下面是小编为大家整理的《服装品牌营销策略论文(精选3篇)》仅供参考，大家一起来看看吧。引言为最先踏入电子商务领域的服饰行业，顺应这时代的进步，与此同时，面临着在网络经济大趋势下如何进行品牌策略的变革。在“互联网+”行动计划的推动下，新媒体加速向全产业渗透。而社会化媒体是这个浪潮中的代表之一，也是不容忽视的一股力量。
服装品牌营销策略论文 篇1：
可持续服装品牌营销策略研究
[摘要]服装作为生活的必需品，往往能敏感地反映流行时尚、时代特点和人们的生活方式。纵观当今服装流行的特点，智能性、文化性和可持续性的服装已成为服装行业主流的发展趋势。可持续服装这一概念最早源于“可持续发展”，即为“满足当代人需求又不损害后代人需求的发展”在全球经济问题讨论中的提出和盛行，并由此被引入时尚话语体系，开始引发人们对服饰这一高耗能、劳动力密集产业未来发展问题的探讨。文章通过对可持续服装的消费者需求偏好调查，为当今可持续发展服装提出营销建议。
[关键词]可持续服装;营销策略;需求偏好
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.31.010
1研究背景
随着世界人口数量的不断增加与有限自然资源间矛盾的升级，人类可持续发展问题变得至关重要，如何合理循环利用有限资源使生态达到平衡是值得人们思考的问题。中国作为全球时尚的参与者，作为全球人口大国和服装加工产业的重要基地，需要不断地去处理协调行业环境、生态平衡与品牌产业发展之间的矛盾。伴随着人们经济能力和生活质量的上升，健康已成为人们最常谈论的话题。受到健康这一话题的影响，可持续服装更是越来越受到大众的关注。
就服装产业而言，从原材料的引进到进一步的生产加工再到设计出售最后废弃再利用的全过程注重生态环保是一个发展趋势。由于服装采用绿色环保的材料，具有无毒、安全、可回收利用的特点，重在对人体生命健康的保护，受到越来越多消费者的关注，越来越多的可持续纺织服装产品进入市场。可持续服装正在成为服装设计、生产、销售的主题和卖点，因此研究可持续服装的消费者需求偏好与营销策略尤为重要。
可持续服装的产生与社会文化因素关系密切。改革开放后出生的“80后”“90后”、千禧一代的教育程度更高，具备社会责任感与使命感，能够较快地接受新鲜的事物和理念，已经成为服装消费的主要领导群体。无论是国内还是国外，一直以来社会对可持续服装的关注度都很高，目前世界上许多知名的品牌在服装的设计中都加入了可持续的理念，开始生产制造可持续主题的服装。
PATAGONIA品牌是国际上知名的户外品牌，是全球运动功能型服饰与生活方式型服饰的设计和营销领导品牌，三十多年来在制造技术的开发与环保创新型户外产品的设计中一直处于领导的位置。该品牌的环保主张体现在对有机棉衣物的使用，并且致力于推动有机棉产业;强调清洁登山理念，开发耐用且不污染环境的产品;努力将内部生产对大自然环境的恶劣影响降到最低，致力于减少对不可再生资源的依赖，所有零售店和办公大楼都会采用可再生的木制品和纸制品，等等。公司创始人还设置了“地球使用税”——每年捐出利润的10%或者销售额的1%，是行业内注重推动环保的典范企业之一。
2010年4月成立的MANOMAMA品牌注重传承服装生产的技术工艺，聘用掌握服装生产工艺的匠人师傅，选择使用在德国本国几乎停产的生产专用机器设备，挑选德国本土生态原料的供应商进行合作。公司致力于使用有机材料进行产品加工，一些印染、条纹、褶皱等制造工艺也要满足各项指标，若出现不完全环保的绿色成分，会在介绍中特殊注明。MANOMAMA品牌的可持续发展的理念在电视上公布后受到了业界的好评，企业未来目标是能够更多的提高品牌知名度，扩大固定客户群体，并加大媒体宣传而不仅限于线上网络媒体，公司希望在可持续服装市场上拥有更大的发挥空间，在最低程度影响社会环境的前提下，制造销售更多价格合理的商品来供消费者选择。
