建材城活动执行方案

建材城活动执行方案（精选8篇）

建材城活动执行方案 第1篇

201

2太阳桥家装·建材博览会

暨巴陵之春车展

执行方案

2012太阳桥家装·建材博览会暨巴陵之春车展组委会

二0一二年三月二十日

前 言

随着社会经济的繁荣与发展，房地产行业的巨大市场给家装和装饰建材行业带来了前所未有的发展机遇，在行业主管部门、主流媒体和装饰企业的共同努力下，一批正规品牌装饰企业逐步崛起，成为了行业的标杆。同时，随着人们收入水平的提高，汽车行业也进入了家庭消费的高峰时期。

当前，岳阳装饰行业正处于转型时期，市场的不规范使行业发展很不健康，无序竞争无形中也损害了消费者的利益。举办岳阳市家装·建材博览会暨巴陵之春车展，就是要倡导绿色健康的家居理念和理性的消费意识，引导岳阳装饰材料行业健康有序发展。

岳阳市太阳桥建材市场商会于2009年10月在太阳桥建材市场举办的首届家装·建材文化艺术节，开创了商会在岳阳举办展会的先河，之后的第二届家装·建材文化艺术节更是在业界和消费者中树立了良好的口碑。2011年10月，组委会联合岳阳主流媒体《长江信息报》共同举办岳阳市第三届家装·建材文化艺术节暨汽车家电嘉年华，首次将建材艺术节与车展相结合，使参展企业获得了不错的回报。为了进一步延续太阳桥家装·建材文化节及汽车展销会这一展会品牌影响力、扩大参展企业的品牌知名度、拉动岳阳市民的消费需求，经组委会共同研究决定，将于2012年4月29日——5月1日在太阳桥建材家装广场举办2012太阳桥家居建材装饰博览会暨巴陵之春车展，打造岳阳装饰装修行业及汽车展销业的行业盛会。

一、展 会 理 念 与 特 点 ：

展会宗旨：为装饰行业搭建展示品牌形象、提升品牌价值、整合优质资源、谋求行业发展的平台；展示新材料新工艺，倡导环保、节能的家居生活，为消费者铺就安全、健康、便捷、实惠的家装消费环境；以推动岳阳家装行业的发展为己任，力图营造家装行业“诚信为本、品质为先、行业自律、携手共进”的和谐格局。同时，结合当前汽车消费高速增长的趋势，展示国内外知名汽车企业在汽车生产领域的新技术，普及汽车知识、传播汽车文化。依托权威的媒体和人流密集的会展场地，此次家装·建材博览会暨巴陵之春车展将整合岳阳市电视台、岳阳日报、潇湘晨报、长江信息报、洞庭之声报、岳阳市广播电台、岳阳新闻网、移动电视、分众传媒等省市媒体资源，强强联手把展会打造成岳阳家居装饰及汽车行业的品牌盛会和视角盛宴。推动家装企业、材料供应商与广大消费者的良性互动，扩大岳阳家装市场的规模化影响，促进行业规范。拉动汽车消费、促进经济繁荣，塑造城市形象、打造城市品牌，打造市民欢迎、特色鲜明的家居和汽车文化盛会。

展会理念：打造产业品牌，创造城市价值 服务理念：专业、务实、服务、创新 展会主题：低碳 健康 绿色 环保

展会规模： 2012年岳阳市家装·建材博览会暨巴陵之春车展展览面积20000平方米以上，参观市民约100000人次以上，将成为岳阳历届规模最大，参展人数最多的业内盛会

展会特点：一个持续发展的成熟展会、一个众望所归的行业盛宴、一个发展战略联盟的平台

会标：2012年岳阳市家装·建材博览会暨巴陵之春车展 展会时间：2012年4月29日—5月1日 展会地点：岳阳市太阳桥建材市场 招商阶段：3月10日～4月1日 布展时间：4月27日～5月28日

二、组 织 结 构 ：

主办单位：岳阳市工商联 岳阳房地产管理局

岳阳市广播电视局 岳阳市日报社

承办单位：岳阳市室内装饰装修管理办 岳阳市太阳桥建材市场商会 岳阳市汽车经销商商会 洞庭之声报 岳阳电视台民生频道

冠名单位：待定

支持媒体：长江信息报、岳阳人民广播电台、新浪网、岳阳新闻网 顾问：

岳阳市政协主席

赖社光

市委常委、市人民政府副市长

陈奇达 岳阳市人大常委会副主任

李开龙 组委会主任：

岳阳市房地产管理局局长

李大元

岳阳市广播电视局局长

江玉祖 岳阳市工商联副主席

张

超 组委会副主任：

岳阳市广播电视局总编辑

杨衡之 岳阳市房地产管理局副局长

付荣 岳阳市房地产管理局副局长

张胡根 执行总监：

岳阳市房地产管理局开发办主任 谭勇波

岳阳市室内装饰装修管理办主任

王云峰

秘书处：钟卫兵、骆虎、张志俊、任言志、江华 宣传组：沈勇 杨湛 李敏 彭雨琪 万辉华 唐孟 熊永洪 谌诚（负责展会相关策划、广告制作推广、领导讲话与开幕词撰写、主题活动组织、外单位联络、媒体互动等）

招商组：任言志 江华 刘雅卿 李欣 黄敏 李敏 邓腾

宁珑 刘静（负责参展企业招商、展会协办招商、开幕式组织、协助布展等）接待组：孟大鸣 方芙蓉 向明 许敏 李娜 何瑶 张萌 李文改（负责展会期间领导邀请、现场接待、各种证件的制作发放、会展期间抽奖、展会期间工作人员后勤保障等）

