方案是对一项活动具体部署的安排和计划，那么方案的格式是什么样的呢？如何才能写好一份方案呢？以下是小编整理的关于《安卓终端设计方案》相关资料，欢迎阅读！
第一篇：安卓终端设计方案
如何设计终端促销活动方案
在日常生活，在城市的每一个角落，我们每天都面对着各种各样的促销，“大甩卖!”“跳楼价”，“商铺转让，最后三天”等等，在步行街，我们经常看到这些标语，这是商家促销的手法，不管它采用的方式是否让
人感觉文雅，但它无时无刻在告诉我们，他们在运营着，他们在做促销。
促销是很多人谈论的问题，但如何去做，如何做好，却是很多人不好谈的问题。很多对市场操作认识不多的朋友对促销本身的含义和促销的方式只停留在片面的概念上，认为促销不就是将产品迅速卖出去，以扩大销售量，却不知道促销也是一门很深的学问。不少促销活动结束后，会面对这样的结果：整个
活动最终盘算下来，企业反而亏本了;当时效果不错，促销一停，销量也随之降下来了……
为什么会这样子呢?
寻根问底，最后的结果，发现原来就是促销方案没有做好惹的祸!
如何才能做好方案呢?
随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。销售促进(促销SALES PROMOTION)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。在做方案之前，我们首先就得了解我们的促销针对什么来做，是针对新产品?还是老产品?是对代理商来做?还是对用户来做?是扩大知名度还是扩大销售量?促销的
核心是什么?它的效果要求达到什么层次?……
正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。如何撰写促销方案?本人认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成。本文力图从理论上指导促销方案的撰写，本文所述的促销活动方案是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、
制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。
一、促销活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的
放矢。
在促销方案的题头，一定阐述清楚活动的目的，活动的时间计划和投入计划，让人一目了然。
二、促销活动的对象
活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
我们行业的终端促销活动的对象无疑是润滑油产品的最终用户，是车主和司机，(工业润滑油促销意义不大，主要是车用润滑油促销)，但是针对这些用户，促销时也要分重点和次要对象，是农村用户还
是城市用户?是私家车主还是出租车主?……他们对促销的期盼和需求是什么?是对礼品感兴趣还是对抽
奖感兴趣?他们的身份决定了他们的兴趣，对整个活动的方案有很大的影响。
三、促销活动的主题
在这一部分，主要解决两个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣?赠品，抽奖，礼券?服务促销，演示促销?消费信用，还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
对于我们润滑油产品，如采取“买一送一”， “买油送服务，如洗车服务” 的主题……都是常见的手法，
至于采取什么具体的方案，要与促销的对象和促销的主题相结合，才能够决定。
在2003年，某公司做了“168315百万大奖”为主题的促销活动，目的是扩大原有产品的销量，这个活动抗击了非典时期的消费低潮，使到该品牌的市场没有受到疫情的影响而走入低潮，保持了原有的销量和
客户。
四、促销活动具体开展方式
这个方式问题谈的就是通过什么途径来实现促销活动。在这里有两个问题要重点考虑：
一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。如上面谈的“百万大奖”活动，它选择了与中国电信联手，通过电话
确认来领取奖项。在区域现场做促销，我们一般会和当地的代理商一起联手。
二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。如果促销对客户“卖一送一”，买一罐汽车油送一罐汽车油，厂家送不起，如果买一罐汽车油送一瓶清洗剂，对客户吸引力不大;对抽奖活动，以奖金形
式发放，1元2元的号召力不大，但是设定奖项500元一份，也许会有不少人来参与。
三是适当的获得率。一个成功的促销调动的参与人越多才会越成功，如果促销赠品或奖项可望不可及，参与者的兴趣就会降低。这个门槛要设计的伸手不及，跳起才得。比如对终端的促销设计如果以10件起步就比以20件起步效果好，针对直接用户的以1件或1罐起步比较好。如果是抽奖形式，获奖率一
般在54%左右是最合适的，当然，要做好测算。
四是奖品如何获取。要根据奖品的大小和采购的进度安排，还要看消费者的习好。如果是买赠形式，最好是买就得，不要麻烦消费者二次回头对换;如果是积分形式，则在促销截止日期后的三天内及时兑现。在奖品的流通上，要考虑是由终端发放还是到经销商处领取，如何避免渠道成员截流奖品或赠品。
五、促销活动的期间和地点
一般润滑油企业一年中至少有两次大的促销：春季、秋季。都是换季促销。有的根据市场的具体情
况来设计，如新品上市促销、老产品清库促销、打压对手的促销等等。
纵观形形色色的促销活动，发觉许多企业都有个误区，比如春季促销周期竟然是三个月!而新品上市却仅仅一个月，一个误区是换油是一个季节性的改变，其周期一般不会超过一个月;而新品从终端认知，
到消费者了解，再试用这一个周期至少需要一个半月到两个月。
