年会方案范文第1篇
公司年会年年搞，今年不知怎么搞;
去年拼死搞得好，今年领导期待高;
同行年会真热闹，领导要求过过招;
财务预算没多少，搞得还要像张导;
苦逼策划吐血了，创意节目哪里找。
也许你就是个销售部置业顾问，也可能是销售部主管，更悲催的你是个策划部的设计，本来打算年会来了看热闹的，领导一句话：你给咱部门想个节目吧，要大家都能参与的，难度不要太高，还要能出彩。。。，上厕所都能想得憋出痔疮来啊，有木有。
一、年会主题：因为有你 所以兴盛 !
二、年会时间：2016年1月25日(初定)
三、年会目的及意义：
1、对2015年公司发展成绩总结，以及制定2016年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等;
2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力;
3、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力;
4、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢;
四、年会参会人员：公司领导及全体员工!
五、年会流程与安排：
16:30 全体参会员工到达宴会指定地点，按指定排座就位，各部门清点本部门到场人数，等待年会开始;
17:00—17:10 大会进行第一项，主持人致欢迎词，宣布大会开始。
17:10—17:15 大会进行第二项，总经理11年度总结，致祝酒辞、宣布开席。 17:15—21:00 宴席时间
六、宴席期间穿插员工互动节目
1、开场视频
2、开场舞蹈《热舞》
3、3句半
4、2015年公司第一次
(1)2015年1月8日兴盛房产开业，兴盛公司第一次进军二手房行业 (2)2015年1月20日兴盛公司第一次举办微信互动活动,抓住网络市场 (3)2015年1月26日兴盛公司第一次组织公司员工集体活动 (4)2015年2月9日兴盛公司第一次举办自己的年会
(5)2015年4月1日兴盛公司御景豪庭项目第一次推出“买房送装修”活动 (6)2015年4月6日兴盛公司的第一个微信APP空间诞生，从此打开了高端微信营销之路
(7)2015年4月25日兴盛公司第一次在房展会首家推出“旧房换新房”活动 (8)2015年5月25日兴盛公司第一次掀起派单狂潮，庙会7天派单近20000份 (9)2015年7月“有志青年购房节”活动拉开序幕，兴盛公司第一次月销量超过30套
(10)2015年8月第一次和同事们一起过七夕，在步行街发玫瑰花 (11)2015年10月成功接手永辉项目，第一次销售写字楼项目
(12)2015年10月御景豪庭项目又一次打破常规，月销量超过30套，员工平均工资达到4000元。
回首2015我们历历在目，我在这里代表公司感谢大家和公司在一起度过的每个第一次。因为有你，所以兴盛!
5、兴盛好销售(游戏)
(1)首先有请5为公司员工(模仿华少)朗读事先准备好的主持稿，最快者获胜! (2)谁都觉得自己干的活苦逼啊，有木有?那就说说有多苦逼吧，你是御景豪庭的置业顾问、二手房的业务经理、永辉大厦的销售主管、还是领导，哪个不亚历山大。把这辈子的苦水都倒出来吧。或者是用歌声各种声音只要能打动领导转身即可!
6、合唱《烛光里的妈妈、父亲》背景播放感人视频
7、坐气球比赛(游戏) 用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子; 游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;
8、部门形象展示
各部门主管带领员工讲话(内容自拟)
9、独唱《爱要坦荡荡》
10、歌曲《只要有你》
11、歌曲《永辉合唱》
12、吃饼干(游戏) 用具：饼干
游戏规则：放在脑门不许用手，用表情把饼干吃到嘴里最快者游戏获胜，中途饼干落地重头开始。
13、独唱《二手房》
14、小品《白蛇传》
15、抢凳子(游戏) 用具：凳子
游戏规则：9个人8个凳子，主持人哼歌随机喊坐，未抢到凳子者淘汰，以此类推，剩一人获胜!
