逝者如斯夫，不舍昼夜。我们也在不断的成长，这个过程中会出现很多阶段性的目标与挑战，有必要学习书写计划，来帮助我们实现目标。那么如何写好计划呢？以下是小编收集整理的《服装品牌发展年度计划》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
第一篇：服装品牌发展年度计划
服装品牌发展的战略
当前不少服装品牌经营逐步走向多元化之路，有些品牌在品牌经营中导入全球化的战略，或者说服装品牌经营正处于从战术管理上升到战略管理的阶段，但存在一些急需注意的问题。由单品牌向多品牌多元化发展是必经之路有效提升品牌经营能力和市场生存能力;而所谓的品牌战略则是从产品、品牌渠道、品牌文化、品牌承诺、情感沟通、品牌的法律维护等综合因素来考虑的一套完整、系统的品牌经营活动。
现代国内服装企业在从品牌经营战术管理逐步转向经营战略管理的过程中，愈来愈认识到单品牌经营的乏力。由单品牌向多品牌多元化发展是企业必经之路，这种市场导向并不是以企业的意志为转移，而是因目前成熟的市场要求所决定。不妨回顾一下，中国的服装企业发展主要分为三个阶段——
第一阶段，上世纪80年代初至90年代中，是中国服装企业原始资本积累期。在这一时期市场对服装的品质、品位、风格及设计含金量无过多的要求，只要能够迎合消费者基本要求、满足市场数量的需求就完全可以打开销路。但这样的运作造成了供大于求，产大于销的现象。所以这一阶段中国根本谈不到品牌理念。
第二阶段，上世纪90年代中到90年代末，随着市场竞争的日益激烈，消费者心理的日趋成熟，企业开始关注产品的质量，同时在产品的品质、设计与包装上也有所提升，这标志着中国的服装企业向品牌经营又迈进了一大步。尽管如此，这一时期仍然不能称之为品牌经营。
第三阶段，进入二十一世纪初也就是现在，品牌对消费者的吸引力与影响力成为了当今最为流行也最为重要的焦点问题。企业认识到只关注产品本身与产品的形象还不足以打动消费者，而品牌文化、品牌理念与情感沟通等人性化行为逐步渗透进企业，给服装行业带来了又一个春天。我们知道广告只是造就了品牌的知名度，知名度不等于认知度。那么如何提升品牌在消费者心中的认知度呢?这是品牌经营中一个重要的因素，也是各企业在这一阶段所肩负的使命。
瞳孔时尚主要为服装客户提供服装摄影、服装画册、商业摄影、产品摄影、淘宝摄影、商业广告摄影、服装店面设计、品牌定位、品牌策划、品牌视觉营销、媒介宣传、活动推广等全案服务。瞳孔服装摄影方面拥有国内顶尖的硬件配置,数千平米的时尚服装摄影影棚,国际顶级灯光布朗灯,瑞典顶级哈苏相机等近年来，瞳孔时尚签约了众多国外摄影师,从服装摄影师,化妆师,服装搭配师,等拥有完整的国外服装摄影运作团队!
第二篇：题目：国内服装品牌发展趋势
服装是人类社会生活中的一个永恒的主题，是一个民族的文化象征，也是人民思想意识和精神风貌的体现。随着市场经济的发展，服装已形成了一个大的行业，在社会经济生活中的地位和作用不断提高，服装品牌对企业的经营行为起着极其重要的作用。
一. 什么是品牌?
人人都在谈品牌，企业最大的愿望就是把自己的品牌做出来，并且做好，国家在政策上给予了很多支持，媒体也在不遗余力地传播各种品牌理念。但是，很多人对品牌的认识依然不清晰，造成其塑造品牌的行为模糊，随意，产生的品牌结果自然就无法令满足。
1.品牌是什么?