促销活动的地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心
目中的身价。
如果做全国性的促销，需要考虑区域的气候环境，消费习性等特特点来调整方案。在黄河以南的地区二月底三月初开展春季促销比较好，而在北方则要到三月底开展好。北方区域的消费者给他送块毛巾就
高兴的很，而在沿海区域则连看都不看的。
六、促销宣传的配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的宣传配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。在局部地区针对消费者，对大众感兴趣的公众媒体的效果会比较明显;对于车用润滑油产品，在交通要道树广告牌，在汽配市场门口挂横幅，在各个修理点和保养点贴海报等，各种手法相结合，才可以取得良好的效果。单一的广告方式是很难将促销活动的信
息普及到所有目标客户的。
七、促销的前期准备
有了方案和计划，前期需要那些准备呢?人力，物力，才力方面都要考虑到。因此当企业要做促销时，最好成立一个促销小组专人负责和跟踪，在人员安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客投诉?各个环节都要考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆、小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则将导致现场忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方
案等。
另外很关键的是促销活动所需要的资金一定要财务单独拨出来专款专用，不要在所有事情都准备得差不多的时候，就差资金没有全部到位而影响了大局，许多企业因为各种原因都会出现这个问题，因此在
做方案时一定要计划好并且落实好。
八、促销的中期操作
中期操作，主要指的是活动开始到结束整个过程，主要是活动纪律，进度和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出仔细的规定，并且落实执行的进度。促销小组的负责人要时时跟踪活动的进度，是否按照原计划，如果有拖后现象，要及
时促进和补救，千万不要因为进度问题将促销时间一改再改，这样广告做出去而实际实行不了，会影响消
费者的热情，还会打击自己的信心和代理商的积极性。
现场控制，主要是把各个环节安排清楚，要做到有条不紊，忙而不乱。同时，在实施方案过程中，
应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
注意一定跟踪好收尾工作，很多活动在接近尾声时，大家会有松懈感，与刚开始时的热情不同，服务态度也有差异，尤其是为期比较长的活动，最后往往会敷衍了事或者一塌糊涂。比如现场不打扫，一堆
垃圾等，会在最后时刻影响企业的整体形象。
九、促销的后期延续
很多企业的促销活动在活动结束打道回府就算了事了，其实不然，最后的延续工作才是最关键的，为什么不少活动促销一停，销量马上下降?主要还是后续工作没有考虑到或者没有做好，没有将活动的影响放大到各个区域，或者是延续到一定时间。在短期的销量上升后，如何保持这一势头，品牌的宣传应保
持什么基调都要考虑。
十、促销的费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应做出预算。几年前爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本
没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
费用预算除了对整个活动有一个费用预算外，还要余留一部分作为意外防范资金，另外还有活动后
续的预计付出等，当然要预算活动以后整个收益，要使到活动有相当的产出。
十一、促销的意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如，政府部门的干预、消费者的投诉、促销品的破损、宣传物料的缺失，甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力和财力方面的准备。一般全国性的促销活动防范风险资金为预期效果的1%，小型的地方性或
区域促销活动为0.1%左右。
十二、促销的效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时
机和促销媒介等各个方面总结成功经验和失败教训。
这个需要在活动结束后企业内部要召开会议沟通和总结，另外还要委派专人做活动后续的跟踪，以
随时鉴定活动的效果。
每个企业的情况都不一样，每个活动的风格都不一样，以上12个部分是设计促销活动方案必须考虑一些问题框架。在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的
执行，使促销活动起到四两拨千斤的效果。
第二篇：安卓智能手机电大校园推广方案简介
方案简介
当今在校大学生是电子通信消费领域不可或缺的一支生力军，同时他们还在一定程度上引领着未来的消费趋势。随着我国经济持续稳定的增长以及移动通信服务业的发展，我国的移动通信市场将会继续快速增长。手机作为移动通信服务的重要载体日渐普及，而且手机潜在消费群有低龄化的趋势，低年龄层手机普及率的增长要明显高于中年阶层的居民。在大学校园里，边走边通话已是屡见不鲜了。校园的学生群体中，大学生以及准大学生群体是目前学生消费群体的主力军。从实际情况来看，我们南通电大的校园里，几乎100%的学生都手持一部手机，一些人甚至还拥有两部手机。在整个校园的学生群体中，新生以及男生对于手机的需求有很大的弹性。所以说，手机在校园市场有很大的前景。
