心得体会文章范文第1篇
今年是党的十九大召开之年，在全面建设小康社会的关键时期和深化改革开放，加快转变经济发展方式的攻坚时期，党的十九大将对党和国家各项事业做出全面的部署，进一步明确今后一个时期的发展方向，发展目标和宏伟蓝图。在这样的大背景下，两会确定了今年社会经济发展的各项工作，确定了深化改革的重点任务，激励我们满怀信心努力奋斗，以切实行动迎接党的十九大。
作为一名大学生村官，要认真切实的履行自己的责任和义务，在实际工作外，更应扩展自己的知识储备，提高为民办事的实干能力。努力为党和群众事业的发展，做出自己应有的贡献。
作为一名大学生村官，在我任职期间，为村里巨大变化而骄傲的同时也感受到自身发展所面临的压力。如何更好、更快地适应和做好农村工作，是我面临和克服的难题。我认为做好农村工作也就是要摸清村里的基本情况，了解群众的思想状态和生活、生产情况，掌握老百姓最关心的热点、难点问题，关注一些工作开展的重要情况来帮助村民解决一些他们在生产、生活中遇到的实际困难。
一是把握发展方向，大力宣传农村新政策。农村工作，千头万绪，农民作为农村经济发展的主体，是农村生产中最活跃、最革命的因素，因而是农村经济可持续发展的关键。随着网络等新闻媒体发展，当今农民思维不断创新、理念不断延伸、需求不断多维，新旧思想在碰撞，但在大的政策方面，老百姓是理解的，也是拥护的，不可能会与村委起冲突，在发展的大环境下，只有发展才会给他们提供更好的生活环境和生产机遇。这一工作考验着每一位农村工作者的工作能力，这就需要我们村官在真正弄懂吃透党和国家的农村基本方针政策及惠农举措的基础之上，采取集中宣讲，发放资料、制作专栏、个别交流等方式，加大政策宣传力度。尽量用老百姓的语言表述政策，帮助群众用好用活政策，消除疑惑，理顺情绪，化解矛盾，立足本村实情，秉持着发展为上，稳定为重，民生为先，真抓实干，建设社会主义美丽新农村。
二是主动参与建设，协助管理村里事务。抓落实要知难而进，锲而不舍，坚持党的原则，怀着诚心诚意为村民谋利益的公心办事。做到严以修身、严以用权、严以律己，为村民谋实事。在农村，好笔头、好口才，不如行动上的硬功夫。在行动上，需要量力而行，不能盲目推进，如果不切实际的去干、去做做不到或者说现在能力不及的事情，会导致适得其反的效果，变成天方夜谭，最后工作没有完成，而使我们的村民对我们失去信心。因此，在办事上，要做到实、切合实际能力、符合实际村情、了解实际民意，怀着赤诚之心，做好农村工作，让村民满意，才能筑牢与村民的情感篱笆。
三是做好对外宣传，带领农村经济走出去。农村经济处处都是发展的机遇，缺的不是资源，而是整合资源的能力和推广产品的渠道。只有利用好现在互联网信息技术，围绕互联网做，才能真正的发展农村经济，解决“三农”问题。我们村官信息广、门路多、懂技术，可以及时为老百姓收集和发布市场信息，帮助老百姓了解市场，畅通他们与市场之间双向渠道。要学会借助多方优势来发展农村经济，利用亲朋好友得天独厚的资源优势，为村委引资金、引人才、引技术、引项目。另外，我们还可以实地调研，开发村里的优势产业，利用国家对大学生自主创业的优惠政策，积极创业，既开辟出一条农村致富路，又能带动村民就业。
心得体会文章范文第2篇
安全是企业生产工作永远的基石，企业的生产稳定，员工的家庭幸福，无一不来自安全的馈
赠。**供电公司坚持以安全文化为安全生产“导航掌舵”，用易于接受的安全理念、全方位的安全教育、人性化的安全管理打造企业共同的安全价值观，用安全人文环境和长效机制筑牢安全防线，使安全管理逐步走上了良性发展轨道。
该公司于*年*月份发布了《**供电公司安全文化建设实施细则(草案)》，以指导公司的安全文化建设活动。在该草案中，对安全文化建设的目标、任务、组织领导作了详细的阐述。对安全文化建设的具体措施从四个方面作了界定和诠释：设备文化建设、制度文化建设、素质文化建设、环境文化建设。并且对安全文化建设的工作任务进行了分解，每一相工作任务分解到各部室，在限期内由相关分管领导督促完成。
一、把设备文化作为安全管理必不可少的组成部分，大力培育安全文化。
