奥克托今范文

2024-07-09

奥克托今范文(精选12篇)

奥克托今 第1篇

凝心聚力落地品质战略

为期2天的销售会议分析总结了奥克斯中央空调上半年度所取得的业绩, 确定了下半年度奥克斯中央空调的发展方向, 凝心聚力, 坚持以产品导向、客户导向、问题导向、标杆导向的4大导向, 落地品质战略, 加快企业转型升级。在通报的全国各区1—6月的销售数据中, 奥克斯整体成绩单持续靓丽, 以同比45%增长, 稳居行业前列。

在中央空调行业, 产品品质无疑是摆在第一位置。2013年是奥克斯中央空调全力打造品质年, 致力成为中央空调行业卓越品质的典范。此次会议上, 奥克斯中央空调国内营销公司总经理叶盛峰针对现有环境, 提出从研发方面, 投入大量资金用于技术改造及提升;产品方面, 完成现有产品的储备, 继续将3大产品做大、做强, 通过产品聚焦、资源整合, 从细处着手, 全面提升产品品质;渠道方面, 打造成熟、发展、培育型3类市场, 并根据不同市场制定不同策略, 形成以市场为导向, 从而使得中心的策略更加落地可行;售后服务方面, 针对经销商、安装方、甲方等进行多维度回访, 加强产品及技术培训, 提高售后3天解决率。真正做到从多方面升级改造, 为奥克斯未来销售工作的腾飞保驾护航。

转变思想促转型发展

自古以来, 创新是一个企业发展的灵魂, 更是企业进步的不竭动力。在中央空调市场竞争日益激烈的今天, 技术的创新, 丰富的产品线、不断优化的服务及完善的销售体系, 是奥克斯正努力打造的全新品牌。

在年中会议中, 奥克斯集团董事长郑坚江亲临会议现场, 现场授教。他表示, 现在是空调转型升级的关键时期, 要切实转变思想, 强化管理, 狠抓质量。聚焦资源, 将产品品质创新与结构升级相结合, 提升企业品质, 促进企业转型升级。

2013年, 奥克斯中央空调持续发力于行业市场, 不论从产品、营销、渠道、服务等多方面, 都已经处于领先水平。未来, 奥克斯中央空调将继续以品质为核心、以产品为突破、以渠道为依托, 稳健经营, 为未来的发展打好基础, 力求在未来3年成为国内品牌的前三强。

敬告奥克斯 第2篇

“你为什么选择‘海尔’空调?”

“品牌响啊!空调要安装调试,服务相当重要,而且氧吧空调有利身体健康!”

“你为什么选择‘格力’空调呢?”

“格力空调质量、品质应该是最好的,‘好空调,格力造嘛’!”

“那你为什么选择‘奥克斯’空调呢?”

“便宜、名气大,电视上天天做广告的!”

这些信息或许有片面性,但多少代表着消费者的一些观点,面对奥克斯降价30%的广告以及从“成本”炒到“技术”、从“渠道”炒到“热点人物”,笔者总感觉象一只胀胀的气球――很虚!奥克斯现在的成绩主要归功于“价格”和“炒作”的有利使用以及时机把握准确!当某一天竞争品牌产品的差异化使得奥克斯的价格不再是优势、广告炒作让人厌烦的时候,奥克斯将何去何从?

之所以是敬告,是因为奥克斯从两年前的默默无闻到现在与一线品牌的逼近,在如今相对成熟、供大于求的空调行业可以说是个“奇迹”!奥克斯是令人尊敬的,更合理的说应该是奥克斯人是令人尊敬的。因此,笔者发表了一些自己的担忧,希望是多余的!

敬告一:“空调成本白皮书”封死了自己的“品牌发展”之路?

奥克斯发布了震惊行业的“空调成本白皮书”,竟然把一台空调的零售价估计到个位数,相当厉害!成本中包括生产成本、销售费用、商家利润、厂家利润,比如一台1.5匹冷暖空调的标准价是1880元!

首先,我们不考虑成本各因素变动情况,感觉这像是一种最原始的交易,安全忽略了“品牌的附加值”,还只停留在做产品的层次。没有品牌或个性化产品的区隔,奥克斯的空调是很容易被替代的!其次,成本白皮书很明显就是把自己定位在低端。在一个细分的市场,一个生产厂商不能让所有的人都买你的产品,这个做法很合理。但是,有人指出奥克斯给了消费者购买的理由,却没给人喜欢的理由,像一个缺乏内涵老是喜欢出风头的男人,很形象。其实在低端也可以作好品牌。例如“雕”牌,由刚开始价格策略到现在的品牌策略,相当成功。她虽然定位在低端,但品牌美誉度也相当不错。奥克斯的广告(空调要像奥克斯)也被人选入了恶俗广告名单,要知道恶俗广告是以牺牲品牌美誉度为代价而迅速扩大品牌知名度的!这种“杀鸡取卵”的做法效果相当好,但对一个品牌的杀伤力是相当大的,这也为企业以后发展设置了相当大的障碍!现如今,奥克斯品牌的知名度已经相当高(恶俗广告的效果已经达到),是不是应该在品牌内涵上做文章,让自己成为一个富有内涵而稍显张扬的男人?或许,雕牌应该是奥克斯学习的榜样!

敬告二:“技术白皮书”封死了自己“个性化”发展之路?

经过20“空调成本白皮书”之后,奥克斯今年又推出“空调技术白皮书”,强烈的抨击现如今空调行业的“概念炒作”,然后把空调所谓的新技术公布天下,说明空调无非“冷、静、强、省”,

笔者认为奥克斯“空调技术白皮书”推出原因有三;

1、考虑到毕竟自己是空调业的“黑马”,技术实力与海尔、格力、美的等传统强势品牌有比较大的差距。

2、技术对于奥克斯来说就象块鸡肋,“食之无味,弃之可惜!”还不如发挥自己的强势:炒作能力!使得技术这块鸡肋最大限度的发挥起作用,这也是奥克斯的“高明”之处!

3、技术白皮书源自成本白皮书。奥克斯挑起价格战,使得自己单台产品利润大大缩水,加上炒作所需大额宣传、广告费用导致起技术投入相对减少!这样可以给技术投入少找个理由(空调无非“冷、静、强、省”),把资金转用到其他方面。

从短期看,技术白皮书效果应该不亚于成本白皮书,但这种炒作对自身、对消费者来说却不公平。

首先对消费者不公平!在这个个性张扬的时代,消费者追求的是差异化、个性化消费,如若空调一味强调“冷、静、强、省”,那么消费者就享受不到“最新科技带来的个性化享受”!这种炒作对中国空调技术发展起了很大的局限性!空调是越冷越好吗?笔者认为这是一种适度的感觉。如果一台空调能给人带来雨后土壤气息,让人真正回归大自然的感觉,那是多好的感觉啊?估计在奥克斯,这种创意一定会全盘被封杀。或许其他品牌确有炒作之嫌,但技术发展是个艰苦的过程,总是从不成熟到成熟。如果以一个“概念炒作”的理由扼杀了空调技术发展的萌芽,那是对空调行业的不负责任!

其次对奥克斯自身发展的不公平。空调业会永远停留在“冷、静、强、省”上吗?很明显,不可能!当某一天大家都走了差异化、个性化的道路时,奥克斯空调该怎么办?这不是封死了自己往后走“科技个性化”的道路吗?