3G网络的发展，为手机的应用提供了技术上面的支持，扩大了手机的应用范围，同时也为生活带来了新意。3G手机的使用也成为了一种潮流。安卓智能手机是建立在3G技术的之上的，安卓智能手机的使用也在一定的程度上体现了3G网络的优越性。随着3G网络的发展，很多人会为了体验3G网络的快感而考虑到更换手机。在这部分人群中，以大学生为主的青年群体是智能手机不可忽视的重要的潜在市场。加之安卓系统的开放性和服务免费等诸多优势，使得安卓系统智能手机在大学校园内进行推广具有广阔的前景。
本方案从五个方面进行了阐述，首先对安卓系统智能手机产品进行了介绍，并在对南通电大校园手机市场调研的基础上，就安卓系统进行了SWOT分析，进而分析了安卓智能手机推广的目标市场以及特性，最后针对目标市场的特点，从分别从网络营销与传统营销，网上网下结合的营销方式对安卓系统智能手机校园推广进行了策划。
第三篇：空投物资精确搜索终端设计与研制
刘龙飞说相关设备北大也在做，但是不是很理想;
基于伪码测距的弹射试验测试系统 华中科技大学学报(自然科学版
【作
者】 王小平
【作者机构】 北京航空航天大学
【论文级别】 硕士
【学科专业】 交通信息工程及控制
【导 师】 杨东凯
【导师单位】 北京航空航天大学电子信息工程学院
【提交日期】 2009.01.04 22:40:05 【关 键 词】 扩频;伪码测距;搜索系统;ARM;FPGA 【中文文摘】 随着空投在我国军事和民用方面应用的增加，空投后物资的迅速发现和集结日益凸显其重要性。在空投区域范围较大、地形环境复杂多样环境下，纯人工搜索找回空降物资的方法因其盲目性较大、效率较低以及搜索时间较长等缺点已不能要求。因此，本文深入研究、详细设计了空投物资精确搜索系统，对系统终端实现进行了研制，主要内容如下：第一，结合卫星定位技术与通信定位技术，提出了系统实现方案。首先，获得空投物资落地点的位置信息是实现搜索的必要条件，本系统利用卫星定位获得落地点和搜索人员的位置信息，均通过卫星通信以短报文的方式发送给监控指挥中心，指挥中心优化分配任务，搜索人员获得搜索目标位置信息;其次，准确定位和目标引导是实现精确搜索的充分条件，搜索人员在已知目标位置和自身位置的初始条件下，利用系统询问-应答式伪码测距功能，容易实现搜索过程的精确定位和引导。第二，设计了系统终端(分为搜索终端和目标终端)的实现方案，对以ARM9处理器为核心的主控模块设计和DSP+FPGA架构的伪码测距模块进行硬件设计，并对伪码测距模块进行了硬件实现，实现了系统终端的整体搭建。第三，对询问-应答式伪码测距体制中的关键技术进行了研究，给出了伪码测距的实现方案，包括信号的发射，接收中的数字下变频、信号捕获、跟踪方法，数据解调与同步方法，精细测距信息获取方法等。
“GPS+无线数传/测向/测距”技术在空投物定位中的应用
通过空投物定位方法的研究，整合GPS+无线数传/测向/测距技术，利用计算机和现代通讯手段，研究相应的仪器和设备，解决空投物在定位和搜索方面的难题。 (共3页)
中文名称： 某飞行器外场空投试验弹道测量 学位类型： 硕士毕业论文
作者： 孙俊锋; 导师： 雷志辉; 毕业学校： 国防科学技术大学
解放军激光测距和望远镜观测等侦察手段退居幕后
连日来，济南军区某炮兵团利用复杂天候，把千余官兵和数百件信息化装备拉到陌生地域摆战场，组织了一场复杂电磁环境下的实兵对抗演练。
在演练现场，记者看到激光测距、望远镜观测等传统的侦察手段悄然退居幕后，雷达、声测、无线遥感、远红外观察等信息化含量较高的侦察手段频现。据该团团长刘德俊介绍，利用恶劣天候构筑复杂条件下的战场环境，有利于增强官兵的忧患意识。
指挥连侦察排在前期侦察中接连受阻，人称“活地图”的侦察班长李治，走出营地不到1公里便因能见度低、地形复杂而迷失方向;被称为“一看准”的器材操作手张新豪，面对眼前白茫茫的一片雾气也束手无策。遇到“麻烦”的不仅仅是侦察分队，火炮在设置阵地过程中，由于冻土太硬，准备时间不得不延长;新装备操作过程因天气寒冷，速度也比平时慢了不少„„一连数天不少参演分队被判了低分或不及格。
吃一堑，长一智。“走麦城”之后，参演官兵纷纷转变思路，瞄着新装备做起文章。记者看到，侦察分队和测地分队联手利用卫星定位系统实施抵近侦察，与雷达分队联网实施信息共享，利用先进的遥感技术实施无人侦测，恶劣天候再也束缚不了官兵的手脚。负责这次演练总导调的团参谋长毕永刚告诉记者：“这次演练覆盖面大，一批信息化课目得以检验和完善。”(解放军报/王会甫 魏国)
“侦察分队和测地分队联手利用卫星定位系统实施抵近侦察” 抵近侦察用的是什么?当然是光学观瞄设备! 陆军的战场雷达无法直接侦查对方阵地情况，第一手资料还是依靠前线侦察目视侦查。对于侦察分队来说，难道还能背个雷达走?只能带激光测距、指示和望远镜、夜视仪等等光学观瞄而已。
至于“与雷达分队联网实施信息共享”等等，又怎么能够使光学观瞄设备退居幕后呢? "先进的遥感技术实施无人侦测"所用的仍然大部分是光学观瞄设备，怎么就退居幕后了。
简析现代空降作战
三、未来士兵系统有什么特点、与空降作战相结合时会有哪些效果
1、首先，我们先来看看未来士兵系统的组成、有哪些特点
总的来看，未来士兵系统并不是一个单独的先进单兵战术系统，而是在基于“网络一体化作战”理论基础上，将每个战场上的士兵无缝的与整个作战体系结合为一个整体，并通过各种技术手段将每个
