服装品牌广告分析论文范文第1篇
源自对百年老店绮丽故事的追慕，中国服装品牌在“荒芜之上”进行品牌文化建设时，始终感觉没有“品牌故事”是一种莫大的缺憾。于是，“编故事”成了建设品牌文化时一个必不可少，并且不约而同的行为。不论是品牌的册子里，品牌的发布会，品牌对外公布的新闻稿，都有一个故事做引子，试图让消费者随着美丽故事的情境，产生对品牌的好感和思慕。
就这样，中国成了品牌故事最多的国家，最后，多数品牌故事变成了一个个让人麻木的无生命文字。中国服装的追梦者不擅长于讲故事，这已成为服装品牌实现由创造短期利润到传递长期价值的提升从而登堂入室的瓶颈。
除了把故事放在纸面上讲，中国品牌也开始积极尝试用在各种活动场合，各种传媒载体去讲述“短效故事”，以此作为营销事件去扩大品牌影响力。但是，和纸面故事的命运非常相似——大多数服装品牌再一次淹没在故事的泡沫中。能借“故事”脱颖而出的品牌凤毛麟角，但这并不能阻挡中国品牌对故事的追随与热衷。这看似一厢情愿的“造梦者”为何对故事抱有如此高的热情？有太多的品牌一面苦于微乎其微的“故事效应”，一面又忍不住造故事的冲动。中国品牌，就像患了品牌故事强迫症一样，逐渐陷入了一个“不讲故事就没有文化”的病态意识中。
Chinese clothing brands always feel there is no \"brand story \" is a great defect. Then, the \"stories\"has become an essential when building brand culture, and act spontaneously. Whether brand, brand launch, or the brand announced the news release, have to do a story introduction, trying to give consumers a beautiful story with the situation, resulting in the goodwill of the brand and yearning.
In this way, China has become the largest national Brand stories, and finally, the majority of the brand stories has become a numb-free life text.
Most of the clothing brand once again submerged in the story of the bubble. It is quite rare that the brands can use the \"story \" to stand out, but this does not stop the Chinese brands and they still keen to follow the story.Chinese brands increasingly caught in a \"no story there is no culture \" pathological consciousness. Know more details inside.
惯性渠道难出精品
中国服装品牌与受众对话已经形成固定套路，大概可以归纳为以下几种模式（笔者选择了具有相当知名度的显性品牌作为参照物，以此来判断整体特征）：
其一，借助大型社会活动或行业展会彰显品牌特质。
年初的中国国际服装服饰博览会（CHIC）和年底的中国国际时装周是业界企业讲述故事比较集中的舞台，甚至可以说这两个重头的行业活动是中国服装业的故事盛会。以2010年为例，CHIC以服装企业为主体或赞助的活动有20个以上，而中国国际时装周冬天版由企业唱主角或赞助的活动更是高达50个之多。为什么这两大行业活动如此受到服装企业的青睐呢？一则它们的操盘手皆为行业权威机构，CHIC创办之初的操盘手是中国服装研究设计中心和中国服装集团等，后来改为中国服装协会和中国国际贸促会纺织行业分会。发端于中国服装设计博览会的中国国际时装周的操盘手为中国服装设计师协会。而这两大活动的实际推手前身为中国纺织行业最高管理机构的中国纺织工业协会，话语权和导向性可谓执行业之牛耳；再者，作为专业展会和时装发布领域的两大盛事，它们都生逢其时，1993年创建的CHIC正值中国服装行业品牌意识崛起和资本原始积累的黄金时期，而创立于1997年的中国国际时装周也与中国服装设计师独立姿态出现于时代舞台同步，这两大行业载体与行业发展产生了比较理想的共振效应，而它们在十几年的经验积累和实践历练中，也逐渐在受众心目中形成了一定的口碑，虽然它们在发展的过程中，竞争者不断涌现，但以其权威性、专业性和品牌化的特质，它们培育了在各自领域的不可替代性，使得二者成为迄今为止中国服装行业最大的故事磁场。
然而检视各大企业在这两大平台上的表现，不难发现，无论是表达形式还是故事本身，都落入窠臼创新乏力，给人麻木的审美疲劳感。在这两大平台上，企业讲故事的方式无非是新闻发布会、论坛、T台秀、设计大赛这几板斧，不能说这些形式不堪一用，而是企业没有旧瓶装新酒，再以上述这些单一的形态出现，非但企业的特质泯然众人，而且就传播效果来说，同一形式的扎堆也使得传播效果出现边际效应递减。就时装周而言，在短短的一周时间内，那么多的企业进行时装发布，要想于有限的注意力竞赛中脱颖而出，实在是一项巨大的挑战，于是有远见的企业就在最容易吸引眼球的开幕与闭幕这一头一尾上大做文章，开幕秀与闭幕秀因此格外引人注目，比如爱慕的开幕秀实现了“四名一先”，即名人（代言人巩俐出场）、名会（借助中国国际时装周这一业界顶级时装发布平台）、名牌（爱慕品牌本身已形成相当的附加值）、名场（独辟蹊径，舍时装周指定发布场地而另选因北京奥运会而声名鹊起的国家会议中心），“一先”则为时装周首场时装秀，可谓一马当先，爱慕以自己的特质与其他企业明显地拉开了距离，它的一鸣惊人也就再自然不过。而致力于打造“时尚羊绒顶级品牌”的米皇品牌，再次携手金顶奖得主祁刚登陆时装周，并首度成为时装周的压轴大戏，品牌与时装周实现了“秋水共长天一色”的和谐交融。
