制造业总经理工作思路范文第1篇
以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以维护劳动关系双方当事人合法权益、维护经济社会稳定为工作出发点和落脚点，认真贯彻落实上级部门和区委、区政府关于加强劳动争议调解仲裁工作的有关精神，着力做好案件处理、仲裁机构规范化建设、广泛推行劳动合同文本规范化三项工作，探索建立案件处理应急工作机制、劳动争议预测预警机制、仲裁和监察信息沟通联动机制三项制度，切实加强仲裁员队伍建设，努力提高办案质量、办案效率、预防能力和调解率，力争使我局劳动争议调解仲裁工作再上新台阶。
二、具体措施
(一)重效能，加强仲裁机构实体化建设。在稳定现有机构现状的基础上，不断充实人员，加强仲裁办案人员队伍建设，加大培训力度，不断提高仲裁员的法律素养和业务水平。对仲裁员办案质量进行监督，建立激励和约束机制，在全局打造一个政治素养高、业务能力强、具有较高职业道德修养的业务科室。
(二)勤学习，提高依法办案的能力和水平。劳动仲裁工作涉及大量的法律规章和政策，其政策性、准司法性和专业性都非常强，只有加大学习力度，才能从根本上提高劳动争议案件的质量和水平，提高仲裁人员的业务素质。新的《劳动人事争议组织规则》已经颁布施行，一些配套的规章政策也已陆续出台，新的规章政策的颁布施行对于推进劳动争议制度建设具有重要意义。因此，要把仲裁员的学习培训作为一项长期任务来抓，特 1
别是对于新调到仲裁机构的工作人员采取集中培训的形式，尽快提高业务素质，保证持证上岗。
(三)抓力度，提高仲裁办案质量和效率。法律的生命在于实施，行政的执行力在于落实。要紧紧抓住一条法律准绳，在解决办案快、精、急上下功夫。贯彻法律和办案规则，细化庭审规范和工作流程，着重解决办案的操作性问题。将量的处置与质的提高同时并重，解决“快”和“精”的问题。既不会因为案件数量多而降低审理质量，也不会因为过于追求案件审理规范而拘泥于办案程序。改进办案方式，改革庭审方式，简单案件适用简易程序，由仲裁员独任审理;充分发挥终局裁决在案件处理中的作用，将小额案件、涉及国家劳动标准案件、事实清楚且权利义务关系明确的集体争议案件通过仲裁终局方式结案。同时加强与法院的联系，对少数疑难复杂的大额案件，及时与人民法院协调沟通，促进裁审衔接，畅通援助和救济渠道。
(四)重调解，力求用人性化方式化解劳动争议。调解是沟通、是劝导、是说合，调解是一门值得研究和提倡的工作艺术。坚持“预防为主、基层为主、调解为主”的方针，积极发挥基层和企业调解组织在调解工作中的作用，力争全区立案处理的劳动争议案件的仲裁调解成功率达到60%以上，真正达到化解矛盾、促进和谐的目的，努力使仲裁办案的法律效果与社会效果的高度统一。
(五)建机制，快立、快办、快结、办好劳动争议案件。建立案件处理快速反应机制，发挥调解仲裁在促进劳动关系和谐和社会稳定中的独特作用。一是建立案件处理应急工作机制，建立健全案件应急组织机构，制
制造业总经理工作思路范文第2篇
酒店大堂经理个人工作计划篇一
作为一名酒店的大堂经理，身上的担子是最重的，我不仅要做好酒店的任何大堂，不能出现任何坏账，而且整个酒店的发展和我有很大的关系。作为酒店的实力型人物，我一直在注意，注意和每个同事、员工搞好关系，高处不胜寒，做好领导一定要这样。
当然最重要的是要注意公司的大堂问题了，大堂问题在任何地方都是整个公司的心脏，是最重要的，不能出现任何马虎。一旦有马虎了，那这个公司面对的只能是倒闭了，大堂问题的重要性不用赘言了。
我当大堂经理已经有些年了，酒店没有出现过任何大堂问题的状况，所以我的工作一直是比较好做的，在公司的人气也很高。因为只要公司的的大堂不出现问题，能及时的将员工的工资发下去，这比说一万句好话都重要。我一直信守这个原则，一直这样做，我很相信这就是对的。
