网络营销渠道策略范文第1篇
摘 要：在移动互联网得到普遍运用的今天，对营销渠道的研究与创新尤为重要。多渠道营销是用户期待的最有利的渠道整合模式，而肥料产品的多渠道营销是肥料生产企业通过对肥料市场的深入研究，针对不同类型肥料营销渠道采取的方案与具体措施。本文针对肥料产品多渠道营销策略的分析，为肥料生产企业利用多渠道营销优势提供了新的思路。
关键词：肥料；多渠道营销；研究
一、引言
营销渠道（marketing channels）是促使产品顺利地被使用的一整套相互依存的组织，是产品从厂商到消费者物流、信息流、资金流的全面结合，在移动互联网得到普遍运用的今天，对营销渠道的研究与创新尤为重要。
多渠道营销又称混合渠道营销，是指生产商在任何市场领域增加渠道数量，采用两种以上的营销渠道，每个渠道针对位于不同细分市场的终端用户，并以尽可能低的价格将用户需要的产品在合适的地点以合适的方式销售给他们。作为用户，总会希望以最便捷的方式、最便宜的价格购买到相同的产品，因此多渠道营销也是用户期待的最有利的渠道整合模式。
二、传统肥料产品营销渠道回顾
肥料产品的终端用户主要为普通农户，因此大部分肥料生产企业主要采取传统的单渠道营销模式，针对普通农户的消费特点从以下几个层面进行渠道设计。
1.多级长渠道的营销渠道层级
肥料生产企业、中间商与终端用户是单营销渠道的组成部分，中间商的层级表示渠道的长度。肥料产品通常采用“制造商→ 一级批发商→中转商→零售商→用户”为链条的营销渠道，其中一级批发商、中轉商和零售商统称中间商。由于肥料生产企业主要面向全国范围销售，因此一级批发商通常指经营规模较大，以一个或多个省份为经销区域的经销商；中转商指经营规模较小，以市、县、乡为经销区域的小型次级批发商；零售商指直接面对农户进行销售，以经营零售业务为主的销售门店及肥料代销点等。
2.专营性分销与密集性分销结合的渠道方案
由于单渠道营销的特点，肥料产品一般实行专营性分销，即肥料生产企业授予一级批发商在经销区域内的独家经销权，不允许一级批发商在经销区域内销售竞争对手的产品。通过专营性分销，肥料生产企业可获得更忠诚和可依赖的渠道，一级批发商可获得稳定的产品供应与较好的销售政策（如返利等），并对产品区域市场保护具有排他性要求。除一级批发商外，肥料生产企业对于中转商一般不作独家经销的要求。
密集性分销主要指由于终端用户经常性购买及购买地点多元化的特点，肥料生产企业为增加产品覆盖率和销售数量，要求一级批发商和中转商加大铺货力度，力所能及地将本企业肥料产品向经销区域内的全部零售商进行推广销售，最大化扩大终端用户的数量。
肥料生产企业通常采用将专营性分销与密集性分销结合使用的渠道方案。
3.传统单渠道营销管理决策的步骤
三、肥料产品多渠道营销策略的研究
肥料产品多渠道营销策略是肥料生产企业利用计算机信息技术与网络技术快速发展的契机，为适应终端用户购买与消费习惯的变化，通过对肥料市场的深入研究，针对不同类型营销渠道进行开发、维护、管理、改进所采取的方案与具体措施。
1.肥料产品多渠道营销策略的特点
肥料产品多渠道营销策略的主要特点是在肥料生产企业的策划与统一领导下，各营销渠道内全体成员相互配合、支持，充分实现各渠道内营销职能的合理分工，组织一个高效的营销团队，对营销渠道内的各种市场资源进行充分整合，实现肥料产品高效率营销的目的。
2.肥料产品多渠道营销的主要形式
（1）通过传统的营销渠道，面向一级批发商开展大批量销售，同时肥料生产企业协助一级批发商开发各级中转商，利用传统渠道在当地的人脉资源、营销经验、专业知识以及活动规模等，各级销售人员实地与客户面对面销售，将肥料产品更好地推向目标市场；
（2）收集全国范围内肥料经销商联系方式，使用电话销售向大量的的潜在客户推销，客户类型主要为传统营销渠道销售区域外的各级批发商及已实现大规模集约化生产的农业种植户；
（3）在重点目标市场内选择有资金实力、品牌号召力的基层零售商共建农资超市，或建设自营店向终端用户面对面销售并提供服务，可起到一定的示范带动作用；
（4）建立企业网站，或利用其他电商网站在线交易肥料产品或促成其销售，有预见性地为终端用户或零售商提供内容丰富、个性化的购物体验，同时能很好地宣传农资产品；
（5）随着智能手机的普及，用户可随时随地连接互联网，并直接下订单，4G通信技术的成熟已让支付方式变得更加简单，肥料生产企业通过微信或手机淘宝等移动互联网商务平台可随时实现移动商务营销。
3.肥料生产企业多渠道营销策略的可行性分析
（1）最大化地拓宽产品销路
多渠道营销可以针对不同类型的客户制订不同的营销方案，并通过不同的营销渠道开展营销，完全可以实现在细分的目标市场内对所有客户进行全方位覆盖。同时，多渠道营销既能保持对大客户销售的稳步增长，又能开发更多营销渠道，比如基层示范店能同时实现产品推广、销售、服务的营销功能；网站在线交易可激发潜在客户对于本企业肥料产品了解、试用的欲望；移动商务营销可随时随时方便客户下单购买；电话销售对潜在客户拉网式的筛选可以用最低的成本起到拾遗补缺的作用。
