推广营销方案范文第1篇
对于不同的网络产品推广选择什么样的方法这是我们首先应该具备或者想到的，为什么呢，因为对于单单的如何选择推广方式而言，在我们的认识中应该对针对不同的产品，既然是不同的产品，就应该有不同的受欢迎人群和产品属性，所以我们需要认识以下两点来做到选择不同的产品推广方式：
1、你产品有什么样的属性，什么样的受欢迎人群，如：是不是快消品，生活用品还是购买长期使用的，针对老人还是小孩，是对于男人还是对于女人 还是说男女通用，老少皆宜。对于你的 产品优势是什么这点请参考 昨天的文章。
2、对于这样的产品，你是否能够知道你的受欢迎人群在哪里?比如是你该去女性论坛 还是去男性论坛发帖，你是去旺旺群发 还是QQ群发，你的受欢迎人群更重视价格还是更重视品质?!对于这些，希望大家也能够明白，你要得是什么!你的人在哪里!
3、根据
1、2中确定的产品特点以及你的受欢迎人群的所在群体环境，你来确定你自己都会哪些推广方式，对于论坛推广你自己是否擅长，是需要更正还是需要另辟蹊径!请罗列出来所有你会得推广方式，写出你的产品，跟帖留言，我会和大家一起交流。
推广营销方案范文第2篇
前言：
一个餐厅的口碑是很重要的!正所谓“好的口碑是成功的一半”公司在一开始就起了个好头，建立了良好的基础。如何使我们餐厅在目前情况下有更好的发展。为此，我们对餐厅做了相应的推广营销策划。
市场背景：
地处航天桥重点地段，周围有大学、医院、社区、写字楼及多家企事业单位，潜在顾客群体规模大。环境优雅，交通便利。地处的位置正是人流密集之处!周围大学学生、社区居民、医院、写字楼及企事业单位的白领阶层是我们的目标顾客。
分析及应对的策略：
“知己知彼，百战不殆”我们必须深入的了解市场、了解消费者，了解自己。市场的需求是什么、消费者接受能力是怎样的、我们是否能够提供优质的服务?因此我们必须给自己合理的定位。时刻关注我们的服务对象，了解顾客的消费心理。这也是树立口碑好法子!消费者都有好奇的心理!对餐厅的特色产品他们都会有很好奇想尝试的想法，这时，我们服务人员的介绍和推荐有着决定性的意义。不过特色产品品种不易太多。多了就变得没特点了!所以不要因为特色产品少而感到是劣势。所以可以在餐单上和服务员的介绍上对特色产品做文章.例如我们可以打造“三大特色产品”来吸引顾客。重点对“李老爹烤鱼”“ 李老爹香辣蟹”“李老爹谗嘴蛙”进行打造!使消费者一进入餐厅就知道你有这“三大特色产品”这是吸引顾客打击对手的不错方法。所以可以为“三大特色产品”做一推广活动!例如：“三大特色产品”你点我就送!可以不定期的推广这“三大特色产品”你点我送你汽水!你点我送你小礼品!注意的是“三大特色产品” 要做到自己的特色!在这里不多说事物的质量!
重点还是推广!(不过产品不能够有好的保证!再好的推广促销只是昙花一现)
在价格上我觉得相对北京的餐饮市场，尤其是针对营业场所周遍环境，我们是存在优势的!在菜品的质量的问题上一定要做足功夫。这是餐厅成败的关键因素!我们要让消费者信赖我们的产品、记得我们的产品、宣传我们的产品!同时强化我们的优势，取他之长补己之短，全方位的提高自己质量，扩大我们的优势。!
促销活动方案：
广告宣传：派传单是很好也是很需要的宣传方式，但是要做到理想的派传单效果不易。首先可以让派传单的人员穿上易于看到餐厅logo或突出餐厅形象的衣服，而且衣服要做到能够吸引消费者食欲的!在以后的巩固品牌形象中也要做好派传单这细小的环节!
派单首先你要让别人感觉到你有一份好的心情，让别人看到你很愿意将你的东西分享给他。 地点可选在人流多离经营场所不太的地方。(大学里、医院门口、社区路口、白领较多的交叉路口等都可作为我们的派发地点)向着人流呈45°角，站立，微笑，单要把正面向着别人，这样就可以让别人看到你给他的是什么了，然后说“欢迎了解李老爹!”(因为我们首先要做的是宣传自己，让客户了解李老爹，记住李老爹;我们要让客户很自愿的来品尝李老爹;从而达到对李老爹信任，所以我认为派单的口号很重要，“欢迎了解李老爹!”既突显了我们的诚意，又不会使客户对我们产生强迫消费的误解。)如果他接了单你就得说谢谢，如果他不耐烦不接，那你就要说不好意思，打扰了!态度始终要好。不能因为不接单你就态度不好，被拒绝了一次要马上调整过来，准备下一个人。
可两人一组(或2女一组或男女搭)
时间：周
一、周
三、周五下午5：30-6：30(活动需15天)
地点：大学里、医院门口、社区路口、白领较多的交叉路口等
PS.派给18~35岁的群体即可。
传单派不完没关系，留给下次，千万别丢垃圾箱。
传单类型：
一种变形的传单，是塑料装餐巾纸，塑料上是广告文字，纸巾是可以用的，每次取用张时，总是会不经意地看一遍塑料袋上的文字，效果感觉还不错。
传单内容：
根据策划方案来撰写文案(宣传单广告的文字内容)。大标题：北京全城都在吃它!副标题：老爹香辣蟹最为挑嘴的北京食客。大标题引人注目并且有悬念吸引大家仔细往下细看宣传广告的内容。
要达到一份宣传单派到消费者手上的时候，能够吸引住他，让他不至于将广告单张给扔掉而是饶有兴趣的阅读详细的内容文字。用精美的图片与设计结合精练煽情的文字语言引导消费者到我们店里来消费。
宣传单设计印制要点：
突出特色菜品，将精美菜式的色相表现出来。设计方面文字无需太多。故事也很重要，每道特色菜，他的渊源如何是用什么材料精细加工烹饪而成的。都需要有注解，不仅可以勾取食客好奇的食欲更可成为茶余饭后口口相传的趣话，餐厅的口碑也因此得来。(A4双面彩印3000张，约800元。)
我们在劣势方面要做到的：
要树立一个品牌不是一两天，一两年的是，要做的品牌。从每一个细节做起，品牌推广是一个持久战.
餐厅服务员这是一个员工的培训问题和管理人员的问题. 餐厅服务员也是品牌形象的重要环节要做好!服装，态度都要做好!
2011年6月23日
推广营销方案范文第3篇
未来发展趋势分析：以下网奇网络科技公司的的客户数据。由以下所知今后萘系高效减水剂将会迎来一个更加灿烂的明天。就国内市场而言，我国4万亿元经济复苏的政策，4万亿元政策中几乎有75%以上涉及建材业，建材业无疑是措施中受益最大、最直接的行业。近两年国家投在基础设施、生态环境和灾后重建等方面的资金，每年要超过20000亿元，其中只要投向公路，铁路，机场城市轨道交通灯领域，这无疑为外加剂开辟了巨大的市场。
基于此，单以目前的外加剂应用程度来说，若2010水泥用量比2009年增加1亿吨，则萘系减水剂产量将比2009年增加5.6%。考虑到2010年中国散装水泥使用率将从2009年的49%增加到55%(这样才能完成“十一五”规划的目标)，这其中，混凝土商品化的贡献率为4%(尚有砂浆商品化2%的贡献率)，萘系减水剂将有4%的增幅。这样两项合计，粗略估算下来，单就国内市场需求来说，萘系减水剂的增量为10%，也就是从2009年的266.4 万吨增加到2010年的293万吨。2010年以后，萘系减水剂的需求量仍将以每年10万～30万吨的量递增。所以我们要抓住这个时机，提高我们产品的知名度，建立自己的品牌形象，这就需要我们把传统营销与网络营销整合起来宣传我们的产品，相互促进，相互补充。
以下是根据网络发展现状，竞争对手和我公司的实际情况，结合我公司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。
一、时间
2010年12月1日—2011年6月1日
二、该年度目标
1、完成品牌网站建设(改版)：公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就必须构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决，以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项：
①企业网站内容应丰富：信息量太低是现在公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，网站应主要包括企业形象展示、员工面貌展示、产品展示、公司管理制度以及企业文化建设、企业风采等内容，让客户感觉我们企业就像一个大家庭、大集体、大团队，体现出一种精诚团结的精神。
②美观与实用度统一：以实用为主，兼顾效果视觉。这就需要公司派专人拍一些产品照片、企业照片、或者是员工出游所拍摄的照片等等，前提是照片的效果和质量要好尤其是产品图片，让人看上去有一种舒服的感觉，从而对我们公司产生一种信任感。
③网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。
④交互功能：公司QQ应每天在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话可以直接通过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。
⑤功能强大：对新改版的网站加上一些方便客户访问的功能，比如在线咨询、飘移QQ，让顾客一访问本公司的网站就觉得专业、服务好，继而提高客户对公司的忠诚度。
2、网站改版以后，对新版网站进行优化：请专业SEO人员对网站进行优化，即关键词的优化，这就需要选择正确的“关键词”正确的关键词可以被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时间也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的排名，提高网站上页面被搜索的频率。
3对网站及时添加新内容和行业资讯，及时进行更新，及时添加一些新内容，最好是一些有关公司企业动态，企业销售优惠政策，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，使其获得比较好的排名，
4、整合各种网络推广方法：
①搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)通过这几种手段可以加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。
②博客和行业bbs宣传：开通微博，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面，在行业论坛上发布文章链上企业网址。
③在第三方电子商务平台注册免费会员(如：阿里巴巴、慧聪网、减水剂网、混凝土网、搅拌站等相关网站)，及时更新发布产品相关信息，留意求购的商家信息。
⑤交换链接：跟其他网站交换链接，不要看他的PR值，要看他的百度快照、
看核心关键词排名。
④建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。
5、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时向领导汇报，采取相应措施。
6、在一些行业网站上搜集一些求购减水剂的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。
7、必要时在一些排名比较好的行业网站上购买会员，使公司产品在网站上首先有广泛的覆盖面，使客户在搜索引擎中搜索关键字“减水剂”首先能搜到咱们公司的产品，咱们就抢占了先机。
8、控制网络推广费用，实现精准营销。
9、实现网站访问量达到一个客观的数字，提高行业论坛社区帖子浏览量和转载量。
三、具体工作安排表
我公司网络推广将分为两个阶段进行(三个月为一个阶段)
第一阶段：12月1日—3月1日
1、首先对公司产品进行全面了解，全面系统的了解产品优势，以便及时应对客户的询问，对外建立品牌优势。
2、对客户询问过的一些对我们产品质疑的问题记录下来，认真研究并向其说明我们公司产品的优势，目的是为了打消客户的顾虑和建立精诚品牌，补充自己的不足之处。
3、完成网站制作工作(改版)，添加相关内容(也就是完成目标中的第一项)
4、对公司网站进行全面优化，主要是搜索引擎优化(第一阶段)实现企业网站“关键词”搜索自然排名居于前列。
5、分析网民搜索习惯，筛选不适合我公司网站推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
6、及时登录公司QQ、阿里巴巴及慧聪网其他免费账号，更新及查看产品信息。查看QQ群中消息，看是否有可用的信息，主动出击。
7、完成领导分配的其他任务。
以上这几点都是在完善了公司网站后每天所必须要进行的工作。
第二阶段：3月1日—6月1日
8、根据企业年度战略方向，选取最具影响力的品牌新闻网站宣传平台，并制作品牌软文内容年度性方案，筛选出较有影响力的论坛社区平台，对论坛帖子炒作制定年度性方案。
9、在行业门户网上寻找目标客户信息，客户联系方式(阿里巴巴、慧聪网、混凝土外加剂网站、中国减水剂网、搅拌站、复配厂等等)主动联系对方。
10、通过搜索引擎搜索竞争对手的信息，消费市场的市场信息及消费者自身的信息，通过对这种信息的跟踪、分析、整理判断自身网站在同类网站中的竞争地位，发现优势与不足，及时作出改进。
11、每周在行业论坛上、BBS发表5篇显目的、吸引人眼球的文章，加上网站链接，争取获得更高的访问量和转载量。
12、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
推广营销方案范文第4篇
现阶段可用的淘宝工具：
1、淘宝客“淘宝客” 指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。 只要获取淘宝商品的推广链接， 让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖 家支付的佣金。我们要付成交后的佣金。 我们要付成交后的佣金。 我们要付成交后的佣金
2、直通车 这是一种按点击率收费的推广方法。风险较大，通常一次点击费用越高，可 能得到更多的商品展现次数，但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建 议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为直通车也能为 最好是有能薄利多销的商品， 店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品，使用这种推广。 最好是有能薄利多销的商品 使用这种推广。
3、VIP 卡(在销售商品设置中设置) 淘宝卖家可以自由设置是否支持 VIP 卡优惠，佣有不同等级的 VIP 卡买家代 表了他们在 1 个月内在淘宝上买商品的次数。我们要给客户使用 VIP 卡后一 定的折扣，可自己设定折扣比率。 可自己设定折扣比率。 可自己设定折扣比率
4、满就送： (满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费) 基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更 多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺 促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成 本。使用收费：8 元/月，24 元/季，48 元/半年，96 元/年。可不用工具，直 可不用工具， 可不用工具 接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用! 接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用!
5、抵价券 由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得 抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠， 相应的优惠费用、成本均由卖家承担。买家购买时才用的抵价券同时能带来 买家购买时才用的抵价券同时能带来 流量，建议使用! 流量，建议使用!