近几年，美国防情报部门及国会频繁地发表关于中国和亚洲的各种报告，各党派和利益集团也更多地卷入中国及亚洲问题的辩论之中。这些动向都建立在一各共识的基础之上，即世界经济重心、大国竞争焦点和美国的战略利益已转向亚洲。共和党上台之初，主张把中国作为一个竞争对手而不是战略伙伴，强调加强同日本的安全关系、扩大这一地区的战略导弹防御力量、建立一个强大的“民主联盟”对中国进行制约，调整同印度的关系，使之成为美国亚太安全战略布局的重要棋子等。所有这些都是美国全球战略转向亚太的客观需要所做出的必然反应。美国新的军事战略调整这样“重视”亚洲，集中防备东亚发生争端已经成为新战略的重要方面。首先加强技术的研究与开发 ，继续保持军事技术优势地位。其中美军来一直把可能在两个地方同时发生重大战争作战为确定军队数量、飞机、舰船和装备最低需求的依据。放弃这一战略，其结果将使美军对迄今所设定的140万现役军人的底线不复存在，为进一步削减常规兵力，以筹集巨额资金来增加对精密武器、高速航母、远程隐形轰炸机、高速无人驾驶战斗机、拟议中的导弹防御系统和太空武器等方面的人力、物力投入，为建立高技术化军队提供了操作空间。发展高技术武器和加速推进军队现代化将是美军重整军备的主要方向：
1、全球监视与通信技术 美军将在这一领域开发出新的全球监视和通信能力。
2、精确打击技术 精确打击将使美军在未来拥有极其精确的、全天侯的、昼夜打击目标的能力。
3、空中优势与防御技术 它是以明显改进的或全新的技术，来进行有效防御和对付战术弹道导弹、载人隐身飞机、隐身巡航导弹和隐身直升飞机的进攻。
4、海上控制与水下优势技术 海面控制和水下优势使海军加强对美海岸区域的控制，发展强有力的浅水和地区冲突作战能力，同时保持适当技术基础以对付深水海域的可能威胁。
5、先进陆战技术 在这一领域中，将使未来美陆战部队达到容易部署、能在敌方作战范围以外执行各种任务的程度;具有综合性的生存系统;可以增程发现目标、识别目标和杀伤目标;装备有电子地图和战况感知与情报辅助决策等先进系统。
6、综合仿真环境技术 在这一领域中，将开发能经常地提供合乎要求的各种合成环境。
7、改善经济承受力技术 在这一领域中，将开发一体化的军品生产模式，广泛采用柔性制造系统和智能控制技术，大大降低管理费用和生产成本，保证产品质量和数量的要求。
另外还有，海上系统技术，推行以模拟为基础的舰船设计计划，以降低舰船设计费用，压缩设计时间，降低大型、复杂舰船的造价;同时发展舰船系统(包括作战系统和平台系统)自动化技术，以提高舰船性能，减少操作人员。先进的短距起飞、垂直降落技术 旨在使作战飞机能改进在航母和简易机场起降的性能，并能降低飞机的造价。先进指挥与控制技术 旨在发展能明显改善战场管理并为指挥官提供正确决策支援的技术。
目前美国防部还对多项成熟的“先进概念技术”进行验证，这些项目包括：快速“力量投送系统”、精确打击的多管火箭发射系统、中空与高空远航无人驾驶飞行器、精确信号目标捕捉系统、巡航导弹防御、模拟战场、联合反地(水)雷技术、用动能武器拦截弹道导弹、制定高级联合计划使用的先进技术、战场监控和数据传输、反大规模毁伤武器扩散、航空基地(港口)对生物武器防御、先进导航系统、战斗识别、联合后勤、战斗车辆生存能力、寿命周期费用低的中型运输直升机、半自动图像处理和小型空射假目标等。总的来说，“前沿部署”和“由海向陆”的现代战争思维已经根深蒂固!
当前，美军仍然奉行“少兵在前，多兵机动”的“海外军事存在与危机反应”相结合的部署方针。加强了应急部队建设和改进了投送兵力设施，此外，还以陆上预储和海上预储的方式增强了物资装备预储能力，又建立了海上“浮岛”，以便进一步的增大美军海外物资的预储量，来弥补由于消减海外驻军造成的不利态势，并且成立了新的北方司令部和非洲司令部，美军的全球部署已构成一个完整的整体。美国军力的随时介入不免使与我们有领土争端的国家“打气”，为我们寻求和平解决钓鱼岛、南中国海这些敏感问题增加了新难度。尤其重要的是，美国在亚太地区的突出优势和不断向台湾出售武器的做法，容易给台湾分离势力撑腰，这不仅给我们自主解决台湾问题设置了障碍，也会纵容“台独”势力反扑。美国这种方式突破了人们对周边安全环境概念的传统界定。面对对无处不在，随时出现的“美国因素”，将迫使我们不得不把更多力量投入周边，因为一旦本区域出现动荡，将严重影响我国的国防现代化进程。
凡是预则立，不预则废。面对以美国为首的西方国家咄咄逼人的军事态势和现代高技术战争日新月异的变化，我们不仅要问自己中国你准备好了吗?如今世界新技术革命浪潮涌起, 一大批高技术群体骤然出现, 特别是以微电子为核心的信息技术革命以来, 大量的信息化武器装备进入战场, 使战场的面貌日新月异, 由原来的陆、海、空单一独立的战场, 发展成为陆、海、空、天、电五位一体的多维化战场。
我们要清楚认识到，海洋被誉为生命的摇篮，风雨的故乡，五洲的通道，资源的宝库。另外在军事方面，由近岸、近海防御型向远洋攻防型转变，是中国未来的发展方向。中国是一个海洋大国，有三百万平方公里的海域。第二次世界大战后, 特别是第三次国际海洋法会议召开之后, 海洋上的空间、资源及相应权益的争夺空前激烈, 海战场的地位与作用越来越突出。随着科学技术的迅猛发展及在海上战场上的大量运用, 世纪的海战场将发生巨大变化，武器装备更加高技术化，构成了高度集成，整体匹配的海上战场。突出表现在以下四个方面。
一是侦察、预警和警戒系统的立体覆盖、全时空化。海洋是浩瀚的, 海战场更是无疆的，但由于海军有了海、空、天一体化的“ 大眼睛”，海战场就不再是“ 茫茫大海” 了。由侦察卫星、战略侦察机构成的高空侦察层由预警机、侦察机、巡逻机甚至是海底的潜艇构成的中空预警层由舰载对空、对海警戒雷达和声纳、光电警戒系统构成的地面警戒层, 形成了由高到低、立体覆盖、全时空化的侦察警戒系统。
二是对舰地攻击武器系统的远射程、高精度、大威力化。首先要强化新时代作战意识，虽然“ 大炮巨舰” 中的大炮已是世纪的历史，目前的舰上攻击系统基本是上是导弹化，不仅海战达到超视距化，对地支援攻击也可实施超越几千千米的非接触作战。还要强调“空，海，潜”的协同作战，保持空中力量的同时，尤其要重视“由陆向海”的远程火力打击和支援。未来海战决不会仅仅是单一舰只或舰种去“捉对厮杀”，而是动用一切可动用的手段 !