（2）通过多渠道营销能实现各渠道成员的共同利益
肥料生产企业可利用信息与网络技术，充分整合线上线下的产品、市场等资源，并结合国内外宏观经济形势与产品经营环境的变化对营销政策进行适当调整并与各渠道成员共享。
在同一销售区域内，各渠道成员都有自己的销售半径，面对激烈的市场竞争，如果只依赖传统的单渠道营销单打独斗可能无法在残酷的市场竞争中生存。各渠道成员通过具有不同优势的营销模式进行市场渗透，可最大化地扩大本企业肥料产品的市场占有率，随着市场份额的不断扩大，本企业的品牌影响力必然会得到更好的提升，从而更有利于产品的整体营销工作，实现各渠道成员的共同利益。
（3）不断提升客户价值，实现定制化生产服务
网站在线交易与移动商务营销均可实现对用户的点对点服务，用户可以更便捷地通过网站或移动商务平台选购肥料产品，享受送货上门的优质服务，还可以对肥料产品功能及使用方法等有更直观的了解。肥料生产企业可通过新的营销渠道提升客户价值，通过与用户的沟通与互动掌握用户的真实需求。
肥料生产企业通过与终端用户的有效沟通，可对不同地区土壤养份含量等情况有更真实的了解，通过对不同区域的客户制定产品差异化策略，针对不同需求的客户进行批量定制化生产并提供与定制化肥产品配套的农技服务，实现真正意义上的测土配方施肥。
（4）通过新技术营销手段，可实现销售服务一体化
多渠道营销不但可以提高肥料产品销量与市场份额，还可以将销售业务与农技服务相融合，实现销售服务一体化。单渠道营销大部分由中间商完成销售，销售与农技服务完全分离，肥料生产企业与终端用户很难实现有效的沟通。多渠道营销通过基层自营店、在线交易及移动商务营销等渠道，对用户开展农技服务，不但可以突破与用户在沟通、服务方面的障碍，还可以及时地提供售后服务，逐步实现销售服务一体化。
肥料生产企业通过新技术实现多渠道营销与销售服务一体化，在市场竞争日益激烈的今天，对于新市场开发及终端用户的维护有着重要的意义。
四、结语
在我国，多渠道营销因为能带来销售业绩与企业效益的不断增长而得到广大企业的重视，由于肥料市场和肥料产品营销模式的特点，决定了肥料产品营销必须走多渠道营销之路。由于任何创新的营销模式都可能出现各种各样的问题，因此肥料生产企业应将多渠道营销策略上升到公司战略的高度予以重视，在实施过程中做好渠道方案设计并关注执行的细节，对市场反馈的各种问题及时进行处理。肥料多渠道营销符合当代新技术、新营销理念的发展潮流，肥料生产企业应拥抱趋势、挺立潮头，通过多渠道营销策略的研究与实践为客户创造更多价值，同时让企业获得可持续发展所需要的竞争优势。
参考文献：
[1]浦徐进，唐建荣，诸立超.网络经济条件下多渠道营销问题的研究综述[J].江南大学学报（自然科学版），2010（2）：115-121.
[2]孙剑，李崇光.论我国农产品营销渠道系统模式创新[J].商业经济文萃，2003（05）23-26.
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[4]杨波.开拓企业多渠道销售新时代[J].市场研究，2010（09）：32-35.
[5]菲利普·科特勒凯，文·莱恩·凯勒著，王永贵，于洪彦，何佳讯，陈荣，张红霞，徐岚译.营销管理[M].上海：格致出版社，上海人民出版社，2012（08）.
作者簡介：陈亚平（1977.11- ），男，四川省雷波县人，广西大学商学院，2014级工商管理硕士，中国注册会计师，法律职业资格；王常鑫（1981.06- ），男，山东青岛人，广西大学商学院2014级工商管理硕士
网络营销渠道策略范文第2篇
消费环境的变化, 物联网技术的发展, 促使着零售业者们去思考新的营销模式, 用以提升企业的销售量、市场占有率等。为迎合消费者消费习惯的变化, 零售企业尝试着与互联网企业合作提供全时段的服务, 与线下物流企业合作提供全品类的产品, 融合新的技术提供全新的购物体验等等。伴随着企业的这些新尝试, 不同渠道之间的信息整合、物流整合、库存整合、促销整合、平台数据整合等等问题亟待解决。本文就从线上线下渠道整合角度出发, 探讨全渠道营销的改善策略, 从而更好地帮助企业提供优质的服务体验。
一、零售业全渠道营销发展现状
传统市场环境的变化使得零售企业尝尝试着借助电子商务平台实施网络零售, 比如中百仓储自建多点手机APP、沃尔玛在微信中植入小程序等等, 既有自建平台的, 也有借助大平台植入小程序的。根据中国网络零售市场发展相关研究显示, 2017年中国网络零售市场交易规模超过3.8万亿元, 在全球网络零售市场的占比超过35%, 贡献了全球网络零售市场增长约46%, 成为推动全球网络零售市场的绝对主力。以目前趋势看, 2019年中国网络零售在全球网络零售中的占比有望超过50%。另一方面有关数据表明, 2018年, 在我国前100强连锁零售企业基本全部开启了电商业务, 其中也有企业既自建了电商平台, 又加入如天猫、京东、苏宁、亚马逊等第三方电商平台。同时, 以电商起家的零售企业也开始逐渐发展线下。以聚美优品为例, 在北京开设500平方米的线下体验店, 消费者在线下体验店里通过扫码进行线上消费, 线上线下互引流量;同时与线下各大美妆专卖店、各美妆品牌专柜合作, 快递运输和线下自提两种购物方式的提供, 拓宽专柜货源的同时也将线下流量引致线上消费, 增强消费者的购物体验。
