实战营销方案范文第1篇
本人认为微信丰富的功能当中最能体现网络营销价值便是融入LBS(基于位置的社交)元素的服务功能。LBS精准定位作用对于某些行业在投放促销信息时可谓是事半功倍，且效果奇妙。海口K5便利店(连锁)是本人一位好友2011年在海口投资创办的大型连锁企业，目前已有陆续开业5家。近日有一家新店即将开业酬宾，好友正在筹划开业前的准备工作，聊天之余我建好友在新店开业当天现场使用微信来开展活动。K5海甸分店位居海南大学附近，众多大学生正是使用微信的主要群体，非常适合使用微信开展新店宣传营销活动。 现就K5便利店新店开业当天如何利用微信开展营销活动进行思考，并拟定操作方案。
一丶目的
利用微信的“找朋友”功能，精准丶快速圈定周边步行可以到达的店面的潜在受众群体，发布新店的地址丶礼品赠送丶优惠活动等信息，吸引更多的顾客到场。
二丶 实操
1. 设置微信头像与个性签名。微信的头像要使用企业的LOGO有助提高可信度，个性签名可设置成“K5便利店海甸分店今日开业酬宾，回复微信立即免费赠送礼品!”如下图。个性签名因为有字数限制，只能输入29个字符，因此一定要简洁突出亮点。
2. 启动“找朋友”功能，搜索到预定受众群体，编辑要发送的信息，内容一定要事先编辑好，信息内容要体现重点，“打招呼”功能的对话框也限制输入字数，第一次打招呼很重要。
3. 与微信网友建立通话后，要及时回复网友的提问。本次微信营销活动的目标就是吸引更多的年轻消费者到店，不特意追求销售量，因此只发送免费赠送礼品的信息，但要附带公司的地址和电话。
4. 建议每隔15分钟重新搜索一次，视情况使用文字或语音回复顾客，建议尽量用语音功能，速度快且又有人情味，整个现场活动要有专人负责，建议选择一位普通话标准声音柔美的女性来负责。
5. 事先制定好表格，发送信息及对象要做好记录，切记不可重发，以免给客户造成骚扰嫌疑。可对前来领取礼品的顾客进行简短问候，确认是否是通过微信活动带来的顾客。 三丶 总结跟踪
事后要对效果进行评估以便下次活动的改进。建立微信顾客档案，有新货上架或节假日，便通过微信发送信息，这些顾客很有可能成为K5日后忠诚的老客户。以上的操作其实很简单，关键在于事先的谋划和事中的执行，这样的营销活动“微信”很有可能只是起到“引爆点”的作用，口碑效应后续爆发往往会让商家收获意外惊喜。
实战营销方案范文第2篇
本人在大学毕业前去过广州流花老商业区，详细考察了十三行服装市场、沙河服装市场、白马服装市场、天马服装市场、黑马服装批发市场等等，因为太多所以不赘述。
一、知民心方能得民心，得民心方能得天下
服装生意是一种大众化生意，因此竞争相当激烈，谁能先了解到客户需求谁就能做到进货针对性强，销货快，占据一方市场。
因此，在决定去广州之前最好作下市场调查，总结本地客户喜欢什么款式、面料、尺码、花样的服装，市场调查不能做的人数太少，否则没有代表性;并且还要和自己店面的风格相近，不能一贯走时尚流行路线忽然进些童装和老年装，任意的变换风格容易丧失老客户。一般来说，调查要做几十人就可以了，回想史玉柱二次创业的时候做市场调查访问了600多人，才决定上马项目。
磨刀不误砍柴工，正确的市场调查绝对让您事半功倍!
由于人的思维方式的不同，一条商机不同人会看到不同的机会。比如一个地区客户穿衣保守，可能有的人就认为时尚潮流的衣服应该很有市场，因为别的店里没有或者不全;其实这样是很冒险的。解析如下：
诸葛亮兵法认为行军打仗最重要的是一个“势”，打仗要有气势、士气;还有一个意识就是出师要符合大趋势。譬如：三国志中主观倾向于蜀国，但是历史的趋势是魏国一统天下，诸葛亮七出祁山任凭盖世聪明，勤勤恳恳，治军有方也不能挽回历史趋势。
因此，联系服装行业，要想辛辛苦苦进来的货能够好卖一定要符合这个“势”，而符合“势”的方法就是市场调查。
可以分析店面周围有什么特定人群，比如学校(小学、中学、大学)、机关、工厂、居民小区、打工仔聚居地、主要商业街道、甚至军队驻地，根据这些人群的穿衣特点和经济状况决定进货走什么路线。
在此不再多说，不听我第一条的难以轻松赚钱。
二、知进知退，知战知守”，进退自如
诸葛亮说，“知进知退，知战知守”，因此，我们出发前要详细计划好行程路线、费用，坚决做到不让行程出现任何问题影响到我们对于产品的判断，选货要求符合既定目标人群的需要，尽量不临时更改进货计划。
“大军未动，粮草先行”，因此食物和水是必须的，多少根据自己路程远近决定;还有火车是否有空调决定是不是增加衣服夜里用或者没有空调的车要多带些水或者饮料，火车上的东西很贵，米饭5-10元一份，可乐5元，扑克5元，猪蹄10元。加入您是北方人要30多个小时到广州的话，请您一定注意带好饮食，否则生不如死的感觉都有。
毕竟：良好的身体状态是进货判断的基础!
