第一篇：成功增员心态和方法
增员的成功因素和失败陷井
从事保险工作，为什么有些人组织庞大、人气鼎盛、枝叶繁密;有些人却孤军奋战、人丁单薄、气虚力衰?
成功因一：增员最重要
要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇。项羽再强，也打不地拥有各种人才的刘邦团队;一个人再有能耐，一天不过二十四小时;增员发展组织，多出一条生路，当无法预测的危机发生时，仍有无虞的收入和地位。
陷阱1以为增员不重要
许多寿险行销人员总觉得自己做老板习惯了，要管理他人，反而不自在。况且新人增员进来还要训练，不如自己拓展业务来得自由。
成功因二：目标清晰
“有梦最美，希望相随”。主管要有做梦及造梦的本事，让同仁知道未来在哪里，要花多少时间才能建造出实景。比如，在职场中张贴以往的纪录，公布未来的目标和计划，各位同仁认真对照，每月汇报、更新、检讨，并在年底列出下一年的展望。
陷阱2没有目标及方向
增员是经营寿险事业必经之路，有说不尽的好处，但许多人却认不清，增员之路会中断的第二个陷阱就是，许多业务人员无法从清寿险路上已经规划好的目标与应走的方向。
成功因三：我观积极不服输
深入地了解各行业的弱点，洞悉被增员者心中的企望，然后锲而不舍地应用各种机会进行增员，以热忱、积极的态度鼓励他人勇敢地加入保险行业。
不管增员对象是哪类人，征服他们的关键是你能否让这些犹豫者定心，你的股体语言是否已清楚的告诉他们你的企图心与能耐。
陷阱3心存阴影不积极
不少人都知道增员工作的重要性，但害怕增员不到人、被拒绝，以致缴了白卷。可是，有哪一位寿险行销人员没有被拒绝过?增员被拒绝又有何可畏惧的?
成功因四：勇于团队经营
维持每年的佳绩不能只靠自己的艰苦奔走，在时机成熟的时候转型以团队增长为首要工作，方是长远之计。须知，“个人销售成功时，你得意，大家帮你鼓掌;增员是团队成功时，大家一齐鼓掌”，而且，个人销售犹如一次性的买卖，只有一次好处，而增员则是年年还本，活得愈老，领得愈多。
陷阱4停留在个人销售
停留在个人销售模式上，就好比一个人在保险路上踽踽独行，快乐时没人分享、痛苦时没人分担，自己独到的创见、信息，不能让有共同利益、情若家人的伙伴共享。
成功因五：完善的辅助工具
“工欲善其事，必先利其器”。要把增员工作做好，尤其在全体动员时，配备更不能缺乏：增员夹里精美的事业介绍、公司介绍及目标分析让人目不暇给;大方高雅的推荐函、邀请卡使人未
入其行先感其诚;再配合精心设计的说明会，扎实的延续动作，严密的课程，用心的陪同及教育，自然而然吸引一波又一波的有志之士。
陷阱5一张嘴天下无敌
你以为说得天花乱坠，别人就会信你吗?要让人知道加入寿险业的好处，不是嘴巴说说就算了，还要用事实证明。增员遭到拒绝，其中一个重要因素就是你没有齐全的资料。
成功因六：一齐行动
个人力量毕竟有限，发动所有同仁一起增员，能获得事半功倍的效果。不停地灌输增员观念，不断地办增员训练班，用高额奖金鼓励同仁增员，到各单位亲自主讲推介会……这些都是行之有效的好办法。
陷阱6一个人好孤独
你想努力扩大组织，但伙伴们却不将增员这件事放在心上，让你觉得既灰心又孤独。可是，你可曾认真地向伙伴们宣讲过增员的重要性?而且有没有时时刻刻提醒他们增员。
成功因七：向成功者学习
学习成功者的经验及技巧，可以跳开漫长混沌的摸索期。要在寿险业扬名立万，这是必修的课程。增员也一样，没有人天生就会增员，天生就会训练人，天生就会做主管，多听听他人宝贵的经验，可以少走许多冤枉路。
以谦虚与实在的个性勇于向别人学习，带着自己的团队，四处观摩别人的长处，记录别人成功的点滴细节。回来后大家讨论和模仿，制作出必要的配备和资料，然后分头实验和尝试。只要持之以恒，效果自然源源展现。
陷阱七放不下身段
放不下身段向别人请教学习，觉得这样很没面子，影响自己的主管威信，殊不知，到头来只会令自己固步自封，阻碍自身及团队的发展进程。如此这般，谁还敢跟着你打拼?