重构奥克斯 第3篇

在战事纷繁的家电业,一个江湖称号对应一位企业家。如格兰仕梁庆德人称“价格屠夫”,格力董明珠被称为“铁娘子”,对于奥克斯的郑坚江,人们则习惯直呼“搅局者”。

郑坚江的个性是复合多面的。首先,他非常低调,可能是家电业大佬中公开露面最少的企业家。其次,他所率领的奥克斯又堪称家电领域最张扬的商战鼓动者,甚至有竞争对手称最怕不过奥克斯。

然而,就是这么一位个性奇特的家电业枭雄,却也曾深陷中国企业界一个看似普世的陷阱:在规模与利润,做大与做强、多元与专注的选择上,饱受成熟与再成熟、挣扎与再挣扎、放弃与再放弃的漫长历练。曾有一段时间,奥克斯漫无战略、市场低迷、人心涣散,在强手如云的家电业中处境尴尬。

正是如此险恶,胡志标、顾雏军等大佬都曾铩羽而归,悻悻而退。值得庆幸的是,郑坚江熬了过来,经过数年调整,奥克斯从2009年起在复苏中让人们看到了新的希望。

不在逆境中爆发,就在逆境中死亡,郑坚江是如何完成这惊险一跃的呢?2010年3月,记者亲临宁波奥克斯总部,带回一个企业重构的全貌。

诊断郑坚江

一位企业家的个性,影响一个企业的文化。

郑坚江从小家境贫寒,最常吃的是油条蘸酱油,17岁初中毕业便自谋生路干起汽车修理工,朴实的家风促使其勤劳、坚强。最关键的是,1986年,承包制的萌芽较早沐浴了宁波这方热土,郑坚江由此承包当地乡办钟表厂,为别人代工电能表零件,走上创业之路。

但郑坚江的起步也难言一帆风顺,创业之初只有7个员工,住在牛棚里,负债20万元。郑坚江自诩“毛头小伙子”,为贷款3000元就能在银行软磨硬泡一星期,一张操着很重宁波口音的嘴巴就是最大的资本。

正是这种在生存边缘徘徊的境遇,促使郑坚江穷则思变。

郑坚江发现,如果用塑料做电能表的罩口,便能极大降低成本,而且并不影响产品质量,但是其他电能表厂却固执地坚持使用传统材质。于是,郑坚江干脆自立门户,别人的电能表卖30多元,他的新型电能表只卖20元,市场渐渐地选择了后者。

这是郑坚江第一次运用低价策略。1989年,郑坚江创办宁波三星仪表厂,其电能表产能据称与当时国内第一相距500倍。但郑坚江不断扩张生产规模,降低成本,到1994年就称霸全国,2000年更成为全球第一。

13年积攒的成功,漫长而艰辛,但其中蕴含的机理却朴实简捷。郑坚江坚信,将企业做大,就是低成本,进而多元化,获得更低成本和更低价格,最终抢占市场。

抱着如此信念,1994年郑坚江闯入战火纷飞的空调市场,这位新人首先目睹的就是美的、春兰等品牌掀起的价格战,低成本生产、大规模营销渐渐深入他的心扉。在这期间,郑坚江偶然间与他的一位精通营销的技术员来了一次“零距离”对话,对话给那位技术员留下的是几分匪气和果敢的印象。

2001年,初具实力的郑坚江发话了,用仿效前人却又超越前人的手段在空调市场上打出“爹娘革命”的旗帜:“免检是爹,平价是娘”。而在前线挥舞这面旗帜的,正是那位当年的技术员吴方亮,彼时他已是奥克斯空调公司总经理。同在郑坚江麾下的,还有事件营销专家黄江伟、价格战悍将聂仕飞、石国刚等人。

前方猛将如云,后方郑坚江却依旧本色不改,他的普通话尚未纯熟,办公室里挂着汉语拼音表。但是,郑坚江已经习惯高调地鼓动他的属下们:杀出去!

低调人,张扬事

在一批营销强人的包装下,郑坚江的奥克斯冲杀而至。

2002年,奥克斯冒天下之大不韪揭幕《空调成本白皮书》,暴露行业成本之谜.其同型号空调产品售价拉下市场最高售价三分之一。

这一事件标志着奥克斯空调进入“吴方亮营销时代”,这位锐气十足的总经理唯一的理论就是“在战争中突围,在战火中永生”。

2002年9月,吴方亮等人又揭幕“9·11反恐计划”,一反价格“恐怖”,二反质量“恐怖”。吴方亮甚至含沙射影地立下这样的战书:我们就是要打广东市场,我们习惯告诉别人就是要打你。当有人表示质疑,吴方亮很高傲地回答:“我们没有战略、战术,我们只有想法、办法和打法。”

能够接受如此“陡”的营销方式,对属下充分放权的郑坚江是一个关键,他常对属下们说,我们不追逐太高的利润,而要追逐赚钱的行业,当我们具备了低成本的能力,我们就要抓住机会。当时,奥克斯空调潜伏七年,建立了全球采购网络,90%配件自制,确实具备着一飞冲天的实力。

但是,郑坚江还是对这种高歌猛进估计不足。当时,奥克斯请来知名足球教头米卢代言,闻风而至的经销商堵住厂房大门,排下几公里长的队伍提货,场面颇为壮观。但当时奥克斯产能只有十几万,面对一百万产能需求总不可能打白条吧!无奈之下,郑坚江领着一千人等到处找贴牌厂,抓一个就贴一个,忙得不亦乐乎。这当然是以产品质量为赌注的,而早期消费者对低价就是低质的印象也源于贴牌泛滥的无奈。

不过,激情是难以消退的,尤其在暴涨的市场面前。2003年4月,在全线空调产品降价30%后,奥克斯又火热发布《空调技术白皮书》,对行业内伪高科技全力炮轰,吴方亮的一句“五年之内行业内再无革命性技术突破”引来诸多讨伐。然而,就是类似这样一个接一个的炮轰之后,奥克斯空调销量从2000年的20万套上升到2004年的250万套,位列全国三甲,成功地从一个地方小品牌成长为全国一线品牌。

如果此时郑坚江能够顺应空调市场大造势,从价格竞争过渡到渠道、品牌以及技术竞争,做精做强空调项目,今天的空调产业可能就是另外一片天地。遗憾的是,郑坚江和他的团队错误地将低成本生产、大规模营销的低价策略当成“万金油”,开启了多元化之路。

2002年,并未获得手机牌照的奥克斯便仓促进军手机产业,两年间就投入10个亿,但是其背后却是使用他人牌照与品牌的尴尬,以至于奥克斯手机甚至不能送检。

更加错误的是,2004年奥克斯手机竟然复制起奥克斯空调的“反恐计划”,力图以“手机白菜价”血洗手机业。事实上,手机制造业比空调产业更早进入“后端时代”,即价格、市场、渠道等“前端优势”不再是核心竞争力,取而代之的是依靠技术、供应链和品牌管理的“后端优势”——即便坚持打价格战,奥克斯又如何是山寨机的对手?

不过,相比汽车项目,手机项目尚不能称为郑坚江的完败。

2003年10月,在郑坚江亲自挂帅下,奥克斯斥资5000万元收购沈阳双马汽车,加入火热一时的民营造车阵营。曾下过汽车修理工的郑坚江付出了大量热情,他挖来长安樊成伟、一汽于文扣、吉利蒋书彬…-付出的总“转会费”高达

3000万元,确实表现出了“追赶同乡李书福”的干劲……

2004年5月,奥克斯汽车连续发动“夏日风暴”和“秋收起义”,宣战语气中透露着奥克斯的惯有杀气:“我们要给国内汽车行业虚高利润减肥!”

可惜,这一次郑坚江的杀气实在过于自不量力。从2004年F半年开始,汽车制造业真正的主角外资品牌与合资品牌连续高密度发布新车,加大产能,整个汽车产业瞬间价格战漫天飞舞,一向以低价策略著称的奥克斯玩不下去了,即便是情况最好的2004年也仅卖出去2000辆轿车。

没有品牌优势,技术优势,高调的奥克斯造车计划只是一场美梦。2005年3月,造车13个月后,郑坚江带着无尽的遗憾与伤痛隐退汽车制造业,即便是在今天,汽车在奥克斯也是一个极其敏感的词汇。

在规模与利润、多元与专注的问题上,郑坚江要埋单了。

埋单时间

如果一个人习惯用右手拿筷子,突然让他改用左手,定然不易。

低价策略就相当于郑坚江的右手,依靠这只右手郑坚江不仅把资本触角伸到空调业、手机业和汽车业,还有房地产、医院、变压器、投资等领域。然而到2006年,奥克斯旗下只有电能表、空调两大项目尚属强势,其他项目均低于预期。

更致命的是,奥克斯空调积攒下的优势也正在消失。

炮轰伪高科技后,吴方亮团队及其后任者再未达到类似高度。价格战最大的痛脚就在于你能打,别人也能打,极易复制,而父亲是新四军战士的郑坚江信仰的则是我打我的,你打你的。当无法避免别人跟风,郑坚江能拿到的绝对利润越来越薄,100多亿产值只有几亿元利润,品牌、技术的进步又在哪里?当行业从红海变成死海,奥克斯能否跑过实力更优的美的、格力呢?

事实也证明,从2001年奥克斯第一次摆下价格战擂台到2008年,就有九成近360个空调品牌惨遭淘汰。同时,美的,格力两大空调绝对巨头却建立起垄断地位,占据市场70%市场份额而且仍在不断提升。至于奥克斯空调,先是失去三甲席位,进而失去市场亮点,业绩增长乏力,多元化损失的十几亿元资金也造成空调项目难再言战。

2006年,奥克斯集团整体销售收入尚在180亿元,随后却出现罕见的连年下滑,2007年为171亿元,2008年更是只有164亿元。更重要的是,奥克斯内部人员变动加剧,走了集团副总裁,走了电能表事业部总经理,吴方亮领衔的空调事业部则干脆走光了!

