安利产品示范讲稿范文第1篇
一、将鸿丰与其它金融投资产品比较，说鸿丰的投资收益低。 问题如：
1、与股票和基金相比，你们的分红为什么这么低?
2、你们的分红比其它金融产品低，为什么?
3、把钱存银行多好，比买鸿丰好。
4、还是买股票基金好，每年收益比买鸿丰高。
5、与银行销售的其它投资产品比，鸿丰的投资收益要低。 话术提纲：
鸿丰与其它金融投资产品不具有可比性。 首先，功能性质不同。
银行储蓄产品是简单的资金借贷，资金存储，不具备保障功能，除了利息以外，没有其它的收益。
股票和基金产品是投资型产品，投机性较高，虽然有较高的预期收益，但是具有较大的投资风险，投资的不稳定性较大，且不具备保障性。
鸿丰产品是一种投资型保险产品，具备保本、增值、保障、风险控制四大功能。其它金融投资产品都不能同时具备这些功能。
第二，投资理念不同。
保险公司秉承稳健经营的投资理念，最大程度的为客户提供各种保障。因此在投资过程中，中国人寿严谨稳健的进行投资，对风险具有很高的控制能力。
第三，投资渠道不同。
国家对银行资金、保险资金、基金等金融资本的投资渠道有着明确而且严格的规定。客观的说，保险资金的投资渠道在过去几年是相对有限。这和我国金融市场的不成熟，国家对金融市场的严格管理相符合。中国人寿的投资行为严格按照国家规定的要求。随着国家监管部门对投资渠道的逐渐放宽，保险公司的投资成效将会逐渐体现。
第四，风险偏好不同。
储蓄适合风险偏好比较低，投资比较保守的客户。股票基金等风险型投资产品适合风险偏好比较高的客户。而银行保险产品介于银行储蓄和其它金融产品之间，比较适合稳健、责任心很强，风险偏好适中的投资者。
二、将鸿泰与同业银行保险产品比较。 问题如：
1、和XX公司的XX比，鸿丰的分红低很多。
2、XX公司的XX险种，分红是_____，鸿丰的才____。 话术提纲
因为，分红保险产品不同，功能不同，收费不同，具有的保障不同，不同公司的经营理念、分配原则也不同。同样一个公司的分红产品，购买时间不同，购买期限不同，投保年龄不同，分红结果也会不同。因此不具备可比性。
保监会明确规定不允许对不同公司的红利进行简单的比较。有些公司仅从表面误导客户，是不正确的。
三、因为分红结果不理想，说中国人寿投资能力不强。 问题如：
1、分红是投资能力的表现，你们的分红这么低，投资能力也一定不强。
2、中国人寿是老公司，市场投资能力不高，看看他们每年的分红就知道了。 话术提纲
分红是短期行为，而资金的投资是长期行为。不能简单通过短期行为判断长期的投资能力。比如，股市经常会有短期震荡下挫，但是，长期看稳健的投资还是能够获得较高的收益。再比如，一年前，因为一些问题，网易在美国纳斯达克市场上被很多人批评，股价一路下跌，几乎要被摘牌。但是，凭借其本身健康稳健的运作，很快克服困难，今天，网易几乎成了中国在纳斯达克上市的最好的股票之一。这说明短期行为具有一定的偶然性和不确定性，并不能就此判断公司本身的好坏。
安利产品示范讲稿范文第2篇
根据太太的指令，去广州番禺迎宾路的吉盛伟邦看一下床垫。闲庭信步之际一不小心被M品牌的导购劫道了，导购向我推荐一款软性床垫，说是像我这样的瘦人就适合睡软床，床是两个人睡的, 我挑衅问了一个两难问题：“那我老婆比较胖怎么办?”导购问有多胖，我说一百三四十斤，导购眼珠一转说：“那很有福气啊!”反应很敏捷啊，赞美的同时把问题焦点也给转换了。有点意思，看来遇到销售高手了，我就开始琢磨她说的每一句话(做话术提炼的职业病)，没曾想到了M品牌不同定位的另外一家店也有高手。就把这两个销售高手的销售技巧与话术做个分享。下文将两个店的导购分别代称为MD
1、MD2。
一、开场：你做主，还是他做主?
二、沟通：给面子，还是举例子?
三、介绍产品：讲数字，还是打比喻?
二、沟通：给面子，还是举例子?
1、给面子
在M品牌第一家门店，我待了大概1小时，期间笑声不断，她是怎么做的，看几个场景：
场景1：
MD1：你怎么称呼?
井：我姓井
MD1：景美的景?这个姓很少见哦。你看起来就像很有个性的人。你看上的都是我们店里有个性的产品。
(点评：虽然她没有完全明白我的姓，但谐音景也是少见的，姓少见，延伸为个性，个性的审美眼光看中的产品也很有个性。千穿万穿，马屁不穿，所以我的姓她理解错了，我也没纠正。我看上的可能都是普通产品，但却给了个性的定义。没人会认同自己是普通的，都认为自己是与众不同的，她充分利用了人的这种心理。
关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在 魔鬼提问术 中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。)
场景2：
MD1：:你太太很幸福，你来帮她挑。
井越：人家是女强人嘛，没时间。
MD1：那很幸福哦，你们两个都很能干。
(点评：家居家具一般是女人挑选，女人忙，男人来挑选，以此推理女人很能干，但不能只夸女人能干，把我也顺带上了，两个都很能干的人，日子应该过得很幸福，这种缜密的逻辑推理，没人会反对。)
场景3：
MD1：听你说话像安徽的。
井越：安徽旁边的，河南。
MD1:河南人很厉害很聪明哦，你说话口音不像河南人，像安徽的。我们有个同事是河南的，她要找个河南的男朋友，她说河南男人持家。你看你挑床多仔细，估计就像你当初挑选你太太结婚一样，呵呵……
井越：我没挑她，是她挑的我。
MD1：这证明你比较有能力，女孩子才会主动挑你!
(点评：顾客反馈的任何信息，导购都给牢牢把握，听比说更重要。说服顾客，先要与顾客产生共鸣，顾客表露出事实，导购马上给予观点的回应，给顾客如获知音的感觉，然后达成认知的一致性。河南人是我说的事实，导购马上给予了观点：河南人聪明，然后再给予事实举例证明。老婆选得我是事实，她的观点是有能力的男人才会有女孩子主动挑。)
场景4：
MD1：你太太今天怎么没来?
井越：她今天在忙，有事。
MD1：很少有老公来挑家具的，老婆一般不放心，你老婆让你来挑，看来你是又能干又细心。你这么关爱你太太，可以买这种电动床，像女士经常穿高跟鞋，一天下来脚会很累，这种电动的可以帮助血液循环。
(点评：别人是老婆来挑家具，你是老公来挑家具，说明老公与众不同，能干细心。没有男人会否认自己能干吧?)
场景5：
井越：你这个床架是不是实木的?
