第一篇：百度谷歌搜索技巧集
百度、搜搜、搜狗、谷歌搜索引擎关键词竞价创意编写技巧
1：优秀的创意表现需要考虑推广单元的细分与关键词的部署
我们在搜索监控关键词的时候难免会发现自己或者同行的广告创意内容不通顺或者与搜索关键词意图不匹配，如下图中搜索结果第一条，可能此描述针对的关键词是"西安人流医院哪家好",但是推广人员又把“某某整形医院”与“某某整形医院哪家好”放在同一个单元，导致在搜索“某某整形医院哪家好”出现的广告创意标题为“某某整形医院?这样的百度推广创意表现形式除了犯一些很低级错误外(比如写创意压根就没过脑子或者直接复制其他单元的创意到本单元)，主要的原因就是推广单元划分不够细，关键词部署没有条理，通常的表现形式为该单元内的一部分关键词通配该创意是通顺没有歧义的，而是另一部分关键词就会有问题。建议细分推广单元，保证单元内关键词的词性唯一，这样做便可有效避免此问题，有效提升关键词点击率。
2：优秀的创意需要引导承接页面
经常有朋友说自己的网站跳出率高、页面停留时间短、有点击无咨询，如果贵医院网络营销有做百度推广那就应该检查一下关键词的广告创意是否对承接页面有引导。如果一个标题为“无痛人流多少?XX医院人流全程420元”的广告创意承接的页面却为介绍某种人流技术优势的专题网页，客户点击进入后是否会有一种上当的感觉，客户继续浏览页面的几率还有多少呢?何况在搜索结果中他们还有更多的选择。
打造无懈可击的百度推广创意绝对定律：百度推广创意对承接页面的有效引导可以大幅降低承接页面跳出率，增加咨询量。
3：通过在创意加入诱导文字提升广告点击率
这算是一个撰写推广创意的技巧，例如要在“某某整形医院”这个关键词的搜索结果的9个推广位中突出自己的广告，提升点击率，那么创意标题可以写成“揭秘最好的{某某整形医院}选择XX的十大理由”，此标题通过“揭秘”这个词刺激网民的好奇心，即使排名不在第一第二，点击率依然会很好。
4：通过在百度推广创意中加入特殊文字提升广告竞争力
这也是一个小技巧，比如在推广标题后加入《五星安全认证》字样，便可提升网站安全性与可信度，这样的方法非常多，大家可以充分发挥自己的想象力。
5：百度推广创意的竞争应对
同一个关键词广告标题与内容要与其他竞争对手有所不同，并突出与关键词的相关性和广告本身的趣味性，从而提成自己关键词广告的竞争力。要做好这项工作监控竞争对手的百度推广是关键。
6：优秀的创意需要迎合客户的思路，并间接性解决问题
用户使用搜索引擎，基本都是带着问题而来，所以我们的推广创意内容需要撰写的像一个可以帮助解答的问题，让他们看到希望，另外推广创意需要迎合客户的思想，作为一个网络营销人随时关注客户所关注的问题，并在推广创意中帮他们解决，这也是提升PPC广告用户体验最有效的方法。
7：通过撰写创意屏蔽无效点击
对于医院网络营销来说地域限制较大，能做大范围地域推广的医院很少，所以非有效推广地域产生的点击量是造成医院网络营销成本增高的主要原因之一,通过给非地域性关键词创意增加有效推广地域名称就能有效减少非有效推广地域的点击量，从而起到降低推广成本的作用。
8：通过创意提升关键词的质量度(创意内通配符的最佳出现次数)
创意标题内通配符出现最佳次数1-2次
创意标题内通配符出现最佳次数2-3次
9：两段创意描述分别要表达完整的意图，以应对三种不同的广告展现方式
做过百度推广的应该都知道推广创意展现有三种形式，即推广位、左侧推广链接和右侧推广链接，这三种形式展现的创意内容各有差别，
推广位会展现全部的创意标题与创意描述
左侧推广链接会展现全部的创意标题与第一段创意描述
右侧推广链接会展现创意标题的前28个字符与第一段创意描述
为了让关键词广告在任何一种展现情况下都有良好的表现，没有断句与歧义，在创建推广创意的时候必须要考虑推广创意在这三种展现形式下的兼容性，尽量做到最好，如果确实有困难那必须要兼容推广位与左侧推广链接。
第二篇：百度搜索竞价产品销售管理模式
1、销售是什么
销售：帮助你的客户改善目前不满意的现状;
2、说服性销售流程
了解现状(客户无意识)—提问扩大问题(有客户有意识)—扩大需求(客户考虑)—了解购买特征(客户偏好)—推荐产品(客户选择产品)—完成销售(客户购买)—优质服务(售后)
3、销售人员的销售能力 重要的销售能力是： (1)发现机会的能力 -了解需求背后的需求 (2)把握机会的能力
-等待你的是5%的成功率
4、优秀销售员的标准
(1)F3H(Food、Head、Heart、Hand) (2)签单、回款、与客户保持良好关系、新单、(新单-横向和纵向挖掘) (3)大量潜在客户和拜访客户的频率 (4)行动快捷而且有效
5、如何达到优秀的业绩
优秀业绩=客户的拜访量×销售技巧+专业知识×实际操作能力+自我激励手段
二、销售过程
(一)找到潜在客户群和决策人
1、百度搜索竞价排名的潜在客户群特征: (1)企业有自己的网站
(2)网站有详细的产品或服务介绍和齐全的联系方式 (3)企业的产品或服务的目标客户群相对比较分散
企业的产品或服务可以是工业类产品，也可以个人消费品，或是针对企业或个人的各类的服务;
企业的目标客户跨地域或分布在全国，或企业希望在全国范围拓展新客户; 企业有能力对较为分散的客户提供其产品或服务，即有在全国范围进行线下完成交易并提供服务或产品的能力;
2、关键决策人
