营销思路方案范文第1篇
在今年的年会中，会议显得非常新颖的是，大会邀请了杭州余杭区做的非常优秀的几家企业代表做企业转型升级中的创新演讲。在企业转型时期机制创新方面：邀请了杭州新坐标科技股份有限公司总经理徐纳做了“创新在新坐标”的演讲，徐总讲到创新不仅要着眼于企业内部，更要放眼全行业、全世界，并且重点讲到“专注塑造未来”;在企业引进人才创新方面：邀请中国汽车配件人才网总经理付小军先生，其代表杭州菲英汽车零部件有限公司人事招聘顾问做企业转型时期的人才招聘、留住人才、企业文化的创新;同时邀请杭州华江科技的总经理周明海先生讲到健全人才机制，提升核心能力方面演讲;在企业内部管理方面：邀请杭州弹簧有限公司(又名杭州兰菱弹簧制造有限公司)李和平做“坚定信心、沉着应对、练好内功、创新发展”的演讲，让大家对杭州弹簧有限公司的管理有了较全面的了解;在企业战略布局创新方面：看东华人是怎样“链”通世界的?东华链条集团董事长宣碧华的回答是，把精力集中到自己想干的事情上，坚守机械制造这个主业，通过科技创新让东华走国际化路子。在企业转型时的商业模式方面：杭州合立机械有限公司总经理黄成立先生做了企业转型时的商业模式;整个分享给会员企业带来的较大的促进作用。最后张智林会长给大家致以新年家人安康、企业发展的祝福!愿大家2012年公司发展越来越好!屠冬冬副区长也补充了今天的会议中能安排企业之间的交流非常有效，能让企业快速发展。、陈炳鑫局长也补充谈到，今天会议的模式也是一种创新，希望杭州市余杭区汽车零部件协会越办越好，今后能主办或承办一些国家性的展览或相关会议。
营销思路方案范文第2篇
应当肯定，改革开放以来，我国教育出版事业取得了长足的发展进步，为落实党和国家确立的立德树人教育任务目标发挥了不可或缺的重要作用。但毋庸讳言也存在着一些前进中、发展中的问题，对此如不加以重视和纠正，无疑将会影响教辅类书报刊的良性发展、有序竞争。
一、出版问题
（一）同质化
由于教辅类书报刊具有比较固定的读者群体，经济效益通常比其他书报刊稳定，以至社会各类资金通过不同手段和途径纷纷涌入教辅书报刊营销领域。由于初步介入、抢赶进度、急于求成，缺少内容研发等方面的原因所致，从而使得教辅类书报刊的同质化现象变得非常严重。调查发现，某些教辅类书报刊虽然名称不尽相同，但其中的内容却都大同小异，这种同质化对稳定的消费群体造成了一定的资源浪费，这对于教辅类书报刊市场营销的未来发展是非常不利的。除此之外，还会干扰读者群体的选择，使得教辅类书报刊的市场营销环境变得空前复杂。尤其是使用这类教辅类书报刊的读者人群当中，中小学学生的数量占绝大多数，因而内容同质化很容易对学生的学习产生消极影响。无疑，当前教辅类书报刊存在的同质化问题急需加以解决。
（二）多版本
在20世纪80年代，教辅类书报刊处于卖方市场的发展阶段，因此很少有多版本现象，但现如今的教辅类书报刊多版本现象却很普遍，尤其是已经成为这一类书籍的主要特点之一。这同样会使得读者群体的教辅资料选择出现比较大的困难，进而形成了“多而不精”的局面。因此，现如今的教辅类书报刊应当摒弃内容雷同的多版本，以求这类书报刊更为精炼、实用。各出版单位一旦能够有效摒弃内容雷同的多版本现象，更多地把精力放到出精品上，这对于市场营销工作的助力也是相当可观的。
（三）质量低
教辅类书报刊的质量对于特定读者群体来说极为重要，一旦这类书报刊出现了一定的错误，往往会使得读者的学习方向出现偏差。情况表明，之所以会产生这类问题，其主要原因来自于教辅类书报刊自身，通常是由其编审校人员的综合素质严重不够或责任心不强所造成。