16、独唱《永辉》
17、评选奖项： 最佳表演奖 最佳团队奖 年度销冠奖 现场幸运奖 最佳风采奖
最佳人气奖
18、许愿墙
19、合唱《相亲相爱》播放公司历程视频 20、结束
七、活动预算 餐费：3000元
游戏获胜奖品：30元*10个 游戏参与奖品：2.5元*80个 服装费用：500元
最佳表演奖：80元/人(4份)
最佳风采奖：80元/人(4份) 最佳人气奖：80元/人(4份) 最佳团队奖：2000元 年度销冠奖：1000元
年会方案范文第2篇
学号：1104020205
物流管理112
2申通快递公司的宣传策划方案
一. 计划概要
1.年度盈利目标220万
2.代理网点50个
3.公司在快递有一定的知名度
二.公司背景
申通快递品牌创建于1993年，是国内最早经营快递业务的品牌之一。经过十多年的发展，申通快递在全国范围内形成了完善.流畅的自营速递网络。基本覆盖到全国地市级以上城市，和发达地区县级以上城市。申通快递在全国各省市有六百多个以及加盟商和两千多个二级加盟商，四千多各门店，50多个分把中心。年营业额超过四十亿元，成为国内快递网络最完整，规模最大的民营快递体系。
三. 营销状况
申通快递主要提供跨区域快递业务，市场占有率超过百分之十，使公司成为国内快递行业的龙头企业之一。随着国内快递需求的多样化，公司紧贴市场，不断进行产品创新，继续提供传统快递服务的同时，也在积极开拓新兴业务，包括电子商务物流配送服务、第三方物流和仓储服务、代收货款业务、贵重物品通道服务等，目前已经成为国内最重要的电子商务物流供应商。
四. 公司发展前景
在未来，公司将继续致力于民族品牌的建设和发展，不断完善终端网络、中转运输网络和信息网络三网一体的立体运行体系，立足传统快递业务，全面进入电子商务物流及3PL物流领域，以专业的服务和严格的质量管理来推动中国物流和快递行业的发展，成为对国民经济和人们生活最具影响力的企业之一。
五. 营销目标
1.申通快递以长远发展为目的，力求扎根广州市。
2.挤身一流的快递;成为快速成长的成功品牌;
3.以高效力的服务态度发展。
4.申通近期目标：在很短的时间内使业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代广州市同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2011年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展
五、营销策略
如果申通快递要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是"目标集中"的总体竞争战略。随着广州经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，消费者潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕"目标集
中"总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、分销地点集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将广州市场划分为以下四种：
战略核心型市场---天河区、荔湾区、白云区、番禺区。
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进快递服务到家。
2、品牌策略
用整体的解决方案带动整体的业务员热情：要求我们的品牌能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全城快递服务。
3、价格策略
高品质，高价格，高效率空间为原则;
4、渠道策略
我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略
营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
内部人员的报告制度和销售奖励制度
以专业的精神来销售产品。价值=价格+服务+品牌。
五、营销方案
1、公司应好好利用品牌，走品牌发展战略;
2、整合广州本地各种资源，建立完善的服务网络;
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的业务团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
年会方案范文第3篇
公司年会年年搞，今年不知怎么搞;
去年拼死搞得好，今年领导期待高;
同行年会真热闹，领导要求过过招;
财务预算没多少，搞得还要像张导;
苦逼策划吐血了，创意节目哪里找。
也许你就是个销售部置业顾问，也可能是销售部主管，更悲催的你是个策划部的设计，本来打算年会来了看热闹的，领导一句话：你给咱部门想个节目吧，要大家都能参与的，难度不要太高，还要能出彩。。。，上厕所都能想得憋出痔疮来啊，有木有。
一、年会主题：因为有你 所以兴盛 !
二、年会时间：2016年1月25日(初定)
三、年会目的及意义：
1、对2015年公司发展成绩总结，以及制定2016年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等;
2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力;
3、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力;
4、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢;
四、年会参会人员：公司领导及全体员工!
五、年会流程与安排：
16:30 全体参会员工到达宴会指定地点，按指定排座就位，各部门清点本部门到场人数，等待年会开始;
17:00—17:10 大会进行第一项，主持人致欢迎词，宣布大会开始。
17:10—17:15 大会进行第二项，总经理11年度总结，致祝酒辞、宣布开席。 17:15—21:00 宴席时间
六、宴席期间穿插员工互动节目
1、开场视频
2、开场舞蹈《热舞》
3、3句半
4、2015年公司第一次
(1)2015年1月8日兴盛房产开业，兴盛公司第一次进军二手房行业 (2)2015年1月20日兴盛公司第一次举办微信互动活动,抓住网络市场 (3)2015年1月26日兴盛公司第一次组织公司员工集体活动 (4)2015年2月9日兴盛公司第一次举办自己的年会
(5)2015年4月1日兴盛公司御景豪庭项目第一次推出“买房送装修”活动 (6)2015年4月6日兴盛公司的第一个微信APP空间诞生，从此打开了高端微信营销之路
(7)2015年4月25日兴盛公司第一次在房展会首家推出“旧房换新房”活动 (8)2015年5月25日兴盛公司第一次掀起派单狂潮，庙会7天派单近20000份 (9)2015年7月“有志青年购房节”活动拉开序幕，兴盛公司第一次月销量超过30套
(10)2015年8月第一次和同事们一起过七夕，在步行街发玫瑰花 (11)2015年10月成功接手永辉项目，第一次销售写字楼项目
(12)2015年10月御景豪庭项目又一次打破常规，月销量超过30套，员工平均工资达到4000元。
回首2015我们历历在目，我在这里代表公司感谢大家和公司在一起度过的每个第一次。因为有你，所以兴盛!
