10月党建工作计划范文

10月党建工作计划范文第1篇

幼儿园 小 班月计划表

幼儿园 小 班月计划表

幼儿园 小 班月计划表

幼儿园 小 班月计划表

幼儿园 小 班月计划表

篇二：小班月计划

银河幼儿园小班2012年秋期月工作计划

一、九月份工作安排：

(一)目标计划：

1、能高高兴兴上幼儿园，了解、熟悉幼儿园的生活。

2、引导幼儿学会上体直立、一个跟着一个走，能听信号走成圆圈。

3、认识幼儿园里的人和自己的同伴，认识幼儿园的环境。

4、了解自己，能感受周围成人的关心和爱护，爱父母、爱老师、喜爱自己的家和幼儿园。

5、 引导幼儿注意倾听别人说话，理解谈话的基本内容，初步养成良好的倾听习惯。

6、引导幼儿说普通话，能用普通话进行语言交流。

7、引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象，并对它们感兴趣。

8、引导幼儿在唱歌时学习听前奏，并逐步对歌曲的开始和结束作出正确的反应。

(二)保教工作

1、教师制定班级、主题活动实施计划及周逐日活动计划;

2、教师、保育员共同探讨有关配合、分工事宜，逐步培养幼儿良好的进餐、午睡、盥洗等生活常规。

3、学习新早操，充分利用场地及运动器械开展体育活动及游戏。

4、开展“高高兴兴上幼儿园”等丰富的主题活动，鼓励幼儿愿意上幼儿园，并在活动中熟悉同伴，遵守活动常规。

(三〉家长工作

1、召开学期家长会，向家长介绍本学期工作重点及幼儿发展目标。

2、拟订新入园幼儿情况调查表，向家长进行问卷调查。

3、学期初帮助幼儿准备好学习用具以便让孩子能更好得投入学习。

4、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。

(四)教研工作

1、制订学期班级工作计划。

2、研究制定课题方案。

3、制定班级主题活动内容，及周逐日计划。

4、参加年级集体备课活动。

二、十月份工作安排：

(一)目标计划：

1、不怕生，愿意与教师、同伴接触。

2、学会自己进餐，餐后会漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。

3、在游戏活动中，学习、遵守简单的游戏规则。

4、愿意接触周围的人。学习问早、问好、说再见等礼貌用语。

5、理解故事的主要内容，学习简单的儿歌。

6、用普通话说出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。

7、喜欢和老师一起看图书。

(二)保教工作

1、鼓励幼儿结合自己国庆期间的见闻，大胆讲述。

2、两位教师共同配合，使幼儿尽快形成遵守规则及使用礼貌用语。

(三)家长工作

1、请家长帮忙收集有关秋天花卉及图片，利用周末及长假时间带孩子到户外感受大自然的变化。

2、完善“接送卡”的使用制度。

三、十一月份工作安排：

(一)目标计划：

1、帮助幼儿养成独立进餐的习惯，引导幼儿愿意吃各种食物。。。

2、对桌椅要轻抬、轻放，不拖桌椅。

3、引导幼儿外出时不离开成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。

4、鼓励幼儿大胆表达自己的请求和愿望。

5、能朗诵简短2—3首儿歌。

6、用自然音唱歌，吐字清楚，学会唱

3、4首歌曲。

7、鼓励幼儿大胆地在集体面前演唱熟悉的歌曲。

(二)家长工作：

1、更换“共育幼苗”栏目的各项内容。

2、做好家长访园日的各项工作准备。

四、十二月份工作安排：

(一)目标计划：

1、能注意听老师讲话不插嘴。

2、在老师的指导下，有目的地观察冬天的树木花草的变化，感知冬天的风及人们服装用具的变化。

