啤酒游戏心得体会范文第1篇
(一)
实验名称：啤酒游戏(综合性实验) 专业年级： 姓 名： 学 号： 分组情况：四人一组 组 员：
实验时间
1 实验目的
使学生能对供应链中的“牛鞭效应”现象进行更加直观并且深入的分析，理解供应链中的“牛鞭效应”，分析产生“牛鞭效应”的原因，找出减少“牛鞭效应”的方法，通过“啤酒游戏”实验来理解供应链中的信息失真以及信息共享的重要性。 2 实验方法
游戏分组：每组4人，分别扮演：零售商、分销商、批发商、制造商，模拟一条供应链的运作过程，每个角色提交各自订单，重复游戏60次。 3 实验仪器
供应链推演套件啤酒游戏软件。 4 实验操作方法
(1)熟悉角色;
(2)分小组，同学扮演不同角色; (3)分析各个角色的经营状况; 5 实验步骤
(1)四个学生中的一个创建游戏(设定自己的姓名和游戏名称) (2)另外三名学生查找在第一步中创建的游戏名称，并加入游戏。
(3)游戏创建者开始游戏，系统生成20周的最终消费者随机需求量，进入第一周。
(4)零售商根据界面上显示的本周的下游的销售需求、从上游的收货情况、现有库存和缺货状况，决定本周分别向其上游供应商(分销商)的订购数量(注：下游发送的订购需求两周后到达上游，上游发货后两周后到达下游，下同)，并发送订单。
(5)然后依次是分销商、批发商和制造商根据界面上显示的本周的下游的销售需求、从上游的收货情况/生产情况、现有库存和缺货状况，决定本周分别向其上游供应商的订购/生产数量，并发送订单。
(6)循环执行步骤4.5，在每一周向上游发送订单，直到第38周。游戏过程中，每个操作者可以随时查看自身所扮演角色在以前各周的操作状态(下游的销售需求、从上游的收货情况、现有库存和缺货状况等)
(7)游戏完成后，系统自动形成统计数据，包括各周各角色的操作状态(下游的销售需求、从上游的收货情况、现有库存和缺货状况等)，同时以图表的形式展现各周各角色的订购情况、库存情况、缺货情况以及总成本情况。
6 实验数据：
图一汇总图
图二 零售商
图三 批发商
图四 分销商
图五 制造商
7 结果分析：由图一汇总图的订单折线图我们可以看出，整条供应链上由于信息不畅通，订货数据逐层被放大化了，接着导致供应链最上游制造商的库存量飙升，总成本也上升了。 随后各成员开始减少订单量，但是由于订货提前期为四周，减少订单量刚开始库存，总成本是慢慢的都降低了，但随后零售商，批发商，分销商，制造商纷纷都开始出现缺货问题，总成本又开始上升。所以如果零售商那里啤酒需求量相当稳定，那么上游每家公司都可以很好地管理库存水平，并且，整条供应链也处于平衡之中。但是，一旦零售需求迅速增加，便会对其余部分的渠道产生影响。随着渠道信息的传播，公司的库存迅速增加，这样也降低了整个渠道的效率。 8 讨论思考：
(1) 牛鞭效应产生的原因是什么?
1)供应链的不确定性;在这个游戏中不确定性有需求的不确定性、供应的不确定性和制造的不确定性。供应的不确定性由于订货提前期来体现的。
2)订货批量的影响;在供应链上，每个角色向上游供应商订货时，由于信息不畅通，订货提前期和防止缺货发生等因素，订货批量逐层被放大化了。 (2)可采取哪些措施避免牛鞭效应的产生?