一是对所辖各配电台区进行了绝缘化改造。要求新建台区(不论配变大小)一律进行配电变压器及负荷开关或JP柜的高低压进出线和桩头绝缘化，目前，该公司已对所有新建的配电台区进行了改造，未实现绝缘化的台区正按计划逐步实施。此项举措使公司配电设备发生短路跳闸等事故的可能性大大降低，从而有效提高电网的的安全可靠性。二是变电所订做十种安全警示牌。由调度所监控中心组织实施，日前在**座无人值守变电所安装到位。目前，公司无人值班变电所的安全设施和工作环境已逐步达到《国家电网公司供电企业电力生产安全设施规范》要求，十种安全警示牌的安装表明了公司无人值守变电所管理工作得到了很大提升。三是悬挂提示牌。在**供电区域内水塘、沟渠边的高压线下，都挂上了由供电部门统一制定的“禁止钓鱼”的提示牌。牌子虽不大，却表现了供电部门的社会责任感。四是安装临时用电电源箱。针对我公司农排线路临时用电桩头全部裸露在外，无任何保护措施，而且离地面较近，极容易造成临时用电用户误碰触电的问题，公司领导高度重视，经各部门多次论证，结合农排线路临时用电的特点，订制了临时用电电源箱，并在全县范围内进行安装使用，此举极大地消除了农排线路不安全用电的隐患
二、狠抓安全管理，强化制度的落实，用强有力的措施影响、约束员工的不安全行为。
一是努力追求抓好“两化”(安全管理工作流程标准化和现场作业标准化)建设工作。制定完善了各类人员岗位安全责任制、各类作业现场危险点预析和预控卡、安全工器具使用、试验、定置管理制度、现场运行、操作、检修规程、各类事故预案等多种安全管理制度，积极探索和创新安全管理的新方法。二是创新推出了“移动警示牌”这项补充安全措施。"移动警示牌"是将固定式警示牌、安全警示标语移至实际工作地点从而实现了安全关口再前移;是安全警言警句、工作票、作业指导书等为一体的综合产物。采用移动警示牌可以对危险区域跟踪警示，实现全程“有形”监督，同时列出工作内容、危险点等可让每位工作人员了解各自工作任务及范围，达到口头与书面告之相结合，避免了仅工作负责人及少数人员掌握工作动态与进展。与其它安全警示标语结合使用，不但丰富了安全警句的内容和形式，而且达到多措并举共筑安全防线的目的。它的运用与推广将开启安全管理新旅程。
三、强化素质文化建设方面，加强员工技术培训。
一是公司在*月份开展“规程学习活动月”活动。这是公司在人员技术培训上的又一新举措。“规程学习月”活动是公司在总结以前的培训经验，结合目前人员技术水平现状而提出的一种新的培训方式。它在培训的形式上与以前有所不同，采用的是“问题式学习”和“帮带式学习”相结合的方式。二是定期组织开展安全员安全知识培训班。及时传达上级安全文件精神、学习安全管理知识、新安全工作规程知识、现场违章管理、事故案例分析、安全性评价工作等，以提高安全员的安全管理水平，目前共培训291人次。三是加强对基层供电所的专职电工的安全教育和业务培训。该公司开展了安全知识送下乡活动。为了使此项活动能够起到良好的效果，公司制定了详细的培训计划，对公司所属各供电所的专职电工进行了轮流培训。
四、公司坚持“以人为本”的安全管理，致力于打造具有人情味的安全文化环境。
一是公司充分利用宣传栏，开辟了安全文化墙，定期进行更换。安全文化墙中，主要选登了反映生产、交通、消防、电力设施保护等方面的安全文章、漫画。以文章及漫画的形式，提醒员工珍惜生命、关注安全。二是开辟了安全网页。网页中设立了安全检查、安全文化、消防保卫、安全简报、法制法规、安全动态
、安全性评价、事故案例分析八个板块。网页的建立以改往日公司安全信息无法得到及时沟通的局面，使电力系统和我公司安全方面的信息能得到及时的传递，同时为公司各生产部门提供了一个以安全为主题的交流平台，以提高部门之间的信息交流，促进公司安全文化的发展。三是编印安全口袋书。共收集了国家电网公司、省电力公司、市供电公司、县供电公司**种各类规
程、制度，分别结合公司各岗位安全工作实际情况，节选相关内容编印成册。全方位、立体式的安全宣传教育做到了不留缝隙、不留断层，时时、处处说安全、见安全，打造了强势安全舆论氛围，在潜移默化中强化了干部员工的安全观念，提高了安全意识。
心得体会文章范文第3篇
的历史时期的崭新风貌，他们是全市地税系统的优秀代表和先进典范，又都是一个个平凡的人，一个个普通的税官，平凡之中见证了伟大，普通之处展现了崇高。他们的典型事例和先进事迹来自于基层、植根于地税事业的发展，有着重大而深远的教育和现实意义。
