美丽田园范文第1篇
"春天来了，春天来了。"雨珠儿下到哪儿，就喊到哪儿。
屋前的菜花受到了讯息，欢快的喝着春雨带给她的饮料，绽放了一张张金黄的笑脸，远远望去就像一块块金黄色的地毯。
菜花也把春天到来的讯息告诉了邻居们，樱桃树知道了，赶紧梳妆打扮。胡豆花知道了露出了笑脸。这里一片片，那里一片片，走到哪里都能闻到一阵阵扑鼻的芳香。远处的电线上，树上、房顶上、到处都能见到小鸟在相互的传递春天的气息。树木们知道春天来了，借助春雨洒下的雨水，洗了一个澡。一阵微风吹来，正好帮助他们搽干身子。他们不在睡觉，不在无精打采，经过春雨的洗条，他们变成了一个个身材魁梧、精神抖擞的乡村卫士。
谁都收到了讯息，小草怎么会不知道?当我来到它们面前时，它们正在吸取甜美的乳汁，见了我连一声招呼都不打，大概他们太想长大，太想见到春姑娘了吧!
最后的竹笋被春雨唤醒了，它们揉了揉眼睛，伸了个懒腰，努力的向上钻，它终于钻出了地面。啊，多么明亮，多么美丽的世界啊，我要看到更多的东西。竹笋们脱下了一件件衣裳，看到了更多美丽的春景。
春天那么受人欢迎，那么多的动物、植物都是她们的粉丝，我也不例外。春姑娘来了，她被威风吹捧着，大家都在为她舞蹈。
乡村田园春景作文
2乡村春景
谈起春天的风景，乡村的春天那才叫做是风景如画!
清晨时，不远处传来几声"喔_喔_喔"的公鸡啼叫，好像是在提醒大家"注意!太阳要升起喽!"鸡叫时天空已有一两束阳光照下来，天还不是很亮，但各家各户的人们已经起来了。
不久阳光洒满了大地，我也起来了，走到家门口的小山坡上，一阵暖暖的春风拂面而过，不远处的一排杨柳随风飘舞，真称得上是"杨柳绿千里，春风暖万家".
上午来了，"叽喳，叽喳"几声清脆的鸟鸣回荡在我的耳边，慢走到田野里，那田园里绿秧如苗，芳草鲜美!我忽然感到：田园的空气是清新的，田园的天空是蔚蓝的，田园的风景是迷人的……，我在田园上快乐地和哥哥们奔跑着，我们不知不觉地跑到了荷花塘边，几阵微风吹起，水面上泛起了波光，不时传来了几声青蛙叫。
一个中午玩了一会儿，吃顿饭就过去了。终于傍晚悄悄地走来，掠过头顶的鸟儿已经变成火红色了，万物都红了起来，天上的"火云"一会儿变成乌龟，一会儿变成火龙，一会儿变成是那个蹲下的小狗，"火云"真是一个顶呱呱的魔术师!
晚霞的余辉给那乡下小院抹上了一层淡淡的金色。
最后一缕霞光渐渐隐去，晚霞的光芒愈来愈淡……
夜晚来临了，一切都静了，月亮婆婆出现了，美丽的月光给幽静的大地洒上了一层银辉，人们都安静地睡了，只有月光铺洒在这片地上……
3乡村美丽春景
冬，像一双倦游的翅膀，逐渐春在晨风中隐去;春，像一位靓丽的少女，迈着轻盈的脚步，摇摆着婀娜的身姿，正向我们走来。
清晨，一颗颗才抽出新叶的大树、一朵朵早开的野花，全都笼罩在一片如同浓浓牛奶的薄雾中。过了一会儿，太阳升起来了，把阳光洒向大地，为大地做了一件金色的衣裳。小树、小花、小草则吮吸春天的甘露，吸收着金色的阳光，茁壮生长。
中午，雾退了，一切都清晰可见。田野像穿上画衣裳的小姑娘那样美丽;到处是花，到处草，到处是绿色的生命。近处，绿油油的小麦，黄澄澄的油菜和红艳艳的紫紫云英花，交织成了一张色彩夺目的地毯，铺在我们的脚下。远处，粉红的桃花，洁白的梨花，竞相开放纷繁簇拥，好像在我们亲切的招手，欢迎我们来到这美丽的乡村做客。
夜晚，整个乡村一片寂静，只有月光静静地洒向大地，只有小溪在悄悄地流淌，只有躲在草丛中的昆虫们正开着音乐会人们早已进入了甜美的梦乡。
乡村春天的景色真美啊!
4乡村四月的春景
乡村是乡下人家的居住地，乡下人家虽然住着小小的房屋，但总爱在屋前搭一瓜架，或种南瓜，或种丝瓜，门前一跳渠道，渠道边，是孩子们的"运河"这一连串的迷人景观构成了一幅独特的农家风景画。
乡村四月，桃花开了，牡丹花开了，小草从地下探出头来，顿时把春天打扮得五彩缤纷，大地被春姑娘给唤醒了，银杏树长出了小扇子，那嫩绿绿的叶子，犹如翠绿的屏障，使人心旷神怡，石榴树成了小刺猬，傲慢地挺起那尖而长的刺，真是花繁叶茂。乡村四月，山坡上满是鲜嫩的竹笋，竹笋是那样嫩，嫩得用指甲就能挤出一滴滴碧绿的汁，仿佛是一块无瑕的翡翠。
竹笋是那样鲜，鲜得根本用不着放味精，里面包含着天然的风味，吃一口让人叫好。乡村四月，满是漫山遍野的绿，浅绿、深绿、墨绿……养眼得很。傍晚，草地上，柔嫩的小草在微风中摇摇晃晃，就像起伏的波浪，草地中，有一位绿色的大哥哥——-树。这些在树荫下的小草不停地向哥哥撒娇，脸都红了，还争着说是夕阳的关系。我爱乡村，更爱乡村四月!
