总结对于个人的成长而言，是我们反思自身、了解自身、明确目标的重要方式，通过编写的总结报告，我们可以在工作回顾中，寻找出自身的工作难点，掌握自身的工作优势，更加明确自身的发展方向。今天小编给大家找来了《11月份总结范文》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
第一篇：11月份总结范文
11月份总结12月份计划
华东区2012年11月份总结和12月份计划
截止2012年11月27日销售额为175000元，完成76%。计划23万，主要是是华欣自控的7.6万由于资金紧张需要暂缓一下。 主要原因：
1、制动单元客户业务量有所萎缩
2、贝壳、西凯士的低价政策跑了4万元
3、大功率防爆回馈有付款方式和存货原因未能成交8万元
4、400KW的测功机回馈由于关系未做到位和价格原因，定了安徽一家研究院的。 11月份总结
1、完成华欣电气大功率160KW的防爆回馈的推进，现已形成采购订单。
2、两个防爆客户：安徽正德、徐州坤仕华，由于付款方式的问题和公司存货的原因未行成采购订单，本周内安排业务员进行出差拜访。
3、联系了上海的防爆厂家，伟肯、万泰、跃尔、北整、天地上海、地澳、申地7家客户，进行了电话的深入沟通，了解客户现在的操作方式和对我们产品的顾虑。
4、测功机行业，现已经与启动联通、启动洪鑫、上海安规、上海启测、杭州浩龙、杭州威博、杭州诺轩等厂家进行了深入沟通，邮寄产品资料。
5、制动单元市场的调查基本完成，但是还需要更详细并核实真实性。对区域内的制动单元厂家和联系过的客户进行调查。
6、新客户的开发，张家港地区新形成代理商一家，并首次提货50台，需后续跟进。
7、皮带机客户和变频器负载测试的跟踪，先完成报价和客户的沟通，等待最后的决策。
12月份计划
任务销售额19万，目标24万
其中：华欣电气5万
华欣自控7.6万
国伟3万
张家港名扬2万
东之林3万，散户5万
1、出差上海拜访防爆客户12月10日-12月18日，主要与防爆厂家进行合作的洽谈。
2、制动单元市场的规划方案出台;包括市场目标，实施步骤，采取的方式，市场配套措施等
3、皮带机、测功机项目的跟进;
4、测功机项目的试用、洽谈;
5、国伟代理合同的确定。
第二篇：11月份总结
自检自评报告
今年是我第一年担任了一年级的班主任。面对那一个个活泼、好动的孩子，如何让他们健康、快乐地成长，积极主动地投入到学习中呢?这是我所思索的，在实践中我也想了不少办法，做了以下一些努力。
一、真诚、耐心，培养学生良好的习惯。
一年级学生的特点就是好动、好玩。如何让这些孩子们适应呢?小学生活，成为一个真正的、懂事的小学生是我碰到的首要问题。我认为，良好的习惯是学习的基础。因而，在了解每位学生的基础上，我从小事抓起，注重培养学生养成良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、整洁的学习、生活环境。我利用班队、晨会让全班同学讨论，明确小学生应做到哪些，不能做哪些;每周定时评比，表彰先进，以此不断强化，帮助学生初步养成良好的学习、生活习惯。并且，在班中选拔出合适的学生担任班干部，进行培养、指导，鼓励他们做好带头工作，协助教师完成一些工作，如：早读，自习等。同时我清醒地认识到无论哪一种习惯的养成都不能“说到立即做到”，平时要有足够的耐心、诚心引导学生，期待他们的进步。
二、关爱、赏识，真诚为友
每个孩子都有自己的思想，他们渴望被理解，被尊重。在新课改的大背景下，教师更不能居高临下地逼视孩子，也不能粗暴冷硬地刺伤孩子。要以朋友的身份蹲下身子和他们说话，平等地进行交流，倾听孩子的诉说，尊重孩子的选择，分享孩子的快乐。一位教育家曾指出，教育的奥秘就在于坚信孩子“行”。我首先对每个学生进行全面了解，经常同他们个别谈心，从学习、心理、家庭等处了解学生。
三、做好后进生的转化工作