3、继续学用自然声整齐地唱歌;在老师引导下，逐步欣赏活泼、安静、的歌曲，并按节奏拍手。

(二)保教工作：

1、个人活动、小组活动、集体活动相结合，个别辅导和随机教育相结合，本学期重点对幼儿动手能力的培养和指导。

2、随着天气的转冷，教育幼儿注意冬季保暖，每天坚持来园。

(三)家长工作：

1、根据冬季，幼儿身体特点有针对性地向家长宣传有关保健知识。

2、利用早晚接送幼儿的环节，及时与家长沟通，并做好家访登记。

五、一月份工作安排：

(一)目标计划：

1、具有初步的安全意识，户外活动时能注意安全，不将异物塞入耳、鼻、口里。

2、知道冬季防寒保暖知识。

3、学习并尝试使用日常生活中常用的礼貌用语。

4、愿意和少量的小朋友一起游戏，游戏中少有争吵现象。

5、学习在家中接待邻里和亲戚。

能朗诵简短5—6首儿歌，复述一个简短的故事，知道看书的基本方法，知道一页一页地看书。

6、在日常生活中，引导幼儿比较两三个物体间量(大小、长短、等)的显著差异。

7、引导幼儿体验泥土的可塑性，学习用搓、团圆、压扁、粘合等方法塑造简单的平面物及立体物。

8、能随简单的音乐节拍做拍手动作。

(二)保教工作：

1、保教结合，严格执行卫生保健制度，一日作息制度，注意加强病弱儿的照顾，减少疾病的传播，提高服务质量，让家长放心满意，最大程度地促进幼儿全面发展。

2、对幼儿的作品进行展示。

(三)家长工作：

1、寒假做好幼儿安全工作，提高幼儿的安全意识。

2、做好幼儿全面家访工作，听取家长的意见和建议。 2012年9月 银河幼儿园 闫仁慈

篇三：幼儿园小班9月工作计划 月 工 作 计 划 和 小 结

篇四：幼儿园小班一月份工作计划 幼儿园小班一月份工作计划

健康领域：

1、具有初步的安全意识，户外活动时能注意安全，不将异物塞入耳、鼻、口里。

2、初步学习投、掷、钻爬、攀登、平衡等动作。

3、知道冬季防寒保暖知识。

社会性领域：

1、学习并尝试使用日常生活中常用的礼貌用语。

2、愿意和少量的小朋友一起游戏，游戏中少有争吵现象。

3、学习在家中接待邻里和亲戚。

语言领域：

能朗诵简短5—6首儿歌，复述一个简短的故事，知道看书的基本方法，知道一页一页地看书。 科学领域：

1、在日常生活中，引导幼儿比较两三个物体间量(大小、长短、等)的显著差异。

2、知道区分上下、前后里外的位置。

艺术领域：

1、引导幼儿体验泥土的可塑性，学习用搓、团圆、压扁、粘合等方法塑造简单的平面物及立体物。

2、能随简单的音乐节拍做拍手动作。 <一>保教工作：

1、保教结合，严格执行卫生保健制度，一日作息制度，注意加强病弱儿的照顾，减少疾病的传播，提高服务质量，让家长放心满意，最大程度地促进幼儿全面发展。

2、继续组织幼儿开展主题活动所延伸的小主题活动，收集相关的材料。

3、对幼儿的作品进行展示。 <二>家长工作：

1、寒假做好幼儿安全工作，提高幼儿的安全意识。

2、做好幼儿全面家访工作，听取家长的意见和建议。 <三>教研工作：

1、及时撰写月份反思。

2、做好幼儿的测评工作，并进行分析和统计。

3、撰写班级工作总结、个人工作总结及课题阶段小结和实施记录等。

日常生活中，培养幼儿乐于交往、友好相处、礼貌谦让，有什么事情能互相用语言来沟通，不动手推拉，也不随便动他人的东西。继续巩固自理能力，尤其是穿脱，叠放衣服，在午睡中能整齐放在固定的地方，加强午餐桌面整洁的培养。以家长园地为窗口，让家长更深入地了解我们的工作，如：将孩子在园的情绪、饮食，学习等情况以每周 向家长汇报。经常与家长进行沟通，如请

假，询问孩子身体状况，学习表现等等。老师也注重在接送平时主动家长沟通，不怕麻烦，不计琐碎，尽力满足他们各方面的要求，只要是为了孩子好，有利于他们的健康，我们都主动给予配合。