另外，南下广州之前最好用一张便笺记下往返火车、汽车、公交、地铁的路线、时间和大体的费用，在广州千万不要为这些小事情再花时间，因为多在那里待一天就会多花100多元，如果带着现金或者货的话更不方便，不安全。
买一个拉货的小货架，能折叠的那种，有这种货架才能表明是是来打包或者拿货的，老板才和你谈批发价。虽然广州的货架也不贵，20-30元，但是视乎北方的很结识好用。
自此，你能做到进退有方就可以准备动身了!
三、迈出广州之行第一步
下车伊始，请快出火车站，中间不要招惹任何人，注意自己的行李和衣服戴着的任何东西。出火车站不远是公交站或者地铁，个人建议公交比较好。然后在方便的地方买张广州市区地图，按图到流花商业区。请记住在这期间不要随便用路边的公用电话，有的是比较黑的，能让你满嘴黄连。不要显示自己外乡人口音，没事少说话，多看看方向和路径。
请在流花地区找个旅馆，先安顿下来。旅馆一般最低的房间要60-120元左右，已经很简陋了。有些公寓楼旅馆确实便宜，大约30元，但是是合租房间，睡上下铺;否则再小的单间也要50-80元。
安顿好后要先看广州市地图，大体记住主要的行政区划，特别是流花商业区街道构架，都有什么车到服装批发市场。
因为流花商业区有很多的服装市场，但是地图上没有标记，所以和旅馆老板沟通是很重要的，必要的时候要贿赂老板，嘴要甜，叫大哥、老板、大叔、阿姨、大姐，或者自己家乡的特产;我也曾经和一个老板套近乎，把我的家乡特产给他吃，他很喜欢，就告诉了我很多服装批发市场的常识。注意一点：你问别人的时候也暴露了自己，所以一定确保你询问的人可靠。
根据老板或者你自己查询的地图，最好当天能去心目中确定的服装批发市场看看，确定下路线;再说坐火车很累，早就希望出去走走了吧。如果是纯粹的批发市场是半晌午要关门的，但是批发兼零售的全天营业，也可以去这样的市场去看看，但是不要让他们的价格迷惑住了，因为不同的市场差距很大。经营范围差距也大，有的做牛仔;有得做皮衣;有的做外贸，比如我就见过一个市场很多伊斯兰的衣服，肥肥大大的，美妙的异国情调。
无论店面大小，每个批发商都声称自己是厂家直接拿货，但是谁能保证他们说的是实话那?特别相同的衣服在是不同的批发市场价格差距不小，而批发商是不是直接厂家拿货，或者是直接订单拿货还是尾货就差别更大了。记得睁大眼睛，多转脑子。
当天晚上饮食要合理，睡眠充足，养好精神。自此，您已经在广州“站稳了脚跟”了。恭喜!恭喜!
四、世界上最精明的商人对决
次日一早，六点以前要梳洗好，带好小包、货架等，现金或者银行、身份证要放在贴身口袋，便笺要在方便拿的口袋。手提包不宜放钱。然后对着镜子笑一笑，对自己说自信!
