创意产品及优缺点

第一篇：创意产品及优缺点

产品策划方案及创意转让合同

产品策划方案及创意转让协议书

甲方(受让方)： 住所地： 身份证号码： 联系方式 乙方(出让方)： 住所地： 身份证号码： 联系方式：

鉴于，乙方拥有所有权的产品策划方案及创意，现乙方有意将其所属的占上述产品策划方案极创意按本协议规定的条款和条件转让给甲方，甲方愿意本协议约定条款受让上述产品及方案。

故此，甲、乙双方依据《中华人民共和国协议法》等法律法规、政策之规定，并本着平等互利、友好协商的原则，签订本协议以资共同遵守。

第一条 本协议转让的标的

本协议转让的标的为乙方拥有所有权的产品策划方案及创意。 产品策划方案及创意设计详见本协议附件。 第二条 转让价款及支付方式

1、甲、乙双方一致确认本协议标的总转让款为人民币元(大写元整)。

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2、本协议签订后日内，甲方向乙方支付转让价款的%，即人民币元(大写元整)。

3、乙方将上述产品策划方案及创意的设计、实物或内容全部交付给甲方后，甲方向乙方支付转让价款的%，即人民币元(大写元整)。

4、甲方将上述产品策划方案及创意顺利申请专利及商标后，甲方向乙方支付转让价款的%，即人民币元(大写元整)。 第三条 甲、乙双方权利与义务

1、上述转让产品及方案，乙方保证拥有充分、完全、排他的知识产权，不存在任何权利缺陷。保证其未曾自行或授权任何第三方对作品进行任何形式的使用或开发。

2、乙方不得在任何情况下对该产品或方案侵占、破坏、出卖、抵押、赠与等妨碍等损害甲方利益的行为。

3、乙方应提供上述产品策划方案及创意详细的电子版本，电子版本应该包括JPG、ai等版本。同时，乙方应将其设计作品的源文件及生成效果图、设计思路或文字说明交予甲方。

4、乙方协助乙方进行产品及方案的的商标、知识产权注册事宜，注册费用由甲方承担。

甲方如在产品及方案注册过程中碰到被商标或知识产权注册机构退回而不能注册的情况，或发生该产品及方案和其他公司接近和类似的情况而导致不能使用时乙方负责一个月内为甲方无条件重新设计满意的产品策划方案，逾期未能完成，退还甲方支付的全部转让价款。

第 2 页 共 2 页

5、乙方转让给甲方后，甲方对上述产品和方案享有所有权、使用权、收益及处分的权利。

6、甲方承诺按照协议约定的方式及时向乙方支付转让价款。 第四条 保密条款

1、 双方应当对本协议的内容、因履行本协议或在本协议期间获得的或收到的对方的商务、财务、技术、产品的信息、用户资料或其他标明保密的文件或信息的内容(简称“保密资料”)保守秘密，未经信息披露方书面事先同意，不得向本协议以外的任何第三方披露。资料接受方可仅为本协议目的向其确有知悉必要的雇员披露对方提供的保密资料，但同时须指示其雇员遵守本条规定的保密及不披露义务。双方应仅为本协议目的而复制和使用保密资料。

2、 除非得到另一方的书面许可，甲乙双方均不得将本协议中的内容及在本协议执行过程中获得的对方的商业信息向任何第三方泄露。

3、 本保密义务应在本协议期满、解除或终止后仍然有效。 第五条违约条款

1、乙方拒不交付协议规定的全部资料，甲方有权解除协议，要求乙方返还转让费，并支付违约金_________元。

2、乙方无正当理由，逾期向甲方交付资料办理专利权转让手续，每逾期一周，支付违约金_________元，逾期两个月，甲方有权终止协议，并要求返还转让费。

3、若甲方在使用乙方的产品策划方案及创意过程中碰到被其他

第 3 页 共 3 页 公司、个人等状告侵权的情况而导致不能使用时，乙方负责一个月内为甲方无条件重新设计满意的产品策划方案，逾期未能完成，退还甲方支付的全部转让价款，因侵权而导致的一切责任由乙方承担。