篇五：幼儿园小班九月份工作计划书 幼儿园小班九月份工作计划书

健康领域：

1、能高高兴兴上幼儿园，了解、熟悉幼儿园的生活。

2、不害怕健康检查和各种健康接种。

3、引导幼儿学会上体直立、一个跟着一个走，能听信号走成圆圈。

4、对体育活动有兴趣，能参加做操、游戏等体育活动。

社会性领域：

1、喜欢上幼儿园，能适应幼儿园的集体生活。

2、认识幼儿园里的人和自己的同伴，认识幼儿园的环境。

3、了解自己，能感受周围成人的关心和爱护，爱父母、爱老师、喜爱自己的家和幼儿园。

4、享受与同伴分享的乐趣。 语言领域：

1、引导幼儿注意倾听别人说话，理解谈话的基本内容，初步养成良好的倾听习惯。

2、能听懂成人和同伴的话，乐意开口说话，并初步用短句表达自己的意思。

3、引导幼儿说普通话，能用普通话进行语言交流。

科学领域：

1、引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象，并对它们感兴趣。

2、在活动中，鼓励幼儿运用多种感官进行感知和探索活动，引导幼儿了解感官的作用。

艺术领域：

1、引导幼儿在唱歌时学习听前奏，并逐步对歌曲的开始和结束作出正确的反应。

2、支持、鼓励幼儿参加美术活动，引导幼儿初步感受造型简单、色彩鲜明的美术作品。

〈一〉保教工作

1、创设新班级环境，合理布局，适宜幼儿进行分区、集中、游戏等活动，设置适合小班幼儿年龄特点的娃娃家、建构区、操作区等区角，吸引幼儿参与活动，喜欢上幼儿园。

2、教师制定班级、主题活动实施计划及周逐日活动计划;

3、教师、保育员共同探讨有关配合、分工事宜，逐步培养幼儿良好的进餐、午睡、盥洗等生活常规。

4、学习新早操，充分利用场地及运动器械开展体育活动及游戏。

5、开展“高高兴兴上幼儿园”等丰富的主题活动，鼓励幼儿愿意上幼儿园，并在活动中熟悉同伴，遵守活动常规。

6、带领幼儿观看中大班幼儿做早操，激发幼儿参与体育活动的兴趣。

〈二〉家长工作

1、召开学期家长会，向家长介绍本学期工作重点及幼儿发展目标。

2、拟订新入园幼儿情况调查表，向家长进行问卷调查。

3、学期初帮助幼儿准备好学习用具以便让孩子能更好得投入学习。

4、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。

5、创设“共育幼苗”家园栏，让家长了解幼儿在园活动内容及一些育儿方法。

〈三〉教研工作

1、制订学期班级工作计划。

2、研究制定课题方案。

3、制定班级主题活动内容，及周逐日计划。

4、参加年段集体备课活动。

班级绝大部分幼儿情绪稳定，高高兴兴地上幼儿园，也很快得融入幼儿园的各项活动，认识同伴与老师，特别有几个能力突出的幼儿两周时间就能认识班上的幼儿。由于班上大部分幼儿在托儿所时寄过午餐所以96%幼儿会使用调羹，但未养成良好的进餐习惯，还需要一段家园配合教育的养成过程。在开展活动过程中发现本班家长配合教师工作的意识不高，收集东西速度慢，这需要在今后工作中与家长在认真沟通，争取家长的支持与帮助，还有本班幼儿的自制力较弱，常规养成需要逐步培养。

篇六：幼儿园小班工作计划(10月份) 孟冯马幼儿园工作计划

班级:小班2011年10月

本月计划

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篇七：小班月教学计划表格 苗泉幼儿园小班月计划表

篇八：2016幼儿园小班班级工作计划 幼儿园小班班级工作计划

(2015—2016学年第一学期)

为了让每一个孩子健康、愉快地生活，全面发展成为会学习、会思考、会交往、有创造性的新一代儿童而努力。以“尊敬幼儿、尊敬家长、一切以幼儿利益为优先的原则”开展各项工作。现以园务计划为依据，制定出以下的班级工作计划：

一、班级情况分析及工作重点：

通过入园后的观察，部分幼儿生活自理能力、语言交往能力及其它能力都有一定的基础，但也有一些幼儿在常规习惯、自理能力、适应性、语言发展等方面存在一定差距。因为幼儿的年纪小，个别幼儿还不适应幼儿园的集体生活，有哭闹的现象、还有不少幼儿不会自己进餐，再加上大多数的幼儿是家中的独子，倍受家人的宠爱，比较任性，娇气、霸道，依赖性强，同伴之间不知道谦让，团结友爱。针对以上情况，本学期我们将重点培养幼儿良好的常规习惯，提高幼儿的自我保护意识。增强幼儿的语言能力、生活自理能力及培养幼儿的社会交往能力和音乐素质的培养。在工作中加强个别幼儿的指导，将主题探究活动与结构性领域教学有机结合起来，让幼儿得到全方位的发展。

二、主要工作任务： (一)保教工作

1 、做好新生入园的情绪安抚工作。由于孩子第一次入园，因此他们会产生哭闹、不愿来园的情绪，我们做好以下几方面的工作： ( 1 )给孩子提供一个温馨、舒适、有趣的教室环境，使幼儿高高兴兴地上幼儿园，愉快地参加各种教育教学活动。

