精品手机销售培训范文第1篇
课程内容：
一、4S店经营精品已经成为趋势
二、产品是营销的基础
1.竞争力来自：产品、质量、价格、服务和速度
2.营销的结果是需要满足客户的需求，让企业从中赢取利润。
3.二轮定律：企业市场竞争力的强弱，在于商品力和营销力。营销的重点是产品，找到一个“好产品”是市场营销的前提。好产品一定能产生好的效益。
4.公司的经营方向：在合理的前提下应追求利润的最大化，而不是数量更多。
5.4S店精品销售排名：第一，汽车导航影音(占91%);第十三，汽车护理品(占16%)
6.精品选择的3个重点：安全可靠、差异化和难对比。
7.PDI(高质量、专供不对外、利润不透明)产品是4S店选择的方向。
二、制定出有杀伤力的价格
1.定价误区：定价= 成本 × 利润率实质上是，利润率 ≠ 利润
2.提高利润的方法：扩大销量、降低成本和合理定价(重点)
3.定价的方式：价值定价、差异化定价、目标客户定价、高开低走定价、特价品定价和折扣定价。“定价”就是让产品形成一种组合，让不同的客户为此价值而“埋单”。
4.定价中的心理学：产品分低、中、高，三个层次，通过磁石原理，将消费者从低端拉到中段，促进产品的消费。
三、让客户多次“埋单”
1.精品销售三部曲：前装类、同步销售类和回厂销售类(保养品、提升性能类)
2.注重展厅的销售氛围，多举行促销活动。
四、设计有效的销售策略(营销与推销相结合)
1.营销 —— 让产品好卖(登门拜访)
掌握一系列的客户心理过程，制定出有效的营销策略(一句话营销法)，让客户在交易中得到满足。
设置好营销组合方案，让客户自己对比，让客户觉得有“更划算”及“占便宜”的感觉。 指导做好营销话述，并要求每个能熟练说出。
2.推销 —— 将产品卖号 (拉顾客上门)
业务员运用专业的销售技巧(FABE、提问销售法)，放大产品对客户的利益。
五、让“菜鸟”快速成长的武器
1.先了解顾客的需求，客户有感觉才会有销售。
2.利用提问的方式来了解客户的需求，以此来制定销售产品的类型。
精品手机销售培训范文第2篇
今天就正式给大家操练一下：
先生，您好我是这里的销售顾问，我姓王，叫我小王就行了!请问我怎么称呼您呢?
哦，姓王，你这款2.4xx多少钱?(先判断是否习惯性地询价，看是不是购买信号!)
王总，我们xx有很多型号，不知道您说的哪款? (绝大多数销售顾问就开始报价了，然后就是无意义的讨价还价)
你展车这款是什么型号!
我们xx2.4有四款，标准、舒适、豪华导航、精英，王总您真有眼光，这款是我们卖的最好的精英版 。对了，王总您是第一次到我们展厅吗? 是的，你这款展车有什么配置嘛? (看见没有，当如果是习惯性问价时，你只要多提点问题就会把他引开的)
看得出来，王总对性能很关心，一般看一款车主要从外观、动力、安全、舒适、超值性这五个方面看。您所说的配置主要是对舒适还是安全方面或者是两方面都有呢? (认同技巧加结构性的说话，这才是真正顾问式销售)
全方位的吧!
那我先说舒适方面的吧!对了问一下王总您以前开过车吗? (提问是优秀销售顾问的法宝!)
没有!
没关系!绝大多数客户都是第一次购车，所以就更要仔细了解一款车了! (认同技巧) 对了，王总您买车主要在市区开呢还是也要兼顾到高速公路开呢，或者说哪个方面你最经常开?(背景问题) 我可能经常要跑高速!
是的，这样的高频率用车，一定要讲究舒适性，特别是在高速开车容易疲劳。那王总一定是那种公务非常繁忙!看得出来是绝对的商务精英!王总，你以后开车除了您一人以外，肯定少不了家人也要经常乘坐吧?(认同技巧和叙述加提问技巧躲开客户的异议)(背景问题)
那是肯定的!
对呀，那就更要注重舒适性的配置了。其实每款车的基本配置都差不多，但不同的车有不同的配置，而且就是那些基本的配置质量和功能也都有不一样。对于您这种商务精英客户，xxxx开发了很多适合你们的一些配置。不知道
王总对汽车音响有什么特别要求?
音响那肯定要好罗!
是的，音响不好对自己开车的心情影响很大?对吧!
是的
xxxx有款配置了能够在开车时使您的心情愉悦的www音响 (利益陈述法)
wwww?
是的，这是上海xx专门对你们这种商务客户特别配置的超豪华音响。www音响是全球最著名音响之一，
北京奥运会主场的全部音响设备就是用的www。不过音响这东西只有听才会有感觉的。不知道王总平时喜欢听点轻音乐呢还是爵士乐呢?(典型的主动引导技巧) 什么都可以!
那我今天为您准备了一张著名乐曲，都是轻音乐的!我们来欣赏一下吧!来王总您坐驾驶室，我坐您旁边。
(坐进去以后)王总举个简单的例子，你觉得电影院效果好呢，还是家里面的音响效果好? (典型的设陷阱法)
那当然是电影院罗!我平时也爱看电影，特别是大片必定到电影院看
绝对是这样的，我也爱看电影。xxxx的wwww音响就可以完全满足您这个需要。下面我们来听听?
好。......
王总在听之前我必须告诉您这张音乐碟里有表现高音和低音的部分，等会听的时候我会提醒您，您注意听一下它的音质，好吗? (典型引导，把客户的胃口吊到极致) 好!......
怎么样?王总这个高音部分体现得很完美吧! (体验后询问满意度)
嗯，不错，有点赶上bm的音响了!
哦?王总您听过bm的音响，那您一定知道bm用的什么音响吧! (典型的老练，不会自己说出来BBBBBBBBBBBBBBSSSSSSSSSSSSSSSSSS)
BBBBBBBBBBBBBBSSSSSSSSSSSSSSSSSS!
王总您真专业!BBBBBBBBBBBBBBSSSSSSSSSSSSSSSSSS音响也很不错! 对了，你们这个音响和BBBBBBBBBBBBBBSSSSSSSSSSSSSSSSSS有什么区别?
