软文营销策划方案范文第1篇
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如何让软文营销发挥出更好的推广效果
软文发了一大堆但是没有人愿意看?相信这样的苦恼是很多推广人员都会遇到的，软文营销作为一种比较常见的营销方式对于企业品牌的推广有着至关重要的作用，但是要想达到预期的推广效果好像并不是那么简单。
1.软文目的决定标题写法：
在做软文营销期间，我阅读了大量前辈的经验，发现很多前辈，在说起软文营销时，总是强调标题要吸引人。我对此吃保留意见，因为据我的测试结果来看，渴望达到不同目的的软文，标题的写法也是完全不同的。
给大家举两个简单的例子，如果你是经验分享类的口碑软文，那么标题自然越吸引人越好，因为这时候你追求的是有质量的流量。但是如果你发软文的目的，是给已有的流量增加公信力和转化动力的话，则不一定要吸引人，反而要在标题里加入品牌词。
小贴士：永远不要低估了网络用户的懒惰心理，有时候不是用户急需的内容，即便你的标题很吸引人，用户也不回去点击。不过软文标题中加入了品牌词，你的传播目的就达到了，因为不管点不点，你的服务和产品已经被用户看到了。
2.软文的第一段要写好：
关于软文的第一段怎么写，第一段的目的是什么，我思考了很久，最终在一本书里找到了答案：软文的第一段，只是为了让用户继续浏览第二段，仅此而已。因为如果用户已经点击了你的软文，那就是你的精准用户，如果看完了第一段，没有兴趣和动力看第二段了，那么你就将失去了一次营销的机会，而且面对的对象是精准用户。
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看了是不是觉得很颠覆?以前你所接触的说法，是不是都教你要在第一段提到产品或者服务内容，最起码用户只要点击就会看到?我负责任的告诉你，你那么做用户点击了也不会转化为你的用户的，因为他只是看到了你，并没有深入了解你，也就不可能产生消费的欲望。
小贴士：研究发现，一个网络用户，如果看到了你的软文的前25%，不觉得讨厌，那么绝大多数人，都会把你的软文从头到尾看完。那么你为什么要害怕他走掉呢?反正都已经是盘里的菜了，炒热了再吃怎么了?
3.软文要简洁、简洁再简洁!
我在做软文营销的这段时间里，研究过许许多多的软文。发现很多软文都写的非常长，而且内容极其丰富，都是知识。拜托大家，我们发软文不是为了做科普，是为了赚钱、赚钱、赚钱，好吗?你做科普给谁看?当然了你如果有财力，能够精心组织一次软文套餐群发的话，当我没说，因为那样确实效果更好，但是大多数人没那么多钱，要立即要效益。
小贴士：在这个信息爆炸的社会，谁有耐心老实巴交的看完一篇广告软文?莫言老师的《丰乳肥臀》我还没看过，好吗?想让我看你的软文，那好用最简单的句子，最简洁的排版，让我一眼就看到我关心的、想要的。否则对不起，虽然我不是杜甫，但我也很忙，谢谢。还是那个道理，网友都很懒，网友的时间都很贵。
4.能留电话的话，别留网址：
别以为超链接点击一下就过去了，就认为留个超链多好啊，既能把用户拿到手，还能增加点网站权重。但是机关算尽，未必如你所愿。有时候太过于贪心的结果，就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的联系方式，当然如果两个都可以留，当然一个都不能少咯~
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小贴士：不要高估了网友的智商，点击超链可以直接跳转到相关页面，真不是每个人都知道。并且拿起电话就能解决的问题，我为什么要在跑到另外一个网页呢?我还要浏览改网站别的页面呢，你真的以为我很空，对不起其实我很懒。
5.软文也需要做优化：
看到太多的软文，发完就不管了，包括我身边的朋友。软文营销的流量从哪里来?毫无一位搜索引擎是大头。既然流量大多数来自搜索引擎，没有排名你的软文营销效果不是大打折扣吗?所以好好优化一下花钱买来的软文吧，白花花的银子不值得你好好维护一下吗?
