营销问题及对策研究范文第1篇
网络书店模式颠覆了传统图书阅读和销售方式, 在过去5到10年间网络书店已成为中国图书销售市场的主力军。消费者不再只是单纯购买商品, 更多的是通过“购买”行为寻求情感上的满足, 消费观念和需求结构的改变对文化产业提出了新的要求, 而体验营销则无疑是满足消费者情感需求与个性化需求的最佳营销方式。
二、体验营销研究的相关概述
(一) 国外研究现状
体验营销是一种以“体验”为营销对象的新型市场营销策略。美国学者施密特最早研究了体验营销, 他认为在体验经济时代应该大力推广体验营销。特里·A·布里顿和戴安那·拉萨相信, 顾客购买的是体验与价值, 而不仅仅是产品, 必须将消费者从旁观者转变为参与者。
(二) 国内研究现状
体验营销让消费者得到感官体验和找到心理认同, 引导甚至创造顾客的个性化需求, 为产品和服务寻找新的利润增长点, 更侧重于客户体验。不同于传统营销, 体验营销将重点放在客户体验上, 是一种真正以顾客为中心的营销方式。
三、实体书店发展现状
实体书店一般指设有实体店面的传统书店, 并主要或全部以图书出售为盈利手段。主要的几类传统书店有:国营新华书店、民间小书贩、报刊亭等。
现阶段, 我国很多实体书店正面临着较大的经营压力。除了国有的大型书店凭借着原始资本积累和国家政策保障, 尚且没有生存忧虑之外, 大部分实体书店都结构单一, 毫无消费刺激点的民营中小书店正处于非常艰难的存续境地。
四、实体书店发展困境及成因
(一) 在线图书采购平台影响实体书店运作———由于进货量大, 出版社可以给予其更低折扣, 网络书店具有更大利润空间。而且, 电商平台下的网络书店品种更加齐全、价格更加低廉, 传统的中小型实体书店只能被市场淘汰。
(二) 受当前国内经济发展大环境的影响, 实体书店的经营成本增加了很多———房租、水电费和人力资源的成本都在不断上升, 这些因都进一步缩小书店利润空间。
(三) 网络和信息的迅速发展催生数字出版物的普及, 压缩了纸质阅读的需求空间———当前广大社会公众尤其是青年群体越来越习惯于通过网络平台及其他各类数字终端阅读书籍、掌握新知。人们对于传统出版物的兴趣度及依赖度降低。
(四) 政策的支持力度不均衡———国有新华书店有良好的发展基础和税收政策优惠。而民间的小书店可以享受到的税收政策支持力度小, 不足以对其经营进行有效改善。
五、基于体验营销策略的实体书店转型对策研究
(一) 创新经营模式, 积极参与网络端的开发。
实体书店要根据消费者的新需求, 继续拓展网络版店面信息。还应积极适应新技术的变革, 如参与电子图书开发与销售, 开发纸质出版物的衍生产品, 以及参与网络出版物开发。
(二) 由销售转向拓展特色消费市场。
实体书店可以尝试转向建立以某一类别书籍经营为主的专业化书店, 比如金融类, 科学类等专业度较高的书店, 从而强化专业感体验。而且书店还应继续细化经营层次, 实现以图书周边产品的附加值提升利润空间的效果。
(三) 延伸产业链条, 提高顾客兴趣度。
实体书店必须改变其以图书采购和销售的单一化经营内容, 通过扩大产业经营门类来增加商品附加值。比如加入展览、动话、影视等文化创意模块, 为顾客营造更多关于商品销售的互动情景。
(四) 坚持传承文化血脉, 成为城市的一种文化景观。
当地政府要把书店纳入文化产业发展的整体布局, 大力支持实体书店业发展, 尤其应该加大资金投入和税收优惠, 使实体书店成为更有性格的特色文化集聚地。
结语及启示
体验营销运用于新型实体书店的核心就是吸引消费者积极参与到书籍购买和服务过程中的营销氛围, 使用体验营销策略能够为实体书店提升消费者满意度。作为体验经济的产物, 体验营销以全新的营销观念和营销手段, 适应着经济发展的要求。
摘要：体验经济时代的到来, 使体验营销策略被广泛应用于现代文化产业。本文通过对现代文化产业中实体书店转型遇到的问题做出研究, 基于体验营销策略提出相应的对策, 使体验营销成为实体书店实现其可持续发展的重要途径。
关键词：体验营销,实体书店,转型升级
参考文献
[1] 武敏敏.猫的天空之城概念书店体验营销满意度探析[J].统计与管理, 2017 (11) :138-140.
[2] 李程.上海三联书店的体验营销策略研究[D].东华大学, 2015.
