话应该怎么说范文第1篇
歌曲：忘不了不知大家有没有注意到，四川僻处西南，却属北方语系?这一点比起其它的南方腔，真的是很不一般。 还有，四川人经常自嘲：“四川人，生得憨，认字认半边”，这以后，作为一个四川人不要不好意思了，因为这与古汉语“认字认半边”的特征是完全吻合的。
要知道，迄今唯有四川方言还保留着许多汉字的古音古义，而在被推广的普通话中，却早已全无踪影。
说起来，四川方言包含了西南官话，而西南官话辐射面则是相当广泛，它涵盖了包括四川、重庆、陕南、云南北部、贵州中北部等许多地区。有人保守地统计过，全球大概有1.2亿人使用四川话，乃全球第十大语言。有个流传很广的说法，说是1949后新政权讨论中国官方腔调时，赞成川话的仅比普通话少了一票。就是说，四川话差点代替普通话成了国话，可见四川话的确是有内涵的。
试想一下，假如当年四川话得逞，CCTV播音员全部都说四川话，是不是很有古韵的味道?回想当年邓大人在联合国讲四川话的时候，相信四川话的冲击力是足够震撼世界的。 我许多的外地朋友都告诉我，四川话只要讲慢点，只要是常听新闻联播的人就都能懂，我相信这是真的。不可否认的是，比起广东话闽南话来，四川话怕还是要好懂些，这一点是不容置疑的。
四川话除了好懂以外，其实还有很多文化内涵的，好多老祖宗的东西都可以在四川话里头找到踪迹。
打个比方说嘛，形容人精神不集中，四川话说“这个人恍兮惚兮的”，这个“恍兮惚兮”就出自老子的道德经。其中第十四章有：“是谓无状之状，无物之象，是谓惚恍。”第二十一章也有：“道之为物惟恍惟惚。惚兮恍兮其中有象。恍兮惚兮其中有物。”这句话是不是很有来历?
而这个“恍”字后来又引申为不稳定，说一个人“恍兮兮”的，就是说他不稳重，不值得信赖的意思。
又比方说，小裘大爷有一天突然穿得西装笔挺的，碰到熟人，熟人就调侃说：“吔，小裘大爷，今天穿的周吴正王的，是要见老丈人吗?”
这个“周吴正王”也是有来历的，它就出自于百家姓第一句“赵钱孙李，周吴正王”，我该是没乱说哈!不过四川有些地区，如简阳，就把这个念成“周吴正阳”，其意思还是一样的。 日常用语中，也有口头禅是出自百家姓的。记得小时候有一次母亲正熬着稀饭，临时要出去一下，就叫我照看一下锅里头。结果我跑到楼下去耍去了，完全就把灶上的稀饭给搞忘了。
母亲回来就声讨我：“喊你看到饭看到饭，转过背就搞忘了，看嘛，弄得乌焦巴弓的，咋个吃嘛!”大家注意了，这个“乌焦巴弓”乃是出自百家姓第二十八句“井段富巫，乌焦巴弓”。也有地方念成“胡焦巴弓”，反正就是形容东西烧胡了的样子。 四川人说起打架闹不团结的时候，总要在后头加上“割裂”两个字(有的地方也有说“割孽”的)。其实据我考证啊，这两个字应该是“角力”，角力就是摔跤的古代名称，也叫“角抵”、“相扑”、“争跤”、“掼跤”、“摔角”，到了近代才叫作摔跤。 较早有史可查是《礼记 · 月令篇》记载的“孟冬，天子乃命诸将帅习射御角力”，这个说法够古老的了。在川南地区，常看见有大爷骂他孙子：“背个捞食口袋做啥子嘛!”好像也有说成“搂食口袋的”。
