关于衣服的营销方案范文第1篇
一、衣服的作用
由布、皮、革、毛、绒等不同的物质编织成的服饰迄古至今都起着包裹我们身躯的作用, 不管是从遮羞, 还是到保暖、装饰, 衣服的产生与发展总是与人类的心智、审美、文明等联系在一起, 它是人类自身的贴身之物, 它的发展预示着人类对本体的一种认同, 分辨出自身与野兽之间的区别。野兽徒有皮毛御寒保暖, 而距今约五十万年前的北京人则用打猎得来的兽皮取暖, 体现了人类的主体意识的增强, 人在生物界中的地位提高。同时, 兽皮的穿着, 使得人类自身的体毛褪化, 在外部特征上得到了很大的改观;衣服上的纹饰既体现了人类自身审美的提高, 也创造出衣冠制度, 体现了人类的伦理礼仪。
衣服是对我们肉体隐私的一种庇护。巴什拉在《空间的诗学》一书中说“家宅是我们的第一个宇宙”[1], 是我们“记忆、梦想”的庇护所, 可是失去家宅让人暴露在自然宇宙中, 人类不会突然地表现出局促不安, 但如果让人类失去衣服就会立即引起不安。所以《皇帝的新装》中的皇帝被指正出没有穿衣服时, 虚荣与裸露让他落荒而逃、羞愧不如。人类对于自己的肉体并不再像动物那样仅仅为了遵从自然界的法则, 而是更多地认识到它们的价值。人类现在能清楚地认识到每一根毛孔、每一个细胞以及每一寸肌肤的组织与结构, 它们有价值, 所以人类更注重用衣服去保护它们。战争时战士们会穿上铠甲保护身体, 这也是战争胜利的一个因素, 而罗马时期的角斗士他们几乎都是裸露的, 那些观众看得是真正的血肉之躯的残杀, 这不只是增加“观赏”的刺激性, 最重要的是裸露的角斗士是被当成奴隶看待的。服饰在这里有了身份认同的意味和作用。
衣服所支撑起来的空间意义或深或浅随着人类经济基础的变化而变化。衣服的材质、颜色、纹饰、样式等都诉说着空间意义的不同。中国的皇帝大多穿的是带龙纹的黄袍, 而农民则不能, 只能穿深色的布衣。同是衣服, 一个包裹的是九五之尊的龙体, 一个是普通大众的身体。衣服便作为一种地位的象征, 隐喻着其内部肉体空间的高低贵贱, 衣服此时是作为一种地位的象征、等级的象征。衣服也作为文明的象征而存在, 例如中国有个成语称服饰穿着得体, 但是内在道德低下的人叫做“衣冠禽兽”。在中国人看来, 穿衣得体是一件文明有礼的事情, 不然屈原也不会在《离骚》中如此渲染, 将自己的衣服上佩戴香草, 对外在的修饰是为了内在能更加珍贵, 这就是所谓的“重之以修能”。但是衣服作为外在, 不能作唯一的判断标准, 就像姚合在《赠卢沙弥小师》说的那样:“莫以衣服别”。
二、衣服与人类成长
衣服的产生与发展, 从单一到多样, 展示了人类的成长史。同时, 它也展示了个人史。人裸露着呱呱坠地, 从最本真、最原始的自我开始生命的第一段旅程。随之, 他被包裹着, 被家庭和社会所接纳, 他开始穿戴起母亲给他织的毛衣、绣花的肚兜、钩纳的小虎鞋, 全身都包裹着母爱和家庭的呵护。懵懂时期, 他不懂得羞耻, 所以男孩女孩都穿着开裆裤, 而女孩天热时也可以裸露着上身, 而当小孩子有了羞耻之心, 并且意识到男女有别时, 她会感觉到自己装扮的不适。当男孩的母亲为他寻来一件粉色衣服时, 他会拒绝并认定那是女孩子才穿的衣服, 从这时起, 他对自己的衣服做出了第一次的自我选择。而当他开始认为自己应该长大或在父母的劝诫下应该独立自主时, 他总是要从自己学会穿衣服做起。会穿衣服也意味着他可以告别家庭生活而可以去另一环境生活了。孩童时期的衣服被保留, 长大后看到自己曾经的衣服, 总能怀想到过去, 这个保留着童年的空间回忆。生活艰苦的年代, 同辈人甚至两代人回穿同一件衣服, 那这件衣服就伴随了几个人的成长。
