，得到了私人飞机加红地毯的礼遇。
商场的连连告捷，让胡志标的野心突然膨胀了起来，他开始多元化了，一口气开了N多个公司。并且，做这么多的大动作时，都没有跟陈天南打一声招呼，更不用说相互探讨了。
这回，陈天南觉得非常不爽了，用他的话就是：隔着玻璃看别人跳舞。他实在忍不住了，于是，在1999年3月，陈天南在羊城晚报上发了一份律师声明：爱多新办的子公司与广东爱多电器有限公司无关。接着，陈天南跟益隆村联合起来，逼迫胡志标让出董事长和总经理的位子。
陈天南这么一弄，后果肯定不可设想。当时由于是电器销售的淡季，刚好碰到中央电视台爱多广告停播的时候，律师声明让媒体嗅到了猎物的血腥，这些记者们已经很久没有听到这样让人兴奋的重量级信息了，于是，他们全部奔中山爱多总部来了。
让胡志标做梦都想不到的是，以前还叫标哥、给标哥歌功颂德的记者们，这回全变脸了，开始给爱多落井下石起来，这些负面新闻报道出去后，那些因为爱多还拖欠款的的供应商、经销商马上发疯，纷纷追债上门而来，不明事理的内部高管也赶紧收拾行李，拍屁股走人。
就这样， 媒体把爱多送上死亡之路。1999年8月，中山政府对爱多资产初步调查，发现资不抵债。于是在当年12月，爱多进入破产程序。
当然，在这其中，资本运作是最主要的原因。因为爱多的财务体系十分脆弱，胡志标几乎不知道自己有多少钱，也不知道欠多少外债，常常把现金当利润。
但是，陈天南的律师声还是爱多破产的导火线。所以，在选择创业团队伙伴的时候，是一件非常谨慎的事情。爱多两位创始人的故事就是一个很好的教训。
在本文中，我们同样也可以找到技能互补是打造一流团队的佐证。就拿艺龙团队跟携程团队来相比较吧。
携程和艺龙的创始人都是四个人。但是，携程团队的四个人，各个名气都响当当，而艺龙团队除了唐越外，其他三位创始人却默默无闻。为什么呢?这可能跟开始组建团队时的定位有关，季琦多次强调，我们团队的名字就是上海交大四人组，别说成了是某某人的创业团队。并且季琦在记者面前也忘不了先夸夸一下自己的队友，在接受《互联网周刊》记者的采访时，季琦说：在我们四位创始人之中，有一位对国外的风险投资和资本市场非常熟悉，他曾经在华尔街呆过两年，后来又担任了某国际投行的中国董事总经理;有一位技术非常过硬，他在美国编写过甲骨文数据库和ERP软件，同时还有多年的外企管理经历;另外一位已经有十多年的从业经验，他曾经留学欧洲，回国后就是国内某著名旅行社的老总。而我自己呢，能力很一般，只不过我可以把一个从零开始的公司很快就推进到一个相当成功的阶段，因为我对中国怎么做企业比较熟悉。
也真奇怪，携程团队成员都喜欢这么说话。不仅仅是季琦总在记者面前夸队友很厉害，其他三位在记者面前，同样也往死里猛夸自己的合作伙伴。这可能也是为什么他们一起出名的原因吧!