除了行业盛会以外，2010年最值得一提的社会性平台当属上海世博会，然而遗憾的是本土服装企业却没有在这个百年一遇的舞台上讲好自己的故事，值得称道的企业有鄂尔多斯和恒源祥。鄂尔多斯的巧妙之处在于结合自身的行业特性推出标志性的建筑与世博会融为一体，使自己跃升为时代符号，上海世博会的鄂尔多斯之针，一根十米高的钢针，直立在地面上，其顶部安装了集束灯光，犹如穿针而过的线，无限延伸至天际，似乎在拉长针的长度并延展想象空间。有媒体称，鄂尔多斯之针的属性与鄂尔多斯这一用针做羊绒起家、以“温暖全世界”为诉求的中国品牌、与上海世博会、与社会、与世界在内在能量上形成了一种呼应和互动。积聚30年的力量，鄂尔多斯之针也必将打开鄂尔多斯新的局面。鄂尔多斯之针的高度又何尝不是羊绒大鳄之心的高度呢？江苏苏豪国际集团作为2010上海世博特许生产商和零售商，开发了限量版世博特许产品——真丝织锦画《清明上河图》；上海世博会特许产品生产商盖奇主打天然彩棉、大豆蛋白纤维等天然植物为原料的环保产品，让世博更低碳。
上海世博，应当是与时尚距离最近的世博会。然而透过这些美轮美奂的肌理，我们远远没有感受到中国时尚的脊梁。有形而无神，重形而轻神，时尚业在世博会的表现暴露了业界时尚营销的软肋。
其二，借助明星面孔吸引受众眼球。
2010年，这个一度被认为“明星印钞机”的行业请明星的频率较之往年要低很多，这一方面或许与行业的景气指数有关，另一方面表明企业正回归理性，新年伊始，七匹狼便传来了牵手众影帝的震撼消息。如此大手笔的品牌推广，在男装中，尚属首例。
2007年，七匹狼提出的品牌口号“男人不只一面”，着力塑造铁骨柔情的“多面男人”文化生活形态， 2010年，七匹狼乘势提出了“追逐人生，男人不只一面”的品牌新策略，年度品牌运动全面展开。其中最重要的是推出了“名士堂”概念，并吸引孙红雷、张震、胡军和张涵予等影帝级名人集中加入。
“名士堂”概念发轫于七匹狼前年在中国国际时装周春天版上的那场别出心裁的外交官走秀，这一次，七匹狼圈定的几位影视圈影帝，在荧幕上演绎了经典的多面男人形象，有义薄云天的豪情（如胡军饰演的乔峰），有谍战中的智慧（孙红雷饰演的余则成），有对战友的爱护（张涵予饰演的谷子地），有英武中透露着内敛（张震饰演的马克）。七匹狼管理层称：“通过这些经典的形象，人们会记住他们鲜明的个性和男人不只一面的精神共性，而这些会使人们对七匹狼的男人不只一面的价值理念产生和谐共鸣。”未来还会有更多拥有“男人不只一面”精神共性的优质男人不断进驻七匹狼“名士堂”。
另外值得关注的还有，2010年4月，作为著名红帮传人的男装品牌罗蒙与影视明星林志颖签约，林志颖是继刘德华、濮存昕后罗蒙品牌的第三位代言人，有媒体称这是罗蒙“全面打造时尚化，年轻化”的战略宣言。罗蒙将大力实施“9010”工程，即把90%的精力放在产品研发和市场营销上，把10%的精力放在生产上，强化产品时尚化、消费人群年轻化、产品系列化，加快服装产业转型升级步伐。这会不会是长期在正装和团购领域驰骋的罗蒙开始时尚化面孔的变脸，值得关注。
有意思的是，2010年，素来并不闻达于业界的郑州服装业也掀起了一股明星代言的热潮，许晴与娅丽达、甄子丹与渡森、周海媚与兴依璐，三个明星与三个品牌，让2010年的郑州服装“星”光灿烂。当地的媒体《大河报》直呼：2010年郑州服装进入明星代言时代，让人不解的是，新一股的区域服装代言风又会吹向何方呢？
其三，策划主题活动，实现品牌关联性传播。
1月28日，在北京具有后现代风格的红色标志建筑——梅兰芳大剧院里，第一届报喜鸟新锐艺术人物盛典隆重上演。
报喜鸟董事长吴志泽在各大奖项即将揭晓前致辞，表示作为创意产业的一分子、中国时尚版块的中坚力量和中国服装领域高级男装品牌，报喜鸟必须承担起为中国大创意产业挖掘、培养更多年轻创造型艺术人才的社会责任，同时，也为中国年轻新锐艺术力量的壮大铺就一条高端的、绚丽的、具有权威性的星光舞台，通过对青年艺术家的传播推广，带动全社会的艺术氛围和品位。新锐艺术大奖分为4大类别，分别为表演艺术奖、文学艺术奖、空间艺术奖和视觉艺术奖。在年底，报喜鸟又启动了第二届新锐艺术人物评选。可以明显感受到报喜鸟通过这一行业外的活动进行跨界的努力，报喜鸟可能想通过此举改变外界对自己只会玩服装的思维定势，报喜鸟虽然是业界翘楚，但并不拥有社会普遍认知的时尚风向标地位，因此在“新锐”的天平上，报喜鸟恐怕只能用一斥千金的豪举予以平衡。
休闲装品牌森马携手2010年暑期档好莱坞大片《钢铁侠II》，5月7日在上海新天地举办了《钢铁侠II》的中国官方首映礼，森马也在全国店铺推出《钢铁侠II》系列服装，将电影的关注点延伸到服装，森马的试水之举可圈可点。
其四，引爆概念，成为品牌文化引领者。
2010年的某一天，有着80后代言人之称并素来特立独行的作家韩寒突然以45度角俯视着说“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己”。这是一条广告，韩寒和王珞丹作为凡客诚品的形象代言人，以这样的方式出现在大街小巷，高调而琐碎地宣扬自我，却以“平凡人”的身份戏谑着主流文化，它与消解崇高、个性为王的社会心理暗合，又与网络化生存的流行生活方式融为一体，其载体恰恰是服装这个最能体现以人为本的行业，因此该年度凡客冲击波足以“惊涛拍岸，卷起千堆雪”。有意思的是，白底、人物抠图无背景再加上“我爱XX，我不爱××，我是××我不是××，我和你们一样(不一样)，我是XXX”的广告词模式，一场欢乐的“PS凡客，收集你的凡客”活动于7月30日开始在豆瓣网上发起，短短一周后数量轻易飙升到两千多张，这一场打着“全民调戏凡客”口号的活动掀起了一股网络PS新热潮，更成就了互联网时代品牌营销的佳话。凡客体竟成为2010年网络十大流行词汇之一。完全可以说，凡客体已经成为中国服装成长史的一个里程碑。与受众的心理距离越小，离成功就会越近。这一年中国服装业的“故事大王”非凡客莫属。
90后李宁，是2010年业界另一个重量级词汇。在创立20周年之际，李宁公司发布了其品牌重塑战略。除发布李宁品牌新标识、新口号以外，并对目标人群、组织架构等方面也做了相应调整。最受关注的是李宁经典的标识和口号的更改。在发布会现场，李宁公司揭晓了由“李宁交叉”动作及“人”字形演化过来的品牌新标识和新口号“MakeThe Change”（让改变发生）。李宁公司在市场调查中发现，李宁品牌实际消费人群整体年龄偏大，近35-40岁的人群超过50%。另一方面，年轻消费者对李宁品牌“酷”、“时尚”等特质的印象，相较国际品牌略逊一筹。这些促使李宁开始着手品牌重塑工程。其新主题正是“90后李宁”。其广告语包括“我喜欢标新立异”、“我只是对一成不变不敢苟同”、“别老拿我跟别人比较”、“我只在意和自己一寸一寸较量”、“你们为我安排的路总是让我迷路”、“沿着旧地图找不到新大陆”等。一时间“你不了解90后”的主题广告在全国涌现，这是国内第一个明确以90后为诉求对象的服饰品牌，虽然引起争议不断，市场反馈也有待观察，但李宁在运动服饰这个崇尚个性、追求自我的领域所表现的与时俱进的勇气令人称道，随着90后消费群体的不断壮大，假以时日，“90后李宁”有望以一代人的集体记忆成为运动服饰行业的引爆点。
