学生会面试的7大技巧

学生会面试的7大技巧（精选12篇）

学生会面试的7大技巧 第1篇

面试时常见7大问题的回答技巧

80后了滴孩纸们看过来，形形色色的面试中不乏频繁出现以下7个问题。这里告诉大家一些回答的技巧让大家轻松应对，笑看“面来面去”~

好记性

上进心

你是否考虑过个人创业，如果希望个人创业，你准备什么时候创业提示：既然是面试，说明你选择的是打工，所以避免提及创业。因为打工和当老板差异太大，过多地在面试中表达想创业的想法会使面试官不舒服，很多还会害怕有朝一日你在他这带走资源、技术秘密。推荐答案：我目前不考虑创业；我的目标是安心，在这个行业、在这个岗位上有所作为。

你觉得从的角度分析自己，你自己最大的优点和缺点是什么

提示：根据应聘的职务可以发挥。推荐答案：比如做事情认真负责有始有终，肯吃苦肯付出，说这些肯定没错。还有一些与岗位要求贴切的优点，如技术人员说学习能力强、业务人员说自己表达能力强、财会人员说自己稳重、踏实„„至于缺点，千万别说自己没有，或没想过。因为人无完人，你说自己没缺点那肯定是没有认识到自己的不足，这样的人没有喜欢；说缺点也要注意，有个原则，就是说一些无关紧要的缺点，对新没有影响的缺点。千万注意不要搬石头砸自己的脚。

你为什么离开了上一个岗位

提示：这个问题很棘手，原则是绝对不要说原来的坏话或同事的坏话，这只会显得你心胸狭窄，让人感觉你有过河拆桥的想法，会引起面试管不悦。推荐答案：可以强调一些无关紧要的客观原因，如原来的搬迁啊，自

大学生创业 知知谷

己搬家啊，岗位调整等等原因。说原因的时候要注意这个原因在新的绝对不能存在，否则会适得其反。

你希望两年以后你在是什么样子提示：因为你对将来的环境、周围的人也不是很了解，所以回答这个问题切忌不要多说废话，言简意赅；说多了遇到面试官不爱听的容易搞砸。推荐答案：希望能在岗位做出一番成绩，得到领导的认可和赏识。通过自己的努力能够在得到提升„„这么说一般都不会有什么问题。

你来我们最希望得到什么提示：千万不要回答来学习、锻炼、提高——这类话是应届生经常喜欢说的，有很多人喜欢把当成培训学校，这种想法很幼稚。这些话学校里的老师也许爱听，你的亲戚朋友爱听，但面试你的人未必爱听。我要提醒大家，不是为了培训人而存在的，而是为了经济效益存在的。推荐答案：我最希望能尽快胜任岗位，得到领导的认可和赏识。将来能够得到重用、提升。在，一切的核心是业绩和业务能力，所以必须要抓住这两点。

请你讲一件你在以前的中印象最深/有成就感的事情回答要点：是要努力向面试官证明自己讲述故事的真实性，故事需要突出自己如何努力，专心，得到和同事的肯定之类的经历。原则上必须是积极的故事。

你希望自己五年（十年）之后是怎样的提示：千万别说自己没有规划、没想过；这样会显得你毫无职业规划，给人造成很差的印象。推荐答案：我很喜欢XX行业，我希望在这行业、在贵有所作为，成为企业的中层管理人员；成为这个行业小有业绩的人才。

注意事项

针对不同的企业和职位回答会有所差异，但只要把我住原则，换位思考你是考官想听什么样的回答就不糊出错了哦~

大学生创业 知知谷

学生会面试的7大技巧 第2篇

注意保持微笑。

这是销售人员最基本的常识，让客户看到你就好比春天般的温暖!

大学生求职面试技巧 第3篇

一、面试前的基本准备

面试前, 一定要备齐各种有关的资料、物品, 包括身份证、毕业证、照片、个人简历、各种等级证、职业资格证等;还应携带笔、笔记本。

对参加应聘的学生来说, 这些资料、物品琐碎平常, 面试前往往被忽视, 或者准备不齐全。但对于招聘者来说, 却是面试者学历、能力、经历等的资证材料, 往往要求面试者出示。忘记带上这些资料不仅失去了证实自己能力的机会, 而且可能使招聘者产生面试者办事不严谨的印象。即便招聘者没有要求面试者出示, 面试者也应该在适当的时机、或者创造机会出示这些有利于自己的资料, 以证实自己的能力, 获得加分。

二、面试前的心理准备

首先应树立信心。有道是“天生我才必有用”, 学生对自己的实力应有充分的估计。其次, 应具有竞争意识。所谓竞争意识是, 既要敢于竞争还要善于竞争, 敢于竞争即应树立明确的人生目标, 充分树立自信心。而善于竞争, 就是要学会扬长避短。再则, 要有顽强的意志, 要有韧劲, 提高自己经受挫折的承受力。学生事前要有这样的心理准备:经过多次面试后才获得一个就业机会是常有的事, 不要因一次面试失败而失去求职的信心。这次失败了下次再来, 应把每一次面试都当作是一次难得的学习和锻炼的机会。同时, 要树立先就业再择业的观念。随着时代的发展, 社会的进步, 人才流动已成为一种趋势。应转变以往“一次定终身”“一步到位”的就业观念。大学生就业不能只想“我想干什么”, 更应考虑“我能干什么”。刚毕业的大学生没有工作经验, 缺乏社会阅历, 应树立从基层干起, 从小事做起的思想。最后, 克服恐惧心理。面试时的恐惧心理通常包括“群体恐惧”———因考官人数较多而产生恐惧;“陌生恐惧”———在陌生的环境与陌生人交流所至;“高位恐惧”———即考官职务或职称较高所造成的恐惧。

对此, 可采用以下方法来克服面试时的消极心理:选择相应得体的服装以提高自信心, 还可通过做深呼吸, 以放松自己, 增添勇气。另外, 亲切有神地与考官进行目光交流, 以此来消除紧张的情绪, 还可坦诚地告诉考官自己确实很紧张, 通常会得到考官的鼓励, 有利于使自己放松。