品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。品牌是一个集合概念，主要包括品牌名称,指品牌中可以用语言称谓的部分，又称“品名”;品牌标志，又称“品标”，是指品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称谓的部分。正确认识和深刻理解品牌的概念、精髓和功能，是正确开展品牌经营，建立强势品牌的基础。提及品牌，最为相关的名词是产品。品牌与产品或产品与品牌有诸多联系，但毕竟两者不能等同——没有好产品，品牌就缺乏应有的坚实根基;但是，有了好产品，却不一定能成为好品牌。
2.品牌的内涵
现在，越来越多的企业已经开始重视品牌，但品牌这个经常被企业挂在嘴边的词，事实上并没有几个人真正理解它的内涵。而品牌中的很多原则可以帮助企业成功地创建品牌，它们是品牌力量的源泉。关于品牌的内涵与实质，早在30多年前，世界著名的品牌策略大师大卫·奥格威曾对其作过深刻的描述：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”严格说来，广泛意义上的品牌包括四个层面的内涵：①品牌是一种商标。这是从其法律意义上说的，强调的是品牌的法律内涵，是它的商标注册情况、使用权、所有权、转让权等权属情况。商标是一个比较正规的用语，是在法律范围内的调整规范。②品牌是一种牌子，是金字招牌。这是从其经济的或市场的意义上说的。这个时候，人们所注意的是这个牌子所代表的商品，这个商品的品质、性能、满足效用的程度，以及品牌本身所代表的商品的市场定位、文化内涵、消费者对品牌的认知程度等等。换言之，这时品牌所表征的是商品的市场含义。③品牌是一种口碑。一种品位，一种格调。这是从其文化或心理的意义上说的，强调的是品牌的档次、名声、美誉和给人的好感等等。④品牌是消费者与产品有关的全部体验。品牌不是产品，产品只是其中的一个方面。品牌的定位也不是广告宣传产品本身，关键是发掘出具体产品的理念。在大卫·奥格威的另一本品牌经营名著《品牌领导》一书中，奥格威认为，品牌内涵一般可从4个方面加以精炼地概括。他指出：提炼品牌精髓比较好的表达方式不只是简单地把一堆反映核心的词组串成一段话，这么做除了复述一遍品牌核心识别外没有其他的意义。相反，品牌精髓在捕捉品牌内涵的同时，还要从某些稍微不同的角度来诠释。品牌精髓是品牌经营资源各要素之间的粘合剂，是带动品牌经营资源各要素协同工作的中轴。品牌精髓必须具有这两个特征：与消费者共鸣和推动企业的价值取向?它是品牌所专有的，能持续不断地造成本品牌和竞争品牌的差异化;它必须不断向企业员工和合作者进行灌输和激励。出色的表达品牌精髓的语句往往耐人寻味，从而更广为人知。耐克的品牌精髓是“超越”，它包含了耐克经营的各种内容如卓越的技术、一流的运动员、超越自我的个性、生产跑鞋的历史和附属品牌“飞腾乔丹”以及所有希望超越的人们。
3.品牌的价值和作用
现代市场经济的发展表明，如今市场已进入品牌竞争时代，品牌在现代市场营销和竞争中发挥着越来越重要的作用。这一点正如美国著名品牌策略专家莱瑞·莱特所言：“拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的惟一办法是拥有占市场主导地位的品牌。”也正如三九企业集团总裁赵新先所说：“过去深圳南方制药厂是靠胃泰挣钱，现在，三九企业集团在用三九集团的商誉和这一品牌资产赚钱。”所以，老子的《道德经》里有一点是我们应当学习并当作座右铭来记取的，就是强调无形的比有形的更重要，“天下万物生于无，有生于无”。无形就是灵魂，就像“道生一，一生二，二生三，三生万物。”万物的根源是道，而道恰恰是非常重要但看不见的东西。