二手车商业计划书范文第1篇
主要登记车辆的号牌、车主姓名、发动机号、车架号。登记该项目主要目的是为了驻场公安部门对车辆的合法性进行验证。
填写“车辆过户/ 转籍受理单”。如委托驻场的旧车经纪公司代办，则填写“授权委托书”，即表示车主委托某旧车经纪公司代办。过户到外地(即办理车辆转出)，通常称为“外迁”，需要由买受方签订“外迁保证书”。因为车辆是否能在买受方当地落户，是需要当地车管所同意的。
检验买卖双方所提供的所有手续是否具备办理过户的条件，检查有无缺失以及不符合规定的手续。
就过户费收取标准，目前全国各地区执行有很大差异。以北京为例，某旧车市场过户费收取办法执行统一标准：排量(不含)以下为200 元;排量(含)至(不含)为400 元;排量(含)以上为800 元。推荐阅读：二手车过户费引发的陷阱!
在旧车交易市场取得过户发票后，由于过户发票的有效期为一个月，那么买卖双方应在此期间内，到车辆管理部门(即车管所分所或总所)办理机动车行驶证、机动车登记证的相关变更手续。需要填写“机动车转移登记申请表”。填写好该表格后，车管部门受理该项申请，经审核无误后，出具变更后的机动车行驶证和机动车登记证书。
二手车过户合同
甲方： 身份证号：
乙方： 身份证号：
甲方现有一辆 色， 车，该车车主 ，该车牌号 ，该车发动机号 ,该车车架号码 ，该车登记日期 。有偿转让给乙方，依据有关法规的规定，经双方自愿协商一致，签订本合同：
一、该车以人民币__________，￥___________成交。
二、该车使用性质为 ，甲方保证该车来源合法，该车的一切证照手续齐全合法有效与档案相符，甲方随车交付该车证件证，购置税证，行驶证正、副本，身份证复印件，路费收据，机动车辆登记证书)，由乙方现场过目清点确认后交接。
三、甲方需对以上所有证件费用的真实性，合法性有效性负全部责任，不存在隐瞒或虚假，如因隐瞒或虚假等其它甲方因素而给乙方带来的直接经济损失，由甲方全额承担。
四、甲方对该车不作任何质量保证，由乙方现场鉴定检验该车并认可购买，协议签定成交后乙方不得对该车质量提出任何异议。
五、自本协议签定成交之日前，因该车引起的一切交通事故费用、交通违章罚款、行政规费、债务纠纷等均由甲方负责承担，与乙方无任何关系。
六、自本协议签定成交之日后，该车的所有权及一切权益、风险等均归乙方承担，因该车产生的一切费用均由乙方单独承担，因该车引起的一切交通事故费用、交通违章罚款、行政规费、保险费、人身财产损害赔偿等责任均由乙方单独承担，与甲方无任何关系。该车是否过户不影响该车的物权转移效力，自本协议签定成交之日起，该车行驶证上的车主只是名义上的车主，与该车再没有任何关系。
八、甲方应在协议签定成交之日后，积极协助乙方办理该车车辆过户、转籍手续，双方应积极配合不得已任何理由推托。该车车辆过户、转籍过程中发生的税、费负担方式：乙方负担;_______ ，甲方负担;_______。
九、乙方购买该车后，如发现该车在交付给乙方之前出现下列情形之一者，甲方必须立即无条件，全额退还乙方购车人民币_______，￥________，并赔偿乙方直接及间接经济损失，并负责相关法律责任。
1、该车有盗抢嫌疑;
2、该车发动机号车架号与档案不符;
3、该车车身颜色未经审批改造;
4、该车遗留交通违章肇事未结案;
5、该车有债权债务抵押借款扯皮纠纷;
6、该车分期付款购车未付清余款或其他原因被车管部门或相关执法机关冻结;
7、该车非法组装拼装车辆;
8、该车不能按约定时间提供原车主过户证件手续致使乙方不能过户;
9、该车档案审验的签字签章，如有任何一种属伪造致使乙方不能过户或过户后被发现追究的;
10、该车在转卖给乙方后，无论是否办理过户转籍，无论卖出时间长短，一旦被发现在本次转卖有盗抢行为的;
11、该车是非法转卖他人车辆的。
十、本协议共一页十条，一式二份，自双方签字之日生效。甲、乙双方在签署本协议时，对各自的权利、义务、责任清楚明白，并愿按合同规定严格执行。如一方违反本协议，另一方有权按本协议规定追究违约责任。
甲方签字： 乙方签字：
年 月 日
二手车过户合同
卖车方：
买车方：
经甲乙双方协商一致，甲方现将牌号为; ，车主 ，发动机号 ，车架号 的 色 车壹辆，转卖给乙方，本着双方自愿的原则，达成以下协议：
