方案是一种常见的应用文内容，有着自身的格式和内容，那么一份详细的方案，应该具体包含哪些内容呢？今天小编为大家精心挑选了关于《百度sem竞价推广方案》，仅供参考，大家一起来看看吧。
第一篇：百度sem竞价推广方案
SEM实战案例：讲讲百度竞价推广怎么做的？
网上有太多关于竞价的文章，如果你将这些文章“照单全收”，看完以后还觉得收获颇丰，那么恭喜你，你可能要“废”了！很多时候看这些文章并没有什么卵用，因为百度竞价是一个系统而非简单的一招一式，需要系统的思维步骤来操作，今天一起来学习如何搭建自己的百度账户的。文章略长，内容颇干，请收藏并仔细琢磨，让你从网络“小白”变推广“大神”！亲测有效！
万事开头难，百度账户搭建要好好研究
如果你要将一个项目进行推广，那么你要做好以下充分准备工作，从而为准备进行下一阶段搭建账户进行推广。
首先要进行市场分析，人群定位，整理出有关这个项目所需的所有关键词进行分类。这里所建议的一点是，不同属性的关键词分类，能分多细就分多细，这也是为一个精细化的账户结构在推广前做好准备。
精细化账户结构划分原理：
这里在详细说明一点，一个精细化账户指的是：每个计划下，各个推广单元内添加的关键词和关联的创意和对应的着陆页是否一一对应。这也是最终决定着账户后期上线推广后，流量是否精准，网站的访客是不是你的目标客户，能否产生询盘和订单。
往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。
所以说一个好的账户结构，也是关联着账户后期的生死存亡（虽然夸张了点，但是这是实战所证明的），这也是一些实战多年的竞价人员对账户的搭建要求必须要进行精细化划分的原因之一，更是作为一个合格的竞价人所必备的条件之一。
步入sem行业的竞价人员请记住一点，好的账户结构是推广前好的开端。
账户搭建实战操作讲解：
“营销型网站“是XX网的核心关键词，那么在搭建账户时，“营销型网站“是作为一个推广计划进行搭建，投放在手机移动端。在搭建计划的过程中主要会遇到这些设置问题。首先了解一下百度账号的层级：
推广计划层级设置：
名称，预算，时间段，投放地区。
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计划名称，“营销型网站“为该推广计划的名称。
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计划预算，为该计划设置一个合理预算，好控制消费，往往一些竞价人员对此设置忽略，如果该计划的消费突然幅度上升的话，最终就会导致账户设置的总预算到达预期而下线推广，所以推广计划的预算是必须设置的。
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计划时间段，根据我们的推广需求进行设置，一般来说，从目标客户的上网时间段来做分析，我们面对的对象是企业家或者公司的网络负责人，所以我们的推广时间是从早上的8:00到晚上的22:00，这个时间段也一直安排对应的网销客服值班跟进。
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计划投放地区，如果你是多地区投放，可以设置为多个相同的推广计划名称，推广地区设置不同的，例如，深圳营销型网站，广州营销型网站、武汉营销型网站等。这也是账户结构搭建的一种方式，目的是监控，观察，控制好各个地区的消费情况。
推广单元层级设置：
单元名称，单元移动比例出价，单元出价，否词。
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单元名称，前提我们要将有关“营销型网站“所有的关键词进行属性分类，例如，价格，特点，费用、案例等等进行细分；后期直接以这些不同属性的关键词类别来命名各个推广单元的名称，我们以“营销型网站案例“来命名该计划内的一个单元。
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单元移动比例出价，只针对移动端的出价设置，该比例设置范围为0.1-10，如果该计划只针对pc端投放，单元比例设置为0.1即可；如果只针对移动端投放，比例设置为10即可，我们将“营销型网站案例“单元的比例设置为10。
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单元出价，单元出价并不是关键词最终的出价，我们设置为1即可。