其五，以隆重的企业堂会显示自己的不俗实力。
6月12日，北海，一场名为“时尚北京·白领2010 ”的WHITE COLLAR秋冬高级成衣发布会静静上演，这是北海这一古老的皇家园林迎来的第一场气势恢弘、与天地融合的现代时装秀，此次中国服装协会携手中国一线品牌白领，突破传统时尚发布的俗套，选择具有八百年历史彰显中国传统文化及审美的皇家园林北海作为举办时尚北京活动地点，不能不说是用心良苦。或许是受到当年薄涛太庙时装秀和王新元箭楼秀的启示，不知道算不算掌门人苗鸿冰多次表达的“白领是地地道道的天子脚下的品牌”的给力诠释，“时尚北京造”的品牌玄机值得把玩。
2010年8月28日，“美特斯邦威15周年暨上市2周年庆典晚会”在上海源深体育馆隆重举行，据报道，晚会现场荧光闪烁，荧幕上，播放着美特斯邦威各阶段、各层级美邦人的点滴故事。从其庆典名称可以看出，美特斯邦威此举似乎有意向外界传达这是一场王者的盛宴。
2010年12月1 日，著名女性内衣企业安莉芳迎来公司创立35周年大庆，作为庆典的重要组成部分，位于上海黄浦江畔的安莉芳总部大楼也正式落成启用。据称安莉芳将以新总部大楼为新的起点，与安莉芳的香港、深圳、常州、山东等四地有效互动，进一步推进其在中国大陆地区的市场战略步伐。
落成典礼之后，上演了一场名为“穿越时空，华丽绽放MAGIC OF BODY”的时尚概念内衣秀，从安莉芳集团的四大支柱品牌中分别选取不同的内衣款式，展示了安莉芳35年执着于内衣领域的历程。以上这些堂会式故事一般依托于本企业发展史上的重要节点或重大事件，常常以庆典的方式呈现，故事形式往往是自说自唱、直抒胸臆。
把服装的故事讲好为何这么难？
繁华散尽，不难发现，中国品牌服装的故事多半是自导自演的概念秀和自说自话的呓语，在一厢情愿的热闹舞台之下，总是难以赢得由衷的叫好声，其原因在于——
跟风意识盖过创新思维。中国的服装业与其说是一个很大的产业，不如说是一个很小的行业，很多老板目之所及无非是身边的几个竞争者，前几年曾有媒体关注从事同一产业的两家或多家企业的“同城德比”现象，据笔者的观察，服装行业的“同城德比”很是令人大开眼界，江苏某经济发达的地级市，拥有两家在业界举足轻重的羽绒服企业，多年来，二者的关系形同水火，笔者曾在沪宁高速公路上两个相隔不远的路牌分别看到它们令人哭笑不得的巨幅广告，一为“某某品牌：中国羽绒专家”；一为“某某品牌：中国羽绒专家的缔造者”。不难发现，不少服装老板在品牌推广和传播方面的豪举，分明显示出与对手死磕的赌气心理，你做了我也要做，而不考虑这件事值不值得做，大量的模仿跟风使得中国服装的故事与其说异彩纷呈，不如说“同彩纷呈”。
服装品牌传播的常规手段莫过于聘请名人代言，中国服装业是运用明星代言人最多的行业，以至于出现了“凡有品牌处，必有代言人”的泛滥地步。当年报喜鸟聘请任达华担任形象代言人让温州的同行们如梦初醒，一时间温州曾掀起请形象代言人的风潮，很快这股风潮刮到晋江，接着又刮到常熟，专家李炜一针见血地指出：品牌代言人配合品牌策略的实施与形象传播，已成为现代企业在商战中的一大制胜法宝、对服装行业来说，由于对形象、感受、视觉、时尚、品位等要素的格外重视，明星代言人可以让消费者快速、直观地感觉到品牌的这些诉求。明星代言和明星广告有着本质的区别，代言人的代言行为，并不仅仅是拍广告，或出席几次媒体发布会，而是贯穿整个合作期，要用自己的所有公众行为，证明自己与该品牌之间的紧密联系，展现自己确实是该品牌的忠实消费者与坚定支持者。明星代言的服装只在广告时穿，之后弃之如敝屣的现象可谓屡见不鲜。
老板眼界阻碍品牌境界。数年前，笔者曾呼吁过中国服装业的“企业家时代”，然而综观中国服装业，依然是一个企业家远少于老板的行业，二者的根本区别在于，企业家视目的重于手段，老板则视手段重于目的，所谓的品牌，在不少老板眼里不过是一颗长满财富的摇钱树，挣的盆满钵满了，树也就死了。在强烈的功利心态驱使下，服装行业的故事常常充满沐猴而冠的滑稽和成王败寇的草莽之气，不得不承认，不少品牌一度发展得很快，简直可以说是气吞万里如虎，看到一些本土品牌今天的挥斥方遒你很难想见就在不远的过去它还是筚路蓝缕，成长得太快，挣钱太容易，这并不是一个值得庆幸的信号。
品牌如人，老板的性格和气质，决定了品牌的性格和气质。云蒸霞蔚的时尚江湖，不难看到各种雄姿的品牌从眼前飞过，可是金子做成的翅膀，究竟能飞多高，又能飞多远呢？
长期以来，中国服装产业的三低令业界人士难以释怀——低门槛、低附加值、低竞争力，在“三低”的背后，是老板们不高的眼界和不大的胸怀。就挣钱能力而言，中国的服装老板堪称一流，但就风范魅力来说，却很难拥有足以骄傲的理由。清晰的战略、稳健的战术，行成于思毁于随，这样的道理老板们都懂，但是落实到操作层面却是很容易变形，这样就很让人为老板们伟大的梦想揪心。
一个故事，究竟是由举重若轻的企业家还是急功近利的老板来讲，成色要相差很多，虽然，随着新生代的崛起，今天的服装行业已经初呈雏凤清于老凤声的喜人气象，但老板意识、老板心态所造成的重模仿，轻创新；重眼前，轻长远；重利润，轻文化的行业人文环境并未得到根本改观，企业家精神的修为，企业家风格的塑造依然是当前行业的紧要课题，也是让中国服装的故事能否流传开来的决定因素。
产业服务滞于企业需求。中国的服装产业链条有一个很大的缺陷，就是产业服务没有纳入产业链条。宏观层面，缺少代表行业与高层对话的行业推手；中间层面，缺少能充当行业船头望者和为企业指点迷津的产业经济学家；微观层面，则缺少能结合企业实际实行保姆式服务的形象顾问。各级行业协会本应成为行业服务的堡垒，然而由于体制和法律地位的先天不足，并没有形成足够的独立性，没有成为真正意义上的企业联合体，在服务手段、服务意识和服务能力方面，难免力不从心。社会层面的行业服务组织倒是不少，但基本是游击队式的散兵游勇，从业的低门槛也使得从业者参差不齐，曹操用兵式的口惠而实不至充斥其间，干扰了业界对产业服务的理性认知。偌大的中国服装业至今没有一家真正有实力的专注于时尚行业的权威性的智库型集团，行业服务的错位和缺位，使得一方面自身被误读并加速了角色的边缘化地位，另一方面，企业在误导和迷茫中产生无规则运动，品牌故事乏善可陈，影响了行业的可持续发展。
为行业传递价值，为企业创造价值——这样的产业服务何时到位和正位，是中国服装故事传达的苦涩寓言。
讲好故事，既要见装，更要见人