成功因八：持续发展直辖
直辖成功是最大利源所在，是维系组织扩大之重点，而且还可证明主管不只会讲，本身亦以身作则，能立战功。
只有老化的主管才会放弃直辖的运作，因为活水已竭，才会不再。要有壮大的组织，领导人先从直辖做起。
陷阱8光说不练
离开市场和实务，只是一个名不符实的“领导人”，既不能带领三军建立战功，又不能亲身示范，这种主管迟早会被超越，会受人唾弃。
成功因九：有群众魅力
要发展组织，创造庞大的军团，巩固长远的事业，你一定要有独特的魅力和独树一帜的管理特色。以及领先别人的先知。只要跟着你，新人会觉得安心，会觉得有希望，敢冲刺敢挥洒。
陷阱9不求上进
一些主管在经营一段时期后，失去了上进的动力，没有改良和创新的能力。这样的单位死气
沉沉，抱残守缺，新人岂敢进来?
成功因十：团队向心力强
成功的部队向心力很强，尤其在业绩冲刺、活动办理上，大家一条心，其力可断金。显示在外的是撼人心弦的气魄，藏之于内的是心手相连的亲情，是“落地皆兄弟，何必骨肉亲”的雄壮。
陷阱10单位像一盘散沙
单位四分五裂，各行其是，互相抵销战力。大家不但表面难以和谐，私下更是互相抵毁和打击，这种单位只会逐渐凋零，不可能再壮大和成长。
成功因十一：正派、纪律、诚实
组织要扩大，稳健经营最重要，尤其崇尚正派、有纪律，彼此诚信实在。这种单位不但受人尊重，更能吸引四面八方的新人加入。
陷阱11近视短利
领导人只求眼前方便及一时荣景，全然不管单位最重要的纪律精神，短时间盛况可见，长期发展却是障碍重重。
成功因十二：共同理念及使命感
有共同的理念及明确的使命感，大家很清楚自己为何而战，为什么而努力，新人只要进入这职场，立刻就会受感染，血脉贲张、精神大振。
陷阱12走一步算一步
茫然无方向，各行其是，走一步算一步，勉强可称为是赚钱机器，大家却不知未来希望何在。
成功因十三：气势格局宽广
成功的保险经营者和成功的企业家一样，一眼看去即可感受他的气势和格局。一个成功的保险经营者做什么像什么，说话算话，给人信心与力量，拥有恢宏宽阔的格局，能令众人忠心地跟随他，团结一致的对外发展。
陷阱13缺乏格局
所谓：“良禽择木而栖”，没有人会找个不入流的人当老板，没有摄人的风范，有谁会相信你?平时不注意形象，也不知道要时时充实新知，有谁还敢接近你?甚至相信寿险是个有前途的行业呢?