4、在本协议订立后，如因乙方如果未能如实向甲方告知产品及策划方案的权利缺陷，导致甲方无法行使产品和方案所有权、使用权、收益及处分的权利的，甲方有权拒绝支付转让费，并要求乙方补偿由此而支付的额外开支。

5、甲方无正当理由拒付首期转让费的，乙方有权解除协议同时要求返回全部资料，并要求赔偿其损失或支付违约金_________元。

6、甲方无正当理由逾期支付后续转让费的，每逾期一周支付违约金_________元;逾期两个月，乙方有权终止协议，并要求返还全部资料。

7、甲、乙双方任何一方违反本协议第四条之约定，需向守约方支付协议标的总额10%的违约金。 第六条 不可抗力

1、如果本协议任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本协议下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后_________日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及协议不能履行或者需要延期履行的书面资料。声

第 4 页 共 4 页 称不可抗力事件导致其对本协议的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本协议。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本协议项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使协议任何一方丧失继续履行协议的能力，则双方可协商解除协议或暂时延迟协议的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

4、本协议所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本协议签订日之后出现的，使该方对本协议全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)、**、罢工，政府行为或法律规定等。 第七条 争议处理

1、本协议受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、本协议在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：

1.提交_________仲裁委员会仲裁; 2.依法向人民法院起诉。

第 5 页 共 5 页 第八条 补充与附件

本协议未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，双方可以达成书面补充协议。本协议的附件和补充协议均为本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等的法律效力。 第九条 协议效力

本协议自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。本协议正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。(以下无正文，为双方签署)

转让方： 受让方： 签订地点： 签订地点：

年 月 日 年 月 日

第二篇：产品的优缺点

3.3产品的优缺点 3.3.1产品的优点

(1)在发生正面碰撞或侧面碰撞的时候，及时收紧，在事故发生的第一时刻毫不犹豫地把人"按"在座椅上。

(2)气囊式安全带增大的直径可以更有效地将乘客控制在适当的座椅位置上，有助于降低受伤危险。同时对头部和颈部提供额外支持。

(3)待冲击力峰值过去，或人已能受到气囊的保护时，在其内部气体通过气囊上的小孔散发出去之前，安全带会在数秒内保持膨胀状态。即适当放松安全带。避免因拉力过大而使人肋骨受伤。 (4)气囊式安全带能把撞击能量分散到乘客身体的功能比传统安全带高五倍。

(5)气囊式安全带的舒适度同等或高于传统安全带，因为它使人感到有衬垫且更柔软。这个舒适因素可以促进提高后座安全带的使用率。这一安全带的研发旨在减少事故发生对后座乘客头部、颈部和胸的伤害，而后座乘客往往是更易受到伤害的儿童和老人。 (6)检查更换方便。 3.3.2产品的缺点

(1)需要定期检查进行诊断系统检查，有些繁琐。

(2)人为的大动作、大震荡可能会引发传感器的反应，气囊充气，但一般情况下不会发生。 (2)它有一定的使用时间，有效期满必须更换。

(3) 如果车上的安全带带有预收紧功能，上车时一定要佩戴，如果未佩戴，一旦发生碰撞，不但受不到保护，反而会因为安全带产生回拉动作而增加受伤的可能性。

所有安全设备都是辅助性的，只有安全驾驶才是确保安全的最重要保障。

第三篇：产品优缺点的介绍技巧

在客户经理营销过程中，营销的技巧往往体现在细节方面。有的客户经理在介绍一款基金产品的时候往往会夸大该产品的优势而对缺点只字不提。这种方法是不客观的，有悖于我们诚信的理念。但是怎么介绍产品的优缺点，却是有一些小的技巧。我们建议客户经理掌握负正法介绍产品。