下面又到了我的一年的大堂计划了，大堂计划对酒店一年的发展状况尤为重要，每年我都能做好，今年当然不能例外了。
大堂计划是大堂预测所确定的经营目标的系统化和具体化，又是控制大堂收支活动、分析经营成果的依据。大堂计划工作的本身就是运用科学的技术手段和数学方法，对目标进行综合平衡，制定主要计划指标，拟订增产节约措施，协调各项计划指标。它是落实酒店奋斗目标和保证措施的必要环节。
酒店编制的大堂计划主要包括：筹资计划、固定资产增减和折旧汁划、流动资产及其周转计划、成本费用计划、利润及利润分配计划、对外投资计划等。每项计划均由许多大堂指标构成，大堂计划指标是计划期各项大堂活动的奋斗目标，为了实现这些目标，大堂计划还必须列出保证计划完成的主要经营管理措施。
编制大堂计划要做好以下工作。
(一)分析主客观原因，全面安排计划指标
审视当年的经营情况，分析整个经营条件和目前的竞争形势等与所确定的经营目标有关的各种因素，按照酒店总体经济效益的原则，制定出主要的计划指标。
(二)协调人力、物力、财力，落实增产节约措施
要合理安排人力、物力、财力，使之与经营目标的要求相适应;在财力平衡方面，要组织资金运用同资金来源的平衡、大堂支出同大堂收入的平衡等。还要努力挖掘酒店内部潜力，从提高经济效益出发，对酒店各部门经营活动提出要求，制定出各部门的增产节约措施，制定和修订各项定额，以保证计划指标的落实。
(三)编制计划表格，协调各项计划指标
以经营目标为核心，以平均先进定额为基础，计算酒店计划期内资金占用、成本、费用利润等各项计划指标，编制出大堂计划表，并检查、核对各项有关计划指标是否密切衔接协调平衡。
这就是我这一年的工作计划，对公司大堂的计划都做了很好的计划，相信公司一年的大堂问题不会出现任何问题的。在金融危机的大前提下，酒店的生意也受到了很大的困扰，这就需要每一个公司的员工都能够做到认真负责，积极努力的为公司的生存做出自己应有的力量。
说实话能够当一个酒店的大堂经理，以我个人的能力是不能够完全的胜任的，我靠的就是付出比别人更多的努力和同事、员工的帮助，这就是我为什么要和同事、员工搞好关系的原因。笨鸟先飞，早起的鸟儿有虫吃。我做到这些都是靠努力的来的。
这就是我的一年工作计划，如有不同的意见，请及时和我沟通，我认真改正。
酒店大堂经理个人工作计划篇二
新年新气象，身为酒店部门经理，也为今年的工作安排设计了相应的经理工作计划
一、加强学习讲奉献
工作要干好，首先要有一个好的工作态度，要树立正确的人生观、价值观。因此，今年我部将借助全国上下开展保持共产党员先进性教育活动的春风，有计划、有针对性地开展提高员工职业道德素质的学习教育活动，帮助部门员工培养爱岗敬业与奉献的精神，树立全心全意的服务理念。同时，部门还将组织员工积极参加酒店的培训，并且根据酒店的主题的员工培训计划，部门自己也将定期组织员工开展酒店规章制度与业务知识的培训。通过培训、学习，来不断提高部门员工的业务技能与水平，提高办事效率。
二、严格纪律树形象
纪律是一个团体范围正常工作和生活所必须遵守的行为规则，是提高部门战斗力的有效保障。古人云：“无规矩不成方圆”。所以，总办要搞好20··年的全局性工作，必须要以严格的组织纪律作保障。组织纪律要常抓不懈，部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。部门员工的言谈举止、穿着打扮要规范，努力将总办打造成酒店的一个文明窗口。
三、创新管理求实效
1、美化酒店环境，营造“温馨家园”。
严格卫生管理是确保酒店环境整洁，为宾客提供舒适环境的有效措施。今年，我们将加大卫生管理力度，除了继续坚持周四的卫生大检查外，我们还将进行不定期的检查，并且严格按照标准，决不走过场，决不流于形式，将检查结果进行通报，并制定奖罚制度，实行奖罚兑现，以增强各部门的责任感，调动员工的积极性，使酒店卫生工作跃上一个新台阶。此外，要彻底搞好防蝇灭鼠灭螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期，我们要加大治理力度，切实消灭蝇蟑鼠等虫害。