小贴士：每天做软文营销的竞争对手那么多，得走多大的狗屎运，你的软文才能在不优化的基础上，排在关键词的前几位啊?我没那么好的运气，所以我每次都去优化我的软文，不过我获得回到也很丰厚。
做软文营销，和做其他的营销一样。想要获得满意的效果，必须有一定的技巧。而且永远要记住，尽可能的方便用户的阅读。跟你一样希望通过软文卖东西的太多了，用户没有责任阅读你的，除非你最方便我阅读!
软文营销策划方案范文第2篇
软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述
论点二：给软文拟一个新闻标题
发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。《人类可以长生不老?》、《男人流行画眉毛?》、《保肝价太高，市民怎么办?》、《老爸老妈中毒啦》、《奥普浴霸何以“霸”京城?》„„象这些优秀的标题，不但曾经风靡一时，而且如今记忆犹新，为什么?因为它不但象新闻标题，甚至比当时的新闻标题更吸引人。
2003年的《华商报》上，也曾经涌现出一批令人回味的软文广告标题：
例：《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是非典时期的“洗之朗”(电器产品)软文标题，发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、“科学洗手”之际，因为洗之朗是“智能化便后清洗器”(有人俗称：洗屁股的健康电器)，这1篇1131字的软文，完成了原计划用10篇约8000字才能实现的市场教育和观念引导宣传，这也体现了软文操作过程中对计划修正的及时性和策略性。
例：《重要提示：便后清洁方式得改改》，这是非典后期全国上下声讨卫生陋习时，继《华商报》“审视生活陋习，倡导文明生活”热点专题新闻《入厕陋习得改改》、《家庭生活陋习应该改改》之后，良治电器洗之朗的又一巧借东风之作。至此，洗之朗在软文操作方面的快速反应、精明策划开始显山露水，广告界、策划界和部分企业开始密切关注并纷纷仿效，最终形成了2003年西安的“洗之朗软文模式”。
例：《太空药神舟三号唤醒人间》，这是神舟五号发射前，与《华商报》的新闻《神舟五号预计今升空》同一版面发布的亨通光华“神舟三号”口服液软文广告。在此之前的《神舟三号葫芦里装啥药?》、《太空菌种震动中华》、《国药准字神舟三号横空出世》、《治病机理革命性突破再造人体精气神》、《太空生物药品击中人类三大顽疾》均为彩色半版，象新闻又不是新闻，不是新闻又象新闻，广告效果非常好，大多数人将其当新闻阅读得津津有味。
另外，经常在《华商报》上频频出现的还有《北京同仁堂给男人提个醒》、《悲剧!为女人敲响警钟》、《爱美的女士要当心》、《西安男人“五星级标准”考察“张大宁”》、《为什么肠清茶“疯”行全国》等，也不失为具有吸引力的软文标题。
论点三：用新闻体组织正文结构
有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作，甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏，在此不论。笔者引用发布在《华商报》上并曾被称为“洗之朗软文模式范本”的一篇软文为例，以供探讨：
《曝光“洗之朗”热销背后》
如何改变人们的便后清洁方式?如何实现以洗代擦?一种名为洗之朗的产品近日在西安悄然兴起。
据悉，“洗之朗”学名智能化便后清洗器，是一种安装在马桶上用于便后用温水清洗的家用电器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普及率已高达90%以上。这种电器能够在人们方便之后，通过按键实现温水冲洗下身，它代替了传统的纸擦方式，更卫生、更科学。
记者采访了家住紫薇花园的牛先生。谈到使用体会时，他说：“起初孩子说日本人都使用这个产品，要往家里的马桶上安装洗之朗。我曾坚决反对，总以为不习惯。但几天下来对使用后的效果不得不折服。我有痔疮，而且家中还有高龄老人，对洗之朗的使用体验都感到很满意”! 某商场导购向记者说：洗之朗上市之初，只有一些经常出国的人一看就知道洗之朗是什么，而且购买时也毫不犹豫，因为他们在国外时就普遍使用洗之朗，对洗之朗的使用效果有贴身体会。导购还告诉记者“目前购买洗之朗的人，不仅仅是前卫的时尚人士，购买的普通市民也越来越多，大家已经认识到了洗之朗对生活的重要性”。
据商场负责人讲，洗之朗上柜以来很受顾客喜欢，总是能吸引好多客人，这是我们上柜当初没有预料到的，而且销量也在迅速上升，这个产品前景非常不错，将来肯定会成为家用电器的消费热点。某建材、洁具销售商也对记者说：“销售洗之朗，我并没有要求一开始就能卖多少台。我做代理销售十几年了，对一个产品的市场前景非常重视，洗之朗虽然是个新产品，但将来肯定会是家喻户晓的、家庭必备的电器。目前在西安已经达到了家喻户晓，3—5年内肯定会迅速普及，成为城市家庭的必需品”。
记者在家居超市采访的短短几十分钟里，洗之朗竟然卖出了5台，消费者对这个刚上市的新产品为什么如此青睐?