具体来说，在推介基金产品的时候，应该有重点、分主次。对于一些重要的信息，比如基金的优点、好处，可以进行详细的阐述;而对于一些基金的缺点不利信息则作简单陈述而不是不陈述。举个例子：

说法一：“这个基金是一个风格进攻型基金，虽然这支基金在市场调整的时候会表现差一些，但是当市场震荡和上扬的时候，表现非常抢眼。”

说法二：“这个基金是一个激进的基金，这只基金在市场上涨的时候表现非常好，但是市场下跌的时候它也跌的很多。”

以上两种说法，哪一种客户更容易接受呢?第一种是先介绍缺点，在介绍优点;第二种是先介绍优点，在介绍缺点。很显然，第一种说话方式更容易让客户接受。

很多客户也是专家，其实他们很清楚基金有什么不好的地方。如

果不说这些缺点，你显得不够诚实。如果你说了缺点，但方式不恰当，那么会在无形中将缺点放大。因此最好的方法就是先讲缺点再讲优点，以抵消客户的不满态度。这就是通常说的“负正法”。

所谓“负正法”就是先讲出产品缺点，然后根据这个缺点进行说明，以证明这个缺点并非不可弥补。

心理学家认为，在听话的过程中，人们更注意“但是”后面的内容。如果先说缺点再说优点，那么缺点会缩小，反之会被放大。

第四篇：产品包装设计的优缺点

关于“康师傅方便面”产品(包装)的设计调查报告

成员1：蒋亚莉 学号：1010511042 成员2：何子煜 学号：1010511118

前言：

康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求。以"康师傅"系列产品为首的多种系列产品来满足各类消费者阶层的需求。据权威调查机构调查康师傅方便面的销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%和43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费者喜爱的方便食品。走进超市，在食品专柜各品牌方便面琳琅满目，有油炸方便面、非油炸方便面;有袋装、桶装、碗装、杯装。就针对康师傅方便面包装设计，从视觉、可用性、情感三大方面，分析其优缺点及改善目标，我们做出如下报告：

主体研究思路1：视觉

康师傅方便面的包装种类繁多，有袋装、桶装、碗装、杯装的。这都源于它对不同消费阶层的需求。包装材质目前市面上卖的分两种，塑料聚合和泡沫纸质。整体包装在外形配色上，根据不同口味的方便面选用不同的颜色，大致分为红，黄，蓝，绿四大色系。红色和黄色能促进食欲，大致为香辣口味，蓝色是海洋色，代表海鲜味，绿色则比较平和，一般为清淡营养的口味。康师傅方便面的Logo为康师傅白色卡通人物形象，标准字体颜色为黑色白底。主体物为一碗写实的美味料足的方便面，根据不同口味自由变化。

优点：口味繁多，品种丰富，大小分量也可供消费者自己选择。不可变化的是，外包装表面都会印上美味诱人，秀色可餐的方便面画面，延续康师傅口味的丰富配料，方便面外包装都会印有不同口味的美食图。这无异于是赤裸裸的诱惑。使人看了就能勾起他的食欲，尤其是在饥饿的状况下。其次在外包装上做了轻巧呈现。易于携带，即食即开。小量浅嚐，搭配实在的价格，是您点心、宵夜、嘴

馋时的最佳选择，更是你熬夜时候的必备良品。桶装还采用了隔热功能，试着轻压杯底，可以感觉到杯底的中空隔热层。双手捧著热呼呼的杯面，温暖不烫手。

缺点：康师傅方便面的外包装已经运用了数10年，仍然是之前的写实照片，毫无创新。塑料袋装虽然节约了成本，但是严重污染环境，难降解。由于方便面是一种易碎的膨胀食品，塑料包装的方便面在运输和贩卖的过程中，极易压碎，这大大破坏了品尝的风味。很多顾客都不选择碎裂的方便面，被破坏的产品自然销售不出去，自然间接地浪费了资源。桶装方便面虽然质量轻，但是体积大，占地方，不易运输。而且内层纸制荧光性物质含量超标，存有潜在的致癌因素。这对人类的身体健康无疑是大大的威胁。 主体研究思路2：可用性

