第一篇：安卓应用七大推广渠道
移动互联网应用推广渠道
1.应用商店
应用商店作为应用的“栖息地”扮演着最基础的角色，同时也是应用推广的第一步，作为应用信息的第一来源，在应用描述方面要保证真实而有创意，能够吸引挑选者的眼球，另外，把握好应用的更新及分类也是至关重要的。
2.论坛
论坛有两大类，第一类的大部分成员由“小白”组成，内容则主要以提问及分享为主，所以在这类论坛做推广更多的是要采用间接推广法，明目张胆的推广往往不很理想;第二类论坛则是专业人员的集散地，例如CocoaChina，在这类论坛做推广反而应该明目张胆，越显眼越好，当然，发码是必不可少的。
3.PR
通过PR 做推广效率一般不高，可变因素过多而且不易掌控。
4.促销
促销推广的效果是立竿见影的，逢年过节是促销的“旺季”，同时，免费版的推出也是一种效果显著的推广方法，毕竟，低价和免费永远是最能吸引消费者眼球的方式。
5.代理(Publisher)
由知名开发公司代理出品其实是最高效的推广手法，但难度很大，涉及到多方利益，除此之外，如果能直接卖出去也是比较理想的解决方法。
6.广告投放
广告投放大体分为线上和线下两种。线上投放主要通过搜索投放或网站投放，现在很热门的还有应用内投放，但无论是哪种投放，最关键的还是时间和空间，也就是时机的场合的把握，精准的投放可以事半功倍，而相反则很可能南辕北辙。
7.Social Networking
在推广方案中Social 要素是一定不能缺少的，无论是Twitter 还是Facebook，这类Social 网络都有着超强的传播效率，可以说是推广的利器，成本上也基本为零，如此高效的推广方法值得所有发布商尝试，app推广渠道。
8.传统互联网渠道
相比前几个推广渠道，传统互联网的推广效率明显不高，但也值得去做，重要的是掌握好传统互联网用户的心理及行为习惯。
文章摘自网络,由931APP工厂整理发布
第二篇：景区推广渠道形式
在开始推广之前，有一件重要的事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。 我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。
付费渠道又分为：
线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。 自媒体又分为：
官方渠道，社群渠道。 口碑渠道又分为：
名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
付费篇
一. 线上广告
1、搜索渠道：
以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
2、联盟广告：
百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价
3、导航广告：
hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
4、超级广告平台：
广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素
5、T类展示广告：
腾讯网、新浪、网易、凤凰等
注明：量大，价格贵，效果看具体情况。 二. 媒体广告
1、电视广告：
央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入
注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。
2、报纸广告：
人民日报、南方周末、南方都市报 注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益
3、杂志广告： 汽车、财经、旅游杂志 注明：同报纸广告
4、电台广告： 城市FM/音乐FM 三.户外广告
1、分众广告： 分众传媒、巴士在线
注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用
2、地铁广告：
品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好
3、公交广告：
公交车身广告、公交站牌 注明：曝光度不错
4、其他：
火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。 四. 社会化广告
1、微信：
公众大号、朋友圈、微信深度合作
注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其它功能也会陆续尝试广告合作
2、微博：
微博大号、粉丝通、话题排行榜
注明：创意很重要
3、社群：各类社群组织
注明：水深 五. APP广告
1、应用市场：
360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
注明：推广APP的重要渠道
2、联盟广告：
积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
注明：ASO必备，不精准，效果不好
3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等
注明：量大，水很深
4、超级APP：
滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏 注明：锁屏类的居多，效果一般 六. BD联盟