工程组：任言志 江华 刘雅卿 李敏 周志勇（负责场地联系、设计、包装及撤展事宜）

安保组：李敏 刘建国 毛焕章 彭庆刚 王考文 郝家勇以及邀请的交警、巡警、物业方保安人员（负责现场防火、治安、交通疏导）

三、展会形式：

此次展会采取“政府引导，市场化运作”的形式进行，其目的是借政府和媒体的公信力打造岳阳家装建材行业、汽车销售行业的展会品牌。

四、参展范围：

1、名优家装企业及建材品牌展区（瓷砖、地板、油漆、涂料、木地板、防盗系统）；

2、国际国内知名品牌汽车、4S店；

3、汽车配套服务区（金融、保险、汽车周边产品等）

五、展会主题活动：

（一）、婚纱秀

新车首发仪式

2011年岳阳少儿春晚原班节目

在电视、报纸、网络上强势推介参展家装企业、建材产品、汽车4S店（免费）。

时间：4月1日——5月1日

媒体：洞庭之声报 长江信息报 民生频道 睛彩岳阳频道 岳阳新闻网 新浪网

责任人:马铭 胡烽

协助：各参展商家联系人

要求：提前收集参展商家的资料、软文、广告，负责电视节目制作、报纸版面落实与网络页面设计衔接。

（二）真情大回馈：参展商展会让利大风暴

（四）“婚纱秀”摄影活动

结合展会现场与品牌汽车，邀请岳阳知名影楼参与“婚纱秀”主题摄影活动。

摄影时间：4月29日下午——5月1日 截稿时间：5月1日——5日 公

布：5月底 负责人：待定 协助：待定 作品要求：

1、稿件数量不限、黑白彩色均可，尺寸7—10英寸，形式不限，不退稿，组照粘连好，作品无须装裱，作品背面注明标题、作者、电话；

2、作品内容：反映本届巴陵之春车展以“低碳 健康 绿色 环保”为主题的精彩美妙瞬间；

3、作品交组委会秘书处：待定 相关说明：

1、本次活动本着自愿参加的原则，凡参加者均视为具有完全民事行为能力人，参与者自行照看好贵重器材，注意人身安全，如发生意外，活动主办方及召集者不承担赔偿责任。

2、所有送选作品，主办单位和冠名商家有权调底使用，20寸以内不再支付稿酬（包括制作展板、图片书刊、广告、挂历、报纸、电视、网站等），但保留作者署名权。巨幅商业广告由使用商家和作者商议。

3、凡是自愿报名或委托他人代为报名者，均默认接受以上条款。报名参加视同完全同意本召集的内容与活动方式的约定，并严格按要求参加活动。

操作事宜：

1、联系市内知名影楼合办活动；

2、制作招商书，联系商家冠名；

3、制作广告，安排推广；

4、结果公示。

六、展会现场

（一）展会场地确认

4月10日前确定会展地点，并与物业方签订租用协议，明确使用时间、水电费结算等相关事宜。

责任人：杨湘焱（二）展位设计

4月20日前请设计师完成展位设计图 初步设计思路：

家装广场： 安排5~~6家汽车企业 中心广场：安排5~~6家汽车企业

市场路：8-10家家装公司 责任人：杨湘焱

（三）、招商 1、3月20日前，结合展位设计图，分别制作出汽车、家装、建材、冠名、协办招商书。

负责人：马铭2、3月10日由胡烽负责家装公司、冠名、协办的单位的招商。3、3月10日由杨湘焱负责建材商、汽车的单位的招商。

4、招商组分头招商

（1）、要求参展商填写参展确认表，参展商可以在参展确认表中对照展位设计图与相应招商政策对所需的要求做出选择，供组委会了解参展商对参展的要求。

(2）确认书必须填写在组委会提供的正式表格---2012年岳阳市家装·建材博览会暨巴陵之春车展参展确认表（可以接受复印件）。

4、参展要求（组委会另行印刷参展须知送达各参展商）

a请各参展单位按照通知要求，填写好参展合同及时反馈至组委会，按时准备好展会会刊宣传资料及广告设计稿。

b参展单位和参展人员，必须服从大会统一指挥，遵守展会规则，热情服务，展示岳阳汽车4S店、家装、建材行业整体形象。

c参展人员应严格遵守展馆有关规定，服从管理，如有意见和建议应及时向组委会工作人员反映。

d展会期间，各参展单位每日应认真填写当日成果统计表，以便组委会有针对性地对外进行宣传和信息发布。

5、手续办理及费用

a参展手续 凡参展企业均需详实填写参展合同，加盖企业公章，相关费用全额汇至组委会专设帐户。组委会将按展会分区布局和参展单位报名的先后顺序（以收到参展合同及全额费用为准）安排展位。帐户名称：湖南城市广播电视报洞庭之声 帐号：***03199 开户行：商业银行南湖支行

b参展费用（略）

（四）布展

1、按照组委会的既定时间，招商组成员引导参展商及时进场布展；

2、引导参展商认真阅读《参展须知》，注意提醒其不得损坏已有物业。

（五）开幕式

流程：时间：4月29日上午9：08 主持人：待定

1）舞蹈节目开场 2）持人开场白 3）领导讲话 4）领导讲话 5）剪彩

6）领导参观展区 7）文艺演出 8）宣布展会开幕 9）启动婚纱秀活动

邀请领导及开幕式、文艺演出/责任人兼导演：待定 工作人员 待定 领导名单：待定

领导接待：邓冬华 彭晓海（迎送领导 引导参观）工作人员：待定（准备凳子、茶水、红包）接待地点设一楼咨询处。

领导讲话 待定（讲话稿准备 马铭）

4、现场咨询：商会负责人 律师1人（服务中心联系）现场咨询点桌椅：杨湘焱

（六）现场控制

1、为避免因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤以及火灾等意外发生，特别加强控制现场秩序，安排人群有秩序地参观和购买，除组委会安保组人员外，特邀请消防、公安、交警、保安现场维持秩序。