回顾历史，不难发现，服装圈的不少故事，虽然已经远去，却散发着历久弥新的魅力，比如七匹狼与刘洋与狼共舞角逐“金顶奖”、如意携手王新元发布“路易丝漫长城秀”、杉杉大手笔聘请张肇达等名师掀起“不是我是风”全国巡演等，这些故事成功的特质引人深思，笔者觉得，讲好中国服装自己的故事，应抓住以下几个牛鼻子。
可以形散，但要神聚。很多的服装故事有一个严重的问题，这就是忽视了重要前提：为什么要讲故事？在当下的中国服装业，品牌多如过江之鲫，但背后的品牌理念、品牌文化和品牌特质却往往不知所云，甚至可以说，中国奇缺能用一句话就把自身特质说清楚的品牌，讲述服装的故事就好比放风筝的过程，风筝再好看，也离不开品牌的主线，在此方面，恒源祥的故事颇值把玩。综观历年来恒源祥的故事，都围绕自身产业特质这条主线，从1992年在央视播出5秒连播三遍的恒源祥羊羊羊的经典广告，到澳大利亚的14000只羊排成 “恒源祥”三个大字的45秒广告，恒源祥打足了羊的文章，尤其值得称道的是，恒源祥善于运用高端资源，2004年，在改革开放的总设计师邓小平诞辰100周年之际，恒源祥集团绣制了一幅长92厘米、宽70厘米的邓小平绒绣像，并由邓小平同志的长女——邓林绣第一针。这幅绒绣像赠予了小平故乡广安市的邓小平纪念馆。
同样在这一年，为纪念开国元勋陈云一百周年诞辰，恒源祥集团联合陈云纪念馆，绣制一幅宽1.2米、高1.55米的陈云绒绣像。并由当时健在的陈云遗孀于若木在绣像上绣满一百针。陈云绒绣像绣成后，安放于上海青浦区陈云故居暨青浦烈士纪念馆。
由于抓住了高端题材，这两大事件经由新华社等主流媒体在当时充分传播，恒源祥的故事也显得尤其生动而丰满。
与其逐末，不如固本。刚刚过去的2010年人们几乎听不到关于业界的两大巨人杉杉、雅戈尔的服装故事，其表现甚至可以用失语来形容。2010年CHIC期间，雅戈尔发布了新的品牌发展战略，公司旗下MAYOR & YOUNGOR、YOUNGOR CEO 、GY、“汉麻世家”和Hart Schaffner Marx 首次集体亮相，据称雅戈尔在品牌之路上的探索，源于其经营哲学：首先把一个品牌做好做强，主干粗、根深，才能杈多；主干不粗，品牌多元化后风险很大。然而值得玩味的是，年底11月号的《商界评论》杂志刊登一篇题为《雅戈尔：投资的漂泊》的文章，直指雅戈尔主业外的房地产和投资为资本式泡沫，文章依据雅戈尔年报中的资产下滑分析：“雅戈尔式泡沫”的误导，不仅仅只是企业账面资产的潮起潮落，更重要的是，如果此类现象蔓延，资本市场“相互吹捧式的泡沫”与企业估值的原有逻辑都将遭遇挑战，最终也会对醉心于实业、追求百年老店的同行们产生冲击。如果未来雅戈尔经营者投入衬衫业务艰苦卓绝的努力不过多赚几亿元，而赶上一波大牛市却能获取上百亿元的投资收益，谁还去打造服装品牌？奇怪的是，面对如此言辞犀利的诘问，雅戈尔选择了耐人寻味的沉默。
雅戈尔和杉杉类型的企业有一个共同特征，这就是投资盖过主业，或者说是服装的面子，投资的里子。主业的工具化和面具化，使得这些企业的服装故事显得诡异而扑朔，甚至演化为某种语言游戏，比如杉杉早在2008年初就高调宣称要在全国打造20多个奥特莱斯商业广场，可是迄今“但闻楼梯响，不见人下来”，资本之末和主业之本的徘徊，不仅影响着品牌故事的精彩指数，也使得品牌的可持续发展形同迷局，这或许会成为今后相当一个时期做大以后的服装企业的天花板。
当下思维，未来视野。业界相关主体出于自身利益的考量，以及野蛮成长的阶段性制约，其举措往往失于一叶障目和盲人摸象，缺乏全局和系统的时尚意向，从而加剧了主流社会对时尚认同的疏离和模糊感，大局观、系统观、战略观的缺失，影响了社会对行业的理性判断和评价，让中国时尚成了一座走不出的迷宫。
今天的中国服装业，人们看到更多的似乎是追逐奢华的时装秀、“龙凤”翔集的明星脸和越吹越烈的打折风，而关于行业的宏现走向和企业的经营共性，却鲜有科学、理性的理论指导，比之乱花渐欲迷人眼的纷纭之相，中国服装业尤其缺少的是见微知著的哲学头脑和岿然屹立的理论主干。服装业是最具人文关怀的行业，“以人为本”应该成为中国品牌服装的故事之核。
如果把品牌比作一棵树，动听的故事只是那些碧绿的叶子，叶子所仰赖的终究是根基的营养，如果一个品牌没有足够的根基，再好听的故事也只会绚烂一时，回顾2010年中国服装品牌的故事，不难发现，透过那些华丽的肌理，我们看到的是品牌默默挺立的脊梁，2010年，劲霸的故事尤其意味深长：专注夹克30年，品牌是一个长久的承诺，讲故事的目的在于品牌被感知，被融化，最终实现桃李不言，下自成蹊。“故事不多，宛如平常一首歌”，或许，那份不以风动而心动的淡定中的醇熟才是中国品牌服装的故事常态吧。
服装品牌广告分析论文范文第2篇
●置身于爱情的芬芳中。——梦幻牌香水
●洋溢着一片浪漫情调——钱诺香水公司
●有谁不渴望青春的气息?——春雨牌香水
●感受新世界的情趣。——查尔斯集团公司
●与柔和的晨雾一般清新——钱诺香水公司
●浪漫史每分钟都可能开始——钱诺香水公司
●定能寻得你满心渴望的欢乐。——云雀牌香水
●连接心与心的芳香——派费姆·科迪香水公司
●两颗心之间的最短距离。——英德斯特牌香水
●定能觅得，你满心渴望的欢乐。——云雀牌香水
●香艳无限，浪漫不尽。——罗杰·加莱特香水公司
●每位女性都有权得到纤宝五号香水。——纤宝香水
●美妙的香水会带来美妙的心境——兰斯劳克牌香水
●芬芳袭来，留下一片悠闲。——伦敦雅德莱香水公司
●芬芳陪伴着你，迈入理想境界。——波特·摩尔香水公司
●每一款新的香水向你叙述一个新的故事。——庞贝香水公司
●奉献非那些敢于与众不同的女士。——派费姆·科迪香水公司
●答应给她一切，还不如给她一瓶"艾佩吉"。——艾佩吉香水公司
服装品牌广告分析论文范文第3篇
一、服装品牌与视觉识别系统的关系
服装品牌视觉识别系统设计是服装品牌的无形资产, 它推动着品牌的不断传播。服装品牌视觉识别系统的构建是品牌视觉化的重要表现, 有利于形成一种具有特定内涵的服装品牌形象, 进而与消费者进行良好的沟通, 从而提升消费者的购买兴趣, 增加服装品牌在市场上的口碑。服装品牌的视觉识别系统设计能够产生一系列的连锁反应, 进而转化成为消费者的购买力, 以形成良性循环, 促进服装品牌的进一步发展。
二、服装品牌的国际化发展趋势
如今, 大到国家企业, 小到个人, 在每一个地方都有竞争存在, 而现在竞争的最主要表现形式就是品牌与品牌之间的竞争。自从中国加入WTO以后, 中国与国际的交流日益频繁, 竞争也非常激烈, 从奢侈品到我们生活中常见的日用品, 每一种商品都有众多品牌, 而在华丽的服装界, 其品牌更是不计其数。国际化的趋势所带来的是激烈的竞争和前所未有的发展机遇, 中国的服装要想走出市场, 就必须树立良好的品牌形象, 让品牌凸显出服装的内涵和企业的文化精神, 这样服装才可能在国际市场中脱颖而出, 进而为服装企业带来更多的经济效益。
