厂家如何管理经销商范文第1篇
和经销商打交道，既要把经销商当钱看，也要把经销商当人看。也就是说要让他帮你挣钱，也要让他成为你的合作伙伴。
所谓伙伴，很简单就是有一定志趣，能够说得上话，拍得了肩，帮得上忙等等。业务员要做到这一点，一定要有一个系统计划和方式。
第一、了解经销商的市场
业务员上任伊始，不仅是简单的交接材料，更重要的是要了解经销商的市场，比方说经销商实力情况是怎样？有多少个分销商？有多少个区域？有多少辆车？有多少个品牌？有几号人？经营的模式是什么？主要的走量品类和盈利品类是怎样的？重点的终端在哪里？第
二、帮助经销商进行目标分解
公司的目标下来以后，业务员不是简单将目标告诉经销商，而是要提前帮助经销商进行目标分解，按照几个维度，比如说人、路线、区域和终端，然后告诉经销商怎样去操作。只有这样经销商才能接受，否则经销商接到任务第一个反映就是任务太重了，公司的支持力度不够啊。而不是一接到任务思考怎样去完成任务，从哪个角度去完成。
第三、帮助经销商进行品类分析及推广
一般经销商代理的产品都很多，各品牌的产品在经销商处也是一个竞争环境，对谁重视一点可能带来的销售结果就不一样。所以业务员一定要帮助经销商对自家产品进行品类管理和规划，根据公司的要求，结合市场特点，协助经销商进行产品管理，铺货、陈列、以及进行终端促销。
而对于有些优质经销商，业务员可以根据实际情况，提出样板区域和样板门店的建设，以此来提升自己品牌在经销商处的地位，同时也能对周边经销商有一个良好的示范效应。第
四、帮助经销商进行费用的合理应用
厂家费用对经销商来说非常敏感，有些经销行甚至把厂家的费用当作利润，而不是将这些费用投入到市场上去；也有些经销商将厂家的费用用到其他经销的产品上（比如，有些小厂家的产品，这些产品往往没有费用支持而是裸价操作）。厂家首先要对经销商费用进行合理分解，并细水长流不能一下子全给了，另外就是建立费用监督机制。而业务员则应该告诉经销商费用怎样使用，改变经销商对费用观念，让他们树立一个挣钱靠市场，而不是吃费用的观念，同时将费用的分配方式落实到主要产品上，只有这样才能确保公司的费用落实到政策上、落实到产品上去，不至于在经销商处就被截留。
第五、则是高阶的，帮助经销商做生意
我们曾在雅客的时候提出过生意代表的概念，这个概念就是业务员不单单是做业务，而是要把经销商作为合作伙伴，协助经销商做生意，把生意做好，帮助经销商能够赚到钱，那么这个眼界就开了，就上共产党南下干部一样，到一个村就能够点燃一村，一个生意代表就能撬动一个经销商。将经销商的生意作为自己的事来做，经销商也乐意配合。
做生意不仅仅是帮忙做，而是要授人与鱼不如授人以渔，业务员还要当经销商的企业运营管理顾问，培训经销商员工，帮助经销商提高业务水平。
厂家如何管理经销商范文第2篇
我国古代大思想家孟子曾经说过：“天时不如地利，地利不如人和。”大家都知道一个人的能力是有限的，但是如果许多人组成一个团队时就会有许多份力量结合在一起，成功就变得很容易了。
几年前，一位学者在哈佛大学作报告时，讲述了一个蕴含哲理的事实：在现存的植物中最高大的是美国加州的红杉，高约90米。科学家经过观察研究，发现了一个让人匪夷所思的现象。一般来说，植物越高根就越深，但红杉的根只是浅浅地浮在地面上而已。那么高大的植物如何能屹立不倒呢?经过深入研究，科学家们发现红杉总是一大片一大片地长在一起，他们的根紧密相连，一株接着一株。自然界再大的飓风也无法撼动几千株根部紧密相连，占地超过上千公顷的红杉林。由于红杉的根浅，便于快速吸收水分，使得他们快速壮大。红杉的生长带给我们很多启示:成功不能只靠自己的强大，需依靠别人，只有帮助更多人成功，自己才能更成功。
团结合作能力是现代青少年必须具备一项基本素质与品格，现代社会是一个充满剧烈竞争的社会，这种社会需要的是一种“复合型”人才。不仅要有高度的科学文化知识和技能，还必须有健全良好的个性心理品质、敢于拼搏、敢于创造，有合作意识和竞争意识，会团结他人。那么，在班级建设中如何培养学生的团结合作精神呢?作为班主任应该做到以下几点：
一、使学生懂得与人合作的重要性。