第二篇：方法决定质量 心态决定成功
——《从北京四中到北大清华》读后感
读完《从北京四中到北大清华》，我发现，这是一本如此神奇的书，里面那一行行真诚的文字，让我被里面那些有梦想有朝气的学长们感动了，同时意识到我以前的学习方法存在相当多的错误与不足。
“养成良好习惯，端正学习态度，才能把握好自己。” 所以首先说说我习惯方面的不足。 我总觉得我的学习效率不高，做题速度慢了。书中说提高效率首要一点就是充分利用上课时间。此利用不是彼利用，不是说上课不听老师讲自己拼命往前赶，而是在课上专心听讲，积极参与回答问题和讨论，力求课上把所有内容听懂。课前先把要讲的知识学了，上课时自然轻松，可是实际算下来，同样学会一些知识，就要耗费两倍甚至更多的时间，实在是很不划算的。
其次是我要好好养成精神高度集中的习惯。平时就自我要求在规定的时间内完成练习，是一种提高效率的好方法。列列计划，一份切实可行的计划，顶得上无数个决心。同时一项项任务的完成，成就感也会油然而生，更平添了几分自信。
我以前总认为学好一门科目就是需要大量地练题，读了本书后才发现‘思考’是多么重要!那些优秀的学长们都懂得“抓住重点，自我总结，质量重于数量。”这么一个道理。我需要注重对思路的分析与推敲及对各种解题方法的归类与总结。还应该知道哪些地方特别容易出错——这也是通过平时的做题——总结——再做题烂熟于心的。毕竟摸索总结做题思路比简单重复有用得多。这种的方法也很多，例如在每道难题旁标注从理解到具体解题过程中每一步的分析思路。逐步建立起条件反射的“见到什么，想到哪些”的解题框架。这样有助于举一反三。再比如我还可以把做过的一类题型挑出来，按常见方法分为若干类，会发现其实很多题都是大同小异的，解题思路就那么几种。理清这些脉络才能把书读薄来变为自己的东西。同时要提高对基础知识的重视程度，一定要把眼光放在基础知识的落实、融会贯通上，而绝非难题、偏题、怪题上。这一点非常重要。
以上是在方法方面自己的一个读书感悟，接下来说说“学习态度”即心态。
心态于学习非常重要，比如我们在学习常常会遇到我们在较短期内在某一科上花费了很大的精力，成绩也没有明显提高。但我们只要保证自己的心态不急躁，才会不打消我们继续努力的信心，不过多久，这一门一定会有质的飞跃。在考试时心态更为重要：第一，考试做题要稳扎稳打，不能有一丝一毫马虎。因一点小错而造成的心理障碍，就会满盘皆输。第二，遇到难题千万不能慌，冷静、平和的心态是制胜法宝。“我难人难，我不畏难;人易我易，我不大意。”我们在生活中也是需要无论在怎样的困境下，都能从容快乐地生活。无论是面对成功、喜悦与机遇，还是挫折、伤感与挑战，都能够用最好的心态去应对、去成长、去收获才是我们需要学习的!
十四五岁，没有什么事情可以决定你的一生。以平常心面对中考，以积极的心态迎接学习，用真诚和勇敢拥抱生活，才能找到人生的意义。
吴荔虹
第三篇：2018考研数学复习方法和心态
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考研数学复习方法和心态
2018考研的同学们，大家准备好了吗?文都网校考研频道为大家准备了考研数学的复习方法以及复习时的心态，快来看看吧!希望能帮助到你们!