营销问题及对策研究范文第2篇
一、绿色营销概述
这里所提及到的绿色营销一般是指食品企业以绿色文化为价值观念,以环境保护为主要经营理念,以消费者绿色需求为核心所开展的一系列的活动,力求满足消费者对绿色食品的基本需求。对于食品企业而言,绿色营销涉及到的内容比较多,主要包括:(1)搜集绿色信息;(2)制定绿色营销战略计划;(3)分析绿色需求;(4)制定绿色价格;(5)开发绿色产品和绿色资源;(6)实施绿色管理;(7)开展绿色产品促销活动。
二、A公司简介
A公司于1995年成立,注册资本为500万元,经营业务主要是研发与生产酸枣糕等果蔬糕点。该公司始终致力于健康、高品质产品的生产与研发,每一个环节都遵循绿色饮食文化理念,以期更好的满足消费者的饮食需求,确保消费者的身体健康。如今,A公司生产的产品得到了市场的高度认可,并顺利打入周边高端市场,在一定程度上提升了企业的生产与销售能力。近些年来,A公司销售额连续增长,发展形势一片良好。表1描述的是2016～2018年A公司销售情况。
通过对表1进行分析可以发现,A公司2016～2018营业额呈现出稳定性增长的趋势,与2017年营业额进行对比发现,2018年营业额增长幅度高达33.66%,绿色营销活动的开展是提高A公司营业额增长的主要因素。
三、A公司绿色营销工作中存在的问题
(一)缺乏绿色营销意识
通过对食品企业生产与营销方式进行分析可以发现,A公司并未构建统一的绿色营销意识,主要是因为A公司管理滞后,还在继续沿用传统营销观念,在一定程度上阻碍了A公司营销方式的升级。如今,A公司对绿色产品及绿色营销的认知侧重于高额利润,并未注重对绿色营销理念的研究。同时,绿色营销制度体系还不够健全,缺乏对绿色食品标准的有效界定,也或多或少的影响了食品企业绿色营销工作的开展。对于A公司而言,其所开展的绿色营销主要侧重于包装方面,并且占到成本的30%以上,影响了绿色营销的效果,甚至导致企业不能在市场中看清自己的定位。
(二)绿色营销方法单一
目前,大多数食品企业所采用的绿色营销方式基本上是以传统的营销活动为核心来开展,但是由于受到传统营销理念的影响,对新理念和新技术的应用效果不理想。虽然现有的绿色营销方案得到了消费者的喜爱,但是如何把实体店运营与网络宣传结合在一起,还是比较难的问题。A公司现有的绿色营销方法单一,并未注重营销方法的创新,导致绿色营销效果不理想,阻碍了食品企业的发展。
(三)绿色营销市场定位不准确
在市场经济发展过程中,市场定位不准确是食品企业绿色营销过程中比较常见的问题,虽然一些食品企业具备相对科学的产品定位机制,但是并未对产品开展精准的预定位处理,导致绿色营销工作无法顺利开展。在对市场产品进行重新定位过程中,既要对市场价格、包装的变化给予综合考虑,又要对消费者群体给予考虑。通常情况下,产品外部包装的变化不仅满足市场发展需求,而且还可以实现对产品的有效优化和升级。因此,食品企业在进行市场定位过程中,要对同行业成功的产品优势进行借鉴,并结合消费者需求来调整和优化产品属性,使绿色营销更好的满足市场发展定位。
四、食品企业绿色营销实施措施
(一)培养绿色营销意识
在实施绿色营销之前,食品企业需要树立良好的绿色营销理念,培养营销人员的绿色营销意识,同时在产品生产过程中,还需要时刻秉承绿色经营的原则,并保证原材料选择到设计、包装、开发、定价、宣传及服务等各个环节符合绿色营销理念。此外,还需要定期对绿色营销人员进行绿色理念的培训与教育,使他们树立绿色营销理念的同时,不断提高自身的绿色营销意识,为推动食品企业的发展奠定良好的基础。
(二)丰富绿色营销方法
目前,大多数食品企业所采用的促销策略包括推式促销和拉式促销。推式促销一般是委派专业推销员来介绍产品,然后由中间商将产品传递给消费者;拉式促销一般是指企业直接以消费者为核心来开展促销活动,这样不仅可以使消费者直接从企业或中间商手中购买产品,而且还可以提高产品需求量。推式促销在销售成熟阶段得到了广泛的应用,但是绿色营销市场还不够成熟,因此不建议采用。同时,为了提高绿色营销工作的整体水平,食品企业还需要结合市场需求来丰富绿色营销方法,常见的有广告推销、人员推销、公共推销等。而广告推销是各大食品企业比较常用的营销方式,其既可以帮助食品企业打造良好形象,而且还可以促进绿色消费理念的传播。
(三)强化绿色食品品牌建设
任何一个食品品牌都可以对产品的质量与服务进行有效识别,并与其他商品进行有效的区分。实际上,品牌就是企业的标志,主要是由符号、图案、颜色与标记等组成,可以反映企业的核心价值观。绿色食品品牌的建设还可以更好的推动企业的发展,尤其是著名品牌。消费者通过品牌既能够了解和掌握企业产品的来源,而且还可以为消费者的决策提供参考和借鉴。新时代背景下,食品企业要想获得更好的发展,就需要注重品牌营销工作的开展,营销人员可以通过美化企业形象,积极宣扬企业文化,来为企业培养忠实的消费群体,在提升产品质量的同时,还可以扩大企业的市场占有率,推动食品企业的健康、可持续发展。