6、限时打折(单品促销很重要) 是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己店
铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期 间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在 买家可以在商品搜索页面根据“限时打折” 买家可以在商品搜索页面根据 打折中的商品。 打折中的商品。能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。
7、参加快乐淘宝卖家 通过活
动页面点击“我要报名”，填写宝贝爆料，提交后，小二进行资质审 核，商品通过后，打上“快乐淘宝” 标记。免费又能带来流量，但商品要足 够好，不一定能通过审核。 做好淘宝店铺五个一定：做好一定要做好店外推广，一定要做好店内促销， 一定要做好店外推广，一定要做好店内促销， 一定要做好店外推广 一定要做好商品图片、标题和描述(要诱人、要清晰) ，一定要做好长期的 一定要做好商品图片、标题和描述(要诱人、要清晰) 一定要做好长期的 ， 推广计划，一定要做好长期的产品。 推广计划，一定要做好长期的产品。
一、现有商品概况淘宝商城：箱包 100 左右、小家电 100-500、衣服 100 左 右、男仕配饰几百上千，总成本价 7 万左右。可能购买人群男占 80%以上， 女占 20%以下。淘宝小店：饰品百元左右，还有很多几十元的女性用品，总 成本价 2.5 万左右。100%女性购买。
二、进行淘宝比价，看在成本价上能加几成分品种列出如下：
三、店内促销方法淘宝商城，淘宝小店。使用淘宝工具：
1、VIP 卡
2、满就送(满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费)
3、抵价券
4、限时打折
5、参加快乐淘宝使用传统方法： 1)送积分 2)送礼品，但要求前几位购买者(分上午，下午，晚上三个时间段前 几位购买者)。 3)搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。 4)注意上架时间，不可同一天一起上架。采用同种商品不同件数等方 式，分开日期上架。
四、店外推广方法，应用淘宝的营销工具淘宝商城，淘宝小店。
1、做淘客推广(原因是按成交付佣金，我们赚到了再付些佣金给淘客，
这样不用担心推广成本，而且的推广能让更多的客户访问我们的店铺) ，并注 意发文章告诉淘客们， 去做推广了 (应说明有多少佣金和们有那些促销活动， 客户容易下单) 。
2、直通车推广
五、做两手准备，扩大推广面淘宝商城，淘宝小店。见另外一篇《网站 的优化和推广》现阶段先做软文推广 先做软文推广(长短各一篇)和邮件(QQ)群发 邮件( 先做软文推广 邮件 QQ)群发。
六、完善店面设计和商品图片、标题、关键字和描述
1、修改店面 banner 区
2、修改店面广告区，添加信誉说明(创维信誉，通过创维官网的链 接?)和服务承诺(如实描述，7 天退换，全部厂家进货) 。并添加促销活动 信息。
3、商品图片，应凸出写明商品特性，和价格优势，参考淘客主题推 参考淘客主题推 广中的图片设计。 广中的图片设计。
4、标题，例：低价热卖 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠 纹 收腹 效果好
5、关键字(单品卖点 单品卖点) 单品卖点 6
6、描述，要段落层次分明，标题要加粗，可参考淘宝的帮助是如何 参考淘宝的帮助是如何 写的。 写的。
七、长期推广计划将不断的对各种推广效果、推广成本和推广中出现的 问题形成文档记录和统计记录。
八、长期的产品计划我觉得应该有个主题，并逐渐形成一个商品表，然 后按商品表采购商品丰富网店。
九、特色宝贝提升信誉什么是特色宝贝?简而言之可以是店铺特有的宝 贝。这样近乎垄断的买卖，买家因为别无选择，所以多半会到你的店铺来购 买东西。现在淘宝上的店铺实在是太多，所以几乎不存在什么特别的东西。 近乎不存在并不意味着完全没有， 其实只要你的店铺在某些细节上做得好点， 那么， 这是很可能赢得买家的欢心。 好比快递的时候可以在包装上做点文章， 好比快递的时候可以在包装上做点文章， 写上店铺 Logo 什么的，这样独具特色的包装显得很正式，同时能够宣传自 什么的， 这样独具特色的包装显得很正式， 己的店铺，一举两得不过如此而已 己的店铺，一举两得不过如此而已。当然，特色宝贝还可以包括垄断宝贝，
好比这种宝贝只授权这家店铺出售，别的店铺都不能出售，于是乎要买这种 宝贝的人便只好到这里来。当然，要垄断有版权的宝贝实在是太难，对于新 手卖家来说几乎是不可能的。其实，还有一种特色宝贝是别人还没有意识到 的宝贝，现在淘宝上的宝贝几乎是应有尽有，还有什么没有呢?其实，这并 不是绝对没有的，好比情侣间的礼物，你可以轻松制作出别出心裁的礼物， 进而通过几个软文故事来宣传 软文故事来宣传，相信会有不少的人来购买。不过，即便是那 软文故事来宣传 样，创造特色宝贝还要考虑成本和销量，如果不能完全销售出去，那岂不是 要亏本。那么，有没有不亏本的买卖。其实，这是有的，这便是代理，只是 说到代理，那么肯定不能作为特色宝贝，代理的人那么多，你怎么可能让买 家到你的店铺来购买你代理的宝贝，除非你和买家是亲戚朋友关系。说上这 么多，难道真的没有不亏本的特色宝贝么?其实还是有的，这里与网络服务 相关，现在网上有专职秒杀、专职砍价之类的服务，这类服务是多数店家做 不到的，所以现在而言依然是垄断的，所以依然能够快速赚钱。而且这类服 务每多少的成本，用不着考虑货物积压或者别的什么顾忌，所以这类特色服 务很容易赢得买家的欢心，从而大赚特赚。如果你有这方面的能力，你同样 可以。只是专职秒杀、专职砍价实在不是一般人能够做到的，那么，还有没 网络上有网络钟点工服务，好比去指定的 QQ 空间留言，去
推广营销方案范文第5篇
类型：活动营销
目的：借助活动推销楼盘
目标客户群：中高端客户
与各小区的业主们反传统地过上史无前例的圣诞狂欢夜。
广州雅居乐“银色圣诞”系列活动缤纷平安夜
2004年圣诞，广州为业主和广大买家准备了别具特色的“飘雪银世界，缤纷平安夜”圣诞系列活动。12月24晚19：00到23：00，在欧洲风情的银白色的圣诞树、顽皮可爱的小天使、缤纷的圣诞礼物和慈祥可亲的圣诞老人中间，平安夜的主角将是所有来到广雅狂欢的人们。同时还有玫瑰时光西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。
南湖半岛反转传统过圣诞
12月24日晚，南湖半岛举办“千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜”大型晚会。盆菜宴将邀请南湖半岛5000业主朋友欢聚一堂，宴开500席共同品尝中山特色盆菜。晚会现场除专业BAND队即场打碟，舞蹈员带动台下观众激情起舞，还有精彩互动游戏、许愿树活动、神秘魔术表演等，现场更会不时下起皑皑白雪，让到场嘉宾一领北国冬雪的感受;丰富奖品大派送，几乎人人有份，截止12月15日止，南湖半岛入住率逾八成。
浓情两载雍景圣诞嘉年华
踏入12月的适逢圣诞、新年及雍景豪园2周年志庆3节同庆之日，特定于12月25日这万人同乐的日子里在售楼部现场举办“浓情两载雍景圣诞嘉年华”。现场除安排国家一级艺术表演者的变脸表演外，还有时尚动感女子组合的双节棍街舞、街头魔术、俄罗斯女郎的劲歌热舞、圣诞女郎的花样溜冰演艺、新奇健康的新型舞蹈、拳击操、幼儿精彩的唱诗班表演和时装CatWalk Show等，而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主特备了经典名食中山特色菜——盆菜，当晚还将会安排歌舞游戏及现场的互动表演。雍景豪园借助活动推出力作楼盘。
——雪影舞动狂欢夜
12月24日平安夜晚上，小区举行大型圣诞狂欢节活动——雪影舞动狂欢夜，有著名乐队及外国BAND队表演精彩的节目，而现场的业主更可参加BINGO游戏获取丰富的圣诞礼品，机会均等。自开盘至今，一期收楼的业主已接近95%，入住率更接近90%，所以当晚保守估计将会有5000人参加圣诞活动。 策略分析
目前，各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘，也不例外。但运用创新的营销 1 策略，采用反传统的形式狂欢圣诞夜。把握消费者好奇的微妙的心态，吸引更多消费者眼球，来带动楼盘的销售。
——集体婚礼
3月27日，发展商通过网络召集了23对广州雅居乐即将结婚的业主，在广州的会所举行一场别开生面的世纪婚礼。令23对新人们迎来了他们人生中最幸福的一天，在小区的花园中发展商开展了一系列的活动祝福新人。 策略分析
广州一直是白领精英们的聚集地。业主最大的特点是爱工作、会生活、懂享受，且网络生活非常的丰富多彩，在广雅发展商的协助下，去年成功地组织了首届华南板块业主足球赛，还夺得了第二名的好成绩。现在的发展商不再只把作活动看成是促销的手段，更多的作为一种发展商和业主沟通的方式，向业主、向社会述说他们的企业内涵、企业的品牌，使社会公众认可企业的品牌。
——举办夏日欢乐嘉年华
类型：活动营销
目的：为项目公开发售强销做准备
目标客户群：准客户+潜在客户
圣达利空中花园洋楼于8月21日公开发售，为了全新演绎和谐街区生活文化，圣达利街区清凉夏日欢乐嘉年华活动也于21日和22日在圣达利街区隆重展开。
本次活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。
早在14日，新一期推出的圣达利街区空中花园洋楼在售楼部引起了新一轮的抢购热潮，空中花园洋楼在承接街区商铺旺销的态势上更上一层楼，销售创出了火爆业绩。 策略分析
营销是无形的，没有固定的模式可循。房产营销成功的案例在向人们展示其卖座的同时，也为人们带来了新的理念和经营手段，这些都体现了营销手段的变化和更新。而作为一个在产品、配套、景观及开发商知名度方面都到达某种程度的时候，安排适当的活动是吸引新客户、留住老客户的最好的方式。
2 逸彩新世界——举行社区汽车展示活动
类型：活动营销
目的：显示社区汽车文化，树立文明品牌
目标客户群：业主
由新世界承办的“车展试驾进社区”汽车文化推广活动，8月14日在荔湾逸彩新世界拉开帷幕。此次车展的规模不小，由日产、别克等多家汽车经销商协办，各大经销商对此次活动也十足重视，拿出了各自的“看家”车型进行展示。
现代生活，车子与房子总是被联系在一起，成为人们谈及最多的话题。活动恰好把两者完美结合，对于广大逸彩居民来说，足不出户就能看车展试驾新车更具不寻常意义，再加上经销商为了此次活动所制定出的诱人政策，让居民感到实惠到家了。
逸彩这样的文化大社区之所以全力支持这次活动，主要因为活动不是为了促销汽车，而是为了彰显汽车文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活”的居住理念 ，能体现对业主的关怀。活动必定引起社区居民谈车、聊车、关心车的兴趣，从而不同程度地引发特有的社区汽车文化现象。作为新荔湾龙头大盘的逸彩新世界，社区环境幽雅，文化广场与园林规模宏大，确实是举办车展的绝佳选地，汽车与环境相辉映向人们演绎新生活方式。 策略分析
此次活动的目的很明显不是卖车，开发商的定位是把汽车文化和“新生活”的居住理念相结合，让业主体验到逸彩社区的人文生活是丰富多彩的，不仅达到了传播口碑的效果，而且也树立了企业品牌。
——上演圣诞派对
类型：圣诞活动营销
目的：借助活动验证项目的品牌性
目标客户群：高端客户
2004年12月18日下午，“第二届京城各界精英圣诞超级派对”在北京西班牙会所隆重举行。
本次活动以项目开发商——国融置业公司执行董事、总裁马长春先生的致辞拉开了活动序幕。在活动中业界精英们欢聚一堂，气氛轻松热烈。Party中业界精英们参观了项目，对的园林、水系设计给予了充分的肯定，并对的开发者能将地中海风情建筑与北方园林、凉水河水系与园区水景和谐结合的能力赞叹不已，但也针对园林绿化的具体细节处理，提出了中肯的建议。的建设者表示一定要将这些好建议运用到工程建设中。参加PARTY的嘉宾和业界精英们在趣味休闲的游戏和热烈欢快的派对晚会中，体会到了个性化的西班牙别墅风情的居住情结。
3 “”的发展商，国融置业在操作手法上也与大多数地产商不同，显得更务实，以贴近市场，贴近客户实际需求为导向，他们在建筑封顶、园林基本成型后才开始销售，并引用国外现房发售的模式，给客户更直观、更理性的感受。因此，为创下了良好的销售业绩。 策略分析
“”通过举办“第二届京城各界精英圣诞超级派对”这个活动来提升项目的价值，同时也宣传和验证了项目的品牌效应。以“西班牙风情——融墅建筑”为整体开发思路主线向业界精英们展示了权威的规划思路和高尚的居住品质，更进一步深化了项目的品牌性。
——启动健康之旅
类型：活动营销
目的：借助活动推动销售
目标客户群：中、高端客户
5月2日下午三点，京基“金色五月·健康之旅”活动在销售中心举行隆重的启动仪式，同时还进行了精彩的莱美运动表演、健身操表演、瑜珈表演等活动，现场气氛热烈，吸引了数百置业者参加。
持续一个月的健康之旅活动，是京基地产为新老业主及广大置业者举办的一项健身运动，活动一经推出即受到广大置业者的热烈欢迎。在活动的启动仪式上，开发商准备了精彩的节目以及丰富的礼品，所有到场参观者均得到京基赠送的价值150元的中航健身卡一张。在5月的每周日，销售中心都还将举行系列的饮食、塑身、美容等专业知识的讲座与指导。 策略分析
开发商借助“金色五月·健康之旅”活动旨在配合项目的健康居家理念，让更多置业者了解的健康居住环境，吸引更多目光的投注，利于后期销售。
——中老年健康月打造品牌
类型：活动营销
目的：以社区文化提升项目品牌
目标客户群：社区业主
继“走近春天”、“快乐儿童节”后，中远房地产开发有限公司项目部再次推出了“携手共建美好天地”之中老年健康月活动。本次活动由中老年踢毽子/中国象棋比赛、露天电影回放周、欢聚一堂联欢会及重阳登高四个部分组成，历时近一个月。
中远房地产公司将怀旧的经典——露天电影请进了家园，进行了为期一周的老电影露天回放活动，得到了中老年的好评和欢迎，很多人带领全家来到露天电影放映处，一起重温了儿时的梦想和年轻的记忆。民间组织“长青藤中老年协会”还表演了扇子舞和太极拳节目为
4 联欢会助兴，中远房地产特别制作了一批活动用具，并且拨出专项费用一并赠给了长青藤中老年协会，希望老年人真正实现“老有所为、老有所乐”的晚年生活。
中远房地产在此次活动联合了社区居委会、民间组织、业委会、物管中心。比赛活动中裁判们都是小区内热心公益事业的老人，他们放弃了自己的休息时间，与组织者一道参与了整个活动的全过程，荣获了此次活动的特别奖项“组织风尚奖”。活动在社区内倡导了敬老、爱老、扶老的良好风尚，加深了老年人之间的了解，增进了友谊，促进了社区文化建设。 策略分析
项目客户关怀活动中，值得特别关注的是活动的组织方式。开发商为扩大活动的影响面，充分挖掘社会资源，联合了早期的社区管理机构——居委会以及其它民间组织，使活动不但在面上有一个广度，而且有了比较深入的影响。
——举办高尔夫盛会
类型：活动营销
目的：以高雅运动吸引潜在客户
目标客户群：高端客户
9月12日下午，“”高尔夫友谊邀请赛的参赛选手们在北京馨叶高尔夫球场上进行总/净杆冠、亚军及开球最远奖、距洞最近奖等奖项的激烈角逐。
本次比赛的参赛选手除了热爱高尔夫球运动的业主外，还有从8月29日至9月11日从华堂高尔夫球场、万柳高尔夫球场、十三陵高尔夫球场及馨叶高尔夫球场通过抽奖形式产生的幸运选手们及特邀嘉宾选手。整场比赛于13:00由中远房地产总经理李明开球，共40余组选手在经过18洞近5个多小时的激烈角逐后，产生了总杆72杆的好成绩。同时，一部分不参加正式比赛的客户，在SGA澳大利亚高级职业教练的现场指导下，对高尔夫球的基本知识有了更深的了解，挥杆动作也标准了不少。
赛后，远洋新干线为选手们在高尔夫球场上举行了简单而隆重的露天颁奖晚宴。在晚宴中，除了常规的给获奖选手颁奖以外，还设置了若干名现场幸运观众奖、现场有奖问答奖等，晚宴的气氛在一次次给予获奖者的掌声中高潮不断。
活动营造了星光、草地、高尔夫、提琴的氛围，开发商以球会友初衷与远洋新干线所倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合。 策略分析