( 2 )教师以亲切、温和的态度对待孩子，消除他们的陌生感。 2 、培养幼儿良好的生活常规，提高生活自理能力，做到生活有序。 ( 1 )认识自己的标记。

( 2 )学会正确的洗手、漱口方法。 ( 3 )能安静午睡，不吵醒别人。

( 4 )培养良好的进餐习惯，能自己吃饭等。 ( 5 )会自己穿脱衣裤、自己入厕。

具体的做法： ( 1 )进餐、盥洗、穿脱衣物等能力在日常生活中渗透，尽量多的提供幼儿自我服务的机会，营造充满欢乐、和谐的班级氛围。 ( 2 )以孩子喜欢的方式组织相应的小竞赛，在锻炼幼儿自我服务的同时激发自信心。 3 、培养良好的学习常规。

( 1 )愿意参加各项集体活动，注意力集中。 ( 2 )爱护幼儿园的玩具，不与人争抢。

( 3 )学会用语言表达自己的意愿，能用语言和同伴、老师进行交流。 ( 4 )注重感情教育和语言表达能力的初步培养，培养幼儿爱老师、爱幼儿园的情感，初步使用 “ 早、好、再见 ” 等礼貌用语。 ( 5 )将玩具归类收好。 4 、开展丰富多彩的节日活动

利用节日开展形式多样丰富多彩的活动，充分调动孩子们学习的积极性。本学期里，除了开展主题活动、教师节、中秋节、国庆节、圣诞，元旦，春节等习俗活动外，还将配合幼儿园开展一些亲子活动。 5 、严格按园里的要求认真实施各项卫生保健工作，定期消毒、灭蚊等。给幼儿提供一个清洁舒适的活动环境，在工作中加强对幼儿的生活照顾，将幼儿的身心健康放在首位。

具体的做法：

( 1 )教师要细心观察孩子，发现身体不适及时通知家长，请医生查看、诊治。 ( 2 )照顾好生病的孩子，定时定量给幼儿喂药，尽量保证班级幼儿的出勤率。坚持每天的户外活动，并为汗湿衣服的幼儿更换衣服。 ( 3 )气候多变时，请给幼儿带一件小外衣，以防着凉感冒。

(二)教育教学工作

1 、树立 “ 一日活动皆课程 ” 的观点，精心设计幼儿的一日活动，并充分利用一日活动中各个环节来培养幼儿的语言表达能力。

在活动中注意增强幼儿的学习兴趣和信心，让每个孩子都有表现自己、展现自己的机会。 2 、本学期重点是培养幼儿良好的常规，要坚持正面教育的原则，辅以游戏、集体、自定规矩等方法，促进幼儿在活动中、游戏中的良好行为习惯的养成，并不断加以巩固。 3 、精心设计布置教室的环境及区域活动角，利用身边的自然物、废气物品自制教玩具，丰富幼儿的生活、游戏内容，根据幼儿的年龄特点及不同能力层次儿童发展的需要投放材料，促进幼儿的发展。 4 、利用图片、故事等形式，对幼儿进行友爱同伴等思想品德教育，通过中国传统文化节日教育，培养幼儿初步的爱国情感，热爱集体，懂得不能为了自己而影响别人。 5 、积极参加教研组活动，吸收和借鉴有关课改新观念。实施教研计划，进行阶段记录，反馈，期末做出专题总结及交流。 (三)家长工作：

本学期的家长工作，我班重点以 “ 尊重家长” 为原则，提高教师的 “ 服务意识 ” ，加强与家长的沟通。我班将努力做好以下工作：

( 1 )期初召开家长会，向家长介绍班级主要工作。 ( 2 )加强与家长的交流与沟通，以电话、接送时的交谈、幼儿成长档案等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。

( 3 )按时更换家长园地内容，让家长了解本班教学大纲不断向家长提供新的幼教信息。 ( 4 )鼓励家长积极参加亲子活动，参与助教，发挥家长的作用。 ( 5 )做好接送工作。来园和离园时，请家长注意幼儿的安全。

桥头幼儿园

2015年9月1日

篇九：幼儿园小班第一学期工作计划 幼儿园小班第一学期工作计划

石井中心幼儿园 2014年9月

小班第一学期工作计划

一、 指导思想：

主班工作是幼儿园工作管理的一部分，为了切实地搞好班级工作，本学期我以《幼儿园教育指导纲要》的基本精神为指导，结合本园具体的工作要求与指示，本着以幼儿为本，服务家长的目标开展班级管理工作，促进全班幼儿身心全面和谐地发展。

二、班级情况分析：

因本班大部分家长从事农业工作，家庭环境较乡镇化，对孩子的家庭教育相对不够重，所以造成这些幼儿普通话表达能力弱，但自理能力比城市孩子好一些，个性也比较淳朴。这是幼儿进入幼儿园的第一个学期，大多数幼儿对幼儿园赶到陌生甚至会焦虑不安，为使孩子能够适应幼儿园的生活，我会初步建立在园的一日生活和学习常规，学习独立进餐，培养一定的自理能力，并带孩子参加户外体育运动和各种区域活动，这样可以让许多内向的幼儿性格变的活泼开朗起来，喜欢与同伴交往，并在交往中愿意用普通话进行交谈。