5、兴盛好销售(游戏)
(1)首先有请5为公司员工(模仿华少)朗读事先准备好的主持稿，最快者获胜! (2)谁都觉得自己干的活苦逼啊，有木有?那就说说有多苦逼吧，你是御景豪庭的置业顾问、二手房的业务经理、永辉大厦的销售主管、还是领导，哪个不亚历山大。把这辈子的苦水都倒出来吧。或者是用歌声各种声音只要能打动领导转身即可!
6、合唱《烛光里的妈妈、父亲》背景播放感人视频
7、坐气球比赛(游戏) 用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子; 游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;
8、部门形象展示
各部门主管带领员工讲话(内容自拟)
9、独唱《爱要坦荡荡》
10、歌曲《只要有你》
11、歌曲《永辉合唱》
12、吃饼干(游戏) 用具：饼干
游戏规则：放在脑门不许用手，用表情把饼干吃到嘴里最快者游戏获胜，中途饼干落地重头开始。
13、独唱《二手房》
14、小品《白蛇传》
15、抢凳子(游戏) 用具：凳子
游戏规则：9个人8个凳子，主持人哼歌随机喊坐，未抢到凳子者淘汰，以此类推，剩一人获胜!
16、独唱《永辉》
17、评选奖项： 最佳表演奖 最佳团队奖 年度销冠奖 现场幸运奖 最佳风采奖
最佳人气奖
18、许愿墙
19、合唱《相亲相爱》播放公司历程视频 20、结束
七、活动预算 餐费：3000元
游戏获胜奖品：30元*10个 游戏参与奖品：2.5元*80个 服装费用：500元
最佳表演奖：80元/人(4份)
最佳风采奖：80元/人(4份) 最佳人气奖：80元/人(4份) 最佳团队奖：2000元 年度销冠奖：1000元
年会方案范文第4篇
1、增强区域员工的内部凝聚力，提升XX的竞争力;
2、对2011年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新区域营销工作总体规划，明确新工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题：******
三、年会时间：2012年
月日下午
点到
点
领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐
四、年会地点：XX酒店X楼XX厅
五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员：客户群，领导;邀请业界领导;公司工作人员;
1.会场总负责：×××
主要工作：总体工作协调、人员调配。
2.策划、会场协调、邀请嘉宾：×××
主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。
3.人员分工、布场撤场安排***;
4.嘉宾接待、签到：×××
5.音响、灯光：×××，会前半小时检查音响、灯光等设备。
6、物品准备：×××
主要工作：礼品、奖品等物品的准备。
七、会场布置：
会场内：
方案：
1、舞台背景喷画：
内容：
文字内容：
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。
3、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化;
文字内容：
会场外：
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道;
2、宾馆入口处挂红布幅;
3、宾馆内放置指示牌;
文字内容：
八、年会流程：
形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐;
备注
1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞;
2.分公司领导上台致辞;
3.嘉宾致辞;
4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏;
外请演员表演节目、中间抽奖;
演出内容：2012年会节目单
策划主线:结合增强员工的内部凝聚力，提升XX的竞争力,以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴
气氛:欢乐、和谐、热烈
时间:2012年月
日晚
地点:宴会厅
主办:
主持人：
19：00—19：05女子动感打击乐中国的传统乐器-红色的大鼓，鼓身上全部绣有金色的龙，鼓面上装水，美丽而修发飘逸的女演员配上动感震撼的音乐激情演奏《中国龙》《龙腾虎跃》等经典曲目，将中国的传统乐器给现场观众一个全新的视觉，听觉效果。(女4人)时间：
19：05—19：10：主持人开场词