然后按照昨天的路线赶快去服装批发市场，进场后搜寻目标服装，有很多衣服很早就脱货，在看重衣服，感觉价格不高的情况下要果断下手。
首先声明：广州服装市场是个很大的市场，款式更新很快很快，你一定会看到很多没有见过的而又很喜欢的款式、颜色、布料的衣服，请不要轻易更改进货计划，因为你根据市场调查决定的服装很有针对性，而临时看中的衣服可能由于考虑不周而不畅销(尺码、布料、价格、纹饰、品牌)，这是绝对有可能的，请相信我。
但是也要注意老板的手段，特别是男人去进货。广州人的精明无处不在，比如白马促销员全是美女，个个身着最新款的时尚服装，见了客户靓仔、美女、老板叫个不停，大施美人计;看货的时候明显和北方促销员不同，北方人比较保守，话语不多，语言平和;南方人声调高，跟吵架似的，极力推荐，“老板，拿些吧，这个好买，不会愁销路的;这个是最新款，这个是今年最流行的„„”总之，对于促销小姐的建议不要听，如果你鉴别能力足够强的话不要全听，她们可能说的是真的，但是可能她的货在距离你家几千里的地方好卖，在你家乡可能就不好卖了。关键就是要根据市场调查进货。
记住，不要忘记拉着你的小货架，这样告诉老板你是来批量进货的，老板会主动招呼你，不把你当做零星采购顾客。
如果是大批进货的话，并且款式单一，可以在对比后详谈，尽力大幅杀价。杀价很困难，但是可能，特别是旧款衣服和比较不畅销的衣服，如果你有客户可以放心的杀价。并且这样进货花费时间少，比较省事。
如果是进货数量不大，款式多变，并且资金不多，可能需要几天的时间陆续采购，因为市场那么大，每天能去的地方就是一个市场，所以匆匆进货可能会错失质优价廉的产品。反过来每天逛一个市场或者每天逛同一个市场，时间充足，压力小，往往能选择好东西，也有精力和时间和老板谈价格。
一点一点的拿货在款式质量上有优势，但是在价格上往往有点点高。
批发商问是拿货还是打包是问你的量。拿货是任意的拿，数量、款式、颜色不确定，打包是根据颜色、款式、尺码确定一个数量，一包一包的发货，所以这样的价格是优惠的。所以开始尽量说打包价，能优惠些。
因为广州走量大，所以利润很薄，把目标定的太高，非得便宜1/3这样的价格拿下并不太现实，特别是货很畅销，老板更是有恃无恐。但是对于行家里手熟悉行情的朋友一定不要心软，根据自己往年的经验、布料、款式做个估价，然后尽量杀价，放心广州的老板有修养，因为讨价还价一般不和你恼。
每一种服装在季节刚开始，服装上市的时候最贵，这个时候批发市场的货也销的快，但是在自己家乡可能因为气温等原因还不流行;库存是要有成本的。所以多考虑短期内的销量，因为不久这些服装因为厂家加量，或者有人仿制就会很便宜。如果你的高价服装和别人的低价服装一起卖，那么可能就得降低利润或者赔本甩卖。服装需要短线操作，长线操作的是过季服装，是要赔钱的。
记住：商人不赚钱就是犯罪!
看好货后可能要去取款机，一般市场周围都有，最好是选择有保安的地区。在外地取钱不要紧张，不要胡思乱想，特别是别忘记把卡拿走。拿到钱一般不需要清点，装好，径直回到市场就行。还有要那好发票，并且把发票方到和衣服一起的黑色塑料袋里面。这样有质量问题可以联系协商，或者补货的时候需要上面的电话号码，就不必再来一次了。
生意上的事情实在是很多，自己多禅悟吧。
五、到手的鸽子不能给飞了
货物全部到位后要选择合适的方式运回。火车也不便宜，所以很多人喜欢汽车，况且汽运物流就在市场外摆摊收货。
在去广州之前可以询问本地物流从广州发货用什么物流好。或者在批发市场外临时找到谁是谁。
但是在广州确实出现过一些人的小包货物被遗失的现象，具体原因不清楚，如果没有保价的话很亏了。因此，一定要把小包货物打包成大包，然后当场用包针包好，写上自己的地址、姓名、电话、手机、邮编。
别忘记你的发货单要填写正规，手续完整。
返程不用我多说了，怎么来的怎么回去，路上注意安全。还有火车和广州的东西价格差不多，自己爱怎么买怎么买吧。
六、最关键的一步
最关键的是什么?答：销售!