外在服饰的变化的根源就是空间主体的成长与变化, 也就是说隐藏在衣服以内真正身躯的变化才引起了外在服饰的变化。衣服作为一种被社会普遍接受的存在物, 虽是种类繁复, 但也有身份的分类。孩童步入校园后, 会穿上校服, 他们从不同的家庭中走来变成整齐划一的集体中的一份子, 而此时校服包裹着的主体是接受教育的主体。走出校园, 空间主体开始选择适合自己的衣着, 多年的成长为他这次选择打下了深厚的基础, 他可能会穿着印着哪家机械厂名称的工作服、可能会穿着高档的西装、可能会穿着白大褂、也可能穿着军装……虽然服装款式渐趋统一不过也只有从衣服的外在特征中略微猜透出空间主体的真实身份。
衣服的色彩鲜亮总是体现出空间主体的年幼与青春, 孩童的发辫上系两个大红花反会让人更觉得可爱, 其他年龄段的人戴上可能就会大伤“风雅”甚至会被称之为“装嫩”。老人的衣服总是从花哨一转眼而变成朴雅的素色, 他们的衣着平整、古朴、大方、深沉, 在这样简单布层包裹下的是一颗宁静、深邃的心灵, 呵护得是平静而不焦躁、安详而不躁动的空间主体。白居易在《会昌春连宴即事》:“游童衣服鲜”, 明代的沈周《秋夜卧病》:“老人衣服秋偏早”, 这两句诗词就是说明了这种区别。最后的时光, 老人享受得是自己本身, 他还要时刻注意身体的任何一个零件可能要出现的问题。但他们在乎的有时会超过空间主体本身, 有的老人在自己健在之时就为自己定制了“寿衣” (有些地区的俗称:入殓时穿的衣服) , 老人将自己死去的肉体放在“寿衣”里, 希望它包裹着自己, 庇护着自己, 也希望自己在阴间依旧风光。中国古代的新娘在自己出嫁前也会给自己做嫁衣, 穿上后就意味着以后要过另一种生活, 即将作为一个崭新肉体、身份。所以, 从古至今, 衣服和人的成长总是一脉相承的。
三、衣服的空间诗学
1、衣服与艺术
既然衣服对空间主体起到如此重要的作用, 但西欧国家的那些雕塑、绘画中的人物大多呈现全裸或半裸的状态, 那这是说明艺术家或是所刻画的人物毫无羞耻之心吗?雕塑展示的空间和绘画中的空间为何如此直接、毫不掩饰。当然这与西方艺术创作的背景和动机有关, 为了充分展示“人”的觉醒, 认识你自己, 人类不加掩饰地绘画出本身。法国的莱辛在《拉奥孔》中给了我们另一个答案。因为雕塑总是呈现出人物的静态美, 而衣服上的褶皱会影响雕塑的美感, 所以衣服部分会舍去, 而直接表现出雕塑的光滑、洁白, 同时这样也能够展现出人体的线条美, 女性的形体美, 男性的刚健美, 这时雕塑本身的空间状态才更能完美地表现出来。至于绘画中的裸态的原因也与雕刻差不多, 而这从侧面说明了衣服遮蔽下空间主体的重要性。
但是裸态在西方雕塑中评价很高, 但是在日常生活中让人脱下衣物就是侮辱他人, 光膀子的行为总是被称为粗俗, 也是对对方的一种侮辱。例如弥衡裸体击鼓骂曹, 这种侮辱让曹操已经达到忍无可忍的地步, 只好用计借他人之手将弥衡杀死。
文学作品中对人物形象的描写, 总是先从外貌着手, 即便有的另辟蹊径, 但总会补上服饰描写的空白。衣服的好恶总是能衬托出空间主体的品性。中国诗词中经常用服饰的美丽烘托出女性的美貌和男子的美德, 甚至一些服饰的描写已经成为某个人物形象的代名词。《陌上桑》中描写罗敷的并不是从脸部描写她的美丽, 而是从她的外在装饰和外人的动作行为来侧面烘托:“头上倭堕髻, 耳中明月珠。缃绮为下裙, 紫绮为上襦。”
现在网络上还流行一个词叫“衣品”, 衣服的穿着已经和“品”联系在一起, 也就说从一个人的衣服风格、搭配可以看出一个人的审美能力和其他方面的能力, “衣品”是一个人最直观地形象表达。
2、衣服与异化
如前面所说, 衣服对空间主体的功能总是起到遮蔽、御寒、保护、修饰的作用, 但随着物质社会的高速发展, 衣服的功能也发生了异化, 有时它并不是为了遮蔽肉体。而是让人更好地暴露身体;有时它贴上标签, 成为炫耀的筹码, 而此时衣服的象征意义已经超过了空间主体的意义, 这是人对物质过分追求的一种异化。同时空间主体也发生了变化, 主体不再是人或人的衍生品, 而是大面积地扩展到宠物狗、宠物猫、猩猩等动物。衣服对其的包裹确定了他们的身份, 表明他们是有家可归的, 而且它们的地位也在提高, 被主人当做家庭的一份子。但是对宠物的过分宠爱, 表现了人类情感的错位与偏移。