19：10—19：15：跳动的嘉年华巴西最热情的舞蹈，绚丽的服装，激情的音乐，节日的喜悦此时此刻进入观众的眼帘，让观众有一起欢乐舞动的欲望。将贵宾们带入节日氛围。女8人
19：15—19：25：男声独唱刘德华超级模仿秀(2006年央视梦想剧场总冠军，2007年央视星光大道季冠军)激情演唱刘德华经典歌曲《中国人》等。(歌曲可以挑选)
19：25— 19：35：领导发言，嘉宾发言
表彰优秀员工
敬酒。
19：30—19：45：游戏及幸运抽奖
19：45—20：00：《动感街头元素》前卫时尚的少男少女，激情表演街舞花式篮球，动感小轮车等。欢快震撼的音乐，加上惊险刺激，朝气蓬勃表演，把现场观众带到那个前卫青春的年代。(女2人，男4人)
20：00—20：05川剧变脸神奇的蜀中绝技，几百年的中华艺术瑰宝，让您身历其境的体会传统艺术源远流长，亘古不灭的艺术魅力。三个人同时在舞台上演绎变脸绝活更为精彩，在舞台下面和观众零距离接触，体验变脸的魅力男1人
20：05—20：20 游戏及幸运抽奖
20：20—20：25武术《武魂》中华武术源远流长，他体现了中华儿女的博大的情怀。我们的队员全部来自于中国武术的发源地—河南嵩山少林寺。他们将激情表演—拳术，兵器演练，硬气功， 太极，等等。(男6人)人
20:25—20:30 傣族舞蹈《吉庆有余》美丽的傣族少女，身着鲤鱼一样的服装装，在优美的音乐下翩翩起舞。就像一条一条漂亮的鲤鱼，在水里畅游，跳跃，祝福在场嘉宾年年有余。女8人 20：30—20：40
时尚电音组合:《火美娃娃》动感青春的四人电子弦乐组合，节奏时尚动感，青春逼人，曾多次参加山东，河南等地春节晚会的录制，现场气氛热烈，配合灯光的运用，将现场推向高潮。她们将激情演奏《胜利》《赋格》等火爆曲目。女4人
20：40—20：45墨舞丹青：北京奥运会开幕式表演上的墨舞让全世界人们惊叹，他将做过的古典舞蹈和书法完美的结合，用夸张的舞蹈形式把中国书法的精髓体现得淋漓尽致.男2人
20：45—20：55游戏及幸运抽奖
20：55—21：00大型舞蹈《千手观音》绚丽的灯光，优美的音乐再加上古朴，典雅的舞姿让现场观众震撼，感动。让他们在真，善，美的境界里找的自我
女8人
21：50—22：05幸运抽奖
22：05—22：10主持人致结束词：
2012年迎春联欢年会物品准备(建议)
类别
名
称
内
容
份数
1.员工激励奖
2.幸运抽奖奖品
特等奖
一等奖
二等奖
三等奖
幸运奖
3.问答题奖 :1.抢答奖 2.游戏奖 3.参与奖
嘉宾纪念品
年会方案范文第5篇
策 划 书
一、孕婴行业市场现状分析：
1市场潜力
中国每年有2000─3000万婴儿出生，其中0─36月龄的婴幼儿约为7000万，儿童为3.2亿，针对0-4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。 据中国第五次人口普查发布的统计公告数据，中国0─3岁新生儿用品家庭月消费为1500多元，中国的婴幼儿用品市场每年将超过5000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。 预测中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮” 。换言之，中国孕婴童产业尚有20多年的牛市，市场容量逐步增至2500亿-3000亿元的庞大规模。此外，由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿用品，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。
2市场机会和趋势
孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。
消费者的消费诉求
新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。 不断递增的消费需求
孩子是父母的希望，民族的未来，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态，尤其是目前“6+1”(父母+爷爷奶奶+外公外婆共同抚养一个婴儿)的养育模式，使母婴市场具备了巨大的市场潜力。 3孕婴童市场需求6大动向
生活水平不断提高、中产阶级的迅速突起，城镇化进程的不断推进;80年代女孩将成为消费主体——她们更注重品牌和时尚;人们更加关注健康，更加关注下一代，对下一代的投资开始于胎儿甚至更前;孕婴童产品同时兼跨功能和文化两个价值区，成为高投资利润区;功能运用会快速催热市场，知性消费的快速覆盖;孕婴童的消费将会成为消费的风向标并成就中国新的礼品市场。
4电子商务(育儿网站+连锁门店模式)