百度搜索竞价排名的决策人是： (1)企业老板 (2)市场部经理 (3)网站管理员
3、如何找到潜在客户
(1)原有老客户：如虚拟主机服务、域名服务，网站建设、提供过其它的网络服务的客户;
-百度搜索竞价排名是最有效的企业网站推广服务，请务必向自己的老客户推荐; (2)拓展全新客户群：搜索引擎、行业网站、展览会、报纸、行业黄页等; (3)处处留心机会，建立和丰富自己的客户数据库; 销售漏斗结构(如右图)
(二)接近客户
1、事前做准备：
(1)熟悉自己销售产品的特点-百度搜索竞价排名的特点 (2)公司的销售政策-收费标准
(3)竞争产品的相关特点-SINA/SOHU/3721等
(4)了解客户公司的相关信息，如：企业规模、产品等 (5)广泛的知识、丰富的话题-新闻、娱乐，其它产业等 (6)衣着和名片-个人专业素质的体现
2、销售工具
(1)百度搜索竞价排名介绍资料 (2)三个标准的销售方案 (3)范本合同 (4)关键字提交表 (5)报告样本
(6)当地企业的成功案例
3、方法：
(1)电话销售 (2)上门拜访 (3)邮件、信函
(三)介绍产品
1、SPIN-重要的询问技巧 S—situation 状况询问 P—problem 问题询问 I—implication 暗示询问 N—Need Pay-off 需求确认
2、应用在百度搜索竞价排名上 S—situation 状况询问 A、你企业网站建了多久? B、网站访问情况怎么样? P—problem 问题询问
A、企业建网站的目的是什么? B、以前有没有做过其它推广? I—implication 暗示询问
A、有没有考虑通过企业的网站直接吸引潜在的新客户来咨询产品、询价或下订单?
B、有没有考虑到竞争对手在利用有效的百度搜索竞价排名进行推广，提升市场竞争力?如果我们不做，竞争对手会在一个新的媒体上占到优势? N—Need Pay-off 需求确认 以上问题，必须要让企业明白：
(1)企业建网站的目的是：发布公司的产品(或服务)信息，增加一个产品销售的渠道,能获得潜在新客户的订单才是建网站的最终目的; (2)企业建网站和进行网站推广应该讲求的经济效益，如果企业网站不能产生经济效益，企业投入资源也就白白浪费了;
(3)推广网站要看投资回报，百度搜索竞价排名就是可以帮企业带来大量新客户，而且投资回报率非常高的推广服务;
3、介绍产品
FFAB-产品简介的关键技巧 Feature -产品的特点
Function -产品的作用(有何用处) Advantage-产品的优势(相对其它产品) Benefits -优势而带来的利益(回报) Feature-百度搜索竞价排名特点：
(1)“有效推广” - 按照给企业带来潜在客户的有效访问数量收费，有潜在客户访问才收费;
(2)“全面推广” - 产品关键字数量没有限制，企业的全线产品都可以进行推广，每一种产品都有销售的机会;
(3)针对性推广” - 有针对性的产品关键字能将潜在新客户直接带到产品的介绍页面上;
(4)“最大的搜索流量” - 作为全球最大的中文搜索引擎，有80%的潜在新客户都是通过百度来寻找自己所需要的产品;
Function-百度搜索竞价排名产品的作用(有何用处)： (1)可以帮助企业在短期内获得大量新客户;
-老客户是企业生存的基础，新客户是企业发展的根本 企业必须要稳定老客户，大力发展新客户
(2)针对有需求的潜在客户进行“许可营销”; Advantage-百度搜索竞价排名产品的优势
(1)投资回报高：每获得一个潜在新客户的访问最低只需要0.3元钱; (2)操作灵活：随时调整产品关键字的排名，增减产品关键字数量;
(3)成本容易控制：设定每日最高消费限额，根据地区出现企业的结果; Benefits-百度搜索竞价排名优势而带来的利益
(1)1500元投入可以获得近2000次潜在新客户的有效访问;
(2)2000次的有效访问，最少可以获得200次业务咨询的机会，包括电话、邮件、传真等;
(3)200次业务咨询的机会，可以获得20次交易，按照每个定单5000元计算，销售额是投入的50倍以上;
成交率与企业产品吸引力、销售人员能力、公司品牌等因素有关;
4、百度搜索竞价排名操作简单 (1)注册竞价排名帐号;
(2)提交最适合企业的产品关键字; (3)管理关键字; (4)审核关键字; (5)查看统计报告;
5、专业化服务的客户服务
1、咨询服务：根据企业的业务和产品情况，挑选最恰当的产品关键字;
2、开户服务：为企业注册帐号，填写客户的详细信息和联系方式;
3、管理服务：为企业所有产品关键字填写最合适的产品介绍和每个产品关键字相对应的网页，同时提供日常的管理;
4、报告服务：每个月一份访问报告，内容包括：所有产品关键字的访问人次，每一个产品关键字的访问人次，访问者的地区来源;
5、年服务费仅为： 600元/企业;
4、回答客户问题
(四)回答客户提问
1、回答客户提问的原则及技巧： (1)立刻回答;
(2)正面回答，不要回避; (3)熟悉产品的FAQ; (4)不断积累并总结归纳“问题库”; (5)“说着走”的技巧
(6)当时确实无法说服的，要诚恳的解释，并请求客户允许后再答复;
2、处理客户反论的技巧
(1)碰见客户异议第一反应：高兴 (2)鼓励客户提出反论：
A、把你的顾虑讲出来，看看我还能为你做什么? B、你还有别的问题吗?