1、协会联盟： 各类协会
注明：最好能搭上官方关系
2、校园联盟： 学生会、各类协会 注明：地推必用
3、同业联盟
4、异业联盟
5、媒体联盟
6、社群联盟
自媒体篇
一. 官方渠道 作用：
1、冷启动;
2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户;
3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。 范围
1、站内：
自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。
2、SEO：
官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。
3、官方媒体：
服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求;订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大，做成了效果很好。
4、新闻自媒体：
虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：冷启动必做
5、视频自媒体：
优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频注明：同上
6、其他：
如客服，销售，门店，代理商等注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。 二. 社群渠道 作用：
软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。 方式
1、综合： QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯 注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多
2、垂直：
携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
3、社交：
微信群，QQ群，豆瓣小组注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销;若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音;社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。
我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。
口碑篇
明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。 一. 名人渠道
1、明星代言：
TYBOYS，AB 注明：高大上企业必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。
2、名人：
大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦 注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。
3、意见领袖：
网络红人，草根博主，作家，律师，学者等
注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。
第三篇：渠道推广合作协议模版
合 作 协 议
甲方：北京每讯捷报信息技术有限公司
地址：北京市朝阳区北苑路乙108号北美国际商务中心 邮编：100012 联系人：
电话： 手机： 传真：
电子邮箱：
乙方： 地址： 邮编： 联系人：
电话： 手机： 传真：
电子邮箱：
鉴于甲乙双方在各自经营的领域里拥有优质的资源和较强的实力，在中国移动增值服务领域也有着发挥各自优势、进行全面合作的需求和基础，现双方经过友好协商，达成如下协议：
第一条：合作内容
1. 甲方提供相应“产品及服务”，由乙方在全国范围内通过其自主所有或经授权许可所得的渠道内推广甲方业务，并承担推广相关费用。 2. 用户通过乙方的推广渠道，购买甲方产品或服务，并实现付费，甲、乙双方依据本协议的约定，对用户付费所产生的收入进行利润分配。 3. 本协议所涉及的运营商：中国移动通信集团公司及各省分公司。中国电信股份有限公司及各省分公司、中国联合网络通信有限公司及各省分公司。
4. 合作期限：自2012年05月 01日始至 2012年 12月31日止。 第二条：双方的权利义务
1. 甲方负责“产品及服务”的规划、设计、运营、发布。
2. 甲方向乙方提供合作业务统计平台或报表，供乙方查询每天相关用户消费统计，并以此作为结算依据。如乙方对数据有异议，应在10个工
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作日内提出，双方技术人员将本着积极的态度对数据进行核对直至一致为准。如乙方未在10个工作日内提出异议，应视为认可甲方提供的数据
3. 甲方负责按本协议约定向乙方进行结算。
4. 甲方应保证所提供的产品及服务的合法性，未侵犯第三方合法权益。甲方自行承担因违反这一保证所引起的一切刑事、民事赔偿和行政责任承担全部责任。
