关于冶金专业毕业生的营销实习目的

关于冶金专业毕业生的营销实习目的（精选3篇）

关于冶金专业毕业生的营销实习目的 第1篇

冶金专业毕业生实习报告

本文由小编推荐给大家参考阅读！

实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的能力，为未来的事业打下坚实的基础。

一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。冶金专业毕业生实习报告

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的了解掌握理论知识，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论知识掌握的更深刻，实习在帮助好范文从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力投入到工作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。

二、实习内容

实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。http://shixi./

我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿 一日三餐，根本不够，确实不容易，有时候为了省钱徒步去寻找客户，尽量减少买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚开始踏入社会就遭遇一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出 很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场发展的趋势潮流。但在泰安却让仍然是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁（是一张板材可以裁成两半或者更多来销售）

四、实习总结及体会

通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。

实习是个人综合能力的检验。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。实习报告网现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实

营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。

在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。

对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。

这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。冶金专业毕业生实习报告

在这段时间里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。

实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实习，我成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。http://shixi./

总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时,注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。

五、存在不足和建议实习报告网

虽然这次实习很让我满意，但是我还是觉得这次实习有值得改进的地方，以下是我的几点建议：

3在实习的过程中，在艰苦的环境下，有时候难以适应这种环境，克服害羞的心理，没有深入的与顾客交流，以至于销售业绩不是太理想。所以在今后我要加强适应环境的能力和人际交往能力。同时，良好的服务态度至关重要要，我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言、热情周到，尽可能满足顾客的要求。最后我们还得具备良好的心态，因为要经常面对拒绝。

关于冶金专业毕业生的营销实习目的 第2篇

冶金技术是一门研究从矿石提取钢铁或有色金属材料并进行加工的应用性学科, 培养的是冶金技术领域科学研究与开发应用、工程设计与实施、技术攻关与技术改造、新技术推广与应用、工程规划与冶金企业管理等方面的高层次专门人才。

高新技术和学科发展相结合是冶金技术专业的一大特点。主要体现在以下两个方面:一是通过冶金过程的优化和新技术开发, 最大限度地满足相关产业对高品质冶金材料的要求;二是最大限度地减少冶金生产的资源和能源消耗, 减少对环境的污染, 这也是该专业的前沿主攻方向。考虑到我国冶金行业清洁化生产水平低和特有的复合矿资源多样化的特点等因素, 该专业不仅要致力于研究流程中废弃物的减量化、再资源化和无害化处理技术, 而且还要对复合矿冶炼技术进行环保和经济意义上的评价和指导, 并在此原则下开发复合矿的综合利用技术, 最终实现我国高品质冶金材料的生态化生产。

根据以上特点, 冶金技术专业主要有三大分支:冶金物理化学、钢铁冶金和有色金属冶金。除了一般工科专业的基础课程和专业基础课程以外, 冶金技术专业的学习内容主要包括:冶金与材料物理化学、材料制备物理化学、冶金和能源电化学;钢铁和有色金属冶金新工艺、新技术和新装备、冶金资源综合利用、优质高附加值冶金产品的制造和特殊材料的制备技术等。

由于冶金技术专业培养的学生基础宽厚、理论扎实、技能全面, 同时又具备冶金和金属材料加工等方面的知识和技能, 毕业生择业面宽, 适应能力强。毕业生可以到冶金、化工、材料、环境保护及其相关行业的生产、科研和管理部门从事生产技术管理、工程设计、技术开发、新型结构材料和功能材料的研制和开发等工作, 也可以到高等院校和高等职业学校从事专业教学工作。冶金技术专业学生的就业前景十分广阔, 目前, 全国仅有20多所高校开设有此专业, 每年培养的专业人才非常有限, 而市场需求量又特别大。祖国蓬勃的建设事业需要冶金技术方面大量的专业人才, 钢铁冶金、有色金属冶金企业等都是学子们一展身手的好地方。

二、明确生产实习目的

冶金企业生产现场具有高温、高压、化学用品多以及噪声等特点, 由于对环境不熟悉, 对生产现场和管理制度缺乏了解, 并且由于生产实习在温度高的7月份进行, 导致学生不敢进入实习现场、不愿学甚至缺岗等现象, 从而影响实习效果, 增加了管理难度。

因此, 明确生产实习目的及重要性, 提高学生学习的主动性是提高实习质量的核心。实习前对学生进行实习动员, 向学生讲清楚实习内容、实习方式及考核管理办法等, 调动学生的主观能动性。同时, 将生产实习大纲、实习指导书、计划安排等分发给学生, 这样有利于学生在实习过程中, 结合企业的实际情况, 学习专业知识及

三、多种实习方式相结合

生产实习的主要方式包括跟班学习、现场参观及专题讲座。显然, 跟班学习是最好的实习模式, 但因冶金技术专业实习一般为期4周, 时间较短, 而学生在此期间需要学习的内容包括氧化铝生产、铝电解生产和炭素电极材料的生产等。因此, 为解决学习内容过多与时间过短的矛盾, 采用了多种实习方式相结合的管理模式, 以提高实习质量。

跟班学习与集体讨论相结合。针对氧化铝生产工序多、流程长的特点, 学生无法在短暂的实习期内对每个工序都了解清楚。为此, 在带领学生对全厂进行了现场参观学习的基础上, 将其分成若干小组并分别到各生产车间跟班实习, 按实习大纲重点了解所在车间的情况, 并在本阶段实习结束后安排一次集体讨论, 由同学提出疑问, 其他同学回答并进行集体讨论。这样, 不仅有利于学生对全厂的情况有所了解, 而且学习的知识有侧重点, 有利于实习结束后学生的相互交流。