MD1：你的性格很像我们培训学习中的蓝色性格，又细心又想得周到，方方面面都想到了。你太太好幸福。
(点评：顾客的挑剔，令很多导购反感，如果把反感情绪表露出来，顾客会把挑剔变成挑衅。你是蓝色性格，也在暗示顾客你这种性格顾客我见过，我知道怎么应对你，把顾客的气焰给压制下去。压下去不是目的，关键是要让顾客心动并购买，赞美再跟进。)
【分析】
在门店经常见到的场景是顾客与导购一问一答，顾客问一个问题，导购回答一个问题，很像是警察盘问嫌疑人。在这一问一答中，导购的地位越来越低，顾客的戒心越来越重，待的时间越来越短，氛围越来越紧张，成交越来越渺茫。
顾客购物也想在一种愉悦的氛围中进行，每个人内心深处都渴望获得认同、赞美，都喜欢与快乐幽默的人相处。一句赞美，一声欢笑，都让你逐渐靠近成交。氛围的营造更多是依赖导购，导购也不愿意面对顾客麻木的表情。顾客嘴巴笑了，距离就近了，他的耳朵也会打开，戒备也会低了。
MD1在介绍产品的间隙，不经意间与我进行其它的话题交流，面对我的每个回馈点都给予赞美，给了我最大的满足感，吸引我长时间停留听她讲产品。在顾客飘飘然之际，戒备抵触情绪消除，再向顾客灌输你的卖点就更容易接受。
赞美，是在让顾客感知我和你的一致性。你的某个亮点，你应该早就知道，现在我也发现了，暗示顾客“我是你的知音”，在认知上我们是一致的。当与顾客达到认知上一致时，说服顾客就变得触手可及。
赞美、催捧的度也要把握，赞美时机的把握、赞美点多寡的把握，真实可信的把握。如果顾客一进店张口就夸：你的衣服真好看、你的发型真好看，你很漂亮等等，都显得虚伪与谄媚，功利性明显而令顾客讨厌或怀疑。顾客可以接受赞美，但也更愿意接受真实、真诚的认同。对顾客的赞美，不光是穿着打扮，性格、生活习性都可以夸赞。
如果你的店里顾客匆匆来又匆匆走，请思考一下你除了和顾客谈产品之外，还聊过什么?赞美过什么?顾客笑过没有?如果没有非产品话题的润滑，就成了纯粹的推销场景。如果没给足顾客面子，顾客也会毫不留情的拒绝不给你面子。
2、举例子
在M品牌第二家店，导购的方法与MD1截然不同，很少听到赞美，听到更多的是举证：
场景1：
MD2：这款床垫是性价比最高的一款，材料是国外进口国内组装的，昨天金山谷的胡先生，他家里的老人房、主人房、儿童房都是配的这款床垫，不过他的老人房、儿童房配的都是加硬的。
(点评：金山谷胡先生买的就是这款，举例证明。)
场景2：
MD2：是嘛。所以说我要你亲身试，不能用价钱去衡量它的好与坏，都是要根据个人感觉，这张的话是比利时原装进口的，比那一张要贵几千块呢。
井越：贵的反而不适合我，看来我只能用便宜的。
MD2：也不是啦，像清华坊的刘总，是个大公司的老总，他就习惯睡硬一点弹簧的，但他爸妈就喜欢睡乳胶的。那边有一款乳胶的，您来试试。
(点评：清华坊的刘总和你有一样的选择。)
场景3：
MD2：您是还没装修好吗?
井越：是啊
MD2：现在是很多顾客都是没装修好先来看家具，选好家具以后再装修，您看一下这种床，是根据**风格设计的，非常大气，锦绣香江的何先生是做珠宝生意的，非常讲究卧房风水，他一进来就看中了这张床，他说风水学上讲，靠背厚就踏实，靠背就是靠山的意思，他非常喜欢这张床，他当时定的是两米乘两米的，配的床垫是乳胶加弹簧的。在中国的传统里面，床不是轻易换的，所以选择一张好的床很重要。
(点评：借顾客的口说出产品的卖点。)
场景4：
MD2：华南新城的吴姐，她先生的颈椎病非常严重，他先生看到这种枕头，试了一下非常舒服，后来就配了这种枕头。
(点评：自卖自夸，不如别人来夸。)
场景5：
MD2:这种床垫采用的是比利时进口珊瑚绒，是靠一整张面料透气的。排气排汗性特别好，09年M搞了以旧换新活动，去客户家回收旧的床垫，祈福新邨的汤小姐她家床垫打开以后，里面都生锈了，很可怕的那种。
(点评：制造顾客的恐惧心理是一种销售手段，这种恐惧的产生是根据事实而来。祈福新邨的汤小姐来佐证自己的观点，也侧面告知顾客自己产品的使用好处。)
【分析】
在第二个店里我并没有听到很多赞美之词，导购通过一个又一个购买案例来化解我的戒心：这款产品都有哪个小区的哪个人来买过。这些案例就像MD1的溢美之词信手拈来，自然、妥帖、真实。
她娴熟举出些例子，一是证明了自己说言不虚，有人买过;二是利用了顾客的从重心理，别人买了你应该也买。
顾客购物的恐惧心理产生源头，吃亏是其次，主要是怕上当，怕买错东西而后悔。导购需要足够的证据来证明这个产品适合他，并有很多成交的案例。从重效应也侧面反映信息的不对称，顾客的判断标准只能是表面的。就像我们吃饭，为什么只选择人多的餐馆。餐馆的味道真的适合自己吗?不一定，只是觉得很多人在吃了，就算差也不会差到哪里去。
空口无凭，如果用详实的顾客档案来佐证，白纸黑字的说服力会更强。
3、给面子，还是举例子?
