主管工作目标和计划范文第1篇
二、我对安防行业的认知 一提到安防，不由地让我想起公路上的“电子交通警察”、楼宇监控视频、门禁系统等 等，它几乎走入了我生活的每个角落，销售工作目标与计划。道路、小区、停车场、楼梯、走廊、公园、医院、 学校、商场、银行等等，处处相伴着，成为现代生活的守卫神，我不知道有了它会给我们带 来什么好处，但我知道没了它，生活会一定会缺乏安全感。 安防产品需求明确，使用范围广，目标客户群体庞大，市场大。当然，这些只是我对行 业的一个浅短认识， 也是我选择从事安防产销售推广的理由， 在今后职业生涯中我会加倍地 努力学习。
三、安防产品销售思路 对于安防产品的销售，我会从以下几个方面的思路展开：
1、我销售的是什么?对于销售人员产品的熟悉应是理所当然，对产品性能特色特点的撑握 达至专业水平。 当然， 最关键的还是个人人格魅力价值的提升。 对于产品知识的学习我会从： 了解-学习-咨询-实践-深入-专业一系列步骤来实现。
2、我要销售给谁?我想这也是最关键的，找对人其事半功倍，工作计划《销售工作目标与计划》。 目标市场客户：政府机构、 企业客户、新楼盘项目、私家别墅、学校、医院、公园、银行、超市、个体商户等各行各业， 方方面面;目标客户群体结合实际情形进行分析类别：①A、B、C 项目分析法;②项目轻 缓急重拓析法;③先易后难，拿下该拿下的;④客户大小、跟进方式进行类别分析;
3、如果销售?销售策略是成功达成销售的保障，针对不同类型的客户须有不同的销售方 法;具体销售策略可以借鉴前辈成功经验，同行业先进的成功经验;个人也会不断地开拓总 结、创立适合自己的独特成功营销风格模式。
4、客户为什么要买?对于市场中有各种客户：有明确需求的、潜在需求、开发需求;在产 品特色卖点要展示的恰到好处，明确把握客户的关注点，顺着顾客的心理顺藤摸瓜，达成 销售目的。有些客户的需求意识不是很深，需要一定地引导，灌输安防意识。
5、客户为什么要在我这买?产品市场竞争压力巨大，在突出自己产品优势的同时，还得熟 悉同行业的产品，知已知彼，做适当的竞品分析。在北方大多客户会注重情感、人品，因此 公关在达成项目销售中起到至关重要的偳化作用。借力使力不费力
6、客户为什么要现在买?在过往地行业产品项目销售中，总会有很多缓慢成交、延迟成交、 淡化成交这样些现象，令结果事倍功半。因此在这个问题上也是需要事先做好未雨绸缪，分 析到位。一般来说不能即时成交/或是说成交迟迟不付帐款，都是至少有一个问题没解决。 在整个销售过程中就是一个不断地发现问题、解决问题的过程。
三、产品销售步骤 在过去的销售工作中，我成功地总结了一套适合销售方法：即“三三销售工作法”：
1、销售工作具体销售工作可分解到售前、售中、销售这三个步骤;在售前工作中需具体到 目标客户寻找、分析、谈判等一系列的销售准备工作;同理售中和售后也会有明确的工作 步骤， 这样做来有一大好处就是， 不论有多繁忙我不盲目， 方便于自我检查哪个环节没做到， 没做好，将工作作细了，做到位了，成交是自水到渠成。
2、售后工作一般售后工作由公司客户服务部在具体操作，我个人认为售后工作最好还是由 销售人员和客服共同完成， 成交只是销售工作的开始， 售后作的好会赢得一片市场和再次销 售的机会。
主管工作目标和计划范文第2篇
XXX 镇党政联系会已研究并制定出镇今年的工作目标和工作任务，我将带领所分管部门的一班人，紧紧围绕党委政府的中心工作，团结拼搏、奋力苦干，力争完成党委政府下达的工作目标和工作任务。现做以下承诺：
一、六月底前完成招商引资5000万元;