3、回答客户问题
百度搜索竞价排名业务中客户经常问到的问题： (1)怎么收费(或收费的标准)?
A、收费标准是：1500元首次推广费和每年600元专业服务费：
B、专业服务的四项内容：咨询服务、注册服务、管理服务、报告服务; (2)你们为什么能确保效果?
A、80%的潜在客户都在使用百度搜索引擎找其需要产品; B、按潜在客户的访问数量计费;
C、产品关键字数量没有限制;而且所有产品关键字都是有针对性的，比如：机械制造、化工设备等，找这些产品的潜在客户有明确的需求; (3)其它问题
A、每次访问的价格是多少?-每次0.3元起;
B、搜索结果是怎么排列的?-按每次访问价格高低来确定的; (4)百度如何防止恶意访问?
A、在统计访问量时百度用数十个参数来判断一个访问是否真实、有效， 主要有以下四个因素：访问者IP、被检索的词、从哪个网站来的访问、被访问的网页; B、如果从某个IP不断访问进入一个网站，则无论有多少访问都会只计算一次，以防止恶意访问或程序自动访问，最大程度保证了科学性和合理性;
C、如果企业对访问量有疑问，百度公司可以提供详细的后台各项参数的统计以便核实有效访问量;如果企业还有疑问，百度建议客户下载第三方的流量统计软件(详情请中的说明)
(5)搜索固定排名与百度竞价排名服务有什么不同?
A、固定排名服务一般注册一个网站，百度搜索竞价排名可以不限数量的网页对应企业的产品关键字(专-产品关键字);
B、固定排名服务一般支持选择几个关键字，百度搜索竞价排名支持选择不限数量的产品关键字 (全-让企业的每种产品都有机会);
C、固定排名服务是按时间收费的，百度搜索竞价排名是按有效的访问量收费的(活-按效果付费，灵活控制成本和力度);
D、固定排名服务只在某个网站上生效，搜索流量远远小于百度搜索的流量，效果的基础是搜索流量，在这个方面，任何门户网站都无法与百度相比。
(五)提交合作方案
百度搜索竞价排名提供三个合作方案： 方案一：1500元推广费+600元专业服务费 方案二：2200元推广费+800元专业服务费 方案三：4200元推广费+800元专业服务费 合作方案一
1、针对的客户群
A.对网络推广意思淡薄，但有尝试的意愿; B.企业规模小，网络推广预算少;
2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：
A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位;
B.企业产品名称类的“产品关键字”6个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位;
C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位;
D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位; 合作方案二
1、针对的客户群
A.对网络推广有了解，处在选产品阶段; B.有固定的网络推广预算;
2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：
A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位;
B.企业产品名称类的“产品关键字”15个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位;
C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位;
D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位; 合作方案三
1、针对的客户群
A.对网络推广比较熟悉，而且可能曾经做过其它推广; B.企业有一定的规模;
2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：
A.企业所属行业类的“产品关键字”3-5个，例如：机械、化工、纺织等;出现在百度搜索结果的前5位;
B.企业产品名称类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机、干洗机、包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位;
C.企业产品组合类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位;
D.企业名称类的“产品关键字”3-5个，例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等 ，出现在百度搜索的前3位;
E.企业注册商标类的“产品关键字”3-5个，例如：神马，出现在百度搜索结果的前1位;
(六)商务谈判
1、什么是商务谈判
谈判是一种为了和合作或竞争的对方达成共识
意味着需要按照一定的方式，按照一定的次序来实施一些步骤