2、自布展开始，邀请物业方保安24小时巡逻。

4月27日8：30～5月1日16：00，保安6人，2人/组24小时巡逻； 4月29日——5月1日，保安继续维持，白天市公安局10个警察

3、各层放置灭火器若干。责任人：待定

（七）抽奖

1、中奖100%，所有成交客户均能获得奖品；

2、一等奖、二等奖、三等奖分别按2个/天、4个/天、6个/天投放，第一天未产生，滚动到下一天。

3、抽奖处设中心舞台；

4、抽奖与展会互动，由抽奖工作人员通过话筒恭喜成交、祝贺得奖，渲染氛围。

奖项设置：

一等奖6个 2000元的现金 二等奖12个 1000元的现金 三等奖24个 500元的现金 纪念奖N个 价值20元的礼品

七、促销策略：

一）整体优惠。汽车、家装公司、建材商全部设特价产品。二）组委会送现金大奖。

1、由组委会制作好抽奖券，加盖组委会公章，凡汽车客户在抽奖处凭定金收据或购车合同参加抽奖。该抽奖券实际上由参展商家自己买单。

2、现金抵用券统一为20元一张，所有参展商就此须签订相关协议。三）组委会有礼

1、中奖100%，所有成交客户均能获得奖品；

四）参展商真情大回馈。配合展会，参展商可根据自己实际情况自订促销方案，与展览会促销活动相结合，以繁荣展会现场销售火爆氛围并促进成交。

八、组委会活动：

1、开幕式、2个小时的文艺演出；

2、免费咨询购车指南、家装建材知识要领，律师和执法人员现场维权；

3、会展期间购车或家装签单客户享受由岳阳市室内装饰装修管理办提供的家装质量全程监督；

4、组委会在会展期间举行签单客户现场抽奖；

5、会展开幕当日，推出《2012年岳阳市家装·建材博览会暨巴陵之春车展》的特价宣传单页，现场派送20000份

九、展会宣传推广：

展会将依托岳阳市主流媒体强大的宣传阵势,整合户外等其它媒体宣传途径,不计成本大手笔的炒作,让市民熟悉并了解家装·建材博览会暨巴陵之春车展的规模和形式,以达到家喻户晓、全民关注的效果。

一）电视台

3月25日——5月1日 岳阳民生频道 会展宣传片 每天8次 3月25日——5月1日 睛彩岳阳频道 会展宣传片 每天8次 新闻：岳阳新闻、民生新闻、《时尚家居》栏目将精心策划轮番炒作。二）洞庭之声报

4月10日起，前期招商广告，后期侧重煽动市民，总量不少于3个整版；新闻配合。

三）电台

新闻交通频道 4月1日——5月1日 每天8次 音乐频道 4月1——5月1日 每天8次 四)小区广告 十个以上小区的广告3月25日——5月1日 新闻配合 五）户外广告牌

火车站立交桥、八字门、岳阳大道三块广告牌进行为期一个月的展会信息传播

六）新浪网

首页广告4月1日——5月1日 新闻配合 七）DM宣传单20万张

4月10日——4月30日选择重点小区及商业密集区发放 八）20万条手机短信发布

4月20日发送 移动、电信为主，联通为辅 九）三台宣传车游街

4月25日——29日 主城区街道巡回 十）长江信息报

4月21日、4月29日分别半版广告 十一）展场宣传

1、主入口悬挂会展超大巨幅喷绘；

2、十个拱门（三天）

3、展场内气球门装饰

4、展场外墙广告位视具体情况另行布置（略）

组委会

2012年4月1日

建材城活动执行方案 第2篇

2009-6-17 22:12:33

现在，距4月28日天丽建材城开业已经不足一个月了。在目前不利的大气候和经济环境下，天丽一至四楼商户普遍销售低迷，建材招商也面临巨大压力。因此，4月28日建材城如果胜利实现成功开业并产生良好的销售业绩，则有利于家居商户走出困境并走上良性经营的轨道，有利于改变部分建材商户的观望态度，从而全面打开招商和各个品牌入驻的大好局面，实现商场发展的战略升级。

活动框架如下：

一、活动主题

定金翻倍 七重惊喜

4月28日天丽建材城盛装开业 百万促销基金撼动全城

二、活动时间

2009年4月28日至2009年5月3日

三、促销活动框架

（一）定金翻倍 快乐翻倍 1、4月18日——4月27日期间预存100元现金，在4月28日开业当天购物可当300元使用，在4月29日——5月3日购物可当200元使用。

2、开业当日，预存500元另送500元现金券，仅限购建材用（限前50名）。3、5月3日在鸿运大抽奖活动现场，在预存定金并购物的顾客中抽取二名幸运顾客，定金翻50倍使用，即预存100元可当5000元使用。

注：预存现金只限100元，每位业主每店限用一张，定金增值部分初步定于家具商户承担20%，建材商户承担10%。

（二）、顶天立地 夺宝奇兵——看建材填格子 填格子赢奖品 在活动期间，只要光临天丽建材城，在宣传单各个建材品牌方格中盖齐品牌印章，即可到总服务台领取礼品一份（礼品待定）（每天限前50名）。

（三）家具建材互购更实惠

1、购买家具成交价后满10000元，送300元建材优惠券；

2、购买建材成交价后满10000元，送200元家具优惠券；

多买多送，不足10000元部分不送

3、购物满500元，方可使用100元优惠券，满1000元，使用200元优惠券，依此类推。

（四）购物送好礼 好运100%

在天丽国际家居建材博览中心，累计购物金额达到10000元以上，送价值100元礼品；累计购物金额满15000元以上，送价值180元礼品；累计购物金额达到20000元以上，送价值240元礼品。

（五）、鸿运大抽奖

凡于2009年4月28日至2009年5月3日下午17：00以前在商场购物单票满500元以上的顾客，均可凭购物合同和销售单参加抽奖，抽奖办法沿用历次鸿运大抽奖规则：

抽奖时间：2009年5月3日下午14：00—17：30（其中14：00—17：00填抽奖卡，17：00开始抽奖兑奖）

鸿运大奖1名，奖现金4999元

一等奖1名，奖现金2009元

二等奖2名，奖现金1000元

三等奖5名，奖现金500元

四等奖10名，奖现金200元 抽奖嘉宾6名，礼品待定

注意事项：

1、活动期间，购物金额单票满500元以上的顾客均可凭销售单（或预订单）和购物合同参加抽奖，购物时间以购物合同的签订时间为准。

2、购物满500元——2000元的顾客可填抽奖卡一张，购物每满2000元可增加一次填卡机会，如：满2001元——4000元可填写一张抽奖卡；满4001元——6000元可填写二张抽奖卡，依此类推。“购物多多，机会多多！”一次购物，多次中奖机会。