高品质的生活总是与一些元素相关，比如绘画、音乐、赛马，比如高尔夫球运动，一些与项目档次相当的高雅活动会激发潜在客户的需求欲望，在扩大项目的知名度之外，这也是营销 5 活动的主要目的。
——举办轮滑大赛
类型：活动营销
目的：唤醒人们对健康生活的关注
目标客户群：年轻人和滨海一带的人
11月4日，举办了轮滑大赛。
轮滑比赛现场分外热闹，从技巧到速度多样的比赛形式让人目眩神移，喝彩声不绝于耳。从现场参加比赛孩子们开心的笑声与交谈中，可以听出比赛选手之间的友好和面对挑战的自信，家长们更是为自己孩子感到骄傲。轮滑比赛虽然是场竞技，可带来更多的是对健康的关注，家庭内部与多个家庭之间的情感激荡，生活的和谐之音在赛场中可见一斑。在欢笑与激情中，比赛早已成为滨海新区大生活氛围的一道调味剂，引导人们从沉闷单调的生活中走出来也是这次大赛的潜台词。
赛后领奖也让参赛的胜利者过了把冠军瘾，虽然说不能在奥运会上一展身手，可在这次大赛中获得奖项也同样是令人兴奋。没有获奖的参赛者同样获得了友谊、快乐、健康，比赛的选手们已经成为了朋友，运动已然成为沟通友谊的桥梁，健康的生活模式将在他们的意识之间形成。
策略分析
在物质、精神双方面提速的同时，健康这个概念已经逐渐被人们忘记，相对静止的生活状态成为了工作闲暇之余的产物，举办轮滑大赛，唤醒人们的健康生活意识，另一方面也为项目营造一个健康的生活氛围。
卓越集团足球赛
10月16日上午，首届“卓越生活杯”足球邀请赛在蔚蓝海岸北师大附中足球场开幕，卓越集团特邀国内足坛名宿曾雪麟、深圳电视台体育频道主持人李斌等嘉宾亲临现场为开幕式造势。本次比赛邀请了招商银行、中兴通讯等大中型企业参加，旨在扩大卓越生活圈社团活动的影响力，丰富业余文化生活。
卓越集团主办的“卓越生活圈”业主俱乐部，成员主要来自旗下开发的社区业主群体。俱乐部自2003年成立以来，发展到目前已经拥有义工、足球、摄影、羽毛球、网球、美食、棋牌、老年社团等十几个社团组织。
——12月3日开放‚3+3+3新光景空间‛
类型：活动营销
目的：宣传产品，推广品牌
目标客户群：中高端客户
12月3日，隆重开放，现场通过一系列的互动活动，您将亲自探寻到“3+3+3新光景空间”的秘密。比如，在游园活动中，您将欣赏到人像舞蹈、魔术、萨克斯演奏等充满现代时尚气息的表演，并可参与其中;另外，还有体验样板房，有奖问卷等活动。
的整体规划设计以自然为本、以人为本、舒适为本，实现建筑与自然的和谐共融。时尚精致的高雅意蕴，营造出朗朗健康的休闲生活和高品质风尚社区。承袭自然、休闲、简约的新现代艺术风格，色彩清丽、明朗，极简主义基础上的细节之美与个性张扬，突显出独特的艺术特质。月朗苑通过“3+3+3的新光景空间”，提供现代健康的风尚居所，诠释了在创新空间功能方面的独到见解。 策略分析
利用“3+3+3新光景空间”的展示，向人们介绍了项目的项目的产品特色，这就是项目的卖点，但光凭简单的产品还不够，需要一个现场气氛来烘托，考虑到这一点，在现场策划了舞蹈表演、魔术表演，还有小市民最喜爱的有奖问卷。这一方面制造了现场人气旺盛的景象，一方面很好地推广了项目的产品，让人耳目一新。
——推出‚同乐日‛购房99折
类型：活动+价格营销
目的：促进销售
目标客户群：中海业主及会员
6月5日,“”为庆祝六一儿童节和迎接传统的端午节，在项目现场举办“六一端午同乐日”活动。
开发商在活动现场提供了不同地方特色的风味粽子以供品尝，还专门请来专业人员指导来宾自己动手包粽子;小朋友们可以学习龙舟摺纸绘画，也可以参加有奖游戏等丰富的节目，凭活动券还可获得精美礼品一份。
为庆祝中海会成立一周年，当日还拉开“六月情浓浓，蓝湾礼重重”的业主回馈活动：凡在六月购买房子的中海业主或中海会成员均可获额外99折，中海旧业主介绍购房成功可获赠管理费;6月份每日成交的前2名客户均可获得香港迪斯尼乐园门票。
策略分析
7 用“购房折扣”庆祝双节再一次引爆置业高峰，让消费都真正得到实惠，抓住消费者的时机消费心理，既促使他们和孩子双节快乐，又能让真正在中海会成立一周年时的购房者得到实实在在的优惠。
——‚海之旅‛活动再启动
类型：活动营销
目的：借活动提升企业品牌形象，加强业主忠诚度
目标客户群：业主
在9月曾启动了“海之旅”活动，10月则启动了“海之旅”第二站的业主旅游计划。
这一次出发的线路是10月19日的“海之旅——湖南长沙、衡山五日游”，10月22日的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。
的“海之旅”的活动还有海外游，目标是新加坡、马来西亚等地，中海会会员积分达到70分以上的就可以参加。 策略分析
的大型旅游活动“海之旅”活动是为了答谢一路支持和信赖中海的业主而举行的。“海之旅”活动一方面加强了开发商和业主之间的情感交流，提升业主的忠诚度;另一方面也造成了一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费者，有利于招商地产项目的销售。
——举办车模锦标赛(重庆) 类型：活动营销
目的：吸引眼球，达到宣传推广目的
目标客户群：业主
12月10日，赞助的重庆市“翡翠湖杯”青少年车辆模型锦标赛在展开了竞赛。 本次比赛是一年一度的全国性大型比赛，这次比赛已经是第十届，共计有5个区县，25个中小学代表队230余名选手参加，是重庆市青少年模型爱好者的一次大聚会。这次比赛将选拔出优秀的车模选手去北京参加全国总决赛。本次比赛共设有四驱拼装、离心赛道、标准赛道、复合赛道、遥控车等5个项目。活动锻炼了青少年的各方面能力为青少年的健康全面成长提供了有益帮助，是推行素质教育的一种很好的方式。
策略分析
赞助的营销活动，不但为比赛创造了条件，这也是将体育活动、青少年的科技活动与市场相结合共同推动其发展的一次有益尝试。
——举办图片展
类型：活动营销
目的：通过活动展示项目形象
目标客户群：意向客户
1月14日—2月5日，中央美地图片展在中央美地会所一楼销售大厅、建筑师走廊以及二楼咖啡厅隆重开幕。
中央美地图片展活动的相关内容安排如下： ■活动主题：“英伦光影之约”图片展
■图片内容一：展现中央美地打造英伦生活梦想的历程，涵盖了中央美地的原地貌、施工进程图、园林实景图等。
■图片内容二：展现项目现场及业主活动一周年来的成果以及业主有意义的生活照。 ■图片内容三：展现正在崛起的北部新区，包括北部新区交通、配套及发展。
策略分析
中央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况，给客户一个很清晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。
——举行‚爵士之夜‛答谢酒会
6月3日，在苏州金鸡湖畔举行了“爵士之夜”答谢酒会。酒会期间安排了“参观样板间”，“欣赏香樟林风景”，“品析总统楼名画展”，“观赏湖岸风景”，“游艇观湖”和“爵士之夜”鸡尾酒会等活动。
二期举行元旦潮汕自驾之旅
类型：活动营销
目的：宣传社区文化，提升企业美誉度
目标客户群：二期业主 ■活动目的：为了构筑一个业主与业主认识与交流的平台，继去年的潮汕、恩平自驾之旅后，推出此次潮汕自驾游。
■活动时间：2006年1月1日到1月3日。 ■活动主题：快乐湾区体验。
■活动安排一：2006年1月1日早上8：30，业主的23辆蓝队、25辆橙队两队靓车带着“”特有的标志出发。
■活动安排二：当天下午一点，二期业主们安全抵达了目的地，入住中信度假村酒店。 ■活动安排三：在三天的潮汕自驾之旅中，中信发展商为二期业主精心安排了在中信高尔夫
9 球场打GOLF球、充满文化底蕴的景点参观、泡温泉等活动。 策略分析
整个活动的整体筹划与精心的安排，让的业主再一次领略了中信地产服务客户的实力，也感受到了中信地产的强大的品牌力量。
——邀您共同举杯
类型：酒会活动营销
目的：借助活动推销楼盘
目标客户群：高端客户
2004年12月18日，售楼处，千余人欢聚一堂，参加房地产有限公司举行的答谢酒会。酒会上，房地产有限公司周琨副总经理发表了精彩的讲话，并邀大家共同举杯，共度美好时刻。
自2004年11月开售至此，整体销售金额高达7.8亿元，销售率达到75%。并在短短的二十天里，以两次成功的选房，突破历史纪录的成绩，完美地亮相在深圳豪宅市场上。特别是第二次选房，以短短二十天的准备时间，就成功地完成了客户积累，显示出强劲的市场潜力和完美的项目操作能力，为后续开发，建立了良好的市场形象，赢得众多客户的追捧。 策略分析
酒会乃是上层社会人士享受的Party，通过举办答谢酒会活动来传达楼盘定位的尊贵性。以销售为诉求点，让消费者实实在在地感受高端的生活品位，同时还让消费者无形中对此楼盘产生偏好，通过这种方式来拦截更多的潜在客户。
——举办业主高尔夫比赛
类型：活动营销
目的：借助活动聚集项目人气
目标客户群：高端客户
第一届业主高尔夫比赛于4月9日在中信常平高尔夫球会举行，80多名中信业主参加了当天的比赛。
早上10点钟在售楼处，几十辆的小轿车排着队伍浩浩荡荡地向常平出发，据开发商介绍，这次活动，从开始报名，短短的几天内，就有100多名业主参加，报名人数已超出大赛规定的名额，在比赛的过程中，的业主们不仅锻炼了身心，增强了彼此的交流，还对开发商悉心服务的态度留下深刻印象。
参加活动的业主们普遍认为开发商是在真实地为业主们做事，而且只有实力雄厚的开发商才有能力组织如此高档次的活动。
10 策略分析
举办高尔夫这类富人的活动，将项目高档次社区的定位进一步提升，也给业主一个交流的机会，在广大业主心中留下好的印象。
——举办书画展
从4月1日到4月30日，在其售楼处举行为期一个月的“首届业主书画作品展”。展出的作品包括有书法、国画、油画、水彩画、小业主蜡笔画等，作者的年龄跨度由8岁到60岁。是珠光·新南方地产04年倾力打造的新一代生态人文江景豪宅。规划汇融意大利风情与人文于一体， 首创半围合弧形组团式布局，巧妙引入江景资源和保留生态环境资源。
——举行产品推介会
类型：活动营销
目的：宣传推广产品
目标客户群：中、高端客户
2005年8月6日18:30-20:30，珠江罗马嘉园在售楼处举行了商业走廊媒介推介会。活动内容分三步：
(一)康多提大道投资分析主题演讲;
(二)北京朝阳北路商业地产投资分析报告，接下来的是各界名人发表讲话，活跃了气氛;
(三)文艺演出、礼仪、自助晚餐和抽奖活动。
为了吸引消费者，这次抽奖不是一次性抽完的，而是分几个讲话时段分别来抽奖。奖金的现额也是很大的，现金部分会从买房的价格中抵扣。抽奖是先从三等奖开始向一等奖抽，有利于消费者更有激情听完整个推介会。会后有很多专业人士在进行交流，甚至有的人当场签定购买意向书。 策略分析
这次会议不仅分析了当前的投资形势，让投资者明确投资意向，而且也满足了部分小市民爱热闹爱实惠的心理。会议的本身不是开会，提升企业形象树立项目品牌，引导潜在客户消费才是最终目的。
——举办‚社区文化活动月‛活动
类型：活动营销
目的：营造和谐社区，提升企业形象
目标客户群：业主
近日，举办了“社区文化活动月”活动，热闹非凡。 ■ 活动一：3月2日，举办太极拳表演。
■ 活动二：3月4日，为女性业主和客户举办了迎三八“美在俊园”女性沙龙，并邀请了
11 事业型、家庭型等成功女性，交流了与家庭、美容美体与健身等有关的话题。 ■ 活动三：3月5日，举办业主拖拉机大赛。
许多业主表示，3月25日的“女性插花沙龙”更是让人期待。 策略分析
在3月开展了一系列的活动，为小区业主创造了一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境，提升了企业形象，也能为日后的销售营造良好的口碑。
——举行‚首都建筑工人圣诞感谢会‛
近日，珠江国际城隆重举行“首都建筑工人圣诞感谢会”。开发商代表、建筑承包单位代表与逾200名建筑工人齐聚一堂，进行了别开生面的联欢活动。活动中，珠江国际城的开发商北京珠江房地产开发有限公司，向所有一年来辛苦奋斗在珠江国际城工程一线的基层建筑工人、基层监理人员，发放了节日慰问品，并带去了珠江国际城业主对家园建设者的衷心感谢之情。在此次感谢会上，开发商代表向农民工郑重承诺，开发商将以第三方身份监督建筑施工单位的农民工工资发放问题，切实保障农民工的实际利益。
策略分析
一个项目良好的销售业绩，需要很多因素促成。准确的产品定位、过硬的工程质量、优越的性价比，都是项目成功销售的必备因素。而珠江国际城旺销的势头就离不开过硬的工程质量因而，农民工的劳动在一定程度上成就了开发商的利益，开发商更愿意在年底之际“投桃报李”。一个往往被许多开发商忽视的“感恩会”，可能会对整个项目的销售起到意想不到的收效。
——启动圣·维利亚国庆摄影大赛
九月底，“解读世界的镜头——圣·维利亚环球摄影大赛”全面启动。此次大赛面向所有人，尤其是十一期间出国旅游的人群。整个10月份都是“解读世界的镜头——圣·维利亚环球摄影大赛”摄影作品征集阶段，从10月中旬即开始有作品展览，10月底将评选出优秀作品，并结集出版。
——举办专业的‚送健康免费体检‛活动
类型：活动营销
目的：借活动提升企业和项目的品牌形象
目标客户群：业主
2005年10月15日8：00—16：00点，北京在广州中医药大学网络有限公司北京分公
12 司的中间联络下，聘请同仁医院副主任级别以上专家进入社区，为帝景业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。
一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。 策略分析
都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。的这次“送健康”活动，进一步丰富北京社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和的市场口碑。
——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥
上演
10月30日，由项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在北京天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在””购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。
——启动‚满意生活升级年‛
类型：活动营销
目的：提升企业形象，促进销售
目标客户群：业主
三月份，旗下八大楼盘东方夏湾拿花园、、罗马家园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联合公示“满意生活升级年”满意客户服务八大升级措施，将满意服务具体化、制度化，
具体措施如下：
1、推出售前前台升级规范标准化;
2、推出售中购房“一站式”升级服务;
3、推出售后居住“金钥匙”升级服务;
4、 开通满意“3600”网络服务;
5、升级珠江会及商联盟服务;
6、推出“VIP”购房系列升级服务;
7、建立“服务监督”机制，设立热线800-830-2660服务热线，提供24小时服务;
8、建立对外“发言人”制度，专门回复业主提出的各类咨询、投诉及建议。 策略分析
2006年被定为“满意生活升级年”，制定了系列的满意创新服务新举措，来展现“满意生活升级年”的丰厚内涵。为广大业主和客户提供便捷服务，虚心接受广大业主、客户和社会各界的监督。
——启动‚爱心工程‛系列活动
类型：活动营销
目的：提升企业形象，促进销售
目标客户群：业主及客户
4月1日，开始全面启动主题为“爱心满珠江，和谐新生活”的“爱心工程”系列活动。 ■活动内容一：设置了“爱心工程”的机构和人员，在客户俱乐部“珠江会”下设“爱心会”分会。
■活动内容二：推出“爱心5+6，珠江送大礼”礼包套餐及系列大型品牌活动。 ■活动内容三：爱心工程“包括希望爱心、教育爱心、健康爱心、文化爱心”四大板块，每个板块又包含一系列的活动及举措，包括置业献爱心、少儿接力棒夏令营、希望家庭温情之旅等活动。
■活动内容四：“五一黄金月”同时启动。旗下主力楼盘东方夏湾拿花园、罗马家园、、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联袂推出全新组团和全新产品。 策略分析
进入4月，各发展商开始做好冲刺“五一”黄金周的准备。以“爱心工程”揭开“五一黄金月”大幕，在促销的同时，也推动了慈善事业的发展，体现了企业的社会责任感，有力地提升了品牌价值。
举办大型积分兑奖
类型：活动营销
目的：借助活动挖掘潜在客户
目标客户群：准买房者和二次置业者