世界上的10多种名牌服装，中国能生产10多种，但必须打上人家的商标品牌才能增加溢价销售，一旦换了自己的商标，价格、销量就下降而我们在同外国企业的合资、米料加工、定牌加工中挣得的加工费，利润充其量在5%左右，而冠之以人家的品牌商标去销售，就轻而易举地赚到50%左右甚至更多的利润。、我们经过大量投资形成的高质量、高技术装备的工厂成了“为他人作嫁衣”的初级加工厂..例如，天津大维制衣公司为美国汤米公司加一服装，汤米公司给的材料费每件充其量不超过8美元，加工费为1.5美元，全部成本费用不足10美元。而汤米销往欧洲、日本的标价是80美元，标签还是让大维公司打好包装装好的。可见著名品牌的巨大价值。从以上分析可以看出，在现代市场竞争中，品牌是一个巨大的杠杆，能撬动人类经济发展的车轮，能撬动企业的腾飞。品牌就是竞争的“王牌”。“品牌”实际上等于一个国家、一个地区，一个企业通向市场的“名片”，对于今天、明天和未来的企业而言，品牌是姓氏、是旗帜、是破冰船、是护航舰、是风帆、是市场、是江山。有“品牌”者得市场，有“品牌”者得天下财富，甚至天下。现代市场营销已从销售实体产品走向了销售品牌、形象、文化、概念的时代。
二. 中国如何做优秀的服装品牌
1. 赋予服装个性特色
(1)鲜明的个性。品牌代表着产品的独特性质，体现与竞争企业品牌的显著区别。形式简明，文字通俗易懂，图案明快，含义贴切，便于消费者识别、记忆和拼读。鲜明的个性可达到分化的效果，使之在众多的品牌中脱颖而出，吸引顾客的注意力，给人的第一印象深刻。
(2)深刻的寓意。品牌设计不仅应寓意美好，印象深刻，耐人寻味，情趣健康，还应做到名符其实，符合消费者的心理需求，易于消费者理解其象征意义。另外品牌应有一定的延伸性，有利于企业的其他产品使用统一的品牌，提高品牌的效用。
(3)广泛的适应性。品牌设计不仅需要适应不同销售地区民族习俗，不同社会道德标准，以及不同层次的消费者个性心理感受，还要符合销售地区的法律规定、贸易习惯、生活习惯和价值观念。如品牌不能使用与国家和国际组织的名称、国旗、勋章等相同或类似的文字、图案;不能使用在政治上有不良影响的文字和图案，这样才能被销售地区所接受。
2. 服装品牌如何定位
比如，有个服装品牌，定位的消费者群体是20岁的女孩子，20岁的女孩对服饰有一种理解，而25岁的和20岁的女孩已经产生了代沟。这时两个年龄层的女孩就会产生差异，正是这种差异造成了品牌塑造的难度。要强调一点，很多人认为品牌塑造是一种流程或者公式，其实没那么复杂，它就是你跟消费者之间情感接触过程，只要找准目标消费者，做好产品和消费者之间的情感的沟通就可以了。明白这一点，你就知道怎么去把握，去定位。18岁喜欢的衣服，20岁可能不喜欢，你要非让人喜欢，就把品牌塑造出来。但到底把这个品牌塑造给谁，这里面就有很多混杂的概
念。举个例子，一个面对20到45女性的服装，你要把这个产品卖给她们，沟通的群体是不一样的。虽然消费者是这个大群体，但是要教育的群体绝对有区别。有些人认为应该影响30岁的，那你就做一个广告说这个产品30岁的女性最适合，结果20岁的绝对不买，如果是针对45岁的，那好，她明年就46了，不在你定位的这个群体中，结果是白影响了。那我们到底应该怎么做呢?应该选择20岁到45岁女性群体中最低端的人群去影响，为什么?因为你今年影响了20岁的群体，明年她21岁，还在群体范围内，而且可以继续很多年;同时，还不断从19岁上来的人。因为就是说你面对的群体年龄是不变的，但是群体在成长。这样的话，你的品牌跟着人群增长会变得愈来愈大，在25年里，目标消费人群扩大到25倍，同时，你也等于把所有的消费者教影响了。
3加强管理，服务和自我保护