二、营销问题
（一）营销渠道的严重制约
教辅类书报刊的内容，决定了其营销渠道必须市场化，营销人员也必须要具备相应的专业素养。实地调查表明，现阶段多数负责教辅类书报刊的营销渠道通常受制于政府部门，或者是下属于政府部门的专业渠道，很多营销人员实际上也并不真正懂教辅。由此，导致教辅类书报刊的良性发展受制于营销渠道。在这种情况下，教辅类书报刊的营销市场环境通常会受到严重挤压，市场发育难以完备，市场营销更是难以按照自身的内在规律发展完善。
（二）发行成本高企
随着教育和出版改革的深入推进，教辅类书报刊的市场竞争变得越来越激烈，这是一个不争的事实。某些地区为了稳定当地的发行量，便开始在订货回扣上大做文章，有些地区的回扣已经达到了百分之六十左右，这使得教辅类书报刊的发行成本变得空前之高，也使得出版企业的利润受到了严重侵蚀。总体上来说，发行成本过高不光会影响到教辅类书报刊的营销，而且也使得教辅类书报刊的未来发展受到制约。由此不难看出，现如今的教辅类书报刊的营销关系已经变得较为紧张，急需尽快果断解决发行成本高企的问题，以维护教辅类书报刊的营销环境、稳定教辅出版企业的合理利润。
三、教辅类书报刊营销升级思路与策略
（一）营销工作需要找准市场定位
情况表明，目前教辅类书报刊营销所处的市场环境复杂，市场竞争激烈。但越是在这种情况之下，营销工作越不能盲目进行，否则不仅会欲速则不达，而且也极有可能对教辅市场形成“越忙越添乱”的负面影响。为此，首先需要对市场进行准确定位。在实际营销开始之前，营销人员不仅需要真正懂得什么是教辅类书报刊，并且还要知晓教辅类书报刊究竟是卖给谁的，也就是受众对象，只有将自身的工作进行准确的定位之后，才有可能获得良好的营销效果。例如，初中生和高中生经常使用的《英语报》，就是一类具有代表性的教辅类书报刊。在实际的营销开始之前，营销人员首先要对《英语报》具有足够的了解，同时还需要具备与之相匹配的英语综合素养;其次，营销人员需要知晓《英语报》的优势和特点，要深入了解在实际的使用过程中，《英语报》能够对学生的英语学习具有知识点和语法上的帮助，可在很大程度上省去学生记录英语笔记的时间。知晓了这一特点之后，营销人员就需要将诸如此类的优势凝结升华为精炼的语言，使得读者群体知晓《英语报》的优势和特点。而读者在这一过程中由于了解了《英语报》的定位，进而能够更好地确定这类教辅究竟是不是自己所需要的。实践表明，如果能够做到这一点，对于教辅类书报刊的营销将会具有实现质的提升。不仅如此，对于后期实施教辅类书报刊的品牌成长计划，也具有明显的促进作用。
（二）营销工作需要以内容为先导
就目前来说，教辅类书报刊所遵循的传统营销模式，在实际营销中注重“量”而不注重“质”，这种情况使得很多教辅类书报刊的内容产生了同质化的现象，客观上造就了一大批产品质量低下的出版企业，这对于教辅类书报刊未来的营销发展具有严重的负面影响，而且现阶段的学生群体手中的教辅类书报刊数量非常多，但是能够形成真正的教辅类作用的其实是非常少的，这不仅会产生比较严重的资源浪费，还会对学生的学习、教师的教学、学者的使用产生较为严重的不良影响。