商场中一件件衣服都需要真实的肉体去填满, 当比例良好的模特在T台上展示, 或者假模特在橱窗里向你招手时, 消费者会想象用自己的肉体去填充它, 似乎填满了这种空间就会变成另一个人。服饰的消费就是让人们不停地去填满。衣服再次成为社会等级划分的标准, 但是较古代时间更加隐秘与潜在, 这种等级的划分潜伏在衣服的商标与标价的背后。
3、衣服与人类心灵
人需要衣服, 空间主体甚至已经与它合二为一了。哪怕是流浪者与乞丐, 他们不仅需要隐匿、休息的场所, 得以裹腹的食物, 还需要蔽体御寒的衣服, 即便衣服已经破烂不堪也不会被丢弃。即便是囚犯他们也会穿着狱服, 亲人探视时也会给他捎来衣服, 因为即便社会地位低下, 从穿衣这件事上看, 他们作为人的本质并没有变, 所以关汉卿在《中吕·普天乐》中说:“寄去衣服牢收授”, 这也是除去自由、平等之外所赋予的尊严。而游子出行时也随身携带衣物, 母亲则“临行密密缝, 意恐迟迟归”, 这衣服不仅仅有遮蔽空间主体的功能, 还带给空间主体安慰与慰藉。
衣服给人的第一层感受是安全感, 它称为人亲密的“伴侣”, 生活中没有哪个人能如此亲近你的肉体。它的存在还会使空间主体产生一些新的变化, 当人们穿上西装时, 人们也会“内模仿”着西装挺拔的线条, 光滑、平整的版型而变得抬头挺胸、昂首阔步, 努力使自己符合衣服的外在气质, 穿上舒适的衣物, 人的心情也会因此变得轻松、明快。在自己封闭的房屋里, 人们总是任意选择自己的衣服, 供自己或最亲近的人欣赏。男女对衣服的反复挑选就是为了更好地突出空间形象的气质与风度。
衣服甚至与巫术联系在一起, 例如中国的老人喜欢穿上带“寿”的衣服, 因为他们或他们的子孙认为穿上会让老人真的会身体健康、长寿平安, 而这种观念在费雷泽称之为“交感巫术”。
综上所述, 衣服在人类历史上发挥着重要的作用, 不仅起到遮蔽保暖的作用, 还产生了体现人的价值、辨认人物身份的作用。同时衣服的重要性一直被人们所认识, 在艺术、文学、文化领域对空间主体的塑造方面都得到了重视, 使得衣服这种“物质性”具有了“空间诗学”的意义, 这种寄托直接与人类最深处的灵魂接通, 身份、尊严、温暖、成长、期盼、牵挂等都在衣服上汇聚成一首史诗。
摘要：衣服的包裹所形成的空间, 不仅起到遮蔽保暖的作用, 还产生了体现人的价值、辨认人物身份的作用, 它是人类成长史和个人成长史上的重要角色, 同时在艺术、文学、文化领域对空间主体的进行了塑造, 艺术上的取舍、文学上的描写以及文化上的异化都表明衣服在人心灵上所占的地位。
关键词：衣服,作用,空间诗学
参考文献
[1] (德) 莱辛:《拉奥孔》, 朱光潜译, 北京:人民文学出版社, 1979年版.
[2] 黄能福、陈娟娟、钟漫天:《中国服饰史》, 北京:文化艺术出版社, 1998年版.
[3] (法) 波德里亚:《消费社会》, 刘成富、全志钢译, 南京:南京大学出版社, 2000年版.
[4] 黄能馥、陈娟娟:《中国服饰史》, 上海:上海人民出版社, 2005年版.
[5] (英) 费雷泽:《金枝》, 汪培基、徐育新、张泽石译, 北京:商务印书馆, 2012年版.
[6] (法) 加斯东·巴什拉:《空间的诗学》, 张逸婧译, 上海:译文出版社, 2013年版.
关于衣服的营销方案范文第2篇
经典的4p营销理论，出现在上世纪五十年代，分别指的是产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)四个方面的策略。好范文，全国公务员公同的天地wwwwenmi114.com
一家新成立的节能公司希望能够在几年内成
为国内领先的节能产品供应商，怎样开始营销呢?