(四)完善政策法规
对于食品企业而言,在开展绿色营销过程中,要结合国家宏观监控体系来对现有的政策法规进行补充和完善,以确保食品企业绿色营销的整体效果和质量。通过对绿色营销过程中所存在的问题进行分析可以发现,政府部门需要出台一套与绿色营销相匹配的法律法规,为推动绿色食品市场的发展提供法律依据。同时还需要加大对假冒绿色食品的打击力度,切实维护消费者的合法利益,构建稳定的市场秩序。对于绿色食品经营违规行为和假冒伪劣产品猖獗现象,政府部门要组织协调工商、技术、监督等部门,来对现有的市场监督体系进行补充和完善,以实现对绿色食品商标的有效保护。此外,食品企业可以通过整合绿色资源,来塑造自身企业形象,并将该地区绿色食品生产企业联合在一起共同研发和创新绿色产品,这样不仅可以构建良好的区域形象,而且还可以提高食品企业的绿色营销效率,提高该区域的品牌效应。
结束语:
综上所述,食品企业所开展的绿色营销模式不仅可以满足消费者的消费理念,而且还可以提高企业的市场竞争力,促进企业的发展。此时就需要食品企业立足于现实,对绿色营销中所存在的缺乏绿色营销意识、绿色营销方法单一、绿色营销市场定位不准确等问题进行全面、系统的分析,并提出培养绿色营销意识、丰富绿色营销方法、强化绿色食品品牌建设、完善政策法规等对策,以期确保食品企业绿色营销工作的顺利进行,在为食品企业提供发展机遇的同时,还可以有效提高消费者的生活质量。
摘要：随着人们生活水平的提升,对食品安全问题给予了高度的重视,绿色食品得到了广大消费者的青睐,在一定程度上推动了食品企业绿色营销工作的开展。本文将会以A公司为例,来对绿色营销过程中所存在的问题进行全面、系统的分析,并提出有效的解决对策,这样不仅可以确保绿色营销工作的顺利进行,而且还可以有效提高食品企业的经济效益与社会效益。
关键词：食品企业,绿色营销,问题,对策
参考文献
[1] 王巍威.食品企业绿色营销存在的问题及对策研究———以A公司为例[D].2017,华中师范大学:工商管理.
[2] 刘丹丹,景刚.我国企业绿色营销理念及实践分析[J].新经济,2016,13(09):94-95.
营销问题及对策研究范文第3篇
一、市场营销对企业发展的重要性
(一)扩宽市场
根据相关研究可知,我国经济市场中的企业可以应用市场营销来不断的扩大市场,从而提高企业的盈利途径。在进行市场营销时,要能够同时达到消费者的欲望和要求,这样才能够在经济市场中占有重要的地位,从而提高企业在经济市场中的比重。除此之外,企业在进行营销时,还要将整个产品的销路拓宽,这样才让市场营销有着拓宽市场的功能。
(二)符合消费需求
企业在进行市场营销时,主要针对消费者,所以在整个市场营销过程中消费者是主体,那么企业要想能够通过营销来达到利益最大化就要能够充分了解到现阶段消费者的需求,进而激起消费者的欲望。那么可知提高市场营销的效率需要能够积极营销,这样才能够高效达到消费者的要求。
(三)为公司决策提供依据
在进行市场营销时,公司要对营销过程中所收集的数据展开研究,一定的研究可以看到产品在市场中的现状,同时也能够了解到产品本身是否符合消费者要求。由此可知,进行一定的数据研究将能够有效推动企业进行全新的产品开发,也能够让企业的营销策略更为有效。除此之外,营销策略还能够让公司的决策更为科学合理,这样也能够间接推动企业发展。
二、市场营销的定义与应用内涵
在当前的经济市场中,若是企业想要进行一切交易,首先要对当前的经济市场展开一定的研究。除此之外,当前经济市场中的走向与消费者密切相关,同时也是在企业的范围之中。大概意思即指当前企业若想在市场中站稳脚跟,首先要能够最大程度上符合当前消费者的消费理念。在当前情况下,市场营销是一个主动性工具,能够把市场营销划分为不同的工作,所有不同的工作的共同目标都是一致的,那就是为消费者打造质量优异的产品和带来优质的服务。例如,企业若想推出全新产品,首先要对当前的经济市场进行一定的营销,这样才能够让推出的产品拥有一定的服务特性和使用特性。通过对上述行为深入研究可知,市场营销既属于信息收集范围之中,也属于信息输入范围之中。进行市场营销能够为企业带来各种市场上的消息。除此之外,市场营销也能够作为调节工具,调节工具主要是通过收集资料来对当前的服务进行一定的整改。市场营销也能够作为联通工具,主要研究的对象是企业和消费者。例如,消费者对购买的产品做出反馈时,市场营销可以将反馈传达到公司中,进而对产品进行一定的优化改良。站在宏观角度来说,市场营销本身的功能非常广泛,在不同的领域中占有不同的重要地位。市场营销一般情况下是推动力,在实际应用过程中,市场营销能够发挥其独特的作用。所以在当前情况下来说,市场营销的发展是必然,同时也能够被长期使用。