REVERB系列是江南布衣集团推出的品牌，以休闲风、无性别、再生和灵动为设计的基本理念，品牌愿景是希望把可持续的时尚变成真正的现实。REVERB坚持“以人为本，以自然为先”的态度，生产制作具有责任感和可持续性的“中国制造”时装系列，品牌巧妙地融合了独到的设计和环保理念的面料工艺，采用没有任何化学成分的处理过程。与此同时，还在合成材料中包含了超过 50%的回收原料的成分，以及一些可回收再利用的面料成分。在生产过程中，废弃物、水和能源等都能从最大程度上得以减少。无水印花技术是其中一个关键的应用，对面料和辅料的升级改造则是为了最大限度地较少污染浪费，体现了品牌的鲜明特点與对未来服装流行趋势的理解。它的出现是为那些具有环保意识并且热爱生活，追求艺术的男女量身定做，风格多样，可以自由搭配，既可以做健身时的着装，也适合作为职场穿搭选择。REVERB系列目前主要营销策略是强调品牌的原创性与品牌个性，并将可持续的品牌理念贯穿具体经营运作中。
2问卷设计与数据分析
本次问卷主要包括两大部分：第一部分是了解人们对可持续服装的认知程度和对可持续服装的偏好;第二部分是了解人们闲置衣物数量并如何处理闲置衣物，提出人们对服装环保重要性看法。问卷于2019年12月在网上发放，回收有效样本102份，女性（80%），男性（20%），被试年龄集中在18～23岁（65%）和35 岁以上（35%）两个年龄群体。
从数据分析的结果来看，35.3%的被试者对可持续服装有了解，但对可持续服装的具体内涵了解不全面，26%的被试者没有听说过可持续服装;关于可持续服装的购买，67%的被试者会因为服装的款式与质量的原因选择购买，49.5%的被试者会因为服装品牌的知名度选择购买，11%的被试者会因为店铺的装饰和装修购买。调查发现，消费者期望能购买到可持续服装的渠道大多还是实体店铺，有73.3%的被试者选择实体渠道，实体店铺直接接触与观察感更强烈，亲自观察、挑选、购买，消费者的体验感得以实现。56.4%的消费者希望可持续服装价格在200～500元，这个结果可能与本次调研2/3的被试者是18～23岁的年轻群体有关;54.6%的消费者认为购买普通服装更方便快捷一些，样式的选择性也更多一些;天然纤维因为其透气性好同时又兼备自然环保的特点受到被试者的喜爱，90.1%的被试者偏爱棉麻材料服装，36.4%的被试者偏爱丝绸材质服装。通过调查发现，一开始对可持续服装不感兴趣的消费者，在不考虑价格的前提下，愿意尝试购买可持续服装的人数达到 72%，可见多数人还是愿意去尝试购买可持续服装的。
调查结果发现，18～23 岁群体中对于闲置的衣物处理，83.3%的被试者选择闲置，而35岁以上群体中46.5%的被试者愿意选择送人或者通过捐赠的方式来处理闲置衣物;此外，两个年龄群体在得知可持续服装的渠道上也有所不同，18～23岁被试者从微信公众号等新媒体了解到的可持续服装更多，35岁以上被试者从实体店了解到的可持续服装更多;并且两个年龄群体的购买原因也不尽相同，前者会因为服装的知名度和款式选择购买产品，后者则会因为促销的优惠活动或实用性从而决定购买产品;所有被试者都认同采用绿色自然装修风格的店铺会吸引消费者;89.1%的被试者认同为了保护环境牺牲部分个人利益。
3结论和对策
总体来看，本次调研发现消费者对可持续服装的理解还不够全面，处于对可持续服装听说过但不了解或是了解但不全面的阶段的消费者比例过半。调研中也发现，有不少消费者将可持续服装误以为是带有某种特殊保护功能的服装（如抗紫外线、抗菌、保暖等）或是纯天然纤维（如丝、棉、麻、毛等）制成的产品，没有关注这些功能性的或天然纤维的纺织服装的选料、加工等过程是否环境友好等。服装品牌的知名度在消费者购买可持续服装的决定性因素中也占据了很大的比例，消费者对品牌的追求度大于预期。可见，企业应该注重服装款式的设计与质量的保证，同时一定的促销活动或许也可以帮助到企业提升产品的销量。调查发现消费者期望在实体店铺购买到可持续服装，一半的消费者对可持续服装愿意接受的期望价格在200～500元。总体来看，调查发现过半的消费者对可持续服装的相关信息掌握得并不多，可持续服装的消费氛围也有待提升。