康师傅方便面早已走进了人们的生活，是旅行，春游，夜宵的必备品，实用性非常广泛。在其包装设计的可用性上也尤其各自的优缺点。

优点：因为目前没有任何材料可以替代塑胶包装保护食品的安全。在食品领域采用塑胶类包装材料是非常普遍的，因为塑胶类包装材料在保护产品方面有其的需要性。而且制作工艺简单易操作，节约成本。这使得康师傅袋装方便面的价格也十分亲民，低廉。目前在做的

包装材料尽量减薄、减重量，以降低对环境负荷的压力。以桶装方便面为例，如今利用先进设备生产的包装相比过去的包装而言，已大幅减小了厚度。其次，使用步骤也非常简单：1.将杯盖掀开，取出所有调味包，撕开倒入杯内，注入沸腾开水至七分满。 2.盖紧杯盖，待三分钟后伴匀即可食用。桶装内置的塑料叉子，可折叠，轻巧便捷，使用方便。桶盖上的塑料纸突出的三角嘴，方便消费者撕开包装。桶内壁的锡箔纸设计，具有隔热保温的作用，防止烫伤，方便食用。桶装底部的空隔热层，不但起到隔热的效果，而且更加加固了桶身的稳定性，不易滑掉或侧翻。为了满足不同消费者的口味和提高方便面的营养价值，在调料品上也做足了功夫。荤素单配，咸淡还有辣度可凭个人口味自调。

缺点：虽然塑料包装是目前市场上最普遍的，但它带来的环境污染也是极其严重的。塑料包装的方便面，由于塑料软包装不能起到稳固保护作用，再加上方便面本身就是膨胀食品。因此塑料包装的方便面很容易压碎，在销售和运输工程中。而且袋装方便面不宜泡制食用，没有叉子也没有容器，外出旅行携带的话十分不方便。桶装方便面虽然解决了袋装易碎和不宜食用的缺陷，但也仍存在一些问题。桶身没有盖子，只有一层塑料纸，撕开冲泡好方便面后，就不能封好，可能会在行走的过程中洒掉，烫到手，而且不能起到良好的保温作用。食用后造成的环境污染更是严重。桶装所用的双层纸制品外层纸荧光性物质虽然起来隔热的作用，但是存有潜在的致癌因素，危害消费者的身体健康。桶身外边的透明塑料薄膜纯属过度包装，起不到任何作用。桶装内置的叉子是塑料材质的，遇热可能会分解有害物质，威胁人们的健康安全。 主体研究思路3：情感

优点：当饥饿难耐的人看到美味可口的康师傅的包装，肯定会促发他们的购买欲望。升腾的雾气，扑鼻的香味，无人能挡的诱惑。通常在火车旅途中，只要包厢里有一个人吃方便面，就会有很多人跟着吃。这就是康师傅方便面的无与伦比的魅力。倘若，你身处异地，身上连吃盒快餐的钱都没有，方便面无疑就是你的救济良药。价格便宜，抗饥御寒，品种繁多。当你撕开桶装包装盒，你意外发现里面有卤蛋或是火腿肠，你的心情肯定是十分愉悦的。

缺点：当你在超市购买时发现许多塑料包装的方便面都粉碎了，你的心情自然是气愤的。很多年轻人心情不好的时候，会去超市捏袋装方便面，这也许是他们的减压方式，但从侧面体现了袋装方便面的弊病。当你在得知桶装方便面所用的双层纸制品外层纸荧光性物质含量超标，而荧光物存有潜在的致癌因素。你的心情是焦虑?抑或是愤怒?当你看到满地乱扔的康师傅方便面的塑料袋和塑料纸盒，你又是怎样的心情?