他们的先进事迹，充分体现了当代优秀税官勤奋学习、多谋善断的优秀品质。学习是一个人完善自我、提升境界的必由之路，是增长才干、提高素质的重要途径，也是做好各项工作的重要基础。报告团的6名先进代表，无一不是勤于学习、刻苦钻研、善于创新的先锋模范。他们始终牢记自己的身份和使命，心系本职，情注岗位，钻研业务，苦练本领，认真负责，竭诚服务，不断提高业务水平和岗位技能,在平凡的岗位上实现自己的人生价值。学习他们的先进事迹，就是要和他们一样把学习作为一种精神追求，一种政治责任，一种生活习惯，一种工作动力，树立终身学习的理念，科学计划，合理安排，努力做到工作、学习两不误，两促进。既要坚持从实际出发、实事求是，又要敢于突破陈规、大胆实践，善于思考和谋划，努力把学习的成果转化为谋划工作的思路、促进工作的措施、解决问题的能力，在学习中寻找快乐，在学习中实现追求。
他们的先进事迹，充分体现了当代优秀税官爱岗敬业、奋发有为的进取精神。“实干兴邦，空谈误国”。“一步实际行动胜过一打纲领”。正如邓小平同志指出的那样，世界上的事情都是干出来的，不干，半点马克思主义都没有。报告团的6名先进代表，个个都是立足本职、忠于职守、勤奋敬业的时代楷模。他们来自地税事业的各个层面，既有二层骨干，也有一般干部，既有税收征收员，也有税收管理员，既有来自县局机关的同志，也有来自征收管理一线的同志，既有年过半百的老者，也有风华正茂的年轻人。他们始终保持奋发有为的精神状态，恪守“脱下军装依旧是战士”的坚定信念，发扬“狭路相逢勇者胜”的“亮剑”精神，勇于开拓，知难而进，分别在平凡的岗位上取得了不平凡的业绩。学习他们的先进事迹，就是要学习他们牢固树立“工作起点永远是零，工作追求永无止境”的工作理念，大兴“求真务实、崇尚实干”之风，自觉讲大局、讲责任、讲奉献，克服浮躁情绪，抛弃私心杂念，真正把心思用在干事创业上，立一流标准，干一流工作，创一流业绩，在创新中发展，在发展中创新，为推进地税事业又好又快发展做出新的贡献。
他们的先进事迹，充分体现了当代优秀税官克己奉公、清正廉洁的良好作风。古人云：“贪欲者，众恶之本;寡欲者，众善之基”。报告团的6名先进代表，就是公正执法、廉洁从税、甘于清贫的鲜活典范。他们自觉加强思想道德修养，坚决克服拜金主义、享乐主义和极端个人主义的思想，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律已之心，常慕清廉之美，堂堂正正做人，干干净净做事，清清白白为税，树立了“为民、务实、清廉”的良好地税形象。学习他们的先进事迹，就是要学习他们牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观，牢记“两个务必”，自觉筑牢拒腐防变的思想防线，在任何时候，都守得住清贫，耐得住寂寞，抵得住诱惑，经得住考验，慎独慎行，择善而交，把个人的爱好和业余时间放在健康有益的事情上来，做到生活正派、情趣健康，努力实现地税事业的和谐、健康发展。
2007年9月2日
心得体会文章范文第4篇
一年的尾声开始想念很多东西。想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间;想念收获第一份正式工作时候的激动;想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想;一年的尾声也想要感谢很多人。感谢那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体;感谢中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中。
时间不经意间从指尖滑过。从进入兆吉鞋业有限公司到现在，己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工作学习历程。刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我，连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择这里的同时，需要学习很多东西。关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。