花草是美化酒店、营造“温馨家园”不可缺少的点缀品，今年我们与新的花卉公司合作，加强花草的管理，要求花草公司定期来店修剪培植，保持花草的整洁美观，并根据情况即时将花草的花色、品种予以更换，力求使酒店的花草常青常绿，常见常新，给宾客以温馨、舒适之感。
2、创新宿舍管理，打造员工“舒适家园”
宿舍的管理历来是一个薄弱环节，今年我们将加大管理力度，为住店员工打造一个真正的“舒适家园”。为此，一是要有一个整洁的寝室环境，我们要求宿舍管理员搞好公共区域卫生，并在每个寝室设立寝室长，负责安排督促寝室人员打扫卫生，要求室内清洁，物品摆放整齐，并对各寝室的卫生状况进行检查，将检查情况进行通报。
第二要加强寝室的安全管理，时刻不忘防火防盗、禁止外来人员随意进出宿舍，实行对外来人员的询问与登记制度，以确保住宿员工的人身、财产安全。
第三要变管理型为服务型。管理员要转变为住宿员工的服务员。住店员工大多是来自四面八方，初出家门的年青人，他们大多年龄小，社会经验不足，因此，在很多方面都需要我们的关心照顾，所以宿舍管理员要多关注他们的思想情绪变化，关心他们的生活，尤其是对生病的员工，要给予他们亲情般的关爱，使他们感受到家庭般的温暖。
四、节能降耗创效益
1、加强宿舍水、电、气的管理
要加强宣传、教育，将“提倡节约、反对浪费、开源节流”的观念深入员工心中，增强员工的节约意识。同时更要加强这方面的管理。在水、电及空调的使用方面，我们将根据实际情况限时开放，并加强督促与检查，杜绝“长流水、长明灯、长开空调”的现象，并加强员工澡堂的管理，严禁外来人员进澡堂洗澡以及员工在澡堂内洗衣服等现象发生。
2、加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理
我们将参照以往的有关标准规定，并根据实际情况，重新梳理，制定各部门的办公用品、服装及劳保用品的领用年限与数量标准，并完善领用手续，做好帐目。要求按规定发放，做到帐实相符，日清月结，并对仓库物品进行妥善保管，防止变质受损。
3、加强车辆乘车卡及电话的管理
建立车辆使用制度，实行派车制，严禁私自用车与车辆外宿，并加强车辆的油耗、维修管理以及车辆的护养，确保酒店领导的用车及用车安全。对乘车卡和拨打长途电话也要实行严格的管理及登记制度，防止私用。
五、内外协调促效率
总办是酒店对外的接待窗口，是酒店与社会各职能部门、各单位进行联系、衔接、协调的重要部室。今年，我们将利用已有的外交资源，继续加强与有关部门的联系，为酒店的经营发展创造一个良好的外部发展环境。
同时，根据部门职能，我部将注重与店内各部室的衔接，协调各部室的工作，及时协调解决一些因衔接不到位而耽搁的事务，并对酒店的各项措施决定的落实情况进行督促，并编汇每月的工作会议纪要，使酒店各部门的工作月月有安排，日日有行动。
六、宣传、推介亮品牌
1、要提高文件材料的写作水平与质量，及时完成酒店各种文件、材料的起草、打印及发送工作，要加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥善保管，不得损坏、丢失。
2、及时宣传报道酒店典型事迹，加大对酒店的宣传力度，大力宣传酒店在三个文明建设中涌现出的先进典型，极力推介酒店，树立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度。
总之，在新的一年里，总办全体员工将以新的起点，新的形象，新的工作作风，在酒店的正确领导下，与各部门紧密配合，团结一心，为酒店的发展与腾飞而努力奋斗!