1)缩短订货提前期;订货提前期越短，订量越准确，通过多频度小数量的送货方式，使需求预测的误差降低。
2)建立战略合作伙伴，使用一些物流信息系统，实现信息共享。
啤酒游戏心得体会范文第2篇
(一)
实验名称：啤酒游戏(综合性实验) 专业年级： 姓 名： 学 号： 分组情况：四人一组 组 员：
实验时间
1 实验目的
使学生能对供应链中的“牛鞭效应”现象进行更加直观并且深入的分析，理解供应链中的“牛鞭效应”，分析产生“牛鞭效应”的原因，找出减少“牛鞭效应”的方法，通过“啤酒游戏”实验来理解供应链中的信息失真以及信息共享的重要性。 2 实验方法
游戏分组：每组4人，分别扮演：零售商、分销商、批发商、制造商，模拟一条供应链的运作过程，每个角色提交各自订单，重复游戏60次。 3 实验仪器
供应链推演套件啤酒游戏软件。 4 实验操作方法
(1)熟悉角色;
(2)分小组，同学扮演不同角色; (3)分析各个角色的经营状况; 5 实验步骤
(1)四个学生中的一个创建游戏(设定自己的姓名和游戏名称) (2)另外三名学生查找在第一步中创建的游戏名称，并加入游戏。
(3)游戏创建者开始游戏，系统生成20周的最终消费者随机需求量，进入第一周。
(4)零售商根据界面上显示的本周的下游的销售需求、从上游的收货情况、现有库存和缺货状况，决定本周分别向其上游供应商(分销商)的订购数量(注：下游发送的订购需求两周后到达上游，上游发货后两周后到达下游，下同)，并发送订单。
(5)然后依次是分销商、批发商和制造商根据界面上显示的本周的下游的销售需求、从上游的收货情况/生产情况、现有库存和缺货状况，决定本周分别向其上游供应商的订购/生产数量，并发送订单。
(6)循环执行步骤4.5，在每一周向上游发送订单，直到第38周。游戏过程中，每个操作者可以随时查看自身所扮演角色在以前各周的操作状态(下游的销售需求、从上游的收货情况、现有库存和缺货状况等)
(7)游戏完成后，系统自动形成统计数据，包括各周各角色的操作状态(下游的销售需求、从上游的收货情况、现有库存和缺货状况等)，同时以图表的形式展现各周各角色的订购情况、库存情况、缺货情况以及总成本情况。
6 实验数据：
图一汇总图
图二 零售商
图三 批发商
图四 分销商
图五 制造商
7 结果分析：由图一汇总图的订单折线图我们可以看出，整条供应链上由于信息不畅通，订货数据逐层被放大化了，接着导致供应链最上游制造商的库存量飙升，总成本也上升了。 随后各成员开始减少订单量，但是由于订货提前期为四周，减少订单量刚开始库存，总成本是慢慢的都降低了，但随后零售商，批发商，分销商，制造商纷纷都开始出现缺货问题，总成本又开始上升。所以如果零售商那里啤酒需求量相当稳定，那么上游每家公司都可以很好地管理库存水平，并且，整条供应链也处于平衡之中。但是，一旦零售需求迅速增加，便会对其余部分的渠道产生影响。随着渠道信息的传播，公司的库存迅速增加，这样也降低了整个渠道的效率。 8 讨论思考：
(1) 牛鞭效应产生的原因是什么?
1)供应链的不确定性;在这个游戏中不确定性有需求的不确定性、供应的不确定性和制造的不确定性。供应的不确定性由于订货提前期来体现的。
2)订货批量的影响;在供应链上，每个角色向上游供应商订货时，由于信息不畅通，订货提前期和防止缺货发生等因素，订货批量逐层被放大化了。 (2)可采取哪些措施避免牛鞭效应的产生?