三、面试时的礼节

1、遵时守约, 不迟到。

是否守时最能反映一个人的素质高低。在面试的过程中, 求职者首先应做到不迟到。迟到是求职面试的大忌, 迟到会使考官对你的可靠性、自律性及工作效率产生怀疑, 从而影响面试的结果。同时, 迟到也会使面试者产生愧疚的消极心理, 影响面试者的发挥, 也不利于面试成功。据国外研究求职的专家统计, 如果求职者面试时迟到, 获得录用的可能性只是准时到达者的一半。因此, 面试者应提前15-20分钟到达面试地点。但是, 不迟到也并非越早越好。应注意, 不要早于30分钟以上到达指定地点 (若到得太早, 可在面试地点周围或车上自己做准备) 。过早到也不符合礼仪的要求, 还会让人感到你很焦急, 也会妨碍考官们的工作安排。

2、礼貌进入, 规范入座。进入指定的面试地点时,

一定要先敲门通报, 经得允许后方可进入。敲门以轻叩二、三下为宜, 不可急促使劲地敲门, 否则会留下缺乏修养的印象。进入后主考官示意坐下再就坐, 就坐一定要规范, 通常应从椅子的左侧入坐。女性坐椅子面的前三分之一, 不可超过二分之一。男性可适当往后坐。入坐后女性两腿应并拢, 男性则两腿自然分开, 都要保持上体正直。面试时不要叠腿 (翘二郎腿) 更不能出现“4”字形的叠腿。正式的面试虽未开始, 但此时考官已在关注你的表现, 并会对面试的结果起着重要的作用。

3、面试时的着装。

得体的着装对面试成败起着至关重要的作用。面试时, 着装应力求庄重、正规、简洁、大方, 不应追求时尚, 不宜张扬个性。面试时以正装为首选, 男士西装, 女士套裙。着装的选择还应与应聘单位的企业文化相吻合, 让服装的款式和风格符合所聘职业的性质。如应聘公务员、教师、事业单位、金融系统的工作, 应着正装, 以体现严谨、规范的职业特点, 而IT类、广告策划、文艺创作的着装可随意一些。但都应避免穿牛仔裤、沙滩服、圆领体恤、运动装、夹克衫去面试。

4、端庄的仪表, 得体的举止。

求职者在面试时应注意自己的仪表、举止。端庄的仪表、得体的举止, 传示着你良好的生活态度和积极向上的精神面貌。面试时要保证头发清洁, 避免出现头皮屑。女性的发型应注重端庄、大方、利落, 若是长发应将其束好, 不应选择时尚前卫的发型。男性通常要求前发不附额、侧发不掩耳、后发不及领, 还应及时剔理胡须, 修剪鼻毛, 以保证面部整洁。女性可适当化妆, 但只能化淡妆, 切忌浓装艳抹。表情应稳重自然, 面带微笑。面试时一定要杜绝一切不清洁、不雅观的小动作, 诸如抠鼻孔、掏耳朵、揉眼睛、挠痒痒、打喷嚏等。不可将双臂互抱于胸前或做一些夸张的动作和表情, 因这些都是失礼的。

案例:涂某, 会计学专业, 本科, 07年应届毕业生, 学习成绩优良。毕业后有机会参加一家银行系统的应聘, 面试时身着园领T恤衫, 脚穿凉鞋前去应聘。尽管专业知识比较熟悉, 但最终没能被录用。后来, 他又准备参加一家证券公司应聘。面试前, 专门来找笔者咨询面试的注意事项。当谈到着装时, 笔者提出, 若是参加证券公司的面试应着正装, 即西装。这位同学为难的说:“我从来都没穿过西服, 一直都穿运动装或休闲服, 也只习惯穿运动鞋。如果让我穿西服, 再穿皮鞋, 可能都不会走路了, 感觉太别扭了。”笔者强调说, 如果是参加证券公司的面试, 还是应选择西服。后来他专门准备了西服、衬衣、皮鞋去参加面试, 结果顺利通过面试被录用了。

四、精彩的自我介绍

良好的开端是成功的一半。心理学著名的“首因效应”告诉我们, 对某人形成印象时, 首先注意到的属性要比后来注意到的属性影响大。即第一印象会在对方脑海中成型并影响以后的评价。自我介绍是正式面试的开始, 有时, 一个自我介绍甚至能决定整个面试的成败。因此应对自我介绍做充分的准备。

自我介绍一定要力求简洁, 以半分钟左右为佳, 通常不要超过1分钟。应用普通话与考官交流, 语速不要太快。自我介绍要用最简短的语言, 传达更多的信息, 特别应提供与应聘“职位”相关的信息。在介绍自己的情况时, 应突出介绍自己的知识、能力、专长、经验、兴趣等, 并可适当举例说明, 如在大学期间发表的论文、参加过的科研课题、获得的奖励、承担的社会工作或某些工作经验。总之要突出自己的优势和闪光点。最后还可强调一下自己与应聘岗位的符合性, 比如“我认为我在推销方面的能力较强, 也有相关的经验和良好的成绩, 我非常符合贵公司的岗位要求”, 这样不仅是继续提醒考官注意你这方面的能力, 也表达出了你良好的自信和加入公司的愿望。

五、把握面试结束的最佳时间。

成功的面试应有适当的时间限制, 交谈时间短了不行, 长了更不行, 时间长了只有对面试者更不利。通常, 面试的时间在10至20分钟左右。面试时, 择机离场也是面试者需注意的环节。一般在高潮话题之后或在考官暗示之后, 面试者就应主动告辞。考官常常会用以下话语暗示面试的结束, 如“谢谢你对我们招聘工作的关注。”“我们决定后会及时通知你”等。面试者听到暗示后, 应主动起立, 面带微笑, 向考官致谢告辞, 并礼貌退出面试地点。注意, 面试者一般不应主动与考官握手 (不符合握手的礼仪要求) 。

案例:吴某, 国际贸易本科毕业。在一次外贸公司的应聘中顺利通过了初试、复试。在最后一关的面试中, 前半部分表现也不错, 几位考官对他的印象以及专业知识水平也比较满意。此时, 他心中暗喜, 感觉此次面试已胜券在握, 较为得意, 便不断和考官套近乎并反客为主的不停提问, 问公司的规模、待遇等各种情况。最后, 考官不得不提醒他“对不起, 后面还有其他的面试者在等待。”遗憾的是, 吴某最后未被录用。

求职面试时, 切记言过其实、自卑、自负、哀求、恭维, 这些表现都不利于求职成功, 相反, 谦虚、诚恳、自然、亲和、自信的态度会让求职者在任何场合都受到欢迎。面试中, 要拥有良好的心态, 积极向上的个人形象, 注重展示自己的能力和才华, 准确应用面试的礼节及技巧, 才可能会在日益严峻的就业形势下取得成功, 实现自己的人生价值。