二、组织好财政收入，保证按时间进度足额完成上级下达的收入任务。一是大力实施综合治税，成立综合治税办公室，监督配合税务部门的工作，做到辖区内应收尽收，采取定期到企业检查和税负定期公开制度，设置举报电话，纳税人相互监督，杜绝人情税、关系税;二是依托城镇化建设和新农村建设，加大房地产税收的征管;三是加大零星税源的征管力度，下决心治理税收流失问题，重点是在我镇境内施工的企业和个人必须在我镇实现税收;四是全面清理镇企业2007-2010年土地使用税、耕地占用税欠缴问题;五是积极扑捉引税信息，依靠我区在外打工搞工程、搞装修的较多，走出去多与他们联系，吸引市外、省外的税收来我镇缴纳，11月底前力争引税130万元以上。六是进一步规范非税收入管理，镇所有部门的收费必须上缴预算外资金专户，同时监督部门完成收费任务。
三、按照“保民生、保工资、保运转”的原则，合理调
度资金，严把支出关口，确保全年财政收支平衡; 一是做好财政所的日常工作，全部实行微机记账，定期报账，做到日清月结;二是严格按照[会计法]的要求认真核查发票，严把支出关口，合理安排资金，以收定支，保证全年收支平衡;三是抓好预算外资金管理工作，严格执行“收支两条线”，做到收入全额上解，支出统筹安排，杜绝部门私设“小金库”;四是严格按照上级政策的要求，做好各项惠农资金的统计和发放工作，确保专款专用;六是多及时了解上级财政政策，协调好与上级财政部门的关系，积极争取上级财政部门对我镇的支持，今年力争争取上级财政无偿资金50万元。
四、做好纪检监察工作。一是定期开展反腐倡廉警示教育活动;二是在全镇各个行政村推行财务、政务、村务“三公开”制度;三是积极处理群众来信来访问题;四是严厉查处我镇各行政村在惠农资金发放工作中存在的虚报冒领等违法违纪问题。
五、抓好党政办公室的全面工作。一是制定好镇各项规章制度，并严格按制度规定做好考勤、值班等统计工作;二是做好各种文件、材料的收发工作，及时上传下达;三是做好上级各种会议通知的领取和下传工作，办公室电话24小时有人接听;四是布置好镇内各项会议的会场，并下好会议通知;五是做好接待工作和伙房管理工作;六是做好政府院内安全工作，六是做好目标任务考核统计。
六、抓好支油办的各项工作。一是积极配合中原油田的工作，使油田能顺利在我镇开展生产，同时积极协调与油田的关系，使油田对我镇工作支持最大化，今年力争争取油田镇财政可用资金100万元，天然气指标每天3万方;二是足额兑现给行政村和群众油田赔偿资金。
七、做好党委政府交办的各项临时性工作。 为确保以上任务目标全部完成，将采取以下措施：
一、统一思想，下定完成任务目标的信心和决心，杜绝懒、散、等、靠行为，抓好所包部门工作人员的思想建设和综合素质教育;
二、严格落实考核奖惩机制，向考核要成效、要进度，按照目标责任制，将任务层层分解，落实到人，分解到时间，使人人有任务、有压力，人人都要签订责任书，完成任务的加大奖励力度，完不成任务的严厉处罚;
三、紧紧围绕党委政府的中心工作，带领一班人团结拼搏、锐意进取、奋力苦干。
主管工作目标和计划范文第3篇
我的计划是7点起床，穿好衣服，戴好红领巾和校牌，吃好早餐，穿好鞋，就往学校走去。到了学校，我要翻开书，准备开始早读......。铃响了，我要好好做早操。要是这一天是我们值日，我就要拿起扫把，往我们的包干区打扫去了。
我的目标是：早上准时到校，早上作操作得好一些，上课时要认真听老师讲课，认真学习，不要开小差，长大后作一个有用的人，我们一定要“好好学习，天天向上。”。
主管工作目标和计划范文第4篇
教育部职业教育与成人教育司司长
黄尧
一、大力发展职业教育是当前和今后一个时期我国教育工作的战略重点和教育事业改革发展的战略突破口。
进入21世纪以来，党中央、国务院把发展职业教育放在更加突出的位置。我们国家在2002年、2004年、2005年三次召开了全国职业教育工作会议，国务院做出了《关于大力发展职业教育的决定》，把职业教育作为经济社会发展的重要基础和教育工作的战略重点，明确了今后一个时期职业教育发展的目标任务和政策措施。党的十七大提出要“优先发展教育”，“建设人力资源强国”、“建设全民学习、终身学习的学习型社会”，要“加快普及高中阶段教育，大力发展职业教育”，努力使全体人民学有所教，对加快发展职业教育，培养高素质技能型人才提出了新的更高要求。
在全面建设小康社会和构建和谐社会的新形势下，大力发展职业教育具有十分重要的战略意义。我有以下三点体会：