跨境电子商务成为传统零售企业重要的扩张渠道。很多零售企业注意到跨境电子商务的发展前景, 纷纷开辟跨境电子商务这一新兴渠道, 如阿里巴巴的天猫国际、苏宁易购的苏宁国际、京东的海囤全球等。目前全球有40亿人使用互联网, 其中有30亿人使用各种各样的社交平台, 同时目前的各大主流社交平台也在推出了自己的购物功能。零售商们也尝试着和各社交平台对接, 实现跨平台的零售交易, 如微信、QQ、抖音、facebook、小红书, 因此使用社交媒体进行跨境电商是一个绝佳选择。零售企业在拓展自身业务的同时, 多渠道平台的使用对零售企业本身的要求会更高, 信息渠道、管理方式、库存信息、运输等都要求零售企业进行渠道的融合, 以能够为消费者提供更为精细化的服务。线上产品信息的更新, 线下实体店铺的产品铺货, 线下流量的捕获
移动客户端成为线上线下全渠道营销新的突破口。随着手机、平板等移动互联网快速发展, 各大零售企业纷纷看准了这一突破口, 开辟手机、平板等移动端, 移动购物市场交易规模迅猛增长。互联网技术的更新使得消费者购物不再局限与某一固定场所、某一固定时间或某一固定区域, 支付方式也不再受到具体形式的限制, 这些变化使得零售业的销售模式必须要随消费者购物方式的改变而进行调整。据了解, 2017年, 在我国前100强零售企业中, 80多家自建了手机APP。实体零售商网上销售中来自移动客户端的销售比例不断上升, 手机移动客户端、微信小程序成为线上线下全渠道营销新的发展趋势。
二、OTO模式下零售业全渠道营销发展面临的问题和挑战
目前, 全渠道运营已然成为行业的香饽饽, 但是零售业者对于全渠道营销的运营还是摸索在, 线上线下的融合仍然存在很多壁垒还未打破。
(一) 全渠道运营理念偏差。
全渠道营销的核心在于整合不同渠道之间的优势资源, 打破不同渠道之间的购物壁垒, 让顾客感受无差异化的购物体验。但就当下的全渠道运营而言, 主要是糅合各种渠道的优势, 多采用促销、优惠活动等方式来辅助线上购物或者线下购物, 而并未实现各种渠道之间的优势互补。
(二) 线上线下融合性差。
线上线下的融合不是在于消费者在线下选中某件商品、线上渠道购买以及负责售后, 而是消费者在产生购买欲后不需要经过各种渠道间的对比, 就能直接在线下店铺里运用自己最喜欢的方式, 以最优惠的价格进行商品的购买。以热风为例, 每一家线下门店都可以查询到热风旗下所有门店的产品库存信息以及线上渠道的商品库存信息, 并可以随时帮助顾客就近及方便取货。线上线下的融合在于一条路径多种实施方案并行的营销方式, 但目前的零售企业更看重的是某种渠道在某方面的优势, 运用多渠道的管理模式进行全渠道的运营, 并未全渠道模式下的渠道资源的整合。同时也出现了线上线下不平衡发展的问题, 要么过于看重线下渠道, 要么重视线上渠道而轻视线下渠道, 这都影响着消费者购物体验的提升。
(三) 全平台管理系统不完善。
在以往多渠道管理或者跨渠道管理阶段, 不同渠道之间都有自身对应的管理平台系统, 而对于自身内部信息系统的构建也仅仅是在企业经营达到一定的规模量后才会实施。基于这种现状, 企业想要实施全渠道管理, 必须要整合不同渠道之间的平台资源, 如系统对接、数据库融合等等, 但这些内容的整合往往需要企业大量的资金投入。在对于未来预期收益不确定的情况下, 大多数零售企业对于成本的投入是相对慎重的。其二在于对大数据、云计算等信息技术的投入力度不足, 因此零售企业在全渠道云平台的管理上缺乏有力的技术支撑。
(四) 技术创新力度不够, 营销靶向不精准。
精准营销的前提在于对与消费行为、需求以及目标的精准分析, 大数据分析则能为精准营销提供有力的数据支撑。移动客户端在为企业带来巨大流量的同时, 零售企业更应该注重流量背后消费者需求的变化, 并运用数据分析技术去挖掘消费者需求的变化。但目前的大多数零售企业并未重视大数据的价值和意义, 对与数据的分析和挖掘也仅仅停留在表象层面, 数据分析技术投入力度的不足, 分析的结果可想而知, 不能准确把握消费者需求, 又何谈精准营销。
三、OTO模式下零售业全渠道营销策略
(一) 形成全渠道运营理念, 制定全渠道营销目标