摘要：提高大学生就业率是各高校学生工作的一个重要环节。其中, 帮助学生了解和掌握求职面试技巧, 对提高他们面试成功的几率有很大的帮助。本文就面试时的几个环节, 包括面试前基本准备、心理准备、面试时的基本礼节及着装的基本要求等, 做了重点阐述。笔者在阐述的同时, 辅以教学中的典型案例加以说明, 以帮助学生在求职面试时赢得就业机会。

关键词：大学生,求职面试,技巧,礼节

参考文献

[1]安静:《大学生如何推销自己》中华英才网;

[2]晨曦:《求职面试》中国国际广播出版社;

[3]黄钢威、王泽兵:《高校毕业生就业指导》西南交通大学出版社;

激发孩子兴趣的7大技巧 第4篇

下面是一些能够帮助孩子提升兴趣的练习，一起来分享吧。

1梦想文件夹

你需要清楚地知道你真正想完成什么，甚至需要在睡梦中梦到它，只有那样，你才可能实现它。梦想是人类最好的推动力之一。

鼓励你的孩子幻想，并和他人一起分享他的梦想。全家可以一起动手制作一个梦想文件夹，或者你也可以两者兼顾——制作个人文件夹和家庭文件夹，目的就是写下你自己的梦想，希望和愿望——你希望未来能够发生的事情。你可以通过不同的绘画和图片来阐明你的观点，你可以和孩子一起讨论任何话题：人际关系、休闲时光、工作、学校、公寓、汽车、旅游目的地、爱好、兴趣、分数、才能——任何鼓舞你们的事情，记住，每页都要记录下时间。

把梦想文件夹放在特殊的地方，记住要定期地记录梦想，要让每个人明白，他们的梦想是多么与众不同、价值连城和绝对保密。尊重每个家庭成员的隐私，没有家庭成员的一致同意，绝不向外人泄露任何人的梦想。

可能你会吃惊，但梦想的确会变为现实，写下来的梦想更有可能成真，为了美梦成真。你必须付出行动，你所做的努力肯定会获得回报。

2分数卡

我们每个人都有希望达成的目标，都有我们希望克服的困难，但是有些人似乎更能达成他们的目标。分数卡是很好的达成目标的辅助工具。

让你的孩子在一张大约10厘米×15厘米的小卡片上写下他想达成的目标。在卡片的另一面上，敦促他写下达成此目标所需要的步骤。和孩子共同商讨这些步骤：需要什么，怎么做，什么时候做……一切都是为了梦想成真。

依照目标的性质而定，定期地回顾目标卡片，一天一次或者一个月一次，在目标下面，记录下孩子为达成目标所做的努力尝试，还要记录下每次行动的时间。

目标卡片的内在哲学是，相对于那些存在脑子里，你只在完成所有其他日常事务之后才想起的目标，记录在案并有具体行动计划的目标更有可能达成。目标卡片可以培养孩子了解方法机制的概念，此外，它也能明确地显示，行动的确会带来成果，工作和努力都会有所回报!

3幻想日

只要你愿意，你可以经常庆祝幻想日，至少每半年必须庆祝一次。

让你的孩子写下——你自己也是如此——完美一天的内容：那天如何开始，接下来发生了什么，做了什么，感觉如何，什么让自己开心，为什么开怀大笑，如何度过夜晚，为什么心满意足地睡去。幻想日的事情不必是真实的，让你的想象力尽情驰骋好了，甚至你最渺小的愿望或者需要都会在那天成真。

一旦你和孩子在想象中过完那一天，记录下那天发生的事情和经历的感受，配上你最喜爱的音乐，闭上你的眼睛，然后放松心情，脑海中再次重温那些美妙的事情，享受那一刻……谁说白日梦只是小朋友的专利?

4愿望和梦想清单

让你的孩子谈谈他热切盼望和梦想的事情。把孩子的愿望和梦想列成一个清单，然后一起讨论如何实现这些愿望和必须克服哪些困难。

迪士尼的创建者沃尔特·迪士尼擅于运用不同的创造力技巧。当他想象未来时，他幻想建造一个童话般的王国，里面住着他所有的卡通人物，那会是什么样子?如果世界各地的人都可以光临并且看见唐老鸭和米老鼠，会怎么样?这就是迪士尼乐园诞生的由来。

5“我是名人”的电影

孩子天生爱异想天开，但随着他们慢慢长大，幻想就越来越少了。“我是名人”的电影，是一种展示一切皆有可能的练习，它适用于那些稍大一点的孩子。

播放一些舒缓和轻松的音乐，找一个舒适的姿势，给孩子一些启发：

一个著名的电影导演希望拍一部关于你(指的是你的孩子)的电影。这部电影应该包括什么，作为主角的你会做些什么，你的成就是什么，你是如何获得成功的，你感觉如何，谁还会出现在电影里，电影应该在哪里拍摄，为什么选那里，你会穿什么衣服，电影结尾是什么样子，会不会有一个明确的结局……

你可以让孩子自己保存电影的内容，或者描述或者动手画出来，任何方法都可以。最重要的是，孩子有百分百的想象和幻想的自由，这不仅有助于开发他的想象力，还有助于推动他去尝试新鲜事物。

6天马行空

如果你经常问孩子一些和他们的生活密切相关的事情，他们就会对自己的兴趣有更深入的了解，下面的问题可以帮助孩子保持和增强他们的兴趣。

今天学校里最有趣的事情是什么?为什么?和我讲讲吧。

你本周学到的最令人惊讶的事情是什么?为什么会令你惊讶?

你今年学到的最有趣的新东西是什么?

目前你发现什么最有趣?什么事情最让你好奇?你为什么想要进一步了解它?

你最喜爱的书有哪些?为什么?

你的特长是什么?展示特长时你的感觉如何?

你认为什么是世界上最有趣的工作?为什么?

如果你可以把一件事情做到全世界最好，你希望是什么事情?

你希望把什么事情做得更好?

如果你一整天只能做一件事情，你希望是什么事情?

如果你不得不在一个荒岛上待上一年，为了不感觉无聊，你想带些什么东西(岛上没有电视机、录像机，电脑游戏机)?

如果你能随心所欲，想做什么?