第一，大力发展职业教育，加快培养生产服务一线高素质的技能型人才，是建设人力资源强国的必然要求。
社会主义现代化建设需要强有力的人力资源支撑，不仅需要一大批科学家、工程师和经营管理人才，而且需要数以千万计的高技能专门人才和数以亿计的高素质劳动者。工业化国家的实践证明，没有数量足够的高素质技能型专门人才和高素质劳动者作支撑，就不可能实现工业化和现代化。我国经济社会发展的实践也证明，资金、技术、少数尖端人才可以引进，但生产服务一线的高素质劳动者和技能型专门人才只能靠自己培养。目前我国生产一线的高素质
劳动者缺乏，技能型专门人才紧缺，这个问题十分突出，不能适应走新兴工业化道路和建设社会主义新农村的迫切需要。所以，实施科教兴国战略和人才强国战略，把我国从人力资源大国建设成为人力资源强国，必然要求我们要更加重视和加快发展职业教育。
第二，大力发展职业教育，是满足人民群众多样化学习需求、促进就业和教育公平的重要途径。
就业是民生之本。当前我国就业和经济发展面临着两个大的变化：一是社会劳动力的就业需要加强技能培养，提高他们的就业能力和创业能力;二是产业结构优化升级，需要培养更多的高素质技能型专门人才。大力发展职业教育，是促进就业、消除贫困、保障社会稳定、促进社会公平、实现社会和谐的重要举措。职业教育是面向人人、面向全社会的教育，是终身教育的重要形式和重要环节，在推进建设全民学习、终身学习的学习型社会工作中有着不可替代的重要作用。
第三，大力发展职业教育，是新时期我国普及高中阶段教育、推进高等教育大众化的必然选择。
二、我国职业教育改革发展取得了显著成就，进入了历史上最好的发展时期，在党中央、国务院和地方各级党委政府的正确领导下，在社会各界大力支持下，经过职业教育战线同志们的共同努力，近年来我国职业教育的改革与发展取得了显著成绩。主要表现在：
1.职业教育事业规模持续扩大。2007年我国中等职业学校招生810万人，在校学生1987万人，这都是历史上最高的发展水平。中等职业教育的招生规模已占高中阶段招生总数的49.1%。高等职业教育招生283万人，在校学生861万人，约占普通高等院校招生和在校生的一半。
2.进一步明确了以服务为宗旨、以就业为导向的职业教育改革发展方针。职业院校面向社会、面向市场，面向企业、面向农村办学，全面推行素质教育，深化教育教学改革，培养学生良好的职业道德，切实加强学生动手能力和职业技能的培养，职业教育的办学质量显著提高。
3.职业教育的基础能力建设取得了阶段性成果。自2003年以来，中央财
政已经累计投入53亿元，重点支持了1080个职业教育实训基地、1235个县级职教中心和示范性中等职业学校、70所示范性高等职业技术学院的建设。
4.职业教育培养模式改革取得了新的突破。近些年来，各地坚持以服务为宗旨、以就业为导向，积极探索“工学结合、校企合作、顶岗实习”的职业教育人才培养模式。过去在职业院校里面，这种办学的模式主要是以课堂和学校为中心，这几年，培养模式发生了重大的变化，现在是“工学结合，校企合作，顶岗实习”，这个模式体现了党的教育方针，符合职业教育发展规律，反映了职业教育的特色，对于提高学生思想素质、实践能力和职业技能，帮助他们解决经济困难，促进他们健康成长和顺利就业具有十分重要的作用。所以我认为，“工学结合，校企合作、顶岗实习”是中国这几年来职业教育发展进程中最具中国特色、最突出的办学经验。
总之，我国职业教育发展的成绩是巨大的，但就总体而言，我国职业教育特别是中等职业教育仍然是我国教育的薄弱环节，面临着诸多的困难和问题。一是投入的问题，二是我自己感觉到，随着我们国家职业教育规模的扩大，现在职业教育的师资不适应，数量上不足，这几年，职业院校扩大招生，达到了810万人，2002年我们才不到400万人，翻了一番，增加了一倍，但是教师的数量还基本上维持在上世纪末的水平。大体上换算，缺40万人左右。不仅数量少，而且教师的专业、知识、实践教学能力相对还比较弱，这对我们职业院校培养高素质的劳动者、技能型人才确实明显不适应。这两个突出的问题是当前职业教育要抓紧研究解决的。