因此，在后续的教辅类书报刊营销工作中，如果想要使得这项工作达到所谓的“升级”，就需要以内容作为营销先导。为做到这一点，首先要加强教辅类书报刊的选题策划工作，并实行专家办报(编书、出刊)的模式，从而使得书报刊的内容更精准、更具权威性，进而从源头处解决教辅书报刊同质化严重的问题。其次，教辅类书报刊的编撰者还需要注重教研、教改的信息获取，并在编撰过程中，将得到的信息在书报刊的内容上体现出来，以便教辅类书报刊的营销人员能够将其作为营销的重点和卖点，这对于出版和发行都能够起到一定的促进作用。如果营销工作能够做到这一点，就等于在激烈的市场竞争中抓住了商机、赢得了主动，这对于教辅类书报刊的未来的营销发展意义重大。最后，在进行以内容为先导的营销之前，应当进行充分的市场调查，使得营销能够顺应市场的变化而做出相应的调整，这也是现阶段教辅类书报刊企业获取可观利润的一种重要方式。
（三）教辅营销应实行品牌战略
众所周知，无论在任何性质的营销中，品牌战略都是非常重要的，当一个品牌达到了深入人心的效果时，对于其营销工作将会起到非常重要的助力作用。因此，为解决当前教辅类书报刊营销中遇到的问题，需要重视实行品牌战略。实现这一过程的关键是，国内的教辅类书报刊企业能够打造出一个具有品牌效应的品牌，以吸引到相关读者的注意，再辅之以营销人员的相应辅助作用，便能够获取营销中的品牌效应。就目前的发展形势来看，教辅类书报刊想要达到一个比较完美的品牌往往会有一定的难度。因此，营销人员可首先确认自己正在销售的教辅类书报刊是一项不错的产品，并且这一产品其实是具备足够优势的，通过联手作者、编者共同改进完善，久而久之，手中的教辅类书报刊就会成为一个稳定的品牌了。总体上来说，教辅类书报刊的品牌效应和营销工作是能够形成良性循环的，因此在后续的发展过程中，营销人员具有品牌意识和实施品牌战略的意识，这对于教辅类书报刊营销工作的发展将是非常重要的一种提升。
（四）营销人员应追求第三次售卖
所谓的第三次售卖，顾名思义就是将整个销售过程分为三次，当进行第一次售卖时，其主要营销售卖的是“内容”，只有内容过硬、质量上乘，才能逐渐地培养受众人群;当进行第二次售卖时，其主要资源是“稳定的读者群体”，读者群是教辅类书报刊吸引广告投入的主要资本，因此第二次售卖收入主要是报刊广告方面的收入;当进行第三次售卖时，其售卖的资源其实是教辅类书报刊的品牌效应。因此，教辅类书报刊的营销理应追求第三次售卖，只有这样才能将教辅类书报刊营销的全部内容逐渐地展现出来，实现利润最大化。并且，三次售卖过程的实现，有利于固定的读者群体感受到特定教辅类书报刊的特点与优势。除此之外，三次售卖过程的实现，对于教辅类书报刊完成品牌创建也是非常重要的。
从总体上来说，目前教辅类书报刊的收益来源主要还是靠售卖量，这方面还有很大的上升空间。因此，在实际营销中，营销人员要特别注重第三次售卖，因为在第三次售卖过程中主要利用的是教辅类书报刊的品牌效应，而且，经过长期的第一次和第二次的售卖，教辅类书报刊在内容和形式上已经积累了非常多的经验，并且内容是过硬且比较扎实的。而且，当教辅类书报刊能够形成品牌的话，对于营销工作也会形成较大的助力，两者之间的良性循环能够使得教辅类书报刊的未来发展更具有前景，甚至可以形成更为可观的经济效益。
结束语：
围绕落实立德树人的教育目标，切实做好教材教辅的出版工作，为亿万师生提供不负嘱托、不辱使命的精品教辅材料，是教辅出版者的光荣职责和崇高使命。