安利产品示范讲稿范文第3篇
感谢各位热情的掌声!问候在座各位最优秀，最热爱学习的伙伴们，大家晚上好!(掌声)很兴，在这里见到这么多位热爱学习的好朋友，真诚的友谊，来自于简单的自我介绍，那我的名叫 XXX，来自今日英才团队。是本次演讲的嘉宾主持。谢谢!(掌声)那么演讲开始之前呢，先大家和 XXX做个小小的活动。这个小小的活动呢，有助于我们听课的效果至少提高百分之三百以上。请在座的各位朋友轻轻地举起您的左手，有手的观亚洲销售女神徐鹤宁众请把手举起来!，拍拍您左边朋友的肩膀，告诉他，感谢您给我一个良好的学习环境(感谢您给我一个良好的学习环境)!好，再举起我们的右手，拍拍您右边伙伴的肩膀，大声的告诉他：谢谢您给我一个良好的学习环境(谢谢您给我一个良好的学习环境)!好，请大家呢，再检查您包里兜里的手机或小灵通是否调成振动档或关机状态，给大家 5秒的时间先检查一下。成功者凡事立刻行动哦!好，下面呢请大家再次举起我们的右手，生命在于运动哦。好，请大家跟 XXX一起对您身边的伙伴讲：我承诺(我承诺)，假设我的手机一响起(假设我的手机一响起)，我立刻把它送给您(我立刻把它送给您)，我言行一致(我言行一致)。因为言行一致是成功的开始(因为言行一致是成功的开始)。好，为我们言行一致和立刻行动，热烈掌声鼓励一下(掌声)。
那么首先呢，很开心，非常欢迎大家光临我们的大学生创业演讲会。随着高校的扩招，大学生就业越来越困难，到底是就业还是创业，我们该何去何从。今天，我们请到了大学生创业导师黄一鸣老师来到我们学校做创业演讲。
演讲还有三大原则。请大家一定要务必遵守哦!第一大原则是快乐，第二大原则是快乐，那么请问在座各位聪明的伙伴们，第三大原则是什么呢?(快乐)NO，那是非常、非常、非常的快乐!(笑)那我们就伴随轻松快乐的音乐先来轻松快乐一下，好不好(好)?请家全体起立，向右转，把您的双手搭在前面朋友的肩膀上，我们来次免费的按摩。好，左右摆动身体，左、右。越放松越容易成功哦!越放松越容易赚大钱哦!如果你们前面的朋友比较容易成功，比较容易赚大钱的话，就捏捏脖子，别太用力，捏断了就不好了哦!好，再拉拉耳垂，拉拉耳垂，耳垂拉得越长越有福气哦!耳垂拉得越长就越性感哦!用力的拉几下，后面的朋友再为他捶捶背，从上往下捶，从下往上捶，越来越成功呢，就越来越用力地捶。后面的朋友问前面的朋友：您舒不舒服啊?您舒不舒服啊)在问下他您爱不爱我啊?(您爱不爱我啊)好，继续捶一捶，好，再敲敲臀部，敲敲臀部。拍拍大腿，拍拍大腿。拍拍大腿，拍拍大腿呢，有付出就有回报。敲敲小腿，敲敲小腿。再把双手放在前面朋友的腰上，用力的扭一把!好，全体向后转，双手扶在肩膀上，左右摆动身体，想想他刚刚是怎么对待您的，有仇报仇，有恩报恩。好，捏捏脖子，捏捏脖子。再拉拉耳垂，拉拉耳垂。好，越有福气就越用力拉哦!各位，你们快乐吗(快乐)?快乐的话尖叫一声我听听(哦哦哦)。再来一次(哦哦哦)。好，太棒了，前面的朋友弯弯腰，后面的朋友帮您捶捶背。从上往下捶，从下往上捶，捶的速度和成功的速度是成正比的。让我看看你们的速度哦!太棒了，把双手放在前面朋友的肩膀上，双手放在前面朋友的肩膀上!用力的摇上五下，一，二，三，四，五!好，太棒了!现在全体向前看，好，全体向前看!原地跳一跳，跳一跳。现在呢请大家举起我们的左手，举起左手，挥手，挥挥手!好，再举起我们的右手，用左手猛烈拍击我们的右手。尖叫声!现在用最最热烈的掌声，最最期盼的心情，有请精英演说家黄一鸣黄老师闪亮登场!尖叫声!哦哦!哦哦!
《春雨的色彩》说课稿
一、教材内容分析：
春天里万物复苏，百花争艳、绿草如荫、一派迷人的景色。《春雨的色彩》意境优美，散文诗中绵绵的春雨，屋檐下叽叽喳喳的小鸟，万紫千红的大地，给人以美的陶冶和享受，与此同时启发幼儿通过简洁优美的语言以及相应的情景对话练习感受春天的勃勃生机。激发幼儿热爱大自然的情感，启发幼儿观察、发现自然界的变化，感知春的意韵，并尝试运用多种方法把春雨的色彩表现出来，以此来表达自己的情感体验。
二、幼儿情况分析：
中班下学期的幼儿探究、分析、观察能力有了一定的发展，并且孩子们充满了好奇心和强烈的探究欲，能主动地去探究周围和环境的变化，并且能根据变化运用自己的表达方式将感知到的变化加以表现。同时这个时期的幼儿的语言表达能力及审美能力有一定的发展，孩子们在平时的活动中也积累了许多有关绘画方面的经验在活动展示出来。
三、活动目标：
教育活动的目标是教育活动的起点和归宿，对教育活动起着主导作用，我根据中班幼儿的实际情况制定了一下活动目标：
1、情感态度目标：引导幼儿感受散文诗的意境美。
2、能力目标：发展幼儿的审美能力和想象力。
3、认知目标：帮助幼儿在理解散文的基础上感受春天的生机，知道春雨对万物生长的作用。
四、活动的重点和难点：
重点是：引导幼儿份角色朗诵小动物的对话，感受散文诗的优美，进而丰富词汇、发展幼儿的观察能力、思维和语言表达能力。
难点是：学习词语“淋、滴、洒、落”、学习春雨的对话、诗句“亲爱的小鸟们，你们说得都对，但都没说全面，我本身是无色的，但我能给春天的大地带来万紫千红”。
五、活动准备：
1、经验准备：课前学会朗诵诗《春天》，并组织幼儿春游，根据天气情况实地观察春雨，让幼儿感受了解春天的有关知识经验。
2、物质准备：小动物头饰、 教学课件、幼儿绘画用纸笔
六、教法：陶行知先生曾经说：“解放儿童的双手，让他们去做去干”所以在本次活动中，我力求对幼儿充分放手，对大限度的激发幼儿的学习兴趣，让他们自己去探究、去发现、去感受，我主要采取了以下教学法：
1、谈话法：在活动得导入环节我运用与幼儿进行有关春天主题的谈话，帮助幼儿积累整理自己积累的有关春天的知识经验。
2、演示法：在活动中我通过多媒体课件向 幼儿展示春天的勃勃生机，《春雨的色彩》散文诗的情景，也是通过课件中轻柔的配乐诗朗诵体现出来的。现代教学辅助手段的运用进一步强化了他的作用，使幼儿对春天、春雨更加了解和熟悉。
3、情景演示法：将幼儿置身于《春雨的色彩》散文情景中，通过角色表演，强化幼儿对春雨的色彩的感受。
此外我还适时采用了交流讨论法、激励法、审美熏陶法和动静交替法加以整合，使幼儿从多方面获得探索过程的愉悦。
七、学法：
1、多种感官参与法：《新纲要》中明确指出：幼儿能用多种感官动手动脑、探究问题，用适当的方式表达交流探索的过程和结果，本次活动中，幼儿通过观察发现自然界的变化，感知春天的意韵，并尝试引导幼儿运用多种方法把春雨的色彩表现出来，以此来表达自己的情感体验。
2、体验法：心理学指出：凡是人们积极参与体验过的活动，人的记忆效果就会明显提高。在活动中，让幼儿自己进行角色表演，说出小动物们之间的对话，一定会留下深刻的印象，同伴之间合作表演的快乐，也将成为他们永远的回忆。
八、教学过程
活动流程我采用环环相扣来组织活动程序，活动流程为激发兴趣谈春天-----看春雨-------欣赏散文诗------情景表演-------经验总结-------审美延(绘画形式)
1、激发兴趣谈春天
“兴趣是最好的老师”。活动开始我利用谈话形式引导幼儿将自己已有的关于春天的经验进行整理，激发幼儿活动兴趣。
2、看春雨
观看课件《春雨的色彩》前半部分，到春雨姐姐欢迎的最热烈老师说：一天，一群小鸟在屋檐下躲雨，他们在争论一个有趣的话题，你们知道他们在争论什么问题吗?(幼儿回答)对他们在争论：春雨到底是什么颜色的?