一、该车20**年 4月 日成交。成交价格人民币 拾 万 仟 佰元整。
二、甲方保证该车来源合法，该车的一切证照手续齐全合法有效与档案相符，保证乙方随时过户转籍。
三、乙方购买该车后，如发现该车在交付给乙方之前出现下列情形之一者，甲方必须立即无条件全额退还乙方购车款 拾 万 仟 佰元整，并赔偿乙方直接及间接经济损失，负责相关法律责任。
1、有盗抢嫌疑;
2、发动机号车架号与档案不符;
3、车身颜色未经审批改造;()
4、遗留交通违章肇事未结案;
5、有债权债务抵押借款扯皮纠纷;
6、分期付款购车未付清余款或其他原因被车管部门或相关执法机关冻结;
7、非法组装拼装车辆;
8、不能按约定时间提供原车主过户证件手续致使乙方不能过户;
9、档案审验的签字签章，如有任何一种属伪造致使乙方不能过户或过户后被发现追究的;
10、该车在转卖给乙方后，无论是否办理过户转籍，无论卖出时间长短，一旦被发现在本次转卖有盗抢行为的;
11、非法转卖他人车辆的。
四、20** 年 月 日 时前，该车发生的一切民事、法律责任、经济纠纷、债权债务、交通违章事故等一律由甲方负责， 20**年 月 日 时后，该车发生的上述责任由乙方负责。
五、该车过户费由 方负责，现双方确定：甲方在 20** 年 月 日前提供该车一切过户手续，并协助乙方过户。
六、甲方现已于 20**年 月 日将该车及该车行驶证购置证， 20**年 月 日养路费保险费单证交给乙方，乙方已付清车款人民 币 拾 万 仟 佰元整。
七、本协议甲乙双方一旦签字，即被视为完全领会协议条款并愿意按各条款内容执行。
八、本协议一式两份，甲乙双方各执壹份，双方签字生效并随附对方 证复印件为凭。
九、补充条款; 。
甲方签字： 乙方签字：
电话： 电话：
20**年 月 日
二手车过户合同
甲方： 身份证号：
乙方： 身份证号：
甲方现有一辆 色 车，车主 ，车牌号 ，发动机号 车架号码 ，登记日期 ，乙方已现场核对一致，于 年 月 日 时有偿转让给乙方，依据《中华人民共和国合同法》及有关法规的规定，经双方自愿协商一致，签订本合同：
一、本车价款为人民币 ______元成交。
二、乙方应于本合同签订时，按车价款______%人民币______元作为定金支付给甲方。
三、本车使用性质 ，随车交付证件证，行驶证正、副本，身份证复印件，路费收据，机动车辆登记证书)。由乙方现场过目清点确认后交接。
四、甲方需对以上所有证件费用的真实性，合法有效性负全部责任，如因来历不明或被抵押、查封等其它甲方因素而给乙方带来的直接经济损失，由甲方全额承担。
五、本车甲方不作任何质量保证，由乙方现场鉴定认可购买，成交后双方不得有异议。
六、自签字成交前与此车有关的一切事宜由甲方负责，签字成交后一切事宜由乙方负责，与甲方无关。
七、本车由自费于 工作日内完毕，甲无偿提供所需证件，在办理过程中，出现车辆专章、欠费、罚款等无法办理业务，由甲方自行承担由此造成的全部费用。
八、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，自签字之时起生效即成。
备注：
甲方签字： 乙方签字：
二手车商业计划书范文第2篇
3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看?区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个)。
8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年内会买的客户)
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘(签委托)
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结(看房总结经验)，准备第二天工作计划(客与业主需联系)
二手车商业计划书范文第3篇
1.1 项目公司
1.2 项目简介
1.3 客户基础
1.4 市场机遇
1.5 项目投资价值
1.6 项目资金及合作
1.7 项目成功关键
1.8 公司使命
1.9 经济目标
2.0 公司介绍
2.1 历史财务经营状况
2.2 历史销售网络基础
2.2.1 现有客户
2.2.2 潜在客户