在新技术的驱使下, 未来的零售不会在局限于时间、空间的限制, 消费者的消费活动也不再局限于某一具体路径, 网上商城或者线下门店。在数字化技术的帮助下, 消费者可以随时随地的去了解某款商品的属性特征, 也就是在消费者需求确定的情况下, 将购买渠道、购买方式、付款方式、服务方式相融合的运营模式, 全方位为顾客提供商品或者服务。让消费者能随时、随地、随意、方便、快捷、便宜的消费产品或者服务, 这才是全渠道运营的核心治所在。因此零售企业在制定全渠道运营的目标时, 不是以某一或两种渠道为主、其他为辅助, 而是所有渠道相互整合为目标, 重视线上线下资源融合, 实现是全渠道的利润最大化。当然全渠道目标的制定还需要结合零售企业自身的目标来制定, 不能盲目跟风。
(二) 建立跨渠道合作机制, 构建全渠道管理云平台
全渠道管理的核心在于线上线下的融合, 可以使消费者可以在各种渠道之间任意选择购买方式, 体验不同渠道间的无差异化购物。而这种无差异化购物的基础就是各渠道组织间的重建与融合, 在企业线上线下全渠道营销战略的指导下, 重建组织机构, 打破不同渠道、不同部门之间的壁垒, 匹配新的发展战略。内部融合的情况下, 对于外部资源也要加大整合力度, 比如与供应商、物流企业、第三方电商平台、支付平台、BAT平台等的介入合作力度加强, 多渠道融合实现合作双赢。在建立多方合作机制的基础之上, 建立一站式搜索购物平台, 整合线上购物端和线下端口, 线上端口包括电商平台、移动客户端、微信、QQ、抖音等新媒体, 线下端口包括零售实体店、经销、采购、物流、售后服务等, 实现企业的“人、财、物”等资源在渠道间的无障碍流动。
(三) 大数据支撑, O2O精准营销
信息技术的发展, 让消费者的消费变得有踪迹可寻。数据在记录消费者消费行为的同时也能够暗示下一次消费的产生, 这就是大数据的魅力。因此零售企业想要抓住消费人群, 就必须要从消费数据为切入点, 去分析目标客户的消费偏好、消费习惯、消费心理等。以today便利店为例, 在后台数据分析中会去分析消费者的支付宝偏好, 其中35%的消费者采用微信支付, 49%的消费者会采用支付宝支付, 另有11%左右的顾客会采用现金支付的付款方式。对于消费者行为数据的分析也有利于企业把握消费热点, 预测和跟踪消费潮流和趋势, 帮助零售企业调整商品结构, 精准匹配目标客户需求。同时实施OTO全渠道营销策略, 如“线上挑选———线下购物———线上支付”, “线上促销———线下挑选———线上购买———线下支付”, “线下促销———线上销售———线下自提”等方式, 线上线下相互引流, 实现精准营销。
(四) 线上线下融合, 零售企业社会形象统一
企业形象是企业战略的重要组成部分, 零售业全渠道的融合的必要条件之一就是各渠道的企业形象的一致统一。良好的企业形象有助于企业销售量的提升以及客户关系的稳定与维系, 培养忠诚客户。统一的社会形象不仅仅是线上线下形象识别的统一, 还包括产品、服务标准、售后条款、服务形象, 多平台售后服务系统的一体化处理等。例如有些企业为保证线上渠道流量和线下产品的利润, 在线上渠道产品的投放上区别与线下渠道产品, 为线上渠道专门定制价格偏低的产品, 而线下产品价位偏高, 产品品质的差异也是形象不统一的表现, 这种现象仅仅是表象的渠道融合, 实际零售企业还是两条线路运营管理。统一的产品形象是线上线下购物无障碍切换的必要条件, 因此不论是线上还是线下渠道都需要维系好自身的社会形象, 以及保持统一的形象。全渠道的统一社会形象, 为消费者打造一个全新的、立体的、舒适的购物体验, 实现线上线下购物自由切换的优质消费体验。
结语
OTO全渠道营销不同于以往传统意义上的营销模式, 首先是运营理念的差异, 其次是要打破不同渠道之间的融合壁垒, 同时还需要结合消费者的大数据分析, 实现精准营销, 才能够让消费者感受到不同渠道之间的无差异化购物体验。全渠道管理云平台的构建也在于进一步促进渠道间的融合;统一的零售企业社会形象, 增强消费者对品牌的认同感, 及满意度、忠诚度的提升, 多管齐下实现全渠道融合, 提升消费者购物体验。
摘要：我国零售商线上线下全渠道发展现状主要是传统零售企业以自建电商平台为主;电商起家的零售企业开始发展线下;跨境电子商务成为传统零售企业重要的扩张渠道;手机客户端成为线上线下全渠道营销新的突破口。尽管全渠道营销时代已经到来, 但零售商线上线下全渠道发展仍然面临许多问题和挑战, 主要问题是线上线下不同渠道利益分配不清;不同渠道之间存在渠道壁垒;缺乏开拓线上线下全渠道营销发展资金等。针对这些问题, 在分析原因之后, 本文提出了零售商线上线下全渠道营销路径, 以期对我国零售企业发展线上线下全渠道营销提供有益借鉴。
关键词：线上线下,全渠道,营销策略,零售业,渠道融合
参考文献
[1] 马慧敏.移动互联时代我国零售企业全渠道模式的应用[J].中国流通经济, 2017, 31 (04) :10-16.
[2] 李飞, 李达军, 孙亚程.全渠道零售理论研究的发展进程[J].北京工商大学学报 (社会科学版) , 2018, 33 (5) :33-40.