总之，下一个阶段，巩固成果，提高质量，继续发展的任务十分艰巨。
三、全面贯彻落实科学发展观，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，以提高质量为重点，促进我国职业教育又好又快发展，对今后一个时期我国职业教育发展的一些思路、政策、措施和想法。
1.要继续巩固和扩大职业教育的发展规模，增强职业教育服务经济社会的能力。
2.坚持以就业为导向，深化职业教育教学改革，提高质量。要一手抓发展、抓规模扩大，一手抓质量提高，要做大做强。我们要全面贯彻党的教育方
针，大力推进素质教育，培养学生具有良好的职业道德、必要的文化知识、熟练的职业技能。职业教育的素质教育包含三个方面的内容：良好的职业道德教育、必要的文化教育和熟练的职业技能教育，这三者不能偏废。其中，职业道德教育是灵魂，是方向;必要的文化教育是基础;职业技能教育是我们职业教育的本职。所以这三者不能偏废。我们要培养这三个方面统一的、综合的、高素质的人才。
要深化教育教学改革，合理地调整专业设置，加强课程改革和教材建设，改进教学方法，实行定单培养，推进弹性学习制度。要加强职业院校学生的职业指导和就业服务工作，促进学生的顺利就业。周济部长讲，职业院校的质量有三条：第一条，是职业道德;第二条，要有文化知识和熟练的职业技能;第三条，要能够就业，能够顺利就业，适应企业的需要。同志们，这三条是评价职业院校培养学生质量的标准。
要大力推进校企合作、工学结合、顶岗实习，高等职业学校要安排学生半年实习，要切实加强学生的职业技能培养，促进学生在取得学历证书的同时，获取职业资格证书。要定期举办各种形式的职业技能大赛，使之制度化，形成“普通教育有高考，职业教育有技能大赛”的局面。
要加强职业院校教师队伍建设。一是做好面向社会广泛吸引专业技术人员、高技能人才，特别是有专业技能的工程技术人员到学校任职，这是双师型教师队伍的非常重要的提出。二是建立职业院校教师定期到企业到实践中学习提高的制度，教师必须要在规定的时间到企业去学习，了解企业的思想，了解企业的技术和管理，了解当今经济社会发展的新知识、新技巧、新工艺、新水平，这两项工作是我们下一步要花很大的力气抓住的。
3.加快体制机制改革创新和相关制度建设，提高职业教育管理水平。第一是抓数量，抓住机遇;第二是深化改革，促进职业教育上质量、上水平;第三是加快体制机制改革和创新。而相关的制度建设，这里面很重要的是积极地推进职业教育办学思想的转变，从计划培养向市场推动转变，从政府直接管理向宏观引导转变。在职业教育实际工作中间，教育教学工作中间，更多的有两个转变，一是从传统的升学导向向就业导向，从学科本位向职业能力本位转变，这是教育教学实际工作中间的非常重要的两个转变。
要加快职业教育体制机制的改革创新和制度建设，其中一项很重要的任务，也是我们温总理提出来的，要加快职业教育法的修订工作，包括《职业教育法》和《终身学习法》，要通过立法为实现“人人都能学，个个有技能”的目标，提供法律保障。
主管工作目标和计划范文第5篇
新的学期开始了，新一届科协的工作也即将全面展开，我要总结以前工作中的失误，以崭新的面貌，争取把工作做的更好。
在过去的一年里，我们举办了很多活动，充分调动了每个人的热情和积极性，使社团存在的意义得到了体现，我们在活动中或多或少也学到了很多，同样也体会到一些活动存在着不足。
首先是部内活动，我们先后开展了辩论赛和篮球赛，还有一些聚餐。对于辩论赛的活动，首先不可否认我们都付出了很多努力，无论是赛前的准备还是比赛中辩手和观众的表现，在这个过程中，不仅加深了彼此之间的感情，也使我们整个集体有凝聚力，是一个不错的活动，但是也存在一些不足之处，整体感觉不是很热烈，很有激情，原因可能是因为我们很多人是初次接触辩论赛，对此我想可以用加大培训力度来弥补。另外，比赛结束后，我们信息宣传部的部员们都还不清楚自己的工作，致使一些卫生方面的事出现了问题，我认为加入一个部首先就是要了解这个部门的职责，这一点要让以后的部员充分认识到。