酒店大堂经理个人工作计划篇三
首先感谢领导给我一个发展的平台，来··店工作13天的时间。作为大堂经理直接负责前厅的正常运营，代表着执行经理受理顾客投诉，对顾客反馈的一些建议和意见给予积极的采纳与解决，为本店今后的发展奠定良好的基础。
毕竟我来这里只有十来天的时间，对本店有了一定的了解但还不太熟悉，这里有一个优秀的管理团队，为公司创造了巨大的经济效益，同时也体会和意识到我们存在的问题和不足之处：
1、前厅人员配置不够，存在着招人难、用人难、留人难的问题。
2、前厅员工都是新员工，基本的业务知识和技能还存在很大的欠缺。
3、服务方面缺乏积极性和主动性，更谈不上超前的服务意识
4、前厅用品工具摆放不合理，存在安全隐患和影响大厅环境的问题。
5、部分设备老化甚至坏掉，没有及时更新和维修
由于以上原因导致部分顾客有不愉快的用餐经历，以至流失，生意日渐清淡。针对以上问题，特制定本工作计划：
一、稳定员工队伍，减少员工的流动性。
好员工不是管出来的，是带出来的。前厅管理层要认清自己的身份，摆正自己的位置，工作中要言以律己，事事要在员工面前树立自己的形象，让员工认为你是一个信得过的领头羊，值得尊敬的带头人。生活中多去关心他们，把员工当成自己的兄弟姐妹，经常和他们谈心聊天，多倾听他们的声音，了解他们心中的想法，及时掌控员工的状态，员工有问题和困难时及时帮他们解决，以防员工出现问题时处于被动。
二、加强业务培训，提高员工素质。
前厅作为饭店的门面，每个员工都要直接面对形形色色的客人，员工的工作态度和服务质量，反映一个饭店的服务水准和管理水平以及档次，困此对员工培训是工作重点，培训内容主要包括三个大的方面：
1、前厅员工的服务知识和基本的业务技能。
2、前厅员工的从业能力和超前的服务意识。
3、前厅员工的从业理念。
三、给员工灌输“开源节流，增收节支”意识，控制好成本。
前厅用品工具定位定人，责任到人。住宿的员工督促节约用水、电，控制好办公用品，用好每一张纸，每一支笔，通过这些控制，为本店创收做出前厅应有的贡献。
四、注意各部门之间的协调工作。
饭店是一支团队，部门之间的协调是很关键的，前厅是饭店的中枢部门，它同后厨有着紧密的关系，如出现问题，我们都应主动和该部门进行协调解决，避免事情的恶化，因为大家的目的都是为了本店。
五、前厅硬件设施的检修。
时时刻刻检查设备运转是否正常，如出现故障和损坏，及时解决，如自己不能解决的，应及时上报相关职能部门进行维修和更换。
六、加强营销和宣传。
很高兴总公司和数十家知名媒体进行营销和宣传合作，为本店带来莫大的支持和客源，在本我想充分利用本店的力量和资源，加强一下促销和宣传，比如：利用老顾客资料和顾客定餐留下的电话进行手机短信促销活动。
制造业总经理工作思路范文第3篇
具体来说主要从以下几个方面来开展工作：一个定位，三个管理(计划管理、制度管理、人员培训和绩效管理)，四者之间的内在逻辑关系是：有了目标(定位)，制定计划，制度保障、通过人来贯彻和实施。
一个定位是做好财务职能在公司战略中的定位。财务工作的职能定位，首先是服从和服务于公司改革发展与稳定工作的大局，目标是建设与公司发展战略与工作目标相适应的财务战略、财务管理体系和财务队伍，以保障企业战略和目标的实现。
定位具体来说可以从服务和管控两个角度上来看。
首先是服务职能，这里分三点：
1、财务部门通过制定完善的会计核算体系，合理保证财务报告信息的真实完整，为各利益相关者提供财务信息供决策参考。利益相关者包括企业内、外部信息使用者，例如经营管理者、内部员工、股东、银行、外部政府机构(如税务局等)、潜在投资者、供应商与客户等。这个服务职能特别强调财务经理的沟通职能(尤其对上市公司而言)，把握好对外、对外的沟通渠道和方式。
2、通过财务分析工具，结合经营运作信息，对财务信息与经营信息进行深加工，发现经营中存在的问题，分析原因，提出可行的改进建议，为经营管理者提供有效的决策信息，提高经营效率和效果。这个服务职能强调财务经理对经营业务、流程和模式的熟悉程度，而不仅仅局限于财务专业领域。
3、通过全面预算管理工具和资金计划管理手段，协助经营管理者落实战略目标和经营计划，合理配置公司资源。这个服务职能强调财务经理的全局观念。
再次是管控职能：
1、通过完善各项财务管理制度，结合信息化系统的手段，使各项内控制度固化于流程当中，合理保证企业经营管理合法合规，资产安全。
2、通过全面预算管理工具，实现对经营活动的事前计划，事中监控和事后分析，合理保证经营目标的实现。
三个管理：第一个是计划管理：但作为财务经理，需要将企业的经营计划转化为部门的工作计划，而且要细化到每月、每周、甚至每日。利用工作推进表把工作目标细分为若干小项目，再指定责任人、完成时间、检查者、备注等。在执行过程中同时注重时间管理，遵循重要与紧急性原则。
第二个是制度管理：制定制度是公司高层的责任，而制度能否执行，则主要在主管层级。财务经理不仅要以身作则，维护制度，而且要善于充分利用公司制度作为自己管理的工具，在部门形成对事不对人、认真执行制度的风气。
制造业总经理工作思路范文第4篇
2011 年安全工作思路和重点措施工作思路：牢固树立科学的电网安全观，按照“三个百分之百”要求，紧密围绕 “三个不发生”目标(不发生大面积停电事故，不发生人身死亡和恶性误操作事故，不发生重特大设备损坏事故)，深入开展安全生产专项活动，大力推进安全管理标准化，全面实施安全风险管控，持续开展隐患排查治理，不断推进安全质量管理，继续提升应急处置能力，立足基层、贴近实际、注重实效，健全安全工作长效机制，全面提升公司安全生产管理水平，确保电网安全稳定运行和可靠供电，为深入推进“两个转变”，加快建设坚强智能电网，实现公司又好又快发展奠定坚实基础。