1)缩短订货提前期;订货提前期越短，订量越准确，通过多频度小数量的送货方式，使需求预测的误差降低。
2)建立战略合作伙伴，使用一些物流信息系统，实现信息共享。
啤酒游戏心得体会范文第3篇
一、开展了“零风险”服务。自**啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。
二、拓宽了市场。在年初以前，**市场上**啤酒占市场达90%以上。而**啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
三、*******
啤酒游戏心得体会范文第4篇
学生姓名：
周文
家长姓名：
任琴
我有幸参加了十五中学的“家长进课堂”活动，聆听了英语老师的讲课。自从走出学校，参加工作后，这是我第一次走进中学学校的课堂听课，可以说，我是带着好奇、带着疑问来听课的，一节课让我感触颇多。
第一节就是于老师的英语课。整堂课的气氛相当热烈，基本上是让孩子们在近似游戏中复习学过的知识、学习新的知识。课堂上不时传出孩子们的欢笑声。孩子们的注意力完老师吸引，随着相互之间的互动、比赛，逐渐消化吸收了所要掌握的知识。连我们这些家长也完全融入进去了。我不禁想起我上学时学英语，一堂课基本上是随着老师读单词、背单词、读课文、记语法，可以说是非常单调乏味的。而现在这样的教学方式，极大提高了孩子们的学习兴趣。
整堂课听下来，意犹未尽，老师毫不吝啬地把夸奖、称赞送给学生，并善于启发、引导、帮助学生动脑筋。课堂教学气氛也十分活跃。
啤酒游戏心得体会范文第5篇
沙盘游戏培训心得体会
沙盘游戏培训心得体会
各位朋友、专家晚上好!我于1月26 、27日很荣幸参加了李xx老师沙盘培训，聆听李老师的讲解 收获颇丰。有一股冲动想借助这个平台把一些心得与大家分享。顺便讲个小插曲，27日是我将老师送到车站。令我兴奋的是在路上我与李老师进行探讨，不能说是探讨而是请教，最后李老师把在个案中自己认为的得失也有交流，从这个角度说，我也有了一些与众不同的看法，我会融入这个发言与大家分享。
首先说说沙盘游戏治疗的由来，讲这个话题不能不提美国伦敦的儿童精神病学家玛格丽特·洛温菲尔德，他受到威尔斯《地板上的游戏》书的启发，威尔斯发现自己两个儿子在地板上玩玩具，几次之后身上存在的问题消失了，便写了这本书，此数值时披露了这个现象，玛格丽特把玩具和沙盘结合到一起，并把它命名为“游戏天地技术”在前人的基础上做了提升，多拉·卡拉夫又做了理论上的充实的技术上的拓展，正是命名为“沙盘游戏”，1985年卡拉夫创立了国际沙盘游戏治疗协会，到1988年美国成立了协会，1991年《沙盘游戏治杂1
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志》正式创刊，标志着沙盘游戏治疗以作为一种独立的心理治疗体系。
心得：从我个人童年经历讲，我小时候70年代在农村几个小伙伴拿着玩具在沙子堆上做游戏，我也问过父亲，祖辈小时候都是玩过这个游戏的，我赞同李老师讲的沙盘来自中国，我小时候还玩过“过家家”我认为他有点像戏剧治疗中的心理剧，中国许多地方或是方面一些好的东西缺乏提炼，生活到科学技术这个高度，以至于许多发明创造被外国人命名。我认为我们那代人是幸运的，自然而然的在很贫穷的条件下却享用外国的现代技术，而现在的儿童在物质条件优越的条件下却要花钱，请人并到专门的场合去接受这项技术，这很有意思，同时我还注意我们70后出现心理问题的比例比90后、00后要小，我认为是社会的发展，人的生活方式改变了，群体(团体活动)减少了造成了儿童出现心理问题的概率增加了，现在教育尊重儿童的独立意识，过早自己一个房间，业余时间都花费在培训班上，不像我小时候，胡同里一大群孩子，上树掏鸟，下河捉鱼。爬山偷苹果，多么令人回忆呀!