这样的设计自然合理，进而引出散文诗《春雨的色彩》
3、欣赏散文诗
(1)完整欣赏后请幼儿把不懂得地方提出来，由幼儿提出来，教师引导讨论，帮助幼儿理解散文诗的内容。
(2)寻找句子、加深印象
给幼儿提出要求，请幼儿找一找诗里描写春雨下到草地上、柳树上、桃树上、杏树上、有菜地里、蒲公英上各用那些词语，通过找，让幼儿学会“淋、滴、洒、落”并学会用小动物的话来朗诵、来回答，促进幼儿积极思维，锻炼幼儿的口语表达能力，强调了重点，理解了难点。
4、情景表演：分角色进行朗诵表演。
5、经验总结：
将本家活动内容的前半部分进行总结，给幼儿一个春天的完整印象。
6、扩展延伸、升华主题
安利产品示范讲稿范文第4篇
各位亲爱的家人(朋友或伙伴们)：大家上午(下午)好!我是大漠紫光 非常荣幸今天由我来介绍一下我们公司及产品(打招呼表示感谢) (塑造产品价值，突出产品独特卖点，引发强烈兴趣)
各位亲爱的伙伴们在进入主题之前我可不可以和大家先做一下友好的互动(可以)，请问大家我们每个人都特别渴望让自己变得更年轻长寿对不对(对)，我们每个人都渴望让自己远离疾病与痛苦是不是(是的)，我们每个人都特别想吃到营养全面最健康的食品对吗(对的)!但是我想讲的是现代科技尽管如此发达，人们的生活水平得到了显著提高，但是现代人的死亡率却在逐渐呈现年轻化，普遍化的趋势。我们来看以下的一组数据：几乎99%的人都存在亚健康，50%以上的人患有前列腺疾病，30%以上的人视力有问题，死亡年轻化的具体表现就再于死神不只垂青于年老的，而正将魔爪伸向成功的年轻人，死亡的名单中即有没钱、贫穷的、也有有钱的、有名的，有权的成功人士，我们来共同的思考一下，为什么有这样的悲剧发生?为什么死亡会呈现越来越年轻化的趋势，而不是老年化呢?按理说，那些富有和成功的人，本来更应该有资格多享受人生。比一般人可以活的更长寿，更健康，因为他们可以消费的起高档化妆品，保养品，买得起高级滋补保健品，那么一个人为什么会生病呢?有钱人为什么寿命会越短，下面我们来听听营养保健专家们的看法：针对这个问题，专家们做出了以下良好的建议：他们说一个人要想活的健康，远离疾病，就要做到，少抽烟，少饮酒，不吃或者少吃油腻、膨化、烧烤、油炸类食品，要注意营养均衡，保持多运动，心怀积极心态，多吃新鲜蔬菜水果，生活保持有规律，工作有目标，保持少睡早起。大家说专家们总结的经验，对我们有没有帮助，好不好?(很好，太好了)。答案当然是好了，简直太好了!但是我们都知道，这个世界上，没有人是万能的，任何人都有他不能办到的事，专家也一样，大家说对吗?(对的)所以，单纯从理论上讲，专家们的观点理论，确实够权威专业，但是真正到我们每个人，开始实施它的时候，却又很难办得到，具体表现在以下的客观原因：我们无法掌控，专家也没法掌控，那就是现代社会，因为过度开发导致了人类生活的大环境，受到了严重破坏，到处是摩天大楼，从而对地心造成了极大的压力，所以火山海啸，泥石流在全球频繁出没，地下因为长年过度开采煤矿，将地心挖空，导致地球失去平衡力，森林遭到了过度的砍伐，从而导致生态被破坏，过度建筑从而造成灰尘污染，汽车尾气排放，工业烟囱向天空排放化学气体，导致天空空气造成污染、水污染、环境污染导致田地中的果蔬污染，食品为了延长保质期，为了好卖，从而人为的添加了化学剂，人工色素，防腐剂，甜蜜素，导致饮料营养流失减少，人们的居住环境，因为装修工，人为的以次充好，将有毒的油漆及涂料涂在室内的墙上，从而造成我们赖以生存的环境空气污染，现代人，因为久居温室里，远离阳光，缺少晒太阳，从而导致身体虚弱，抵抗力下降，免疫力下降，常吹空调，长期在空调下生活工作，就会得空调病，食品污染的案例，真是太多了，在此举几个具代表性的例子供大家反省：像火锅底料，商家为了盈利，在火锅底料中加了化学剂，牛奶中加了三聚氰胺，主食馒头中加了漂白剂，大米中掺了增白剂，玉米中加了糖精，火腿肠中掺了致癌物，肉中加了瘦肉精，注了水，莲藕表面摸了漂白粉，豆腐中掺了米粉、石灰粉，扎啤中掺了化学剂，鱼吃了避孕药，鸡、鸭、鹅、猪、牛在大型圈养场，服用了大量生长激素。衣服以次充好，用高价买了假名牌，长期穿在身上，皮肤也会导致疾病产生，新鲜蔬菜水果在加工的过程中，丧失了过多的活性及养份，食物在烹调的高温作用下，也让本来营养全面的新鲜的果蔬，变得不营养，不新鲜。卖鞋的为了赚钱将皮革当真皮去卖。某些化妆品商，为了谋利，以次充好，将原本成几毛钱的产品卖得几百上千元，同时我们还吃了太多转基因的食品，以上这一切都导致专家的理论不能实行下去的真正原因，因为每个人离不开吃穿住行，当人们的吃穿住行都被污染时，当我们共同生活的大环境遭受破坏时，我们每个生活在其中的人的健康就无法得到保证，所有，现在人之所以会生病，不健康，最主要原因，就在于我们吃了太多不健康的食品，我们吃不到活性营养全面真正绿色环保的健康食品，我们每天都在吃被污染的产品，化学品，所以，要想让我们远离疾病，拥有健康，唯一的方法那就是快速补充，真正有营养健康的食品，大家说对不对(对)大家真的想吃的这样的食品吗?(想)假如在今天，我就能满足大家吃到这样的好产品，请问大家有没有强烈的兴趣了解一下?(想)好，请为我们的言行一致，掌声奖励一下自己(掌声)
下面我来介绍一下这款产品,到底好在哪里?为什么好?我们公司到底是做什么的，首先我来介绍一下我们公司，我们公司的全名是：“甘肃大漠紫光生物科技有限公司”。在介绍我们公司产品之前，我们不能不去提一个人—那就是一大人民的大师，著名科学家钱学森钱老，虽然以99岁高龄离开了我们，但他倡导沙产业理论的伟大构想眷恋着祖国，照耀着我们：用科学技术帮助农民致富，得到了实践的验证，钱老的一生是顶天立地、科技报国的一生，他志在强国，为“两弹一星”、“载人航天”事业做出了特殊贡献，让《东方红》乐曲响彻太空，他“心在富民”，用知识密集型的沙产业理论，变沙漠为沃土生产有机食品，变劣势为优势为人民谋福祉，让中国西部冉冉升起“绿色的蘑菇云”却如同有一面烈烈迎风的旗帜在祖国的西部迎风飘扬。那么钱老与我们公司是什么关系呢，钱老是“少用水，多采光，新技术，高效应”的伟大沙产业理论的开创者，我们公司是钱老伟大沙产业理论的践行者，我们公司成立于1994年，在董事长柴在军的卓越领导下，高举钱老伟大沙产业的旗帜，通过十八年的奋斗，终于在北纬38°今甘肃高台县南缘巴丹吉林沙嘴墩的风产口这块过去枯草盐碱地，荒凉野兔愁的地方，建立起了3.2万亩的沙漠绿洲，我们公司经历了十八年发展与成长，现已形成了集种苗培育种植、研发生产、销售为一体的综合企业，下面我来介绍一下我们公司的基本布局：我们公司的种植基地，在甘肃高台县，宿南县，生产研发基地在甘肃兰州，全国营销销售总部在北京，我们公司是全球第一个，专注于黑色食品营养与生命科学研究的专业化品牌，是中国首家在沙漠上开创绿色基地，种植黑色有机食品的生物科技企业，公司于国际国内一流科研机构战略联盟，导入国际领先的生物科技技术，开发出一系列黑色营养功能食品，发展沙漠产业经济，专注黑色营养科技是我们的使命，优化生命质量，是企业的最终发展宗旨，打造民族百年品牌，将中国的黑色营养传播到全世界，弘扬黑色养生文化，是企业的长远奋斗目标。