实战营销方案范文第3篇
电话销售人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。
2、电话销售人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣：
在电话销售的过程中如果没有办法让准客户在20~30秒内感到有兴趣，准客户可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非这通电话让他们产生某种好处。
3、电话销售是一种你来我往的过程：
最好的销售过程是电话销售人员说1/3的时间，而让准客户说2/3的时间，如此做可以维持良好的双向沟通模式。
4、电话销售是感性的销售而非全然的理性销售
电话销售是感性销售的行业，销售人员必须在“感性面”多下功夫，先打动客户的心在辅以理性的资料以强化感性销售层面。
电话销售的目标订定
一位专业的电话销售人员在打电话给客户之前一定要预先订下希望达成的目标，如果没有事先订下目标，将会使销售人员很容易偏离主题，完全失去方向，浪费许多宝贵的时间。
通常电话销售的目标可分成主要目标及次要目标：
主要目标通常是你最希望在这通电话达成的事情，而次要目标是如果当你没有办法在这通电话达成主要目标时，你最希望达成的事情。
许多电话销售人员在打电话时，常常没有订下次要目标，因此在没有办法完成主要目标时，就草草结束电话，不但浪费了时间也在心理上造成负面的影响觉得自己老是吃闭门羹。
常见的主要目标有下列几种：
· 根据你销售商品的特性，确认准客户是否未真正的潜在客户
· 订下约访时间(为面访业务人员订约)
· 销售出某种预定数量或金额的商品或服务
· 确认出准客户何时作最后决定
· 让准客户同意接受商品/服务提案
常见的次要目标有下列几种：
· 取得准客户的相关资料
· 销售某种并非预定的商品或服务
· 订下未来再和准客户联络的时间
· 引起准客户的兴趣，并让准客户同意先看适合的商品/服务文宣资 料
· 得到转介绍
写出电话销售主要目标和次要目标后才可以使电话销售人员工作得更有效率，一般来说，架设一位电话销售人员每天打100通电话，其中90%的客户会说“NO”，订下次要电话销售目标并达成之后，可以使电话销售人员即使在未达成主要设定目标时仍然觉得自己不是失败，而是朝主要目标又迈进了一步。另外如果完成次要目标，表示电话销售人员收集了更多的相关资料，实质上能协助电话销售人员更了解客户的需求及相关资料而更有助于未来主要目标的达成。
从事任何行业如果要获得良好的成效，一定要在事前做好完善的规划，否则必定事倍功半，电话销售也不例外，一样需要事前妥善规划，其中有四件重要准备工作：
1、了解真客户购买动机
2、整理一份完整的商品功能/利益表
3、研究准客户/老客户的基本资料
4、其他准备事项。
(一) 了解准客户购买动机
每一个准客户购买某种商品的动机可能都不一样，但通常最后的动机都只有2大类，一种动机是希望获得某种好处，另一种动机是害怕损失某种利益。每一个准客户在购买一种商品时，一定会想“这个商品对我有什么好处?”因此客户买的是“好处”而不是商品本身的功能。另外，必须区别准客户的“需求”即“期望”，“需求”是非要不可的动机，而“期望”是有最好，没有也没关系的部分。电话销售人员对准客户介绍商品功能/利益时，主要是强调必要的功能/利益，非必要的功能/利益仅是用来加强销售的效果，电话销售人员千万不要本末倒置。
客户来开户的动机有许多，但是最重要的有下列几个：
1、财务利益
是吸引准客户最强的动机，例如购买股票或基金，最终的目的是希望赚到利差。
2、方便性
3、安全感
如果一项商品/服务可以让人心理上产生更大的安全感，将是很有影响力的因素。
3、社会认同/身份地位(黄金客户俱乐部)
(二) 整理一份完整的商品功能/利益表
(三) 事先研究准客户/老客户的基本资料
在打电话给准客户/老客户之前，要研究一下手边所有的关于客户的相关资料。只有仔细研究过以上资料，电话销售人员才能确定这次销售的重点，否则就像瞎子摸象，完全凭自己想象来猜测准客户的喜好了。
(四) 其他准备事项
1、在声音中放入笑容
声音可以反应出温暖或冷陌，有兴趣或漠不关心，关怀或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要让准客户透过你的声音感受到你的关心及笑容。
2 在打电话前深呼吸几次，可以使自己的心平静下来，并使自己的 声音变的比较沉稳有力。
3 在桌上经常防一杯温开水，当说话太久时，喝一些温开水，可以松弛声带。
电话销售基本训练