5. 乙方承诺推广甲方产品和服务的渠道须提前告之甲方，告之可采用电子邮件方式(甲方邮件地址：zhuyp@meixun.com)。在得到甲方同意后，方可进行相应的推广活动，甲方可对乙方的渠道推广活动进行监督。
6. 未经甲方书面同意，乙方不能擅自将甲方提供的“产品及服务”以本协议项下约定以外的形式或在双方约定渠道以外的范围进行使用，否则，甲方有权对乙方就所述方式所得的收入采取不予结算、要求乙方全额退还甲方并承担相应的违约责任。
7. 乙方应保证本协议下进行推广的渠道均拥有合法权利或已经取得合法授权，未侵犯任何第三方合法权益;推广过程中严格遵守行业内的规范制度，严禁有对甲方“产品及服务”的质量或价值有所贬损、影响甲方企业形象及商誉或采取其它不正当手段直接或间接给甲方带来不利影响之行为。乙方自行承担因违反这一保证所引起的一切刑事、民事赔偿和行政责任承担全部责任。
8. 乙方负责渠道推广活动过程中所产生的一切活动及公关费用，无论该营销活动是否产生收益。
9. 在未取得甲方书面单项授权的前提下，乙方不得以甲方名义签署任何协议及其他法律文件，否则由此产生的一切纠纷及法律责任由乙方自行处理并承担，并赔偿因此给乙方造成的全部损失。甲方有权单方终止本协议并保留追究乙方相关法律责任的权利。
10. 乙方保证所有推广活动的合法性，并对由此产生的用户投诉及其他纠纷承担全部法律责任。如果宣传推广内容涉及甲方，应经甲方事先书
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面确认。 第三条：结算条款
1. 双方同意，基于合作项目产生的收入在扣除中国移动手续费、税金和坏帐后的余额作为双方可分配的项目收益： 中国移动代收费为60%
坏账根据运营商实际产生比例扣除，最高为10%。 税费为5.63% 2. 甲乙双方就移动增值业务所得收益分成比例为： 2：8 乙方=可分配项目收益* 80 % : 甲方=可分配项目收*20 % 。 3. 业务分成收入每月结算一次。甲方应在收到运营商支付的业务收入后五个工作日内结算乙方应得收入，但最迟应在下个月的30日前支付乙方应得收入。如9月1日-9月30日的信息分成收入，甲方应当在10月30日前向乙方支付。
4. 乙方在取得相应分成收入的同时，应提供甲方等额的正式发票。 5. 因运营商原因造成的甲方对账或支付延迟的，甲方不承担违约责任。
乙方账户信息 开户行： 户名：
银行账号：
6. 甲乙双方应按中国法律之规定，各自缴纳与自身经营有关之任何税款。
第四条：保密条款
在本协议执行过程中，甲乙双方应共同遵守以下保密条款： 1. 任何一方不得向第三方透露本协议中任何条款内容;
2. 任何一方不得向第三方透露本协议涉及的知识产权和相应产品，包括但不限于版权来源、方案内容、执行方式、技术思路等信息; 3. 若发生因协议超过有效期或因任何一方原因导致协议失效后，本保密条款依旧生效。
4. 第三方不包括本协议合作项目对应的服务方，但向该第三方披露上述
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保密信息的一方应尽合理的商业努力确保所披露的信息获得该第三方的与本协议同等的保密待遇。 第五条：违约责任：
1. 本协议签署后，双方应严格履行本协议条款所涉各项义务，如一方违约，应赔偿由此给对方造成的全部损失。
2. 乙方在渠道推广过程中，如有违反国家法律或者运营商相关规定的，以及给甲方声誉造成负面影响时，甲方有权与乙方终止本协议，并有权追究乙方的法律责任。
3. 本协议到期后，乙方不得继续使用甲方提供的任何“产品及服务”，否则乙方应承担全部责任并赔偿由此给甲方造成的全部损失。 第六条：声明与保证
甲乙双方互相向对方声明、陈述和保证如下： 1. 其是合法设立并有效存续的独立法人;
2. 其有资质从事本协议项下之合作，而该合作符合其经营范围之规定; 3. 其授权代表已获得充分授权可代表其签署本协议;
4. 其有能力履行其于本协议项下之义务;并且该等履行义务的行为不违反任何对其有约束力的适用法律的限制，也不会侵犯任何第三方之合法权益。
5. 任何一方违反了上述声明、陈述和保证即被视为违反了本协议的约定，应按本协议的规定承担违约责任。
第七条：其他
1. 双方之间的任何通知或书面函件必须以中文写成，以传真、专人送达(包括特快专递)、挂号邮件或电子邮件之形式发送，除非事先以书面通知更改，所有通知及函件均应发往协议内约定的通讯地址。 2. 任何因本协议发生的争议，双方友好协商解决，协商不成，协商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
3. 本协议未尽事宜，双方另行协商解决，并签订书面备忘录或补充协议，作为本协议的有效组成部分。
4. 本协议一式四份，双方各执两份，双方代表签字并盖章后生效。
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(以下无正文)
甲方: 北京每讯捷报信息技术有限公司 乙方:(盖章): 代表(签字):__________________ 代表(签字):__________________ 日 期:______年____月____日 日 期:______年____月____日
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第四篇：如何选择APP推广渠道
如何选择“门当户对”的APP推广渠道
如今，在移动广告市场上各色渠道参差不齐，大大小小上百家。如何在众多的渠道中找到跟自己“门当户对”的渠道呢?