但是，提到艺龙团队，除了唐越外，似乎其他三位叫什么名字，他们怎样分工，大家都不是很清楚了。在媒体面前，唐越也没怎么刻意去提到他们，同时，相关报道也找不到关于他们的片纸只字。
如果撇开团队不说，单拿唐越跟沈南鹏来做比较，可能唐越还厉害一些。他曾经对外界放出豪言，如果有需要的话，他可以到华尔街十分钟之内就可以搞定一个一千万美元的投资，因为他有足够的人脉。为了证明这一点，他还列举了一个例子：2004年7月份，他参加了美国一个朋友举办的会议，人员有一百多人，基本上都是美国各个行业最有影响力的人物，从比尔盖茨到沃伦巴菲特，从纽约市市长布隆博格到美国中央情报局局长特尼特等等。
被邀请的人，在那个会上做一个简短的讲话，主题是中国的未来发展。当时，很多美国人对中国有误解和看法，他们把中国说得一文不值。轮到唐越演讲了，他说：中国人所追求的东西和美国人没有任何不同，就是教育、医疗、财富、幸福和自由等等。唐越一说完，所有的美国人都带头鼓掌了，那时候，杨致远也在场。
这个例子足以证明唐越在美国确实有庞大的人脉资源，但是，至于融资的能力，也没有唐越所说的那么神奇。因为在2001年的网络寒冬来临之际，艺龙仅拿到几百万，而携程却融到一千多万(都是美金)。不过，这也不是唐越个人能力的问题，是因为艺龙团队没有携程团队优秀，尽管唐越比沈南鹏优秀，但是，在艺龙的团队当中，就没有季琦这样的市场人才，梁建章这样的技术人才和范敏这样的专业人才。当然风投更加青睐携程了。
所以，携程团队的整体实力比艺龙团队还强，所以，携程毫无悬念地成为这个行业的老大。
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作者:高级幕僚 日期:2009-06-05 11:51
哈哈!先休息一会!
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作者:高级幕僚 日期:2009-06-05 15:41
高级幕僚读者交流群是一个以创业、营销为话题的交流群，旨在相互学习，共同进步，本群号码：80532292。欢迎天涯各位朋友者加入。
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作者:高级幕僚 日期:2009-06-05 15:42
高级幕僚读者交流群是一个以创业、营销为话题的交流群，旨在相互学习，共同进步，本群号码：80532292。欢迎天涯各位朋友加入。
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作者:高级幕僚 日期:2009-06-06 16:56
二、促销
《市场营销学》这门学科，自从建立到现在，仅有一百年的历史。但是，它发展非常快，每两三年，就有一大堆新理论出现。就拿营销组合来说吧，4P、4C还没被人们完全搞懂， 4R、4V马上又马上冒出来，你说头晕不头晕!
并且这门学科也不象《管理学》、《组织行为学》那么成熟，人家《管理学》已经固定在四大块：计划、组织、领导和控制，《组织行为学》也基本定型，包括个体、群体、组织等三部分。而《市场营销学》至今还没真正达成共识，一百个教授，就有一百种模式。现代营销之父、美国西北大学凯洛格管理研究生院的教授菲利普•科特勒认为市场营销学分为四大块：营销过程、理解市场、营销组合、营销延伸等。但是，国内知名教授也有他们的不同分类办法。比如，中南财经政法大学万后芬教授就认为，市场营销学应该包括理论篇、价值识别篇、价值创造篇、价值传递篇、价值监控篇等五大模块。本人综合了中国人民大学吕一林教授、中南财经政法大学万后芬教授、南开大学吴晓云教授、上海
交通大学王方华教授等人的观点后，决定把市场营销学可分为如下六大部分：(个人观点，请别拍砖)
1.论销 也就是这门学科的导论。包括市场营销概论和消费行为概论。比如，学科历史、市场概念、市场类型、市场核心概念、市场营销观念，消费者购买决策、产业购买决策、中间商购买决策、政府采购决策等。
2.预销 也就是先预计这个市场有多大。包括管理营销信息、分析营销环境、进行营销调研、设计营销战略、编制营销计划等。
3.分销 分销是让产品卖得更多。包括产品、定价、渠道、终端等。
4.促销 促销是让产品卖得更快。包括广告、人员推销、销售促进、公共宣传、网络推广等。
5.控销 对营销活动的调控。包括营销计划执行、市场营销审计、经营业绩评估、营销道德评价等。
6.新销 也就是营销的新理论。包括顾客让渡价值理论、全球营销、文化营销、关系营销、交叉营销、体验营销、绿色营销等。
在上述的六大块中，促销是非常重要的一个环节。天才策划大师就是靠这一环节出菜。曾有人说过：促销做不好就是促死。
第三篇：中国最牛的创业团队--营销成功案例.