嗨!王总您问的这个问题在我的客户中只有两个，您是第三个，这些人可都是音响发烧友啊!不瞒您说，BBBBBBBBBBBBBBSSSSSSSSSSSSSSSSSS确实很出名，但BBBBBBBBBBBBBBSSSSSSSSSSSSSSSSSS是做喇叭出名的，而hhhhhhhhhhhhhhhhhh是做音源出名的。您想想再好的音响，也要从音乐的处理开始，然后从喇叭传出来吧，喇叭再好，音源处理不好，也不能制造出超棒的音乐啊!您说呢，王总?要不，北京奥运会这么大的体育盛会怎么要用KKKKK呢?
是的
对了王总你刚才提到经常跑高速，我想有个配置你一定喜欢。 (典型的引起客户的好奇)
什么配置? 就是自动定速巡航。
这个我知道
问王总一个问题：比如您在经过了一天的劳累后，在高速上开车一直踩着油门，你一定觉得右脚又酸又累吧? (难点问题)
对!不过有定速巡航呀
您说的真对，不过您知道它的工作原理吗?
-这个不知道，不过我也不用知道
-是的，但我觉得知道这个原理对您有好处的，它是这样帮您解决问题的，按您当时设定的时速，通过电脑控制对油量的供应来控制车速，这样就可以使您的右脚轻松的解放出来，这时您再听着xxxx的wwww音响，那真是觉得一切尽在您掌握呀! (经典的FXAXB产品介绍法)
嗯，小伙子，你的口才不错嘛!
过奖了，在王总面前我哪敢班门弄斧呀!对了，xxxx还有一款您意想不到的空调配置，和一般的空调不一样哦?
怎么不一样啦?
王总没您刚才提到你开车时经常家人也要一起乘坐，对吧?
对呀!
那就是了，炎热的夏天，当您和家人在车内使用空调的时候，如果老人和您使用空调的温度不一样，这样是不是很麻烦呢? (难点问题) 有点!
那这种麻烦对您有什么影响?
那没办法，最后我就只有照顾到家人罗!
那是不是您最好照顾到所有人的需要，对您来说就非常的重要啦? (需求-效益问题)
对对!有这样的空调吗?
当然，这是xxxx专门为您们这种客户设计的，这种空调叫自动恒温双区空调，他能够根据不同的人对温度的需要设定不同的温度，从而使您车内驾驶室和乘坐室的温度不一样，这样就能很好地照顾到您和您家人不同的需要了，你觉得这样的配置对您不是一举两得吗?(又一次经典的FXAXB介绍法)
这款xxxx多少钱?(这有可能是购买信号了)
这样我们先去试驾一下，回头我们再谈个好价钱!怎么样?
好吧!
王总，你看这是我们为您准备的试驾路线，它有平路，上坡，还有急转弯，这些路线完全能够满足您试驾的感觉!整个流程分为试乘和试驾，你先试乘，然后再试驾，好吗? ......
还有种情况：客户不签合同
-那好，我们签掉这份合同吧!
-不签，你的价格还没谈好呢!
-那......这样，我尽量帮您去试试，唉，我这次又要挨骂了!
-(进去转转)
-(出来后)恭喜您!王总，我终于帮您申请到这个价格了，签合同吧!
-啊.........好吧!
-(搞定!!!!!!)
-.............
如果顾客真是一定坚持不签合同，百般找借口的话，那就这样说：
(出来后)王总，我还是要恭喜您，虽然我的工资扣惨了!唉!
-把你们经理叫来，我给他说，不能扣你的工资!
-算了算了，你现在去说，回去后还不是要扣的，您就赶快签合同吧，这些事我自己处理!您的好意我谢谢了!
-好，签吧!
-王总，那谢谢了，但您可以再答应我一个条件好吗?
-什么条件?
-您看我们的难处您也知道了，这个价格你自己享受到就行了，你千万不要给别人讲这个价格，否则我真的拿不到钱了，帮我一个忙好吧?
-这个行!
-那太感谢了，我们签合同吧! -好!
-
- 其实这段话术还可以继续下去，因为xxxx的卖点有很多，完全可以一一这样进行下去。你们可以看看那些问题用到了背景问题，哪些用到难点问题，哪些用到暗示问题和需求-效益问题。如果都这样下去，你们说xxxx不好卖吗?可能你们看到这样的介绍后，你们都心动了!为什么?这就是销售功底的作用。
金牌销售员的销售话术
第一讲：销售话术运用原理 销售话术运用原理 “话术要因时间而异，因人而异” 美国著名的销售大师剀比特说：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。“ 销售话术运用原理 不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。 销售话术运用原理优柔寡断的顾客： 这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出决定。 面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权，充满自信地运用 推销话术，不断向他做出积极性地建议，多多运用肯定性用 语，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。这样直到 促使他做出决定，或在不知不觉中替他做出决定。 销售话术运用原理 作为专业的销售员，你可以这样说：“犹豫带来的损失要远远超过想象之中的。如果你不想买什么好处也得不到，对吗?但如果你想买，这些好处你都能得到。(继续扼要说明产品的好处)------你想要什么?是想要这些好处，还是什么也不想得到? 客户如果说：“你说的有道理，我当然还是想要这些好处，可是------” 你就可以这样做：“那么就请你挑选一下吧!” 销售话术运用原理忠厚老实的顾客： 这种人你说什么，他都点头说好，甚至会加以附和。 在你没 开口之前，他会在心中设置拒绝的界限。虽然他仍 然无法松懈自己，但是最后还是会购买。 和这样的顾客打交道，最要紧的是让他点头说“好”， 在不知不觉中完成交易。 销售话术运用原理沉默寡言的顾客： 这种人出言谨慎，一问三不知，反应冷漠，外表严肃。销售员除介绍商品之外还要亲切、诚恳，想办法拉拢感情，了解其工作、家庭、子女以及拉拉家常了解客户的真正需要。 不要强迫他说话，应该顺着他的性格，轻声说话，并且提一些容易回答的问题来问他。总之，一定要让他认为你所说的、所做的一切都是为了他。 