育儿网站及其连锁门店所起到的作用可以满足母亲们的信息需求和交流分享需求，主要是因为母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西?往往是因为在网站上交流了经验。由于很多育儿社区网站设置了“育儿日志”、“亲子日志”，它比其他社区网站容易有更大的用户黏性和更新率，社区网站也更容易获得商业价值的转换。更重要的是他能够起到教育、引导消费的作用。丽家宝贝总经理蒋涛认为：“妈妈们其实都非常需要帮助。从事这个领域的工作需要将很多好的观念灌输给妈妈们，公司员工需要具有专业知识，能够及时吸收国际先进理念，起到概念导入的作用”。如：汽车婴儿安全座椅是市场引入的新款产品，它能够给婴儿带来相当周密的保护，开始销量并不理想，当父母们逐渐理解了这一理念，安全座椅就获得了相当广泛的欢迎，在引导消费方面育儿市场的潜力相当显著。
二、存在的主要问题
扬 东 顺 自 荣，建 销 售 丰 碑
1 东顺集团股份有限公司——卫品销售部
1、购物地理环境局限性大
母婴用品(礼品除外)的消费主体为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿，这两类特殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强。
2、销售方式单调、滞后
母婴用品卖场的销售仍采用传统的坐店销售模式，传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于母婴消费品群体的特殊性，该行业需要社区递送服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等主动销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。 c、价格体系不合理
目前，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一方面质低价廉小店的产品又不能适应中层消费者的需求。 d、管理不规范
目前，除沿海部分发达城市外，国内母婴用品市场仍属初创时期，杂货铺式的商业店居多。能够提供规范管理，统一形象，高品质，中高价位的中高档品牌店将是市场的需求。
三、营销策略
评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩(包括销售额、市场占有率、利润、知名度等)的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销策略定位是企业整个营销过程的核心。
1体验式营销
体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。
体验式营销是要站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。
通常，企业的营销人员为了达到体验式营销目标，需要一些工具所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：沟通(communications)、视觉与口头的识别(visual and verbal identity)、产品呈现(product presence)、共同建立品牌(co-branding)、空间环境(spatial environments)、电子媒体(electronic media)与网站(web sites)、人员(people)。
未来的营销趋势将崇尚“体验”，企业只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。
2、一对一营销
“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。
公司要充分关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注销售产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。
了解“顾客份额”的目的是用来对顾客进行区分，“顾客份额”又可称为钱夹份额SOW(Share of Wallet)。我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划(Wallet)与现有钱夹份额(SOW)为二维标准，进行分类，把顾客归属到“需去争取的”、“需进行培养的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品及服务。
扬 东 顺 自 荣，建 销 售 丰 碑
2 东顺集团股份有限公司——卫品销售部
这种营销策略的实现可以采取的方式有：捆绑销售、在一定范围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。 3金字塔营销模式。