抓好售后服务和产品质量跟踪，保证消费者利益，也是保护好品牌的因素。因为名牌并非百分之百质量保证，例如耐克鞋闻名天下，也会有鞋面与鞋底分家的厄运，在运动场上如果有这种情况，该公司的有关人员必会火速赶到，并寻找“万分之一开胶的可能”的原因，这种可贵的精神唤起了人们对耐克质量的信赖和好感。又如好来西公司宣布，凡购买他的衬衣，如在正常穿洗中发现领子、袖子洗破之前出现起泡现象，予以退换，并赠送一件致歉，结果一年中，销售了一百万件，只有104件起泡，比例仅占万分之一。这样的服务，不光宣传了品牌，而且以真诚赢得了消费者，赢得市场。创名牌工作是一项系统工程,需要各方面互相配合,才能成功。包括生产、营销、宣传、消费各个环节;科技、质量、法律、知识产权等各个方面的规范;企业、政府、社会各个方面的支持关心。名牌是企业的旗号，是企业综合素质的表现，也是一个国家经济实力的体现，创立名牌、发展名牌、宣传名牌、保护名牌应成为一种全民意识，注入到我国服装工业中。
著名品牌本身就是一笔财富，品牌越出名财富越大，它是强大竞争力和巨大盈利能力的来源，使其他经营者无不为之瞩目。如果企业不注意保护自己的著名品牌，就不可能被不法之徒假冒，甚至使品牌这一无形资产在不知不觉中流失。广东恒丰制衣公司的“飞高牌”牛仔裤，当时这一敢于国外名牌比高低的品牌，由于被假冒产品大量仿制，恒丰生产一条牛仔裤 ，假冒企业就能生产出150条假品牌牛仔裤，真货80元一条，而假货才40元一条，真货竞争不过假货，“飞高”品牌被假冒者吞失殆尽。为了保护自己品牌，企业一方面可依靠法律，另一方面可提高服装产品的技术含量或新产品上市的突然性，使之不易仿制。
三国外知名品牌是发展状况
1. NICK的发展趋势
Nike的运动产品及服装，无论是研发技术，或是品牌行销，随时都有可能在全球市场再掀起另一波高潮，并持续保有世界第一的地位。 检视Nike发展新产品策略成功之道的第一步，仍脱离不了行销的基本原则 – 掌握市场脉动，了解顾客需求，创造迎合、满足需求的新产品。但大家必须明白一点: 发展具创意的新产品时，最大的问题点乃在于消费者事前并不会主动要求该项新产品。换言之，你必须领导消费者，别让消费者牵着鼻子走。
Nike因为能充分掌握年轻人对运动休闲鞋的需求、了解他们的生活型态与现
实的心理渴望，发展出饶具创意的新产品、传播诉求及促销活动，从头到尾都是站在创造消费趋势的排头，Nike的「世界第一」并非浪得虚名。
2. ONLY，VERO MODE等国外知名女性服装品牌发展趋势
ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由追求时尚和品质敏感的现代
女性设计。ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力、有趣的生活方式。
VERO MODE，欧洲时装公司BESTSELLER旗下最重要的时装品牌。VERO
MODE的服饰紧跟世界流行时尚，为独立、自信、成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服饰。与众多高档时装不同，VERO MODE主张“与其迎望，不如穿在身上“。Vero Moda进入中国市场面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
3. 国内知名休闲服饰，西装品牌的发展
美特斯邦威，今年继续高举虚拟经营的旗帜，续写着一个休闲服品牌的传奇，并将国外很多先进的服饰经营理念引入到品牌经营中来。9月28日，邦威杭州延安路近5000平米共5层的巨型旗舰店开业，创下了国内单品牌专卖店面积最大的记录，对外号称亚洲最大。以邦威、高邦、森马、拜丽德等为代表的温州休闲服品牌，及以以纯为代表的东莞虎门品牌，以圣玛田等为代表的中山休闲品牌，开始了新一轮休闲服饰的圈地运动，疯狂抢占各大中城市黄金地段的黄金店面，也发起了向真维斯、班尼路、佐丹奴这休闲服三大巨头的新一轮强有力挑战。对于休闲服饰品牌来说，占有了好的商业中心店面，就等于占据了市场，所以如今各大中城市的主流商业步行街店面几乎已经成为休闲服饰品牌的天下。休闲服饰的前景被广泛看好。