销售话术运用原理 这类顾客老成持重，稳健不迫，对销售人员的宣传劝说之词虽然认真倾听，但反应冷淡，不轻易谈出自己的想法。一般来说，销售人员应该避免讲得太多，尽量使对方有讲话的机会和体验，要表现出诚实很稳重，特别注意讲话得态度、方式和表情，争取良好的第一印象。 好好把握与这种人的关系，因为这种沉默寡言的顾客反而会成为忠实的顾客。 销售话术运用原理令人讨厌的顾客： 有些人的确令人难以忍受，他好象只会讲带有敌意的话，似乎 他生活的唯一乐趣就是挖苦他人，贬低他人，否定他人。这种人无疑 是最令人头疼的对手。这种人虽然令人伤脑，但不应该忘记他也有和 别人一样的想要某种东西的愿望。这种人往往是由于难以证明自己， 所以他希望得到肯定的愿望尤其强烈，对这种人还是可以对症下药 的，关键是自己在这种人面前不能卑下，必须在肯定自己高贵尊严的 基础上给他以适当的肯定。 销售话术运用原理先入为主的顾客： 他在刚和你见面的时候就可能说：“我只看看，不想买。”这种人 作风比较干脆，在他与他你接促之前，他已经想好了问些什么，回答 什么。因此，在这种状态之下，他能和你很自在地交谈。 事实上，这种类型的顾客是容易成交的典型。虽然他一开始就持 否定的态度，但是对交易而言，这种心理抗拒是微弱的，精彩的商品 说明很容易奏效。 销售话术运用原理 和他们打交道，对于先前的抵抗语言，你不必理会，因为那并不是真心话。只要你以热忱态度接近他，便很容易成交。 此外，你可以告诉他一个优惠价格，他一定会接受。开始时的否定态度正表明，只要条件允许，他一定有购买的意思。销售话术运用原理知识渊博的顾客： 知识渊博的人是最容易面对的顾客，也是最容易让销售受益 的顾客。面对这种顾客，应该抓住机会多注意聆听对方对话，这样可 以吸收各种有用的知识及资料。销售员客气而小心聆听的同时，还应 给以自然真诚的赞许。这种人往往宽宏、明智，要说服他们只要抓住 要点，不需要太多的话，也不需要用太多的心思，仅此就很容易达成 交易。 销售话术运用原理顽固的顾客： 对于那些随和、好说话、不太顽固的顾客，销售员应当用诚恳 的语气和他们谈话，只要话说在他们心坎上，觉得适合他们的需要， 他们一般是没有多大问题的。 对于那些顽固的顾客，则要装出一种漫不经心的样子，用漠不关 心地谈论生意上的口气与他们进行销售说明，谈论生意上的别的趣 事。顾客会被你这种方式吸引，产生好奇感，这样你再说买你产品的 人是有条件的，你的不关心说明顾客不符合条件;往往顾客为了表示 自己符合条件，就会执著地买你的商品。 销售话术运用原理强烈好奇的顾客： 这种类型的顾客对购买根本不存在抗拒，不过他想了解商品 的特性以及其他一切有关的情报。只要时间许可，他愿意听你的商品 说明，态度认真有礼，只要你能引发他的购买动机，就很容易成交。 你必须主动热情地为他解说商品，使他乐于接受。同时，你还 可以告诉他你们现在正在打折，所有商品都以特价优惠，这样他们就 会很高兴掏钱购买了。 销售话术运用原理温和有礼的顾客： 能遇到这种类型的顾客，实在是幸运。他拘谨而有礼貌，他不会对你 有偏见，而且还对销售员充满敬意，他会对你说：“销售是一种了不起的工 作。” 这种人不会撒谎，对你说的话他会认真地听。但你的态度如果过于强 硬，他也不买帐。他不喜欢别人拍马屁，因此还是要和他实在一点，诚心相 待为上策。 对待这种人，你一定要有“你一定购买我的商品”的自信。你应该详细地向 他说明商品的优点，而且要彬彬有礼，显示出自己的专业能力。 销售话术运用原理爱讨价还价的顾客： 有些人对讨价还价好象有特殊的癖好，即便是一碗面，一斤菜 也非得要讨价还价一番不可。这种人往往对次乐此不疲，所以对这种 抱有金钱哲学的人有必要满足一下他的自尊心，在口头上可以做一点 适当小小的妥协，比如可以这样对他说：“我可是从来没有这么低的 价钱卖过的啊。”或者：“没有办法啊，碰上你，只好最便宜了。” 这样使他觉得比较便宜，又证明他砍价的本事，他是乐于接受的。 销售话术运用原理自以为是的顾客： 总是认为自己比你懂得多，他会这么说“我和你们老板是好朋友”、 “你们公司的业务，我非常清楚”。当你介绍产品的时候，他还经常打断你 “这我早就知道了。” 这种人喜欢夸大自己，表现欲极强，但也明白他肤浅的知识和专业销 售员不能比，所以有时会自己下台阶：“是啊，你说得不错啊。” 面对这种顾客，你必须表现出卓越的专业知识，让他知道你是有备而 来的。你可以在交谈中，模仿他的语气，或者附和他的看法，让他觉得受到 重视。 销售话术运用原理 之后，在他沾沾自喜的时候进行商品说明。不过不要说的太细，稍作保留，让他产生困惑，然后告诉他：“先生，我想您对这件商品的优点已经有所了解，你需要多少呢?”应付这种顾客，你还可以这样讲：“先生，我们的商品，并不是随便向什么人都推销的，您知道吗?” 此时，不论你向顾客说什么，顾客都会开始对你发生兴趣的。销售话术运用原理性子慢的顾客： 有些人就是急不得，如果他没有充分了解每件事，你就不能指望他做出前 进的决定。对于这种人，必须来个“因材施教”对他千万不要和他争辩，同时尽 量避免向他施加压力。 进行商品说明，态度要沉着，言辞要诚恳，而且要观察他的捆扰处，以一 种朋友般的关怀对待他，等到他完全心平气和时，再以一般的方法与他商 谈。 如：“您的问题真是切中要害，我也有过这种想法，不过要很好地解决这 个问题，我们还是得多多交换意见。
汽车销售技巧之销售顾问销售话术
1.有亲戚或朋友是做保险的，不在我公司买保险
其实您在您朋友或亲戚那买保险固然便宜几百块钱，但他们没有我司做得专业。您看在我司买保险是一条龙的服务，不用您亲自去跑理赔省下不少烦心事，而且您在我司买保险还可以享受我司的会员服务。
例如：一年四次免费换机油、一年48次免费洗车、大广州范围内免费拖车等等，这些服务一年就可以帮您爱车省下2000多元的保养费用。这一系列的服务是你朋友或是亲戚无法提供的。并且我们帮您服务时应该的，而您麻烦您的朋友，是不是还要感谢别人，付出的可能还更多，远远不止当初打算省下的几百块钱。
2.有亲戚或朋友是做保险的，我不在你公司买保险?