5春天的田园风光
春夏秋冬四个季节，田园有着不同的风光。现在，让我们一起去看一下春天田园的风景吧!
春天，不管是村子的哪里，都是一片新绿。新绿一片中还夹杂着点点的玲珑的小花。又金灿灿的，一片一片的话，就像秋天的麦浪;有粉红的、梅红的，它们混在一起，就像一块颜色或浓或淡的粉红色的布;还有紫的、黑的、白的……他们混在一起就成了五颜六色的彩虹!
村子里，还有
一、两根或是两、三根的电线杆，他们高高的，几根黑色的电线就像它们随风飘起的头发。它们就像军人一样，守护村子。
美丽田园范文第2篇
“走进田园 热爱乡村”课外阅读指导教学设计
【教学目标】
1、引导学生观察、了解乡村的风光及生活。激发对乡村生活的热爱之情。2、通过写乡村生活，提高学生的书面表达能力。
【教学重点】了解乡村的风光及生活。
【教学难点】进行习作指导，提高学生的书面表达能力。
【教具准备】乡村生活图片，
【教学过程】
一、激情导入
同学们，我们生在农村，相信大家对农村的一山一水、一草一木、一花一草，以及小鸡、小鸭、小狗都很熟悉吧，本单元向我们介绍了古今中外各具特色的田园生活，那一幅幅自然质朴、清新美好的画面，给我们留下了深刻的印象。
今天，我想和同学们一起分享一下你们的美好乡村的美丽景象。我们再次走进田园和乡村，感受一下田园的美景和乡村的生活。
二、观察图片
首先想请大家听一首非常好听的歌曲《走在乡间的小路上》
引导学生欣赏多姿多彩的田园风光，感受乡村丰富多彩的田园生活，激发对乡村生活的热爱。
师你从这首歌中听到了什么?仿佛看到了什么样的景象?
生自由交流!
三、汇报交流
各组选取代表介绍自己所读的乡村故事。其他同学认真倾听，可以提出问题和建议。
⑴ 生把自已听到的、或看到的、学到的、读到的好文章中、景物、人或事与大家分享一下。
⑵ 内容表达要清楚，注意运用平时积累的优美词句。
四、评选出本班读书小明星
五.请同学们欣赏散文(师生配乐读)
六、给学生推荐几篇文章
刘国林的《可爱的草塘》巴金的《繁星》
七、总结课外阅读的好方法
1、读文段2 、划语句
3、 说感受
4、感情读
八、课后作业
如果让你夸夸自已的农村，你想写什么呢? 篇二：走进田园热爱乡村(优质课教学设计) 走进田园 热爱乡村
【教学目标】
1、能清楚明白地讲述乡村见闻或感受，努力用语言打动他人，提高准确、形象运用语言的口语表达能力。
2、在与同学、老师的交际活动中，培养乐于表达、用 心倾听、文明交流的良好交际习惯，发展合作精神。
3、感受乡村生活的美好，激发热爱田园的情怀。
【课前准备】
1、学生观察乡村的生活场景，形成自己独特的感受。
2、教学课件。
一、听歌导入，明确口语交际的主题：播放《走在乡间的小路上》，听后，师：听了这首歌，根据课前搜集资料，你一定能猜出我们本节课口语交际的主题是：走进田园。
二、介绍田园风光、乡村生活印象，明确口语交际的注意事项。
1、我为同学们带来了几幅图片，看完后，要说说你最喜欢哪一幅，为什么喜欢它。(播放ppt)
2、学生谈话
a、教师引导学生用询问的形式，帮谈话者把话说清楚、明白，努力做到打动人。
b、教师帮助概括：田园风光美、独特，乡村的事情有趣，动物可爱，食物绿色好吃„„或你为大家介绍了你家乡的美景、趣事、美食„„乡村的一切都是那么丰富多彩!
3、通过刚才我们的口语交际，同学们明白了说话和听话时应该做到什么?说明白讲清楚，可辅助图片、动作等帮助;认真听，要应对，不明白的地方可以提问。语言和态度都要注意文明，有礼貌。
三、请同学到家乡做客，锻炼口语交际能力
1、家乡这么美，现在你要请同学到你的家乡去做客，(板书：请到我的家乡来)你会先说什么呢?学生交流，教师概括：可先发出邀请，再介绍家乡;也可先介绍家乡，引起人的兴趣，再发出邀请。
2、哪位同学先来邀请你的同学?
指名二人现场表演，其他同学评价或补充。
3、你也试着发出你的邀请吧!学生各自请同学，教师巡视指导。
4、你请了哪位同学到你的家乡去做客?谁来把刚才的邀请的情景来表演一遍?引导学生进行评价。
四、同学们能顺利请到同学到你的家乡去做客，一是说明你的家乡有吸引人的地方，二是说明你的口语表达和人际交往能力很强。
1、今天来到咱们课堂上的有听课的老师，如果能请到老师到你的家乡去做客，一定是一件非常高兴的事。你们想不想试试?