在开元商城一次购买2台洗之朗的王女士对记者说“我在日本留学时一直用洗之朗，已经习惯了便后水洗，洗比擦不但干净卫生，而且很舒服很方便，是女性预防病菌感染的好产品”王女士的先生抢过话头说“她一听说洗之朗在西安上市，就嚷嚷着买，顺便也给老人买一台。反正也不贵，才一两千块钱，比国外产品便宜了好几千块钱”。
据调查，洗之朗在1995年至1998年间，一台进口的产品在北京和上海售价一般在一万五千元左右，国产的“洗之朗”也普遍卖六千元上下，虽然有过漫长的市场培育，但其昂贵的价格让普通老百姓望而却步，能够购买者也多为当时的“有钱人”。当然，人们对卫生习惯与身体健康没有足够认识，也是推广的另一障碍。2003年前的两年内普遍降价50%左右，最早卖五六千元的产品目前也仅卖到不足三千元。记者发现，洗之朗产品售价最低的是良治牌洗之朗，有一款机型仅售980元，这能不让市民动心吗?
良治洗之朗生产厂家的营销副总肖军告诉记者：我们很重视市场需求，虽然目前我们的工作重点是生产研发，但是我们对洗之朗的市场前景非常看好，我们将凭借科学有效的营销手段，精工的日本技术，优势的价格推广市场，我们的定位就是以高品质产品设计满足广大消费者的潜在需求。
截至记者发稿前了解，良治洗之朗安装预约已经排满三个工作日，热销局面还在不断升温。
笔者后来了解到，该公司的企划主管是报社记者、广告策划出身，做营销策划也有4年之久，难怪读者在后来的效果调查中还坚持认为“就是新闻呀”
论点四：善于运用新闻惯用词汇
在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇?时间、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。
例：《“神舟三号”葫芦里装啥药?》篇首：
14日上午10点30分，有太空人形象、“神舟三号”字样的黄绿色彩车如腾飞的巨龙蜿蜒驶入南门。数百米长的车队吸引了众多行人的目光。
“快看，这么长的车队，是部队的车吧?”“不是，像结婚的车队，好像也不对，这么多车。”两位行人远远看见车队就大声争论起来。等车队靠近后，大家才看清楚车体上的字迹是“神舟三号甘露聚糖肽口服液”。
当然，此广告的大胆用图也是其成功的主要方面，虽然还不能称为纯粹的软文广告(四张新闻图片占了半版的3/4)，但广告文的写法也是值得学习的。此文的另一优点笔者将在下一个论点中进行引证。新闻源由词汇：比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然，信息本身首先必须是真实的。
《曝光“洗之朗”热销背后》即是如此，全文中多处运用此类词汇，给软文的可读性添彩不少，也一步一步吸引读者读完全文，接受了企业所要表达的多方面信息。身份词汇：一般而言，大多数企业在软文写作时喜欢用“××公司”、“××产品”如何如何，看不到也感觉不出写作者的身份，这就让读者在阅读的时候没办法把自己融到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”，将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点，就会产生“第三只眼”看热闹的感觉。如果用“笔者”、“记者(有的媒体软文禁用)”、“我”等身份词汇，会让读者与作者“合而为一”，读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。
例：《“神舟三号”葫芦里装啥药?》一文中的“20分钟后，车队绕出南门。无法弄清‘神舟三号’葫芦里卖啥药，我们只好拨打车体上标注的咨询电话„„”。像《曝光“洗之朗”热销背后》一文，大量运用“记者”、“采访中”、“对记者说”等身份词汇和语句，读者的“现场感”像影子一样会跟着“记者”一起“采访”。
论点五：广告信息要巧妙地融合
软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。
首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告，求大求全，有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉，反而得不偿失。
例：《海信：“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇一》、《海信：“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇二》、《海信：“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇三》„„„每篇均为大报半个版，从1982年世界上第一台变频空调研制成功写到2003年6月海信推出能效比高达5.0以上的变频空调产品，洋洋洒洒上万字
例：《西安人能否顺理成章接受性商》、《张大宁说：“完全可以”》、《21世纪请张大宁教你补肾》„„也是如此。试想，在报种众多、版面众多、新闻众多(网络的冲击暂且不论)的报纸媒体上，发这样的软文广告，企业究竟想说明什么?作者有写作的耐心读者有阅读的耐心吗?什么都说等于什么都没说的广告创作基本思想在哪里呢?