您好，先生/女士，您有亲戚或朋友在做保险的，想帮他们买我可以理解，但您可能对保险的一些条款还不太了解吧?保险这个东西在外面都有很多人在做，但如何能真正的保障您车辆的使用安全，那就必需有一只十分专业的团队来为您服务的。如果您在我公司购买保险，我能代表公司保证您在我公司维修的零件100%是原厂件,能为您提供24小时的保险服务热线，同时您所维修的车辆都能享受更长的保质期。再加上您的朋友或者亲戚做保险的，他也只能为您提供保险的事情，在维修方面应该不了解吧。
3. 按揭怎么办理,你们找的银行利息太高,我自己找 您好，先生/女士，首先各家银行的利息和央行利率是统一的，具体的会视客户资质情况上浮或下浮10%，各家银行都一样。我们之所以要指定银行，是因为按揭车辆我们公司承担着非常大的风险，因为按揭的流程是银行申批通过之后，出具同意贷款通知书，收到通知书后您只需支付30%的车款，我司就必需办理上牌手续，车辆上牌后从法律意义上来讲，此车就属于您的了。而同贷书上则会注明如在放款前发现资料存在不真实的情况下，银行会拒绝发放此笔贷款，到时银行不放款，车子又上了牌，会给客户以及我司都带来不必要的麻烦!当然我不是说您的资料会出现不真实的情况，只是公司为避免风险，所有客户都将一视同仁。
4. 按揭怎么办理,你们找的银行利息太高的，我自己找.
先生，您真细心。在我司办理按揭是通过中介公司来办理的，现在银行都不直接对客户的了，利息方面是全国统一的，不会因是我司找的银行利息就会高点这个您可以放心您在哪个银行都可以问到的。您要自己找按揭公司也可以，但按揭这个过程很烦琐，会浪费您很多保贵的时间，您看您是做生意的，一天都不知多忙，再让这些琐碎的事情烦着您不是影响您谈生意吗?而且我司收取的手续费是1500元，已经包含了按揭的本金与手续费，费用不高就可以帮您把事情都给办妥。让您省心又省力。
5. 此车是厂家原版车系车型吗?
所谓原厂车型，是厂家开发原型。你现在看到的是厂家根据当地情况改良的。
6.当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说?
先生，请问您在考虑价格问题还是车型性能问题呢?如果是性能，我们之前也对比过其他几个车型了，这个车型最适合您。如果是价格，今天是本店优惠日，机会难得。
7.当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办? 这种情况多发生在私人公司，尝试提议客户做按揭，并表示车源紧张或者有涨价的可能性。
8. 你别管我看没看过，你就报个底价得了，比人家便宜我就马上买”
噢，看来您是一个挺爽快的人，同时我也相信您应该也在别的地方也有了解过这款车的了，不然你不会说今天就可以马上买的了，价格方面既然您已经看过了，都差不多的了，别的店能做到的我们店也一样可以做到，更何况我们店地区是比较偏僻，所以价格方面比较便宜，我们经营成本也比广州其他店要低，所以我相信只要你车型看好了，价格方面大家坐下来谈谈。再者，买一辆车我相信您关注的不仅仅是价格问题，应该还有其他方面，比如说售后服务，保险理赔等，我相信让我介绍完，我公司一些特色服务后你一定会感到满意的。
9. 临成交的时候，顾客往往会忽然说：你再送我**、**、**我就马上买……
这车价平常我们都是不送东西的，今天我们搞活动才破例送出这么多东西啊，最优惠的时机都不买的话，那下次您过来，我们这边再也送不出这么多东西了。如果车型就选择最优惠的时机定下来嘛。不要让一两个**、**、**而影响您用车的时间嘛!
10. 避震差，过减速带很不舒服
您提的这个问题非常好，看来您对我们的车感受还是蛮深的。XX车的避震是比较硬，但不叫差，因为避震的舒适与否和车子的操控性能好坏是成反比的。XX车是注重操控性的，所以避震较硬过减速带时显得比较颠簸，但车子的加速过弯和车身的平稳是非常好的，行驶稳定、路感清晰，不易晕车，您试一下看看感觉是不是。之前我们家人坐亲戚的XX，在过高速公路的入口弯道时车子侧向了一边，只能跑30公里过去，上次我们公司的人去桂林玩，开着XXX公务车进入一样的弯道开70公几乎都没感觉。
11. XX车降价幅度小
XX车降价幅度的确很少，而不像其日系美系车的幅度那么大。作为买车的人，您肯定想越优惠越好，但作为一个车主，您愿不愿意看到自己的车一路狂降?我们车子价格较为稳定，其实是对消费者负责任，同时也让你们增强购买的信心，许多日韩系车子买之前都很优惠，但不到几个月价格又会被调整。另一个原因大众车之所以降价幅度少，这与厂家的市场营销观念有关，日系、韩系厂家是把返利让给经销商，由经销商把控价格，当经销商销售出现压力时就会大幅度调价，从而吸引消费者;而XX厂家是直接把利益让给客户，我们经销商无法调整价格。我之前的一名车主，他和朋友一起买车，他买了XX，他朋友买了XXX，当时XXX还要加5000元拿车，现在半年的时间，他朋友的车已经折掉1.5万了(现在已经降价2万元)，他的车现在一直都没有掉价，心里都不知道多舒服，拿去卖 二手车都赚多一点呢。
12. 全系列的车都会有刹车异响的情况存在
您是指车子在起步放刹车或行进当中踩刹车时发出的声音吧，这是一个非常健康的声音，如果有响声的话那恭喜您，这是一台新车，没有给人家开过的。刹车碟和刹车片有一个相互磨合的时间，新车由于刹车碟和刹车片表面未处于磨合好的状态，所以才会产生响声，当车子过了磨合期后，响声会逐渐减小。我的一些车主都会挑车，他们在试车的时候专门挑有刹车声音的车，然后再看发动机的。
13. XX车身发动机噪音大，起步慢
XX车和XXX相对比，XX车的声音会显得稍微大一点，拿台bm和凌志相对比，bm的声音也是大一点，这是德国车的造车传统，让您拥有澎湃动力的感受。衡量一个车的好坏，发动机的技术好坏，并不是靠声音来判断的，您觉得大众车的发动机口碑如何?我有个朋友，用的是XXX，他还嫌发动机的声音不够大，还特地去把排气管换了，搞到周围的人看过来才够气派。
14. 这车是XXXX厂家出的吗?