2、谈判要素：
(1)双方必须在利益上存在着根本的不同意见;
(2)双方在达成一致的、正确的解决方案上有一定的模糊性; (3)必须存在妥协和折衷的机会;
3、客户与你讨价还价
坚持原则，以送赠送优质服务或其它产品打动客户;
4、面临其它代理商价格竞争
突出公司专业地位、服务品质，拿到证据，向百度及时举报;
5、客户不签合同的借口： A、考虑考虑
解决办法：明确下次联系的时间，时间不能间隔2天以上; B、过几天再说
解决办法：与客户确定到底是哪天联系方便，引导客户3天内再落实; C、向领导回报
解决办法：如无明确答复，用“领导”对“领导”的办法对付;
注：找出真原因，向客户提出下一步行动的建议或确定再次面谈的时间;
(七)签署合同
1、注意观察对方的信号
2、把握住最佳时机
3、打铁趁热
A、随身准备标准合同文本、附带关键字提交表; B、编好合同号，盖上公司的合同章;
(八)收款
1、带好发票
2、帮客户注册竞价排名帐号
3、开通客户的竞价排名服务
4、为客户提供优质售后服务及使用指导
5、进行再销售 销售过程总结
销售的基础: 对产品的信心 销售的要素: 人、钱、需求 销售的过程: 有效的沟通 沟通的技巧: 有效的提问 百度搜索竞价排名
市场是检验产品的唯一标准
已经为数万家企业赢得了大量新客户，提升了企业销售额，是未来“网络营销”的主流产品
三、销售管理 主题
1、心态管理
2、时间管理
3、目标管理
4、客户管理
1、心态管理
(1)自信：对销售产品的熟悉、自己的销售技能、成为客户的顾问 (2)积极向上的心态：客户资源是自己的财富 (3)自我的目标激励：个人收入、生活状况 (4)应对压力和挫折：调整、放松;
2、时间管理 七大步骤
(1)确定目标
(2)测试目标，排出优先顺序 (3)列出主要任务 (4)将任务排列成序 (5)描述可衡量的结果 (6)确定所需要资源
(7)将每一项都按排进时间表
3、目标管理
销售的天职就是：达到销售目标 (1)以目标为导向：
领导下达的指标是：每月发展的新客户数量8个以上，销售额1.6万元; (2)制定合理且富有挑战性的目标: 计划每月发展的新客户数量不少于10个，销售额2万元; (3)不断检查执行与目标之间的差距： 日、周、月、季、半年、年
4、客户管理
(1)建立自己的客户数据库
(2)对客户进行分类管理(A/B/C/D四类) A类客户-现场管理 B类客户-精细管理 C类客户-记帐管理 D类客户-间隔管理 (3)遵循80/20法则
(4)时常关注自己的销售漏斗 成功的两种能力
学习能力与归纳总结能力
第三篇：在百度相关搜索中如何显示自己的关键词
SEO-如何把自己的关键词做进百度相关搜索。大家知道，我们在用百度进行搜索时，在页面底部会出现“相关搜索”栏，而且这个地方大部分人都会关注，如果把自己的关键词做到这里，那给你带来的流量一定会让你大吃一惊的。那如何把自己的关键词做进这里的，今天俺就教给大家，如果做的好，一天就可以被“相关搜索”收录。 本文将为你一一揭秘:如何把自己的关键词做进百度热门关键词的相关搜索怎样把自己的关键词做进百度的相关搜索本文不是百度相关搜索的大揭秘但绝对是你把自己的关键词做进百度相关搜索的极佳指导大大提高你网站的目标流量!
在本文开始前我们首先做几个假设，假设你的网站叫"古典印象"，专做中式酒店设计，中式会所设计、中式酒店装修、中式装修等中式设计业务。那么很自然你会希望什么人上去访问你的网站呢?当然是在百度上搜索("中式装修、中式酒店或中式设计")的人了，但要把你("古典印象")的网站在搜关键词"中式装修或中式设计"时排上去非常难，因为做这个词的都是SEO高手，但是如果在百度的相关搜索里面出现了"古典印象中式装修或是古典印象中式设计"你猜会有多少人去点击这个链接呢?
你现在可以在百度上搜"古典印象中式装修或是古典印象中式设计"试试看，很明显这些都是非常明确的目标流量通过这个关键词进入你网站的，都是转化率非常高的潜在客户.我们在做网站优化时都会注意到一点，如果一个词非常热，你要把它的排名做上去需要很长的时间和很大的精力，但如果能够把你想做的词做到在搜索原热门词时，在百度网页的相关搜索里出现它无疑可以为你带来的相当可观的流量.
比如在百度搜索网站建设时如果在搜索结果页出现"古典印象中式装修或是古典印象中式设计"相信去点击的客户不会在少数。如果我网站的关键词是做"中式装修、中式酒店和中式设计"，我肯定很难做上去的。但如果你搜索网站建设时在相关搜索里出现"古典印象中式装修或是古典印象中式设计"我相信会有很多朋友会去点击的，因为你相信通过"古典印象中式装修或是古典印象中式设计"可以获得你需要的中式设计、中式装修或者可以让他为你提供相关中式装饰咨询服务.
那么具体如何操作呢?其实上文就是一个很好的演示例子。你刚才有没有去百度上搜索"古典印象中式装修或是古典印象中式设计"呢?如果没有那是我的错，我对你的引导还不够，还不能够把"古典印象中式装修或是古典印象中式设计"这两个个词做进“古典印象中式装修或是古典印象中式设计”的相关搜索里面，本文也可能对你没有太大实际作用。但如果你在百度上搜索了"古典印象中式装修或是古典印象中式设计"那么我很高兴证明这个方法是可行的，你也可以通过这个方法把你想做的词做到百度热门搜索词的相关搜索里! 下面具体操作步骤：