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否词，即否定关键词，用来屏蔽无效搜索关键词。这个设置要等到后期结合账户中的搜索词报告来进行操作添加。
推广单元内关键词设置：
关键词名称，出价，匹配模式，访问URL，移动访问URL。
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关键词名称，我们将有关“营销型网站成功案例“所有关键词添加到该单元里面即可。
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出价，该单元比例因为设置为10，我们针对的是移动端投放，此时关键词的出价并不是移动端最终的出价（移动出价=关键词出价x比例10）才是移动端最终的出价，出价我们全部设置为1，后面再去推广实况查看排名或根据账户后台中的关键词平均排名数据，来进行调整出价。
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匹配模式，关键词的匹配模式有三种，精确匹配，短语匹配（精确包含，同义包含，核心包含），广泛匹配，此外还要记得设定否定关键词。
关键词匹配模式介绍——下面我们以“营销型网站”为要推广的关键词举例说明，这三种匹配模式的展示规律：
说明：√代表可以展示你的广告，×代表不可以展示你的广告
另外记得设立否定关键词——排除不相关流量
例如，您为关键词“XX网官网”设置了广泛匹配，在查看搜索词报告时，发现搜索“XX网官方招聘”的网民也点击了您的推广结果。通过百度统计，您进一步发现这些网民并没有真正打开您的网页，或在网站上的停留时间极短。这时，您可以在推广计划和推广单元中将“招聘”添加为否定关键词，这样，网民在搜索“XX网官方招聘”等包含“招聘”的搜索词时，将不会看到您的推广结果。
如果您只想针对某些搜索词进行精准的限制，就可以将其设为精确否定关键词，仅让与这些词完全一致的搜索词不触发您的推广结果。仍以“XX网官网”为例，您发现搜“官网”也有可能展现您的推广结果，此时您可以将“官网”设为精确否定关键词，这样搜“官网”的网民就看不到您的推广结果了，而搜“XX网官网”的人仍可以看到您的推广结果。
通过对以上几种匹配模式的分析和讲解，从精确匹配到核心匹配的不同设置，可以知道关键词的流量是由多到少，由精到广，这样一个转变的过程来的。不同的匹配模式设置有利也有弊，这里我们采用短语匹配模式中的同义包含来设置“营销型网站案例“这个单元内的关键词，当然后期还要看该单元内的关键词展现，点击，消费数据进行匹配模式的相关调整。访问URL和移动访问URL该设置我们只需将关键词对应的网站文章页链接复制进来就可以。
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访问URL和移动访问URL，该设置我们只需将关键词对应的网站文章页链接复制进来就可以。
推广单元内的创意设置：
创意标题，创意描述1，创意标题描述2，访问URL，显示URL.
1.
创意，百度官方给出了在撰写创意时候需要注意的一些要点，一条好的创意要包含以下这四点进去，
飘红，相关，通顺，吸引。
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飘红，一条创意中要包含2-3个通配符。
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相关，撰写的创意要和关键词高度相关。
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通顺，让网民看到你的创意要读得通顺。
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吸引，能抓住网民的搜索需求，与网民的搜索需求达成共鸣。
前三点我想都可以完成，但最后一点就有些难度，具体撰写方案我们以网民动机分析表来进行深度分析撰写。
分析完以上，那在创意撰写的第四点要求“吸引“就容易写出来了。（注意：由于移动端的创意展现出去的字节有限制，所以创意内容一定要简言简语。）
由于现在网民对于网站的鉴赏水平提高，创意的标题内容为“5000家成功案例，牛商网营销型网站标准始创者“，来确保网民点击进入牛商网网站时占一定的权威性，信任，就是给网民一种进入官方网站的感觉。随后在描述内容中写出，紧接着是将我们牛商网的优势、案例、产品类型简写出来，来紧扣网民的用户需求、目的和满足他们的扩展需求这块。当然，创意也有很多种展示方式，可以设置不同的展示方式。
2.