这车是在原厂导航版的基础上，进行专业的安全和配置升级，车辆的包围尾翼采用的是XXXX原厂选配件，中网采用的是进口日本版中网，所以这款车绝对能保证XX纯正血统，除此之外，我们对这车进行了安全配置升级，增加了汽车碰撞预警系统，此套系统目前也只是在沃尔沃，bm车上以及以色列军方上使用，能尽可能免碰撞事故的发生，能最大限度的保证您的安全，而且目前只有我们的XX才装配有此系统，我们将这台代表最高安全标准的车命名为“ xxxxxx版”
15. 你们的xxxx版是不是所有的选配件都是XX的?
我们的包围，中网都是XX纯正配件，能保证xxxx的纯正血统，我们的轮胎采用的是XX主流改装胎(PWD澳洲专业胎铃生产商)，汽车碰撞预警系统AWS是沃尔沃，bm目前使用的安全系统，所以您选择了我们的XX，将会是最安全的XX车!
16. 这款车好像是市面上没有的，质量能保证吗?其他的选装件能保修吗?
由于选用的是XX原厂的零配件，所以质量您不用担心，可以享受与新车一样的保修服务，胎铃是世界名牌，质量您也没有必要担心。xxxx选装的AWS碰撞预警系统的耐用度可靠度已经在沃尔沃何bm上得到验证了，而且一样可以得到一年的保修期和终身服务。
17. 真皮座椅是原车的吗?
我们车子原厂的真皮座椅是午阳公司定制的，原车的真皮座椅是半皮(坐垫及靠背为真皮,侧面及背面为仿皮或绒布)，而我们现在这车上的同样由午阳公司定制，而且全车均为真皮座椅，更优惠的价格，更高的配置。保质期跟原车一模一样。
18. 【睛雨挡相关话术】安装后会不会松动?
不会。我们这款车窗侧挡雨板采用了双面胶与金属卡扣相结合的固定方式，安装后非常牢固，不会松动。
安装后车跑起来会不会有呼呼的风声?
不会。我们当初在设计时就考虑到降低风噪音，该产品通过了日本进行的风噪试验，时速120公里以下时不会有明显的风噪。
这种材料，在夏天太阳晒了之后会不会变软?冬天会边脆吗? 一般不会。我们车窗侧挡雨板采用了高级材料，耐侯性比较好，能在较宽阔的温度范围内保持良好的韧性。无论在任何季节它都会悉心呵护您，为您营造舒适驾乘空间。
你们这种车窗侧挡雨板确实漂亮，不过太贵了。
我们的产品是由专门厂商设计，都是为您的爱车量身定做的，有着良好的匹配性，并且经过了严格的风噪测试，不论从美观还是实用的角度都是最佳选择。您装了我们这款车窗侧挡雨板，行驶在路上，哪怕是外行也一看就知道是原厂货。
19此车的DVD是厂家原配的吗?
此车的DVD是我们公司专门和厂家定制的专车专用DVD，质量品质和原车的没有什么很大差别，跟车是一样保质期的，此DVD还有几个豪华配置：1.DVD影院系统 2.GPS卫星导航系统 3. 车载蓝牙系统 4.倒车可视影像系统 5.行车安全电子狗系统
那些功能带给我什么好处呢? 1.DVD颜色、线条跟原车量身定制，给您一种高贵雅致感受，更主要的是可以让您在车上感受家庭影院的效果，无论您是跟家人一起去旅游，还是塞车等红绿灯都不会让您觉得行车沉闷。
2.GPS卫星导航：国家授权正版导航电子地图，抗震防抖，保证在恶劣路况下的正常工作和安全导航，重要路段三维立体显示，行车指示清晰、详尽;内置更多道路安全属性资讯(电子狗);使你可以在行车途中提前预知拍摄地点，少交罚单。导航支援拼音、首字母、手写等多种输入法;历史点搜索，轻松寻找目的地，让你一车行遍天下!导航地图升级极为方便。
3.多功能娱乐中心 旅途最佳伴侣可实现边导航边语音播放，功能可随时切换;支援FM/AM广播接收、MP3/WMA/JPEG播放;高解析度液晶屏，超广可视角度，完美享受高清画面。
精品手机销售培训范文第3篇
尊敬的客户：
经研究，湖北融智企业管理顾问有限公司教育培训部决定举办《打造卓越培训师》实战课程培训班。该培训班的培训目的、参训对象、培训方法、参训时间、培训费用和培训提纲如下：
一、举办本次培训班的目的
1、帮助学员深入了解培训师职业的特点和内在要求
2、帮助学员进一步学习和掌握从事培训师职业的相关专业知识
3、通过分析、诊断学员在企业培训中在存在的主要问题，使他们找到自己的差距 4、通过实战演练，帮助学员提升培训师的诸多培训能力
二、培训收益
1、轻松掌握培训师必备的现场演绎技巧和控场能力
2、能够独力完成商业水准课程大纲、课件与PPT的开发
3、开发的课程能与企业情况紧密结合，并能得到参加学员和领导的支持
4、将内容设计与演绎得更加实效生动，有效牵动每位参加学员的心弦
5、摆脱PPT与稿件的束缚，脱稿后仍能声情并茂进行讲授
6、不用再担心培训过程，提高培训师对培训效果可预见能力
7、借助自己的培训技能获得职业生涯的快速成长
三、参加本次培训班的对象
1、企业内训师
2、企业部门经理(企业部门经理是天然的培训师)
3、从事企业培训组织与管理的培训经理、主管
四、培训师简介：
刘老师：资深培训师。现为湖北融智企业管理顾问有限公司教育培训部资深培训师、 培训方法：主题演讲、案例分析、问题研讨和实战演练等
培训时间：2012年4月16日(星期五)上午：9:00-12:00下午：1:30-5:30
培训投资：2000/人，(包括培训费、资料费：刘老师著作《培训师定位》一书、中餐费和场租费)。
学习力决定竞争力。参加此课程培训物超所值，不宜错过此次培训机会，抓紧时间现在就打电话报名，您还犹豫什么呢?