初听百思不得其解，终于有一天翻《红楼梦》，看见里面讲贾宝玉扔他那块“通灵宝玉”的时候说了句：“我也不要这劳什子了!”，才恍然大悟，原来“捞食”就是“劳什子”，是古代的白话文，通常指无用、很大而且麻烦的东西。如今在四川恐怕只有老年人才在用这个词喽。
不过也有人考证说，此词源自马王堆出土的竹简《天下至道谈》，乃房中术术语，看起来这个词也是有点来头。 同样在川南，喊大爷喊“老者儿”，喊大娘喊“老妈儿”，不过都带有很强的儿化音，不仔细听听还以为是“老崽儿”、“老猫儿”呢!好多不了解宜宾话的人都跟我说过这个事情，说：“哎呀好不尊重老年人噢”，其实不是得哈! 说完比较雅的，再说下俗的。四川话里上厕所是“解手”，据有人考证，说是当年张献忠把四川人杀得差不多了，后来的清朝就从湖广抓人到四川来，叫做“湖广填四川”。
抓的人当然不愿意背井离乡了，因此都是捆着手上路的。途中要解决大小便问题，只有报告“麻烦解下手”，看押官也就明白是要上厕所了。后来大家都以“解手”来代替“上厕所”。这个说法是否属实不得而知，不过回忆起当年的杀戮，确实是令人扼腕叹息。
老辈子还跟我讲，由于当年手捆得太紧，以至于很多人上臂还有一根淡淡的捆痕，就在手肘线前面。我将信将疑地抬起手腕一看，吓得我是垒尖尖一大跳哦!原来我的右手手肘弯前面两厘米处真的有一条线，把手弯起来看更明显。民间就一直有“没有印子的就是地道的四川人”的说法，当然，我相信捆痕不会遗传，这只是一个惨痛的回忆罢了。
自贡话、宜宾话里面还有个比较奇怪的方言，把吃饭叫“窝立”或者“窝立打块子”、“窝立打标枪”。比如父子才吵了架，父亲叫儿子吃饭的时候就喊：“窝立了!”，而平时只会说“吃饭”。 初听让我莫名其妙，只感觉这不是好话。后来有一天拉肚子的时候猛然醒悟，原来“窝立”就是“屙痢”，指患了痢疾拉肚子。而“窝立打块子”、“窝立打标枪” 不用说就是“屙痢打摆子”了。又是痢疾又是伤寒，用来骂人就有点凶残了。至于为什么拉肚子会变成吃饭，我想大概是因为川人的幽默感吧。 四川话里面还有个“仙人板板”，这一代的青年很少说了，这“先人板板”的意思，是指祖宗牌位。中国古代不是宗族社会嘛，供在祠堂里的祖宗牌位是神圣不可亵渎的。
因此常常可以看见追着小孩喂饭的妇女喊：“先人板板呐，你要爪子嘛!吃口饭再去耍嘛!”类似于北方人说：“小祖宗，我求您了，吃口饭行不?”