本班的薄弱环节是普通话能力有所欠缺;我会在幼儿园一日常规中渗透普通话，让孩子在不断的学习和接受中，学会普

通话，能跟老师进行基本的普通话交流。

三、班级工作管理目标：

1、幼儿生活管理目标

加强幼儿常规训练管理，形成良好的一日生活常规、养成良好的卫生习惯。 加强幼儿一日活动各个环节中的安全管理，增强幼儿的自我保护意识，力保班级无事故发生。加强幼儿生活活动的指导与管理，培养幼儿基本的生活自理能力。 做好幼儿的日常饮食管理，力争学期末的体检合格率达到95%以上。

2、教学管理目标

(1)在健康教育领域，注重用幼儿感兴趣的活动激发幼儿锻炼身体的兴趣，培 养幼儿健康生活的态度和习惯。

(2)在社会教育领域，培养幼儿同情、责任等社会性情感，发展幼儿的交往、合作能力，养成孩子的规则、秩序意识。

(3)在语言教育领域，着重培养孩子语言交往的兴趣和能力。

(4)在科学教育领域，注重引发幼儿探索的兴趣，注重幼儿的探索过程和获得的经验，锻炼解决问题的能力。

(5)在艺术教育领域，注重培养幼儿对艺术活动的兴趣和大胆表现、创造的品质。

3、家长工作管理目标

(1)督促教师与家长之间的沟通与交流，密切与家长的联系，及时将幼儿在园活 动内容及发展情况向家长反馈。

(2) 树立全心全意为家长服务的意识，尽可能多地展示优秀的育儿经验，供家长借鉴与参考。

(3)利用各种机会、组织各种活动，使家长与孩子共同参与到教育活动中去。

(4) 加强家长的安全防范意识，促进幼儿身心和谐、健康地发展。

4、教师工作管理目标

(1)明确班内教师之间的具体分工与职责，促进教师认真完成自己份内的工作，负责好各自的教育教学工作并负责好幼儿日常生活起居，提高保教质量。

(2)注重与教师之间的沟通，了解班内教师家庭生活及身体状况，遇困难能及时给于帮助。

(3)注重教师在幼儿心目中的形象，关注教师的言行举止对幼儿的影响，并作必要的提醒。

(4)协调好教师、家长、幼儿三者之间的关系。

四、具体组织与实施：

1、做好园部与教师之间的传媒工作，及时了解幼儿园近期与远期的工作动态，及时传达工作精神，为班级、为园部的

发展着手做好充分的准备。同时，也要将班级的现状及发现的问题实事求是地向园部做好汇报工作，努力做到班级跟牢园部，扎扎实实地完成各项任务。

2、协调好班内教师与教师之间的关系，齐心协力搞好班内的各项事务。遇日常工作中碰到的困难，大家共同商议，合力解决。开好一月一次的班务会议，认真做好记录。根据《幼儿园工作规程》和幼儿园培养目标，结合本班幼儿特点，共同制订班务计划、学期教学计划，并组织实施，步步到位，并根据工作的完成情况实事求是地做好班级期末总结工作。

3、热爱幼儿，坚持正面教育，严禁体罚和变相体罚。观察记录评估每个幼儿各方面的发展情况，注意个别差异，做好个别特殊幼儿的教育工作，促使每个幼儿在原有水平上的发展。学期末认真写好幼儿学期小评。

4、创设与教育相适应的能让幼儿主动活动的环境(区域环境)，合理组织好活动，寓教于游戏中。搭班老师互相沟通，取得教育一致性，进班前做好准备，带班时不擅自离岗，严格执行一日作息制度和幼儿园的规章制度。

5、严格执行幼儿园安全卫生保健制度，指导并配合保育员做好本班幼儿生活保健工作，管理好本班幼儿的睡眠、饮食，努力做到使每位幼儿吃好睡好，力争学期末的体检合格率达到 95%以上。重视疾病预防，提高幼儿出勤率。随时注意幼儿的健康安全情况，杜绝责任事故的发生。

6、密切与家长的联系，及时了解家长的基本情况及家庭教育情况，做好记录。定期召开家长会。每学期开展1–2次有主题的家长参与的教学活动，如遇幼儿病事假及两天无故不来园幼儿及时进行电访，了解情况。更换好每周一次亲子园里指导家长的内容。以便家长及时了解班级的各项教育工作。