2、下面我们分小组，出示要求：
1、小组成员之间互相介绍家乡的美景、趣事、特产等。
2、尽量做到语言清楚明白，能打动人。
3、认真倾听，礼貌辩论或补充。
4、选出一位发言代表，并帮他说得更好，发言代表邀请老师，可获得“口语交际小能手”笑脸，小组相应获得“口语交际优胜小组” 奖章。
3、邀请老师，赢得奖章。
五、这节课你有什么收获或感受? 小朋友，爱说话，
听我来把乡村夸。
田园风光美，
看了就陶醉。
农村趣事多，
听了乐呵呵。
我说得认真，
你听得用心，
我说不明白，
你就把话问。
你一言，我一语，
咱们聊得真开心。 篇三：第六单元 走进田园 热爱乡村
第六单元 走进田园，热爱乡村
主 备 人：肖能
备课组成员：何朴 肖能 李鑫
备课时间：2011年5月11日 星期二
教材分析：
本组教材围绕“走进田园，热爱乡村”这一专题，编排了四篇课文。
《乡下人家》描写了富有诗意的乡村生活，《牧场之国》展现了异国的田园风光，《古诗词三首》更是生动地再现了一幅幅乡村风光、田园意趣的图画，《麦哨》则侧重于描绘了乡村儿童在乡间田野无拘无束、充满乐趣的童年生活。
每篇文章虽然从不同角度描写了乡村的景色和生活，描写方法也各具特色，但都表达了同样的情感，即对乡村田园生活由衷地热爱、赞美与向往。
配合本组专题，在21课的后面和语文园地里相应地安排了“综合性学习”“口语交际·习作”“展示台”等项训练，即引导学生开展观察、了解乡村景物和生活的活动;说、写有关农村的景物和生活情况，对田园风光的感受、体验，活动过程中的见闻、趣事，表达自己对乡村生活的热爱与向往;“我的发现”引导学生发现和体会作家描写景物的语言特点。进行课文教学时，教师要统筹安排，加强教材整合的意识，把读与思、读与写，读书与活动结合起来。 教学目标：
1、引导学生通过读课文，感受充满了诗情画意的田园美景。
2、体验洋溢着泥土气息、自然质朴的乡村生活，并由此产生热爱与向往之情。
3、引导学生在阅读中能抓住景物的特点，学习作者的表达方法，掌握习作方法。
4、认识生字生词，按课标要求会写生字词。正确、流利、有感情地朗读课文，复述课文。
5、体会文章的表达方式，培养学生阅读能力。
6、带领学生品味优美语言，积累精彩句段，丰富自己的语言积累，提高口头和书面表达能力。
7、围绕“走进田园，热爱乡村”开展一次综合性学习活动。激发学生搜集整理信息的兴趣，培养学生口头表达和书面的能力。
8、正确、流利、有感情地朗读、背诵这三首古诗词，能默写前两首古诗。通过诵读、解读、悟读课文，了解内容，体会课文描述的景物和作者表达的思想感情。激发学生对祖国诗词的热爱之情。
教学重难点：
1、正确、流利、有感情地朗读课文，复述课文。
2、体会作家描写景物的语言特点，积累词句，养成认真阅读、多读多想的好习惯。
3、培养通过语言文字想象画面的能力，结合词句展开想象，并能描述出来。
4、引导学生在阅读中能抓住景物的特点，学习作者的表达方法，掌握习作方法。
5、感悟乡村的欢快、柔美生活，能有感情朗读。
美丽田园范文第3篇
四时田园杂兴 宋范成大
昼出耘田夜绩麻， 村庄儿女各当家。 童孙未解供耕织， 也傍桑阴学种瓜。 乡村四月 宋翁卷
绿遍山原白满川， 子规声里雨如烟。 乡村四月闲人少， 才了蚕桑又插田。
美丽田园范文第4篇
至于风笛,初中就很想学了,不过现在有2种风笛:苏格兰风笛和爱尔兰风笛.苏格兰风笛的声音苍凉,悲壮如泣(也许是他的那个民族历史原因吧),是我最喜欢的,但以后再说.
也许是爱尔兰的高地和平原的孕育,才诞生了盎格鲁-撒克逊这个悲伤的民族吧,被英格兰人,法国人,高卢人等等的外来民族压迫、蹂躏.命运,生世,让他们的音乐中流露的无尽的悲伤(<漫步神秘园>),爱尔兰风笛最大的特点,就是不用吹气来使其发音,而是用绑在手上的风箱的张合来充气,或许是因为这样可以用嘴来吟唱先祖的史诗吧...风笛中拥有的不止是对命运的哀伤,更有的,是是种眷恋...
爱尔兰风笛的悠扬,总能使人在脑海浮想起爱尔兰美丽的景色--童话般的景色!
每次听到爱尔兰风笛,总会有种希冀,希望能在傍晚,夕阳下坐在一个露天的咖啡馆的椅子上,蒙胧的灯光中看行人匆匆而过,耳畔只有爱尔兰风笛的声音,自己仿佛是个看客,但却身在其中,品位着这如咖啡般绵久的历史和来自心灵深处的音乐...真的好想去爱尔兰看看,看看罗宾汉的传奇,贝奥武夫的史诗,学习威廉.华莱士那样,高喊"FOR FREEDOM!"在原野中狂奔,去莱格拉丝居住的精灵森林聆听,去湖畔的城堡上凝望,这童话和神话埋藏的地方...