下面这篇文章就是职业资格课程《营销师》的专用教学案例
导读
本文是一个教学案例一共有十一章每章由寓言正文小结应用组成
故事情节来源于各大媒体的报导和笔者的直接采访
理论知识引自普通高等教育十一五国家级规划教材包括《创业管理》《战略管理》《人力资源管理》《营销管理》《组织行为学》《公司治理》《融资并购与公司控制》等
前言
曾经有人问史玉柱决定创业是否成功的条件有哪几个 史玉柱回答三个一个好的团队加上一个好的产品再加上一个好的策划
史大师认为好团队是创业的首要条件比尔盖茨也有同感没有完美的个人只有完美的团队说明英雄所见略同
中国民营企业大约有250万家有很多是合伙开办的在这么多的创业团队中有一支队伍特别引人注目好象茫茫宇宙中北斗七星那样的耀眼那样的鲜明那样的突出
这个团队就是上海携程
我们不能说这个创业团队不牛因为四个创业伙伴全部是名牌大学硕士毕业三个上海交大一个美国耶鲁
我们不能说这个创业团队不牛因为创业时的启动资金仅仅是一百万后来竟能忽悠来风投三次的追加投资资金高达1800万美元
我们不能说这个创业团队不牛因为这个团队7年能将2家公司做上市并且数钱数到手抽筋 其实中国从不缺少创业团队缺少的是像上海携程四人组这样攻无不摧战无不胜的铁骑劲旅不比有些创业团队还没步入正轨已经作鸟兽散了
创业团队刚进入动荡期就散伙了这跟中国人的合作意识有关有一句话说得好一个中国人是一条龙三个中国人是一条虫另外还有一种说法是一个国家人民喜欢的娱乐方式正好表达了这个国家人民的合作方式比如日本人喜欢下围棋说明日本人为了整体利益和最终胜利可以牺牲局部利益美国人喜欢打桥牌说明美国人可以与对方紧密合作与另外两家竞争对手抗争到底中国人喜欢打麻将说明中国人喜欢孤军奋战看住上家提防下家盯紧对家自己胡不了也不让别人胡
怎样的团队才是能干大事的团队呢英国团队专家贝尔宾博士的结论是团队的目标和成员的自我角色定位很重要也就是说只有目标清晰了定位准确了团队冲突才能妥善处理团队决策才能顺利执行
成功一定有办法失败必然有原因既然上海携程这么优秀那肯定有它值得学习的地方 这个团队真的是那么牛吗现在我们拿起显微镜和手术刀给这个团队进行解剖和还原
目录
一梦幻组合
二创业融资
三转型收购
四突飞猛进
五上市套现
六如家诞生
七引进高管
八再度辉煌
九分道扬镳
十未来展望 一梦幻组合
寓言
V形雁群 大雁南飞过冬时为什么雁群总是排成V形
科学家们经过多年的研究既弄懂这其中的原因还总结出关于大雁的其他习性
当带头大雁扇动它的翅膀时它为紧跟其后的大雁创造了一股向上的动力按照V字队形飞行整个雁群会比每只鸟单独飞行至少增加71的飞行距离
当一只大雁掉队时它会马上感到单独飞行的阻力它会很快飞回队形以利用队伍所提供的动力
当领队的大雁感到疲惫时V字队形中的另一只大雁就会充当领队在后面的大雁会发出鸣叫声鼓励前面的大雁保持速度
如果一只大雁病了或受了枪伤掉下来时会有另外两只大雁离开队形跟着它下来以帮助和保护它它们会守着这只大雁直到它能重新飞行或死去然后它们靠自己的力量再次出发或跟随另一队大雁去追上自己的队伍
大雁告诉我们
一具有共同方向和群体意识的人们会更容易成功
二留在团队中自己会更快成长
三团队领导可以考虑轮流担任但不是每一个人都有机会
四团队精神体现在对理想不放弃对伙伴不抛弃
正文
一 01 第一位出场的是季琦他是这个团队的实干者和推动者
季琦1966年出生在江苏南通的一个农民家庭1985年他考入上海交通大学得到消息那天母亲问他读了交通大学是不是以后坐火车就不用花钱了季琦回答应该是差不多吧
填写志愿确定专业时季琦问班主任自动化计算机这两个专业怎样班主任说别报考那些没前途的东东报考工程力学系吧以后帮别人算土方少算一点包工头肯定给很多奖金的