访问URL，由于我们已经在关键词的url填写了链接，这里就只需填写网站的推广域名名称即可，显示URL，设置也是一样。
以上为一个计划整体搭建流程，无论采取哪种搭建方式，我们都要遵循切记账户的搭建原则就是：
账户结构划分逻辑一定要清晰，精细化分组，将意义相近，结构相同的关键词放在一起。
以便于针对关键词所在推广单元撰写针对性的创意；保证一个单元下的所有关键词嵌入到创意里语句通顺，语义清晰，也便于后期统计投放数据，为日后的账户管理优化工作打下良好基础。
上线推广后，后期优化不可忽视
账户后期优化方案讲解：
账户上线后你可能会遇到以下这些情况：
关键词没有展现或者展现量很低
（不包括因出价过低而造成的无展现）
调整方案：
扩充匹配模式：广泛匹配，短语匹配（包含三种模式），精确匹配，不同的匹配模式会带来不同的效果，广泛匹配的展现量远远大于短语匹配，短语匹配远远大于精确匹配，注意；这三种匹配模式有利也有弊，因此通过扩充匹配模式之后，一定要观察展现是否有提升，点击是否有变化。
推荐的选择方法为：
消费很多但没有转化；点击价格很高也没有转化。
调整方案：
对于这些词，可以新建一个计划在细分到多个单元里，进行统一优化，创意深度撰写优化，给这类词一个合适的出价，再持续观察关键词的表现情况。
账户消费突增或突降。
调整方案：
对于发生这种异常情况，首先我们要排除人为因素对账户进行过调整，账户计划预算，关键词价格调整，关键词增加或删除，匹配模式修改，推广地域以及推广时段的改变等等这些，如果我们忘记昨天对账户操作的整体流程，可以通过在账户的历史操作记录中作了解。
同时下载发生变化前后同期的数据报告，进行逐一锁定，看下异常主要集中发生在哪些计划和单元，最后锁定到具体的关键词。
如果账户庞大，计划单元比较多，可以选取占账户消费80%的计划和单元进行分析，锁定问题所在（二八原则：账户80%的消费可能集中在20%的计划和单元中）
关键词展现，点击数据异常情况。
我们可以从以下方面进行分析：
展现量变化，首先，查看关键词的展现量是否发生了突变，展现量变化的几种情况如下；
外界坏境发生了变化，一些新闻或政策导致大的坏境发生变化，导致网民的搜索量异常，可以看看百度指数的情况，是否跟关键词的变化有出现一致的变化趋势。
如果这些没有，要去看下搜索词报告，看看那些搜索词触发了账户中的关键词，看看是不是需要调整某些关键词的匹配模式。
如果展现没有问题，点击突变，要查看重点关键词的排名，是不是发生了比较大的变化，排名是不是降低了，排名位置是不是发生变化，有时pc端的广告位，只在右侧展现，移动端前面的3个广告位没有展现，只在底部几个广告位展现，还有推广状态显示不宜推广，质量度降低，推广的竞争对手变多，竞争是不是更加激烈了，这些数据和问题都要去做深度分析及了解。
在账户稳定期间，我们还需要对转化好、表现好的关键词进行词量上的拓展。具体做法如下：
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筛选出效果好的关键词，进行关键词拓展更多优质的关键词。
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及时获取搜索词报告，拓展出相关性高的优质关键词。
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关注季节投放及网民热点，把握相关性高的热点关键词。
对于以上这些问题的分析点和调整方法，只是我们推广中要做的一部分。我们要有更多的想法和精力放在账户投放策略身上。前面我们也说到，（往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。）
这里列举两点账户上的投放策略：
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推广时间段投放策略，因为每个时间段的搜索人群不一样，最终产生的转化也会有所变化，因此可以新推一个账户或新建几个计划，选择在好的时间节点进行针对性投放。
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账户28原则投放策略，提取这个账户主要的关键词（主推的关键词、主要产生询盘的关键词等），重新建立一个新的账户只添加重点关键词进行投放等等；还有一些我们还未想到，待去尝试的投放方法。
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第二篇：百度竞价推广工作计划
百度商业推广工作计划
一、充分了解掌握口腔、美容整型行业知识
这一点我认为非常重要，不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握消费者的心理。
二、合理布局账户结构
a. 关键词在每个单元里不超过100个;
b. 每个推广计划每日预算足;
c. 推广计划和单元清晰;
三、关键词调整
a. 利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加。
b. 关键词分类：
1、根据词性分(主谓宾特点)
2、行业特点
四、编辑创意
a. 标题吸引人，嵌入主要关键词。