7月31日，在东方夏拿湾举行了2005年大型积分奖励兑奖活动。旗下十大名盘300多位获得积分奖励的业主，领取了由颁发的名牌摄像机、数码相机、空调及夏拿湾豪生酒店免费入住券等奖品，并欣赏了由主办的歌舞表演。这次珠江会推出的积分计划分为两个阶段，
14 第一阶段为1月1日~6月30日，第二阶段为7月1日~12月31日，珠江会会员可以通过入会、自购房、再次购房、推荐亲朋好友购房、参加活动等多种形式获得积分，并以所获得的积分换取的颁发的各种奖品。 策略分析
此次活动不仅是促进了各个楼盘业主之间的交往，更多的是聚集了人气，同时体现了一个公司深厚的企业文化。这次活动不单让业主有了归属感，最主要的还是让业主得到了实惠，促进了销售。
举办春节系列活动
类型：活动营销
目的：宣传社区文化，促进项目销售
目标客户群：业主
春节期间，旗下楼盘举办新春系列活动，具体安排如下：
■东方夏湾拿花园举办“情迷拉丁”东方夏湾拿拉丁主题电影月、新春团拜及业主生日会、春节传统嘉年华、“相约夕阳红”东方夏湾拿社区文体协会成立及汇报演出等丰富多彩的社区文化活动。
■在天河，旗下的、马赛国际公寓、半山雍景苑分别举行春节传统嘉年华、“同桌的你”元宵节玫瑰之约、乐队表演、“中西合璧情人节”、元宵花灯“灯谜会”及保安汇报演出等精彩活动。
■在海珠，罗马家园举办“中外名家名画展”、“我爱我家家居设计”摄影大赛、“快乐家庭”DV自拍自乐、杂技魔术专场演出等丰富多彩的活动。位于江燕路的珠江美庐在春节期间举行传统嘉年华、“猜灯谜，闹元宵”游园等活动。 策略分析
旗下各盘根据业主自身的兴趣爱好，举办个性化的社区文化活动，满足不同层次业主的多样化需求，拉近了开发商和业主之间的感情交流，有利于项目的销售。
——举办长者婚恋纪念活动
类型：活动营销
目的：丰富社区活动、扩大品牌知名度
目标客户群：中高端客户
龙湖水晶郦城位于重庆渝北新牌坊龙湖西苑以西，新南路168号，占地面积为136000平方米。开发商为增强邻里之间的融洽气氛，在重阳节当天举行了九九重阳久久情，水晶爱恋永世传——龙湖长者婚恋纪念活动。
15 农历的九月初九是我国传统佳节重阳节，开发商为表示对社区里老人们的祝愿，水晶郦城特别选在10月23日下午，为老人们组织了一个非同寻常的“婚礼”。婚庆活动的形式是让参加庆典的夫妇沿着从银婚到金婚、钻石婚„„的不同门槛回顾自己的人生轨迹。把各自的新婚誓言也如实地记在同心牌，挂在亲情树上。在水晶爱恋的留言墙上，写下了一生一世牵手的承诺：甘苦相伴，知足常乐;歌舞相随，青春常驻。
另外在龙湖·蓝湖郡还有一场名流慈善竞拍酒会，竞拍的内容有：蓝湖郡精装样版别墅一套、著名画家龚玉水彩画作品三幅、五件国际品牌家居精品。竞拍善款将由重庆市慈善总会捐款赠给希望工程。 策略分析
在市场强大竞争的压力下，房地产开发商己意识到加强人脉关系的营销其实就是为该楼盘提供一种无形的价值传播。不仅能为该项目带来良好的口啤效应还能在市场中赢得更好的知名度与美誉度，可谓是一举两得。
——举办‚自在之旅‛活动
类型：活动营销
目的：宣传社区文化，提升企业形象
目标客户群：业主、意向客户、媒体于五一期间举行了“自在之旅”活动，为期七天的“自在之旅”活动既有动又有静，自在城市花园业主和来宾参加了此次活动。
动的活动有如下内容：
■ 活动一：“玫瑰泳池”正式对外开放，邀请了广州少年花样游泳队进行水上芭蕾表演。 ■ 活动二：举行“热力拔河比赛”。冠军队伍通过单循环赛制，从16支由自在城市花园业主组成的队伍中产生。
■ 活动三：为大小朋友安排了“趣味摊位游戏”，飞镖、高尔夫球推杆、四驱赛车等充满童趣的游戏。
静的活动有如下内容：
■ 活动一：在会所三楼电影院放映如《阿甘正传》、《西西里的美丽传说》、《乱世佳人》、《廊桥遗梦》、《燕尾服》和《这个杀手不太冷》等经典影片。
■ 活动二：举办了一个小型的业主抽奖活动，为30名幸运业主免费订阅一年《南方都市报》。 策略分析
通过次活动，自在城市花园为业主提供了一个更为广阔的交流平台，促使邻里之间的气氛更 16 和谐。同时也提升企业自身形象，为日后的销售营造良好的口碑。
云山诗意——举办航模大赛
类型：文化活动营销
目的：借航展提升项目品质
目标客户群：中高端客户
6月25日，“云山诗意人家”在项目现场承办了“方圆杯2005年纪念郑和下西洋600周年广东省航海模型竞赛”的广东区决赛。 该活动具体安排如下：
主办单位：广东省航海模型运动协会/广东方圆集团有限公司
承办单位：广州市陆海陆空模型运动协会
竞赛项目(各项目分别设中学组和小学组) ■郑和古船模型制作
■郑和舰模型航行
■训练舰模型航行
■遥控帆船模型航行竞赛
参赛资格：
■少年组(小学组)为2005年8月1日前未满14岁者
■青年组(中学组)为2005年8月1日前未满17岁者
奖励办法：
■决赛各项均录取前六名，前三名颁发奖杯及奖品、前六名颁发奖状及奖品; ■向优秀组织单位颁发优秀组织奖;
■向各项决赛中获得前三名运动员的辅导老师颁发优秀辅导员奖。 策略分析
“云山诗意人家”打的是文化地产的牌子，发展商主办航模与其文化产品的定位紧密相联，借助活动用文化牌推介产品，使之在前期进入良性销售态势、深入人心，一是让消费者了解产品的定位，二是有效的宣传了产品品质。
招商地产——举办蛇口登山节
类型：活动营销
目的：扩大品牌知名度
目标客户群：蛇口居民
招商地产在每年9月的第三个星期五启动“招商家庭日”，是一个以“家”为主题的社
17 区节日，是招商地产为社区居民创建的属于他们自己的节日。通过这种形式创造更多交流沟通空间，让家庭更和睦，让邻里更友爱。
10月16日下午，数千蛇口居民从海上世界中心广场出发齐登大南山，一场以家庭为单位的登山比赛拉开了“家在，情在——蛇口登山节”的大幕。此次参加“登山节”活动的各年龄结构都有。随着蛇口国际化氛围日渐浓厚，聚居在此的外国人越来越多地参与到社区活动中来，前去参赛的家庭中也不乏外籍人士。晚上八点，参赛家庭重又聚在海上世界，参加颁奖仪式，现场还穿插各种歌舞节目、抽奖活动。
招商地产举办“家在，情在，蛇口登山日”是首届蛇口登山节，而此后这项活动将在每年重阳节前的一个周末举办，成为蛇口居民的一个固定节日。招商地产还在10月22日中国传统的重阳佳节时携手华侨城集团总部、深圳桑菲通信公司举行了第三届单身员工联谊晚会。
招商地产与百年招商局一脉相承，是一家富于历史使命感和社会责任感的民族企业，一直非常关注社会、关注人，历史上就有招商局为阻止日军侵华而大义沉船的故事，也有出资办学等造福民族社会的事迹。招商地产成立20年来始终致力于营造祥和、健康、舒适、温情的社区文化，先后投资进行社区环境的改造、兴修南山登山道、设立教育基金、赞助“新长城”贫困大学生、办“阳光社区”文化节等，都是为了让社区拥有良好的文化环境。 策略分析
招商地产在深圳一直是美誉度和知名度较高的地产企业，所举行的社区营销活动能让业主们充分感受到实在与亲切，对加强企业的宣传及项目的推广都起了极大的促进作用。
证大家园——举行业主联谊暨开盘活动
类型：活动营销
目的：活跃社区文化氛围，促进销售
目标客户群：业主及意向客户
3月11日上午9时，证大家园举行了新上海生活业主联谊暨开盘活动。林瑞阳先生也应邀参加。
■ 活动一：首先进行了开盘的舞龙舞狮点睛表演，预示证大五期压轴的点睛之作。 ■ 活动二：现场对设立的项目情况开展了有奖问答，业主们争相抢答，奖品是精美的风筝。 ■ 活动三：其他表演的项目有杂技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。 ■ 活动四：中午举行了美味的鸡尾酒会和欢乐套餐。 ■ 活动五：现场派送了300把精心制作的太阳伞。 策略分析
18 对于在开盘当天举行隆重的业主联谊活动，不仅让证大的业主享受到嬉戏的乐趣，而且营造了一个开放、交流、温馨的人文社区氛围。充分体现了开发商用心体贴客户的情意，有利于项目的销售。
郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动
类型：活动营销
目的：提升企业形象
目标客户群：新老业主
1月15日，上海绿地集团在裕达国贸举办了“时尚老街，峰会天下”新春嘉年华活动。老街和世纪峰会的部分新老业主参加了此次活动。 此次活动分为四个部分，具体安排如下：
■活动一：绿地集团的商务楼盘——绿地·世纪峰会所举行的部分“大客户签约仪式”。基本被邀请的客户有新澳亚洲房地产投资有限公司(英文缩写APSI)和河南同济照明有限公司。
■活动二：充满时尚阳光的热舞表演，高雅浪漫、韵味十足的小提琴等。 ■活动三：“万里长城永不倒”和“跨越雷区”游戏。 ■活动四：丰盛的晚宴。 策略分析
绿地集团通过新春活动和“大客户签约仪式”，加深了企业与业主的沟通，展现了企业实力，提升了企业形象，为企业旗下楼盘的销售奠定了良好的市场口碑基础。
学府大道69号——举办有奖问答活动
类型：活动营销
目的：寓宣传于娱乐
目标客户：中高端客户
11月4日，学府大道69号现场抽奖活动产生了8名幸运来宾，成为学府大道69号“山宅七栋·期待彼岸之约有奖问答活动”的大奖获得者，将享受到价值3988元的免费境外游。
有奖问答活动发起于今年秋交会，凡是秋交会期间填交了有奖问答卡的看房客户，只要正确回答了有奖问答卡上的所有问题，并现场提交，即获得抽奖资格。8个问题全部是基于目前学府大道69号现场呈现的成熟实景提出的。
学府大道69号共收到了300余份有效的有奖问答卡。客户一边体验现房实景带来的视觉上的愉悦，一边憧憬着社区内完善的配套意味着的生活品质，同时也期望着明年春天的异域风光。
19 学府大道69号目前已呈现出动人实景，会所等配套设施也已经开业，最早交房的一批客户已经部分入住。随着时间的推移，整个社区的居住氛围将愈加浓厚。
策略分析
通过游戏的方式让潜在客户更加了解项目的情况，而有奖问答也恰恰是抓住了消费者的心理，从而寓宣传于娱乐，这是很普遍的营销方法，也是比较经典的手法。
星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会
类型：活动营销
目的：积累高端消费者，提高楼盘知名度 目标客户群：业主、高端客户
3月19日, 2006“星牌·龙熙顺景”杯中国公开赛在北京龙熙温泉度假酒店举行开幕酒会。来自国外的斯蒂芬·亨德利、吉米·怀特等12名顶级球员和国内的曹凯胜、杨擎天等8名球员作为嘉宾出席，众多国内外媒体记者云集现场。 酒会活动安排有三项内容：
■ 首先，由星牌集团总裁甘连舫先生陪同球员们参观了龙熙顺景高尔夫别墅群、18洞英制高尔夫球场，以及拥有亚洲第二大室内温泉水世界的五星级温泉度假酒店。
■ 12时30分，酒会正式开始，由中国台球协会刘荣耀先生主持。国际台联Simon先生、小球中心张小宁先生及星牌集团总裁甘连舫先生分别致辞。
■ 最后，主办方和球员们举杯同庆，预祝比赛获得成功。 策略分析
斯诺克与高尔夫同为绅士运动，不少参赛选手都是高尔夫爱好者。作为京城首席高尔夫温泉别墅社区，成功地将提倡绅士运动和精英文化的品牌理念再次注入市场。此次举行的开幕酒会，也是借此吸引高端消费者的眼球，积聚人气，达到销售的目的。
星河湾——携同精英论道财经
类型：活动营销
目的：借助活动推销楼盘
目标客户群：高端客户
12月25日，来自博士俱乐部的百名博士齐聚星河湾，论道财经。此次活动是由广州宏宇集团、广州东山区博士联合会、广州博士科技交流中心主办，博士俱乐部承办的博士沙龙活动。这次活动由博士参观星河湾、财经论坛、品酒交流沙龙三方面内容组成。
博士与企业家群体是社会精英阶层，在星河湾这样一个国际化社区的平台上组织他们之间的相互交流无疑非常有意义。这次由博士俱乐部牵头，百名成功博士与企业家相聚星河湾
20 举行财经论坛，是宏宇集团继“欧中经贸(广州)合作论坛”和“欧中房地产行业座谈会”之后，发起的又一次社会金字塔顶层人群的聚会。本着共同促进社会经济发展，促进博士与企业家间的联谊交流的宗旨。博士俱乐部利用自身的人才资源优势，构建广州企业家与博士之间增进了解、寻求合作、共谋发展的平台;为经济社会的加快发展、协调发展、跨越式发展作贡献。为此，博士俱乐部联同各单位部门共同举办百名博士相聚于星河湾，其目的旨在促进博士与企业之间的交流，促进社会经济的进一步腾飞。
这次博士财经论坛活动是星河湾今年的最后一个大型活动，也是星河湾为丰富业主圣诞生活而特意组织的。但这次活动同时也是星河湾下半年“品质地产之旅”的一个组成部分，星河湾相关人士表示据不完全统计，在广东工作或创业的博士有三千多人，而博士俱乐部发展到今天，博士会员有2300多人，核心博士会员有500多人。博士是社会高端人群也是星河湾的目标消费人群，赢得博士们的青睐不仅将有效的促进销售更重要的将有效的提升业主档次，符合星河湾构建国际化社区的目标。 策略分析
星河湾圣诞节举办的“广东博士财经论坛”，不仅丰富了星河湾社区文化生活，同时也将促进社会文化的传播，取得了双赢的效果。星河湾结合自身的楼盘定位，有针对性地抓住目标客户群，进而达到了有效地促进楼盘销售和提升业主档次的目的。
星河湾——赏心乐事水上嘉年华
星河湾举办了一场“Star river summer time·赏心乐事”夏季水上嘉年华活动，在会所游泳池内上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑杂技和魔术等精彩节目。该活动每逢周六举办，将持续到8月28日，每周都有不同的内容。而在当天上午，香港商会也在星河湾举办了一次商务联谊活动。
星河湾不仅开展了夏季水上嘉年华活动，而且还邀请了香港商会在此举办了一次商务联谊活动。前者是面向消费者进行宣传自己的楼盘，而后者则是面向商界去打造自己产品，通过商会来扩展和维护自己的品牌。 策略分析
通过公共活动进行楼盘推介是发展商惯用的营销策略，星河湾举办的“Star river summer time·赏心乐事”确有它的独到之处。所有精彩节目，都在会所游泳池内完成，点破了“星 21 河湾”外部环境的卖点。同时通过对文化活动的推广，去提升楼盘的内涵价值。
星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式
类型：活动营销
目的：宣传项目，吸引目标客户
目标客户群：高端客户
5月21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴会厅举行了专利产品发布会暨捐赠仪式。深圳市政府、报社、银行、房地产行业人士参加了此次盛会。项目由星河地产投资开发。项目位于彩田路北端、银湖西的山湖林海之中，首期将环湖开发14栋独立别墅和400多套联排别墅，是深圳面对中产阶层的又一大型低密度、低容积率高尚社区。
■ 活动内容一：星河丹堤梦幻合作团队就星河丹堤的开发理念、建筑开发设计、专利产品设计和园林景观设计和系列工作成果向来宾作了汇报。
■ 活动内容二：银湖山郊野公园筹委会的负责人为大家介绍星河丹堤的后花园银湖山郊野公园的整体规划设计方案。
■ 活动内容三：星河集团向银湖山郊野公园捐赠人民币600万，用于银湖山郊野公园的规划和建设。 策略分析
星河丹堤凭借着项目依靠优美的原生态郊野公园及多项专利产品的人性化设计，采取发布会的形式，向社会宣传其项目的品质。提升了项目形象，同时也能吸引目标准客户，从而带动销售。
星海名城——举办万人牵手大派对
类型：活动营销
目的：项目推广，吸引潜在客户
目标客户：中端客户
日前，由振业集团与《深圳晚报》联手在“星海名城·沁园举行万人牵手大派对”活动在沁园销售处激情展开，受到各界广泛好评。
“万人牵手大派对”活动是为了解决深圳广大单身男女婚姻问题而专门设计的交友活动，已举办多次。但地产商与媒体联手打造牵手活动却是深圳首次。此次“星海名城·沁园万人牵手活动”属于万人牵手大派对系列活动之一。
在深圳，青年人忙于创业而忽略了成家，而深圳又缺乏让年轻人相互结识、交流的场所。由于星海名城拥有80万平方米都市大院，主办单位特将此次活动选择在星海名城举行。
活动刚刚开始，单身男女纷纷上台展示个人才艺。在主持人的巧妙安排下，有情人传情
22 传意，不久整个星海名城便沉浸在一片浪漫、温馨的海洋中。下午牵手男女或漫步于绿洲园林，或双双参加园林内的趣味游戏，兴致盎然。截至活动结束，仍有不少青年人在留言板上书写个人资料，期待有缘人的到来。
星海名城作为前海首个大盘，经过4年的发展现已形成80万平方米超大人文社区，并形成星海名城独有的都市大院生活氛围。据悉，振业·星海名城三期沁园经过半年多的销售已基本售罄。现在动工的星海名城五期将为年轻人度身定做，定制高品质的小户型大社区。 策略分析