随着生态环境的持续恶化，能源的消耗、树木的砍伐、植被的破坏、水体的污染和废弃物的排放等导致越来越多的企业开始选择绿色营销的方式。越来越多的人意识到环境的恶化已经渐渐影响到生活的质量，随着周边绿色消费的时兴，消费者也逐渐接受了绿色的消费观以及环保可持续的绿色产品，这就要求企业应该做到在生产、销售的过程中对环境的污染降低到最小。绿色营销要做到符合环境保护长远利益的考虑，在此基础上尽可能地满足消费者需求从而获得利润。但是也要正确处理好消费者需求与环境保护和公司利益者三者之间的协调关系，做到统筹兼顾。这样一来，绿色的营销方式比普通营销模式增加了消费者长远需求与环境保护的长远目标两个因素的考量。
对于可持續服装而言，可以从年龄段、收入水平、生活方式、消费心理等角度进行市场细分，因为这些不同的因素构成了消费者对产品的不同需求。目前环境保护问题越来越受到人们的呼吁，人们普遍关心自己健康的生活质量，绿色消费心理也不断增强，可持续服装得益于健康的话题，成为服装发展道路上备受关注的话题。
服装企业可以采用多种产品策略，如不断提升产品包装的环保性、采用绿色无污染面料等，考虑到多数消费者是被动了解到的可持续服装，将绿色标识融入产品的包装、标签设计当中，倡导以绿色的方式降解或回收废弃服装等，也有助于消费者提升对可持续绿色服装的认知水平。
参考文献：
[1]张丹青.基于绿色营销的大学生服装消费行为研究[D].杭州：浙江理工大学，2016.
[2]王小雷，王洋.服装设计中的可持续设计策略研究 [J].纺织导报，2018（8）：80-83.
[3]祖倚丹，冯爱芬，潘霞红，等.绿色服装消费心理与行为的调查分析[D].石家庄：河北科技大学，2007.
作者：李玉蕊，王秋月
服装品牌营销策略论文 篇2：
社交网络平台中的服装品牌营销策略
引言
为最先踏入电子商务领域的服饰行业，顺应这时代的进步，与此同时，面临着在网络经济大趋势下如何进行品牌策略的变革。在“互联网+”行动计划的推动下，新媒体加速向全产业渗透。而社会化媒体是这个浪潮中的代表之一，也是不容忽视的一股力量。一场从线上和掌心开启的变革浪潮，正在深刻地改变我们生活和生产力的方方面面，这当中，社会化媒体已经建立了强大的影响力和生态粘合力，而其对于新领域的探索也一直未有停歇。
社交网络
一个完整的社交网站应是以社会性应用软件为基础，以建立和维护个人社会关系为目的，具备软件平台属性的在线社会化媒体平台（董志辉，2009） 。王慧贤表示，社交网络的参与方一般包括：平台运营商（社交网络服务提供方）、应用软件开发商、网站用户和广告商四类。
社交网络是一个典型，社交网络很大，比如说中国的网络节点数量也极多。大家不断地在社交网络里发表意见，把照片或者视频分享上去，这样就产生了各种各样的数据，而且有各种不同形态的信息，如文本、图像、链接、社区等。我们知道社交网络上的信息是非常多的，凑在一起是规模巨大而价值稀疏的，怎么从中获取价值是一个待解决的问题。
社交网络平台中服装营销策略分析
1.HANLOON云定制
中国服装定制古已有之，北京的“鑫昌祥”、“隆庆祥”、“协昌”和上海的“荣昌祥”、“亨生”都是享誉百年的品牌，但近些年，这些百年老店被逐步边缘化，丧失了原有的时尚话语权与市场地位。恒龙传承了“红帮”定制的手艺，红帮裁缝制作一套西服需要130多套工序，其中绝大多数的缝制需要手工进行。
恒龙云定制平台，通过数据共享、信息共享、客户共享、服务共享和管理共享建立起品牌联盟。这样的平台搭建，有助于聚合各高级定制品牌，实现大数据时代背景下的资源共享；更让消费者一想到定制衣服，就会到“云平台”来选择自己喜欢的产品和设计师，避免了品牌商和消费者之间的信息不对称。在恒龙“云定制”服务平台背后是，3D数据平台、三维试衣设计平台、互联网第三方服务平台，以及高端的专家团队和十几年的高定经验做强力支撑。恒龙“云定制”服务平台的搭建让恒龙从高级定制品牌商向服务商转变。