三是防空武器系统多层化。“ 军舰怕飞机” 时代已成历史。必须实现远、中、近、末程四层防御圈。远程由舰载机实施空中拦截, 中、近层由舰和电子设备完成，末层以舰载小口径速射炮为主。
四反潜武器系统系列化。军舰对付另一个敌手一一潜艇的能力也大有提高, 反潜武器系统得到长足进步。现代反潜武器系统主要由反潜探测设备、跟踪装置、攻击武器组成。具体构成上, 主要由机载和舰载电子传感器、情报中心及由通信设备组成的反潜探测、跟踪系统以反潜飞机、直升机、水面舰艇、潜艇为主构成的反潜平台以空投鱼雷、火箭助飞鱼雷、管装鱼雷和火箭深水炸弹为反潜武器, 形成了反潜武器系统、系列化。
另外被称为“ 第五空间”的高速发展, 贯通全局的电子战场, 是信息技术革命的产物，虽然它是战场的“ 小字辈儿”，没有与陆、海、空、天战场相媲美的“ 老资格”，但论起作用来，却后来居上，成为现代战争制胜的关键战场。
首先，电子领域成为高技术战争的重要领域，成为沟通其他四大战场的纽带。战场通信作为电子领域的重要技术构成, 是现代战场的中枢神经，是构成C4I系统的核心和关键，而陆、海、空、天、电五维一体化战场的形成，也主要是以微电子为核心的信息技术高度发展的必然结果。
其次，电子战成为高技术战争的首要斗争形式，并贯穿战争的全过程, 成为控制陆、海、空、天四大战场，夺取战争胜利的关键。近期的高技术战争反复证明夺取制电磁权作为争夺制信息权的核心，是打击敌方和屏蔽己方的战场认识系统、信息系统、指挥控制系统等“ 三大系统” 的核心和关键作战行动。以此为核心展开的信息获取、信息传输、信息控制、信息处理的制电磁权争夺,就是制信息权的争夺，夺取了制电磁权, 就可以有效地把握战场的主动权。
再次，电子技术已经成为高技术兵器的主要技术构成, 武器电子化，电子武器化，是现代武器装备发展的基本趋势而以电子对抗为核心的信息战已经成为世纪战争的主要作战形式。信息战的兴起, 标志着人类战争已经进入一个新的阶段, 即信息化战争阶段。信息战作为信息化战争的主要作战形式, 它对战争的作战目标、作战目的、作战形式、作战方式的冲击与变革是巨大的, 而这种变革的技术动因, 应该是以微电子为核心的信息技术革命直接冲击的结果，也是电子战场迅速崛起的必然结果。 在海外长期保持美国的参与，将需要美国人民和美国国会的支持，需要他们承受保护美国利益的代价——美元、“辛勤”。必要时，还要有军事力量。现在中国海岸线上的防空能力就是在第一岛链以内，国土防御策略本身远不能应对急剧转变的战争模式和战争形态。中国需要将其国防战略的视角就覆盖范围扩展到可能发生国家利益冲突的所有领域和地理范围。中国海军作为一支不断发展的海上力量，伴随着国家崛起必然会逐步突破以往的重重阻隔，向广阔的海洋进发。发展自己的先进装备，还要强调不能“唯武器论”，要正确看待武器的问题。而是怕在持续的夸大宣传的灌输下，加上一些形形色色的鼓手正反两方面的配合攻势下，使我们一部分同志对敌高性能装备产生了畏怯心理。这是未来作战最忌讳的!所以近百年来科技进步带来军事战术战法的革命，中国已经相对落后与世界先进国家，必须奋起直追才能崛起与世界民族之林!
随着战争的需要和技术的发展，舰载机进入到了喷气时代，飞机速度不断加大、滑跑距离也相应延长。尽管目前大型航母的排水量已经达到了10万吨，甲板长度也超过300米，可是用于起飞几十吨重的喷气飞机还是捉襟见肘，远远不能满足常规起飞的要求。目前，设计师们主要在航母和舰载机本身上做文章，谋求最佳的舰载机起飞方式。
目前，一些大型航母和新型的舰载机淘汰了牵引索与弹射车相连的蒸汽弹射方式，改为将飞机的前起落架机轮与弹射车相连，由弹射车直接带动舰载机的前起落架，进而拖着整架飞机向前加速运动的方式，进行弹射。
经过几十年的使用考验，证明蒸汽弹射器是一种非常可靠，且适应范围很广的舰用弹射装置。一艘大型航母，往往配备4部弹射器。从理论上讲，在昼间，每相隔30秒(甚至15～20秒)就可弹射一架飞机;在夜间，相隔时间拉长至80秒。而实际上，由于种种原因，飞机的弹射间隔要比这些数据都大。
虽然蒸汽弹射装置的技术成熟、性能可靠、故障率低(平均使用一万次才出现0.4次部件故障)。不过，在多年的使用中，人们也发现了这种弹射器设计上的先天缺陷。
作为利用高压蒸汽产生动力的弹射器，其能源的消耗是惊人的。美国航母上普遍使用的MKC-13-1型蒸汽弹射器每次弹射都要“喝”掉近2吨气化的淡水。而淡化一吨淡水就需要一吨的柴油，这样的运营成本确实很高。除此之外,蒸汽弹射器重量大(4×560吨左右);体积也大(占据空间超过3000立方米);各部件工艺要求也高(要保证高温下的密封效果);功率调节范围小(不能迎合各个级别的飞机使用)。 鉴于蒸汽弹射器存在的缺陷，国外有关单位正在研究新型的重量轻、效率高、能耗低的飞机弹射器，用以取代老式的蒸汽驱动的弹射器，满足21世纪的下一代航空母舰的需要。电磁弹射起飞便是现在很受推崇的方案之一。电磁弹射器是针对蒸汽弹射器的主要问题而新开发出的一种先进的弹射系统。其大小、长短、弹射功率等均可根据需要进行调整。它不仅适用于研制中的大型隐身航母，一些吨位较小的军舰(如驱逐舰、护卫舰等)也有可能配备此类高科技的弹射装置(主要用于弹射舰载无人机)。