一般来说，电话销售活动的进行方式，和传统面对面的销售活动的进行方式没有太大的差异，大致可以分成10个主要步骤。
1、开场白
2、接通真正主事者
3、有效询问
4、重新整理准客户之回答
5、推销商品功能及利益表
6、尝试性成交
7、正式成交
8、反对问题处理
9、有效结束电话
实战营销方案范文第4篇
微博营销它不是网络营销的终点，是社会化营销的开始，是口碑营销的升华。
第一部分：认识微博营销
1.微博6大营销方式--微距阵、微整合、微直播、微公关、微应用、微商店、微报道
2.微博营销策略
3.微博营销4大功能
微报网 国内最大的微博营销平台
第二部分：微博账号建立
1.账号的开通
选择在哪一个门户网站开通微博，腾讯、新浪、网易、搜狐。截止2011年6月新浪微博用户突破2亿，腾讯达2.3亿，新浪用户群以职业白领偏多，腾讯用户群相对年轻化。企业微博首选新浪，其次是腾讯，以笔者经验来看新浪微博更具营销价值。
2.微博装修
●微博昵称：简洁易记以公司名称、品牌为宜
●个性域名：以公司、品牌的中英文为宜，被抢注另当别论
●头像：以产品或企业LOGO为宜
●背景：简洁、清晰为主，根据微博尺寸合理设计，充分利用其广告价值
●标签：根据公司、产品或人群定位设置关键词，便于潜在用户搜索
3.企业微博认证
企业品牌微博最好进行认证，增加信赖感，也防止混淆，流程根据微博官方要求即可。
第三部分：日常运营
●内容建设
1.发布时间有规律，切忌混乱随意发布，建议每天早上9点和晚上23点问早安、晚安，其他以相同时间间隔来发布。具体的也可以根据企业用户的习惯来合理安排。
上图是新浪微博统计的时间，结合实践的总结来看，用户比较集中的时间段一般有：上午9-10点:可能刚上班就会上微博
下午4-5点：快下班了，手头上工作快做完了，时间比较充裕
晚上8-23点：8点钟回家基本上吃饭完了，比较有空
所以对于发布微博活动掌握好用户的时间有时候会起到事半功倍的效果。
2.信息的采集和制作
根据内容规划中的话题制作内容和配图，每天第一和最后一条分别是"早安"和"晚安"语，这样给用户一个很有规律的很亲切的感觉，企业相关的信息要原创，其他话题内容可摘自微博或网络，但与公司人群相关度要高。
3.信息发布与维护
信息发布时间:周一至周五9:00-22:30，发布间隔为1小时，遇特殊情况可定时器发布。信息维护：删除言语恶劣的留言，并做好沟通，转发回复好的评论
总结：
●活动策划
微博活动一般分为新浪平台活动与企业独立活动
新浪平台活动：基于新浪微博活动平台发起的活动，如大转盘、砸金蛋、有奖转发等，通过新浪抽奖系统抽奖。
企业自建活动：是指企业在自己微博中发起的各种活动，如有奖转发、晒单有礼，盖楼，随手拍等各种形式话题的活动。可分为独立活动和联合活动，独立活动就是自己发起的，联合活动就是与其他异业微博开展的活动
新浪活动平台特点
优点：活动形式多样化据分析更详尽抽奖公正公平人气旺盛
缺点：时间有限制遭遇专业抽奖控竞争激烈不容易被推荐
三点技巧：1.是标题要给力2.奖品给力，普遍适用3.中奖率要给力
自建活动特点
优点：粘性强互动性强深化品牌传播粉丝质量较高
缺点：人气不旺盛(除非本身粉丝基数大)玩法较单一粉丝增量不大
活动开展步骤：
1、确定主题
2、撰写活动方案，包括活动形式、奖品、时间、执行人、宣传文案(图)
3、活动发布和维护，跟踪活动效果，互动维护
4、公布活动结果，发奖等事宜
5、活动分析，转发、评论、粉丝数、ROI等数据分析，并做好记录
小技巧：
1)活动主题要鲜明可与与节假日配合，活动有理
2)活动规则简单明了，门槛放低
3)活动发布时间选在早9-10点或晚上7点以后
4)活动中注意维护和互动
5)奖品尽量以实物为宜，尽量使用本企业产品或服务为奖品
●客户管理
微博让企业与用户直接对话，走进用户，聆听用户的声音，与用户互动。微博上客户管理工作主要包括投诉处理、粉丝互动、意见咨询、活动奖品发放通知等，具体如下图：□处理投诉：处理微博上用户的紧急投诉避免其四处发帖
□粉丝互动：针对粉丝的评论作相应的回复或转发互动
□咨询答疑：解决用户的各种疑问
□发券、发奖品
□意见收集调查
●微博推广
■微博也需要推广，它犹如企业官方网站一样，需要通过多种渠道来进行宣传推广，我们总结一样，将其归结为站内推广和外部推广，具体如下：
■站内推广：基于微博平台上的推广方式，主要有
1.活动推广，新浪平台和自建活动，吸引粉丝参与，增加搜索结果数。
2.草根账号推送，花钱请大号转发。
3.异业合作，通过赞助奖品等形式与其他微博开展联合活动。
4.微应用，开发微博App应用，吸引人参与，同时可以推广企业微博。