合作是现代人的一项基本素质与品格。欧洲著名的心理分析家A.阿德勒认为：假使一个儿童未曾学会合作之道，他必定会走向孤僻之途，并产生牢固的自卑情绪，严重影响他一生的发展。可见，孩子学会交往与合作是多么重要。如果一个人不能与别人真诚合作，那么他就不可能获得成功。就如世界上第一颗原子弹的研制，如果没有爱因斯坦、费米、西得拉、罗斯福等人的共同合力，那团辉煌的“蘑菇云”就不可能冉冉升起。在日常生活中，班主任应该引导学生认识到合作在班级建设中的重要作用，成功的合作可以让孩子们产生良好的体验，带给学生无穷的乐趣。在课余时间班主任可以给孩子们讲一些关于团结合作方面的历史故事、寓言故事，如《折筷子》、《将相和》等，通过这些故事，让学生了解我们在生活中的成功，取决于我们与他人合作得如何。让孩子从小养成善于合作的习惯，那么他今后的道路就会越走越顺畅。
二、使班级有凝聚力，班级必须具有共同的目标。
有没有共同目标，共同目标的好坏，都能影响班级的风气，影响班级的凝聚力。在一个有良好班风的集体中生活与学习的学生，会自然有一种优越感和自豪感。班风越好，同学们个体目标完善的需要就越迫切，他们会为维护集体荣誉，完善与发展集体而自觉地奋发努力。因此，在每学期开学之初，我们会利用班会课让全班同学讨论出本学期班级将要达到的目标，这个目标一定要是可及、可行的。制定出学期目标后又分学月制定出学月目标(学月目标是围绕团结互助一月一点)，这样学生有了目标就会朝着目标努力。
三、要有班级责任心的同学领头,带动全班。
1、必须建立起强有力的班委领导班子。
一个成功的班集体，除了要有一名优秀的班主任外，还必须有一支能干的班干部队伍。班干部作为联系班主任与学生的桥梁，作为班主任的助手，他们工作能力的高低，工作方法的对错，在同学中威信的高低，往往能够决定一个班级的精神面貌与风气。所以，在开学之初老师就要对每一个学生的情况有一个大致的了解。当然这些都是片面的了解。让学生进行自我介绍则是对他们的全面了解。通过听他们的自我介绍，对学生有了更进一步的了解。最后全班同学选举出班委。并明确给他们交代任务，提出希望。班级的各项工作交由班长为首的班委会管理，并设立监督委员，监督班委的工作。每月对班委进行一次考核，考核时主要从工作能力、组织能力、协调能力方面进行。对不能起好表率作用、不能和同学团结互助的班干部及时进行更换。
2、充分发挥班干部各自的才能去组织和管理班级同学的学习与生活。
平时应大胆放权给班干部，发挥他们的主观能动性与工作的积极性，使他们有一个宽松的工作环境，使他们真正成为班主任的得力助手与班级的中坚，而不是成为班主任与学生之间传话筒。当然，对一些必须由班主任解决的事情，班主任必须亲自解决，而不能将一切重担都一古脑儿地推给班干部，对他们提出过高的要求，使班干部的工作处于被动地位，影响了他们工作的积极性，不利于班级团结互助的风气的形成。
四、充分利用课堂教学和班级管理中心阵地，挖掘学生自我教育潜能，是团结合作习惯养成的着力点
教学是促进学生各育全面发展的主渠道，而班主任工作是育人的重点，贯穿于学校各项教育活动中。课堂、班级是学生成长的基本环境，学生合作交往的机会最多，课堂教学和班级管理对学生成长发展影响最大。因此，团结合作习惯养成一定要充分利用这两个中心阵地，才能最大限度挖掘学校资源和学生潜力，使教育科研一体化，完成研究与育人的目标。我们把团结合作的目标融进课堂教学和班级管理，创设多种机会，使学生自我教育，为共同目标而努力，合作交流，受同辈群体影响，体验伙伴间的友谊和真情，使学生喜欢合作，并学会合作。
1、在班级内设立“一帮一”互助小组，让优生带动后进生，考核是以两人互助组为单位，并在每学期评出班级最佳互助小组。
2、在教学中以4～6认为小组自学、讨论、比赛、汇报学习情况，各小组互相评价、记录成绩，下课前结合小组成绩、纪律，评出优秀合作学习小组，激励团结合作竞争。
3、在打球、手工制作等自由活动课中，让学生自由找合作伙伴，下课前评选“谦让、友好”最佳合作学习伙伴，定期轮换，使每个人都有充分交往合作的机会。
4、在班级管理中，以小组为单位完成卫生、劳动、布置班级环境等各项任务，友善分工合作，你追我赶，人人为争当“团结合作文明班”发挥自己的力量。
5、以“培养团结合作”为内容，分工布置班级环境，各组学生发挥潜能，各显神通：有的组负责上网或查阅书籍收集材料;有的办黑板报、手抄报;有的负责收集同学的照片、绘画;有的负责设计、剪辑、张贴、摆放;让学生处处有合作机会，有友好竞争，时时受到优美环境的美好高尚情操熏陶，又在布置过程中学会主动沟通、友善合作。班级教室布置时也以团结互助为内容，设立小组评比栏、张贴团结名言、团结故事„„