我们这个班，后进生的人数挺多。因此，转化后进生是班主任的一项必不可少的工作。我认为对后进生要给予特别的关爱。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴。要用自己对差生的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。要善于发现他们的闪光点。比如：在课堂上不要紧紧盯着优等生，应多给后进生创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励，使他们也能自信地面对学习。课外积极辅导，多与家长联系，争取家校联合为学生创造一个良好的学习环境，同时也促进班级的整体发展。
四、把握尺度，爱中有严
意大利著名教育家蒙台梭利曾写到：“道德的营养和精神的中毒对人们心灵的危害，正如身体的营养不良对身体的危害一样。”班里有几个很聪明，但非常调皮的小男孩。对于他们身上出现的不良行为，我没掉以轻心，听之任之，更不会因其学习成绩好而包容、姑息。一次，班里几个平常成绩、表现都不错的学生搞恶作剧。我得知后，立即找他们谈心，讲道理，并严厉地批评了他们。从那以后，这些同学也逐渐学会严格要求自己，学习上也有了更大的进步。
五、工作概况
我任一年级班主任工作已有三个月的时间。在任职期间，我尽力履行班主任的各项工作职责，关心爱护学生，严格要求学生，使学生们得到了锻炼，得到了教育。通过三个月的班主任工作，我积累了一些经验，对于做班主任也有一些心得体会。
1、抓好德育工作
首先我将德育工作放在首位，积极配合学校对学生进行思想政治教育、道德品质教育、纪律与安全教育、法制教育，端正学习态度，形成良好的班风。除了班会课进行正面宣传教育外，课外还联系实际，用讲故事的方法教会孩子们做一个好人，优秀的人。
2、抓好班干部队伍建设
班团干部是班主任开展工作的得力助手，在班内的影响甚大。班干部素质高，能起到模范带头作用，班工作就能做好，良好的班风就能形成;反之，则影响恶劣，良好的班风就无法形成。因此对于班干部队伍建设我一向非常重视。我对班干部要求特别严格要求，对他们的工作既要指导，又要放手让他们去做，没有限制得很死，我着重树立班干部的威信。通过这三个月的锻炼，我班产生了一批十分优秀、有能力的班干部，让我的工作轻松了很多。
3、抓好班集体建设
一个班级的好坏，从班风中可以体现出来。要使整个班级拧成一股绳，增强凝聚力，这样才会有良好的班风。作为班主任，主动到学生中去，了解他们，关心他们，与他们交朋友，特别是对于潜能生，更应主动接近他们，这样可以在一定程度上消除他们的自卑心理，利用赏识教育，经常鼓励他们多学一些知识。
总之，班主任工作是一项很繁杂的工作，要带好一班孩子，教育好一班人，确实不容易。班主任的工作是十分重要而光荣的。我觉得只要自己充满爱心，关心和爱护他们，并严格地要求和教育他们，爱中有严，严中有爱，爱严结合，细致入微，一定会到达令人满意的效果。
第三篇：班级11月份总结
今秋十月已过去，1
1月份已接近尾声，12月份随着冬天的气息已悄然到来。我班的工作开展情况总体较好，课内外的活动班级总体来说参与度较高。
这个收获的季节我们在教室里畅谈理想，大学的生活已不再那么充满新奇与幻想，更多的是理智与执着。十二月份的英语四级考试即将来临，同学们都在积极准备着。
对于学校和院系开展的工作，我班并没有因为人少而缺席过，每次活动的开展我班都积极配合。十一月份学校开展了全校运动会，体育委员积极号召班级的同学参与，并督促其做好安全、准备工作。文理院还举办了消防安全演讲比赛，配乐诗朗诵比赛，我们班级同学都积极参与了。
遥望过去，畅想明天。我们还有很多挑战，还有更多的路要走，但是我们毫不畏惧，更不会停下奋斗的脚步。每一次经历，都是一次难忘的成长。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。为了美好的明天，我们会继续加油!并且取得了优异的成绩。
汇报人：团支部
汇报日期：二零一四年十一月十七日
第四篇：11月份教学总结