然后是篮球赛，当然我们要为那些努力为自己部争得荣誉的人所感动，从中培养的集体荣誉感就不多说了，我认为不足之处是拉拉队 的积极性不高，主要是没有人把大家团结起来，我认为要在以后的工作中尽量避免这个问题，每个人都要融入其中。
一个部团主要还是多办活动和多进行感情交流，比如一些小联欢之类的，我觉得上次我们的信息宣传小联欢就不错，虽然也有很多错误，但我们会逐渐改进，因为这样的活动以后还会继续。
过去的一年科协举办过很多活动，有智能车动力大赛、辩论赛、科技节闭幕式晚会，纪念一二九长跑运动等等，这些活动的益处和大家在活动中的积极表现这里就不多谈了，主要说说我觉得应该改进的地方，首先是在工作分配上，尽量使每个人都有工作，不要让任何一个人掉队，要让大家感觉到自己存在的意义，进而才能使自己充分的投入其中，还有每次活动前我们的工作效率要提高，工作的时候就要有工作的样子，责任分配要清楚，避免到时手忙脚乱。要注重细节工作，如部员们的个人形象，文明用语，礼貌待人，因为此时每个人的形象都代表了科协的形象，多培养一些照相的人，避免照片出现模糊的情况。还有最重要的一点，每次活动前都要使部员们清楚自己的工作，在闭幕式晚会的时候一些大一的部员都会有些茫然，不知道自己要做什么，使得有一些人提前离开，还有长袍活动中大家都不知道跑步的路线等等，使很多人都有了情绪，因此一定要事先和部员们讲清楚。
在下一届的工作中，我们面临着一个很重要的问题，那就是老校 区和新校区都有部员，如何使他们之间互相熟悉是一个问题，因为毕竟将来大家还要一起工作，如果有时间和精力的话多举办一些聚会，还可以在每次去老校区开会时都带几个新校区部员，这样一来大家就会久而久之地互相熟悉了解了。
在工作方面，经常听部长们讲，信息宣传是科协的门面，直接关系科协在学校的影响力，因此，扩大宣传范围是必要的，除了在校园内张贴海报及条幅外，还可以联合技术部，通过网络来扩大宣传范围和加深程度，及活动后的总结。另外，如张贴海报及负责看管海报的完好情况等工作责任应该落实到个人，从而调动每个人的积极性，增加部员们的责任感。加大宣传形式，加强与各部的合作还能使部员之间进行交流和沟通，一起学习知识，使之全面发展，还要安排个人收集和整理每次活动的资料，以便需要的时候可以直接调出来，对我们所做的宣传板进行拍照存档。
除了工作以外，还要与科协内部及其它社团进行沟通，对各个社团有一定深度的了解，达到一定的宣传效果，如可以通过报纸，广播等方式。
在科协工作的一年多时间里，有过失落，但更多的是欢笑，在每次活动中都收获了不少，学到了许多，无论是办事能力还是人际交往方面，原来的我是一个比较内向和缺乏自信的人，我想说在过去的一年多里，科协让我成长了许多，为以后融入社会打下了基础，科协就像一个温暖的大家庭，给过我帮助，给予过支持，因此，我觉得自己有能力并且有热情继续为它贡献力量。
主管工作目标和计划范文第6篇
2019年工作计划合集
销售个人工作计划目标
总结了自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。xx年工作目标如下：一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题 (文章转自实用文档频道xx09) 上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是
第 1 页 共 1 页 最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。11：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。以上就是xx年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。