以电磁动能综合技术(EMKIT)为基础的电磁弹射器，实际上是一个长100米左右的直线感应电机(ALIM)系统。其工作原理与磁悬浮列车有些相似。该系统主要由柴油发电机、大功率变频器、变压器、反馈盘、配电板、双极脉冲交流发电机储能器、ALIM定子组、轨道、弹射架、制动器等组成。
电磁弹射器的主要设备为线性直流电动机，它能把电动机的能量转换成推力去弹射舰载机。舰载机在起飞前，将前起落架通过弹射车与线性直流电动机的电枢相连。弹射时，电枢在强大电流的作用下，带着飞机沿电磁力的方向加速运动，直至达到起飞速度。电磁弹射器的功率可根据所弹射的飞机的重量进行调整，以适应不同吨位的机型。
这种新型弹射装置的能源利用效率非常理想，其效率可达75%以上。相比之下，蒸汽弹射器的效率就太低了，只有6%左右。在结构重量上，蒸汽弹射器也不能与电磁驱动的弹射系统相比。电磁弹射装置的重量非常轻，约为蒸汽弹射器的50%左右，而体积也差不多缩小一半。一艘10万吨级的大型航母可因此而减轻重量1000吨。这样，航母就能造得小一些，而航母的尺寸和吨位又是与造价成正比的，因此，采用新型电磁弹射器后，不但生产成本可相对降低、维修使用费用相应减少，还能为航母节省大量宝贵的淡水，并取消专用于蒸汽弹射的贮水柜。
电磁弹射器不依赖舰上的主动力装置，而是利用先进的储能系统为飞机的弹射提供能量。它的自动化程度很高，使用和保障相对简单，省力、省时、省钱。这有助于减少操作和维修的人力。与配备蒸汽弹射器的航母相比，它所需的操作和维护人员可减少30%左右。
该装置的另一个优点是，其弹射推力、弹射加速度等参数可根据被弹射飞机的情况而随意进行调整和改变。它既能弹射重量较大、飞行速度较低的舰载预警机和运输机;又能弹射重量中等、飞行速度较高的超声速舰载战斗机;还能弹射重量很轻、飞行速度很慢的舰载无人驾驶飞机。
另外，新式的电磁弹射器和动力装置在减轻重量的同时，还会使航母的体积减小、行驶速度加快，而较小的体态也将会使其本身变得更加隐形。
如果未来的航母必须采用飞机弹射器的话，电磁弹射系统将是最佳选择之一。不过，该装置所采用的技术虽然相当先进，但也比较复杂，还有不少难题要解决，并需进行大量的实验。
XBR雷达据悉拥有170kW的功率﹐波长低于3厘米。大型相控阵天线的体积达到123平方米﹐天线拥有81000个发射﹑接收模块﹐雷达的设计外形显示它并非四面相控阵雷达﹐而是旋转方式﹐可以对特定方向实施重点扫描﹑跟踪。雷达在水平﹑俯仰方向呈50度角布置﹐天线数组能够使用窄束波跟踪模式﹐这样来提高跟踪精度。据单方面称，依照这样的尺寸﹐XBR在跟踪标准的弹头时﹐其探测距离至少可以达到4000公里﹐即使给弹头加涂相应的隐形材料﹐并且更加小型化﹐这种雷达的探测距离也可能至少达到2000公里。至于对洲际弹道导弹头体分离之前的跟踪距离可能更远。
XBR同时具备了弹道导弹弹头目标实施跟踪﹑火控﹑杀伤评估的功能﹐雷达通过拦截弹上携带的(IFICS)进行目标指示﹐同时再通过(IFTU)和接受器对拦截弹的飞行线路实施修正。这一雷达系统原来计划部署再阿留申群岛最西端的申亚岛上，目前对美对日本提出部署要求﹐等于整个国家导弹防御系统的雷达探测装置向西推进了至少5000公里﹐这样的意图是十分明显的﹐那就是强化对中俄洲际弹道导弹发射初始阶段的探测﹐以便提高整个国家导弹防御计划中作战系统的反应速度并强化其跟踪﹑照射目标的功能。
美俄有关东欧反导问题的争执目前依然停留在宣传战上﹐俄罗斯已经宣布如果美执意部署反导系统﹐那么就会中止执行“欧洲常规武装力量协议”﹐同时把导弹重新瞄准欧洲。这意味着新冷战的起死回生。要真正走到这一步的可能性不是没有﹐但是并不高。但一旦东欧反导问题有了眉目﹐美日澳共建反导问题就会即刻提上议事日程。甚至同时进行。
除此之外，在北约内部，在欧洲部署反导问题上的美方解释是对付中国日趋增加的洲际弹道导弹数量!因此美国的战略意图是把中国树立成北约的新敌。当美俄在东欧反导问题进行舌战的时候﹐美国与日本、澳大利亚有关在亚洲构筑反导系统的动向已经引起各方注意。 把澳大利亚拉进来﹐这一举动也明显针对中国﹗中国用于打击夏威夷和美国南部的洲际弹道导弹飞越太平洋轨道﹐同时最新一代的美国天基红外监视卫星数据传输中心也可能设在澳大利亚。
对付朝鲜显然不需要探测距离至少达到4000公里以上的XBR雷达系统﹐如果美国果真在日本部署XBR地基雷达﹐整个中国军队洲际弹道导弹和沿西伯利亚大铁道部署的俄罗斯洲际弹道导弹阵地和发射状况，都将处于美反导雷达的监控之中。
也意味着位于西伯利亚境内的俄第33近卫火箭军的主要洲际弹道导弹发射场被XBR监控。这种雷达一直可以跟踪到从库特斯克第51近卫火箭师开始的防区。至于中国﹐除新疆﹑西藏部份地区之外﹐全部中程弹道导弹﹑洲际弹道导弹基地都处于XBR雷达的监视之下。
需要警惕的是，在日本部署XBR雷达的意图如果成功﹐进而还有可能进一步延伸发展﹐在未来适当时期美国还会以防御“朝鲜洲际弹道导弹”之名在日本部署拦截弹。