这个月因为各种各样的原因，好像只在这周五开了一次会，大家小聚了一下，说说最近的情况，觉得又出现了一些问题，是时候做一个总结了。回顾这个月的教学情况，看看自己的成绩，看看孩子们的表现，不知道大家是否有同感，是否也会小结一下一个月的收获。一个月只有八次的教学时间，平均到每个人身上更是少之又少，光靠一次的教学或是几次的辅导和观察去了解孩子们、提升自己的教学能力是不现实的。了解孩子们需要用心，不管是辅导作业还是上课，关心他们所关心的，多与他们沟通。教学能力方面，每次看大家写的总结，都能看到教学管理上的问题，有些是相同的，不知道你们发现没有。其他人在上课是遇到的问题我们可能也会遇到，看看他人的教案和总结不光是给她提意见、做补充，更多的是反思如果我的课堂出现类似的问题，我该怎么办。下面说说这个月的实际教学情况，因为停了一周的课，又有一次课因为只来了四个学生没上，加上一次周六的活动课，这个月的实际教学次数总共是六次。
第一次课是角色扮演，通过了解生活中自己和他人所扮演的不同角色，让学生们学着换位思考，从他人的角度为他人考虑。所选择的内容与实际生活连接紧密，但学生的表现并不是很好，可能是对他们的预期太高了。上课的时候也有纪律方面的问题，想到的办法是对于低年级组的学生还是两个教员一起授课比较好。低年级组1-3年级的孩子注意力集中的时间并不长，会不自觉的有小动作，除了在课程上吸引他们之外，还需要有人及时提醒他们。当然辅助的教员还需要视实际情况开门、解答学生和其他人的问题，在主讲授课时做一些补充等。周二因为下雨学生只来了四个，有些学生没来也并没有告知老师，对于学生这种时来时不来的情况，我们在周末重新确定了学生人数，要求来了的人必须严格按照遵循我们的时间安排。在调整学生人数的同时，也重新确定了教员人数，我的想法是希望留下的老师都是真正喜欢孩子的，能用心去对待孩子们、对待工作，这才是我们需要的教师。
倒数第二周，原本是一周一个主题，这周因为上次准备的课只讲了一半，周五也没有讨论，周二就接着上上次留下的内容——灰姑娘，周五是手工课。周二新来了两个男孩子——李嘉辉和黄新兴，其中有一个是四年级的，这样我们11个孩子的年级跨度是1-4，上课的难度也加大了。灰姑娘的教学中，学生并没有规规矩矩坐在桌子旁，而是用凳子围成圆圈，听老师在圆中讲课，对于这样的方式我个人很喜欢，因为我不希望把学生固定在桌子旁，这样太拘束、太沉闷，当然这样做也有弊端，各位教员可以根据自己的教学内容灵活安排学生的位置。课后的加星星是学生们非常关注的，采用民主投票的方式能体现学生的主体性，但是还需要教员正确引导，加星星只是一个奖励，是手段，而不是目的。周五的手工课分三大块内容：手指操、制作花朵、用树叶完成一幅作品。手指操从上周开始加入，学生们总的的反响不错，新来的男孩子显得有些拘谨，不好意思跟着做。花朵的制作是跟着老师一起的，学着做。用树叶完成一幅作品则完全是学生们自己发挥想象力，用各种叶子拼组完成的。在整个课堂中都特别强调“帮忙”和“等”，对于现在的孩子来说，这样的强调还是很有必要的，通过不断提醒，他们才能渐渐意意识到、知道该怎么做。
最后一周有三次课，分别在周
二、周五和周六。周二的课，教员通过教学生制作贺卡，旨在使学生明白贺卡的涵义、作用及制作方法，通过学与实践有机结合，一方面培养其手工制作能力，另一方面学会感恩身边的人，学会表达内心情感。学生对于老师教的内容很多都是照抄，没有自己的想法，倘若不注意很容易让他们对付过去。重点和关键性的东西学生也没有在意。这两方面的问题都需要教员注意，并想办法解决。写作业的时候，因为两个男孩子的加入，管理更加困难，对于教员提出的是否在制度上规定作业做完后的任务，并在课堂上反复强调，我个人认为没有必要，每个孩子的能力程度不同，对于写完作业的孩子可以由一个教员单独他们做一些辅导。这对教员有比较高的要求，教员需要经常充实自己，了解学生的心理特点和知识程度，根据每个孩子的不同进行不同的辅导。
周五的内容是人体画和叠衣服，教学过程分四个部分，分别是做观察力培养小游戏、老师示范后，学生在已画好人体模型的纸上，绘制自己想象中的小人、叠衣服比赛、课程总结。教学时间有些长，索性学生并没有觉得乏味，整堂课总体来说还是蛮成功的。学生最初也是按照老师的示范依样画葫芦，没有自己的想法，一一提醒之后，学生根据自己的着装特点画出了一副有自己特色的人体画，也有了自己的一些想法。在民主投票评选最佳作品时，又出现了之前说过的问题：学生无法正确做出判断，出现了拉帮结派、孤立某些同学的现象，针对这样的情况，教员应在学生投票前对一些作品进行点评之处其优点及缺点，给学生正确的引导，让学生能较客观地进行投票。对于教员提出的设置老师支持为两票学生支持仅为一票的形式来避免学生的错误评判的建议，我并不赞成，这样老师与学生相比，老师有了特权，不利于老师与学生的平等交流。周五因为之前担心授课时间不够一直采用先授课后写作业的方式，这几次课发现这样的方式并不妥当，学生上完课后往往过于兴奋不能静下新来写作业，经过商议，还是决定先写作业后授课。很高兴大家能够及时提出意见、商议并根据具体情况及时调整教学计划，希望大家能继续发扬这种精神。