说起小孩子，我记得在川东看到过小孩常常玩一个猜硬币正反的游戏，叫做“猜麻猫儿”。硬币或者铜钱的正面称“麻”，背面称“猫儿”，这个“麻”和“猫儿”，其实源于古代对钱的称法，钱的正面为“漫”，钱背为“幕”。
这出自于《史记 · 大宛传》及《汉书 · 西域传》，其读音随着时间稍微有所改变，“漫”成了“麻”，“幕”成了“猫儿”，这种古音恐怕全国的语言里都难找了。
流沙河先生写过一篇叫《蜀人俗语亦雅》的文章，他说，今天四川话中的不少俗语，其实甚为古雅。
譬如我们常说一个人散淡闲逸、无所约束为“散眼子”，其实是从《庄子 · 内篇 · 人世间第四》里的 “散焉者” 而来。 而形容一个没有考虑、没有计划的“糊里糊涂”，其实是“弗虑弗图”，从《诗经 · 小雅 · 雨无正》里的“旻天疾威，弗虑弗图”而来。
川人常食“羹浇饭”却误作“盖浇饭”，其出自梁代顾野王的《玉篇》“……羹浇饭也”，乐山话“羹”读若羔，由此转为“盖”。 川人今常食的“冒饭”系“泖饭”之误，源出记载《水浒传》本事的《宣和遗事》，所谓“泖饭”，沸水烫熟即食……
曾在一篇文章里看过，说是有个古汉语专家经研究发现，用乐山话朗诵《诗经》是最符合古音律的，或者叫做唱诵。 最后再举个例子，说一下觉这个字。觉，就是醒的意思，古人将醒作“星”——古人日没而息，不管星光是如何的灿烂，一旦睡着就啥子都看不见了。因此，“看到星星”表示睡梦中一种朦朦胧胧的非沉睡状态。后来，“星”的这层意思被写成了“醒”，本义为：(朦胧之中)看到星星。
回过头再来解释一下“觉”，就一目了然了：小篆字形，上面是银河、星星的象形，中间是洞穴的象形，下面是个“见”，表示在洞穴之中看到了星星。
古人穴居，蹲在窖(普通话jiào)中过夜，因此“觉”读如“窖”。但是，窖的古音可不读作jiào，而是四川话的读音，读“告”。因此，四川人常说的“睡告告”才是“觉”字的正音。
事实上，“觉”也有“托梦”、“告知”的意思。后来，人们把这层意思写成了“告”，牛在上口在下，表示牛在说话。牛在说什么话呢?这就只有用牛骨来占卜的古人才能知晓了。朋友，现在是不是觉得四川话很有价值呢?
几十年过去了，官方推广普通话如火如荼，从电视广播到教育公共服务，普通话都在取代四川话的地位。而且许多年轻的父母在教授自己孩子时几乎都在用普通话。 我不是说普通话不能讲，只是担心四川话的生存现状，我从不认为消灭所有的方言是最好的选择。
不是危言耸听，如今拯救四川话只有依靠四川人自己了，只有依靠四川人的口耳相传，四川话才能有一丝得以保存的机会。
鉴于此，不仅川内的四川人需要讲四川话，在外游学或者工作的四川人，也应该多讲讲四川话。记住，说古风雅韵的四川话不丢人!
话应该怎么说范文第2篇
2、过去的事我不会问，但是遇到我，以后就好好的喜欢我就行了!
3、让我们用眼睛瞟美眉吧，这是天生的!
4、大部分男人只有两双鞋，我们无法在一大堆鞋中挑出适合你衣服的一双。
5、万一有一天我没有钱了，你不要否定我的能力，人都是三穷三富过到老的，我们过的是日子不是钱。
6、你可以告诉我们应该做什么或你希望怎么做，不要同时说两种。
7、你若无法打扮成绝世美女，就不能期望我们表现得像最佳男主角。
8、女人不需要太漂亮，领得出去领得回来就好!
9、有话尽可能在广告时间内说完。
10、别人说娶媳妇就是洗衣服，做饭，带孩子，我不这么认为，在家里我一定会和你分担家务。但是不能因为我干了，你却不干了!
11、我不需要你太成熟，做一个成熟的女人会很累的，你只要小鸟依人就好了，保护你是我义不容辞的责任!
12、我可能会大男子主义，在外面我希望你给我面子，在家我会给足你面子!
13、我可能不会太有钱，但是别人能给你的我肯定也能给你。
14、哥伦布不需要人指引方向，我们也不需要。
15、我可能不会天天陪在你身边，我需要养活这个家，我需要出去奋斗，但是我电话永远都不会关机，保证任何时候你都能找到我!
16、有任何不开心的事都要告诉我，我伸出我最结实的肩膀让你依靠!
17、既然这是“我们”的房子，为什么我的东西会被扔到壁橱、阁楼、地下室?
18、愿意上班就随便找个工作，不愿意上班就当个专职的贤妻良母，我敢娶你就有养活你的实力!