（六）、折上有折 礼上有礼

1、家具：单票全款购满1000元减300元现金。部分专卖店购满1000元减240元、满1000元减160元现金。（特价商品除外）。

2、建材：每个类别 几折起

（七）、促销总动员

天丽国际家居博览建材博览中心，200多家品牌专卖店联袂鉅献、震撼买赠促销，更多超值建材、家具限量特卖！收集并公布建材品牌特接或促销信息（详见各专卖店公告）。

四、媒体宣传 1、09年4月10日、17日、24日、27日、28日在襄樊晚报刊登头版1/2或底版整版硬广共5期，在襄樊日报、襄樊晚报、楚天都市报襄樊版发表系列促销软文，介绍促销内容； 2、09年4月8日至09年4月14日、4月18日——5月2日在襄樊电视台《今日播报》22天15秒广告，《消费向导>发布专题促销广告3期； 3、09年4月8日至09年5月2日在襄樊人民广播电台发布促销广告25天，根据情况发布相关新闻、软文； 4、09年4月20日至5月2日在公交车电子屏发布促销信息13天； 5、09年4月23日至09年5月2日在东风电视台发布30秒促销广告10天； 6、09年4月27日前商场促销展板及POP设计制作到位。

五、费用预算

1、硬广50000元，软文2000元/篇*8篇=16000元

小计：66000元（属报社回报资源，不需另外付费）

2、今日播报1250元*22天=27500元（属新年音乐会回报资源，不需另外付费），消费向导3000元/期*3期=9000元；

3、电台：45元/次*20次*25天=22500元（属回报资源不需另外付费）

4、公交电子屏：100元*13天=1300元（优惠价：1000元）

5、东风电视台：30秒广告每天8次，600元/天*10天=6000元

6、促销展板及POP：1000元

7、鸿运大抽奖费用：13508元

8、开业当天文艺活动预计15000元，其余5天预计20000元，小计35000元

12、即时送礼品初步预算30000元；

13、预交定金翻倍及优惠券商场承担增值部分费用预计：226400元

14、DM单印刷12000分，预计3000元

15、填格子奖品费用：12000元

总计：452908元（其中116000元为媒体回报资源，不需另外付费，实际预算为336908元）

建材城活动执行方案 第3篇

记者:王总您好, 经济“新常态”对各行各业的影响越来越明显, 作为建材企业, 您是如何理解“新常态”的?

王刚:所谓“新常态”是指中国经济已进入增速阶段性回落, 它具有三个显著特点:一是由高速增长转为中高速增长, 二是经济结构不断优化升级, 三是从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。可以看出, 我国的经济增速虽然放缓, 但经济结构的优化升级使经济增长更加平稳, 增长动力更趋多元。由于政府大力简政放权, 市场活力被进一步激发, 因而我国经济的发展前景也将更加光明。

“新常态”不仅给国家的发展注入了新活力, 也给建材行业的发展带来了新机遇。作为建材行业的从业人员, 我们理应顺势而为, 认识新常态、理解新常态、适应新常态、把握新常态, 研究行业、企业在新常态下的发展规律、发展模式和发展方向, 积极推动行业、企业沿着规范有序健康可持续的道路稳步前行。其中, 最关键的就是转型升级、提质增效、创新发展。

记者:目前国家经济增速放缓, 经济下行压力较大, 建材行业较往年也持续低迷, 您对行业发展有何看法?

王刚:建材行业是我国重要的基础性产业, 在国民经济中占据突出地位, 随着经济的不断发展和繁荣, 新型工业化、信息化、城镇化、绿色化、现代农业化的“五化协同”推进, 建材行业将得到迅速发展。

尤其是我国正处在社会转型期, 城镇化是经济建设和社会发展的主流趋势, 也是国家未来10~20年的总体战略部署。改革开放以来, 中国城镇化发展迅速。1978年中国的城镇化率仅为17.92%, 至2014年已达54.77%, 预计2020年中国城镇化率将达到60.34%, 2030年将达到68%。城镇化的发展必将带动住宅、市政基础设施、商业设施、工业与能源基地、交通设施等建设, 将在未来较长时期内, 显现出我国建材行业的巨大发展空间和良好的市场前景。

但也要看到, 进入新常态后, 建材行业的发展面临供需两方面的制约。从供给方面看, 由于劳动力数量减少、储蓄率和投资率下降、土地资源和能源供需变化、环保加强等因素的影响, 原有的低成本优势持续减弱。从需求方面看, 国内建材行业受产能过剩影响导致投资增长减少, 房地产受市场调控影响导致投资增幅回落, 基础设施建设受地方政府负债水平上升制约导致投资增速放缓。建材产品的资本回报率和边际产出正在大幅下滑。在这种形势下, 建材行业靠过去那种大投入、高消耗、盲目扩张、偏重数量、低效益、忽视环保的粗放式发展模式已经越来越难以为继, 必须走战略调整、优化结构、创新驱动、绿色发展的转型升级之路。

记者:目前国家正在深入推进经济体制改革, 建材行业正在转型升级, 您觉得在当前经济形势下建材行业如何实现转型?