后来季琦进入上海交大后才知道工程力学是用来计算潜艇的受力导弹的起飞速度的不是给包工头算土方的
专业知识很枯燥大学四年季琦都泡在了图书馆读哲学读历史读毛泽东传记大学带给他的收获不是专业知识而是让他想通了一个问题个体对于世界来说是非常的短暂有的人平淡无奇有的人波澜壮阔自 己不能延长生命的长度但可以拓宽生命的宽度 1989年季琦大学毕业了这年的**影响了这一届大学生的分配加之专业应用面不广工作非常难找季琦在上海找不到工作只好回家乡南通提着烟酒去求人最后南通第二设计院终于答应了接收这个应届毕业生
就在上班的前天季琦突然犹豫了起来他想好不容易才从农村跑到上海现在不能留在大城市是不是大学白念了一番斟酌之后他决定回到学校报考研究生这回他换一个专业报考了上海交大机械工程系的机器人专业 1992年邓小平南巡后发表讲话计划经济不等于社会主义资本主义也有计划市场经济不等于资本主义社会主义也有市场
当时在交大攻读机器人方面的季琦经过两年的学习已经是一个精通软硬件和组网的高手由于南巡讲话吹动了中国人的经商热情季琦也加入这一大潮中他跟同学一起开了一个电脑公司经营了几个月后季琦和他的女朋友手里已经存了几万元
这一年季琦研究生就要毕业了有一天系主任找他谈话希望他留下来他看着对面的这位前辈心里想如果留下来多少年才爬到他那个位置就算爬到了有意思吗个体对于世界来说是非常的短暂有的人平淡无奇有的人波澜壮阔自己不能延长生命的长度但可以拓宽生命的宽度
他大学毕业那年刚好是1989年这年的**影响了这一届大学生的分配加之专业应用面不广工作非常难找季琦在上海找不到工作只好回家乡南通提着烟酒去求人最后南通第二设计院终于答应了接收这个应届毕业生02 季琦觉得有意思的还是进外企但是进入外企很不容易日化巨头宝洁公司到上海招人的时候100多名学生PK几个岗位竞争很激烈不过宝洁公司的薪酬很诱人新进员工月薪3K 一轮又一轮的淘汰后最后剩下四个人季琦是其中之一
但是有点遗憾宝洁没有人事指标如果季琦进了宝洁户口必须迁到广东南海而不能留在上海
要宝洁的工作还是要上海的户口季琦选择了后者他心里想先在上海随便找一家单位将户口入了再说吧
季琦随便找到了一家企业叫做上海计算机服务公司这家公司有辉煌的背景它的母公司是长江计算机集团公司但季琦看到那破破烂烂的办公室心里很不舒服他压根没有考虑过在这里呆下去只想在这家公司过渡一下解决了户口问题转身就走人
上班的第一天季琦的造型非常 的酷他手里拿着一个砖头一样的大哥大腰里别着随身听并且说话也很不客气他一边拍着老板胡亦邦的肩膀一边说胡老师我在这里干不长的没关系咱们交一个朋友我在这里混两天就走人
国企里很少有领导能容忍一个初来乍到的新人这样说话的胡亦邦还算是一个非常有度量的人他不但一点都不生气还认真的对季琦说小季啊你跟我当年一样很冲也很能干但是我告诉你先做人再做事人品永远走在产品的前面你这样肯定是不行的成不了大气候只能是小打小闹罢了
这些忠告季琦一句都听不进去自从1992年3月份进入这家公司的时候他绝不会想到自己会在这里呆上两年半的时间他绝不会想到多年后还会记得胡亦帮对他说的这段话
那为什么季琦改变了混两天就走人的想法呢一方面是在工作中季琦发现自己还缺很多东西另一方面这家公司的改革给季琦提供了施展才华的舞台
季琦所在的公司虽然叫服务公司其实更倾向于技术没有很强的销售能力由于1992年刚好碰到长江计算机公司进行改革要求所有下属公司全部自负盈亏得知这一消息后很快就有人开溜了转到其他子公司去最后剩下七八个技术人员和三四个销售人员
在一次例会上讨论起公司下一步该怎么办大家的情绪都非常的低落唯一不信邪的是季琦他心里想几个月前我踩着破单车卖电脑都能赚到钱现在公司这么多人在一起反而挣不到钱