7、参加业务学习和幼儿教育研究活动，定期接受园长、业务园长、教研组长的检查和指导。

8、学会一些意外事故的应急措施。同时，凡遇任何大小事故均及时报保健室。

五、工作安排：

1、布置班级环境，开设活动区。

2、讨论班级工作的内容，修改幼儿一日活动常规的内容。

3、制订各种工作计划。

4、加强常规的训练。

5、召开期初家长会。

6、举行亲子运动会。

10月党建工作计划范文第2篇

1. 日计划：

1.A平均每人每日至少要找一个可以应邀上门有质数的潜在客户.这样下来基本上每人每月都有22或以上的潜在户,先从量变捉起,然后再到质变.

1.B每日上班前落班后都召开小组会议,明确和收集当天的工作情况,有关于销售产品的问题拿出来大家一起研究,商量找到合理的解决方案.

1.C要适当安排时间约潜在户口进行上门交谈.

2.月计划:

2.A每人基本上每个月都会有20个左右的潜在客人,第一个月要求成功率要在10%,无论大单小单都算，然后根据当月的实际情况給每个人定下个月的目标.尽最大的能力帮助每个同事完成指标.

3.团队守则:

3.A销售人员最重要是第一感觉,上班和下班都必须要衣冠整洁.因为销售人员出外面对客人,你代表不是个人,而是公司.必须要給客户印象好的开始.

3.B上班时间不可以利用公司资源做私人事情,包括上Q,打电话跟朋友聊天等等.

3.C每人必须配备一本记录本,记录低当天或者明天工作的重要事情,不可以出现遗忘性的失误.

3.D每人在打电话约访或上门约见客人时,都必须要自信.注意说话的态度和技巧,自己都不自信,客人就更加不会相信公司的产品.

3.E每人尽量利用空余时间去了解一下同行对手的情况,能做到知己知彼.

4.客户管理:

4.A在上门跟客人交谈之前,一定要先通过任何方式去了解客人公司的情况!准备一些实际性的问题,并为客户提供解决性的方案.

4.B设立部门跟踪表,每人每天见过什么客人都要记录低,有潜质的客户要重点跟进.尽量迅速地说服客人购买产品.

4.C成功的客户,要定期回访问候. 销售失败了的客人一定要收集问题与意见,令到自己下次遇到同样问题的时候会怎样说服客人.

5.团队管理:

5.A严格要求自己和团队遵守公司规章制度,不允许出现违规行为

5.B合理地安排员工,一部分系跟进销售目标,一部分系开发新的目标.要监管好每位同事每天的工作情况.

5.C定期了解每位员工的心理状况,因为销售行业压力比较大,如不妥善了解和辅导,很容易令到员工没有工作的士气,甚至离开公司. 员工流动太频繁，不但造成业务断档，往往带走大量客户，给公司造成很大的损失。

5.D教导他们销售的技巧和客人心理模式等等,尽能力令他成为公司的销售人才.

5.E先从量变捉起，把网撒大，要覆盖性地去寻找客户.再由数量的客人当中寻找质量的客人,完成销售.

5.G当月没有开单的同事，下个月将取消食饭补贴。车费报50%。

6.10月份目标：

6.A10月份本人目标10万，团队目标是30万，全力以赴，个人或团体目标都要达到。

事业二部主管:

10月党建工作计划范文第3篇

工作计划

时光飞逝，新学期在春寒料峭的日子里如约而至。新学期，我们秘书处将继续在老师的指导下积极扎实的展开工作，为了给我们这个集体注入新的生命力，决定更加的努力工作。为学生会的发展贡献自己的力量。

一、工作定位及目标

1、做好学生会例会及相关会议的考勤、签到，及会议记录等工作将其整理并存档。

2、整理并妥善管理好各部门、各项活动的计划和总结，做好期末存档工作。

3、参与到各部门举办的活动中去。

二、积极参加学生会活动

由于学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门、组织活动时给予大力的配合。方便部门之间的合作，使学生会正常运作

三、部内建设

最后一个学期了，要培养锻炼干事的能力，秘书处需要与各部紧密联系，参与到各部门的活动中去记录并监督。因此，要全面提高秘书处的工作能力，必须全面培养内部成员，清楚的了解各部的只能和工作性质，树立同学们的全局性观念。为此，我们将实施以下措施：