风笛是一种很特别的乐器，就像画眉鸟的嗓子。我一直不明白，为什么中国现的短笛声音与它如此相似，却表达着完全不同的音乐情感。在风笛甜美的声音里，你会听见一丝隐约的沙哑和沧桑，每一个尾音，会非常随意和放肆地留下一个回旋的音符，散漫慵懒，隐藏着纯朴和野性。这是我们精致的短笛所不允许出现的东西。风笛倾诉着流浪和寂寞，流露出纯洁而洒脱的感情，那声音纯净得不似来自人间。
柏拉图说，人的灵魂来自一个完美的家园，那里没有我们这个世界上任何的污秽和丑陋，只有纯净和美丽。灵魂离开了家园，来到这个世界，漂泊了很久，寄居在一个躯壳里面，它忘记了自己是从哪里来的，也忘记了家乡的一切。但每当它看到、听到或感受到这世界上一切美好的事物时，它就会不由自主地感动，它就觉得非常舒畅和亲切———它知道那些美好的东西，来自它的故园，那似曾相识的纯净和美好唤醒了它的记忆。于是它的一生都极力地追寻着那种回忆的感觉，不断地朝自己的故乡跋涉。人的生命历程就是灵魂寻找它的美丽故乡的归途。
我断定风笛的声音是从灵魂的故乡飘来的。在听到它的时候，发现心中有许多对于故乡的思念和回忆。因为那种天籁般的声音，是故乡的召唤，它在问我还要漂泊多久...... 每个人的心里都会有个故乡，爱尔兰风笛会勾起他们的乡愁，因为那不是俗世的声音。风笛的声音远远地从
那个阔别已久的地方传来，那里有红色的树，绿色的河流，洁白的雪，温暖的土壤，还有安详的牛羊.
爱尔兰绿色的四叶草,不知今年还是否漂来...
有时候我在想
是不是我们在这个石头森林里住腻了
所以心里不自觉的就想逃避
一个人,远远的
而爱尔兰就是一个驿站
但它终不是一个句点
我们可在这欢闹,小憩甚至于放肆但,真正的宁静和幸福是你所爱的人的臂弯...
那些煽情的流行音乐，
听久了就说不出感觉。
而爱尔兰风笛，
犹如天籁般的声音，
隐约的沙哑和沧桑。
喜欢其中的
漫步神秘园和地平线，
倾诉着惆怅和寂寞。
一遍一遍，都是感动。
喜欢夜里听，
温婉的缠绕着心事。
临睡前，与它们说晚安。
它不该属于这个世界，是谁把它丢在了浊世。巧合，还是刻意的安排?让它，
唤醒沉睡的心，
麻木行走的人。
孤独的人，请你带着它。也许你会忘记它的声音，却忘不了它曾带来的感动，寂寞和疼痛。
生命中的过客，
美丽田园范文第5篇
期末作业
题 目：克丽缇娜周年庆典活动策划
班
级： 姓 名：
指导教师：
成 绩：
2015 年 6 月 16 日
南京邮电大学通达学院
指导教师成绩评定表
克丽缇娜成立26周年庆典活动策
目录
前言 .............................................................................................................................................. 1
一、公司简介 .............................................................................................................................. 1
二、环境分析 .............................................................................................................................. 2
三、活动目标 .............................................................................................................................. 2
四、活动策略 .............................................................................................................................. 3
五、活动安排 .............................................................................................................................. 3
1、活动时间 ......................................................................................................................... 3
2、活动地点 ......................................................................................................................... 3
3、活动一 ............................................................................................................................. 3
4、活动二 ............................................................................................................................. 3
5、活动三 ............................................................................................................................. 3
6、活动四 ............................................................................................................................. 3
7、活动五 ............................................................................................................................. 4
8、活动预期效果 ................................................................................................................. 4
9、宣传方式 ......................................................................................................................... 4
六、费用预算 .............................................................................................................................. 4
七、结束语 .................................................................................................................................. 5 前言
周年店庆是彰显美容机构经营实力和提升品牌形象的重要途径，更是一次绝佳的促销活动。策划执行的好，一次活动即可收回大量的回报资金。因此，一定要引起全体参与的高度重视，并事先进行周密的策划，充分利用一切可用资源。为了营造气氛，可事先向几位老客户预约节目，到时候现场表演; 可制定特别优惠的美容套餐，供现场促销;可提前请口才好的忠实客户准备好发言，到现场发表客户代表感言;更可以为消费高的忠实客户颁发特大奖品一份，以示感谢。
一场令人记忆犹新的店庆活动不一定要豪华，但应该处处体现美容机构自己的经营特色和人文关怀，这些都将在现场的节目表演和互动游戏，以及优惠政策中体现出来，因此，一定要紧扣“回报客户”的主旨，将细节执行到位，让客户激情高涨的同时，得到实惠，美容机构名利双收。
借助克丽缇娜成立26周年庆典之际，以“爱与分享”为主题展开营销活动宣传。由于此项活动能使很多人明白护肤保养的方法，也为吸引更多的新客户，达到提高本院知名度、增加新客户稳定老客户、扩大产品销量的目的。
一、公司简介
1989年，chlitina克丽缇娜在台湾诞生，以向天下女人传播美丽之道为目标。借着名字所表达的聪慧柔美的女性之意，立志向天下女人传播美丽之道。其签名式马蹄铁标记如此与众不同，让人过目难忘：左边花卉，右边麦穗，下端是潺潺流水，寓意美丽、健康、财富。克丽缇娜如同她的创始人陈武刚博士一样，以“爱与分享”的理念与实践，创造了美的传奇。
克丽缇娜产品深谙东方女性的肤质特点，使用纯植物天然成分研制而成的精纯、温和产品，结合独树一帜的“医学为本、美容为用”的多元化专业护肤理念，产品以其亲肤、护肤、活肤的显著功效成为护肤品中的佼佼者。旗下已形成三大疗程22个系列的成熟护肤体系，迅速得到中国顾客的一致厚爱。克丽缇娜已在大陆成立3000家连锁店，遍布大江南北。克丽缇娜让更多爱美人士左手美丽右手幸福，享受绚烂人生!