于是季琦在大会上提出既然公司已经到了这种地步还是搏一搏吧我们技术力量强就应该做一些大的项目好的项目没有必要跟其他公司去竞争卖电脑
胡亦帮一听高兴死了当场给季琦封了一个大项目经理的职位其实就是一个光头司令下面一个兵都没有
根本不知道做大项目比上天还难的季琦开始骑着自行车一个人上街去寻找他的大项目了
03 季琦在大街上游荡游荡突然发现证券公司应该是他要找的大项目因为那时候上海的证券市场很火很多外地证券公司到上海后必须买电脑和布网
想拿下证券公司最好的方法是先拿下上海证券交易所当时证监会还没成立上交所管得非常的多所有进入上海的证券公司都要通过上交所
但是上交所的大门没有那么容易敲开上交所的办公地点在黄浦路19号是一座欧洲新古典主义维多利亚巴洛克式建筑风格的大楼在这样一座大楼里工作的人身上散发着高贵的气味在他们眼中 有资格来上交所打交道的都是惠普IBM这些国际大公司长江而且居然派了一个乳臭未干的小破孩来想要做上上交所的业务岂不是开国际玩笑
正面频频接触屡屡被拒绝季琦只好来个曲线救国他四处打听终于找到一个在上交所工作的较大校友通过这位校友的介绍终于打开了上交所的大门
两个月后季琦成功地开拓了证券市场这个时候经常有客户拿着他的名片到公司找他季琦开单后只要把合同一签平均一张单能赚几万块钱
业务开展起来了不可能走人了季琦的业务越做越大还不断开发新业务职位也越爬越高两年半的时间不知不觉就过去了
季琦把这两年半的生活成为自己的第一次创业他认为这两年半的时间学会了三点
第一明白了创业必须因陋就简篮子里有什么菜就做什么饭
第二在业务上交了一些朋友在以后自己创业时给与自己很大的帮助
第三终于明白老板当初的那番话研究生毕业时觉得自己啥都懂实际越做越觉得自己不懂最不懂得的是做人可能自己的技术英语销售比老板强但是怎样领导别人自己不懂怎样把客户从生意关系变
第四篇：最牛物流团队的激励口号
1.互动做物流，一点世界达
2.海角天涯，共有一个家
3.物通四海，诚达天下
4.物流好帮手，诚信助你发
5.重信唯真，引领天下
6.服务到你我身边
7.追求精益物流，为顾客创造价值
8.为您诚信，服务大家
9.流通四海，温馨之家
10.提供专业贴身服务，实现诚信互惠双赢
11.物流通道，个性通达
12.真诚服务，快速反应
13.连通你我他，情系千万家
14.流通世界，荟萃全球
15.物流平安，一路领先
16.真诚服务，迅速快捷
17.物流一点通，沟通更轻松
18.物流找我家，送货千万家
19.心随物流，财到我家
20.流通天下，四海为家
21.成功决不容易，还要加倍努力
22.厚德载物，尽心服务
23.物流新起点，服务更方便
24.物流领航，情深义长
25.腾运天下，汇通四海
26.物流以恒，四海通金
27.物尽天择，流放你主
28.物流天下，舍我其谁
29.货通天下，信满四方
30.牵手一路发，真情到你家
31.通享未来，超越梦想
32.您的要求我的责任
33.聚五湖财气，达四海物流
34.诚信互动，你理想的选择
35.企业要腾飞，物流要上网
36.心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
37.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
38.新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
39.赚钱靠大家，幸福你我他
第五篇：最牛的个性签名
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如果明天就是世界末日，我也会和你一起度过这最后时刻