人去楼空,对郑坚江而言是时候做出彻底改变了。

奥克斯新政

得力干将的相继离去,与集团多元化战略的分歧有着莫大关系。郑坚江从2006年起反思多元化,为此他还拜访国外咨询机构,为自己请CEO教练,头一个目标就是3年内不再涉足新产业。

郑坚江承认,2002年以来的多元化存在诸多问题,而且已经积攒了很多人的问题。他发现,一个不足750人的分厂,后勤竟有lD0多人,一个空调总装厂明明有先进工装设备,却损坏不修,非要多用3个人按照老流程操作。

事实上,这又何尝不是奥克斯营销方面的弊病,5000人的装机队全国满天飞,上万促销人员街头游走,人海战术场面是大,效率也低,而这些弊病归根结底还是低价策略,低价让奥克斯自入低端、低利润的陷阱,低价也致使多元化发展缺乏相应的长期战略跟进。

成也萧何,败也萧何,郑坚江只有放弃萧何。吴方亮就是一位“萧何”,据说他临走时曾给奥克斯高层做工作希望留下,但从郑坚江的新战略里明显不包括这位“匪将”。

郑坚江说,奥克斯新的产业战略就是立足主业,适度多元化。“适度”一词无疑成为关键,以往奥克斯资产分布干五大制造业、三大投资方向,各个都想做大,结果自然是精力分散。在新的定位中,奥克斯只有三个主业,分别是电能表、空调和手机业务。

电能表业务是郑坚江的发家项目,也是奥克斯唯一的冠军项目。现在,郑坚江又重新将其列为第一支柱产业,每年保证35%增长率,全球份额已经超过30%。但是,一台电能表的售价只有几十元,尚不能满足郑坚江的野心。

吴方亮等人离开后,郑坚江亲自领衔空调项目,头一件事就是改思路。他对属下们说,过去的成功、习惯和认同都要重新审视。郑坚江此举其实在告别奥克斯空调的“吴方亮时代”,低价策略从唯一战略下降到普通的战术层面,品牌、技术则上升到核心战略层面。

为此,郑坚江在空调产品研发方面踏踏实实沉寂了两年,200"7-2008年也是奥克斯进军空调业以来最沉寂的两年,但郑坚江却得到突破:空调新产品行业数据在2008年一举夺魁,新能效空调中的一级能效综合数据、销量均位列行业第三。

不过,面对美的、格力的巨大优势,郑坚江还是有着清醒认识的,他认为奥克斯空调必须首先做好自己的事情才能挑战对手。2008年以来奥克斯在市场上先后启动“一呼百应清仓换货”、“空调下乡三重补账号”、“为中国人争一口健康空气”等系列活动,很明显的变化就是新产品、新技术成为推广重点,低价策略则退居次席。尽管奥克斯空调依然有着低价诱惑,但是数据告诉我们郑坚江其实在偷偷“涨价”。据怡康市场调查公司的数据显示,2005年奥克斯空调均价1968元,到2008年已上升到2768元,足足上升800元。 这是从价格战到价值战的转变,当郑坚江认为转变到位时,他便把空调项目交给了集团内部培养提拔的黎昕、金杰两人。相比吴方亮等具有极高明星效应的前任,这二人则更为低调、踏实,更擅长打奥克斯品牌的健康牌和节能牌。

关键的是,黎昕、金杰二人对老板的新思路是完全赞同的。金杰这样分析低价策略:与苏宁、国美谈铺货,我们比美的、格力各个型号都要便宜200多元,我们有价格优势;另一方面,我们比那些仍然打低价牌的品牌要贵500多元,甚至更多,但我们对此并不在意。

不过,对低价战略的摒弃并不意味着黎昕、金杰等人毫无野心。金杰-说,我们按照老板的思路要做强变频空调、能效空调,保持行业第四的位置,暂时不会去想赶超前三,但我们已经做得很强.如果对手犯错误,我们也能赶上对手。

与那个人心涣散的时期相比,郑坚江的属下们又恢复了斗志。当初为了给多元化挪出资金,空调项目业绩最好的分公司老总年薪只有10万20万元,如今实施新的薪酬提成机制普遍可拿30万~50万元。薪酬的转变实际上是奥克斯产业战略的转变,也必然催生属下们将奥克斯空调事业当成自己的事业来经营。

解决了空调项目的战略问题和人的问题,郑坚江对手机项目则看得非常淡然。目前,奥克斯手机主攻三四级市场,实施的是最简单的包销机制,尽管在传统渠道中踪迹甚少,但是在有限的投入下实现了以往并未实现的盈利。 2009年是奥克斯重归强者行列的一年,空调项目实现37%增长,而集团总销售收入也首次突破200亿元大关。 站在200亿元之上,郑坚江和奥克斯无疑都完成了蜕变。

郑氏新语

2010年,郑坚江终于从沉寂中走出,首秀是种树:以后每卖出一台空调,捐一棵树苗。

有意思的是,奥克斯绿色中国林依然采取的是公开揭幕的方式。数年前是揭黑幕、揭战幕,如今是揭绿幕;数年前奥克斯只有低价可以称道,如今却很自信地打出自己的技术优势:“真”变频三大标准。郑坚江说,自己已经为6月1日空调能效新标准的执行做好准备,他认为这是一个机会,他已经意识到,自己最喜欢的,还是空调。

至少宁波人是这样看的。一位奥克斯员工说,现在上下班有免费班车,每年有免费体检,罚款制度也少了,奖励多了,带薪休假也OK……一位经销商则说,以前老郑杀气重,有些人都不敢正视,现在有人说他可爱!这些变化难以找寻具体的起点,但是当2005年郑坚江沮丧地宣布退出汽车产业时,变化慢慢就来了。

如今,郑坚江对内最常说的是适度多元,对外最常说的是绿色就是健康。除了电能表、空调和手机,他不愿意谈其他的,即便谈到已经占到集团收入20%份额的房地产,他也笑称那是运作很粗放的,不是集团侧重点。不过,他倒是提到上市融资,2004年时奥克斯的电能表项目曾有机会上市,如今他希望在2010年底再试一次。

郑坚江并不讳言下一步就是冲击500亿元的关口。从负债20万元到200亿元,郑坚江靠的是跌跌撞撞的低价策略与多元化,而从200亿元到500亿元,靠的必然是高价值、专业化和强大品牌,这正是所有中国制造企业转型中所必然经历的坎坷。值得欣慰的是,郑坚江已经顺利上路,他说现在他要培养一个强大的团队,帮着奥克斯实现这个跨越。

奥克斯:创科技·引未来 第4篇

2016年9月23日, 以“创科技, 引未来”为主题的奥克斯中央空调“X行动”暨工程商招商会议在合肥拉开序幕, 奥克斯中央空调总经理杨骏平、国内营销总经理方治国以及安徽制冷学会副主任钱琦、安徽省市政工程协会暖通专业委员会常务副会长毛俊、副会长刘咸宝在近百名合作伙伴的注视下按下了奥克斯中央空调“X行动”全国启动按钮。

深耕市场, 转型升级

自转型升级以来, 奥克斯中央空调坚持高标准、严要求, 不计成本打造精品空调, 3年累计投入资金8.5亿元, 闯出一条不同寻常的复兴之路。与此同时, 奥克斯中央空调新增近35万m2的生产基地也在加速筹建中, 2018年将投入生产, 到2020年奥克斯中央空调实现销售突破50亿元。

在此次启动会上, 奥克斯中央空调总经理杨骏平表示, 面对中央空调市场的复杂形势, 奥克斯中央空调内销时刻紧跟时代步伐, 以“经营”和“产品”为切入点, 不断深挖细分市场、深耕产品、深化渠道建设, 并实现由野蛮式粗放增长向精细化管理的转型升级, 在2016年上半年实现了规模52%的增长, 再次占据行业增长率前列的位置。

但是日趋红火的家用中央空调市场吸引到越来越多大企业加入到争夺市场“大蛋糕”的行列中来, 市场日益繁荣却也愈加激烈。对此, 杨骏平表示, “市场竞争依然残酷, 我们依然要再接再厉。从目前行业格局来看, 奥克斯中央空调品牌地位还有待提升, 因此要把握行业机会, 从整个体系出发聚焦经营, 聚焦产品, 吸纳行业中优秀的人才, 同时做好团队建设, 提升管控能力, 让各个板块充分发挥自身专业能力, 如此方能借势而上。”