重点措施：一是严格各级领导和管理人员到岗到位，加强工区管理、班组建设和现场管控，落实各级安全生产责任。二是加强电网安全风险管理，抓好临时方式、过渡方式、检修方式和特殊方式的风险预控。三是大力推进现场作业标准化，规范现场安全措施，提高现场作业文件的实用性。四是加强防误操作安全管理，规范变电站防误装置配置，严格变电站防误闭锁强制性、全面性要求。五是全面开展电网安全隐患梳理，分别提出解决措施和应对策略，统筹组织整改落实。六是加强基建施工安全管理，严格安全方案审核执行，强化安全管理策划，深化施工安全性评价，严防群伤群亡事
制造业总经理工作思路范文第5篇
(一)工作标准
在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进步。
● 自律面
总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志控制力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，具体可划分为：
1、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。
2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。
3、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为他的付出往往比一般的业务员要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。
● 管理面
总评：从一名业务员向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理能力的培养则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威严，与业务员保持一定的距离，又能成为业务员的朋友，谈心聊天。
1、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。
2、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有业务员养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清洁卫生分工，下班后柜台的整理等，同时要求销售经理有高标准要求及唯美的清洁态度。
3、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。
4、让业务员保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是业务员的家长、父母，对业务员的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。
5、时刻保持高度的触觉：指的是优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。
6、公平、公正、人人平等。俗话说“一碗水端平”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的业务员更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公平性。
7、奖罚分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。
8、业务员心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，业务员更是如此，因此优秀的
销售经理能够在最适当的时机时常与业务员沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让业务员时刻保持高度的工作积极性。
9、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。
● 业务面：
总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的能力大小是表现在业务的带动上，最终顺利完成指标。
1、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。
2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个业务员珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个业务员的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个业务员，并给他们一种压力，及时督促业务员完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。
3、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。
4、制定销售计划、指标：项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。