下面介绍一下我们的董事长，他是谁呢?他是“甘肃省人大代表,感动张掖2007十大骄子”,优秀中国特色社会主义事业建设者，中国民营科技企业家、全国绿化劳动模范，世界闻名的治沙高手，他先后被党和国家领导人“胡锦涛、温家宝、贾庆林、李长春、宋平”等亲切接见及表彰，同时我们的董事长基地黑番茄也接受了国内外80多家主流媒体的特别报道及专访，像日本电视台十六天的专访，新华社《大公报》《光明日报》《人民日报》《甘肃日报》中央电视台著名主持人水均益专访等，同时我们公司又独家掌握了黑番茄种质源及技术。使我国成为全球之美国、德国之后，第三个拥有黑番茄种质源及标准化生产基地的国家，已建成了全球德国继后第二条黑色食品加工生产线，并于2010年首期投入2900万建成了黑番茄加工生产线，年产值黑番茄原酱2000吨。同时我们的产品在第十一届至第十四届中国国际科技博览会上作为甘肃沙漠特色优质有机果蔬的代表，黑番茄多次受到有关国际领导人和广大客商及消费者的一致赞扬和高度评价，我们的产品过去一直走的是特供市场：为中南海餐厅，人民大会堂，钓鱼台国宾馆，国家宇航员特供，同时我们的产品更荣幸的成为了国家“神九”“神十”特供商，为三军仪仗队特供，成为2008年奥运会特供食品，同时在北京、上海、广州、深圳和韩国等地畅销，鲜果终端售价达到70元一公斤，公司同时将黑番茄种子推广到香港、台湾在内的全国30个省市区，以及以色列等国。我们的产品更拥有了国家一级资格资质证书，像国质量管理认证，国家食品安全管理认证，有机产品认证，国家重点新产品证书，其中我们的黑番茄真空冻干粉生产工艺向国家知识产权局申请了专利认证，国家重点新产品是受到了国家四部委：商务部、科学技术部、环境保护部、国家质量监督检验检疫总局。
同时我们的产品，更获得众多荣誉，07年11月份，在中国国际果蔬产业博览会上，获得了优质果品奖，08年10月在中国东盟博览会上，获得优秀参展项目奖，09年5月，在第十届中国寿光国际蔬菜科技博览会上，获得优秀产品奖，黑番茄冻干粉和原酱在2010年11月被中国产品评价为中国优质产品，10年9月获得第一届甘肃农业博览会金奖，同时我们的产品更得到了权威专家的高度评价：在08年12月份第三届国际健康大会上，受到了中国人民解放军总医院(301医院)赵霖教授的高度评价“这是个营养全面，功效独特的好果品，完全有必要对它的营养功能进行有针对性的科学研究”。08年6月份国家食品药品监督管理局原副局长，惠鲁生的高度评价：这是一个不可多得的营养果品，一定使生产实现无公害有机化。在第十三届北京科博会上，北京市委书记刘淇来到甘肃展厅亲自品尝了黑番茄并做出高度评价“沙漠里能生产出这样的产品是一件非常好的事”政治局常委宋平也对我们的黑番茄做出高度的评价“黑番茄很好，这是沙漠特色，希望做成大产业，成为干旱沙区人民的福祉” 下面我来介绍一下特色果品，黑番茄的成分及功能功效：vc、ve、叶酸、烟酸，钠、钙、胡萝卜素、花青素，氨基酸及多种微量元素，均居果蔬之首，其中花青素的含量含89.7mg/kg,生命科学研究发现，一个人寿命的长短，直接取决于抗氧化、抗自由基能力的强弱，而花青素是一种强有力的抗氧化剂，美国时代周刊讲，一个人常吃花青素可以活到125岁，因此21世纪被称为是花青素、抗氧化的时代，人类不缺花青素，并保持合理的膳食和营养，有利于保持持久旺盛的生命力，它具有且有高钙低钠、低糖等特征、集中了人体所需的众多营养，是不可多得的营养珍品，长期服用，对前列腺具有独特的养护保健作用，在欧美被誉为“植物神哥”功能水果，并被广泛用于美容院，它包括了红番茄所有营养，其中番茄红素的含量是红番茄的7.2倍，鲜果售价是红番茄的4-10倍，其制品是红番茄的10倍以上，市场供不应求，它的主要功能功效有，对前列腺有独特的保健作用，对前列腺、直肠、口腔、肺癌有辅助预防作用，有预防感冒、美容养颜抗癌防癌的作用。 黑加仑成分功能功效：成分有氨基酸(人体从植物中摄取的十八种氨基酸)，矿物质(磷、镁、钾、钙、花青素、酚类物质)，维生素家族的a、b、c、d、e、f、p族其中钙的含量为水果之冠，特别适合老人和小孩食用，维c的含量是苹果、桃、葡萄的几倍到几百倍，主要功能功效：防止酸性体质滋生各种疾病，并协调了人体组织的ph值的正常，维持了血液和其他体液的碱性特殊特征。具有最多保健功效，对痛风贫血、水肿、关节炎、风湿病、口腔咽喉疾病、咳嗽有预防作用。
黑桑葚功能功效：成分包括活性蛋白、维生素、氨基酸、胡萝卜素、矿物质、乌发素、脂肪酸等。黑桑葚2000年前已经成为中国皇帝御用的补品，因黑桑葚特殊的沙漠生长环境，使桑果具有天然生长、无任何污染的特点，所以黑桑葚又被称为“民间圣果”被医学界誉为21世纪最佳保健品，其营养价值是苹果的5-6倍，是葡萄的4倍，有美容养颜，延缓衰老提高免疫力，促进新陈代谢，缓解眼部疲劳，润肠通便，乌发润肤，分解脂肪，分解血脂防止血管硬化，对糖尿病贫血，高血压、高血脂、冠心病、神经衰弱、便秘、消肿等具有辅助功效。 下面我们来介绍一下果品制品：主要包括两大方面，黑番茄系列化妆品，咀嚼片，泡腾片、营养液，代餐粉、原酱、籽油和黑三珍高能营养粉系列，但我们现在主要做以下三款产品的市场招商：黑三珍高能营养粉，它的主要功能功效有抗氧化、抗自由基、抗疲劳，一套内有六大盒，共计36小袋，每天服用一袋，最佳时间，下午5-7点，空腹温水矿泉水，产品保质期为十八个月，黑番茄原酱：它的主要功能功效有补肾，抗辐射，套有二十罐，每天服用一罐，空腹温水矿泉水，保质期二十四个月。黑番茄籽油，它的主要功能功效：护肝，一套里有四大瓶，每瓶五十粒，每天2-4粒，分早晚2次服用，空腹温水矿泉水。
现在的化妆品品种繁多，保健功效各有千秋，所以让美容院进项目时，晕头转向，不知道到底哪一种好哪一种不好，那么我们如何去判断呢?其实只要我们从源头上去分析，就能很快判断出好坏，记住，我们永远不要去太在意太关注，这款产品中到底富含有什么，有哪些功效，不是讲这些不重要，而是比这更重要的，那就是不管别人讲自己的产品有多好，我们一定要研究它光是有产品还是有种植生产基地，如果有，我们再看它是种在什么地方，种植的环境如何，它的生产工艺怎么样，在看他的企业文化，董事长是干什么的，在看它有没有受到国家一级管理权威机构认证，及行业重量级权威专家见证，就拿我们这款产品来讲，它与众多食品化妆品之间本质的区别，就在于我们的黑番茄真空冻干粉，生产工艺都申请了专利保护，低温冷冻萃取技术，可以保留鲜果96%活性，但一般企业也许做不到，第二我们的产品四部委颁发的重点新产品证书，第三，我们的定位是黑色有机食品，且具有其他保健品所不具备的保健功效。这就是我们与众不同的地方。 结束语------------篇二：产品演讲稿