《打造卓越培训师》培训课程简要提纲
一、培训师的角色定位及认知
二、培训师应具备的品德
三、培训师应具备的观念
四、培训师应具备的知识
五、培训师应具备的能力
六、培训师如何设计培训教案
七、培训师如何修改培训教案
八、培训师如何记忆培训教案
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九、培训师如何演练培训教案
十、培训方法及实战演练
(一)案例分析方法、实战演练及点评
(二)问题研讨方法、实战演练及点评
(三)角色扮演方法、实战演练及点评
(四)实战演练方法、实战演练及点评
(五)互动游戏方法、实战演练及点评
十一、 培训师开场白、演练及点评
十二、 培训师控场、演练及点评
十三、 培训师收尾、演练及点评
十四、 学员主讲课程实战演练及点评
(一)授课心理实战演练及点评
(二)普通话实战演练及点评
(三)肢体语言实战演练及点评
(四)板书实战演练及点评
十五、 学员主讲课程实战演练及点评
(一)学员5分钟主讲课程实战演练的要求
1、态度认真，2、随机抽题，3、情境模拟，4、反省提高
学员5分钟主讲课程实战演练
学员5分钟主讲课程实战演练点评
学员点评、老师点评
十六、打造卓越培训师问题研讨
(一) 学员提出问题、
(二)讲师回答问题
报名回执
精品手机销售培训范文第4篇
发掘及培养销售人员的潜能，增加销售人员对公司产品的认识及产品核心优势;同时也改进销售人员工作的方式、方法;改善他们对产品销售的态度，激发销售人员对工作的热情，以达到作为销售人员应该具备的综合素质。从而增加产品的销售渠道及销售量，提高市场对产品的认可度。
二、培训的时间及内容：
培训时间：培训期为两天，主要分为五个步骤：
1、 第一天上午，主要了解单位的业务及产品相关知识、公司销售部门的运作及公司的有关政策和情况;主要针对新员工及对产品定位不清的老员工。
2、 第一天下午，主要针对公司产品品牌构建及产品的营销战略开展的方式方法《品牌建设的5个关键点-低成本高效打造优势产品》。
3、 第二天上午，主要培训销售方面的知识 《面向政府，集团客户的项目营销》、《突破大客户的决策链》。
4、 第二天下午，针对项目后期末端《应收账款催收与管理》、《卓越的客户服务与关系管理》。
5、 第二天下午，交流互动及总结：
1、就销售过程中的新老问题与老师交换意见;
2、老员工分享经典案例及销售失败案例自己如何改进(案例分享);
3、结班贺词。
三、培训的地点
集中培训 ，在上海举行，培训企业销售人员，主要了解公司及产品的相关知识，以及销售方面的知识及运用。
四、培训师资
(1)公司业务、产品相关知识及产品定位单位领导讲解; (2)产品建设打造、营销技巧、项目末期管理由客座讲师教授;
五、培训内容
(1)如何低成本的打造产品和建设企业品牌，《品牌建设的5个关键点-低成本高效打造优势产品》;
品牌的本质到底是什么?究竟如何高效构建品牌?为什么有些产品和对手没有什么区别却能持续高速成长?那些成功的品牌都做了什么?那些不成功的企业到底输在哪里?
品牌的本质到底是什么?究竟如何高效构建品牌?营销实战专家舒国华老师，通过其丰富的品牌实践案例告诉我们品牌运作的5个关键点战略——抓住几个关键信息块环节。与其制定复杂计划，不如用简单的行动超越!越本质的越简单，越本质的越让人进步!
品牌5个关键点战略：充分地、最大限度利用几个关键信息块释放高度统一的信息，使消费者接触不同信息块时被不断重复刺激，消费者就会将点连成线，形成对品牌内涵的自动认知。
(2)面向政府及大客户，项目营销绝对是个技术活，如何把握甲方的脉搏《面向政府，集团客户的项目营销》
面向政府、集团客户的项目营销，绝对是个技术活。把握客户的脉动，跟住客户的脚步，搞掂错综复杂的客户关系，挠到客户的痒痒处，在招投标中脱颖而出，最后拿下订单，这中间的每一步都有讲究。 【本课程有三大核心诉求】
1、搞清楚政府、集团客户的采购机制、内部关系潜规则和购买心理。
2、整明白切入政府、集团客户、跟踪关键人物、培养客户关系的一套方法。
3、掌握挖掘政府、集团客户需求，发现合作机会，争取订单的关键技能。 【本课程解决销售人员的五大难点】
1、快速突破外围障碍，接近政府、集团客户的关键人物
2、有效跟踪关键人物，与政府、集团客户建立稳固的关系
3、挖掘潜在需求，判断政府、集团的采购进程
4、主动促进政府、集团客户购买，而不是被牵着鼻子走
5、在商务谈判中把握先机，争取双赢和利益最大化。
(3)针对项目后期末端，我们该如何处理《应收账款催收与管理》
许多企业面对销售额进一步扩大与应收账款催收之间的关系，都觉得非常矛盾——企业战略的重点是扩大销售额、占领市场，一般情况下，会选择销售，而不会太多考虑应收帐款的管理;而对销售人员的绩效考核不仅考虑销售额，还要考虑回款销售额，销售人员觉得压力很大;催款会影响和客户的关系，公司给销售人员的压力又大，如何去平衡?