结论：解决方法与建议、感想

在这次的调查学习中知道，特殊的结构和美丽的装饰画面能给人以视觉的

冲击，引起人们的购买欲望，促进商品的销售。包装在保护产品，方便运输，促进销售中有着不可估量的作用。在现代包装市场中，包装材料的选择越来越趋向于新型重合的材料以及环保材料的选用。外包装作为保护产品的重要部分在设计中，应该要满足一定强度，同时要根据内装容器的大小予以合理的设计，既要满足大小要求同时又要节约材料。对于包装的装潢设计中，应以产品自身的的特性作为个性突出点。一样产品的包装好与坏直接影响产品销售额度，包装不仅仅是外表美观吸引顾客购买，同时也展现了一个品牌的特色。康师傅在这点上我认为需要加强包装的改革，整体设计过于俗气，可以采用极简或复杂的风格表达出来，可以在包装上增加点趣味性这样能更有力的促使受众群消费。康师傅可以在消费层次上有高端或低端之分，拓宽销售层次的范围。外包装可以设计精致耐看，消费者看了包装喜欢也会舍不得扔掉拿来收藏，这样不仅使产品达到了销售的目的而且可以通过消费者传播产品，更重要的是节约资源，保护环境。桶装包装材质上可以考虑以高端或稳固可再生材质，例如镁铝化合物等，这样更能起到保护方便面不受外力的压力而破坏。而且，还能循环利用，不会像塑料纸一样丢弃。袋装的方便面可以以真空的方式介入到包装里，更加绿色安全，很好的起到保护方便面受潮，挤压。更容易便捷和清楚的看到产品是否变质或损坏。数以亿计的产销量面前，产品的包装势必会对环境造成一定的污染。对此，这是包装材料的一个革命性问题，因为目前没有任何材料可以替代塑胶包装保护食品的安全。在食品领域采用塑胶类包装材料是非常普遍的，因为塑胶类包装材料在保护产品方面有其的需要性。但假如有更好的包装材料，比如在桶面的包装材料应用上，康师傅就率先开始使用竹筒可分解的部分。目前在做的包装材料尽量减薄、减重量，以降低对环境负荷的压力。以桶装方便面为例，如今利用先进设备生产的包装相比过去的包装而言，已大幅减小了厚度。希望随着科技的发展，能发明出比塑胶更好的包装材料。这不仅是为了这个世界也为了我们人类自己的健康，设计本着灵感来源于生活的宗旨。这是包装材料的革命性问题。桶装的方便面可以尝试盖子的设计，加强保温的作用。桶装内的小勺子可以采用其他受热不易分解的材质来代替塑料，更加绿色安全健康，且可再生循环利用。最好可以再搭配一双同样绿色材质的筷子，更加方便消费者食用。

第五篇：15种不同产品促销策略的优缺点分析

产品促销策略是指为了促进产品的销售，针对的消费行为、消费习惯而采取的促进产品快速实现从厂家到手中转变的策略。

在实际的市场终端操作中，产品促销的形式是多种多样的，不同的产品采取的是不一样的，但万变不离其宗。在这里，笔者结合自身的工作经历，将产品促销的类别进行了分门别类，并逐一分析其优缺点，以期与大家共同探讨。

在实际的市场操作中，产品促销主要有以下十五种策略表现：

一、折价策略

折价策略是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的。所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待的方式进行销售。这种一般是适用于刚刚上市，急需打开市场销路或者博取眼球和注意力的产品。

折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。

采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加的购买量，对最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。同时，采取折价策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。

但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在：不能解决根本的困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。折价策略也会打击对品牌的忠诚度;引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。

二、附送赠品策略

附送赠品策略是指在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种可以适用于不同状况的产品。主要方式有包装内赠品、包装上赠品和包装外赠品三种。

附送赠品策略可以创造产品的差异化，增强对的吸引力;可以细分市场，增加尝试购买的几率;促使增加产品的使用频率，加速对产品的重复购买;促进经销商推介产品的积极性，实现产品的快速销售。