很明显，营销的第一个要素是产品。为了满足客户在不同场合节能的要求，需要有不同的节能方式，包括工业用能、照明用电、家庭用能、空调等建筑物节能和不同的产品档次;为了让顾客了解自己的产品，还要设计出能够吸引客户的产品特点与优势。
接着就是定价，一方面要考虑自己的成本，另一方面要考虑客户能够接受的价格，还要考虑竞争对手的定价。除了拟订出建议的市场价格外，还有对经销商的价格，经销商又有不同的类型，有主营经销商，也有兼营经销商，根据其能力、业绩的不同，又要建立不同的价格体系。
有了好的产品和有竞争力的价格，就要发展方便顾客购买的渠道，因为顾客是不可能为了节能，亲自来上门采购的。首先要发展区域办事处，建立经销网络，将产品销售覆盖到各地，最终让产品与终端客户见面。
节能产品卖得好不好，最终还要由客户说了算，营销的第四个要素就是促销。通过电视、报纸、互联网、广播、城市广告牌可以覆盖众多领域;还可以参加各种展览和活动，使得自己的宣传更有针对性;另外办事处还要帮助经销商销售自己的产品，并承担收款的任务。
2.产品生命周期
产品是有生命周期的，企业要获得发展，就必须不断地发展和管理自己的产品线。产品研发出来后，第一个阶段是导入期，公司开始寻找市场切入点，树立成功客户，这个阶段通常是个漫长的摸索的阶段;第二个阶段是增长期，潜在客户开始接受这个产品，销售额迅速增加，公司开始扩大生产和销售，生产成本开始降低，同时许多企业看到有利可图，也迅速加入。第三个阶段是成熟期，市场已经了解和接受这个产品，销售稳定。第四个阶段是衰老期，须采用新技术、新产品，以更好地满足客户需求，替代销售开始下滑的原产品。
3.市场定位
不同的客户对产品、价格、渠道和促销的组合有不同的要求，并且类似的顾客对这些要求很接近，这样在设计产品的时候，就瞄准和这些顾客需求一致的组合，这就是定位。中国移动针对学生市场推出的动感地带，就是根据年轻人收入不高，是喜欢以短信沟通的客户。市场细分才可以找到需求类似的客户，这是定位的基础。
4.销售要素关系
产品与渠道是企业参与市场竞争的基础，而且是相对比较稳定的要素，故相当于人的两条腿，讲究步伐稳健;而价格却是随着市场竞争而变化的，同时也是市场竞争经常使用的工具，为人的一只手;而促销则是最经常使用，变数最多的营销工具，且以销量提升快、组织速度快、变化形式多而被营销人频繁运用，为人的出剑之手，威力最大。这左右手相互不可替代却又必须高度协同，才能稳操胜卷。
5.促销
市场如战场，硝烟弥漫。在这小战不断，大战酷烈的竞争中，更多的营销人频繁的使用着促销这一武功。促销之于营销，实如武功之套路，是每个营销人员必练之术。
“以顾客为中心，分析其原始想法”是促销最正宗内功心法。
促销是使产品实现快速转移的一个营销技术，通过促销，企业达到了特定的营销任务。但如果我们从实现商品转移这个角度出发来看的话，促销既然是完成商品转移技术，很显然，促销的核心价值就是促进商品转移和交换。那么，怎么让我们的促销活动能够促使消费者更快更多的去购买我们的产品呢?既然我们实现商品转移的对象是顾客，那一切的促销都应该从顾客这个原点出发，这才是一个成功促销的基础。研究顾客的购物心理就非常重要了。对顾客心理研究的方法和角度很多，但根据最常见的顾客直接心理来分析是最有效的。我们可以把顾客购买心理大致分为以下几类：
求效心理，我需要的商品，最主要的是要节能效果好，降低运营成本;
求廉心理，我需要的商品，最主要的是价格便宜，性价比高;
求名心理，我需要的商品，最主要的是名牌的，显示我的地位;
求质心理，我需要的商品，最主要的是质量可靠，实实在在;
求新心理，我需要的商品，最最喜欢新产品了，比谁都先享受;
求异心理，我需要的商品，最主要的是与众不同，有个性。
看了以上的分类，相信大部分的读者都很不以为然，因为只要懂营销的就人人皆知的嘛。其实不然，就象回答促销的目的是什么时，我们第一反应就是提升销量等，而不是满足消费者的需求一样。我们更多的看重直接结果而忽略了营销初衷。举例：我们在做一个特价促销时，考虑最多的往往是最低能够卖到什么价格、
能不能比竞争对手再便宜一点?这样的直接结果就是价格的不断走低，而为了满足价格的需求，更多的厂家就会采取削减产品成本、降低产品质量、取消或降低售后服务等各种手段来满足。其实，特价的背后是顾客“求廉”心理下的潜台词：价廉物美。特价的原则是：只要物美，即使价格高些，也有它的市场，而即使价格低廉，如果物不美，肯定成为糟粕。虽然你可能以更低