7未来之信

从未来角度给自己写一封信，假设你生活在未来的两年，三年或五年后，你的目标都已达到，你想象当时的情形：你实现了什么目标，你做了哪些事情去实现它，有哪些快乐，又克服了哪些困难，你是如何克服困难的，你是怎样隆重地庆祝目标实现的，有谁参加了庆祝会……

一封未来之信是阐明某人目标的最好方法，它帮助你形象化地描述和分析你想达到的目标以及可以采取的策略，你甚至能获得一个达成目标的行动方案。

kfc面试7大自我介绍技巧 第5篇

善于表达和交往。

这就要您在面试前多做准备工作，比如把朋友当成是面试官，再多练一下口才。面试时一定要放松，如果紧张的话，语言表达就有可能会出错!

kfc面试7大自我介绍技巧 第6篇

表现的要有亲和力。

让面试官觉得你看起来很亲切，那么他们也认为你会对顾客很亲切!

求职大学生面试技巧大汇总 第7篇

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制作钥匙

关键语句吸引考官视线

应聘前首先要做的是投递简历，只有简历过关，得到面试的机会才能推销自己，才有可能应聘成功。饶俊告诉大家，当一些大公司面对几千份简历时，应聘者的简历能否脱颖而出十分关键。

饶俊在招聘时，曾被一份简历吸引：“安利公司人力资源部，如果你不录用我，你将会后悔。”这句话让他决定给这个应聘者一个面试的机会。因为，在简历中要打动考官，写上“我有能力，能进入贵公司是我的愿望”等语言可以引起考官的注意；当然，在语言方面也要注意分寸，既要表达自己的优势，又不要太冲。

记录社会实践展现能力

饶俊曾经接触过的应聘者，大部分都会将曾经获得的各种奖励全部写在简历上，但这种简历流于形式，反而没有表现出特点。实际上，企业对应聘者之前获得的荣誉并不是特别在意，特别是刚毕业的大学生。

简历首先就要突出自己的优势，字数不要太长，要符合实际；其次，可以介绍自己参加过何种社会实践，企业可以从中看出一个人的能力来，社会实践上要选择一些重点案例，不能记成流水账。

如果字写得好的人，简历完全可以用手写，可以增加考官的好感。应聘简历最重要的一点就是要开宗明义，一般而言，有两页纸足够。另外，最好附上自己的照片，但不要拿艺术照片或照得不好的照片，那样会给考官留下不好的印象。

开启门锁

给自己明确定位

投递完简历，接下来要面对的就是面试。应聘者给企业的第一印象十分关键，如何成功推销自己是决胜的法门。饶俊建议即将参加应聘的大学生，平时多给自己作一些测评，这些测评可以通过网络或者报纸来完成，因为这些媒体上经常会刊登一些相关的个人测评，虽然不一定完全准确，却可以帮助自己有一个正确的定位，更重要的是可以帮助自己通过多种渠道来了解自己。

除此之外，还可以多问问自己身边的亲友及同学对自己的看法，让他们说出自己的优点和缺点。

保持积极的心态

在面试中就受到企业欢迎，是成功的关键所在。饶俊告诉在场的大学生，要记住7个要点：诚信的品质；积极正面的心态；热爱自己的职业，工作有主动性；注重团队合作，有社会责任感；端正职业观念，愿从基层做起；敢于承担责任；敢于改变自己，适应公司。面试中，必须拥有积极正确的心态，如果心态不好，极有可能会丢掉一份即将到手的工作。饶俊表示，拥有积极的人生态度，才能在考官那里获得高分。

饶俊作为人力资源部门的总监，曾面试过一名大学生。面试过程中，包括饶俊在内的在场考官都对这名大学生十分满意，但面试结束时，应聘者对一些现象发表了消极的看法，使得本有可能获得工作岗位的她因此被公司放弃了。“如果员工不能拥有一个正确的心态，公司无论如何是不会聘用她的。”

注重团队合作

饶俊认为，即将毕业的大学生都是80年代的一族，这一代大学生的优点与缺点同样突

出，其中最大的缺点就是缺乏团队合作精神，经常会在做错事情的同时抱怨环境的因素。“这些都是企业所不愿意看到的，每个企业的老总都希望自己的员工能够注重团队合作，并且要有社会责任感，这是至关重要的。”

坦诚面对缺点

“当考官问你有什么优点和缺点的时候，无疑是应聘者推销自己的时候。”饶俊认为，谈论自己优点的时候，应着重说出自己的经验与对应聘企业的了解与热情，但不能说得太多，也不能锋芒太露，这样会适得其反。而对于缺点，饶俊表示，应该坦诚说出自己的缺点，如英语不是很好，需要以后加以努力，这样可以赢得考官的信任。相反的，如果对考官说缺点就是对工作太过认真等，并不能成功地推销自己。

制胜提醒

不要同时应聘过多企业

在一定的时间内，同时面试的企业不要超过15家。饶俊认为，刚出校门的大学生同时到多家企业应聘很正常，但如果参加过多企业的应聘，容易让考官产生不好的印象。饶俊举例，曾有一个大三学生面试了100多家公司，最终成功了20多家，但因为他还没有毕业只能放弃这些机会。“虽然能够被20多家企业录用证明了他的优秀，但因没有毕业而回绝企业的做法是不可取的。”

不要“编辑”别人的故事

道听途说的故事千万不能变成自己的经历。一般而言，面试考官不可能也不会去对应聘者所讲述的事情进行考证，而会凭感觉进行分析，但人事经理一般都会发现应聘者是否在“编辑”着别人的故事。“谎言是企业最忌讳的，企业最重视的是应聘者的诚信。”

细节配合面试前：了解公司信息

了解所面试公司的信息，千万不要弄混了面试公司的信息。可在面试前一天通过网络或其他的方式查一下面试公司的资料，并做好记录。另外，还可了解所面试公司的竞争对手的资料，这对面试也是有利的。

面试当日：着装干净整洁

着装干净整洁即可，不要穿圆领的衣服，也不要穿牛仔裤。头发不要太过新潮，女同学最好化淡妆，香水不能过浓。手指甲必须保持干净。

另外，面试时，最好带一个公文包，将面试所需材料提前准备好。

面试时：坐姿端正专心应答

不要低头走路或总是抬头看天花板，坐的时候不要将手放在身下或翘着二郎腿，也不要东张西望或做小动作。

面试禁忌：本末倒置

不要特别关注待遇问题，也不要本末倒置，向考官发问“你们有什么问题问我”。另外，不合逻辑地表示“可以胜任一切工作”或报上面试单位有熟人，都是面试的禁忌。面试后：对待来电有礼貌