专题讲座与跟班学习相结合。熔盐电解法炼铝工业相对于氧化铝生产而言, 工序简单、流程短。因此, 为了提高实习质量, 保证实习效果, 采取专题讲座与跟班学习相结合的方式, 合理安排专题讲座时间与内容, 另外再结合实习思考题, 使学生带着问题去跟班实习, 带着问题听专题讲座。

专题讲座与现场参观相结合。作为炼铝企业的附属单位炭素厂及矿山, 由于实习时间的限制, 无法使学生对其有深入的了解的机会, 因此, 为了拓宽学生的知识面, 保证实习效果, 对这两个单位的实习采用专题讲座与现场参观学习相结合的方式, 使学生对该厂的主要设备具有感性认识, 对整个铝冶金生产有完整的概念。

四、综合评定考核

生产实习是一项复杂的教学过程, 对学生实习成绩的评定不仅涉及专业基础、专业等多门课程理论知识, 还涉及工厂的现行工艺、实际生产知识等多方面的内容。因此, 为了高质量的完成实习任务, 制定了合理的综合考核制度;学生实习期间的表现, 包括劳动纪律、组织纪律、操作技能等;实习报告完成情况, 主要包括报告的全面系统性、书写规范与质量、问题探讨与知识的总结提高程度等;生产实习理论考试, 其中主要内容是实习中应该重点掌握的内容;将以上几项成绩按3:4:3的比例进行综合评定, 给出实习最终成绩。

摘要：以提高教学质量为目的, 通过对实习单位选择、教学指导方法、成绩考核等方面的实践性探索, 逐步形成了一套实践教学模式, 学生在实践能力方面得到了很好的锻炼, 为毕业后独立从事专业工作打下坚实基础。

关键词：生产实习,实习质量,冶金技术

参考文献

[1]任鹏, 黄晓然, 董君伟.浅析冶金技术专业[J].高校招生, 2006 (4) :55

关于冶金专业毕业生的营销实习目的 第3篇

关键词：高职；冶金专业；毕业设计；教学现状；改革实践

中图分类号：G712 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2015）16-034-01

毕业设计是高校对学生在校所学知识和技能的全面检验，也是培养学生运用所学的基本理论、基本知识和基本技能分析解决实际问题能力、独立工作能力，增强创新意识的重要途径。高职冶金类专业毕业设计的教学现状是本科院校冶金专业毕业设计的教学要求学生在毕业设计阶段完成一篇毕业论文，通过对毕业论文的质量控制来检验毕业设计的教学质量。高职冶金专业也普遍采用这种教学模式。笔者在高职冶金类专业毕业设计的教学实践中发现，毕业设计阶段的学生毕业论文存在很多问题。

（1）选题空泛。学生的选题动不动就是“冶金行业趋势分析”、“冶金形势分析”、“冶金行业缺点和优点宏观分析”等等，依照学生现有的知识与能力，几乎不可能完成这些选题。因此，学生在论文撰写过程中过于依赖网络资料，或者不会运用所学的理论找到切入点，不会运用所学的方法对资料进行分析和加工。其结果必然导致按照对论文题目内涵的肤浅理解，利用计算机和网络对收集的材料进行机械地剪辑、粘贴和堆砌。

（2）缺乏实践。一方面，论文显示了学生有限的知识和能力与选题范围广之间的矛盾，另一方面，学生因缺乏实践和经验，难以选出有助于学生提高运用知识的能力和实践能力的题目，二者导致学生选题的理论性远远超过实践性与操作性。

（3）容易形成前松后紧的现象。大部分学生缺乏紧迫感或时间概念，有的学生对论文的写作缺乏基本的了解，不能合理地安排写作论文的时间和步骤，因此容易形成前松后紧的现象。

导致上述问题的原因是多方面的，然而笔者认为，根本原因在于延用本科院校冶金专业毕业设计教学要求的做法不符合高职教学的实际。高等职业教育培养的是适应企业一线需要的高技能型人才，而不是研究型人才。因此，高职冶金专业毕业设计教学必须进行改革。

河北工业职业技术学院材料系对冶金专业毕业设计教学进行了如下改革实践：将原先让学生完成一篇毕业论文的要求改为让学生在毕业实习的基础上完成一篇毕业实习调查报告。毕业设计要求学生结合实习企业的实际，就实习企业某方面的具体问题在调查研究后形成毕业实习调查报告。为了规范要求，在指导教师指导的基础上，要求学生将自己完成的毕业实习调查报告提交实习企业相关负责人审核，签署评定意见并加盖实习单位公章。通过对2012、2013两届毕业设计的指导以及对毕业实习调查报告进行的检查，目前的毕业设计教学改革已经取得以下成效。（1）选题务实。学生是在毕业实习的基础上就企业某方面的具体问题进行调查研究后形成的毕业实习调查报告，学生通过对实际问题进行调查研究，把学到的专业知识综合运用到调查报告中，实现了考查和锻炼学生掌握知识、运用知识能力的教学目的。（2）实践性好。学生是针对实习企业实际问题进行的调查研究，避免了之前毕业论文中脱离实际的泛泛而谈和对各种网络资料的堆砌。（3）学生的主动性与积极性明显提高。