的价格暂时获取了顾客的购买，但如果让顾客对你产品的质量和服务感到不满意的时候，你的促销目的已经宣告失败了，因为我们没有满足顾客的要求。所以在制定特价促销时，就不应该简单的以更低的价格为唯一追求，更应该考虑如何提供性价比更高的产品。但还是有很多企业一味玩价格，最后掉入价格陷阱无法自拔，也就是行业内经常讲的“不促不销，促也不销”的怪现象里。究其因，主要有以下两点：
1)曲解顾客心理。由于销售的惯性，企业更多的把促销的目的表现在快速上量、打击对手、完成任务上。这样的促销往往是无限度的，很容易将自身置于困境。只有真正根据顾客的要求来制定促销，促销的设计应迎合消费者的心理需求，懂得顾客的“心”，才能既满足顾客，服务顾客，同时也成就自己。
2)促销“走火入魔”。笔者通过了解多家企业，发现了一个很奇怪的现象：企业要求营销机构必须紧跟客户，有一档做一档。这样为了完成不停促销的指令，往往是机械的去排促销，活动一档一档做，销量却是四平八稳，毫无起色。这些企业如练武的人走火入魔一般，纯粹为促销而促销，如果力度掌握不当，很容易将企业带入危险境地。
6.营销创新
营销创新是有原则的。
营销创新的原则之一：永远不要抛弃创新的根本：产品。
在现实生活中，有很多人思维好象非常超前，一说起营销，必然滔滔不绝地大谈非常前卫的理论，让人云里雾里。更有人出卖所谓的“点子”成了大营销家，但一旦实践起来，这些理论和“点子”却不能实用。我们不否认前卫理论和“点子”的作用，但我们的营销人关键是应该始终保持一种清醒的意识：有哪个百年企业是依靠一时的前卫理论和“点子”发展的么?可口可乐、宝洁等跨国企业的长盛不衰的一个秘诀就是始终把产品是否能够符合消费者的要求作为营销至高无上的法宝，当别的企业在炒作概念的时候，这些优秀的企业始终坚持，优秀的产品才是最好的营销，作为自己的理念，只有在产品的基础上创新的营销，才是永远能够保持活力的营销，才能不断创新。
营销创新的原则之二：渠道。企业的营销是绝对不能没有渠道的。渠道是企业营销创新的取之不竭的源泉。在现实生活中，我们经常会看到很多企业通过渠道变革来达到营销创新的目的，并且取得了空前的成功。比如，国内一家很著名的摩托车企业，在90年代初期，当其他企业忙着收获因为卖方市场带来的好处时，就把渠道变革当成营销创新的基础去开展工作了，当90年代中期，国内摩托车行业走向买方市场，供大于求的时候，这个厂家的营销创新发挥了巨大的作用，尤其是1995年上海助力车市场开放的时候，该企业通过其完整的渠道提前得到消息，迅速研发，并通过渠道迅速将该车在上海销售，该企业赚的眉开眼笑的时候，别的企业才慌忙跟进。
营销创新的原则之三：不要把营销当作企业度过难关的战术使用，一定要把营销创新提升到战略的高度。为什么很多外国专家都评价说中国的民族企业最终不能担当大任?除了企业整体战略，就是营销创新战略的缺失。内行看行情，外行看热闹。别看国内许多企业在营销上搞的有形有色，但细看起来，却基本上没有几个能够把自己的营销创新坚持下来，并发扬光大。
营销创新的原则之四：服务是别人永远无法复制的制胜法宝。当海尔宣布自己的服务营销战略时，曾经有很多企业跟进，但由于各种原因，没多久就销声匿迹了。而海尔却把服务创新当作自己的营销战略贯彻于始终，不管别人说海尔产品质量怎样怎样，但就凭海尔的服务特色，海尔的营销战略就是成功的，至少在目前的国内企业，还没有一个企业能够把自己的营销创新贯彻到战略高度并且如此彻底，这就是海尔成功的基本因素之一。
7.比业绩更重要的是什么?
作为企业来说，业绩的重要性，的确不言而语，不管是生存问题还是发展问题他都需要业绩来支撑。也即是在这样的前提情况之下，企业就抱住“业绩”这一关键指标不放，一切唯业绩说话，一切从业绩看齐，也是不对的。
企业在一味的业绩主义的前提下，就会将许多更为重要的事情淡忘了，企业的每个人、每个部门都处于看、观的状态，没有人来实际的执行。
俗话说：“光说不练嘴把式，光练不说手把式，又说又练才是真把式。”对于企业而言，业绩只是最终的结果，但是在完成这个结果的同时，他需要一个漫长的过程来支撑。
这个时候，过程的关注对于能否顺利完成业绩就起到了重要的作用。企业需要问自己的几个问题。
企业的成功运作，他需要的是集体的力量，不是单靠某一个部门或者某一个人就可以完成的。这也是为什么现在的许多的企业提倡的团队观念。对于企业来讲，需要明白业绩只是最终需要的结果，要很好的达成这个结果，就需要对过程进行高度的关注，并且业绩的达成是需要企业上上下下整个团队的共同努力才能很好、最佳地完成。企业需要问自己的几个问题是：
1)业绩实现需要什么?