品质为基, 创新为王

“好的产品自己会走路”, 奥克斯中央空调把更多的时间、精力和资源投入到产品中去, 投资之大、速度之快、力度之强劲在行业内已经成为典范。正因如此, 奥克斯中央空调才能在暖通行业规格最高、规模最大和最具影响力的品牌盛典——第五届中国暖通品牌节上荣获组委会颁发的“产品质量奖”。

在追求“短、平、快”的当今社会, 不少企业往往只追求即时利益, 忽略了产品的品质灵魂, 而奥克斯中央空调却把市场看得更加长远。为了能在长期的竞争中获得成功, 一直以来奥克斯中央空调都把“品质是基石, 创新是灵魂”作为坚守的理念, 对自己的产品精雕细琢, 这也是对工匠精神在中国制造产业中的落地和升华。

“精品不是只有一件, 唯有苛刻的标准, 才能让每一批成品都经得起考验”, 工程支持部经理刘建平在做《品质升级·产品矩阵》的分享时表示。奥克斯中央空调将整个价值链贯穿起来, 梳理出“8A品质标准”, 即“领先的研发设计、精益化生产制造、高标准原材料采购、严苛的品质检测、科学方案设计与审核、规范化安装管理、全流程工程监理、细致贴心售后服务”, 各个流程进行品质管控。在市场中看到的每一台产品都经过了近120道严格的质量检验, 保证了产品精细无缺陷。

奥克斯中央空调总经理杨骏平

奥克斯中央空调在创新上更是以用户需求为导向, 为的是更精准的找到用户内心痛点, 每一位产品企划人员都将50%以上的工作时间投入到市场走访与调研中, 将创新的产品卖点与消费者利益关联起来。这才有了贴合室内装修的185 mm超薄内机机、让用户畅享智能生活的A-LINk智能管理系统、满足各大场所空气处理所需的高效节能技术领先的ARv X全直流变频多联机等, 为市场带来了一次又一次的惊喜。

面向未来, 锐意革新

近年来, 奥克斯中央空调坚定执着, 运用创新的理念, 培育新动能, 推进新业态、新模式, 推出更加符合市场需要的新产品和新服务, 受到了消费者的信赖和支持, 在市场竞争中一路高歌猛进。但是市场的低迷仍然在延续, 未来如何才能实现高速增长呢?

“从内部而言, 奥克斯中央空调以实力强大的集团作为后盾, 在经营和营销上不断做出变革来实现高速增长”, 奥克斯中央空调国内营销公司总经理方治国表示, “一方面将对物料、产品型号进行精简, 缩短交期时间, 给企业减轻压力;另一方面, 将主要精力放在多联机上, 加快应收周转、存货周转、客户周转, 尤其是在客户周转上将加大投入力度。在营销支持上, 首先在售前有高效的设计师队伍, 坚决保证设计零缺陷, 同时强化招投标管理, 从源头保证质量;其次, 在售中打造一支技术可靠的监理队伍, 实现安装零缺陷;最后, 在售后服务上打造安装、维修、言行、管理四项标准, 将服务理念真正落实下去。”

“X行动”不仅代表着对创新与未来的不断追求, 更重要的是体现了一种行动力, 而奥克斯中央空调也确实一直将“结果导向”为标准, 对市场做出快速反应, 从而为客户持续创造价值, 加速规模的突破与品牌影响力的提升。随着“X行动”全国的陆续展开, 奥克斯中央空调将会继续加速变革转型, 与合作伙伴一同谋取更广阔的未来市场。

一直以来奥克斯中央空调都把“品质是基石, 创新是灵魂”作为坚守的理念, 对自己的产品精雕细琢, 这也是对工匠精神在中国制造产业中的落地和升华。

奥克塔维奥· 帕斯简介 第5篇

姓名:奥克塔维奥·帕斯

性别:男

出生年月:1914年

国籍:墨西哥

所获奖项:1990年诺贝尔文学奖

奥克塔维奥· 帕斯(octavio paz, 1914~)墨西哥诗人、散文家。生于墨西哥城。父亲是记者、律师,曾任墨西哥革命中著名将领埃米里亚诺·萨帕塔驻纽约的代表。母亲是西班牙移民的后裔、虔诚的天主教徒。祖父是记者和作家,祖母是印第安人,帕斯的童年就是在这样一个充满自由与宗教气氛的环境中度过的。帕斯从5岁开始学习,受的是英国及法国式教育。14 岁即入墨西哥大学哲学文学系及法律系学习,阅读了大量的古典和现代主义诗人的小说诗歌文学作品,后来又接受了西班牙“二七年一代”和法国超现实主义诗风的影响。

1931年开始文学创作,曾与人合办《栏杆》杂志。两年后又创办了《墨西哥谷地手册》。当时他对哲学与政治兴趣很浓,曾阅读大量具有马克思主义倾向的小说诗歌文学作品。1937年在尤卡坦米岛创办一所中学,在那里他发现了荒漠、贫穷和伟大的玛雅文化,《在石与花之间》就是那时创作的。同年他去西班牙参加了反法西斯作家代表大会,结识了当时西班牙及拉丁美洲最杰出的诗人们。《在你清晰的影子下及其他西班牙的诗》就是在那里出版的。回到墨西哥以后,帕斯积极投入了援救西班牙流亡者的工作,并创办了《车间》和《浪子》杂志。1944年赴美国考察研究。1945年开始外交工作.先后在墨西哥驻法同、瑞士、日本、印度使馆任职。1953至1959年回国从事文学创作。后重返巴黎和新德里,直到1968年为抗议本国政府镇压学生运动而辞去驻印度大使职务。从此便致力于文学创作、学术研究和讲学活动。主要诗作有《太阳石》(1957)、《假释的自由》(1958)、 《火种》(1962)、《东山坡》(1969)、《清晰的过去》(1974)、《转折》(1976)、《向下生长的树》(1987)等。其中《太阳石》是他的代表作,曾轰动国际诗坛。散文小说诗歌文学作品有《孤独的迷官》(1950)、《弓与琴》(1956)、《榆树上的梨》(1957)、《交流》(1967)、《连接与分解》(1969)、《仁慈的妖魔》(1974)、《索尔 ·胡安娜·伊内斯或信仰的陷附》(1982)、《人在他的世纪中》(1984)、《印度纪行》(1995)等。在《翻译与消遣》(1973)中,他翻译了我国唐宋一些诗人的小说诗歌文学作品。帕斯的诗歌与散文具有融合欧美,贯通东西,博采众长、独树一帜的特点。1963年曾获比利时国际诗歌大奖,1981年获西班牙塞万提斯文学奖,199o 年由于“他的小说诗歌文学作品充满激惰,视野开阔,渗透着感悟的智慧并体现了完美的人道主义”而获得诺贝尔文学奖。同年出版了《小说诗歌文学作品全集》。

萨班斯——奥克斯利变法 第6篇

蒲保罗先生是美富律师事务所香港办公室的合伙人。他拥有美国、中国香港和中国内地的公司和国际证券法执业经历,主要代表亚洲公司和投资银行处理美国注册并依据《S条例》/《144A条例》的证券发行项目,并经常为美国上市公司提供监管和公司事务咨询。蒲保罗先生亦拥有创业投资交易和私募股权基金设立和投资领域的丰富经验,包括为客户提供有关在华设立在岸私募股权基金的咨询服务。

富律师事务所简介

美富律师事务所是全球规模最大的国际律师事务所之一,拥有1,000 多名律师,并在全球主要商业中心开设了19家办事处。美富的香港办事处于1982年成立,北京办事处于1998年成立,上海办事处于2003年3月成立,并拥有超过55名具备美国、英国、中国内地和中国香港执业资格的律师为客户提供美国、中国内地和中国香港法律事务方面的咨询。

美富在中国内地的成功经验包括担任雅虎并购阿里巴巴的法律顾问等。美富律师事务所还已经被聘任为第29届奥林匹克运动会组织委员会(即北京奥组委)的国际法律顾问,就其筹备和主办2008年夏季奥运会有关的问题提供法律咨询。

尽管美国国会针对数起重大公司和财务丑闻颁布《萨班斯-奥克斯利法案》(“萨奥法案”)至今已经四年有余,但该法案时下仍然是美国乃至中国众说纷纭的焦点。不少中国企业担忧,自己赴美IPO的目标是否将因此而变得遥不可及?