三、服装品牌识别系统的设计分析
服装品牌视觉识别系统可以分成两个部分, 一部分是基础设计, 而另一部分则是应用设计, 由于服装品牌设计的阶段不同, 因而这两部分的设计表现出不同的形式, 以下就是具体的分析:
1、基础设计的相关内容
在服装品牌视觉识别系统设计之中, 基础设计作为是建立品牌形象的基础, 其地位至关重要。基础设计所包括的内容有:品牌色彩识别设计、品牌标识识别设计、品牌图形识别设计、品牌字体识别设计、品牌图库识别设计以等等。这些内容使得品牌在视觉方面有着显著的成效。
2、应用设计的相关内容
在品牌基础设计完成以后, 我们就要开展相应的应用设计, 它是品牌基础设计的延伸。服装品牌视觉识别系统的应用设计包括的内容有:产品包装识别系统设计、空间环境设备系统设计、公关推广识别系统设计、品牌商业空间规划设计、电子商务识别系统设计等等, 因为品牌的不同而其内涵也有所不同。服装品牌视觉识别系统的应用设计必须要遵守相关的规定, 这样才能够让服装的品牌形象更具说服力。
四、服装品牌视觉识别系统的未来设计探析
以下的探析以中国服装品牌波司登为例, 借助国际服装品牌Banana Republic香蕉共和国、阿玛尼等经典服装视觉识别系统设计的案例, 尝试对我国服装品牌的视觉识别系统的未来设计进行探讨, 从服装视觉识别系统的审美性、前瞻性以及文化性出发, 试图让我国的服装品牌视觉识别系统设计更为成功。
1、服装品牌视觉识别系统的审美性
从某种角度上来说, 服装品牌就是一个和审美有很大联系的品牌, 而其服装视觉识别系统的审美性就是能够直接传达大众审美观的一种对话, 如果对一个服装品牌的视觉审美效果良好, 那么这个服装必然会在良好服装审美的驱使下更具价值, 从而吸引消费者购买的兴趣, 以为服装品牌带来相应的经济效益。中国服装品牌相比于国际服装品牌而言起步较晚, 在国际激烈的竞争背景之下, 如何让我国的服装更受欢迎, 让服装品牌成为优雅、时尚等的代名词, 其中, 服装品牌视觉识别系统的审美性设计尤为重要。
2、服装品牌视觉识别系统的前瞻性
在服装品牌形象的发展道路之中, 服装品牌必然会经历过各种各样的变化, 从品牌消费定位的不断调整, 再到服装品牌产品线的不断拓展, 其服装品牌的内涵必然会发生了一系列的转变, 这就需要服装品牌视觉识别设计体现出服装的特色, 表现出一定的文化内涵, 顺应未来的服装品牌发展趋势, 让服装品牌朝向预想的方向去发展, 这就是服装品牌视觉识别系统的前瞻性的重要意义。
3、服装品牌视觉识别系统的文化性
服装品牌视觉识别系统的文化性包括两个方面。一方面, 服装品牌视觉识别系统要体现品牌文化的内涵, 让服装品牌的内涵充分体现出来, 进而与消费者展开交流, 最后让其得到消费者的广泛认可。另一方面, 服装品牌视觉识别系统的要体现出中国特有的文化内涵, 在世界经济贸易自由发展的今天, 中国的服装品牌唯有具有中国化的特色, 才能够在众多的国际服装品牌之中脱颖而出, 进而被更多的国际消费者所购买。
五、结语
将中国的服装品牌通过服装品牌的视觉识别系统设计, 进而传达给消费者以清晰、准确的信息, 并在国际市场中建立品牌形象优势, 获得国际市场中消费者的广泛认可, 让品牌形象转化成为一种无形的资产, 为服装的品牌发展注入新鲜的血液, 这便能够使得消费者通过服装品牌的视觉化形象而对服装进行具体购买, 这正是建立良好服装视觉识别系统的重要意义。服装品牌视觉识别系统是中国服装品牌发展的重要道路, 在这个过程之中注重其审美性、前瞻性以及文化性, 那么, 中国服装的品牌必然会呈现出无限的发展可能。
摘要：在全球化的大背景下, 人们越来越关注产品的品牌特征, 我国是生产服装的大国, 如何让人们熟知的“中国制造”而转变成为“中国创造”, 这就是当下服装品牌化发展的必然。趋势对于服装的品牌化建设, 其品牌视觉识别系统 (VIS) 则是最为关键的一步, 本文就对此进行分析。
关键词：服装品牌,识别系统,分析
参考文献
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服装品牌广告分析论文范文第4篇
目前,我国的经济体制不断改革,在经济发展中取得了巨大成就,服装行业也得到了更多的发展机遇,我国逐渐成为服装制造及出口的第一大国。但是基于新时代发展背景下,服装行业已经是融合时尚、制造与销售等因素的行业。服装企业要想在激烈的市场竞争中占据有利地位,就要紧跟时代的发展脚步,不断拓宽营销渠道,结合服装企业的实际情况,不仅要树立良好的品牌形象,还要利用适当的运营策略,为服装企业创造出更高的经济效益与社会效益,实现健康长远发展。
一、服装企业品牌运营的基本特点
(一)具有一定的互动性
就目前实际情况进行分析,基于新时代背景下,服装企业的品牌运营具有较强的互动性,不再仅仅使用传统媒体的传播方式,消费者也并不仅仅是被动地接受媒体传播信息,而是能够在最大程度上参与到品牌营销发展的过程中,并提出重要的反馈意见。因此,服装企业在进行品牌运营的过程中,不论是营销还是推广工作,都要利用大数据技术的优势,对于发展方向进行把控,为后续工作的开展打下稳固基础。
(二)具有一定的精准性
就目前实际情况进行分析,服装企业在进行品牌营销与推广的过程中,逐渐与新闻传播、网络传播进行结合,抢占更多的市场份额,通过合理的营销方式吸引大众的注意力。将群众的实际需求作为基本导向,并对于受众的实际需求进行了解,将其作为品牌推广的核心内容,逐步达到最佳的运营效果。基于此,服装企业的品牌运营具有一定的精准性。
二、服装企业品牌运营策略
(一)明确市场定位,提高营销效率
服装企业在实际的运营过程中,相关的管理人员务必要对市场具体情况进行全面分析,基于新时代发展背景下,各个媒体平台应运而生,企业在进行品牌运营的过程中,无法对所有的受众群体进行覆盖,要想从根本上提高营销效率。服装企业的相关管理人员就要在进行品牌推广之前,对客户群体的性别、爱好等各个方面进行收集,并立足于服装企业的实际情况,针对于客户的不同需求,选择不同的营销平台,还要保证明确消费者的心理,确定企业的长远发展目标。
(二)利用多元化营销渠道,整合资源信息