三、企业市场营销存在的主要问题
(一)市场营销理念落后
在企业进行市场营销过程中,市场营销理念占主导地位,同时市场营销的理念对于整个市场营销而言具有一定的指导意义。由此可知,当前的市场营销理念在一定程度上能够影响整个企业的市场营销效果。那么当前情况下,企业在进行市场营销过程中应当树立正确的市场营销指导思想和理念。但是受当前经济社会的影响,诸多企业所推出的产品质量和功能有所提高,但是由于应用了不同的市场营销理念致使产品的销量有所不同。正确的市场营销理念将能够为产品打开更广阔的销路,那么不进行或错误进行市场营销的将致使企业的产品难以有着良好的销售利润。例如,有的产品在推发之际,就难以充分结合消费者的要求去考虑,只是通过营销来大力促销,严重时还有可能进行虚假广告,这样即使会在短时间内有着高收益,但是由于本身所具有的市场营销理念较为欠缺,导致整个产品后期难以有着良好的销售。除此之外,市场营销理念也将能够体现出企业与消费者之间的密切关系。
(二)轻视选择目标市场
我们知道世界上没有十全十美的人,同时产品也是一样,企业所推出的产品绝对不可能在每个方面都能够达到消费者的要求。所以,企业在进行市场营销过程中要能够选择一项目标市场,只为一种消费者进行量身定做的服务。选定了目标市场之后,将能够根据价格产品和促销等来形成一个相对而言比较高效的策略,进一步来让整个产品更加符合目标消费者的要求。目前,我国经济市场中个别企业因本身所具有的技术存在欠缺,难以对市场中的目标消费者进行准确定位,或是在选择目标消费者是只能选择一类,这将会制约企业的发展。除此之外,还有个别企业对于目标市场的关注度不够,同时也不注意目标市场的重要性,在推出产品时不对产品进行划分,这样将难以达到消费者的要求,因而在市场中难以稳定持续的发展下去。
(三)轻视产品的市场定位
当一个企业对当前的市场进行研究之后,确定了目标市场,那么企业接下来就要开展一定的市场定位工作。这种情况的主要原因是企业在进行目标市场选择是目标市场中存在相应的竞争者,同时也会有不断的竞争者加入到目标市场中,所以就需要企业能够在当前的情况下进行一个精准的定位,让本身产品具有独特性,这样才能够在众多的竞争产品中脱颖而出。只有让企业本身的特点和形象能够达到当前消费者的要求,才能够让企业的品牌和影响力去影响到消费者,这样在潜移默化中将提升产品在消费者心中的地位。准确的市场定位能够提高消费者心中产品的地位,同时打败竞争对手。但是在发展过程中可以发现,部分企业忽视目标市场的确定,同时市场定位也没有准确定位,导致本身产品平庸没有特色,进而失去了本身的竞争力。
(四)促销方式运用存在欠缺
在进行市场营销过程中,促销方式至关重要,促销方式将能够关系到产品的销量和产品在消费者心中所占地位。在当前的经济市场中,大量企业生产着一样的产品,同时产品本身的质量、包装等都相差无几,尤其是价格和销售途径都极为相似,但是却出现了一种奇怪的现象,同种产品、同种质量、同种价格销售数额却大有不同。一部分产品在经济市场中十分畅销,获得了最大的收益,另一部分产品难以销售产生滞销。根据相关调查可知,销路好的产品企业能够充分应用广告、商业推广、公共关系等方法进行促销。由此可知,合理的促销方法将能够让产品被大众所熟知进而提高销售利润。目前,我国企业中普遍存在的促销方法欠缺有:在进行广告拍摄时,难以突出产品的亮点;进行推广时,难以对当前的营销理念进行更改与创新;公共关系运用不到位。
四、企业市场营销中问题的解决对策
(一)正确树立市场营销观念
对于当前的企业而言,能够拥有正确的市场营销理念至关重要。在进行正确市场营销理念的培养过程中,企业要能够将顾客作为主体,进而规划一定的营销策略,要能够充分扬长补短,对营销方式改革创新。除此之外,企业还要能够密切关注社会经济效益,同时还要能够将企业发展战略应用到市场营销理念中。那么企业在进行发展过程中,要能够充分定位出自己产品所具特色,而后通过经济市场来将自己的产品推广出去。若是企业想要进行一定发展战略的制定,要能够应用各方面资源,进而来达到当前发展的要求。例如,企业首先要能够围绕一个目标去进行,这样将赋予每个工作员工作任务,进而让公司的发展道路更为明确。除此之外,公司在发展过程中还应当及时去深入研究公司的内部情况,进一步为公司的发展道路撇清阻碍。除此之外,公司在进行营销策略时,应当不断的去总结经验教训,让营销战略能够充分发挥其作用。