同时,已通过颁布多项条例来落实萨奥法案的美国国会和美国证券交易委员会(证交委,简称:SEC),也开始日益关注该法案在实践中不能完全实现初衷,却使美国上市公司不堪重负的情况。这种关注的结果是,有关萨奥法案的修订与重新解释层出不穷,持续至今。

在这一团迷雾之中,似乎只有回归问题的本源,才能理出一些头绪:萨奥法案在多个不同领域实行了新的规定,目的是为了回应在萨奥法案颁行当时发生的重大公司丑闻(包括安然、世通等)中所暴露出的独特问题。相对而言,其中部分规定易于实施 - 或者说至少公司已能很快适应。但是其他规定则使公司及其管理层面临重大的潜在负担、以及高昂的合规成本。

对于很多中国公司而言,在美国上市的得益 - 包括高估值、高流通性、高知名度和庞大的机构投资者群体- 超过了萨奥法案产生的相关成本。尽管如此,酝酿赴美上市的公司仍然需要仔细斟酌萨奥法案对其业务的影响,以及公司管理层和董事会是否已为全面贯彻落实萨奥法案的要求做好了准备。

第404节报告和鉴证

萨奥法案的法律法规极为繁冗复杂,其中最具挑战性的是哪一部分?

任何一家美国上市公司的管理层都会不约而同地提到所谓的“第404节报告和鉴证”。概括而言,萨奥法案第404节规定管理层须公开提交有关公司财务报告内部控制机制的报告。而公司的外部审计师必须对管理层所作的估计予以鉴证和报告。事实上,这些报告需要针对公司内部控制机制和程序进行广泛测试,对发现的任何问题或差距加以纠正,然后重新进行测试。不同来源的研究均表明,对于众多公上市司来说,第一年的守规总成本可能高达一百万美元甚至更多。

为减轻新上市公司的负担,SEC已建议,此类公司必须在向SEC报备的第二个年度报告中列入公司的第404节报告和鉴证。若建议被采纳,则这些公司在上市之后至少还有两年的时间来逐步实施第404节的要求。而且,尽管未来的政策变动难以捉摸,但根据预期,SEC在这一方面还有可能为公司,尤其是外国公司,提供进一步的政策照顾。

首席执行官和首席财务官认证书

考虑到在美国现行证券法下,对涉嫌公司丑闻的安然及其他公司高级职员进行起诉,存在一定难度,萨奥法案实行了一条新规,要求上市公司首席执行官和首席财务官必须就其向SEC提交报告的准确性,签署认证书。值得特别关注的问题是,首席执行官和首席财务官应以其个人名义签署,而非作为公司高级职员签署,因此如果认证书不准确,他们个人将会承担责任,甚至刑罚。

萨奥法案规定了两类认证书,即“302”和“906”认证书。具有“外国私人发行者”资格的公司(包含符合SEC标准的非美国公司)的认证书,必须随附于每一份向SEC递交的年报。这类年报应在公司上市之后当期财务年度结束后六个月内递交。就302认证书而言,首席执行官和首席财务官必须证明,他们已审阅了年报,认为其中不存在重大误报或疏漏,并且年报中的财务报表及其他财务信息,“在所有重大方面公允地反映了公司的财务状况、运营结果和现金流情况”。

此外,首席执行官和首席财务官必须证明,他们已设立了旨在确保其可获得公司及其附属公司全部重大信息的披露控制机制和程序。而且,首席执行官和首席财务官必须就这些控制机制和程序的有效性予以证明。

萨奥法案还要求高级职员就会计事宜做出证明。例如,首席执行官和首席财务官必须证明,公司向审计委员会和公司审计师披露了内部会计控制存在的所有重大缺陷和重大漏洞,以及涉及管理层或承担内部控制重要职责之雇员的任何欺诈事项。他们还必须证明,他们已披露了在最近会计期间发生的、对公司财务报告内部控制机制已经造成或可能造成重大影响的有关财务报告内部控制机制方面的任何变更。

906认证书则要求首席执行官和首席财务官证明,公司年报全面遵循了美国《证券交易法》的披露要求,并且年报中所含的信息,在所有重大方面公允地反映了公司在其中标明的日期和期间的财务状况和运营结果。

披露控制机制和程序

“披露控制机制和程序”一词是萨奥法案引入的新概念。该等控制机制和程序超越了单纯财务的范畴,囊括了公司所有的财务及非财务方面的控制机制和程序。但是萨奥法案并未确切描述这些控制机制和程序的具体内容,而只是列出了大致的原则。总而言之,披露控制机制和程序必须确保公司内部雇员和经理将所有重大信息及时上报高级管理层,以便所需公开披露的信息得到及时的记录、处理、汇总和报告。这一程序应当将那些与评估是否需要披露公司业务重大发展和风险相关的信息发掘出来,以及将那些可能因遗漏而造成公开报告误导性的信息发掘出来。

在萨奥法案下,落实有效的披露控制机制和程序是至关重要的,因为它们构成了首席执行官和首席财务官认证书的基础。为了就此提供进一步的支持,大部分美国上市公司都设立了由公司内部重要部门的高级经理组成,由首席财务官及高级管理层其他成员领导的披露委员会。这些委员会定期召开会议,以确保上述信息上报程序得到正确贯彻。

审计委员会的新增职权

董事会下设立审计委员会是多年以来美国上市公司的标准特征。长期以来,审计委员会负责全面监督公司财务报表的编制及相关事宜,但法律并未明确界定委员会的职责。萨奥法案对此做出了重大改变,引入了许多明确规定审计委员会必须履行的职责,包括:

外部审计机构的聘任、报酬和监督,对外部审计机构拟提供的所有审计及非审计服务进行预审,并监督会计政策和财务信息处理备选方案,及定跟会计、控制或其他审计事项相关的投诉程序,以及雇员对可疑的会计或审计实务的匿名秘密举报程序。

审计委员会还应主动与管理层和外部审计师商讨如下事项:

审计流程,会计原则和重大的报告问题及判断,讨论并分析公开披露的财务结果和关键会计政策,财务报告内部控制的充分性,联方交易,及重大诉讼。

此外,外部审计师必须向审计委员会报告所有关键会计政策、在适用会计准则下可选的所有财务信息处理方案及与管理层的其他重大书面沟通。

萨奥法案和纽约证交所及纳斯达克颁布的新法规还引入了对审计委员会供职之董事的构成和资格的规定。这方面的法规极其广泛,但大致来说,审计委员会必须由至少三名具有独立董事资格的、且掌握财务知识(即能够阅读并理解财务报表)的人员组成。

同时,审计委员会应当包括一名具有“财务专家”资格的成员。若审计委员会中没有该等专家人员,则公司必须公开披露这一事实并解释原因。

具有外国私人发行者资格的公司可寻求豁免遵循审计委员会成员构成和资格要求中的多项规定(但非全部规定),但是首次公开招股项目的承销商通常都会鼓励公司尽可能地对这些规定予以全面遵循,以免潜在股东认为公司治理不力。因此,许多处于上市筹备阶段的公司花费大量的时间为其董事会物色合适的董事人选,这在中国可能尤其不太容易。例如,具备美国GAAP经验,能够担任公司财务专家,按照美国GAAP报告公司财务业绩的人士在中国并不多。

禁止向董事和高级管理人员提供贷款

萨奥法案禁止上市公司向其董事和高级管理人员提供任何直接或间接贷款。可免于适用该项规定的例外情形非常有限,而且不大可能适用于中国公司。因此,准备上市的公司必须审核其是否存在尚未清偿的此类贷款,并确保在上市之前得到全额偿还。

非GAAP财务测算

萨奥法案限制对非GAAP财务测算的使用,这些非GAAP财务测算包括用来衡量公司历史或未来财务表现、财务状况或现金流的任何以下性质的数值测算:

将损益表、资产负债表或现金流量表中依据GAAP计算和列报的类似测算中应当计入的金额排除在外的任何测算,或将按上述方式计算和列报的类似测算中应该排除的金额计入在内的任何测算。

非GAAP财务测算的使用在上世纪九十年代末开始盛行,当时不少网络公司企图借助这一手法将实际上净亏损的业务粉饰为盈利业务。譬如,某些亏损企业报告在某一季度它们实现了“经调整的净盈利”,而其中排除了按照GAAP本应列入计算的某些费用项目的影响。

为避免非GAAP测算的误用,萨奥法案及相关的SEC法规禁止:

在(1)按GAAP编制的财务报表或附注中,或 (2) 根据适用的SEC法规应当披露的预估财务信息中列报任何非GAAP财务测算,或在非GAAP财务测算中使用与GAAP财务测算所用的标题或描述相同的、混淆性的相似标题或描述。

在采用非GAAP财务测算的情况下,公司还必须添入一份与基于GAAP编制的公司财务业绩相对应的调节表。

对非审计服务的限制性规定

在起草萨奥法案的时候,美国国会认定,安然等公司的外部审计师的独立性判断因为其向客户提供非审计工作收取的高额费用而受损。因此,为了尽可能减少利益冲突,萨奥法案禁止外部审计师在向公司提供审计服务的同时提供下列服务:

簿记或其他有关公司会计记录或财务报表的服务,财务信息系统设计和实施,评估和估值服务、公允意见、或实物出资验资报告,精算服务,内部审计外包服务,管理职能或人力资源,经纪人或交易商、投资顾问、或投资银行服务,法律服务及与审计无关的专家服务,及公司董事会依法认定属于禁止范畴的任何其他服务。

行为准则

萨奥法案要求每家美国上市公司披露其是否针对高级财务管理人员制定了行为准则,如未制定应说明原因。

行为准则并无一个既定的模式,具备资格的美国律师顾问可协助公司编制符合萨奥法案要求的行为准则。另请注意的是,对行为准则中任何规定的豁免必须予以公开披露。

纽约证交所和纳斯达克也制定了有关行为准则的制度。

收益〉成本?