5.主动关注，通过搜索相关关键词，找到潜在用户，主动求关注。
■站外推广：
1.博客，论坛、贴吧、企业官网上发布企业微博信息
2.微博组件推广，如在官网上添加一键关注、关注、分享等微博按钮
3.有条件的企业可以在EDM、DM宣传册、名片等添加微博信息
说明：一般情况下企业需要结合自身优势来增加微博的有效粉丝，而不是通过买粉、送Iphone这样的活动吸引粉丝，可以通过官网、会员营销等方式来增加有效粉丝，数量永远没有质量重要。
●商务合作
企业微博营销过程中不可避免的会与合作伙伴，第三方服务公司等展开些商务合作，以利于微博营销工作的开展，主要有以下几方面：
1.与微博平台服务商合作，如新浪、腾讯开展微博组件合作，APP应用合作，活动参与等商务往来。
2.与其它企业微博合作，之前提及的异业合作就是如此，去其它企业微博开展活动，友情链接等合作。
3.与第三方服务公司合作，如微博代运营公司，微博营销分析工具供应商等。
4.参与业内各种会议活动，企业微博营销中可能会参与一些业内的会议、沙龙活动等商务场合，建立广泛联系。
小提示：商务合作的形式根据企业的情况有各自不同
●运营日志
微博营销是一个实时的动态营销方式，它本身包含很多数据指标，如粉丝数、微博数、评论转发数、订单销售、流量等。包括分析行业其他微博的运营情况，也需要跟踪观察，做好一些记录。根据笔者运营的经验来看，一般包括微博日志、活动报表，微博日志是最重要的，应该保持每天更新记录，活动报表可以周为单位做汇报。
1.微博日志：包括粉丝增量(增长率)、每日发微博数、转发评论数、搜索结果数(增长率)、订单数、IP(PV)、活动数量等，具体可根据公司情况而定。
2.活动报表：可以每周为单位进行分析，报表中一般包括活动类型、时间、参与人数、转发评论数、粉丝增长数、奖品价值、roi等必要条件。
注意：数据统计是为了分析指导工作，数据本身不会说话，所以需要根据数据发现问题，总结规律，及时的调整微博运营的策略。例如，某类信息比较受粉丝喜欢，转发评论很高，什么样的文案更容易引来订单;活动什么时间发布是高峰期，什么时间是低谷等等。
实战营销方案范文第5篇
大学生创业网讯 微信营销炙手可热，先来说个重点，什么样的卖家适合去做微信营销?如果转化率低于行业平均水平，如果PV一天低于2000的，建议别做微信营销。原因在于两方面，一来微信营销的效果见效会很慢，很少卖家扛得住一个推广方式三个月都不来一张单的，二来是转化率低，更重要的工作是标题优化、页面优化、客服改进、多参加几个促销活动等练好基础功，扎实壮大自己，而不是为了赶时髦挣点虚无的面子做微信营销。
另外，本篇所讲的微信营销都是基于微信公众平台的，什么微信会员卡、漂流瓶、摇一摇、寻找附近的人与文章没有关系。
聚集粉丝
淘宝卖家聚集粉丝的常规手段就是在淘宝宝贝页面上放二维码，提示用户关注后会有什么好处，例如有专享折扣、有定期产品推荐等，至少得让用户知道，怎么关注你，为什么要关注你，关注你有什么好处。有条件的也可以在寄送给用户的产品单页上，外包装箱上贴上二维码，告知用户，如有问题就不用到电脑前登陆旺旺交涉，直接可以通过微信来沟通。特别认可微信价值的，也可以通过群发短信给自己购买过的用户，让用户添加微信号。之前在《10%的订单来自微信》中有分享过，为了冲到认证所需的粉丝数，搞过有奖关注活动。事实上，这种活动的风险很大，因为用户是冲着奖励来的，对你有多少用户忠诚很难说，没拿到奖品的，估计就立即赌气取消关注你了。试想，对品牌没有认同感，只是为了奖品而来的蝗虫类消费者，这样的用户值得你去耗费时间和精力吗?
因此，在如何快速聚集粉丝这个问题上，我认为还是顺其自然好，开始粉丝积累慢，但没关系，对你的产品认可、对你的店认可的用户才值得我们去服务好他。推送信息
接下来讲讲怎样跟其他推广结合。其实就两个字，附带。好歹是个品牌，有百度百科词条，在上面附带放个微信二维码，有微博吧，置顶放，那些上百万的草根大号都是这么来的，官网、旺旺群、客户QQ群一起用上。
微信怎样推送信息才不会导致用户反感。这要分几方面来回答。1.信息发送频次尽量降低，两三天一次就好了。用户的碎片化时间非常有限，如果她关注了50个公众账号，每个每天都来一条，她最大的可能就是取消关注一些对她来说价值不大的公众号。2.要在分类的信息基础上做好精准信息推送。就是说，要保证你推送的信息必须对她来说是她需要的，尽
量吻合她的特征的。例如人家明明是32C，你整天推一些只有36D码的内衣给她，人家明明是穿36码的，你偏偏推39码的高跟鞋给她，那是没效果的。3.尽量克制营销欲望，别发太多广告。
提高成交量