5、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高业务员的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。
6、业务培训：优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会，平时提高大家的业务水准也至关重要。
7、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期业务员及销售主管的工作进行评评价。
8、广告企划：销售经理也应具备广告企划的意识，留心注意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有能力评判广告的好坏，并提出修正意见。
综上所述，一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。确实，要在各方面都十分优秀很难，但这不是每个人奋发的目标吗?一旦你踏上这个台阶，你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大变化，在此，也许真的已插上成功的翅膀。
(二)工作职责
1、执行及遵守公司及案场的规章制度
2、负责案场考勤监督及起表率作用
3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报
4、帮助业务员养成良好的生活和工作习惯
5、安排日常工作执掌表、轮排表
6、熟悉和精通销售流程及操作
7、案场环境卫生的管理
8、按时完成每周的周计划
9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成
10、负责控制过期大订、按揭资料未办、未齐的工作
11、过期大订及未签客户情况分析
12、负责各项业务推广活动(制定及起草各种信函内容及寄发)
13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作
² 晨会
² 例会
² 业务部例会
² 经典案例讨论会
² 除业务周会以外的所有与业务有关的会议
14、负责售后服务工作，如：联谊会、寄送节日贺卡等
15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表(调价申请上必须有此价目的大概执行日期)
价目表制作程序：
销售经理起草调价申请→楼盘秘书打印→销售经理签字→公司相关领导签字→楼盘秘书制作价目表→销售经理每页签字→案场执行
16、与各部门和案场业务员进行沟通，要多和业务员谈心，帮其确定目标
17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈
18、安排业务员进行市调
19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌
20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决
21、确认各种房展会、展览会的位置
22、各类发包物品质量的验收
23、发包制作进度的控制
24、负责提供给业务员最新的房产信息，并针对其对业务员进行相应的培训与讲解
25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调
制造业总经理工作思路范文第6篇
一、制造业以及制造机械供给之间的关系
制造业的领域十分广泛, 从机械电子到化工轻工纺织食品等等, 机械制造工艺牵扯到的产业, 包含着巨大的生命力, 机械制造工业发展到现在已经形成为现代制造业的基本形态。因此, 几十年来的发展历程成证明, 采用先进的机械制造工艺, 为制造业的发展起到了多么巨大的作用, 也取得了多么大的成就。在看待机械制造工艺和制造业之间关系的时候, 面对市场竞争进行全新技术的挑战, 需要采用正确的对策和方法应对制造业不断发展的需求[1]。
可以说制造业与机械制造工艺的关系是相辅相成的, 不可以对任何一面的发展进步予以忽视。只有先进的制造工艺才能促进制造业的发展, 而只有制造业的发展, 才能促进机械制造业不断进步。首先制造业在产品研发和开发上, 从机械制造工艺的过程演变来说, 不断应用现代设计的方法, 能够帮助传统的思路从制造设计以及制造流程制造管理等方面解脱出来。传统设计的思维方法, 借助虚拟技术、模糊设计和计算机辅助设计等现代化制造理念, 将工艺设计不断演进, 从产品规划制造检验营销维护和回收等等各方面, 实现全方面的现代化改进。
通过大量的新工艺和技术的运用, 机械制造工艺也有了长足的发展, 引起了企业组织内部的管理模式的重大革新。
二、机械制造工艺的可靠性
对于机械制造工艺可靠性的定义, 是在机械制造工艺的发展过程中逐步树立起来的。一些机械制造企业对于产品能够进行可靠性的研发, 通过分析制造工艺的过程来保证产品的质量提高。通过检验检测, 发现机械制造工艺对于生产技术来说是非常重要的一个维护手段, 工艺的可靠性能够保障故障不会发生过多, 同时对于故障平均维修时间、工艺自修正性能的保护, 也能通过一定的解决方法和规则的选择来加以实现[2]。