杉杉在中国服装界曾经风光无限，曾连续几年西服销售保持第一。近几年杉杉
则明显有些落寞，品牌显得有老化，西服老大的位置也被同城对手雅戈尔取代，而且，西服市场狼烟四起，新的强势品牌不断涌现。今年，杉杉终于大手笔出手，一鸣惊人，1000万签下奥运冠军刘翔代言，品牌风格向“健康、时尚”转型，意图老树换新颜。而宁波另一西服巨头罗蒙则告别“濮存昕”的形象时代，请来更具人气的天王刘德华做代言。受温州、福建等地服装企业的包围，宁波西服大牌们终于也需要发大力来维护自己的江湖地位。
三. 总述国内服饰未来发展趋势
品牌的使用直接关系着消费者、企业和国家的利益。品牌策略的最终目的就是把品牌变成市场上知名度高的名牌，世界著名企业的发展史，无一不是创名牌的过程。只有创立了名牌，才能有效的保护民族工业，保住和扩大国内市场，挤占国际市场，国际服装市场的竞争实质上是品牌的竞争，名牌的多寡已成为衡量一个国家服装行业强弱的标志。纵观当今世界经济强国，无不以名牌产品称雄世界。企业要生存和发展，就要有创名牌的意识。创名牌不是一朝一夕的事情，而是一项长期艰巨的工作，是创一流产品，一流管理，一流服务，一流人才的过程。创立名牌之后，还要发展、保护、管理好品牌。
企业要向外扩张发展，首先应致力于自身的内部建设，否则上述一切均为空谈，人才资源储备，完善的架构平台，良好的运行机制，浓厚的企业文化..... .都是企业经营品牌的基础保障。杉杉不惜耗费巨资请台湾著名策划公司“艾肯”形象策略公司为其操刀。艾肯从杉杉公司的视觉形象入手，建立全新的识别标志，在全国范围内广告、灯箱、报纸等换上了统一的标志，登上了企业的用语。对企业内的管理制度与生产关系也有了重大调整。万科从不吝惜员工的考察及培训机会和费用，其道理也正在这里。经营企业，也正是经营品牌，经营品牌也就是经营企业。 现阶段已有不少服装企业在品牌竞争中备尝甜头，“杉杉”、“七匹狼”、“仕奇”、“白领”“庄吉”等知名服装品牌凭借其品牌优势效应，赋予其服装产品以高附加值，在内、外销市场上均取得不俗的业绩，获得事半功倍的成效，但是也有很多的服装商，尚不
知品牌为“何物”，以为有了市场就大获其利，一心一意只顾计算其利润空间。市场无情，优胜劣汰，在新的一轮品牌素质的竞争格局中，有服装商中箭落马，有服装商笑看风云。品牌经营和建立并非一日之功，机遇永远只垂青有准备的企业。
第三篇：湖北服装协会浅谈品牌折扣业发展趋势
“品牌折扣(Outlets)在100多年前还只是企业清理库存、快速回笼资金的一种方式，如今却凭着高品质，低价格成为风靡全球的新兴商业行销模式，在韩国、日本、英国、西班牙、法国、美国等世界各地都能找到不同主题的品牌折扣店。更成为如今世界零售业不可忽视的第一盈利模式。”湖北省服装协会会长林友松在一次报告讲座中重点强调品牌折扣的盈利模式。
一种经营模式能迅速的发展一定有它存在的价值。为什么说品牌折扣店对于年轻人来说更具吸引力?问卷调查显示，81%的人表示是价格优惑，98.5%人认为是多品牌可供选择的诱惑。因此，品牌折扣店对年轻人的吸引力不仅仅在于价格方面，更多还有品牌的种类多。
随着国内居民消费水平的提高，顾客的品牌意识逐渐增强，但是由于经济能力有限，直接到品牌专卖店购物难免囊中羞涩，到路边小店去购物又怕商品真假难辨质量不好!品牌折扣店的出现，这些问题就迎刃而解，既满足了这些消费者的需求，又能让消费者买到质量可靠、价格便宜两全其美的商品!