网络营销渠道策略范文第3篇
①明确的推广思路和任务; ②简单高效的执行;
③有效的监督并根据反馈数据进行工作量调整;
做好以上3件工作，工业产品推广必将攻无不克战无不胜! 序号 网站名称 访问 友情链接 企业网址 搜索引擎优化 备注
1 马可波罗 无 有 优
有企业网址，但不是活链接
2 一呼百应
有 无 优
旺铺结构清晰，网速快
3 自助贸易
有 有 优
旺铺结构清晰，自定义功能佳
4 007商务站
无 无 优
可将重点放在发布优质信息上
5 一比多
有 有 优
旺铺结构清晰，功能全面
6 一大把 有 有 良
某几个细分行业做的较好
7 勤加缘
无 无 良
友情链接需开通会员(最低199/年)
8 八方资源网
无 有 良 友情链接需要开通会员才有
9 环球经贸网
无 有 良
旺铺结构清晰
10 世界工厂网
有 有 良
旺铺自定义功能佳，无广告(赞)
万国商业网
无 有 良
友情链接需开通金牌会员
12 中国供应商
无 有 良 需审核
13 慧聪网
有 有 优
慧聪免费会员商铺功能丰富
14 环球资源内贸网
空 空 一般
免费会员只能发布信息(你懂的)
15 中国制造网
无 无 一般
免费会员只能简单发布信息(偏外贸)
16 阿里巴巴
有 有 优
放一个诚信通链接(免费的么?你懂的)
17 百纳网
无 无 优
需认证，费用50，逾期会被屏蔽信息
18 百业网
有 有 一般
刷新比较慢，友情链接需审核
19 宇商网
有 有 良
旺铺结构清晰(无广告)
20 商虎中国
有 有 良
旺铺偶尔会出错 21 钱眼网
有 有 良
旺铺结构清晰(无广告)
22 66网
无 有 一般
用户独立页面不友好
23 亿商网 有 有 良
设置友情链接需要金币
24 商国互联
有 有 良
默认试用会员，需要加链接转为正式会员
25 商格里拉
有 无 良
速度慢，后台操作不友好
26 掌商网
有 无 良
旺铺结构清晰(无广告)
27 生意宝
无 有 良
不是活动链接，可建二级域名商圈
28 旺天下 有 有 良
旺铺结构清晰(无广告)
29 亿禧网
无 无 一般
旺铺结构清晰(无广告)
30 铭万网
无 无 一般 操作价值不大(浪费了好域名b2b.cn)
31 搜了网
有 有 良
旺铺自定义功能佳
32 中国贸易网
无 无 良
设置链接需开通收费会员，
33
Destoon程序 志趣网
有 无 良
旺铺结构清晰(无广告)
34 百贸网
无 无 良 需审核
35 金泉网
无 有 良
需审核，VIP会员才能设置友情链接
36 网络114 无 有 良
有流量，有一定的操作价值
37 无忧商务网
无 有 良
需营业执照审核，普通用户无友情链接权限
38 中国制造交易网
有 有 良
需审核，会员级别多，易晕菜
39 中国电子商务网
无 无 一般
需最新年检过的营业执照审核
40 际通宝
无 无 一般
自动采集alibaba账号及信息
41 中国供求网
无 有 一般
需审核，旺铺结构清晰(无广告)
42 中国供应商网
无 有 一般
企业网址不是活链接，与无忧交易同一程序 43 无忧交易
无 有 一般
企业网址不是活链接，程序同上
44 环球贸易网
有 有 良 需审核
45 全球五金网
无 有 良 需审核
46 海商网
无 有 一般 需审核
47 资源网
无 有 一般
需审核，网站出错频率较高
48 易龙商务网
空 空 一般
免费会员没有旺铺，只能发产品信息
49 制造资源网
有 有 一般 更新慢
50 生意地
空 空 一般 需审核
51 商务宝
空 空 一般
网站速度不给力
52 零距离商务
空 空 一般 免费会员只能发供应信息，没有旺铺
53 阿土伯
有 有 一般
需上传营业执照审核
54 威龙商务网
空 空 一般
需上传营业执照审核，免费会员无旺铺
55
中国小商品城网
无 无 良
有一定操作价值，后台较友好
56 万通商联
无 有 良
有一定操作价值
57 商机网
无 有
一般 先空着
58 中国网库
无 无 良
设置友情链接需要升级成收费会员
59 中国品牌服装网
无 有 一般 暂无备注
60 集萃印花网
有 有 良
印花行业知名网站
61 中华印花网
无 无 一般
印花行业网站，旺铺不错
62 中国诚商网
空 空 一般
网络营销渠道策略范文第4篇
【关键词】新形势 电信运营商 营销渠道 策略
一、对我国电信运营商营销渠道的发展现状进行分析
随着电信业的重组，电信运营环境就发生了改变。当前，我国电信运营商所处的政治环境还是比较放松的，政府对电信运营商的管制都是在一个比较开放的前提下实施的。而经济的发展必然离不开信息化的带动，所以稳定的经济发展环境是电信业发展的保障。相反，电信业的发展又会促进经济的发展。电信运营商根据我国社会环境的基本特征，找到各类人群对信息化的各种需求也就找到了自己的营销渠道，而且再加以引导，还能与消费者创造出更多新的需求。环境对电信运营商来说无疑是影响其发展的决定性因素，在新的环境中，电信业已不再能够垄断市场了。随着市场竞争愈发激烈，而消费者数量增长的速度却变得很平缓。当然，除了这三方面的影响，电信运营商的生存环境还受到比如技术、文化等一系列因素的影响。所以，重组后的电信业必然是面临着巨大的挑战，但也正是这样的改变才使其能够跟上时代的发展而不是消亡。信息化的发展速度如此之快，目前，我国电信运营商也在不断的努力去尝试各种营销渠道，期望能够找到自己的市场。
二、我国电信运营商营销渠道所面临的问题