作为中国最大美容连锁企业，克丽缇娜集团11月27日以f-丽丰(4137)的名义回台上市，是首家于台湾上市的大陆连锁美容机构，说明了中国美容市场的巨大发展潜力正为越来越多的投资者所关注，也充分证明了克丽缇娜植根于大陆市场，通过精耕细作，赢得广大消费者信任，树立了又一个台湾企业成功拓展大陆市场的楷模。
二、环境分析
美容业伴随中国经济的成长，现已发展成为一个为数百万人口解决就业问题，为中国百姓带来美丽与自信的一个时尚行业，美容行业虽然不比衣食住行，但在现代社会却越来越受到爱美人士的青睐。但中国美容行业的发展现状却不尽人意，存在着许多阻碍行业发展的问题，比如：消费者对美容缺乏科学的认识与了解;虚假广告片面夸大美容效果;行业管理比较混乱;美容投诉、毁容事件频频发生;市场价格不透明等。由于这些问题的存在，这次周年庆典将透明化，消费者可以在活动宣传期间提出任何问题及要求，主办方将尽力给出准确回答，满足顾客的要求，将企业推近大众，让更多的顾客及未来顾客了解克丽缇娜，加入到克丽缇娜并且信任克丽缇娜。
三、活动目标
1、宣传品牌理念：chlitina c creation 创造(体现人、事、物的价值)
h hope 希望(美梦成真、美丽田地、梦想的工厂)
l longevity 永续(把时间停在最美的地方)
i innovation 革新(观念影响态度，态度影响行为，行为影响结果。当我们的观念改变，
习惯也会改变，连命运也会改变。改变习惯立即成功：态度、观念、方法) t teamwork 团队(个人的成功取决于团队的建立，包含硬件软件)
i instruction 教育(知行合一：彻底进行养成教育) n neutralism 中庸(不偏不倚、折中调和、以人为本、以和为贵)
a appreciation 感恩(感谢有你：人、事、物价值的体现)
2、稳定老顾客、发展新顾客，达到增加产品销量的目的
3、采集可塑性画面、培养明星效应用于后期持续宣传
4、收集新老客户资料，加强情感沟通，便于邀约，为日后会务营销提供客员基础
5、在活动现场办理卡种及充值/续卡
篇二：美容院合作方案
美容美甲连锁合作细则方案
一、摄影活动策划说明：协助美容美甲连锁公司对现有店做店内促销活动，达到促进终
端客户消费的目的。
(一)适用对象：营业面积最少不低于100平米，店内美容师及工作人员在3人以上，
经营良性循环的美容院及美甲店
(二)美容美甲院所获利益：
1、通过与摄影机构合作达到邀约店内a类、b类客户配合美容院使客户升级，有效搞好店内促销活动;
2、解决有消费实力老顾客到店率及邀约难的问题;同时可解决当今美容院促销手段单
一，促销方式匮乏，赠送成本过高的难题;
3、解决目前美容院老客人流失量大，流失会员再进店的难题;
4、新客源邀约进门难，可达到引进新客源的目的
5、能够提升店内业绩的2-3倍
(三)我们可免费提供的内容：凡参与此次活动的美容院可获得以下免费提供
a、为美容院提供：
(1)凡是参加本次活动中我公司的相册收入达到一万元以上的美容院店主均可得到8 寸时尚杂志册一本
1、可以享受3次造型设计、3次创意化妆、3套特色服装。 (2)针对美容师的奖励：凡在此次活动中完成邀约任务(每人至少邀约10名有质量客
户)的美容师均可享受免费拍照并赠送8寸摆台一个. 说明：员工购买相册或其它摄影产品均享受美容院优惠价格;
(3)人员及摄影器具支持：
人员：每次活动本公司提供摄影师1名、化妆师2名负责活动整体摄影实施
物品：摄影服装、道具、背景、各种特色服装等均免费提供
(4)培训及策划支持：
1、免费提供客户远程培训，包括：邀约方法及话术，活动流程及销售话术，协助制定
个性化促销及员工奖励方案;
2、美容院支付本公司的摄影产品一律按店付价格付
b、为美容院顾客免费提供：
第 1 页 共 3 页 1 活动期间，美容院的新老顾客均可到美容院参加，并可以体验价值398元的摄影服务(可拍摄个人写真照、生活照、情侣照、婚纱照、欧式宫廷照、民族特色服装照、古装照、全家福、亲子照等)
体验398元摄影礼包：不需消费，参加即得
1、3次造型设计、3次创意化妆、3套特色服装
2、拍摄40张以上的珍藏数码照片可供选择
3、价值78元8寸摆台1个
特别说明：
员工及客人化妆公用的粉扑免费提供，一次性的睫毛、粉扑每套收成本价25元;
(四)美容院所需提供
1、本次活动人员的往返路费、食宿(摄影师1名，化妆
师2名。)
2、住宿标准：住宿原则上不低于三星级以下标准，但可按实际
情况酌情安排
拍拍秀活动成功案例
·江苏常熟千黛名媛 120万
? 浙江宁波克丽缇娜 69万
? 80万
? 70万
? 89万
? 生馆30个新客 20万
? 80万
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? 20万
? 29万
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操心
山西孝义红都 湖北襄樊伊人阁 松源丹绿美容院 山西太原紫涵养山西半边天 贵州衡之美 新疆遵义现美 浙江思美 „„
与我们合作
第 2 页 共 3 页零风险 零投入 零相信我们，您会有意外!