去年6月，我们推出了全球最薄的智能手机finder，它以极致超薄的工业设计惊艳了整个手机行业。11月，我们发布了全球首款搭载500万前置摄像头的ulike2，引领了自拍美颜的革命。12月，我们再度推出旗舰产品find5，智能手机从此真正进入了1080p高清时代。 oppo n1再次引领了业内的新风潮，n1的配置：oppo n1采用了5.9英寸1080p高清屏幕，搭载高通四核处理器，富士通专业的影像芯片，配备16g或32g的内存，还有3610mah电池，支持两小时快速充电。辅以1300万像素的索尼堆栈式摄像头，系统搭载自家研发的color os。 n1实现了0.6秒极速开启相机功能，这是迄今为止启动速度最快的相机。ni还有独一无二的摄像头唤醒方式，因为有旋转摄像头，当旋转超过120°时，就可以自动进入相机模式，让你轻松捕捉美好瞬间。n1首次在手机上实现了8s慢速快门，让用户在n1手机上也可轻松享受单反级的拍摄体验，支持“光涂鸦”等各种创意光影拍摄方式，让自由奔放的创意随时随地得以实现。
三：当可穿戴式技术日益成为it科技未来发展主流，oppo n1研发的o-click?“小叮当”小巧便携，采用低功耗蓝牙，不仅耗电量小，不影响手机的蓝牙使用，更可实现遥控拍照、双向寻找、防盗及电子围栏等众多实用功能。同时，作为可穿戴式设备，“小叮当”外观设计精美，可以作为项链坠、手链等女性配饰，也可直接悬挂在车钥匙或钥匙链上。
利用精巧的“小叮当”遥控器遥控拍照功能，用户可以轻松进行遥控拍摄全身照、合照、低角度长腿照等。双向寻找功能，可将“小叮当”与容易忘记的钥匙等日常用品挂在一起，在20米无障碍范围内通过手机找寻“小叮当”或通过“小叮当”寻找手机均可实现。“小叮当”特别增加了防盗功能。在手机上开启防盗功能后，当手机与“小叮当”的距离超过5米后，手机和遥控器会发出警报，第一时间提醒用户找回手机。“小叮当”的电子围栏功能将非常实用。用户可以将“小叮当”放在孩子的口袋里或佩戴在宠物项圈上，这样在户外，当孩子或宠物携带“小叮当”超过25米的范围，手机将及时预警，预防可能的意外发生。大屏手机给我们带来非常多美妙的体验，但是当智能手机进入5.9寸甚至更大的大屏时代，单手操控逐渐变成了不可能的任务。为此，oppo n1在这里带来了全新的解决方案o-touch，特别在背部设计了一块3cm*4cm的触控区，实现了背部四向触控功能。这样，就可以用最灵活的食指进行单手操控，方便快捷的完成多种操作，轻松解决大屏手机操作不便的烦恼。
nfc支付 是首款真正支持移动支付的手机，在全国超过200万部有“闪付”标志的pos机上，只需嘀一声就可以完成支付。oppo还和天府通合作，使n1成为真正支持城市一卡 1通的手机。在大成都地区无论你是坐出租车，公交车还是地铁，还有交水电煤气费，以及在一些商圈超市消费，你都可以使用轻松的进行移动支付。oppo还和校园一卡通进行合作，在未来同学们就可以用你的n1在学校的超市，食堂各个地方进行移动支付。
软件系统方面，n1采用了oppo独有的coloros系统。coloros的界面设计从生活出发，崇尚一种精致、优雅的格调，通过对质感和细节的刻画，体现出coloros的至美气质。o+桌面的功能设计充分融入了人文情怀，如通话天气的设计，让用户和朋友打电话时，通话界面实时显示对方所在地的天气，可以适时的送上一句问候和关怀，切实拉近人与人之间的距离。此外，还有诸如访客模式、假日模式、纯净后台等很多精心设计的功能，彰显人性化关怀。 今天的介绍就到此结束了。如果大家对这款手机还有什么疑问，就请登录oppo的官网做更加全面的了解，谢谢大家。 2篇三：新产品演讲稿
如何成为说服力演说家?
谢谢大家热烈的掌声，如果掌声更热烈的话，今天会讲得更好。今天的训练比较特殊，因为今天训练的内容之前从来没有这么完整地公开过，所以你们是全世界第一个听我分享这个内容的人，你们要不要给我热烈掌声鼓励一下?今天培训的关键呢在于如何提升自己演讲的能力。或者说演讲的功力。演讲分为两种，第一种叫做产品介绍者。所以演讲分为两种，第一种是什么?大家回复我一下。产品介绍者，就是他讲的内容就是产品介绍，介绍完了呢，顾客觉得他介绍得不错，就给他一些掌声，但是有没有买他的产品呢?没有。也就是说他的介绍不足以吸引顾客怎么样?去购买，ok?我们要不要当这样的演说家?(不要。)所以另外一种演说家叫说服者，说服者。说服者，所以第一种演说家叫什么?介绍者。第二种演说家叫什么?说服者。所以有说服力的演说家是什么样的演说家，刚刚介绍完产品之后顾客怎么样?(购买)是什么时候购买?(立刻购买)立刻购买，而且顾客买得怎么样?(多)买得多买得开心买得高兴，感谢你今天卖了我这个产品救了我一命，是不是很优秀?(是)回去之后还很兴奋，嘴巴还告诉什么?告诉周围所有的朋友，说你一定要去购买它。感觉好不好?我们今天训练的内容就是要大家达到这种境界，你们说好不好?(好)给你自己热烈掌声鼓励一下。
各位，要达到这样的演讲的境界，难不难?(难)老实说，很难!但有没有方法?(有!)有，因为成功一定有什么?(方法)方法。所以你们今天在这里最重要的目的就是要掌握这两个字，哪两个字?(方法)方法。只要方法正确，成功是必然的，而且成功是简单容易的。你们说是还是不是?(是!)我今天跟大家分享的这个秘诀呢是我研究二十多年，如何说服，如何销售，如何公众行销和世界最顶尖的说服力高手、世界吉尼斯冠军、世界最顶尖的演说家、政治领袖、政治人物、那些需要面对群众的人，播音员、电视主持人、电台主持人，我把他们的秘诀呢，浓缩成一套史无前例的演说方法，大家要不要给陈老师热烈掌声鼓励一下?所以我们要来复习一下，我们要成为一个产品介绍者还是一个说服力的演说家，是哪一种?(说服力演说家)
ok，成功说服力的演说家呢你们觉得是临时场的表现最重要还是之前的准备更重要?(之前的准备)因为之前的准备就决定了他临时场的表现。今天我要跟大家分享的就是怎么样有效地去做一个准备。那到底是准备什么内容?这是决定上场的成败的最重要的关键。看一个人参加奥林匹克比赛，不用看他现场的表现，只要看他平时的训练，我就可以预测他现场的表现。所以赢不是赢在比赛的场上，赢是赢在训练的场地。所以一个讲师他讲得很好，他很有说服力，他才会赢。但赢不是赢在他当天的表现， 而是他平时的准备和训练，同意不同意?(同意)所以一个世界一流的说服力高手，说服力演说家，他要做的第一个准备就是问自己一个问题：这个问题就是，在我今天演讲结束以后，我要得到什么样的结果?在今天，我的演讲结束之后，或者我的产品说明会结束之后，我要得到一个什么的——请大家告诉我。(结果)结果，做任何事情，问自己我要得到什么样的——结果!如果是一个产品说明会，各位，这位演说家希望得到什么样的结果?(成交)成交。ok?所以现在知道结果不是拍手鼓掌，结果是什么?结果是“我要立刻向你产品!”所以，所有的演讲的细节、大纲、内容都要针对什么?如何使顾客付钱买产品，而且什么时候买产品?立刻买。
不只要成交，而且要快乐地成交，要很兴奋地成交，还要很轻而易举地——成交!有的顾客是成交啊，可是很费力啊，而且成交之后还反悔，这种事情我们要不要?不要，这种事情我们不能干。对，第一个，我们来复习一下，要成为一个有说服力的演说家，第一个我们要做一个什么样的准备?我们要问自己一个什么样的问题?