2.海报网、VOGUE、Monki等微信公众号
根据凯度发布的《2015中国社交媒体发展报告》，社交媒体用户呈现快速增长态势，日趋主流。社交媒体用户在城市居民中的百分比已经从2013年的28.6%上升到2014年的34%。社交媒体用户年龄结构呈现多元化：90后成为最大人群，70、60、50后份额均呈现不同幅度的增长。社交媒体用户地域分布呈现多元化：一线城市比例下降，二三四线城市均有不同程度的增长。社交媒体用户互动减少，单纯浏览信息的比例继续提升。社交用户的目的性在减弱，获取新闻资讯、分享心情以及获取实用信息依然是大家使用社交媒体的主要诉求。
而像海报网，VOGUE等时尚杂志，线下便拥有大量群体的粉丝，在这个每个人几乎都是自媒体的时代，这类公众号当之无愧的成为人们的宠儿。VOGUE每天的推送的内容大致包括每年的时装周内容的推送，美容美体、名流人物、时装秀场、潮流服饰、杂志订阅等栏目，热点文章的推送接近人们日常生活，例如：长波波头最时髦；连衣裙早春怎么穿；九分牛仔裤搭配什么鞋等等，这些都是女性在日常生活中最为关心的话题。则海报网以犀利的时尚视角和海量的精美大图而著称，这里既有一线国际时尚牌的潮流风向，也有冷酷潮牌的最新动态；既有深度介绍设计师、艺术家背景经历并解析其风格形成的专业报道，也有最新最及时的欧美明星潮流动态速递。海报网以不贴标签、不盲目崇拜、尊重个性、热情分享的态度。而这一些分享，恰好直击人心。
iiMedia Research（艾媒咨询）数据，如图2-1所示，在微信图文关注因素方面，67.9%的用户认为微信图文“内容情节丰富”更能吸引其点击阅读；而“话题有社会影响力”以及作者/机构本身的知名度是微信公众号吸引力的重要来源。
那么对于服装品牌来说，利用好微信公众号进行品牌推广就非常有必要了，纵观当下的传统服装品牌在社交网络平台上的推广模式不难发现，推广内容大多只是商品信息，而比较不错的有Monki、H&M、Zara等快时尚品牌都是在最醒目的地方则会凸显价格信息，同时结合话题讨论推荐相关的服饰搭配，并且同时有新店开张、附近的门店地址等推广，传递美妆小技巧、当下时尚流行趋势等，能够左右有效的信息联合，日均阅读量达到9万人次，有效利用品牌线下影响力转移至线上，再通过原创性强，具有吸引力的线上营销推广，增加品牌受众面，同时正面宣传品牌文化和理念。
3.蘑菇街、新浪微博等社区类平台
蘑菇街在导购领域有很高的用户粘度和购买转化率。对于蘑菇街的百万用户来说，蘑菇街是她们内心映射到现实的真实写照。每一天，她们都上蘑菇街分享美与时尚。调查创造，蘑菇街的目标用户群中，iPhone尤其是iPhone4的持有率高得惊人。所以，蘑菇街首先将视线投向了苹果的App Store。在已经上线的蘑菇街iPhone应用程序里，用户可以浏览网页上的所有内容，还可以通过应用内置的拍照功能分享自己的物品和装扮。比分享本身更重要的是，这些分享汇聚成一个资源库，更多的用户从蘑菇街上创造这些宝贝，再反向链接到售卖物品的网站，一个与电子商务紧密结合的社区就此形成。蘑菇街的检索和物品的排序也是围绕“快时尚”的概念展开的。
“蘑菇街”的社区关系与微博一样，都是以“关注”为形式建立起来的。但蘑菇街还添加了一些诸如相册、宝贝和收藏等与物相关联的元素。在这个社区里，受欢迎程度不是以粉丝数量而是以“被收藏和被喜欢次数”作为标准，这代表了用户意见的威信程度。
社交网络平台中服装品牌策略建议
1.增强第三方应用开发