企业经营的目的是利润，而不仅仅是销售额，催收应收帐款与信用管理可以成为公司的下一个利润增长点!应收账款可能是企业资产的最大部分，同时应收账款是仅次于现金的最具流动性的资产。如果得到充分的理解和科学的应用，此工作可以提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。 课程目的
(1)通过大量的案例分析掌握应收帐款的催收技巧，方法与工具
(2)如何取得一个真实并永久的改变：始于一套有效的系统，并终于一个持续有效的方法，监控实施及其结果;
(3)如何获得更多的客户信息，掌握相应的谈判与沟通技巧 (4)如何利用赊销去完成更大的销售并留住客户;
(5)如何在销售最大化和风险最小化之间取得平衡，如何适应销售额与回款额的矛盾。 课程大纲
精品手机销售培训范文第5篇
培训领域：销售管理
培训时长：2—3天
培训城市：洛阳市
培训类型：单次培训
学员人数：20以上
培训形式：面授
学员职级：卖场营业员
培训目标:
1、公司为家具卖场连锁公司;
2、人员为30位左右，卖场营业员、经销商;
3、3月上旬进行培训，为期2—3天;
4、主要是如何与客户面对面沟通、提高销售业绩
具体要求：
1、需要讲师进行课前调研，采集公司部分案例融入教学，并根据公司情况适当调整教案;
2、授课中注重对工具、方法的介绍，并让学员有演练的机会，真正掌握工具、方法的运用 备注：
1、提供讲师word、PDF版本的介绍;
精品手机销售培训范文第6篇
第一章、睡眠知识
一、睡眠的重要性
1 、世界公认的健康标准：乐观的心态 科学的运动 均衡的营养 充足的睡眠
2、睡眠可使全身轻松，疲劳消除，头脑清晰，精神饱满，精力充沛，胜任工作和学习。睡眠不好会影响工作和习，更严重的是影响人的情绪和心理健康，患者平时会表现出紧张焦虑，甚至偏执的倾向。很多事故的发生都和睡眠不好有关。
3、现代社会生活节奏快，压力大，以及夜生活、饮酒等不良生活习惯，都会引发睡眠障碍。根据调查，我国20%——30%的人患有不同程度的睡眠疾病：难以入睡，易惊早醒，白天嗜睡，夜间打鼾等等。而且成人的失眠率高达 32%以上。
4、为了唤醒人们对睡眠的重视，国际精神卫生组织主办的全球睡眠和健康计划2001 年发起了一项全球性的活动――将每年的 3 月 21 日，即春季的第一天定为“世界睡眠日”。
二、科学睡眠
1、睡眠是有周期的，一个人整晚的睡眠需要经过 4 个周期。睡眠周期分为：入睡→浅睡→深睡→延续深睡。决定睡眠好坏的是深睡阶段。很多睡眠不好的人表现在：a 入睡困难，b 睡着以后一直处于浅睡状态，c 没有深 睡，容易惊醒，d 多梦，等等。 2 、健康睡眠应该是：入睡容易、睡眠连续、睡眠深沉。
3、睡姿和健康是有很大关系的，推崇的睡姿是 右侧睡; 一来身体比较舒展， 二来可以减轻心脏的压力。
4、床的摆放影响睡眠，正确的方位是 南北朝向，人睡觉时头北脚南。(和地球磁场有关)
三、美丽是睡出来的
1 、睡眠影响荷尔蒙功能及新陈代谢，睡眠不好影响你变老变胖! 2 、睡眠时皮肤血管更开放，有利于营养补充和废物排泄。 3 、睡眠时生长激素分泌增加，可促进皮肤新生和修复，保持细嫩有弹性。
4、睡眠时人体抗氧化酶活性更高，能更有效地清除体内的自由基，保持皮肤的年轻状态。
5、睡眠好才会有好的身体、充沛的精力以及健康的心理，这些都是内在美的表现。
第二章、床垫和睡眠的关系
一、找对床，睡好觉。睡眠对床具的要求：
1、顺应人体的生理结构特点，要保持脊椎的正常生理弯曲，使肌肉不易产生疲劳。
2、过硬的床会增加肌肉压力，韧带和关节的负荷增加，使人腰酸背痛，不得不时常翻身，入睡难，浅睡时间长，深睡时间短或者不能进入深睡阶段。
3、便于自由翻身，有利于血气流通、筋骨舒展。
4、透气性、弹性、影响睡眠的舒适性。
A 人在睡眠中新陈代谢产生的的废物、水蒸气等会不断通过皮肤排出，如果床垫不透气，这些废物不能及时散发，对人的健康是十分不利的。另外，透气性好的床垫还可以减少人在睡眠中的翻身次数，延长深度睡眠时间，提高睡眠质量。 B
关于床垫是硬的好还是软的好，在国外几十年前就展开了深入的讨论，结果是 有弹性的床垫才是好床垫。
5、舒适睡眠的个人因素和“主观性”。床垫舒适性也是因人而异的，习惯成自然。
二、关于床垫的软硬的理解
1、一张太硬的床不能让您的肩、臀合理下陷，会造成肩部和臀部向内扣紧，并导致脊椎被迫弯曲，而这样的压力 也会导致循环系统的不畅和尾椎、肌肉的疼痛。 如下图：
2、一张合适的床垫，您的身体可以得到合理、正确的支撑。它的柔软度足以使您的肩和臀正常下陷并得到相应的回弹支撑。在库斯的床垫上，您的脊椎将呈现完全的放松、自然状态，能保证睡在上面的人得到最为香甜舒适的睡眠。如下图：
3、库斯床垫总的设计理念是这样的：
◇平衡受力点，增加受力面积，尽可能减少人体所受压力，从而长时间使人感到轻松和舒适，最终提高睡眠质量。
◇顺应人体并提供合适的承托力，保证脊椎的自然曲线，保证血液循环和其它肌体组织的正常性，从而保证健康。
库斯床垫改善睡眠是这样做到的：良好的弹性承托—舒适助眠—护理健康
4、我们的床垫都是按照人体工程学来设计的，那么什么是人体工程学，它在床垫技术上是怎么运用的呢?
可以这样理解：以人为主体，运用一些专业的手段和方法，研究人体与床垫之间的合理协调关系，以适合人的身心活动要求，取得最佳的使用效能，其目标应是安全、健康、高效能和舒适。
第三章、床垫的构造、用料及材料属性功能。
一、床垫最基本的构造是：弹簧床芯—填充材料—复合面料
1、弹簧种类有：标准弹簧独立袋装弹簧拉丝提丝弹簧开放型弹簧等
2、高回弹海绵蛋型海绵(天然)进口乳胶记忆海绵活性呼吸海绵弹力棉等
二、床垫的内部结构：
12、弹簧
3、针刺棉 /硬质棉
4、辅料(海绵等 )
、围边钢
5、绗缝层
6、气孔、
7、围边
8、滚边带
三、床垫的三道工序：
床网工序(上图
1、
2、3 部分)—绗缝工序(上图
4、5 部分)——包缝工序(上图
6、
7、8 部分)
四、弹簧介绍
(一)弹簧种类介绍