(二)优化营销策略
除此之外,在发展过程中公司还要不断对当前的市场状况进行一定的把控与了解,进而不断的去符合当今市场发展的要求。在进行营销方式优化改良过程中,企业所制定的营销方式要能够满足消费者的要求这样才能够让营销方式更为贴切地使用到销售过程中。除此之外,企业在进行营销方式的规划时,要能够充分结合当前产品的质量来进行。营销方式的改变必然伴随着促销方法的改变,打造全新的促销方法让消费者能够看到本身产品的特点,进而让产品一直能够在市场中流通。除此之外,良好的促销方法设定,要能够对当前的市场进行不断的观察,同时还要推出更为完善的产品来满足消费者要求。企业在进行发展时要能够改变当前的营销策略、促销方式,由此公司的发展道路将会十分顺利。
(三)组建专业营销队伍
对于一个企业而言,营销团队拥有较高的能力至关重要。只有营销团队拥有着专业能力,才能够让营销的效率大大提高。所以企业在不断对营销方式营销理念革新过程中,还要能够对营销人员进行培养。例如,公司可以不断的招揽新鲜的血液,同时对于老员工还要进行一定的培训。主要培训销售人员怎样与消费者高效交流,进而提高本身的营销效率。公司拥有着全面的人才,才能够让企业的实力不断提高。
(四)精准市场定位
进行市场定位就是能够让产品更为适合目标市场,所以企业要能够对当前的市场数据市场流动有着一定的把握。除此之外,企业还要能够树立正确的思想,充分意识到当前市场调查对于整个企业的意义。建议企业构建一定的调查机构,要求调查机构所采集的数据合理、真实。除此之外,监察部门也要能够对调查机构进行一定的管理,进而保障调查机构所提供的数据具有一定的准确性。
(五)加强营销方案设计
不同的营销策略要搭配不同的营销方案,正确的营销方案能够使消费者耳目一新,从而对本身所推出的产品具有一定的好感度。由此在进行营销过程中,要注重营销方案的设计。例如,根据当前市场状况设计符合当前市场状况的营销方案,公司还要能够合理设定营销方案,例如,营销方案能够适应目前居民的支付能力和满足居民的文化习惯,同时员工所制定的营销方案还要拥有一定的意义与价值,这就像是一个品牌本身所具有的品牌影响力。这样才能够让产品本身更具有优势和特色,进而提高产品销量。
结束语:
由上可知,本文主要是对市场研究进行了深入研究,研究过程中发现市场营销本身是主动营销的一种方法,同时也是加强每个企业提高竞争力的主要方式。那么企业应当充分把握当前的市场营销,进而不断的扬长补短来提高公司的经济效益。
摘要：目前,随着中国的发展,经济市场对市场营销的标准日益严格,这种情况也让当今的企业不得不接受大环境下经济市场所为企业带来的挑战。现阶段,我国大多数企业的创新能力不足,缺乏专业的营销方式,同时人才不够专业,这就致使当前的企业市场营销出现各种突发状况。所以在当今情况下企业市场在营销过程中,要应当将问题发生的关键找出,进而帮助企业正常进行市场营销。本文主要是对当前各大企业的市场营销状况进行简要分析,在分析过程中详细说明了当前企业在进行市场营销过程中所遇到的困难和本人要几点意见。
关键词：市场营销,市场竞争力,企业发展
参考文献
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[4] 杨赵蕊.对中小企业市场营销现存问题及对策的研究[J].现代经济信息,2018,(14):146.
营销问题及对策研究范文第4篇
一、中小企业市场营销中存在的问题
（一）营销观念落后
企业的发展离不开营销，但是很多中小型企业的营销理念比较落后，这也是造成中小型企业发展缓慢的主要原因。营销是一个企业的主要经济来源，也是一个企业的主要经济发展方向。科学可持续发展的经济理念可以促进企业的健康发展，现如今同行业中，各个企业的竞争都非常的激烈，因此一个企业的营销理念对企业的发展是至关重要的。当前很多中小型企业领导层的营销理念比较落后，已经无法满足市场的需求和时代经济的发展。主要因为中小型企业生产规模比较小，流动资金比较少并且很多中小型企业都是家族性企业，他们对营销知识的认知比较少。有一些中小型企业的营销部门的领导认为营销并没有什么难处，只要花钱做宣传多跑跑市场就肯定能销售的出去。并且还有一些领导者对营销知识非常的片面性没有很好的观察市场的行情动向。在营销之前没有做好市场调研工作，并且没有很好的了解消费者的真正需求。一味地只觉得自己企业生产规模已经很大了，产品质量也比较好。这种自欺欺人的营销理念是无法满足企业正常发展需求。
（二）缺乏市场调研