第 3 页 共 3 页3 篇三：美容美发会馆拓客及推广方案
美容、美发会馆客源与拓客方案
关于客源问题，是每个经营服务类项目商家最棘手的问题，面对当下竞争激烈、同行业鳞次栉比，如何吸收新鲜血液以及维护老会员是当务之急。
鉴于对克丽缇娜的分析与了解，克丽缇娜是一家以加盟方式为主导经营模式的从事美容、美体“的专业性美容机构。(关于克丽缇娜的概述等等略)。克丽缇娜在沈阳已有多家店面，分布比较集中。对于初步了解，诉求客户周围产生竞争力的克丽缇娜仅此一家，不会构成相对威胁。那么，就实地考察，周围美容机构已达>7家，因实力与技术等客观因素不同，长期影响力较弱，因此，开店初期的前期推广尤为重要。
综上所述，克丽缇娜属于正常经营模式、没有特别与众不同的地方，与其他美容院没有产生明显特色，那么一家新兴的美容机构如果想要在开业初期建立好良好的“回头率”现象，首当其冲应从拓客方法着手实施。
由于克丽缇娜硬件设备良好、门头设计颇佳。第一印象给客户以及周边流动人群带来一定印象，那么为了让初期印象转变为潜在客户印象，由创新开始。
方案如下：
①美容院经营中最关心的也就是如何开拓客源，如何防止客源流失等问题，只有解决了客源问题，美容院才能长期盈利并对抗恶性竞争的威胁，有相当部分美容院老板习惯于等客上门，简直跟守株待兔没什么区别，毛主席有句话很受用：被动只能挨打，因为30%客源流失其实是最正常的，如果不主动开拓新的客源，那么客人只会越来越少，怎么样才能增加客源呢?办法很简单，就是“凡
事主动”这四个字。在实践过程中，有九条捷径相当管用，供大家参考，希望达到举一反三，抛砖引玉的作用。
一、美容院老板必须定位于业务经理
有位经营大师曾经说过：当你的机构只有10个人的时候，你必须排到最前头，打头阵，所以跷腿老板当不得，老板首先要多“跑腿”，就像打篮球、踢足球一样学会走位呆住不动则永远没有赚钱的机会，但走位不是瞎忙活，美容院老板不妨给自己每天定一个目标，每天亲自吸纳10个客人进店消费，是有点困难，但要坚信办法总比困难多!这种带头示范的好处:一是保证每天基本的客流量，二是带动员工人人争先，调动所有员工的责任感和积极性。然后坚持就是胜利。
二、细分顾客
现在走在大街上，一路数过来，发单的美容院很多，但宣传单满地都是，为什么客人对宣传单之举反感?可以看出：很多美容院的宣传工作很盲目，钱花了，效果却一般，怎么办?如果美容院考虑到不同的顾客的消费习惯和消费能力也完全不同，而将顾客群进行细分，如针对针对问题皮肤专推特护套餐等等;现今的时代愈来愈趋向于个性化消费，对顾客群进行个店周商务圈主推中高档白领套餐，针对性化的细分，有针对性宣传，有针对性服务，这将是专业美容院开拓客源的取胜关键。店周一般居民区推特惠套餐。
三、做团体生意
美容院不能单做“零售”生意，还要做“批发”生意。美容院老板要经常走出去与团体机构交往，利用机构团体的福利计划和活动计划，主动策划一些美容保健讲座(克丽缇娜美容沙龙，详情见②)逢节日，如三八妇女节、教师节等则与团体合作，引导团体女性的消费 ，在价格上也以团体价优惠，这样能整体提升美容院的营业额。
四、联合一切可以联合的力量
同样都是面向女性消费群的不同行业能不能联合起来搞活动而达到双方受益效果呢很多聪明的美容院老板开始联合服装、内衣商甚至商场、饮食机构搞活动等，一来由于分扣活动费用而减少独家举办的昂贵成本，二来利用联合方的客源优势，可谓花少钱办大事，双方皆大欢喜，所以美容院要联合一切可以联合的力量，引入新客源，大幅提升业绩。
五、导入直销模式，借助外观
美容院的客源开拓力量毕竟是有限的，总不能全民皆兵都去推销吧，美容院应借鉴直销模式，不如临时请大中专生假期兼职生意一定能红火起来。 走访客户，推广服务项目，只有做好兼职推广
的前期培训，中期监控，形成一定的口碑效应，一传十，十传百,生意一定能红火起来。
六、激励老顾客，带动新顾客
美容院经营一定时间后，必然能积累一批老客户，美容院不单要将老客户看成义务宣传员，而且还要对老客户所带新客户进行激励，如赠送小礼物，更实惠的价格折扣等等,如此能形成美容院客源的“滚雪球”效应，而做到这一点的前提是：老客户必先认同你的技术，服务和品质，对你有充分的信任，记住她绝不会因为一点小恩惠而得罪她的好友。
七、快乐销售
做美容院老板着实很辛苦，过多的竞争压力，里里外外都得小心应付，如何快乐得起来?其实说起来，追求自己的理想还是快乐的，能不能更快乐，那么尝试快乐营销吧，现今的生活事业压力四伏，无处不在，何不策划一些快乐减压的节目，例如在轻松快乐的游戏氛围中向新老顾客传授美容技巧和减压方法，娱己娱人，有做了生美容院老板还有一个任务，那就是为贪新鲜的顾客不断开发引入新技术、新项目，逐连谊沙意，何乐而不为渐淘汰非盈利项目。美容院老板可以经常参加一些演示会、新技术新项目推介会、美博会。
八、增加新的利润源等，既能开阔眼界有能学到新技术，学会推陈出新，并以次吸引更多的客源，平时须多留意时尚美容保健类资讯杂志，关注行业发展动向，并随时所有这些将对你选择引入新技术新项目大有帮助,体察顾客不断变化的消费需求.然后选择一家人气旺的杂志或者其他纸媒进行合作，例如时尚生活导报。
九、善做广告
美容院老板愈来愈重视广告宣传工作了，因为现代传播手段和广告技巧的已成为消费者选择消费的重要参考依据。如果良好的口碑能让一百人知道，那么好的广告不断提高就能让一万人知道，美容院有品牌，优势项目和经营特色，以及重大促销活动，必须要借助广告力量广而告之，从而为美容院招来大量的客源。短信群发，天女撒花。其中短信群发为了让收信息者避免产生厌烦情绪，可以发一则创意广告“控诉铁西万达克丽缇娜，我老婆经常去那里，现在，竟然有小青年对他展开追求了!)