面试之后，对待来电一定要有礼貌，一些公司有时会在通知你录取的同时以打错电话的形式来考问应聘者是否

有礼貌。手机最好能够全天开机，有一些企业可能会在很晚的时候通知应聘者。

简历就是个人广告，别人买不买你的帐就从你的简历开始，意义也就变得十分重大。

对初出校门的学生来说，简历事关第一份工作。所以设计像简历这样的个人广告，要重视要谨慎。如果人家看到你的简历就想面试你，说明你的简历写得好。

写简历没什么绝对格式，诚实是根本，没有的东西不要瞎吹，怕吹破了。可要诚实地把

自己的经验技术和优点表现出来也是一大学问。所以你可以以专业为“核心”来写，以功能为主题来写。新手就要多写些东西在简历上，让简历不至于太单薄,，也不要搞出3页以上的简历，让人看了打瞌睡。

总之，简历该怎么写，那是八仙过海，各显神通。下面谈谈简历制作中的一些技巧： 短小精练 突出重点

一项调查显示，41%的大学生简历有6-8页，3-5页为27.4%，9-10页为12.9%，2页或以上为9.6%，11页或以上为9.1%，可见大学生普遍喜欢厚实的简历。但63%的HR经理希望是1-5页，22%的HR经理希望是6-8页，而9页以上普遍受到冷遇。

专家认为，大学生将简历制作得精美详实的心态是可以理解的，但也应了解到简历只能反映自己的一些基本情况，写得再多再详细也是纸上谈兵。用人单位则认为，如果每份简历都是长篇累牍，难免看得头昏眼花，影响评价和招聘效果，对简历的要求是短小精炼，突出重点。自成风格 个性鲜明

某高校就业指导中心的李老师认为，多数大学生在第一次撰写简历时，对格式、内容和技巧处理的概念模糊，往往借鉴师兄师姐以及同学的简历，造成部分学生简历雷同的现象。才市专家认为，简历也是个性的体现，过度借鉴别人简历就会埋没自身优点，特别是在与同专业同学的竞争中。

一家电子公司的HR经理表示，公司主要招聘电子专业的毕业生，招聘面比较狭窄，如果我们收到的都是千篇一律的简历，也就难以筛选。

强调经验 体现专长

就业指导专家建议，刚走出校园的大学生在工作经历上是没有优势的，但却拥有不少相关的技能证书，学生可以在简历中突出这些内容，以弥补经验上的不足。另外学生在校园以及社会参加的一些实习、实践活动都可以成为简历中工作经验栏的补充内容。

但用人单位却有不同看法，认为证书以及一些简单的实习活动顶多表明学生具备一定的基本素质，不能代表一个人的实际工作能力，学生要积累工作经验，应该深入企业的运作当中

英文简历制作技巧

现在许多单位都应聘者有比较扎实的英文基础，特别是外企和涉外交往比较多的单位，一份漂亮的英文简历会帮助你给用人单位留下很好的印象。刚刚走出校园的学生由于工作经验很少，写不出太的东西，如何把你英文简历写得更丰富呢？我在这里给大家介绍一些特别的技巧：

1、教育背景中写相关课程。千万不要为了拼凑篇幅，把所有的课程一股脑儿地都写上，如体育等。这样不很有效，别人也没耐心看。

2、奖学金一项一行。许多学生每年都有奖学金，这样一来，也可写出三四行，甚至更多。

3、拉长句子。每个句子都可以加入一些词拉长一些。其实拉长并不难，难的是缩短。

4、自然地多换行，多写点句。

5、加大字号。可将10号，小五改成12号，小四。

6、社会工作细节放在工作经历中。这样会填补工作经验少的缺陷，例如，您在做团支书、学生会主席等社会工作时组织过什么活动，联系过什么事，参与过什么都可以一一罗列。

7、暑期工作。作为大学生，用人单位通常并不指望您在暑期工作期间会有什么惊天动地的成就。当然如果您有就更好了。不过即使实在没有，就算是在父母的单位呆过几天，也不妨写上。

8、中学情况。一般都不写，写的话也不要写的太多。当然，如果您在中学时得过国际奥林匹克比赛大奖或全国性的大奖，不妨提上一笔。

应注意避免的地方：

1、长句：没有人愿意看太冗长的句子，而且切记YRIS（Your resume is scanned，no tread）原则，雇主只是在扫描你的简历。

2、缩写：因为外行人往往很难看懂，不要想当然地认为这是人所皆知的事情。

3、“I”我：因为正规简历多用句点，以动词开头，是没有“我”的。当然若在公司简介中一定要用到一两次，也不是完全不可以。

4、不利因素：我们说，写简历的原则是不要撒谎，但不写不等于骗人。撰写简历时切记这样一句话：“简历中的任何字句都可能成为面试中的话题。”因此，要善于扬长避短，面面俱到反而会给自己造成被动。

5、“Reference available upon request”：这个短语的意思是如需证明，可提供见证人。这在许多英式、港式简历中经常出现，但是美式的简历则不要这样写。

终端促销7大选择技巧 第8篇

产品生命周期下的促销时机

美国哈佛大学教授费农1966年提出了产品生命周期理论，即一个产品有导人期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。

但对于产品生命周期的认识，企业营销人员大都存在着一个误区，即简单地将企业自己销售的产品所处的阶段作为产品生命周期；或反过来，将行业产品的生命周期作为企业自己销售产品的生命周期；更不用说考虑区域市场的不同阶段了。

囿于文章篇幅，对这一误区不作详细分析，只是要说明：产品生命周期有三个层次，即行业产品生命周期、企业产品生命周期和区域产品生命周期。

我们首先让企业主明确了上面这一点，然后对行业产品生命周期和区域产品生命周期作了诊断研究，基本与H企业主达成了一个共识：即当行业和区域产品周期都处于成长期，开展促销活动就能发挥比较显著的效果，所以该阶段是促销时机。

听完我们的分析后，老总马上接过话题：H公司具体每个产品的情况各有不同啊，有些刚上市，有些销售了近10年，是否这些产品都要做促销?