从恒龙的例子我们看到，服装虽然是一个传统行业，特别是在服装高级定制，一直以来的以其工艺见长，而恰恰是恒龙看到了现代人们生活方式的改变，追求高效，而在服装高级定制方面有所突破。正是利用了云技术可以高效处理海量数据，打破传统单机或服务器的限制，拥有处理速度款，伸缩性高的特点，与传统进行完美的结合，同时给予消费者自己参与设计，自主选择喜欢的面料和款式，体验其中乐趣，在加快定制服装时间的同时，构筑了体验营销的环境，形成了全新的商业模式。建立自己的第三方系统，比如某些数据分析平台或是第三方操作运营系统，收集消费者信息，解读消费者真实的心声，从消费者的浏览习惯等分析其够毛利，消费习惯与生活方式等，数据集中化合理利用起来。
2.加强社交网络平台的运营管理
iiMedia Research（艾媒咨询）调查数据显示，如下如3-1所示，有70.8%的微信用户曾经取消关注微信公众号。其中， “广告、软文、虚假信息较多”、“原创作品太少，较多抄袭”、“推送频率过高”是当前微信公众号用户取消关注微信公众号的主要原因。艾媒咨询分析认为，当前微信公众号在运营上越趋同质化，运营者应该更加重视自身推送内容的选择和编辑，为用户提供优质的服务。
从海报网与VOGUE等这类公众号的受欢迎程度可以看出，现在很消费者喜欢在社交网络平台上浏览、搜索关于服装的流行趋、搭配信息等以满足自身的需要，并且经常根据其他用户或者是品牌官方公众号等发布的信息，来选择适合自己的衣服。同时自己也愿意将这些信息分享给周围的人，例如分享到微信朋友圈，个人微博等。这种分享不是单方面的发布或告知，而是运用某些社会化软件或工具与别人进行联系、讨论，这从另一方面丰富了社交网站平台的服装相关信息。
对于服装品牌来说，在推广商品的同时，加入一定的与其群体相关生活方式的内容推广，可加入纯粹的有价值的内容分享而减少商业目的，丰富公众号推送的内容，增强内容原创，同时与官网网站、微博公众号等同步信息，形成统一和谐的服装品牌形象，加强服装品牌，形成自己独有的风格。
3.增强社交网络平台的参与性
蘑菇街、新浪微博等此类网红可以大展身手，给服装品牌带来诸多启发。调研当下服装品牌的官网微博等会发现，推送内容过于陈旧、频率低，未能让消费者通过关注官微而增加购买率、对品牌的喜爱度等。而网红则有效的利用了此类粉丝经济，有效的将粉丝引领到自己的目标店铺中去。例如：VOGUE推送的话题“周末背一只双肩包，轻轻松松的时髦”，文章的最后会附上推荐包款的品牌、价格等信息，但是奢侈品品牌的价格并不是广大消费者都能接受的，因此，她同时会提供低价同款包包购买处，这刚好是满足了不同层次、不同消费能力和价值观的消费者的不同需求。可有效促进多类消费者进行购买。那么传统的服装品牌则需要打破官方微博账号仅仅是推送一些品牌活动、历年新品发布等信息，应当从顾客的角度出发提供有效的信息，这对品牌形象的提升会有很大的帮助。可以围绕自己的品牌建立社区。社交网络平台的高参与性更有利于服装企业将产品或品牌及其具有代表性的视觉符号甚至服务内容及过程策略性地融入信息传播过程，让用户在一定已建立的关系基础上形成对该产品或品牌的认知。
因此，对于己经在社交网站中提供讨论区的服装企业，在鼓励消费者发表对本企业化服装评价和建议的同时，还应该采取一系列的措施激励这些消费者服装消费者表露自己的身份。那么公司必须做到三件事来执行这个概念，首先，收集关于用户的数据，找到哪些人有共同的兴趣，（比如喜欢某个篮球队，某个演出，或是兴趣爱好）；其次，通过这些数据（通常是以社交图谱的形式）向使用者展示共同的特点，好推动部落的建立，与其他志趣相投的人分享热情；最后，品牌能够创造出让粉丝们能够分享彼此竞争的经验，最好是移动端平台，可以是自己的APP，也可以是有大量跟随者的平台。当然，这些步骤都绝不是小事。多数品牌很难传达好这些体验，是因为他们并没有能力大规模传达及服务行动体验；毕竟他们不是科技公司。在未来，营销人员、厂商必须和产品经理、科技人员合作才行。只要让社区粉丝在某个平台上投入越深，竞争对手就越难将他们拉走。
结语