很多的人都会知道，要想达成业绩首先需要的是人来执行，这点无可厚非，人在整个业绩达成的过程中，他处于一个核心的位置。但是光靠人，如果没有一个核心战略决策来指导人来完成这个最终的目标，肯定是不行的。
2)制定战略性决策，他需要考虑和关注什么呢?
战略性决策的制定首先就是要考虑企业的实际情况，企业的目标以及企业的远景规划，并且在制定这个战略性决策的时候，需要将企业的所有人员考虑在内，充分发挥每个人、每个部门的作用。
3)怎么样来完成和执行既定的战略性决策呢?
既然战略性的决策已经定下来了，那就需要完成。在完成的过程中，需要做到按照既定的方案，不折不扣的来执行。并且调动企业所有的人员，共同来完成这个决策。此时的焦点始终集中在“人”上，也即是“人”才是关键点。
4)怎么样来调动人的积极性?
企业在招聘每一个员工的时候，其实已经发现了他的优势在那里，但是后来又因为企业的一些弊端，造成员工没有将他的优势充分的展现出来。于是给企业传递一种错误的信息，一味的认为，该员工的能力欠佳，然后再一次又一次的重复招聘。结果是有能力的人不愿意进入该公司。那么怎么样才能调动员工的积极性呢?首先对于企业来讲，就是具有较高的人才意识，并且能够根据企业的优势来充分挖掘员工的潜力。并且制定相关的激励政策有效的激励员工，给予他们一个施展才华的平台。
8.企业需要作些什么
业绩需要人来完成，但是人需要的体系来激励，体系首先需要的意识，要具有管理意识、要具有人才意识，最终才可以有效的达成业绩。对于企业来说需要作到：
1)完善的过程监督机制
只有有效的将过程完全掌握，并根据过程出现的情况作出适当的、正确的调整来逐渐纠正过程中的错误，并逐渐完善整个过程的监督、管理体系。
2)建立人员的激励机制
过程需要的是人员来执行，在整个环节中人发挥着重要的作用，只有很好的激励人的潜力，才可以将整个过程做到最佳状态。
3)与之相匹配的管理机制：
不管是过程的监督机制还是人员的激励机智，他都需要的是依靠核心的管理力量来执行，作到“有制度可依，有制度必依”，提高企业的综合执行力。
业绩是一个结果，但是要完成这个结果，他需要的是对过程的关注，过程又需要人来执行，人又需要一个有效的激励机制来激励，而一个激励机制又需要管理来运作。
总之，企业运作组合就是：管理能力 激励机制 执行力=业绩。
9.几点建议
根据上述分析、思考和公司市场营销现状，提出如下建议。
在产品方面
1)针对企业产品还要加大开发力度，尽量根据市场的不同用户需求，推出不同档次的产品，覆盖目标市场。
2)在区域冷热电联产联供，余热余压利用，电机系统节能，能量系统优化，建筑节能，绿色照明以及节能审计和服务等方面，也须有选择地开发新产品，拓展我们的服务领域。
在价格方面
1)优化目前产品价格体系，针对竞争对手，制定相应对策。
2)对业绩好的经销商采取价格倾斜。
在渠道方面
1)加大以办事处为枢纽的渠道建设，改变目前渠道窄、效率低、通畅性差的局面，做好办事处的建立工作。
2)加强经销商的培养和管理，要做到奖好罚差、优胜劣汰。
3)做好政府部门的工作，充分利用政策，争取纳入政府节能计划领域。
在促销方面
1)有选择性地在有办事处的城市，定向做好产品的发布宣传工作或参加一些专业性的节能展会，提高公司及产品的知名度和客户的购买欲望。
2)加强公司网站的推广，通过网站宣传公司，宣传产品。
另外，还须引入资金，提高公司先期实力和竞争能力，加大合同能源管理项目实施力度。
关于衣服的营销方案范文第3篇
衣服烘干装置集烘干、夹干和熨烫功能于一体, 能快速针对不同的布料适时调温, 快速弄干。其设计理念十分简单, 第一, 从温度上加速蒸发;第二, 从表面上方的空气流动方面加速蒸发。此装置重要的特点是操作方便, 体积小, 便于储藏。在烘干夹干的同时完成熨烫功能, 为工作繁忙的人们节省时间。相信此装置会给快节奏生活的人们带来福音。
1“衣服烘干装置”的结构图和实物图
衣服烘干装置主要由一个常用的离子烫发夹板、一个小型吹风及和可连续调温的温控装置组成。夹板的主要功能是利用陶瓷板的温度对衣服进行加热, 使水分快速蒸发, 同时利用两片夹板的压力将小部分水夹干。小型电吹风安装在底部, 出风口相反于夹板滑动方向, 加速其上方空气流动, 从而达到水分蒸发效果。连于夹板背部的温控装置, 其探测头与夹板的陶瓷板直接相连, 方便使用者连续调温 (图1, 图2) 。