其次是“怎么说”。俗话说：话有三说，巧说为妙，更何况是广告。对于一篇软文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章结构，就会成为点睛之笔。
例：《“神舟三号”葫芦里装啥药?》一文中的“无法弄清‘神舟三号’葫芦里卖啥药，我们只好拨打车体上标注的咨询电话(029)8317613了解情况”。“原来这是国家级高新技术企业——亨通光华制药有限公司为其新产品‘神舟三号甘露聚糖肽口服液’配备的百余辆标识统一的送货车集中亮相。”
例：《曝光“洗之朗”热销背后》一文中的“记者发现，洗之朗产品售价最低的是良治牌洗之朗，有一款机型仅售980元，这能不让市民动心吗?”和《被99%的人忽视的卫生习惯》一文中的“‘洗之朗在日本的普及率已经高达90%以上，欧洲、东南亚地区也早已普及。目前中国只有少数人在享受便后温水清洗屁股的舒服和健康’中国家电商业协会市场委员马悦先生告诉记者”。
以上两个案例中的公司名称、品牌名称、产品名称、电话号码等信息，均被巧妙地安排在文章中，使读者在不知不觉中很自然地就获得了这些重要信息，这也是企业所追求的最佳表述方式。
论点六：遵循新闻排版风格设计
软文广告的编排设计也是有学问的，笔者根据多年的软文操作经验总结如下，仅供参考与讨论。
字体：标题(包括引题和副题、小标题)的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰(如底纹、阴影、立体等)也要和新闻的设计风格保持一致。
字号：除过字体的设计与新闻保持一致之外，字号也要和新闻稿件惯用的字号一样，这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。
分栏：对较长的软文稿件(一般800字以上)，在设计时就要进行分栏处理。分栏时，要参考发布媒体的分栏方式，严格把握每栏的栏宽长度。一般大报的每版以五栏划分，每栏约6厘米宽，小报的每版以四栏划分，每栏约5.5厘米宽。
边框：每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格，如《华商报》的新闻便框线为3毫米的灰色(彩版为绿色或蓝色)，而《西安晚报》则为粗线条边框。北京、上海、广州等各地报纸媒体也都不尽相同，甚至没有边框，这些都是软文广告编排设计时要参考的细节。
行距、字距：一般来说，新闻正文的行距一般以1毫米为佳，1厘米的距离内只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米内可以排3.5个字。软文编排设计时严格把握行距和字距的疏密，再配合字体字号的一致，足可以和新闻稿别无两样。
在这一点上，“洗之朗软文模式”的典范之作《一个被99%的人忽视的卫生习惯》、《重要提示：便后清洁方式得该该》、《洗之朗，西安人能接受吗?》、《洗之朗，浴室电器新宠儿》、《卫浴装修的完美风暴》、《曝光“洗之朗”热销背后》等系列软文均严格把握了以上几点，正是因为如此，众企业在后来的软文编排设计中纷纷仿效，形成了一种模式。
论点七：发布时和新闻粘在一起
如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话，软文广告的成功发布也需要如此。笔者以为，软文广告发布时要和新闻粘在一起，主要是发布时的“天时”和“地利”，至于“人和”，将在下一节论点中阐述。
“天时”：主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”，这样才会“把豆腐炒成肉”。
例：“良治洗之朗”跟着《华商报》在非典前期的《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，在非典中期的《重要提示：便后清洁方式得该该》等一系列软文，反应迅速，主题切贴，效果极佳。