王刚:我认为, 建材行业在转型升级的过程中, 应当注重以下几方面的内容:

一是坚持质量和效益并举。抓质量就是要全面优化建材行业的产品结构, 以高品质、多功能、绿色环保的产品淘汰落后产品, 全面提升建材行业的整体技术实力。抓效益就是要全面提高建材产品科技含量和产品附加值。只有这样, 企业才有能力加大投入, 不断推陈出新, 促使建材行业的健康发展。

二是加强创新驱动并贯穿发展全过程。目前建材行业由于资金、人才、配套设施的缺乏, 导致整个行业的创新能力不足。要对行业所属企业持续进行全面技术改造, 大力研发、扶持创新产品, 加强品牌建设能力, 并通过产品结构的优化、调整, 提升企业的核心竞争力, 进而带动行业的创新发展。

三是促进建材行业朝着资源节约型和环境友好型的方向发展。应该积极应对气候变化, 加强资源的综合利用, 大力发展循环经济, 推广清洁生产技术, 普及先进的节能减排产品, 推动行业向绿色低碳、环境友好的方向前进。

四是提高产业集中度。由于种种原因, 我国建材企业兼并、重组步履艰难, 产业集中度低, 严重影响了行业的可持续发展和产品的国际市场竞争力。建材行业属规模经济行业, 企业只有达到一定规模, 才能实现生产工艺和技术装备的现代化, 有效降低资源消耗, 提高劳动生产率。因此, 加快产业集中集聚集约发展的步伐, 才能提升建材行业的整体素质。

我们应该充分认识到, 建材行业转型升级是一项庞大的系统工程, 不仅仅是形式上的转变, 更涉及体制、思想、观念和方式方法的转变。只有认真研究、科学对待, 并坚持以发展促转型、以转型求发展的方针, 才能确保转型升级的成功。

记者:可以说, 自古以来的改革都经历了痛苦的过程, 从来不是一蹴而就的。做为建材行业的龙头企业, 建华建材集团在提质增效转型升级方面采取了哪些举措?

王刚:建华建材集团过去以管桩为主业, 依靠诚信、良好的产品质量、严格的管理制度和先进的企业文化, 逐步发展成为全球领军的预应力混凝土管桩制造商和混凝土制品企业, 创造了辉煌的业绩。近年来, 随着市场竞争的加剧, 加上各种因素的制约, 企业的发展也遇到了一定的瓶颈。在新形势下, 整个国家的经济结构和发展目标都发生了变化, 固守成规必将使企业陷入困境。因此, 建华建材集团牢固树立强烈的忧患意识和竞争意识, 以壮士断腕的决心和勇气, 切实转变发展方式, 全面推进企业战略结构调整, 努力寻求新的利润增长点, 使企业步入转型升级、创新发展的正确轨道。

结合建华建材集团的企业实力、管理模式、人员结构、研发能力、资金状况、子公司地域分布以及资源优势等特点, 集团采取了如下提质增效、转型升级的举措:

1.主动涉足住宅产业化领域。近年来, 我国住宅产业化呈现出前所未有的发展势头, 所需的市场化基础也已基本具备。虽然国家给予高度重视, 但住宅产业化的发展总体上仍处于较低水平, 产品科技含量不高, 成果的数量、质量差强人意, 发展也不够均衡。特别是混凝土与水泥制品, 还停留在较低水平, 产品种类少, 部品化、标准化和通用化程度低, 企业间缺乏有效的社会化协作, 产业集中度不足。

建华建材集团规模大, 产业链齐全, 子公司数量多、分布广, 生产能力强, 并拥有强大的科研实力和产品研发能力, 相对其他企业而言具有一定的优势。集团正在抓住机遇, 积极涉足住宅产业化领域, 并以此推动企业的转型升级。住宅产业化的前景广阔, 市场空间巨大, 完全可以为集团带来新的发展机遇。

目前, 建华建材集团已通过国家住宅产业化基地专家论证, 成为水泥制品行业第1家、全国第52家国家住宅产业化基地。通过基地项目的逐步实施, 集团将集中力量探索、发展和全面推进住宅产业化, 研究开发预制混凝土通用部品体系, 提高预制混凝土部品的科技含量, 完善相关标准, 提升预制混凝土部品的整体水平, 进而有力地促进和带动全国住宅产业化的发展和进步。

2.实施多元化经营策略。建华建材集团原有的主要产品是预应力高强混凝土管桩, 已连续18年稳居全国同行业销量冠军, 市场占有率达30%, 年销售额逾100亿元。由于集团在其主导产品上具有相当强的竞争优势, 积累了足够的资源和资本, 完全具备多元化发展的市场条件。

实施多元化经营策略后, 集团充分利用原有的品牌信誉、生产技术和生产能力, 整合内部资源, 拓展新的领域, 开发出系列预制混凝土制品。目前, 建华建材集团的产品已涵盖新型墙材、预制混凝土桥墩、楼梯、看台、顶管、箱涵等多种产品, 性能优越, 价格适中, 具有广阔的应用前景。产品先后在众多工程中得到了应用, 在行业内享有盛誉, 受到一致好评。

目前, 集团正在对既有生产线和生产工艺进行改造, 不断研发新型预制混凝土产品, 已申请了多项专利, 技术上达到国内领先水平, 在行业中起到了引领作用。建华建材正在逐步从单一的管桩生产企业向综合建材生产企业蜕变。

3.由产品供应商向综合服务商转型。软实力和硬实力是企业生存、发展的基础, 两者有机结合构成了企业的核心生存力。在竞争日趋激烈的今天, 企业只有更加注重软实力, 走特色化发展道路, 才能阔步前行, 基业长青。现在的企业单靠产品齐全、规格多样、质量优良等已经不能满足客户需求, 只有提供综合性的服务, 才能赢得更多的机会, 并为企业产品增加更多的附加值。因此, 建华建材集团对企业进行了重新的审视和定位, 正在改变传统的商业模式, 由生产型企业转变为服务型企业, 把向综合服务商转型作为企业的既定战略目标, 把综合服务体系的建设作为企业的发展方向, 努力为客户提供更为精准、专业、周到的服务。

我们认为, 综合服务商的核心内涵应包括良好的品牌影响力、充足的生产能力、强大的研发能力、完善的营销网络、适应市场变化的体制、有效的管理架构和管理团队以及忠诚的员工队伍。