星海名城的五期是以第一次购房置业的年轻人士为主要目标客户人群而推出的以小户型为主打户型的一期。这次选在五期动工时与媒体合办“牵手活动”，是力打亲情社区牌，对社会推出项目前四期已形成的成熟社区生活氛围;同时所举办活动更能吸引目标购买群的关注。
信和自由广场——举行首场超级星秀PK赛
类型：活动营销
目的：提升企业品牌，扩大影响力
目标客户群：业主和意向客户
3月19日，信和自由广场在将近2000平方米的前广场举行了首场超级星秀PK赛。在2个半小时的时间里，大约30名业主星秀进行了歌唱表演。
■ 活动规则：每次海选限报40名，共举行三场海选赛，活动将持续到4月9日。 ■ 参加方式：业主通过现场电话和信息网均可报名参加。
■ 活动奖励： 终极PK的第一名将获得由发展商送出价值8000元的丽江香格里拉梦幻之旅。凡是参加比赛的业主还将享受由发展商统一组织的出游活动。 策略分析
信和地产组织这次活动是为了答谢支持和信赖信和的业主而举行的。活动一方面加强了开发商和业主之间的感情交流;另一方面也造成了一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费者，对项目的销售起到拉动作用。
信和自由广场——举行大型‚弄情冰爽周末‛
活动
类型：活动营销
目的：宣传企业品牌
目标客户群：新老业主
5月20—21日，信和自由广场为答谢广大业主，举行了大型 “浓情冰爽周末”活动。信和自由广场位于南山区南油大道与东滨路的交会位置，由7栋高层建筑组成，总建筑面积
23 14万平方米，其中住宅部分面积为8.8万平方米，目前已开盘近6个月，销售情况良好。
■ 活动内容一：5月20-21日下午2点至6点，在现场特别准备各色风味的冰淇淋、现榨新鲜果汁、开心水果沙拉，还有开心游戏，参与就有奖。
■ 活动内容二：为了回馈新老业主，在活动当天，新老业主购房将可以享受额外优惠。 策略分析
信和自由广场在周末为业主举办丰富多彩的文化活动，营造了良好的社区文化氛围，也增强了与业主的沟通，提升了项目形象，同时用优惠措施带动销售。
信和·爱琴居——歌舞贺新年
2006年元旦，布吉信和·爱琴居举办“温馨爱琴快乐新年”的大型文艺活动。作为布吉首个引入主动式隔送风系统的楼盘，目前整体均价约至4500元/平方米，现下新型样板房已经对外开放。
新塘新世界花园举行——‚扑克技艺‛
新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛，参加比赛的大多为年轻的白领一族，其实多数业主平常很喜欢这类多人对擂的健康益智游戏，但是却找不到可以一起游戏的伙伴，有时候玩拖拉机还要集齐东南西北的朋友才能凑成对家玩牌，既费时又费力!这次新塘新世界的拖拉机公开赛，正是偿了许多人的心愿，既可以大展身手发挥自身的“扑克技艺”，又可在比赛中寻找适合自己的游戏伙伴，新塘新世界花园通过这次比赛，圆了许多业主的心愿。
新塘新世界花园是新世界中国地产在广州东部精心营造的一个大型高尚文化社区。开发商不仅为业主提供舒适的居住环境，而且还为业主提供亲切、细致的物业管理和丰富多彩的社区文化活动，如每年都举办的“芒果文化节”、“社区运动会”、“玫瑰之约”、“迎春嘉年华”、“亲子同乐日活动”等等，营造健康、和谐的高品位社区文化生活，致力于打造大型高尚文化社区。 策略分析
新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛，说明开发商重视与业主保持良好关系，积极开展社区文化活动，争取取得业主的理解和希望业主支持企业营销活动。
新塘新世界——举办‚烧烤美食节‛与‚婚
纱摄影‛
24 类型：活动营销
目的：营造社区氛围，打造企业品牌
目标客户：业主
11月21日当天上午10时起，新塘新世界现场举办了大型“烧烤美食节”活动，现场烧烤美食供来宾免费品尝，并有精彩的文艺表演和大量有趣的游戏。
另外“大型集体婚纱摄影”活动也正式开幕并接受报名，本次婚纱摄影活动是该楼盘曾经举办的活动中历时最长、投入最多、礼品最有意义的一次，因此严把活动质量关，免费名额仅限100对。本次大型集体婚纱摄影活动，将免费提供新人化妆、免费拍摄婚纱照、免费赠送活动纪念册，并于2006年元旦免费举办大型集体婚纱摄影和婚车大巡游活动。
新塘新世界经常举办大型的文化活动：啤酒节、美食节、六一放飞童年梦想、圣诞晚会、迎春嘉年华、运动会、玫瑰之约等，早已成为业主生活中的一部分。 策略分析
一个项目的社区建设和物业服务质量关系到项目的后续销售情况。新塘新世界正是抓住了这一点，经常举办社区文化活动，受到业主的普遍好评，同时也帮助项目进行了二次营销，让更多亲戚朋友前来买房，这种以服务赢得客户的营销方式将成为一个主流趋势，因为它创造了一个双赢的局面。
新世界中心——举行产品发布会暨音乐答
谢酒会
5月11上午，深圳市新世界集团有限公司在深圳五洲宾馆深圳厅举行了新世界中心产品发布会暨音乐答谢酒会。福田区区长张礼铜先生、新世界中心相关合作单位领导、贵宾客户及深圳主流媒体单位到场参加。新世界中心地处深圳市中心区益田路与福中路交汇处，占地面积5578平方米，总建筑高度238米，共约60层，是深圳中心区超高层现代商务大厦。
远洋山水——举行新客户选房排序活动
2005年3月12日上午九点，“春风拂绿，万象有新”远洋山水新客户选房排序活动在远洋山水销售中心举行。远洋山水项目的新老业主、公司领导及媒体记者几百人参加了活动。此次活动是专门为前来登记有购房意向的新客户而举办的，为新客户下一步选房奠定基础。客户在参加选房的同时还可以欣赏文艺节目，品尝精美食品，再次体现中远房地产“以人为本”的理念，也保持了中远“以客户为尊”的市场形象。同时，开创了开发商与客户、客户与客户之间和谐相处的局面。
25
御龙居‚奥运奖赏三重炮‛大型有奖活动
类型：活动营销
目的：为御龙居二期开盘蓄势
目标客户群：已入住客户+潜在客户
为了进一步回报一期的广大业主，同时打好二期的造势，御龙居举行一系列缤纷活动，诚邀各界人士前来直击雅典。8月1日至31日，御龙居销售现场针对广大的客户，举办了“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动，三重炮包括：奥运金牌有奖竞猜、购房金牌优惠及购房赠送名贵礼品。奥运会期间，御龙居会所内的私人豪华电影院将成为“奥运比赛直播室”，每天全程直播比赛情况，亲临售楼处者均可观赏到奥运激情时刻的精彩场面。
御龙居是由长江实业(集团)及和记黄埔地产集团携手于宝安兴建的超低密度半山豪宅。御龙居一期已于6月底如期入伙，二期工程保持正常进度，外墙装饰完毕，现正进行内部装饰及园林的建设工程。御龙居举办的奥运主题活动瞄准了潜在的客户群，进一步增强了买家的信心。 策略分析
当全世界将目光聚焦雅典奥运时，御龙居举办奥运主题月活动，诚邀各界人士直击雅典，分享激情，充分展现发展商利用奥运挈机打造开盘声势，提高楼盘知名度，与皓月花园的主题活动又颇为相似。然而，消费市场越也来越理性，冲动购买不在时尚，善于抓住消费者心里，以优秀的楼盘品质迎合消费者才是致胜之道。
御景湾——举办VIP客户周末抽奖联谊活动
类型：活动营销
目的：展示楼盘特色
目标客户群：业主及首次到访客户
8月7日下午，御景湾在销售中心组织VIP登记客户举行大型的抽奖活动。在各种丰富的文娱活动渲染下，御景湾销售中心呈现一片欢乐气氛。
当天销售中心来的既有VIP客户也有首次到访客户。御景湾销售中心自7月9日对外开放以来，吸引了大批置业的客户，已办VIP登记申请的客户数百人。为了感谢广大客户对御景湾的支持，开发商组织了现场抽奖活动，并准备了丰富的奖品，有空调、MP3等等。另设有咖啡、糕点、水果、拼盘等丰富美食供来访人士免费品尝。为了让客户玩得开心，还请来了经验丰富的主持和流行歌手，现场有许多首次到销售中心参观的的人，他们通过与御景湾售楼中心的工作人员的交谈，了解御景湾在建筑规划、户型设计、园林景观等方面的特色。
御景湾开发商为了回馈社会，让客户购满意住房的同时，得到更多的优惠，每周都将会
26 在售楼中心举办类似的抽奖活动。 策略分析
举办VIP客户周末抽奖联谊活动只是一种方式，更加重要的是在维护老业主关系的前提下，通过抽奖、娱乐来吸引更多的新客户来到销售中心，让新客户了解楼盘的规划、户型设计、园林景观等方面的信息，通过亲身的感官体验到积极的、正面的经历，从而主动向别人推荐，使更多的客户来消费产品。这里值得提醒的一点是：开发商要注重产品质量和客户服务质量。
——举办企业CEO联谊会
类型：活动营销
目的：借助活动提升了楼盘的升值潜力
目标客户群：高端客户
4月21日，在亦庄这片充满西班牙风情的高档住宅区举办了一场名为“移情瀛海，共享春天” 的亦庄开发区商会企业CEO盛大联谊会。
在此次联谊会中，亦庄现已入住1000余家的高新科技技术各大企业的CEO均有出席，在心旷神怡的环境和融洽的气氛中交流着各自的心得。在联谊会过程中，众多的CEO纷纷表示落户在亦庄开发区不仅是看中了企业在区内的发展，同时也看中在亦庄居住的优越性，商界名流们对的美景赞不绝口,认为这样原汁原味的西班牙建筑在北京可谓绝无仅有,尤其是全现房实景销售,更给业主的购买增添了信心。独特的园林景观,便利的交通、低密度、充满异域风情的特色更深深打动了他们。
在这次联谊会中还将举行北京国融置业有限公司就其开发的品位500项目与中国银行的签约仪式，随着金融项目和各种服务性项目的介入，亦庄经济技术开发区势必拥有更美好的前景和发展，而国融公司开发的这个独特的项目也将吸引到更多关注。
策略分析
通过联谊会这种方式，让众多CEO肯定了产品的品质，借此进一步提升了楼盘的升值潜力。
——超模大赛PARTY 类型：活动营销
目的：提升品牌价值，促进销售
目标客户群：高端客户
西班牙风情的是北京国融置业所开发的别墅项目，占地22.65平方米，主要产品为二层半到五层半的别墅和洋房。的建筑理念是由国际建筑设计大师马文·维拉诺提出的观光休闲式建筑理念，将北京与地中海相结合的古老文明融合在一起，升华人神合一的自然主义，它的理念是关心生命，并以建筑来体现生命的存在感。
27 于今年7月份开盘，为了保持在高端市场强销期的态势，在国庆前期的9月26日晚上举行了第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛PARTY，新老业主300余人共聚一堂，共享这一场视觉盛宴。在PARTY上脱颖而出的前十名佳丽现场表演了精彩的时装秀，还抽出了数十名幸运观众，现场馈赠了洋酒、购房代金劵等时尚奖品，其中，特等奖为3万元的购房代金劵。
此次第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛PARTY吸引了相当一批的意向购房者的驻足，加深他们对建筑风格、人文内涵以及设计理念的认知和赞同。这次活动除了赢得该产品在高端市场的知名度与美誉度外，主要还是为了增加在国庆长假内消费者的随机看楼率。
另外于2004年10月15日举办瀛海中美武林会，由美国加州州长施瓦辛格的师傅陈陪带队的美国传统中国武术会总会代表团接受邀请前来表演。与此同时，一个美国购房团也在考察，并最终订下十余套住宅。 策略分析
结合当地区域，注重城市环境规划，用独特营销方式使自己在市场中赢得先机，扩大了品牌知名度，提升了项目在高端市场的形象。此次活动为在日后扩大市场和销售中做了一个良好的铺垫。
盈彩美居——领舞文化盛宴
类型：活动营销
目的：利用文化节促进楼盘推广与销售
目标客户群：中端客户
盈彩美居总占地16万平方米，首期规划由19栋现代美学的建筑组成，建筑面积逾12万平方米，采用北高南低的建筑布局与围而不合的组团规划。分三期进行开发，一期1300多户业主已经全部入住。盈彩美居主要面向东圃新兴的年轻一代，形象定位为年轻、动感、色彩、时尚、现代，从各方面演绎“色彩舞动人生”的精致居住概念。
在国庆黄金周初期，为了促进二期的销售，盈彩美居首先举办了多个兴趣活动班，有儿童英语班、女子健身瑜珈班，老人太极班以及广告精英羽毛球球赛、旗袍SHOW、女子6人乐坊的彩云追月等，从多个年龄层次有效地将社区的活动气氛活跃了起来。国庆黄金周盈彩美居举行了“盈动、心动、色彩舞动” 精英文化节一系列的活动：
(1)10月1日
歌舞升平迎国庆
具体内容有：川剧变脸大师上演风云十六变、少年跆拳道、俄罗斯舞蹈、新派魔术大师 28 特邀登场献艺、著名小提琴家倾情演出
(2)10月3日
儿童大过天
具体内容有：BABY爬行比赛、儿童拔河比赛、动漫美少女+狼怪兽+超人+大猩猩表演、社区靓人靓景摄影大赛
(3)10月5日
奥运家庭同乐日
具体内容：投掷飞镖竞赛、障碍接力赛跑、趣味拼图游戏，同时国庆黄金周还从“吃喝玩乐”、“衣食住行”全方位优惠服务。衣：丰衣足食文化盛宴特别优惠99折;食：品位中国美食文化，入伙豪门宴价值3998元;住：提前感受社区文化韵味，额外98折;行：体验神州风采文化之旅价值4000元;国庆期间，购房即得“幸福摩天轮”抽奖机会，最高可获3000元名牌奖品伴你入伙;送澳洲名师设计加强版每平米500元的豪装;旧业主介绍新业主，新业主获99折，旧业主送1000元管理费。
花园业主在参与这些文化活动的同时，还带动了一大批业主的亲朋戚友来到盈彩美居，在参与欢乐喜庆的气氛中带动销售，比销售人员的努力宣传还要直接有效。由此可见，业主对文化节活动的喜欢以及对楼盘的认同感。在盈彩美居精英文化节期间，成功销售了151套单位，销售金额超6000万，其中由旧业主介绍购楼的比例高达80%。 策略分析
盈彩美居全新二期色彩生活盛宴领舞天河东，推出的一系列活动都围绕着业主的精神需要而展开，从关爱老人与小孩的细微处着手，再提升到白领阶层自身的活动，活跃了整个社区，同时加强了邻里之间融洽的气氛，为销售带来良好的人脉关系。
韵动领地——举办攀岩抱石比赛
11月7日，由韵动领地发展商举办的深圳市楼盘现场攀岩抱石赛，在韵动领地业主朋友及任我行会员的积极参与下，取得了圆满成功。由于本次比赛具有一定的吸引力，且奖项丰富，共送出价值近8000元左右奖品，充分调动了各业主的参与性与比赛积极性，报名比赛人数达到200人，远远超过预定人数限额，导致赛程时间延续到入夜才告结束。
运河岸上的院子举办‚名仕私享红客会‛
类型：活动营销
目的：提升项目形象，为二期销售积累客户
目标客户：业主、准业主、目标客户
29 12月18日傍晚，泰禾房地产在嘉里中心二楼大宴会厅举办了“音乐之声·运河岸上的院子名仕私享红客会”。 此次活动分为三个时段进行：
迎宾及迎宾酒会时段：来宾签到入场，品尝鸡尾酒及结识交流时间;聆听音乐会时段：简短隆重的开门剪彩仪式后，客人进入主活动场欣赏世界著名小提琴演奏家黄蒙拉德精彩演出。其间，开发商泰禾集团副总裁沈琳女士将为音乐会致辞，并协同知名主持人针对运河岸上的院子的生活理念展开简练轻松的对话;晚宴阶段：贵宾将在世界顶级西乐乐队伴奏中享用晚宴。 策略分析
在一期清盘、二期亮相、辞旧迎新的时刻，运河岸上的院子举办此次活动不仅引领了京城地产界年末客户联谊活动的潮流，也将运河岸上的院子再次推入了京城地产界的最前端。
银河国际广场举行‚晚间纳凉选铺‛活动
类型：活动营销
目的：借活动优惠促销
目标客户群：商人
银河国际广场于2005年8月12日至9月15日期间举行“晚间纳凉选铺”活动，销售接待时间延长至晚间九点。银河国际广场“五大惊喜”回报顾客：
1)来就送，晚间前往银河选铺购铺的客户即可获赠礼品一份;
2)买就送， 单个铺位总价30万元以上(含30万元)，买一套就送2000元购物券;单个铺位总价低于30万元，买一套就送800元购物券;
3)早付款，大折扣! 活动期间购铺一次性付款享受97折优惠;
4)大客户，大优惠!凡在活动期间一次性付款购铺200万元以上(含200万元)即可直接享受95折购铺优惠(不同时享受第
二、第三项服务);
5)独享至尊会员服务!凡在活动期间在银河购铺的客户均可免费获得苏宁电器至尊会员卡一张，享受苏宁电器至尊会员服务，和苏宁银河百货至尊钻石VIP卡，购物享受88折优惠。 策略分析
吸引消费者的关键点是特色，开发商结合南京市民喜欢晚间纳凉的习惯举办了这次活动，得到了广大社会各界人士的认可，同时增加了人气促进了销售。
30
银都国际——举办金秋嘉年华会
百合·银都国际自9月25日登记以来，凭借着其全市独一无二的五星级酒店联体商务公寓特色，填补了布吉市场上五星级酒店、商务公寓两个市场空白点，吸引了众多的市场投资客尤其是布吉商务人士和财富名流的青睐。
10月23日，百合·银都国际迎来了盛大热烈的金秋嘉年华会。百合的老业主和百合·银都国际的认筹客户欢聚一堂;优美的萨克斯、春蕾幼儿园小朋友的歌舞表演、经典的民族舞蹈、抽奖活动，营造了融洽的邻里气氛。
逸景翠园——举办元旦活动
类型：活动营销
目的：营造社区氛围，促进销售