我一半的相思留给你，等你也会相思我
我记得指尖的温柔，那么轻柔的抚摸过你的唇角
谁能读懂你眼眸里的话语，以及那些水一般的柔情
不知何时，自己也开始戴上了面具，去面对这社会
很多时候以为自己早已走完了全部，向前看时才发现远方还是这么的遥远
我宁愿相信陌生，毕竟没有对他抱有幻想
彼此这样淡淡的远离，让我慢慢去习惯
远离的时间，再也不能回来了
我们被时间推着向前奔跑，跑的跌跌撞撞
我只是用心去扑捉，你身上的每一丝气息
思念你的时候，就像是夏天里涌起了一阵凉风
越接近现实，就越开始远离你
看不见了未来，是站的不够高还是没加扣864559271有望向远方的目光微笑着说再见，
越来越不相信一见钟情，这样的话语多么的苍白
你给予了我过去，却不能给我未来
幸福是那么遥远，是否早已随你远去
早已习惯了孤单，尽管是那么的无奈
远隔了世纪，我们还是会在另一头相聚
回忆，随着时间慢慢行走，缓慢而温暖
逐渐习惯了一个人，也习惯了不让别人靠近
靠近你，我可听到你心跳的声音
曾有的青春，是那么的幼稚，却是如此的纯净
请记住，在你最需要我的时候，我就站在你的身边
曾经那么纯净的爱着，仿佛一回头就能看清我的心底
也许现在，你已经有了新的生活，我只能在远方深深祝福
这么长的时间，我只是在追逐一个简单的幸福
这个世界上，越简单的事情，在想的时候越困难
如果没有了彼此的背叛，就难以显现出真爱的可贵
也许，只有婚姻，才能让一个男人真正的成长
只是向着未来，一段虚无的目标前进
你细腻的心思，是世界上最难以捉摸的东西
或许，是有一种东西横亘在你我之间，让我们难以靠近
当眼泪滴落，是否那些记忆也在破碎
有些记忆总是难以磨灭，还是会刺痛心扉
回忆时甜蜜的，过往的苦涩的，人生只是无味并存
我一直在相信未来，可以给你幸福的未来
喜欢一个人的时候，原来真的可以这样死心塌地的付出
不要用我的爱，去践踏我的尊严
当两个人遇见，心灵碰撞出火花，那就是爱情
点滴的时间最后汇聚成和，可以漂浮起所有的记忆
当深情过去，最后是由空白的记忆
我的路上，不同的驿路，不同的面孔，陌生而又熟悉
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当落花满天的时候，你在何处，是否还在守护着一缕春风
恋爱是甜蜜的糖块，总会有吃完的一天
时间把记忆拉的瘦长，写满了伤心和悲伤
很多时候我只是假装快乐，这样时候可以让你快乐一些
被时间侵袭的心田，早已露出了沟壑的坚硬
在一朵花里找寻记忆，轻柔的在指尖飘过
被时光遗忘以后，才发现自己的生活原来是如此的失败
我努力装作很坚强，让你看不到我内心的怯懦
还记得我们的约定吗，是否已经让岁月模糊了去
你的名字，就挂在我的唇边难以忘记
我的心，早已许给了远方，在路上不断的飘
自己付出了那么多，最后总是让自己失望了
两个人相爱，是什么让我们彼此吸引
与你相爱，与我，是致命的诱惑
优雅的不是外表，而是你的内涵
我们在时间里修炼，修炼成百毒不侵
在乎过你，也让我忘记了我的存在
我独立支撑着我的飘摇的爱情
走了那么久，还是没能找到你的背影
爱情这个骗子，骗了多少的眼泪
是什么让我们逐渐不再相信爱情，那些虚无的东西
我喜欢洗净铅华的感觉，那是最纯真的记忆
你的柔情，如是一缕幽香，慢慢飘进我的心房
正是这些平凡的人生，却构成了伟大的历史
我想要懂你更多，请你打开你的心扉
爱是清亮的夏日，总有细细的雨丝
牵手，那是最简单的浪漫，可是有谁真正拥有
爱情的结局，我们总是难以看到
闭上眼，就看到你温柔的摸样，又贴近我的心房
笑脸看你，你的笑靥如花，我只是沐浴在你的春天里
爱情只是回忆，写满了泪水和伤感