1、培养秘书处同学对文字的把握和处理能力

2、分配活动时，尽量让秘书每个干事都能全面接触学生会各方免得活动，以便更好的促进秘书处成员对于学生会工作的整体把握

3、组织与秘书处功能性质相对应的活动

总之，秘书处必将在总结以往经验的基础上，积极开拓，勇于实践，为学生会进一步的发展和成熟贡献自己的力量。在工作的具体实施中我们将遇到很多困难，但我们坚信我会排出万难，尽最大努力把工作做的最好，同时请老师给予监督与领导，使我们工作更加完美。

汽车工程系团总支学生会

10月党建工作计划范文第4篇

设备科9月份工作总结

炼铁厂9月份新区烧结车间设备作业率比上月较高，但发生两启人为造成的停烧设备事故。生产影响停机主要是处理制粒机、混料机及制粒圆盘粘料影响停烧，烧结车间的设备运转率比上月低，主要是因为高炉煤气压力低、没有白灰，再加上27日的限电检修及5#炉换主卷钢丝绳检修时间较长;

4#高炉3日停风堵铁口、换泥炮、及处理铁水罐车与铁道铸死的事故，影响高炉停风时间较长，9月14日20点20分铁口跑铁，迫使高炉大修。5#高炉停风主要是因为4#高炉3日停风处理铁水罐车与铁道铸死的事故被迫检修及29日更换主卷钢丝绳检修。

老区各车间设备运转率都比上月低，主要是11日至16日限电检修时间较长。设备作业率除竖炉因18号处理3#皮带减速机坏停烧130分钟，作业率较上月低外，两座高炉作业率都是100%，烧结2#机作业率100%，1#机作业率99.93，只有6号: 8:50-9:00处理1#振筛不下料, 调振筛偏心块停30分钟影响停烧。

设备科加强管理，做好各项管理考核工作，加强设备联查，9月初，在分厂领导带队组织炼铁厂组织了对新老区各单位的设备、现场、安全等各项的综合联查，设备科组织对设备、现场、安全各项的综合联查的落实情况进行督导、复查验收。本次联查各单位能平时处理的问题都已基本解决，通过分厂的设备、现场、安全各项的综合联查，现场各处卫生有明显改善。

认真做好检修工作

根据公司指示精神，国家对环保节能减排对钢铁企业限电，月初，设备科整理炼铁厂老区检修计划，公司决定9月11日对老区设备进行全面停产检修，由于此次检修不定时启车，随时具备生产条件，用时较长的项目都没有完成，但经过分厂各级领导和各单位周密部署，紧张有序的准备以及公司各单位的协调配合，检修基本解决了设备隐患，确保了检修后生产的稳定运转。

新区4#高炉14日铁口烧坏大修，成立大修领导小组。时间紧任务重，设备科密切配合分厂领导及一炼车间，了解4#炉炉况，准备检修计划，积极组织，细心谋化，把检修项目统计好，并且多次召开检修会。

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同时准备198M2烧结大修的准备工作，召开大修检修会，将大修的主要项目报公司设备处及领导批示，统计大修未到备件，及时申报供应处，现烧结机大修的头尾轮弯道及制粒机大修的所有备件，现已全部到齐，环冷机大修用件由于临时决定，没有提前计划，现已联系厂家，已经开始制作。

25日发现5#炉主卷西车钢丝绳断丝，急需检修更换，为考虑整体大局，鉴于高炉循环水阀门急需更换，利用两座高炉同时停风机会进行更换，催买检修急需备件，做好充分的检修准备工作，根据检修需要的时间，并且结合好烧结、竖炉的检修计划，于29日进行了检修，检修如期完成了任务。

请示报告批示及落实情况

根据工作需要，解决经费紧张及设备运转需要难题，设备科批示请示报告、技改报告及落实情况如下：

1、9月12日关于新区铸铁机上方伞棚大修的报告，设备处李处批示如固定

资产，采购正在订合同，准备安装。

2、9月11日关于新区高炉水冲渣过滤器技改的报告，设备处李处批示同意

技改，并且一套过滤器出技改费用。过滤器供应处现已招标。

3、9月19日关于烧结大修新增项目的报告，环冷机跑风严重，各处密封及

台车栏板需更换;烧结机大烟道喷涂及外部保温等项目，设备处李处同意入大修项目。

4、9月19日关于烧结铁料圆盘加皮带称的报告，王总批示此项目暂缓实施。

5、9月2日关于老区竖炉带冷机大修的报告，设备处李处批示同意，利用

中修时间进行，王总批示同意设备处意见。

设备科的管理工作不断总结经验创新，但还存在很多的不足之处，设备科还要继续努力，发挥职能作用，即为生产服务，又要做好各项管理考核，当前的主要任务是4#炉的大修工作，198烧结的大修准备工作，力争如期完成大修任务。紧跟公司的发展方向，做好公司及分厂交给的各项工作。