目前, 建华建材正在与一些高水平的科研院所、高校、企业合作, 并积极引进高端人才, 大力提升集团的技术创新能力。集团可在现有产品的基础上, 根据客户的个性化需求, 单独研发特殊用途、特殊规格、特殊性能的优质混凝土产品;可为客户提供复杂地质条件下的基础优化解决方案;可为客户提供勘察、设计、施工等方面的技术咨询服务;可为客户提供产品、基础、勘察、设计、施工等方面专项指导和培训服务。

4.强化创新驱动。建华建材秉承“让建筑更安全”的企业光荣使命, 在20多年的发展历程中, 始终坚持创新促发展, 创新求生存。集团不仅成立了研发中心, 还在北京成立了建华建材技术研究院, 每年投入大量经费进行新产品研发, 并多次派人赴日本、韩国、美国、欧洲等考察, 学习国外的先进技术, 使创新能力得到极大的提升。集团先后与中国建筑科学研究院、华东建筑设计研究总院、东南大学等全国多所知名大学、设计院和科研院所展开合作, 共同研发各类先进的、高性能预制混凝土制品, 并主导、参与了多项高水平的科研项目。

建华建材集团拥有“江苏省管桩制备工程技术研究中心”、“江苏省经贸委认定的省级企业技术中心”、“混凝土与水泥制品技术创新企业院士工作站”、“高性能土木工程材料国家重点实验室-预制桩研究中心”、“建筑材料行业混凝土管桩重点实验室”等一大批研发创新平台, 正在创建“江苏省混凝土预制桩重点实验室”、“建华研究院”等研发创新平台。

截至2015年6月, 建华建材集团持有有效专利共计222件, 其中发明专利37件, 实用新型161件, 外观设计24件。主编了行业标准《预应力混凝土管庄技术规程》, 参编了《先张法预应力混凝土管桩》GB13476等近50项与管桩、混凝土与水泥制品相关的国家、行业、地方标准以及标准图集。

为加快行业技术进步, 建华建材集团于2013年出资设立了“建华工程奖”, 并聘请由25位行业专家 (其中包括12位中国工程院院士) 组成奖励委员会。2014年6月8日, 首届“建华工程奖”颁奖大会在北京隆重举行, 8位中国工程院院士以及国家奖励办、中国工程院、央企、专业学会协会、高校、科研院所的200多名领导、专家参加了此次盛会。会议的召开, 对促进行业的创新发展产生了深远的影响。2015年10月31日, 第二届“建华工程奖”颁奖大会又将在北京举行。

方案执行理念在班级管理中的应用 第4篇

关键词 班主任；管理创新；方案执行

中图分类号：G635.1 文献标识码：B 文章编号：1671-489X（2012）28-0040-02

初中阶段的学生其心理反应和行为反馈都需要班主任做出及时的控制，帮助学生把握正确的人生观和价值观，树立正确的学习观念。在这个过程中如果单独地对个别学生进行控制，效果会极差；如果利用集体管理模式，在集体中控制学生，通过班集体的力量来实现自主化管理，就能够显示出更佳的效果。本文根据现代企业管理的模式提出了“方案执行”的班级管理理念，为班主任管理的创新模式提供了新的思考。

1 “方案执行”的班级管理理念解析

“方案执行”的管理理论来源于现代化企业的管理，将现代企业管理理念渗透到班级管理工作之中，对初中班集体的整合性管理有着重要的意义。首先，“方案执行”就是要对班级管理的内容进行执行化的系统规范控制，保证班级管理制度和管理行为能够起到较为明显的作用，并对没有作用的管理手段加以规范。班级管理是一个动态的过程，它是教师根据一定的目的要求，采用一定的手段措施，带领全班学生，对班级中的各种资源进行计划、组织、协调、控制，以实现教育目标的组织活动过程。在这个活动过程中对要执行的管理计划进行类似于现代企业“方案执行控制”的管控模式设计，自然能够起到更为优势化的作用[1]。

2 “方案执行”的班级管理的预计目标

2.1 孕育丰富的管理底蕴

初中阶段的学生要面临较为繁重的学习负担，同时也经历着“叛逆期”的心理转变过程。在这个过程中学生的主体意识不断增强，更多地认识到个性特征的重要作用。因此，在班级管理过程中透过明确的方案执行进行自主化控制管理，能够展现出更为有条理的管理底蕴，保证有效的班级管理对策的实施。

2.2 酝酿班级自主化管理系统

方案的执行过程要通过学生来执行，因此这种管理模式更多的是要实行自主化的管理控制。在这个过程中学生要在班级干部的带领下，形成全方位的管理控制体系，全面执行班级管理制度，并形成学习评估小组、学习习惯等量化评价体系，主题班会形式与内容研究，班级文化建设内容与实施的策略，小组合作的学习管理制度，学生自我意识的培养与理想教育的方式，等等，最终实现系统化的自主管理模式。

2.3 坚持主动研讨交流与反思管理

初中班集体的管理是一个循序渐进的过程，在这个过程中教师必须要不断地反思管理方案的正确性，并根据学生的情况做出研讨交流和反思管理。“方案执行”的管理就是要在班集体的管理过程中不断地渗透研讨交流和反思管理的作用。营造民主和谐的班级管理氛围，班主任要平等地与学生相处，应使学生明白他们虽然在知识经验上与老师有一些差距，但在这个班级中大家的地位是平等的，都有权表达自己的见解。因此，研讨交流也要听取学生的建议，并最终形成规律。

3 “方案执行”的班级管理实施

3.1 方案拟定

在班级管理过程中要针对学生的学习情况、纪律情况、卫生情况、德育情况、课外活动情况等进行相应的项目方案拟定。拟定的方案要多元化，要保证在基础方案的情况下有备选方案。备选方案要考虑到方案主体的不同，对于细节问题而言不要进行详细区别，保证班级管理的全面化和规范化。而方案的拟定要参考学生的建议，要在班主任的带领下和班级干部、学生代表共同来拟定方案，保证参考更多人的建议。这种集体化的讨论会使得班主任采取和倾听更多不同的意见，然后最终做出评价。