我国的教辅市场能否健康有序地发展，是一个直接关系到2亿中小学师生的工作和学习的大问题。由于这一市场覆盖面广，刚性需求强，质量要求严，回款速度快，利润预期高，竞争异常激烈，管理难度大，放任则“乱”，严控则“怨”。以往，放手搞活的办法试过，一概取消的办法也试过;指定版本的办法试过，评定版本的办法也试过;限定价格的办法试过，补贴出书的办法也试过，均不能奏效。实践证明，教辅市场有其自身的内在规律，无视教辅市场的内在规律，一味单纯地采取行政手段实际效果并不好，因此必须要从教辅市场的内在规律出发管理与调控教辅市场。而加强教辅类书报刊营销升级思路与策略的研究与解读，重视教辅类书报刊营销升级，引导教辅类书报刊营销人员紧跟时代步伐，坚持不断地改革创新，争取形成稳定的教辅品牌效应，对净化教辅市场环境，提高教辅出版物质量，改善教辅营销服务，更好地发挥教辅出版物对我国教育教改和人才培养的应有作用，具有不可或缺的重要意义。
摘要：当前,我国正处于一个高速发展的信息时代,信息技术已渗透到社会生活各个方面。电子书籍产品作为信息技术的一类产品,它的出现使得教辅类书报刊营销受到了一定的冲击,以至现阶段的教辅类书报刊营销唯有顺应时代发展进行相应的改革和创新,才能更好地谋生存、求发展。本文将针对现阶段教辅类书报刊营销升级思路与策略进行相关的研究和分析,其主要目的是促进教辅类书报刊的营销水平得到提升,以使教辅类书报刊更好地服务于我国的教育教学事业和广大的教辅书报刊用户。
关键词：教辅书籍,营销升级,思路,策略
参考文献
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营销思路方案范文第3篇
在技工院校, 传统的招生方法包括在各种媒体上打广告、到生源地的学校发传单或通过亲戚朋友学生介绍、走村串户招生等等。近几年, 网络技术的发展和移动手机的普及, 让网络营销招生成为技校招生的新招。结合自身招生实际情况, 现对网络招生的措施进行分析研究, 为同类型院校的招生提供思路。
一、甄选学校的招生宣传资料
每个学校都有很多招生宣传资料, 如何在有限的时间内吸引咨询者的眼球, 让自己的宣传更加有效, 宣讲内容的选择至关重要。一般情况下, 选取能够突出学校特色和优势的官方信息, 比如是不是国家重点, 是不是公办院校, 是不是实训基地, 学校的实训设备价值多少、办学规模如何、每年有多少人获奖、实习就业情况怎样, 等等。如果有条件, 招生人员也可以制作一个EXCEL表格, 学生关心的学校性质、学费、学制、升学、就业、日常管理、专业设置等问题的答案汇总成一张表, 把学生可能问到的问题及答案都列出来, 便于快速准确地回答学生和家长的提问。
二、选择网络营销交流平台
据中国互联网络信息中心发布的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》显示, 我国网民规模为8.29亿, 手机用户就达8.17亿人, 移动手机上网已成为人们生活中最普通不过的事情。互联网+时代, 人们的吃穿住用行都和网络息息相关, 这是招生工作选择网络平台的主要原因。网络招生媒介包括聊天室、QQ空间、网络博客、微信、贴吧等平台。
(一) 利用百度贴吧推广营销
百度贴吧浏览量大、信息储存久且不影响其他人的正常浏览, 是效果较好的形式之一。因为技工学校的生源多以本地区居多, 宣传时主要选择地区周边的市县、中学的帖吧, 包括一些高职高专的贴吧。在高考前后这段时间, 那些考生以及考生家长都会查找一些关于招生方面的信息。编辑好招生信息, 留下自己的QQ号和电话号码, 并随时保持畅通, 以便及时帮助咨询者解答。
(二) 利用微信来推广营销