企业的营销计划是企业营销当中非常关键的一部分。如何制定企业销售计划是企业的营销部门的主要工作。在做营销计划之前，企业的营销调研部门需要做好调研工作了解市场需求和消费者的需求这样才能促进企业的发展。市场调研工作对企业营销工作是十分重要的，科学合理的市场调研工作可以帮助企业了解同行其他企业的生产规模和营销手段。然而很多中小型企业都没有市场调研工作，很多中小型企业的人力素质和资金流动和生产规模的比例不一样。很次中小型企业在市场调研中的人才比较少。还有一部分企业把主要劳动力和人才都放在了企业产品生产过程中。因此，中小型企业在营销中经常会出一些问题，很多产品投放到市场之后并没有受到很多消费者的喜欢，这也是造成企业负债的主要原因销售方案不合理造成了整个企业的不健康发展。
（三）专业营销人才缺乏
任何企业的发展都离不开人才，现如今随着我国市场经济的不断发展，国家和企业对营销人才的需求越来越高。人才是每一个企业发展的主要源动力也是每一个企业发展首要关注的问题。很多企业的发展可以超过其他同行业的企业，主要原因就是企业招揽了很多人才。当今社会，有一部分的企业还存在着人才不足的问题这些企业大部分都是家族性企业，企业的内部大多数都是自己的亲戚。还有一些乡镇企业的管理制度不完善，薪资待遇都不是很高很难能留住人才。
二、我国中小企业市场营销的优化措施
(一) 构建完善的市场营销管理机制
随着我国社会主义经济的发展，中小型企业已经成为社会发展中的主要部分。但是我国的中小企业在营销发展中还是存在着一定的问题。很多中小型企业的营销管理机制好不够完善，因此想要提高企业的经济发展首要就要建立一个合理、科学、有效性的营销制度。企业的领导者可以对销售人员进行业务考核，并且建立一套完成完善的考核制度。这些考核制度对企业的整体发展和人才培养都有着重要的作用。在制定考核制度时，企业需要根据自己企业规模和生产情况来制度营销制度。通过不同的考核项目来评判销售能力比如说：销售量、销售额、销售增长率等。企业要对销售能力比较好的还有销售考核比较高的员工进行物质上的奖励。
(二) 优化企业的营销策略
企业的营销策略度企业的销售发展来说是至关重要的，企业需要通过对市场的了解、对消费者的了解、对企业产品的了解、对竞争对手的了解制度比较合适的市场销售策略。将科学合理的企业销售融入企业生产销售当中去，同时，企业的领导者需要考虑到自己企业的生产规模和产品质量。这样企业才能制定一个比较适合自己企业发展的营销策略，生产出比较有价值的产品。
（三）树立正确的企业营销观念
在传统的中小型企业销售中，很多企业都是把价格放得比较低和其他企业来互相竞争。这样不仅降低了自己企业的利润，同时对整个行业发展来说走造成了很大的影响。一些中小型企业为了可以获得更多的利润降低企业成本，经常会克扣自己员工的工资和奖金还有一些企业不顾法律的不给员工缴纳五险一金。因此企业在发展中一定要建立一个正确的营销观念，保证企业的营销的正常发展。同时企业在制定战略计划时，要保证计划的合理性和科学性以及可实施性。
结束语：
综上所述，中小型企业已经成为我国经济发展中不可缺少的一部分。市场营销对中小企业来说是至关重要。中小型企业想要更好的发展自己的企业，首先要注重企业营销人才的培养，其次做制定一个完善的营销制度、树立正取的企业销售理念，最后需要优化企业的营销策略。
摘要：随着国家经济的发展, 中小型企业也成为国民经济的重要组成部分了, 总产值也是逐年递增为国家的经济发展做出了巨大的贡献。近几年来我国的中小型企业已经成为我国经济产业的主力军, 政府部门也在加大独立政策去鼓励和支持中小企业的发展, 但是营销问题成为很多中小型企业发展的主要问题。随着我国互联网销售的快速发展, 互联网销售已经深入到了社会中的各个行业当中去。不仅促进了我国中心型企业的快速发展, 还解决了中小型企业的营销问题。
关键词：中小型企业,市场营销,问题,对策
参考文献
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营销问题及对策研究范文第5篇
企业在发展过程中,只有增强核心竞争力,才能在竞争激烈的市场环境下占有一席之地。在核心竞争力中,营销管理能力是重要的组成部分,当企业的市场营销管理能力得到最大程度的提升,对推动企业的有序发展具有一定的意义。
另外,当提高了企业经营管理能力,企业的产品营销渠道得到拓宽,并且获得了消费者的认可,不但企业的信誉度得到提升,而且产品的销量也得到了显著的提高。总之,企业在经营与发展期间,通过提高企业经营管理能力,对增强企业的核心竞争力具有主要作用,在一定程度上,极大的推动了企业的进一步发展,从而促进企业获得更多的经济效益,也得到了相应的社会效益。
二、企业市场营销管理存在的主要问题
(一)营销管理理念相对落后