第二个问题要问自己：今天演讲结束后，我要给顾客什么样的感觉?在今天演讲结束后，我要给顾客一个什么样的感觉?各位，顾客买的实际上就是什么?(感觉)如果顾客觉得感觉不对，他会不会买?(不会)如果顾客感觉很爽，他购买的机率就会怎么样?(很大)很大。所以你不仅要知道你要的结果，同时你要知道，你在最后要的这个结果上，顾客得到是什么?(感觉)感觉，对了。你这个感觉要事先设定好，顾客是快乐地购买，还是痛哭流涕地购买?还是很感动地购买?还是站起来给你鼓掌购买?各位，这种都要先设计好。如果你设计得不明确，你的结果通常不会像你所想象的。还是说你想设计他疯狂地抢购地购买?各位这个非常重要。所以第一个我们要明确我们要得到什么样的结果，第二个我们要了解我们要给顾客什么样的——(感觉)ok。 第三个，我们必须设定我们今天这场演讲，我们要给顾客什么样的形象。各位，形象重不重要?形象会不会影响顾客对你的感受和感觉?(会)所以，各位，你们希望给顾客一个什么样的形象?成功的，还有呢?健康的，还有呢?有活力的，还有呢?有个性的，还有呢?快乐的，还有呢?富有的，对不对?自由自在的，轻松的，热情奔放的，魅力四射的，光芒
万丈的。各位，我有点夸张，哈，当然，我就是这样想的，所以我也是这样做的。只有这样够吗?不够的，成功如果这么简单，所有人都成功了。
在演讲之前，我同时还会设定，在我的演讲过程中，我希望顾客学到什么?所以我不仅要设定我要的结果，我同时期望给他的感觉，我还设定好我准备给他什么样的形象，之后，我要让他知道他可以学到什么样的内容，能得到什么样的好处，所以顾客感到这个演讲有学到东西，这个人看起来一表人才，魅力四射，看起来有一个成功的楷模的感觉，同时他讲的故事相当的精彩，让我深深地感动，我不时地想要流泪，不时地非常兴奋，所以我想购买他所推广的产品。这样是不是自然一点?(是)只有这样够吗?是不够的，是不够的。 同时我做任何的演讲，任何的产品销售，我会预先设想顾客可能会有哪些反对意见。再高明的说服力高手，他所遇到的顾客也是会有反对意见的，你一样，我一样，我的老师安东尼‘罗宾也一样。如果没有反对意见，这项产品已经不需要你来推销了。顾客直接买了，你直接当订单接货员就可以了，所以这个不是说服力，ok?所以我们一起来复习一下，第一个是什么?大家一起来告诉我。————第二个!——感觉。第三个!——给顾客一个什么样的形象。第四个!学到什么。第五个!预先设想顾客可能会有什么样的反对意见。
安利产品示范讲稿范文第5篇
2. 严格按照检测技术标准、规范及检验细则进行各项检测工作，对各自检验各自的质量负责，遵守职业道德。 3. 负责本组实验室的常规工作。
4. 负责本实验室内各仪器设备的正常维护与保养。
5. 做好检测准备工作，熟悉检测项目的检测规程、规范标准和要求，按规定检查样品、仪器设备、环境条件，各项合格后方可进行检测。如仪器出现故障或对其性能产生怀疑时，应立即停止检测，查找原因，待其恢复正常后再进行检测。
6. 检测人员严格按照检测规程、规范标准和有关规定进行检测。检验时要集中精力，一丝不苟，准确读数，认真填写各项记录、项目齐全、字迹清晰并对试验检测数据的真实性和准确性负责，出具检测报告。检测资料应认真整理、及时归档。
7. 按规定方法取样、制样、留样、确保取样有代表性，留样标记要清楚正确，确保样品状态正常并识别正确。
8. 严格按操作规程和规范要求使用仪器设备，精心使用、注意保养、保证仪器设备正常运行。发生故障或异常情况时，及时报告负责人，并提出解决的建议和措施。会同有关人员及时排除故障，恢复正常。
9. 负责本化验室的环境卫生打扫，维护检测环境条件，确保实验室的干净整洁。
10.样品存放要整齐，非检测用品及实验室所需物品一律不得带入实验室。
11.努力学习新标准，新技术，更新知识，掌握和熟悉与检测工作相关的计量、标准化、误差理论等知识，不断提高检测技术水平。
12.必须亲自填写检测原始记录和检测报告，保证检验记录的真实性和完整性，不受任何外来行政、经济的干扰和影响，做到公正检测。严格执行保密的有关规定。
13.需要送与第三方检测机构的检测项目，做好相关交接工作，及时查询检测结果。
14.实验室工作人员离开实验室前必须检查水、电、门窗的安全状况，做好实验室安全管理工作。
安利产品示范讲稿范文第6篇
如果产品失去质量，带来的后果可想而知，无论从事什么行业，都不例外。xx包装的生产加工的产品是瓦楞纸板和瓦楞纸箱，“包出商品档次、装进客户要求”是xx包装的质量管理方针，多年来，这个方针始终没变;而视质量是xx的命脉更是xx人对质量的认识和理解。我们可以设想，如果没有了产品质量的保证，企业将会面临怎样的困境，如果失去了产品质量，企业将凭借什么取得客户的信赖、谋取更大的发展……
一、没有了质量就没有了诚信
我曾经在媒体上看到了这样一份报道，一客户在购买某品牌冷饮厂家生产的一箱雪糕，回家后在食用的过程中，居然发现洁白的雪糕中冷冻了一只黑乎乎的绿头苍蝇。当时我就彻底晕倒，也许是该知名企业的铺天盖地的媒体宣传，让我觉到这样的事太不可思议，原来所有的承诺都是骗人的谎言，刹那间一切都变得那么苍白无力。我想不会再有比这更恶心的事情了，从那以后，如果再从媒体上看到该品牌企业的产品宣传，毫不夸张，我的浑身都会打冷颤、起鸡皮疙瘩，满脑子想的都是那只该死的绿头苍蝇，恐怕没有比这个事例更可怕了!