服装企业在实际的发展过程中,要想促进品牌的传播,相关工作人员就要对渠道信息进行科学化的整合,并利用多元化的方式,为品牌营销的开展打下良好基础。例如,服装企业可以将设计人员与创意人员的理念进行有机结合,不仅能够在一定程度上提升企业的品牌营销传播速度,还能提高服装企业的管理水平。另外,企业应当将传统的媒体资源与新媒体时代的资源进行整合,利用线上与线下结合的方式,加快品牌信息的共享速度,逐步推动服装企业的可持续发展。
(三)利用客户端互动,明确受众需求
服装企业在以往的品牌营销过程中,大都是通过在电视媒体或是平面媒体中进行投放广告,逐步扩大宣传力度,并利用当时阶段的新闻热点与品牌营销结合。利用这种营销方式也有一定的优势,但是其中存在的主要问题就是无法与客户进行互动与沟通。客户对于整个产品的感受与需求,需要通过第三方平台进行传达,导致信息反馈时间较长。基于时代的不断进步与发展,服装企业可以在互联网中设置交流平台,并利用新媒体技术,加强与客户之间的互动。例如,淘宝的猜你喜欢,就能够通过客户的浏览记录,对于客户的实际需求进行挖掘。服装企业也可以利用平台的反馈优势,对受众的留言及需求进行整合,保证相关的营销人员能够明确受众需求,并对营销方案进行不断调整,制定出合理化、科学化的发展规划。
(四)强化商品管理工作,提高企业库存周转
首先,服装企业要构建健全的信息化系统,合理的利用人工智能、大数据技术等,通过大数据的分析,了解销售终端不同款式服装的购买率,并对VIP客户的情况进行调查分析。利用这种方式使服装企业能够了解各个地区与季节,大众对于服装的需求,将重要的数据作为支持,能够为采购生产下单及品牌营销的准确性提供重要依据。
其次,逐步实现信息的共享,服装企业在前期的研发与设计中,往往评价设计人员对于当前时期服装流行趋势的预测,没有对消费者的反馈意见进行分析与统计。基于此,服装企业要想从根本上拓宽营销渠道,就要加强研发、设计与营销等各个部门的沟通协作,使相关的管理人员能够对市场变化及时洞察,设计出更加具有品牌特性的服装产品,在一定程度上避免库存积压的现象发生。
再次,对服装进行波段性的管理,拓宽销售渠道,进而加快库存的周转速度。由于服装的季节性较强,随着时间的增长会导致服装的存储时间变长,对服装的价值产生直接影响,出现资金无法及时回收的现象。基于此,要想从根本上促进服装企业的全面发展,就要转变传统的销售模式,利用网上商城、微店等多个渠道开展宣传工作,不仅能够为销售工作打下基础,还能够避免库存占用服装企业大量资金的问题。
最后,建立完善的绩效考核评价机制,由于品牌服装企业的设计师水平参差不齐,服装设计的水平、销售情况及营销策略等各个方面都会对企业的发展造成直接影响。基于此背景下,服装企业对于销售人员可以从销售额、VIP会员新增等多个方面入手,逐步开展绩效考评工作。利用这种方式不仅能够对员工的工作行为进行约束,还能够从多元化的角度满足品牌营销的基础目标。
(五)注重品牌塑造,树立良好形象
在服装企业的实际发展过程中,要将树立良好的品牌形象作为基础目标,在开展营销的过程中,要塑造良好的公关形象,增强企业对于危机事件的应变能力。由于信息技术的不断发展与进步,消费者对于任何不良信息都能够很快捕捉。在这种全新的营销模式下,服装企业要建立危机公关处理机制,通过创新营销技术与手段的方式,对于重要的信息进行全面分析,对于品牌营销的实际情况进行掌控。另外,服装企业务必要建立以服务与沟通为主的管控机制,对消费者进行合理的引导,并对企业的产品信息进行合理的宣传。最后,针对于危机事件的信息进行有效的处理,逐步加强与消费者之间的沟通,增强其对于企业的向心力,才能够出现反复回购的现象,为服装企业创造出更高的经济效益。服装企业应当建立品牌重塑机制,对企业的营销理念及发展目标进行宣传,奠定品牌服务在广大消费者心中的地位,进而为企业的综合性发展打下良好基础。
三、结束语
综上所述,由于市场环境的不断变化,服装企业务必要认识到阻碍品牌发展的问题,要对服装企业的发展趋势及时掌控,增强创新意识,合理的利用新媒体平台进行宣传。在明确市场定位的基础上,不断拓宽营销渠道,在企业内部建立高素质的人才队伍。服装企业应当将生产优势转变为品牌优势,逐步促进各个产业链之间的长远发展,增强企业的市场核心竞争力,利用适当的营销策略,抢占更多的市场份额,为服装企业的可持续发展打下稳固基础,逐步实现经济效益最大化的发展目标。
摘要：本文从服装企业品牌运营的基本特点展开分析，并以此为依据，提出明确市场定位，提高营销效率；利用多元化营销渠道，整合资源信息；利用客户端互动，明确受众需求；强化商品管理工作，提高企业库存周转；注重品牌塑造，树立良好形象的有效策略。为了推动服装企业的稳定发展，相关工作人员就需要加强对市场实际情况的分析，利用多元化的措施，促进服装企业的战略性发展。
关键词：服装企业,品牌运营分析,市场定位,树立品牌形象
参考文献
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服装品牌广告分析论文范文第5篇
正确的市场定位是品牌成长和壮大的前提。寻求差异，寻求市场的隐蔽的空白，找准目标市场。
选择目标市场进行品牌定位
定位是企业品牌营销的基础工作。要想在竞争中脱颖而出，惟一的选择就是差别化，而定位正是在战略上达到差别化的最有效的手段之一。对品牌进行战略设计，以使其能在目标消费者心中占有一个独特的、有价值的位置。品牌定位明确、个性鲜明，才会有明确的目标消费层。所以企业要加强市场调研，在竞争过程中不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。
虎门的时尚服装品牌确定的“时尚休闲”风格是市场定位的成功案例。“时尚休闲”服装的市场定位是面向18～30岁的年轻人。18～30岁的年轻人是最个性化的消费群体，虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的，但消费频率是最高的，他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉，他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。因此，把时装的设计理念引入休闲装当中，在传统休闲装中加入时尚化元素，款式、色彩方面更新颖多变，则会更符合现代年轻人的个性化消费习惯。在休闲服装中引入时尚因素既满足了年轻人崇尚时尚的消费偏好又适应了其有限购买力，从而能有效地吸引大量年轻顾客。时装是时尚的载体，多数消费者喜欢时装丰富的色彩和个性化的设计。但年轻消费者，以及普通的工薪阶层囿于时装价格高和款式前卫、夸张，在购买时都不得不忍痛割爱，通常看多买少，而时尚休闲则成功地填补该市场缺口。