19、我跟狐朋狗友出去喝酒的时候不会每次都带着你，但是跟冠军级兄弟姐妹聚会的时候， 我会骄傲的带着你参加，并把你介绍给他们认识。
话应该怎么说范文第3篇
教学设计
1、教学目标
(1)知道中秋节的时间,初步了解中秋节的由来及象征意义; (2)知道一些中秋节的民俗，感受中华文化的丰富多彩和源远流长;
(3)在中秋节活动中，感受人们对家庭团圆、社会祥和和对祖国统一的向往。
2、教学内容
在一课时内完成上述目标，然后结合班会活动开展一些拓展活动。
3、教学重点
体验中秋节团圆的幸福。
5、教学准备
教师：多媒体课件、月饼。 学生：自己收集有关的资料。
6、教学过程设计
活动一：引入中秋，说说风俗。
1、小朋友来猜个谜语，时而弯弯像小船，时而圆圆像玉盘。这是什么?(谜底：月亮。)
2、出示月亮：从弯月到满月。
师述：瞧，这就是月亮，它每天都在发生着变化，时而弯弯，时而圆圆。我们国家有一种专门根据月亮的阴晴圆缺来制订的历法就是阴历，也叫农历。每当月亮最细最弯时，就是初一，每当月亮最圆最亮时就是十五，而一年中月亮最圆最亮的是八月十五这一天。我们国家还专门为此设定了一个节日呢!就是——(一齐说)?中秋节是我国传统节日，是仅次于春节的第二大节日，如今人们越来越重视过中秋节了。
3、引入中秋并板书。出示今年和去年的日历，进行比较。
这是今年9月的日历，日历上出现的上面一排数字是我们平时说的公历，下面显示的就是农历。谁能在日历上找到今年的中秋节。对了，今年的中秋节是公历9月12日，大家刚过完这个节日。
4、这是去年9月的日历，也请一位小朋友在这日历上来找找去年的中秋节是哪一天。(去年的中秋节是9月22日，小朋友发现了没有每年中秋节的农历都是八月十五，但公历是在变化的。)
5、在刚过的这个中秋节里，小朋友是如何渡过的呢?相信你们都有自己不同的过节方式，这样吧，在小组中交流交流!你们在家里是怎样渡过今年这个中秋节的?
(有的小朋友在过中秋节的时候还拍了照片，我们来边欣赏边请这些小朋友来介绍一下。)
板书：赏月、吃月饼 尝水果„„
6、小朋友在中秋节里都吃了月饼，老师这里也准备了一些，来让我们品尝品尝! 发月饼，边吃月饼边欣赏月饼图。
刚才我们吃了月饼，发现大多数的月饼都是(圆的)。人们为什么把月饼做成圆的呢?是啊，月饼圆圆象征着家人团圆。(补充课题：话团圆)
老师想采访一下品尝了月饼的小朋友，你觉得月饼的滋味怎么样?(香香的，甜甜的)感到?(很幸福)这就是幸福。板书：幸福
是啊，中秋之夜，合家团聚在一起赏月、吃月饼、看节目，是多么幸福啊! 7.小朋友都知道了中秋节最主要的庆祝方式就是吃月饼、赏月、尝水果，那有谁知道，其他地区，其他民族的小朋友是怎么过中秋节的?(学生交流说)
大家说的都非常好，通过我们刚才说的内容，你们有什么发现? (我发现了，在中秋节的时候，不论是我们，还是外地的小朋友，都要全家团聚在一起，吃团圆饭，吃月饼，还有赏月。)
小朋友知道的可真多，老师这里还有一些其他地方更有趣的中秋习俗，跟随着老师一起去领略一下。
人们欢庆中秋的场面可真热闹，丰富多彩的各地中秋文化真是令人眼花缭乱。
活动二：了解中秋节的由来，体会思念之情。
1、瞧，十五的月亮正升起来了，把你看到的告诉大家，我们一起来分享。 (圆月特别明亮，特别的大，特别的圆，天空晴朗等)
教师小结：正是这一天，秋高气爽，天气晴朗，天空少云，所以天上的圆月分外明亮，特别的大，特别的圆。在明亮的月光下正流传着关于中秋的各种传说和神话故事。听!