曾经很长一段时间里，我国电信市场都还处于垄断状态，电信运营商不需要耗费过多的精力就可以将自己的各种业务推向到用户中间去，所以说营销渠道策略一直都没有引起他们的重视。电信体制的改革，使电信运营商不得不紧张起来，努力开始寻找营销渠道。在电信运营商不断探索的过程中，遇到了一些问题。其一，没有明确的营销渠道和清晰的定位。由于长期以来对营销工作的忽视，突如其来的改变使其无所适从，所以就出现了很盲目的营销方式，缺乏整体的营销渠道规划。其二，营销渠道还是采用传统的模式，缺乏创新。如今，消费者更加期盼增值业务，然而，电信运营商却对此缺乏营销热情和创新，使电信市场出现了盲区。电信运营商通常都期望推出的业务能够带来快速的盈利，这就使其忽视了很多具有发展潜力的业务。缺乏对资源匮乏、网络发展相对落后地区的市场开发，使得营销渠道的发展出现区域不平衡的状态。其三，缺乏专业的营销渠道工作人员和配置。虽然电信运营结构发生了改变，但是电信运营商自身的结构调动较小。其工作人员组成改变不大，只是所负责的业务有所变化。电信业务营销渠道还是采用传统的工作习惯，很多地方还是采用手工进行，使其工作效率一直无法得到较大的提升。
三、新形势下我国电信运营商营销渠道的策略分析
如今，电信运营变得更加商业化，其发展受到我国政治、经济、社会等多方面的影响。电信运营商要想生存下去或者说更好的发展，就必须适应它所在的环境的改变。电信运营商不得不改变自己的营销渠道，不能还像以前那样被动销售。营销渠道策略作为打通资金流、信息流、产品流的重要手段，是客户与电信运营商之间的一条纽带，将其紧密联系在一起。电信运营商必须保护好这座桥梁，使其推动自身的快速发展，帮助自己在市场竞争中站稳脚。随着社会价值体系的改变，电信业的消费者除了注重电信业务的质量和经济效益，其选择运营商时还会考虑到服务态度和精神上的满足。因此，新形势下电信运营商的营销渠道策略要进行全面的思考。
首先，电信运营商必须明确自己的营销渠道并有一个清晰的定位。电信运营商的业务应该要覆盖到所有的地区，这是时代赋予它的责任。电信运营商必须要快速适应这种商业化的运营模式，建立健全自己的营销渠道体系。但是，在完成自己的责任的同时，电信运营商必须弄清楚消费者的种类，有针对性的推出业务组合和服务类型。根据区域和客户种类的不同，所采用的营销策略也要随机应变，但必须要有自己的原则，清楚自己所提供的业务种类。其次，调整营销渠道的体系结构。电信运营商必须要建立健全营销渠道体系结构，这个体系结构应该涉及到电话服务业务、实体营业厅、自助服务终端、网络以及移动客户端等等，利用社交媒体和营销渠道之间的冲突等开发新业务。营销渠道要从客户类型、营销过程、经营方式对渠道进行细分，确保营销渠道体系结构的完整。最后，加强电信运营商的营销渠道团队的管理，完善电信运营营销渠道团队的配置。电信运营商应该明确提出对营销渠道团队的考核体系，改变营销管理理念。量化营销渠道团队的管理细则，实行绩效考核制度和激励机制，提高营销渠道团队的工作效率和服务质量。涉及到营销，就一定离不开对市场信息的分析。所以电信运营商必须要提高营销渠道的信息化水平，及时了解到客户的意见和建议，综合分析市场的需求变化，向上层反馈。电信运营商其实很多业务都应该是与服务挂钩的，所以在探索营销渠道时还得提升自己的服务业务水平。
四、结束语
信息时代的到来，使我们的生活越来越无法离开移动网络和互联网。电信运营商作为我国信息网络三大运营商之一，必须要适应社会的发展和市场需求的改变。毫无疑问，对于电信运营商来说，这是一个以营销渠道为主的时代。因此，电信运营商必须要加大对自身的营销渠道的建设力度，努力探索，不断完善，为电信业的稳定发展打下坚实的基础。本文结合我国电信运营商所处的环境分析了其发展现状以及在探索营销渠道策略过程中所遇到的问题，然后提出了电信运营商发展营销渠道的策略。
参考文献
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网络营销渠道策略范文第5篇
关键词:化妆品 网络营销 渠道冲突 渠道管理
截止到2009年12月,我国共有网民3.84亿,大幅度超过美国,跃居世界第一位;普及率达到28.9%,超过全球平均水平;网民规模较2008年底年增长8600万人,年增长率为28.9%。随着网络的普及,网络营销渠道已成为一种新型营销渠道。随着购物网站的日臻完善,年轻一代慢慢养成了一种在网上采购的习惯,尤其是化妆品,众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上交易。如今化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业,市场潜力巨大。
众多国际知名化妆品公司纷纷筹备、参与在华网络销售业务,期望从中国日益壮大的网络市场分一杯羹。目前27个国际公认的世界品牌化妆品,如雅诗兰黛、倩碧、兰蔻、玉兰油等都已经建立了品牌网站,实现了在线品牌推广和销售产品。DHC作为日本通信销售化妆品第一品牌,2005年1月正式进军中国市场,18个月其销售额就达到1亿元,取得了令人震惊的成绩。
一、网络营销渠道概述
1.网络营销定义。网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
2.网络营销渠道特点。
(1)渠道缩短。任何产品或服务从生产商到达消费者之间经过的渠道越长,中间环节越多,产品的加价率就越高。由于因特网起到了分销商的作用,其直接模式代替了传统的迂回模式,分销链条比传统的渠道要短。生产商与消费者之间可以在网上直接供求商品,大大降低了各种成本,提高了分销的效率。
(2)关系单一。传统的营销策略要涉及到生产者、代理商、中间商(一级中间商,二级中间商,三级中间商)、最终消费者等多层次的、全方位的管理,而因特网使企业能跳过价值链中的部分环节。网络营销渠道的管理可以简化为网络单层次的管理,将错综复杂的关系简化为单一关系。