如果美国海基中段拦截系统(SMD)已经开始部署，反舰导弹在实战中必然面对敌方的拦截，为了增加突防成功率，有必要采取多种突防措施。目前常见的弹道导弹突防手段包括：
1、饱和攻击：同时发射多枚导弹或携带多弹头，超出防御系统的拦截能力
2、诱饵欺骗：通过使用诱饵，使防御系统难以分辨出真目标，包括复制诱饵(大量与真弹头目标特征相近似的诱饵)、差异化诱饵(大量与真弹头之间、彼此之间目标特征均有一定差异的诱饵，从而使得防御系统无法通过寻找目标特征差异来判断真弹头)、反模拟诱饵(将真弹头伪装成诱饵)
3、阻碍探测：即妨碍防御系统发现、跟踪真实目标，措施包括有源/无源电子干扰(如钨制重箔条，在大气层中雷达可以通过速度差分理出箔条，但在大气层外没有空气阻力，箔条只会慢慢与撒布器分离)、多层隔热保护罩(将真弹头隐藏在多层隔热保护罩或者铝制冷却器中，降低表面温度)、雷达隐身(包括低反射截面外形、隐身涂料等)、火箭燃料添加剂(在火箭发动机燃料释放添加剂，改变火箭尾焰波长，阻碍预警卫星发现)、速燃火箭(加速火箭发动机燃烧，在卫星发现前结束助推段)
4、弹道机动：弹道导弹通过某些机动方式改变飞行轨道以躲避防御系统的探测、识别、拦截，它分为有意机动和无意机动。包括跳跃弹道、大气层外机动变轨、螺旋弹道、高高空滑翔等
这些方法不可能全部应用到一种导弹上，具体应用应根据敌方防御系统的特点和我方的技术水平、资金条件、导弹性能特点、突防要求来决定。单独讲哪种突防手段更加有效并不合适，因为突防手段是用来对抗敌方拦截系统的，不与拦截系统的性能特点结合分析无法得出正确的结论。
总的来说，反舰弹道导弹的作战效能要超过鱼叉、飞鱼等常规反舰导弹，具有更强的突防、摧毁能力。相应的，它的造价也远远超过常规飞航式反舰导弹。根据通常的原则，进攻武器的造价应不超过被攻击目标造价的十分之一，这样才能维持武器系统的作战效益，实现用最小代价取得最大利益。我国反舰弹道导弹的价格无法直接得知，只能根据国际上类似武器的价格来进行推断。
第四篇：终端营销方案
——营销专家：王云涛
活动原则：“广告终端化、终端娱乐化”
活动名称:
活动主题：
活动地点:
活动时间：
参加人员：
利用终端拦截就是整合所有的广告、促销、产品、渠道等资源，用这些资源影响顾客体验意向的手段和方式，通俗点来说就是“引、抢、围、逼”，即引导顾客的思路、从竞争对手那里抢顾客、以更多的服务信息来对顾客心理进行包围式的诱导，来强化顾客的体验意向、用各种手段“诱逼”顾客迅速成交。
终端拦截进攻策略：
一、高空拦截
就是利用电视、报纸、广播等媒体在相应的区域发部终端促销广告，使促销信息比竞争者更先一步的传输给更多的消费者。一方面，高空拦截能充分地起到信息先入为主的效应，在消费者未到终端之前对消费者进行诱导和品牌灌输，同时也能避开终端竞争激烈、信息庞杂，消费者容易迷失选择方向的缺点，更容易、更清晰地记住该品牌的相关信息。高空拦截还能够借助媒体的辐射力在更广的范围内吸引更多的目标消费群，即“结大网捉大鱼”。
单一兵种打仗，往往没有海路空三位配合更容易打胜。终端如果再加上有效的高空拦截，那一定会比竞争对手“道高一丈，更胜一筹”。做好高空拦截，首先要考虑销售费用，其次是高空广告策划的有效性，再者就是充分与终端配合的问题，比如说把广告报样放在终端柜台，这样会把终端与门店连接起来，对消费者起到双重强化的效果。或者是报纸广告上注明“凭此报样可到XX柜台领取礼品或参加某项活动”等内容，这样作就巧妙地使高空拦截与终端“水乳交融”，起到意想不到的效果。
二、源头拦截
就是在目标消费群的生活区所进行的宣传和促销拦截，因其更直接、更明了、更快捷、更有针对性，所以效果也比较明显。
可常用的方式：
(1)社区服务活动。在居民点进行科学塑身指导，免费检测，养生宣传，通过优质的服务提高美誉度，建立顾客忠诚度，建立信赖感。
(2)社区促销演示或文化娱乐活动。如利用电视影碟播放宣传本公司的宣传片，充分突出本产品在价格、效果、方式、售后服务等方面的优势，特别是选择在周末日在社区居民空余休闲的时间段在较大的居民点做促销演示，很有可能就在现场达成数目可观的直接交易。
(3)居民区的广告牌。在大型的居民住宅区域内进行广告牌、横幅、墙壁广告的安装与宣传，还可在居民区通过发放传单等形式来不断提高公司品牌的知名度。
三、阵前拦截
就是指顾客从商场门口、办公室、洽谈场所到门店的促销指引和宣传说服的活动，这个过程是消费者登堂入室的过程，也是影响消费者成交意向的重要阶段，因而阵前拦截也是不可缺少。公司阵前拦截可在商场的门口悬挂各种形象广告牌、门前梯形台阶上的广告、在门口的促销活动、商场内的导购牌和巨型横幅等。这些广告牌以醒目的形象给潜在消费者以强烈的视觉冲击力，使公司的产品“深入人心”。另外还可在双休日及重大节日，在商场门口搞各种促销活动，包括文艺演出、塑身介绍等活动来有效地引导并影响消费者进行减肥的认可。从商场门口到商场内每一空间都可以说是“寸土金”，重要而且价值千金，公司应该从品牌自身的情况和服务特点来量体定做有效的广告活动，从而加强阵前拦截。
四、联合拦截