2、播放“嫦娥奔月”的故事。
是啊，嫦娥在月亮上也好寂寞，她好想回家和家人团聚，后来人们就把这一天定为盼望团圆的中秋节，所以中秋节又叫团圆节，代表了家人团圆。
3、谁也来讲述自己搜集到的关于中秋的神话故事。(上台来演讲)
4、教师过渡：这些美丽的传说和神话故事披着神秘的色彩，蕴含着古老的中国文化，代表着人们追求完美、追求正义、追求幸福的美好愿望。
5、中秋之夜，月亮最圆最亮，月色最皎洁，真是“人间万姓仰头望，月到中秋分外圆”。假如中秋节你们家还没有回家的亲人，会怎么样呢?
是啊，所以一到中秋节我们就会想到月亮，因为人们常以月亮寄托思念之情。这首我们熟悉的古诗正是表达了诗人思念亲人的强烈感情，谁来念念!全班跟着录音轻声的诵读。
每逢佳节倍思亲，许多分隔两地的亲人正互相思念着对方，这时的她们多希望能全家团聚呀!
6、谁也来展示一下自己收集到的有关中秋的优美诗文。 举杯邀明月，对影成三人。
明月出天山，苍茫云海间。长风几万里，吹度玉门关。
海上生明月，天涯共此时。
露从今夜白，月是故乡明。
春风又绿江南岸，明月何时照我还
师小结: 中华诗文浩如烟海，博大精深，这些诗歌，让我们似乎看到一轮明月下浓浓的乡情和不尽的情思。
活动三：体会中秋节中团圆的含义
1、刚才听了美丽的传说和优美的诗句，不由得让沈老师想到了我们的祖国，我们祖国是个大家庭，她有许多孩子，像香港、澳门，可是，有一个孩子已经离家很多年了，他就是—— 台湾。先看看这是什么?(指出台湾岛)：这是哪里你们认识吗?
师述： 从地图上看台湾岛跟祖国大陆是分开的，可传说以前台湾有一座半屏山和福州的南屏山是连在一起的，后来被迫分开了，这是怎么回事呢?听听老师来讲讲半屏山的传说。
有人为这个传说写了一首歌，让我们跟着唱起来。
2、这首歌表达了海峡两岸共同的心声——早日团圆。近几年来，海峡两岸各项交流不断有好消息传来。你带来哪些好消息，和大家交流一下。
3、这么多的好消息，我们相信台湾在将来一定会和祖国团聚。
小朋友，刚才我们领略了我国千年的文化，体验了今人的情思、海上升明月，天涯共此时，中秋节寄托着人们美好的愿望和对未来的憧憬。在这样一个美好的日子里，就让我们把那美好的祝福送给台湾的小朋友，送给远方的亲人和朋友吧。
4、小朋友，现在伴随着音乐，让我们选择自己喜欢的方式，向在远方的亲人或台湾小朋友表达你对他们的问候和祝福，你可以画一副画，写一封信，做一张贺卡，唱一首歌等等。
四、总结 小朋友，秋天是个美丽的季节，秋天是个收获的季节，在这个美好的季节里，我们共同感受到了幸福，收获了快乐。最后，老师也想送给大家一份美好的祝福，祝福大家月圆人圆事事圆，祝福小朋友学习进步，梦想成真。
板书： 中秋话团圆 吃月饼
农历八月十五 赏月 团圆 幸福
话应该怎么说范文第4篇
家长在高三一年中应该充当为学生排忧解难、做好后勤保障的角色，但是如果指导失误，也可能起到相反的作用。
在发挥自己的作用时，家长们要注意八个方面的问题。
一忌如临大敌。进入高三后，家长身上表现出的“考试焦虑症”，不仅会直接感染学生，而且会使家长自己失去冷静。所以家长们必须首先保证自己情绪的稳定，注意用自己的积极乐观去冲淡孩子心中的紧张不安。
二忌唠叨不休。不要整天把高考挂在嘴边，更不要用“要为父母争口气”等言语刺激孩子。过分的叮嘱只会对孩子的生理和心理造成不良影响，家长不要过多地干涉孩子的行为，要给他们一个比较宽松的复习环境。