2“衣服烘干装置”的原理分析
加热烘干 (热使水分快速蒸发) 通风 (加快水分流动速度) 控温 (既达到最佳的烘干温度, 又不会损坏布料) 铁片导热快, 瓷板导热绝缘, 塑料绝缘经济。
2.1 夹板
夹板器采用离子烫夹板, 有两个板面, 每一板面附有一块长方形状的绝缘瓷板, 瓷板导热快且不会导电, 较绝缘, 瓷板后是包被着两根电热丝的金属片 (两根通电电线先包一层膜, 然后包两层铁皮制, 再在外面包一层金色膜质的遇热不易化的塑料) 铁皮导热快, 增强加热速度和增大受热范围, 塑料可以绝缘, 比较安全。瓷板外包一层坚硬塑料, 不会导热导电。工作原理, 根据电流大小设置温度梯度, 金属导热, 塑料绝缘。利用高温将衣服中的水分快速蒸发。
2.2 温控装置
采用普通小型连续可调温控器, 热敏电阻式, 前面探头可以感受瓷板温度, 探头下的铁片与探头衔接, 增加了探头的温度敏感度, 铁片导热快作用明显。保护各材质布料不受损。
2.3 吹风机
(靠电动机驱动转子带动风叶旋转。当风叶旋转时, 空气从进风口吸入, 由此形成的离心气流再由风筒前嘴吹出。空气通过时, 若装在风嘴中的发热支架上的发热丝已通电变热, 则吹出的是热风) 热风加快水分蒸发速率, 通风。扁状的吹口集中风量, 不分散, 便于着重吹干。
3“衣服烘干装置”的制作和使用方法
3.1“衣服烘干装置”的制作
进行初步设想, 画好设计图, 购买所需材料;电路连接, 将电夹板与电吹风并联好;连接温控装置, 将温控探头与电夹板的陶瓷板相接触;用三夹板给温控装置做一个小箱子;剪取一段塑料管包裹在温控装置的探笔和铁丝外边, 以保证使用安全;对整体装置进行试验, 不断改进不足之处。
3.2“衣服烘干装置”的使用方法
首先, 将湿衣服拧干, 挤出大部分的水分, 然后用晾衣架笔直悬挂, 并拉挺。接着装置接通电源, 打开夹板开关和连续按钮调节夹板所需温高, 再旋动温控按钮, 调节到衣服所需最高温度。稍等待热度上升后像夹头发一样一手以同一方向 (从上到下) 依次夹干布料, 一手拉挺衣服要烘干的部位, 重复操作。在进行上一步的同时打开吹风机, 加快衣服烘干。吹风机可以转动, 用于某些较湿部位的着重烘干。温控的接触片感应到调空温度便会自动关闭夹板电源, 以保持所需温度, 待热度下降后, 请重启夹板开关, 按到所需温度, 如此重复以上操作, 使衣服烘干, 待完毕, 请关闭夹板和吹风机开关, 将装置放在小孩够不到的地方静置。5min~8min后, 可将装置收起。
4“衣服烘干装置”的性能及前景
4.1“衣服烘干装置”的性能
装置将吹风的风干功能以及电夹板的熨烫功能合二为一。携带和使用都十分方便。
使用简单:本装置操作简单, 适用于各个年龄阶段消费者使用。
功能强大:能在短时间内快速烘干衣物, 且完成熨烫功能。
4.2“衣服烘干装置”的前景
这个装置具有很大的推广价值。首先他比较小巧, 不占地方。其次操作简便, 任何年龄阶段消费者运能使用。最后它的安全性极高且耗电量少。相对于已有产品, 该装置低成本产品的价格自然不会高, 吸引各个层次的消费群体。功能上, 短时间内快速烘干, 免除焦急等待之苦。相信定能掀起一场烘衣风波。
摘要：如今天气的阴晴变化越来越难以让人捉摸。梅雨季节时连日的阴雨天气往往为人们的晒衣带来麻烦。如何解决将衣服快速弄干这个问题?我们设计的衣服烘干装置集吹干、夹干和熨烫功能于一体, 让你在阴雨连绵时轻松弄干衣服。相信衣服烘干装置能够受到大多数消费者的青睐。
关于衣服的营销方案范文第4篇
2、阿里巴巴的娱乐资本论
3、今年“双十一”拼价格更拼体验
4、在新时代坐标里找寻品质的原点
5、三只松鼠：“淘品牌”的逆袭与依赖症
6、如何提高复购率？把每个门店当成APP经营
7、跨境电商：与需求赛跑
8、伊利强化“市场第一”地位 引领乳业发展新趋势
9、我国连锁超市营销策略研究
10、老字号集体发声共促振兴
11、微商营销模式的创新与发展探究
12、抢流量、争品牌、炫黑科技“双十一”硝烟已至