虽然萨奥法案的颁行使律师和会计师工作量加大,但值得思量的是,该法案是否为公司和股东创造了净收益?可以肯定的是,守规成本,尤其是和第404节报告与鉴证相关的成本,构成了一个负面因素。

同时在一些上市公司的眼里,萨奥法案在诸多方面所规定的高度公开披露的要求,对于其业务经营具有不利影响。尽管如此,许多评论家通过观察和研究发现,在企业管治和透明度要求较高的证交所上市交易的公司股票,其表现要优于在管制相对宽松的证券市场上市的公司股票。

显而易见,中国公司有能力满足萨奥法案的要求,在纽约证交所和纳斯达克上市的40多家中国公司即为明证。正在考虑赴美上市的中国公司应当尽早向具备资格的顾问机构进行咨询,评估萨奥法案对其业务的影响,并着手开展必要的筹备工作。

(本文仅代表作者个人观点)

“财务专家”是指至少具备如下能力的人员:

了解公认会计原则(GAAP)和财务报表,(在按照美国GAAP报告财务结果的公司中,财务专家必须拥有美国GAAP的相关经验)能评估这些原则在估计项目、应计项目和拨备的会计处理方面的全面运用,具有编制、审计和分析或评估财务报表的经验,了解财务报表的内部控制和程序,及了解审计委员会的职能。

“行为准则”一词系指经合理设计的阻止不正当行为并鼓励如下行为的书面标准:

奥克斯:留足梦想发展空间 第7篇

随着国家和社会各界对节能、环保、减排意识的加强, 各种节能环保产品在商用空调市场销售中迅速崛起。节能环保产品已经成为助力商用空调产业发展的重要的“杠杆”, 谁能掌握更高级的节能技术, 谁就能够主导市场。

作为中央空调行业一匹黑马的奥克斯中央空调, 一向以节能环保为企业发展的重要方向。同时, 奥克斯中央空调也深谙节能产品的技术创新离不开人才的培养。近年来, 奥克斯除了在产品技术方面加大投入力度, 同时也十分重视人才的培养。

7月10日, 第三届奥克斯中央空调“金牛杯”暖通设计大赛在杭州三里开元名都酒店顺利启动, 此次活动由奥克斯中央空调主办, 中国勘察设计行业协会建筑环境与设备分会浙江省委员会及浙江省勘察设计行业协会建筑环境与设备专业委员会共同协办, 奥克斯中央空调国内营销公司总经理叶盛峰, 中国勘察设计行业协会建筑环境与设备分会浙江省委员会、浙江省勘察设计行业协会建筑环境与设备专业委员会主任委员姚国梁以及行业知名专家、暖通空调界经销商、主流媒体出席会议并一起见证了启动仪式。

此次奥克斯中央空调“金牛杯”暖通设计大赛的启动, 奥克斯中央空调以“设计梦想空间”作为大赛的主题, 更加简单、明确地呈现了大赛的主旨, 鼓励设计师们运用智慧与创新, 注重节能技术, 设计出绿色环保的中央空调方案, 解决各种建筑环境问题, 成为“梦想空间”的缔造者。

其实在这之前, 奥克斯中央空调已经成功主办了两届“金牛杯”暖通设计大赛, 借助大赛的平台, 发掘了更多的技术型人才, 促进了暖通行业空调设计及工程应用技术的进步, 并对提倡节能和环保的中国暖通空调行业的发展起到了一定的积极作用。

奥克斯中央空调国内营销公司总经理叶盛峰告诉《中央空调市场》, 奥克斯中央空调在过去的几年中坚持转型升级, 现如今, 奥克斯中央空调已经在产品品质方面收获了长足进步。

不管是在产品创新、技术创新还是在智能控制系统等应用方面, 奥克斯中央空调都不断进行着尝试与突破, 也十分重视与行业间的友好交流, 积极响应暖通行业内的各种科技创新活动, 倡导用尖端科技打造舒适低碳健康生活。

“奥克斯中央空调在举办设计大赛的同时, 实则也在为奥克斯发掘创新人才。像这次大赛, 设置了专业组和学生组一、二、三等奖和若干纪念奖项, 其中一等奖奖金高达20 000元, 由奥克斯中央空调提供奖励金额, 实际上也是为了能够吸引到更多优秀的设计人才。”叶盛峰说到, 一个企业, 有义务也有责任为社会做出贡献, 取之于民更应该用之于民。

中国勘察设计行业协会建筑环境与设备分会浙江省委员会及浙江省勘察设计行业协会建筑环境与设备专业委员会主任委员姚国梁在启动仪式上讲到, 近年来环境问题一直是一个高居不下的问题, 尤其是我国, 粗放型的资源利用方式造成能源的大量消耗, 同时也造成了我国环境的严重污染, 而在这些污染中, 60%来自于建筑能耗污染。因此, 根据建筑特点设计最低能耗的空调系统是每个暖通设计师的责任。奥克斯中央空调“金牛杯”暖通设计大赛无疑为提倡建筑节能提供了一个很好地契机, 也希望能在“金牛杯”设计大赛中涌现出一批优秀的设计方案, 并在建筑暖通项目上得以实现, 为社会节能带来实际效益, 为推动行业发展贡献一份力量。

奥克斯作为中央空调企业, 有责任也有义务在发展自身的同时, 将节能减排、绿色建筑的设计理念运用到产品研发和生产中去, 而且产品品质和技术无疑是摆在第一位置的, 也是与品牌一脉相承的。奥克斯中央空调一直在积极响应国家节能减排的号召, 提升广大暖通设计师的应用水平和实际能力, 实现暖通空调设计的最优化, 达到建筑节能的目的。同时奥克斯中央空调在品质、渠道、服务等各个方面也在不断加强优势。

据了解, 在研发方面, 奥克斯中央空调已经投入大量资金用于技术改造及提升;在产品方面, 完成现有产品的储备, 继续将3大产品做大、做强, 通过产品聚焦、资源整合, 从细处着手, 全面提升产品品质;在渠道方面, 打造成熟、发展、培育型3类市场, 并根据不同市场制定不同策略, 形成以市场为导向的渠道, 从而使得中心策略更加可行;在售后服务方面, 针对经销商、安装方、甲方等进行多维度回访, 加强产品及技术培训, 提高售后解决率。真正做到从多方面升级改造, 为奥克斯未来销售工作的腾飞保驾护航。

与此同时, 当前奥克斯中央空调的产品除了内、外部品质有了大幅度提升之外, 在公司不断淘汰不良供方, 引进优秀供方的举措下, 产品保障能力也得到了大幅提升。现在, 不论从产品、营销、渠道还是服务等方面来看, 奥克斯中央空调都已经处于领先水平。未来, 奥克斯中央空调将继续以品质为核心、以产品为突破、以渠道为依托, 稳健经营, 为接下来的发展打好基础, 力求成为国内品牌的前三强。

奥克斯也在一直为这个目标不断的努力着, 细数近几年奥克斯取得的骄人成绩, 也不难看出奥克斯在认真地做产品。比如在第八届中国空调冷冻新风行业品牌盛会中, 奥克斯中央空调凭借在2014年里的优秀表现, 获得“2014年度中国十大中央空调品牌”荣誉, 此项殊荣不仅为奥克斯中央空, 2014年的完美收官添上了光彩的一笔, 也再次证明了奥克斯中央空调品牌的强大魅力与企业竞争力。