面对如此众多的服装企业及品牌，在激烈的竞争中取得发展、不断壮大，是目前我国服装行业品牌所面临的紧迫问题。通过当下社交网络平台中成功的与服装相关的案例析，值得各服装品牌学习、借鉴和思考。在国际服装市场竞争激烈的今天，我国服装企业还需要正确认识自己的品牌，清楚企业真正的经营水平和发展状况，合理规划品牌发展策略。我国服装企业应主动适应科技的变化，有效利用其优点促进品牌进步，积累品牌管理、品牌运营、品牌策略等相关经验，坚持品牌定位，加强公关宣传，塑造良好的品牌形象。打造属于服装品牌自己的生态社区。
（作者单位：浙江理工大学服装学院）
作者：丁秋苗?孙虹
服装品牌营销策略论文 篇3：
快时尚服装品牌的营销策略分析
摘 要：快时尚服装行业近年来竞争非常激烈， 消费者呈年轻化趋势。品牌联名是当下推进品牌创新策略的重要路径。各大品牌为了适应市场，纷纷与其他品牌展开了联名营销。两者展开联名营销，运用各自品牌资源，发挥品牌对目标客户影响力，形成了独特的竞争优势。本文主要从优衣库与KWAS联名款遭疯抢的案例进行原因分析，进而分析优衣库的营销策略，以及对中国服装企业的启示。
关键词：优衣库 KWAS 品牌联名
1 案例回顾
1.1 衣服遭疯抢画面回顾
2019年6月3日，备受年轻人喜爱的服装品牌优衣库与KAWS联名潮流服装发售，这一消息更是让很多年轻人为之疯狂。在不少优衣库门店中出现了顾客连夜排队，奔跑抢购的情景。据称，全系列在3秒内，卖出100万件，无论是线上还是线下都被一抢而空，并且疯抢视频在微博上了热搜，在各个网络平台转载更引起广泛的讨论。
在网传的抢购现场中，有人在100米赛跑中丢了手机、钱和拖鞋，卷闸门还开完全开启，就爬进店里抢，优衣库门店完全是一副菜市场状态：有些人根本就不看尺码就成堆抱走，有些人甚至把假体模特身上的胳膊卸掉，更有些顾客挤坏卷帘门、货架，这幅像菜市场般“抢货”的场面让不少路人以为优衣库今天免费，有网友称，其在抢货现场看到一位大妈拿起两件衣服就走，被制止时称“看他们这么抢以为不要钱”才加入“抢货大军”。
1.2 二手平台竞价翻倍
有些网友称，优衣库购物时排队的大多都是年轻的男性和女性，有些人同样大小的衣服购买很多，有些人还把抢到的T恤在二手商品平台售卖，甚至有些人还把此次联名款的购物袋上架售卖，而且这款T恤的售价为99元，最高售价为499元，高出优衣库门店售价的好几倍，但是即使这样，仍然有人愿意花高出门店几倍的售价购买。
2 优衣库遭疯抢的案例分析
2.1 大牌之间强强联合
优衣库品牌是由FAST RETAILING股份有限公司创建形成，起初只是个人企业，主要经营西装，在1991年更名为迅销，后来转变为全国十大休闲服装品牌及服装零售的巨头。统一的服务，合理靠谱的价格，迅速快捷是优衣库的特点，此外优衣库的门店摒弃了华丽的装饰，采用超市式自助购物的方式在服装行业中显得独特。“物美价廉”作为优衣库的销售理念，即使在日本经济低谷期仍然能取得惊人的销售量。
在互联网迅猛发展的时代，“更个性、更潮流、更年轻、更百搭”成了优衣库的新定位，以便迎合消费群体的需求变化。目前优衣库集团在日本服饰方面极具影响力，位居亚洲服饰零售业第一位、全球服装零售行业第四位。
KAWS原名BRIAN，是一名涂鸦艺术家，出生在美国。大学毕业后在朋友的帮助下，将骷髅头元素注入电话亭和海報上，因此一举成名。2006年创办街头潮牌，进军潮流服饰市场。成名后的KAWS风格的作品成为一种时尚，现在KAWS的艺术作品市场价格已经高达3万美金之多，其作品在2019年香港苏富比春拍中以1.159亿港元成交。
这在在世且仅有45岁的艺术家中，已经显示了其足够高的地位和价值。像KAWS这种设计理念前卫时尚的艺术品作品风格，本身会受到年轻群体的喜爱，但艺术家作品高昂的价格使绝大部分年轻人只能有遥远仰望的份额，这种求而不得的强烈差距，创造了市场需求。
优衣库深受现代年轻人的喜爱，而KAWS是有名的艺术家，此次联名给广大消费者一次接触艺术家的机会。而且优衣库也好，KAWS也罢，都有很多年轻消费者所推崇的元素。在优衣库推出联名服装的时候，宣传此次发售的将是最后一次优衣库和KAWS的合作系列。