但采取附送赠品策略有时会取得相反的效果。赠品太差会打击品牌和销售。曾经有一家手机厂家，为了促进产品销售，采取购买手机赠送电子收音机的，但是赠送的收音机质量太差，最终不仅没有取得促销的效果，反而弄巧成拙，因为厂家赠送的收音机质量太差，不仅对这种促销活动毫不感冒，而且要求退回购买的手机和款项，在中造成了极坏的影响，厂家最后不得不在失败中终止了这种促销活动。

三、退费策略

退费策略是指在购买一定数量的商品后给予一定金额的退款。这种适用于新入市的品牌或者已有一定品牌的产品。

退费策略包括购买单一商品的退费策略、购买同一商品的退费优待、购买同一厂家的多种商品享受的退费优惠、联合退费优惠、升级退费优惠等五种形式。所谓升级退费策略，是指购买得越多，折合后的价格越便宜。如购买某品牌得化妆品，买3个套装返还10元，买5个套装返还20元。这种升级退费是厂家最常采用的。

采用退费策略的优点表现在对品牌形象影响较小，不会引发同行之间的恶性竞争，可以刺激再次购买和重复购买，培养对品牌的忠诚度，实现商品的快速销售。

但采取退费策略的缺点就是厂家需要牺牲自身的利润来换取产品的快速消化;同时，该种力度不可能太大，这样对潜在的刺激力度不够，参与的积极性不是很高，弄得不好有一种曲高和寡的感觉。

四、凭证优惠策略

凭证优惠策略是指商家在促销过程中，采取的让依据某种认可的凭证享受购买时的优惠。这种往往表现在联合促销活动中。两个厂家相互之间优势互补，实现各自产品销售的最大化。

采取凭证优惠策略的优点是可以增强忠诚度，吸引固定消费群体;可以有针对性地开展促销活动，对有消费需求的的效果比较好。

但这种的缺点主要表现是兑换的过程比较难控制。在执行的过程当中，如果因为执行不到位，可能会对品牌造成一定的伤害。另外，这种不适合于新的品牌，因为新的品牌对的吸引力不大，不是很信任，的参与度比较低。

五、集点换物策略

集点换物策略是指收集产品的购买凭证，达到商家活动规定的数量，到商家指定的地点换取不同的奖励的。该种适用于品牌知名度高的成熟产品，且是消费频繁，消耗量大的产品。如快速消费品，康师傅、可口可乐等知名品牌经常采取这种。

采取集点换物的方式主要有四种形式：包括没有时间限制的集点换物、有时间限制的集点换物、其他物品的换取和会员制积分反馈。

集点换物策略的优点是十分明显的，可以刺激建立多次购买行为，培养品牌忠诚度，而且在活动中可以造成产品差异性，提高产品的竞争力。同时，该种因其运作成本低成为广大厂家竞相采用的。

集点换物策略的缺点主要表现在中间经销商的积极性不高，活动时间一般持续时间比较长，没有耐心等待，对新客户的吸引力比较差。

六、联合

联合是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，推广产品和服务，以扩大活动的影响力，提升各自的品牌和服务，同时采取利益分享，费用分摊的原则举行的促销活动。

联合一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标，因此这种联合一般讲究对等合作。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的，因为，强势品牌一般在合作中会处于主动地位，而弱势的一方将在合作中往往处于下风。国际大品牌也比较追求联合促销活动，如前期可口可乐与柯达胶卷之间的合作就非常成功，实现了双赢。它们之间联合促销的主要内容就是买可口可乐2箱送柯达冲印卷一卷;冲柯达冲印卷一卷送可口可乐1罐。

采取联合的优点是可以快速接近目标，降低相应的促销成本，可以有针对性地选择目标消费群体，而且通常是知名品牌之间的合作，可以增强对的吸引力，较好地达到促销目标。

采取联合的缺点就是两个品牌之间比较难协调，出现问题以后不能得到及时解决。同时，由于厂家之间都需要突出自身的产品优点和竞争优势，导致各自产品的优势得不到集中展示，产品优点给易造成模糊的印象。