例：“神舟三号”口服液跟着《华商报》在神五飞天时的《太空药神舟三号唤醒人间》软文广告，发布时机也非常好，关注度非常高。
“地利”：主要指软文发布的版面位置。我们先来看精明的企业是怎么操作的。
例：西安良治电器公司按照新闻编排方式将软文设计成通栏广告(有利于“上贴新闻、下压广告”的策略)，发布前又和西安新一代广告公司合同约定：
1、跟西安新闻版;
2、软文上面紧贴新闻稿件;
3、软文下面必须有广告。此策略频频成功，让良治电器尝到了不少甜头，以至后来有一期因报纸编排实在难以满足第3个条件而执意不发，在发排前紧急撤稿，广告公司也于第二天退还广告费，等待有合适的版面后再发。
从以上两点不难看出，企业发布软文广告不是照着计划按部就班，既有计划性又有策略性，更有对计划和策略及时修正和创新的应变能力，是大多数企业应该学习和思考的。
论点八：媒体公关工作必不可少
企业的媒体公关是一项长期的工作，注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的。
媒体公关工作的重点包括两个方面，首先是人际关系方面，其次是业务合作方面。人际关系的公关，能为企业笼络一批经常关注自己的记者、编辑，可以随时将企业发生的、需要宣传的信息毫无障碍地通过他们实现发布。反过来，媒体也是需要各种各样的新闻信息的，只要人际关系处的好，经常交流，记者或者编辑在组稿时，也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中
在人际关系方面，企业都应该有一批媒体界的朋友，即使不是纯粹为了发布新闻或者广告，经常交流对企业正确、合理、有效了解媒体信息和运用媒体资源也是有好处的，有的企业也非常善于和媒体界朋友一起探讨更广泛的内容。
例：雅臣营销管理咨询公司老总马悦先生(原杭州奥普浴霸CEO)就是一位非常热衷与媒体打交道的人，不仅为媒体出谋划策，而且经常和媒体共同策划新闻选题，这不仅为咨询公司赢得了一批媒体资源，也为咨询案组储备了大量的媒体资讯，以致帮助客户在媒体的运作上得心应手、游刃有余。
在业务合作方面，企业虽然只要掏钱就能购买得满意的版面，但往往精明的企业都会通过公关工作使宣传效果远远超过掏同样价钱的其它企业。这一点虽然操作起来困难重重，但一旦成功，就会达到事半功倍的效果。
例：2003年春节前，雅臣营销管理咨询公司组织自己的十几家小家电客户，如：良治洗之朗、奥普浴霸、苏泊尔、尚朋堂等，与《华商报》一起共同策划实施了一期“送礼就送小家电”特刊，特刊之前，报纸就对“送礼送什么?”“送礼送时尚小家电”进行了一次观念引导，特刊发出当期，报纸又对“时尚小家电掀起送礼热潮”进行了大篇幅的报道，并以“时尚小家电，热力推荐榜”的形式，将十几个小家电产品一一介绍，不但为十几家客户节省了不小的广告费，而且联合在一起共同诉求一个广告主题“送礼”，取得了很好的效果。
例：2003年，《华商报》每周六的“健康话题”也与企业和产品进行了互动式业务合作。这种合作方式主要是：每期都会有不同的健康话题，不同的话题就会与不同的企业或产品相关，每次话题少则两个半版，多则四个半版，这样一来，话题下面的广告版就成了相关企业和产品的宣传“良田”。最为突出的是以下几个话题：“儿童铅中毒”、“糖尿病”、“高血压”、“女性健康”等，报社已经花了很大版面将这些话题说得非常透彻，医院、药品、保健品广告只需要跟品牌形象就能达到理想的宣传效果。
软文营销策划方案范文第3篇
1 新媒体条件下电子商务网络软文营销的概念、特征、分类以及编制技巧
1.1 新媒体条件下电子商务网络软文营销的概念