因此，此次联名款在很多粉丝眼中具有收藏价值，而且还有不少粉丝觉得就连袋子也具有收藏价值。物以稀为贵，可能由于此次联名数量有限，而且也是最后一次，才造成此次优衣库联名款遭疯抢的原因之一。
2.2 产品定价受欢迎
2017年，法国奢饰品牌 LV 与美国潮牌 Supreme开展联名合作，2016年法国Moncler与街头潮牌Off-White开展品牌联名合作，Gucci X与Angelica Hicks发售联名T恤……这些大牌与潮牌的联名的售价大多都在千元或者万元，这么高的定价可能会让很大一部分人望尘莫及，此外除了优衣库之外，KAWS也跟如AJ、DIOR、Supreme等大牌进行过联名设计，都创造出了不俗的市场反响。当然这些品牌产品的价格与优衣库相比，也相对昂贵。
优衣库作为平民服装品牌，本身在自己身处的维度有良好的口碑和品质保障。近些年频频与大牌和知名设计师推出联名款，几乎是款款必火，这一次很多联名款刚推出就售罄的情况并不在少数。
与KAWS的联名款T恤，99元的价格被粉丝戏称“这可能是唯一一次能买得起KAWS作品的机会了”。优衣库此次的定价可以说是很亲民，让很大一部分人能够接受，能够用这么便宜的价格去接触自己喜欢的艺术家的作品。
2.3 消费市场定位准确
优衣库为了追随快时尚“快、狠、准”的特性，赢得消费者的青睐。优衣库进入中国市场的时候的定位就是朝气，有活力的年轻人。“有个性、更年轻、更白搭、更潮流”是优衣库的目标清晰的市场定位，使得优衣库推出的联名款瞬间成为爆款。
在中国市场上，中产阶级成为服装消费的大军，尤其是以15～35岁的年轻人为主，在这个年龄段的消费者，消费观念转变得比较快，更加注重服饰的创新和时尚。优衣库将次年龄阶段的人群作为目标顾客，此外把中国一、二线城市作为目标市场。
3 优衣库联名动因与营销策略分析
3.1 动因分析
3.1.1 潮牌市场发展迅速
潮牌服饰大多都是出自年轻设计师之手，大多年轻设计师更喜欢有个性的元素，所以不循规蹈矩，特立独行成了潮牌服饰的标签和特点。然而潮牌服饰又不同于我们经常见到的LV、Channel、Prada 等时尚奢侈品牌，潮牌服饰则更加注重服饰的设计简约，小众，穿着舒适却又独具一格。
因此，潮牌文化更受年轻设计师的追捧。其实，潮牌文化的风格有很多，我们在街头常见到服饰宽松，舒适的嘻哈服饰，经济上的拮据反而造就了这种风格的雏形，因为衣服比较大，宽松，这样一件衣服小孩就可以穿好多年，从而可以节省买衣料的钱。发展到今天，潮牌服饰越来越有设计感也更加精致，潮牌服饰的发展与街头文化更加分不开。
从 2011年开始，潮牌市场呈现井喷式增长，2016年全球潮牌服饰市场规模达到1500亿美元，预计到2021年市场规模将达到2600亿美元，年复合增长率超过11%。正是由于潮牌市场的火爆，也让许多品牌看到了其中的市场前景。
3.1.2 联名带来的效益驱使
潮牌是当前时尚界最火的系列之一，存在着广阔的市场空间和发展前景。品牌联名可以发挥各自的优势，实现资源共享，可以利用电商平台，培养忠实的目标消费群体，从而实现品牌价值最大化和共赢的局面。
而且联名系列一经推出就受到市场追捧，各路时尚达人争先抢购，时尚媒体争相报道，不仅带来极大的广告效应，也取得了较好的经济收益。
3.1.3 消费市场年轻化
现在消费市场逐渐趋近年轻化，成为消费主力军，也是最具有消费潜力的人群。然而“独特性、时尚感”是驱使他们消费的主要因素，而潮牌便是融合了这些元素成为年轻人所追捧的，因此迎合年轻人消费喜好逐渐成为时尚发展的未来趋势，企业想要挖掘年轻人的消费潜力就必须顺应时尚发展的未来趋势。
3.2 营销策略分析
3.2.1 产品组合策略—品牌联名