对任何一个CP而言，在选择推广渠道的时候，千万不要过于看重渠道的大小。渠道没有最好的，只有最适合自己的。一般的大渠道，接入的产品必定很多，不一定会对你的APP重点关照。但是有些小渠道由于刚刚起步，急需赢得市场的认可，所以会对你的产品非常上心，给与最大的支持，小渠道拉来的用户量不一定会比大渠道少，反而成本会少很多。所以一定要根据自己的APP去选择合适的推广渠道，切不可盲目的追求大渠道。一般选择渠道可以从以下几个方面去进行：
一.多渠道测试，择优选取
一般的渠道测试期为一到两周，根据后台的数据，筛选出你的关注指标，选出质量好的渠道留下来。这种方法是最客观有效的，但是很耗费人力资源，且容易出现主观错误。目前市场上推广渠道有数百家，不可能全都都去测试的，另外APK打包也是很费时费力的。所以选择测试渠道就是个技术活了，得靠你的经验积累和对市场渠道的了解。
二.结合自身产品进行针对性投放
如果对自己的产品和运营很有信心，那么就挑选最大最热门的渠道吧，渠道大一定有他的道理，引量肯定是没有问题的，在家里坐等用户爆棚;
如果感觉自己的产品或运营能力一般，那么就先挑一家大渠道，两三家小渠道去调试，慢慢把APP调整到好状态以后，再向大渠道或多渠道投放;
如果对自己的运营能力没有什么信心，那么各渠道引量就没什么差别了。如果可以找到独代渠道进行代理，相对而言是比较好的选择，毕竟独代渠道在运营方面还是很有经验的，说不定可以给APP注入不一样的新生力量。使用这个方法，就需要对自己的APP和运营能力有良好的认知。
最为简单有效的做法就是多去了解下各渠道的推广产品，看看他们哪些产品推得较好，选择和自己APP类似的产品推得较好的渠道来进行投放。但是需要注意的是，棋牌类的产品用户粘性较大，这个方法可能不太适用。
三.建模分析，精准定投
精准投放是现行APP在渠道投放上的趋势，因为可以将每次的投放价值最大化，节约成本并提升用户质量。CP可以根据APP试运行的用户数据，建立数据模型通过标签体系以及相似度算法圈定该APP潜在的目标用户群，让渠道根据指定目标用户群精准投放。虽然这种方法智能，高效。但此法对于CP的数据分析能力要求还是较高，如果能力有限，可选择第三方分析平台协助分析。
最后分享下市场上常见的一些推广渠道：(当然，每个广告平台并不是只有单一的广告模式，这里只是列举的在各自领域做得相对较好的)
PUSH平台：聚米移动、酷果平台、道有道、365push、iadpush、Panda平台... ...
积分墙平台：易积分、力美、点入广告、米迪平台、趣米平台... ...
插屏平台：万普世纪、安沃传媒、多盟、指点传媒、友盟、Admob... ...
Banner平台：有米传媒、帷千动媒、赢告无限、点金广告... ...
聚合平台：芒果聚合、抓猫聚合、果合、Adview、艾德聚合... ...
第五篇：市场部渠道组推广规划
行 销 部 办 事 处 组 建 方 案 -------行销渠道部 全国渠道组建目的：
策略目的：打造高效稳健的本地化市场的强势销售团队。
在全国重点省市配备强力销售人员，形成规范化、模式化的销售团队。根据网游戏行业市场、合理划分重点区域，以以点带面的渠道拓展方式，整合各重点省份本地化推广资源，配合公司整体策略，带动周边及市场。拓展销售、推广渠道，抢占终端用户聚集地。
一、
全国渠道销售办事处组建策略 以省为单位，以省会城市为中心向周边省、市二、三级市场辐射，同时开发零售直销商，从而行成一张以省会为中心、二、三级市场为网点、零售分销商组成的推广、销售网络。
二、
全国渠道办事处建设分析 1．2010 年，我国网民规模超千万的省（市）数量进一步增加，达到 19 个，分别是北京、上海、广东、浙江、福建、辽宁、江苏、山西、山东、陕西、湖北、河北、黑龙江、湖南、河南、广西、四川、安徽、云南。
2 ．参照北京武神世界旗下产品《武神》三个月点卡销售数据（《武神》游戏类型和曙光之城风格较为相似，引擎为同一引擎，销售数据比较统一）
以下城市为《武神》商业运营后三个月销售数据: 3． 通过上述数据可以看出，中国网民分布都集中在东北、山东、河南、河北、淅江、江苏、广东、两湖、四川、云南、陕西等地。根据公司整体销售策略和今后公司发展布局，我们前期选择华北、华中、华南三个大区网民数量，销售业绩较好的 12 个省份开设办事处，进行前期的市场调查、区域资源整合、团队的磨合以及《曙光之城》推广，为后期的全国战略奠定基础。（上海地区以总部为支点，单独列出）