此种营销也称为营销终端营销管理模式。类似于古埃及的金字塔，即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础，一层一层向上堆砌而成的。
金字塔营销管理模式
主要包含以下方面：
1产品质量
产品质量是组成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，没有产品质量一切都无从谈起。产品质量是公司的生命线，销售人员是维护产品质量的最后一道防线。 销售人员则必须做到以下几项工作
(1)产品周转要坚持“先进先出、整洁卫生”的原则。
(2)控制货龄，经常检查终端的产品货龄，合理执行1.5倍安全库存原则，避免终端存货过量。
(3)及时更换不良品 2产品市场终端铺货率
提升市场铺货率的主要方法有 (1)开发新客户
(2)提高不同产品对同一顾客的购买率 3产品包装：
根据客户的需求，可分为必备包装，应备包装，辅助包装
扬 东 顺 自 荣，建 销 售 丰 碑
3 东顺集团股份有限公司——卫品销售部
4零售价格管理
“物超所值”是其价格策略的目标，要确保零售价格的稳定、统
一、具有竞争力，销售人员要做到：
a.终端所有售卖的产品必须要有明显的价格标志。
b及时向销售主管反映价格问题，并提出建设性的解决办法。 5产品陈列
1. 同类产品集中摆放。
2. 同一品牌垂直陈列，包装由轻到重。
3. 同一包装平行陈列。同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。
4. 中文商标面向消费者。有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆放面向消费者。 5. 产品需陈列在终端最明显的位置，消费者最易见到的地方。 6. 要有明显的价格标识。
7. 做到产品循环，先进先出，过期产品须立即收回。
通过实施标准化的产品陈列，塑造良好的终端形象，并且杜绝断货，加快存货周转，从而产生一举数得的益处。
广告用品
在终端内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。
1. 广告用品必须张贴于终端明显的地方，不可被其他物品遮挡。
2.海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低，应以不挡住公司产品的高度为准。
3.及时更换已经褪色、损坏或附有旧广告标语的广告用品。
4.广告用品应附有合适的消费者信息并且信息内容和售点活动及所售产品相一致。
5.各种广告用品要经常保持整齐、清洁。
促销活动
促销活动定义为：通过提供额外的奖励而吸引和刺激消费者购买更多产品
1. 促销开始之前：要与终端客户沟通，保证所有促销品牌和包装按时铺货上架和陈列，向促销员说明促销活动的方法、时间和奖励办法等。 2. 促销活动实施期间：必须明确标示产品价格，且显眼醒目，及时向销售主管反馈促销执行情况和存在的问题，正确传达促销信息，广告用品必须根据要求张贴、摆放、悬挂在终端客流量最大且显眼的位置，扩大产品陈列空间，占据终端客流量最大的有利位置。 3. .促销活动结束后：评估活动效果，总结经验教训
金字塔计划”里面的终端执行要素(塔基)是由下至上、从重要到次要、从基础到复杂排列而成的。所有的这些要素也都是互相关联、相互依存的，销售人员在工作中只有做好了金字塔下层的工作，那么上层的工作也才会有效果。
其实在营销方式的选择上，主要还在于根据实际情况入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的实际能力和现状，扬长避短进行发展;其次就是要将企业的成功经验或所谓的核心竞争力归结出来，进行进一步的提炼，制定出自己企业的标准化管理流程，以便于企业的进一步发展扩张;然后，公示在进行连锁扩张的时候要了解实际情况，要因地制宜，不能盲目照搬。
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四、中小型孕婴店的日常经营与管理：
基于以上市场分析，特制订出以下的经营管理方案。 商品及市场定位：
从市场，商品，顾客方面分析： 目标市场主要集中为：
妇幼保健医院，女子医院，美容院，人流量大的街道 商品：定位为中高档，且能符合中高等消费者购买力
顾客：A家庭成员：如爷爷奶奶B亲戚朋友，主要是过节送礼，商家注重于产品包装盒礼品市场的开发。C主要源于潜在医院出入人流。
装修：
店内装修：一般嫩绿为主色调，营造童梦奇缘氛围的店铺。店面环境干净，整洁，不显得拥挤。
还有灯光柔和，便于顾客休息，营造轻松购物环境。
店外装修：不易过渡装饰，与店内氛围适合。
可经常拜访促销专柜，要叠放，给予顾客寻宝的感觉，促进消费。 店外可以用气球等廉价商品装饰，可以赠送顾客
营销方式：