因为微信有庞大的用户群, 在微信公众号上进行招生宣传是非常不错的想法。微信与微博不同, 微博上因为从众效应可以引起广泛传播, 但微信不同, 微信就是个封闭的交际圈, 只有好友之间才能看得到消息, 所以你所有的粉丝都得通过千方百计的争取才能吸引过来。微信公众号可以专门设置成和教育有关的主题, 也可以是自己感兴趣的主题。不要频繁发布广告, 以免让关注公众号的朋友认为是垃圾信息从而屏蔽你的账号。
(三) 利用微博来推广营销
微博与微信推广有共通的地方, 就是要有吸引人的文章内容, 而且要每天定时发布, 以吸引大家的注意。这点可以参考前面微信公众号的做法。微博还有另外的一些推广方法, 比如增加关注度, 增加人气。所以你应该积极的去关注他人, 评论他们的文章, 和他人交流想法, 这样做的主要目的就是混熟。所以接下来的时间, 就是与他人交流, 吹捧人家的文章写得好, 别人自然要谦虚一番, 不用你说, 他们就会主动来看你的文章了。所以在微博建立之初, 你应该先只做一个工作, 天天去关注他人, 然后给人写写留言评论, 这样几十天过后, 人气就上来了。等到来了效果后, 你就可以开始在你的微博上发文章, 一发上去应该就会有评论了, 当然都是一些混熟的老相识。这个时候, 一定要谨慎对待别人的回复, 每一条消息, 都一定要回复。
三、注意学生反馈, 加强平时互动
不管是微信、微博, 还是贴吧、QQ, 在每年的招生季节一定要注意观察这些营销号的动态, 及时回复答疑。因为现在人与人之间的关系比较复杂, 陌生人之间的联络更会存很大戒心。因此, 家长和学生一般都先会联系QQ号码, 考察发帖人是不是靠谱, 了解到一定程度才会要你的电话。技工学校或技师学院的学生, 年龄普遍偏小, 他们报名时基本上都是由家长一手包办。鉴于借助网络行骗的事情层出不穷, 手段也是花样翻新。招生人员回答咨询者的提问时要准备充分, 包括专业分类、学制情况、收费明细、住宿环境、管理制度等等。一旦回答不上来, 学生和家长就会质疑你的身份, 从而失去他们的信任。
四、“互联网+”招生的现实意义
网络平台作为新兴传播媒介, 其作用和影响已经深入到社会政治、经济民生、文化生活等各个领域, 已成为中国十四亿民众和八亿多万网民的信息获知主要渠道。进入新时代, 人民的物质生活水平不断提高。家家都有电脑, 人人都有手机, 连公共场所的无线WIFI也越来越多, 给互联网招生提供了便利。通过“互联网+”模式在技工院校开展营销招生, 宣传效果更加深入广泛, 招生形式更加灵活, 可以有效降低宣传、交通等招生成本, 且实践效果良好, 是一种可以推广的技校招生新思路。
摘要：随着信息化技术和互联网产业的兴起, 越来越多的“互联网+”营销项目走进我们的生活。一直以来, 技术工人受到社会传统思想的轻视, 学历至上的社会观念大大影响着技校的发展, 也连带着影响技工院校的学生招生。尽管技工院校都执行着灵活的招生政策, 但在招生时仍然遇到各种艰难险阻。实践表明, 利用网络进行营销招生, 成本低、形式活、效果好, 是一种可以推广的技校招生新思路。
关键词：技工院校,招生方法,互联网+,网络营销
参考文献
[1] 陈本锋.“3+4”预备技师技能贯通人才培养模式的课程衔接探讨——以技师学院“机械制图”课程为例[J].天津中德应用技术大学学报, 2019 (01) :119-123.
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[4] 陈宏涛, 张耀.浅析高职院校的网络招生宣传方式[J].漯河职业技术学院学报, 2016, 15 (04) :4-6.