在机械制造工艺的可靠性上, 通过建模的方法, 以专家的判断水平来判定产品的可靠性, 对于指标的关键孔位特征来进行产品的可靠性保障。从孔位特征加工流程上讲, 需要在确定特征之后, 根据关键孔为特征进行过程间的关系的设定, 机械制造工艺的可靠性作用, 需要建立机械制造工艺的可靠性模型。对于可靠性的影响因素的控制, 往往决定产品的固有可靠性水平。这时主要影响因素在机械制造工艺的可靠性上, 能够对可靠性的要求, 从模糊评价的方法, 采用关键孔为特征的数据测量的方式, 进行多工序加工控制要求的提升, 利用多元控制方法, 提出预防性故障和维修费用的决策方法, 充分考虑在故障发生的时候, 采用何种机械制造工艺进行故障的损失和控制, 运用多元统计分析方法进行多空细加工控制, 可以应对关键位置的测量数据分析要求[3]。
降低机械制造的费用, 保障故障发生率低于要求水平是关键, 要在考虑工程故障发生的情况下, 提出预防性故障和维修策略。对于工艺可靠性进行评定, 需要采用科学的方法进行工艺的可靠性评价, 对于产品的可靠性进行评估, 分为系统性和指标性。系统级别可以从保证产品的有效效果评价出发, 通过生产产品的可靠性指标和实验生产产品的目标值, 来评价机械制造工艺的可靠性。这也要求需要对产品的可靠性进行准确的估计, 通常采用产品作为研究对象, 根据产品的关键空位特征进行数据和可靠性数据的计算, 能够通过数据进行关键部位的数据的准确性的评定, 这是机械制造工艺的可靠性的集中展现。
三、机械制造工艺的特征
机械制造工艺从关联性上讲, 具有很好的产品调研和工艺设计的理念, 这些环节能够相互紧密配合, 才能产生出比较好的技术效益。在工艺制造过程中, 为了防止出现难以预料的不良影响, 对每个环节都要进行连续性的把控, 使得工艺制造能够实现不良影响的规避, 完成科学的产品销售和产品工艺设计等各种联系性。
对机械制造工艺的全球化, 要考虑到每个国家的激烈竞争, 由于国际技术在取得胜利的前提, 是要机将机械制造工艺提升到全球竞争的水平上, 因此要在全球化扮演重要的角色, 就要适应经济全球化的发展现状, 应对激烈的市场竞争, 将各种技术进行创新, 以应对不断变化的全球化机械制造工艺创新现状。
四、对影响机械制造工艺可靠性条件进行控制的策略
首先通过对可靠性进行定义, 认识到机械制造工艺在机械制造领域中所发挥的重要作用。为了保障生产的可靠性, 必须对商品进行科学精确的评价, 获得更多的机械制造工艺的评估体系的论证, 例如故障出现几率, 工艺安全性平均维修故障时间等。第二, 控制影响机械制造工艺可靠性的条件。要将可靠性的条件进行关键的加工操作的设定, 分析出影响条件的调控力度, 保证机械制造工艺的质量, 发挥出其真实功能, 从模糊评估方法入手, 测定关键空位特征, 获取参数[4]。
通过对空位特征进行工序内容和程序的把控, 通过多元设计技术, 采用降低机械制造周期, 防止故障发生的思路, 全面思考工艺的流程, 制定基本的维护方法和预防措施。对于机械制造方面的成本投入加以降低, 同时提高企业的经营效益。机械制造业是一个国家的基础行业, 是国民经济发展的支柱产业。中国的机械制造业经过多年的发展, 已逐步建立了自己的发展体系。本文围绕机械制造业中的基础设备、制造工艺、自动化技术、生产管理、核心技术、国家的宏观方针政策、人才及创新等方面, 通过一系列数据和实例, 并且和国外相比较, 从而反映出了我国的机械制造业的发展现状。最后通过认识现状, 从而为我们将来的工作和学习打下了知识基础。机械制造业是制造业的最主要的组成部分, 是为用户创造和提供机械产品的行业, 包括机械产品的开发、设计、制造、流通、和售后服务全过程。在整个制造业中, 机械制造业占有特别重要的地位。因为机械制造业是国民经济的装备部, 它以各种机器设备供应和装备国民经济的各个部门, 并使其不断发展。
五、结语
目前中国的机械工业已经形成了拥有4万多家企业、300多万台机床、900多万在职职工的工业体系。现在中国已经是一个制造大国, 中国的制造业规模已经达到世界第四位, 仅次于美国、日本和德国。但是, 与工业发达国家相比较, 还存在很大的差距。主要表现为产品质量和技术水平不高, 具有自主知识产权的产品少, 而且制造技术及工艺落后, 结构不够合理, 技术创新能力落后, 以及在先进制造技术和生产管理等方面, 也存在一定的差距。但整体来看, 中国的机械制造业取得了不可否认的成就, 为经济社会的发展做出了巨大的贡献, 当然在发展的过程中也遇到了不少问题。因此, 需要对中国机械制造业的现状进行探讨, 从而有一个清晰的认识。随着生活质量的提高, 人们对产品要求也越来越高, 制造业中的机械制造工业在制造业的产品质量提升上发挥着重大的作用。如何将制造工艺提升到能与世界竞争的水平, 就要求对机械制造工艺和制造业加以重视, 不断的进行研发和研究, 通过实践找到更好的解决策略, 才能在世界市场中将我国的机械制造工艺和制造业推乡国际展示的舞台。
摘要：我国当前已经进入制造业大发展阶段, 科学技术已经有足够的实力支撑, 制造业大发展。随着科学技术的迅猛发展, 我国也取得了长久的进步, 制造业对于机械制造工艺的要求也越来越高。由于机械制造工业在制造业中发挥了不可替代的作用, 特别是机电控制系统中采用独特的机械技术, 为机电机械制造的重大改革提供了技术支撑, 其中以微电子和电子技术为最为显著。通过现代化的机械制造工艺, 为制造业的大发展提供了动力, 也提供了技术支持, 因此对于机械制造工艺的应用性和可靠性需要进行深入的探讨, 为未来制造业与机械制造工艺的相互促进和发展提供借鉴。
关键词：机械制造工艺,制造业发展,相互关系
参考文献
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