众所周知，考研数学是最能拉开差距的一门学科。纵观历年考研真题，我们可以发现，考研数学并没有考什么很偏很难的东西。所以我们要把握好方向，对照大纲，认真把课本过一遍，课后习题一定要动手做，数学最忌讳眼高手低。
第一，做好心理准备。不要觉得自己是天之骄子，更不能在开始之前就自我感觉良好，要知道努力了还不一定会有回报，更何况不努力呢。考研首先拼的就是毅力。我感觉一个人没有强大的毅力，很难成功。所以做好充足的心理准备，在后期是很有帮助的。
第二，定一个目标。学校的选择也是至关重要的，我们必须对自己有一个准确地定位，对考研也要有一个客观的认识。选一个有点冲刺力的目标，这样你就会有足够的动力去奋斗。越早确定目标，越有助于你投入复习。选定目标之后，不要一直纠结是不是报高了或是报低了，这不利于我们的复习进程。在选择院校的时候，可以多去听听考研辅导机构的公益型讲座，可以学到不少东西。下面说说整个复习吧。
第三，复习计划循序渐进。复习要有长期规划和短期规划，要有灵活变动的空间。复习过程中，不要盲目的跟别人比进度，我们要有自己的规划。要科学分配各科的时间。我在整个复习过程中都是按照考研考试的时间来安排的，数学都是放在上午，英语都是放在下午，其他两科相对随机。因为我希望自己在考研那个时间段，思维是最活跃的。还有有些人说，时间不要太长，不然效率不高。我不是很同意，我觉得足够的时间才能看更多的东西。就算效率再高，没有足够的时间，也是不够的。下面具体说说数学复习的注意点吧。
http:///kaoyan/ 第四，考研数学复习。众所周知，数学是考研中很重要的一科，它是最能拉开差距的一门学科。其实，纵观历年考研真题，我们可以发现，考研数学并没有考什么很偏很难的东西。所以我们要把握好方向，对照大纲，认真把课本过一遍，课后习题一定要动手做，数学最忌讳眼高手低。当然，只有课后习题还是不够的，大量的练习是必须的，而且课后习题的难度也不够。所以选择有质量的复习和习题资料也是不可忽视的一环。当然也不能纯粹追求量，更要注重质的提高。此外，数学是一门讲究手感的学科，中断它的复习，要花更多的时间找回手感，得不偿失。所以从你决定考研开始到考研前一天，都不能停止数学的复习。
总结一下，考研复习各科各有自己不同的特点，我们要针对各科的特点采取不同的复习方式。数学，英语贵在坚持，保持手感。政治，专业课则在各个复习阶段花不同的时间，有所侧重。保持好心态，因为在复习过程中多多少少都会有点挫折感，及时处理自己的情绪。其实，在整个考研过程中，我的状态一直都挺好的，可能是因为有两个很好的研友吧。大家互相鼓励，所以走下来感觉还是挺值得回忆的。所以有条件的话，给自己找个好的研友，更有利于考研复习。
2018考研学子想要了解更多考研资讯、复习资料与备考经验，可以搜索文都网校进入考研频道，查看2018考研辅导课程，咨询专业老师考研相关内容。
考研不是你一个人在战斗，漫漫考研路上，文都网校考研老师会一直陪伴在同学们左右。祝2018考研学子备考顺利，考研成功!
第四篇：保险增员成功的客观因素
核心提示：一次成功的增员，主观因素是主要的，起决定作用的，但是，也离不开客观因素，没有成熟的客观条件，主观上再努力也无法达到目的，增员同样不能成功。实践中，增员成功的客观因素主要有以下几个方面：增员的客观环境对增员的影响许多增员人不分场合，不管三七二十一，想怎样就怎样，这是很不好的。许多有良好潜质的准增员对象就是在这种情况下放弃“跟你走”的欲望
一次成功的增员，主观因素是主要的，起决定作用的，但是，也离不开客观因素，没有成熟的客观条件，主观上再努力也无法达到目的，增员同样不能成功。实践中，增员成功的客观因素主要有以下几个方面：