正确的市场定位是品牌成长和壮大的前提。寻求差异，寻求市场隐蔽的空白，找准目标市场，针对目标顾客塑造企业个性。只有这样才能使企业品牌走向个性化，发展出一条属于自己的市场，开拓一片属于自己的天空。
采用品牌授权，快速进入市场
品牌授权即品牌所有者与生产商或经销商间通过协议的形式取得某品牌的使用权。国外一些知名的品牌将自己的品牌以签约出让使用权的形式许可给某些类别的产品使用。在《财富》杂志所列500家大型企业中，1／3以上企业的业务与品牌授权有关。
鉴于虎门服装品牌发展现状，现阶段可通过专业化的品牌授权公司，根据企业服装产品的定位和需求，购买一个已经在市场上享有较高知名度的成熟国际品牌，使用于自身的服装产品，以达到迅速扩大份额或消灭竞争对手的目的。而需要支付给品牌所有者的，只是相对于进口商品成本低得多的权利金，即品牌许可使用费，从而发展适合中国市场的国际知名服装品牌。在东莞，某服装企业老板说过：“做企业就是要追求利润，采用品牌授权，引进国外知名品牌进行生产，每年可以赚多少钱自己可以很清楚，工厂管理好了也不用花太多的时间，管理费用低，效率高，产出也高。营销推广费用降低，自己搞品牌没有经验，花费大，风险也大。”所以可以清楚看到，服装企业在发展时引用品牌授权可以更加迅速的导人市场，并降低投资与风险。
借船出海，依托国外知名品牌的形象，借鉴其成功的经营理念和方式，走一条品牌运作的捷径，利用知名品牌已创造的效益和价值发展壮大自己，分享世界著名品牌的成功与市场。这样的营销模式主要适用于个别企业实力还没能壮大，打造自身品牌资金不足，本身企业知名度不高的情况下，使用这样的策略有利于企业的迅速发展。虎门早期也出现了很多类似的企业，但这些企业通过了发展增强了实力，重新打造出一个属于自己的品牌，从而走上发展自己品牌的道路。
运用品牌管理，塑造品牌价值
虎门的服装企业对服装品牌需要有一个更深刻、更理性的关注，铸造服装品牌对企业来讲，是一个异常痛苦而又漫长的过程。虎门的服装品牌要想长久赢得消费者的信任和忠诚，需要走的路还十分漫长。市场环境的完善、消费者的逐渐觉醒，将作为一种外在压力，促使服装品牌的创建者进一步规范和理性地运作。
在品牌管理和塑造品牌价值上，虎门也有发展得较为好的例子，比如，全国著名品牌“韩菲斯HANFEISE”。1998年下半年，老客户再到虎门富民去批发“韩菲斯HANFEISE”时突然发现，整个富民商业大厦再也找不到“韩菲斯HANFEISE”了。在虎门，批发生意非常红火之时，“韩菲斯HANFEISE”转走专卖路线，当时这一决定十分令人不解。回忆当年的这一“反常”举动时，董事长马玲仙曾说，随着占有率的扩大及企业规模的发展，再采用以前的批发方式经营，显然已不适应当时的形势。管理层果断地作出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的“韩菲斯HANFEISE”品牌，提高“韩菲斯HANFEISE”文化档次和品位。
加大服装研究设计投入力度
品牌能够用很快的速度将一个很好的服装产品介绍到市场上去。但是，服装产品本身不具有生命力的话，再怎么做品牌都没有用。要瞄准市场，跟着市场走，还要能预测市场，比市场早走一步，研究设计出时尚新款服装。
有创意的广告、公关和市场活动都能将消费者由衷的欣赏转换为购买服装产品的热情，虽然这种效果是单纯的技术无法做到的。但由杰出的艺术家为服装产品做出独一无二的设计，尽管花费颇巨，却常常能引来消费者会心的微笑。国际知名服装品牌能够在全世界都立得住脚，而且能够真正推广出去，就是因为它品牌背后的服装产品质量和它所具有的设计成分。
针对虎门的特色，虎门服装通过宣扬休闲时尚的服饰，以此作为其特色服装推向世界。悠闲而又不缺乏大方得体，是虎门服装设计的理念。近年来，虎门着力于培养设计人才，投入研发资金，以把有自己特色的休闲服装展示给消费者。正因为这样，很多服装品牌在虎门得到了充分的发展。如异军突起的“异乡人”、“韩菲斯HANFEISE”、“温绮”、“新虎威”等都是建立在休闲服装这个大环境下而突起来的服装品牌。所以，企业发展具有自己的特色，必须对服装研究设计投入足够的力度与重视。
通过吸纳人才和引用相关营销模式，才能使企业得到更好的发展。克服在树立服装品牌初期资金、人才不足的障碍，有效规避市场风险。同时，只有吸纳更优秀的设计人才才能使得企业的发展更具有可控制性、适应性和经济效益性。
增强品牌推广意识
首先，加强市场调研，及时调整企业的竞争策略。服装产业是典型的小批量、多品种的产业，因而企业在竞争过程中应不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，使企业能根据从市场调研中掌握的材料，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。
其次，加强服装品牌的文化品位，树立良好的企业形象。品牌的背后体现的是一种民族文化和商业文化，所以，品牌推广还要多打文化牌。先进的理念是品牌的精神支柱和灵魂。
消费者购买产品不仅仅选购产品本身的使用功能，还越来越重视产品所蕴含的文化内涵。我们的企业营销要尽可能依托和体现出中华民族五千年的深厚文化底蕴，搞特色营销。针对初期虎门服装企业推广意识薄弱的特点，很多企业通过学习和吸收一批品牌推广的营销队伍。虎门服装企业只有做好品牌推广、品牌营销才能更好的、有针对性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有影响力的知名品牌；也只有这样才能把虎门服装这个品牌推向世界。
服装品牌广告分析论文范文第6篇
摘要：目前，广东新塘牛仔服装品牌设计方面还存在一些不足，如何通过良好的设计和优良的品质使新塘牛仔品牌走上一条由“新塘制造”到“新塘创造”的转型之路，是本文的主要研究内容。本文通过广东新塘牛仔品牌的优化，进一步提高新塘牛仔产业的国际知名度，全力打造新塘镇牛仔文化专业市场。
关键词：新塘；牛仔；设计；优化
The Optimization of Brand Design of Xintang Denim Garment Manufacturing Industry in Guangdong Province
Key words： Xintang； jeans garment； design； optimization
绝大多数国际著名服装品牌均属于西方发达国家，很少有中国的本土服装品牌被世界认可。中国的服装企业在世界服装企业中的地位多为加工制造型企业，如何转型为创造型企业，不仅需要我国国际地位的不断改善和提高，而且需要在政府部门、相关单位的组织下，以举办或参加服装博览会、发布会的形式，通过文化包装，走出国门，走向世界。