服装与纺织是每年为中国提供9%以上GDP和25%以上外汇收入的一个支柱产业，中国品牌折扣额占中国纺织服装总额的1/5，近年来，品牌折扣店在全国市区、城镇雨后春笋般迅速兴起，关于品牌折扣在武汉地区的发展，林永松先生也发表了他的看法。“品牌折扣经营者能够真正把品牌拿来经营的人并不多，在武汉不是很多，绝大多数会用一些批发的非品牌的散货拿来充数。但是真正做好品牌折扣的例子也有很多，比如武汉爱无季，算是品牌折扣行业运作规范的企业，我参加过他们的订货会，2年之内他们开出近40家直营店，刚发展了近百家加盟店。”最后他强调：“一个企业要想走的远，必须要有规范的经营，必须要有一整套完善的适合折扣开店的运营模式，我想这是爱无季成功的核心”他笑言。
第四篇：服装品牌2013运营计划
莲山 课件 w w
w.5Y k J.cO m文秘 服装品牌2013运营计划
回眸2012，注定是个不平常的一年。继08年经济危机后，市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保GDp，终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外，近两年网销的迅速崛起，单双十一就造就了191亿同比增长260%的销售神话，给整个行业带来“侵略性和透支性”的影响。总之，全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压，冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱，传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。
面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，“居安思危”，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。“渠道为王”，这不是一个口号，而必须落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控，一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否则品牌的发展将是无源之水，无本之木。
基于这么一个大形势，2013年我们的根本工作目标是“稳增长、控库存、促终端”，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。
“稳增长”，不是“保增长”，佳人苑往年基本上有30-35%的递增比，2012年只有12%的增长，但毕竟新增了150多家店铺，而且公司出台了更大力度的装修支持方案，这是我们新的增长点。2013年佳人苑省代计划达到1.25的递增率。“控库存”，在降低增长率的前提下，库存的控制更为重要，每季库存计划控制在12%以内。“促终端”，维护、服务终端，促进终端业绩提升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。
要完成上述目标，2013年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作：
一、更新观念、思路，树立信心，加强同省代的联系，学习先进省代的成功经验，帮助落后省代加快调整，完成品牌的升级和转型。省代作为佳人苑品牌发展的中坚力量，其运营管理水平直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况。这几年公司一直本着“诚信经营、相生共荣”的原则，希望我们的省代能和企业一起发展壮大。我们当中有很多优秀的省代：兰州的贾紘、成都的马岳明、昆明的叶仙鹤、西安的马珉、株洲的唐利明，较早地完成了转型，在市场如此低迷的情况下，照样以1.2-1.4%的比例增长;而我们很大一批代理商基本上处于去年水平或不同程度的下滑;还有一批代理商还处于批发会员阶段。2013年，我们要将安排省代到兰州、成都、昆明、株洲、西安参观学习、培训，作为一个大事来抓。
我要说的是，暂时的业绩下滑并不可怕，可怕的是面对这种状况，缺乏改变的方式方法乃至决心，那些面对业绩下滑时的无动于衷，甚至认为理所当然，才是最最可怕的东西。在市场低迷的情况下，信心甚至比黄金还可贵。