增员的客观环境
对增员的影响
许多增员人不分场合，不管三七二十一，想怎样就怎样，这是很不好的。许多有良好潜质的准增员对象就是在这种情况下放弃“跟你走”的欲望的。
有些人本来有一种“不安分”的心理，但这在一开始是十分保密的，而且还有可能在原单位的同事面前表现出无比忠诚。在这种情况下，也许你在他原单位出现这本身就是对他的一种危险信号——引起原单位领导的警觉和同事们的猜测，所以，你不能不顾及他的感受。
有时，准增员对象与一些对保险营销和保险营销员很有成见的人在一起的时候，你便不宜跟他谈增员的事，否则，他朋友们的意见可能很快将他的欲望浇灭!因为在这个时候，他从事保险的意愿尚在萌芽状态，经受不起别人的“善意劝说”。
当征得有关单位同意，在一些正在准备裁员的企事业单位召开创业说明会的时候，那只是一场职业选择的参考说明会，一般不宜过多对某个人做增员促成，最好的方式是留下联系方式找机会单独沟通，再找机会请他来公司做进一步促成。即便是在公司举办的创业说明会，也不宜过分强调增员促成，以免给准增员对象“强人所难”的感觉，需要不放弃、不急躁，慢慢来。
被增员人的性格
对增员的影响
每个人的性格都有所不同，被增员人的性格对增员有很大影响。实践中，有些公司和增员人要求被增员对象一律是外向性格，这没有科学道理，任何一种性格的人都有可能成为优秀的保险营销员，只是将来他们的展业风格会有所不同而已。
笔者曾亲历过这样一次增员过程：当这位女性被增员对象介绍给公司经理面试的时候，这位被增员对象竟然木讷得很，不知道自己该说什么。最后面试没有通过，理由是：“她连说话都那么费劲，怎么能做好保险!”这也许是经理有意在激她，但我不得而知。
然而，当增员人将面试没有通过的理由告诉她时，她竟被激怒了：“我就不信，我还非要试试不可!”就这样，这位新人被破例留下来了，她一干就是十几年，如今她早已是一位优秀的部经理了。
我们所说的性格对增员的影响是指这个人的性格是不是果断、是不是稳定、是不是有很强的个性，而并非指内向还是外向。性格内向的人执著、坚毅，有很强的韧性;而性格外向的人机警灵活、善于变通，天下熟，很会与客户沟通。两种性格各有优势，也各有不足，经过因材施教都有可能成为非常优秀的营销员。
被增员人的处境
对增员的影响
被增员人生活窘迫，经济拮据;在原单位得不到重用，才能得不到施展，不被领导重视;种种原因导致的同事关系紧张;原单位工资待遇和各项福利不够理想，或者不能体现自身的价值;原工作岗位与自己的兴趣爱好相去甚远;原单位职场氛围死气沉沉、毫无生机，令人感到压抑和窒息等等。这些都是被增员对象产生去意的原因，当被增员对象处在以上这些环境之中的时候是比较容易增员成功的。
对于处在上述环境中的被增员对象可以加大增员力度，可以更多地向其介绍保险营销行业自由支配时间和收入、人际关系宽松、职场氛围好的信息，也可以邀请他们来公司亲眼看一看，亲自体验和感受一下，这样会增强和巩固他们选择“跳槽”的决心。
对于那些在家庭中处在夹缝地位的被增员人，除了要耐心巩固他们的决心以外，取得其家庭中具有支配地位的人的理解和支持是必须要做的工作;否则，即便他们这类人“毅然决然”地加盟进来了，也会因阻力重重，难以正常开展工作。
职场和团队氛围
对增员的影响
无疑，保险公司的职场环境会令传统行业来的人耳目一新，有很大的冲击力和诱惑力。特别是那种团队友爱、积极向上、谈笑自如的氛围，会令新来的人犹如到家一般的感觉。
但也有例外，有些被增员人特别是那些年龄偏大的被增员人，一见到这种场景会感觉到很不舒服，无所适从;那一声声问好、一阵阵口号会让他们瞠目结舌、目瞪口呆;特别是那一段欢蹦乱跳的晨操，会让他们浑身起鸡皮疙瘩!