三忌照管过度。过分的关照会给孩子更大的压力，对学生精神上的关心和物质上的关照都要适度。
四忌期望过高。要了解孩子的实际水平，不要给孩子过高的预期。家长要做孩子制定高考目标的指导者。
五忌盲目攀比。不要对孩子说其他学生学习如何好如何勤奋的言语，这样反而会增加孩子的逆反心理，而要多进行纵向的比较，努力发现孩子每时每刻的进步，同时帮助孩子分析自身的长处和缺陷，以达到扬长避短、鼓舞士气的效果。
六忌反差太大。家庭环境或氛围的改变不宜过大，衣食住行都保持原样未尝不可，可以让孩子适当地看看电视、听听音乐或逛逛街。
七忌威逼利诱。不要用一些奖赏来调动孩子的积极性，这不仅不能起到激励作用，反而可能导致孩子心理失衡。
话应该怎么说范文第5篇
大一，朦胧而神秘，一切都在不断的探索中前进。虽然忙碌，甚至有时一无所获，但我依然去付出。因为我正在成长，我正在努力地去适应、去改变。回首这些，我已足矣。
在大一的下半年，我懂得了许多，可能有些在将来回首往事时仍显得幼稚、愚蠢，但至少我是努力过了。通过在学习中不断获得一些真正的本领，而且生活也教会了我许多。有时，人生并不像大学这样简单而轻松，但大学是人生的雏形，我们实际上已经开始了真正的生活。
真正的生活，是需要我们有计划地去安排自己的人生，包括对过去的思考与总结，对现在的任务与要求，以及对未来的规划与打算。在过去的半年，对学习，虽然并不像高中那样严谨与仔细。但仍然是比较乐观的，因为至少在学习上，自己没有放弃过每一节课，认真而努力地学习了基础文化知识，认真地为考试而竭力的复习，自己感觉还是比较乐观的。
然而，下学期，一种创业的的念头在我心中开始萌芽，而且一直伴随至今，那种彻夜难免的滋味，使我感觉心中有着一个很大的包袱。我知道，我需要努力的为梦想而奋斗，同时，我也明白，玩耍的时间可以减少，唯独学习不能放弃。因为学习是大学的主要任务，它决定这你人生的高度与方向。
“取其精华，弃其糟粕!”跟着大四的一个同学，我第一次真正的接触到了公司，真正和老板进行了一次交谈。我又对大学有了一些更近一步的了解，知道了我在大学里该怎样做。其实大学并不想大四的哥们儿说的那样，我感觉他是在为自己对学习而放弃找一些冠冕堂皇的借口。我知道，人的一生是不可能被注定的，是不可以停滞不前的。只要不放弃，总会有柳暗花明的时候。跟着他，以及从和他的同事的谈话中，我明白，大学不可被荒废，大学必须以学习为第一要务，失去学习，你将什么也不是。同时，我也感觉到他们对大学的惋惜与悔恨，也告诉我了大一真的很美好，因为一切都是新的：新起点、新开始。
老板是个很有智慧的老家伙。他的方法很独特，他的思维与众人不同。所以，在一个新的环境里需要你认真的去观察，去聆听，而不是一副高姿态去和上级谈话。记住：少说多做。在大学里，还要学会用老板的思维去考虑问题，解决问题，让自己具备老板的气质与资格。