两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都好像是昨天才刚刚上演似的。两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情。它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。许多话语还在耳边萦绕。对质量的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯奶头牛”的故事等。在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着忙碌却也充实的工作。
两个月的时间，己经让我开始喜欢这里，工作也慢慢地步上轨道。从刚开始的全然陌生，到现在能通过模仿与整合或是自己偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。
刚到这里的时候，每天浏览过往一些时尚类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，思考他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。总有些文字会让我感动，或是引发我体内的某种欲望。这时候会发现自己有诸多不足。不太出色的文字，对时尚圈子的全然陌生，跟生活在那个层次的消费者的距离以及和关于设计和美学的种种。
为了能尽快适应工作，我努力去查寻各种资料，网上的、杂志上的，或是在购买来的书上的。拖学广告学的朋友介绍了几本广告学的书，也借机会了解了李欣频、许瞬英这两位台湾文案作者。
这个月，开始尝试着写关于20xx汤普、春夏流行趋势，以及主要鞋款的文案。这对我来说，是一个比较艰难的过程，而在这之前，我一直希望陈小姐能把我派去设计、开发组学习一些时日，了解鞋子的特性和以及材质的运用等。我反复看这些需要写的鞋子，并尽量把某些特征记下来，然后去一些时尚网站寻找一些类似鞋款的相关介绍，并翻开以往看时尚杂志所做的笔记，实在是没办法，会下楼去看每双鞋子，虽然还是不会给那个独特的地方取一个好听的名字，但是幸运的时候会碰到一些业务部的人，这让我收获不少。
不管结果如何，过程终究是享受的，但是多日的努力终于得到收获后，那种心境是无法用言语来表达的，就要这份工作所带给我的感动。在学到东西之余，也体验到工作带给我的乐趣。商场销售心得体会2
记得上学时，我曾这样在日记中写道：“越是艰苦的地方越能锻炼人的意志，越能使人感到充实。”话是这么说的，可来到全福元工作之后，工作的艰苦与生活的单调却是我始料不及的。每天基本上是一种姿势保持十多个小时，面对的是数不清的顾客，其中的辛苦是不言而喻的。每结束一天的工作，倒在床上不想动了，还真觉得累。面对这一切，我也曾动摇过，难道我的青春就要在这人来人往的超市里忙忙碌碌地过下去么?难道我的人生就不应该和别的女孩子一样有那么多空闲的时间么?每当一天的工作一天下来，浑身的骨头像散了架，躺在床上连饭都不想吃，这时，善良、纯朴的大姐们为我买饭买菜，并笑着逗我起来吃饭，望着她们一个个疲惫的身躯和一张张和睦可亲的脸庞，我心里非常感动。是的，商场里的工作虽然是单调的，但我们的生活却是五彩斑斓的;我们面前的顾客虽然多数都不认识，但人与人之间的真挚情感却是真实存在的。
于是我重新振作起来，坚持顾客就是上帝的宗旨，天天认真工作，以累为荣，以苦为乐，这一切使我的思想得到了升华，从此我意识到，工作的单调和艰苦不再是一种负担，而是我们生活的必需。在营业员这平凡的岗位上，平凡的你、我、他也一样能创出一片精彩的天空。人就应该这样，无论工作多么平凡，肩上的担子多重，脚步多沉，都要一步一个脚印地走下去，直到永远。人的一生不可能永远都是平坦大道，伴随我们的还有困难和挫折。流水因为受阻才形成美丽的浪花，人生因为受挫才显得更加壮丽多采。遇到困难我们就要这样，跌倒了再爬起来，用失败来记载自己走过的路程，这才是真正的英雄。
后来我渐渐地认识到：我的岗位不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。于是我天天给自己加油鼓劲：不管我受多大委屈，绝不能让顾客受一点委屈;不管顾客用什么脸孔对我，我对顾客永远都是一张微笑的脸孔。生活就像一面镜子，当你对着它笑时，它也会对着你笑，当我看到顾客们对我的微笑时，当我的工作业绩得到领导的肯定时，我感到一种从未有过的喜悦和自豪：我是在用这种方式向社会奉献爱。爱，是我们共同的语言!