b. 内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词。揣摩询问客户的心理。
五、着陆页(访问URL)
a. 着陆页和关键词相符合。
六、及时调整，不断优化
不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等，并根据客户要求及时调整推广方式等。
七、日常维护
1、 调整关键词价格，
2、 关注新冒出的关键词，
3、 不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度，
4、 将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、着陆页，
5、 检查删除重复的关键词，
6、 否定一些无聊关键词，
7、 添加创意增加关键词质量度(一个单元三四个创意)，
8、 分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果，
9、 采取关键词匹配方式省钱(根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择)。
第三篇：SEM竞价人员操作流程
上午: 1 、打开推广网站，看网站是否能正常打开，能否正常沟通，如有不正常，及时向领导或有关部门汇报;
2 、进入百度后台，向有关负责人发昨日具体消费;
3、总结昨日数据报表(账户报告、计划报告、单元报告、关键词报告、创意报告、分地域报告)，结合51啦统计及其他第三方工具核对好数据，根据数据做相应的调整或更改;
4 、开始第1次调价。5 、优化创意：
1.关键词质量低或消费高;
2.调价;调不上去的关键词(重点优化)针对负责的计划去优化创意，1天1个或
2、3个计划;
3.不断的添加更新创意，以提升整个账户的质量度。
下午: 6 、查看搜索词报告(当日12点以后查看昨天报告)：进行否词 添词; 7 、查看排名,结合数据报告查看上午消费情况(消费过高的关键词，检查匹配方式、排名以及相对应的创意);
8、开始第2次调价。(重点调：学校，院校，招生等 次要调：学院，高校，学院，报名等);
9 、整理百度账户，继续去优化创意，同时要去增加新词,否词;
10、检查账户以及每个计划的预算，如有不足，在正常的情况下及时添加预算;
☆备注：
1.每天要分时间段去查看当天的账户消费情况，包括哪个计划消费过高，相应的关键词的创意，以及广告排名，匹配方式有没有问题;
2.必须保证重点关键词一定要有排名(通过优化，暂停，删除等); △提醒：
1.每个时间段的工作必须按照严格工作分配来做，超过时间完成不了的，另外找时间完成，同时简单记录好当天完成的工作以及遇到的困难和解决办法(通过周报告来实现);
2.一个星期大规模检查一次账户关键词质量优化情况(对没展现，没排名的，后台低质量为黑色的，新建单元或删除);
3.当天必须及时查看消费情况(消费过高的关键词，匹配方式，排名，创意); 4.时常积累写创意的方法; 5.时常看是否有排名，咨询，流量;
6.重点关键词：招生，院校，学校。 次要：学院，报名，条件类; 7.每天都要查看同行，查看的重点:品牌词;
8.每个星期，每个月(搜索词报告).进行分析关健词(51啦统计，关健词报告…); 9.时时关注网站/乐语/网报/QQ能否正常工作。 10.加班期间交接好白晚班的工作。 11.了解你的竞争对手。
网络部竞价人员工作标准
工作内容
工作要求
各家医院每日成本报表，在上班日要每天统计好，1
1注意事项
每天
1 每日成本报表: 点前放在共享里的报表中，供各主管和同事查阅，在周一至周五没特殊情况11点前发总监、主任各一份。 每周一竞价员将各自负责医院竞价平台的点击，消费,
每周
2 周竞价报表： 科室消费明细，关键词消费明细做成周报表，12点前放至共享里，发何总、主任各一份
每天上班，先检查竞价推广各链接是否能打开，然后通过多种浏览器搜索医院品牌词，如果出现别的医院匹配到的情况，及时联系相关人员否词，实在不行，可通过复制网址进商务通友好地否词，不可出现乱点击对方广告，以免造成对方报复，影响医院声誉的情况。
不同浏览器搜索结果可能会存在差异,因此建议通过百度的推广实况，配合否词 3 否词：
基本每个月医院都会有活动推广，各竞价要及时跟各4 网盟更新： 主管沟通,网盟图片做出后要及时上线推广,在活动开始一周内，图片已做出，由于竞价员没及时更新网盟，影响推广，将对竞价员进行扣分处理
定期优化账户现有关键词，针对质量低降低的关键词，
在活动开始前，网盟必须上线推广
5 关键词 创意的优化： 通过优化创意等方法优化质量度，定期通过搜索词报告将不相关的搜索词否定掉，通过关键词工具添加近期热门关键词。
在竞价推广过程中，勤于总结，每周五提交当前热门，关键词质量度直接影响点击价格，要定期不断地优化
6 提交热点词做专题：
7 专题效果统计： 8
月末数据总结：
流量大的关键词放于共享中供医院主管和编辑同事参考，再结合医院情况，制作专题(需要做专题的词用红色重点标注)
各竞价专题，会要求竞价参与审核，竞价要及时从竞价角度提出自己的意见，等专题上线后，竞价员每周要统计账户各竞价专题的周点击，消费，咨询情况，于每周三11点前放到共享竞价组里供主管和策划同事查阅。