②一个美容院有10个老顾客，一个带一个就是10个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。
常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：
一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。
二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好地结合起来。
如何让老顾客愿意带新顾客来?
达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意;(例如，美容结束后并不急于匆忙拾掇等细微不良影响，可以制作和公司vi相同的卡片，做嘱咐卡用，让美容师亲手写上嘱咐语以及关于皮肤护理的意见等)
达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受;
三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感;(沙龙) 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮忙;
达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此：
一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客带人过来。
二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。
三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。
主要销售流程：
一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售;(三天压迫式售卡)
二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售(周末);
三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。
方法立意：可大做，也可以小做。
大立意者：
找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑?中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。
参选单位：某某美容院等
评选主题：(以下类似若干)
1、卓越服务星级美容师评定会
2、美丽天使星级评定终极pk赛
3、我最喜爱的美容师星级评定
小立意者：
自己美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如：
1、 某某美容院美容师服务技能演武大赛
2、 某某美容院金牌美容师全能争霸赛
3、 超级美容师五星服务投票赛
操作流程：
一、服务整改期：约一到二周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务。
二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员;二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。
三、超级美丽感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。(即原价多少，现确实优惠多少?)，同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张;还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测一次，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。
四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优惠项目。(强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的)。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如餐券等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。
五、美容师计划在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己卖卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上下：30-下午18：30左右。
六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。
七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。
八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。
考虑要素： 篇四：【活动策划方案】
活动策划方案
2013-3-29 ? 活动时间： ? 活动地点：
? 活动目的：拓展客户群体 ? 活动名称：时尚文化节
具
体
方 案
一、目标对象和利益方式：
? 合作对象：十个互动协办单位(婚纱、服饰、咖啡馆等=附名录) 十个拓展目标单位(银行、社团、妇联等=附名录) ? 对象群体：
1、十个互动协办单位vip客源
2、十个拓展目标单位对象单位的员工群体的开发
3、自有保健和美容客户的转移和老带新式的扩张 ? 与互动协办单位的合作方式：
1、与互动协办单位采取利益互换的方式开展合作，具体为我方给予对方该行业唯一赞助商称谓、在门票、优惠券、列入广告、交叉互换扩大客户群体的利益。
2、提供限时简短的自我介绍和演示。
3、在活动礼品券中以带广告的优惠券方式出现其企业和品牌的宣传广告，以达到其拓展客源的目的。
4、可在活动现场出现宣传横幅和广告牌。 ? 与拓展目标单位的合作方式：
1、与目标对象单位相关部门如工会、行政等部门负责人取得联系，提交相关活动资料，介绍活动的内容和对其个人的利益。
2、会同上述人员，共同动员说服其分管上级组织参与。