2.3 公司地理位置
2.4 公司发展战略
2.5 公司内部控制管理
2.6 公司产品质量保证
3.0 项目/产品介绍
3.1.主要服装产品(分类、名称、规格、型号、产量、价格等)
3.2.服装产品特性
3.3 生产原料
3.4 加工工艺
3.5 生产线主要设备
3.6 核心生产设备
3.7.正在开发/待开发产品简介
3.8.研发计划及时间表
3.9.知识产权策略
3.10.无形资产(商标知识产权专利等)
3.11 项目地理位置与背景
3.12 项目建设基本方案
4.0 市场分析
4.1 原料市场分析
4.2 目标市场区域产品供需现状与预测(目标市场分析)
4.3 行业市场状况
4.4 市场容量分析
4.5 市场需求与趋势分析
4.5.1 产品的市场需求
4.5.2 产品的趋势分析
4.6 销售渠道分析
4.7 竞争对手情况与分析
4.7.1 竞争对手情况
4.7.2 竞争对手情况分析
4.8 行业准入与政策环境分析
5.0 发展战略与实施计划
5.1 项目执行战略
5.2 项目合作方案
5.3 公司发展战略
5.4 市场快速反应系统(IIS)建设
5.5 企业安全管理系统(SHE)建设
5.6 市场营销策略
5.6.1 市场核心竞争力培育
5.6.2 价格定位策略
5.6.3 促销策略
5.6.4 渠道策略
5.6.5 电子网络营销策略
5.7 销售制度与实施策略
5.7.1 多层面营销系统
5.7.2 多层面代理制度的建立
5.7.3 多层面营销系统的发展目标
5.7.4 推行代理制应注意的几个关键问题
5.8 项目实施进度
5.8.1 产销实施进度
5.8.2 项目建设实施里程
6.0 项目SWOT综合分析
6.1 优势分析
6.2 弱势分析
6.3 机会分析
6.4 威胁分析
6.5 SWOT综合分析
7.0 项目管理与人员计划
7.1组织结构
7.2管理团队介绍
7.3管理团队建设与完善
7.4人员招聘与培训计划
7.5人员管理制度与激励机制
7.6 成本控制管理
7.7 项目实施进度计划
8.0 风险分析与规避对策
8.1 经营管理风险及其规避
8.2 技术人才风险及其规避
8.3 安全、污染风险及控制
8.4 市场开拓风险及其规避
8.5 政策风险及其规避
8.6 融资风险与对策
9.0 投入估算与资金筹措
9.1 项目融资需求与贷款方式
9.2 项目资金使用计划
9.3 融资资金使用计划
9.4 贷款方式及还款保证
10.0 财务预算
一. 财务分析说明
二. 财务资料预测
1. 销售收入明细表
2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
4. 固定资产明细表
5. 资产负债表
6. 利润及利润分配明细表
7. 现金流量表
8. 财务指针分析
1) 反映财务盈利能力的指针
a. 财务内部收益率(firr)
b. 投资回收期(pt)
c. 财务净现值(fnpv)
d. 投资利润率
e. 投资利税率
f. 资本金利润率
g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
2) 反映项目清偿能力的指针
a. 资产负债率
b. 流动比率
c. 速动比率
d. 固定资产投资借款偿还期
11.0 公司无形资产价值分析
11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定
附件附表:
一. 附件
1. 营业执照影本
2. 董事会名单及简历
3. 主要经营团队名单及简历
4. 专业术语说明
5. 专利证书生产许可证鉴定证书等
6. 注册商标
7. 企业形象设计宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8. 演示文稿及报道
9. 场地租用证明
10. 工艺流程图
11. 产品市场成长预测图
二. 附表
1. 主要产品目录
2. 主要客户名单
3. 主要供货商及经销商名单
4. 主要设备清单
5. 市场调查表
6. 预估分析表
二手车商业计划书范文第4篇
第一章 企业概况 9
一、企业基本情况 9
1、项目业主信息 9
2、公司历史沿革 9
3、公司组织结构 9
4、公司人员构成 9
二、企业经营业绩 10