(3)配送社会化。对于企业来讲,开展网络营销时要保证商品在最短的时间内由最近的分销网点送到消费者手中,而这一切必须要靠现代化的物流配送体系加以保证才能完成。目前国际上较为流行的物流配送模式是“第三方物流”,即由与货物有关的发货人和收货人之外的专业企业,即第三方来承担企业物流活动的一种物流形态。
二、化妆品网络渠道与传统渠道的冲突
渠道冲突指的是这样一种状态,即某个渠道成员发现其他某个或某些渠道成员正在阻止或妨碍自己完成目标。
发生渠道冲突的最根本原因是利益冲突,化妆品的网上销售会侵犯到传统渠道成员的利益,从而发生渠道冲突。
对于化妆品来说,网络营销渠道和传统营销渠道的冲突主要是由以下原因引起的:
1.目标市场相同。目标市场是企业打算进入并实施相应的营销组合的细分市场,或打算满足的具有某一需求的顾客群体。很多化妆品生产商在组建营销渠道时,没有考虑目标市场及目标渠道策略。网络渠道和传统渠道的目标市场重合就会争夺相同的客户,从而引起他们之间的对抗冲突。只是为了增加产品销量而没有明确战略的渠道,很容易造成网络渠道业务对于主渠道业务带反噬现象,渠道管理不力甚至会影响到企业多年来树立的良好品牌形象。
2.产品同质。当同样的化妆品既可以在传统渠道买到又可以在网上获得时,网络营销的更优惠价格,更多的产品选择范围,使消费者能够了解到更多的相关化妆品的信息,所以会有很多消费者通过网络确定初步购买意向后,到附近的传统销售渠道如化妆品专柜等去亲身体验一下,最后再回到网上去定购。这样,传统营销渠道做了他们该做的事,却没有因此卖出产品,获得相应的收益,这种“搭便车”的行为使得网络渠道和传统渠道发生渠道冲突大大增加。
3.价格原因。在化妆品传统零售链条的各个环节,经销商与终端零售商,都有在厂方制订的全国统一产品零售价上再加价的习惯,厂家出货到一级批发商接手,再到一级、二级代理商,算上中间的物流费、代理费,可以让“打着市场价”的商品成本增加近六成。一方面化妆品传统零售渠道链条过长,要保障每一个环节的利润空间,另一方面某些环节还存在暴利的经营观念。而网络渠道的一大特点是经济性,价格的高低直接决定着消费者的消费意向。化妆品网络营销由于减少了中间商环节,产品成本无形中降低了很多,这必定引起传统经销商的不满。
三、化妆品网络渠道和传统渠道冲突的管理
化妆品的网络营销渠道为企业降低了销售成本,使消费者得到了实惠,但是网络这种新型的渠道使得传统渠道中间商的作用不断弱化,必然会产生冲突。化妆品生产商必须有效处理好两种渠道之间的冲突,否则会对企业的渠道运作发展造成严重的不良后果。
化妆品生产商可以采取以下策略来管理网络渠道和传统渠道之间的冲突:
1.定位策略。
(1)对不同的顾客群体进行分类。化妆品生产商应根据顾客的年龄、职业、学历、所居住城市和生活习惯等,对顾客群体进行划分,网络渠道和传统渠道分别为不同的顾客群体提供服务。
顾客年龄。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高,达到31.8%,其次是18岁以下的网民(19.1%)和25-30岁的网民(18.1%),网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的态势。网络渠道的目标顾客群可以选择以年轻的顾客为主。
顾客学历。网上购物的网民学历较高,而且学历越高,网上购物比例越高。硕士及以上网民的网上购物比例已经达到56.5%。因此,高学历的顾客可以成为网络渠道的主要目标顾客。
顾客职业。网民中学生所占比例最多,达到了28.8%。学生网民和年轻网民的趋势是一致的,网络渠道可以将他们共同地作为自己的目标顾客群。
(2)采取不同的定位,提供不同的附加价值。与普通的消费者相比,网络顾客更加年轻、收入较高和学历较高,工作生活与电脑网络紧密相关,更愿意通过网络定制产品,对于现实的购物不感兴趣或没有时间去购物,追求廉价、高效、快捷的购物环境。提供大量信息、实时交易及价格低廉是互联网所有的特殊优势,网络营销要利用互联网的这些优点,吸引重视这种附加价值的顾客。
相对于网络渠道,传统渠道也有自己特有的优势。传统渠道可以让顾客更真实地体验产品,专柜有专业的美容顾问为消费者提供咨询服务,可以与顾客面对面地交流,实际了解他们的需要,让顾客实际感受化妆品的质地、颜色,免费妆容等,这些优势都是网络渠道无法比拟的。因此传统渠道可以从提高服务质量着手,提供其他含有高附加价值的服务。
2.产品策略。产品策略主要是实行以下几种产品隔离策略。
(1)采取网络渠道销售的产品与传统渠道销售的产品不同的策略。化妆品生产商可以限制其在网上销售的产品,使不同的渠道分别销售不同的产品。比如宝洁的网上渠道(Reflect.com)不销售其传统的美容产品,而是销售全新产品,而这些产品也不会通过传统的商店销售。
(2)采取措施制造网络渠道与传统渠道产品的人为差异。在网络营销渠道和传统营销渠道分别引入型号不同但实质上却相类似的产品,或进行品牌分流,实现多品牌组合等,避开同一产品在同一区域因在不同渠道的分销而引发窜货、压价等风险。比如予以截然不同的命名、不同型号、颜色差异等,以避免消费者进行价格、特性、品牌等方面的比较。
(3)针对在线顾客的需求设计新的产品线。如倩碧针对其网站(www.clinique.com)提供化妆品的定期填充、耐久性产品的维修保养、日常用品的会员福利俱乐部等。
(4)根据产品的生命周期来决定是否采取在线销售,如当产品处于快速增长的阶段时在线销售就不太会干涉传统渠道的销售,甚至还有低成本开拓市场的作用。然而当产品处于成熟期或衰退期时通过在线销售产品就可能瓜分传统渠道的市场。
3.价格策略。在互联网上的价格渗透是一个值得关注的问题,对大多数消费者来说,价格仍是影响购买决策的一个重要因素。所以作为化妆品企业应在进行产品渠道隔离的情况下制定出较为系统的产品价格体系,进行合理的价格管理,避免由于网络营销渠道和传统营销渠道因为价格差异形成直接冲突。