二、努力学习、提升自我，敢于担当。大区经理和品牌管理者是品牌良性发展的重要力量。这些年佳人苑品牌一直致力于内部生产系统的规范和提升，缺乏对市场的了解和跟进，营销相对比较薄弱，对省代的支持也相对有限，更多的是在货品的沟通和掌控上。为了改变这一不足，接下去，我们营销人员必须多走出去、多跑市场，多学习先进省代的管理经验，多关心帮助那些主动要求上进、想发展的省代。作为管理者，必须要有全盘的考虑，把每个人的工作分配合理，让大家拧成一股绳，才能共同把事情做好。在2013年里，我们必须这么去做，必须大力加强同省代的联系和配合。现在每个大区经理的助理通过一年的磨合，对公司对品牌的认知度也提高了很多，日常的工作完全可以交给她们去处理，这也是对她们的成长负责。
三、加强对终端的管控，2013年除了完成上述五家重点省代的参观、学习、培训外，全国每个省代至少要走一圈，熟悉每个省代的经营状况、市场情况和终端现状。彻底深入终端，把全国终端的摸底排查和竞争对手的情况收集有机结合。该淘汰的淘汰，该升级的升级，并向公司递交终端调查报告和整改方案，同省代一起监督落实。同时要帮助落后省代规范日常流程管理。在出差过程中，营销人员还必须承担收集样衣做“买手”的任务，可以制订每个人采购的数量，做登记备案。设计师采用的做大货的，根据最终实卖情况给予适当的奖励。
四、必须把“加强和深化商品管控能力，降低库存风险”作为一个重要内容来抓，时时关注库存。在目前的市场情况下，我们可以少要递增率，但一定不能忽视库存。库存的控制是一个系统的问题，从公司内部来说，产品的设计、生产、销售每个环节都会产生库存。对销售部来说，我们要做的是关注分析从订货会的订单落实，到订单的整理，每个款的订货数据与我们看款时评估的对比差异，每个款订单的分布情况，找出潜在的畅销款。根据全国气候的差异，做好科学的分波段挤压式的上市计划。再根据终端的实卖情况，结合前面潜在畅销款的分析，如果吻合，就可以提前下单。再综合考虑款式订单分布的广度和实卖时间以及订补比，再确认单款的数量。对单店来说，从选址、销售利润评估、装修、订货、上货、促销流程建立，营销人员要对所开的每个店铺负责，做有效店铺。要着重关注每个省代重点店铺的销售情况，掌握销售进度，货品的销售折扣，分析同比、环比，提出合理化建议。这项工作主要靠AD人员跟进，所以要加快内部商品管控知识的培训，让他们更多地参与到品牌管理中来。
五、2013年华东营销部会搬到萧山来，两个营销部之间要加强沟通、学习，取长补短(如省代有商品管控优势、华东有陈列搭配优势)。公司内部更要搞资源整合，发挥每个人的强项，增强营销部的凝聚力，真正形成全国营销一盘棋的概念。
六、品牌管理者必须随时关注市场风险，确保资金的安全性。目前公司的盘子越来越大，资金的压力也越来越大。我们必须加强对省代授信额度的合理性的掌控，降低资金风险，把货品的配发与资金的回笼有机地结合，确保资金的安全性，每季的授信额度要和订单金额、前季10%返货金额、回款计划有机结合。只有公司真正有利润，资金状况良好，才有可能对省代、对市场、对终端提供更大力度的支持。
七、关注终端的销售信息，跟进终端的销售进度，分析各个数据之间的逻辑关系，必须加快打造佳人苑的信息系统，实现信息共享。没有装依友软件的尽量让省代安装，公司可以给予40%的补贴，要把这项工作和清查网销工作有机结合。已经装了系统的必须发挥系统的作用，不要让系统只是完成一个数据采集的功能。系统是管理者解决管理问题的一个重要工具。我们的AD工作也要有所侧重，除日常的货品工作外，要培养自己数据分析的能力，要善于从数据中发现问题、解决问题。新的一年，我们必须加强这方面知识的培训。
八、2013年公司出台了新的装修支持方案和绩效提成方案，对65平米以上的店铺实行全额装修补贴，1500万回款额以上的省代在原先基础上增加了1%的提成。我们要督促省代完成店铺整体形象的升级，开大店、扩新店，做好佳人苑品牌在市场上的“脸面”工程，为2014年的发展奠定更好的基础。
九、网销已经成为实体店铺的头号杀手，在全国经济疲软、萧条的情况下，这种危害将更为恶劣。我们必须把清除网销工作当做日常工作的一个重要工作来抓，线上线下共同配合，并把清查结果公告全国客户。清理网销，绝不动摇。
品牌的发展已经进入到数据化的时代，渠道建设和渠道规划是摆在每个营销者面前最重要的课题。我们有信心也有能力在新一年里完成公司既定的目标，这需要每个人营销人用心用力的付出，就像应总所说的——“真诚用心，就是一切”。
2013，我们拭目以待。
莲山 课件 w w
w.5Y k J.cO m文秘
第五篇：服装品牌电子商务推广计划
公司电子商务推广计划：
公司的电子商务渠道开发主要包括以下方面：
一、专业人员招聘
需要电子商务的专业运营人才来进行实际操作：包括部门总监，网站美工，摄影以及后期处理，模特、客服人员若干，
二、硬件设施购买
在电子商务推广过程中必须的设备，电脑若干，数码相机以及辅助工具。
三、网络销售渠道建设
电子商务渠道开发主要包括以下方面：