三、公司管理团队 11
1、主要团队管理人员 11
2、团队素质 12
第二章 企业产品及服务
一、企业经营模式 14
二、企业主要服务产品结构 14
三、中心卖场与直营连锁卖场 15
1、中心卖场规划 15
2、卖场设计 16
3、卖场运营管理 18
4、直营卖场连锁运作计划 21
四、加盟连锁店 21
1、加盟连锁经营模式 22
2、加盟业务操作与流程 22
3、加盟成本费用和投资预测 24
4、加盟商利益分析 26
六、技术增值服务 29
1、电子商务服务 29
2、物流服务 30
七、服务质量控制 31
八、产品、服务与技术研发 31
1、研发战略 31
2、产品与技术研发计划 32
3、研发投入与设备 32
4、研发中心 32
5、研发团队建设 33
6、技术合作 33
九、知识产权保护 34
第三章 行业和市场分析
一、产品行业现状及发展前景 35
1、产品行业现状 35
2、产品行业发展前景 38
3、产品商业零售行业现状与发展前景 38
二、市场分析 40
1、市场潜力 40
2、市场增长预测 41
3、目标市场 41
4、市场份额 43
三、市场竞争及对策 43
1、市场竞争情况 43
2、竞争对策 44
四、政府产业政策 45
第四章 营销战略与CIS计划
一、营销目标 47
二、营销策略 47
1、品牌策略 47
2、服务市场定位与组合策略 48
3、价格策略 48
4、销售方式与渠道营销策略 49
5、广告策略 49
6、促销策略 50
7、公关策略 51
三、营销队伍建设计划 51
四、CIS计划 52
1、企业CIS战略 52
2、连锁店统一CIS系统 53
五、售后服务体系 54
1、服务宗旨 54
2、售后服务体系及基本功能 54
六、饮食文化活动营销策略 55
第五章 项目建设计划
一、项目建设内容与规模 56
二、项目选址及项目地区概况 58
1、项目选址 58
2、项目地区简介 58
三、直营中心卖场建设计划 60
1、建设内容与投资概算 60
2、建设进度 61
四、RR制品连锁店建设计划 61
1、建设内容与规模 61
2、建设进度 62
3、RR连锁店建设投资概算 63
五、WW商务网建网计划 64
1、WW商务网络系统建网目标 64
2、网络设计原则 64
2、网络拓扑结构图 65
3、100Mbps交换式快速以太网技术 66
4、外部WEB站点 67
5、网络系统投资概算 67
六、建设成本控制 68
第六章 发展战略及目标
一、公司长期发展战略 69
二、战略发展目标 69
1、质化目标 69
2、量化目标 69
三、企业经营发展战略 71
1、企业总体经营发展战略 71
2、企业运营体制 71
3、产品服务发展战略 72
4、资本运营战略 73
5、国际发展战略 74
第七章 公司的管理
一、公司管理组织结构 75
1、公司总部机构设置 75
2、卖场机构设置 75
二、管理机制 76
1、董事会领导下的总经理负责制 76
2、人才激励机制 76
3、财务控制机制 77
4、监督机制 77
5、管理信息系统(MIS) 77
三、人力资源计划 79
1、公司雇员计划 79
2、教育与培训 79
四、企业文化 80
1、企业文化建设的重要性 80
2、企业文化建设的目标 8
13、企业文化的构成 81
4、企业文化建设方案 81
5、企业文化的实现 83
第八章 财务分析
一、营业收入预测 84
二、营业成本与费用规划 86
1、营业成本 86
2、营业费用 88
3、管理费用 88
4、财务费用 89
5、总成本费用 89
三、资本支出 90
四、损益表和现金流量表 91
1、常规假设 91
2、特定假设 91
3、利润预测及现金流量表 92
五、财务分析结论 94
第九章 融资要求及说明
一、资金需求及使用计划 95
1、项目资金需求 95
2、资金方案 95
3、要求资金到位时间 95
二、投资建议及股本结构 96
1、融资方式 96
2、股权融资及股本结构 96
三、投资者权力的安排 96
四、投资者介入公司业务的程度建议 97
五、风险投资退出方式 97
第十章 风险及对策 98
一、行业风险及对策 98
二、市场风险及对策 98
三、经营管理风险及对策 99
四、融资风险及对策 100
五、不可抗力及对策 101
