1 国内农化服务现状
1.1 重视不足, 仅限于口头层面
国内的大型的磷复肥企业皆有类似于农化服务的部门, 但大部分都不能直接产生经济效益, 不被公司重视。口头层面表示农化服务将是以后企业发展的主力军, 但是多数仅仅是销售系统的促销的帮手, 工作内容主要开展宣传促销、网点拜访、培训讲座等工作。
1.2 农化服务运营机制不健全, 导致农化服务工作成效低
企业农化技术员目前扮作三个角色——“救火队”、推广队、培训队。工作虽繁杂辛苦, 但没有明确的主线, 农化服务的绝对性优势没有展现, 没有为企业的未来发展起到强有力的支撑和促进作用, 更没有为企业产品的战略性决策提供科学依据。
1.3 基础研究性试验跟不上农业发展的步伐
作为农化服务, 我们必须承担起测土配方、新产品研发、肥效试验、信息采集、反馈信息、循环改进和优化配方整体工作。但在当前, 企业仅仅局限于测土和推荐用肥, 而在基础研究工作中, 一片空白。大型化肥企业应以技术为核心, 基础研究做铺垫, 才能更好的研发新产品和优化原有配方。农化服务中心正是科研开发与销售推广之间不可替代的纽带桥梁。
2 国外农化服务特点
国外复合肥企业农化服务的模式主要有两种:第一种是美国模式。由于美国90%以上都是大型的农场, 加上作物种植由政府导向, 单质原料由几家大型公司生产。在各郡县设立配肥站和农化服务中心, 通过政府或政府指定的第三方机构进行测土配方, 调整氮、磷、钾配方, 直接销售给农场主, 销售的同时进行农化服务, 一体化的服务体系让种植变得更简单。第二种是欧洲模式, 以专用复混肥为主。国外模式皆是通过农化服务将肥料的生产、销售、推广和服务有机的统一。
3 企业农化服务体系建立的建议及措施
国内磷复肥企业应当将农化服务放在体系的核心位置, 通过服务企业可以清楚了解到产品配方的调整及生产、市场销售环节的进展如何、售后服务的是否彻底性、是否能为公司高层提供决策等, 贯穿于整个体系当中。建议参考:
3.1 加强了解农化服务
08年以后, 随着磷复肥企业的增多, 资源越来越短缺, 价格不稳定。在这种激烈竞争的环境下, 企业必须通过建立完善的农化服务体系来减少运营成本提高销售量。同时, 应为我国农业经济着想, 顺应我国三农事业的发展, 解放落后的思想, 树立大农业的理念, 通过农化服务提高粮食作物的产量和品质安全。
3.2 建立以农化服务为核心的肥料生产、销售、服务的统一体系
如下图所示:该图表明了农化服务中心与生产调度、专家系统三者之间的关系, 以及自身所承担各项事务。真正的以核心技术 (测土-推荐施肥-试验示范肥效-循环优化改进产品配方) 为依托, 促使企业新产品推广和销售。
如上图所示农化服务体系, 每个企业可以建设一个大型的农化服务中心, 每个销售分企业或者生产基地建设若干个区域性农化服务平台。新建的每个农化服务中心配备专业农化服务人员和肥效试验场地、科技研究的设备, 具备产品仓储、销售、配送以及农化服务功能, 打造集测土配方施肥、作物营养解决方案、作物病虫害管理方案、作物价格信息服务等为一体的农化服务网络体系。每一个区域农化服务平台经过信息采集、信息反馈来改良和优化配方, 使其更加适用于具有共性农业特征的目标销售区域市场。
摘要：磷复肥企业的农化服务是指针对企业自身的特点, 利用作物养分管理原理, 对产品配方调配、市场销售和后期推广进行指导的一系列的过程, 是作物的营养管理与实际产品销售结合一起提供全套的解决方案。主观上是提高复合肥企业的经济效益, 客观上对提高农业生产率也有积极作用。通过分析国内的农化服务现状和国外农化服务体系实例, 来针对性建立有效的适合于中国国情的农化服务体系。
关键词：农化服务,测土配方,基础研究
参考文献
[1] 巨晓棠.加拿大Alberta省的以水定产测土施肥技术体系.
[2] 张福锁.中国化肥产业技术与展望.
[3] 刘向华, 邹冬升, 刘海军等.澳大利亚测土施肥技术简介, 作物研究.