营销思路方案范文第4篇
一，销售思路
1， 销售思路是，渠道和终端大客户，终端代表性客户为主并且相结合的方针。2， 要集中了解现在我们面对客户群所做得行业有那些，并且要知道具体和我们产品配套设
备的名称，并且要知道每个行业前十位和集中生产地方在那，
3， 要全面了解每个行业的产品具体需求，以便给客户提供满意适合的产品，
4， 要了解每个行业的产品用量，利润，资信等多方面的信息，以便以后有目的，有针对性
的开发行业产品，这样更有利于我们产品在客户行业提高影响力和口碑。
5， 最近的工作重点，就是所有用到我们产品的行业，北京，深圳，上海三个销售中心集中
精力通过各种途径收集行业信息，并传真到总部进行汇总，
6， 总部根据汇总信息后，然后统一划分各销售中心进行更进一步了解每个行业特点， 7， 销售中心可以借助总部的技术力量，归纳，总结，整理，保存，每个行业的产品需求的
具体要求，并且汇报及传真到总部。如果有可能最好取得客户现在使用且满意的产品带回公司做更详细的分析，
8， 总部收到信息后进行产品分析会议，从而研发出客户真正需求的产品。
9， 找行业客户的信息渠道，网络，展会，客户介绍，同行，代理商，行业杂志，等各种方
式，我们一定要知道客户行业展会的时间和地点，规模及影响力。以便我们做出相应的措施。
10，提高我们产品在客户行业的影响力途径有，除了做行业大的且有代表性客户外，还有我
们产品展会和客户行业展会，网络推广，广告，杂志，等多种渠道
11，
营销思路方案范文第5篇
支行，既是一个面向社会、面向大众办理结算、存贷款等金融业务的一线服务窗口，又是一个贯彻落实总分行各项方针政策的执行机构。作为支行负责人，将与全行员工一起紧紧围绕“超越市场，超越自我，创一流活力徽行”为发展目标，努力践行分行各项会议精神和工作部署，积极抢抓市场，以“抓存款、稳利润、控风险”为主线，坚持服务管理、市场拓展“两手抓”，把支行打造成为当地业务一流，客户满意的品牌银行。支行作为一线，面对的事情较多，业务繁杂，涉及到客户服务、业务发展、内控管理、安保消防、基层党建、员工关爱等各个方面，下面针对以上几点，将支行主要工作思路汇报如下：
一、客户服务方面
“客户满意”是支行服务的准则，更是实现各项业务发展的基础。支行应牢固树立“以客户为中心”的经营理念。满意度是今天的市场、美誉度是明天的市场。应注重拓展网上银行、手机银行等渠道，进行差异化引导，实现客户分流，同时注重理财经理、客户经理、大堂经理的队伍建设。首先从软件、硬件上为服务客户提升水平，使客户感到舒服、便捷的服务设施、环境。其次在有高素质的理财团队为客户
第 1 页 共 5 页 服务的同时，积极推进网点、柜员、客户经理的综合化进程，提高综合服务能力。将以“创建一流服务、树立一流形象”为目标，狠抓服务，将服务作为支行经营目标实现的突破口，通过更新观念，建设服务文化，建立服务长效机制，不断加强服务工作管理，促进全行服务水平的提高，从而实现各项业务指标的顺利完成。
二、业务发展方面
(一)负债业务
面对当前互联网金融和利率市场化，各家商业银行存款竞争尤为激烈，作为XX银行，虽有一定的客户群，但网点相对较少，应坚持以市场为中心，积极拓展客户，把客户群建设放在重要位置来抓，不断提升中高端客户价值贡献度。一是积极拓展优质客户。面对日趋激烈的竞争市场，应早谋划，早动手，早行动，积极梳理目标客户，重点拓展政府、事业单位资金，房地产开发商挂牌土地资金，医疗卫生行业资金、棚改拆迁等资金，加大对存量大户的资金跟踪营销，通过团队上门营销，高端客户联谊等方式，全力抓好公司、个人存款稳定增长。二是加大中高端客户服务资源配置投入。将营销费用投入、客户经理、理财经理等经营资源，重点向中高端客户倾斜，充分挖掘和服务好中高端客户。