1.C2C渠道：淘宝(C2C及淘宝商城)、拍拍(C2C及B2C渠道)、有啊商城。这个渠道大家都已经熟悉，主要是找淘宝网络C店代销的模式，这种模式可以在前期短时间内提高销售额，不需要前期的信誉积累。目前对很多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统大型企业来说，从长远看，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为唯一的渠道，必须发展全方位渠道，争取未来的主动权。
2.B2C商城渠道：
如当当网、卓越网、走秀网唯品会等国内大型B2C网络平台。
渠道情况：他们在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛、家乐福。2009年，中国前十名的B2C商城大多开始转入百货商城，大多数商品品类都卖，正在建立其他品类商品供应链，这就给传统企业进入B2C渠道提供了机会。
如何进入：如果你的商品是市场上热卖的商品，又有电子商务的客服体系等基本条件，保证这些平台一定的毛利空间，就有可能成为这些B2C平台的供应商。 注意，以传统企业名义去谈比你用网站名义去谈更能被接受。
效果预估：根据实操经验，如果能成为这些大的B2C平台的主推供应商，一个大的平台每天可以带来几十个订单。更何况其他小有价值的B2C平台还有成百上千，累计起来每天订单也不少。
3.银行商城渠道：
招行、工行、交行、建行等网上商城。
渠道情况：中国大部分银行商城及信用卡商城都建设有B2C平台，据我的经验，
银行网上商城这个渠道价值非常大，银行拥有大量网银支付的用户。
如何进入：和银行谈判他们最在乎的是自己网上支付的流水，知道人家的需求就容易进入了。
合作效果：我们进入了中国16家网上银行商城(每个银行的很多地区分行也开设有自己的网上商城)，并进行了深度推广合作。除了订单的实际效果，银行对B2C平台的背书作用也不容忽视。如果能与这些银行深层次合作，一次合作带来上百万销售额也是可能的。
4.门户商城渠道：
腾讯QQ会员商城、腾讯返利商城、新浪商城、搜狐商城、网易购物返现商城等。
渠道情况：中国的主流门户都有自己的B2C商城，虽然它们都没有发力。门户商城的交易量也还暂时不大，但门户的影响力及庞大用户量是不可小觑的; 如何进入：门户也欢迎直接与厂商合作，如果和这些门户有广告投放合作，结合推广进入商城，会更容易一些。
合作效果：如果你在这些门户商城占据较好的渠道位置，并争取门户的推广资源支持，并策划一些在门户的促销活动，有专门的人维护商品与专人的客服，也可取得每天几十单的销售。
至于其他大流量的网站如天涯、迅雷等，都已经进军电子商务，也可作为补充渠道。
5.积分商城渠道：
平安万里通商城/网易邮箱积分商城/携程特约商户等。
渠道情况：现在很多有庞大用户量的机构，建有自己的积分体系，并将这个积分和电子商务结合。在积分体系商城中，平安万里通是做得最极致的，将自己的4000万用户的积分变成一个商城，用平安万里通的入口可以直接购买其他B2C平台的商品如1号店及红孩子等商品。
如何进入：由于这个渠道是给他们积分用户带来优惠，所以对商品价格的优惠力度要求较高，而且要求合作伙伴能和他们对接网上同步订单操作，对技术接口要求也高。
合作效果：1号店的总销售额中60%来源于平安万里通这个渠道，超过其他
渠道及官网销售额的总和，其效果可见一斑。网易邮箱及携程用户也是海量级别的，将他们的部分用户转为你的购买用户，将对商务拓展及公关工作带来极大挑战，但一旦变成你的销售渠道，其战略意义是很大的。
6.运营商渠道：
中国移动商城、中国联通积分商城、中国电信商城。
渠道价值：随着移动互联网兴起及移动支付的普及，这个渠道的战略意义会越来越大，属于提前占位的策略。我们的实际经验是：和中国移动商城的合作每天带来上10单，就是用户用手机支付来买我们的商品，等于多开了一个销售渠道与支付手段。
由于传统企业缺乏互联网经验，相信不久就会出现专业的全渠道方案解决服务商，不仅协助这些企业省人力物力、最快时间地进入这些有价值的线上渠道。 服务商还需要策划一些渠道促销，购物卡渠道促销方案、团购与节庆、渠道促销方案、永不落幕的网上特卖会(银行) 渠道促销方案等，正如线下世界进入沃尔玛卖场，要进行堆头促销，要派促销小姐现场导购。
此外，企业还有将网络推广与以上渠道结合的需求，如进入了新浪商城，在新浪做广告促销，进入了迅雷商城，利用迅雷的推广资源进行渠道促销，形成整合的推广效果，这种进入渠道再进行渠道推广方式，比现在单纯打网络广告的方式，ROI可以提高好几倍，从而达到替传统企业树线上品牌、建线上渠道、促渠道销售全面整合的效果。