其实，这就是信誉，就是因为企业失去了诚信，对产品质量不负责任，才会让我们产生强烈的抵触情绪，必然对客户失去信任。一只小小的苍蝇，足能让我一辈子不再去买该品牌的产品，这样的选择是天经地义的事。经常有人说：人要将心比心。换成我们，如果我们生产的是不合格、甚至发霉、变形、外观脏的一塌糊涂的纸箱，不负责任送到客户的手中，客户恐怕会连跟我说话的机会都不给，直接将你pass!这样的事件不要多，只要一次足以让我们以前所有的功劳毁于一旦，企业的在客户的形象会一落千丈，给企业信誉带来难以估量的无形损失!
二、没有质量的数量毫无任何意义
没有人愿意花钱去买回一大堆不合格的商品，然后以此为荣、津津乐道;生产工人绝不会因为自己的一时疏忽、甚至不负责任，导致生产出了一大堆的废品而觉得自己很有成就感;企业如果能容忍专门制造废品的员工存在，并给他发工资、奖金，那且不成为天大的笑话。因为没有质量的产品、没有质量的数量将变得毫无意义，所有的付出全部变为负数!
你会发现一只拿在手中的纸箱，它不是什么高新科技产品，更没有高尖端的技术含量。但是一只纸箱，从原材料的采购、生产加工、制成品、仓储、通过物流、送到客户的手中，我们是要投入大量成本的，原辅材料(包括水电煤汽)成本、备品备件成本、人力成本、仓储成本、物流成本、以及各项管理成本等等。而这些成本的收回并实现增值，从而获得一定的利润，产品必需通过销售渠道，满足客户的需求才能得以实现。如果产品没有质量的保证，客户判定产品不合格，责令退货。我们面临的竟是这样困境：客户对企业的投诉、罚款，瞎折腾了半天的产品，从优质的原材料，通过不负责任的生产加工，变成一批不合格品，通过物流运输大卡车，千里迢迢、洋洋洒洒的从客户那里转悠了一圈、又返回到原产地，最终当做废品报废处理!所有的付出都将化为泡影，傻子都会说：I服了You!与此这样，还不如直接采购原材料当做废品处理算了，免得瞎忙乎，不是这个道理吗?
三、没有了质量汗水将会白流
在xx集团《扬帆商海立潮头》的企业纪录片中，关于xx包装的介绍，有这样一句经典台词：xx今天的成就是一滴汗珠摔八瓣，吃苦受累干出来的。这样的评价恰如其分，一点也不过。xx人就是十几年如一日，不论是冰天雪地、还是炎炎夏日，始终保持艰苦创业的奋斗作风，xx人始终保持永不言败、永不放弃的精神，才打造了今天的局面，开创了xx发展的新天地。从西圣工业的xx发源地，二次创业的发展壮大，到xx润邦绿色包装工业园项目的顺利实施，则是最好的说明：我们有理由相信汗水没有白流，十几年的艰辛、十几年的奋斗，蓦然回首，才发现所有的付出值得!
质量是企业的命脉，如果我们的产品没有了质量，得不到客户的信赖，客户会直接从供应商的花名册中让你Out，你又能如何呢?失去了客户，市场的萎缩，市场销售工作将会举步维艰、寸步难行。一旦市场丢失、销售渠道没有了，企业正常的采购、生产、销售的各项活动将停止，正常的生产、供应、销售循环链也将随之中断，维持企业运转的资金流也必将终止。那时，企业会变成死水一潭，这样的企业已经失去活力，没有任何的竞争力。而当今激烈的市场竞争，无情的竞争法则，时刻都在上演“优胜劣汰、适者生存”，过去的辉煌不再是我们炫耀的资本，此时的我们已经没有任何存在的意义。无奈选择就是：挥挥手，作别昔日的云彩，然后你我各奔前程，不是吗?十几年的艰辛就这样消失在弹指一挥间，十几年的汗水将会白流!如果谁会甘愿落下这样一个结局，我想此人肯定是个严重的脑残患者!
四、没有质量是因缺乏责任心
产品不出问题，勉强合格达标，只是质量的最低标准;产品满足客户需求，才是质量的最高标准。同样的劳动，同样的付出，优质产品换回的是“一本万利”，劣质产品换回的是“一本万害”。这样简单明了的道理，我想地球人都知道!企业要壮大、要发展靠的就是产品质量，优质的产品质量才是最根本，否则一切都变得虚无缥缈!
有了责任才有产品质量。我们可以扪心自问，企业在发展，买来了地皮、盖起了厂房、买来了设备、请人安装调试，然后采购原材料、买水、买电、聘请劳动力、租车跑运输、还要向国家交税金，前前后后需要投入大量资金才能运作起来的。如果是因为工作的不负责任，导致合格的原材料变成废品，即使我们昼夜忙乎、鞠躬尽瘁、冬练三
九、夏天汗流浃背，但在一堆堆废品面前，一切的付出都是徒劳的，反而更加彰显出我们是那么的无知、无能，不但损失钱财、前功尽弃，而且损失企业信誉、失去客户的信任、市场的丢失……我们应该从逆向的思维中得到启发，从中悟出一些道理，有所收获，然后付诸行动。
五、试问产品质量路在何方
质量是企业所有人的共同责任，一提到质量保证，有人会不假思索的说，借鉴外国先进的质量管理方法，加强全面质量管理，在企业运行ISO质量体系，实现质量管理零缺陷等等。的确，学习运用先进的质量管理模式和经验是改善质量管理，提高产品品质的方法和途径。
但是，外来的和尚不一定都会念经，我们在学习日本、欧美等一些发达国家企业的先进的管理方法和经验时，如果不加思考、盲目的学习、照搬照抄是不切实际的，它不符合中国企业本身的特点和发展规律。从国内大多数企业质量管理实践来看，效果并不理想，甚至在有的企业管理体系的建立如形同虚设，说的和做的完全是二码子事。其实质量的概念最初用于产品，以后逐渐扩展到服务、过程、体系和组织，而全面质量管理的最大的特点是“全面，全员，全过程。我们很难在较短时间内完全学会、吸收其所有的精华，达到预期的效果。对待外来先进的质量管理方法和经验，曾经有人这样形容：西方的质量管理方法和经验，要像对待中药一样，慢慢煎熬，细细品尝，才能吸取精髓!就是这个道理。
产品质量是生产出来的，不是检验出来的，这句话自有它独特的含义。而在海尔则有这样一句话：优秀的产品是由优秀的员工干出来的!所以提高全员质量意识，增加员工质量责任感，打造一支优秀的员工队伍，才是适合我们目前质量管理的最迫切需要。俗话说的好：打铁还需自身硬!要想使手中的钢铁千锤百炼，必须具备过硬身体素质和打锤本领才行!