目前,我国的经济水平有了显著的提高,在社会上,企业的类型有所增多,因而对满足不同消费者的需求具有重要意义。然而,部分企业在管理过程中,尚存在一些失误,尤其是在市场营销管理工作中,还处于对产品的推销与宣传阶段,在工作中,具体的理念为企业对生产的产品予以了高度重视,可是,在一定程度上,忽视了消费者对产品的实际需求。在市场营销期间,尽管有一些企业考虑到客户的需求,但是,从实际行动上看,还处于被动的工作状态,因为营销管理理念相对落后,从而导致企业市场营销管理存在问题。
(二)市场管理目标不明确
企业为了增强市场核心竞争力,提高市场营销工作的水平是比较重要的途径,使得企业在发展过程中,获得良好的经济效益,而且有利于增强企业的信誉程度,所以企业明确市场营销目标,对其可持续发展具有重要意义。从实际情况看,部分企业在市场营销阶段,市场管理目标不明确,甚至具有盲目性,因而容易造成企业在发展时陷入困境,不利于企业的稳定发展。
(三)欠缺创新意识
在经济水平不断提升的背景下,我国国民的生活素质有了明显的提高,人们的价值观也发生了转变,那么,企业在发展过程中,应当考虑到消费者的需求,选择合理的营销手段,继而增强消费者对产品的满意度,但企业市场营销管理欠缺创新意识,对企业的进一步发展产生了一定的影响。
三、有效解决企业市场营销管理问题的对策
(一)不断的更新市场营销管理理念
企业在经营与发展过程中,如果采取传统的市场营销理念,将很难满足市场发展的要求,那么,企业应当不断的对市场营销工作的管理理念进行更新,继而为促进企业的可持续发展创造有利的条件。企业结合消费者的需求,借助于各种营销渠道与手段,正确的引导顾客进行合理的消费,确保消费者对企业的产品产生信赖,从而提高企业市场营销管理工作的质量。
(二)优化市场营销策略
企业在开展市场营销管理工作过程中,应当防止市场营销策略过于单一,必须对市场营销策略加以优化,通过对网络营销、品牌营销等市场营销策略予以高度的重视,避免以前运用价格战广告获取市场份额的影响模式产生。因此,企业需要加大对自身品牌的建设,通过运用品牌文化,促进企业获得较多的市场份额。同时,企业要不断的更新与增强服务意识,对产品售前与售后的服务予以一定的重视,在评价市场营销工作时,将客户满意度作为主要的指标之一,从而为得到客户的认可打下坚实的基础。当然,在优化市场营销策略期间,还要科学的利用网络技术与目前的信息,借助于网络平台,继而为健全市场营销系统框架发挥至关重要的作用。
企业要根据市场发展的规律,掌握企业市场营销过程中的动态,继而推动企业的发展。在科学技术水平不断提升的背景下,人们在日常生活与工作中,对网络信息的浏览与应用程度越来越高,网络极大的改变了人们的生活。基于此,企业在开展市场营销工作期间,为了提高市场营销管理工作能力,应当合理的运用网络,将互联网作为企业营销的主要渠道,通过拓宽市场营销的范围,再借助于网络平台,加大对企业产品的推广力度,从而促进企业获取更多的经济效益与社会效益。
(三)明晰市场营销管理的目标
企业在实际开展市场营销管理工作过程中,还要拥有比较明晰的市场营销管理目标,在市场营销工作中,市场营销工作人员应当掌握市场的环境,认真分析企业领导预期的销售值,为达到理想的市场营销效果奠定良好的基础。此外,企业的营销工作人员还要树立自身所要达到的营销额度,激励其为企业创造更多的价值,在营销工作中获得成就感。总而言之,企业在实际发展过程中,通过明晰市场营销管理的目标,有利于企业的发展,也促进了企业市场营销管理工作的开展。同时,对解决企业市场营销管理中存在的问题具有重要作用,也有助于提升企业市场营销管理工作质量。
结语
综上所述,在竞争日益激烈的市场环境下,企业之间的竞争日益激烈,为了最大程度的提高核心竞争力,加大了对市场营销的重视。但市场营销管理工作还存在一定的问题,制约了企业的发展。因此,企业为了增强竞争力,必须采取合理的措施解决市场营销管理中存在的问题,不断的提高企业市场营销管理质量,从而促进企业的可持续发展。
摘要：在宏观调控的作用下,我国的经济得到了飞速的发展,当然,市场营销也促进了经济的发展。在竞争越来越激烈的市场环境下,企业对市场营销管理更加重视,借助于市场营销管理,达到增强企业核心竞争力的效果。然而,企业市场营销管理还存在很多的问题,因而制约了企业的稳定发展。因此,本文针对企业市场营销管理中出现的问题进行了分析,并提出解决企业市场营销管理问题的对策,从而为企业的可持续发展提供可靠的保障。
关键词：企业,市场营销管理,问题,对策
参考文献
[1] 李昌友.论企业市场营销管理中出现的问题及对策[J].商场现代化,2016(18):119-120.
[2] 包洋帆.论企业市场营销管理中出现的问题及对策[J].全国商情·理论研究,2016(33):3-4.