目标客户群：业主 逸景翠园为了促进销售举行了新年联欢会，此次活动主要包括三方面内容：
一、“温馨逸景·情满绿城”2006业主新年联欢会 时间：1月1日14：30 地点：逸景翠园中区会所广场 主题：“温馨逸景·情满绿城”
表演：逸景翠园文体协会、幼儿园、逸景翠园业主倾情演出 内容：欢乐腰鼓、民乐合奏、民族舞蹈等精彩节目
二、逸景翠园幸运利是大派送 主题：新年幸运利是大派送
内容：元旦期间凡到逸景翠园看楼可获“幸运大利是”一份 地点：逸景翠园销售中心
三、贺岁现楼新品置业大礼包
房源：贺岁新品“御景轩C座”(限量10套)震撼登场，尊享额外98折。迎新优惠：104-126m2珍藏版贺岁现楼，特惠“一口折88折”，仅限10套;144-365m2典藏复式现楼，豪华装修，即买即住，一口价6700元/m2起，再返1.5%契税，附送超大面积露台。 策略分析
逸景翠园通过举办社区文化艺术活动，并借助推出楼盘优惠措施。一方面拉近了业主距离，让新老业主更加了解项目，另一方面借此推出的各种优惠活动，能够吸引人气并促进楼
31 盘的销售。
依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙
类型：活动营销+文化营销
目的：推广产品和营造艺术氛围
目标客户群：购房者
11月12日下午时代集团在依云小镇举办“纯粹——依云小镇新品发布酒会”，同时拉开了依云小镇艺术沙龙的序幕。
时代依云小镇是该集团05年的力作，12日的产品发布会就是依云小镇首次把“纯粹”完美地展现在大家面前。在新品发布会上，时代地产集团的负责人宣布依云小镇正式与买家见面，翰华设计院的总设计师冼剑雄，依云小镇艺术沙龙的设计师江宁分别就“建筑与生活”的主题进行了演讲。配合着他们的演讲，被誉为“现代舞狂”的龙云娜则就地起舞，用现代舞当场演绎了“建筑、生活、追求”三个篇章。没有固定的舞台，演讲的人与现场观众在同一层面，成为新品发布会的一大特色。 策略分析
举办新品发布会是为了让市场及时了解产品，为楼盘作宣传推广，而举办艺术沙龙是时代集团的惯用手法，通过文化艺术及各种竞赛的举行来活跃社区的气氛，让人们喜欢上时代的社区文化从而达到促销的目的。
阳光100——文化之旅起航
类型：活动营销
目的：以国际化生活打造品牌
目标客户群：中高端客户
重庆阳光100国际新城在进入重庆之初，由于其所倡导的国际化生活方式理念而受到广泛的关注。为了进一步明晰国际化生活方式理念，让其大部分为社会中坚阶层的业主提前体验到阳光100所倡导的国际化生活方式，阳光100特意组织“阳光100文化之旅”。
9月27日晚，来自意大利的青年钢琴家大卫·卡巴奇现身南岸艺术中心剧院，举行一场精彩的钢琴独奏表演。此举既为“阳光100文化之旅”开启首航仪式，又为阳光100业主奉上一台精彩的中秋音乐晚会。
广受国际音乐界称誉的大卫·卡巴奇，近年来逐渐为国人所熟悉。这次来重庆演出，是大卫·卡巴奇2004年访华巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈组曲》、《三桔爱》、《圆舞曲》、《魔法师之恋》等名曲。演出结束后，现场将选出一名幸运小观众，他将可以和大卫·卡巴奇现场
32 合奏一曲。
策略分析
建设国际化社区，不止从建筑形式上体现国际化，更应从社区文化建设上体现多种文化的共鸣。重庆阳光100在项目交楼前为准业主奉献精彩的世界级的表演，让业主提前体验社区的国际化生活方式理念，有效拉近与业主的关系。
样本——举办新春客户答谢会
类型：活动营销
目的：展示项目形象
目标客户群：准业主
1月15日晚，样本开发商——嘉源置业在华润饭店举办了主题为“驰游欧洲小镇，醉享饕餮盛宴”的新春客户答谢会。 晚会内容有四大类，其具体安排如下：
■活动一：浪漫的“欧洲之旅”。 ■活动二：怦然心动的礼物馈赠。 ■活动三：欢乐不断的互动游戏。 ■活动四：丰盛的饕餮大餐。 策略分析
样本通过这次活动，一方面让业主提前感受样本的“情、境、洋”的欧洲小镇生活，让他们对样本的生活充满了期待;另一方面也让业主看到了开发商建设样本的用心，给业主之间、业主与开发商之间搭建一个交流信息、增进感情的平台，有利于项目销售。
炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光
3月19日、20日，炎华置信集团和旗下的洁华物业组织了“2006炎华置信业主赏花会”，共有近1000名业主参加。赏花会活动在龙泉柏合镇“天府梨香”举行。在赏花会活动现场，业主们尽情享受着三月的阳光。主办方还为业主们策划了棋类竞技、扑克比赛、踢毽子、猜谜语、垂钓等趣味活动。
新世界倚山花园——组织登山活动
10月16日，新世界倚山花园组织100多位业主登梧桐山。整个登山活动从上午9：30开始，到下午3：00结束。登山队伍由倚山花园出发，从梧桐山国家森林公园主入口进山，
33 终点在梧桐山水库，到终点后大家还有幸品尝了农家菜，过了下钓鱼的瘾，有些业主还从山上买了农家菜带回家。
新世界倚山花园奥运明星助阵‚细运会‛
类型：活动营销 目的：借奥运会举行之机，提升楼盘文化氛围
目标客户群：已入住业主
为了充分诠析“住在深林中的家”的健康生活理念，新世界中国地产近日宣布：一场别开生面的运动会将在新世界倚山花园举行，新世界倚山花园于2004年9月4日在二期会所举行新世界“细运会”。
本次“细运会”主办方全力出击，请来众多体育明星与参赛者比试各类竞技项目。如曾包揽多枚奥运金牌的体操名将李小双，有“旋美人”之称的体操皇后刘璇，以速度和身体著称的足球明星杨晨等。还有香港歌影双栖青春偶像陈文媛，歌坛新势力陈苑琪及中国十佳模特儿王海珍。参加选手绝大部分广大一期业主和客户家庭的8-14岁的小朋友。比赛主要分为两部分：奥运明星挑战赛和红黄蓝对抗赛。比赛项目有别于传统的竞技项目。在奥运明星挑战赛上，小朋友可以在“决战乒乓球”，“动感绕口令”及“高速跳绳”等项目中与奥运明星一决高下;而红黄蓝对抗赛中，小选手更可以与奥运明星分在一组，同玩“天然蜜蜂竞饮竞赢”、“同心劲力赛”、“倚山接力跑”、“缤纷水上接力”等项目。同时大会也为优胜者设立如“鬼马之星”，“团队之星”、“体能之星”、“口才之星”等新颖奖项。
此外，作为联合国儿童基金会(UNICEF)的企业合作伙伴，新世界集团为UNICEF提供现场摊位，宣传联合国儿童基金会在中国内地的项目援助工作。在为现场的小朋友打气之余，也希望当天活动的参加者关注在偏远地区极需帮助的儿童。
新倚山花园作为新世界地产有限公司的在深圳的开山之作，力求为深圳人打造一个具有国际化标准的健康住宅。 新世界中国地产举办这种对儿童的健康成长活动，一方面起到对广大业主的营造了丰富社区文化氛围，另外一方面让广大的客户了解新倚山花园，为二期的产品销售造势。 策略分析
目前深圳地产的营销活动已经非常成熟，而体育运动是对于增进人们的感情、加强沟通有莫大的帮助，我们国家就有“乒乓球外交”等经典案例，发展商希望借奥运的东风，举办多种多样的活动，除了增加楼盘本身的知名度外，重要的是可以获得买家好感。
34
新世界地产——开创了‚理性消费‛活动
类型：活动营销
目的：引领客户消费
目标客户：高素质大户家庭
五一黄金周期间，新世界率先开创了“理性消费”营销活动。新世界长期从客户导向、城市价值和产品理念三大方面着手经营五大社区，形成了引领理性消费的坚实基础。五一期间，新世界各大社区迎来了全面销售高峰。
■ 凯旋新世界在最近由广东省情调研中心出炉的广州20个高尚大型社区评价指数中，以总分89.40位列20个大型楼盘之首，成为广州市民心中最满意的高尚社区。
■ 东方新世界即将推出针对高素质大户家庭的高端产品，其客户八九成都是国家公务员和附近高校教授等高素质社会人士。
■ 逸彩新世界推出了“亲融叠加大宅”，近80%的购房者都是三代同堂的荔湾大户人家，成为荔湾高尚生活的中心大社区。
■ 岭南新世界五一当日诚意客户的现场登记人数达到历史高峰。据现场统计，“双城故事”组团新推200套货量，汇聚了1200多人的现场诚意客户。
■ 新塘新世界是广州东部板块的高价值社区，五一期间超过四成的客户都是广州市区高素质白领人群。 策略分析
五一期间，新世界各大楼盘的热销，正是新世界中国地产倡导社区价值理念的成果。在广州楼市日益发展完善的今天，消费者也愈加成熟，新世界中国地产所倡导的这一行动对于未来楼市的走向具有重要的引导意义。
新浦江城——庆功酒会
类型：活动营销
目的：借活动彰显项目品质
目标客户：业主、准业主及意向客户
2005年10月22日晚，新浦江城举办了“亚洲基础造型研讨会”闭幕庆功酒会。来自亚洲各国的相关基础造型、建筑设计、环境设计等专业领域的数百位顶尖设计师、建筑师齐聚一堂。
“亚洲基础造型研讨会”是每年一度的亚洲设计界的一次盛会，今年首次在中国举办。本次峰会以“基础造型、创意设计”为切入点，研究基础造型设计原理在各创意领域中的应用前景，同时探索造型设计人才教育及创意人才教育的方法。
35 在策划闭幕庆功酒会的时候，诸多国内外学者、专家一致要求：“那一定要是一个与本次峰会的艺术气质相辅相成的美妙空间。”希望以这种完美的方式，为本次峰会画上一个圆满的句号。因此，新近推出的、由意大利功勋爵士卡纳第先生等著名设计大师带来的“理想之城”——新浦江城，成了闭幕庆功酒会的不二选择。 策略分析
新浦江城借这次活动宣传了项目的规划理念，彰显了项目同“亚洲基础造型研讨会”的主题所倡导的“创意亚洲、造型未来”相符合的气质。使项目的宣传取得了良好的效果。
新地置业——重阳节敬老活动
类型：活动营销
目的：借敬老活动宣扬企业精神，促进销售
目标客户群：中端客户
为迎接重阳佳节的到来，答谢社会各界朋友及广大客户的支持与厚爱，给老年人献上一份心意，武汉新地置业推出了一系列敬老活动，具体如下： 活动一：给父母一个舒适的家园
限量推出部分住宅单位，凡在10.15-10.30期间购买此部分单位的客户，均可获赠价值8000元孝心大礼包。
活动二：给父母一个健康的晚年
凡在10.15-10.23期间购房的客户，可享受2 人同济医院全套体检服务。 活动三：给父母一个欢笑的乐园
本月起，新地社区将陆续开展重阳登山活动、社区义诊活动、老年活动中心休闲活动等精彩纷呈的敬老月活动。 策略分析
“敬老爱老”是中华民族的传统美德，为辛苦一辈子的父母，创造一个幸福的晚年是每个子女应尽的义务，更是义不容辞的责任。新地置业在重阳节推出敬老优惠活动，彰显了开发商的爱心与关怀，迎合了部分想献孝心者的心理需求，打动了老年人的心，必然会带动楼盘的销售。
新地置业——举办‚社区共建‛业主座谈会
类型：活动营销
目的：构建社区服务体系，树立品牌
目标客户：业主
8月13日，新地置业举办的“社区共建”业主座谈会拉开帷幕。在此之前，新地置业早 36 已率先提出“社区共建”理念，成立了为客户服务与客户互动的“新地会”，制定实施了系列活动举措，旨在发扬社区文化、丰富社区生活，构建和谐社区。本次“社区共建”业主座谈会也正是基于此目的而召开，与广大业主共同探讨，投入到“社区共建”事业中来。确定了“共建社区文化、同享居住乐土”的活动口号，开辟了社区活动平台“开心天地”等。
此次业主座谈会，主要就“新地会发展方向”与“新地会相关制度”进行了讨论。会议吸引了更多业主和诚意客户的关注和支持，肯定了“新地会”在企业与业主文化互动上所做出的努力，并为“新地会”发展提出了宝贵意见和建议。
策略分析
以卖产品为主的时代已经过去了，卖服务的时代才是现在的主流，新地置业此举才是懂得了消费者的心理，满足了消费者的服务要求，同时加强了与业主的沟通，在广大业主心里留下了好的印象，有利于树立企业品牌。
协信TOWN城——举办西班牙电影周活动
类型：活动营销
目的：提高楼盘品质，吸引潜在客户
目标客户：业主、准客户
协信TOWN城西班牙风情节在11月20日——12月31日期间举行。此次活动以“浪漫、热情”为主题，全方位地展现古代西班牙的建筑、饮食、艺术和文化。此次西班牙电影周作为西班牙风情节的重要组成部分，将分四期持续一个月时间在全城开展。
协信TOWN城以联拼别墅打入市场，其看准的正是有国外生活经历、热爱艺术和追求品位的城市精英阶层。举办西班牙风情节旨在吸引潜在客户到现场体验异域风情，进一步促进客户认购。
策略分析
通过电影周来解读一种楼盘文化，这在重庆楼市还属少见。而对重庆消费者而言，随着越来越多的高品质楼盘的带动，还将更深入地感受到外来文化和风情的精髓，并成为一种新的生活方式。看电影已经超越了电影本身的内容，而是一种生活方式，一种真正的品位生活。
小城之春——开展‚方圆文化之旅‛活动
类型：活动营销
目的：增加买家对发展商的了解，为项目的建设提供建议
目标客户：意向买家
11月5日，方圆集团组织旗下新盘“小城之春”150多名意向买家，开展了“在秋天里约会春天——方圆文化之旅”活动。
意向客户参观了东山水恋、白云高尔夫花园 、荷塘月色、云山诗意 等方圆集团代表楼
37 盘，以及方圆实验学校。楼盘云山诗意销售中心还举行了丰富多彩的活动，包括“猜猜猜有奖联谊会和小城之春建议征集”等，意向买家有机会得到集团准备的5000元至2万元购房礼券大奖。此外客人们还观看了由方圆会形象大使们表演的精彩节目，参加了会所的休闲健身活动和广场上小朋友的欢乐城游玩活动。 策略分析
活动旨在增强买家对发展商的了解，加强小城之春未来友邻之间的沟通，并通过广泛征求意向客户对小城之春建设的意见，为项目的建设提供了良好的方向，最终也达到一个品牌推广的目的。
香域中央——推出‚儿童节关爱活动‛
类型：活动营销
目的：借文化活动提升楼盘形象
目标客户群：儿童、业主、准业主
6月1日，“香域中央”在会所举办了一场主题为“六一关爱未来欢乐活动”。本着关心业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨，香域中央开发商联泰地产及联泰物业共同主办的此次活动共分三个部分。
其
一、开发商向孩子们赠送儿童书本;
其二是丰富多彩的孩童游戏，孩子们的争相参与、或淘气或笨拙的样子和生动可爱的表情，不时在现场漾起阵阵欢声笑语;
其三，业主携带家人游玩会所、园林、楼宇体会未来中央生活境界。 策略分析
“香域中央”以精雕细琢的产品品质筑就“大气、尊贵”建筑风格，营造了人与自然及建筑和谐共融氛围，受到业界人士及高端置业阶层的关注与认可。本着关心业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨，通过在社区会所开展“六一关爱未来欢乐活动”，让业主对未来的社区生活有所感受，同时也体会到开发商对业主的人文关怀。
香溢中央花园——举行开工典礼
12月28日上午十点，香溢中央花园(建明春)在普陀区建民村一期改造地块现场举行了开工典礼。普陀区副区长、区委区政府、人大领导、政协领导、建民村改造指挥部领导、浙江烟草领导、股东单位领导等等都出席了当天的开工仪式，并且发表讲话。由宜川街道群众组成的民乐队、舞狮队的等各种民间文艺活动在会场正门口处夹道欢迎，庆贺建民村地块旧貌
38 换新颜。
香江集团——举行包机旅游活动
类型：活动营销
目的：提升企业形象
目标客户群：业主
日前，南方香江集团联合海南航空旗下高尔夫产业组织锦绣香江、翡翠绿洲两楼盘一百多名尊贵业主包机去海南康乐园温泉高尔夫球场度假。活动具体安排如下： ■活动安排一：豪华巴士到海口机场接机，直接将业主送往康乐园海航度假酒店。 ■活动安排二：酒店总经理出面致欢迎辞。
■活动安排三：酒店方面安排了火辣的歌舞表演、富有海南特色的户外烧烤晚宴、亚热带风情园、天然温泉浴等的活动。 策略分析
此次活动是跨地域、跨行业的成功合作，香江集团与海南航空强强联手不仅实现了资源的互补，而且构建企业的长期竞争优势，实现了共赢。
香花畦——举办大型新年业主联谊会
类型：活动营销
目的：宣传项目形象
目标客户群：业主
目前，香花畦在九华温泉山庄举办了“心语心愿·激情璀璨”大型新年业主联谊会。香花畦签约业主及各界名人近千人参加了此次活动。 此次活动包括六大主题，其具体内容如下：
■冬日恋曲一：幸运
8名幸运业主被依次抽中，香花畦精心为中奖者准备了价值810元的香奈尔No.5香水。
■冬日恋曲二：惊喜
六位业主同过生日，新年生日双重惊喜。天洋总经理赵明之先生和副总经理赵一桐女士分别为他们送上生日和新年的礼物和祝福。
■冬日恋曲三：真情
员工业主真情互动，情如一家暖人心。活动当晚，香花畦销售经理李蒙先生和业主代表张小姐默契合作，深情为大家奉献了林子祥和叶倩文的《选择》。
■冬日恋曲四：梦想
Baby 描绘心中的家，获奖奥运福娃。
39 ■冬日恋曲五：经典
舞台恰如歌剧院，《猫》剧现场演绎歌舞经典。
■冬日恋曲六：尊崇
签约业主尊浴温泉，收获新年大礼。 策略分析