步骤一:确定目标热门词加上你的扩展词，添加后需自然通顺。如上文的热门词是“中式装修、中式设计”你可以给它添加扩展词如“古典印象中式装修、古典印象中式酒店、古典印象中式装饰或是古典印象中式设计”,整体原则加上扩展词后要自然通顺。但“中式设计、中式装修”竞争性还是很强，所以你就可以考虑把比较冷的"古典印象中式装修或是古典印象中式设计"做相关搜索中去，这样客户在搜索"中式装修、中式设计"时你的网站就可以很自然地排在前几位了。
步骤二:以“古典印象中式装修、古典印象中式酒店、古典印象中式装饰或是古典印象中式设计”为关键词写一些对目标客户有用的文章(比如本文呵呵相信对你很有用吧)引导阅读者去进行该词的搜索，比如本文就在不断地引导你在百度上搜索"古典印象中式装修、古典印象中式设计"。
步骤三:把这些文章发到一些大型的博客和论坛如新浪搜狐艾瑞和讯阿里巴巴等等。
相信通过上面的说明你应该可以理解其中奥妙了吧那就赶快行动试验一下吧. 走到茶几边，我认出了外婆的杯子，但是哪一个才是妈妈的杯子呢?突然之间，我觉得，自己真得太不了解父母了。当妈妈为我倒水时，我却不知她的杯子是什么样的;当妈妈为我夹我喜欢吃的菜时，我却没想过他们是爱吃淡一点，还是浓一点。。。。。。2009年到了，意味着过去一年的逝去和新的一年的到来。妈妈为我操劳了一整年，仔细想想，现在的我也应该为她做一点点事了。
于是，我决定先将茶沏好再找杯子。学着爸爸平时沏茶的顺序，我先从茶柜里找出了一罐普洱茶，再往烧水的壶里加入水放在电茶炉上烧，接着，我将爸爸已经掰好的普洱茶片拿了两片放在盖碗里，等了一会，水开了，我小心地将水注入盖碗，将盖盖上，把盖碗里第一遍的茶水滤掉，然后再次注水，盖上盖，焖一会才两手并用地将茶水倒入茶海里，因为第一次自己动手，盖碗的烫手是我所没想到的，手忙脚乱的我弄得茶几上一片片的水渍。重复几次这样的程序后，我先帮外婆倒了一杯茶，因为外婆特别喜欢喝茶。当外婆从厨房走出来的时候我已经把茶都给倒好了，这时，外婆才告诉我哪一个是妈妈的杯子。
妈妈起床了，我双手捧着水杯送到她的面前，就像捧着一颗温热的心。妈妈一愣，随即脸上露出了微笑，她一手接过水杯，伸出另一只手将我拉进了她的怀里，那手轻轻柔柔地在我的头上抚摸着，接着妈妈在我的脸上深深地亲了一口。虽然妈妈经常亲我，但这一刻的亲吻却最让我感到幸福。我抬起头对妈妈说：“妈妈快喝吧，要不茶要凉了。”妈妈仰起了脖子，张着嘴巴，“咕咚，咕咚”地喝了几大口。看她那甜蜜蜜的样子，仿佛微苦的普洱茶也是蜜一般甜。 我记得在我小学的时侯，就读过一首曹值的七步诗：“煮豆持作梗，辘毂以为汁;秸在釜下燃，豆在釜中泣;本是同根生，相煎何太急”。那时只知其大意，只知道曹操的长子曹丕继位，他在一些奸臣的影响下，担心他的同胞弟弟曹值篡位，便逼迫曹值在七步之内作出一首诗来，否则处死;结果他的弟弟就在七步之内写出了流传至今的“七步诗”。当时这首诗对曹丕也是一种极大的潮讽。
几个世纪过去了，社会和生活都发生了极大的变化;应该说人的素质也应有所提高;一个人生活在世上，是离不开亲情、友情和爱情的;有人说：打架亲兄弟，上阵父子兵，但是，兄弟姐妹的团结并不是真对与他人打架斗殴，在生活上，事业上应是不可或缺的照应;俗话说“一根筷子容易断，十双筷子断就难”;可见，团结是一种力量，只有团结才有攻不破的堡垒。
然而，就在生活优越的今天，兄弟姐妹往往因为一点小事，一点利益而你争我斗，反目成仇，甚而相残;我和我的朋友在聊天时有时聊及这个问题，有人这样评论：一个人生活在世上，如果不顾亲情，对兄弟姐妹甚至父母于不顾，那他在这个社会上和任何人都不要谈“情”字，特别是友情。
树大分枝，各自成立家庭后，在生活中一些小事是难免发生的，但要看你怎样去对待，把金钱和利益看的太重，那麽，你就会值亲情于不顾;看淡名利，注重亲情才是做人的底线;争则不足，让则有余，在利益和金钱面前，我们何不礼让一点，做一个有道德、有素质、有亲情的人呢?
家和万事兴，团结是一种力量，让我们团结友爱，和睦共处，为个人的事业、为家庭的生活、为国家的兴盛而看重亲情、友情、爱情;把金钱和利益看淡一些吧! 人过留名，雁去留声，希望在几十年之后，当你离开这个世界的时侯，留给后人的不是唾泣，而是美愉。 今天是她父亲的生日,她要回家和父亲一起过生日.我很理解她的想法,更理解她的思念之情.是的,她父亲已经六十多岁了,为了子女的成长与幸福,含辛茹苦,真的的不容易.话说过来,人一辈子真的很不容易.人年老时非常希望能够和子女在一起,即使不能在一起,哪怕一个电话甚至一个短信,父母也已经很知足了.我由于长期在外,很想念爸爸妈妈.想起过去,心里真的很辛酸,父母亲为了我们的成长真的付出了很多,然而他们现在又生活得怎么样呢?想起过去的一幕一幕,我心里很难受!我很希望做做子女的我们,踏踏实实地做好每一件事情,不让父母担忧,这是最基本的我们应当做的事情. 