学校内部，我知道了，大学里如果束缚在奖学金面前，为了一点点奖学金而拼命付出，那是不值得的。大学中有两个很重要的部分：一个是学习，一个是图书馆。除此之外，如果大学社团能给你锻炼的机会，毫无疑问，加入并努力的发挥自己的能力，去做好它。如果仅仅是为了几个社会实践分，或者是为了几百块钱的实践奖学金，就大错特错了，那样就不值了，错过了太多的大学宝贵时间与机会。其实，很多人说实践会影响学习，我认为是不对的。因为在大学里，时间是比较充沛的，我们有时间去搞好学习，更有时间去做好自己的事，不能为了贪玩而荒废了自己。后来，你会发现大学社团其实是很黑暗的，黑手很多，你会感觉有些可惜，但不绝对，有些仍然是很好的。当然，公司和社团显然不一样，公司是确确实实在社会中存在的，是一个真正的社会组织，他会考虑到自己的发展、竞争以及利益。公司要面临着一些真正的机遇与危机，充满变数，很实际，有机会还是去社会中历练一番比较好。
话应该怎么说范文第6篇
随着网络技术的发达，有些公司已经采用了让销售人员在网上填写出差报告的技术，关于这一点我听到的更多的是一些抱怨，一些有想法的销售人员告诉我说，这个网络系统极大地限制了他们的主动性，没办法体现出出差报告的真正价值，这样的报告与其说是让销售经理指导自己的工作，不如说是让销售经理监督自己的工作来的更直接一些。
认真地回顾一下刘涛和郭凯的报告，我们看到的不仅仅是刘涛认真的工作态度，更重要的是刘涛对于不同城市客户状况的全面分析，同时在他的报告中，还看到了客户遇到的问题以及具体的解决办法，而郭凯的报告很有点流水账的感觉，甚至还可以看出他对销售无法达成的无奈情绪。
事实上，出差报告不但要真实地反映市场情况，还要对销售问题进行分析并提出有效的解决办法，只有这样才是不等不靠、主动出击的销售人员。
出差情况回顾
一份好的出差报告首先要说明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有这样才能让销售经理全面了解自己的工作。养成良好的出差报告习惯很重要，我们发现很多时候销售人员把出差的时间浪费在了路上和与客户闲聊上面，真正用于业务上的时间反而很少。有了详细的出差记录还可以帮助业务人员提高自己的工作效率，一切以结果为导向而不是以关系为导向。 比如王老板的团购会已经做了几年，根本不需要公司的人员进行指导了，但是他一做团购活动，公司的销售人员就跑过去帮忙，就是因为王老板和销售人员的关系好。而张老板没什么团购经验，想做场团购需要人员帮忙，销售人员却不愿意过去，最终的结果只能是王老板在团购活动上没什么大的增长，而张老板的团购也迟迟打破不了零的突破，影响的是整个公司的销售。
区域市场销售达成情况分析
关于区域市场销售达成情况分析，是销售人员出差报告要重点体现的内容。分析的基本思路是分别从区域、客户、渠道和产品四个角度进行深度数据分析，当然，销售进度也是一个非常重要的分析指标。只有实现了对每位客户销售的及时跟进，才能确保销售任务的最终达成，否则很可能到月底的时候已是强弩之末。
经销商销售问题分析
刘涛的报告对于经销商的问题分析相对来说是比较全面的，就以他对C市经销商的分析为例，他明确地指出了经销商的四大问题：老市场没店、没有仓库、店员的业务能力不足和销售方式单一。在这个分析里面不足的是，刘涛没有指出到底是什么问题才是限制经销商销售突破的关键因素，也就是说他看到了经销商的很多问题，但是没有抓住关键问题。我经常会问销售人员“如果你只能帮助经销商做一件事情，那应该是什么”，销售问题的分析也是一样，哪些问题是关键因素，哪些问题是影响因素，我们不应该只是指出问题，而且要在报告中对问题的原因和本质进行分析。
针对销售问题的具体解决措施