做微信营销的目的是为了提高用户购买几率，更便于用户购买产品，享受后续服务，更方便用户随时对地找到我们。因为购物的冲动感觉往往就在一瞬间，过了那个时间过了那个冲动，用户可能会因为其他选择而放弃。
如何提高微信上的成交量?撇开产品吸引力、服务优劣不谈，最好的办法就是微信外导流，微信内成交。举个例子，有促销活动时，可以在微信以外的所有推广介质上，旺旺群、QQ群、官网、微博等卖关子，告知今天通过微信购买的有特殊折扣或者有价值100元的便携式音响赠送，这样粉丝就冲到微信上来了。在粉丝量足够大时，可以搞搞趣味心理测试、星座调查、有奖问答活动，关键词促发的自动回答中，不厌其烦的放上自己的广告，并附上链接。用户在接收有趣味的信息时，对广告是不反感的。
提高用户粘度，这要靠平时的服务来完成了。用户咨询问题时，及时回答。比如催问货怎么还没收到，最近有没有新促销，收到的货怎么尺码不对等，要及时耐心态度友善回答之，让用户通过手机端来感受到你的优质服务。这方面需要安排客服轮班维护公众号，又不用增加人手，让客服维护旺旺、QQ群时，再维护一个公众号就是了。服务好，态度好，产品好，这样的卖家不用担心没忠诚用户，也不用担心客户不会再来买产品。微信其实就是一个提高用户信任度、提高服务质量、树立良好形象的一个客服工具。
瞄准买家喜好
怎样才能通过微信了解买家的喜好，然后针对性的推荐适合她的商品?这个可以让客服在与用户沟通过程中，及时做好备注和分类，例如购买过产品的，没买过产品的，干性皮肤的，敏感性皮肤的等等。这还不够，可以定期做个调查，分ABCD选项，让用户回复，根据回复及时把用户放到不同特征的分组里，这样，就可以了解买家的喜好并针对性推荐适合她的产品了。
当然还有很多微信公众平台营销的注意事项。除了刚才讲到别推送信息频次太高、广告味道太浓、不分类胡乱推送信息、态度一定要好、响应要及时、解答问题要耐心外，要千万注意别强迫或者用奖品鼓励用户把信息分享到朋友圈。
目前微信公共平台上运营比较好的帐号，他们运用了哪些比较好的技术手段和营销手段?其实微信公众平台的功能也无非就那些，群发、分组、自动回复、备注等。做得好的公
众号都有个共同特点，就是对公众平台的功能非常熟悉了解，应用娴熟。其次就是用户要获取信息非常方便，一只手操作手机就可以完成。这就要求我们尽量避免搞中文输入关键词来获取自动回复了。苹果手机单手很难完成中文输入。至于营销手段，这跟过去的微博营销没差别，营销本质都不变，营销能力要求也没变。淘宝卖家只要能玩好标题优化、页面优化、活动设计的，做好微信营销都是不难的事情。
微信营销，本质上比拼的还是营销的基本功，比拼的还是市场敏锐度，对消费者的了解程度，对热点的借势能力，只是微信现在热门了，营销披着微信的外衣进行而已。Tips：
1.快速聚集微信粉丝;
2.跟其它推广结合;
3.推送信息不导致用户反感;
4.提高微信上的成交量;
5.通过微信提高用户粘度;
6.了解买家的喜好，针对性推荐适合商品;
7.微信公众平台营销的注意事项;
实战营销方案范文第6篇
方案一:案例分析
这是学生刚接触演出编导课程的第一步, 一般与日常课堂教学活动结合运用。在课堂知识讲授的同时, 列举一些大型演出案例给学生分析讲解, 解析本场演出的流程及每个细节, 点出其中的精彩创编部分和稍逊处。学生不是被动的听课, 而需要主动参与进来, 综合运用所学知识对案例进行分析, 提出自己的见解和方案, 并在师生之间、同学之间进行探讨、交流。学生在这样的学习氛围下, 有消极变积极, 通过让学生自己分析问题和解决问题的方式, 培养学生主动学习、独立思考、综合分析和创造性地解决问题的能力。
方案二:模拟实践
模拟实践教学是沟通理论与实践的桥梁, 给学生打造一个虚拟的演出活动, 让学生在构想中完成对整场演出的策划和编排。例如, 在讲授音乐会类型的演出时, 先虚拟出一个音乐会的背景材料, 由学生自己作为导演针对背景材料设计策划案及主题创编, 而后根据自己的主题编排演出流程, 完善每个细节, 最后由教师和其他同学进行分析点评。在这个过程中, 教师逐步由知识传授者和教学监督者变为学习指导者和协调者, 学生变成“主角”, 学生间可以互相学习、取长补短, 大大提高了学习的主动性和实践性。
方案三:课程合理化整合