炼铁厂设备科

2010-10-2

10月党建工作计划范文第5篇

10月以来，在局领导的正确领导下，局领导班子团结带领全体干部职工，积极开展争创人民满意公务员和人民满意公务员集体活动，把创先争优与“争创活动”、“政风行风”评议相结合，发扬“攻坚克难、务实创新”的精神，认真践行科学发展观，立足工作实际，全面推进国土党建工作进展。 十月份主要工作开展：

一：“争创活动”开展。争创人民满意的公务员和人民满意的公务员集体为本月重点工作，局领导高度重视，成立了“争创活动”领导小组并设“争创办公室”，本月相关的具体工作有：

1、收集各科室和个人的争创计划书面材料，征集各科室开展业务的图文、照片、影像等资料，对近几年来局机关各科室获得的市一级以上荣誉进行搜集拍照留档。

2、编写“争创活动”汇报提纲，整理“争创活动”的有关档案资料，其中包括：近年来创先争优简报的编发;四个季度来局党员的学习笔记填写内容;2011年度机关党委党务公开工作总结;机关党委组织的建党90周年演讲比赛活动策划资料和个人演讲稿;红色之旅、市六次党代会等活动上报的学习心得整理等。

3、整理各科室近些年内在各大报纸刊物上发表的文章，打印整理成册。

4、制做“争创活动”宣传板面两张，一张为宣传活动专栏，一张为争创人民满意公

务员个人计划公开栏。

二、制定第四季度党员手册填写内容，经办公室群发各支部，列表并附内容发到局官网网站上。

三、按照市委组织部的要求，成立三门峡市矿业联合协会为市国土资源局第八党支部。

四、按照市委宣传部的学习要求组织各党支部开展理论学习并购买学习材料—《从怎么看到怎么办》分发给各个支部人手一册。

五、办理完成张剑同志回复党员权利等手续。

六、10月共编发《创先争优活动简报》4期(56期—59期)。

11月份工作计划：

一、争创活动影视、图文资料编写搜集整理工作继续。

二、根据2011年市直机关党建目标管理责任制考核表要求内容落实考核工作。

10月党建工作计划范文第6篇

本月加强了安全工作检查力度，集中组织施工现场安全检查10次，发现安全隐患5处，金海隆：泵站边坡现场施工人员不使用安全绳，不正确佩戴安全帽;水电十五局：溢洪道下方(田静)边坡喷护施工人员不使用安全绳，个别人不正确佩戴安全帽;四川建设集团：大坝外侧边坡方格施工人员未佩戴安全帽;水厂清水池周边未设安全防护措施;办公楼外围墙门卫基础沟积水一米多深，又在公路边，未设防护设施和警示牌，以上5处安全隐患问题都及时要求施工单位进行了整改。本月按照集团和区水利局的要求，坚持执行了防汛值班制度，10月份具体工作如下：

1、加大了安全督查检查力度，国庆节前组织了施工单位的安全员及监理对施工现场安全情况进行了检查，并对查出的隐患及时进行了整改，确保无任何安全生产事故发生。

2、制作溢洪道边坡户外广告(水是生命之源 生产之基

生态之要)5*6米14大字，严把质量关、安全关，增强了观音洞水库的整体形象。整个工程按照要求10月底已经全面完工。

3、按照OHS一年一次的职业健康安全体系的审核抽检工作，本月24-25日两天，华夏认证外审员(孙老师)对公司职业健康安全体系运行情况进行了审核，已经通过认证。但开出了两项不合格报告(管理评审报告不合格、法律法规合规性评价报告不合格)，目前已经将两项不合格报告进行了整改和完善。

4、加强汛期安全检查，10月1-10日按照上级要求，坚持执行防汛值班制度和日常值班工作，做到了信息传递及时，无脱岗、漏岗现象。月底将防汛工作进行了总结，并将防汛工作总结通过OA上传了集团安监部和渝北区防洪抗旱指挥部。

5、认真落实了安全生产周报、月报、季报、市水投集团创建国家环保模范城市2011年目标任务完成情况月报表数据收集等工作，同时按期进行了上报。

6、配合水库管理所加强了库区安全巡逻和拟定了重庆市宏利水务技术开发有限公司饮用水源应急预案。

11月份工作计划：

1、主要做好2011年度安全考核前的资料准备工作。

2、加大安全督查检查力度，对查出的隐患要求及时进行了整改，确保无任何安全生产事故发生。

3、按照集团安监部要求，整理2011年度安全生产工作总结，并上报集团安监部OA邮箱。