看来，老总已经完全进入状态了。他做出这样的推论并不难，但是，通过分析历史数据，我们却发现，该企业在促销上的投入竟然非常“公平”：

只要一有促销，差不多每个产品都会有促销；

一旦停止促销，差不多所有产品都没有促销。

如此安排，造成了企业的销售曲线呈“波浪”式的分布。而结果是：

那些刚刚—亡市的产品，在最需要促销支援的时候，不巧赶上了企业停止促销的时候，产品一上市，就告失败；

已经处于成熟期的产品，因为无法在恰当的时候得到促销支援，或在不需要的时候，无奈接纳了过多的促销资源，使得产品过早衰退；

更有那些衰退期的产品，也因为不恰当地使用了促销工具，使得企业在停止生产该产品后，渠道上还压着大量的过期库存没有被消化，经销商也一直嚷嚷着要退货。

这就是该企业的现实。那准确的做法是什么呢?

根据新产品上市安排，假设从1月份开始铺货，根据企业的渠道和人员状况，预计用一个月时间，能完成首轮铺货，终端可视铺货率能达到50％左右。

此时，渠道经过一轮进货激励政策，囤积了一批库存；终端货架资源也被占据着。市场急需对消费者进行基于利益点的新一轮“启发”，以刺激销货，把渠道销售转化成终端销售(见图1)。

该阶段促销的重点是促进尝试性购买，一旦终端开始动销，渠道成员的信心马上得到恢复和增强，以此保证第二轮、第三轮……进货，新品上市才算成功。如果没有一个恰当的促销时机，可能新产品销售很难跨过上市门槛，即新品上市失败。所以可结合该产品的铺货工作，将终端启动——促销的最佳时机定为2月份，即铺货率能达到50％左右的时候。

2．成长期产品的促销时机

上面说到，产品成功上市，本质上是由于消费者的首次尝试性购买带来的终端动销，给渠道成员的信心保障，以此带动渠道的后续进货。

但并非所有的产品都能在成功上市后，迎来快速成长的春天，这些不能进一步成长的产品，大量的滞留在企业中。库存占据着企业大量的资源，却不死不活，让企业“食之无味、弃之可惜”。

之所以出现这样的结果，是因为企业不能很好地把握该阶段的促销时机，将消费者的尝试性购买进化为重复性购买。那么如何把握呢?

这时，企业应建立一套消费者观测系统，要保证：

终端数据在尽可能短的时间内(最好一周内)到达营销决策者手中，且真实全面；

终端管理者或市场部应对顾客做定期访问和观察，看是否出现购买迟疑，深挖其原因，反馈总部；

终端和渠道管理者定期询问竞品动向，反馈总部；

总部应对终端数据、信息做及时处理，信息即时反映，数据处理结果当天或隔夜生成。

H公司就是结合了销售数据的起伏，在上市尾期销量下滑的初期，采取有效的促销活动，用附加利益满足消费者的附加需求(促销设计将在以后各章介绍)，并维系了忠诚消费群，最终推动了产品进入旺销成熟期(见图2)。

3．成熟期产品的促销时机

H公司诸多产品的壮年期都很短，不能在高平台稳定销售很长的时间。这实际上是一个企业核心竞争力缺失的问题，在战术层面，则没有做到：

根据成熟期的旺销特点，继续巩固既有的重度消费群，同时，利用促销的附加利益，吸引随机性消费、边缘性消费，以弥补非重度消费群流失带来的损失，以保证产品能在较高的销售平台上稳定运行 (见图3)。

衡量一个产品是否进入成熟期的标志则是综合考量的，主要为较低的利润率、历史较高的销量、较高的市场份额及增长率的持续下滑。

4．衰退期产品的促销时机

产品由成熟期进入衰退期，直到完全退出市场，是一个必然的过程。但这个过程可以有不同的走法。

如果急速退出市场，不仅不能为企业赚取最后的边际利润，更重要的是渠道成员的大量库存，将难以被有效消化。这一结果带来的负面影响是很严重的，渠道信心将受到挫伤，退货成本更加高昂。

所以在给H公司梳理了产品线组合、清理出几个需要淘汰的衰退期产品后，我们建议该企业采取“软退出”的手法，对衰退期产品进行一轮旨在消化库存、回收边际利润的促销活动(见图4)。

而这个促销时机，就是在企业主认识到产品已进入衰退期，并决定退出市场那一刻。不要奢望能够以正常价格进行销售，所谓该促销时就促销。

产品季节周期下的促销时机

研究H公司的销售数据，我们还发现，该企业对于销售季节的重视严重不够，或者说根本就是无视正常的销售周期。

在本应该加大力度促销的时候，H公司正赶上“春节之后人事调整、牛年财务结算”，于是大量压缩开支，一线销售人员无法得到最起码的促销支持；而等到下半年，企业又为年初制定的销售目标无法达成，而频繁动用促销工具，可这时却已经是回天乏术，不仅无益于改善销售业绩，反而产生了“竭泽而渔”的负面效果。

可惜的是，这是本土大量企业的行为特征。

1．季节性产品的促销时机

季节性销售明显的产品，都存在淡旺季之分，每一年都在重复着淡旺季这种规律，促销也就是每一年都在重复运作着。那么如何在规律性淡旺季的需求中找出促销规律?

图5说明，旺季开始前期，需要对市场进行一定的告知性促销，以预热市场，目的是使经销商的铺货和产品能够顺畅地流人市场，激发经销商信心，也得到市场的前期效果，为产品旺销季节的到来奠定基础，甚至达到提前启动旺季的效果。

图6说明，在产品旺季正式开始时，促销活动也叫肉搏战，是近距离的短兵相接，基本都围绕着产品的直接销量。因为一年一个或者两个旺季很快就过去了，你不抓住这个机会，别人也会抓住。

所以企业必须把握好这个促销时机，在进行主力产品促销的同时，还利用战斗产品(低价低毛利)来干扰竞品的促销活动，保卫自己主力产品销量。

图7说明，叭季结束之后，曲线开始下降。为了延长旺季时间，减缓下降速度，在销售显著下降的这个点，正是企业的绝住促销时机，利用好这个机会，将尽可能地消化库存，收回当年边际利润，保证企业来年在更高的平台上切入市场。

同时，这一时期选择产品的消费者，都是比较理性的，可以让其充分感受到H品牌。

图8说明，随着销售季节的过去，市场进入淡季。此时还有必要开展促销活动。当然，促销的目的不是为了销量，而是希望获得经销商来年更大的支持，让他感受品牌的威力，帮助他度过淡季。

遵循以上四个促销时机原则，我们给H公司季节性产品设计了全年性的促销活动时间表，企业正在按照这一原则，有条不紊地推进。

图9说明，非季节性产品，全年基本的销售曲线是趋向于平的，也就是各个阶段销量相差不大。对于这样的产品，并非不需要做促销活动。实际上，选择适当的时机开展促销活动，能提醒消费需求，激活相对沉闷的市场，形成一个又一个销售小波浪，以此来推动全年销量的提升。