叹息这流年，轻柔的如水而过
爱是彩虹桥，有谁会在桥那头对你凝望
细细流淌的年华，谁在与你一起走过
人生因为了很多遗憾，才有了更火的美好回忆
莫让我看到你的伤心，那会让我更难过
最让人纷扰的也只有感情了，让你将近窒息
谁是你记忆里的那个忧伤的符号，总是让你难以忘记
人生的旅途太过漫长，我们只能找个彼此的伴侣
我与你的相见，是谁在冥冥之中给予的指引
不要和别人比较，在比较之前你已经比别人低了
我最难以忘记的是你的如水长发，清凉的穿过我的指尖
温暖的过往，是因为有你一起走过
我不想让我的人生有遗憾，只想好好过每一天
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最让你伤心的那个人，是让你爱的最深的那个人
也许，离开对我们都是一种解脱
如果两个不想爱的人在一起，将会更加的孤单寂寞
如果要走，请一直向前，我就在你的身后
又一年的花开花落
只是不同的赏花心理而已
我的坚强，在你的眼中，是那么的轻柔无力
最难以忘记的，是你无助的眼神，让人怜爱
我该怎样放下所有的防卫，去靠近你的心
相信一个人是多么的不容易，请别轻易去伤害详细你的人
不想再为过去而挣扎痛苦，毕竟过去再难以回头
如果过去能够回头，我就可以把破碎的心从新粘贴
世界上最好的医生
也医治不了恋爱的感冒发烧
曾梦想过的那么多地方，只是软弱的脚步难以抵达
为你写的诗，如今有谁还愿意倾听
那么多的青春往事，只用一把锁，就尘封在记忆深处
我想找到幸福的共同点，却总是有更多感动的瞬间
淡淡的轻易，平淡的讲话，岁月静好，生活不过如此
平静的生活，就要平淡的情感来充实
从没有这么热烈的爱过一个人，却想给予她平静的未来
世界上没有一种药叫后悔药，也没有一杯水叫忘情水
从不后悔爱上你，就像当初那么义无反顾的去爱
幸福是一种感觉，只是很多时候我们给与她太多的期望
有工作，这是大多数人最简单的幸福要求
可以追求的爱情难以长久
爱情，得之我幸，失之我命，不去强求，随缘就好
你远方寄来的问候，曾让我温暖好久
当时光远去，你曾看过的那片海，是否还记得你曾来过
曾是那么坚定地要陪你去看海，怎奈穿梭的时光，阻隔了远行的脚步
我站在远山，向着你的方向凝望，你在他乡过的可好?
伤感的身影，该是多么的寂寥
我在人群中，第一眼就发现你，是让我如此的悸动
因思念，而让夜晚变的苍白无力。思念，让所有的等待都满怀希望
想带你走，去往天涯海角的地方，哪管沧海桑田的变幻
寻一个江南小镇，静静的和你度过我余下的时光
我寻着季节的脚步，找寻你qq:864559271曾来过的足迹
傻瓜都都能知道我在爱着你，为何你还是无动于衷
任思想在夜的海洋中漂游，寻找一个指引的灯塔
行走过的足迹，何时已在记忆的最深处成为烙印
你的名字，是藏在我心底的种子，每一次回忆，就是一次开花结果
没有你的信息好多年，这么多年你在他乡过的可好?
我宁愿选择去爱，用尽我的一生去选择我爱的对象和方式
坐在天台上，看西山的落日，以及一只飞鸟晚归的飞翔
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宇宙的尽头，可能藏着无数的秘密，因我对着流星许下了无数的愿望
爱情的眼泪，灼烧着心底最柔软的部分
每一次想你，都是对于记忆的一次洗礼，越加的清晰
梦里的场景，如同是再现过去的时光，只是难以去触摸
带怎样称呼你的名字，我总找不出一个更加亲昵的代称
是怎样的夜风，让我在今晚的梦里，可见你的笑靥
记得你一秒钟里爱过的感动，我花去一生的时间去忘记
哪一季的春天里，我看见你的笑颜如花的脸孔
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