四、小结
营销渠道冲突管理是现代企业管理中既重要又特殊的一部分,化妆品生产商也需要面对。设计科学合理的管理机制,通过定位策略、产品策略、价格策略,可以有效地避免、解决化妆品渠道冲突问题,从而实现渠道成员和谐共赢的局面。
参考文献:
1.中国互联网络信息中心.中国互联网络发展状况统计报告[R].(2010.01.15)www.cnnic.net.cn/uploadfiles/pdf/2010/1/15/101600.pdf
2.吴建安.市场营销学[M].北京:高等教育出版社,2003
(作者单位:北京化工大学经济管理学院 北京 100029)(责编:贾伟)
网络营销渠道策略范文第6篇
一、现阶段电商环境与传统营销渠道冲突的主要状况
(一) 营销渠道冲突在电商环境下的表现形式
受互联网时代的影响, 渠道变化是营销变革的主要体现。在电商环境营销渠道中, 通过互联网, 生产者能够对自己的服务信息和产品进行展示, 并将支付、产品发货的方式及实现和顾客进行直接交流的方式提供出来。在电商环境下包含间接网络营销渠道和直接网络营销渠道两种营销渠道。电商环境营销渠道能够在一定程度上影响传统渠道商品流动的特征和静态、单向的信息, 并使其组织结构改变, 从而缩短流通过程、减少机构人员数量及实现组织扁平化等。针对传统渠道来讲, 网络渠道的变革会与其存在不协调的内容, 最终导致两者之间出现诸多冲突。
(二) 电商环境与传统营销渠道冲突的影响
在传统环境和电商环境下的营销渠道冲突会对渠道的参与者产生一定影响, 相关影响内容有利也有弊。对于正面影响来说, 渠道冲突的存在会逐渐升级优化两种渠道, 有利于更好地与竞争需求相适应, 并促进渠道流通效率有效提高, 从而更好地发展行业流通渠道。针对反面作用, 会在一定程度上影响消费、商品流通及生产等环节的参与者。一方面, 两种渠道的冲突会浪费资源, 增加管理难度, 并使分销商的忠诚度受到严重影响。另一方面, 会明显增加传统中间商的渠道维护成本, 同时会显著减少中间商的收入。其次, 针对电子渠道中间商来说, 会使网络渠道线下售后服务成本增加, 使服务质量降低。此外, 在售后服务和价格上, 会使消费者出现不满情绪, 从而使消费者对产品的信任感显著降低。
二、管理两种渠道冲突的具体步骤
传统营销渠道和电商环境下营销渠道两者之间的冲突不能彻底消除, 因此需要合理规避这种冲突, 或者通过采取有效的方法使冲突实现最低化。在管理两种渠道冲突过程中, 需要对一定的管理步骤有效遵循, 具体的实施过程主要包括:一方面, 将冲突的预警措施和预防措施有效建立, 有利于在萌芽时期消灭冲突, 或使冲突能够最早发现, 从而有更多的时间制定后续措施。另一方面, 及时、有效的评估冲突导致的相关影响, 有利于合理的制定控制措施。此外, 根据冲突的具体内容, 将解决方法进行针对性制定, 有利于两种渠道间的冲突在最大程度上得到降低。
三、管理两种渠道冲突的具体方法
(一) 将价格方案科学合理制定
导致电商与传统渠道之间发生冲突的原因主要为:在成本方面两种渠道存在一定的差异, 使得销售价格有所不同, 从而使销售量受到严重影响。为防止在较大价格差异的影响下加剧渠道间的冲突, 需要科学、合理的制定产品价格, 最终使冲突得到避免或减少。例如, 如果传统渠道存在较高的经营成本, 那么可以在发货价格上对传统渠道分销商予以一定的帮助和优惠, 促进成本降低, 从而使销售价格减低, 有利于竞争力显著提升。同时需要对网络产品销售价格进行全面控制, 将其和传统渠道的价格差进行有效压缩, 最终有利于传统分销商的价格压力明显减轻。
(二) 对营销渠道体系合理科学规划
为使两种营销渠道实现和平共处, 需要在建设营销渠道体系过程中实现合理规划和科学规划, 使分销商在各种渠道中都存在发展的空间。在利益冲突出现于不同渠道之间时, 需要着眼于整体利益和共同的目标, 从而使两种渠道的关系得到有效协调, 最终实现最小化的市场重叠和最大化的渠道竞争互补性。因此, 在建设营销渠道体系过程中, 需要充分考虑地域分布、销售成本控制及成本促销政策等相关内容, 从而合理定位两种渠道, 并实现两种渠道的相互促进。
(三) 按照产品服务对销售渠道进行确定
一般情况下, 产品服务主要包含三大类, 首先是儿童玩具、游戏软件等网络销售的产品;其次是食品、汽车等实体店销售的产品, 还有一种是服装、家居等既能在网上销售, 又能在实体店销售的产品。因此可以按照不同的产品服务对营销渠道进行合理制定。按照产品服务对营销渠道进行确定的过程中, 需要注意的问题主要包括:在同一种产品上避免对两个渠道同时使用, 防止渠道之间发生冲突;按照产品发展阶段的不同对渠道进行有效调整, 进而在不同发展阶段使产品的营销渠道实现最优化。针对传统营销渠道来讲, 如果产品具有较大的营销成本, 那么需要积极调整营销渠道, 将其向网络渠道转换, 从而实现更好地销售。
结语
综上所述, 在互联网时代, 渠道的变化是营销方面的主要变革内容, 电商环境营销渠道与传统营销渠道两者之间冲突的存在, 既有有力的影响, 又有不利的影响, 因此需要根据不同的影响, 制定具体的管理步骤和管理方法, 其中主要的管理方法包括将价格方案科学合理制定、对营销渠道体系合理科学规划及按照产品服务对销售渠道进行确定等, 从而充分发挥两种营销渠道的作用。
摘要：本文主要在营销上分析互联网渠道与传统渠道的冲突情况, 阐述了冲突的现状, 并根据营销冲突, 提出了有效的解决对策。
关键词：电商环境营销渠道,传统营销渠道,冲突
参考文献
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