3.2 方案选优补救

方案选优就是从各种可供选择的方案中权衡利弊做出决断，劣中选好，好中选优。要进行选择，就要有选择的标准。一旦确定了评价方案优劣的标准，就可以对备用方案进行选择。而任何班级管理的方案都不可能是完美的，在执行的过程中还会出现这样或那样的問题，因此必须要设立补救的方案措施，要保证在出现问题后有相应的补救计划。例如，在班级管理过程中对违反学校纪律的学生做出班级管理的处罚决定，而如果有多数学生对这种处罚决定有严重的不满，教师就必须及时做出相应的补救方案措施。这样，以迅速的反应来树立班主任管理的形象，从管理手段的及时性来实现管理方案的有效控制[2]。

3.3 方案的执行

在方案执行的过程中，首先要形成管理层的控制，班主任要尊重学生的选择权，正确引导学生认识自己的特点，并根据自己的特长选择角色。班级中现有的学习委员、劳动委员、文娱委员、体育委员等角色可供学生竞选。而对于班级管理中存在的缺陷和漏洞，学生可以自主增添角色，创设岗位。其次要调动每个学生参与班级管理的积极性，使每个学生都尽可能地学会自我管理，并积极参与班级管理，实现班级的自主化管理。对于一些学习成绩优秀但缺乏参与班级管理热情的学生，要经常和他们谈心，帮助他们逐步转变思想观念。

3.4 监督与反馈

要设立班级管理的反馈机制，保证管理方案的执行有反馈渠道，学生的建议和管理后的效果要能够在第一时间内回馈给班主任。班级管理反馈的作用就是要对管理实施进行必要的监督，实现监督控制也是为了更好地执行管理任务。例如，通过与学生谈心，或者是观看班级留言（也可以是班级管理网络留言），了解班级管理的反馈结果。如学生会留言：“上个学期开展的班级活动，主要是侧重娱乐性，还缺少一些情感交流及学习方面的交流。”看到这样的留言，教师应更好地拟定班级活动方案，做出管理的必要转变，同时在以后的管理过程中注意“娱乐和交流”这两方面的协调，做到主次分明。

综上所述，班主任的管理要采取全部方案的拟定、执行、监督控制，并从这一系列的执行过程中保证对初中生的有效管理，实现班主任的能动管理作用。

参考文献

[1]徐建芳.培养学生自主管理能力的策略[J].班主任，2009（1）：58-59.

建材活动方案 第5篇

合作媒体：xx网、xx电视台、移动电视、xx交通台

联盟目的：

xx网作为xx本土最具影响力的地产家居网络媒体，在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。

如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。

针对这一现状，xx网家居频道发起xx建材联盟，通过xx网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造xx最大、最有效的网络平台。

加入联盟标准：

1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。

2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。

联盟发展规划：

一、网络整体营销解决方案：

1、xx网家居频道首页广告位12个月;

2、量身定做介绍甲方公司的专题页面;

3、xx网家居频道首页头条新闻6篇;(可配合甲方活动发布信息)

4、二篇视频专访;(探店、样板房)

5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文);

6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息;

7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容;

8、开通xx网网络店铺，协助建设网络店铺;

9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到xx网首页展示;

10、xx网家装地图广告位，xx网家装地图认证商家。

二、线下关联营销解决方案：

1、共享xx网、xx网所有用户资源，共享xx网业主资源，付费使用xx网短信平台。

2、优先参与xx网公益活动。

三、20xx全年活动营销规划

1、联盟整体参与xx网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由xx网

策划组织建材促销活动。

3、xx网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。(合作方案见《xx网家装日记大赛方案》)

四、增值服务

1、xx装修手册内页平面广告首选合作商家。(随看房、交房活动发放)

2、xx网“家装无敌券”套票首选合作商家。(随看房、交房活动发放)

五、整体报价

本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。

整体报价视选择网站广告位而不同：

建材活动方案 第6篇

前言：宏达装潢装饰有限公司强势入驻东部建材市场!3.15倾情大放送，全场8折优惠，欢迎新老顾客前来选购!

年初“钜献”：

1、终极特价限购 800×800品牌瓷砖原价：68元 抢购价：28元 品牌木地板裸板价：180元/㎡ 全包抢购价：69元 /㎡(限前20名)

2、凡活动时间内进店购买满1000元产品以上者，均可参加本公司抽奖活动一次。(除特价产品)

3、凡活动时间内进店购买满10000元产品以上者，在享受8折优惠的基础上再返现金券500元，额外还可享受二次抽奖机会。(除特价产品)

活动时间：3月10—3月18日

奖项规则：一等奖1名(品牌油烟机一台)

二等奖5名(品牌液化气灶一台)

三等奖10名(精美电水壶一台)

抽奖时间：3月18日下午3:00—5:00

活动地点：张掖市东部建材市场F区25号

本活动在法律范围内，宏达装潢装饰有限公司拥有最终解释权

背版：

标语：品质不打折 实实在在才是真

宏达装潢装饰有限公司主营：各类高、中档地砖、墙面砖、木地板、太阳能、装潢装饰材料、实木套装门、五金锁具、油烟机、卫生洁具、乳胶漆、地暖材料、电线。

建材营销活动方案 第7篇

很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行;所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。

结束语：

建材城活动执行方案 第8篇

一、审计实施方案编制中存在的问题

(一)审计实施方案编制大而粗，缺乏指导意义。有的审计实施方案编制的内容看似很全面，资产、负债、损益、收入、支出，该审计的审计实施方案上全都有，但是每个方面都是蜻蜓点水，一笔带过，不能有效地指导审计实施，操作性不强。

(二)审计实施方案重点不突出。没有结合被审计单位的实际情况进行编写，针对性不强。在实际操作中一把抓，没有侧重点，很难做到有的放矢。而且由于方案过于全面，实际审计，难以做到面面俱到，在审计质量检查中，南于没有按照审计实施方案执行，从而影响对审计质量的评价。