1会员制，便于顾客管理。可以与顾客简历良好的文化氛围。但回访等耗费资金量大。 营销应侧重于于人流量大，无同类店，新顾客多，把潜在顾客变为现实顾客。
精致：店面精致与商品精致，购物单留下顾客联系方式，方面发短信进行节日问候。
专业：店员素质关系到公司形象。侧重于对店员职业素质和产品知识的培养和训练。包括婴儿保健事项，劣质玩具对孩子的影响等。
2宣传方式：到医院发放宣传手册，彩色照片更易于浏览，产品特性能得到充分展示，刺激购买欲望。黑白手册是产品特性丧失，但促销可用。 面向送礼的顾客，送礼时配有礼品包装，便于赠送 3注重于周边商家的互利双赢。
商家可以互相交换低价卷，促进彼此销售。销售主管应主动走出去，协商彼此合作的方法。 4店外促销：可以将低于50元的产品进行促销，可以增家顾客量，提高人气。 促销：
同日促销：全场折扣，现实抢购。
日常促销：现金返还，现时促销返礼。
其他还需要做好库存管理，人员调配、顾客服务、商品买卖、货品陈列、店铺卫生、营业目标等等。
五、人力资源管理：
人员是一个公司成才的基础，公司的成功是基于每一位员工的业绩成长。后备人才的缺失，会严重阻碍公司的发展 营业人员职责
1负责企业形象、品牌、产品的推广和销售
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2负责现有顾客的维护和新客户拓展
3收集主要竞争对手的价格，质量，市场营销策略的信息，提供公司市场营销计划的建议。 4严格执行公司产品的陈列要求的生动化要求。 5接受公司的系统培训，并运用于销售过程中 6处理部门领导安排的其他工作
人员的激励与奖惩
在薪资上可以采用行业底薪+销售提成方式
平时注重对员工精神世界的关注，可定期开展娱乐活动缓解员工工作压力。主管要勤于同一线员工交流，以增强团队凝聚力。
在奖惩上，严格按照公司相关条例执行，尤其是主管要身体力行，坚决执行相关管理条例。 店长的自我管理
店长室店铺管理的核心，一个店就象一个家，店长也就是一家之长，家长要操心这个家的所有问题：人员调配、顾客服务、商品买卖、货品陈列、店铺卫生、营业目标等等。作为一个店的领导者、店铺的核心，店长不仅要协调和激励员工做好店内的营业工作，带领他们以团队精神塑造店铺特色，同时也要负责店铺内的人员管理培训，以及同其他地区的商业伙伴建立良好的关系;此外，他还要将店铺所在地域的情况和消费动态向总部反馈，以便总部及时了解市场情况，对应市场变化作出相应调整。
主要职责在于：全面落实贯彻上级公司的运营规则，创造优异的销售业绩、为顾客提供良好的服务。领导、布置门店中各部门的日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和传达企业文化及政策，最大限度地激发员工的积极性和创造性，从而营造一个令全体员工心情愉快的工作环境，使自己成为一名企业文化最基层的执行者和捍卫者，最大可能地为企业的集体和长远利益服务。
在人力资源管理方面，随着公司的不断扩大，应致力于1员工工作分析设计2工作责任分工 3企业薪酬管理 4企业绩效管理 5企业招聘管理6企业全员培训 7员工生涯规划
最后，本人认为：把自己当做孕婴店的老板，用诚信的员工，优质的产品，信赖的服务是作为快消品行业的三大基石，将基于这三大基石运用于店铺日常管理之中，促进公司效益的稳步增长。
卫品销售部经理：苏辉
2013年1月1日
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年会方案范文第6篇
社团展示、游园活动及组织观看文艺演出方案
第一部分社团展示、游园活动
一、活动目的
为配合学校举行校园文化艺术节暨建校60周年座谈会活动，同时也让学生在游园中陶冶情操，在游园中获取知识;在游园中培养活动组织能力，促进学生全面、健康的成长。为使活动安全有序实施，具体安排如下：
二、活动时间：12月26日(周五)上午8:00-9:30 7：30-8：00为准备阶段，两个校区参与技能展示、游园活动组织的同学及学生志愿者，向班主任请假提前到指定的场所，做好各项准备工作。其他同学8：000以后进场观看技能展示，其中校本部7：30起由科系组织各班学生步行到二校区(严禁骑助力车等机动车辆)
三、活动地点和游园项目(共15个展示、游园活动项目，具体展示内容和规则附后) 学术报告厅旁空地游园项目：
1、你来比我来猜
2、萝卜蹲 校 道游园项目：谜 语
体育馆游园项目：
1、飞镖
2、定点投篮、
3、宝石搬家、
4、弹球击物、
5、背对背夹心球
6、猜歌名
7、你传我接
综合楼一楼大厅：
1、SH滑轮社展示
2、MZ动漫社展示
3、水上传球
4、校园邮局
四、活动要求
1、参加活动的学生要遵守游戏规则，服从裁判，有序进行，达到游戏规定的要求，获取相应的游园奖券。
2、游园活动时能完成规则较低要求的同学奖励一张游园奖券(面值2元)，较高要求者奖励两张游园奖券。游园奖券在当日14：00前到二校区校园超市兑奖(可凭奖券中的面值购买自己喜欢的物品或食物)