谈到这里我不由自主地想起一部电影《我的兄弟姐妹》,这是一部关于亲情的影片,暂且不管故事的真实性,主要考究它的内涵. 主人公齐思甜和哥哥齐忆苦、妹妹奇妙、弟弟齐天生活在一个不富裕却充满温馨和爱的家。然而在一个暴风雪的夜晚，他们的母亲旧病复发，咳得吐血了。父亲背她去医院，却出了意外，他们俩都亡故了。次日，另一家人搬进了四个孩子的家。性格刚强的哥哥无法忍受这个新家庭的种种，无奈地带着弟弟妹妹离开了家。他们开始四处奔波，寻找落脚之处。当实在没有能力照顾弟弟妹妹的时候，他把妹妹齐思甜送给一对正要出国的夫妇;把弟弟送给他的舅妈一家;又把小妹妹带到一对老人家中请他们收养。他自己和弟弟妹妹们便各奔东西……20年后，齐忆苦在北京当上了出租车司机;齐思甜出国受到良好的教育，成了音乐家;齐天成为东北大学学生;齐妙却当上了舞厅小姐。在北京的音乐会上，思甜蓦然回首的瞬间，音乐霎时凝固了。他们四人拥抱在一起，泪水顺着另一支悠扬的乐曲落下，听众的掌声久久不息……终于，他们有了一次永久的重逢。
齐思甜的父亲是一个音乐教师，他们一家人都生活在音乐的天堂里，这也为后来思甜成为音乐家打好了基础。父亲说：“人生路上有许多困难的事情，只要有音乐在，你的灵魂便不再寂寞。”这位父亲是伟大的，他乐观开朗，以身作则。尽管他和蔼可亲，但同时又是一个严厉的父亲。有一回，齐忆苦偷邻居家的鸡蛋，是为了满足妹妹小小的心愿。而他却因此挨了父亲的鞭子，还罚他站在雪地里很久。在父亲被分配到别的地方边劳动边教音乐时，他对这“莫须有的罪名”并没有悲愤倒下，而是瞒着家人当搬运工挨家挨户送木材，还干各种各样的粗活。他也没有一丝怨言，还对孩子说：“我没事。”懂事的孩子们也拿起了工具，帮父亲干活。他哼着小调，阳光幸福地洒在他们脸上。
可见,这位父亲是多么伟大，他以他的行动告诉了孩子们音乐的重要性及如何面对生活的苦难。
那么，又是一种什么样的力量，使后来的四个孩子重逢，使他们欢聚，使他们接受心灵的洗礼?
毋庸置疑，是亲情。
寒冷的冬天，四个孩子依偎在车站。他们在为下一餐饭而担心着。“哥，我饿。”、“哥，我冷。”、“哥，我想回家……”弟妹们的话刺痛了哥哥。他说：“只要我还有一口气，就不让你们受委屈。”事实上他也这么做了。如果不是亲情，他又何必活得如此累呢?他又怎能忘记，那一晚，父母临走时对他的嘱咐：“你是哥哥，要照顾好弟弟妹妹。”
生活改变了许多人和事，也改变了他们。但是，亲情是始终不渝的。 最小的妹妹齐妙长大后竟成了舞厅小姐!她离开原来的家后，养父母去世得早，加上无人看管，就开始堕落下去了。她在20年后与齐思甜相遇时，大言不惭地对她说她满足于当前腐朽昏暗的生活方式。但是自那以后，她回忆起以前的一点一滴，又不免伤感和懊悔。她发现自己对不起所有爱她的人，她的良心受到了谴责。于是，亲情的归来使她的精神方面的巨人复活了!她的灵魂才得以解放。
亲情给人以新生，亲情又犹如一支镇心剂。
亲情是心中的太阳，照耀着我们;亲情是温柔的春风，抚摸着我们;亲情如绵绵的春雨，滋润着我们。
亲情是雪，晶莹剔透;亲情也可以是雷，惊天撼地。
亲情可以是灯，温暖柔和;亲情也可以是微弱的烛光，不亮却很辉煌。 不管怎么说，亲情一定是无价的宝藏。
没有了亲情，世界变得荒芜、凄凉;没有了亲情，生命则无法繁衍后代;没有了亲情，生活就单调枯燥;没有了亲情，人间也成了地狱。
亲情是沟通两代之间思想交流的桥梁，是一条连结两颗心的纽带。 “兄弟姐妹原是天上掉下的水花，谁也不认得谁。但落在地下后，结成一体，结成冰，化成水，就永远也分不开了。”
“临行密密封，意恐迟迟归”，是亲情。 “我在这头，母亲在那头”，也是亲情。
无价的亲情呵，愿我们在你的鼓舞下，驶向美好灿烂的明天。关于亲情的影片..我看这部影片时,心情很沉重,流泪了. 我想,不论一个人的出身是多么卑微,只要我们能够记住亲情的鼓舞与期待,只要我们我们去刻苦努力,只要我们在心理上能够战胜自己,那么我们就是生活的强者!
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年终工作总结 企业工作总结 公司工作总结 会计工作总结 出纳工作总结 部门工作总结 幼儿园工作总结 销售工作总结 员工工作总结 统计工作总结 你的位置: 百分网 > 范文大全 > 工作总结 > 财务工作总结 > 成本会计工作总结〖文字大小：大 中 小〗 〖打印〗成本会计工作总结
首先、在接手这份工作后我对我的工作进行了归集以及制定行动计划
第一、工作归集：
发生业务的凭证的记录和帐簿登记，明细报表、科目余额表的出据，现金的每周盘点，银行存款的每月对帐，工资的核算(结算清单、工资表审核)，其他临时事件的处理，仓库情况的关注，工资核算方法的改进，制造工艺的熟悉以及原材料等的熟悉!同时学习税务方面的知识和处理方法!
第二、行动计划：
1、凭证当日发生当日记帐，帐簿登记待凭证编号后及时登记，明细表和余额表结帐后马上出来，现金每周盘点，银行存款结帐后核对!工资结算从每月1日开始做完结算清单，其他事项基于基本工作完成后合理的安排时间进行!