款式百搭，时尚、不易过时是优衣库最大的特色，优衣库的产品种类多样，顾客无论是需要牛仔裤，外套、T恤还是针织衫都能在优衣库找到合适的单品，而且由于优衣库的服装大多都是基础款，所以和其他的服饰搭配来穿也搭配感极强毫无违和感。以基础款为特色同时又具备时尚性与舒适性。优衣库在与KAWS联名设计时，不是一味追求简约，也满足了顾客对时尚的追求与需要。
此外，在东京，巴黎、米兰、纽约也有优衣库的研发基地，众所周知，四大时尚之都是全球时尚引领的，优衣库可以快速收集相关时尚资讯，掌握时尚动态，并运用到服装设计当中。关注产品的性能也是优衣库的重点，优衣库冬天推出保暖，防静电的服装，夏天推出吸汗，透气性良好的服装，在很大程度上满足了顾客因季节的需要。而此次联名更符合消费者对服装的需求，以及心理满足感。
3.2.2 价格组合策略
从优衣库的长期定价策略来看，主要采用了两种定价方法。首先是低价格策略。在产品质量，性能、设计感与需求满足度都差别不太大的情况下，顾客对价格的敏感度会变高，价格就很有可能成为决定因素，如果价格是明显的差异，那么顾客很有可能选择价格较低的产品。
优衣库就利用顾客的这种消费心理，采用低价策略，让顾客更加倾向于购买其产品。让顾客用最低的价格购买最优质的的产品是优衣库向消费者传达的理念，因此优衣库产品的价格区间在39元到499 元人民币之间，对比其他同类服装品牌，优衣库在價格方面占据优势。其次，优衣库的价格都是以“9为尾数的”比如：99元、199元、299元。这样就会给顾客一种物美价廉的错误感受，从而能激发消费者的购买欲望。此次联名款的定价策略属于低价定价策略，这样的定价策略受到大多数年轻人的追捧。
4 优衣库的营销策略给中国服装企业的启示
4.1 精准定位市场，明确目标群众
“基础”“百搭”好像成为优衣库的代名词，当人们一想到“百搭”就会想到优衣库，当产生需求时，第一选择便是优衣库，由此可见优衣库的定位和品牌建设还是很成功的。此外，优衣库的顾客群体大多都是80、90甚至00后，目标群众比较清晰，可见，优衣库市场定位也是成功的。
我国服装企业有很多，服装品牌也很多，但是被大家熟知的企业和服装品牌却不多。而且有些品牌定位模糊，产品比较杂乱，目标群众也比较多，包含多个阶层，这很有可能造成管理混乱。
我国服装企业如果想要创建一个被人熟知的优秀服装品牌，首先就是要找准自己的品牌定位和市场定位，拥有独特之处，并且不断打造自己的品牌形象，使其深入人心，并且明确目标群众，专心设计符合目标群众需求的服装，可能会更好。
4.2 重视品牌默契度，打造强强联合
早些年由于大牌和潮牌代表着不同的阶层，因此处于对立的地位，甚至还互怼。然而近年来，大牌和潮牌之间局势有所改变，一改以往对立的局面，甚至大牌和潮牌之间的互动逐渐频繁，LV和Supreme的跨界联名合作更是最为轰动并创造了一亿欧元的销售额，被称为教科书般的案例。
此次优衣库与KAWS联名一推出就被抢购一空的原因，简单来说是随着消费者的年轻化以及经济的发展，可支配收入越来越多，再加上互联网的快速发展，“经典”被“90后”和“00后”视为“保守”，传统已经不能满足年轻人追求个性的诉求，潮牌变成了她们个性表达的媒介。大牌与潮牌的结合更是双赢的举措，因此，我们中国服装企业也可以与其他品牌共同推出产品。
4.3 充分利用互联网，完善供应链
电子商务的快速发展为企业走向国际化提供了一个重要的途径，也给企业带来了收益。优衣库利用线上和线下同步的销售模式，利用电商平台的便利化来提高销量。
我国的服装企业也应该借助电商平台的便利化，提高企业的营销效率，提高配送和供货的速度。此外，“快”也是优衣库成功的原因，然而，“慢”是我国服装企业的通病，从设计到销售的时间比较漫长，因此有一定的滞后性，即使产品投入市场也已经过时了。
在这个时间就是效益的时代，我国服装企业应该一改往日时间慢的通病，利用互联网和电商平台，提升效率，简化流程，尽早占领市场份额。
参考文献
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作者：孟萍莉 崔佳慧