附件附表:
一. 附件
1. 营业执照影本
2. 董事会名单及简历
3. 主要经营团队名单及简历
4. 专业术语说明
5. 专利证书生产许可证鉴定证书等
6. 注册商标
7. 企业形象设计宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8. 演示文稿及报道
9. 场地租用证明
10. 工艺流程图
11. 服务项目市场成长预测图
二. 附表
1. 主要服务项目目录
2. 主要客户名单
3. 主要供货商及经销商名单
4. 主要设备清单
5. 市场调查表
6. 预估分析表
二手车商业计划书范文第5篇
一、相关机构及人员的工作职责
1、花西乡人口与计划生育工作领导小组工作职责：负责全乡的人口与计划生育工作。
2、四个片区督导组的工作职责：
①负责本片区的人口与计划生育工作。包括：填写完善计生工作软件(表册台帐);及时报送计生月报;督促 “三查四术”的结零等日常性工作。掌握本片区的计生基本情况，做到底数清、情况明。②在乡领导小组的统一安排下，负责检查其他片区的人口与计划生育工作。在每个月的3号前，各村将月报及时报领导小组办公室汇总，领导小组办公室做好月报之后，从8号开始，由四个片区轮流交叉对月报和计生工作进行回头抽查，看月报是否准确无误，计生工作是否落实，回头检查情况9号前报乡领导小组办公室。10号，全体党委成员听取计生办汇报计生工作抽查情况。15号将严格依据本办法兑现奖惩，同时以简报的形式在全乡进行通报。
3、督导组组长工作职责：对本片区的计划生育工作负总责;负责组织、召集本片区成员对其它片区的计生工作进行检查，并将检查结果反馈到乡领导小组办公室(检查结果上，督导组组长签字，督导组成员要在自己所查的村结果上签字)。
4、督导组副组长工作职责：协助督导组组长工作，当督导组组长有事请假时，履行督导组长工作职责。
5、督导组成员工作职责：在督导组组长、副组长的领导下开展日常性工作。
6、业务指导员工作职责：负责本片区的业务技术指导工作。
7、国家驻村干部工作职责：对所驻村的计生基本情况做到底数清、情况明。负责指导村计生专干做好各类软件材料，驻村干部一包到底，对所驻村的计生工作承担连带责任。
8、村支部书记(负责人)工作职责：对本村计生工作负总责。
9、村计生专干工作职责：对本村计生基本情况做到底数清、情况明，负责做好本村的月报等日常性工作，在驻村干部的指导下，共同完成各类计生软件材料。
二、工作纪律
1、各片区督导组在乡领导小组的统一领导下开展工作，做到令行禁止，服从指挥。
2、督导组成员在督导组组长、副组长的领导下开展工作，做到工作认真细致，服从安排。
3、村计生专干在调查摸清底数的基础上，做好月报，月报要做到及时、准确、规范，交驻村干部审核共同签字后交乡计生办。
三、奖惩办法
1、在上级检查中，乡计划生育工作出现严重问题的，视情节给予分管领导和计生办主任党纪、政纪处分和经济处罚。
2、在上级检查中，因工作纰漏而导致乡计生工作乃至县计生工作
滞后的，扣包村干部200元，并将进行严厉的党纪、政纪处分;扣村级转移支付1000元，并对村干部进行严厉的党纪、政纪处分和经济处罚。
3、计生月报报送不及时，一次扣专干20元;在每月各片区的抽查中，查出一例错漏报新婚、孕妇、出生的，每例扣包村干部30元，扣专干20元，奖给抽查干部20元。
4、在抽查中发现一例出生漏报扣村级500元，专干100元，发现一例大月份孕妇漏报的扣村级200元，专干50元，新婚漏报一例的扣村级100元，专干20元。
5、在各片区交换抽查中，抽查干部不负责任，不能查出问题，而下轮抽查干部又查出上轮抽查人员没有查出的错漏报新婚、孕妇、出生的，每例扣上轮抽查干部30元，奖给下轮抽查干部30元。
6、在自查和互查过程中，检查干部不负责任，不能查出问题，而省、市、县检查时，查出新婚、孕妇、出生(含计划内和计划外)的，每例扣检查干部100元。
7、凡在上级检查中，顺利过关的，奖给村级500元，奖给计生专干(信息员)和包村干部各300元。
花西乡人民政府
二手车商业计划书范文第6篇
白酒销售工作计划篇一
下面是本人2020年的工作计划：
一、制定每月、每季度的工作计划
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、加强自己思想建设