6、在小组合作的同时，班主任还引导每个学生根据自己的学习、合作情况，制定习惯养成计划，每周自我评价、评比、记录，月底小结，使合作习惯的培养步步到位，人人落实。
7、每期的学生评语，不再是看学生一个人的表现，而是更多地关注学生在小组内的表现，对学生团结合作情况进行考评。 由于着力点抓得准确、落实，使课堂、班级资源充分利用，学生自主性充分挖掘，因此学生在校团结合作习惯养成效果显著。
五、班主任对班级学生要极度关心。
作为“一家之长”，班主任应该关心这一集体，爱护这一家庭中的每一位成员。真正地从内心爱他们，关心他们。能使他们感觉到老师真心的爱护，体会到集体大家庭的温暖。尤其要注意探索个别差异学生的教育，让团结合作习惯培养最大限度地落实到每个学生。我们培养学生团结合作能力，不是要抹煞学生的个性，而是在极大地尊重学生个性特点的基础上，让学生各尽所能，为集体争光。从而使得班集体真正成为团结向上，充满温暖，充满爱意的集体，团结互助的集体。
六、必须精心组织必要的有特色的活动。
经常性的组织学生开展有特色的活动，如以团结互助为主要内容的主题班会、智力竞赛、篮球比赛、踢毽子比赛、办小报、跳长绳、合唱、循环作文赛„„这些活动都是以小组为单位开展。能使学生身心愉快，充分享受大家庭的温暖。使学生体会到他们所在的集体是幸福的集体，团结的集体，温暖的集体。从而更加热爱这一集体，就能以更轻松的心情投入到学习、生活及工作中去。一系列的活动为学生之间架起了桥梁，密切了师生、同学之间的关系，使他们由相识到相知、相容、相助、相亲、相爱。使他们互相理解，互相关怀，增进了友谊，增强了合作意识。
厂家如何管理经销商范文第3篇
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厂家如何管理经销商范文第4篇
文/柳晶晶
第一，和后进生交朋友，多做他们的思想工作，帮助他们分析自己的优势与不足，指出前进的方向。巴乐扎克说：“挫折就像一块石头，对于弱者来说是绊脚石，让你却步不前;而对于强者来说是垫脚石，让你站得更高”。班内有一个男生，按说他应该是一个聪明的孩子，可是由于自己的学习习惯不太好，所以在平时的学习中一直处于后进生的范围，逐渐自己也慢慢地失去了信心，作为老师的我对他真是又抱着希望又带着失望，面对这样的孩子，我不止一次地和他谈心，和他聊聊他所感兴趣的事情，不时地增强他的信心，告诉他生活中每个人都会遇到困难和挫折，能够战胜他们的人才是生活中的强者，鼓励他敢于正视现实，努力改掉自己的坏习惯，扬起理想的风帆，发挥自身潜能，战胜困难和挫折，找回自尊和自信，做一个快乐的人，一个自强不息的人。
第二，善于发现他们的闪光点，及时给予表扬和鼓励。俗话说：“一句赞扬，胜过十句责骂”，对那些平时被轻视、受冷落，数落之声不绝于耳的后进生，一声赞扬无异于久旱的甘霖，久雨的阳光。这将满足他们受尊重的心理需求，让他们也能享受成功的快乐，找回自信和自尊，激起他们克服困难的信心和勇气，力争上游。
厂家如何管理经销商范文第5篇
二、提升自我谈吐魅力，增强说话技巧。现在工厂的业务员，不光是工厂指派的监督员，更应是真诚的合作伙伴，应具备站在不同角度分析事情的能力。任何单方面强硬的要求不光达不到预期的目的，甚至会引发经销商的严重反感。我曾经与一位工厂业务经理合作,其对工作非常认真负责,但就是一根筋,只会站在工厂单一角度考虑问题,从不过问经销商的投入产出比,于是,过多的投入要求引起经销商抵制,最后形成对峙,这是非常忌讳的做法,合作是要达到双赢不是单赢,因此,说服经销商投入不能强迫,也不能措词过于生硬,应晓之以情,动之以理!
三、提高专业水平，打造强势业务形象。一个业务员是否拥有很强的专业知识、对经营环境是否非常熟悉，是否拥有良好的市场分析及洞悉能力，是构成大经销商认可业务合作伙伴的重要因素。我们知道，大经销商太多是名门正派，如果一名业务人员在大经销商面前显得碌碌无为，那么合作必定出现大问题。因此，工厂在选定业务员与大经销商合作时，一定要选择有能力的人去管理，因为里面不光有互相认可的成份，更有强者之间的博弈!