大区 省 办事处所在城市 市办事处所在城市 覆盖区域 东北、华北地区 东北 沈阳 长春、哈尔滨、沈阳 辽宁、黑龙江、吉林
山东 济南 济南、青岛、烟台 山东 河北 石家庄 北京、石家庄、天津 北京、河北 华东、华南大区 浙江 杭州 杭州、金华、宁波 浙江 广东 广州 广州、深圳、福州 广东、福建 江苏 南京 南京、苏州、无锡 江苏 华中大区 湖北 武汉 武汉、荆州、襄樊 湖北 河南 郑州 郑州、洛阳、南阳 河南、安徽 湖南 长沙 长沙、珠州、常德 湖南 西北、西南大区 四川 成都 成都、南都、重庆 四川、贵州 云南 昆明 曲靖、昆明、大理 云南 陕西 西安 西安、宝鸡、咸阳 陕西、甘肃 备注：以上区域为办事处铺设区域，除上海外，其它 12 办事处将不在进行扩充。
四、全国渠道组建计划 1、渠道办事处推广的三个阶段：
阶段名称 运营阶段 目的 说明 备注 第一阶段 产品封测期 详细市场调查，磨合团队 建立核心区域办事处，完成符合公司策略的详细市场调查，筹备，磨练区域队伍 重点省办建立及详细市场调查是基础核心工作，为后期队伍发展和推广工作打下坚实基础。
第二阶段 产品内测期 磨合团队，拉动注册在线用户 通过广泛整合区域推广资源，开展多项推广活动，拉动新用户注册体验游戏，提高游戏在线人数。
磨练团队的同时整体提高注册在线人数是工作重点，也是磨合团队的方法之一 第三阶段 产品公测期 平衡流失率，稳定营收 此阶段一般在公测三个月之后，游戏运营进行平稳期，广告投放等市场活动趋于平缓，受其他厂商的竞争，游戏流失率增加，地区团队通过对区域渠道的主力作用，补充前期市场带来用户的流失，稳定突破在线，引导消费，稳定应收
市场的日常拉新，增加新用户，平衡流失率。
2、全国渠道建设规划图 3、渠道销售办事处组建计划（根据据曙光之城游戏市场推广策略组建办事处）
全国区域团队组建分为三个阶段：
第一阶段：4 月 完成 8 个核心省办事处铺设，以 5+1 推广策略配置人员 东北、华北地区: 东北（沈阳）、山东（济南）、华东、华南地区：浙江（杭州）、广东（广州）
华中地区：河南（郑州）、湖北（武汉）、湖南（长沙）
西南、西北地区：四川（成都）
市办每省平均 3 个，团队规模达到 188 人（包含上海），直接覆盖网吧 8000 家，基本覆盖区域红海市场；（红色区域）
第二阶段：
在第一阶段基础上，省办扩大到 12 个，市办区域扩大到 24 个，直接覆盖网吧 18950 家，全面覆盖区域各区域市场；（蓝色区域）
第三阶段：经过前期实战磨合后，根据公司整体运营战略，推广团队可扩大到全国 32 个省、直辖市，推广力度力图可以覆盖到全国各主要区县级市场；（紫色区域）
大区 省份 城市 网吧基数 人员编制 预计实施时间 省经理 市经理（主管）
推广员 4.01-4.31 5.01-5.30 华北 东北 沈阳 650 1 1 13 √
长春 450 1 9
√ 哈尔滨 500 1 10
√ 河北 北京 800 1 1 16
石家庄 450 1 9
√ 天津 500 1 10
√
山东 济南 400 1 1 8 √
青岛 700 1 14
√ 烟台 300 1 6
√ 河南 郑州 700 1 1 14 √
洛阳 400 1 8
√ 南阳 400 1 8
√ 华东 陕西 西安 700 1 1 14
√ 宝鸡 200 1 4
√ 咸阳 200 1 4
√ 四川 成都 1000 1 1 20 √
南充 250 1 5
√ 重庆 1000 1 20
√ 湖南 长沙 900 1 1 18
√ 株洲 350 1 7
√ 常德 450 1 9
√ 湖北 武汉 650 1 1 13 √
荆州 500 1 10
√ 襄樊 300 1 6
√ 云南 昆明 550 1 1 11 √
大理 300 1 6
√
曲靖 150 1 3
√
华南 浙江 杭州 450 1 1 9 √
温州 350 1 7
√
宁波 350 1 7
√
江苏 南京 700 1 1 14 √
苏州 600 1 13
√
徐州 350 1 7
√
广东 广州 600 1 1 12 √
深圳 650 1
13
√
福州 350 1
7
√
上海 总部 800 1 1
16
√
合计一：
8 8 5000 8 8 162 单独列开 ---------
合计二：