13、密集社区网点+高频购物平台，能再塑零售生态？
14、从200万到1.2亿，圣牧有机奶用3年实现60倍增长
15、快消品行业进入线上世界赢者通吃时代
16、“这次天猫全球酒水节没有KPI”
17、蓝月亮“大战”KA卖场
18、乡村振兴背景下农村产业融合发展路径研究
19、第13个天猫双十一 阿里巴巴的法宝还是“全供给”
20、超级会员：音乐付费下一个爆点？
21、上过直播带货培训班，就能抢走“薇娅”饭碗？
22、靖捷：打造新零售之城里的“猫”
23、电子商务背景下生鲜农产品的运营模式分析
24、天猫：重构人货场 剑指新零售
25、李子柒困局，给头部主播们敲响了警钟
26、抢占小店货架，天猫还需要多少“火鸡面”？
27、面向现代服务业的高职物流人才培养
28、互联网零售企业获取销售返利的会计处理
29、“万能的淘宝”新势力来袭
30、“互联网+农业”：信息技术与农业的跨界融合
31、智慧物流：将仓库与消费者高效连接
32、“五五购物节”第二季：全球最In的消费盛宴
33、“618”消费掀起“绿色风”
34、网络顾客忠诚度量表的开发与检验
35、统筹推进农民合作社与家庭农场协同发展
36、国货新语境：如何创造东方式美好生活？
37、新零售下，阿里巴巴的美团焦虑症
38、全渠道覆盖是集成灶发展的必由之路
39、延伸的版图：互联网企业的边界扩张
40、消费者视角下天猫国际面临的问题与拓展之路
41、食品企业如何利用O2O模式优化线下用户体验
42、新零售下的老字号复兴
43、玛氏、雀巢、亿滋全球三大食品巨头“跑”到天猫碗里来
44、流通业供应链管理模式创新研究
45、“双11”十周年融合线上线下全消费场景驱动商业数字化变革
46、我国物流企业市场营销问题与策略
47、“新零售”的概念、研究框架与发展趋势
48、创业不难，守业才叫难
49、新媒体让国企的传播更有深度和温度
关于衣服的营销方案范文第5篇
2、浅谈VR技术对服装网络营销的影响
3、我国纺织品消费的特征与趋势
4、服装企业的品牌建设与发展的思考
5、浅析金融危机后苏南地区中小型服装企业的营销策略
6、服装企业低碳营销的发展策略
7、高校服装设计专业基础课创新教学研究
8、对服装市场营销中消费心理特点的分析
9、浅谈对市场营销专业服装市场营销教学的几点思考
10、以能力培养为导向的服装设计类专业课程体系构建研究
11、浅析服装设计教学的问题和对策
12、基于人才培养模式的中职服装专业学生管理
13、论我国童装产业中专业人才的培养
14、关于民办本科院校服装专业教育创新的思考
15、２００５－２００６年服装市场
16、浅析中职服装市场营销课堂教学
17、中国服装业时尚买手发展
18、如何把握目标消费者着装需求
19、服装配饰的应用及其发展前景
20、服装服饰陈列对销售的影响
21、女性服装购买心理及企业的营销策略
22、春天的畅想-中国服装走出去
23、中国服装教育现存问题之我见
24、中韩品牌VM差异
25、百胜软件：电商时代传统玩家
26、浅谈服装市场营销课程的改革
27、国外服装专业教学模式研究及启示
28、关于我国服装高等教育的思考
29、东北地区服装品牌现状及未来发展空间探索
30、代理藏妇康，辛苦半年净赚二十万
31、浅论牛仔面料的演变及发展
32、服装专业课程教学改革总结
33、论服装专业高校教育当中的职业规划引导的必要性
34、中职服装工艺课的教改探究
35、浅析高校服装教育的瓶颈问题
36、Ageha:向I.T致敬
37、新形势下的服装品牌营销策略探讨
38、高职《服装网络营销》课程教学改革探讨
39、互联网服装品牌韩都衣舍与茵曼的品牌战略比较研究
40、中等职业学校服装专业的教改思路
41、基于奥运服装潮流视角的运动服装发展趋势研究
42、皮尔·卡丹使大众穿上时装
43、时尚买手，等待点燃的星星之火
44、宁波服装企业进入国际市场的营销策略探析
45、大数据时代下服装行业战略转型研究
46、老年人服装市场现状及营销策略研究
47、浅析服装设计和市场营销的关系
48、在服装学院中培养复合型影视表演人才模式的探索
49、广西玉林福绵服装产业的调查与发展对策研究