软文营销主要是将规定好的定义或者诉求, 用道理或者事实来使得消费者相信, 这是一种评价消费者心理来使得消费者认识并熟悉企业所宣传的产品, 进而达到消费者消费的目标。软文营销的形式多为文字方式或者口头的形式, 如采访或者新闻以及口碑等等。软文的本质就是一种广告营销, 通过运用广告宣传来实现企业的宣传和品牌效应, 从而促进企业销售目标的实现。网络软文营销是一种新型的企业营销方式, 与传统的营销方式相比有着非常突出的优势。而传统的广告营销让消费者听到或者看到的仅仅是一种硬性营销, 就是告诉消费者我们出售的产品是什么, 你来买吧, 在以前, 很多企业都利用这样的广告方式, 使得市场出现严重的混乱和问题, 时间久了, 消费者在看到这样的传统广告仅仅是一眼带过, 根本不会上心去关注这则广告, 从而企业也达不到宣传企业或者产品的效果。新媒体条件下的电子商务网络软文营销是从多个角度去包装企业的产品或者公司, 将企业的各种优点、产品或者企业文化进行有效的分析和宣传, 特别是企业的产品宣传, 在产品的外表包装以及内在效用等角度分析和宣传, 这样容易让消费者能够深入了解企业所要宣传的产品内在与外在, 与此同时, 还能够加深消费者对公司的了解和认可, 从而实现了网络软文营销的效果和目的, 这是传统软文营销与网络软文营销的不同, 网络软文营销方式值得推广和使用。
1.2 新媒体条件下电子商务网络软文营销的特征
新媒体条件下的电子商务网络软文营销是目前企业营销当中最重要的营销方式, 电子商务网络软文营销实质就是企业为了宣传产品而研发的媒体广告, 旨在吸引消费者, 从而达成实现企业产品销售的目标。其有很多的优势, 具体内容如下:
新媒体条件下的电子商务网络软文的宣传范围更广阔, 没有时间和地点的限制, 网络软文重在有网, 凡是有网络的地方就会有网络软文的传播, 网络是网络软文传播的直接途径。
新媒体条件下的电子商务网络软文的宣城成本和费用比传统的软文低, 网络软文的价值非常大, 不需要花很多高成本的广告费用就能达到比花了昂贵费用的高贵效果要好的多, 且电子商务网络软文的广告直接性不强, 更容易被消费者接受, 更容易让消费者了解产品, 了解企业
新媒体条件下的电子商务网络软文是将广告的内容和主旨进行有效的转化, 利用其他方式或者类型去传播广告, 既生动又形象, 还受到很多消费者的喜爱, 同时也使得消费者们在不知不觉中将网络软文进行了有效的传播和复制。
新媒体条件下的电子商务网络软文的时间性功能非常强大, 其没有时间长短的限制, 一则网络软文一般能够持续很长时间不会消灭或者被人们淡忘, 长时间的播放网络软文, 时间久了能够达到耳濡目染的作用植入消费者的心里, 这使得消费者在无形中就被迫接受了网络软文广告的营销。
1.3 新媒体条件下电子商务网络软文营销的主要分类
1.3.1故事类的网络软文营销。
主要是借用名人轶事或者典故传说来增强软文广告宣传单额效果, 生动形象, 容易使得消费者接受。如旅游企业宣传则可以运用秦始皇兵马俑、埃及金字塔的由来等。
1.3.2 感情类网络软文营销。
人都有七情六欲, 抓住人心灵的感情上的特点进行网络软文的营销效果会更好。
1.3.3 科学知识类的网络软文营销。
讲科学知识植入网络软文当中, 能够增加消费者的信服力, 提高营销软文的真实性和可靠性。
1.3.4 新闻类的网络软文营销。
评价新闻的传播, 扩大产品的影响力, 使得消费者能够更多的了解产品。
1.3.5流行热点类的网络软文营销。
将时下最流行的热点或者潮流与网络软文有效结合, 能够增加消费者的讨论性, 从而了解和认识到企业所宣传的产品。
1.3.6趣味性的网络软文营销。
借用一些幽默风趣的段子或者笑话来引起消费者的注意, 增加消费者对产品的了解, 进一步引导消费者消费, 实现企业达到营销的目的。
1.4 新媒体条件下电子商务网络软文的制作技巧
在新媒体条件下电子商务网络软文的写作一定要将网络软文所要表达的背景信息和宣传主旨一定要清晰明了, 感情真挚有内涵。
设置醒目、特别的网络软文标题, 引起消费者的阅读兴趣。
网络软文的内容一定要简单短小, 不要繁琐和篇幅过长, 减少消费者阅读时间, 使得消费者能够用最短的时间索取最有价值的信息。