13 36 18950 13 36 380 -------- ---------
备注：以上人数为办事处扩展到最多区域时最高人数 三、渠道办事处推广策略 1.基础推广模式：
以网吧为核心，覆盖周边高校、社区，以传统的推广方式对网吧、高校、社区人员进行推广。
网吧用户推广：配合公司空中、终端广告宣传、在网吧由销售人员一对一拉入游戏玩家，同时以铺设海报、DM 单、新手卡为辅助手段。
高校用户推广：招聘高校兼职人员、通过异业合作等手段在高校内宣传公司游戏、以达到拉入游戏玩家的目的。
家庭用户推广：在社区为中心，掌握社区用户资料，深入家庭用户进行推广。
地方性资源整合：利用办事处销售人员深入挖掘地方性广告资源,为项目组提供带来有效用户的广告资源。
异业合作：展开本地化异业合作，扩大游戏知名度，树立公司本地化品牌形象。
2.配合集团资源整合推广模式（以推广游戏为主，招生不设指标）
配合盛世动漫招生计划，在网吧、高校、社区内进行宣传，以招生形式深入社区，收集潜在用户资料，引导进入游戏，以达到招生、推广游戏双赢的局面。
3.推广表现形式：
4.在游戏上线后或游戏推广旺季，考虑游戏风险性并把控成本，第一阶段以本公司自身游戏推广员为基础进行全面推广，如遇人员不足时，招聘兼职推广员进行推广。
六、全国渠道费用预算 1，渠道办事处建办预算（非固定资产）：
规格 项目 标准 单价（元/月）
数量 小计 省办 办事处房租 两室一厅（90 ㎡），位置合适办公 3000 12 36000 宽带费 以月为单位，宽带 2M（按年交）
120 12 1440 电话机 话费每月 100 元，建议跟宽带绑定 100 12 1200 形象墙 结合办事处及公司形象有策划部提供素材 300 12 3600 市办 办事处房租 一室一厅（60 ㎡），位置合适办公 1000 24 24000 宽带费 以月为单位，宽带 2M（按年交）
120 24 2880
小计
69120 租房中介费 省办 尽量避免中介 1000 12 12000 市办 尽量避免中介 500 24 12000 小计 24000 备注：以上费用为最高费用 2.渠道办事处建办预算建办预算（固定资产）：
规格 项目 标准 单价（元）
数量 小计
笔记本 办公+可以支持公司产品配置需求 5000 12 60000 台式电脑 办公+可以支持公司产品配置需求 3000 24=12*2 72000 打印机 满足基本办公需求 1000 12 12000 台式电脑 办公+可以支持公司产品配置需求 3000 24 72000 总计 216000 元 备注：以上费用为最高费用 2，物料费用预算（150 人团队月度预算）
项目 物料名称 月使用数量 单价（元）
小计（元）
基本物料费用 （必须物料）
海报 200,000 1.2 240000 POP 40,000 1.2 48000 DM 单 1,200,000 0.12 144000 新手卡 1,200,000 1.2 144000 周边礼品 6000（每办 500）
5（平均）
30000 小计
606000 3，人员薪资方案
职位名称 数量 基本工资（月）
小计（元）
提成比例 其他 省经理（销售经理）
12 4000 48000 所负责省内点卡销量 2%
城市销售主管 30 2500 75000 城市团队消耗 5%
销售专员 162 1800 291600 所负责区域内 15%(按消耗比例)
小计 414600
备注：以上薪资为最高薪资 五、全国渠道效果评估 1.第一阶段 第一阶段最高开设 12 个省、30 个市办事处（含省办在内），覆盖全国近 1 万家网吧及周边高校、社区。
第一阶段在职销售人员控制在 150 人左右，以每人 100 个付费用户计算，预计每月产生 1.5W 付费用户。
2.第二阶段 由于第一阶段公司产品上线时间存在不确定因素，渠道销售人员后期扩张将会根据公司整体战略布局扩充。前期各省都有办事处，在紧缩和扩张都比较灵活机动，利于成本控制。
六、
办事处筹建时间安排 项目 名称 预计个数 现有个数 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 办事处筹建 省办事处 12 0
市办事处 30 0
人员招聘 大区经理 4 3
省经理 12 12
城市销售主管 30 0
销售专员 160 0
培训 省经理 12 12
城市销售主管 30 0
销售专员 162 0