3、说服相关政府部门和社团的负责人(如妇联企业家协会等)关心和参与。
4、说服相关媒体(报社、电台)挂名参与并报道，以提高活动的档次和权威
性。
二、工作流程和时间安排：
三、分流程项目：
? 活动宣传文字：(用于宣传和入场券、体验卡的封套)
? 对目标对象的文字： ? 对协办单位的文字：
? 活动整体时间安排表：
? 入场券/邀请函文字：(见活动宣传文字) ? 礼品券/优惠券的文字：(暂定)
(以可拆撕的、带联办单位广告的单页形式，夹在邀请函和入场券的封套里发放)
? 现场活动流程表：
? 演员、老师的介绍文字和图片： ? 现场赠送方案和物品准备： ? 持券客人的服务方式和锁定策略：
? 阳光嘉年华激情之夜的流程和节目单： ? 美食节流程安排：
篇五：美容市场拓展计划
客户拓展计划书
深圳一期拓展时间：2013年11月15日-------2014年1月20日
拓展目标：500家 业绩目标150万
拓展对象：专业女子美容会所
拓展人员要求：
1、人员配置 20人
2、男女不限
3、从事互联网及美容院市场开拓者优先
4、有团购网站工作经验或有美容院客户资源者优先
5、心态积极乐观，灵活机智者优先
签约店铺及费用说明
年费收费标准(年费原价5980元)：
其他收费见附表
区意向店面锁定------各店家量身定制拓展方案-----陌生拜访签订合同-------按规定时间收取费用-------建立客户档案------定期跟进维护(增加洽谈相关收费项目) 三区商圈业务开发规划
深圳市场500家商户拓展时间安排
制度，督促业务人员按时超额完成业绩指标
市场开拓礼品需求
需要申购蚕丝面膜5000片。采购成本 3.5元/片。作为业务人员开拓院线赠品。
以南山罗湖两区为例，模拟开发规划：
罗湖区：
一、罗湖区背景分析
罗湖区地处深圳中部，面积78.36平方公里，其中，可建设用地约36平方公里，常住
人口近百万人。空中土地资源丰富：罗湖拥有18层以上的高层楼宇500多栋，并有地王大
厦、嘉里中心、世界金融大厦、华润中心、罗湖商务中心等一批深圳地标建筑和甲级写字楼。
写字楼总面积超过550万平方米。
辖区内有全国最大的内陆口岸，每年从罗湖口岸出入境的人数超过1亿人次。罗湖火
车站每天都有超过100次列车进出，每天有近10万人到罗湖旅游和洽谈业务。
三个主要的商圈：东门商圈、人民南商圈、地王商圈。经过地铁线路有罗宝线、龙岗线、
环中线、蛇口线四条，地铁站14个分别为大剧院、老街、国贸、湖贝、黄贝岭、新秀、晒
布、翠竹、田贝、水贝、草埔、怡景、太安、布心。
罗湖已经形成了以服务业立区的经济结构，第三产业占gdp比重达到88%，金融、商
贸、黄金珠宝和文化创意成为四大支柱产业。2012年，罗湖区生产总值(gdp)完成1359.05 亿元，同比增长8.6%;每平方公里土地产出gdp为17.3亿元，是全市平均水平的2.7倍。
深圳最早开发的地块就是罗湖区，相比深圳其他区该区域一手楼盘很少，大部分住宅区、
写字楼都是入驻一段时间，所以无论是社区还是写字楼的入住率及附近的配套设施都非常完
好，人们生活工作都很方便。
辖区内的美容院线也比较多，大众点评网的数据显示有美容spa店家949家、瘦身纤
体33家、医学整形机构12家。详细商家数据分析收集在商家登记表内。
二、区域划分
该小组讨区域分成5块，其中莲塘街道暂不划分，留作补充分配份额。市场区域商家信
息了解有限，暂定平均分配任务，如果出现不均衡无法达到目标的情况再做局部调整。
① 号区域如图所示，位于红岭中路、笋岗中路、人民公园路、船步路高架桥所组成的区域
内。 写字楼：主要关注地王大厦、京基100、爵士大厦、振业大厦、金丰城、华润大厦
商场：信兴广场、京基kkmall、万象城
住宅区有：鸿翔花园(高档)、松园南小区、桂木园、威登别墅、都市名园、嘉宾花园、
蔡屋围新十坊小区、滨苑住宅小区区域主要是以大型社区与高端写字楼、大型购物商城，
重点路段：宝安南路、深南东路、松园路、红桂路
地铁站:大剧院
② 区域(和平路以东、深南东路以南、文锦南路以西区域)
写字楼：重点关注国贸大厦、天安国际、深房广场、佳宁娜广场、友谊大厦、金城大厦、华
民大厦、嘉里中心
商场：金光华广场、国贸天虹、春风万佳
重点路段：人民南路、嘉宾路、春风路
地铁站：国贸、罗湖
③ 区域(文锦路、爱国路、沿河北路、罗莎路这些路段包围区域)
重点路段：凤凰路、华丽路、春风路
地铁站：黄贝岭、新秀、怡景
三、区域内商家数量分析
罗湖区的美容院线以中高端为主，其经营形式有连锁店，综合单店、专项服务单店、
医学美容机构等。区域店家总数大约为950家，其中连锁店xx家、综合单店xx家、专
项单店xx家、医学美容机构12家。其中有做团购的xx家。从区域内商家信息收集情况来看，大部分是大中型连锁店，其次是小型连锁或者单个门店，经营形式上以这三种为主。
区域内大连锁店家收集
店名 总部位置 分布情况
美丽田园 总部福田 罗湖2 福田5南山3 琉璃时光 总部福田 罗湖3 福田12南山8其他11 gsd科学美容 总部未知 罗湖2 福田1 南山1 晶莹美容 总部罗湖 罗湖3 南山2 福田1 还原美健康美容 总部未知 罗湖2 福田2 南山2其他6 完美美容 总部未知 罗湖7 福田8 南山2其他13 佐登妮丝 总部广州 罗湖2 福田8 南山5 其他2 依贝佳美容 总部 罗湖2 福田4 宝安1 芳子美容 总部福田 罗湖4 福田12 南山6 其他2 雪姬美素 总部罗湖
总部未知
总部未知
总部未知 总部未知
总部南山
总部未知
总部未知
总部未知 南山区： 罗湖7福田8南山6 其他25 罗湖18福田39 南山30其他62 罗湖4 福田11 南山10 罗湖1 福田2南山2其他4 罗湖1福田4南山2 其他1 罗湖2福田5南山8其他2 福田1南山3宝安4 罗湖1福田1南山1宝安1 罗湖2福田1南山1
美丽田园范文第6篇
乡村里的事真有趣，说也说不尽，还有乡村里的田园风景画，真让人流连忘返。今天，我们就去参观一下乡村吧!
刚进村门口，就能看见一些农民们在田地里种菜、插秧苗、挖笋。还有些小孩在田地里捉蚂蚱、捉蛐蛐，多有趣啊!
每到夏天，我都会叫几个好朋友去小溪或游泳池去游泳，我们在水中边游泳边打球，开心极了。瞧，小溪中有许多人在抓鱼、洗衣、游泳呢!听，小溪正在跟着小朋友们一起唱歌呢!看，小溪里还有许多小鱼儿在玩躲猫猫呢!
走过小溪，跃过田野，就来到了鼎鼎大名的花园。刚进花园，就会看到许多万紫千红的花儿向你招手，只要你闻一闻，就会闻到花儿的香味，芬芳扑鼻。不仅仅是花儿，许多树木也很美呢„„