通过此次活动，香花畦体现了与客户保持真诚沟通的宣传理念，拉近了与广大业主的心理距离，在市场上建立了良好口碑。
香槟谷——举办法国风情月大型活动
10月18日开盘的位于深圳布吉深惠公路与李朗路交汇处的康达尔花园四期香槟谷11月份举办法国风情月大型系列活动。香槟谷日前借热销之势加推
19、22栋两栋花园单位(其中，空中花园偶层附带)，并在11月1日和2日对落定客户加赠康佳彩电与冰箱各一台。香槟谷主推中小户型，以两房和三房单位为主，价位较低，客户群锁定罗湖、福田、龙岗以及香港的首次置业的白领人士。另外，为宣传促销，11月15日又在香槟谷现场举行了法国潮流时尚展。活动当日，发展商诚邀了知名美容师到香槟谷现场与业主们进行了美容知识讲座、O3活仪氧生化身体能量检测演示以及现场皮肤护理示范等等，再次倾情演绎法国时尚文化。
同时，活动当天还举行了“幸运大抽奖”等开心项目，除了发展商为每位参加的业主准备的丰厚大礼包外，价值不菲的奖品更是陆续抽出，把现场的欢乐气氛一再推向高潮。法国潮流时尚展作为香槟谷法国风情月的主要活动之一，主要目的是希望通过举办这样的活动，向康达尔花园的业主传达市场上的最新潮流和最新时尚，在丰富业主们的日常生活常识的同时，扩大业主的时尚视野。
熙园——举办国际室内设计论坛
豪宅业主要求室内装修的风格必须充分反映其个性，并展现设计师高超设计水准，这一市场已经令众多正规家装公司视为主战场。
11月1日，在鸿荣源地产熙园会所举办了一次名位“空间巨匠·熙园对话”国际室内设计论坛。亚太室内设计大赛评委会委员JOHNBOWDEN、德国著名室内设计师STEFFENJIES、香港室内设计协会的何周里和罗锦文、深大艺术与设计学院院长李禹文、中国室内设计学会第二委员会秘书长刘力平、广东省装饰材料协会理事长葛梅初、深圳市装饰行业协会秘书长
40 何文祥、建筑装饰有限公司设计院院长姜峰等著名设计专家，以及深圳市多家知名装饰公司的老总、总设计师等业内知名人士济济一堂，与众多现场嘉宾和熙园业主一起，畅谈了国际家居装饰的现状与趋势、豪宅装修实践及港深风格比较等问题。熙园的业主们与现场的专家们进行了充分的沟通，专家们精彩而专业的解答令与会听众兴致盎然并不时爆发出热烈的掌声。席间，专家以熙园圆形点式样板房为例，重点阐述了它的建筑特色及室内空间的处理技巧以及熙园创新户型的室内外设计风格。熙园设计师们在论坛中指出，在127962平方米的占地面积上规划了8万平方米的南法国地中海主题园林，平均容积率仅1.3的熙园，南北向、大间距的围合中略带开放的平面布局，充分考虑内外景观的互为融通。其中，5栋圆形住宅楼是熙园在深圳独有的经典创新之作。细看熙园的平面规划图会发现，圆楼的布局并不是正南正北向，而是略为倾斜，南向偏东15度，这样的排布是研究了深圳地区最佳的日照采光与主通风方向后敲定的。这个细节是熙园所倡导的以人为本的设计理念最为有力的佐证。此次活动是鸿荣源地产又一次为熙园业主提供的高层次人文活动。 策略分析
活动是房地产营销手法中运用最频繁、形式最丰富的一种方式，它与报刊杂志等媒体广告不同的是能够吸引目标客户到所销售楼盘感受其实实在在的品质以及真真切切地体验楼盘所宣扬的文化理念。熙园开展室内设计论坛，通过室内设计领域的权威专家向目标客户详细的讲解，让目标客户了解熙园产品设计的先进性，认识到熙园能够给他们带来非同寻常的尊贵品质，这个讲解活动所取得的效果应该是非同一般的。当然，此类活动必须有真正高尚的产品品质作基础。
西丽山庄——承办‚中法国际象棋友谊赛‛
类型：活动营销
目的：提升项目品质
目标客户群：中高端客户
6月28日，由中国国际象棋协会主办，深圳市林江房地产有限公司承办的“西丽山庄杯”中法国际象棋青年对抗赛在深圳金融培训中心开幕，谢军、诸宸、许昱华等名将与小棋手们进行车轮大赛。
开幕式上，深圳市体育局副局长柯刚明和中国国际象棋协会副主席兼秘书长分别代表比赛组织者向远道而来的法国客人表示欢迎，法国国际象棋协会主席摩尔也随团出席了开幕式。
中国共派出两男两女———赵骏、周健超、赵雪和侯逸凡共四名年轻棋手出战。法国青年队由三男一女年轻棋手组成。比赛将采用传统赛制，用时为每方90分钟，每步加30秒。 41 国家队总教练叶江川携两位女子世界冠军谢军、诸宸、两届世界杯赛冠军许昱华、前世界亚军秦侃滢、亚洲第一位女子特级大师刘适兰与深圳的小棋手们进行车轮大战，其中叶江川进行一对百人的车轮战。 策略分析
“西丽山庄”承办的中法国际象棋青年对抗赛利用这一热点新闻制造出自身新闻，一方面赞助了此项目赛事，增加世人对项目的关注和深入了解，同时借助这一事件的持续报道，能连续为项目作新闻性的媒体广告。
西城上筑——举办鸿客会周年庆典
类型：活动营销
目的：树立品牌，促进销售
目标客户：业主朋友和鸿客会会员
2005年11月到12月17日，鸿荣源地产的鸿客会在其即将推出的西城上筑项目门前广场举行周年庆典系列活动。 活动内容如下：
1、趣味运动会：鸿客运财球、太公钓鱼、袋鼠运瓜、同心协力、巧接炮弹、百人拔河
2、精彩文艺节目表演：舞蹈、车技、器乐、小丑表演
3、鸿客会周年庆典系列大赛优胜者颁奖：才艺大赛、足球、篮球、乒乓球、羽毛球
以上活动为会员们提供了切磋技艺和展示自我的平台，在活动的最后一天鸿客会还在周年庆典系列活动中获奖的选手们颁发了奖品和奖金，还免费为会员赠送2006年全年的《深圳商报》、《宝安日报》和《晶报》。来自雅豪轩、雅景居、御景台、丽景城、鸿景园、熙园和尚都等多个社区的业主和鸿客会会员共600多人参加了这一活动。在为期两个月的活动中，鸿荣源各社区业主和鸿客会会员数百人积极报名参赛，显示出他们多才多艺和健康生活的一面，同时也促进了业主们之间的沟通。 策略分析
鸿客会以“优越生活实践者”的理念，紧密加强与业主和会员的联系沟通，在“房子和家”的主题下，为广大会员提供各项优惠和优质服务，使得越来越多的会员成为鸿荣源的业主。
五栋大楼举行‚M·塞尔夫‛杯颁奖典礼
类型：活动营销
目的：借助活动提高楼盘知名度
目标客户群：高端客户
3月28日，“M·塞尔夫”杯商务空间环境大赛颁奖典礼在位于车公庄附近的“五栋大
42 楼”售楼处举行颁奖，五栋大楼被评选为“商务软环境”楼盘。
五栋大楼在商务公寓市场挑起了“商务办公软环境”的大旗，推崇能激发员工工作创造力、积极性甚至归属感的软性环境要求，倡导营造最大程度反映公司企业文化的商务软环境。与单一的“健康办公”、“风景办公”相比，商务公寓在“软环境”上的追求与纯粹的存在成为一个更加复合的概念。
以五栋大楼为例，除了在社区中央设计面积1.1万平方米的中心公园，还建造了6000平方米的会所，为客户提供健身、娱乐、商务休闲等功能齐备的服务。 策略分析
京城商务地产的火热势头在2004年有增无减，能把“软环境”单独提出来作为钻研点是开发商的进步，并充分利用活动秀提高自身的知名度和口碑。但归根结底还得归结为“集中精力做好产品”，从本质上提升楼盘的品质。
文荟峰景——举办客户新年答谢会
类型：活动营销
目的：宣传项目，促进销售
目标客户群：业主、准业主和意向客户
2006年1月8日下午1：00-4：00，文荟峰景在项目现场售楼处(谷阳北路新松江路)举办客户新年答谢会暨永懋会成立仪式。
活动分为四个部分，其具体活动内容安排如下：
■活动一：邀请专业人士现场解说文荟峰景在打造一个科技的、生态的、可持续发展的人居环境方面的理念。
■活动二：邀请权威风水大师，把有关居家的位置、朝向、布局、营建、择日等一一讲解，让更多业主深入了解人与环境的玄学奥妙。
■活动三：邀请第一位业主张家齐教授担纲永懋会会长。
■活动四：邀请国际知名微雕艺术家现场表演发丝上雕刻唐诗宋词。 策略分析
文荟峰景通过新年客户答谢会积极有效地宣传了项目营造绿色时尚生活的理念，通过成立永懋会增强了业主的归属感，通过微雕表演暗合了项目在细节上的用心，这些都给项目做了一个好的宣传，促进项目销售。
蔚蓝海岸——植树节启动社区健康年
43 3月13日，蔚蓝海岸2004健康年系列之一“共建青青家园”植树节活动在社区三期中央广场举行，主题倡导“共同建设绿色家园，共同保护家园绿色”。植树地点选择在三期尚未入伙的北区，一百多业户家庭和社区团队参与种下二百余棵台湾相思树，并在现场立下了精心制作的标识牌“相思林”，作为业主参与社区建设的纪念碑。
由于蔚蓝海岸社区的风景园林形态风格各异，草坪绿化面积大，草坪的日常维护和管理需要业户的参与。社区服务中心曾向全社区各楼栋、社区团队、家庭和全部业户发出了志愿维护草坪的倡议，得到社区团队和业户家庭的大力支持——社区义工站、社区科协、老年活动中心、社区羽毛球队、社区音乐沙龙、社区乐队六个社团，自愿申请了对社区的十块草坪进行志愿维护。自3月12日起，在社区各大草坪的醒目位置，树起了“草坪志愿维护人：××社团”的标识牌，形成了社区特有的风景，在社区内掀起了爱护绿色家园的良好风尚。 策略分析
卓越物业在蔚蓝海岸社区的全年健康主题计划包括：绿色健康、娱乐身心保健康、运动促健康、健康系列宣讲等四个部分。健康主题是卓越物业积极响应和配合深圳市健康年的主题行动而确定的，具有良好的市场导向。由于去年的非典和今年的禽流感流行，在人们的工作生活中对健康的关注程度已明显高于往年，本次绿色健康的倡导启动了蔚蓝海岸2004健康年的系列主题活动，迎合社会的主流。同时，突出蔚蓝海岸社区以关爱健康为主题，进一步深入打造“关爱、和谐、成长”的社区品牌。
未来域——举行美食商业开街仪式
类型：活动营销
目的：宣传项目及促进销售
目标客户：业主、意向客户及媒体
5月5日下午，金尚坊——金地未来域美食商业街在未来域现场举行了开街仪式。金尚坊的总面积为16900平方米，以中外美食餐饮为主题，另规划有风情各异的咖啡厅、酒吧、服装店、饰品店，专业健身CLUB等配套设施。
此次活动内容如下：
■活动时间：5月5日下午14：30 ■活动内容一：由山西绛鼓——“滚核桃”拉开本次活动的序幕。
■活动内容二：金地集团未来域李总和金地集团上海总经理赵总致辞，并宣布未来域美食商业街——金尚坊开街。
■活动内容三：未来域精心安排了以金尚坊有关信息为主题的游戏活动。
44 ■活动内容四：下午茶过后，未来域组织了主题为“春游未来——三重盛开、四重惊喜”的活动，由礼仪小姐引导参观已落成的“三湾一岸”景观带和精装修样板房，并对当天签订意向的客户给出实质性的让利。
■活动内容五：推出“金尚坊”消费卡。 策略分析
此次活动，以参与娱乐的方式介绍了商业街的店铺及周边地理优势，让嘉宾对楼盘物业以及相关配套服务有了更深一层的理解，在良好的气氛下现场销售。开发商借助金尚坊开街仪式，对宣传项目形象及促进销售有着积极的作用。
威尼斯花园——举行‚风动心动‛消夏之夜
“威尼斯花园”在北京朝阳公园滚石院内“风动·心动”酒吧举行“风动·心动”消夏之夜活动。活动还有冷餐、抽奖及互动游戏、足球(中国VS巴林)竞猜等有奖活动。另外“威尼斯花园”还推出一万变六万的活动，购房者加一万元便可得到价值六万元知名品牌橱柜或家居。
“威尼斯花园 ”举办此次活动的动机是把“威尼斯花园”的内在品质表现得淋漓尽致。给业主塑造一种清新的感觉。 策略分析
如何把握举办活动的主题以有效引导消费者对产品的认可是发展商进行文化营销的关键。盲目地举行活动只会空热闹一场，达不到预期的效果。“威尼斯花园”举行“风动·心动”消夏之夜活动，从“风动”和“心动”两点去刺激消费者，“风动”是通过一系列活动吸引消费者，目的是提高人气;“心动”是通过优惠的方式打破消费者的价格临界线，是一种价格营销策略。
威尼斯花园——举办儿童的联谊活动
类型：活动营销
目的：树立开发商形象
目标客户群：业主
日前，北京市裕发东瑞房地产开发有限公司组织了以“关爱儿童献出爱心”为主题的威尼斯花园业主与北京“太阳村”儿童的联谊活动。
“北京市太阳村儿童教育咨询中心”主要是为服刑人员无人抚养的未成年子女进行特殊教育，心理辅导，权益保护以及职业培训服务。这些孩子由于不属于孤残，难以得到政府的
45 资助。
此次活动安排如下：
■ 活动一：裕发东瑞公司组织部分业主代表亲自驾车前往，不但体验了车队行驶出行的乐趣，同时也让自己的子女亲身体验到自己所生活的幸福是来之不易的。
■ 活动二：听取了太阳村的张主任对太阳村的现状及孩子们生活学习情况的介绍，纷纷在现场进行捐助和小树的认领。
■ 活动三：捐赠活动结束后孩子们与“威尼斯花园”的业主们进行了互动游戏。 策略分析
此次开发商与业主共同举办的公益捐助活动为京城楼盘创建和谐社区，打造精品社区文化树立了又一个榜样。不但使业主们受到了一次良好的教育，而且对于开发商树立良好公众形象起到了推动作用。
威尼斯花园——举办比耶纳勒节活动
类型：活动营销
目的：借助活动提携楼盘品质
目标客户群：高端客户
6月19日威尼斯花园结合意大利水城威尼斯传统的现代文化艺术节——比耶纳勒节，在南京威尼斯花园售楼现场举行南京本土的比耶纳勒节。来自南京各地区的文化、艺术先锋人物，将齐聚现场，并携各自最新、最现代的作品到场，刺激到场客人的每个感观细胞。活动期间主办方还举办丰盛的冷餐PARTY，以及现场陶艺动手制作等丰富的互动娱乐活动，给各位到场客人提供一个畅快交流的空间。诚挚期待走在文化、艺术最前沿的准业主莅临指导。 策略分析
威尼斯花园以意大利水城威尼斯浓厚的文化底蕴为主题，通过结合意大利水城威尼斯传统的文化艺术节的营销策略，更形象地将建筑与自然、人文三方有机地融合，借以提升楼盘的品质形象。
威海·青青小城——举办06新春系列活动
类型：活动营销
目的：促进项目销售
目标客户群：新老业主以及意向购房者 自2006年元旦至2月末，青青小城推出06新春系列活动。 ■车位优惠活动
优惠一：一期近百个生态化半地下车位，认购基价为8.8万元/个(个别车位因位置及面积
46 情况有所调整)。所有已经签约的青青业主购买车位，每个优惠1万元。 优惠二：活动期间，购买青青小城住宅的新客户，购买车位每个优惠1万元。 优惠三：购买青青小城“空中别墅”的业主，每户赠送车位一个。每户限购一个。 ■物业管理品牌化
1月20日上午12时，在合庆山庄三楼大厅内，威海双丰昕世地产与深圳中海物业正式签约，合作项目“青青小城”从此开启品牌化物业管理的崭新扉页。 ■迎新春摄影展
1月20日，“威海三珍禽”青青小城迎春摄影展在合庆山庄隆重举行。 策略分析
青青小城借助节日时机，通过有诱惑力的车位优惠、物业签约和迎春摄影展，从不同的方面展现了项目的品质和服务，展现了企业的社会责任感，提升了企业的形象，整合所能借用的资源，大力地促进项目销售。
万通地产——举办第四届万通地产生活节
类型：活动营销
目的：树立企业品牌
目标客户群：二次置业客户
2005年9月17日，万通地产在北京中华文化园举办了主题为“绿色行动，欢乐共享”的第四届万通地产生活节。
本届万通生活节传承了上一届生活节“绿色、共享”的主题，继续关注与绿色、环保相关的公益事业。本届生活节与以往最大的不同之处就是万通地产先锋队组织的“阿拉善行动”，这是百位中国企业家在广袤的腾格里沙漠里排成的一道历史性的“风景”——阿拉善SEE生态协会。
本次开幕活动除了设有一些环保类的游戏外，还有一些如慢骑比赛、乒乓球挑战赛等一些竞技项目，使参加活动的每位嘉宾在富于知识、休闲娱乐的气氛中参与到环保的活动中，加强了对我们有限资源的认知从而懂得珍惜节约。本届万通地产生活节历时一个半月，开幕活动之后在各个小区也会有不同主题的特色活动。 策略分析
“生活节”是万通地产的知名文化与服务品牌，活动以万通客户为主体，借以传达万通的价值和文化理念，希望通过每年“生活节”不同的主题，和客户一起关注居住环境，从而推动居住文明的进步，这种品牌建设的思路是以为客户创造价值为根本立足点的。万通是把企业 47 价值和社会价值有机融合共同打造万通地产的企业品牌。
万年花城举行‚社区商业街设计挑战赛‛
8月28日下午，丰台区育芳园东里万年花城售楼处举行“社区商业街设计挑战赛”。“社区商业街设计挑战赛”具体的活动计划是，自8月至9月分4个阶段展开，分别是招标会、巡回展、答辩会、颁奖礼等环节。
万科蓝山——举办‚海归派‛中秋联谊夜
9月17日晚，由广州留学回国科技工作者协会、广东博士俱乐部主办，万科房地产有限公司作为支持单位的广东归国留学人员“西班牙风情中秋联谊夜”在万科蓝山会所举行。来自广东留学回国创业的人员及拥有留学背景的高校教授、广东民营企业家等约300人参加该次盛会。
万科集团举办‚第二届HAPPY家庭节‛活动
类型：活动营销
目的：全国范围的品牌宣传及大社区文化建设 目标客户群：中高端客户
作为国内房地产的领军企业，万科多年来致力于全国扩张，留下60多个深刻的“足迹”，如何把这些点串成线，汇成面，进而再次在全国创造庞大的宣传效应?万科选择以“家庭”为主线开展大规模的社区文化活动。由此，“万科社区HAPPY家庭节”诞生!