(二)资产业务
面对当前宏观经济下行，市场不景气等因素，在加强风险防控的力度下，业务发展重点向实体经济倾斜，加快信贷结构调整，努力推动公司、零售信贷健康发展。在拓展客户群方面，应以行业指引为导
第 2 页 共 5 页 向，以分行信贷业务管理办法为支撑，紧紧以池州地区“433”工程、省“861”工程等为业务发展抓手，积极拓展地方经济建设重点项目、招商引资重点企业、优质小微企业及商圈等信贷市场，“三驾马车”齐头并进。深度挖掘池州当地优势产业、医疗卫生、文化旅游、现代服务业，积极渗透电力、高端装备制造等行业;积极支持优质小微企业发展，以供应链业务为核心，加快消费信贷及票据业务的推进，形成公司项目贷款重点推、零售业务批量做的业务发展格局。
(三)创新业务
当前，单一银行贷款渠道已远远不能满足客户业务发展的需要，在分行的指导帮助下，支行也应加快创新融资渠道，抓好项目推动，大力发展类信贷业务。对池州一市三县地区平台的道路、管网、基础设施扩建项目、保障性住房贷款项目、经营型物业贷款项目等，通过租赁、信托、私募资产证券化等方式，为当地政府及重点客户给予资金支持，解决了政府和重点客户的经营资金周转等难题，提升XX银行在当地的影响力和美誉度。
三、内控管理方面
高度重视支行的内控工作，把加强内控工作作为提高全行管理水平，规范业务经营，提高全行员工综合素质的重要手段来抓，做到思想认识到位，工作措施到位，组织体系健全，处罚整改加强。一是，提高思想认识，认真贯彻落实总分行各项管理制度和操作手册，及时学习掌握银监局、人民银行、外管局等外部监管机构的新政策、新办法。二是，要落实责任使内控制度的每条每款都有责任人、实施人，
第 3 页 共 5 页 确保制度落实不留空白，责任明确不模糊。同时要加强考核评价，落实审核工作，发现问题及时通报，及时整改，奖优罚劣，大力力营造执行规章制度光荣，违反规章制度可耻的良好氛围，并通过考核评价意见反馈等方式落实整改意见，使之整改一次，提高一次。
四、安保消防方面
安保消防是客户服务、业务发展的前提，对于安保工作应放在重中之重地位，支行应坚持“防范胜于治理”的法则，不管形势如何变化，应始终绷紧教育这根弦，做到警钟长鸣。一是，认真组织员工学习上级行下发的各种文件、通报、通知、案例剖析，组织员工进行分析，针对我行自身的防范工作查找隐患，完善防范措施;二是，对前台网点的防范技能教育，主要侧重学习相关规章制度和基本防范技能，掌握正确的操作规范和程序以及发生紧急情况的应急处置措施分工、动作要领，各种自卫武器、报警监控装置的操作使用等。使员工较熟练地掌握了突发性事件及遇险的应急方法，有效地提高全员安全防范的能力;三是，做好防护设施建设，保证营业场所有灵敏可靠、严密完善的技防、物防设施。
五、基层党建，员工关爱方面
基层党组织建设，担负着凝聚人心、教育员工、把工作落到实处的重要责任。通过多种形式宣传党的路线、方针、政策，把党建与日常工作相结合，广泛宣传党建重点，定期发布工作动态，好人好事等，从而达到内聚人心、外树形象的良好效果。与此同时，扎实推进员工关爱工作，着重加强与新进员工、异地员工、骨干员工的沟通力度，
第 4 页 共 5 页 从生活关爱、健康关爱、成长关爱和心理关爱等四个维度着手，通过职工小家建设，组织各项文体活动，家庭走访，困难帮助等方式，扎实推进关心关爱员工工作。
六、对分行的建议
一是，加强员工的培训，主要思路是“走出去、请进来”。“走出去”让员工结合自身的业务和想法，到总行或其他兄弟行进行业务学习和交流;“请进来”在业务发展时间稍微充裕的情况下，请外部机构对员工进行营销技巧、专业知识及服务礼仪培训;