3、参加活动学生要自觉遵守活动场所秩序(排队、不大声喧哗、不追逐打闹等)，不乱扔垃圾。
第二部分 组织观看文艺演出
要求：
1、各系学生按所在的位置就坐或列队观看;
2、实行科系负责制，要求科系指定专人做好文艺演出观看的组织工作，班主任必须自始至终做好组织工作，同时建议各系委派学生志愿者进行文明督导，引导同学文明进场、文明观看演出、保持场地清洁、听从指挥有序退场。
特别强调：除下周班会课强调之外，下周四早读课，各班对12.26整个活动的考勤、安全有序、文明参与、文明观看、保持场地清洁、杜绝带校外人员进校、仪容仪表规范等要求进行再次强调。
政教处
2014年12月19日
附游戏规则
一、游戏名称：心心相印，我来比划你来猜(活动地点：学术报告厅旁空地)
1、时间：90秒
2、游戏规则：两人一组报名参加，每组给6个词语，一人比划一人猜，只用动作比划或发出模仿声音但不能说话。
3、奖励规则：在规定时间内猜对3个每人奖1张奖券，猜对5个及以上每人奖2张奖券。
二、游戏名称：萝卜蹲(活动地点：学术报告厅旁空地)
游戏规则： 每5个人组队参加，每个人以不同颜色的萝卜命名。游戏从指定的
一个人开始，一边下蹲，一边念词(如：“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲。”)被念到的人做同样动作，依此类推。卡壳或说错话， 退出游戏，最后的两名为胜者，各奖励一张奖券。
三、游戏名称：猜谜(活动地点：校道)
游戏规则：参与者在指定区域观看谜面，有答案后，先到兑票处口头咨询答案正确与否，只有答案正确才能将谜面撕下到指定号数兑奖处换取1张奖券。
四、SH轮滑社主要展示内容：(活动地点：办公楼一楼大厅)
1、技巧表演;
2、现场咨询报名参加SH滑轮社。
3、现场教学体验项目——轮滑平行起飞：在桩内滑行，成功者获得游园奖券。如果你有困难，我们可以给你专业的指导，让您安全进行。
五、MZ动漫社展示内容：(活动地点：办公楼一楼大厅)
1、动漫作品展览;
2、动漫作品义卖;
3、动漫有奖竞猜;
4、入社咨询
六、校园邮局(活动地点：办公楼一楼大厅)
活动内容： 新年将至，你有哪些美好祝福想送给本校的老师或同学，我们可以帮你哟?两个校区学生会的同学，将通力合作，在建校60周年恳谈会时，在二校区办公楼一楼大厅，设立校园邮局，还为你盖上我们特别制作的邮戳，很有纪念意义的。现场为您提供明信片、信纸，下周二送信(在明信片上写上收信人科系、班级、姓名)我们将帮您送达。
七、游戏名称：水上传球(活动地点：办公楼一楼大厅)
1、时间：60秒
2、游戏规则：在规定时间内，将乒乓球放在装满水的杯子中从第一个 杯子依次用嘴吹气将乒乓球往下传。
3、奖励规则：吹到第五个杯子，奖励1张奖券;吹到5个及以上杯子， 奖励2张奖券。
八、游戏名称：宝石搬家(活动地点：体育馆) 游戏规则：
1、时间：一分钟
2、用筷子从有水的盆子中运送玻璃球到另外一个空盆中(两盆大约相距1米)。玻璃球若中途掉落或弹出，必须马上用手捡回到有水的盆中。
3、奖励：达到15个，奖励壹张奖券。达到20个及以上，奖励贰张奖券。
九、游戏名称：一分钟定点投篮(活动地点：体育馆)
游戏规则：
1、时间：60秒。
2、在罚球线位置投篮，自己投球自己捡球。
3、奖励：
男生投中4-5个，奖励壹张奖券;投中 6个及以上，奖励贰张奖券; 女生投中3-4个，奖励壹张奖券;投中5个及以上，奖励贰张奖券;
十、游戏名称：你传我接(活动地点：体育馆)
游戏规则：
1、时间：一分钟。
2、每3个人组队参加。每人手持一根管子，第一位队员从起点的的盆中捡球，在裁判宣布开始后，接力用手中的管子，将乒乓球输送到离起点约4米远的空盆中。兵乓球若中途掉落或在终点的空盆弹出，必须回到起点重新开始。
3、奖励：限时内成功输送1-4球，每人奖励壹张奖券;输送5个球及以上，每人奖励贰张奖券。
十一、游戏名称：飞镖(活动地点：体育馆)
1、飞镖数：5镖
2、游戏规则：在距离标靶3米远处投掷，每镖最低0环最高10环。
3、奖励规则：5镖中得25-34环奖励1张奖券，得35环以上奖励2张奖券。 十
二、游戏名称：背靠背夹心球搬运(活动地点：体育馆)
1、时间：60秒
2、游戏规则：每组2人，背靠背夹气球过障碍，并运球到终点指定箱内。
3、奖励规则：按照要求运球成功一个奖励1张奖券，成功三个及以上奖励2张奖券。 十
三、游戏名称：猜歌名(活动地点：体育馆)
1、时间：60秒
2、游戏规则：各位参赛者坐在椅子上带好耳机，由负责人用手机播放歌曲。
3、奖励规则：在规定时间内猜对7-10首，奖励1张奖券，10首及以上奖励2张奖券。 十
四、游戏名称：抛球击物(活动地点：体育馆)
1、参与次数：每人限制1次机会
2、游戏规则：玩家站在离垒好的10各沙罐3米远处，用篮球击倒沙罐。