2、车间和后勤的费用耗费主要反映在制造费用和管理费用上!以此作为细分的依据，不必要再做新的统计报表!但是在费用产生后在两项费用上摘要处做出费用产生的明细说明。
3、各车间生产成本和完工产品的成本核算：第一是生产日报表!(关于耗用的材料，产出的半成品，报损(正常和异常))!完工产品成本主要是包括材料，人工，制造费用!各车间再根据材料的耗费，人工工资，车间所耗费的制造费用!组成车间的生产成本!各车间的生产成本总和理论上应该等于完工产品的成本!
4、设备和工具的台帐的建立!!包括分布情况，损坏情况等!
5、车间的在产品，完工半成品，产成品的统计台帐和日报表!
其次、就这段时间的工作汇报：
第一、对各个车间的人工工资按工序，工种不同进行月份，汇总，因为在做此项工作时，8月发生尚未完结，我的汇总日期由2006年8月到2007年7月。(附件1)
第二、配合行政后勤对所发生的费用进行月度、汇总，并帮助理出明细!(行政部工作汇报已经有)
第三、8月所发生业务的帐务处理，包括记帐凭证的记帐，登帐，明细表和科目余额汇总表的出据，凭证的装订等工作。
第四、制定统计员培训教材(附件2)。
第五、做出仓库报表/单据填写、传送，粘贴的注意事项(附件3)。
第六、每周的现金盘点和月末的银行对帐(附件4)。
第七、参加公司安排的培训：一个是参加打样的培训，学习遮阳篷的组装(BW10000系列)(附件7);二是观摩鲁柏祥教授《顺理成章》管理讲座(附件5);三是观摩余世维的《职业经理人常犯的11种错误》管理讲座(附件6);四是去余杭地税学习个人所得税软件的下载安装以及申报。
再次、我对试用期这段工作的感想：
我觉得我作为公司聘用的成本会计，我没有完成一个成本会计应该做到的事情。主要是荆总交代的工价问题，至今没有找到合适的解决办法，眼看旺季就将来临，我深感惭愧!再就是作为成本会计我没有对公司成本状况做出分析，基本的成本核算数据都没办法做到90%的准确和完善!成本管理是一个公司核心，要使公司达到利润最大化，那我们只有在保证产品质量和性能的情况下使成本消耗最小化，企业的核心力量的竞争归根到底就是成本消耗的竞争。利润是企业生存的命脉，而成本是这个命脉的主脉!不论是市场价格的竞争还是市场占有份额的竞争都要源于成本!所以对于我现在的工作来说，我认为自己作为成本会计很不称职!为此我对自己目前的现状找了很多的借口和理由，我也列出来，首先我认为车间帐务不清晰不明确，仓库数据流不畅通甚至是数据根本就不准确，仓库的出入貌似真空状态，这还造成应付帐款难对，材料消耗未知，仓库库存不明，等等基本的核算数据没有，会计的分析是基于数据来的，没有数据何谈分析?那我的建议是先建立基本的数据，而且要对数据进行备份存档!我的工作当中，我回顾了一下，我发现我的大部分时间都用在了记帐，登帐„„也就是说本来应该记帐会计做的事情，我想既然公司安排我做这个事情，也无可厚非，我也在不断的努力，争取能把记帐会计和成本会计的双重角色扮演好，但是目前看来做的并不好，还请荆总谅解!以后如果我能顺利的度过试用期而得以在公司继续工作的话，我会对于这块工作加倍的努力，但是我不知道以我的能力能否扮演这个双重角色!找了这么多的理由，为自己开脱不是我的原意，只是想给自己一点缓冲的空间，也不知道是对是错，但是我从没有向任何人推脱过责任!因为这的确是我自己工作的失误和能力的欠缺!
我对以后的工作特别是关于成本控制的思路我也想跟你说一下，我的三步走;第一步我想做的是建立起直观的数据报表，第二步是对于数据上出现的异常做出分析，第三是对分析后的问题找出解决的办法，形成规范，保证同类问题不自发生。对于第一步，目前我想做的是差异成本数据，也就是定额成本和实际消耗的差异，在仓库出入库数据以及报表基本准确后，在统计员的工作完备后，在技术部的单耗表我进行成本核算摸板改过后，结合各项单价进行差异汇总，作出成本分析表!这需要生产部，仓库，技术部等各部门的支持，目前面临的困难是做记帐会计的工作占用了更多的时间，淡季如此，我不知道旺季怎样?我更担心的是旺季的数据流程和数据的准确性能否转载自百分网http://，请保留此标记保证，起码不至于混乱!而我的后两步，必须依据第一步来，作为会计没有事后的数据我无法对事中进行有说服力的分析和说明!希望可以顺利的度过又一个旺季!
前几次我也听了余世维的讲座，我认为他一味的强调了西方管理制度的优越性或是西方人文的先进性，一味的强调国人的缺点„„而忽视了中国的国情，国情不一样管理方式当然应该不一样。他自己也说了一把钥匙开一把锁啊!中国的管理缺陷和不足岂是一把西方管理学的钥匙就能打得开的?而且我认为他还忽视了中国员工的很多优点，难道说西方人的执行力强，中国人的执行力就一定不如他们?西方人的自觉性高，中国人就真的不如他们?„„其实不是，因为同样的一个人在不同的企业他的表现和发挥，他的贡献都是不一样的?也就是说不是人不行而是管理不行，不是员工有问题而是管理有问题?如果人有问题就不会让他进入公司!每个公司有每个公司的实际情况，管理也得对症下药!