七、使用策略

使用策略是指将产品(一般都是新产品或者试用装)赠送给潜在，供其使用或者尝试，并诱导购买的一种促销方式。

该种的方式主要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。

采取这种促销方式的比较多的厂家有快速消费品行业、化妆品行业以及高消耗性行业。比如宝洁公司、联合利华等公司在新产品上市时，总是先生产一些试用装，在各大超市、百货商场派送给试用，以引起的注意和试用后的好感，使产生对该产品的后续购买力。

试用策略有利于提高产品入市速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引购买，而且可以在中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。

但采取这种促销方式的费用成本相对较高，活动操作的难度较大，而且，对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。[next]

八、抽奖

抽奖促销是指利用追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

抽奖促销主要有回寄性抽奖、即开即中式抽奖、多重连环抽奖等方式，每种促销方式均有很多厂家采用。现在只要我们去商场、超市甚至一些连锁大卖场购物，都可以看到采取抽奖促销的活动，而且是人头攒动，可见抽奖促销的火爆。

采用抽奖促销的优点就是能够覆盖大范围的目标消费群体，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买。

但这种抽奖促销的缺点主要表现在现在已经比较理性，对抽奖促销这种把戏已经见多不怪，激发不起的神经了。同时，采取抽奖促销对品牌提升没有推动作用。而且，在举办抽奖活动的前期和促销活动期间，投入的媒体宣传费用较高，因为需要经常告知，需要的广泛参与。以致于有些商家在举办这种抽奖活动时，由于没有的到场而不得不把自己的工作人员扮作普通来参加抽奖促销以吸引人气，带动的参与。

九、促销游戏策略

促销游戏是指将枯燥简单的商业促销活动融入到参与游戏节目中去，加强的参与感，以有针对性的游戏吸引参与，达到促进产品销售的目的。

采用促销游戏策略可以提高对产品的注意力和兴趣，加深对品牌的形象，有利于在特定的中达成销售目标。主要是在产品上市前进行产品和市场的预热，能够达到比较好的效果。

但采取这种促销方式对吸引新顾客的效果不佳，同时，从活动的本身来看，的参与性也不是特别强。所以，该种促销活动可以为厂家赚取喝彩，但对具体的促销活动的效果不是特别明显。故在产品销售周期中采用得不多。

十、竞技

竞技是指利用之间的竞争，通过切身参与，展示其才华、技能以达到扩大产品影响力，最终达到促进产品销售的目的。

竞技促销活动的方式主要有群众性的竞技活动、智力竞技、一定天赋的竞技和产品消费的竞技活动等。如百威啤酒开展的喝百威啤酒比赛，康师傅开展的吃面条比赛等活动，均是厂家精心策划的以产品促销为目的的群众性竞技活动。

采用竞技可以帮助接受新品牌，达到快速传达和提升品牌形象，充分提高的注意力和关注度。

但采取这种费用成本比较高，对销量帮助并不大，颇有点“赔本赚吆喝”的味道。而且群体性竞技活动参与的群体不明确，有些很显然不是目标消费群体。活动的效果比较难判断和评估，增强了活动的不可预测性。

十

一、公关赞助策略

公关赞助是指通过赞助某种社会活动，借助良好的社会效应，提高品牌知名度和品牌形象，最终达到促进产品销售的目的，并力争实现产品销售与品牌形象提升的双赢。

公关赞助的方式主要有体育赛事赞助，这是大家见得最多的公关赞助策略。如世界杯的赞助商，包括耐克、阿迪达斯等世界顶级运动品牌和可口可乐等世界品牌。奥运会得到了三星等跨国大公司的赞助。中国的IT巨头联想公司也选择了赞助2008年奥运会的TOP公关策略。还有就是文艺类活动赞助和公益活动赞助。如每年的各种选美大赛均能得到很多厂家的赞助。