面对新的机遇和挑战，我要树立更高的目标--""做行业中最好的营业员""!最好的营业员就是拥有高尚品德、极富诚心、爱心和责任心，具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务精英!这就要求我们坚持承诺是金，坚持勤劳进取，坚持学习创新。我们知道一花独放不是春，百花齐放春满园。我们都是全福元优秀的营业员，让我们以更先进的营销理念、更专业的营销技能、更完善的服务不断增强竞争力，只有这样，全福元才能在强手如林的市场上稳定、健康、持久的发展壮大，为社会、为员工创造财富和价值。商场销售心得体会3
在服饰上班到现在为止已经整一个星期了。这个星期里的每一天都处于一种紧张忙碌的学习状态之中。通过学习，我深深感到水晶的博大深厚，深深发现需要学习的知识太多太多。来水晶后我被分在鞋区，通过几天的学习，我想从以下几个方面来汇报我的学习情况和思想状况。
1.现场工作方面
来到鞋区，首先在现场站柜学习，了解鞋子的分类，质量，价位，产地以及鞋子的销售技巧，从而弥补对所在区域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜组卫生，疏通消防通道，监督导购穿工服，戴工卡，留意标价签的整齐摆放，正确书写，检查销售小票，磁扣的打定，录入单的填写，做到最好的预防工作。最后，根据实际情况，分析各柜组的不足之处，让各个柜组的各项工作都能得到更好的改进。
这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，但是销售无小事，服务无小事，无数个小事堆积起来就是大事了。有本书写得好：细节决定成败。只有关注细节，关注日常小事，才能保持一个良好的销售环境，才能保证一个服务的良好进行，才能保证销售到更好业绩。
2.业务熟悉方面
这几天在业务方面也学了很多，从录入单的正确录入，标签的正确填写，导购员规章制度等简单的业务到跟重货制度，售后服务标准，商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为，学得虽然不少，但真正能用得到的并不是很多，因为所有的事情都是看人看事看情况而定，要做到真正服务于顾客，服务于供货商，并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度，去体会水晶理念，去处理所遇到的事情，需要我们不间断的学习，提高自身的素质，才能成为一名合格的水晶管理人员。商场销售心得体会4
鉴于销售的总体战略规划，是由公司总部统一制定和掌控，我此次实习的重点主要放在了具体的卖场：家乐福和大润发。
自五月十号根据公司的安排，随广州区负责人xxx到达广州后，先后走访了(家乐福：新市店、康乐店、万国店、员村店;大润发：新塘店、大沥店)经过十天的现场实习，基本上了解掌握了一些卖场的操作模式和维护流程，现将这些天的学习心得和体会整理一下，就当是这次实习的工作汇报。
一、提供卖场信息，让公司规避业务风险
业务员是公司派驻卖场的特勤人员，既是公司和卖场的桥梁，也是公司与卖场之间的润滑剂、传感仪和调节器。所以，作为一名优秀的业务员，一定要明白公司的战略目的，领会公司的战术方针;不仅要清楚公司进入卖场产品的明细和特性，也要熟识卖场的操作流程，以及一些鲜为人知的业内潜规则;不仅能承载公司和卖场双重的压力，还要能因势利导地消弭、这种压力下运营中的摩擦系数，使公司和卖场始终保持愉快和谐的合作局面。只有这样，才能顺利地通过一切可能的渠道(诸如采购处、财务处、课长、促销员，甚至收银处)收集卖场的营销业绩、进货周期、退货频率、供应商的进退场情况等相关信息，并及时反馈给公司，作为公司规避卖场风险的参考依据。
家乐福的背景和规模(这里忽略不提)，单从其在大型连锁零售企业中的信誉度，市场覆盖率和竞争力来看，应该归属a类企业，也是我们公司重要的销售渠道之一，尽管其采购途径，卖场运营，客情维护等较之同类企业沃尔玛要复杂得多，但总体来说运营良好。
二、卖场业务合作谈判
这里提及的卖场业务合作谈判，是指在公司既定的总体方针和策略下的，一些局部的、有针对性的临时合约，比喻：季度、月度和海报等促销活动中细化、量化到某个畅销或滞销单品的安排和调节。包括提供‘黄金陈列位’、演示台等对竞品有制约和压倒性的便利条件。
这种做法既能迎合卖场总的运作方式，抓住卖场走量的销售特征，也能藉此有效地提升公司产品在区域的占有率，更重要的是能与卖场，尤其是卖场的具体执行人达成互惠互利，皆大欢喜的双赢格局，从而化不利为有利，为下一步拓展奠定基础。
三、零售终端的维护
在公司正确、完善的销售策略的指导下，在华东市场异军突起的品牌效应下，公司得以顺利地与各地知名卖场签约，随着销售渠道的不断拓展，销售业绩也呈几何倍数地与之骤增，良好的市场效应不仅为公司创造了巨大的经济效益，同时，也给公司制造了相应的工作困难和潜在隐患，所以，作为一线的业务应该居安思危，同时，也要迎难而上。因此，我觉得零售终端的客情维护成了我们工作的重中之重，因为所有的前期工作和努力，只有在零售终端这里才具有意义，才能产生价值。
可以这样说：与卖场的签约，只是上层抽象的总体规划，就好比创业;而零售终端的客情维护，是对总体规划的具体运作和执行，甚至可以理解为鼎力支持，则好比守成。这就是俗话所谓的：创业容易，守成难之说。是以，零售终端的客情维护必须面面俱到地悉心呵护!