我来公司已经有快两个月时间了，对于公司的情况也了解了一些，我觉得公司现在有一个不好的风气，那就是不负责任，喜欢推卸责任。荆总你也看到了这个问题，如果一个公司不负责任的员工太多的话，那真的是个危险的信号!我从我的角度分析了一下为什么会出现这种现象：
1、责任来源于什么?他为什么要对这件事情负责?公司目前的回答应该是：公司请你来是工作的，来为公司创造效益的，你就应该对你做的事负责。但是他会不会觉得与自己本职无关的工作他不需要负责?会不会觉得目前自己被公司的重视程度还达不到需要为这件事负责的程度?
2、我经常听到的话就是“这点工资混个什么?”意思似乎是这点工资我用得着这么卖命、这么负责吗?当然公司不可能满足所有人对待遇的无道理要求，我觉得李勋实在难得，所有主任中同是主任级别他工资最低，能做到如此负责实在是难得!我们无法让所有人都达到这种境界啊!毕竟出来打工的人就是为了挣钱啊!我抽时间到想问问为什么他能做到如此!那我想他在乎的是现在的成长机遇和发展前景!我曾经在上海参加公司培训的时候，讲师说的一句话我至今记得相当清晰“别人答应帮你做一件事的时候，请想想他为什么要帮你做?”这对我以前请朋友帮忙，或是有人请客吃饭等等事情，我都想他为什么必须帮我?他为什么会突然请我吃饭?生活如此，工作亦然!管理亦然!
3、责任来源于权利，试想一个人没有直接或间接参与决策，他凭什么对这个决策负责?
4、员工的认知度不高，工作能力和素质的不足!当然这都是我的个人见解罢了!
就公司目前提出的目标责任制，我还有几个疑惑：一是我们的评价标准是什么?谁去评价?谁对评价标准负责?二是针对什么评价，是分类分明细?还是大而划之，以车间总体做评价?也就是单项考核评价还是笼统考核评价?没达到的惩罚措施，达到了激励政策有没有?有!大家是否都知道?我认为政策要透明，奖惩要分明，有惩必须有奖励。二者缺一不可，一来约束员工，二来激励员工提高积极性!
最后、说了很多，也很大，又似乎有不该我说的话，有的话也说得很直接，很不中听!只能说对不起，因为我的认知高度决定我只能说出这样的话，因为我真的希望公司在不久的未来，运转正常，人员流失率降低趋于稳定，各项制度健全，不再是一次次全体总动员的迎战旺季，不再是揭开第一页纸发现下面全是真空的，全是管理的漏洞和控制的盲点„„两个月很快就过去了，试用期我知道我的工作很不尽人意，以至于在最后胡会计和我谈工资的时候和开始面试的时候有一定的出入!我知道自己的能力也的确不够，只能勉强任之，如果荆总觉得我还能留下来，我当然很高兴，你认为我值多少工资就给多少，我没任何怨言!公司给了我一片土，我怎能不珍惜这片土，让它长出一棵树呢?
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第五篇：找专业资料,你还上“百度”“google”上搜索吗？你OUT...
找专业资料，你还上“百度”“google”上搜索吗?你OUT了!!
除了在百度google上搜索资料，还能怎么样更快更方便地找资料呢?以下10个地方，都是专业人士经常去的地方，你也可以去看看。
(1)豆丁网http:///
在豆丁网上你可以下载无数的免费电子文档，甚至还可以在线阅读。有不少策划同行在上面注册了账户发布资料，例如有青苹果、地产策划、地产专家、吸烟的老鼠那几个用户都是我了解过的策划业内人士。内容都比较新，文档质量比较高，搜索比较方便，价钱基本都在几块钱。
(2)格格网 http://gege521.com
相信没有朋友不知道淘宝网，但是大多人应该还不熟悉上淘宝买资料。如果你想找大量又便宜的专业资料包，那么淘宝店是一个绝对的好去处。例如我经常光顾的青苹果策划资料店,里面包含管理咨询、品牌策划、地产策划在内的非常资料，一定有你需要的资料。
(3)星期八http:///
(4)畅享网http:///
相信从事策划、咨询行业的人对这个网站都不会陌生，畅享网的资料比较齐全，各式资料都有，基本都可以免费下载。不过有注册会员积分才能下载，比较繁琐。与此类似的网站还有栖息谷、百度文库等。
(5)栖息谷http:///
栖息谷是管理类网络论坛，如果你要找管理类文档不妨到这个网站看看。
(6)百度文库http://wenku.baidu.com/
百度10年刚上线的文档分享平台，资料也非常齐全，有很多可以免费下载的资料!在这里我要补充一个跟百度文库类似的新浪网ishare，相信没有朋友不知道新浪网，但是大多人应该不知道新浪网有个ishare频道。
(7)人力资源相关网站
人力资源网站有：17HR人力资源网http:///、hr管理世界http:///、人力资源开发网http:///
管理之家论坛是管理类专业论坛。资料分类的还比较清晰，而且经常有更新。
(9)原创音乐基地http:///
国内最有影响力的原创音乐门户网站，落户有很多著名的音乐人。很多流行歌曲从这里开始，而且每天更新。
(10)管理资源吧http:///
有很多企业管理资料下载，而且都可以打包免费下载，非常方便。不过资料更新很慢。
(11)房策网http:///
房策网是专门靠地产策划资料吃饭的。有专门分类的地产策划资料，据说至2010年3月网站共有95G资料，每月更新。不过免费下载的不多，会员费太高。
(12)穿针引线服装网http://www.eeff.net/
穿针引线服装网是专门的服装互动论坛，每天更新，资料可以免费下载。不过要加入会员才行，而加入会员须要有邀请码才可以哦。
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