鉴于此，我们并不建议将所有的被增员人全都带来保险公司“体验生活”、“经历感受”，那样做会将一些很优秀的增员对象扼杀在摇篮之中。
正确的做法是，因人而宜，不要幻想一口吃个胖子，过则尤不及。要一步一步来，新人对行业的认同和接受是逐步的、循序渐进的，要有一个适应的过程，一步到位往往适得其反，得不偿失。
那种心态消极、对公司工作安排和节奏大加指责，公开对抗主管的不良氛围对被增员人的从业信心非常有害。应当尽量避免让新来的人接触到这些人，以免受到负面影响，前功尽弃。相反，处处体现温馨、体贴和关怀，对即将加盟和有意加盟进来的被增员人投以信任和鼓励的目光，给以真诚亲切的问候，则会巩固其从业的信心，加快其选择加盟的步伐。
实践说明，主客观因素共同对增员成功发挥作用，只是发挥作用的形式不同而已，忽视哪一方面都不可，主观和客观是相互依存、交互作用、相辅相成的。
第五篇：《增员话术》第三章：增员的方法
工欲善其事，必先利其器。要想提高增员的成功率，不仅要树立正确的增员观念，还要掌握正确的增员方法。下面，将从“增员来源”、“增员对象的条件”和“常用增员方法”三个方面来讲述如何进行有效的增员。
一、增员来源
增员的来源有许多，通过广告、职业介绍所、他人推荐等手段都可以获得增员者的名单。但面对众多的增员来源，你一定要分清哪些是可控制的，哪些是不可控制的。因为一般说来，通过可控制的增员来源获得的增员对象，其成功率较高，而通过不可控制的增员来源中心获得的增员对象，其增员的成功率较低。
可控制的增员来源有：
1.推荐人
2.成交或未成交的客户
3.亲朋好友
4.邻居、同事
5.亲属的朋友
不可控制的增员来源有：
1.报纸广告
2.职业介绍所
3.自己上门者
二、增员对象的应有的素质
许多人把增员仅仅作为追求晋升不得已而为之的手段，反而忽略了对增员对象的要求。不停地增员并不等于滥增员，它是有一定的标准的。
增员标准的设定，对于避免盲目增员，寻找适合寿险推销工作的人员具有十分重要的作用。
1.人品
增员对象必须表现出正直及值得他人信赖的特征。
2.意愿
要有想改善目前就业状况和境遇的欲望。
3.企图心
有强烈的“不达目的，誓不罢休”的斗志。
4.亲和力
要具有易于接近他人、很快消除他人戒备心理的能力。
5.良好的人际关系
6.形象与表达
良好的形象与语言表达能力是寿险专业人士必备的。
7.聪敏
要思维敏捷，反应迅速
8.乐观积极。
9.对寿险事业的心态
要以认同行业，或有认同的趋势为佳。
此外，还要考虑性别、年龄、家庭状况、居住位置等因素。
三、增员常用的方法
在你明确了增员对象所具备的条件之后，接下来，你就要按这些要求去寻找增员对象，而最常用的方法主要有以下三种：
1.缘故增员法
即找你直接接触的对象，比如亲戚、朋友、同事、同学、邻居、客户等作为你的增员对象。
日本有句谚语“烛台照远不照近”，比喻我们往往对身边的事物视而不见。其实，周围的人是我们最熟悉的，要取得进一步的接触也更容易。
对于初涉增员工作的业务员来说，缘故增员是最有效，也是最容易的方法。
2.介绍增员法
顾名思义，是靠他人推荐获得增员对象的一种方法。
单单靠缘故增员并不能满足我们的要求，而运用介绍增员法其实是一个非常有效的方法。
据调查，平均每个人的社交范围大约有250个人左右。如果每个月你有10位朋友，他们每人给你介绍10个人，那么一个月你就有100位待增员的对象，假设增员的成功率有10%，那么你每月可成功增员10人。由此可见，介绍增员法的确是行之有效的一个好方法。
3.陌生增员法
通过广告、报纸、人才市场等招聘来的增员对象都属于陌生增员法。由于缺乏对增员对象的深入了解，所以此方法的成功率较低。
课后思考
1.增员的来源有哪些?
2.增员对象应具备哪些条件?
3.增员的方法有哪几种?其成功率如何?