继2003年首届以“家——家庭——家园”为主题的“万科社区HAPPY家庭节”圆满举办并取得相当的反响之后，2004年第二届“万科社区HAPPY家庭节”围绕“情——亲情——真情”主题，于9月4日在全国12个城市60个万科社区同时引爆。
上海万科物业在此次活动中以社区自行组织的活动为主，特色明显，取得相当不错效果。 全家一起来家庭节开幕式节目丰富、形式多样，且都为小区业主自编自演，包括社区舞蹈队的舞蹈、小业主的演讲、女高音独唱、少儿舞蹈、茶艺表演和大合唱等二十多个节目。其中田林街道的腰鼓队作为现场背景气氛的烘托，更为晚会增添了活力。
家庭节系列活动简介：
“情满人间”——社区往事回忆录
展出上海万科社区今年以来所有社区活动照片，唤起业主美好快乐的回忆。 “亲情故事”——“情暖我心”征文演讲
48 鼓励业主围绕社区情感，写下自己最真切的感受，讲出最动人的情感故事。将父母子女之间的责任与感恩、手足邻里之间的互助与和睦、晚辈对长辈的尊重与敬爱等种种“温情”在社区内生根发芽。
“真情挑战”——万科家庭“TOP1挑战赛”
每户家庭都可以参加小朋友系鞋带、搭积木、家庭踢毽子、家庭掷飞镖、家庭呼啦圈、垒水果色拉拼盘等比赛。小选手和爸爸妈妈一起参与，场面热闹。
最精彩的“TOP1”挑战赛，吸引了一百多个家庭前来参加。参加“心心相印”挑战项目的，不仅有老年夫妇还有小两口;男方最愿意参加的是“老婆帮老公打领带”，不管速度和质量如何，这可是老婆亲自打的领带;参加“小朋友帮父母系鞋带比赛”的小选手，不但得到了爸爸妈妈的夸奖，还得到了意外小奖品。
“融情乐园”
“家庭环保”作品比赛，收集并展出家庭利用废弃物品制作的各种环保小作品。 邀请上海市滑稽剧团，让众多名角走近社区与业主近距离接触。 小小消防员演习让小业主们在轻松的氛围中增加了消防知识和技能。 “亲情体验”——“人间温情”公益活动
“人间温情”公益活动，组织业主，尤其是小朋友一起慰问敬老院、福利院。 “真情组合”——“HAPPY家庭节LOGO”大拼图
制作HAPPY家庭节LOGO拼图，让业主在激烈的比赛气氛中，铭记属于自己节日的标记。
“情系永恒”——“牵手夕阳”寻找幸福老人
“牵手夕阳”寻找幸福老人，在小区中寻找度过金婚、银婚的幸福老人，收集他们的感人经历和珍贵相片。
活动总结：
万科通过社区家庭节的一系列活动，为各个万科社区营造温馨、和谐、关爱的社区氛围，同时在全国范围内形成巨大的声势，有效吸引潜在客户的眼球，为万科的品牌建设及后续项目的营销打下良好的基础。
策略分析
美国作家爱默生说过：“家庭是这样一个地方，在一日之中人们的胃口得到三餐的满足，而人们的心灵却得到千百次的满足”。“万科社区HAPPY家庭节”正是为了满足人们这样的一种心灵需要，营造了一种温馨、和谐、关爱的社区气氛。在全国范围营建万科品牌，从侧 49 面为旗下项目促销。
万科·金域蓝湾——举办‚宝马MINI车展及FM97.1经典情歌音乐沙龙‛活动
日前，“宝马MINI车展及FM97.1经典情歌音乐沙龙”，在金域蓝湾的香堤雅境上演。现场红、灰两款全城限量发售的新款名车成为众多爱车人士的焦点，纷纷试车咨询。更多的客户对金域蓝湾产生了兴趣，流连在香堤雅境、会所、样板房等各个角落。
“宝马MINI”历史悠久，是设计以小车壳大空间为主的高档小型车，金域蓝湾7月份推广的重点，“ZEN海禅系”就是这样的“MINI豪宅”，约73平方米两房至115平方米三房全海景单位，在“ZEN海禅系”，业主完全可以按照自己的意愿生活：例如可以在宽大的阳台上多砌一个玻璃阳光花房;可以将两房全部打通改成阔绰的一室一厅;更可以把多余的三房变成宽敞的两房。“ZEN海禅系”根植万科·金域蓝湾一贯的杰出品质，与宝马MINI车有着异曲同工之妙，在细节上力求完美，可与金域蓝湾的大户型一样享受香堤雅境;享受6000平方米商业街香堤坊的滨海风情;享受面积约4400平方米五星级会所中的SPA香熏按摩、600多平米大型室内多功能球场、室内自动开合天幕泳池和社区其它配套。
策略分析：万科·金域蓝湾“ZEN海禅系”和宝马MINI有着相近的气质和内涵，宣扬的是同一种生活态度。因此，对比一般的活动营销，二者之间的互动营销能够取得更佳的效果。
托斯卡纳举办摄影展
类型：活动营销
目的：提高楼盘知名度，树立良好公众形象
目标客户：业主、摄影爱好者
利海集团在豪宅项目托斯卡纳艺术会所二楼举办摄影展。此次展览活动包括自然奇观、野生动物、人文风情、世界文明、战争创伤、环境污染与保护、奇迹探索等方面的内容。活动现场，除了美国国家地理百年经典作品展示之外，还将展示美国国家地理历年来各种语言杂志、美国国家地理各种语言地图并有3-5部美国国家地理频道精彩电视片在现场循环播放。
策略分析
通过展示美国国家地理百年历程和摄影师们以“眼见为信”的理念记录下的真实世界，激发大众对生存环境的珍惜和热爱，传达“责任、创造、追求”的含义，唤起人们对生命的关爱、和对自然的热爱，恰好与利海集团的开发理念相匹配，提升了楼盘在广大高素质人群中的影
推广营销方案范文第6篇
一、互联网门户的网络营销
QQ3086024资深婚纱摄影推广人
让互联网门户网站为我们做网络营销，需要投入巨额的广告费用么?!不用!一分钱也不用!只要我们灵活运用门户网站给我们提供的服务，即可达到网络营销的效果!
1、门户网站博客营销
互联网门户网站大多提供博客服务，我们可以灵活的利用门户网站的博客来达到宣传和营销我们XX婚纱摄影工作室的目的!
我说的博客营销并非类似网站营销，像很多企业往往只是单纯的建设博客，当作一种追求时髦，像摆设样扔到那里置之不理，可能根本没有达到博客营销的效果!如果想让博客能起到营销的效果，必须得对博客有一定的深入了解.㈠博客初期设计
门户提供的博客服务大部分都有自行设计功能，就是说博客的使用者可以修改博客的风格。比如说百度空间、新浪博客等。我们在建设博客初期时，就应该根据我们XX婚纱摄影工作室的性质，设计出婚纱摄影公司应该具有的风格，让潜在的用户访问时感到满意。博客初期的设计对博客营销起到很基础的作用!博客的第一印象十分重要!
㈡博客内容的重要性
潜在的客户访问博客的目的，绝大多数是因为博客本身的内容。能否吸引住潜在客户，关键就看博客的内容!我个人感觉XX婚纱摄影工作室博客的内容不要像自己网站那样单纯的介绍关于自己的内容，而是放一些比较吸引潜在客户的内容，这里会涉及到我以后写的一个网络营销重要手段—软文营销!
个人感觉博客内容的着重点：
1、 服务客户为主，为客户介绍拍婚纱照时怎样挑选婚纱等
2、 引导客户婚纱拍摄朝外景拍摄方向，介绍外景拍摄特色
3、 适当的展示出优秀精美的婚纱摄影作品，突出XX特点
4、 巧妙运用隐性软文写作，将XX婚纱摄影带入客户心智
5、 可揭露某些公司欺骗客户案例，从而来吸引更多的客户
以上内容要与软文营销结合起来，在内容里面适当加入XX婚纱摄影工作室的相关信息，来达到客户在阅读的过程中，认识我们XX工作室，记住我们，占领客户心智。
二、门户论坛社区营销
论坛社区营销可谓是营销的前沿阵地，我在搜索引擎中对竞争对手的网站进行了信息收集，发现很多婚纱摄影的公司都在论坛社区上的营销痕迹，由此可见论坛社区营销的重要性!
比如北京婚纱摄影——浪漫满屋婚纱摄影工作室，网址为：，
，很明显的将自己的网站夹杂在帖子中!类似的还有北京的水晶之恋婚纱摄影名店，http://club.chinaren.com/bbs/ind ... ;hotmsgid=101410910，等等。
我认为我们论坛营销的重点应该放在门户论坛社区和北京地区论坛社区，为什么重点选择门户论坛社区，是因为其巨大的流量!这里会有我们更多的潜在客户!
㈠门户论坛社区列表
新浪论坛
影像北京：http://bbs.bj.163.com/bbs/list.jsp?boardid=bjphoto&frame=y
网易女性社区中的婚事筹备版块：http://bbs.lady.163.com/ 将是重点营销版块
搜狐论坛：http://club.sohu.com/
搜狐女人频道——婚嫁版块http://hunjia.women.sohu.com/ 营销重点
混在北京http://club.city.travel.sohu.com/main.php?b=beijing&c=10
4北京宝贝http://club.city.travel.sohu.com ... mp;b=bjgirl&t=0
潮人坊QQ社区http://
生活时尚—摄影作品社区
http://club.life.sohu.com/list_a ... to&sl=0&f=0
其他的门户社区就不一一罗列了!总之，我看重的就是门户论坛的流量!我们如果能在这里做好营销效果，带来的不仅仅是源源不断的客户，还有助于我们XX摄影的品牌建设，有利于我们的口碑!
㈡门户论坛营销的要点
论坛营销是一个与客户交互的过程，你必须和客户在帖子上进行交流，而且要把握客户心理，保证帖子不会沉底!
我认为门户论坛营销的要点有：
1、 帖子要具有隐性软文性质，现在的人们很是讨厌单纯做广告的帖子!如果做太过于明显的宣传性的帖子不仅仅会遭到其他人的反对，甚至会被删帖、被封号!不利于我们的宣传与营销!所以要对隐性软文的帖子要下一番苦功夫!这需要大家一起来出谋划策!
2、 用长远的眼光、用发展的眼光来看，要想办法进入这些门户论坛的管理层，不一定进入婚纱摄影类论坛!只要能在门户的一个版块中当上版主或者副版主，就有利于我们以后的营销!在门户论坛能打下好的基础，对未来XX工作室的发展将是非常好的帮助!
3、 一定要熟悉各个门户论坛版块中哪个版块最集中有我们的潜在客户!要从浏览论坛其他用户的发帖过程中了解到客户心理和其需求!这是一个不断收集信息的过程!需要我的努力，也需要大家的帮助!
我个人认为门户论坛社区不应该被忽视，它的人流量多、曝光率大的特点恰恰有利于我们XX摄影工作室的品牌宣传与建设!
三、百度、新浪、雅虎特色服务的营销
单独将他们放到一起是因为这里面拥有的更多潜力!百度的特色服务是中国网民浏览最多的网站，主要是因为其是搜索引擎服务提供商!而百度旗下的百度知道、百度贴吧更是活跃着不计其数的网络营销人员!同样新浪的爱问、雅虎的知识堂更是网络营销的一块沃土!
(一) 百度旗下服务
1、 百度知道( 是全球最大中文互动问答平台，百度知道的最大特点，就在于和搜索引擎的完美结合，让用户所拥有的隐性知识转化成显性知识，用户既是百度知道内容的使用者，同时又是百度知道的创造者，在这里累积的知识数据可以反映到搜索结果中。通过用户和搜索引擎的相互作用，实现搜索
引擎的社区化。
让我们看看例子，在百度知道中搜索“北京婚纱摄影”，看看多少婚纱摄影公司做的广告：这个是一个很明显的广告，注意提问者：[url=#2]kcieiekek[/url]和
[url=#2]weinsun[/url]都是试用期级别!像这样级别都是刚注册的用户，无非就是做广告的人!
已解决
北京婚纱摄影哪最价格合理质量又好，谢谢!
悬赏分：0[url=#n5]试用期 一级[/url]
最佳答案：
你是我一生无悔的选择
和蒙娜丽莎V2从相约、相识到相知，每一次都给了我来自心灵深处的触动!选择你，是我一生无悔的决定!
初始蒙娜丽莎V2是一个很偶然的机会，但一下子就被样片里那些美丽的新娘吸引住了，于是，千里之外的我毅然选择了她!
在蒙娜丽莎拍照的当天，化妆师小赵、摄影师刘哥和摄影助理的贴心服务给我留下了很深刻的印象，让我久久难以忘怀!到了后期制作，我更是为蒙娜丽莎的敬业和 专业所折服!因为家在外地，很多问题不能亲自到店亲自进行沟通。精修完了后，蒙娜丽莎后期制作的工作人员打电话叫我的朋友去店里去看片，朋友看完后和我用电话进行了沟通，本以为这样就大功告成了，没想到，几天后，后期制作的张喆把再次精修过的样片发到了我的邮箱里征求我的意见。我看后发现原来选好准备放大 到40寸的片子不太好，就试探性的问了问他可不可以重新选一张，其实，我想这样麻烦的事情他一定会说不行，可出乎我的意料，他竟爽快地答应了，之后耐心地 帮我把重新选好的片子修好了!我工作比较忙，白天很少有时间上网，所以联系的时间大多是晚上，有天晚上我参加完一个宴会回来后已经十点多了，打开电脑看到 设计师的头像还亮着，就发了条信息给他，问他我的片子还有什么问题，他很快回复了我，还将改动后的所有片子连夜发给了我，由于我太挑剔，在看片的过程中又 心血来潮地提出了几个修改意见，设计师没有一句怨言，认真地按照我的要求进行了修改，等全部工作完成时，已经是晚上十二点多了，我当时感动得眼泪都快流出 来了!
就这样，我和设计师在网上进行了为期十几天的沟通，最后所有的片子都按照我的要求修好了，看到我漂亮的照片，同事和朋友都惊呆了!而且，更令她们称叹的是，在外地拍照的我，居然享受到了比她们在当地拍照更周到的服务，选片过程如此精细，工作人员如此耐心细致，都是大家难以想象的!好几个待嫁的MM都准备 明年拍照时让我帮着联系蒙娜丽莎呢!很多外地的朋友都从我这里得到
了蒙娜丽莎的网址，想看到一个个如花的新娘是如何在蒙娜丽莎的手中绚丽绽放的!很多朋友 还特意打电话来问我，为什么客片里没看到展示我的照片呢?呵呵，这个嘛，说实话，我不太清楚了，答案应该在蒙娜丽莎那里吧!
我特意发着这篇帖子，以此来表示我对蒙娜丽莎全体工作人员的感谢!其实，我心中的感动远不是这短短一篇帖子可以表达的，我用我最真诚的祝福，祝愿蒙娜丽莎明天更美好!祝愿为我真心付出的每一位工作人员永远与幸福快乐相伴，你们都是最棒的!
回答者：[url=#2]weinsun[/url] -[url=#n5] 试用期 一级[/url] 12-7 12:30
2、 百度贴吧，贴吧也是中国网民聚集的地方，相当于新浪、网易、搜狐的社区，不同的是贴吧可以由网友自己建立，自己申请管理!我计划在贴吧申请一个针对北京地区关于外景婚纱摄影类的贴吧，并申请为管理人员，为以后的营销打下基础。
北京婚纱摄影吧：这个贴吧聚集大量北京地区的潜在客户
北京婚纱摄影工作室 百度的知道和贴吧也将是我们营销的重点，因为百度的搜索引擎在中国的影响力，其旗下的这些产品也具有很大的流量!
(二)新浪爱问知识人
新浪爱问知识人http://iask.sina.com.cn/ 也是类似百度知道为中文知识问答互助平台，同样也是一个做广告、做宣传的沃土!
同样你在爱问里搜一下，出现的大部分都是隐性广告!
http://iask.sina.com.cn/search_e ... &y=0&gjss=0
(三)雅虎知识堂
雅虎知识堂http://ks.cn.yahoo.com/ 和百度知道、新浪爱问知识人都是一个性质的，同样也将是我们营销的一个重要平台!
四、搜索引擎优化营销
这是我了解比较深入的一个最有效也是最有技术含量的网络营销方式!为什么这样说，那是因为有数据来证明!
中国互联网信息中心(CNNIC)调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，网站访问量的82.2%来源于搜索引擎。搜索引擎基于有目标的搜索查询，是目前效果最好最成熟的网站推广、网络营销方式。发达地区众多企业销售量的很大部分就来源于搜索引擎。因此，网站在搜索引擎有一个好 的排名，会让您短时间内迅速增加目标客户的访问量，争取客户和形成站点销售;超越您绝大多数的竞争对手，使您处于非常有利的竞争位置。
先看看我为XX婚纱摄影工作室制定的搜索引擎优化计划。
⑴确定适合XX工作室的关键词
这里因为我们主要面向的地区将是北京地区，而我们的性质又是婚纱摄影，所以我从百度的数据库中找到了用户搜索最多的关键词—北京婚纱摄影，这将是网站以后主要做的关键词，我们通过数据来看看到底能为我们带来多少流量：
北京婚纱摄影的百度指数：
时间范围
用户关注度
今日
680
1周
600 ↑ +18%
1个月
377 ↓ -14%
1季度
430 ↓ -13%
此数据来源百度指数，是比较权威性的数据!
用户关注度为是以数千万网民在百度的搜索量为数据基础，以关键词为统计对象，科学分析并计算出各个关键词在百度网页搜索中搜索频次的加权和。
我做搜索引擎优化的目的就是我们潜在的客户搜索这个关键词“北京婚纱摄影”，我们的XX婚纱摄影工作室网站能够排在前几名，这样就能最大限度的给网站带来流量、带来潜在客户、带来单子!
可以思考一下，搜这个词的绝大部分是想拍婚纱摄影的，如果咱们的服务等于他们的期望值，那么很有可能他们会选择我们
当然最难的也是搜索引擎优化，他需要技术、耐心、时间!付出最多的也可能是他!不过带来最多客源、最有营销效果的也就是搜索引擎!等网站做完了，咱们营销开始了，从数据分析上看吧!