本文从牛仔色彩、材料和廓形等设计要素与设计视角2 个方面提出了一些优化方法，为新塘牛仔服装品牌设计给出一些启示，可进一步提高新塘牛仔服装品牌的设计能力，增强新塘牛仔服装品牌的国际知名度和竞争力，促进新塘牛仔服装企业实现从“中国制造”到“中国创造”的转型，促进产业的健康发展。
1 从设计视角方面优化
新塘牛仔服装品牌设计款式陈旧，主要是因为品牌的设计视角比较狭隘，一味的因循守旧，不能很好地把握时尚潮流。为了提高新塘牛仔服装品牌竞争力，品牌设计必须采用大视角，凭借开阔的视野和敏捷的思维，抓住时尚流行元素，参考国际知名品牌设计成功经验，聚焦关键流行动态，提升创新意识；同时需要紧跟市场流行步伐，注重市场要素拓展，利用有限的载体和空间给予品牌美的设计，提升消费者的生活品质和精神品味。
1.1 聚焦关键流行动态
2013 — 2014年秋冬，各种剪裁和水洗的牛仔设计依然大行其道，印花牛仔、毛边牛仔、破洞牛仔仍然是主打款式，柳钉、蕾丝、金属片等的使用是该流行趋势的关键流行动态。新塘牛仔服装品牌要抓住该流行趋势，聚焦关键流行动态，在品牌的设计中，通过使用某种独特的但又具有连接性的关键流行元素，给消费者一种有冲击感且有连续性的服装体验，引领时尚潮流，达到吸引消费者的目的。
新塘牛仔服装品牌可以通过借鉴国际知名品牌的成功经验来提升品牌形象。意大利被誉为世界时尚之都，意大利的牛仔品牌REPLAY在聚焦关键流行动态方面比较成功。该品牌以另类、个性、设计抢眼著称，设计师兼创始人Buziol会用自己独特的方式演绎这个品牌。善于抓住关键流行动态，营造陈旧效果，磨损的袖子、衣脚、领口，撕开又缝合的裂边都是该品牌牛仔女装的特色所在。装饰形式新颖，具有创意，它会用任意一个辅料作为设计元素进行装饰性设计，会在传统的牛仔面料上通过打柳钉、刺绣、印图案、加入金属片和拉链的形式给消费者不一样的感觉（图1），从而引领时尚潮流。
通过对REPLAY的研究发现，通过聚焦关键流行动态，根据流行趋势和品牌文化，结合牛仔工艺，将柳钉、皮带圈、纽扣、拉链、商标、蕾丝、流苏、大头钉、金属、镂空及各种流行动态要素，进行有目的性、有针对性、迎合市场同时又具有创意性的牛仔装设计，就可以使新塘牛仔服装品牌设计显得不那么单一、死板，获得消费者更多的青睐。
1.2 注重市场要素拓展
除了聚焦关键流行动态外，还需要紧跟市场流行步伐，注重市场要素的拓展。注重市场要素的拓展就是利用有限的载体和空间，通过“头脑风暴”、“拼贴图”和“家谱图”的形式，探索出市场要素的不同组合方案，可以通过一个市场要素联想到另外一个市场要素，或者根据一些有趣的图片把零星的设计元素尝试反复的组合，激发出新的创作火花，给予品牌美的设计，拓展更丰富的市场。
通过紧跟市场流行步伐，注重市场要素的拓展，不断创新，大胆地搭配组合，这样就可以极大地丰富新塘牛仔服装品牌的产品系列，形成丰富的产品组合，提升品牌的市场竞争力，满足不同消费者的需要，提升消费者的生活品质，使穿着新塘牛仔服装成为人们的一种生活方式。
2 从设计要素方面优化
设计要素可以说是牛仔品牌设计的灵魂，它主要包括3 个方面：色彩、材料和廓形。
每一个不同品牌的牛仔裤都有它特殊的设计要素。牛仔设计要素千变万化，破损牛仔加上柳钉的使用，朋克味道十足；黑白色蕾丝点缀的牛仔，性感味道十足；金属配件与牛仔结合，现代感十足；所有这些都属于牛仔的设计要素，这些设计要素都成为影响当今时尚流行的因素和审美的依据。对于牛仔的设计，可以大胆使用各种非常规的配件和图案以达到吸引消费者、创造自己独特品牌形象的目的。通过设计要素的优化，可以创造牛仔服装品牌独特的灵魂和风格，增强牛仔服装品牌的竞争力。
2.1 色彩的设计优化
色彩是人们认识服装的第一印象，为了吸引消费者的眼球，需要在色彩方面打破常规，进行大胆创新。
众所周知，在传统牛仔色彩设计中，湛蓝色是一个经典的颜色之选，这为最原始的牛仔贴上了色标。但是随着现代社会的发展，越来越多的人崇尚个性，因此有必要进一步丰富牛仔的色彩，通过一些染色和洗水工艺来产生不同的色彩感觉（图 2），比如采用做旧、石磨、生物酶石洗、水磨、雪洗、磨毛、扎染、喷绘、刷白、猫须抓痕、印花、提花、刺绣等工艺丰富牛仔色彩，更好地迎合每个季度的色彩流行趋势，会给人一种耳目一新的感觉，能让消费者眼前一亮。
2.2 材料的设计优化
服装是人的第二皮肤，人们会考虑服装材料是否舒适、是否环保。所以在材料设计方面也要大胆的采用非常规材料、新型材料以及环保材料。
传统的牛仔面料是一种特色的棉织物，又名劳动布或坚固呢，是一种紧密粗厚的色织棉布，经纱用藏蓝色染色纱，纬纱用漂白或原色纱，采用平纹、斜纹、破斜纹、复合斜纹、缎纹或小提花等组织织成。大部分的常规牛仔产品都是采用这种制作形式，但是随着社会的进步和科技的发展，很多牛仔品牌更加注重面料的研发，开发出了一些高科技和环保材料，并采用这些材料进行款式设计，得到了较好的效果。另外随着人们环保意识的增强，采用环保面料制作的牛仔品牌将更多地受到消费者的喜爱。
近几年的女装市场普遍没有男装市场稳定，女装牛仔品牌受到了强烈的市场冲击，很多消费者选择了轻薄舒适的打底裤来代替牛仔裤。因此如何让牛仔裤的面料更加舒适合体、方便洗涤并符合国际环保组织的要求是一个值得深思的问题。
2.3 廓形的设计优化
廓形就是牛仔的款式，现代人追求个性，在廓形方面就要大胆的创新，打破常规，创造更多大胆、个性的廓形。
传统的牛仔廓形设计一般都采用H型，这种设计给人一种硬朗的感觉。但是随着现代消费者对于时尚的不断追求，丰富多元化的廓形成为人们追逐的对象。与此同时必须考虑牛仔品牌的风格定位、牛仔面料的预缩量、牛仔服装的洗水等问题，比如有弹牛仔的经、纬纱预缩量一般分别为13和 5，无弹牛仔面料的经、纬纱预缩量一般分别为 3 和4。在某种意义上它们可以表现出穿着者的精神追求，表达出设计师的作品风格，实现更好的廓形设计。
3 结论
本文通过调研新塘牛仔服装品牌发现，大多数中小企业在设计方面非常欠缺，款式陈旧，抄袭现象严重，缺乏创新和品牌的风格特征。为了解决上述问题，提出从设计要素和设计主题两方面进行新塘牛仔服装品牌的设计优化，同时也以此吸引更多的服装设计师为新塘牛仔服装品牌设计的优化出谋划策，推动新塘牛仔服装品牌的发展。
总之，要想促进广东新塘牛仔服装品牌设计的持续研究与优化，更好地对新塘的牛仔产业进行引导，就要从两个方面进行：一是从“新塘制造”到“新塘创造”转变，二是从价格优势到品牌优势转变。
参考文献
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