销售人员的工作绝不是简单的上传下达，既然你负责着一个区域市场的销售，那么你就应该能够提出区域市场的运作思路和解决的办法。在对经销商的销售问题进行分析以后，在接下来的时间里针对这名经销商如何进行销售的提升需要销售人员提出可行性的方案，只有这样你才是主动的区域市场负责人，而不是被动地等公司的政策和命令。
我在负责上海外围区域市场销售的时候，经销商的销售一直没有大的突破，怎么办?那时候公司还没有开发分销商的政策，我大胆地提出了一个建议，让外围的经销商开发分销商，向乡镇进行渠道下沉，可喜的是我的这个建议得到了直接领导的支持，当年就把这个事情漂亮地给做了下去。直到3年以后，公司总部才要求进行乡镇网点的开发，这个时候我的区域布点早就完成了，别人忙着开发客户的时候，我已经开始进行乡镇网点单店质量提升了。
新的销售增长机会
销售人员出差除了发现市场中的问题，并帮助客户解决问题以外，最核心目的还是要了解市场状况，从而顺利完成月度销售任务。因此，在对区域市场问题进行了全面的剖析，一对一地解决了客户的问题后，还要对完成月度任务进行合理的销售预测。如果象郭凯一样在报告中根本看不出本月任务能够达成的任何保障，这样的报告就没有实际意义。我的建议是，在做销售预测的时候，要计算出不利的因素可能带来的销售损失有多少，可能会出现的销售增长机会又有多少，能否顺利达成月度任务，如果达不成缺口有多少，这些都要求进行数据量化。
关键资源申请
我们如果按照这样的步骤来撰写出差报告的话，那么就不仅有了全面的销售、市场情况反馈，而且还有区域市场、客户问题的解决办法，这样的报告才有价值。可是我们的解决方案如何落地执行呢?这个时候就需要得到公司在人力、财力上的支持。对于销售人员来说，及时地向公司提出关键资源的申请，也是非常重要的内容，只有这样才能将方案快速落地执行。■ 两份业务员的出差报告
讨论
3批复报告
不是下达命令
销售经理对区域经理的报告进行点评，这是上司指导下属工作的主要表现之一。在点评的过程中一定要注意给建议而不是下达命令，是一对一的指导，而不是大一统地喊口号。
明确思路
做销售管理工作一旦方向错了，很可能会对后期的工作带来致命性的伤害，所以销售经理一定要有全局观念。
有些销售人员为了达成销售任务，可能会采取杀鸡取卵的短期做法，我见过在家居建材行业有业务人员向经销商拼命压货，而不管经销商销售出货，最后导致经销商资金断流撂挑子不干的事;我也见过有业务人员为了完成短期销售任务，不顾当初开发客户时的承诺，在同一城市拼命开发销售网点，导致多个经销商之间互相杀价，这种做法伤害的不仅是公司的品牌，还有经销商对公司的信心。销售经理必须对这些恶劣的业务行为进行制止，同时对公司在某个阶段重点推进的工作内容进行及时的跟进、稽核，确保销售人员不要只盯着业绩指标，而忽视了业绩达成的过程。
行动建议
在对区域经理的出差报告进行点评时，第二个要注意的重点就是要关注报告中的行动细节，确保区域经理提出的方案具有可行性，询问区域经理如果该方案行不通的话，是否还有其他方案备选。销售绝不是判断题，如果那样的话，结局就过于悲惨了。对区域经理的行动方案提出建议，不是要事无巨细地进行点评和指导，那样的话很可能会打击区域经理的积极性，
而是要对可能出现的问题给与及时的提醒，从而避免造成不必要的损失。
激励下属