面试必考的7大能力 第9篇

一位企业负责人表示，应届毕业生往往不具备直接进行业务操作的能力，基本上都要经过系统的培训，所以学习能力和求知欲应该是重点考查的内容。很多企业都坚持这一原则。通用电气的公关总监表示，公司不是很在乎应届生与公司要求之间的差距，因为他们对于自己的培训体系非常自信，只要有强烈的求知欲和学习能力一定可以通过系统的培训脱颖而出，因此在面试中这两项考核十分关键。此外，UT斯达康、欧莱雅、安永……都表示是否具备良好的学习能力和强烈的求知欲是企业十分重视的。

随着职场上竞争的日趋激烈，面试已经成为一门学问，而新的面试题目和面试方式也层出不穷，上海通用在面试时，就推出了情景模拟面试的新思路，即根据应聘者可能担任的职务，编制一套与该职务实际情况相仿的测试项目，将被测试者安排在模拟的、逼真的工作环境中，要求被试者处理可能出现的各种问题，以此测试其心理素质，观察应聘者的领导能力、领导欲望、组织能力、主动性、口头表达能力、自信程度、沟通能力、人际交往能力。上海通用还把情景模拟推广到对技术工人的选拔上，如通过齿轮的装配练习，评估应聘者的动作灵巧性、质量意识、操作的条理性及行为习惯。孰优孰劣，泾渭分明。

求职面试7大步骤 第10篇

第一步，热络场面。面试开始时，注意用眼睛注视面试官，面露微笑，就像平时碰到一个很久不见的熟人一样。这个简短、有效的举动，让人觉得你很容易相处，打破面试开始时的尴尬。

第二步，展现能力。谈到应聘岗位的工作性质和目标后，可立刻指出“我过去也解决过类似问题”，然后详细举例说明。让对方知道，你是帮他们解决问题的最佳人选。

第三步，表露兴趣。事先通过网络等途径查阅应聘单位的相关信息。在谈到单位的情况后，马上说出自己对单位的了解和兴趣，愿意学习有关单位的一切，

越了解单位，面试官印象越好。

第四步，强调成就。进入谈话阶段后，马上说出自己曾如何解决问题，使自己站在有利的位置。多用“我能”、“我做到”这种肯定句式，别用“我只是”、“我不能”这种否定句。肯定而自信的话，可大大增加面试官对你的好印象。

第五步，说明贡献。面试全过程中，要时刻找机会展示自己的能力。不要复述简历。站在对方的立场上，想一想你的什么技能才是他们最需要的，将谈话引到这一点。

第六步，问点问题。当对方问了你几个问题后，可以适当反问一两个问题，表示对工作的强烈兴趣。一位专家建议，面试时最好想十个问题，随时准备发问。但注意不要花过多的时间问问题。

第七步，简洁有序。提前把你想要讲的事想清楚，尽可能主动掌握面试，以保证有足够的时间让对方记住你想要告诉他们的信息。

7大招聘面试心理效应 第11篇

一、顺序效应（Sequence Effects）

顺序效应（Sequence Effects）是指刺激呈现的顺序影响人们判断的现象。

1、人们回忆经历的时候只是回忆一些片断，而非回忆全部的细节。一般来说，以下几个因素对人们的回忆有很大影响：苦乐顺序的发展趋势，最高和最低点，结尾。（也有说法认为开头也非常重要，但是一般承认其重要性远远弱于结尾）

2、人们一般喜欢多次连续进步的体验。比如赌钱，连续赢两次5块钱就比一次赢10块钱更容易让人快乐；

3、在对两个刺激进行比较时，与刺激的客观顺序实际上并无关系，但当人们出现，把通常最先出现的刺激或后面出现的刺激评价过大的倾向称之为顺序效应。

二、首因效应（primacy effect）

首因，是指首次认知客体而在脑中留下的“第一印象”。

三、近因效应（Recency Effect）

所谓“近因”，是指个体最近获得的信息。所谓近因效应，也称为“新颖效应”，它与首因效应相反，是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价。

四、相似效应(Similarity Effect)考官对于考生表现出的与自己相似的经历、思想和行为，往往有更多的兴趣，对这样的考生也易产生好感。例如，考生看过的某部影片正好考官也看过，对主人公的评价，对故事情节的感受都相同，或双方都有相同的兴趣、爱好等。

五、晕轮效应（The Halo Effect）

他认为，人们对人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，也即常常以偏概全。人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。

六、鲶鱼效应（Catfish Effect）

鲇鱼效应源于一个典故。挪威人爱吃沙丁鱼,可上市的沙丁鱼只有一位老渔民捕的鱼是活的。其奥秘在于:他在捕来的沙丁鱼中掺了少量的鲇鱼,使得捕来的沙丁鱼一直保持兴奋状态,活蹦乱跳的,所以能卖出高价。“鲇鱼效应”在人才学中泛指与众不同的人、能给群体和企业带来活力的人。这样的人最受欢迎。招聘时,特别是在人才市场上有众多毕业生时,招聘人员会非常注意观察每一个人的表现,应聘者中,谁最有活力,谁最有创意,谁最受青睐。集体面试时,也一定要注意“鲇鱼效应”。如果轮到你发表意见时,要力求主旨明确,观点鲜明,论证有力,方能脱颖而出。

七、移情效应

学生会面试的7大技巧 第12篇

在做终端促销投入之前，除了选择时机，还需要企业把握两个重点问题：

我应该往哪个区域投入终端促销？

我应该往哪类终端投入促销?