在竞争激烈的终端，如果被孤立或是围攻，无疑是极其危险的，联合具有相关利益的品牌进行同步促销，达成统一战线，以提高终端竞争力只能用联合拦截方式。可与同类且有相关利益的品牌进行联合促销，这样可使活动的声势更大，更引人注目，更能提高达成率。也可与不同类的产品品牌进行联合，这样在可以互相介绍宣传双方的产品，两者联合，各取所需，共同提高。
五、人员拦截，(海豹拦截)
通过海豹突击队的认真观察、细心劝说来强化消费者的体验意向。公司只要平时重视海豹突击队的培训，包括减肥知识、销售技能和沟通技巧等，同时制定合理的激励制度，经常加强与队员的沟通，确保每一位都有良好的心理状态。
六、产品拦截
如何在比较短的时间内将瘦身的方法与特点充分展示给顾客，吸引顾客层层深入了解内容?这就要根据瘦身自身的特点采用一些减肥自身的拦截技巧。公司产品可采取生动化陈列和多方位演示两个方面。使效果在展台、POP的装饰下，巧妙摆放从而充分显示出品牌的形象、效果与卖点等点。
七、POP拦截
“人靠衣裳马靠鞍”，终端的POP布置对销售起到良好的促进作用。终端POP布置要做到看得见、平看：海报、台牌、灯箱、水牌、电视播放宣传片。仰看：横幅、吊旗。俯看：产品陈列。摸得着：资料架、展架、展台等;听得到：促销员推荐、营业员介绍、电视播放宣传片等;带得走：手提袋、单张、宣传页、自印小报、促销小礼物等。这些POP的制作和布置要新颖、引人注目，要注意和展柜的搭配，还要注意与竞争对手的差异化。POP平时要注重维护，损坏的要及时更换，也要根据不同的销售需要制作更换不同的内容。除了做好平时POP的制作与布置，还要根据促销需要策划一些POP的主题布展，如节假日体验活动、反季节优惠回馈活动等。这些活动需要大量的主题POP来装饰和喧染，做到形象好、气势大，与竞争着形成鲜明的对比，从而更好地体现POP拦截作用。
八、借势拦截(转介绍)
客户的“口碑”是体现品牌竞争力的重要方面，对签约有直接且重要的影响，因此一定要注意加强与客户情感的培养，取得客户有形或无形的支持，使我们的服务在终端得到真正的主推。营销员等都要作好与客户的沟通与公关，有时客户的一句话会让我们在签约中省很多劲。通过客情培养，还能获得更多的信息为终端销售提供良好的人际环境。为了加强借势拦截的力度，要注意给客户些“情感回馈”进行双赢，以求较好地良性发展与永续经营。
九、人气拦截
如果店门口经常人头攒动，人气较旺，那会有更多的顾客受到吸引感染使人气更旺，成交率更高。如何营造这种气氛实现人气拦截呢?除了生动化陈列与演示、POP的充分应用外，一方面要从员工着手，想办法吸引顾客在柜台逗留尽可能多的时间，而不是一闪而过，能留住人气肯定会好;另一方面是策划一些调节气氛的小活动，用一些例如掷飞镖中大奖、摇转盘活动等，有奖知识问答活动等来积聚人气。另外，为顾客提供额外服务也是提高人气的好方法，如在天气炎热时免费提供饮水服务，在门店柜台边放一个自动擦鞋机，为顾客提供免费擦鞋服务等等。
以上是根据终端销售实际终结出来的九条拦截战术方案，其中前三条是在终端销售之前采用的辅助终端销售的策略，第四条至第九条是直接运用终端的销售战术方案。以上九条战术要综合起来，充分利用各种广告、促销、人员行销等各种资源，“得天时地利人和于一体”;其实质是深度分销的体现、终端细节化的较量，因此这些工作要做深做精做细，包括前期深入的调查、全面的分析、完善的执行反馈系统;最重要的是要根据市场竞争和自身情况，量体定做灵活的、创造性的终端促销战术方案，从而实现终端拦截效果的最大化。
终端营销成本管理：指定适当的标准和严格的审查及监督程序。对促销费、进场费、店招费、宣传费、营销人员费用、管理费用等营销个环节中所产生的费用进行严格的监控管理，降低不必要的营销成本。
促销物资管理：建立一套促销物资领用及发放的管理及监督方法，并落实专门人员进行有效的管理。
一句话，建立一套完善的激励和制约结合的机制，从而调动各级人员的积极性，并有效的进行管理，使之最终达到控制终端的目的。
单向终端体验
消费者在门店里逗留的时间越长，签约的可能性就越大，而消费者去一个门店的次数多少、逗留的时间长短取决于在那里消费的舒适度与愉悦程度。 互动终端体验
1. 会员制的直销体验
2. 消费者参与的体验活动
网络终端体验(重点：设专人“在线咨询”—在线签约成交)
(注解：以上仅供参考
这只是个粗略的方案，关于细节方面，要在充分了解了各地加盟店，所处的地理位置、环境、员工数量、店内规模等等才能更具体完善)
第五篇：终端店铺促销方案
店铺促销范文
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣?赠品，抽奖，礼券?服务促销，演示促销?消费信用，还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购
买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进
行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点