营销问题及对策研究范文第6篇
一、绩效考核对于营销人员的重要意义
(一) 明确营销人员薪资的重要依据
一般来说, 营销人员薪资由底薪与提成两个部分组成, 而对于刚入职的营销人员, 在薪资发放方面, 主要按照人力资源部门所规定的标准进行发放。营销人员的工资并不是一成不变的, 会根据员工的工龄做出适当的调整, 而决定营销人员薪资增加或者是减少的是员工的绩效考核结果, 人力资源部门通过对绩效考核进行定量分析, 明确营销人员的福利待遇与薪资范围等。由此可以看出, 在确定营销人员的薪资方面, 绩效考核具有重要的参考作用。
(二) 调动员工工作积极性的重要方式
完善的激励制度对于调动营销人员的工作热情有着重要作用, 而当前激励方式主要包括物质激励以及精神激励两个方面。绩效考核作用在于对营销人员进行全面、客观、公正的评判与诊断, 及时的发现营销人员自身存在的问题, 便于营销人员根据绩效考核做出调整与改正。与此同时, 优胜劣汰是自然生存法则, 企业可以根据营销人员的绩效考核结果进行人员的筛选, 对于工作态度散漫、工作能力薄弱的员工及时进行淘汰处理, 这在无形中可以促使营销人员不断的努力提高自己, 在工作中兢兢业业, 认真的做好本职工作。
(三) 激励营销人员提高业务水平
企业的进步与发展离不开全体营销人员的共同努力, 高素质的人才是推进企业不断前进的基础。在人力资源管理中绩效考核发挥着重要作用, 可以实现对营销人员工作的监督与检查, 促使人员根据绩效考核的评价与反馈不断的提高自身的业务能力水平, 为企业的发展贡献出自身的力量, 推进企业的进一步的发展与壮大。
二、当前企业的绩效考核中存在的主要问题
(一) 考核目标模糊
从我国的企业的绩效考核来看, 其存在着考核目标模糊的问题, 具体表现为在绩效考核中忽视企业的营销目标与战略目标, 在工资与奖金发放环节, 依据的主要是绩效考核标准, 而难以充分的发挥出绩效考核的重要价值。
(二) 考核指标设计缺乏合理性
在绩效考核中绩效指标属于重要的内容, 科学的绩效指标的作用在于, 其一, 客观真实的反映出营销人员工作实际情况;其二, 公正的评价营销人员的业务能力与业绩情况。然而, 不科学的评价指标难以保证绩效考核的公平性与公正性, 极容易引发员工的不满情绪。然而, 当前企业的评价指标将考核重点放在营销数量指标以及业绩指标, 而不重视考核员工其他方面的考核, 总体来说评价指标不够详细与合理。
(三) 考核主体过于单一
绩效考核是一项兼具了复杂性与系统性的工作, 要求领导层、人力资源部门以及全体员工的配合。然而, 目前上级主管成为绩效考核的主要的实施主体, 然而, 由于受到上级主管主观评价的影响, 造成不公平现象时有发生, 导致绩效考核工作形同虚设。
(四) 考核结果不公开透明
当前, 许多企业在开展绩效考核工作中, 不向营销人员公开绩效考核结果, 难以保证考核结果的透明公开。同时, 对于企业的绩效考核规章制度, 绝大部分的营销人员都缺乏足够的认识, 对于绩效考核的评分细节了解不足。除此之外, 面对于企业发布的绩效结果, 营销人员只可以被动的接受, 在出现不公平现象时, 营销不能够寻求相关路径进行申诉, 使得营销人员的利益受到侵害, 极容易引发员工的不满情绪, 严重挫伤了营销人员的工作热情。
三、企业加强营销人员绩效考核的重要措施
(一) 提高对绩效考核的重视
为了保证企业的绩效考核工作的顺利进行, 最为关键的是企业的领导人要从思想层面上认识到绩效考核的重要性, 注重加强对于营销人员的绩效考核, 以企业发展战略目标为出发点设置绩效考核目标, 充分的发挥出绩效考核在推进企业健康长远发展方面的作用。
(二) 设置合理的考核指标
对于绩效考核指标的设计, 要注重绩效考核指标的全面性, 在包含了营销业绩指标的基础上, 要将营销人员的业务能力、工作水平、工作态度与作风等方面纳入至考核指标范畴, 实行对营销人员的全方位考核, 从而为企业的绩效考核的完整性与合理性提供重要保障。
(三) 设置专业考核机构
鉴于绩效考核工作的重要性, 企业有必要专门的设置考核机构, 由人力资源部门、领导以及同事进行全方位的考核。通过设置规范化的考核机构, 既提升了企业绩效考核工作的专业性, 又可以实现对营销全面客观的评价, 从而为绩效考核工作的有序开展奠定坚实的基础。
(四) 重视考核结果的沟通与反馈
绩效考核与营销人员的利益是息息相关的, 因此, 为了保证绩效考核的公平性与公正性, 要保证绩效考核结果的公开透明。此外, 为了实现对营销人员利益的维护, 要构建起完善的绩效考核沟通反馈制度, 保证营销人员可以通过相关路径进行申诉。同时, 企业要做好绩效考核的宣传, 通过开展讲座与发放宣传册的方式让营销人员对绩效考核制度有全面的认识。除此之外, 要建立健全员工申诉制度, 员工在遭遇不公平待遇时可以进行申诉, 从而保证自身合法的利益, 以上各项措施的应用可以保证绩效考核工作的顺利开展。
结语
综上所述, 在企业的发展过程中营销人员属于重要的资源, 在维护与联系客户关系方面发挥着重要的作用, 而绩效考核与营销人员的利益存在密切的关系, 因此, 企业在开展人力资源管理要重视做好绩效考核工作, 切实的保证绩效考核工作的质量。
摘要：本文主要对绩效考核对营销人员的重要性展开分析, 并且探讨了当前企业营销人员绩效考核中存在的问题, 文章最后提出了加强企业营销人员绩效考核的重要措施, 希望为有关专业人士带来一定的参考与借鉴。
关键词：企业营销人员,绩效考核,问题,应对对策
参考文献
[1] 高洪波.企业营销人员绩效考核存在的问题及应对措施[J].北方经贸, 2018, 04:137-138.