这两个问题的解答与否，实际上决定着终端促销计划很大一部分投入的成本和最终绩效--如果把促销费用，也就是珍贵的企业现金流投入到了错误的区域或者终端，那企业就会遭遇双重损失，甚至失去一年的好业绩。

区域市场和终端的分类标准

对区域市场／终端进行分类时，都可以采取客观和主观两种方法：

1．客观分类法：即以行业总体性地域分布或零售行业的单店状况为基准，不去考虑企业自身的销售情况。

如在区域划分上，国内市场可分为以北京、上海、广州等城市为代表的一类市场，以杭州、苏州、青岛等城市为代表的二类市场，其他地区都被列为三类市场。或者以中心城市为代表的一类市场，以中心城市的郊县和其他中小城市为代表的二类市场，以乡镇为代表的三类市场；或者以地理区域分的东北市场、华北市场等。

而对于终端，则可依据营业面积大小和销售额高低，把终端商超分为大店、小店；也可以按销售额排列划分为A、B、C、D店。

2．主观分类法，即以企业在各区域／店的销售表现为基准，不去考虑什么市场或终端的大背景。

如以绝对市场销量和相对市场份额为两个纬度，可以将企业销售的区域市场，分为以下几类（见图1）：

相类似的，如以商超的绝对市场销量和相对市场份额两个纬度，来区分企业的终端商超，可以得到以下四类终端（见表2）。

两种分类法各自的适用情形

主观或客观两个分类法，对于企业而言都有重要意义，但需要区分企业所要解决的问题是什么，才能找到它们适合的情境。这时，我们就要看自己的企业到底在采取什么成长战略(参考相关链接)。

企业的终端促销活动，肯定是在三种密集型成长战略中的其中一个战略指导下完成的。因此要确定促销活动的实施区域或实施终端，则需按照以下规律：

如果企业实行"市场渗透战略"及"产品开发战略"，则其进入的是现有市场，就可以参考以往的销售情况，显然，可采用主观分类法。

企业实行"市场开发战略"(乃至多样化战略)，这是进入新市场时，企业没有基础，必须要考量行业背景容量、区域竞争状况或商超单店销售情况等客观信息，因此适用客观分类法。

具体区域市场的确定

当企业实施"市场开发战略"时，按照客观分类法，则需要对行业情况有一个清晰的认识，仔细盘点竞争者的市场表现，然后根据企业自身的资源状况，采取避实就虚的差异化策略，选择一个对于企业而言具有比较优势的新区域，进行促销活动--总之，追求的是新字。

比如娃哈哈在早期开拓市场时，有意避开竞争激烈的一类市场，选择幅员辽阔的二、三类市场推广，选择新的通路方式(与超大量的二批商合作)，取得了骄人的成绩。而跨国企业由于缺乏对本土客观情况的把握，初期人市一般都选在中心城市进行大规模终端促销。

当企业实施"市场渗透战略"及"产品开发战略"时，按照主观分类法，就得到图1显示的四类市场。四个区域市场各自有不同的特性，及相对应的市场竞争策略。(见表1)

根据上表，我们只能确定第三类市场是要被抛弃的。但是对于其他三个市场，还有一个选择过程。这些选择要素包括：

促销活动的目的(为品牌量，还是为渠道关系?)；

企业的的广告宣传资源；

该区域的市场渠道网络和零售网点情况，能否以较快的速度完成前期铺货；

经销商的实力及合作意愿，能否在活动期间提供相应支持；。终端市场基础情况，区域内的认知度和美誉度。

具体终端商超的确定

当企业实施"市场开发战略"时，按照客观分类法，首先需要对行业商超情况有一个清晰的认识，盘点竞争者的市场表现，然后避实就虚，选择一个对于企业而言具有比较优势的终端商超，进行促销活动。

同样拿娃哈哈举例，它开拓市场时，有意避开竞争激烈的KA店，而选择数量众多的B、C、D店，乃至农村的夫妻老婆店进行市场推广，取得了骄人的成绩。而跨国企业初期人市则只能选择在KA进行推广，这已经成为了跨国企业进入中国市场的首映式和序曲。

当企业实施"市场渗透战略"及"产品开发战略"时，按照主观分类法，如图2划分的四类终端商超各自有不同的特性，及相对应的市场竞争策略。

根据上表，我们只能确定C、D店是要被抛弃的。但是对于其他三种终端，还有一个选择过程。这些选择要素包括：

促销活动的目的(为品牌?销量?为终端关系?)；

企业的广告宣传资源；单店人流量、形象、地理位置等基础条件；

商超定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致，即消费品促销要以社区、家庭零散购买为主；

店方有较好的合作意愿，能够提供(有偿)较大较好的陈列位置，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等。

H公司错在哪里

H公司(其基本情况请参见本刊上期专题介绍)的根本性错误在于：他本身是处于产品开发战略和市场渗透战略的实施阶段，但对于促销却采用"市场开发战略"的促销计划方法。

促销区域方面

H公司以往的促销活动，一般分为"从上到下"的促销活动，和"从下至上"的促销活动两种类型。

"从上到下"指的是企业市场部统一安排(实际上是老总直接授意安排)的促销活动，但在具体运用中，却没有对不同区域市场进行分析，往往是一套方案打遍全国。

而"从下至上"是指各区域主管(经销商)向H企业总部提报促销申请，然后由总部进行审批。这必然导致"会哭的孩子有奶吃"，最需要促销资源的区域，一年到头都没有得到相应的帮助。

H公司现阶段的促销活动，均属于产品开发战略和市场渗透战略。所以采取主观分类法，根据企业营销现状从各区域市场排出相应的分类。

同时，由于H公司该阶段的推广活动，是在区域市场有限范围内进行的，而且推广手段相对比较单一，少有广告配合，很难在处于相对劣势的区域获得好的效果。所以我们建议企业将促销区域选择在了"一类区域市场"，即绝对销售额、相对市场份额与邻近区域相比，具有明显的优势，市场做得相对成熟的区域。一类市场的选择，实际上是为以促销活动为核心的推广计划顺利执行，提供销量增长的基础条件和基本资源的外部保障。

促销终端方面

分析H公司销售报表，可发现每次促销几乎都会涵盖所有终端，无论是大店、还是小店，无论是H公司强势的终端，还是弱势终端。比如，在"强生"非常强势的某地家乐福店，H公司硬是投入大量促销资源，一个阶段下来，销售额几乎没有一点上升的迹象。而还有很多本应在商超投放的"炮弹"，在进入没有受控的农村市场后，变成供给渠道的"黑血"。

H公司处于产品开发战略和市场渗透战略阶段，所以我们在对目标市场的分类选择上，采取了主观分类法，根据企业在商超的销售情况进行梳理，对商超分类。

由于H公司准备开展的推广活动，核心目的是要保证新产品的顺利启动，所以衡量活动成功的标准是产品销售额，而不是品牌影响力。据此，当选择在那些具有较大销量成长空间的单店，即两类"B店"，而不是销量增长有限的A、C、D店；

同时，H公司在B店(高占有率)开展促销活动，能加强与商超紧密的合作关系，且能在提高销量的同时，有效提高竞争壁垒；在另一类B店(高销售额)开展促销活动，预计有很大的提升空间。