具体细节可能会因人而异，但总的来说也是些人之常情，比喻电话联系，实地拜访课长、采购主管、收货主管、财务经理，甚至竞品的促销员、收银员等，必要时还要分期分批地聚会或送些小礼物，以维持良好的关系，在实际工作中如新品上架、滞品促销、专柜销售等方面才易于沟通，便于处置。
尤其是部门课长，更是重点的公关对象，一旦获得课长的支持或默许，我们就能随时安排促销和新品上架，另外，课长有安排单品排面的.权力，而排面位置的好坏至关重要，一个好位置的排面会有事半功倍的作用，黄金陈列位不仅能充分招揽顾客，还能起到很好的广告宣传效应;不仅能提高产品的知名度和企业形象，也能确保销售量。更有甚者，即使我们的促销员采用移花接木，等方式将其它竞品混乱陈列于货架一侧，而将我们公司的产品整齐划一地陈列于宽阔醒目的黄金陈列位，只要不影响他的工作，没有投诉，课长也会网开一面视而不见。
四、订单的促进与维护
定期对每个卖场的订单数，库存数进行汇总统计，并对进货金额和销售金额做对比性的排名比较，找出畅销和滞销品，分析原因，解决问题。根据健康的客情维护和良好的合作关系，积极策应老产品的销量提升和新产品的上架进程，及时明确地向卖场提出各种有建设性的销售提议，促使卖场增加订单量和缩短订单周期，并按时间的先后顺序对个卖场的订单进行分别存档管理，作为销售数据和历史档案备查，也便于平时及时补充排面的货物。
五 保持与促销员的沟通和督导
促销员是产品与消费者之间直接的转换体，保持与促销员的交流和沟通，随时了解、掌握促销员的动态和心态，是业务的必修之课;促销员的流动性大，在业内早已是不争的事实，尤其是目前劳动力资源相对匮乏的特殊时期，好的促销员更是不可多得，因此，作为业务，必须时刻留心招贤纳才，更要花心思悉心稳固已有的销售团队。
一个优秀的促销员无疑是销量的保证，这一点我想大家应该不会否认。而对促销员适当的鼓励和肯定、以及适时的鞭策和引导，则能充分调动促销员的积极性和热情，一个演示熟练，讲解准确，热情饱满的促销员，既可以抓住实时的客户，也可以赢得很多潜在的客户，同时，也能塑造产品的品牌效应和公司的企业形象。
以上是这次实习的一些心得体会，十分感谢xxx对我的垦切训导，以及各位同事的帮助;更加感激公司罗xx和xxx百忙之中的耳提面训!商场销售心得体会5
过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平均计划的*%，实际完成了*%，有近50%的销售小组都已超额完成，排名前三位的部门是：生鲜部完成了105%，食品部102。7%，百货部98。9%。
***x年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血，在此，我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼!下面就简要总结一下20xx两节销售的主要工作：
一、经营方面
（一）抓好营销策划工作，求新求变。
由于**零售市场形势的变化，20xx年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验，但经过张经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。
（二）抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。
由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。
1、生鲜部：部经理与各组组长开会交谈，研究要货方案，最终的要货量基本上是准确的。为了吸引更多的顾客，部经理与供货商勤沟通，基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了不少新产品，例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍;干果组的红泥花生，低价位的冰糖、葡萄干;香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等，都提高了销售。