(三)重要性水平确定和审计风险评估工作不到位。由于这项工作专业性强，而且对财政、金融、企业、行政事业单位、投资项目等也存在着不尽一致的评估方法，导致部分审计组未按准则的要求对被审计单位或项目实施分析性复核、内部控制制度测评，忽略了重要性水平确定和审计风险的评估，仅凭经验来评定，导致不同项目的重要性水平和审计风险评估千篇一律，增加了审计风险。

(四)审计实施方案中没有针对具体审计事项制定获取合理、充分的审计证据的步骤和方法，以及执行具体审计实施所需要的时间。

(五)审计实施方案的审核、审批把关不严。审计实施方案一般由组长或主审编写，所在部门负责人初审核。再由审计机关有关复核部门复审核，重大项目的审计实施方案需经主管领导审定或办公会研究审定。在实际执行中审计实施方案的审核基本流于形式，没有起到真正的把关作用。

二、审计实施方案执行中存在的问题

(一)不按审计实施方案要求进行，凭经验审计。随意性大。实施方案一经制订，没有特殊需要调整的情况，就应该照章执行，以期在规定的期限内达到预定的审计目标，避免走弯路。但在审计实践中，往往正式开始审计后，实施方案就被搁置了，全凭经验办事，完全是结合审计现场的具体情况来开展工作，审计重点选择、人员分工、时间进度安排等方面都处于随机应变状态，有时甚至偏离主题，导致重点不突出，不能很好地实现既定目标。

(二)审计过程中未能按规定进行方案调整。在审计实践中，审计人员往往只根据审计项目的客观实际情况随时调整审计思路、审计重点、审计方法和审计分工，但具体的调整过程和内容并不在实施方案中及时反映。审计过程中对实施方案基本是置之不理，更不会按照程序要求及时修订方案并认真执行，只是在审计结束后整理归档时才按照最终审计报告对实施方案予以调整，也不经过任何审批手续，有的小项目甚至先实施审计后编制方案。

三、科学编制和执行审计实施方案的措施

(一)深入细致进行审计调查了解。审计人员在调查了解被审计单位及其相关情况时，应当调查了解单位性质、组织结构、职责范围或者经营范围、业务活动及其目标；相关法律法规、政策及其执行情况；财政财务管理和业务管理体制；适用的业绩指标及业绩评价情况；相关内部控制及其执行情况；相关信息系统及其电子数据情况；经济环境、行业状况及其他外部因素；以往接受审计和监管及其整改情况等方面调查了解时可以书面或口头询问被审计单位内部和外部相关人员，检查有关文件、报告、制度，观察有关业务活动及其场所、设施，追踪有关业务的处理过程，以使调查了解的内容更详实。

(二)合理确定重要性水平。在了解被审计单位的基本情况及内部控制制度执行情况后，审计人员应运用职业判断对所取得的资料进行分析性复核。通过对会计报表项目的横向分析、纵向分析和比率分析，以及对重要的财务与非财务信息之间关系的综合分析。进一步了解被审计单位当年财务指标与上年数的增减情况、偿债能力、盈利能力等，检查相互之间关系的合理性，再运用专业判断确认是否有异常或意外的波动。评估被审计单位会计报表或者会计报表中的单个项目反映的会计信息存在错报或者漏报的可能性，以及这种可能性对审计风险的影响程度，初步判断审计项目的重要性水平，确定审计的重点范围和重点领域，并据以合理确定所需收集审计证据的数量。

(三)进行审计风险评估。在初步判断审计项目的重要性水平后，还需评估审计风险。最重要的是要依据审计人员的专业判断和评估，根据被审计单位的管理水平，包括管理人员的诚信度和能力，管理人员和财务人员的变动情况，单位的业务性质及有关的法律法规的调整变化情况、影响单位所在部门或行业的环境因素、上年度审计结果，容易发生错报或漏报的会计报表项目、容易损失或被挪用的资产、临近会计期末发生的异常或复杂的会计处理情况等评估该单位的固有风险；然后遵循稳健性，根据内部控制测评结果对控制风险进行初步评估，宁可高估，不可低估，可根据被审计单位内部控制制度是否健全、有效、是否缺少某些控制环节、关键点来评估控制风险。最后根据固有风险和控制风险的综合水平，确定审计人员可以接受的检查风险。固有风险和控制风险的综合水平越高，审计人员可接受的检查风险水平就越低，需要进行的实质性测试的范围就越大，所需抽取样本和收集审计证据的数量就越多。

(四)对重要事项确定审计应对措施。主要是评估对内部控制的依赖程度，确定是否及如何测试相关内部控制的有效性；评估对信息系统的依赖程度，确定是否及如何检查相关信息系统的有效性、安全性：确定主要审计步骤和方法，审计时间、执行的审计人员等。这一点可以借鉴审计署及特派办的做法，就是项目审计实施方案编制具体细化到每天干什么?怎么干?达到什么效果?这样即使初次参加审计的人员只要按照实施方案的要求实施，就会很顺利地达到审计目标。

(五)把好审计实施方案复核关。审计组所在部门负责人应当从方案中审计目标的可行性；重要性水平确定和审计风险评估的合理性；审计范围、内容和重点的适当性；审计步骤和方法的可操作性；时间安排的合理性；审计分工的恰当性等方面来复核审计实施方案。重要审计项目的审计实施方案还应当报经审计机关负责人审定。

(六)严格执行审计实施方案。是否按照审计实施方案规定的作业步骤、进度、审计方法完成审计工作是对审计项目质量考核的一个重要指标。审计组长应是实施方案执行的指导者和第一责任人，负责实施方案的落实，可定期召开审计组成员汇报审计情况。及时掌握项目是否按照方案要求进行实施及项目的进展情况。解决审计过程中出现的问题，保证审计实施方案的执行及审计目标的实现。

(七)严格规范实施方案的调整程序。审计所面临环境的多样和复杂性决定了审计工作具有很大的不确定性，随时要根据现场审计的实际情况不断调整工作思路和重点。但在调整中，必须按照《国家审计准则》规定的具体调整程序，及时办理审批手续并修订完善实施方案，以确保实施方案的严肃性。