增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对2020年的一些设想，可能还很不成熟，但是会在实践的过程中慢慢体现。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2020，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
白酒销售工作计划篇二
针对白酒市场调价后，现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。下面是我个人2020年的工作计划及想法。
我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策一直以来就有两种说法：冲淡、消极。冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。
另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算在是新品也不愁没人卖了。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，在好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。
只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动根据目前临汾市场的现状，结合我们不断努力销售得来的信息，酒的品质绝对没有问题，尤其在刚做市场的初期，我们必须要把握住任何一个对我们品牌有利于成长的机会。
针对这次调价，对经销商和消费者来说，他们对白酒的接触又是一次新的磨合，所以在他们磨合的这个过程，我们是否抓住这次机会。进行强有力的攻势，展开全面大力的政策，让我们在下一个旺季来临创造一个销售新高。具体方案与实施：终端通路两手抓：在白酒销售淡季，我们主要以做市场为主，细啃硬耕，全力开赴可利用资源，为旺季做好铺垫工作。扩充终端市场，寻找新的发展方向。向宴会进攻带动消费。在白酒调价的今天，高端群体宴会消费如果及时切入，将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体。拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面，我们必须及时把握和切入主题。首先我想应从通路作为切入，因为现在这个季节，如果我们投入错误，肯定是对财力和人力的损失，在时间上也是一种浪费。目前首要是董事会需及时拍板决定，这次也可能是决定我们成败的关键时刻，资源利用及时，对以后销量和影响将会起到一定的、超乎想象的作用。
因为销量对于公司来说只是一个片面的东西。销量只能是在短期内可能会有一部分资金回笼，但是我们需要的是一个长久的市场，就需要加强市场定位和企业定位。
1、市场定位：确定主攻目标群体和发展方向;
2、企业定位：企业应该具备完整的销售策略，在运行当中，我们目标不变，框架不变，变的只是一些结构。那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动的局面。
2020年，我将围绕市场行情和工作计划展开工作，希望在新的一年里能够越来越好!
白酒销售工作计划篇三
作为一名销售人员，需要不断提高自已的综合能力及对产品的了解，下面是我个人2020年工作计划：
一、努力学习，提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
二、进一步拓展销售渠道
市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
1、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
2、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
3、提高个人的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。