其次我说一说对这个疗法的认识，卡拉夫说(李老师在课上讲的)我什么也没做，我也不知道他们为什么好起来的，我们把李老师做的个案与这句话对照一下，就会发现李老师在整个过程中是有说话的，难道李老师违背了卡拉夫的意图或是沙盘疗法的本原吗?这个问题我是这样理解的：卡拉夫那个时代或是之前，应是大部分针对儿童做2
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沙盘游戏。儿童多动症、自闭症卡拉夫让其多做几次沙盘自然而然好起来，我认为是可信的，对于成年人恐怕要复杂一点，有些技术还是要用的，我从李老师做的沙盘个案中看到了课本所讲的积极关注、重复，参与性技术，影响性技术，同感等等，这些东西不用我具体一一指出，每个人都能感觉出来，我要说到这朋友们有人会说你这没心得呀，我认为个案中，李老师说求助者：你想一下，小马会对父母说什么(这里运用了意象对话技术)当求助者说：我不知道!李老师说你想象一下可说什么(这里运用了引导技术)这些是我的个人理解，希望朋友们多发表不同意见促进我个人成长。
最后我透露一下，再送李老师的路上，李老师曾语重心长的对我说：这是做教学示范，我一直在谨慎的把握着这样一个度：我不能过多的引导这名学员呈现出更多深层的潜意识，因为这只是一个教学示范，我要保护学员的隐私。我那时那刻感觉到了，咨询大家对心理咨询原则牢牢遵守、坚持， 李老师反复叮嘱我;战友你做咨询时永远不要忘记我们心理咨询师是一门助人的行业，对求助者丝毫的伤害都是咨询师的失职和职业操守的违背。 说了很多，占用了大家很多的休息时间，所说所想可能有许多不准确的地方，希望各位老师、朋友批评指正，谢谢大家。
3
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啤酒游戏心得体会范文第6篇
1、您的性别是?( B)
A.男B.女
2、请问您的年龄属于哪个阶段?(A )
A.18—30 岁 B.31—45 岁 C.45 岁以上
3、您目前的月收入状况( B)
A.800 元以下 C.1500—3000 元 B.800—1500 元 D.3000 元以上
4、请问您经常在什么场所喝啤酒?(可多选)(CE )
A.家里 B.餐馆 C.KTV D.酒吧 E.其他场所
5、请问您喝啤酒的原因是?(可多选) ( A)
A.朋友聚会 D.习惯性消费 B.缓解压力 C.解渴消暑 E.其他原因
6、您更喜欢从以下哪种渠道了解啤酒?(可多选) (G )
A.商店或超市 E.网络 B.餐馆推荐 F.路牌 C.电视 D.报纸杂志 G.朋友或家人介绍
7、您在购买时主要受下列哪些因素的影响?(可多选) ( F)
A.品牌 E.包装 B.广告 F.口感 C.购买便利 G.他人推荐 1 D.价格 H.促销优惠活动
8、您比较喜欢下列哪些促销方式?(可多选)(D )
A.降价销售 D.抽奖 B.买 N 赠一 E.附赠礼品 C.开盖有奖 F.其他
9、您认为啤酒品牌最应该宣扬哪些特质?(可多选) (D )
A.充满活力的 D.品质保证的 B.历史悠久的 E.其他 C.亲切的
10、请问提到啤酒您第一个想到的品牌是什么?(A )
A.雪花 B.青岛 C.燕京/漓泉 D. 珠江 E.金威 F.其他
11、您最常喝的啤酒品牌是?(A )
A.雪花 B.青岛 C.燕京/漓泉 D. 珠江 E.金威 F.其他
12、您认为雪花啤酒的口感怎样?( B)
A.非常好 B.一般 C.不好喝 D.没喝过
13.提到雪花啤酒给您的感觉是什么?(C )
A.很有亲切感 C.口感很好 B.有实力的产品值得信任 D.很少接触不太了解
14、您对雪花啤酒的包装满意吗?(B )
A.非常满意 B.一般 C.不满意 D.没印象
15、请问您希望雪花开展更多的促销活动吗?(B )
A.希望 B.无所谓 C.没必要
16、你感觉雪花啤酒与其他品牌啤酒相比有哪些优势之处?(可多选)( B)
A.口感较好 B.色泽纯正 C.酿造技术先进 D.其他
17.你喜欢购买哪种规格的啤酒? (A )
A.正常瓶装 B.小瓶装 C、罐装D.其他
18.您平均每月的啤酒购买量是多少?( A)