月初竞价配合医院主管分摊科室费用，在每月6号前将上月成本总结版放至共享并分别发何总、主任各一份，各竞价员在月底要重点分析各竞价平台的效果,平台的投资回报率，将总结与下月的计划一起写在月总结报表里
多跟医院主管沟通，及时将热门关键词，病种词做成专题，丰富网站内容
周报表里面按时填写
每月一次
三 部门制度：
1.员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。
2. 工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。
3. 工作时间内禁止浏览与自己工作岗位无关的网站或视频，严禁使用计算机玩游戏。
4. 工作时间，员工均不可擅自邀请亲朋好友在公司聚会。
5.员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。 6.不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。 7.员工须严守公司机密，妥善保存重要的数据等信息。
8. 员工必须服从公司的整体管理，包括职务的分配及工作内容的安排。 9. 员工须尊重上司，按照上司的指导进行工作并主动向上司汇报工作情况。 10. 使用者必须妥善保管好自己的用户名和密码，严防被窃取而导致泄密。 11. 使用者应保持电脑设备及其所在环境的清洁。下班时，务必关机切断电源。
※友情提示：
1.着装正常，面带微笑，工作积极; 2.工作期间，爱护个人以及办公室的卫生;
第四篇：个人总结：SEM百度搜索引擎营销篇
(一)
竞价人员日常工作内容
1. 做前一天的数据报表，核对好数据，同时把预约关键词发给相关的优化人员。
2. 开机开始第一次调价。(重点调：医院，手术，治疗，多少钱，费用,技术。 次要调：症状，病因)。
3. 针对前一天分析消费高的关键词进行整理(质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页,推广单元状态)。
4. 同时可以发一份消费高的关键词给优化。
5. 开始第一次调价，优化创意：1.质量低，消费高;2.调价;调不上去的关键词(重点优化)。
6. 针对负责的计划去优化创意，一天一个或两,三个计划。
7. 否词，搜索词报告。
8. 查看排位,查看上午消费情况(消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意)
9. 整理账户(主要是查看相应的关键词有没有排位，广告创意怎么样，每周抽一次时间来添加关键词(周日)。
10. 整理百度账户，继续去优化创意，同时要去增加新词,否词。(搜索词报告，<展现量>)
11. 写竞价文章，以及修改原有的竞价文章。
12. 分析当天的数据报表。
13. 查看当天消费情况,分析数据(消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意)
备注：
1. 每天要分时间段去查看当天的账户消费情况，包括哪个计划消费过高，相应的关键词的创意，以及广告排位，匹配方式有没有问题。
2. 必须保证关键词一定要有排名(通过优化，暂停，删除，给推广人员去做)，长尾关键词则可以整理处理啊给优化去做。 △提醒：
1.每个时间段的工作必须按照严格工作分配来做，超过时间短完成不了的，另外找时间完成，同时简单记录好当天写的竞价文章以及修改的文章。 2.一个星期大规模哦检查一次账户关键词质量优化情况(对没展现，没排位的，后台低质量为黑色的，新建单元或删除)，对(质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页)详细整理。
3. 当天必须及时查看消费情况(消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意)
4. 时常积累写创意的方法，写竞价文章的方法，专题策划等。
5. 时常看是否有排名，咨询，流量。
6.重点：医院，手术，治疗，多少钱，费用。 次要：症状，病因。
6. 都要查看同行，查看的重点:品牌词
7. 每个星期，每个月(搜索词报告)。进行分析关健词(商务通，关健词报告。)
8. 流量IP要准确。高转化率的词。 注意：
账户里面我们一般是不需要动深圳地区和东莞地区的词的。
第五篇：百度竞价年终总结
年终总结
来到竞价部门已有半年之余，时间虽然不长，但是自己收获良多，同时更有幸结识了很多朋友，也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮助，让我在生活工作中不断成长和进步，回顾近半年来的工作，感受颇多! 竞价工作流程：
以下是自己日常工作中每天都会去做的内容：
1、 网站、商务通检查： 这项工作虽然简单，重要性却不言而喻，如果网站、商务通有问题，竞价推广花再多的钱，带来再多的流量，无疑都是浪费，因此，每天首先要保证网站和商务通都能够正常打开，没有问题!并且，要注意全面检查，保证网站内的排版正常，链接都可以正常打开，页面间的跳转没有问题，正常弹出商务通，商务通能够正常打开，打开后能够收到咨询人员发来的信息等等!