二是，加大重点企业及项目的营销力度，针对支行的重点项目和重点客户，由分行及支行负责人牵头，做好客户和总、分行各部门的沟通、协调工作，并针对重点项目、重点客户制定表格化管理，明确时间结点，进一步推动业务的落地，力争早投放、早收益。
联系人：余璐
联系邮箱：yulu2050@163.com
营销思路方案范文第6篇
利用GEOWAY软件设计一套作业方案能有效达到将符号数据和属性数据联系的目的, 在满足出图的同时完成属性录入, 从而满足了出图与建库一体化。
1 出图与建库一体化作业流程
GEOWAY软件是北京吉威数源信息技术有限公司推出的用于地理空间数据加工处理的专业软件。通过制作作业方案、符号库、地物类编码对照表, 实现数据的统一生产和组织, 达到数据的标准化。
图1为出图、建库一体化作业流程。
2 作业方案的设计思路
2.1 制定《1∶1万基础地理信息要素数据规定》
1∶1万地形图数据包括数学基础、水系及其附属设施、居民地及其附属设施、交通及其附属设施、管线、境界与政区、地貌与土质、植被、地名注记等九大类内容。入库数据是以点、线、面构成的空间几何特征及属性表达地物类, 制图数据使用地图语言 (地图符号、地图颜、地图注记) 来表达和说明各类地物。为了满足出图与建库数据一体化的作业要求, 预先考虑作业当中各个环节, 首先要制定详细完备的作业指导书《1∶1万基础地理信息要素数据规定》, 其内容包括建库数据分层要求、属性项名称及定义、各图层属性项定义及内容、各图层地物类属性内容和属性顺序以及制图数据分层、设色、字体等相关要求。
2.2 根据GEOWAY软件特点设计作业方案
GEOWAY软件具有识别代码唯一性的特点, 即在同一数据图层中, 一个固有属性代码只表达一个地物类, 而数据字典中GB相同的两种不同地物类区分在其他属性项上例如交通附属设施 (线) 层路堤与路堑的国标代码均为760200, 入库数据是根据TYPE项属性内容进行区分 (如表1) 。
因此作业方案不能使用GB码作为地物类固有属性代码, 需要增加一组临时CODE码作为各图层地物类临时代码。为了建库数据正确表达, 需要制作GBC数据格式的CODE-GB对照表, 在数据转出前运行此对照表, 即可完成所有图层地物类GB码赋值。
3 作业方案的具体设计过程
(1) 打开GEOWAY软件的方案编辑器模块, 新建作业方案, 加载1∶1万标准符号库。
(2) 创建各数据图层, 输入各数据图层所需赋属性的字段名称、属性字段类型、属性字段输入宽度、属性字段输出宽度、小数位数等内容。
(3) 在每个数据图层内添加地物类, 并挂接相应地物符号。在这个环节需要特别注意以下几点: (1) 点符号应注意有向点和定位点的选项; (2) 线符号应注意有向线选项; (3) 面符号选项为面填充和标识点。
4 结语
本作业方案在设计过程中充分利用了G E O W A Y软件的特点, 严格依据G B/T20257.2—2006《国家基本比例尺地图图式第2部分:1∶5000 1∶10000地形图图式》、GB/T20258.2—2006《基础地理信息要素数据字典第2部分:1∶5000 1∶10000基础地理信息要素数据字典》的要求, 目前已经在基础测绘项目正式使用, 再加上配合方案使用的CODE-GB对照表, 使作业方便、快捷, 节省了劳动时间, 有效提高了生产效率, 满足了入库数据与制图数据一体化生产的要求。
摘要：本文着重介绍结合1∶1万基础测绘生产, 利用GEOWAY软件设计制作作业方案。设计思路是如何实现建库与出版一体化技术路线的要求。
关键词：GEOWAY,作业方案,一体化
参考文献
[1] 国家测绘局.1∶1万基础地理信息更新与建库技术设计指南.