网络软文的内容要丰富, 多角度、多方面阐述网络软文的中心思想。
网络软文的发布一定选择有价值且消费者浏览量较高的平台进行发布和推广, 设置与消费者互动的环节, 刺激消费者的消费欲望。
2 新媒体条件下电子商务网络软文的营销方法
随着科技信息化的不断进步, 电子商务网络软文的营销也在不断变化发展, 优质的电子商务网络软文的营销能够大大的提高企业的影响力和商誉, 还能刺激消费者进行消费, 从而实现企业产品销售的目的。因此, 制定良好且有价值的电子商务网络软文的营销策略是非常重要的。新媒体条件下电子商务网络软文的营销方法如下:
2.1 做好市场调研和定位消费者市场
新媒体条件下电子商务网络软文的设计一定要结合大多数受众群体的兴趣和爱好, 做好市场调研, 制作出适应广大消费群体的网络软文, 使得网络软文的营销能够直接引导消费者进行消费, 从而实现企业实施电子商务网络软文营销的效果, 进而实现企业产品的销售的目标, 增强企业产品的市场占有率和影响效应, 提高企业产品的销售数量。
2.2 规划好电子商务网络软文的宣传策略
电子商务网络软文与传统的硬性广告不同, 网络软文重点在于广告语要“软”, 不是强行让消费者接受和欣赏这样的广告, 而是从消费者的角度出发, 探索大众消费者的需求, 制定出符合消费者心理的网络软文, 在耳濡目染和潜移默化当中使得消费者接收到了网络软文所宣传的广告信息, 网络软文的营销方式能够更容易受到消费者的喜爱, 容易使得消费者接收这样方式来宣传企业产品, 从而刺激消费者消费, 实现企业销售的目标。
2.3 编制内容丰富且个性化的网络软文内容
在新媒体条件下电子商务网络软文的质量和发布的平台是非常重要的, 对于企业网络软文影响的结果有重要的影响。
2.3.1 设定醒目、个性化的网络软文题目。
在这个高速发展的时代里, 人们每天都在忙碌着自己的工作以及生活, 闲暇的时间特别少, 很多消费者阅读广告或者新闻的时间就非常少, 因此, 设置醒目、个性化的网络软文标题能够刺激消费者的眼球, 激发消费者的读取欲望, 从而引起了消费者对企业产品的了解, 引导消费者消费, 实现产品销售, 达到网络软文的营销效果。
2.3.2 网络软文编制篇幅短而精、内容真实且有影响力。
编制短小精悍的网络软文, 能够让消费者利用有效的时间快速读完, 还能够加深消费者对产品的了解。与此同时, 网络软文的内容真实性是至关重要的。网络软文营销中的产品各方面的信息一定要真实有效且作用明显, 且值得消费者信赖, 增强消费者对企业的认知和对产品的了解和认可。
2.4 选择受众群体较多的平台发布网络软文
优质的网络软文发布平台能够大大提高网络软文的效应和价值。受众群体比较多的网络平台, 能够有大批的消费者去阅读网络软文, 增加网络软文的阅读量, 吸引消费者的注意, 刺激消费者的购买欲, 提高企业产品销售。
结束语
在新媒体不断变革与发展的今天, 企业要不断与时俱进, 开展多渠道多领域的电子商务网络软文营销, 利用互联网的庞大资源, 编制好有价值的网络软文并发布于优质的推广平台, 并进一步做好产品的宣传和网络营销。新媒体条件下的电子商务网络软文营销能够大大的节约企业的广告宣传成本和费用, 提高企业产品宣传和传播的效率, 增强企业的市场影响力和品牌效应, 进而促进产品的有效销售, 促进企业经济又好又快的发展。
摘要：随着我国科技信息的不断发展, 电子商务网络软文营销已经是时下最流行的营销方式。很多电子商务的企业或者主体都把网络软文营销作为最重要的营销方法。本文主要分析和探讨新媒体条件下的电子商务网络软文营销策略, 旨在发挥电子商务网络软文营销的最佳作用, 吸引消费者, 促进企业产品销售。与此同时, 还能降低企业的传播成本, 提高传播效率。
关键词：新媒体条件,电子商务,网络软文,营销策略
参考文献
[1] 赵丽霞.我国网络营销的现状与发展趋势研究[J].开发研究, 2015.04 (12) :121-123.