2015年, 奥克斯中央空调双管齐下, 在注重项目中标的同时, 也大力发展家装市场, 今夏推出的pack家庭中央空调, 机身厚度仅有185 mm, 精巧的设计为节省了不少家装空间。且优质电机作为空调主力, 让送风的过程更加柔和, 低至22 d B的噪音设定更加保障了用户的睡眠质量。同时, 在外观设计方面, pack采用专用液晶背显面板, 高端大气, 360o无死角送风。

新西兰奥克兰国际中心 第8篇

设计理念

考虑到建筑周围的复杂城市环境,设计师提出了独特的设计理念—建构一个能够有效利用周边能源的内部环境,同时为客户营造安静且可灵活布局的工作场所。首先,设计师开辟了一个面朝城市和对面购物场所茂盛绿植的开放空间,使大楼西侧一面呈弧形。这一形式不仅提高了楼板的利用率,而且避免了通过建筑主体的透明立面得热过多,同时拥有了触手可得的窗外美景。弧形平面和建筑表皮之间形成的中庭空间成为整个建筑的关键要素。

室内设计

“将建筑视作生命体”是室内设计的概念来源。在概念探索的过程中,设计师将拥有大面积透明立面的建筑联想成温室,所以室内设计都基于温室中生命体的概念推演。设计师将建筑内部各功能场所视为一棵大树的不同部分来进行组织布局,公司的根基部门(培训、共享咖啡厅、公共交流区)位于建筑底层;垂直和水平交通空间(楼梯、电梯和走廊)如同大树的枝干,员工通行、聚合的交汇处就好比枝干的节点,那些随时流动的工作团队像大树的叶子。除了以生命体的概念对建筑的功能进行配置之外,设计还遵循了以下原则:

其一,结构是外部骨架,内部嵌入各功能要素;其二,内部元素设计精巧,不会影响建筑的主体结构;其三,考虑透光、层次的设计,给使用者开阔的视野,避免了视线死角;其四,空间设计既关注了个体的多样性,又强调使用的灵活性。

可持续性

奥克斯举办营销精英培训班 第9篇

据介绍,此次培训旨在迅速培养一批适应奥克斯总部战略需求的人才,为员工提供职业发展的晋升通路。在这里,学员通过培训中的市场调研与分析环节掌握了系统分析市场的方法及制定销售政策的技巧;其培训的中央空调系统知识,更是强化了技术营销;最为重要的是,本次培训更进一步增强了核心销售人员企业归属感,加强了营销人员间的团队合作,强化各成员之间的沟通和分享。

此次培训安排得紧张而充实,课程设计得全面而系统。在理论课程安排方面,奥克斯结合市场营销人员的工作特点及培训目的,专门设置了专业知识讲座,特意邀请原海尔集团策划总监、中国著名营销实战与品牌研究、策划专家庄志敏讲师,开展了《销售人员训练成为销售精英》的专题培训。作为中国企业实战派营销高手,海尔营销执行与研究专家,庄老师专攻“执行营销”的研究,对营销的运作具有极为丰富的市场经验。对于此次培训,各学员受益颇多。

此外,培训中还积极根据市场项目情况及学员销售需要,精心设置调研环节。调研形式由奥克斯国内营销公司大区总监方治国及市场部经理刘成,根据调研实际需要将营销学员划分为5个小组,其调研内容将围绕南京、镇江、扬州、苏州、南通5个市场进行,调研完成后各学员对自己的调研工作进行汇报、沟通交流。在市场调研汇报过程中,调研南京区域小组学员,精准的分析了不同产品定位,同时采用SWOT分析法,分析了市场中奥克斯的优劣势,及其产品销售过程中可以采用的策略;调研苏州区域小组学员,对苏州市场进行了详细分析,分析了渠道开发和产品销售策略,同时结合其他中心经验给出了相应的渠道开发策略和分销政策。发散了大家的思维方式,对以后各营销人员针对自己的市场分析解决问题,提供了方向。

奥克斯集团将重金投入商用空调 第10篇

2014年4月13日,奥克斯空调20周年庆典在宁波隆重举行,来自全球各地近千名经销商、 供应商参加了此次会议,全国100多家媒体聚集宁波报道了这一盛事。会上,奥克斯集团董事长郑坚江透露,投资20亿元的全新奥克斯商用空调生产基地已经上马,整体工程将于2015年全面建成投产。此举表明未来商用空调在奥克斯集团的版图上将占据重要的地位。

回顾奥克斯空调20年来的历程,无论是发展还是转型,职责及感恩作为理念贯穿始终。来自全球各地的52名优秀供应商、经销商、消费者被授予了独具特色的奥克斯大厦奖杯。江苏万和机电工程有限公司、厦门市大利民家电有限公司等5家中央空调经销商受到了表彰。作为宁波市土生土长的企业,奥克斯空调历经20年的发展,以转型升级为目标,持续强化科技创新, 凭借不断提升的企业核心竞争力,已成为空调行业的领军代表。

奥克斯品牌双面“秀” 第11篇

小字辈摇旗争盟主

2001年2月11日,中国质检总局公布了首批20家空调免检产品名单。入选产品共有的特点是质量长期稳定、市场占有率高、企业标准达到或高于国家有关标准,并在国家和省市技监部门连续三次以上的抽检中合格率高于95%。毋庸置疑,哪个品牌的空调要达到这样苛刻的评选条件,就意味着其产品质量已得到了行业权威部门和社会公众的一致认可。

对于这样一个非常有宣传意义的点,充分利用这次免检机会,制造事件,折腾的满城风雨的却惟有奥克斯了。

奥克斯从1994年就进入空调领域,应当说是“老字号”。但是,由于其长期坚持的平价策略,在空调尚属奢侈品的市场环境下,赢得了一部分求廉消费者的欢迎,却同时背上了低档品牌的黑锅。

2002年2月15日,奥克斯在《南方周末》以“免检是爹、平价是娘”为题做了一则广告,遍邀20家免检品牌在北京举办空调国家免检企业峰会,共商降价联盟大计。此举立即引起空调业界和媒体的高度关注。其焦点除了免检是爹、平价是娘这个提法之外,另一个原因是召开这种联盟,尤其是降价联盟之类的会议,一般情形是行业排名的三甲厂家,如今名不见经传的奥克斯居然拿出这种老大的样子来号令群雄,能否开成这个会都值得怀疑。此外,对于大牌企业而言,如果去,等于给一个小字辈捧臭脚;不去,由于奥克斯打的是“平价”牌,又怕消费者会认为自己的价格高,脱离群众。

而对于奥克斯来说,无论这种会议开成与否,都能成为新闻焦点。如果会议如期召开,主办方是奥克斯,自然可以以盟主自居,成为报道焦点;即使一个不来,同样可以说其他品牌不响应“平价”,奥克斯自己独擎大旗,更能凸显出来。奥克斯怎么合计也不吃亏。

2月20日,会议在北京长城饭店如期举行,参加研讨会的有海信、TCL、广东志高、新科和奥克斯5家企业。在会议组织上奥克斯故弄玄虚,会场戒备森严,媒体记者被告知一概不得入内,这再次吊起了各路记者的胃口。尽管几个空调大佬缺席,但研讨会还是象模象样地成立了“质量联合体”,即承诺任何时候都不得降低产品的质量标准,共同保护“免检产品”这块金字招牌。

实际上,奥克斯成为最大赢家,通过在京召开行业峰会,吸引了国内几乎所有主流媒体的注意,同时也为其几天后对全国市场40款主流机型实行全面降价的“将空调的‘贵族外衣’一脱到底”大行动埋下伏笔,这才是奥克斯此次策划的主要目的。

《中国经营报》来年在盘点2001年度空调业新闻时,就把奥克斯的“爹娘革命”列为中国空调业十件大事之一,奥克斯以当年90.23万套的销量进入全国市场份额前六名。

白皮书祭起价格大旗

对于空调行业来说,2002年4月20日是一个特殊的日子。在这一天里,奥克斯向外界首家披露了空调成本白皮书,并宣布10款主力机型全线降价。此举被奥克斯自诩为“启动核按钮”,虽然不免夸张,但其引发的冲击波,的确在一定程度上波及了包括同行、商家、配件厂、消费者在内的整条空调生态链。直至今日,仍“余震”不断。

包括它的竞争对手,也不得不承认这是一个好计谋。奥克斯通过公布成本白皮书,至少达到了三个目的:

一、通过公布空调的真实成本,缔造优质空调标准价,澄清消费者对优质空调价格的迷惘;

二、让那些还认为空调是块肥肉的企业,明白空调业的真实情况,知难而退,避免重复投资,减少资源浪费;

三、通过奥克斯的规模优势和90%的零配件自制率带来的成本优势,动用价格手段,确立优质空调标准价,净化空调市场,并让优质空调的价格回归价值,确保消费者利益的最大化。