周六带着孩子们出去活动，活动路线是休闲广场-商业街-人文楼正对面的树林-正气广场-艺术楼前面的草地，其中两个主要的活动场地是人文楼正对面的树林和艺术楼前面的草地，出于安全考虑找了5个老师，这样一个老师带两个孩子，过马路的时候更安全。带孩子出去活动，最担心的是安全问题，最重要的也是安全问题，在确保安全的情况下才能开展各种活动。讲解树木知识的时候，孩子们不是很感兴趣，走走停停，有一点很好：孩子们学会了利用树木的名片来认识数目，学会了利用工具学习。游戏，都是两个人合作，孩子们相互配合，玩得很高兴。出去活动，一路走来，引起很多人侧目、询问，孩子们接触了一些新的人，我们在无形中也做了宣传。活动总的来说还是很顺利的，活动的这些时间里，我们也很注重细节，不光是知识的学习，礼貌、行为习惯的言传身教也很重要。过马路要走斑马线、不能乱扔垃圾、爱护环境、自己的事情自己做、互相帮助、别人帮忙要说谢谢等，虽然有些孩子并没有做到，但是我们还是会一遍遍的提醒，尽量让他学会去做。
以上是对每次课的一个小结，下面说说这个月其他的出现较多的问题。大的问题还是肖媛在上次的总结中提到的那些，前期的课程准备不够细致、课堂秩序混乱、教学技巧的运用、课后总结未体现每一学生各自的特点，这些问题不再细说，大家参考之前的教学总结。小的问题说几个：
一、 教案与总结的书写。先做个自我检讨，之前有一次因为怕麻烦没写教案，写总结时虽附了教案、不够细致，这是自己做得不好的地方。还有就是授课后没有及时听取他人评课觉得反思有些不足。细致的教案有自己对每个教学细节的思考、预期，总结要求教员反思自己的教学过程，对提升教学能力有益。过于简单的教案与总结对于以后的教员没有什么参考价值。而之前要求写教案与总结的一个很大目的就是为以后的教员提供参考，希望大家可以认真对待。
二、 及时强调做人的道理。在总结中看到不少教员都提到要注重细节，提醒学生文明用语、不乱扔垃圾、爱护环境等，都非常好。我想说的是，我们在提醒学生注重细节的同时，自己注重细节的表现对学生的影响恐怕更大，自己要先做出表率、言行一致，上行下效。
三、 自己的事情自己做，想办法解决问题。相信在与学生的接触过程中大家会发现学生很依赖老师，没带铅笔、作业本时总是被动的等待或是向老师求助，而不是自己主动想办法解决或是向同学寻求帮助。带学生外出活动时有学生嫌东西重，要求教员帮拿东西的情况。对于自己，老实说，我总是会忍不住去帮助他们，但是这样并不是在帮他们，反而会害了他们。意识到问题后，当学生再次求助或不知所措时，我会更多的鼓励他们自己想办法解决或是给予提醒，而不是替代他们去做某件事。不知道大家的看法如何?
暂时想到的就是这些，有些问题可能大家的教案和总结中提到了，但我没有列出来。关于前面课程的总结，觉得写的不是很好、有些混乱，具体的还是参考原来的教案吧。
第五篇：11月份教学总结
11月份教学反思
本次期中考试，整体而言两个班的数学成绩都有一定的进步，但是也存在点问题
1.及格的同学中分数普遍偏低，高分不多。而对于这种简单的题目按道理应该在70分上的，但是有很大部分同学分数在60 到65 之间
2.高分不多，80分以上的都学都只有几个人， 究其原因的话，主要有一下几点： 1.很多学生部适应高中的知识和教法
2.很多学生对于数学妖魔化，首先自己就没有信心
3. 初，高中教材间的跨度过大。教材概念多、符号多、定义严格，论证要求又高，高一新生学起来相当困难。 此外，内容也多，每节课容量远大于初中数学。这些都是高一数学成绩大面积下降的客观原因。
2.高一新生普遍不适应高中数学教师的教学方法 我在这学期为了解学习情况共和学生座谈了三次，同学们普遍反映数学课能听懂但作业 不会做。不少学生说，平时自认为学得不错，考试成绩就是上不去。
黄斌 2014.11.26