课程合理化就是将与演出相关的所有课程 (如:演出管理、演出营销等) 进行链接、整合, 实行课程串讲, 为学生提供一个通畅、完整的演出工作分配情况的展示。例如, 在讲授选秀型广场演出的时候, 先给学生提供一个“**品牌代言人选秀比赛”广场性演出的背景材料, 而后参与打包的不同课程将学生分成编导组、管理组、营销组等, 按照正确的工作流程, 在各课程教师的指导下分别完成其工作。由于在真实的演出市场中, 各个环节之间的链接有其特定的次序, 只有前一个环节的工作完成之后, 其后的环节才能顺利进行。这就迫使全体学生都积极起来, 各司其职的完成好本职工作, 同时也让学生在整个项目进展过程中切实了解到每个环节的工作流程和相互间的链接关系与次序, 并根据其他环节的对接情况及时对自身所负责环节的工作作方案
识码:A文章编号:1673-9795 (出评价, 获得有效反馈。这样的教学方式使得一场演出的各个部分工作完整的串联起来, 学生不再是分别接受支离破碎的版块式教学, 课程与课程之间真正做到“无缝链接”, 教师与教师之间的沟通也更加顺畅。在整合了各版块教学, 提高了教学质量的同时, 也锻炼了学生统筹安排和与人合作的能力。
方案四:实训与毕业设计
在《演出编导》课程的后期, 教师为学生提供一场真实演出的实践平台, 让学生切实参与编排筹备一场完整演出。在这个过程中, 学生真正体验编排和导演工作的每个环节, 转化知识, 积累实践经验, 挖掘自身潜能, 培养编导素质和应变能力。最后针对这场演出这撰写一份专题报告性的论文上交。例如, 在讲解到传统音乐会这个版块时, 恰逢年末辞旧迎新之际。借由这个时间优势, 教师组织音乐编导专业的学生承接下全校一年一度的新年音乐会, 作为《演出编导》以及相关“打包课程”的实训项目。此项音乐会项目从开始的项目策划、资金筹集、与主办方沟通演出要求, 到节目编排、版块策划、音视频等各部门组建与对接等等, 所有的筹备工作均由本专业学生自主完成, 教师从旁进行指导、协助。在完成这个项目的过程中, 学生可以学到很多课堂教学所无法点明的知识。当学生面对精心策划并讨论了三个整夜的六个策划案都被否定的时候, 他们开始体会到音乐会主题策划的重要性, 以及构想与实施之间的差距, 也切身体会到编导行业的一句经典:“一个创意倒下了, 一百个创意站起来!”;当学生因为道具、服装、换场等等诸多问题第十二次修改演出流程表的时候, 他们学会了编排一场演出必须有周密的考虑和计划;当学生经历过因为视频制作人员将视频尺寸做错, 或是音响、道具等没有到位, 而把原本构想十分顺利的彩排搞砸之后, 他们真正懂得了一场演出中各个部门的良好对接和通力合作是多么重要;当学生一天内在演出现场彩排了12小时的时候, 当凌晨四点编导组成员还在琴房讨论音乐会流程修改方案的时候, 他们学会了担当责任和主动培养编导素质;当学生因为沟通上的问题造成资金损失的时候, 他们明白了演出中及时沟通、及时处理当天事务, 不要让问题隔夜的重要型;当学生面对音乐会现场因为一点细小的疏漏而给演出留下遗憾的时候, 他们终于明白什么是细节决定成败。这个实践平台, 帮助学生强化课堂理论知识, 将“死”的知识转化为“活”的实战经验, 在主动学习的状态中完成对既有知识的补充。
2 实战型教学预期成果分析总结
(1) 增强教师和学生、学生和学生之间的交互性, 改变了原先的相对孤立状态和信息不对称程度。
(2) 对任课老师所掌握的资源进行了收集、整合, 使优秀教学资源材尽其用地为教学服务。
(3) 完成多门课程、单课程各个环节间的无缝链接, 建立立体化教学模式, 完成课程结构比例和课时分布上的统一规划。
(4) 延伸了教学的时间和空间。实战型教学的实施, 将提供给学生更大的学习平台, 使课堂变成了交换信息和激发思想的场所。
(5) 在这种教学氛围下, 学生更乐于开展自主性学习和研究性学习, 注重学习的过程及过程中的感受和体验, 在掌握理论知识的同时, 提升实践能力和应变能力。
《演出编导》课程实战型教学方式强调的是运用实际演练的方法, 给学生提供更全面、更有效的教学模式。通过实施这种实战型教学方式, 一方面, 将课堂的理论化知识与实战经验相互转化、相互补充, 强化知识结构, 增进运用能力, 使音乐编导的学生达到既能熟练地掌握和运用编导理论知识解决实际问题, 又能熟悉编导实践工作, 全面、系统地掌握演出编导的工作流程;另一方面, 可使学生拥有快速胜任演出编导工作的能力, 让学生真正掌握演出编导实务, 在毕业后充满自信地求职, 出色地完成演出市场中的各项工作。
摘要：实战型教学方式作为一种基于实践运用的教学方式, 对开展实践教学, 提高教学有效性具有重要作用。本文以《演出编导》课程为例, 分析了实战型教学方式在《演出编导》课程中运用可行性方案, 并对其预期成果进行了系列总结。
关键词：实战型教学,《演出编导》,成果,方案
参考文献
[1] 《网络营销》课程实战型教学研究与初步尝试[J].四川教育学院学报, 2006 (11) .