采用公关赞助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，创造有利于企业的公众环境，而且也可以直接促进产品销售，实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。

公关赞助活动并不是有钱就可以办理的，它需要适当的时机，适当的策略才能达到最佳的产品传播和品牌传播的目的。而且，公关赞助对企业的组织能力要求较高，同时，企业投入的赞助费用不菲，弄得不好，就会得不偿失。

十

二、会员策略

会员是指以某项利益或者服务为主题将潜在或现实组成一个俱乐部形式的团队，来开展宣传、销售、促销等活动，以促进产品销售的目的。

会员的方式主要有价格优惠、方便购物和情感交流等形式。目前，开展会员的厂家越来越多。很多的商家在购物时都会要求填写一张卡，然后说以后凭这张卡可以优惠。同时，要求把相关填写好后留下，商家便建立了属于自己的数据库，成为了数据库的重要凭据。

会员可以培养的品牌忠诚度，同时，通过建立的数据库，加强了的竞争力，建立了不易被竞争对手知悉的固定消费群体。

但会员的回报较慢，建立数据库的周期较长，需要经常性的维护，同时，效果也比较难评估。

十三、售点展售策略

售点展售是指将产品陈列在柜台，以给直观感受，达到吸引购买的目的。

售点展售的方式主要有终端陈列和售点宣传等。售点宣传也是每个厂家必须采用的促销方式，因为厂家的销售基本上是通过终端售点实现的。因此，在售点对展开争夺就成为了各厂家实现销售的必要保证和重要阵地。

售点展售的优点是显而易见的。不仅可以引起的更多注意，刺激的更多购买冲动，而且对于厂家来说，投入的费用不高，而促销效果，是十分明显的。

但采取这种方式的厂家也会面临很多问题，如知名度不高的产品在销售终端很难得到零售商的支持，基本上被摆放在了不被人注意的角落;而且，由于是在卖场展开，卖场场地有限，公司的产品和品牌得不到应有的体现，吸引不了的注意和购买热情;同时，由于同一行业基本上是集中在一块，导致同行之间的竞争更加加剧，使得产品的利润降低。

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四、人员推广策略

人员推广策略是最原始但有时是最有效的产品。有些厉害的终端促销员或者销售人员，可以“把死的说成是活的，把活的可以吹成是会飞的”。凭着三寸不烂之舌，竭尽诱导掏腰包之能事。国产手机厂家在这方面是比较有深刻体会的。波导手机创导的“保姆”，就是人员推广策略的最好应用。其实，在国产手机的发展前期，很多国产手机厂家，包括TCL、南方高科都曾采取过这种依靠人海战术来达到促进产品销售目的的。

采用人员推广策略可以进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通不足的弊病，提高产品在通路中的竞争力，通过现身说法的方式赢得的信任和好感，促成完成购买行为。

但人员推广策略的单位成本比较高，也比较困难，而且对目标的覆盖面不广。

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五、通路激励策略

通路激励是指在渠道中采取对渠道商的激励措施，以促进渠道商加大力度推介本企业产品，实现产品快速销售，资金快速回笼的目的而采取的激励措施。这种激励措施一般是针对经销商的，感觉与普通的距离比较遥远，但对普通的影响也是实实在在的。

通路激励有利于增强产品在市场中的竞争力，帮助解决最紧急的销售不畅状况，提高产品的铺货率，确保产品到达终端，确保能买到产品。可以更多地争取到渠道商的支持，提高产品的曝光率和上架率。争取更多地终端展示支持，如POP、易拉宝、店堂海报等。同时，也可以促进渠道商激励营业员加大对产品的推销力度，实现产品快速销售。

通路激励的缺点就是会造成通路成本的增加，通路成本的增加会造成产品成本的增加，削弱产品的市场竞争力。而且，随着产品的快速销售，渠道商的要求也会越来越多，到时厂家疲于应付渠道商的要求，甚至有跟渠道商闹翻的危险，不利于产品的长远销售。