2、食品部：根据今年的实际情况，调整了上货量，啤酒、中低档白酒、礼包系列按去年的75%;茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的50%;食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。两节过后，看这个比例是正确的。为丰富商品品种，提高竞争力，又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片，吊炉花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等。
3、百货部：部经理与各个小组分析现有的库存情况，经营情况，准确要货，保证了节后库存商品，无大量积压、无断档现象。根据民俗，中国人在春节有更换生活日用品的习惯，百货部将日用碗的种类达到了100多个品种，筷子达到了50多种，菜板规格40多种，不锈钢、塑料盆60多种，使销售得到平稳上升。
4、针纺部：与厂家沟通，争取了一些特价商品：床上用品组的“108”元特价双人被，销售了近300条，并带动了其它商品的销售。
5、鞋部：加强与各个联销商、供应商的协调，争取更多的优惠政策和促销资源。例如童鞋组新组装了一套货柜，改变了形象，增加了销量，平均完成计划的108。1%。
6、服装部：因原材料价格上升，商品价格偏高，购买力下降，整个服装行业都显得冷清，各厂家销售都较去年直线下降，部经理与营业员每天考查市场，共同分析、探讨。童装组的天津童装成了主打商品，价格适中、适合运动。又进了一种时尚的款式，使得童装销售非常乐观，完成了计划的91。3%。商场销售心得体会6
说说这几天卖xx的一点心得体会吧，我现在的这个柜台位置安排的不是很醒目，不像以前的格力空调，位置就在电梯口，别人一上电梯就能看得到。位置的不醒目使得这些天来的顾客很少，顾客来的第一反应基本是“xx是什么品牌，没听说过”之类的，其实这也不能怪顾客，xx进入国内市场本身就晚一些，对于广告这一块也没投入太大的力度去进行宣传，相对来说知道的人必然就要少一些。
其实我本来也不是很清楚这个品牌，原先在南京的威孚金宁公司工作时，拖运的泵体上用带字胶带封着，胶带上就标着“bosch”的字样，先也没太在意，后来才通过网上查到是叫做“xx”的品牌，但也没去具体了解。
刚刚在威孚金宁公司工作没几个月，正好学校在办招聘会，我就抽空去了。 在招聘会上，我看到了西门子公司在招聘会的现场，我就特地去看了一下，一看单位名字写着“博西华(南京)有限公司”，当时心中还有些疑问，心想为何不叫西门子，而叫做博西华。
心得体会文章范文第5篇
在这里，首先请允许我代表总医院的全体医务人员向在座的各位劳模致以崇高的敬意!衷心感谢你们，谢谢你们今天给我们上了一堂生动而又特别的形势任务教育课，听了你们的先进模范事迹，我们深受感动和教育，受益匪浅。
通过学习劳模精神，使我充分认识到劳模‚爱岗敬业、为国为民的主人翁精神，争创一流、与时俱进的进取精神，艰苦奋斗、艰难创业的拼搏精神，勇于创新、不断改进的开拓精神，淡泊名利、默默耕耘的‘老黄牛’精神，甘于奉献、乐于服务的忘我精神，紧密协作、相互关爱的团队精神‛，这是各行各业、各岗位在千变万化复杂的社会环境下、前进的精神保障。
作为一个有责任的社会人，我们就是要学习劳模精神，充分树立起‚爱岗敬业、为国为民‛的主人翁精神，在自己的岗位上不断创新、寻求突破，克服一切困哪，为社会不断的进步贡献自己的力量。
第一、学习劳模那种坚定理想信念、以民族振兴为己任的主人翁精神。劳动模范之所以能在平凡的岗位上干出突出的业绩，就是因为他们始终有着为祖国、为社会、为人民干好事业的坚定理想信念。我们就要像他们一样，志存高远，立足本职，爱岗敬业，扎实工作，在自己的岗位上为社会进步作出积极贡献;