2、 调价：重点的关键词要保证排名，就是那些每天都有固定消费，固定点击的关键词，其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词，因此，重点关键词一定要保证排名!词量比较多的情况下建议实用工具进行调价，词量少的话，手动调价就完全可以解决!而且，调价一般一天需要调三次，早晨一次，下午一次，晚上一次!
3、 数据统计及调整：包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、关键词数据以及页面数据等等，做数据并不是最终目的，更重要的是数据分析，以关键词数据为例，通过关键词数据，我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理，对哪些转化成本低的词，要保证合理的排名等等;
4、 通过搜索词报告否词加词：每天下午查看前一天的百度后台搜索词报告，否定不相关的搜索词，添加相关词，合理修改关键词的匹配模式!
5、 账户优化：这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面，进行重点的调整!
6、 竞争对手跟踪：知己知彼百战不殆，我们每天都要关注竞争对手的变化，并根据竞争对手变化做出相应调整!
7、 晚上的时候要注意各个计划的预算，并根据计划效果做出相应调整; 百度竞价之我见：
对于如何做好百度竞价，以下是自己的一些理解：
第一，良好的账户结构：从以下两方面来讲，
1、良好的账户结构不应出现乱匹情况，即一方面做好否词工作，另一方面可以把经常匹过来的词加到账户开低价的策略;
2、良好的账户结构便于管理：例如通过将同一类词加到同一计划中去，相同出价，相同否词，这样调整时也便于操作;
第二：词、创意、页面，
1、我们就要针对我们的产品或者服务，铺大量的词，这样才能带来更多的流量，对于铺词工作，是应该要持续进行的;
2、好的创意，除了创意四条法则之外，尽量通过不同的角度来吸引患者;
3、相关页面，页面相关是做好竞价最低的要求，应当尽量从提升用户角度方面不断改进;
第三：数据分析：有了前面的铺垫后，数据分析就相当重要了，做竞价重要的也是要拿数据说话，而不是凭感觉做事，数据分析我们应当从多角度多维度分析，如分病种来分析、分设备来分析、分消费，点击分析等等，同时，数据分析应当立足于一定量的基础上才是有意义的，数据量太小，或者说但从某天数据来看都是没有实际意义的;因此，数据分析方面，我们应当多管齐下，通过多维度数据分析结果来做调整;我们可以通过百度竞价漏斗以及策略树找出问题所在，并根据实际情况做出调整!
第四：策略：说策略就好比你有钱，是吧，想买房在哪买呢，买什么好，这就是策略，策略也分粗跟细，粗的是你是不是要在开一个账户，是百度开还是搜狗开，预算多少合理，钱要花在哪些词上。细就是抓关键词，哪些词要抢排名，哪些词要控制，哪些词是老本。等等。都是一本万利的。竞价重在思考，重在方针。
第五：跟进竞争对手：这方面的重要性就不言而喻了，主要是跟进竞争对手投放点、重点投放病种、创意以及页面这些方面; 第六：不断测试并总结：我们应当通过不断的测试并做好相关数据，同时做好总结工作，将良好的测试方案应用到竞价中去;
最后，百度竞价是持续优化工作，想做好百度竞价，也应当通过持续性的优化来不断改进!
工作问题及未来计划：
自己目前负责人流流量类的计划，遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定，前端能够带来足够的流量，也能保证一定的对话量，但是转预约时好时坏，因此，主要问题就是尽量保证流量的精准性，同时确保词的方向，接下来主要做的就是人流流量类做到精细分类，做好否词工作，确保流量的精准性，然后对于数据方面，做的越详细越好，从词到页面到创意，分计划，分设备等等，数据做的足够详细之后，接下来就是数据分析了，前提是要在一定量的数据基础上看，才是有意义的，数据分析要做到多纬度分析，同期对比，同时考虑到竞争对手以及市场情况等外部因素，做出相应的调整，对于做出的调整，除了有数据支撑外，一定要及时跟进调整后的变化，这样才能清楚的认识到我们的调整方向是否有误!
总结：
总而言之，除了感谢领导和同事们对自己的帮助外，我也会不断努力，不断进步，提升自身的同时，也为公司的壮大发展尽一份力!