其以“行业背叛者”的身份,放胆揭露“一台空调究竟该卖什么价”的行业秘密,在业界中第一个向消费者主动投诚。此项策划可圈可点之处甚多,概括起来九个字:时机准、出手狠、动作大。

首先是时机准。多年来,生产厂家对空调利润问题始终三缄其口,谁都不愿捅破这层讳莫如深的“窗户纸”。由于信息的不对称性,消费者不管愿不愿意,都只能按空调厂商的标价乖乖交钱。但是这个秘密迟早要被揭穿。不是奥克斯,也必然会是另一个抱有“我自清白我怕谁”念头的空调品牌。而选择在这个时候捅破“窗户纸”,奥克斯是经过慎重思量的。

其次是出手狠。这次它出面公布成本白皮书,绝非虚张声势地做一些表面文章,而是几乎摆出一副“锅砸了谁都吃不成”的吓人阵势,矛头直指国内空调成本与实际售价之间的利润黑洞。

在成本白皮书上,奥克斯毫不含糊地一一列举了1.5匹冷暖型空调1880元零售价的几大组成部分——生产成本1378元、销售费用370元、商家利润80元、厂家利润52元。人们注意到,在这么一个成本下,它的压缩机采用了著名品牌,外机钣金件、蒸发器、冷凝器等也耗用了行业公认的优质材料。几乎叫人难以找出破绽来。

最后是动作大。奥克斯不忘宣布它的降价决定——16款主力机型一齐价格“跳水”,平均降幅达到20%,其中调价幅度最大的是原价2018元的1匹单冷挂机和4698元的2匹变频柜机,降幅都达到近26%。这样大的降价动作,再配合先前的造势,想不引起轰动效应都难。

时机拿捏得分毫不差,策划方案又堪称大手笔,而且还迎合了2002年消费者权益日提出的“科学消费”主题和举国上下齐声呼唤“诚信回归”的大趋势。奥克斯的这出“薛刚反唐”戏,上攻高价品牌,下打杂牌部队,不但为自己赢得了很高的“收视率”,而且进一步强化了其产品的平民化特征和“民牌”形象,提高了品牌可信度,并一举抢占了更大的市场空间。

时隔近一年之后,某权威财经媒体在对2002年度中国经典营销案例的总结评选中,奥克斯“成本白皮书成功祭起价格大旗”的策划案高票入围,在空调类产品中惟一获此荣誉。专家认为,在2002年的空调价格战中,最大的创新者和受益者就是新锐品牌奥克斯。

通过“共赢”整合销售渠道

过去几年,奥克斯坚持独创的公开、透明的顺价销售,发展和巩固了营销网络;保证了商家利益,增加了经营的主动性,确保了商家的合理利润和共同发展。2004年奥克斯提出与经销商结成战略合作伙伴关系。努力促成企业与经销商之间在价值流动过程中的利益共享。要求厂家必须保证经销商的合理利润促使双方共赢。终端布置方面,派遣终端督查专员,规范终端。对那些不合格的终端:专柜、展台、灯箱、样机不清洁,大商场样机不全、POP资料不卫生、不齐全或使用不规范,终端未按VI手册规范布置的终端现场整顿。通过一些列整合措施的实行,2003年度,奥克斯的供货、换货、展柜布置、产品摆放、现场广告、产品介绍、营业沟通、信息反馈等终端表现,发生了一次“大跃进”。

借助外力提升产品形象

2003年12月26日,奥克斯与韩国三星电子结盟,为其生产“三星”牌空调。12月20日上午,奥克斯与韩国三星签订了一份OEM项目合作协议,并正式确定奥克斯成为三星电子在华的独家定牌空调生产基地。结盟三星,奥克斯誓要问鼎中国空调冠军,为自己确定了在未来3年内空调销量达到500万台,做中国第一;未来5年内销量达到700万台,做世界前三。此次合作为奥克斯带来如下好处:首先是产能扩张为夺冠上演“实战演习”;其次通过为著名国际品牌做代工,足以说明奥克斯“优质平价”的产品理念在赢得国内市场的同时,也得到了国际巨头的认同,可以进一步确立奥克斯优质与严谨的良好形象。奥克斯此次利用三星在世界上的名誉和地位,“借船出海”提升品牌美誉度。

优质服务提高顾客满意度

读奥克塔维奥·帕斯的两首诗 第12篇

你的眼睛是闪电和眼泪的故乡, 是会说话的沉默,

是没有风的暴风, 没有浪的海洋, 是笼中的鸟儿, 是金色的猛兽入梦乡,

是象真理那么冷酷的萤玉, 是丛林空地的秋天:

那里的阳光在一棵树的肩头歌唱那里的树叶都是小鸟儿,

是早晨众目注视的海滩, 是盛着火红的水果的竹筐, 是富有养分的谎言,

是这个世界的镜子, 世界那边的门窗,

是中午海水平静的波动, 是冷眼的上帝,

是荒凉的地方。

这首诗是十几个丰瞻的意象构成的。“你的眼睛是闪电和眼泪的故乡”, 以“闪电”、“眼泪”两个寻常的意象, 但极贴近叙述本体的特征, 而将“眼睛”当作“故乡”, 则融会了作者奇妙而独特的感知。“是会说话的沉默, 是没有风的暴风, 没有浪的海洋”, 通感取譬, 超然地构想, 入木三分地刻画出情态。“金色的猛兽入梦乡”, “真理那么冷酷的莹玉”, 抽象与具象融合, 真实而又奇妙的幻觉。“阳光在一棵树的肩头歌唱”, 优美, 隽永, 让读者无不沉浸于审美的愉悦。“是富有养分的谎言”, 在美与丑、玄妙与幽深之中倾吐诗思。“眨眼的上帝”“荒凉的地方”, 悖于常理, 别有韵致, “眼睛”神圣而又涵含广大与丰富, 充满新颖气象与活力。

我们要领会诗人不凡的艺术感受和表现, 如何在“至约”篇章中, 完成“至博”的内容, 《你的眼睛》可谓小诗, 但可睹那“充满激情”“视野开阔”“具有深刻的人道主义精神”。再读《夜曲》:

马眼睛的黑夜在黑夜里颤动, 水眼睛的黑夜在沉睡的田野上, 它是在你的颤动的马眼睛里, 它是在你的秘密的水眼睛里。阴影的水的眼睛,

井里的水的眼睛, 梦中的水的眼睛。寂静和孤独

犹如两匹小兽, 在月儿的引导下就饮于这些水,

就饮于这些眼睛。如果眼睛张开,

就打开了苔藓的门的黑夜, 如果水的秘密的王国打开, 水就从黑夜的中心涌流。如果它们闭上,

一条河, 一条甜蜜而寂静的河水就会从中心把你淹没, 使你黑暗, 黑夜在你的灵魂里湿润了河岸。

读这首诗, 要体识到主体化了的“马眼睛的黑夜”, “水眼睛的黑夜”, 并且叫它们在客体的“黑夜里颤动”“在沉睡的田野里”, 从而有“颤动”“秘密”的质感, 进而沉浸于“阴影的”“井里的”到“梦里的”水的眼睛, 加深主体由表象到内质的体验。此时此处, 寂寞、孤独心情犹然幻变成独特的意象, 诗人极其巧妙形容为月光下的小兽, 十分逼真地描述它们饮于“这些水”“这些眼睛”, 不仅写出情绪的动感, 而且凸显了形象的特点。在诗的作用力的“场”中, “打开了苔藓的门的黑夜”, 就是老子所言的打开事物“众妙之门”, 打开世界本原的“水的秘密王国”。最后闭上眼睛, 坦然地淹没于“一条甜蜜而寂静的河水”, “向前流, 使你黑暗”, 一种生命化的透彻感, 你和黑夜融在一起了, 也就是中国“天人合一”的境界。诗中“黑夜、水和眼睛”三个意象叠加, 是灵魂和世界在对话和交流, 或者诗人、读者的心灵在世界上倾诉、谛听。

这两首诗都是以“眼睛”为着墨点, 前者写“清晨”的目睹, 繁丰绚烂多彩, 后者写“黑夜”冥视, 单纯明丽却神秘, 在个别的诗美感受中, 触摸到人们所拥有的整个时空, 那物象变化的眼睛, 或者沉浸在黑夜里的眼睛, 无不装下世界的广阔与邈远。

张小平, 甘肃平凉师范学校教师。

摘要:奥克塔维奥·帕斯的诗以营造新颖玄奥的意象为特征, 内涵丰富, 在展现充满幻想魅力的世界中, 透示着深刻的哲理。

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