第二、学习劳模那种勇于创新、争创一流、与时俱进的进取精神和开拓精神。我们要在不断总结工作经验的基础上，大胆寻求革新，创新工作方法;
第三、学习劳模那种艰苦奋斗、艰难创业的拼搏精神。劳动模范的先进事迹充分说明了事业是实干出来的，任何心存坐享其成、好逸恶劳思想和做法的人是不可能干出一番事业的。求真务实、兢兢业业工作，就是我们学习劳模的最好行动;
第四、学习劳模那种淡泊名利、默默耕耘的‚老黄牛‛精神和甘于奉献、乐于服务的忘我精神;
第五、学习劳模那种紧密协作、相互关爱的团队精神。团结就是力量。
劳模精神是时代的旗帜，大力弘扬劳模精神，我们就要牢固树立‚老老实实做人、踏踏实实做事‛的人生态度，像我们身边的劳模一样，从我做起，从一点一滴做起，从平凡小事做起，以自身的行动，说真话，走正道，办实事，以自身的实际行动，投身到各自的工作岗位中，牢固树立‚责任、忠诚、学习、进取‛的核心价值观，加强安全责任意识，强化人性化服务意识，加强医疗安全，严格贯彻落实医院各项核心管理制度，加强专业技术创新与发展，改善服务态度。进一步加强5S管理工作，精诚团结，发挥集体的智慧和力量，提升人员素质，提高医院的核心竞争力，继续弘扬白求恩精神，为广大患者和公司职工提供‚主动、热情、周到‛的服务，切实做到‚真情服务患者，爱心奉献社会‛。让患者满意、让领导放心，为公司职工家属的身体健康保驾护航，为构建和谐社会做出新贡献。
最后祝大家身心健康、工作顺利、事业有成!
心得体会文章范文第6篇
本学期，我校语文教研组制定了以情感类文章为主题的语文课堂教学活动计划，情感类文章教学心得体会。通过相关的听课、研讨学习等形式，使我们语文教师对情感类文章的教学模式有了初步的认识。工具性和人文性的统一是语文课程的基本特点，语文教学过程应该是工具性和人文性和谐统一的过程。而情感类文章更注重突出语文的人文性，而往往忽略语文的工具性。以下就浅谈几点我对此类文章教学的心得体会：
一、紧扣文本，润物无声
丁忠培先生曾这样讲过：“语文这种工具，不同于其他任何工具，它是交流思想感情地工具。这种工具，你不用它便罢，只要一用它，必然要赋予它自己的思想、观点、感情。”的确是这样，一篇文章、一段话，乃至一个词语的选用，都会流露出使用者不同的思想、观点、倾向、感情。立足文本的教学，可使工具性和人文性得以和谐统一，达到润物无声、无声胜有声的效果。比如章小泉老师执教的《一夜的工作》一文，周总理伟大的光辉形象不是教师告诉学生，而是通过揣摩字句、交流感受自然体会到的，心得体会《情感类文章教学心得体会》。情感类文章不需要教师过于夸大语文的人文性，有时候要通过工具性来达到人文性，实现两者的和谐统一。
二、以情激情，动人心弦
对于情感深厚的文章，如果学生学完了没动情，那恐怕不能说很好地体现人文性。情从哪里来?情从文本来。教师除了怀着满腔的情来教学，还要找准生情点，恰当地唤醒它，点燃它，让它在学生的心中燃烧。而低段语文与中高段语文的生情点又有所差异，因为低段学生的年龄特点、心理特征有别于中高段学生的特点。低年级孩子活泼好动，天真好奇，情感比较脆弱，其实比起中高段学生来说，他们的生情点更容易找到。只要教师能干以情激情，站在儿童的角度思考问题，解读文本，就可以深入了解学生的心灵。比如陈婵姗老师执教的《月亮的心愿》，只要教师轻轻地点拨，学生内心这种对他人的共情就油然而生。学生也巴不得融入课文，希望课文里的小朋友都能实现自己的心愿。
三、重视朗读，读中感悟
朗读的过程不仅仅是掌握语言这个工具的过程，同时也是思想感情受到熏陶感染的过程。在这个过程中，工具性和人文性是统一在一起的。学生能入情入境地朗读，自然会在读中有所感悟，在读中逐渐形成语感，在读中受到熏陶感染。对于情感浓郁的课文，入情朗读是学生与作者之间的一条心灵通道。有许多文章，情境感特别强，教学时就需要引导学生入境朗读。例如，孙爱燕执教的课文《与象共舞》里的很多词句就需要学生身临其境，去体会作者这句话的真正意思。