[2] 黄淑贞.网络营销环境下的消费者行为分析[J].湖南农机, 2015.09 (16) :23-25.
[3] 孙伟.网上营销的安全问题及对策分析[J].企业研究, 2015.14 (08) :231-232.
[4] 阮云胜.浅析E时代下的网络软文营销[J].商场现代化, 2015.15 (28) :42-43.
软文营销策划方案范文第4篇
1. 通过发布的高质软文件，能够获得大型新闻网站首页展示的机会，这些新闻网站
每日的访问量大的惊人，恐怕传统的电视广告，都不具备与这种互联网媒体相媲
美的能力。
2. 通过为互联网新闻工作者提供素材，使得自己公司的品牌形象传播到互联网的各
个角落。
3. 高质的软文件，可以获得互联网有效的转载，通过在软文件中增加版权，文章出
处，可以获得高质量的网站外链，有效帮助自己网站在搜索引擎中关键词排名的
提升。
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软文营销策划方案范文第5篇
在星期四的那一天，老师在第二节眼保健操的时候说：“大家赶快出去上一趟厕所，之后马上回来!快!”这可把我们给吓坏了以为又要来一场风水轮流转的三科考试。结果一回来，老师开了个新闻频道。
过了不久，我们明白了!原来是航天员在天宫10号上授课。授课的老师就是王亚平。
一开始有许多同学在那问问题。最让我难忘的事一个小朋友说的：“请问，你们在太空会看到UFO吗?看到的星星会闪烁吗?”我看见了当王老听见了这一句话哭笑不得。也许，对于那个小女孩来说这个UFO是随时可以见到的了。
接着，老师给我们挤出一个在太空中的水珠，我们砍价的那个水珠晶莹透亮，时而仿佛涓涓细流的一条直线，时而想一个玻璃珠子一般。当我们正看得入神时，老师用一钟特别的方法来收集这水珠，直接吃掉。接着，老师拿一个金属框架伸进水袋里一拉一个很有质感的一个水膜就出来了，若是不懂的真以为这是个镜子呢!老师再往里面加水，过不了多久，一个“果冻”的水球成型了。那水球，在空气中轻轻摇动着，仿佛是一个一个女子穿着水袖在那轻轻舞蹈，但是只见水袖不见人。那水球让人“口水之下三千尺”啊!让人垂涎欲滴，让人想咬一口尝尝他的口感。啊…
既然是太空那么肯定是有失重现象，宇航员就给我们示范了失重现象。老师让另一个人“打坐”然后把它推起来，再往前推。让人看起来就像是一个“人肉炸弹”轰了过去，宇航员撞了过去可没听到声音啊?难道在太空中撞击是没事的了?那岂不是无敌?
接着老师还给我们看了凌空翻跟斗，弹簧测力器，如何测体重，摆的现象……
软文营销策划方案范文第6篇
1. 通过发布的高质软文件，能够获得大型新闻网站首页展示的机会，这些新闻网站
每日的访问量大的惊人，恐怕传统的电视广告，都不具备与这种互联网媒体相媲
美的能力。
2. 通过为互联网新闻工作者提供素材，使得自己公司的品牌形象传播到互联网的各
个角落。
3. 高质的软文件，可以获得互联网有效的转载，通过在软文件中增加版权，文章出
处，可以获得高质量的网站外链，有效帮助自己网站在搜索引擎中关键词排名的
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