1、标准弹簧：端面口径大，中间口径小，螺旋状。该弹簧回弹力强、支撑性能优越、受力平衡性好。
2、独立袋装弹簧：橄榄形(腰鼓状)弹簧独立装入特制布袋中。该弹簧点状伸缩，独立支撑，贴和人体曲线，有效支撑人体各部位，分散压力;抗干扰(不影响睡伴);静音。
3、拉丝提丝弹簧：由一根连续不断的钢丝交结而成，受力平衡性最好，能依照体重和体形作出适当伸缩，平稳均匀地承托身体，增加舒适感。
4、开放型弹簧：钢线采用气动合成机成型,六环无结头结构，具有传统弹簧的耐压及袋装弹簧的不受干扰的优点，避免噪音，弹性更出色。
(二)库斯公司弹簧床芯的特性介绍
1、采用高锰碳钢丝，强度大，韧劲强，抗疲劳度高，抗扭压性好。
2、二次回火热处理，单个弹簧热处理后，整张床网再进行整体热处理。稳定性更好，不易塌陷或变形。
3、根据人体工程学设计，有专利技术，为健康、舒适睡眠专业打造。
4、弹簧覆盖率高，耐久性寿命长，受力平衡性好，回弹力强。
五、填充材料介绍
(一)进口乳胶
(天然原生态)天然乳胶原料取自橡胶树汁液(欧洲工艺成品)。
(环保、安全)含橡树蛋白成分，有效抑制细菌和过敏源、防螨虫，防静电。(透气、清洁)多孔透气，调湿调温，保持内部干爽清洁。
(高弹性高舒适)超高弹性与服贴性，以最佳的支撑力去自然适应睡眠者的任何姿势 ，平均分散人体重量令脊椎放松复原，解除因睡眠所造成的腰酸，与不易入睡的情况。
◇该材料对那些担心自己睡眠姿势不好(不利于健康)的人特别适用，因为它有矫正睡姿的作用。
(二)记忆海绵◇含有感温离子，当它遇热受压后，能将人体重力均匀分散，把人体压力化解为零压，抵消反作用力，从而使长时间接触的部位处于无压状态;它还能记取人体睡眠时的各种体姿，能紧紧的贴合人的腰背曲线，保证人体每一个部位都有相适应的支撑力。 ◇该材料对脊椎有特别的护理作用。
(三)活性呼吸海绵
活性呼吸海绵-高效环保，保证卫生，呵护健康。
该海绵中加入“纳米改性竹炭” 可以除臭，调湿调温，防霉抗菌，能吸附室内有害气体，并将其降解。纳米改性竹碳是通过特殊工艺把具有光催化性能的纳米材料负载到竹炭上，这样改良后的竹碳效能更大，作用更持久。(中国工程院张齐生院士发明)
(四)蛋形海绵(波浪形、球形)由于该海绵是凸凹不平的，因此填充到床垫中能使填充层富含空气的空隙大
大增加，加强了床垫内的空气对流，因而使床垫的透气性能更好。另外，该海绵对人体还有轻微按摩的作用。
五、终端销售术语
买床垫并不是越贵越好，不能用价钱去衡量它的好与坏，最主要的是您一定要亲身体验，挑选适合自己产品。您躺到床垫上体验一下，我跟您说说选床垫的几个重点，买不买都没关系
顾客平躺后，引导式的问：“您感觉床垫和身体贴合的好吗(顾客会说还好或还可以)因为人在平躺时身体背部比较平，床垫会和身体贴合的比较好。 但人在睡眠中有时平躺有时侧躺 ，您要侧躺才能完全感受床垫对身体的支撑力，(引导顾客面向我们侧卧，以便方便介绍睡眠理念)人在侧躺时，人的身体臀部、肩部、腰部曲线起伏比较大，最能检验床垫和身体的贴合度了，您放松身体感觉床垫和身体的贴合度，怎样检验床垫是否适合你呢?
主要看腰部，(我们站起来把五指并拢，手背向上弯曲缓慢插向顾客的腰间，)问顾客：这样您有感觉吗，(顾客一般会说有感觉)您有感觉那就对了，证明这款床垫就比较适合你，因为床垫和身体贴合的很好，我的手放到您的腰部，您会明显感到不舒服。 如果是太软的床垫，人躺在上面全身就凹陷下去，手放到腰部您也没有感觉，脊椎长时间处于弯曲状态，对内脏造成压迫，时间长了，会有颈椎病，还会造成腰间盘突出，同样不利于健康，这种床垫更不适合您。
这时我们站起身双手再用力向下压床垫说：现在您感觉怎样，是不是腰部很空，您要睡在太硬的床垫就是这种效果，人躺在上面只是头、背、臀、腿这四个点承受身体重量，身体其它部位并没有完全得到有效支撑，脊椎实际上处于僵挺紧张状态，第二天会腰酸背疼，身体不仅得不到完全放松，而且睡这样的床垫时间长了，身体会长期在亚健康状态。
尤其是现在许多年轻人都有颈椎病，就是白天经常上网，晚上身体没有休息好的结果，所以说：“人睡不坏一张好床垫，但一张不好的床垫可以睡坏一个人”再说现在工作压力大，睡眠不好会影响工作状态，影响情绪，晚上休息好了第二天才能有充沛的精力工作，睡眠好了就一切都好了。
我们这款床垫还有一个特点，是分五区设计，每个区域的弹性跟据身体各个部位重量精确计算。我们都知道，人的身体呈自然曲线，各个部位重量差别很大，如果躺在同样弹性的床垫上，身体有些部位得不到充分支撑，特别是腰部和颈部，在睡眠中不能放松。
告诉消费者说：男女体质不同，对床垫的要求也不同，男人睡觉躺床上就睡着，女人不一样，岁数越大对睡眠环境和床垫要求越高，您看有些女人肤色好，气质也好，并不见得她生活环境多优越，首先它是睡眠质量好，现在我们上班工作压力特别大，如果一天睡眠不好，直接效果就是眼睛黑眼圈，十多天睡眠不好会肤色暗黄，长时间睡眠不好还会影响内分泌，脸上长斑，痤疮，女人肤色不好，可不是能用几百、几千元的化妆品能改变的，化妆品只能治标不能治本，我们要从睡眠习惯上改善自己，女人对自己要好一点。
人的睡眠分三个阶段：
第一个阶段是浅度睡眠，躺到床上闭眼后刚进入睡眠状态， 第二个阶段是中度睡眠，已经睡着了但随时都能醒， 第三个阶段是深度睡眠已经进入梦乡，怎么都不会醒，
不同年龄段的人有3--5个小时的深度睡眠就能休息的很好，但现实有很多因素使人不能休息好，(汽车环境噪音，灯光，工作压力，生活压力，)达不到3—5个小时的深度睡眠，这也就是为什么很多人每天都觉得特累的原因，如果您使用库斯的这款床垫，能每晚减少翻身次数，增加1—2个小时的深度睡眠，睡眠4个小时相当于6个小时的睡眠效果。
我们买一张床垫最少用十年，您要选这款床垫，可能比别的床垫多花2—3千元，平均每一天多花不到一元钱，(化整为零)睡眠好了，这样您就能拥有良好的肤色气质，良好的睡眠，您说是不是特别超值。您的床就配这款床垫吧，否则您会有遗憾的。
女人想买，男人犹豫时，可以说:先生你看您为了太太的年轻漂亮也得选这款床垫，这也是爱的体现啊，选床垫和选床同样重要。